dom > Planowanie > Co to jest premia retro i jak ją poprawnie obliczyć. Czym są premie retro w handlu i dlaczego są potrzebne? Jak napisać klientowi, że nie ma bonusów retro


Co to jest premia retro i jak ją poprawnie obliczyć. Czym są premie retro w handlu i dlaczego są potrzebne? Jak napisać klientowi, że nie ma bonusów retro




„Sprzedano towar za określoną kwotę – uzyskaj zwrot pieniędzy Pieniądze!” Bonusowy rabat retrospektywny to skuteczny sposób na pobudzenie sprzedaży, cieszący się dużą popularnością w handlu zagranicznym i aktywnie rozprzestrzeniający się w Rosji. Dowiedz się więcej o tym narzędziu marketingu handlowego Porozmawiajmy w naszym artykule.

W praktyce światowej używa się w tym względzie popularnego terminu „rabat”, pochodzącego z języka angielskiego. „rabat” – rabat, ulga. Jednak w naszym kraju przedstawiciele sieci handlowych najczęściej używają określenia „retro bonus”.

Długoterminowe partnerstwa pomiędzy dystrybutorami a dużymi dostawcami opierają się na specjalnych kontraktach. Określają warunki otrzymywania rabatów i premii za realizację planu sprzedażowego przez określony czas.

W ten sposób dostawcy lub producenci towarów motywują swoich dystrybutorów do jak najaktywniejszego wywiązywania się z warunków umowy i sprzedaży jak największej liczby towarów sieciom handlowym w jak najkrótszym czasie.

Relacje oparte na wypłacie premii retro nie ograniczają się do schematu „producent-dystrybutor”. Sami dystrybutorzy, po otrzymaniu rabatów i bonusów, mogą dodatkowo „stymulować” sprzedawców do działania sieci detaliczne przekazując część otrzymanych pieniędzy kolejnym uczestnikom łańcucha dostaw.

Premie retro w sieciach handlowych: rodzaje i kryteria ich naliczania

W przypadku dystrybutorów (lub sprzedawców detalicznych) warunki otrzymywania płatności motywacyjnych, takich jak retrobonusy, mogą być inne. Ale wszystkie warunki są zawsze negocjowane przy zawieraniu umów na dostawę towarów.

Najczęstszą opcją jest otrzymanie przez kontrahenta premii retro po zrealizowaniu planu sprzedażowego. Innymi słowy, gdy dystrybutor sprzedaje określoną ilość towarów (wstępnie uzgodnioną) lub sprzedaje towary za określoną kwotę (na przykład milion rubli lub kilkaset tysięcy).

Dostawca lub producent udziela takiemu kontrahentowi rabatu lub zwraca określoną kwotę pieniędzy (zwykle 10%). Za pomocą tego typu premii retro dostawcy mogą stymulować sprzedaż określonego rodzaju towarów w sieciach handlowych lub tylko w określonym segmencie.

Inni dostawcy udzielają swoim dystrybutorom lub dealerom rabatu pod warunkiem zachowania dyscypliny finansowej – czyli w przypadku terminowej i pełnej realizacji wszystkich płatności wynikających z umów, dotrzymania wszystkich warunków transakcji itp. Premia tutaj może się różnić w zależności od możliwości dostawcy.

Również „nagrody” w postaci premii retro mogą zostać przyznane kontrahentom, jeśli spełnią wskaźniki dystrybucyjne – czyli po ocenie jakości pracy dystrybutorów: analizie szybkości transportu towarów i dystrybucji produktów w sieciach handlowych itp.

Program Business.Ru Retail pomoże Ci uzyskać pełne i wiarygodne informacje o Twojej firmie. Zawsze możesz otrzymać szczegółowy raport, który pokaże salda, obroty na rachunku bieżącym i kasie oraz zestawienie wpłat na każdy konkretny dzień. Program umożliwi Ci także automatyczne wystawianie zleceń gotówkowych przychodzących i wychodzących za pomocą zaledwie kilku kliknięć!

Bonus retro i jego wykorzystanie w sprzedaży. Wideo

Formularze przyznawania premii retro

Wypłaty takich premii motywacyjnych jak premie retro mogą być dokonywane w różnych formach i są ustalane w ramach umów dodatkowych. Główną formą udzielania premii retro jest wypłata premii pieniężnych za sprzedaż towarów w sieciach handlowych.

Przykładowo, jeśli premia retro jest wypłacana jako procent wolumenu towarów sprzedanych w sieciach handlowych, umowa stanowi, że sprzedając na koniec kwartału towary o wartości przekraczającej pięćset tysięcy rubli, dystrybutor otrzymuje premię retro w kwotę 5%.

Oznacza to, że 25 tysięcy rubli zostanie „zwrócone” kontrahentowi. Zapewniając premie w ramach tego programu, obie strony muszą negocjować i uzgodnić termin naliczania premii oraz termin „motywujących” płatności.

Kolejną możliwością udzielania rabatów przez dostawców towarów jest uprawnienie dystrybutora do dokonywania zakupów po lepszych cenach. Tutaj dystrybutor może zakupić wymaganą ilość towaru po obniżonych cenach.

Oferta ta jest zazwyczaj ważna przez określony czas. Strony muszą także zawrzeć dodatkową umowę i ustalić ceny towarów.

Obniżki cen to także dobry sposób na zapewnienie premii retro dystrybutorom towarów zajmującym się dystrybucją towarów w sieciach handlowych. Kontrahentowi można udzielić rabatu na towar na określoną ilość lub rodzaj towaru. W obowiązkowy konieczne będzie zawarcie pomiędzy stronami umowy potwierdzającej zgodę kupującego na zmianę ceny zakupionych produktów.

Chcesz szybko zareagować na obniżkę cen dostawcy? Będzie to łatwe do wykonania, jeśli praca sklepu zostanie zautomatyzowana. Dzięki programowi do automatyzacji sklepu detalicznego Business.Ru możesz nie tylko szybko reagować na zmiany rynkowe, ale także otrzymywać zestawienie płatności na każdy konkretny dzień, wystawiać rachunki gotówkowe i polecenia zapłaty i wiele więcej.

Opodatkowanie transakcji związanych z wypłatą premii retro

Udzielanie i dokumentowanie rabatu w sprawozdania księgowe przedsiębiorstw budzi wiele kontrowersji wśród wszystkich uczestników rynku.

Pojawia się wiele pytań dotyczących konieczności zapłaty podatku VAT od premii otrzymanych przez dystrybutora. Wiele firm dostawców kalkuluje rabat od razu podwyższając go o 18% VAT, jednak takie warunki zawsze wywołują falę niezadowolenia – zwracanie pieniędzy w takich ilościach jest dla dostawców po prostu nie do zaakceptowania.

Zdaniem ekspertów opodatkowanie premii retro zależy także od rodzaju dostarczanych towarów – żywnościowego czy nieżywnościowego. W naszym kraju obowiązują pewne ograniczenia dotyczące produktów spożywczych.

Zgodnie z rosyjskim ustawodawstwem, jeśli cena produkt spożywczy VAT jest już uwzględniony, wówczas premia powinna zostać obliczona na podstawie tej wartości produktu z uwzględnieniem podatku VAT. W każdym przypadku wysokość premii retro dla jakiejkolwiek kategorii towaru nie powinna przekraczać 10% całkowitego kosztu towaru dostarczonego do sprzedaży przez dostawcę.

Z pojęciem „premii” spotykamy się zarówno w sferze życia codziennego, jak i w sferze pracy. Charakter premii jest jasny – są to pewne dodatkowe świadczenia otrzymywane przez daną osobę w formie zachęt, premii czy dodatków. Istota i cel premii jest prosty – motywować, zachęcać, przyciągać uwagę w celu nawiązania trwałych relacji, trwałych powiązań, procesów handlowych i wymiany. Jednak w Rosji istnieje coś takiego jak „bonus retro”. Czym jest premia retro w handlu i jak działa, zostanie omówione poniżej.

Co to jest i jak to działa

Pojęcie to wykorzystywane jest głównie przez Rosjan w procesie stosunków handlowych i wymiennych. W terminologii handlu światowego najczęściej używaną definicją jest „rabat” z angielskiego rabatu. W swej istocie premia retro to nic innego jak płatność lub płatność dokonywana poprzez dokonanie następujących zmian:

  • płatność gotówką, która stanowi zwrot określonej kwoty z kosztu zrealizowanej transakcji kupna-sprzedaży;
  • bezpłatne udostępnianie towarów do pełnego wykorzystania;
  • opcja - prawo klienta lub osoby trzeciej do zawarcia transakcji kupna i sprzedaży towaru w określonym czasie po specjalnie ustalonej cenie.

Produkty bonusowe jako bonusy retro

Najprostszym i najczęściej stosowanym w stosunkach handlowych i wymiennych jest tego typu bonus, jakim jest bezpłatna dostawa towaru. Jednak tego typu stosunki handlowe pociągają za sobą powstanie określonych obowiązków podatkowych z tytułu podatku od wartości dodanej dla producenta towaru lub sprzedawcy oraz obowiązków podatkowych z tytułu dochodu brutto dla odbiorcy.

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności, jakie się w ich trakcie pojawiają, należy wykonać następujące kroki:


Rejestracja prawna

Premia retro to przede wszystkim relacja powstająca pomiędzy dwiema stronami w celu spłaty zobowiązań premiowych jednej strony drugiej. Fakt ten ma zatem znaczenie prawne poprawny projekt takie relacje.

W praktyce prawniczej premie są wynagrodzeniem wypłacanym stronie w wyniku świadczenia określonych usług. Aby znacznie uprościć rachunkowość podatkową, bardziej słuszne byłoby nie wiązanie takich transakcji z główną umową kupna-sprzedaży, ale sformalizowanie ich jako odrębnych kwalifikujących się umów.

Ćwiczyć

Praktyka pomoże Ci zrozumieć, czym jest premia retro. Przykład zastosowania w marketingu jest najprostszy i najbardziej zrozumiały. Na przykład strona, która otrzymała takie usługa marketingowa takich jak zbieranie lub rozpowszechnianie informacji, przeprowadzanie promocji, merchandising i przyznaje retro premię stronie świadczącej tę usługę w postaci dostarczenia darmowych towarów po zakończeniu akcji.

Obliczenie

Jeżeli premia retro jest niczym więcej niż procentem wolumenu sprzedanych produktów, wówczas główne warunki jej zapewnienia należy określić w umowie komisowej, która jest zawierana między dwiema stronami, między którymi powstały stosunki handlowe i wymiany. Sporządzanie takich umów i obliczanie premii retro jest procesem dość pracochłonnym dla działu księgowości przedsiębiorstw, ponieważ w umowie koniecznie wymienione są następujące informacje:


Praktyka obniżania ceny w relacjach premiowych retro

Pomimo tego, że premia retro jest prawnie sformalizowanym stosunkiem w postaci podpisanej umowy, która określa cenę towaru dostarczonego odbiorcy premii, w praktyce zdarzają się przypadki, gdy cena towaru już wysłanego i dostarczonego do odbiorcy odbiorcę można zmienić. Dzieje się tak, gdy w okresie rozliczeniowym została zawarta transakcja dostawy towaru, a firma dokonuje obniżki ceny towaru wysłanego po okresie rozliczeniowym. Zanim jednak skorzystasz z tego rodzaju premii retro, musisz zrozumieć zawiłości związane z rejestracją takiego rabatu w dziale księgowości. Poza tym lepiej zapytać znający się na rzeczy ludzie pokaż próbkę bonusu retro, aby nie narobić problemów.

W rachunkowości taki rabat retro jest wydawany poprzez negatywną fakturę. Od 1 października 2011 roku tego typu konta zostały w pełni zalegalizowane, a korzystanie z nich jest legalne i dozwolone przez prawo. Mechanizm udzielania rabatu jest prosty: w pierwszej kolejności sprzedawca towaru wystawia fakturę korygującą. Drugim głównym warunkiem jest fakt powiadomienia odbiorcy o obniżce ceny, dokument potwierdzający jego zgodę na dokonanie tej operacji. Tylko w przypadku zaistnienia dwóch powyższych przesłanek sprzedawca ma prawo udzielić rabatu retro jako szczególnego rodzaju bonusu retro.

Generalnie praktyka udzielania premii retro w tradingu jest rzeczą prostą i niezbędną, jednak przed jej zastosowaniem należy pozyskać wsparcie i świadomość działu księgowości, gdyż przy niewłaściwym podejściu dobry uczynek może okazać się całkowicie odwrotne.

W dynamicznym otoczeniu rynkowym motywacja i zachęta odgrywają ważną rolę w pomyślnym rozwoju przedsiębiorstwa. Skutecznym, a jednocześnie dość prostym narzędziem stymulującym wzrost sprzedaży i zwiększającym lojalność klientów jest często stosowany w świecie zachodnim bonus retro, czyli rabat retrospektywny, który stopniowo zakorzenia się w Rosji.

Przeczytaj, czym jest rabat retro, zasadami jego naliczania i naliczania oraz cechami raportowania tego wynagrodzenia.

Czym jest premia retro w handlu?

Krótko mówiąc, premia retro to nagroda stymulująca sprzedaż, wypłacana nabywcom przez dostawców, jeśli zostaną spełnione uzgodnione warunki. W handlu taka premia będzie płacona np. przez producenta dealerowi lub dystrybutorowi po osiągnięciu wcześniej ustalonego wolumenu zakupów lub sprzedaży.

Różnica między premią retro a premią

Pomimo tego, że premia retro stanowi niezależną dźwignię wpływu na promocję sprzedaży i jest dość często praktykowana, legislacja nie traktuje jej jako odrębnego narzędzia. Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej określa taką premię jako premię, którą sprzedawca płaci kupującemu w kategoriach pieniężnych jako zachętę do wypełnienia określonych punktów umowy, na przykład za zakup określonej ilości towarów.

W tym przypadku określona premia może również zasadniczo stanowić dyskonto i stanowić obniżenie umownego kosztu produktów lub zmniejszenie kwoty zadłużenia za dostawy.

Warunki przyznawania premii retro

Warunki wypłaty rabatu przysługującego dystrybutorowi z mocą wsteczną mogą się różnić, ale zawsze są wyraźnie określone z góry, na etapie uzgadniania umowy dostawy.

  • Najczęstszą opcją jest to, że kupujący otrzymuje premię uzależnioną od wyników realizacji planu sprzedażowego. Może to być sprzedaż towaru za ustaloną kwotę lub zakup uzgodnionej ilości produktów. W każdym przypadku, stosując tę ​​metodę premii, dostawca może zwiększyć sprzedaż niektórych towarów, które wymagają dodatkowej stymulacji popytu.
  • Zgodność z warunkami umowy . Jeżeli przez cały okres jej obowiązywania nie doszło do naruszenia kluczowych warunków umowy, sprzedawca może liczyć na zachęty. Obejmuje to m.in. rygorystyczne wywiązywanie się ze zobowiązań finansowych wynikających z umowy.
  • Praca jest wykonywana błyskawicznie . Niektórzy dostawcy stosują tę metodę zachęty do szybkiej pracy sprzedawcy - szybka wysyłka, terminowa realizacja zamówienia, wszystko to może być powodem do nagrody.

Należy również wziąć pod uwagę, że na wypłatę premii retro za kategorię produktów spożywczych nakładane są pewne ograniczenia: decyzją Rządu Federacji Rosyjskiej z lipca 2016 r. uznano, że wysokość wynagrodzenia nie może przekroczyć 5% ceny zakupionych produktów, a w przypadku zakupu poszczególne gatunki produkty spożywcze o znaczeniu społecznym są całkowicie zakazane.

Na poziomie federalnym nie ma jeszcze ograniczeń co do wysokości wynagrodzenia za zakup produktów nieżywnościowych, więc procent premii może być dowolny, pod warunkiem, że taka polityka motywacyjna dla firmy dostawcy będzie odpowiednio uzasadniona.

Klasyfikacja bonusów retro

Premia retrospektywna ma kilka opcji płatności; informacja o tym, która z nich ma zastosowanie w konkretnej sytuacji, jest wskazana w tekście umowy lub odpowiedniej umowie dodatkowej, która musi zostać podpisana przez obie strony.

Produkt bonusowy

Najprostszym i najczęstszym rodzajem bonusów retro w handlu jest bezpłatna dostawa produktów. Jednakże tego typu relacja pomiędzy sprzedającym a kupującym obarczona jest pojawieniem się dodatkowych obowiązków podatkowych, z tytułu podatku VAT w przypadku pierwszego i dochodu brutto w przypadku drugiego.

Aby uniknąć ewentualnych trudności, ważne jest:

  • podpisać prawnie wiążącą umowę o udzielenie rabatu retro;
  • posiadać dokumentację potwierdzającą dokonaną transakcję kupna-sprzedaży uzgodnionej ilości produktów;

W kategoriach pieniężnych

Cena towaru objętego umową uwzględnia już rabat retro, który płatny jest po osiągnięciu ustalonego wolumenu zakupów. W takim przypadku umowa musi określać:

  • konkretne terminy, w których zakup musi zostać zrealizowany w całości;
  • zakup kwoty lub wolumenu produktów, które należy zakupić, aby otrzymać zachętę;
  • procent rekompensaty pieniężnej od całkowitego kosztu towaru objętego umową;
  • okres, w którym premia retro będzie naliczana.

Umowa jest podpisana przez obie strony, co oznacza, że ​​wszystkie wymienione warunki zostały uzgodnione.

Jako opcja

Opcja implikuje prawo, ale nie obowiązek kupującego do zakupu produktu po cenie premiowej przez określony czas.

Umowa musi określać warunki uzyskania opcji: termin uzyskania ceny specjalnej oraz formę wynagrodzenia.

Jak i w jakiej formie naliczane są premie retro?

Moment naliczenia

  • Przy wejściu - premia jest wypłacana przy zakupie towaru od producenta.
  • W magazynie – nagroda naliczana jest w momencie przechowywania już zakupionych produktów. Tłumaczy się to zwykle próbą ubezpieczenia dystrybutora przed obniżką ceny produktu (występuje przy pracy z produktami wysoce technicznymi, które szybko tracą na znaczeniu). Ten ostatni z kolei otrzymuje rabat na zakup nowego asortymentu.
  • Przy wyjściu premia jest płatna w momencie sprzedaży towaru kupującemu. Tym samym dostawca nie tyle zachęca do zakupów, aby zapełnić magazyn, co raczej do promowania sprzedaży przez dystrybutora konsumentowi.

Sposób dostawy

Najczęściej premia retro wystawiana jest w formie noty kredytowej, zwłaszcza przy dokonywaniu płatności na rzecz klientów z innych krajów. W rachunkowości nota kredytowa jest spłacana poprzez potrącenie długu. Ale są też płatności w gotówce – Ta metoda podobnie jak zwykła płatność za towar.

Jak obliczyć premię retro

Wynagrodzenie retrospektywne obliczane jest zazwyczaj według następującego wzoru:

Premia retro = kwota zachęty za zakup określonej ilości towarów + wynagrodzenie za powiązane usługi.

Następujące usługi mogą kwalifikować się do zwrotu kosztów przy obliczaniu rabatu wstecznego:

  • Logistyka.
  • Usługi odbioru i pakowania produktów.
  • Usługi marketingowe i promocyjne.

Nie uwzględnia się podatku VAT naliczonego sprzedawcy, a także kosztu podatku akcyzowego, jeśli produkt podlega akcyzie.

Przykład obliczenia premii retro

System naliczania premii na przykładach:

  • Na ustalonych warunkach kupujący kupuje od dostawcy wazony kryształowe o łącznej wartości 10 milionów rubli. Polityka marketingowa producenta przewidywała premię retro w wysokości 10 procent wartości zamówienia, zatem maksymalna kwota zachęty wynosi 1 milion rubli. Na usługi pakowania wydano 200 000 rubli, kolejne 300 000 na usługi logistyczne. Koszty za świadczone usługi są zwracane w całości, plus kolejne 500 000 premii za zakupiony wolumen.
  • Przedsiębiorstwo A sprzedaje czekoladki od producenta B. Cena umowy o otrzymanie rabatu wstecznego wynosi 1 000 000 rubli. Maksymalna premia za produkty spożywcze wynosi 5%, czyli 50 000 rubli w ramach tej umowy. Wydano 30 000 rubli na usługi promocyjne; koszty te pokryje producent, a kupującemu przysługuje również 20 000 rubli jako premia za sprzedaż uzgodnionej ilości produktów.

Jakie są dodatkowe bonusy retro i dlaczego są potrzebne?

Pomimo tego, że premia retro posiada dokument potwierdzający w postaci prawnie wiążącej umowy, która jasno określa koszt towaru, w rzeczywistości zdarza się, że cena produktów już wysłanych i otrzymanych przez kupującego może podlegać rewizji w dół. Jeśli więc np. umowa kupna-sprzedaży została podpisana w jednym okresie rozliczeniowym, a wysyłka została zrealizowana w kolejnym okresie rozliczeniowym, dostawca ma prawo zastosować post-rabat od ceny towaru.

Dział księgowości dokonuje tego rabatu retro na podstawie faktury ujemnej. Posługiwanie się takim dokumentem jest legalne i legalne z punktu widzenia prawa od października 2011 roku. Złożenie wniosku o zniżkę nie jest takie trudne:

  • Dostawca wystawia fakturę korygującą.
  • Sprzedawca powiadamia kupującego o fakcie obniżki ceny, dzieje się tak ze względu na konieczność udokumentowania zgody odbiorcy na zmianę ceny produktu.
  • Po dokonaniu powyższych czynności Dostawca ma prawo udzielić rabatu retro jako szczególnego rodzaju bonusu retro.

Rejestracja prawna

Wypłata premii retro jest rodzajem szczególnego zobowiązania umownego, które powstaje pomiędzy dwiema stronami w zakresie handlu. Aby uniknąć nieporozumień i opóźnień, a także zminimalizować ryzyko problemów z organami podatkowymi, ważne jest prawidłowe sformalizowanie tych relacji.

Umowa premiowa w stylu retro

Rabat retro jest dodatkową miarą wynagrodzenia, dlatego w celu uproszczenia rozliczania takich transakcji bardziej słuszne jest nie wiązanie tych płatności dodatkowych z główną umową kupna-sprzedaży, ale sformalizowanie ich jako odrębnej umowy.

Umowa o premię retro to kluczowy dokument, w którym ustalane są obowiązki stron i ustalana wysokość otrzymywanego świadczenia.

Ważne punkty przy sporządzaniu umowy:

  • Umowa musi być opatrzona numerem i datą, a jej nazwa musi zawierać opis celu jej podpisania.
  • Wymagane jest podanie ceny towaru oraz sposobu płatności (gotówka lub bezgotówkowa).
  • Konieczne jest określenie procentu premii retro oferowanej kupującemu, w jakim okresie nagroda zostanie wypłacona itp.

Dodatkowe porozumienie

Jest to dokument, który zasadniczo powtarza samą umowę. Umowa, w odróżnieniu od umowy, może mieć formę pisemną lub ustną.

Często umowa stanowi uzupełnienie już podpisanej umowy, która określa wysokość premii motywacyjnej oraz główne szczegóły dotyczące jej otrzymania za określony okres, miesiąc kalendarzowy lub inny krótkoterminowy okres rozliczeniowy.

Umowa dodatkowa określa także formę płatności, procent oraz okres otrzymywania środków bonusowych.

Księgowanie wynagrodzeń w dokumentach

Biorąc pod uwagę premię retro, musisz ściśle przestrzegać następujących kroków:

  1. Oblicz wysokość nagrody – czasami informacja o bonusach retro zostaje ostatecznie uzgodniona w ostatniej chwili.
  2. Premie Retro naliczane są odrębnie dla każdej pozycji zamówienia, przy czym należy wziąć pod uwagę, że:
  • czasami rabat retrospektywny nie jest naliczany na wszystkie pozycje zamówienia;
  • Różne rodzaje produktów w tej samej kolejności mogą wymagać różnych podejść do obliczania zachęt.
  1. Wymagana jest obowiązkowa kontrola pełnej wysyłki towarów w ramach umowy premii retro.
  2. W przypadku zwrotu przedmiotu upewnij się, że przedmioty objęte premią nie zostały zwrócone.

Rozliczanie premii retro

Istnieją dwa sposoby odzwierciedlenia retrospektywnego rabatu w rachunkowości:

  1. Zaletą tej metody jest przypisanie jej do kosztu towaru, gdyż zapewnia ona przejrzyste rozliczanie zakupów i sprzedaży oraz możliwość elastycznego zarządzania ceną sprzedaży.
  2. Przypisz to do wyniku finansowego - ta opcja jest praktycznie bardziej powszechna:
  • charakterystyka branży FMCG z dużą liczbą operacji;
  • transakcje finansowe w ramach transakcji mogą mieć miejsce nawet po zakończeniu okresu sprawozdawczego, co uniemożliwia korektę kosztów wytworzenia;
  • Brak szczegółowych przepisów dotyczących rozliczania wynagrodzeń wymusza na przedsiębiorstwie prowadzenie ogólnej księgowości premii. Rozliczanie wyników finansowych można prowadzić nie dla firmy jako całości, ale wybiórczo dla linii produktowych, dla konkretnej marki lub marki itp.

Dostawca może w okresie sprawozdawczym zmniejszyć część przychodu w przypadku udzielenia dystrybutorowi rabatu motywacyjnego. Ponieważ łączne dochody zostały już rozliczone za poprzedni okres sprawozdawczy, skutkiem tej korekty będzie nadpłata podatku dochodowego. Problem można rozwiązać zgodnie z art. 54 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej, który opisuje możliwość uwzględnienia rabatu retrospektywnego nie jako dochodu z poprzedniego okresu sprawozdawczego, ale w części wydatków bieżącego. Pomoże to wyrównać rozbieżności pomiędzy sprawozdawczością księgową i podatkową.

Aby odzwierciedlić premię retro w rachunkowości, stosuje się obciążenie rachunku 91 „Inne przychody i wydatki” oraz uznanie rachunku 62 „Rozliczenia z kupującymi i klientami”.

Wraz z otrzymaniem nagrody bonusowej dochód kupującego wzrasta, co prowadzi do rewizji podatku dochodowego. W tym celu kupujący musi złożyć oświadczenie zawierające wyjaśnienia za poprzedni okres sprawozdawczy. Możliwe jest również uwzględnienie kwoty zachęty w części dochodowej bieżącego okresu zgodnie z klauzulą ​​1 art. 268 i ust. 2 art. 272 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej. Jednak prawo do takiej rachunkowości będzie musiało zostać uzasadnione i udowodnione przed sądem (uchwała Federalnego Sądu Arbitrażowego Okręgu Północno-Zachodniego nr A05-3807/2012 z dnia 04.02.2013), dlatego w większości przypadków pierwszą wspomniana metoda jest preferowana.

Rozliczenie podatkowe premii retro

Opodatkowanie rabatów retro zależy od kilku niuansów:

  1. Czy naliczany jest podatek VAT? Uzyskany rabat często podlega opodatkowaniu podatkiem od towarów i usług. Jeśli początkowo zwiększysz kwotę bonusu o standardową stawkę 18%, jego wysokość będzie znaczna i nieopłacalna do zwrotu.
  2. Za jaką grupę towarów oferowana jest nagroda – spożywcze czy nieżywnościowe (odmiennie naliczany jest podatek VAT). Cena żywności zawiera już podatek VAT, więc biorąc pod uwagę premię retro, uwzględnia się pełny koszt.

faktura VAT

Podatek VAT w przypadku rabatu wstecznego reguluje klauzula 2.1 art. 154 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej, zgodnie z którym zapłata premii za zakup określonej ilości towarów nie zmniejsza kosztu wysłanego towaru, aby sprzedawca mógł obliczyć podstawę opodatkowania, chyba że umowa stanowi inaczej .

Podatek dochodowy od osób prawnych

Kwotę przekazanego wynagrodzenia producent uwzględnia jako wydatki nieoperacyjne (art. 272 ​​kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Kupujący uwzględnia kwotę premii jako dochód nieoperacyjny (art. 250 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Premia retro to proste narzędzie promocji sprzedaży, które coraz częściej wykorzystywane jest przez kontrahentów w relacjach handlowych w naszym kraju.

Jednak pomimo całej pozornej prostoty ważne jest, aby przyjąć odpowiedzialne podejście do prawnej rejestracji tej premii, a także do jej późniejszego rozliczenia księgowego i podatkowego, aby nie ponieść sankcji za nieprzestrzeganie obowiązujących przepisów.

Współczesny rynek i wszystkie jego pochodne na co dzień wymagają wprowadzenia dodatkowych narzędzi i metod oddziaływania na biznes.

To powstaje w procesie ewolucji systemów marketingowych, jest całkowicie logiczne, ponieważ konkurencja między producentami, dystrybutorami i sprzedawcami rośnie wykładniczo, wprowadzając na rynek nowe towary i usługi.

Aby uniknąć ryzyka utraty potencjalnych nabywców i ustabilizować sytuację procesy marketingowe ekonomiści wprowadzili taką dźwignię jak system premiowy.

Premia

Jeśli dosłownie, to przetłumaczone z łaciny bonus oznacza dobro, prezent, premię.

W projektach komercyjnych nabrało to szczególnego znaczenia, jako dodatkową nagrodę. To słowo na dobre zadomowiło się ostatnio w naszym życiu i umocniło się nie tylko w słowniku marketerów i ekonomistów, ale także w społeczeństwie.

Dla schematów i sieci handlowych, dla stabilizacji, rozwoju i regulacji procesów, w łańcuchu:

  • producent - dystrybutor - sprzedawca zaadaptowano takie pojęcie jak „premia retro” czy „rabat”.

Premia retro- jest to zniżka lub premia za produkt, być może usługę sprzedawcy dla kupującego. Nowoczesne systemy marketingowe to interakcja uczestników rynku, takich jak producent, pośrednik i ostateczny nabywca.

Każdego uczestnika tego procesu interesuje efekt końcowy, czyli korzyść wyrażona w pieniądzu.

Pośrednicy zawierają umowy długoterminowe na zakup towaru lub wykonanej pracy, określające wielkość i warunki. Z tego kształtuje się cena produktu.

Równolegle z ceną wliczony jest bonus retro. Stąd bierze się dodatkowy zysk.

Również premie retro mogą być przyznawane nie tylko dużym pośrednikom i dealerom, ale także indywidualnie, indywidualnym uczestnikom całego programu.

Takie narzędzie marketingowe jest doskonałą motywacją dla wszystkich uczestników procesu, gdyż ma na celu zwiększenie aktywności w promocji sprzedaży.

Opcje płatności premii retro

W przypadku bonusów retro zwyczajowo stosuje się następujące formy płatności:

  • w kategoriach pieniężnych jako zwrot części kosztów towaru;
  • dostarczenie produktu darmo;
  • opcja.

Najpopularniejszą metodą wypłaty premii retro jest dostarczenie produktu za darmo, z uwzględnieniem jego dalszej sprzedaży, na rzecz kontrahenta (klienta). Ta forma naliczania premii ma swoje wady. Producent ma obowiązek naliczyć podatek VAT od towaru, a klient ryzykuje uzyskaniem dochodu brutto.

Kryteria klasyfikacji premii retro

Premie retro przyznawane są na następujących zasadach:

  • Warunki memoriałowe:
  1. wywiązanie się ze wszystkich zobowiązań umownych według liczby sprzedaży i zakupów produktów w ujęciu pieniężnym;
  2. przy rozbudowie sieci klientów(kupujący);
  • Moment naliczenia.
  1. w magazynie. Premia ta naliczana jest w czasie przechowywania produktu. Tym samym ubezpiecza pośrednika przed przedwczesnymi obniżkami cen. Z reguły dotyczy to produktów wytwarzanych zaawansowana technologia, które są szybko modernizowane;
  2. przy wejściu(W sprzedaży). W tym przypadku premia jest przyznawana w przypadku zakupu towaru bezpośrednio od dostawcy;
  3. przy wyjściu(Sell-Out) Premia retro jest naliczana w momencie przekazania produktu od sprzedawcy do kupującego. Jednocześnie dystrybutor jest zainteresowany zapełnieniem magazynu produktami w całości, a także terminowym ich wydaniem lub dostawą;
  • Sposób dostawy.
  1. nota kredytowa. Metoda naliczania premii pośrednikom bez akredytacji, poprzez wzajemne rozliczenia;
  2. w kategoriach pieniężnych. Forma regularnej płatności za towary i usługi;
  • Metoda refleksji w rachunkowości.
  1. przypisania do kosztu produktu. Pozwala stworzyć przejrzysty schemat przepływu towarów od zakupu do sprzedaży. Jest doskonałym narzędziem wpływania na cenę jako jej regulator.
  2. przypisanie wynikuT. Dość powszechna i optymalnie wygodna metoda obliczania premii retro. Co to daje?
  • Systematyzacja i filtrowanie ogromnego przepływu transakcje finansowe.
  • Korekta początkowego kosztu towaru na koniec okresu obrotowego, bez ryzyka dla dochodów.
  • Organizowanie rozliczeń międzyokresowych według określonych kategorii, marki i linie produktów.

Premia retro jako procent wielkości sprzedaży

Ten rodzaj naliczania zachęt następuje na tle kompetentnego sporządzenia umowy komisu, która określa wszystkie wielkości zakupów, sprzedaży i terminy wykonania zobowiązań.

Dokument jasno określa moment rozpoczęcia naliczania bonusów i formę wypłaty środków za nie.

Umowa zawierana jest dwustronnie, pomiędzy producentem a kontrahentem. Podpisane przez obie strony. Należy zauważyć, że wszystkie transakcje i rozliczenia międzyokresowe premii retro są powiązane z prawem i są przez nie regulowane.

Opcja

Ten rodzaj księgowania programu premiowego oznacza warunkowe rozliczenie między klientem a producentem, bezpośrednio, produktów lub aktywów. Jako potencjalny nabywca, po indywidualnych zamrożonych cenach.

Omawiane są przy tym terminy wykonania, odroczenie i forma wykonania zobowiązań.

Premia retro z obniżką ceny

Sposób naliczania premii poprzez obniżkę ceny jest manipulacją polegającą na obniżeniu kosztu.

Należy zaznaczyć, że tego typu rabat dotyczy wyłącznie zakupionego wcześniej towaru lub wybranego asortymentu, który przekroczył okres podatkowy. Czynność tę reguluje umowa lub inny dokument, w którym obie strony odnotowują zgodę na zmianę kosztu produktu (usługi, pracy).

Umowa premiowa w stylu retro


Umowa premiowa w stylu retro- jest to kluczowy dokument potwierdzający obowiązki stron i schemat interakcji.

Jak powinna wyglądać umowa i jak powinna brzmieć jej treść?

Przyjrzyjmy się temu szczegółowo:

  • nazwa kontraktu wskazuje działanie(dostawa) i dodatkowo w nawiasie jest napisane „pod warunkiem wypłaty premii retro”;
  • wzywają obie strony„sprzedawca” i „kupujący”;
  • zarejestrowany pod przypisanym numer;
  • wskazana jest data zawarcia porozumienie.

Umowa musi być podzielona na kilka klauzul, z których każda określa i reguluje poszczególne działania. Jednak warunki wypłaty premii retro są określone w paragrafie „Warunki finansowe i procedury rozliczeniowe”.

Zawiera istotne akapity, które musisz znać i wziąć pod uwagę:

  • ustalenie ceny towaru imprezy;
  • prawo do naliczania premii retro jest stałe, procent za okresy rozliczeniowe określone w umowie;
  • przeniesienie procentu przesyłki w ciągu określona liczba dni;
  • Warunki płatności: gotówkowe/bezgotówkowe.

Umowa premiowa w stylu retro

Umowa premiowa w stylu retro- jest to dokument, który w niektórych przypadkach powiela umowę. Zasadnicza różnica w stosunku do tej umowy polega na samej formie umowy. Może być pisemna lub ustna.

Często jest to ta sama umowa dodatkowo do już zawartej umowy, gdzie dostawca wskazuje premię kupującego w wartościach pieniężnych lub procentowych za określony okres rozliczeniowy.

Kilka niuansów przy obliczaniu premii retro

Aby uniknąć nieprzyjemnych sytuacji w stosunkach handlowych, a mianowicie podczas pracy z programami premiowymi, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych punktów, które pomogą obu partnerom osiągnąć wzajemne zrozumienie.

Rozważmy kluczowe niuanse:

  • Szczegółowy wykaz towarów lub ich grup, oznaczenie produktu objętego pojęciem „retro bonus”, w jakich kategoriach jest przyznawany.
  • Określanie objętości towaru, wskazując wagę, wyporność, opakowanie. Można to również uwzględnić w powiązanych jednostkach (sztuki, litry, tony, kilogramy, opakowania).
  • Rozliczenie zwróconego towaru.
  • Czy naliczany jest podatek VAT? I dla jakiego produktu?
  • Opcja ręczna korekty.
  • Na jakich warunkach naliczane są premie? Od jakiego wolumenu i przy jakim potencjale wzrasta kwota premii? A także terminy.
  • Jakiego instrumentu używa się w tym schemacie?: premia retro czy zniżka retro?

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności w relacjach

Aby nie wchodzić w konflikt z partnerami biznesowymi, a także zabezpieczyć się przed inspektorami podatkowymi, zapewniono szereg środków mających na celu uniknięcie wszystkich „ostrych zakrętów” między obiema stronami.

Aby to zrobić, potrzebujesz:

  • mieć legalnie sporządzoną umowę w przypadku usług merchandisingowych;
  • opracować szczegółowy plan działania, gdzie zostaną wskazane konkretne kroki i warunki naliczania/wypłacania premii retro;
  • ścisłe raportowanie i dostępność dokumentów, potwierdzający spełnienie warunków promocji. Gdzie monitorowana jest działalność kontrahenta i wielkość wykonanej pracy;
  • jest to pożądane sformułowanie obowiązku naliczania premii brzmiało jak „zapłata za wykonane usługi”.

Premie retro linii biznesowych

Aby uprościć interakcję między dostawcą a nabywcą, pojawiły się nowe firmy odpowiedzialne za dostawę towarów i ich integralność. Na przykład, "Linia biznesowa".

Ta firma i jej spółki zależne stosować naliczanie retro bonusów za korzystanie z nich, jako partnerzy transportowi.

Zatem odnosząc się do przedstawiciel regionalny"Linia biznesowa", wybierasz żądany produkt, uzgadniając cenę za to z menedżerami online. Skąd to pochodzi? procent ceny zakupu.

Ponadto firma współpracuje z przedstawicielem Business Lines, tylko w innym regionie. Oznacza to, że przepływ towarów i podaży pieniądza odbywa się w rzeczywistości w ramach jednego przedsiębiorstwa transportowego. Za skorzystanie z takiego schematu kupujący otrzymuje premie retro.

Aby złożyć wniosek do Linii Biznesowych należy wykonać następujące kroki:

  • pobierz odpowiedni dokument;
  • wprowadź swoje dane;
  • zapłacić za usługę, biorąc pod uwagę dodatkowe odsetki;
  • wyślij list e-mailem, gdzie potwierdzić fakt dokonania płatności.

Dodatkowa premia retro za umowę

Oprócz powyższych narzędzi do wypłacania premii, ich obliczania i formy, zwyczajowo stosuje się formularz taki jak "dodatkowe porozumienie".

Dodatkowa umowa pomiędzy stronami określa zachęty w formie premii w ciągu miesiąca kalendarzowego lub innego krótkotrwałego okresu. Wskazuje formę płatności, procent oraz okres, w jakim w ramach tej umowy przekazywane są środki.

W skrócie:

Premia retro jest doskonałą dźwignią stymulującą rynek, co doskonale stymuluje sprzedaż. Ale musisz z nim pracować, a mianowicie prowadzić księgowość ostrożnie i ostrożnie.

Handel podlega prawom rynku, a rynek jest czynnikiem dynamicznym, żywym i stale zmieniającym się. Dlatego też, aby prowadzić działalność w sektorze handlu, potrzebne są dodatkowe dźwignie zwiększające efektywność i stabilność procesów rynkowych.

Jednym z takich narzędzi interakcji między producentami, dostawcami i sprzedawcami jest system premii retro, który jest szeroko rozpowszechniony na Zachodzie i tutaj stopniowo się zakorzenia.

Rozważmy cechy krajowego zastosowania rabatu retrospektywnego, subtelności jego podatku i księgowość, a także zasady rejestracji, zapoznamy Państwa z najnowszymi nowinkami legislacyjnymi w tym zakresie.

Znaczenie bonusów retro

Wszelka szeroka działalność handlowa opiera się na wzajemnie korzystnej współpracy trzech kluczowych uczestników:

  • producent;
  • dystrybutor;
  • detalista.

Każdemu uczestnikowi tego łańcucha zależy maksymalnie na „obecności” na rynku, czyli wywieraniu wpływu i tworzeniu korzystnych warunków. Dlatego narzędzie, które zapewnia korzyści wszystkim uczestnikom w równym stopniu, będzie skuteczne i poszukiwane, a także zwiększy produktywność i efektywność biznesu.

Dla producentów korzystne jest to, że na ich produkty istnieje popyt ze strony dystrybutorów; dostawcy chcą, aby sprzedawcy kupowali towary po korzystnych cenach, a oni z kolei dążą do opłacalnej sprzedaży. Jeśli to drugie się powiedzie, każdy uczestnik na tym skorzysta.

Dlatego wymyślono system retrospektywnych rabatów na towary, czyli potocznie retro bonusów czy rabatów.

Sprzedającemu udało się sprzedać wystarczającą ilość towaru lub zarobić za to określoną kwotę, co oznacza, że ​​ma prawo zwrócić część środków, otrzymać dodatkowy towar, zapewnić bezpłatną usługę lub udzielić rabatu.

Premia premiowa przekazywana jest „od góry do dołu” – przez producentów dostawcom lub dystrybutorów dystrybutorom detalicznym. W związku z tym dystrybutorzy mogą znaleźć się w sytuacji zarówno otrzymywania, jak i zapewniania premii retro.

ODNIESIENIE! Słowo „bonus” jest tłumaczone z łaciny jako „dobry”, „zasłużyć” w dziedzinie marketingu termin ten oznacza premię motywacyjną, premię, nagrodę przekraczającą oczekiwania; Retrospektywny rabat na produkt w Rosji częściej nazywany jest „retro bonusem”, a w praktyce zachodniej częściej używa się angielskiego słowa „rabat”, oznaczającego rabat lub ulgę.

Dodatkowe funkcje w stylu retro

Każda premia jest zasadniczo zachęcająca i stymulująca. Jeśli chodzi o bonusy retro w handlu, główne cele ich wykorzystania są następujące:

  • zachęta dla sprzedawców i dystrybutorów do lepszej sprzedaży towarów;
  • utrzymywanie długotrwałych stosunków handlowych opartych na obopólnych korzyściach;
  • motywacja do aktywnego wypełniania warunków umowy;
  • zarządzanie procesami rynkowymi, dodatkowa dźwignia.

Za co mogą zapewnić premię retro?

Warunki udzielenia rabatu należy zawsze określić przy zawieraniu umowy, gdyż mogą one znacznie się od siebie różnić. System rabatów wstecznych na towary jest systemem elastycznym, pozwalającym na znalezienie optymalnej opcji realizacji w każdym konkretnym przypadku. Najczęściej warunki, na jakich dystrybutorzy lub sprzedawcy mogą liczyć na premie polegają na spełnieniu lub przekroczeniu następujących obowiązków:

  • osiągnięte wskaźniki planu wdrożenia– jeżeli sprzedana zostanie uzgodniona ilość towaru lub otrzymana zostanie za nią ustalona ilość, oznacza to aktywność na rynku; przy użyciu tej metody wygodniej jest regulować sprzedaż określonych rodzajów towarów lub tych procesów w określonym segmencie rynku;
  • nienaganna dyscyplina monetarna– w przypadku „bezproblemowego dotrzymania wszystkich warunków transakcji”, w tym terminów płatności i dostawy, może zostać za to zaproponowany dodatkowy bonus;
  • dobre wskaźniki dystrybucji– dla nich dostawcy lub producenci mogą nagradzać swoich kontrahentów w przypadku, gdy szybko i w wymaganych ilościach dostarczą towar do sieci handlowych; Możliwe są również inne kryteria jakości pracy dostawców;
  • nowi klienci– rozbudowa sieci dystrybucji jest korzystna nie tylko dla samych dystrybutorów, ale także dla producentów i można za to zapewnić dodatkowe premie.

Rodzaje nagród bonusowych w stylu retro

Dość zarobione przez dostawcę lub dystrybutora sieci handlowe Premię retro można otrzymać w różnych formach, wstępnie ustalonych w treści zawieranej umowy lub dodatkowych umowach finansowych.

Istnieje kilka głównych opcji zapewniania premii retro:

  1. Równoważnik pieniężny. Kontrahent niejako otrzymuje zwrot części kwoty otrzymanej przez niego za towar dostarczony lub sprzedany konsumentowi końcowemu. W takim przypadku określone są dodatkowe warunki:
    • czas, w którym towary są sprzedawane i odpowiednio wypłacane są premie;
    • wielkość lub kwota, po osiągnięciu której nagroda jest należna;
    • procent zwrotu gotówki.
  2. Preferencyjna cena zakupu. Dystrybutor lub sprzedawca otrzymuje prawo zakupu towaru po korzystniejszej cenie, na specjalnych warunkach, które należy udokumentować. Bonus ten jest zwykle ważny przez ograniczony czas.
  3. Dodatkowy element dostarczany bezpłatnie. Jest to wygodna i łatwa do rozliczenia metoda dyskontowania retrospektywnego. Istotnym punktem, który należy wziąć pod uwagę, są pojawiające się obowiązki dystrybutora w zakresie podatku VAT oraz konieczność uwzględnienia dochodu brutto odbiorcy.
  4. Preferencyjna lub bezpłatna dostawa towarów. Ta usługa bonusowa obejmuje również dodatkowe obowiązki podatkowe obu stron.
  5. Opcja. Jest to metoda wzajemnej płatności w formie niepieniężnej, na przykład towarów lub świadczenia usług wzajemnych. Warunki umowy lub porozumienia muszą określać terminy wykonania obowiązków premiowych, ich formę oraz, w razie potrzeby, odroczenie.

WAŻNY! Aby uniknąć ryzyka kłopotów z organami podatkowymi, wielkość jakiejkolwiek premii retro nie powinna przekraczać 10% kwoty lub wolumenu transakcji.

Dokumentacja rabatu

Jak wspomniano powyżej, zniżka z premią retro w handlu jest koniecznie regulowana dokumentami regulacyjnymi. Głównym aktem regulującym relację „bonusową” jest umowa lub umowa dodatkowa porozumienie handlowe o bonusach retro. Kluczowe punkty, które należy uwzględnić w tym dokumencie:

  • udzielenie premii retro jest odnotowane w tytule dokumentu obok nazwy akcji („dostawa towaru”);
  • warunki udzielenia rabatu określa ostatni akapit określający czynności umowne, zatytułowany „Warunki finansowe i tryb rozliczeń”;
  • wskazana jest uzgodniona przez strony cena towaru oraz sposób płatności (gotówka lub bezgotówkowa);
  • forma, czas, rozmiar i cechy bonusu retro.

DLA TWOJEJ INFORMACJI! W celu ograniczenia ewentualnych ryzyk podatkowych i partnerskich zaleca się szczegółowe wyszczególnienie grup towarów objętych rabatem wstecznym lub ich nazw, a także prawidłowe użycie jednostek miary produktu (objętość litra, jednostka opakowania, waga, sztuka itp.), a także szczegółowe opisanie samego mechanizmu retro -bonus.

Premie retro: podatkowe i księgowe

Opodatkowanie Rabat zależy od kilku czynników.

  1. Czy naliczany jest podatek VAT?. W większości przypadków otrzymane premie nie anulują zapłaty od nich podatku od towarów i usług. Jeśli rabat zostanie natychmiast powiększony o podatek 18%, kwota będzie zbyt duża i nieopłacalna, aby ją zwrócić.
  2. Grupa produktów– spożywcze lub nieżywnościowe (odmiennie podlegają opodatkowaniu podatkiem VAT). Cena produktów spożywczych zazwyczaj zawiera już podatek VAT, dlatego otrzymując premię retro trzeba liczyć się z pełnym kosztem.

W księgowości Premie retro można odzwierciedlić na różne sposoby:

  • przypisać kosztowi produkcji – najlepiej reguluje Polityka cenowa, najbardziej przejrzyste narzędzie księgowe;
  • przypisanie wyniku jest najwygodniejszą metodą, która pozwala usystematyzować transakcje pieniężne, uporządkować je na dowolnej podstawie, a także, jeśli to konieczne, dostosować koszt.

Innowacja w systemie premii retro od rosyjskich legislatorów

24 czerwca 2016 r. Duma Państwowa przyjęła, a 29 czerwca Rada Federacji zatwierdziła poprawki do ustawy Prawo handlowe „W sprawie zmian w ustawie „O podstawach państwowego regulowania działalności handlowej w Federacji Rosyjskiej”. W ramach tej ustawy maksymalna wysokość premii retro została zmniejszona o połowę (z 10% do 5%), zmieniły się także terminy odroczenia. Zmieniona została także wysokość kar administracyjnych za naruszenie obowiązków.

Konsekwencje wprowadzenia nowej normy prawa są w dalszym ciągu nieprzewidywalne; zostało ono przyjęte niejednoznacznie przez społeczeństwo, dostawców i sprzedawców.