Dom > Planiranje > Dostava do trgovaca automobilima. Posao na novim automobilima ili kako otvoriti autosalon. Lokacija auto centra


Dostava do trgovaca automobilima. Posao na novim automobilima ili kako otvoriti autosalon. Lokacija auto centra




Automobilsko tržište se posljednjih godina stabiliziralo, a prodaja automobila konstantno raste. Raste i broj vozača koji biraju potpuno nove automobile iz salona, ​​preferirajući ih u odnosu na rabljene automobile. To znači da je danas situacija za otvaranje auto salona sasvim pogodna. Dakle, pitanja - kako otvoriti autosalon i koliko je takav posao isplativ - vrlo su relevantna.

Više o prodaji automobila

Iznenađujuće, glavni prihod autokuće ne donosi toliko prodaja automobila koliko njihova usluga nakon prodaje (statistika naziva impresivnu brojku - do 70%). Za poslovnog čovjeka to znači da posao mora biti sveobuhvatan: osim same autokuće, potrebna vam je radionica za popravak automobila (servisni centar), autopraonica, trgovina rezervnim dijelovima (po mogućnosti sa skladištem) i parkiralište . Sukladno tome, pri odabiru mjesta i prostora za autosalon potrebno je voditi računa o specifičnostima poslovanja i tražiti dovoljno prostranu prostoriju u koju možete smjestiti sve što vam je potrebno.

Što se tiče profitabilnosti takvog poslovanja, ona je, nažalost, prilično niska i, prema procjenama stručnjaka, iznosi oko 10%. Što to znači? Činjenica da će se početni troškovi otvaranja autosalona (koji su, usput rečeno, prilično ozbiljni) vratiti tek za četiri do pet godina. U isto vrijeme, trošak najskromnije autokuće bit će oko 15 milijuna rubalja, a ako planirate veliko poslovanje i prodaju skupih automobila, onda i više.

Stoga, prije pokretanja posla, morate razmisliti nekoliko puta, pažljivo izračunati sve i sastaviti detaljan poslovni plan (bolje - zajedno sa stručnjakom).

Registracija auto salona

Ako ipak odlučite otvoriti tako skup posao, morat ćete ga započeti na isti način kao i svaki drugi - od pronalaska prikladnog mjesta i državne registracije. Postupak će biti otprilike sljedeći:

  1. Treba pronaći mjesto i prostoriju za autosalon i s vlasnikom sklopiti ugovor o najmu.
  2. Prođite državnu registraciju kod porezne uprave, nakon odabira pravnog oblika vašeg poslovanja. Najbolja opcija u ovom slučaju je LLC s UTII poreznim sustavom (jer svi dobavljači automobila rade s PDV-om).
  3. Odaberite OKVED kodove: 50.10 Trgovina motornim vozilima; 50,20 Tehn. održavanje i popravak motornih vozila; 50.3 Trgovina automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom i 65.23.2 Djelatnosti trgovaca.
  4. Otvaranje računa u banci, kupovina bankomat i prijaviti ga poreznoj upravi.
  5. Prijavite se u mirovinski fond.
  6. Dobiti odobrenje Rospotrebnadzora i Gospozhnadzora.
  7. Pribavite potvrdu da ste upisani kao trgovac u trgovački registar mjesne Uprave za tržište potrošača.
  8. Dobijte Rostest certifikate za određene vrste usluge (bit će potrebne onima koji otvore servisni centar i radionicu za popravak u salonu).

Mjesto za autosalon

Morate odabrati mjesto za autosalon sa svom pažnjom za koju ste jedino sposobni: na kraju krajeva, to je dobra (ili ne tako) lokacija koja će igrati veliku ulogu u uspjehu (ili neuspjehu) ovog grandioznog poduzeće. A budući da će neuspjeh biti skup, trebali biste obratiti veliku pozornost na područje na kojem se planirate nastaniti.

  • autosalon bi se trebao nalaziti blizu autoceste i imati prikladan pristup;
  • potrebna je parcela od najmanje 0,5 ha;
  • vitrina izložbenog prostora (izložbena dvorana) trebala bi pokazati asortiman salona u punom sjaju svima koji prolaze i prolaze.

Naravno, možete izgraditi novi autosalon (i ako si to možete priuštiti, to će biti najbolje rješenje), ali za početak vrijedi razmisliti o, na primjer, prostorijama starih parkirališta, koja se mogu rekonstruirati (bit će jeftiniji najam).

Što se tiče korporativnog identiteta zastupstva automobila, prilikom registracije zastupstva morat ćete koristiti korporativni identitet proizvođača (u pravilu, to pomno prate nadležni odjeli auto koncerna).

Izložbeni prostor treba imati:

  • sama izložbena dvorana;
  • zona za klijente;
  • skladište proizvoda;
  • skladište rezervnih dijelova;
  • servisni centar (radionice);
  • uredi osoblja.

Kako postati trgovac?

Jasno je: da biste prodavali automobile, primajući ih izravno od proizvođača i zaobilazeći trgovce (ovo je jedini način da se govori o pravoj zaradi), morat ćete postati trgovac proizvođača. Kako to učiniti? Dakle, upute korak po korak za potencijalne trgovce:

  • Najprije trebate podnijeti zahtjev službenom predstavništvu proizvođača (to se može učiniti putem web stranice proizvođača automobila, gdje uvijek možete kontaktirati potencijalne partnere), obavještavajući proizvođača o svojoj namjeri da postanete njegov trgovac.
  • Kao odgovor na takav zahtjev proizvođač u pravilu šalje posebne upitnike koje je potrebno ispuniti i poslati proizvođaču. U njima se navode podaci o vašoj tvrtki, njezinoj djelatnosti, ulaganjima na tržištu, plan i lokacija vašeg budućeg salona (po mogućnosti s fotografijama i poslovnim planom za autosalon).
  • Ako je proizvođač impresioniran vašim dokumentima, održat će se preliminarni telefonski razgovor s voditeljem tvrtke. Ovdje je vaš zadatak uvjeriti ga u svrsishodnost suradnje.
  • Ako telefonski razgovori budu uspješni, menadžer će doći na mjesto i pregledati prostorije i teritorij budućeg auto salona, ​​a zatim će donijeti odluku: trebate li biti trgovac tvrtke ili ne.
  • Ako se problem riješi pozitivno, od vas će se tražiti da potpišete protokol o namjerama, u kojem će biti utvrđen plan daljnjih aktivnosti za iduću godinu: od izgradnje salona, ​​nabave opreme za njega, nabave automobila na plan prodaje i reklamnu tvrtku.
  • Nakon toga se sklapa sam dilerski ugovor koji je osnova za rad i suradnju. Ovaj pravni dokument, zajedno s potvrdom proizvođača, dat ćete kupcima na zahtjev.

Naravno, postoje autokuće koje prodaju automobile samo jedne marke, a specijalizirane su i za servisiranje automobila samo jednog proizvođača.

Ali za uspješno djelovanje i širenje asortimana, bolje je biti trgovac nekoliko proizvođača automobila. Tada ćete potencijalnim kupcima moći ponuditi puno veći izbor proizvoda iz različitih koncerna iu različitim cjenovnim kategorijama.

A širenje asortimana uvijek je dobro za posao. Osim toga, sklapanje svakog sljedećeg ugovora s trgovcem bit će puno lakše od prvog, budući da ćete s već aktivnom autosalonom biti atraktivni kao službeni zastupnik za većinu proizvođača.

Opskrba automobila

Dakle, salon je gotovo spreman, ostaje samo da tamo postavite sam proizvod - automobile. To se može učiniti na dva načina:

  • kupiti automobil u zemlji proizvođača (tada sva gnjavaža oko isporuke robe pada na ramena samog trgovca, koji mora kupiti automobil u tvornici, osigurati ga, dostaviti u salon, poduzeti sve potrebne mjere za carinu carinjenje automobila i organiziranje pretprodajne pripreme);
  • kupnja automobila preko domaćeg predstavnika proizvođača (u ovom slučaju predstavnik proizvođača je odgovoran za dostavu, a to je najpoželjnija opcija za mlade autosalone bez radnog iskustva).

U prvom slučaju, morat ćete organizirati vlastitu dostavu ili sklopiti ugovor s odgovarajućim prijevozničko poduzeće, koji ima međunarodnu licencu za prijevoz robe i licencu sveruskog carinskog prijevoznika. Pa, ako govorimo o troškovima različitih opcija isporuke, onda je to otprilike isto. A za otpremljene automobile, većinom ćete morati odmah platiti puni trošak.

Kada će se početna investicija vratiti?

Svi razumiju da je otvaranje auto salona od nule prilično skup pothvat koji neće donijeti trenutni profit. Povrat ulaganja treba očekivati ​​nakon otprilike četiri godine uspješnog rada. A to znači da ulaganjem u vlastitu autokuću činite dugoročnu investiciju i morate se pripremiti na to da ćete morati stalno pratiti stanje na tržištu, sklapati ugovore s proizvođačima i boriti se sa sve većom konkurencijom. . Jedino tako možete računati na profit i isplativost takvog posla.

Nedostatak znanja, iskustva – to su prve poteškoće s kojima se početnik susreće odlučivši se otvoriti autosalon. Ovaj članak će otkriti glavne zadatke i odgovore na pitanje "Kako otvoriti autosalon."

Gledajući unaprijed, odmah napominjemo da će vam mogućnost povećanja prodaje pružiti paralelnu trgovinu priborom za automobile, dodatnom opremom i visokokvalitetnom korisničkom službom. I zapamtite da je brza potraga za visokim profitom način da se danas ostvari profit, ali sutra ili za šest mjeseci krug vaše klijentele će nestati poput mjehura od sapunice.

Kako otvoriti autosalon od nule

Dakle, razmotrite informacije o tome kako otvoriti autosalon, što trebate otvoriti od nule.

Kada otvarate autosalon, morate odlučiti kojim ćete modelom ili modelima automobila trgovati, odrediti koju će prodajnu mrežu predstavljati vaša "zamisao". Svakako ćete morati izraditi poslovni plan za otvaranje auto salona i postupno ga implementirati u temelje svog poslovanja. U ovoj fazi trebate pregovarati s proizvođačima vašeg budućeg auto proizvoda, ocrtati krug partnera dobavljača, uvjeriti ih u održivost vaše buduće autokuće, kako biste nabavili automobil pod robnim kreditom. Uvjeti takve dostave i kontakt podaci o proizvođačima automobila mogu se prikupiti na internetu.

Kako postati trgovac automobilima

Ako u vašem gradu još nema trgovca određenom markom automobila, sreća vas je poljubila!

Proizvođač će pristati zastupati svoju ponudu modela u vašem salonu automobila, ali ipak će vas pitati imate li iskustva u trgovini automobilima. Kao rezultat takvih pregovora, može vam se točno reći gdje je bolje teritorijalno organizirati autosalon, što je već produktivan korak prema razvoju poslovanja s automobilima.

Sada moramo ispraviti prethodno izrađeni plan za otvaranje auto salona, ​​uzeti u obzir uvjete za sudjelovanje partnera u njemu i dostaviti ga u gotovom obliku proizvođaču. Važno je brojkama opravdati proizvođaču ostvarivost željenog rezultata aktivnosti zastupstva.

Mjesto

Zemljopisno je svrhovitije organizirati autosalon u blizini autoceste, s izlozima koji se otvaraju na cestu. Riječ je o reklamnom trenutku koji promovira autobiznis s obzirom na njegove specifičnosti. Potrebno je unajmiti zgradu s takvim parametrima smještaja, ako to nije moguće, bolje je početi graditi novu zgradu za autosalon.

Privući kupce i potaknuti ih na kupnju pomoći će uređenju auto salona u modernom stilu. Unutrašnjost prostora mora biti podijeljena u posebne zone, opremajući izložbeni prostor, ured, servisni centar, skladište rezervnih dijelova i ostavljajući istaknuto mjesto za smještaj predstavnika jedne od banaka. Dodatna usluga Vaše autokuće je pogodnost dobivanja instant kredita za kupnju automobila.

Uređenje izložbenog prostora predviđa uzimanje u obzir zahtjeva određenog proizvođača, koristeći njegove simbole zaštitni znak, korporativni dizajn boja i postavljanje reklamnih proizvoda.

Troškovi i dobit

Prema procjenama stručnjaka iz časopisa Svoy Business (SB #11 (40)), početna investicija za otvaranje auto salona od nule, prema preliminarnim izračunima, iznosi oko 2,65 milijuna dolara.

Brojka se sastoji od troškova izgradnje autosalona, ​​njegovog pokretanja i uloženog obrtnog kapitala inventar dvotjedni promet. Treba napomenuti da je udio radnog kapitala u ovoj brojci samo 150-750 tisuća dolara.

Postotak neto dobiti u omjeru bruto prihoda i rashoda tipičnog auto centra je oko 2%. Analiza komponenti financijske aktivnosti autokuće data je u časopisu "Own Business".

  • Uzmimo kao bazu godišnji bruto prihod - 100,00%;
  • Rashodi godine također iznose 98,00%.

Uključujući troškove salona automobila po troškovnoj stavci:

1) Trošak kupnje automobila od službenog distributera - 92,00%;

2) Trošak nabave pribora i rezervnih dijelova - 2,00%;

3) Plaće radnog osoblja - 0,60%;

4) Troškovi tehničke podrške djelatnosti - 1,00%;

6) Uplata poreza (PDV, porez na dohodak, socijalni porez) u proračun - 2,00%.

I ostaje 2,00% neto dobiti.

Obračun odgođenog plaćanja od strane proizvođača trebao bi biti osiguran prisutnošću vlastitog obrtnog kapitala u iznosu od najmanje 200.000 USD.

Osoblje

Profesionalnost osoblja koje radi u salonu automobila imat će temeljnu ulogu u promicanju auto poslovanja. Pristojnost u komunikaciji s kupcima, sposobnost saslušanja želja i zahtjeva, a zatim nenametljivo ponuditi robu autosalona i uvjeriti klijenta da je to upravo ono što traži, ne može svaki voditelj ili administrator hale . Zapošljavanje je teško i dugotrajno.

Predlažemo uvođenje pozicije direktora ljudskih resursa. Stručno će riješiti pitanje zapošljavanja osoblja za rad u vašoj autokući, postaviti određene standarde komunikacije s kupcima u autokući. U režimu rada strogo će pratiti provedbu usvojenih pravila.

Uspjeh prodaje automobila osigurat će holding Marketing istraživanje ili naručivanje takvog. Proučavanje aspekta poslovnog okruženja, prisutnost konkurenata na tržištu prodaje automobila, pomoći će vam u pronalaženju potencijalnih investitora, kompetentna orijentacija u gospodarstvu koju diktira tržište prodaje automobila. Poznavanje ekonomskih i tehničkih trendova, kao i financijska analiza, prezentirana u lice Vašeg poslovanja, djelatnosti, dat će pozitivan rezultat prodajnom procesu organiziranog auto salona.

Od prvih poduzetih koraka treba se pobrinuti za uspostavljanje imidža tvrtke, postaviti temeljna načela poduzeća, obučiti osoblje, usmjeriti ga na sposobnost pronalaženja odgovarajućeg izlaza iz trenutne nestandardne situacije. Brz odgovor tehničkog osoblja na sitne popravke koji se odvijaju u pretprodajnoj pripremi automobila također utječe na odluku klijenta da dođe u Vašu autokuću.

Kvaliteta usluge jamči privlačenje kupaca u vaš izložbeni prostor.

oglas za autosalon

Učinkovitost široke reklamne kampanje vašeg poduzeća je neporeciva.

Jedna od uobičajenih opcija za oglašavanje autokuće je bilješka u besplatnim gradskim regionalnim ili okružnim novinama. Javno dostupne informacije o koordinatama lokacije, naznaka fleksibilnog sustava popusta, demokratske cijene, privući će pozornost široke publike potencijalnih kupaca.

Uočena je učinkovitost održavanja povremenih promocija prodaje automobila u salonu automobila, preporučljivo je o njima obavijestiti organiziranjem slanja knjižica, letaka, nudeći besplatnu dodatnu uslugu kupcu. Na primjer, besplatno prvo točenje goriva kupljenog automobila ili promjena ulja.

Troškovi ovih aktivnosti će se isplatiti i donijeti profit vašem poslovanju.

Ishod

Izvlačeći zaključak iz navedenog, dat ćemo vam analogiju sa savjetom predsjednika mreže autokuća i tehničkih centara Inkom-Lada, koji je objavljen u Poslovnom žurnalu. Suština savjeta je sljedeća: samo pridržavanjem osnovnih načela dugoročnih ciljeva i ustrajnošću u njihovom ostvarenju možete postići povećanje profitabilnosti u automobilskom biznisu i otvoriti uspješnu autosalon od nule.

Pripremljeno na temelju materijala www.openbusiness.ru , autorica Tatjana Nikitina.

Otvaranje i zatvaranje trgovina

Kako postati trgovac automobilima

Situacija

Proces selekcije

Potrebni resursi

Unatoč općem padu prodaje novih automobila, prilika da postanete trgovac automobilima još uvijek nije bez izgleda. U postojećim uvjetima na tržištu se pojavljuju zanimljivi i potencijalno popularni brendovi koji su još uvijek slabo zastupljeni u regiji. S najmanje 5 milijuna dolara besplatnih financijskih sredstava, tvrtka ima priliku postati trgovac automobilima pod povoljnim uvjetima.

Situacija

Proces širenja prodajne mreže u Sibiru još je u tijeku i ima objektivnu osnovu. Do danas je većina proizvođača automobila široko zastupljena samo zapadno od Urala. Međutim, tijekom krize prodaja automobila i dalje pada, dok je europski dio Rusije praktički zasićen automobilima. U Sibiru je zasićenost znatno manja, a kada kriza prođe, ova će regija uvelike formirati efektivnu potražnju za automobilima, kažu analitičari. Budući da se sada moraju postaviti temelji za budući uspjeh, proizvođači automobila, unatoč krizi, nastavljaju razvijati sibirsku regiju. “Čak iu kriznim vremenima, Sibir je obećavajuća regija, pa se Volvo ovdje planira razvijati u budućnosti. Srećom, imamo ne samo postojeće trgovce s velikim potencijalom, već i izvrsne kandidate,” kaže Svetlana Sokolova, Volvo PR menadžer u Rusiji.

Valja napomenuti da su u posljednje dvije godine milijunski sibirski gradovi (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) bili gusto pokriveni gotovo svim igračima na automobilskom tržištu, tako da su u ova tri grada Sibira, počevši od prošlog godine, govorili smo o drugom, trećem i četvrtom dileru u analogijama s drugim velikim gradovima Rusije. Međutim, sada se situacija promijenila. Dakle, u Novosibirsku samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai imaju više od jednog trgovca osim domaćih marki, iako su Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ranije bili ili su planirali biti na ovoj listi. Štoviše, pokazalo se da su Citroen i Škoda, koje trgovci nisu zastupali, uopće bili u Novosibirsku. Pronalaženje dostojnih i financijski uspješnih partnera u sadašnjem okruženju postaje vrlo težak zadatak za distributere.

U isto vrijeme, u Tomsku, Barnaulu, Irkutsku i Kemerovu, koji su manji po broju stanovnika, nastavlja se proces pojavljivanja pojedinačnih trgovaca za određene marke koje još nisu zastupljene u tim gradovima. Ne govorimo o pojavi sekundarnih trgovaca u tim gradovima, budući da planovi distributera to predviđaju samo za velike gradove.

Proces selekcije

1. Ako proizvođač automobila planira proširiti svoju prodajnu mrežu u određenoj regiji, on objavljuje natjecanje među sudionicima na tržištu za pravo biti službeni zastupnik za ovu marku u ovoj regiji i počinje prikupljati prijave podnositelja zahtjeva. U tom slučaju trgovac koji sudjeluje mora prije svega ispuniti elektronički obrazac na web stranici proizvođača, u kojem je potrebno prikazati točke koje su od najvećeg interesa za određenog distributera. U pravilu, to su opći podaci o tvrtki, njenom poslovnom profilu i financijskom položaju, kao i karakteristike projekta prodajnog centra, koji se može koristiti za privremenu prodaju automobila ove marke. Ako upitnik odgovara proizvođaču, tada je tvrtka primljena u natječaj.

2. U sljedećoj fazi natječaja proizvođač podnositeljima zahtjeva podnosi svoj popis zahtjeva, uključujući zahtjeve za projekt prodajnog centra. Procjena se sastoji od detaljnog bodovanja više od 30 kriterija koji se mogu podijeliti u četiri skupine: materijalni, pravni, ljudski i financijski resursi.

3. S najvjerojatnijim kandidatima proizvođač će započeti pregovore na temelju kojih će biti odabran pobjednik. No, događa se i da proizvođač nije zadovoljan natjecateljima koji su ušli u finale, pa nakon nekog vremena raspiše novi natječaj, ponovno prikupljajući prijedloge svih zainteresiranih sudionika. Tako je, na primjer, bilo s imenovanjem službenog trgovca Škode u Omsku.

4. Pobjednička tvrtka će dobiti službeni status trgovca tek nakon što ispuni sve uvjete iz ugovora koji je s njom potpisan. Štoviše, neki proizvođači, poput Volva, uvode dodatno "probno razdoblje", imenujući podnositelja zahtjeva ne kao "službenog zastupnika", već kao "službenog podtrgovca". U ovom slučaju, isporuke automobila ne obavlja sam distributer, već drugi veliki savezni ili regionalni trgovac. Nakon završetka "probnog razdoblja", čije je trajanje navedeno u ugovoru, ako su ispunjeni svi zahtjevi proizvođača, podzastupnik dobiva željeni status trgovca.

Potrebni resursi

Kako postati trgovac automobilimatrgovac, autosalon, auto maloprodaja, autosalon, trgovina automobilima https://www.site Kako postati trgovac automobilimahttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Otvaranje i zatvaranje trgovina

Kako postati trgovac automobilima

Situacija

Proces selekcije

Potrebni resursi

Unatoč općem padu prodaje novih automobila, prilika da postanete trgovac automobilima još uvijek nije bez izgleda. U postojećim uvjetima na tržištu se pojavljuju zanimljivi i potencijalno popularni brendovi koji su još uvijek slabo zastupljeni u regiji. S najmanje 5 milijuna dolara besplatnih financijskih sredstava, tvrtka ima priliku postati trgovac automobilima pod povoljnim uvjetima.

Situacija

Proces širenja prodajne mreže u Sibiru još je u tijeku i ima objektivnu osnovu. Do danas je većina proizvođača automobila široko zastupljena samo zapadno od Urala. Međutim, tijekom krize prodaja automobila i dalje pada, dok je europski dio Rusije praktički zasićen automobilima. U Sibiru je zasićenost znatno manja, a kada kriza prođe, ova će regija uvelike formirati efektivnu potražnju za automobilima, kažu analitičari. Budući da se sada moraju postaviti temelji za budući uspjeh, proizvođači automobila, unatoč krizi, nastavljaju razvijati sibirsku regiju. “Čak iu kriznim vremenima, Sibir je obećavajuća regija, pa se Volvo ovdje planira razvijati u budućnosti. Srećom, imamo ne samo postojeće trgovce s velikim potencijalom, već i izvrsne kandidate,” kaže Svetlana Sokolova, Volvo PR menadžer u Rusiji.

Valja napomenuti da su u posljednje dvije godine milijunski sibirski gradovi (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) bili gusto pokriveni gotovo svim igračima na automobilskom tržištu, tako da su u ova tri grada Sibira, počevši od prošlog godine, govorili smo o drugom, trećem i četvrtom dileru u analogijama s drugim velikim gradovima Rusije. Međutim, sada se situacija promijenila. Dakle, u Novosibirsku samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai imaju više od jednog trgovca osim domaćih marki, iako su Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ranije bili ili su planirali biti na ovoj listi. Štoviše, pokazalo se da su Citroen i Škoda, koje trgovci nisu zastupali, uopće bili u Novosibirsku. Pronalaženje dostojnih i financijski uspješnih partnera u sadašnjem okruženju postaje vrlo težak zadatak za distributere.

U isto vrijeme, u Tomsku, Barnaulu, Irkutsku i Kemerovu, koji su manji po broju stanovnika, nastavlja se proces pojavljivanja pojedinačnih trgovaca za određene marke koje još nisu zastupljene u tim gradovima. Ne govorimo o pojavi sekundarnih trgovaca u tim gradovima, budući da planovi distributera to predviđaju samo za velike gradove.

Proces selekcije

1. Ako proizvođač automobila planira proširiti svoju prodajnu mrežu u određenoj regiji, on objavljuje natjecanje među sudionicima na tržištu za pravo da bude službeni zastupnik za ovu marku u ovoj regiji i počinje prikupljati prijave od podnositelja zahtjeva. U tom slučaju trgovac koji sudjeluje mora prije svega ispuniti elektronički obrazac na web stranici proizvođača, u kojem je potrebno prikazati točke koje su od najvećeg interesa za određenog distributera. U pravilu, to su opći podaci o tvrtki, njenom poslovnom profilu i financijskom položaju, kao i karakteristike projekta prodajnog centra, koji se može koristiti za privremenu prodaju automobila ove marke. Ako upitnik odgovara proizvođaču, tada je tvrtka primljena u natječaj.

2. U sljedećoj fazi natječaja proizvođač podnositeljima zahtjeva podnosi svoj popis zahtjeva, uključujući zahtjeve za projekt prodajnog centra. Procjena se sastoji od detaljnog bodovanja više od 30 kriterija koji se mogu podijeliti u četiri skupine: materijalni, pravni, ljudski i financijski resursi.

3. S najvjerojatnijim kandidatima proizvođač će započeti pregovore na temelju kojih će biti odabran pobjednik. No, događa se i da proizvođač nije zadovoljan natjecateljima koji su ušli u finale, pa nakon nekog vremena raspiše novi natječaj, ponovno prikupljajući prijedloge svih zainteresiranih sudionika. Tako je, na primjer, bilo s imenovanjem službenog trgovca Škode u Omsku.

4. Pobjednička tvrtka će dobiti službeni status trgovca tek nakon što ispuni sve uvjete iz ugovora koji je s njom potpisan. Štoviše, neki proizvođači, poput Volva, uvode dodatno "probno razdoblje", imenujući podnositelja zahtjeva ne kao "službenog zastupnika", već kao "službenog podtrgovca". U ovom slučaju, isporuke automobila ne obavlja sam distributer, već drugi veliki savezni ili regionalni trgovac. Nakon završetka "probnog razdoblja", čije je trajanje navedeno u ugovoru, ako su ispunjeni svi zahtjevi proizvođača, podzastupnik dobiva željeni status trgovca.

Potrebni resursi

Kako postati trgovac automobilimatrgovac, autosalon, auto maloprodaja, autosalon, trgovina automobilima https://www.site Kako postati trgovac automobilimahttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Mnogi poslovni ljudi zabrinuti su zbog pitanja kako postati distributer i dovesti svoju tvrtku na visoku razinu profitabilnosti na današnjem ruskom tržištu. Da bismo odgovorili na njega, bit će potrebno analizirati niz važnih aspekata rada u ovoj industriji.

Tržište zahtijeva inovacije

Stopa rasta prodaje automobila posljednjih je godina u padu, zbog postupnog zasićenja ovog tržišta. U isto vrijeme, modeli novih ili malo poznatih marki dobro se prodaju u Rusiji. Stoga je logično da poduzetnici koji planiraju otvoriti zastupstva organiziraju nabavu automobila koji su rijetki ili nemaju povijest prodaje u našoj zemlji. Najniža učestalost prisutnosti strojeva ove vrste je u regijama istočno od Urala.

Malo je trgovaca kao takvih: u Novosibirsku, na primjer, samo nekoliko marki ima više od jednog trgovca. U susjednim sibirskim gradovima - Tomsku, Irkutsku, kao iu Barnaulu i Kemerovu - mnoge se poznate marke automobila uopće ne prodaju. Distributeri se obično usredotočuju na lokacije s većim brojem stanovnika.

Prvo konkurencija, poslije posao

Odabir perspektivne tržišne geografije samo je prvi korak za poduzetnika na putu otvaranja zastupstva. Kako postati distributer? Potrebno je proći selekciju prema kriterijima proizvođača automobila. Potonji je u pravilu zainteresiran za informacije kao što su ovlašteni kapital trgovca, karakteristike prodajnog centra, informacije o profilu poduzeća i poslovni plan distributera.

Općenito, postoji oko 30 odredbi. Podijeljeni su u četiri glavne skupine: pravni, financijski, materijalni i ljudski resursi. No, ovo je samo prvi krug odabira: zatim slijedi složeni pregovarački proces nakon kojeg će proizvođač automobila odabrati određenog trgovca.

Dogodi se da niti jedan prijedlog natjecatelja ne odgovara tvornici, pa se postupak kreće ispočetka. Često sami poduzetnici ne razumiju kako postati trgovac automobilima u skladu sa svim zamršenostima procesa.

Upravo se to dogodilo u Omsku, kada je natječaj za otvaranje službenog predstavništva organizirala Škoda. Neki proizvođači postavljaju neku vrstu probnog razdoblja (poput Volva), dogovorenog u ugovoru s pobjedničkim trgovcem. Treba napomenuti da najveće šanse za pobjedu ima onaj distributer koji će pokazati da je njegov imidž u potpunosti u skladu s kodom marke tvornice dobavljača strojeva.

Ulazni prag je visok

Budući da je prodaja automobila ozbiljan posao, kriteriji za ulazak poduzetnika na tržište puno su viši nego u većini drugih djelatnosti. Ne možete samo pasti u ovaj segment. Poslovni čovjek s visokim financijskim mogućnostima može postati distributer: iznos početnog ulaganja u prodajni centar može iznositi milijune dolara, pa čak i desetke milijuna (kao što je bio slučaj s salonima u Novosibirsku koji prodaju marke Nissan i Toyota). Osim "seed" ulaganja, da bi bio konkurentan, biznis će morati uložiti iu oglašavanje, što je, prema procjenama stručnjaka, još oko 200 tisuća eura godišnje.

Razdoblje povrata za prodajni centar također je dugo - 5 godina ili više. Ovaj pokazatelj ima tendenciju povećanja tijekom godina: stopa profita, kako je tržište zasićeno, stalno pada. U Europi, primjerice, trgovci zarađuju oko 2% od prodaje gotovih automobila. Pokazatelj za autodijelove može biti znatno veći - oko 30%, a na tu činjenicu poduzetnici trebaju obratiti posebnu pozornost. U isto vrijeme, nema toliko poslovnih ljudi koji su spremni raditi na svim ovim uvjetima, posebno u provincijskim gradovima.

Suptilnosti aranžmana

Prođe li natječaj i nađe se novac, onda je sljedeći korak za poduzetnika uređenje infrastrukture. Učinkovito zastupstvo uključuje brojne komponente. Prvo, to bi trebao biti parking opremljen svim potrebnim priborom. Ovaj objekt je lice zastupničke tvrtke i važan čimbenik uspješne prodaje.

Drugo, svi automobili izloženi u salonu moraju biti dovedeni do sjaja: trebat će vam visokokvalitetna autopraonica. Treće, automobili trebaju stalnu njegu u smislu tehničke kontrole: trgovac će trebati vlastiti servis za automobile.

Četvrto, budući da smo utvrdili da prodaja rezervnih dijelova daje najveću isplativost u ovom poslu, morat će se u infrastrukturu tvrtke uključiti posebna trgovina ovog profila. Za svaki od označenih odjela zastupstva morat će se zaposliti kvalificirano osoblje.

Nalazimo se optimalno

Zemljopis lokacije autosalona treba biti jasno osmišljen. Kako otvoriti tvrtku za distribuciju imajući na umu ovaj faktor? Najvažniji uvjet je lokacija tvrtke u blizini aktivno korištene autoceste. Ovo je opći zakon za svako tržište: što je veći promet kupaca, to je bolja prodaja.

Potencijalni kupci trebaju stvoriti uvjete za prikladan posjet salonu: to jest, ako nema opremljenog izlaza s autoceste, tada će ga poduzetnik morati sam izgraditi.

Izlog autosalona mora biti usmjeren prema cesti s koje dolaze budući kupci. Ta ista prometna autocesta možda nije u središtu grada: potrebno je proučiti prometnu infrastrukturu ulica i pronaći mjesto gdje će se intenzitet prometa i troškovi izgradnje (iznajmljivanja) autosalona i pratećih sadržaja optimalno kombinirati.

Kao što je već spomenuto, najvažnija komponenta profitabilnosti poslovanja prodaje automobila je usluga nakon prodaje. Temeljno je važno stvoriti uvjete za ugodan pristup centru za dvije skupine kupaca odjednom - one koji idu kupiti automobil i one koji posjećuju salon radi kupnje rezervnih dijelova.

formalnosti

Kako postati distributer i raditi legalno? Poduzetnik će se morati registrirati kao entitet. Najbolja opcija je društvo s ograničenom odgovornošću. Specifičnost rada u ovom statusu je, međutim, takva da će se morati baviti PDV-om, kao i porezom na imputirani dohodak - o tome se mora voditi računa.

Prilikom podnošenja zahtjeva za državnu registraciju najbolje je koristiti sljedeće OKVED kodove: 50.10, 50.20 i 50.3. Ove vrijednosti omogućuju tvrtki trgovinu motornim vozilima, održavanje strojeva, njihov popravak, kao i prodaju rezervnih dijelova, sklopova i dijelova.

Obavezno zabilježite najvažniji kod u OKVED-u - 65.23.2. To znači da će tvrtka poslovati kao trgovac. Za poduzetnika je važno da ne zaboravi registrirati tvrtku u mirovinskom fondu, kao iu izvanproračunskim ruskim fondovima.

Praksa poslovanja trgovaca je takva da će biti potrebna papirologija u Državnom vatrogasnom nadzoru i Rospotrebnadzoru. Sljedeći koraci su otvaranje novčanog računa u banci, nabavka fiskalnih kasa i ostale opreme ovog profila.

I, na kraju, morat ćete otići u Odjel za tržište potrošača kako biste unijeli podatke o tvrtki u trgovački registar, a zatim tamo izvadili potvrdu. Možda će vam trebati certifikati za rad u režimu autoservisa - izdaje ih Rostest. Kako postati trgovac automobilima i uspješno proći sve te složene procedure, pitanja su koja su vrlo aktualna za poduzetnike.

Odabir dobavljača

Poslovni plan distribucijske tvrtke trebao bi prije svega sadržavati odredbe o cjenovnom segmentu u kojem će se prodaja odvijati. Zapravo, što je brend skuplji, što je veći stupanj njegove promocije, to će značajniji biti iznosi koje će poduzetnik morati uložiti u posao. S vremena na vrijeme, zastupstvo će morati snositi troškove povezane s određenim zahtjevima marke u vezi s poslovnom strategijom.

Savršeno je prihvatljivo započeti s prodajom automobila s niskobudžetnim markama, a zatim, kako se utvrdi potražnja, prijeći na skuplje. Nije isključena mogućnost kombiniranja nekoliko brendova u jednom salonu. Mora se imati na umu da su neki proizvođači vrlo izbirljivi u marketinškoj politici trgovaca, vole savjetovati što i kako učiniti.

Metode stranih marki mogu se razlikovati od onih koje su tipične za ruske tvrtke, ali naši poduzetnici sve češće razmišljaju o tome kako postati trgovac stranih tvrtki. Potražnja za automobilima iz inozemstva među građanima Ruske Federacije raste impresivnom brzinom.

Zašto Honda?

Automobili ove japanske marke savršeno se uklapaju u rusko tržište. Prvo, Honda automobili imaju povećanu otpornost na habanje dijelova - mnogo veću od, recimo, većine kineskih stranih automobila koji postupno preplavljuju autokuće u našoj zemlji. Kvaliteta metala iz "japanaca" je konstantno visoka. Honda je jedan od najvećih svjetskih proizvođača automobilskih motora. Ova marka je vodeća u tehnologiji i stupnju razvoja raznih mehaničkih komponenti.

Mnogi Honda automobili imaju smanjenu potrošnju benzina i motornog ulja. Motori ovog proizvođača vrlo su jednostavni za pokretanje, zadovoljavaju najnovije ekološke zahtjeve. Hondina široka mreža brendiranih servisa jedna je od najvećih u svijetu, a trgovac automobilima neće imati problema s opskrbom svojih salona originalnim rezervnim dijelovima. Ali prije nego što odluči kako postati Honda trgovac i prilagoditi posao prodaji automobila ove marke, poduzetnik mora saznati jesu li Japanci prikladni za tržište u određenoj regiji.

Gdje kupiti automobile?

Najlakša opcija je pronaći dobavljače u zemlji u kojoj se automobili proizvode. Međutim, u okviru ovog scenarija trgovac će morati sam raditi na logistici, kontrolirati kanale isporuke transporta od tvornice do izložbenog prostora.

Među obveznim procedurama koje poduzetnik mora proći su kupnja polica osiguranja za automobile, registracija automobila na carini te plaćanje svih potrebnih pristojbi. Kako bi optimizirao rad u tom smjeru, trgovac može stvoriti posebnu strukturu unutar tvrtke koja isporučuje vozila koja se prodaju iz tvornice.

Za mnoge poslovne ljude nije sasvim jasno kako postati distributer prema ovoj shemi, pa preferiraju drugu opciju - outsourcing, odnosno pronađu tvrtku koja je spremna učiniti isto uz plaćanje za određene vrste usluga. Prilikom odabira takve tvrtke morate biti sigurni da ima licencu za obavljanje prijevoza, ima potvrde o sukladnosti s Euro-2 i, u pravilu, Euro-3. Trebat će vam i dokument koji potvrđuje status tvrtke kao ovlaštenog carinskog prijevoznika. Drugi format nabave je od službenog uvoznika. To uvelike pojednostavljuje rad trgovca. Pitanje je samo pronaći kompetentnu tvrtku ovog profila.