Нутаг дэвсгэрийн маркетинг. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанар. "Нутаг дэвсгэрийн маркетинг" ба "нутаг дэвсгэрийн маркетинг"-ийн ерөнхий ба ялгаа. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн субъектууд 1 нутаг дэвсгэрийн маркетингийн тухай ойлголтыг тодорхойлдог
Газрын маркетинг нь тухайн газрын нэр хүндийг өөрчилж, хувь хүмүүс болон арилжааны болон ашгийн бус байгууллагуудын аль алинд нь үнэхээр сонирхолтой болгох зорилготой.
Энэхүү систем нь дараахь үндсэн зорилготой байж болох тодорхой газрыг иж бүрэн сайжруулахад зориулагдсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
- Оршин суух зориулалттай.
- Үйлдвэрлэл, хөрөнгө оруулалт, олборлолт, боловсруулалт зэрэг бизнесийн үйл ажиллагаанд .
- Байгалийн орчин, өөрөөр хэлбэл чанартай амралт зугаалгын газар.
Энэ ойлголтыг зөвхөн газарзүйн болон улс төрийн бүс нутаг төдийгүй аялал жуулчлалын газар, хотод ч хэрэглэж болно.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилго
Газар нутгийн маркетинг нь дараахь үндсэн зорилтуудыг амжилттай хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг.
- Шинэ эерэг дүр төрхийг бий болгох, мөн одоо байгаа дүр төрхийг сайжруулах. Орчин үеийн хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар тухайн газрын нэр хүнд, нийгэм, бизнесийн өрсөлдөх чадварыг үр дүнтэй өсгөх боломжтой.
- Нутаг дэвсгэрийн чадавхийг хэрэгжүүлэх.
- Ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх.
- Бүс нутгийн хөрөнгө оруулалтын орчныг чадварлаг, хурдан өөрчлөх.
- Нийгмийн янз бүрийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэх.
- Үндэсний болон бусад гадаад захиалгад нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц өндөр түвшинг хангах.
- Нутаг дэвсгэрийн нөөцийн ашиглалтыг өдөөх.
- Материаллаг бус нөөц, түүний дотор оюуны болон хөдөлмөрийн шинж чанарыг татах.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг юуг агуулдаг вэ?
Бүс нутгийн маркетингийн үндсэн хэрэгслүүд нь:
- Брэндийн хэрэглээ.
- Идэвхтэй, үр дүнтэй сурталчилгаа.
- Олон нийттэй харилцах.
- Үйл явдлын маркетинг.
- Боловсон хүчний маркетинг.
- Зар сурталчилгааны дэд бүтцийн төслүүд.
Газар нутгийн маркетингийн үр нөлөөний гол үзүүлэлт бол нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц өсөлт юм. Энэ төрлийн сэтгэл татам байдлыг орон нутгийн дотоодын нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдыг тухайн улсын дотоодын нийт бүтээгдэхүүнд харьцуулсан харьцаагаар үнэлж болно.
Байршлын маркетингийн стратеги
Хэд хэдэн үр дүнтэй стратегийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй, тухайлбал:
Зургийн маркетинг
Энэхүү стратеги нь тухайн газрын эерэг дүр төрхийг бий болгох, олон нийтэд таниулах, сурталчлах зорилготой юм. Энэ тохиолдолд тухайн нутаг дэвсгэрийн давуу талыг гадны оролцогчдод харуулах, мөн тухайн газар шинэ харилцаа холбоо тогтооход нээлттэй гэдгийг харуулах харилцааны арга хэмжээг зохион байгуулах шаардлагатай байна. Мэдээлэл түгээх, чадварлаг суртал ухуулга нь эерэг дүр төрхийг бий болгоход хувь нэмэр оруулна.
Сэтгэл татам байдлын маркетинг
Нутаг дэвсгэрийн үзэмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд цаг уурын онцлог, газарзүйн байршил, эдийн засгийн хөгжил, архитектур, үзэсгэлэнт газруудын онцлог, түүх, анагаах ухаан, аялал жуулчлал, зугаа цэнгэл, амралт зугаалгын талаар янз бүрийн өргөлтийг бий болгох хэрэгтэй. Тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарыг хөгжүүлэх нь бүс нутгийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулна.
Дэд бүтцийн маркетинг
Энэхүү стратеги нь бизнес эрхлэх сонирхлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Энэ тохиолдолд зах зээлийн харилцааг өндөр түвшинд хүргэхийн зэрэгцээ бизнес эрхлэгчдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Маркетингийн үйл ажиллагааны онцлог нь бизнесийн төрөл, тухайлбал санхүү, шинжлэх ухаан, барилга, мэдээлэл, хөдөө аж ахуй гэх мэтээс хамаарна.
боловсон хүчин, иргэдийн маркетинг
Энэхүү стратеги нь тодорхой мэргэшил, мэргэшил, профайлтай боловсон хүчин, түүнчлэн янз бүрийн ангиллын иргэдийн хувьд тодорхой газрын сонирхол татахуйц байдлыг сайжруулахад чиглэгддэг. Үүний тулд боловсрол, хувийн аюулгүй байдал, ажлын байр, тав тухтай амьдрах нөхцөл, бусад олон хэрэгцээг хангах шаардлагатай.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн ачаар богино хугацаанд тодорхой нутаг дэвсгэрийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, мөн байгалийн, санхүү, нийгэм, логистик болон бусад олон төрлийн нөөцийн сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
(3 үнэлгээ, дундаж: 10,00 5-аас)Нутаг дэвсгэрийн маркетинг - тухайн нутаг дэвсгэр, түүний дотоод субьект, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрийг сонирхож буй гадаад субьектүүдийн ашиг сонирхолд нийцсэн маркетинг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрээс гадуурх аж ахуйн нэгжийн үзэл бодол, хүсэл эрмэлзэл ба / эсвэл зан төлөвийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх зорилготой юм.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь зүйлийг бий болгох, хадгалахад чиглэгддэг.
Бүхэл бүтэн нутаг дэвсгэрийн сэтгэл татам байдал, нэр хүнд;
Тухайн нутаг дэвсгэрт төвлөрсөн нөөцийн сонирхол татахуйц байдал.
Орон сууцны маркетинг, орон сууцны хороолол, амралт зугаалгын бүс, газар өмчлөлийн хөрөнгө оруулалт зэрэг нутаг дэвсгэрийн алсын харааны дөрвөн талаас нь газрын маркетингийн тодорхой үйл ажиллагааг тодорхойлж болно.
Дотоодын шинжлэх ухааны уран зохиолоос "бүс нутгийн маркетинг", "газрын маркетинг", "хотын маркетинг" гэх мэт нутаг дэвсгэрийн менежментийн маркетингийн хандлагын асуудлыг нэг хэмжээгээр тусгасан хэд хэдэн ойлголтыг олж болно. ”, “хотын маркетинг”, “нутаг дэвсгэрийн маркетинг” гэх мэт “нутаг дэвсгэрийн маркетинг”, “нутаг дэвсгэр дээр (дотор) маркетинг”.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэдэг нь хэд хэдэн техникийн арга, ур чадвар, арга хэмжээ бөгөөд тэдгээрийг хэрэгжүүлэх нь хангалттай амжилтанд хүрч, сонирхогч талуудад санал болгох, тухайлбал тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарыг (нутаг дэвсгэрийн тохиромжтой байршил) санал болгох боломжийг олгодог. , тусгай нөөц, газар нутгийг зочлоход илүү сонирхолтой болгодог соёлын өвийн объектууд, нутаг дэвсгэрийн бусад шинж чанарууд). Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь бидний маркетинг хийх гэж буй тодорхой объектын (тодорхой нутаг дэвсгэрийн) онцлогтой холбоотойгоор тусгайлан бөглөсөн, магадгүй тусгай хэлбэр, арга хэлбэрээр сурталчлах явдал юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь төлөвлөгөө боловсруулах, хэрэгжүүлэхтэй холбоотой маркетингийн үйл ажиллагаашийдвэрлэх арга хэмжээг агуулсан маркетингийн даалгаваржишээлбэл, нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг сайжруулах, нутаг дэвсгэрт татах гадаадын хөрөнгө оруулалтын тоог нэмэгдүүлэх, бүс нутгийн болон холбооны хөтөлбөрүүдэд нутаг дэвсгэрийн оролцоог нэмэгдүүлэх гэх мэт.
"Нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн ангилал нь илүү ерөнхий юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь судалгааны объектын онцлог, маркетингийн гүн ухааныг нутаг дэвсгэрийг удирдах үйл ажиллагаанд хэрэглэх боломжоор тодорхойлогддог маркетингийн бие даасан төрөл юм. Маркетингийн хэрэглээний объектын онцлогийг харгалзан бид маркетингийн үйл ажиллагааны арга, хэрэгсэл, тактикийг тохируулдаг. Газар нутаг нь бие даасан объект, маркетингийн цар хүрээ нь сэтгэлгээний систем, үйл ажиллагааны систем болох маркетингийн хэрэгслийн бүхэл бүтэн цогцолборыг тодруулж, олон тооны үзэл баримтлалын онцлогийг тодруулахад оршино.
Нутаг дэвсгэрийн тогтворжилтын тодорхой түвшин, нутаг дэвсгэрийн нэгжийн "хэмжээ" -ээс үл хамааран маркетингийн хэрэгслийн цогцолборын онцлог нь тухайн нутаг дэвсгэртэй холбоотой ач холбогдолтой бөгөөд энэ нь бие даасан төрлийг тусгасан ангиллыг нэвтрүүлэх үндэслэл болж байна. маркетинг - нутаг дэвсгэрийн маркетинг. Нутаг дэвсгэрийн нэгжийн "масштаб" нь маркетингийн хэрэгслийн цогцолборыг хэрэгжүүлэх эрх бүхий байгууллагуудын тодорхой үйл ажиллагааны онцлогийг тодорхойлно.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн гол зорилго нь хүн амын амьдралын чанарыг сайжруулах явдал юм. Энэ нь нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц байдал, нэр хүндийг бий болгох, хадгалахад чиглэсэн оновчтой шийдвэр гаргахын тулд нутаг дэвсгэрийн төлөв байдал, хөгжлийн чиг хандлагыг системтэй, системтэй судлах явдал юм. үүн дээр төвлөрсөн үйлдвэрлэл, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, нөхөн үржих боломжууд. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэглээ гэдэг нь нутаг дэвсгэрийн эрх баригчдыг тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийн цогц хөгжлийн талаар шийдвэр гаргахдаа тухайн бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх чадвартай бизнес эрхлэгчдэд зориулсан тусгай төрлийн түнш болгон хувиргах явдал юм. эрх баригчид болон зорилтот зах зээлийн хооронд: үйлдвэрлэгчид, хэрэглэгчид, хөрөнгө оруулагчид, шинэ оршин суугчид, жуулчид болон бусад. Энэ утгаараа нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэж ойлгож болно хамтарсан үйл ажиллагааорчин үеийн нийгэмд чиглэсэн маркетингийн зарчимд тулгуурлан зах зээлийн орчинд арилжааны болон арилжааны бус байгууллагууд.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн орчин үеийн хэрэгсэл нь тухайн бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн хөгжлийн зорилгод хүрэхэд ашиглагдах боломжтой арга хэрэгслийн багц юм.
Хүснэгт 1. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн хэрэгсэл
|
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэгслүүд |
Хэрэгслийн үндсэн шинж чанарууд |
|
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн |
тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанар, нөөц; тухайн хүн орлого хүлээн авах, зарцуулах тодорхой газар; тухайн нутаг дэвсгэрийн зохион байгуулалтын тогтолцоо, менежментийн чанар |
|
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ |
нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний бүрэн үнэ нь тодорхой болон тооцоолсон зардлыг харгалзан үзнэ; нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо та янз бүрийн үнийн аргыг ашиглаж болно |
|
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний газар (нутагшуулах). |
нэг талаас, энэ нь өөрчлөх боломжгүй статик нутагшуулалт юм; нөгөө талаас, энэ нь динамик шинж чанар юм; нутаг дэвсгэр нь өөрөө шинэ харилцаа холбоог санаачлагч болж чаддаг; Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг байрлуулах нь "гадна" байрлалаас гадна "дотор" гэсэн байр сууринаас авч үзэж болно. |
|
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах |
маркетингийн харилцааны бүх хэрэгслийг ашиглах боломжтой; хэрэглээ шууд маркетингнутаг дэвсгэрийн маркетингийн субьект ба харилцааны тусгай хэрэгслийг ашиглан хэрэглэгчдийн хоорондох шууд тасралтгүй харилцааны хэлбэрээр |
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн нь гурван элементээс бүрдэх цогц ойлголт юм.
Тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанар, нөөц (хүн нутаг дэвсгэрийг орон зайд байрлах объект гэж үздэг бөгөөд энэ нь түүнд тодорхой хэрэгслүүдийг бий болгодог);
Тухайн хүн орлого хүлээн авах, зарцуулах тодорхой газар (хүн нутаг дэвсгэрийг өөрийн эдийн засаг, нийгмийн ашиг сонирхлын объект гэж үздэг);
Тухайн нутаг дэвсгэрийн зохион байгуулалт, менежментийн чанар (хүн түүний амьдрал, бизнесийн үйл ажиллагааг тодорхойлж, нөлөөлөх нутаг дэвсгэрийн нийгмийн зохион байгуулалттай хүчийг ойлгодог).
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ гэдэг нь тухайн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг "худалдан авах" замаар хэрэглэгч төлөх зардал, өөрөөр хэлбэл тухайн нутаг дэвсгэрт оршин сууж, / эсвэл үйл ажиллагаа явуулах явцад төлөх зардал юм. Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний бүрэн үнэ нь тодорхой ба далд зардлыг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь нутаг дэвсгэрийг харьцуулах, сонгоход онцгой ач холбогдолтой юм. Үүний зэрэгцээ, тухайн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэд орлуулалт, хэрэгцээний ач холбогдол нөлөөлдөг тул хэрэв хэрэглэгч тухайн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг өвөрмөц гэж үзвэл, эсвэл тухайн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдэд яаралтай хэрэгцээ байгаа бол эрэлт хэрэгцээг харгалзан үздэг. уян хатан бус.
Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь боломжийг олгодог.
нутаг дэвсгэрийн нөөц, амьдрах нөхцөл, нутаг дэвсгэрийн менежментийн чанарыг тодорхойлох;
Тухайн нутаг дэвсгэрт амьдрах ба / эсвэл бизнес эрхлэх зардлыг тооцоолох;
Тухайн нутаг дэвсгэрийн байршлыг бусад харьцуулах объектуудтай харьцуулан орон зайн үнэлгээ өгөх, нутаг дэвсгэрийн хэмжээнд нөөцийн хуваарилалтыг үнэлэх;
Мэдээллийг сурталчлах ажлыг зохион байгуулж, нутаг дэвсгэрийн нөөц, амьдралын нөхцөл, бизнесийн үйл ажиллагааны сонирхол татахуйц дүр төрхийг бий болгох.
Нутаг дэвсгэрийн эерэг дүр зургийг бий болгох, түгээх үндсэн дээр хөрөнгө оруулагчид, жуулчдыг татахтай холбоотой нутаг дэвсгэрийн маркетингийн стратегийн ирээдүйтэй хэрэгслүүдийн нэг бол имиж маркетинг юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн бусад чиглэлүүдтэй харьцуулахад энэхүү стратеги нь аль хэдийн бий болсон дүр төрх, түүнийг хөгжүүлэх зорилго, тохируулга хийх хэрэгцээ зэргээс шалтгаалан нэмэлт зардал шаарддаг хэдий ч хямд гэж тооцогддог. Нутаг дэвсгэрийн дүр төрх нь тухайн нутаг дэвсгэрийн бүх шинж тэмдгүүд, хүмүүсийн өөрийн туршлага, цуурхал зэргийг харьцуулж үзсэний үр дүнд тодорхой дүр төрхийг бий болгоход нөлөөлдөг сэтгэл хөдлөл, оновчтой санаануудын цогц юм. Нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь өрсөлдөөний давуу болон сул талуудын багц юм. Эдгээр нь тухайн бүс нутгийн аж үйлдвэрийн мэргэшлийн онцлог, экспортын боломж, нутаг дэвсгэрийн алслагдсан байдал, тээврийн хөгжил, оюуны болон инновацийн чадавхи, түүний бүс нутгийн хөгжлийн зорилтод нийцэж байгаа эсэх, нийгмийн салбарын хөгжлийн түвшин, муж улсаас тодорхойлогддог. үйлдвэрлэлийн боломж ба хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны өнөөгийн түвшин (хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны чанарын шинж чанар) гэх мэт. Мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөөний давуу тал нь тухайн нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг бөгөөд өрсөлдөөний сул тал нь түүнийг зах зээлийн орон зайд оруулах үйл явцыг улам хүндрүүлдэг.
Бүс нутгийн (нутаг дэвсгэрийн) дүр төрхийг эрс сайжруулдаг өрсөлдөх давуу талууд нь:
1.Хөдөлмөрийн чадвартай хүн амыг хадгалах, татах, түүний түвшинг дээшлүүлэх Мэргэжлийн сургалтолон улсын боловсон хүчний чанарын стандартыг хангах;
2. Аж ахуйн нэгжүүдийг байршуулах, хадгалах, шинэ фирмүүдийг татах, ялангуяа орчин үеийн шинжлэх ухаан их шаарддаг кластеруудыг бүрдүүлдэг, бүтээгдэхүүнээ тогтвортой борлуулдаг, байгаль орчинд ээлтэй хандлагын зарчмаар ажилладаг;
3. одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг хөгжүүлэх эсвэл шинээр бий болгох, нийтийн дэд бүтэц, орон сууц, нийгмийн цогцолборт шинэ хөрөнгө оруулалт татах;
4. тээвэр, дамжин өнгөрөх чиг үүргийг хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх;
5. системийн хөгжил Мэргэжлийн боловсролмөн эрүүл мэндийн салбарыг мэргэшсэн салбар, их дээд сургууль, эмнэлгийн төв, клиник;
6. мэдээллийн төв, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, кино, телевиз, радио студи гэх мэтийг татах, хөгжүүлэх;
7. бүх төрлийн жуулчдын урсгалыг татах;
8. бүс нутаг, хот, дүүргийн эерэг имижийг дээшлүүлсэн олон хүний анхаарлыг татсан соёл, улс төр, шинжлэх ухаан, спорт болон бусад томоохон арга хэмжээ, арга хэмжээг бүс нутагт зохион байгуулах;
9. бүс нутгийн сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлж буй бүс нутгийн соёл, түүхийн чадавхийг нэмэгдүүлэх;
10. бүс нутаг дахь засаг захиргаа, олон нийтийн байгууллага, байгууллага, улсын, олон улсын, дэлхийн ач холбогдолтой сангуудыг байршуулах.
Нөхцөл байдалд тохирсон нутаг дэвсгэрийн имиж маркетингийн хэрэгслийг ашиглах нь нутаг дэвсгэрийн байршлыг тогтоох, түүний давуу талыг хөгжүүлэх, өрсөлдөөний сул талыг бууруулахын тулд эрх баригчид болон хүн амын стратегийг тодорхойлоход онцгой үүрэг гүйцэтгэх ёстой. Энэ нь бүс нутгийн дүр төрхийг бий болгох нь урт хугацааны ажил бөгөөд эдийн засгийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулаад зогсохгүй хүн амын амьдралын чанарыг сайжруулах, сайжруулах таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг тул энэ нь илүү хамааралтай юм. одоо байгаа сэтгэлзүйн бичил цаг уур, нийгмийн хурцадмал байдлыг арилгах.
Сэдэв 1: Онолын үндэслэлнутаг дэвсгэрийн маркетинг
1 Газар нутгийн маркетингийн мөн чанар, зорилго, даалгавар
2 Маркетингийн тухай ойлголт
3 Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд
4 Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн гадаад, дотоод орчин
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанар, зорилго, даалгавар
МаркетингӨнөөдөр дараах байдлаар харагдаж байна:
1. зах зээлийг судалдаг шинжлэх ухааны салбар;
2. бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бодит үйл ажиллагаа;
3. бизнесийн философи;
4. удирдлагын тогтолцоо, зах зээлийн эдийн засаг дахь удирдлагын төрөл.
Өнөөгийн үе шатанд төрийн болон хотын удирдлага нь маркетингийн (зах зээл ба үйлчлүүлэгчид чиглэсэн) хандлагад суурилсан байх ёстой. Энэ бол зах зээлийн байгууллагуудын хэрэгцээ шаардлага, үзүүлэх нөлөөллийг харгалзан нутаг дэвсгэрийн менежмент юм орчинба түүний элементүүд. Үүнгүйгээр нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх чадвар, тухайн нутаг дэвсгэрийн хүрээнд аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн амжилтыг хангах боломжгүй юм.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн үйл ажиллагааны хоёр талыг хамардаг.
1. нутаг дэвсгэр дээр (дотоод) маркетинг
2. нутаг дэвсгэрийг өөрөө менежментийн объект болгон маркетинг
1. Нутаг дэвсгэр дэх маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэр дэх субъектуудын маркетингийн харилцааг судалдаг.
2. Тухайн нутаг дэвсгэрийн маркетинг -
зорилтот мэдээлэл, сурталчилгааны үйл ажиллагааны тусламжтайгаар нутаг дэвсгэрийн сэтгэл татам байдлыг удирдах;
· нутаг дэвсгэрийн ашиг сонирхлыг системтэй дэмжих, түүнийг хөгжүүлэх асуудлыг шийдвэрлэх (Д. Визгалов);
Газар нутгийг бүхэлд нь анхаарал, сурталчилгааны объект гэж үздэг, түүний дотор болон гадна талд явагддаг маркетинг нь энэ нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх давуу талыг өөрийн ашиг сонирхол, ашиг сонирхолд нийцүүлэн бий болгох, хөгжүүлэх, үр дүнтэй сурталчлах, ашиглахад чиглэгддэг. нутаг дэвсгэрийн сонирхсон дотоод, гадаад этгээдийн хамтран ажиллах.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн түвшин:
1. улс орон бүхэлдээ;
2. бүс нутаг;
3. хотын захиргаа;
4. орон нутгийн байршил.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь стратегийн хандлага, олон нийттэй харилцах харилцаанд суурилдаг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилго- тодорхой газартай холбоотой хандлага ба / эсвэл зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн даалгавар:
1) нутаг дэвсгэрийн өвөрмөц байдал, оршин суугаа газар, амралт зугаалгын газар, хөрөнгө оруулалтын сонирхол татахуйц боломжийн талаар дотоод болон гадаад маркетингийн субъектуудын ойлголтыг хангах;
2) эерэг дүр төрх, нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг бий болгох;
3) нутаг дэвсгэрийн брэндийг бий болгох, сурталчлах (нэр хүндийг тодорхойлох);
4) хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх үйл явцыг дэмжих.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилгобайж болно:
· нутаг дэвсгэрийн сэтгэл татам байдал, нэр хүндийг бүхэлд нь хангах;
· байгалийн, логистик, санхүү, хөдөлмөр, нийгмийн болон бусад нөөцийн сонирхол татахуйц байдлыг хангах;
· нутаг дэвсгэрт эдгээр баялгийг борлуулах, үржүүлэх боломжоор хангах.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн даалгавар:
· нутаг дэвсгэрийн дүр төрх, бизнесийн болон нийгмийн өрсөлдөх чадварыг бий болгох, сайжруулах;
· олон улсын, холбооны болон бүс нутгийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд нутаг дэвсгэр, түүний субъектуудын оролцоог өргөжүүлэх;
· улсын захиалгыг нутаг дэвсгэрт нь татах, нутаг дэвсгэрт шинэ төрлийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх;
· нөөцийн импорт (нутаг дэвсгэрийн хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг нэмэгдүүлэх);
· нөөцийг экспортлох (нутаг дэвсгэрийг хөгжүүлэх ашиг сонирхлын үүднээс түүний хилээс гадуурх нутаг дэвсгэрийн баялгийг ашиглахыг өдөөх).
Брэнд хийх- нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хамгийн дэвшилтэт тодорхой хэлбэр, үндсэн технологи.
Брэндинг нь нутаг дэвсгэрийн ашиг сонирхлыг дэмжиж, түүний хөгжлийг зохицуулах асуудлыг шийддэг. Нутаг дэвсгэрийн брэндинг нь нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хөгжлийн гурав дахь шатанд гарч ирэв
Тухайн нутаг дэвсгэрт маркетингийн хөгжлийн үе шат, нутаг дэвсгэрийн маркетинг.
| Хугацаа | Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн загвар | Онцлог шинж чанарууд | Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн загвар | Онцлог шинж чанарууд |
| 1) 19-р зууны сүүлч - Их хямралын өмнөх 20-р зууны эхэн үе | Үйлдвэрлэлд чиглэсэн | Эрэлт ханаагүй; борлуулалт нь үйлдвэрлэлийн шаардлагаар бүрэн тодорхойлогддог | "Үйлдвэрийн яндан хөөх» | Аж үйлдвэрийн хөгжлийн үе шат (эрт); цорын ганц зорилго нь аж үйлдвэрийн байгууламж, холбогдох хөрөнгө оруулалтыг нутаг дэвсгэртээ татах явдал юм. Түрэмгий, бүдүүлэг, энгийн схемийг ашиглах. "Нутаг дэвсгэрийн худалдагчид" туршилт, алдаагаар ажилладаг. Худалдан авагчдын хэрэгцээнд нийцээгүй бүтээгдэхүүнийг олон нийтийн маркетинг ашигладаг. |
| 2) 20-р зууны эхний хагас | Зах зээлд чиглэсэн | Анхдагч ханасан байдалд хүрэх; шинэ зах зээл хайх (газарзүйн хувьд, шинэ ангиллын бараа, хэрэглээний цэгүүдийн хүрээнд). "Борлуулалтын хэмжээ" ангиллын ач холбогдлоос эхлээд "зах зээлийн эзлэх хувь" гэсэн категорийн ач холбогдлыг барьж авах. | Зорилтот маркетинг, маркетингийн холимог. | Аж үйлдвэрийн (хожуу) хөгжлийн үе шат; Нэг зорилгын оронд (бизнесийг татах) олон зорилтууд (одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг хадгалах, шинээр бий болгох, экспортыг дэмжих, гадаадын хөрөнгө оруулалт) байдаг. Мэргэшсэн нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь зах зээл, үйлчлүүлэгчдийг хэрэгцээнд нь тохируулан бүтээгдэхүүнээ сегментчилдэг. |
| 3) 70-аад оны дунд үе. 20-р зуун - 21-р зууны эхэн үе | Хэрэглэгчдэд чиглэсэн | Гол зах зээлүүд хуваагдсан; тэдгээрийг дахин хуваарилах, хуваах, бүлэглэх, зорилтот бүлгийн хэрэглэгчдийн сонголттой холбоотой асуултууд; сурталчлах шинэ хандлага бий болж байна (зар сурталчилгаа, глобализм, инноваци, олон нийтийн харилцааны зорилтот үзэгчдийн зарчим). | Стратегийн чухал маркетинг, нутаг дэвсгэрийн брэндинг | Аж үйлдвэрийн дараах үе шат; нутаг дэвсгэрт маркетинг хийхээс тухайн нутаг дэвсгэрийг өөрөө цогц бүтээгдэхүүн болгон борлуулах руу шилжих. Нутаг дэвсгэрийн зах зээлийг бий болгох, зорилтот үйлдвэрүүдэд өрсөлдөхүйц тодорхой давуу тал бүхий тусгай нутаг дэвсгэр гэж өөрийгөө тодорхойлох газар. Нутаг дэвсгэрүүд өөрсдийн хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайжруулж, хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг бий болгож, хүний нөөцийг татах, төлөвшүүлэхэд онцгой анхаарал хандуулдаг. Газар брендийн технологи бий болж байна; үйл явдлын эдийн засгийн үзэл баримтлалд тулгуурлан, зураг. Стратегийн маркетингийг нутаг дэвсгэрийн менежментийг эрт оновчтой хөгжүүлэх философи гэж үздэг. |
Маркетингийн үзэл баримтлал
Маркетингийн хөгжлийн үе шатууд:
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг өөрчлөхөд чиглэгддэг бөгөөд энэ нь хувь хүмүүс болон арилжааны болон арилжааны бус компаниудын хувьд хөрөнгө оруулалтын хувьд илүү сонирхолтой, сонирхолтой болгодог.
Түүхэн тал
ОХУ-д бүс нутгийн маркетинг үүсч, идэвхтэй хөгжиж байгаа нь манай улсад 1993 онд ОХУ-ын Үндсэн хууль батлагдсан үеэс эхэлсэн нутгийн өөрөө удирдах ёсны шинэчлэлтэй холбоотой юм. Оросын практикт нутаг дэвсгэрийн маркетингийг хөгжүүлэх цөөн хэдэн чиглэл байдаг. Энэ нь манай улсын хувьд энэ чиг хандлага нь объектыг макро түвшинд удирдах шинэ хэрэгсэл болж байгаатай холбоотой бөгөөд түүний онол, арга зүйн үндэслэл хараахан боловсруулагдаагүй байна.
Бүс нутгийг өөрийн гэсэн үнэ цэнэ, ашиг тустай бүтээгдэхүүн болгон судлах саналыг Оросын болон гадаадын бараг бүх үүсгэн байгуулагчдын зүгээс маркетингийн байр сууринаас гаргасан. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэдэг ойлголт эндээс үүссэн. Энэ чиглэлийн зорилго нь хайгуул хийх, бүс нутагт худалдан авагчдыг татах явдал юм. Ийм маркетингийн гол зорилго нь: хэв маяг, дүр төрхийг бий болгох, сайжруулах, нутаг дэвсгэрийн нэр хүнд, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, орон нутгийн болон үндэсний түвшинд янз бүрийн хөгжлийн хөтөлбөрүүдийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх, Орос, гадаадын хөрөнгө оруулагчдыг бүс нутагт татах явдал байж болно. , хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг нэмэгдүүлэх, дотоод нөөцийн хэрэглээг улс орон болон бусад орнуудад дэмжих.
Үзэл баримтлал ба зорилго
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн тухай ойлголт нь тухайн бүс нутгийн ашиг сонирхолд нийцсэн менежментийн тусгай хэлбэр, маркетингийн ажлыг агуулдаг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийг тодорхой хувь хүн, компаниудын тодорхой бүс нутагт хандах хандлагыг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх, эдгээр газруудын хэв маягийг өөрчлөх зорилгоор маркетингийн зарчимд суурилсан арилжаа, улс төр, нийгмийн болон бусад үйл ажиллагаа гэж илэрхийлж болно. .
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үзэл баримтлал нь гурван үндсэн зорилгод тулгуурлан бүс нутгийг бүрэн сайжруулахыг хэлнэ.
- нутаг дэвсгэрийг оршин суух газар болгон;
- бүс нутаг нь амралтын газар (байгалийн орчин);
- дүүрэг нь менежментийн газар (хөрөнгө оруулалт, үйлдвэрлэл, олборлолт, боловсруулалт).
Зорилго боловсруулах
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн гол зорилгыг дараахь чиг баримжаа гэж нэрлэж болно.
- хэв маяг, бүс нутгийн нэр хүндийг бий болгох, дэмжих;
- төсвийн хөрөнгийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх;
- бүс нутгийн хөрөнгө оруулалтын орчны өөрчлөлт
- боломжоо хэрэгжүүлэх;
- бүс нутагт материаллаг бус нөөцийг татах (хөдөлмөр, оюун ухаан);
- нийгмийн орон нутгийн хөтөлбөрүүдийн хэрэгжилт.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн сургаалыг газарзүйн бүс нутаг (Уралын бүс нутаг), улс төрийн (улс, хот) эсвэл тогтоосон хил хязгаар доторх аялал жуулчлалын газарт хэрэглэж болно.
Байгууллагын үндэс
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үзэл баримтлалд дараахь зүйлс орно.
- Бүс нутгийн брэнд.
- Олон нийттэй харилцах.
- Урамшуулал.
- Боловсон хүчний маркетинг.
- Үйл явдлын маркетинг.
- Маркетингийн дэд бүтцийн байгууламжийн төслүүд.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэж юу гэсэн үг вэ? Засгийн газар, бизнес эрхлэгчид, ашгийн бус байгууллагуудЭнэ тохиолдолд түүний нөлөөллийн объект болно.
Байршлын маркетинг, газрын брэндийг анх 2002 онд Саймон Анхолт хэрэглэж байжээ.
Ийм маркетингийн үзүүлэлт болгон тэрээр тухайн бүс нутгийн нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдыг улсын нийт өсөлтийн хурдтай харьцуулж үнэлж болохуйц нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлсон. бүс нутаг нь нутаг дэвсгэр, дэд бүтэц, улс төрийн нэгжийн хувьд.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь зорилго, зорилго, бизнес эрхлэгчид болон бусад объектууд менежментийн чиглэлээр идэвхтэй ажиллаж байгаа тохиолдолд тухайн бүс нутагт авах ашиг тус, түүнчлэн зардлыг бууруулах, тухайн бүс нутагт ажиллахад тулгарч буй бэрхшээлийг арилгахад чиглэгддэг.
Ийм маркетингийн зорилтот чиг хандлага нь тухайн бүс нутгийн сонирхол татахуйц байдал, нэр хүнд, амьдралын нөхцөл байдал, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, тухайн бүс нутагт төвлөрсөн байгалийн, материаллаг, техник, мөнгө, хөдөлмөр, зохион байгуулалт, нийгмийн болон бусад нөөцийн сонирхол татахуйц байдал юм. ийм нөөцийг хэрэгжүүлэх, ашиглах боломж.
Зорилтот зорилтоо биелүүлэхийн тулд энэхүү маркетинг нь дараахь зүйлийг хангадаг янз бүрийн арга хэмжээний цогцолборыг бүрдүүлдэг.
- дүүргийн хэв маяг, түүний нэр хүнд, бизнесийн болон нийгмийн өрсөлдөх чадварыг бүрдүүлэх, сайжруулах;
- улс хоорондын, үндэсний болон орон нутгийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд нутаг дэвсгэрийн оролцоо;
- хотын болон бусад захиалгыг татах;
- хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг нэмэгдүүлэх.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үйл явц нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.
Объект ба сэдэв
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн объектууд нь нутаг дэвсгэрийн менежмент, бүс нутгийн өрсөлдөх чадвар юм.
Нутаг дэвсгэрийг дотоод болон гадаад гэж хуваадаг. Тэд нэг хэмжээгээр энэ бүс нутгийн боломжит хэрэглэгчид, хөрөнгө оруулагчид юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн эдгээр гол субъектууд нь түүний динамик, чиг хандлагад нөлөөлж, сэтгэл татам байдлыг бий болгож чаддаг.
Тухайн бүс нутгийн хил хязгаараас гадуур байгаа гадны байгууллагууд түүнийг хөгжүүлэх сонирхолтой байдаг, учир нь тэд санхүүгийн ашиг тус (нөөц, хөдөлмөр, мөнгөн хөрөнгө) авахыг хүсч, эдгээр газруудын сайн сайхан байдалтай холбодог. Тэд тухайн нутаг дэвсгэрийн өөрийн гэсэн сэтгэл татам байдлыг бий болгох, түүний дүр төрхийг бүрдүүлэхэд ихэвчлэн оролцдоггүй. Сонгосон бүс нутагт тэдний үйл ажиллагаа нь хөрөнгө оруулалтын сонирхлоо хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог тэднийг татах хүчин зүйлээр тодорхойлогддог.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд нь тэнд амьдардаг дотоод оршин суугчид юм. Тэд хувийн ашиг тусаа "бяцхан эх орон"-ынхоо сайн сайхан байдалтай холбодог. Эдгээр дотоодын хөрөнгө оруулагчид газар нутгийг идэвхтэй сурталчилж, сонирхол татахуйц байдалд нь нөлөөлдөг. Ийм тэргүүлэх зорилго зар сурталчилгааны компаниудЭнэ нь хөрөнгө оруулалт татах зорилготой бүс нутгийн талаархи санаа, зорилгыг бий болгох, дэмжих, өөрчлөх явдал юм.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн удирдлагын үндэс
Уламжлалт маркетингийн (4P цогцолбор) үзэл баримтлалын дагуу нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хольцын гол элементүүд нь өртөг, бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа, түгээлт юм.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зохион байгуулалтын үндсэн элементүүд нь дараах байдалтай байна.
- бүтээгдэхүүн;
- нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний өртөг;
- бүтээгдэхүүний байршил, хуваарилалт;
- нутаг дэвсгэрийн тэлэлтийг өдөөх.
Ийм маркетингийн субьект болж буй бүс нутгийн хэрэглэгчдийн судалгааны үзүүлэлтүүд нь орчин үеийн гадаад, Оросын эрдэмтдийн судалгааны ажилд тусгагдсан болно. Ерөнхийдөө хэрэглэгчид дараахь бүлэгт хуваагддаг.
- оршин суугчид болон оршин суугч бус хүмүүс;
- хувь хүн, байгууллага;
- оршин суугчид, бизнесийн түншүүд, зочид.
Оршин суугчдын хувьд амьдралын түвшин өндөр байх нь чухал; оршин суугч бус хүмүүсийн хувьд байгаль цаг уурын нөхцөл, ургамал, амьтны байдал, түүнчлэн үйлдвэрлэл, амралт, зугаа цэнгэлийн хөгжил нь нэн чухал ач холбогдолтой юм.
Үүний зэрэгцээ, оршин суугч бус хүмүүсийг энэ нутаг дэвсгэрт байх хугацаа, мэргэжлээр нь ангилж болно, эрх зүйн статусаар нь ангилж болно: хувь хүн, байгууллага (хуулийн этгээд).
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хөгжлийн хамгийн чухал үзүүлэлт бол тухайн бүс нутгийн нэр хүндийн чухал хэсэг болох нийгмийн хариуцлага юм.
Нийгэмд тухайн бүс нутагт нийгмийн хувь нэмэр оруулах хүлээлт нэлээд өндөр байна.
- олон нийтийн аюулгүй байдлыг хангах;
- нийгэмд чиглэсэн үр дүнтэй бодлого явуулах;
- холбогдох болон одоо байгаа нийгмийн хөтөлбөрүүдийн хэрэгжилт;
- байгаль орчинд ээлтэй нөхцлийг хангах.
Бүс нутгийн дүр төрхийн чухал элементүүд нь удирдлагын нэр хүнд, нийгмийн хариуцлага, түүнчлэн санхүү, эдийн засгийн шинж чанар юм.
Нутаг дэвсгэрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох, хөгжүүлэх, хадгалахын тулд орон нутгийн засаг захиргааны хариуцлагын ойлголтыг голчлон ашигладаг бөгөөд энэ нь хотын хөгжлийг шууд хариуцдаг. Үүний зэрэгцээ тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгмийн хөгжил нь харьцангуй бие даасан байдалтай байсан ч бараг бүхэлдээ нөөцийн боломжоор тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь эргээд санхүүгийн хөгжлийн түвшингээс хамаардаг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэгслүүд
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн хэрэгслүүд нь:
- брэндийг нэвтрүүлэх;
- идэвхтэй, үр дүнтэй сурталчилгаа;
- олон нийттэй харилцах;
- үйл явдлын маркетинг;
- маркетингийн ажилтнууд;
- маркетингийн дэд бүтцийн төслүүд.
Газрын маркетингийн бүтээмжийн гол үзүүлэлт бол нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц өсөлт юм. Ийм сонирхол татахуйц байдлыг орон нутгийн дотоодын нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдыг улсын дотоодын нийт бүтээгдэхүүнд харьцуулсан харьцаагаар үнэлж болно.
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг өдөөх чиглэл
Сурталчилгаа гэдэг нь боломжит хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар мэдээлэл өгөх, тэднийг худалдан авахад нь урамшуулах зорилготой цогц арга хэмжээ юм.
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь тухайн нутаг дэвсгэрийн талаархи мэдлэгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгож, түүний сонирхол татахуйц байдал, энд төвлөрсөн нөөцийн сэтгэл татам байдлыг бий болгодог. Гол зорилго нь тухайн бүс нутгийн түүхэнд тогтсон эерэг шинж чанар эсвэл тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарт үндэслэн нутаг дэвсгэрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Харилцааны чухал үр дүнд хүрэх, өөрөөр хэлбэл мэдээлэл хүлээн авагчийн мэдлэг, хандлага, зан үйлийн өөрчлөлтөд хүрэх нь чухал юм.
Харилцааны үндсэн хэрэгслүүд нь:
- зар сурталчилгаа;
- эрэлт хэрэгцээг өдөөх хувийн ойлголтууд;
- олон нийтийн санаа бодлыг зохион байгуулах;
- шууд маркетинг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн төрлүүд нь гурван үндсэн зорилтыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг.
- тухайн нутаг дэвсгэр, бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл олж авах, үүний үндсэн дээр тухайн нутаг дэвсгэрт ажиллаж, амьдрах шалгууруудын талаар шаардлагатай мэдлэгийг бүрдүүлэх;
- санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэхийн тулд нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шийдвэр гаргадаг хүмүүсийг ятгах, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдэд худалдан авах хүчтэй урамшууллыг идэвхжүүлэх;
- нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчдэд сануулах, нутаг дэвсгэрийн талаархи мэдлэг, эерэг сэтгэгдэл, тэр дундаа энэ нутаг дэвсгэрийг аль хэдийн илүүд үзсэн хүмүүст, жишээлбэл, жуулчны хувьд зочлохоос өмнө.
Маркетингийн кампанит ажил явуулах явцад та тохирох хэв маяг (дүрс) бий болгох эсвэл тухайн нутаг дэвсгэрт хандах хандлагыг сайжруулах, өөрөөр хэлбэл бүхэл бүтэн нутаг дэвсгэрийг бүхэлд нь харуулахад чиглэсэн сурталчилгаа явуулах хэрэгтэй.
Хувийн (хувийн) борлуулалт нь үйлчлүүлэгчийг яаралтай арга хэмжээ авахад түлхэц өгөх хувийн болон хоёр талын харилцаа холбоо юм. Үүний нэг жишээ бол Холбооны нэг субьектийн төлөөлөгчийн газрыг нөгөө улсын нутаг дэвсгэр дээр байгуулж, ажилтнууд нь бүс нутгийн хоорондын харилцан үйлчлэлийн боломж, шалгуурын талаар сонирхогч талуудад биечлэн мэдээлэл өгдөг.
Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний хувийн хэрэгжилтийг парламентчид өөрсдийн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, арилжааны төслүүдийг танилцуулж, хамгаалж, улмаар төсвийн болон бусад эх үүсвэрийг нутаг дэвсгэртээ татахыг хичээдэг. Орлогч, улстөрч нь нутаг дэвсгэрийн бүтээн байгуулалтын амжилтыг бие даан хангахыг хичээдэг.
Гүйцэтгэх засаглалын ажилтнууд хөрөнгө оруулагчдад зориулж хөрөнгө оруулалтын платформ бэлтгэхдээ хувийн борлуулалт хийдэг. Тэд өөрсдөө бизнес уулзалтыг санаачлагч болж, саналаа өөрчлөхөд бэлэн, боломжит хөрөнгө оруулагчийн хүсэлд нийцдэг. Энэ тохиолдолд ажил нь харилцааны маркетингийн зарчмууд дээр суурилдаг бөгөөд гол ажил нь үйлчлүүлэгч-хөрөнгө оруулагчийн асуудал, асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм.
Сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь янз бүрийн өдөөх арга хэрэгслийг ашиглан нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний худалдан авагчдын хариу үйлдлийг нэмэгдүүлэх, хурдасгах, бэхжүүлэх явдал юм. Ийм маркетингийн урамшууллын аргыг янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглаж болно: шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, давтан худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний хэрэглээний эрчмийг нэмэгдүүлэх, нутаг дэвсгэрийн шинэ шинж чанарыг зах зээлд гаргах.
Та дараах хэрэгслийг ашиглаж болно.
- хээрийн үзэсгэлэн, яармаг зохион байгуулах;
- тухайн бүс нутаг сонирхож буй хөрөнгө оруулагчдыг (нутаг дэвсгэрийн нөөцийг худалдан авах боломжтой) дэмжих хөтөлбөрүүд;
- цагаачдыг хүлээн авахад бэлэн болсон суурин газруудын танилцуулга хийх;
- авсан ялагчтай нутаг дэвсгэрийн хөрөнгө оруулалтын бүсийг хөгжүүлэх уралдаан тэмцээн зохион байгуулах онцгой нөхцөлнутаг дэвсгэрт хөгжүүлэх болон бусад арга хэрэгсэл.
Ийм маркетингийн сурталчилгааны нэг хэсэг болох хүн амын санаа бодлыг зохион байгуулах нь тухайн нутаг дэвсгэр, түүний бүтээгдэхүүнд олон нийтийн зохистой хандлагыг бий болгох, эерэг хэв маяг, дүр төрхийг бий болгох үйл ажиллагаа гэж үзэж болно. нутаг дэвсгэр. Үүний зэрэгцээ олон нийтийн санаа бодлыг зохион байгуулах нь гурван элементийг агуулдаг.
- олон нийттэй харилцах, олон нийттэй харилцах ажлыг зохион байгуулах;
- арилжааны бус хэлбэрээр хэвлэлд тойм нийтлэх замаар нутаг дэвсгэр, түүний нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, амжилтыг бий болгох үйл ажиллагаа;
- өөрийн үйлчлүүлэгчид болон түншүүддээ (одоо байгаа болон боломжит) мэдээний талаар мэдээлэх;
- орлого, тэтгэмжийн зорилтот кампанит ажил явуулах.
Шууд маркетинг гэдэг нь харилцаа холбооны тусгай хэрэгслээр дамжуулан худалдаачин ба худалдан авагчийн хооронд шууд тасралтгүй харилцаа холбоог хэлнэ. Энэ нь тодорхой хариулт авах эсвэл худалдан авалт хийхэд чиглэгддэг. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь суваг ашиглах боломжийг олгодог онлайн маркетингийг голчлон ашиглаж болно компьютерийн сүлжээнүүдболон зан үйл сурталчилгааны үйл ажиллагааИнтернет, цахим шуудан, арилжааны онлайн сувгуудаар дамжуулан.
Төлөвлөгөө боловсруулах
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь үйлчлүүлэгчдэд үндсэн стратеги, тэдгээрийн хэрэгслүүдийн тогтолцоог нэвтрүүлэх замаар цогц үйл ажиллагааг боловсруулж хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Тэд бүс нутгийн нөөц баялгийг хамгийн сайн ашиглахыг зорьж байна.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн оролцогчид өөрсдийн онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлж, өрсөлдөөний давуу талуудын талаархи мэдээлэл, мэдээллийг хамгийн чухал сонирхож буй худалдан авагчдад түгээдэг. Ийнхүү нутаг дэвсгэрийг хөгжүүлэх арга замыг боловсронгуй болгож байна.
Нутаг дэвсгэрийн объектыг ашигтайгаар төлөөлөхийн тулд та дараахь зүйлийг олох хэрэгтэй.
- ямар хүмүүс, ямар компаниуд бүс нутгийг сонгохыг шийдэх;
- тэд ямар талыг ашигладаг;
- Эдгээр хүмүүс, компаниуд шийдвэр гаргахдаа ямар загвар, арга, арга, нөлөөллийг ашигладаг.
Газар нутгийг сурталчлах сонирхолтой аж ахуйн нэгжүүд (эдгээр нь эрчим хүчний байгууллагууд, хөгжлийн агентлагууд, спортын төвүүд, аялал жуулчлалын компаниуд, худалдааны газрууд болон бусад байгууллагууд) боломжит хэрэглэгчдэд өөр өөр шаардлага тавьдаг тул төлөвлөгөөг боловсруулж, хэрэгжүүлэх нь цогц байх ёстой. Энэ төлөвлөгөөнд зөвхөн хөрөнгө оруулагчдад төдийгүй бусад талуудад ашиг тусаа өгөх ёстой.
Ангилал
Энэ төрлийн маркетингийн талаархи хэд хэдэн хэвлэлд нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанарыг янз бүрээр тайлбарласан байдаг. Эндээс энэ нэр томъёоны үндсэн агуулга, тэр ч байтугай түүний зорилтот чиг баримжаа нь нийцэхгүй байна. Жишээлбэл, нутаг дэвсгэрийн асуудлыг судалдаг зарим эрдэмтэд ийм маркетинг нь тухайн бүс нутгийн онцлог, өвөрмөц байдлыг тусгасан, харгалзан үздэг орон нутгийн маркетинг гэж үздэг. Бусад хүмүүс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь хэв маягаа сайжруулах, үйлдвэрчид, хөрөнгө оруулагчдыг татах зорилготой гэж тэмдэглэжээ.
Ялгаж болно:
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэд хэдэн үр дүнтэй стратегийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд үүнд:
- Зургийн маркетинг. Энэхүү стратеги нь тухайн бүс нутгийн эерэг хэв маягийг бий болгож, олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдөх, түгээн дэлгэрүүлэхэд чиглэгддэг. Энэ тохиолдолд тухайн нутаг дэвсгэрийн ач тусыг гадны субъектуудад харуулах, түүнчлэн тодорхой нутаг дэвсгэрт шинэ харилцаа холбоо тогтооход нээлттэй гэдгийг харуулах харилцааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах шаардлагатай байна. Мэдээлэл түгээх, чадварлаг суртал ухуулга нь эерэг хэв маягийг бий болгоход хувь нэмэр оруулна.
- Таталцлын маркетинг. Нутаг дэвсгэрийн үзэмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд цаг уурын онцлог, газарзүйн байршил, санхүүгийн хөгжил, архитектурын онцлог, үзвэр үйлчилгээ, түүнчлэн түүх, анагаах ухаан, аялал жуулчлал, амралт, амралт зэргийг багтаасан янз бүрийн өргөлтийг хийх шаардлагатай байна. Газар нутгийн зохих шинж чанарыг хөгжүүлэх нь бүс нутгийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлнэ.
- дэд бүтцийн маркетинг. Энэхүү стратеги нь бизнесийн сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Энэ тохиолдолд та зах зээлийн харилцааны хамгийн дээд түвшинд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ бизнес эрхлэгчдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Маркетингийн ажлын онцлог нь санхүүгийн, шинжлэх ухаан, барилга, мэдээлэл, хөдөө аж ахуй гэх мэт бизнесийн төрлөөс хамаарна.
- Маркетингийн ажилтнууд болон оршин суугчид. Энэхүү стратеги нь тодорхой мэргэшил, мэргэшил, профайлтай боловсон хүчин, түүнчлэн янз бүрийн ангиллын хүмүүсийн анхаарлыг татахуйц газрыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Үүний тулд боловсрол, хувийн аюулгүй байдал, хөдөлмөр эрхлэлтийн боломж, амьдралын нөхцөлийг сайжруулах гэх мэтийг дэмжих шаардлагатай.
Ийм маркетингийн тусламжтайгаар богино хугацаанд тодорхой нутаг дэвсгэрийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн байгалийн, мөнгө, нийгэм, материаллаг техникийн болон бусад нөөцийн сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
нутаг дэвсгэрт маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөө
Газар нутагтай холбоотой стратегиа олж, түүнийгээ удаан хугацаанд баримтлах боломжтой юу? Өнөөдөр Орост энэ нь тийм ч тохиромжтой биш юм.
Нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц маркетинг нь зөвхөн өнөөгийн сонирхол татахуйц боломж төдийгүй ирээдүйд бий болох санхүүгийн, нийгмийн болон бусад боломжуудыг харгалзан нарийн төвөгтэй, дараалсан байдлаар явагддаг.
Хэрэв дэд бүтцийн цогцолбор нь хүчирхэг бол орон нутгийн нутаг дэвсгэрийг хөгжүүлэх цогц хөтөлбөр боловсруулж, нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх чадвар, шинж чанар гарч ирж, оршин суугчдын нийгмийн сэтгэл ханамжийг хангадаг.
Гэсэн хэдий ч тухайн нутаг дэвсгэрийн дэд бүтцийн иж бүрэн байгууламж сул, хөрөнгө оруулагч, бизнес эрхлэгчдэд санхүүгийн хувьд хүрэлцэхгүй байвал орон нутгийн аж ахуйн нэгжийг сайжруулах, хөгжүүлэх, амжилтанд хүрэх санхүүгийн эх үүсвэр хомсдох болно.
Энэ тохиолдолд энгийн технологиос эхлэх нь дээр: өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлж, тухайн бүс нутагт зорилтот худалдан авагчдыг сонгох. Үүний үр дүнд дэд бүтцийн объектуудын илүү сонирхолтой цогцолбор аажмаар үүсдэг. Гэсэн хэдий ч өөр нэг сонголт бий - та өөр өөр боломж, хөгжлийн түвшинтэй хэд хэдэн бүс нутгийн хүчин чармайлтыг нэгтгэж болно.
Архангельск мужийн нутаг дэвсгэрийг маркетингийн жишээ
Архангельск мужид нутаг дэвсгэрийн маркетинг, түүний үүссэн жишээг авч үзье.
Сүүлийн үед Арктикийг хамгийн баялаг боломж, нөөцтэй, бага судлагдсан орон зай болгон хөгжүүлэх талаар олон асуулт гарч ирж байна. Гэхдээ цаг уурын нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан газар нутгийг судлах нь хэцүү байдаг. Гэхдээ хүн бүр тэгж боддоггүй. Хөгжлийн асуудалд чанарын хандлагыг олох нь зүйтэй гэдэгт олон хүн итгэлтэй байгаа бөгөөд Арктикийг хүлээн зөвшөөрөх болно. Архангельск мужийн амбан захирагч Игорь Орлов өөрийн бүс нутагтаа Арктикийн тэнгэрийн хаяаг хөгжүүлэхийг тууштай дэмжигч нь яг ийм зүйл гэж үзэж байна.
Архангельск мужийн амбан захирагч өнөөдөр Архангельск бол Арктикийг хөгжүүлэх чиглэлээр Орос болон олон улсын хамтын ажиллагаанд хамгийн тохиромжтой газар гэж мэдэгдэв. Энэ нь хоёр зүйлтэй холбоотой. Нэгдүгээрт, түүхэн мөч. Бараг дөрвөн зуун жил дараалан Цагаан тэнгисийн бүс нутгийн нийслэл нь дотоод, гадаад (олон улсын) түвшинд хэлэлцээ хийх, харилцах, яриа хэлэлцээ хийх, төслүүдийг хэрэгжүүлэх найдвартай платформ гэдгээрээ хамгийн сайн талыг харуулж байна. Хоёрдугаарт, өнөөдөр Архангельск хот хөгжингүй, идэвхтэй бизнесийн орчинтой. Эндээс Арктик эхэлдэг. Энэ бол гарал үүсэл.
Энэ нутаг дэвсгэрийн маркетингийн жишээ бол олон улсын шинж чанартай "Арктик - яриа хэлэлцээний нутаг дэвсгэр" арга хэмжээ юм. Үүнд янз бүрийн улсын төрийн тэргүүн, шинжлэх ухааны салбарын нэрт төлөөлөгчид оролцдог уламжлалтай. Амбан захирагч тэдэнд Арктикийг хөгжүүлэхэд хотын гүйцэтгэх үүргийн талаархи санааг илэрхийлэхийг хичээж байна. Энэхүү форум ОХУ-ын Ерөнхийлөгч В.Путины санаачилгаар манай улсад 2010 оноос хойш зохион байгуулагдаж байна. Энэхүү арга хэмжээ нь Арктикийн нөөц ба эдийн засгийн чадавхийг энхийн зорилгоор ашиглах талаар бүтээлч яриа хэлэлцээ хийх нутаг дэвсгэр юм. Мөн 2017 оноос хойш ОХУ-ын Засгийн газрын тушаалаар ийм арга хэмжээг хоёр жилд нэг удаа Архангельск хотод зохион байгуулахаар болжээ. Тэр болгонд бизнесийн хамгийн том арга хэмжээ болдог. Яг одоо 2019 оны дөрөвдүгээр сарын 9-10-ны өдрүүдэд нийслэл, орон нутгийн хэмжээнд ийм арга хэмжээг зохион байгуулахаар бэлтгэж байна.
Дүгнэлт
Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь янз бүрийн захиргааны түвшний бүх оролцогч талуудыг хамарсан тасралтгүй үйл явц юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэр эсвэл бүс нутгийн санхүүгийн байдлыг бэхжүүлэхэд чиглэгдэх ёстой. Энэхүү хүчирхэгжих үндэс нь эдийн засгийн тогтвортой өсөлт, орон нутгийн эдийн засаг юм.
Дэлхийн хэмжээнд нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тодорхой нутаг дэвсгэр, муж улсын түвшинд, улс орнуудын түвшинд маш түгээмэл байдаг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг: бүтээгдэхүүн, үнэ, түгээлт,
Урамшуулал
Орчин үеийн Орос улсад нийгэм, эдийн засгийн өөрчлөлтийн бүтэлгүйтэл нь бусад асуудлуудаас гадна бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн ялгааг бэхжүүлэхэд хүргэсэн нь үр дүнтэй шинэчлэлийн шинэ хэрэгсэл, түүний дотор нутаг дэвсгэрийн маркетингийг олох зорилтыг онцлон тэмдэглэв.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн хэрэглээний (ашиглалтын) тусгай талбарыг тусгадаг - нутаг дэвсгэр нь маркетингийн хэрэгслийн бүхэл бүтэн цогцолборын онцгой шинж чанарыг илэрхийлдэг, маркетингийн зарчим, арга, тактикийн онцлогийг сэтгэлгээний систем болгон тодорхойлдог. үйл ажиллагааны систем. Энэ бүхэн нь нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь арилжааны бус маркетингийн бие даасан төрөл гэж хэлэх үндэслэл болж байна.Нутаг дэвсгэрийн маркетингийг тодорхой нутаг дэвсгэрийн нэгжтэй (суурин, хот, дүүрэг, бүс нутаг, улс) ашиглах нь маркетингийн цогцод үндсэндээ нөлөөлөхгүй. хэрэгсэл, гэхдээ масштабын даалгаварт тусгагдах бөгөөд удирдлагын субъектын чадамжийн янз бүрийн хүрээг харгалзан үзнэ.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нийгэм, ёс суртахууны, нийгмийн хариуцлагын томоохон ачааг үүрдэг, учир нь "өнөөгийн" хугацаанд тухайн нутаг дэвсгэрийн нөөцийг ашигласнаас олсон орлогыг нэмэгдүүлэх нь тухайн нутаг дэвсгэрийн урт хугацааны тогтвортой хөгжлийн баталгаатай уялдаатай байх ёстой. нэр томъёо ("маргааш" гэсэн хугацаанд), нийгмийн бүх давхаргад зориулагдсан.
Улс төрийн маркетинг, аялал жуулчлалын маркетинг гэх мэт олон тохиолдолд хамтран ажиллаж, нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн хөгжлийн бие даасан ирээдүйтэй чиглэл болохыг улам бүр тодорхой зарлаж байна. Гэсэн хэдий ч асуудлын онол нь бүрэлдэж байна. Үндсэндээ Орос улсад бид зөвхөн нутаг дэвсгэр дээр маркетингийн талаар л ярьж байгаа бөгөөд дэлхий дээр нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь удаан хугацааны туршид шинэ зүйл биш, үүнээс гадна засгийн газрын янз бүрийн түвшинд - мужуудын нийгэмлэг, тусдаа улс юм. , бүс нутаг.
Бид нутаг дэвсгэрийн маркетингийн талаар ярихдаа дэлхийн аль нэг хэсэг, эсвэл улс орнуудын нийгэмлэг, улс, томсгосон газар нутаг, бүс нутаг, хот, хотын захиргаа, газар нутаг, нутаг дэвсгэрийн аль нэгийг авч үзэхийг тодруулах нь зүйтэй. орон сууц, үйлдвэрлэлийн талбай эсвэл өөр орон нутгийн газар хүртэл. Жишээлбэл, А.П.Панкрухин нутаг дэвсгэрийн объектын янз бүрийн түвшний маркетингийн үзэл баримтлалыг идэвхтэй хөгжүүлж байна.
Бид "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн ойлголтуудын агуулгыг тодорхойлсон. Бид маркетингийн нэг төрөл болох нутаг дэвсгэрийн маркетингийн ангилалыг илүү сонирхож байна. Энэ бол бид нутаг дэвсгэрийн тогтворжилтын тодорхой түвшинд уяхгүйгээр үргэлжлүүлэн ярих болно.
Ерөнхийдөө нутаг дэвсгэрийн маркетингийг бүс нутгийн болон / эсвэл орон нутгийн удирдагчид, бизнес эрхлэгчдийн сэтгэлгээ, үйл ажиллагааны тодорхой арга барил, идэвхтэй бизнесийн шинэ философи гэж тодорхойлдог. бизнес эрхлэх үйл ажиллагааЭнэ бүс нутаг болон бусад бүс нутгийн хүн амын тодорхойлсон хэрэгцээг хангах хүсэлд тулгуурлан.
Маркетингийн онолыг үндэслэгч Ф.Котлерт нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэх ангилал байдаггүй. Ф.Котлер газрын маркетингийн талаар ярьсан. "Газрын маркетинг нь тодорхой газартай холбоотой хандлага, зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх зорилготой үйл ажиллагаа юм." Газрын маркетингийн тодорхой тактикийн үйлдлүүдийг олон талаараа нутаг дэвсгэрийн алсын харааны дөрвөн талаас нь тодорхойлж болно.
Орон сууцны маркетинг;
Эдийн засгийн хөгжлийн бүсийн маркетинг;
Амралт зугаалгын маркетинг;
Газрын үл хөдлөх хөрөнгийн маркетингийн хөрөнгө оруулалт;
Аялал жуулчлалын маркетинг.
Орчин үеийн шинжлэх ухааны уран зохиолд өнөөдөр та нутаг дэвсгэрийн менежментийн маркетингийн хандлагыг нэг хэмжээгээр тусгасан хэд хэдэн нэр томьёог олж болно: "газрын маркетинг", "бүс нутгийн маркетинг", "бүс нутгийн маркетинг", "хотын маркетинг", "улс орон" маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", "нутаг дэвсгэр дээр (дотор) маркетинг", "хотын маркетинг" болон бусад (Зураг 1.). Ихэнхдээ эдгээр нэр томъёо нь утга учиртай огтлолцдог, заримдаа зөвхөн хэрэглээний объектоор бие биенээсээ ялгаатай байдаг, заримдаа орон сууцны болон худалдааны барилга байгууламж гэх мэт тухайн нутаг дэвсгэрийн ашиглалтын тодорхой хэсгийг хамардаг.
Зураг 1 - Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн төрлүүд
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ нь тухайн нутаг дэвсгэр, түүний дотоод субьект, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрийг сонирхож буй гадаад субьектүүдийн ашиг сонирхолд нийцсэн маркетинг юм. Үүнтэй холбогдуулан бид дараахь зүйлийг онцолж болно.
нутаг дэвсгэрийн маркетинг -нутаг дэвсгэрийг бүхэлд нь анхаарал, сурталчлах объект гэж үздэг, түүний дотор болон гадна талд хийгддэг бөгөөд энэ нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх давуу талыг өөрийн ашиг сонирхол, ашиг сонирхолд нийцүүлэн бий болгох, хөгжүүлэх, үр дүнтэй сурталчлах, ашиглахад чиглэгдсэн маркетинг. түүний дотоод, түүнчлэн хамтран ажиллах сонирхолтой байгаа гадаад байгууллагууд;
нутаг дэвсгэрт (дотоод) маркетинг -Энэ нэр томъёоны тал нь тухайн нутаг дэвсгэр дэх субъектуудын маркетингийн харилцааны хөгжлийн түвшин, тодорхой шинж чанарыг илэрхийлдэг тодорхой бараа, үйлчилгээ гэх мэт.
Үнэндээ, нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ бол хангалттай хэмжээний амжилттай "борлуулах" техникийн арга, ур чадвар, үйлдлүүд, тухайлбал тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарууд (нутаг дэвсгэрийн тусгай байршил, тусгай нөөц, нутаг дэвсгэрийг илүү үзэмжтэй болгодог тусгай объектууд). зочлох, нутаг дэвсгэрийн бусад шинж чанарууд). Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь жишээлбэл, жуулчдын урсгалыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн нутаг дэвсгэрийг сурталчлах бодлогын тусгал юм.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь хотын захиргаанд шууд ашиг авчрахгүй боловч дараахь үр нөлөөг өгдөг.
төсвийн үр нөлөө;
арилжааны үр нөлөө;
Экологийн нөлөө;
шинэлэг нөлөө.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилгохүн амын амьдралын чанарыг дээшлүүлэх явдал юм. Энэ нь тухайн нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц байдал, нэр хүндийг бий болгох, хадгалахад чиглэсэн оновчтой шийдвэр гаргахын тулд нутаг дэвсгэрийн төлөв байдал, хөгжлийн чиг хандлагыг системтэй, системтэй судлах, түүнчлэн түүнд төвлөрсөн үйлдвэрлэлийн нөөцийн сонирхол татахуйц, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, нөхөн үржих боломж. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэглээ гэдэг нь нутаг дэвсгэрийн эрх баригчдыг тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийн цогц хөгжлийн талаар шийдвэр гаргахдаа тухайн бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх чадвартай бизнес эрхлэгчдэд зориулсан тусгай төрлийн түнш болгон хувиргах явдал юм. эрх баригчид болон зорилтот зах зээлийн хооронд: үйлдвэрлэгчид, хэрэглэгчид, хөрөнгө оруулагчид, шинэ оршин суугчид, жуулчид болон бусад. Энэ утгаараа нутаг дэвсгэрийн маркетингийг орчин үеийн нийгэмд чиглэсэн маркетингийн зарчимд суурилсан зах зээлийн орчинд арилжааны болон арилжааны бус байгууллагуудын хамтарсан үйл ажиллагаа гэж төлөөлж болно.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн даалгавар:
- нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг бүрдүүлэх, сайжруулах;
- нэр хүнд, бизнесийн болон нийгмийн өрсөлдөх чадварын өсөлт;
– улсын хэмжээнд болон бусад гадаад захиалга, хөрөнгө оруулалтыг нутаг дэвсгэртээ татах;
- хилээс гадуур олон улсын, холбооны болон бүс нутгийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэхэд нутаг дэвсгэр, түүний субъектуудын оролцоог өргөжүүлэх;
- нутаг дэвсгэрийн өөрийн баялгийг өөрийн ашиг сонирхол, ашиг сонирхлын үүднээс хилээс гадуур олж авах, ашиглахыг дэмжих;
- Хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг нэмэгдүүлэх, гаднах нөөцийг нутаг дэвсгэр дээр хэрэгжүүлэх, гэхдээ түүнд шаардлагатай.
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн чиг үүрэг- аналитик ба удирдлагын. Энгийнээр хэлбэл, тухайн хот, бүс нутгийг зах зээлд гаргахдаа тухайн нутаг дэвсгэрт байрлах объектуудын иж бүрдэл, тэдгээрийн дотоод, гадаад харилцаа ямар байгааг, дараа нь эдгээр объектод юу тохиолдохыг тодорхойлох ёстой. Энэхүү мэдлэг дээр үндэслэн бид системийг удирдах, түүний чадавхийг хүн бүрт санал болгох боломжийг олж авдаг бөгөөд энэ нь түүнийг хөгжүүлэхэд илүү их нөөцийг татах гэсэн үг юм.
Энгийнээр хэлбэл, нутаг дэвсгэрийн маркетинг хийхдээ манай нутаг дэвсгэрийг түүний нутаг дэвсгэрт байрлах объектуудын цогц, тэдгээрийн дотоод болон гадаад харилцаа, тэгээд тэдгээр объектод юу тохиолдох вэ. Энэхүү мэдээлэл дээр үндэслэн бид системийг удирдах, түүний чадавхийг хүн бүрт санал болгох, улмаар түүнийг хөгжүүлэхэд илүү их нөөцийг татах боломжийг олж авдаг.
Олон тооны шинжээчдийн үзэж байгаагаар нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрт, түүний нутаг дэвсгэрт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, орон нутгийн бизнесийн нөхцөл байдалд таатай хандлагыг бий болгохын тулд тухайн нутаг дэвсгэрийн талаархи эерэг мэдээллийг системтэйгээр сурталчлах явдал юм.
Тус нутаг дэвсгэр нь бие даасан объект, маркетингийн хамрах хүрээ нь сэтгэлгээний систем, үйл ажиллагааны систем, бусад төрлийн маркетингийн нэгэн адил маркетингийн хэрэгслийн бүхэл бүтэн цогцолборын онцлогийг тодруулахыг шаарддаг. Маркетингийн бодит хэрэгжилтийг практикт маркетингийн үндсэн хөрөнгө (хэрэгсэл) ашиглан гүйцэтгэдэг. Нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн, нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ, нутаг дэвсгэрийн байршил, нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гэх мэт маркетингийн хэрэгслээр нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хольцыг төлөөлж болно.
Эдгээр хэрэгслүүдийг (нутаг дэвсгэрийн маркетингийн цогц) илүү нарийвчлан авч үзье.
1. нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн - өөрийн давуу болон сул талуудтай нутаг дэвсгэр үйлчилдэг.Энэ бол гурван элементээс бүрдэх цогц ойлголт юм.
Тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанар, нөөц: түүний газарзүйн байршил, хүн ам (ажилтан), амьдралын чанар, дэд бүтэц(хүн нутаг дэвсгэрийг орон зайд байрлах объект гэж ойлгодог бөгөөд энэ нь түүнд тодорхой хэрэгслүүдийг бий болгодог);
Тухайн хүн орлого хүлээн авах, зарцуулах тодорхой газар (хүн нутаг дэвсгэрийг өөрийн эдийн засаг, нийгмийн ашиг сонирхлын объект гэж үздэг);
Тухайн нутаг дэвсгэрийн зохион байгуулалтын тогтолцоо, менежментийн чанар (хүн түүний амьдрал, бизнесийн үйл ажиллагааг тодорхойлж, нөлөөлөх нутаг дэвсгэрийн нийгмийн зохион байгуулалттай хүчийг хүлээн зөвшөөрдөг): өндөр технологи, түүхий эд материалтай ажиллах чадвар, бизнесийн түвшин. үйл ажиллагаа, хөрөнгийн хүртээмж, салбарын хөгжлийн түвшин бизнесийг дэмжих, зар сурталчилгааны зах зээл, аудит, олон нийттэй харилцах гэх мэт.
Тухайн нутаг дэвсгэрт хөрөнгө оруулалт хийх гэж буй бизнес эрхлэгч түүний онцлог шинж чанарыг цогцоор нь авч үзэж, өрсөлдөх чадварыг нь үнэлдэг. ;
- нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ гэдэг нь энэ нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэрэглэгчид гарах зардал, өөрөөр хэлбэл. Энэ нутаг дэвсгэрт амьдарч байгаа эсвэл үйл ажиллагаа явуулж буй хэрэглэгчээс төлөх зардал. Оршин суугчдын хувьд энэ нь амьжиргааны өртөг, орлого, нийгмийн тэтгэмжийн түвшин, тухайн нутаг дэвсгэрт байгаа тодорхой бараа, үйлчилгээний өртөг; жуулчдын хувьд - ваучерын зардал, өдөр тутмын халаасны зардлын хэмжээ; аж ахуйн нэгжийн хэрэглэгчдийн хувьд урьдчилсан шатанд тээврийн зардал, шинжээчдийн бүлгүүд болон компанийн удирдлагуудад зориулсан хоол, байр, шаардлагатай мэдээллийг олж авахад шаардагдах цаг хугацаа, хүчин чармайлт, барилгын материал, тоног төхөөрөмжийн төслийн өртөг, талбайн бэлтгэл, барилгын ажил. , гэх мэт. Татварын хөнгөлөлт, чөлөөлөлт, үйлдвэрлэлийг хуваалцах, ашгийг экспортлох журам гэх мэт, түүнчлэн компанийн хотод оршин суух тав тухтай байдлын зэрэг нь онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг;
Бүс нутгийн маркетингийн үнийн хүчин зүйл нь ердийн бүтээгдэхүүний маркетингаас эрс ялгаатай. Дэлгүүрт бэлэн бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа хэрэглэгч аль хэдийн бий болсон үнээр харьцдаг бөгөөд тэрээр түүхий эд, эрчим хүч, эд ангиудын үнэ, угсрах, хүргэх үнэ гэх мэтийг асуудаггүй. "Нутаг дэвсгэрийн үнэ" өөр хэрэг. Боломжит хөрөнгө оруулагч нь "нутаг дэвсгэрийн үнэ" -ийг харгалзан нэг үнээр биш, харин хөрөнгө оруулалтын төслийн зардлыг бүрдүүлдэг түүний олон бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй харьцдаг. Аль ч тохиолдолд тэдгээрийн найрлага нь өөрийн гэсэн онцлогтой байх бөгөөд үндсэн жагсаалт нь ижил байх болно.
Нэмж дурдахад, нутаг дэвсгэрийн үнэлгээнд зөвхөн зайлшгүй мөнгөний зардал төдийгүй хүнд суртлын саад тотгортой тэмцэхэд зарцуулсан цаг хугацаа, сэтгэл хөдлөл, эрх баригчдын дундуур явахад зарцуулсан цаг хугацаа нөлөөлнө. Үүнд компанийн тав тухтай байдал, хотын амьдралд оролцох оролцооны үнэлгээ орно.
- нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг байрлуулах (байршуулах) -нутаг дэвсгэрийн сонирхлыг татахын тулд түгээх мэдээллийн хэмжээ, чиглэл, i.e. материаллаг нөөц, боловсон хүчин эсвэл хэрэглэгчдийн хүртээмж, өндөр оюуны чадавхи, орчин үеийн мэдээллийн технологи, сүлжээ, виртуал зохион байгуулалтын бүтцийн боломж;
Нутаг дэвсгэрийн байршилТухайн нутаг дэвсгэрт аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэхэд хамгийн тохиромжтой, ямар төрлийн хөрөнгө оруулагчид голлон сонирхож байна вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Тухайн нутаг дэвсгэрийг хэн сонирхож болох талаар тодорхой ойлголттой байх нь танд бодит үр дүнд хурдан хүрэх боломжийг олгоно.
- Нутаг дэвсгэрийг сурталчлах нь юуны түрүүнд сурталчилгаа, PR кампанит ажил бөгөөд үүнд мэдээллийг сурталчлах хүлээн авагч, сувгийг тодорхойлох, оновчтой хэлбэр, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, эзлэхүүн, түүнийг танилцуулах цаг хугацааны горимыг багтаасан болно.
Орон нутгийн эрх баригчид нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлд нутаг дэвсгэрийг сурталчлах үйл явцад цорын ганц биш, харин гол оролцогч юм. Тэд эрх мэдлээрээ болон бизнесийн хүчин чармайлт тэдний эргэн тойронд төвлөрсөн учраас энэ үйл явцад гол үүрэг гүйцэтгэдэг. олон нийтийн байгууллагуудболон оршин суугчид хот эсвэл бүс нутгийн амьдралыг сайжруулах. Орон нутгийн бизнес сонирхогчдын удирдагчид өөрсдийн нийгэмд юу санал болгож байгааг мэдэж, бүс нутаг эсвэл хотоо зочлох, амьдрах, бизнес эрхлэхэд өрсөлдөхүйц, тохиромжтой газар гэж танилцуулах чадвартай байх ёстой.
Газар нутаг, газрыг үр дүнтэй сурталчлахын тулд та дараахь зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй.
· Газар нутгийг сонгох шийдвэр гаргахад ямар хүмүүс, байгууллагууд оролцож, ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?
- Тэд ямар шалгуурыг ашигладаг вэ?
- Нутаг дэвсгэрийг сонгоход санаачлах, нөлөөлөх, шийдвэр гаргах ердийн хэв маяг, хэвшмэл ойлголт, арга барил юу вэ?
Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь боломжийг олгодог.
нутаг дэвсгэрийн нөөц, амьдрах нөхцөл, нутаг дэвсгэрийн менежментийн чанарыг тодорхойлох;
Тухайн нутаг дэвсгэрт амьдрах ба / эсвэл бизнес эрхлэх зардлыг тооцоолох;
Тухайн нутаг дэвсгэрийн байршлыг бусад харьцуулах объектуудтай харьцуулан орон зайн үнэлгээ өгөх, нутаг дэвсгэрийн хэмжээнд нөөцийн хуваарилалтыг үнэлэх;
Мэдээллийг сурталчлах ажлыг зохион байгуулж, нутаг дэвсгэрийн нөөц, амьдралын нөхцөл, бизнесийн үйл ажиллагааны сонирхол татахуйц дүр төрхийг бий болгох.
Маркетингийг манай улс даяар бүрэн хэрэгжүүлэх нь хамгийн багадаа арав гаруй жилийн ажил юм, гэхдээ эхний ахиц дэвшил аль хэдийн хийгдсэн. Маркетингийн үйлчилгээ олон аж ахуйн нэгжид гарч ирсэн; бараа, үйлчилгээний маркетингийн мэдээллийн бааз улам баяжиж, илүү мэргэжлийн болж байна; зах зээл дэх зан үйлийн асуудлаар тодорхой эрх зүйн талбар үүссэн; маркетингийн үндсийг тус улсын олон боловсролын байгууллагуудад зааж эхэлсэн; маркетингийн талаархи өргөн хэмжээний уран зохиол гарч ирэв (мөн Орос дахь маркетингийн талаархи нийтлэлүүд аль хэдийн гарч ирсэн); маркетингийн хандлагын сэтгэл зүй нь зөвхөн бизнес эрхлэгчид төдийгүй иргэд, тэр байтугай эрх баригчдын зүгээс ч өөрчлөгдөж байна. Гэхдээ эдгээр бүх өөрчлөлтүүд нь ихэвчлэн тодорхой бараа, үйлчилгээний уламжлалт маркетингтай холбоотой байдаг; Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хувьд өнөөг хүртэл маш бага эерэг өөрчлөлт гарсан.
