• Karakteristikat e porosisë për punësim: punëtorë të rritur dhe të mitur T 1 korniza
• Mbi çfarë baze është rregullorja
• Skenari i vënies në skenë të përrallës "Rrepa" (një përrallë e vjetër në një mënyrë të re) plan-skicë e mësimit (grupi i moshuar) me temën Rrepa e përrallës e ribërë në një mënyrë moderne.
• Shembuj të kolazhit DIY të stilit të cilësisë së mirë
• Prezantimi për mësimin e leximit letrar "dy ngricat"
• Prezantimi "Ekstremizmi fetar
• Prezantim i kimisë me temën “Substancat dhe përzierjet e pastra
• Aktiviteti mjekësor i Okvad
• Si të planifikoni një ngjarje?
• Historia e MMK: nga planet e para pesëvjeçare deri në ditët e sotme

Nikolaeva T.I.

Dihet se burimet e ndërmarrjes dhe kërkesat e punës me kosto efektive e kufizojnë deri në një masë manovrimin, si në gamën e mallrave ashtu edhe në çmimet e tyre. Por është fokusi në kërkesën e klientit dhe formimi i saj aktiv që duhet të përcaktojë përdorimin e burimeve të disponueshme. Prandaj shitja e suksesshme e mallrave, e cila siguron efikasitetin e ndërmarrjes.

Puna tregtare në tregti është veprimtaria e një ndërmarrje që synon zgjidhjen e një grupi specifik problemesh. Studimi i proceseve të zbatimit të tyre është një element i rëndësishëm i kërkimit operacional në nivel të një ndërmarrje tregtare dhe një rajoni.

Ne e konsiderojmë konsumatorin si pjesëmarrës të barabartë në aktivitetet tregtare. Pjesëmarrësit kryesorë në aktivitetin tregtar, në përputhje me pozicionin tonë, janë jo vetëm strukturat sipërmarrëse, por edhe konsumatorët (pjesëmarrja e të cilëve në ekonominë e shpërndarjes limit ishte e dobët). Kjo deklaratë bazohet në faktin se për sipërmarrësit, faktori më i rëndësishëm në përfundimin e transaksioneve janë të ardhurat (përfitimi ekonomik), dhe për konsumatorët, përfitimi është produkti (shërbimi) që i nevojitet nëse i plotëson nevojat e tij (interesat e konsumatorit) për një masë më të madhe. Konsumatori nuk është një blerës pasiv, por një pjesëmarrës i plotë në aktivitetet tregtare, rregullatori i tij. Kështu, kategoria më e rëndësishme e subjekteve të marrëdhënieve të biznesit midis furnizuesve të mallrave dhe lidhjes me pakicë është konsumatori.

Oriz. 1. Një grup detyrash të veprimtarisë tregtare në tregun e mallrave dhe shërbimeve

Prandaj, ne konsiderojmë kompleksin e detyrave të veprimtarisë tregtare të subjekteve të tregut të konsumit përmes plotësimit të nevojave të popullsisë. Konsumatori, duke realizuar interesat e tij, ka një ndikim vendimtar në sjelljen e sipërmarrësve në treg gjatë përfundimit të transaksioneve, zgjedhjes së një segmenti tregu, organizimit të shitjeve dhe shitjeve të mallrave, formimit të një asortimenti, politikës së çmimeve.

Demokratizimi i tregtisë dhe liria e sipërmarrjes kanë ringjallur sipërmarrjen, iniciativën kolektive individuale, interesin material dhe moral të punëtorëve të tregtisë, e cila ka intensifikuar veprimtarinë e tyre në tregun e konsumit. Tani vetë ndërmarrjet zgjidhin çështje ekonomike, kryejnë transaksione më fitimprurëse, gjë që ndihmon në rritjen e përfitimit të tyre. Natyra e marrëdhënieve ekonomike të tregtisë me subjektet e tjera të infrastrukturës së tregut ka ndryshuar në bazë të një kombinimi të interesave të ndërmarrjes dhe territoreve.

Për një studim të thelluar të ndikimit të punës tregtare në performancën e ndërmarrjeve, ne bëmë një përpjekje për të zhvilluar një sistem të komponentëve kryesorë të vlerësimit të saj, i cili mund të përdoret si një vetëvlerësim i punës tregtare nga çdo ndërmarrje. Një sistem i tillë, për mendimin tonë, do të ndihmojë organet territoriale dhe ekonomike të përcaktojnë drejtimet për përmirësimin e menaxhimit të aktiviteteve tregtare.

Risia teorike e metodave të vlerësimit që ne propozojmë u testua në praktikë në rajonin e Sverdlovsk gjatë periudhës së përshtatjes së tregtisë në treg (që nga viti 1995). Për ta bërë këtë, puna tregtare përfaqësohej nga katër blloqe që karakterizonin llojin e aktivitetit tregtar dhe tregues që vlerësonin efektivitetin e tij (Tabela 1).

Tabela 1

Sistemi i treguesve për vlerësimin e punës tregtare të ndërmarrjeve tregtare

Drejtimi komercial Aktivitetet	Treguesi i performancës punë komerciale
Gama e produkteve dhe Formimi	Gjerësia e gamës Thellësia e asortimentit Shkalla e përditësimit të asortimentit Faktori i qëndrueshmërisë së asortimentit
Planifikimi i ofrimit të produkteve dhe ofrimi i mallrave	Indeksi i rritjes së qarkullimit tregtar Rritja (zvogëlimi) në kohën e qarkullimit të mallrave Shkalla e përputhshmërisë së stoqeve të mallrave me standardin Indeksi i ekzekutimit të planit të prokurimit Shkalla e përmbushjes së detyrimeve kontraktuale nga furnitorët Ritmi i marrjes së mallrave sipas asortimentit Koeficienti i nivelit të pranueshëm të cilësisë së mallrave Indeksi i të ardhurave bruto
Formimi dhe stimulimi i kërkesës	Përputhja e vëllimit dhe strukturës së ofertës së produktit me vëllimin dhe strukturën e kërkesës së konsumatorit Shkalla e rinovimit të asortimentit Shkalla e përfundimit të blerjes Vëllimi dhe struktura e kërkesës së pakënaqur
Efikasiteti ekonomik aktivitetet tregtare	Rritja e të ardhurave bruto nga operacionet tregtare Rritja e fitimit nga aktivitetet tregtare Raporti i të ardhurave dhe shpenzimeve për blerjen dhe shitjen e mallrave

Ndër mjetet e veprimtarisë tregtare të një ndërmarrje tregtare, politika e asortimentit zë një vend të veçantë.

Blloku i parë në sistemin e vlerësimit të aktiviteteve tregtare - "Asortimenti i mallrave dhe formimi i tij" - përbëhet nga katër tregues, të cilët i kemi shqyrtuar në detaje kur vlerësojmë gjerësinë dhe thellësinë e asortimentit në dyqane. Koeficienti i rinovimit të asortimentit tregon zhvillimin dhe natyrën e marrëdhënieve ekonomike të tregtisë, si me partnerët vendas dhe të huaj, si dhe punën e ndërmarrjeve për përditësimin e asortimentit. Koeficienti i qëndrueshmërisë së asortimentit karakterizon përbërjen e specieve të mallrave të ofruara në grupin e mallrave (nëngrup). Ky bllok është veçanërisht i rëndësishëm për vlerësimin e punës së ndërmarrjeve që shesin mallra të listës së asortimentit të ofruar.

Në politikën e asortimentit, sipas mendimit tonë, duhet të merren parasysh faktorët e mëposhtëm: disponueshmëria e një shumëllojshmërie mallrash në dyqane; stabiliteti dhe fleksibiliteti i asortimentit, pajtueshmëria e tij me ndryshimet në kërkesë dhe luhatjet sezonale; vendosja racionale e mallrave në dyqane. E gjithë kjo është thelbësisht e rëndësishme.

Në një ekonomi tregu, formimi i asortimentit është prerogativë e vetë ndërmarrjeve tregtare. Listat e asortimenteve ekzistuese në dyqane bazohen në shenjën prodhuese dhe teknike të grupimit të mallrave, gjë që nuk lejon të merret parasysh kompleksiteti i kërkesës, plotësimi i ndërsjellë i mallrave, tiparet sezonale të zhvillimit të kërkesës dhe kushte të tjera me plotësi të mjaftueshme. .

Nga tërësia e ndërmarrjeve tregtare në rajonin e Sverdlovsk, vëmendja jonë si objekt i analizës së politikës së asortimentit u tërhoq nga dyqane të mëdha në Yekaterinburg, të cilat shesin një gamë universale mallrash kryesisht për qëllime ushqimore. Siç u përmend më herët, ato janë premtuese, preferohen nga popullsia e qytetit. Politika aktive e asortimentit e ndjekur nga këto dyqane bëri të mundur krijimin e një asortimenti individual dhe krejtësisht të ndryshëm nga konkurrentët.

Për të karakterizuar asortimentin e ndërmarrjeve individuale tregtare dhe për të përcaktuar efektivitetin e politikës së asortimentit, ne analizuam strukturën e asortimentit, gjerësinë e tij dhe, pjesërisht, thellësinë e tij. U zbulua se është e mundur të karakterizohet vetëm struktura aktuale e asortimentit të mallrave në dyqane, pasi punonjësit nuk kanë informacion për asortimentin e preferuar, dhe studimi i kërkesës reduktohet kryesisht në llogaritjen elementare të shitjeve të mallrave, më shpesh nga asortiment grupor. Në ndërmarrje nuk kryhet analiza e gamës së mallrave.

Studimet kanë treguar se pothuajse të gjitha kontratat dhe specifikimet për to nuk përmbajnë informacion për gamën e detajuar të mallrave. Kur lidhni transaksione tregtare, kontrata furnizimi, kontrata, praktikisht nuk ka një koordinim të rreptë të asortimentit brenda grupit. Situata zhvillohet në favor të prodhuesit-furnizuesit dhe më shpesh të "tregtarit". Kjo ndikon negativisht në korrespondencën ndërmjet ofertës dhe kërkesës dhe çon në rritje të paarsyeshme të çmimeve.

Plotësia aktuale e asortimentit dhe dinamika e tij mund të shërbejnë si dëshmi e një politike kompetente të asortimentit. Siç kemi përcaktuar, plotësia e asortimentit varet jo vetëm nga zona e shitjes së dyqanit, vëllimi i tregtisë. Faktorë të rëndësishëm që sigurojnë plotësinë e gamës janë stabiliteti financiar, autoriteti i ndërmarrjes në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Dyqanet që pranojnë mallra në sasi të mëdha, kryejnë pagesa në kohë dhe kanë një shkallë të lartë besueshmërie (norma të larta të qarkullimit, përfitim të lartë, etj.) gëzojnë besim të madh midis furnitorëve të mallrave.

Për të përmirësuar nivelin social të shërbimeve tregtare, nëpunësit e dyqaneve duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë qëndrueshmërisë së asortimentit. Nga njëra anë, ky tregues ndikon ndjeshëm në nivelin e shërbimit, dhe nga ana tjetër, tregon ritmin e ofrimit. Stabiliteti i asortimentit është një udhëzues për blerësin.

Për të karakterizuar efektivitetin e aktiviteteve tregtare, si një ndërmarrje tregtare e veçantë, ashtu edhe agregati i tyre në të gjithë territorin, sipas mendimit tonë, treguesi më interesant është shkalla e rinovimit të gamës së produkteve, domethënë rimbushja e tij me produkte dhe produkte të reja. Ky tregues mund të përcaktohet nga faktori i rifreskimit. Duket se është veçanërisht e rëndësishme për të punuar me produkte jo ushqimore. Sipas grupit artikuj jo ushqimor përkufizohet si periudhë vjetërsimi 1 .

Në punën operative (rimbushja dhe rregullimi i asortimentit të një ndërmarrje tregtare), ne rekomandojmë përdorimin e një treguesi të tillë si pjesa e mallrave (produkteve ose produkteve) të reja në vëllimin e arkëtimeve të reja, dhe kur vlerësoni marrëdhëniet ekonomike afatgjata - pjesa e produkteve (produkteve) të reja në totalin e prodhimit të mallrave. Specialistët duhet të nxjerrin në pah produktet me veti të përmirësuara të konsumatorit.

Ne propozojmë të plotësojmë këtë bllok informacioni me llogaritjet e stabilitetit (stabilitetit) të asortimentit, i cili do të bëjë të mundur gjykimin e mungesës (prania) e ndërprerjeve në shitjen e mallrave individuale. Për specialistët e përfshirë në analizën e stabilitetit të shitjes së mallrave me një numër të luhatshëm (të pabarabartë) blerjesh gjatë ditës, futja e një kontabiliteti të tillë do të ndihmojë jo vetëm në vlerësimin e efektivitetit të organizimit të furnizimit të mallrave, por edhe në përcaktimin e racionaliteti i strukturës së asortimentit dhe efektiviteti i politikës së asortimentit të një ndërmarrje tregtare. Një analizë e gjerësisë dhe stabilitetit (stabilitetit) të asortimentit duhet të kryhet në bazë të të dhënave operacionale për gjendjen e stoqeve aktuale, duke theksuar mallrat me një qarkullim të ngadaltë.

Blloku i dytë i treguesve - "Planifikimi i furnizimit të produktit dhe furnizimi i mallrave" - ​​përbëhet nga tetë tregues që pasqyrojnë rritjen e planifikuar të qarkullimit të ndërmarrjeve, ndryshimet në strukturën e tij bazuar në ofertën e produktit, vëllimin e të ardhurave bruto të planifikuara, stoqet e mallrave, qarkullimi, cilësia e produktit. Këta tregues formojnë bazën e planeve për blerjen e mallrave, zgjedhjen e furnitorëve, përcaktimin e kushteve të dorëzimit, asortimentin, kushtet, grupet e dorëzimit, çmimet dhe zgjidhjet me furnitorët, etj. Sa më të larta të jenë indekset e këtyre treguesve, aq më efektive janë lidhjet ekonomike. Këtu, afatgjatë, rëndësi ka shkalla e qëndrueshmërisë së lidhjeve ekonomike dhe veçanërisht përmbushja e detyrimeve kontraktuale.

Duke qenë se i njëjti produkt shfaqet në transaksionet tregtare, nuk ka rritje të ndjeshme në qarkullimin total. Në të njëjtën kohë, me zhvillimin e konkurrencës në tregun e konsumit, është shfaqur një mundësi reale për ndërmarrjet tregtare që të zgjedhin furnitorë fitimprurës. Në të njëjtën kohë, roli i prodhuesve vendas të mallrave në prodhimin e ushqimit po rritet në formimin e ofertës së produktit.

Furnizuesit e mallrave të importuara janë kryesisht rishitës të mallrave, ose ndërmjetësues dhe firma private. Shërbimet e furnizuesve të tillë, si rregull, përdoren nga dyqanet jo ushqimore. Kjo është për shkak të dëshirës për të kursyer kostot e transportit, burimet financiare, kostot e punës në ndërmarrjet tregtare kur përdorin shërbimet e ndërmjetësve. Pjesëmarrja e ndërmjetësve shpesh çon në një rritje të paarsyeshme të numrit të lidhjeve në lëvizjen e mallrave, një rritje të çmimeve dhe shmangie të tyre nga pagesa e pagesave të nevojshme në buxhet.

Efektiviteti i marrëdhënieve ekonomike si fusha më e rëndësishme e veprimtarisë tregtare përcakton në masë të madhe zgjedhjen e saktë të furnizuesit dhe format e transaksioneve tregtare. Numri i furnitorëve, frekuenca e importit të mallrave, sipas vëzhgimeve tona, varet nga lloji i dyqanit, kapaciteti i dyqanit, profili i asortimentit, të cilat janë vendimtare në formimin e asortimentit dhe vëllimeve të qarkullimit. Me një rritje të zonës së tregtimit, rritet frekuenca e importit të mallrave dhe rrjedhimisht edhe qarkullimi. Në përgjithësi, fondet e ndërmarrjes shpenzohen më ekonomikisht.

Efikasiteti më i madh i aktivitetit tregtar vërehet në ndërmarrjet e mëdha të formave të ndryshme të pronësisë dhe shpjegohet me praninë e lidhjeve ekonomike afatgjata me furnitorë të mëdhenj. Kjo siguron që specialistët e këtij grupi ndërmarrjesh të jenë shumë të informuar për situatën aktuale të tregut dhe perspektivat e tij. Ndërmarrjet e vogla dhe të mesme, të privuara nga një mundësi e tillë, më së shpeshti mbështeten në aktivitetet e tyre në lidhje të parregullta, të rastësishme. Furnizuesit kryesorë të mallrave për ta janë ndërmjetësues të ndryshëm, gjë që jo vetëm që ndërlikon kontabilitetin aktual të tregtisë, por gjithashtu çon në një rritje të konsiderueshme të çmimeve të konsumit dhe mungesë pothuajse të plotë të kontrollit të cilësisë së mallrave.

tabela 2

Shpërndarja e treguesve sipas shkallës së rëndësisë (preferencave) për një ndërmarrje tregtare kur zgjedh partnerët-furnizuesit e mallrave

	Qarkullimi mesatar mujor i një dyqani me pakicë në vitin 1996
Indeksi	deri në 300 milionë	nga 500 në 1000 milion rubla	Nga 2000 e lart milion rubla.
Shmangia e rrezikut
Çmimi i produktit
Kualiteti i produktit
Gama e produkteve
Vendndodhja e furnizuesit
Kushtet e dorëzimit
Marrja në konsideratë e interesave të konsumatorëve

Ky përfundim konfirmohet nga rezultatet e anketave të drejtuesve të ndërmarrjeve tregtare me vëllime të ndryshme tregtie. Janë anketuar 200 dyqane në Yekaterinburg. Pavarësisht nga vëllimi i tregtisë, është e preferueshme që ata të kenë një fitim (Tabela 2). Për ndërmarrjet e vogla (me një qarkullim mesatar mujor deri në 300 milion rubla), kushtet e dorëzimit, si dhe çmimi i mallrave dhe mundësia e shmangies së rrezikut, kanë një rëndësi të madhe. Për ndërmarrjet më të mëdha (me një qarkullim prej më shumë se 500 milion rubla), cilësia e mallrave dhe shmangia e rrezikut janë të rëndësishme. Ndërmarrjet e mëdha, nga ana tjetër, i japin përparësi cilësisë së mallrave, asortimentit dhe konsiderimit të interesave të konsumatorit. Prandaj, ndërmarrje të tilla janë më të preferueshme kur zgjedhin një vend blerjeje për blerësin.

Privatizimi i tregtisë dhe rritja e peshës së sektorit privat kanë sjellë një spontanitet në organizimin e tregut në tërësi, gjë që ka sjellë hezitimin e furnitorëve dhe të shitësve për të punuar me mallra esenciale me vlerë të lartë. Llogaritjet e gabuara dhe gabimet në aktivitetet e subjekteve të tregut rëndohen nga mungesa e një banke rajonale informacioni të të dhënave për kushtet e tregut. Mungesa e një politike të unifikuar të mallrave zvogëlon efektivitetin e aktiviteteve tregtare të punonjësve të ndërmarrjes në fusha të ndryshme të saj.

Nga analiza e informacionit të paraqitur nga ekspertët rezultoi se shkelja e specializimit, si tek prodhuesit ashtu edhe tek sipërmarrjet tregtare, ul efiçencën e marrëdhënieve ekonomike dhe, në fund, rrit kostot e konsumit.

Blloku i tretë është “Formimi dhe stimulimi i kërkesës”. Këshillohet përdorimi i këtij grupi treguesish kur vlerësohet përputhshmëria e vëllimit dhe strukturës së kërkesës me ofertën e produktit. Treguesit e propozuar llogariten për ndërmarrjen, bazuar në asortimentin, gjerësinë e saj, të dhënat për kërkesën e popullsisë dhe faktorët që ndikojnë në shkallën e përfundimit të blerjeve.

Ky drejtim i veprimtarisë tregtare është i lidhur pazgjidhshmërisht me blloqet që karakterizojnë planifikimin e një oferte produkti dhe formimin e një asortimenti mallrash. Është si rezultat i furnizimit të mallrave për konsumatorin që formohet kërkesa, dhe si rezultat i analizës së kërkesës së popullatës, bëhet blerja e mallrave dhe asortimenti dhe asortimenti dhe politikën e çmimeve. Në këtë bllok një vend të rëndësishëm zë puna reklamuese e sipërmarrjeve tregtare dhe prodhuese.

Karakterizimi i reklamave të bëra nga ekspertët pasqyron mungesën e vëmendjes që i kushtohet kësaj fushe të aktivitetit tregtar. Reklamimi nuk ka një efekt të mjaftueshëm stimulues (për shumicën e dyqaneve) në vëllimin e shitjeve të mallrave në mënyrë që të kompensojë kostot e organizimit të tij.

Blloku i katërt - "Efikasiteti ekonomik i veprimtarisë tregtare" - karakterizon efektivitetin e menaxhimit të punës tregtare, si për një ndërmarrje të caktuar, ashtu edhe për një grup ndërmarrjesh në një territor të caktuar. Këta tregues plotësojnë dhe përmbledhin vlerësimin e aktiviteteve të biznesit.

Në një ndërmarrje tregtare, aktiviteti tregtar ndikon drejtpërdrejt si në rezultatet e saj ekonomike ashtu edhe në efiçencën sociale të tregtisë në përgjithësi. Siç kemi parë tashmë, efikasiteti ekonomik dhe social i tregtisë janë të ndërlidhura ngushtë. Efikasiteti ekonomik i aktiviteteve tregtare, sipas mendimit tonë, duhet të vlerësohet nga rezultatet ekonomike që karakterizojnë punën e ndërmarrjes në tërësi: tregues të përgjithshëm ekonomikë (xhiro, kosto, fitime, çmime); treguesit e përdorimit të burimeve (prodhimi, qarkullimi); cilësia e shërbimeve tregtare (gjerësia, stabiliteti dhe rinovimi i asortimentit); cilësinë e mallrave.

Studimi i çdo drejtimi efektiviteti përbën një fushë specifike. Efektiviteti i menaxhimit të tregtisë vlerësohet, para së gjithash, nga pikëpamja e cilësisë së shërbimeve tregtare dhe përfitimit të ndërmarrjeve. Komponentët e efikasitetit të menaxhimit varen kryesisht nga organizimi i veprimtarisë tregtare dhe rezultatet e tij, pasi gjatë operacioneve tregtare, xhiroja tregtare, të ardhurat e ndërmarrjes formohen një sërë mallrash dhe kontrollohet cilësia e tyre.

Duke analizuar ndikimin e aktivitetit tregtar në rezultatet ekonomike, arritëm në përfundimin se rentabiliteti është më i lartë për ato sipërmarrje tregtare që kanë një gamë të gjerë mallrash, qarkullim të lartë, lidhje të qarta biznesi dhe rritje të ritmit të qarkullimit me pakicë, përmirësojnë punën me klientët.

Vlerësimi i efektivitetit të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve, sipas metodologjisë së propozuar nga ne, mund të kryhet si në bazë të vlerësimeve të ekspertëve, ashtu edhe nga vetë ndërmarrjet. Një punë e tillë është e nevojshme gjatë planifikimit të aktivitetit ekonomik, identifikimit të arsyeve të mos përmbushjes së objektivave të planifikuar, gjetjes së rezervave për të përmirësuar efikasitetin e ndërmarrjeve dhe përcaktimit të një strategjie për zhvillimin e saj. Vlerësimi i aktivitetit tregtar jep një ide për përshtatjen e ndërmarrjes me kushtet e tregut, lejon jo vetëm zhvillimin e një strategjie dhe taktikash për sjelljen e ndërmarrjeve tregtare, por edhe për të përmirësuar efikasitetin e menaxhimit të tyre në nivel territori. Aplikimi i tij do t'i lejojë subjektet e biznesit të përcaktojnë pikat e forta dhe të dobëta të aktiviteteve tregtare dhe të përqendrojnë të gjitha kushtet në fushat që janë më premtuese dhe fitimprurëse.

Duke vlerësuar aktivitetin tregtar të tregtisë kur ai hyn në treg, kemi përcaktuar:

1. Ndërmarrjet gradualisht po përshtaten me situatën e tregut, ka pasur ndryshime pozitive në punën e tyre. Aktiviteti tregtar i tregtisë është intensifikuar ndjeshëm, ka pasur një përmirësim të strukturës së qarkullimit tregtar për shkak të rritjes së vëllimit dhe ndryshimit të përbërjes së ofertës së produktit bazuar në zgjerimin e gjeografisë së marrëdhënieve ndërrajonale dhe ndërkombëtare. Shkalla e kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit është rritur, si në vëllim ashtu edhe në strukturë. Kjo është për shkak të zgjerimit, përditësimit të gamës dhe promovimit të mallrave dhe shërbimeve që janë thelbësisht të reja për popullsinë e rajonit.

2. Në rrjedhën e reformës, për shkak të zhvillimit dhe thellimit të sferës së veprimtarisë së subjekteve, ka ndryshuar rrënjësisht aspekti përmbajtësor i veprimtarisë tregtare të ndërmarrjeve tregtare. Tani një pjesë e rëndësishme bizneset me pakicë kombinoni me shumicë dhe shitje me pakicë dhe me shumicë - pakicë. Zgjeroni bizneset e shitjes me pakicë dhe prodhuese. Kështu, ato sigurojnë manovrimin e burimeve të mallit, dërgimin e shpejtë të mallrave te konsumatori dhe kthimin e investimit.

3. Studimet tona nuk zbuluan ndryshime të rëndësishme në organizimin e aktiviteteve tregtare në ndërmarrje, punën e shërbimeve të përfshira në të, përmbajtjen dhe shpërndarjen racionale të përgjegjësive midis punonjësve në qasjen ndaj zgjidhjes së problemeve. Si më parë, funksionet kryesore tregtare kryhen nga drejtuesit e ndërmarrjeve, gjë që është veçanërisht tipike për dyqanet komunale dhe kompanitë me përgjegjësi të kufizuar. Për shkak të ngarkesës dhe mungesës së njohjes së proceseve të tregut dhe përvojës së pakët në kushtet e reja, këta specialistë nuk ofrojnë efikasitet të lartë të aktiviteteve tregtare në të gjitha fushat.

Zgjerimi i rrjetit tregtar, shfaqja e llojeve të reja të ndërmarrjeve tregtare siguruan fluksin e punëtorëve në tregti të cilët nuk kanë trajnim të veçantë dhe nuk kanë grupin e nevojshëm të njohurive, siç dëshmohet nga statistikat zyrtare, anketat e mostrave dhe anketat e ekspertëve. Në të njëjtën kohë, niveli profesional dhe stereotipet mbizotëruese të aktiviteteve të punonjësve të personelit të kategorive të caktuara shpesh bien ndesh me kërkesat e ndryshimit të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të ndërmarrjes.

4. Analiza e efektivitetit të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve të formave të ndryshme të pronësisë tregoi efektivitetin e saj më të madh në ndërmarrjet e mëdha. Por pjesa më e madhe e tyre janë më afër konsumatorit - këto janë dyqane të vogla. Aktivitetet e tyre kërkojnë të gjitha llojet e mbështetjes nga shteti. Në veçanti, është e nevojshme krijimi i qendrave të tregut të informacionit në terren, të cilat do t'u siguronin ndërmarrjeve të ndryshme informacionin e nevojshëm për kushtet e tregut, proceset e tregut, etj. Kjo mund të luajë një rol pozitiv si në drejtim të rritjes së efikasitetit të aktiviteteve tregtare ashtu edhe në drejtim të krijimit të një mjedisi të favorshëm tregu.

Mungesa e informacionit të tregut, të dhënave të analizës operacionale dhe pamundësia për të lidhur vazhdimisht vendimet tregtare me kushtet e tregut, ulin efikasitetin e punës së specialistëve të tregtisë. Kjo është veçanërisht e dukshme në vëmendjen e dobësuar ndaj punës së studimit të kërkesës për mallra drejtpërdrejt në ndërmarrjen tregtare. Këtu, puna për formimin e kërkesës së konsumatorit me ndihmën e informacionit dhe reklamimit të nevojshëm dobësohet.

5. Arritëm në përfundimin se është e nevojshme të prezantohet një qasje thelbësisht e re për menaxhimin e aktiviteteve tregtare. Kjo mund të arrihet duke futur shërbimet e marketingut(ose të paktën elementet e tyre kryesore) në çdo ndërmarrje. Meqenëse marketingu është një koncept thjesht tregu për menaxhimin e aktiviteteve tregtare të një ndërmarrjeje, ai do të lejojë kombinimin më harmonik të interesave të tregut të ndërmarrjes dhe konsumatorit. Marketingu praktik do të sjellë përfitime reale për ndërmarrjen vetëm kur aplikimi i tij kryhet nga specialistë të kualifikuar me njohuri në fushën e strategjisë dhe taktikave të tregut.

Një shërbim marketingu që përmbush në mënyrë adekuate kërkesat e tregut është ende në fillimet e tij. Zhvillimi i saj është i kufizuar nga mungesa e fondeve nga ndërmarrjet, personeli i trajnuar posaçërisht dhe zhvillimet metodologjike përshtatur me kushtet lokale.

Faktorët e mësipërm përcaktojnë kryesisht qasjen ndaj politikës së asortimentit të ndërmarrjeve, planifikimin e aktiviteteve të prokurimit, të cilat përcaktojnë përbërjen dhe strukturën e ofertës së produktit, shkallën e kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit dhe organizimin e shërbimeve tregtare.

6. Aktiviteti efektiv tregtar në nivel rajonal siguron ngopjen e tregut, një nivel të lartë të kënaqësisë së konsumatorit, zhvillimin e konkurrencës në sferën e qarkullimit, dhe për këtë arsye duhet të jetë zona e vëmendjes së vazhdueshme të autoriteteve. Kontrolli në fusha të caktuara të aktivitetit tregtar (çmimet, shtesat tregtare, taksat), i kryer sot nga forcat e strukturave të ndryshme, të ngushta departamenti, nuk e lejon njeriun të marrë një pamje të plotë të proceseve në vazhdim dhe aq më tepër të sigurojë menaxhimin e integruar.

Refuzimi për të centralizuar menaxhimin e aktiviteteve tregtare nuk duhet të manifestohet në heqjen e plotë të organeve të vetëqeverisjes nga rregullimi i tij. Analiza e natyrës, formave dhe metodave të një rregullimi të tillë është një problem i pavarur, jashtëzakonisht urgjent që kërkon kërkime serioze të mëtejshme.

1. Teknika u zhvillua nga autori (shih Nikolaeva T.I. Përshtatja e tregtisë me kushtet e tregut. Ekaterinburg: Shtëpia botuese e USUE, 1995.).
2. Pavarësisht se studimi i gamës së mallrave është një problem shumë i rëndësishëm (madje edhe ndërsektorial), ende nuk ka standarde që rregullojnë performancën e tij. Specialistët dhe shkencëtarët e tregtisë nuk kanë arritur ende në një pikëpamje të përbashkët për nomenklaturën dhe thelbin e treguesve të asortimentit të mallrave.
3. Masa e përditësimit të gamës së mallrave duhet të konsiderohet sasia e devijimit të normave aktuale nga vlerat e tyre optimale. Koha optimale përditësimet mund të llogariten me raportin 100% me periudhën e vjetërsimit. Rezultati do të tregojë përqindjen e artikujve që rekomandohen të zëvendësohen çdo vit. Do të ishte e dobishme që punonjësit e shërbimeve komerciale ose të marketingut të merrnin parasysh këtë tregues në punën e tyre.
4. Shënim. Teknika u zhvillua nga autori. Bazuar në të dhënat nga sondazhet e drejtuesve të ndërmarrjeve tregtare në qytetet e rajonit të Sverdlovsk.

Rezultatet financiare pasqyrojnë raportin ndërmjet të ardhurave dhe shpenzimeve të organizatës.

Një rezultat financiar pozitiv, i cili karakterizon tepricën e të ardhurave mbi shpenzimet, quhet fitimi.

Lezioniështë një rezultat financiar negativ, duke reflektuar tejkalimin e shpenzimeve mbi të ardhurat.

- e vlerësuar(fitimi karakterizon rezultatin ekonomik të ndërmarrjes);

- stimuluese(statusi i qëllimit të funksionimit të ndërmarrjeve tregtare i caktohet fitimit, shuma e fitimit përcakton sjelljen ekonomike të subjekteve ekonomike).

Fitimi është kryesori burim i brendshëm i riprodhimit të zgjeruar dhe e rëndësishme burimi i gjenerimit të të ardhurave buxhetore nivele të ndryshme.

Kontabiliteti,

e tatueshme,

Ekonomik.

Fitimi kontabël pasqyron tepricën e të ardhurave të pasqyruara në kontabilitet ndaj shpenzimeve kontabël.

Fitimi kontabël llogaritet në përputhje me rregullat e kontabilitetit dhe siguron informacion për përdoruesit e jashtëm për rezultatet financiare të ndërmarrjes.

Fitimi për qëllime tatimore janë të ardhurat e marra, të reduktuara me shumën e shpenzimeve të kryera, të cilat përcaktohen në përputhje me Kodin Tatimor.

Të ardhurat e tatueshme llogariten për qëllime të përcaktimit të tatimit mbi të ardhurat. Ky tregues ndryshon nga kontabiliteti "fitimi para tatimit" dhe varet nga legjislacioni që rregullon procesin e llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat e korporatave.

Sistemi i treguesve të fitimit të kontabilitetit në ndërmarrje:

- Fitimi nga rishitja e mallrave;

- Fitimi bruto;

- Fitimi nga shitjet;

- Fitimi para tatimit;

- Fitimi neto.

Fitimi nga rishitja mallrat përcaktohet duke zbritur nga të ardhurat nga rishitja e mallrave kostot që lidhen me blerjen dhe shitjen e mallrave.

Aktualisht, në praktikën e punës financiare dhe kontabël, përdoret në mënyrë aktive treguesi i "fitimit bruto", i cili përcaktohet si diferenca midis të ardhurave nga aktivitetet e zakonshme dhe kostos së cunguar.

Kostoja e cunguar, e marrë parasysh gjatë përcaktimit të fitimit bruto, përfshin shpenzimet që lidhen drejtpërdrejt me lëshimin e produkteve të shitura (punë, shërbime). Kështu, shuma e çmimit të kostos së cunguar nuk merr parasysh shpenzimet e shitjes dhe shpenzimet administrative (të përgjithshme).

Fitimi nga shitjet- një tregues që pasqyron rezultatin financiar (fitim ose humbje) nga shitja e mallrave (produkteve, punëve, shërbimeve). Përkufizohet si diferenca midis të ardhurave dhe kostove totale të lidhura me prodhimin dhe shitjen e produkteve (punë, shërbime, mallra). Fitimi nga shitjet karakterizon rezultatet e aktiviteteve të prodhimit dhe marketingut, i cili është kryesori për ndërmarrjet industriale.

Fitimi para tatimit tregon rezultatin financiar të marrë nga të gjitha aktivitetet e organizatës për periudhën raportuese. Ky tregues është shuma e "fitimit nga shitjet" dhe të ardhurave nga aktivitetet operative dhe jo-operuese, të reduktuara me shumën e shpenzimeve për këto operacione.

Rëndësi të veçantë për ndërmarrjen ka treguesi i fitimit neto, i cili përfshihet në bilanc.

Fitimi neto- ky është fitimi që është në dispozicion të ndërmarrjes pas pagesës së tatimit mbi të ardhurat. Ai është një burim i formimit të kapitalit të vetë organizatës dhe pagesës së të ardhurave të themeluesit.

Treguesi "fitim neto" për qëllime të kontabilitetit dhe përgatitjes së pasqyrave financiare përcaktohet si rezultat i zbritjes nga fitimi para tatimit të shpenzimeve të kushtëzuara të tatimit mbi të ardhurat dhe detyrimeve tatimore të përhershme.

Formimi i rezultateve financiare të ndërmarrjes ndodh si rezultat i marrjes së të ardhurave nga aktivitete të ndryshme dhe rimbursimit të shpenzimeve. Në të njëjtën kohë, për të bërë një fitim, të ardhurat e periudhës raportuese duhet të tejkalojnë shpenzimet.

Duke formuar fitim para tatimit, kompania paguan tatimin mbi të ardhurat, i cili rimbush të ardhurat e buxheteve shtetërore dhe rajonale.

Rezultati financiar i ndërmarrjes, i formuar përfundimisht në fund të vitit në formën e fitimit neto, i nënshtrohet shpërndarjes.

Në përputhje me parimet e organizimit të aktiviteteve financiare, ndërmarrjet përcaktojnë në mënyrë të pavarur drejtimet për shpërndarjen dhe përdorimin e fitimit neto.

Në kurriz të fitimit neto, themeluesit janë kryesisht të detyruar të mbulojnë paraprakisht shpenzimet e bëra gjatë vitit raportues kundrejt këtij fitimi dhe të pasqyruara në regjistrat kontabël se nuk kanë burime financimi. Më tej, përdorimi i fitimeve të mbajtura të vitit të kaluar kryhet në përputhje me dokumentet përbërëse në bazë të vendimit të mbledhjes së themeluesve (aksionarëve) në përputhje me procedurën e vendosur për shpërndarjen e fitimeve.

Para së gjithash, fondet rezervë formohen në kurriz të fitimit. Në përputhje me ligjin Federata Ruse në një shoqëri aksionare krijohet një fond rezervë në shumën e parashikuar nga statuti i shoqërisë, por jo më pak se 15% të kapitalit të saj të autorizuar.

Shuma e zbritjeve vjetore parashikohet nga statuti i shoqërisë, por nuk mund të jetë më pak se 5% e fitimit neto derisa të arrihet shuma e përcaktuar me statutin e shoqërisë. Fondi rezervë i kompanisë synon të mbulojë humbjet e saj, si dhe të shlyejë obligacionet e kompanisë dhe të blejë aksionet e kompanisë në mungesë të fondeve të tjera. Fondi rezervë nuk mund të përdoret për qëllime të tjera.

Për format e tjera organizative dhe ligjore të ndërmarrjeve, kontributet në kapitalin rezervë janë vullnetare dhe bëhen sipas procedurës së përcaktuar në dokumentet përbërëse të ndërmarrjes.

Fitimi neto mund të shpërndahet në ndërmarrje aksioneve ose të pafinancuara metodë, e cila pasqyrohet domosdoshmërisht në rendin për politikën kontabël të organizatës.

metoda e aksioneve përfshin shpërndarjen e fitimeve që mbeten në dispozicion të ndërmarrjes për fonde për qëllime të veçanta. Këto fonde përfshijnë

- fondi i akumulimit,

- fondi i konsumit,

- fondi i sferës sociale,

- fondi i korporatizimit etj.

Shpenzimi i këtyre fondeve duhet të kryhet në mënyrë rigoroze për qëllimin e synuar në përputhje me vlerësimet e miratuara në mënyrën e përcaktuar.

fondi i akumulimit shpenzohet për financimin e kostove të masave që lidhen me rritjen e gjendjes pasurore të ndërmarrjes dhe që nuk lidhen me koston e prodhimit. Këto janë kostot e ripajisjes teknike, rindërtimit dhe ndërtimit të objekteve të reja, prodhimit ekzistues, përmirësimit të teknologjisë, modernizimit të pajisjeve, blerjes së aktiveve jo-materiale, rimbushjes së kapitalit qarkullues, etj.

fondi i konsumit- këto janë fonde të rezervuara për zbatimin e masave për zhvillim social dhe stimuj materiale për personelin, si dhe për veprimtari dhe punë të tjera që nuk çojnë në formimin e pronës së re të ndërmarrjes. Fondet e fondit janë të destinuara për stimuj materiale për punonjësit (shpërblime të veçanta dhe ndihmë materiale), sigurimin e mbrojtjes sociale të personelit (subvencione për ushqim, blerje biletash udhëtimi, kupona, institucione për fëmijë, kosto përmirësimi, etj.).

Fondi i Sferës Sociale- këto janë fonde të destinuara për formimin e objekteve të sferës sociale (për shembull, ndërtesa banimi, shtëpi kulture, etj.).

Fondet e fondit të korporatizimit shpenzohen ekskluzivisht për blerjen e aksioneve të shoqërisë të shitura nga aksionarët e kësaj shoqërie, për vendosjen e tyre të mëvonshme midis punonjësve. Në rastin e shitjes me pagesë të punonjësve të shoqërisë së aksioneve të fituara në kurriz të fondit për korporatizimin e punonjësve të kompanisë, të ardhurat drejtohen në formimin e fondit të përmendur.

Fitimi neto i vitit të kaluar pas shlyerjes së shpenzimeve të bëra në kurriz të tij dhe i pasqyruar gjatë vitit në regjistrat kontabël si të pasiguruar nga burimet përkatëse të financimit, si dhe pas zbritjeve për rimbushjen e fondit rezervë dhe krijimin e fondeve për qëllime të veçanta. mund të drejtohet për pagesën e të ardhurave të themelimit. Kushti për pagesën e të ardhurave të themelimit për shoqëritë aksionare dhe shoqëritë e tjera është pagesa e plotë e kapitalit të autorizuar nga pjesëmarrësit e saj, dhe aktivet neto duhet të jenë më të larta se madhësia e kapitalit të autorizuar dhe rezervë, si para ashtu edhe pas llogaritjes. të të ardhurave të themelimit.

Fitimi i mbetur pas përllogaritjes së të ardhurave të themeluesit akumulohet si i pashpërndarë dhe është pjesë përbërëse e kapitalit të vetë shoqërisë.

Metoda pa fonde nuk përfshin krijimin e fondeve për qëllime të veçanta. Në këtë rast, ndërmarrja ka të drejtë të shpenzojë fonde për nevojat e përmirësimit teknik dhe zgjerimit të bazës materiale dhe prodhuese, zhvillimit social dhe stimujve materialë për ekipin në kurriz të bilancit ekzistues të fitimeve të pashpërndara pa formimin paraprak të një specialiteti. fondeve.

ESE

TE TEZËS

ME TEME: "ANALIZA E REZULTATEVE FINANCIARE TE NJE BANKE TREGTARE"

Punimi me temën “Analiza e rezultateve financiare të një banke tregtare” përbëhet nga 74 faqe tekst, tema përmban 11 tabela, 11 figura, 4 grafikë dhe 9 aplikacione.

Puna e diplomuar përbëhet nga tre kapituj, gjatë shkrimit të kësaj vepre janë shfrytëzuar 40 burime.

Kapitulli i parë paraqet aspektet teorike të analizës së rezultateve financiare të një banke tregtare në kushtet moderne

Kapitulli i dytë trajton drejtpërdrejt analizën e rezultateve financiare të SH.PK BQ "El-bank"

Në kapitullin e tretë shqyrtohen rezervat për rritjen e rentabilitetit dhe rentabilitetit në një bankë tregtare, zgjidhen mënyrat për të rritur performancën financiare të një banke tregtare.

Qëllimi i hulumtimit të tezës është të identifikojë rezervat për rritjen e fitimit dhe të rrisë vlerat e treguesve kryesorë financiarë bazuar në analizën e aktiviteteve të një banke tregtare.

Prezantimi

Kapitulli 1. Aspekte teorike analiza e rezultateve financiare të një banke tregtare në kushtet moderne

1.2 Metodologjia për analizimin e fitimeve të një banke tregtare

Kapitulli 2. Analiza e rezultateve financiare të SH.PK BQ "El-bank"

2.1 Përshkrim i shkurtër i bankës SH.PK BQ "El-bank"

2.2 Analiza e kapitalit neto

2.3 Analiza e përputhshmërisë me standardet ekonomike të SH.PK BQ "El Bank" për gjashtëmujorin e parë të vitit 2009

2.4 Analiza e likuiditetit të Sh.PK BQ "El Bank" bazuar në treguesit e aktiveve dhe detyrimeve sipas kushteve të kërkesës dhe shlyerjes për gjashtëmujorin e parë të vitit 2009.

2.5 Analiza e gjendjes së likuiditetit në valutë

Kapitulli 3. Rezervat për rritjen e rentabilitetit dhe rentabilitetit në një bankë tregtare

3.1 Formimi i një strategjie të fokusuar në rritjen e fitimit të bankës nga një bankë tregtare

3.2 Mënyrat për të përmirësuar performancën financiare të një banke tregtare

konkluzioni

Bibliografi

Shtojca A

Shtojca B

Shtojca B

Shtojca D

Shtojca D

Shtojca E

Aneksi Yo

Shtojca G

Rëndësia e problemit në studim qëndron në faktin se pa një analizë kompetente të rezultateve të aktiviteteve bankare financiare dhe identifikimin e faktorëve që ndikojnë në këtë aktivitet, është e pamundur të rritet niveli i fitimit dhe rentabilitetit. Analiza e performancës bankare fillon me një analizë të të ardhurave dhe shpenzimeve dhe përfundon me një studim fitimi. Një analizë e të ardhurave dhe shpenzimeve të bankës bën të mundur studimin e rezultateve të veprimtarisë së një banke tregtare dhe për rrjedhojë vlerësimin e efektivitetit të saj si ndërmarrje tregtare. Analiza e aktivitetit financiar të bankës kryhet njëkohësisht me analizën e likuiditetit të bilancit të bankës dhe në bazë të rezultateve të marra nxirren përfundime në lidhje me besueshmërinë e bankës në tërësi. Qëllimi i analizës së veprimtarisë bankare për sa i përket rezultateve financiare të saj është të identifikojë rezervat për rritjen e përfitueshmërisë së bankës dhe mbi këtë bazë të formulojë rekomandime për drejtimin e bankës për ndjekjen e një politike të përshtatshme në fushën e aktivitetit pasiv dhe aktiv. operacionet.

Shuma e rezultateve financiare të arritura nga banka është një pasqyrim i të gjithë kompleksit të jashtëm dhe faktorët e brendshëm që ndikojnë në të, duke përfshirë: vendndodhjen gjeografike të bankës, praninë e një baze të mjaftueshme klientësh në zonën e saj të shërbimit, nivelin e konkurrencës, shkallën e zhvillimit të tregjeve financiare, situatën socio-politike në rajon, disponueshmërinë e shtetit. mbështetje dhe faktorë të tjerë që zakonisht janë jashtë sferave të ndikimit të bankës mbi to. Nga ana tjetër, sasia e kapitalit të vet, vëllimi i tërheqjes dhe vendosjes së fondeve, aktiveve që gjenerojnë dhe nuk gjenerojnë të ardhura, niveli i kostove të përgjithshme bankare, humbjeve dhe humbjeve, shtrirja e përdorimit të teknologjive moderne, niveli i rentabilitetit të rrjetit të degëve dhe filialeve, organizimi i kontrollit dhe auditimit të brendshëm etj. - faktorë që varen nga aktivitetet e vetë bankës dhe cilësia e menaxhimit të saj. Shuma e të gjitha veprimeve pozitive dhe negative të menaxhimit l Personeli i bankës në një formë të përgjithësuar manifestohet në rezultatin përfundimtar financiar të veprimtarisë së bankës - fitimin.

Shumëllojshmëria e faktorëve që ndikojnë në performancën e bankave tregtare përcakton nevojën për t'i konsideruar këto rezultate në procesin e studimit të tyre si një sistem ekonomik shumëfunksional dhe me shumë qëllime.

Ekspertët e huaj dhe rusë kanë zhvilluar metoda të ndryshme për analizimin e rezultateve të një banke tregtare, të cilat bazohen në studimin e aktiviteteve bankare shumë fitimprurëse.

Ndryshe nga vendet me një ekonomi tregu të zhvilluar, ku publiku është i informuar gjerësisht jo vetëm për madhësinë e fitimeve të bankave, por edhe për burimet e formimit të tij, në Rusi rezultatet e punës së bankave, komponentët e të ardhurave dhe shpenzimeve të tyre, madje edhe ndonjëherë metodat për përcaktimin e vlerësimeve të tyre nuk janë të disponueshme. Deri më tani, vetë bankat ose organizata të veçanta pa pjesëmarrjen e Bankës Qendrore të Federatës Ruse, Ministrisë së Financave ose inspektoratit tatimor janë marrë me çështjet e vlerësimit të gjendjes financiare të bankave tregtare (përfshirë të ardhurat dhe shpenzimet ). Vlerësimet për vlerësimin e të ardhurave dhe shpenzimeve të bankave tregtare që shërbejnë në praktikë ndërkombëtare mjetet e mbikëqyrjes shtetërore, ata nuk luajnë një rol të tillë në Rusi.

Puna përdor veprat e shkencëtarëve rusë dhe të huaj - Lavrushin O.I., Korolev O.G., Zhukov E.F., Buevich S.Yu., Vakhrin P.I., Brayley R.L., Sharp U.F.

Qëllimi i hulumtimit të tezës është identifikimi i rezervave për rritjen e fitimit dhe rritja e vlerave të treguesve kryesorë financiarë bazuar në analizën e aktiviteteve të një banke tregtare.

Për të arritur këtë qëllim, në punë zgjidhen detyrat e mëposhtme:

· Studimi i gjendjes së sistemit bankar rus, rëndësisë dhe gjendjes së tij në fazën aktuale;

· Identifikimi i faktorëve që ndikojnë në aktivitetet bankare;

· Studimi i metodologjisë për analizimin e rezultateve financiare të një banke tregtare;

· Kryerja e një studimi analitik të rezultateve financiare të aktiviteteve bankare të SH.PK BQ "El-bank";

Identifikimi i problemeve në veprimtarinë e bankës së analizuar;

Objekti i hulumtimit të tezës është aktiviteti financiar i bankës tregtare SH.PK BQ "El-Bank".

Objekti i studimit është procesi i gjenerimit të të ardhurave, shpenzimeve dhe fitimeve të bankës së analizuar.

1.1 Vendi, rëndësia dhe detyrat e analizës së rezultateve financiare të një banke tregtare

Një sistem treguesish kuptohet si një grup i ndërlidhur dhe i ndërvarur i tyre. Qëllimi kryesor i sistemit të treguesve të rezultateve financiare të firmave tregtare (përfshirë bankat) është një pasqyrim gjithëpërfshirës, ​​gjithëpërfshirës i rezultateve të aktiviteteve të tyre, duke pasqyruar në mënyrë adekuate proceset ekonomike që ndodhin në to.

Algoritmi për formimin e treguesve të rezultateve financiare të bankave tregtare përcaktohet nga sistemi i miratuar i kontabilitetit dhe format e pasqyrave financiare zyrtare të përdorura, të krijuara nga Banka Qendrore e Federatës Ruse. Nga ana tjetër, si sistemi i kontabilitetit në tërësi ashtu edhe raportimi i bankave janë aktualisht objekt i reformës aktive në përputhje me kërkesat e Standardeve Ndërkombëtare të Raportimit Financiar. Format e pasqyrave financiare po ndryshojnë, përmbajtja e tyre po përmirësohet. Ky proces kryhet në zbatim të Programit të Reformës së Kontabilitetit në përputhje me Standardet Ndërkombëtare të Raportimit Financiar, të miratuar me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse, datë 6 mars 1998 nr. 283 “Për miratimin e programit të reformës së kontabilitetit në përputhje me standardet ndërkombëtare Standardet e Raportimit Financiar", si dhe në përputhje me "Konceptin e zhvillimit të kontabilitetit dhe raportimit në Federatën Ruse për një periudhë afatmesme", miratuar me urdhër të Ministrit të Financave të Federatës Ruse, datë 1 korrik 2004 Nr. 180.

Sot, bankat tregtare ruse, siç u përmend tashmë në kapitullin e parë, hartojnë disa lloje raportesh që ndryshojnë si në përmbajtje dhe qëllim, ashtu edhe në kohën e paraqitjes së tyre tek autoritetet përkatëse.

Një nga llojet kryesore të pasqyrave financiare që ka ekzistuar që nga fillimi i sistemit bankar rus (i cili, megjithatë, nuk quhet financiar) është kontabiliteti tradicional, i cili përfshin një bilanc dhe një pasqyrë fitimi dhe humbjeje.

Në përputhje me Rregulloret e Bankës Qendrore të Federatës Ruse nr. 302, një seksion i veçantë (nr. 7) është ndarë në skemën kontabël për kontabilitetin në institucionet e kreditit për kontabilizimin e rezultateve financiare. Ai parashikon pesë llogari kontabël sintetike, mbi të cilat kryhet formimi i treguesve përkatës të rezultateve të veprimtarisë së bankave: llogaria nr.701 “Të ardhura”, llogaria nr.702 “Shpenzime”, llogaria nr.703 “Fitimi” , llogaria nr.704 “Humbjet”, llogaria nr.705 “Përdorimi i fitimeve.

Procesi i formimit të rezultateve financiare fillon me faktin se kredia e llogarisë nr. 701 "Të ardhura" grumbullon shumën e të gjitha të ardhurave të marra nga banka në vitin raportues dhe debiti i llogarisë nr. 702 "Shpenzime" akumulon shpenzime.

Për të përcaktuar efektin ekonomik të një ndërmarrje tregtare tregtare, përdoret një sistem treguesish ekonomikë, të cilët duhet të konsiderohen më në detaje.

Funksioni kryesor i veprimtarisë tregtare është fitimi nga blerja dhe shitja e mallrave. Shuma e fitimit varet kryesisht nga vëllimi i shitjeve të tyre dhe të ardhurat bruto. Ata janë zërat burimorë që sigurojnë të ardhura reale për ndërmarrjen tregtare.

Një tregues që karakterizon volumin dhe cilësinë e tregtisë me pakicë është qarkullim . Qarkullimi me pakicë - vëllimi i shitjeve të mallrave në terma monetarë. Karakterizon fazën përfundimtare të lëvizjes së produkteve nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit, deklaron njohjen publike të vlerës dhe vlerës konsumatore të një pjese të produktit shoqëror në formën e llojeve të veçanta të mallrave; pasqyron proporcionet midis prodhimit dhe konsumit, ofertës dhe kërkesës, shitjeve dhe qarkullimit të parasë, vëllimit dhe strukturës së rrjetit tregtar, burimeve materiale dhe të punës.

Struktura e qarkullimit me pakicë:

1. Makrostruktura parashikon një ndarje të përgjithshme, të madhe të mallrave ( mallrat e konsumit dhe qëllime industriale dhe teknike, ushqimore dhe joushqimore).

2. Struktura e mall-grupit pasqyron ndarjen e produkteve sipas qëllimit, origjinës industriale (produkte buke, veshje, këpucë, mobilje, lëndë druri, produkte gome etj.).

3. Struktura e asortimentit të produkteve merr parasysh raportin lloje të caktuara produkte të përfshira në një grup të caktuar (rroba: burra, gra, fëmijë; mobilje: për banim, hapësira për zyra, zyra, vila, etj.)

4. Mikrostruktura tregon peshën e produkteve specifike në vëllimin e shitjeve të këtij asortimenti (kostume; pallto; tuta; këpucë: dimër, verë, gjysmë-sezoni; TV: me ngjyra, bardh e zi, portativ, etj.).

Struktura e qarkullimit të tregtisë me pakicë ndikohet nga faktorë socio-demografikë, ekonomikë, kushtet klimatike, karakteristikat kombëtare të rajonit.

Ekziston një lidhje e drejtpërdrejtë midis qarkullimit dhe vëllimit të shitjeve të mallrave. Sa më shumë objektiv qarkullim, aq më e lartë është mundësia e rritjes së vëllimit të shitjeve të mallrave. Në këtë rast, promovimi i çdo produkti individual te konsumatori për njësi kohore ka një vlerë të caktuar. Vëllimi i shitjeve të mallrave është një vlerë e ndryshueshme, madhësia dhe qëndrueshmëria e tij ndikohen nga shumë faktorë: diapazoni i mallrave të ofruara, konkurrueshmëria e produkteve, çmimi, aftësia paguese e blerësve, etj.

Të ardhurat bruto - baza e aktivitetit tregtar dhe gjenerimi i fitimit. Mbulimi i kostove dhe realizimi i fitimit siguron të ardhurat bruto të ndërmarrjes. Sipas përcaktimeve të miratuara në teorinë e ekonomisë së ndërmarrjes, të ardhurat bruto janë të ardhurat nga shitja e produkteve (punëve, shërbimeve) minus kostot materiale të prodhimit të tyre dhe përfshin pagat dhe fitimet.

Në praktikë, koncepti dhe përmbajtja e të ardhurave bruto varet nga procedura e pranuar për llogaritjen e fitimeve dhe humbjeve. Formulari nr.2 “Rreth llogaria e fitimit dhe humbjes" nuk ekziston fare një koncept i tillë. Megjithatë, sipas formularit nr.2, specialistët japin një skemë për llogaritjen e të ardhurave bruto si diferencë midis të ardhurave nga shitjet (pa TVSH, akciza etj.) dhe shpenzimeve për shitjen e mallrave, produkteve, punimeve, shërbimeve. 11 Sheremet A.D., Saifulin R.S., Negashev E.V. Metodat e analizës financiare - M.: INFRA - M, 2010. - f. 41.

Pjesa kryesore e të ardhurave bruto të një ndërmarrje tregtare janë të ardhurat nga shitja e mallrave (shënoni të ardhurat, jo të ardhurat) dhe shërbimet tregtare të paguara, d.m.th. të ardhurat bruto nga aktivitetet tregtare.

Burimi i të ardhurave nga shitja e mallrave janë markat tregtare (markups).

Kompania blen mallra me një çmim dhe, duke i shtuar një marzh tregtar, i shet ato me një çmim të ndryshëm.

Madhësia e shënjimit tregtar përcaktohet në mënyrë të pavarur nga ndërmarrja në përputhje me mekanizmin e çmimit të tregut me çmimin e shitjes me shumicë (blerje) të mallrave si përqindje.

Faktorët e mëposhtëm ndikojnë në markup-in tregtar: natyra e shërbimeve tregtare (me pakicë ose me shumicë); emrin e produktit dhe vlerën e përdorimit të tij; politika e çmimeve të ndërmarrjes; rregullimi i çmimeve dhe taksave nga shteti; shkalla e konkurrencës në treg. Në çmimin e shitjes së mallrave, pjesa e markup-it tregtar është afërsisht 30%, dhe me zhvillimin e ekonomisë do të rritet.

Oriz. 1.

Burimi i të ardhurave nga shitja e shërbimeve tregtare me pagesë është çmimi i shërbimeve të ofruara (nënkupton ato shërbime me pagesë që u ofrohen klientëve nga personeli i një ndërmarrje tregtare dhe përfshihen në statistika në qarkullimin me pakicë).

Të ardhura nga shitja e produkteve të veprimtarive jotregtare formohen përmes shitjes së mallrave, punëve dhe shërbimeve të industrive ndihmëse dhe shërbyese të ndërmarrjeve tregtare, nëse këto industri nuk kanë një bilanc të veçantë (për shembull, provizioni shërbimet e transportit për ndërmarrjet e palëve të treta me automjete të një ndërmarrje tregtare, prodhime ndihmëse dhe ferma).

Të ardhura nga shitja e pronave të tjera formohen nga të ardhurat nga shitja e llojeve të caktuara të aktiveve fikse, aktiveve jo-materiale, letrave me vlerë, vlerave të monedhës dhe llojeve të tjera të aktiveve materiale dhe financiare të një ndërmarrje tregtare. Përveç të ardhurave nga shitja e mallrave dhe shërbimeve, të ardhurat jo operative marrin pjesë në formimin e të ardhurave bruto të një ndërmarrjeje tregtare.

të ardhura jo operative ndërmarrjet janë të ardhura:

nga pjesëmarrja e kapitalit në organizata të tjera;

në formën e një ndryshimi pozitiv (negativ) të kursit të këmbimit që rezulton nga devijimi i kursit të shitjes (blerjes) të valutës së huaj nga kursi zyrtar i vendosur nga Banka Qendrore e Federatës Ruse në datën e transferimit të pronësisë së valutës së huaj;

në formën e gjobave, gjobave dhe (ose) sanksioneve të tjera të njohura nga debitori ose të pagueshme nga debitori në bazë të një vendimi gjyqësor që ka hyrë në fuqi ligjore për shkeljen e detyrimeve kontraktuale, si dhe shumat e kompensimit për humbjet ose dëmtim;

nga dhënia me qira e pronës (nënqira);

në formën e interesit të marrë nga hua, kredi, llogari bankare, marrëveshje për depozitat bankare, si dhe për letrat me vlerë dhe detyrime të tjera borxhi;

në formën e shumave me të cilat në periudhën raportuese ka pasur një ulje të kapitalit (fondit) të autorizuar (aksionar) të organizatës, nëse një ulje e tillë është kryer me një refuzim të njëkohshëm për të kthyer vlerën e pjesës përkatëse të kontributet (kontributet) për aksionarët (pjesëmarrësit) e organizatës;

në formën e të ardhurave të marra nga operacionet me instrumente financiare të transaksioneve të ardhshme;

në formën e kostos së inventarit të tepërt dhe pasurive të tjera, të cilat janë identifikuar si rezultat i inventarit;

në formën e kostos së produkteve të masmedias dhe produkteve të librit që i nënshtrohen zëvendësimit me kthimin ose fshirjen e produkteve të tilla për arsyet e parashikuara me ligj, etj.

Të ardhurat bruto të një ndërmarrje tregtare karakterizohen nga një shumë dhe nivel absolut. Shuma e të ardhurave bruto, e shprehur si përqindje e qarkullimit, quhet niveli i të ardhurave bruto dhe përcaktohet me formulën:

ku Oud-- niveli i të ardhurave bruto, në %;

VD-- shuma totale e të ardhurave bruto në një periudhë të caktuar;

T- vëllimi i përgjithshëm i tregtisë në të njëjtën periudhë.

Koncepti dhe përbërja e kostove të shpërndarjes. ndërmarrje tregtare ka natyrë dhe mënyrë të ndryshme të kostove të rimbursimit. Fondet e shpenzuara për blerjen e mallrave rimbursohen plotësisht pas shitjes së tyre dhe në thelb janë fonde të avancuara. Kjo është arsyeja pse Kodi Tatimor i Federatës Ruse (neni 268) parashikon një ulje të të ardhurave të një ndërmarrje tregtare nga kostoja e mallrave të shitura. Një rritje në kostot e shpërndarjes zvogëlon fitimet dhe, në përputhje me rrethanat, taksat e zbritura në buxhet. Prandaj, shteti rregullon përbërjen dhe procedurën për atribuimin e kostove në kostot e shpërndarjes.

Ndërmarrjet e angazhuara në tregtinë me shumicë, të vogël me shumicë dhe pakicë formojnë kostot e shpërndarjes duke marrë parasysh karakteristikat e mëposhtme.

Gjatë muajit aktual, shuma e kostove të shpërndarjes përfshin shpenzimet e ndërmarrjes - blerësi i mallrave për dorëzimin e këtyre mallrave në rast se një dërgesë e tillë nuk përfshihet në çmimin e blerjes së mallrave sipas kushteve të kontratës, ruajtjes. kostot dhe shpenzimet e tjera të muajit aktual që lidhen me blerjen dhe shitjen e mallrave. Ndryshe nga kostot e një ndërmarrjeje prodhuese, kostot e shpërndarjes së një ndërmarrje tregtare nuk përfshijnë koston e mallrave të blera, e cila merret parasysh kur ato shiten.

Fig.2.

Kontabiliteti i kostove të shpërndarjes kryhet sipas 14 zërave, nomenklatura e të cilave propozohet nga rekomandimet metodologjike për Kontabiliteti. Ndërmarrjet kanë të drejtë të bëjnë kontabilitet analitik për një nomenklaturë arbitrare të zërave të shpenzimeve, duke zbërthyer ose detajuar disa prej tyre.

Ndër kostot e shpërndarjes, një vend të veçantë zënë kostot e normalizuara. Për shpenzimet e normalizuara, normat kufizuese të shpenzimeve përcaktohen me ligj. Shpenzimet që tejkalojnë këto norma nuk njihen si kosto shpërndarjeje dhe nuk merren parasysh në tatim. Ato mbulohen nga të ardhurat neto.

Shpenzimet e normalizuara janë: shpenzimet e mikpritjes, kontributet për sigurimin vullnetar dhe sigurimin e pensioneve joshtetërore, pagesa e shtesave të ngritjes, humbjet në objektet banesore dhe komunale e sociale, interesat e kredive, shërbimet noteriale, disa shpenzime reklamimi, pagesa e ditores dhe shfrytëzimi i një makinë personale, etj.

Në varësi të ndikimit të ndryshimeve në vëllimin e tregtisë në kostot e shpërndarjes, ato ndahen në kosto të ndryshueshme me kusht dhe në kosto fikse me kusht. Me rritjen e shitjeve rriten kostot e transportit, pagave, magazinimit dhe përpunimit të mallrave etj.. Kostot e tilla janë kushtimisht të ndryshueshme. Dhe kostot e qirasë dhe zhvlerësimit të aktiveve fikse nuk janë shumë të ndryshueshme dhe quhen, dhe kosto të tjera të ngjashme, të fiksuara me kusht.

Kostoja e mallrave të blera të dërguara por të pashitura në fund të muajit nuk përfshihet nga tatimpaguesi në koston e prodhimit dhe shitjes deri në momentin e shitjes së tyre.

Kostot e shpërndarjes duhet të dallohen midis mallrave të shitura dhe inventarëve. Për ta bërë këtë, kostot e muajit aktual ndahen në direkte dhe indirekte. Gjatë llogaritjes së kostove direkte, merren parasysh kostot e dorëzimit (kostot e transportit), dhe kostot e tjera, për shkak të parëndësisë së tyre, nuk ndahen. Shuma e kostove direkte në lidhje me gjendjen e mallrave në magazinë përcaktohet nga përqindja mesatare për muajin aktual, duke marrë parasysh bilancin e mbartur në fillim të muajit në rendin e mëposhtëm:

1. Përcaktohet shuma e shpenzimeve direkte që i atribuohen gjendjes së mallrave në magazinë në fillim të muajit dhe të kryera në muajin aktual.

2. Përcaktohet kostoja e mallit të shitur në muajin aktual dhe kostoja e mallit të mbetur në magazinë në fund të muajit.

3. Përqindja mesatare llogaritet si raport i shumës së kostove direkte (pika 1) me koston e mallrave (pika 2).

4. Shuma e kostove direkte lidhur me gjendjen e mallrave në magazinë përcaktohet si produkt i përqindjes mesatare me vlerën e bilancit të mallrave në fund të muajit.

Treguesit e raportit të shumës së kostove të shpërndarjes me rezultatet e menaxhimit pasqyrojnë pjesën e kostove të shpërndarjes në këto rezultate. Kështu përcaktohet pjesa e kostove të shpërndarjes në qarkullim ose në të ardhurat bruto, d.m.th., në vlerën e shtuar dhe do t'i quajmë përkatësisht kosto e qarkullimit dhe kosto e të ardhurave bruto (vlera e shtuar).

Kostoja e qarkullimit zakonisht quhet niveli i kostove të shpërndarjes. Niveli i kostove të shpërndarjes është përqindja e shumës së kostove të shpërndarjes ndaj vëllimit të qarkullimit dhe pasqyron pjesën e kostove korrente për shitjen e mallrave në çmimin e shitjes së tij. Niveli i kostos së shpërndarjes ( uIO) përcaktohet si më poshtë:

ku, DHE RRETH- shumën e kostove të shpërndarjes;

T- qarkullim.

Niveli i kostove të shpërndarjes mund të përcaktohet edhe në lidhje me të ardhurat bruto. Në kushtet e tregut të menaxhimit, treguesi i fundit ka përparësi ndaj nivelit të kostove të shpërndarjes për sa i përket qarkullimit.

Fitimi është fitimi neto i një ndërmarrje tregtare.

Ka shumë përkufizime të fitimit të bëra nga ekonomistët kryesorë në mbarë botën.

Për shembull, profesori i Universitetit të Seattle, Paul Hein (SHBA) parashtroi përkufizimin e mëposhtëm të fitimit: "Fitimi është një e ardhur neto që tejkalon normën e zakonshme të kthimit për shkak të mundësive të disponueshme të investimit". Jashtë vendit, termi "investim" përdoret shpesh në përcaktimin e fitimit. Kështu u shfaq koncepti i fitimit të ardhshëm, d.m.th. fitimi i tillë që do të merret në të ardhmen si rezultat i kryerjes së investimeve në kohë që lidhen, për shembull, me blerjen e pajisjeve të reja, makinerive, automjeteve, investimet kapitale, etj., gjë që lejon rritjen e sasisë së kapitalit fiks (aseteve fikse). . Burimet e investimeve mund të shërbejnë si kredi bankare, kapital privat dhe fondet e disa ndërmarrjeve të investuara në zhvillimin e të tjerave. Fondet e tilla mund të paraqiten si në formën e huave direkte, ashtu edhe në formën e aksioneve të blera, ose në formën e investimeve me qëllim të fitimit, etj.

Një përkufizim tjetër i fitimit u parashtrua nga P.R. Rubinfeld: “Fitimi kuptohet si rezultati përfundimtar i aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje (firmë, kompani, korporatë, etj.). Maksimizimi i fitimit është një parakusht për të gjitha firmat: fitimi maksimizohet kur të ardhurat marxhinale janë të barabarta me koston marxhinale. Këtu përkufizimi i fitimit jepet në terma të kostos marxhinale.

Firmat, si rregull, zgjidhin problemin e maksimizimit të fitimit për një periudhë afatgjatë. Maksimizimi i fitimit nënkupton detyrën e planifikimit të fitimeve për një periudhë paraprake, që është një detyrë mjaft e vështirë sot.

Qëllimi i aktivitetit tregtar është të marrë fitimin maksimal të mundshëm. Gjatë kryerjes së transaksioneve tregtare për blerjen dhe shitjen e mallrave, kërkohet të llogaritet fitimi i pritur.

Fitimi nuk është vetëm një qëllim, por edhe një kusht i domosdoshëm për vetëfinancim financimi i ndërmarrjes, rimbushja e buxhetit të vendit dhe zhvillimi i konsumit. Fitimi është rezultati final financiar, i përcaktuar si diferencë ndërmjet të ardhurave bruto të ndërmarrjes dhe kostove të shpërndarjes.

ku etj - fitimi bruto,

VD- të ardhurat bruto të ndërmarrjes,

DHE RRETH- kostot e shpërndarjes.

Ky fitim quhet edhe fitim kontabël. Diferenca ndërmjet qarkullimit të të ardhurave bruto dhe kostove ekonomike (kontabël dhe të nënkuptuar) quhet fitim ekonomik.

Fitimi matet sipas sasisë dhe nivelit. Niveli i fitimit ose rentabilitetit (efikasiteti) përcaktohet si përqindje e shumës së fitimit ndaj një treguesi tjetër sasior, nga i cili varet vetë shuma e fitimit. Dhe tregues të tillë janë qarkullimi tregtar, vëllimi i kapitalit, mjetet fikse, kapitali qarkullues, të ardhurat bruto, kostot e shpërndarjes, kostot e pagave, kapaciteti i ndërmarrjes (hapësira e shitjes), investimet kapitale etj.

Rentabiliteti i përgjithshëm i një ndërmarrje tregtare shprehet si një tregues i përfitimit të tregtisë. Në praktikën e huaj quhet edhe marzhi tregtar.

Në kushtet e tregut, të ardhurat bruto pasqyrojnë në masë të madhe volumin e punës së kryer nga një ndërmarrje tregtare, ndërsa qarkullimi është më i varur nga niveli i çmimeve dhe diapazoni i mallrave. Prandaj, përfitimi për sa i përket të ardhurave bruto nuk ka rëndësi të vogël.

Për të analizuar përfitimin e aktivitetit ekonomik dhe efikasitetin e përdorimit të një burimi të caktuar, treguesit e përfitimit përdoren në dinamikë ose në krahasim me një ndërmarrje tjetër të ngjashme.

Fitimi nga shitja e mallrave dhe shërbimeve përkufizohet si diferencë ndërmjet të ardhurave bruto nga shitja e mallrave pa TVSH dhe kostot e shpërndarjes.

Fitimi nga shitja e aseteve fikse dhe pasurive të tjera përfaqëson tejkalimin e çmimit të shitjes, pa TVSH, mbi vlerën e mbetur të këtyre fondeve plus indeksin e inflacionit dhe minus kostot e shpërndarjes.

Oriz. 3.

Fitimi nga operacionet jo operativeështë rezultati neto i të ardhurave dhe shpenzimeve për këto operacione. Ato përfshijnë: të ardhurat e marra nga pjesëmarrja e kapitalit në veprimtaritë e ndërmarrjeve të tjera, nga dhënia me qira e pronës, dividentët në aksionet dhe letrat me vlerë në pronësi të ndërmarrjes, sanksionet për shkeljen e kontratave të biznesit, etj.

Fitimi i bilancit (bruto). përfaqëson shumën e fitimit nga shitja e mallrave, teprica e aktiveve fikse, pasurive të tjera dhe të ardhurave nga operacionet jo të shitjes minus kostot e këtyre operacioneve.

Fitimi neto- kjo pjesë e fitimit bruto mbetet prapa në dispozicion të ndërmarrjes pas pagesës së tatimit mbi të ardhurat në buxhet.

Për të llogaritur tatimin mbi të ardhurat, përcaktohen të ardhurat e tatueshme. Të ardhura të taksueshmeështë fitimi bruto i reduktuar ose rritur në përputhje me legjislacionin në fuqi. Pra, gjatë llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat nga fitimi bruto, përjashtohen: të ardhurat nga pjesëmarrja e kapitalit neto në aktivitetet e ndërmarrjeve të tjera; dividentët e letrave me vlerë në pronësi të ndërmarrjes; të ardhurat që i nënshtrohen tatimit me tarifa të veçanta etj.

Nëse flasim për faktorët kryesorë që ndikojnë në fitim, atëherë mund të themi se në praktikë, fitimi bruto (bilanci) krijohet kryesisht në kurriz të fitimit nga shitja e mallrave, por ai mund të rritet (zvogëlohet) me shumën e fitimi nga aktivitetet jotregtare të ndërmarrjes, nga shuma e identifikuar bilanci pozitiv (negativ) në transaksionet jo-operative, nga shuma e fitimit të marrë nga shitja e aktiveve fikse (për më tepër, fitimi (humbja) nga shitja e aktivet është diferenca midis shitjes (tregut) dhe çmimit të tyre fillestar ose vlerës së mbetur, duke marrë parasysh rivlerësimet e shkaktuara nga inflacioni.

Nëse zbulohet tejkalimi i kostos fillestare dhe kostot e bëra që lidhen me nxjerrjen jashtë përdorimit të aktiveve fikse dhe pasurive të tjera mbi shumën e të ardhurave nga shitja, atëherë fitimi bruto i ndërmarrjes zvogëlohet me shumën e kësaj teprice. Nëse, përkundrazi, shuma e të ardhurave tejkalon koston fillestare dhe shpenzimet për nxjerrjen jashtë përdorimit të aktiveve fikse dhe pasurive të tjera, fitimi bruto rritet me këtë diferencë).

Faktorët e ndërvarur si dhe ata kryesorët ndikojnë fuqishëm në masën e fitimit. Këtyre faktorëve nuk u është dhënë rastësisht ky emër. E veçanta e tyre qëndron në faktin se secili prej tyre në një farë mase ndikon ose ndikohet nga faktorë të tjerë nga ky grup. Prandaj, duke e ndarë nënsistemin e faktorëve të ndërvarur në elementë - tregues të veçantë, mund të identifikohet shkalla e ndikimit të secilit prej tyre në fitim bazuar në aplikimin e metodave dhe teknikave të analizës ekonomike dhe matematikore. Fillimisht vlerësohet ndikimi i secilit prej tyre në masën e fitimit dhe më pas ndikimi i tyre i kombinuar.

Duke përdorur një metodë gjithëpërfshirëse të analizës, është e mundur të identifikohen kushtet e mëposhtme të nevojshme për funksionimin dhe zhvillimin normal të një ndërmarrje:

Tp > Tm > Ti > Tf > Tch,

ku T është norma e rritjes së fitimit, T është shkalla e rritjes së qarkullimit tregtar, T është shkalla e rritjes së kostove të shpërndarjes, T është norma e rritjes së raportit kapital-punë të punëtorëve, T është norma e rritjes së numrit të punonjësit.

Faktorët e rritjes së këtij ose atij treguesi llogariten nga raporti i tyre i njëpasnjëshëm. Zhvillimi intensiv i një ndërmarrje tregtare mund të karakterizohet jo vetëm nga një rritje e qarkullimit dhe fitimeve, por edhe nga një rritje e produktivitetit të punëtorëve të tregtisë, një rritje e kapitalit, etj.

Për shembull, kostot e shpërndarjes në tregtinë me pakicë varen fuqishëm nga madhësia e pagave për punonjësit, zbritjet e ndryshme për fondet jashtë buxhetit. Një ulje në kostot e shpërndarjes sjell, përkatësisht, një ulje të pagave dhe lloje të ndryshme zbritjesh. Kjo, në mënyrën e vet, mund të rrisë marzhet e fitimit, por në të njëjtën kohë, mund të dëmtojë nxitjen e punëtorëve për të punuar dhe të ulë ndjeshëm produktivitetin e punës, gjë që mund të çojë në kosto shumë të larta për rikthimin e stafit në kapacitetin e punës. Në praktikën e huaj, në këtë drejtim përdoret një sistem i stimujve të punonjësve, ku krahas rritjes së pagave, përdoret e ashtuquajtura pjesëmarrja e punonjësve në aktivitetet ekonomike të një ndërmarrjeje, që nënkupton se punonjësit kanë të drejtë të blejnë aksione të ndërmarrjet me çmime preferenciale, dhe më pas mund të marrin dividentë për aksionet e blera. .

Supozohet se kthimi nga rritja e kostove të punës duhet të rritet më shpejt se madhësia e pagesës së saj. Ndërmarrja shpërndan këtë ose atë pjesë të fitimit jo në formën e pagesave në para, por në formën e aksioneve ose e transferon atë në llogaritë bankare të punonjësve, duke formuar një fond krediti, të cilin ndërmarrja e hedh në qarkullim, i cili në një farë mase. zvogëlon nevojën për fonde të marra hua, ndërkohë që ul koston e pagesës së interesit për kreditë bankare.

Sasia e fitimit në tregti varet edhe nga vëllimi i kërkesës për mallra dhe oferta e tyre. Një ulje e kërkesës për mallra mund të çojë si në një ulje të të ardhurave bruto nga shitjet ashtu edhe në një ulje të fitimit bruto. Rregullator i raportit të ofertës dhe kërkesës në treg janë çmimet me pakicë të mallrave. Me çmime të ulëta për mallra, sasia e kërkuar për to është më e madhe, ndërsa me çmime të larta më pak, pasi ka zëvendësues më të lirë për këto mallra. Me rritjen e shitjeve rritet shkalla e fitimit, më pas rritja e tij ngadalësohet dhe në fund stabilizohet ose zvogëlohet, në varësi të vetive të grupeve të caktuara të mallrave.

Kështu, fitimi ndikohet nga dy faktorë të ndërvarur: kostot e shpërndarjes dhe vëllimet e shitjeve të mallrave. Faktorë të tjerë gjithashtu ndikojnë drejtpërdrejt në fitimin dhe njëri-tjetrin.

Në shpërndarjen e fitimit kuptohet procedura e drejtimit të saj, e përcaktuar me ligj. Në kushte Ekonomia e tregut një pjesë e konsiderueshme e fitimit tërhiqet në formën e taksave (38-45% e fitimit bruto), të cilat shteti i përdor për të rimbushur të ardhurat buxhetore.

Ligji i Federatës Ruse "Për tatimin mbi fitimin e ndërmarrjeve dhe organizatave" parashikon të drejtën e ndërmarrjeve për të drejtuar një pjesë të fitimit të tyre bruto për të financuar investime kapitale për qëllime industriale dhe sociale, si dhe për të shlyer kreditë bankare të marra për këto qëllime. . Kjo ju lejon të zvogëloni shumën aktuale të tatimit mbi të ardhurat e llogaritur pa marrë parasysh këtë përfitim, jo ​​më shumë se 2 herë. Përveç kësaj, ligji lejon që fitimi bruto të mbulojë kostot që lidhen me shlyerjen e kredive nga bankat tregtare të marra për financimin e investimeve kapitale. Nëse ndërmarrja i përdor këto kredi jo për qëllimin e synuar, atëherë fitimi i marrë nga përdorimi i tyre i nënshtrohet tatimit në përputhje me procedurën e përcaktuar.

Shpërndarja e fitimeve bazohet në respektimin e tre parimeve bazë:

Sigurimi i interesit material të punonjësve për arritjen e rezultateve më të larta me koston më të ulët;

Akumulimi i kapitalit të vet;

Përmbushja e detyrimeve ndaj buxhetit të shtetit;

Një nga drejtimet e shpërndarjes së fitimit është shlyerja e huasë së synuar shtetërore të marrë nga fondi i synuar jashtë buxhetit për të rimbushur kapitalin qarkullues, brenda kufijve të vjetërsisë së tij. Drejtimi i dytë i shpërndarjes së fitimit janë zbritjet në fondin rezervë. Në Rusi, fondi rezervë krijohet dhe plotësohet nga fitimet vetëm në shoqëritë aksionare dhe shoqëritë me përgjegjësi të kufizuar. Jo më shumë se 50% e shumës së fitimit që i nënshtrohet tatimit mund të drejtohet në fondin rezervë. Fondet e këtij fondi kanë një qëllim të caktuar - mbulimin e humbjeve të paparashikuara, kompensimin e rrezikut dhe shpenzimet e tjera që lindin gjatë aktiviteteve afariste të ndërmarrjes. Ekzistenca e një fondi rezervë përcakton mundësinë e pagimit të dividentëve në aksione në rast të mungesës së fitimit neto.

Jashtë vendit, përdoret gjerësisht metoda e pjesëmarrjes së punonjësve të një ndërmarrje të madhe në fitimet e saj. Për këto qëllime, kompania krijon një të ashtuquajtur fond akumulimi, në të cilin transferohet një përqindje e caktuar e fitimit para taksave. Kjo shumë shpërndahet mes punonjësve në raport me pagat e tyre dhe paratë nuk paguhen menjëherë, por vendosen në lloje të ndryshme aksionesh. Një punonjës i një korporate mund t'i marrë ato vetëm pasi të largohet nga ndërmarrja.

Nëse shumat e kapitalit të autorizuar dhe fondit të akumulimit tejkalojnë shumën e fitimit të marrë, atëherë mund të flasim për stabilitetin e orientimit financiar të fondeve për zhvillimin e ndërmarrjes. Barazimi i raportit të këtyre shumave tregon një gjendje para krizës.

Në terma të përgjithshëm, fitimi i mbetur në dispozicion të ndërmarrjes tregtare shpërndahet ndërmjet fondeve të akumulimit dhe konsumit. Këto fonde ndryshojnë në pronësi. Në një ndërmarrje aksionare, fondet e konsumit janë në pronësi të kolektivit të punës së ndërmarrjes, dhe fondet e akumulimit janë në pronësi të aksionarëve dhe themeluesve. Prandaj, fondet e konsumit nuk mund t'i atribuohen kapitalit të një ndërmarrje, sepse ndryshimi midis kapitalit dhe fondeve qëndron në faktin se kapitali formohet si rezultat i akumulimit të pronës, dhe fondet e akumulimit - si rezultat i shpërndarjes së neto. fitimi.

Legjislacioni rus u jep ndërmarrjeve, pavarësisht nga forma organizative dhe ligjore e pronësisë, të drejtën për të manovruar shpejt fitimet që u vijnë në dispozicion pas pagesës së taksave në buxhet. Diferenca midis shumës totale të fitimit për të gjitha llojet e aktiviteteve të ndërmarrjes dhe pjesës së përdorur të saj për periudhën raportuese është fitimi i mbajtur.

Fitimet e pashpërndara janë një tregues që karakterizon rritjen ekonomike të një ndërmarrje bazuar në fondet e veta. Si pjesë e fitimeve të pashpërndara, një pjesë karakterizon shumën e fitimit të akumuluar, pjesa e dytë është fitimi i lirë, d.m.th. fitimi që nuk ka marrë asnjë referencë. Duhet të theksohet se fitimi i mbetur në dispozicion të ndërmarrjes nuk mund t'i atribuohet plotësisht kapitalit. Në fakt, të gjitha fondet e konsumit, si dhe kursimet e tilla si investimet në sferën sociale, nuk i përkasin kapitalit. Ato nuk përfaqësojnë kapitalin e ndërmarrjes në formën e tij të pastër, por në fakt atë që ndërmarrja i dha ekipit për të përmirësuar nevojat e tij sociale (ndërtimi i një shtëpie pushimi, etj.).

Për sa i përket përmbajtjes ekonomike, fondet janë fitimi neto i vitit raportues ose i viteve të mëparshme, i shpërndarë midis fondeve për përdorimin e tij të synuar: për blerjen e pajisjeve të reja (fondi akumulues); për aktivitete sociale (fondi i sferës sociale); për stimuj materiale (fondi konsumi) dhe nevoja të tjera.

Bordi i Themeluesve ka të drejtë të drejtojë fondet e fondeve për të mbuluar humbjet, të rishpërndajë fondet e fondeve ndërmjet tyre, të drejtojë një pjesë të fondeve për të rritur kapitalin e autorizuar dhe të financojë veprimtari të tjera.

Duhet shtuar se të gjitha sa më sipër (përsa i përket krijimit të fondeve në një sipërmarrje) janë tipike për sipërmarrjet pak a shumë të mëdha, ku shpërndarja e fitimeve bëhet në përputhje me dokumentet përbërëse të fondeve, të cilat parashikojnë shumën. të zbritjeve. Procedura për formimin dhe shpenzimin e fondeve përcaktohet nga ndërmarrja në mënyrë të pavarur dhe fiksohet në statutin dhe urdhrin për politikën e kontabilitetit të ndërmarrjes. Kjo metodë e përdorimit të fitimeve quhet metoda e aksioneve. Metoda pa fonde përdoret në shumicën e rasteve nga bizneset e vogla. Në ndërmarrje të tilla, zakonisht formohet një fond rezervë, kontributet në të cilat mund të ndikojnë në fitimin e tatueshëm për shkak të përfitimeve të mundshme tatimore mbi këto kontribute. Në fund të fundit, qëllimi i analizës së shpërndarjes së fitimit është të përcaktojë se sa racionalisht shpërndahet dhe përdoret fitimi nga pikëpamja e vetë-rritjes (vetëmjaftueshmërisë) të kapitalit dhe vetëfinancimit të një ndërmarrje tregtare.

Një nga treguesit kryesorë të efektivitetit të veprimtarisë tregtare të ndërmarrjes - rentabiliteti , i cili ju lejon të vlerësoni me saktësi nivelin e zhvillimit të një ndërmarrje tregtare, si në tërësi ashtu edhe nga këndvështrime të ndryshme.

Rentabiliteti përcaktohet si raporti i fitimit me një nga treguesit e performancës së një ndërmarrje tregtare. Gjatë llogaritjes së përfitimit, përdoren tregues të ndryshëm fitimi. Treguesit e përfitimit bëjnë të mundur identifikimin jo vetëm të performancës së përgjithshme të një ndërmarrje tregtare, por edhe vlerësimin e aspekteve të ndryshme të aktiviteteve të saj.

Ka shumë tregues të përfitimit, kryesori i të cilëve është treguesi i përfitimit të përgjithshëm ekonomik të një ndërmarrje tregtare. Ajo llogaritet me formulën:

R \u003d P / T * 100,

ku P është përfitimi i përgjithshëm ekonomik i aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare;

P - shuma e fitimit (bruto ose neto); T - vëllimi i tregtisë (pa TVSH). Treguesi tjetër është një tregues që karakterizon efektivitetin e përdorimit të kapitalit të vet. Quhet treguesi i kthimit të kapitalit, i cili llogaritet me formulën:

R \u003d P / K * 100,

ku P - shuma e fitimit të një ndërmarrje tregtare,

K - vlera mesatare e kapitalit të vet.

Ky tregues është i rëndësishëm për aksionarët e një ndërmarrje tregtare. Ai shërben si kriter për vlerësimin e nivelit të kuotimit të aksioneve të një sipërmarrjeje aksionare në bursë. Ky tregues i lejon investitorët të vlerësojnë të ardhurat e mundshme nga investimi në aksione dhe letra të tjera me vlerë. Ekziston edhe një tregues i përfitueshmërisë së të gjithë kapitalit, i cili gjendet duke pjesëtuar shumën e fitimit me shumën e të gjithë kapitalit. Treguesi i përfitimit të aktiveve fikse të prodhimit (fondet) të ndërmarrjes llogaritet me formulën e mëposhtme:

R \u003d P / OF * 100,

ku P është shuma e fitimit;

OF - kostoja mesatare e aseteve fikse;

Në mënyrë të ngjashme, llogaritet treguesi i rentabilitetit të kapitalit punues të prekshëm, vetëm në vend të treguesit të kostos mesatare të aktiveve fikse, përdoret treguesi i kostos mesatare të kapitalit punues të prekshëm. Këta dy tregues shpesh kombinohen dhe llogaritin një tregues të kthimit në aktivet fikse:

R \u003d (P / (OF + MS) * 100),

ku MC është kosto mesatare e kapitalit qarkullues material.

Nëse një ndërmarrje tregtare jep me qira ambiente ose jep me qira ambiente, atëherë këshillohet që të llogaritet kostoja mesatare e aktiveve fikse duke marrë parasysh asetet fikse të dhëna me qira dhe me qira. Në këtë rast, vlera mesatare e aktiveve fikse përcaktohet duke zbritur nga vlera totale e aktiveve fikse të veta dhe të dhëna me qira vlerën e aktiveve fikse të dhëna me qira.

Krahas treguesve kryesorë të rentabilitetit përdoren një numër i madh treguesish privatë si: rentabiliteti i efikasitetit të kostove korrente (raporti i fitimit ndaj kostove të shpërndarjes), rentabiliteti i kostove të punës së jetesës (raporti i fitimit ndaj pagat), rentabiliteti i kapitalit qarkullues (raporti i fitimit me vlerën mesatare të kapitalit qarkullues), rentabiliteti i efikasitetit të përdorimit të fuqisë punëtore (raporti i fitimit me numrin e punëtorëve të punësuar në ndërmarrje), rentabiliteti i efikasitetit të përdorimit hapësirë ​​me pakicë, rentabiliteti i efikasitetit të përdorimit të kapitalit fiks etj.

Treguesit privatë të përfitimit karakterizojnë efektivitetin e përdorimit të llojeve të caktuara të burimeve nga ndërmarrjet tregtare. Rentabiliteti është një nga treguesit më të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare, prandaj, në analizë, krahas treguesve të përfitueshmërisë, përdoret dinamika e tyre.

• Hulumtimi i Tregut të Marketingut: Metodat dhe Analiza
• ABC-të e Lean Manufacturing - Menaxhimi Vizual Fazat e Zbatimit të Menaxhimit Vizual
• Si ta zhvilloni biznesin tuaj nga e para: një shembull i vërtetë Çfarë nevojitet për zhvillimin e prodhimit
• KPI, treguesit kryesorë të performancës, çfarë është?
• Whiplash "Efekti": Shkaqet, Pasojat dhe Si të Kapërcehen
• Marvin Heemeyer - Heroi i fundit i Amerikës
• Marvin Heemeyer - Heroi i fundit i Amerikës
• Historia e shfaqjes së teknikës së thurjes nga petë "FOILART
• Procedura për miratimin e rregullave të rregulloreve të brendshme të punës
• Dokumentet e burimeve njerëzore - planet e punës në rregull

• Shtesa pagash për vjetërsi pune
• Ne hapim sallonin tonë të optikës
• Biznes për makina të reja, ose si të hapni një shitës makinash
• Organizimi i prodhimit të blloqeve të xhiros është një nga llojet më të njohura të biznesit Sa para nevojiten për hapjen e një biznesi për prodhimin e blloqeve të zhirit
• Prodhimi i blloqeve të hirit si një biznes fitimprurës vetjak Lëndët e para për prodhimin e blloqeve të zhirit
• Zbulimi i qytetërimit Olmec
• Produkte nga rritja në pemën e gurëve
• Baba Yaga përmendja e parë
• Si të shkruani një reklamë - mostër, shembuj Njoftim për festat e ardhshme
• Skenari i festës së Vitit të Ri për fëmijët e grupit përgatitor për shkollë bazuar në përrallën L