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Organisation des ventes de produits. Comment trouver des canaux de vente pour les nouveaux produits ? Comment établir un marché pour les produits




Les vêtements tricotés sont toujours d'actualité. Après tout, on ne peut pas imaginer l’hiver sans chapeaux chauds et pulls doux. C'est pourquoi de nombreux hommes d'affaires novices s'intéressent à la rentabilité de la production de produits tricotés. En fait, une telle entreprise peut vraiment générer de bons revenus, mais seulement avec la bonne approche.

Dans quelle mesure la production de produits tricotés peut-elle être rentable ?

Probablement, chaque personne a au moins un article tricoté dans sa garde-robe, sans parler de divers éléments décoratifs et objets d'intérieur. C'est pourquoi la production de produits tricotés peut devenir une activité véritablement rentable.

Mais si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, une boutique ou un studio, il convient de comprendre certaines des nuances dont dépendront la suite des travaux.

Bien entendu, vous devez d’abord décider si vous vendrez des articles tricotés à la main ou si vous achèterez du matériel spécial. Ces deux options présentent certains avantages et inconvénients.

Si vous êtes touche-à-tout et savez tout tricoter, vous avez probablement pensé à vendre vos créations. Il y a des avantages ici : vous n'avez pas besoin d'équipement encombrant et coûteux, ni d'une grande pièce, puisque vous pouvez tricoter même à la maison. En revanche, le processus sera lent, ce qui affectera les revenus.

Les machines à tricoter spéciales et autres équipements coûteront bien sûr une somme modique. Mais avec leur aide, vous pouvez rendre les choses beaucoup plus rapides. De nombreuses personnes ont commencé par tricoter à la main, mais à mesure que la demande pour leurs produits augmentait, elles se sont tournées vers des articles fabriqués à la machine. Dans tous les cas, le bon plan d'affaires pour le tricot dépend de la manière exacte dont vous avez l'intention de créer le produit.

Ensemble requis de documents officiels

Heureusement, pour ouvrir votre propre magasin, vous n'aurez pas besoin de beaucoup de papiers et de permis officiels. Tout d'abord, vous devez vous inscrire auprès du bureau des impôts - le meilleur moyen est de entrepreneur individuel, car cela garantit une comptabilité plus simple.

Si, dans un avenir prévisible, vous envisagez de coopérer avec de grandes entreprises, de développer votre activité en ouvrant de nouveaux points ou d'attirer des partenaires, il est préférable de créer une société à responsabilité limitée - ce système présente également un certain nombre d'avantages.

Selon l'équipement et les matériaux qui seront utilisés et l'emplacement de votre magasin, vous aurez peut-être besoin d'un permis des services d'incendie et de sécurité. Pour la production de vêtements pour enfants, certains certificats supplémentaires sont requis.

Qu'est-ce qui est rentable à tricoter pour la vente ?

Naturellement, votre gamme de produits déterminera dans une large mesure le succès de votre entreprise. Par conséquent, vous devez d’abord décider quel type de produits vous décidez de fabriquer.

Après tout, la production de produits tricotés ne peut devenir rentable qu'avec la bonne approche.

Vous pouvez produire des vêtements d'extérieur tricotés, tels que des vestes, des manteaux, etc. Les pulls, les pull-overs et les robes tricotées sont très populaires parmi les fashionistas.

Et bien sûr, n'oubliez pas les articles de garde-robe nécessaires en hiver - il n'y a pratiquement pas au moins une personne qui puisse se passer d'un chapeau, d'une écharpe, de mitaines, de chaussettes chaudes, etc.

Lors de la constitution d'un assortiment, faites attention au fait que chaque produit nécessite un certain décor, car non seulement la qualité du produit, mais aussi son apparence sont importants pour les acheteurs. Après tout, par exemple, les foulards ne sont pas seulement un vêtement, mais aussi un accessoire de mode, alors suivez les nouvelles tendances de la mode, mais n'oubliez pas les bons vieux classiques.

On pense que la vente de produits tricotés est une activité saisonnière, car en été, les gens n'ont pas besoin de vêtements chauds. Afin de protéger votre entreprise des temps d'arrêt, envisagez de confectionner des vêtements à partir de fils et de fils fins. Par exemple, les T-shirts légers tricotés et les élégantes robes ajourées n'auront certainement pas moins de succès que les chapeaux et les pulls.

De plus, vous pouvez créer des accessoires uniques, tels que des sacs à main tricotés, des bandeaux, des étuis pour téléphones portables, etc. Les articles d'intérieur, tels que des rideaux, des couvre-lits, des nappes, des taies d'oreiller décoratives, etc., sont également populaires.

Location de locaux et création d'un studio

Dans ce cas, le choix des locaux dépend de l'ampleur de votre production et de la quantité d'équipements que vous comptez acheter. Vous pouvez louer une chambre en centre-ville ou dans un grand quartier résidentiel. Dans tous les cas, votre bonne réputation et une campagne publicitaire habilement menée créeront un flux stable de clients.

Vous pouvez ouvrir séparément un magasin vendant des produits ou les vendre ici, dans votre propre studio. Dans ce cas, il est conseillé de réserver une pièce séparée pour le magasin et l'essayage - créez ici une atmosphère cosy et conviviale pour les futurs clients.

Par exemple, décorez les murs de la pièce avec des photographies de mannequins en tricot, placez plusieurs mannequins avec des produits finis, créez une petite cabine d'essayage avec un miroir. Si vous envisagez de fabriquer des produits sur commande, c'est bien sûr ici que vous discuterez des caractéristiques de leurs modèles avec les clients, prendrez des mesures et les essayerez.

De quel équipement aurez-vous besoin ?

Si vous souhaitez tricoter des objets à la main, vous n'avez pas besoin d'équipement spécial - des aiguilles à tricoter et une surjeteuse suffiront amplement. Si vous envisagez d'ouvrir une grande production, vous aurez besoin de machines à tricoter - lors de l'achat, n'oubliez pas que chacune de ces machines est conçue pour fonctionner avec l'un ou l'autre type de fil.

Certains experts recommandent également d'acheter des machines à boutonnières et à point noué, ainsi qu'une machine à points de chaînette - cela facilitera grandement le travail. De plus, vous aurez besoin de surfaces de travail confortables, alors achetez des tables pour cuire à la vapeur, couper, etc. N'oubliez pas les étagères, tables de chevet, armoires et autres meubles conçus pour stocker les consommables et les produits finis.

Toute entreprise ne devient une entreprise que lorsque l'entreprise organise la vente de ses produits. Plus une entreprise peut vendre de produits, plus elle recevra de revenus. En fin de compte, les entreprises qui réussissent le mieux sur le marché se contentent de vendre leurs produits. S'il y a une demande pour les produits de l'entreprise, ils les achètent, alors il y aura de la production, de nouveaux emplois seront créés, la structure de l'entreprise s'améliorera, de nouveaux types de produits seront fabriqués, l'entreprise pourra investir de l'argent et bientôt. Comme vous pouvez le constater, cela dépend beaucoup des ventes.

En fait, tout ce sur quoi un entrepreneur doit vraiment se concentrer est de créer une structure de vente intelligente. S'il existe une demande constante pour votre produit, vous pourrez alors vendre beaucoup et toujours, ce qui vous fournira les ressources nécessaires. Alors, commencez par les ventes et vous pourrez construire un projet vraiment réussi.

Le problème avec certains entrepreneurs, c’est qu’ils n’y arrivent tout simplement pas. Pour certains, le temps qui devrait être consacré à la vente est consacré à la résolution d'autres problèmes. En fin de compte, l’entreprise stagne et ne se développe pas. C'est mauvais. Réfléchissons tout d’abord à la manière d’apprendre à vendre davantage. Ce sont les ventes qui vous rapporteront de l’argent que vous pourrez investir davantage dans le développement. Internet est aujourd’hui un maillon très important dans la vente. De nombreuses entreprises doivent simplement apprendre à être plus efficaces en ligne. Nous verrons ci-dessous comment créer un système de vente véritablement compétent via Internet.

1. Déterminez les canaux de transmission des informations au public cible.

Dans votre entreprise, vous savez qui est votre public cible. Une fois que vous l’avez identifié, vous commencez à déterminer les canaux de communication avec ce public cible. Les canaux de diffusion d'informations peuvent être les publicités display et contextuelles, l'optimisation des moteurs de recherche, etc. À ce stade, il est important que vous sélectionniez autant d’outils adaptés au travail que vous pouvez gérer.

Par exemple, lorsque vous travaillez avec de la publicité contextuelle, vous pouvez obtenir des résultats presque instantanés sous la forme d'une augmentation des ventes. Mais si vous souhaitez optimiser les moteurs de recherche, vous pouvez y consacrer plus d’argent et vous n’obtiendrez des résultats qu’après quelques mois. Il faut donc choisir. Peut-être pouvez-vous vous permettre 5 à 6 types de publicité, ou peut-être un seul. Choisissez l'outil le plus optimal.

2. Testez les modèles.

Quel que soit l’outil que vous choisissez, vous pouvez communiquer de différentes manières. Par exemple, vous pouvez proposer 10 types de messages pour publicité contextuelle. Chacun de ces messages doit être testé séparément pour déterminer lequel donne le plus grand effet marketing. En fin de compte, vous devriez vous retrouver avec quelques messages dans votre arsenal qui fonctionnent le mieux. Analysez-les, voyez pourquoi ils ont eu un tel effet. Essayez de comprendre pourquoi ces messages particuliers ont mieux fonctionné que d’autres. En fin de compte, vous serez en mesure d'en déduire une formule pour rédiger des messages publicitaires efficaces pour la publicité contextuelle. Notez cette formule ; elle vous sera utile plus d'une fois dans le futur.

3. Définir la portée géographique.

Tout le monde veut être accessible aux clients du monde entier. C’est une volonté louable et Internet facilite grandement les affaires à travers le monde. Mais il y a un piège ici. Cela réside dans le fait que les gens oublient souvent les coûts associés aux affaires à distance. Après tout, tout ce qui est proposé via Internet ne peut pas être facilement diffusé dans différentes parties du monde. Afin de ne pas vous disperser sur de nombreuses commandes et de ne pas disperser votre attention et gaspiller vos ressources, vous pouvez vous concentrer sur un seul type de marché. Ceci est important en termes de définition des priorités.

S'il existe une opportunité de gagner de l'argent sur le marché local, efforcez-vous toujours de satisfaire d'abord cette demande, puis de conquérir de nouveaux marchés. C’est important tant d’un point de vue géographique (si la logistique joue un rôle important dans votre entreprise) que mental.

4. Réfléchissez bien Programme d'affiliation.

Vous pourrez ainsi recevoir plus de clients à l’avenir. Vos partenaires sont vos agents publicitaires et spécialistes du marketing indépendants qui souhaitent travailler avec vous. Pour le fait qu'ils vous aident à vendre vos produits, vous leur versez une commission d'affiliation.

Vous voudrez peut-être vous demander si vous devez créer un programme d’affiliation. Quoi qu’il en soit, cela peut vous aider en fournissant un effet publicitaire assez puissant. Plus vous avez de partenaires, plus vous pouvez bénéficier d’une couverture. Un système de vente compétent via Internet comprend également la construction réseau d'affiliation. Dans ce cas, vous transférez une partie de la charge du service marketing aux personnes qui souhaitent vous aider à distribuer vos produits.

5. Création et test des pages de destination.

Les pages de destination de votre entreprise sont des outils qui fonctionnent avec les clients au stade final. C'est en accédant à la page de destination qu'une personne décide si elle achètera chez vous ou non. Vous devez constamment prêter attention aux pages de destination de votre site Web.

Sur Internet, un travail efficace avec les clients repose sur deux grands principes. Le premier principe concerne la sélection correcte des canaux de communication et le placement des bons messages pour le public cible. Le deuxième principe concerne la création de la bonne page de destination afin qu'une personne, après avoir reçu votre message sur un canal de communication, prenne une décision finale en votre faveur. Vous devez donc absolument consacrer une partie de votre temps à la création de pages de destination de qualité. Une partie du succès de votre marketing dépend de la qualité de la conception de votre page de destination.

Explorez de tels outils de communication qui vous aideront et ainsi promouvoir votre entreprise sans frais. Il peut s'agir d'outils tels que des newsletters gratuites, etc. En poursuivant cette liste, vous pouvez nommer des outils tels que les médias sociaux et les blogs. Mais nous vous conseillons de ne pas oublier les fonctionnalités gratuites aussi efficaces que les forums, les publicités gratuites, etc.

Il va falloir travailler assez longtemps pour... Le temps est précieux et ne négligez donc pas les publicités gratuites et les forums où vous pouvez fournir un lien vers votre entreprise et annoncer soigneusement votre produit dans une communauté où peuvent se trouver des représentants du public cible. Les spécialistes du marketing modernes oublient souvent que les réseaux sociaux sont une tendance moderne qui, malheureusement, ne fonctionne pas toujours de manière prévisible.

Il existe de nombreux cas de réussite spécifiquement liés à la vente en ligne via les réseaux sociaux. Et nous parlons simplement de construire un système de vente efficace. Le début d’un tel système pourrait être le placement de publicités gratuites. Ce sont eux qui peuvent vous aider à générer des bénéfices dès les premières étapes de la création d’une entreprise. Essayez d'utiliser tous les outils gratuits disponibles que vous pouvez trouver.

7. Imaginez un système qui vous permettra de vendre plus, dans le même laps de temps, tout en dépensant la même quantité de ressources.

Ce n'est pas toujours facile à faire, mais vous pouvez trouver plusieurs façons d'augmenter votre chèque moyen. Des outils tels que le marketing direct, la vente de produits sous forme d'ensembles et de kits au lieu de produits individuels, ainsi que diverses remises et promotions peuvent également être utilisés. De telles actions visent à garantir qu'une personne vous achète plusieurs produits à la fois, au lieu de commander une unité de produit. Le principe de la livraison payante fonctionne bien ici.

Par exemple, lors d’une commande de marchandises d’un petit montant, la livraison est à la charge de l’acheteur. Lors de la commande de plusieurs produits pour un certain montant, la livraison est à la charge de votre entreprise. Pour de nombreuses personnes, cela devient un facteur décisif lors du choix des produits sur le site. Personne ne veut payer 5 à 6 dollars supplémentaires pour la livraison de marchandises. Les gens préfèrent épargner, et si vous leur proposez de l’épargne, ils sauteront volontiers sur l’occasion de l’obtenir.

Vous pouvez également jouer avec les pourcentages ici. Par exemple, une personne commande des produits d'une valeur de 50 à 60 dollars et vous lui offrez la livraison gratuite, soit une réduction de 10 % sur la commande. Autrement dit, une personne économise les mêmes 5 à 6 dollars sur le paiement de la livraison des marchandises.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses opportunités sur Internet pour faire quelque chose d'intéressant dans le domaine de la vente. Internet offre à chacun des chances égales de vendre et de commercialiser ses produits. Le gagnant sur le marché est l'acteur capable de proposer des idées uniques, combinées à une organisation compétente des processus commerciaux.

Dans la publicité, nous ne devons pas oublier deux choses. Le premier est la génération constante d’idées. La deuxième est la capacité à mener ces idées à leur terme logique et à les mettre en œuvre de manière à renforcer la structure commerciale de l’entreprise. Si vous y parvenez, vous devenez alors une entreprise plus rentable et plus prospère.

Économie

Que sont les brevets : à qui, comment et quand peuvent-ils être déposés ? Vaut-il la peine d’envoyer des employés de petites entreprises en stage ? Les entrepreneurs ont-ils besoin d’un médiateur et que fera-t-il ? Nous avons abordé ces sujets et d’autres dans notre rubrique habituelle « Affaires ». Aujourd'hui, sur les pages de GC, nous publions une réponse à la question d'un lecteur posée sur le site Internet de l'agence de presse Galerie Chizhov.

« J'ai lu un jour sur Internet que un bon bénéfice peut apporter une entreprise telle que l’élevage de cailles. Je vais ouvrir une petite ferme, mais je ne sais pas où vendre les produits - œufs de caille ? Et si je change soudainement d'avis : j'ouvre un atelier et je couds des vêtements, alors comment puis-je établir des ventes dans ce domaine particulier ? Je pense que c'est un problème pour de nombreux nouveaux entrepreneurs. Quels canaux de vente existe-t-il ou pourrait-il y avoir, et comment les rechercher ? »
Marina, 28 ans

Idées fausses
Selon le consultant en affaires et expert de la chronique Arkady Sludnov, le lecteur a identifié les principaux problèmes des petites entreprises : où chercher des clients et comment entrer sur le marché. Les entrepreneurs débutants se font souvent une idée fausse : pour créer leur propre entreprise, vous devez commencer à produire un nouveau produit ou à fournir un service - et le « mécanisme » fonctionnera certainement. C'est pourquoi le « débutant » concentre son attention sur le « département de production », et sur ce chemin, il est confronté à de nombreux problèmes financiers et organisationnels. Cela comprend l'enregistrement, la gestion et la comptabilité des entreprises, la déclaration fiscale et les coûts d'organisation de la production. Et les ventes passent au second plan.
"Cependant, à l'heure actuelle, ce sont les ventes de produits qui prennent la tête", note l'expert de la chronique. – Par exemple, tout entrepreneur peut préparer des tartes, préparer des cocktails ou des sandwichs plus savoureux que dans les points de restauration connus et déjà populaires. Toute la question est de savoir qui pourra aligner les clients pour leurs commandes. Un homme d’affaires sera capable de développer n’importe quelle entreprise s’il apprend à vendre et à utiliser efficacement les « leviers de vente ». Dans le même temps, le type de produit ou de service proposé par l’entreprise n’a pas d’importance. Il prospérera si le système commercial est correctement construit et débogué.

Du grossiste au détaillant
Les entrepreneurs doivent savoir quels canaux de distribution existent aujourd'hui. "Ce entreprises de vente en gros, des entreprises qui distribuent des marchandises à différents points de vente et directement aux magasins de détail, explique le consultant en affaires. "Le service commercial doit établir des liens avec eux, mais s'il n'y en a pas, l'homme d'affaires lui-même, le propriétaire de l'entreprise." Vous pouvez également rechercher des acheteurs de cette manière : faire le tour des magasins ou appeler des restaurants et des cafés pour leur proposer d'acheter des œufs de caille. Mais vous devez comprendre : avant de commencer à vendre un produit, vous devez avoir confiance en sa qualité. Ces deux choses dépendent l'une de l'autre : si le produit est de haute qualité, les ventes seront efficaces. Une autre option, la plus simple, qui vous aidera à connaître la popularité d'un produit ou d'un service et où il est plus pratique de l'acheter. en interrogeant des amis, des parents ou des voisins. Découvrez s’ils seraient intéressés par votre offre, puis faites une présentation et testez les ventes.

Publicité non fondée
Il ne faut pas oublier que la vente est une recherche du bon client, du public cible, donc économiser sur la publicité, surtout au début, n'en vaut pas la peine. La promotion progressive aide les consommateurs à en apprendre davantage sur les nouveaux services ou produits chaque jour. "Vous devez vous concentrer sur une qualité et articuler toute la campagne de relations publiques autour d'elle", conseille l'expert Sludnov. « Sur quoi parier, c'est à l'entrepreneur de décider ; l'essentiel est de se rappeler : cette information ne doit pas être infondée ou inventée. »
Pour résumer, un consultant en entreprise note trois positions pour trouver un canal de distribution de produits. Le propriétaire d'une nouvelle entreprise doit fournir à l'acheteur un produit de qualité, faire une publicité attractive, trouver des distributeurs ou rechercher lui-même des lieux de vente. « L'efficacité du marché de la vente dépend de l'entrepreneur, de sa détermination, de son imagination et de sa créativité », résume l'expert Sludnov. – Les affaires ne sont pas une science exacte ; tout est question de créativité et de réflexion originale. Passer à l'action!"

Si tu homme d'affaires en herbe, alors définir votre niche est particulièrement important pour vous, car vous ne disposez pas de ressources suffisantes pour corriger même les erreurs les plus graves. Vous devez choisir un marché suffisamment grand pour attirer les clients et disposer des fonds nécessaires pour vous développer. Mais en même temps, elle doit être suffisamment petite et spécialisée pour offrir une bonne protection contre les concurrents.
L'un des aspects problématiques de la vente- c'est à quel point les clients connaissent les caractéristiques d'un produit nouvellement proposé qui le rendent différent des produits concurrents et plus attractif. L’erreur la plus courante lors de l’élaboration des prévisions de ventes est de sous-estimer la gravité de la pression concurrentielle.

Alexandre Kaptsov

Temps de lecture : 6 minutes

Un Un

Organisation production efficace marchandises est loin d’être le problème central d’un entrepreneur moderne. Les produits créés doivent également être vendus de manière rentable et rapide. À ces fins, le dispositif visant à attirer des partenaires et des revendeurs semble très efficace. Où et comment trouver rapidement des intermédiaires commerciaux ?

Principaux types de vente de produits : élaboration d'un schéma de vente

La création d'une structure de réseau de vente efficace est la garantie de ventes de produits rapides et efficaces.

Pour atteindre cet objectif, une chaîne de circulation des marchandises doit être constituée : « fabricant-intermédiaire-acheteur ».

Parallèlement, on peut désormais parler de l'existence de plusieurs options pour les types de ventes, parmi lesquelles :

  1. Canaux directs – vendre des marchandises avec nos propres ressources.
  2. Canaux indirects – recours à des intermédiaires (un ou plusieurs).

Point important: Les canaux directs ne peuvent se permettre d'utiliser grandes entreprises avec une marque bien connue des consommateurs. Il est préférable pour les nouveaux fabricants, ainsi que pour les petites et moyennes entreprises, de se concentrer sur les services d'intermédiaires.

Les canaux de vente indirects (intermédiaires) comprennent de nombreuses variétés, notamment :

  • Canal à un seul niveau prévoit la présence d'un seul intermédiaire (courtier ou dealer).
  • Canal à deux niveaux comprend deux intermédiaires (grossiste et détaillant).
  • Canal à trois niveaux se compose de trois intermédiaires (vendeur de grandes quantités en gros, vendeur de petites quantités en gros, détaillant).

En plus de la classification ci-dessus, on peut parler de l'existence de plusieurs types d'intermédiaires :

  1. - Il s'agit de grossistes qui effectuent toutes les opérations commerciales pour leur propre compte et à leurs frais (en effet, ils acquièrent des biens en propriété).
  2. Distributeurs – peut participer à la vente en gros et au détail de marchandises ; Bien qu'ils achètent à leurs frais, ils négocient au nom du fabricant.
  3. Commissionnaires – des intermédiaires dont le mode de fonctionnement est à l'opposé de celui des distributeurs : ils reçoivent les marchandises aux frais du fabricant, mais agissent pour leur propre compte.
  4. Agents – agir aux frais et au nom du fabricant, en lui donnant accès aux acheteurs au détail pour une somme modique.
  5. Courtiers - un type particulier d'intermédiaires dont la fonction est d'établir des liens entre entités juridiques. Qui sont intéressés à fournir des produits.

Afin de développer un schéma de vente optimal pour les produits d'une entreprise, vous pouvez utiliser l'une des trois approches suivantes pour créer des canaux de distribution :

  • Distribution exclusive implique d’identifier des marchés spécifiques entre lesquels les biens doivent être distribués. En fonction de leur nombre, le nombre d'intermédiaires est choisi.
  • Distribution intensive implique l’implication du maximum d’intermédiaires possible pour couvrir un nombre significatif de territoires.
  • Distribution sélective suppose que dans certains cas le fabricant recourt à une distribution exclusive et dans d'autres cas à une distribution intensive.

Ainsi, le choix d’un type spécifique de vente de produits dépend des buts et objectifs de la politique commerciale de l’entreprise.

Où chercher un revendeur pour vendre vos produits : options disponibles

L’une des questions clés pour les constructeurs est la suivante : où trouver des revendeurs professionnels, consciencieux et efficaces ?

  • Premièrement , il est nécessaire d'étudier toutes les publicités disponibles dans les publications imprimées, ainsi que les informations provenant de ressources Internet spécialisées.
  • Deuxièmement , il est logique de visiter des expositions de produits, auxquelles participent toujours des revendeurs qualifiés, y compris par secteur.

Point important: Quelle que soit la méthode de recherche de revendeurs, vous devez prêter attention au professionnalisme et à l'expérience de ces spécialistes.

Si nous parlons du processus de recherche de revendeurs sur Internet, il est alors logique de ne pas prêter attention aux ressources accessibles au public - forums et forums de discussion, où tous les citoyens souhaitant devenir revendeurs proposent leurs services (principalement sans expérience ni qualifications appropriées). ), mais vers des portails payants spéciaux qui recherchent des revendeurs pour les entreprises.

Quels sont les avantages d'utiliser les services de tels services :

  1. En règle générale, seuls les revendeurs professionnels ayant déjà une expérience dans le domaine du trading s'inscrivent sur ces ressources.
  2. Dans ce cas, la recherche de partenaires pour les fabricants est effectuée par l'administration du portail correspondant.
  3. Grâce à ce type de sites, vous pouvez atteindre des revendeurs travaillant non seulement sur les marchés nationaux mais également sur les marchés étrangers.
  4. La nécessité de s'inscrire sur la ressource élimine les candidats potentiellement inintéressants pour l'entreprise.

Lorsqu'il s'agit de trouver des revendeurs via des expositions spécialisées, la probabilité de trouver des revendeurs professionnels possédant une vaste expérience est plus élevée, mais de tels événements sont rarement organisés.

Lors du choix d'un revendeur pour une entreprise, vous devez faire attention aux informations sur ce spécialiste telles que :

  • La présence d'un nombre important de transactions conclues avec succès.
  • Expérience professionnelle, y compris dans le secteur qui intéresse le fabricant.
  • Avis favorables d'autres fabricants.
  • Connaissance de ce marché : ses caractéristiques et sa structure.
  • Disponibilité des ressources matérielles nécessaires à l'achat des produits.

Les principales tâches que le concessionnaire devra résoudre sont la poursuite d’une politique commerciale active et la promotion du nom et des produits de l’entreprise sur des marchés spécifiques.

Comment intéresser un revendeur potentiel à vendre un produit : les secrets des négociations

Pour garantir des conditions favorables à la vente des produits, il est important non seulement de trouver un revendeur, mais également de l'intéresser à une coopération avec un fabricant spécifique.

Tout d'abord, la société garantit à l'intermédiaire :

  1. Livraison de produits de haute qualité avec les documents nécessaires à une vente réussie et un ensemble complet d'informations nécessaires sur chaque type de produit.
  2. Notification d'un changement dans les détails, le bon de travail ou le propriétaire de l'entreprise.
  3. Compensation d'une partie des frais d'événements publicitaires.
  4. Fournir des informations sur de nouveaux types de marchandises.

Point important: Les remises et bonus destinés aux revendeurs expérimentés et qualifiés sont toujours nettement plus importants que ceux destinés aux débutants.

Une attention particulière doit être portée aux négociations avec les concessionnaires, qui doivent aboutir à la conclusion d'un accord. À cet égard, le fabricant doit dès le premier stade faire preuve de bonne volonté, d'ouverture à une coopération à long terme et de convivialité.

De plus, vous pouvez utiliser l'une des méthodes bien connues pour attirer les revendeurs, notamment :

  • Système de précommande . Le fabricant envoie des échantillons de produits et des catalogues aux revendeurs. Ils préparent un lot de commandes que, à leur demande, le fabricant leur livre dans les délais fixés par le contrat. Un tel système constitue la base des canaux de vente à plusieurs niveaux. Dans le même temps, les concessionnaires des niveaux supérieurs peuvent s’attendre à tirer des bénéfices plus importants de leurs ventes que les intermédiaires des niveaux inférieurs.
  • Événements promotionnels à grande échelle avec coupons . Le fabricant distribue des coupons aux acheteurs potentiels et en informe les revendeurs. La dernière chose extrêmement rentable est de servir les clients qui présentent ce type de coupons.
  • Premier forfait gratuit . Un moyen efficace mais coûteux d’attirer l’attention des revendeurs. Le fabricant envoie à son intermédiaire un envoi gratuit de marchandises sous réserve d'achat ultérieur d'un certain volume de produits.
  • Consignation . Le fabricant envoie un ou plusieurs lots de marchandises au revendeur avec la pleine réserve de tous les droits de propriété sur celle-ci. La partie invendue des produits est retournée au fabricant.

Lorsqu'il applique certaines méthodes pour attirer les concessionnaires, le constructeur ne doit pas oublier

Économie

Que sont les brevets : à qui, comment et quand peuvent-ils être déposés ? Vaut-il la peine d’envoyer des employés de petites entreprises en stage ? Les entrepreneurs ont-ils besoin d’un médiateur et que fera-t-il ? Nous avons abordé ces sujets et d’autres dans notre rubrique habituelle « Affaires ». Aujourd'hui, sur les pages de GC, nous publions une réponse à la question d'un lecteur posée sur le site Internet de l'agence de presse Galerie Chizhov.

« Un jour, j'ai lu sur Internet qu'une entreprise comme l'élevage de cailles pouvait générer de bons bénéfices. Je vais ouvrir une petite ferme, mais je ne sais pas où vendre les produits - œufs de caille ? Et si je change soudainement d'avis : j'ouvre un atelier et je couds des vêtements, alors comment puis-je établir des ventes dans ce domaine particulier ? Je pense que c'est un problème pour de nombreux nouveaux entrepreneurs. Quels canaux de vente existe-t-il ou pourrait-il y avoir, et comment les rechercher ? »
Marina, 28 ans

Idées fausses
Selon le consultant en affaires et expert de la chronique Arkady Sludnov, le lecteur a identifié les principaux problèmes des petites entreprises : où chercher des clients et comment entrer sur le marché. Les entrepreneurs débutants se font souvent une idée fausse : pour créer leur propre entreprise, vous devez commencer à produire un nouveau produit ou à fournir un service - et le « mécanisme » fonctionnera certainement. C'est pourquoi le « débutant » concentre son attention sur le « département de production », et sur ce chemin, il est confronté à de nombreux problèmes financiers et organisationnels. Cela comprend l'enregistrement, la gestion et la comptabilité des entreprises, la déclaration fiscale et les coûts d'organisation de la production. Et les ventes passent au second plan.
"Cependant, à l'heure actuelle, ce sont les ventes de produits qui prennent la tête", note l'expert de la chronique. – Par exemple, tout entrepreneur peut préparer des tartes, préparer des cocktails ou des sandwichs plus savoureux que dans les points de restauration connus et déjà populaires. Toute la question est de savoir qui pourra aligner les clients pour leurs commandes. Un homme d’affaires sera capable de développer n’importe quelle entreprise s’il apprend à vendre et à utiliser efficacement les « leviers de vente ». Dans le même temps, le type de produit ou de service proposé par l’entreprise n’a pas d’importance.

Il prospérera si le système commercial est correctement construit et débogué.

Du grossiste au détaillant
Les entrepreneurs doivent savoir quels canaux de distribution existent aujourd'hui. «Il s'agit d'entreprises de vente en gros, d'entreprises qui distribuent directement des marchandises à divers points de vente et magasins de détail», explique le consultant en affaires. "Le service commercial doit établir des liens avec eux, mais s'il n'y en a pas, l'homme d'affaires lui-même, le propriétaire de l'entreprise." Vous pouvez également rechercher des acheteurs de cette manière : faire le tour des magasins ou appeler des restaurants et des cafés pour leur proposer d'acheter des œufs de caille. Mais vous devez comprendre : avant de commencer à vendre un produit, vous devez avoir confiance en sa qualité. Ces deux choses dépendent l’une de l’autre : si le produit est de bonne qualité, les ventes seront efficaces.

Une autre option, la plus simple, qui vous aidera à déterminer la popularité d'un produit ou d'un service et où il est plus pratique de l'acheter consiste à interroger vos amis, votre famille ou vos voisins. Découvrez s’ils seraient intéressés par votre offre, puis faites une présentation et testez les ventes.

Publicité non fondée
Il ne faut pas oublier que la vente est une recherche du bon client, du public cible, donc économiser sur la publicité, surtout au début, n'en vaut pas la peine. La promotion progressive aide les consommateurs à en apprendre davantage sur les nouveaux services ou produits chaque jour. "Vous devez vous concentrer sur une qualité et articuler toute la campagne de relations publiques autour d'elle", conseille l'expert Sludnov. « Sur quoi parier, c'est à l'entrepreneur de décider ; l'essentiel est de se rappeler : cette information ne doit pas être infondée ou inventée. »
Pour résumer, un consultant en entreprise note trois positions pour trouver un canal de distribution de produits. Le propriétaire d'une nouvelle entreprise doit fournir à l'acheteur un produit de qualité, faire une publicité attractive, trouver des distributeurs ou rechercher lui-même des lieux de vente. « L'efficacité du marché de la vente dépend de l'entrepreneur, de sa détermination, de son imagination et de sa créativité », résume l'expert Sludnov. – Les affaires ne sont pas une science exacte ; tout est question de créativité et de réflexion originale. Passer à l'action!"

Si vous êtes un homme d'affaires débutant, alors définir votre niche est particulièrement important pour vous, car vous ne disposez pas de ressources suffisantes pour corriger même les erreurs les plus graves. Vous devez choisir un marché suffisamment grand pour attirer les clients et disposer des fonds nécessaires pour vous développer. Mais en même temps, elle doit être suffisamment petite et spécialisée pour offrir une bonne protection contre les concurrents.
L'un des aspects problématiques de la vente- c'est à quel point les clients connaissent les caractéristiques d'un produit nouvellement proposé qui le rendent différent des produits concurrents et plus attractif. L’erreur la plus courante lors de l’élaboration des prévisions de ventes est de sous-estimer la gravité de la pression concurrentielle.

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Schémas de mise en œuvre pratiques matériaux de construction via les magasins (points de vente intermédiaires).

Ouverture propre production matériaux de construction ou de finition, chacun, tôt ou tard, est confronté au problème de la commercialisation des produits manufacturés. Souvent, la publicité dans les publications imprimées, à la radio, à la télévision et sur Internet ne fournit pas le volume de ventes requis.

Dans notre article, nous souhaitons examiner l'un des moyens d'assurer des ventes constantes de produits finis, et plus précisément - travailler avec des organisations commerciales.

Ce type de vente rapporte beaucoup moins de profit, puisque vous devrez faire une remise de 35 à 50 % sur vos produits, mais assure la circulation continue des actifs matériels et monétaires.

Il existe 4 grands types de points de vente :

  • les marchés ;
  • petites quincailleries;
  • grands magasins de construction;
  • réseaux commerciaux.

Examinons de plus près les systèmes de vente de matériaux de construction via ces canaux de vente au détail.

1) Ventes de matériaux de construction sur les marchés

Chacun de nous est allé sur un marché vendant des matériaux de construction et a une bonne idée de ce à quoi ressemble cette zone. Spécificités du travail avec points de vente sur le marché repose sur trois règles.

  • Les marchandises doivent toujours être données à l'avance.

    Comment trouver un marché potentiel pour votre nouveau produit ?

    Cela est dû au fait que les espaces commerciaux sur le marché sont souvent sous-loués à plusieurs reprises et qu'il est très difficile de trouver le véritable propriétaire.

  • Il est recommandé de créer inventaire au point de vente. De nombreux acheteurs ne veulent pas attendre que le vendeur paie, récupère le produit dans votre entrepôt et le livre au marché. Une personne veut récupérer la marchandise ici et maintenant.
  • Soyez toujours en mesure de gérer votre comptabilité en espèces. De nombreux points de vente sur le marché sont extrêmement réticents à recourir aux paiements autres qu'en espèces et préfèrent payer les matériaux reçus en espèces ; afin d'éviter de futurs problèmes avec le fisc, vous devez pouvoir accepter les espèces ;

Avec tout cela, il faut tenir compte du fait que les commandes les plus importantes proviennent souvent des marchés, car... Beaucoup de gens sont convaincus que les produits sont toujours moins chers sur le marché et qu'il est possible d'obtenir une remise importante avec une commande importante.

2) Commerce dans les petits magasins de matériaux de construction

Les petites quincailleries sont le plus souvent intéressées à élargir la gamme de produits qu'elles vendent et tenteront très probablement de prendre contact par elles-mêmes. En règle générale, ces magasins n'ont pas de responsable des achats parmi leur personnel et toutes ses fonctions sont exercées par le propriétaire ou le directeur du magasin.

La situation la plus probable est que le magasin n'a pas la possibilité de présenter dans ses locaux une grande exposition des produits qu'il vend et dispose d'un stock minimal d'entrepôts de matériaux de construction populaires. La marche à suivre recommandée avec ces points de vente est la suivante.

  • Il est recommandé de donner la marchandise avec paiement anticipé. Ces magasins travaillent le plus souvent avec les clients selon des conditions de prépaiement de 50 à 100 % avec expédition différée des marchandises, de sorte qu'ils reçoivent toujours de l'argent pour la commande à l'avance et ont la possibilité de vous payer l'intégralité de la livraison.
  • Récupération des marchandises depuis votre entrepôt. Vous ne devriez pas perdre votre temps à livrer le lot de marchandises acheté au magasin lui-même ou à l'entrepôt de ce magasin. Le fait est que souvent la taille des commandes est très petite et le délai de livraison à l'acheteur final est minime, il n'est donc pas rentable et tout simplement peu pratique de lier ces magasins à la livraison de marchandises en utilisant vos propres efforts et ressources.
  • Disponibilité d'un catalogue de produits proposés de haute qualité et à jour. L'espace de vente au détail de ces magasins est limité et si vous disposez d'une large gamme de produits, vous ne pourrez placer qu'une partie de l'exposition. Il est donc nécessaire de placer des catalogues contenant toute la gamme de produits dans ces points de vente.

3) Grandes quincailleries

Après s'être implantés dans des marchés et des petits ateliers de construction accessibles à pied pour la population, c'est au tour des grands magasins de construction. Bien que ces magasins aient de grandes espace de vente, qui abritera l'intégralité de votre exposition, à fort trafic, grand entrepôt, disposent souvent de leur propre service logistique, de nouveaux problèmes vous attendent lorsque vous travaillez avec de tels clients.

Le plus souvent, ces magasins ont déjà leurs propres fournisseurs de produits similaires et sont peu intéressés à élargir l'assortiment ; il existe une forte concurrence au sein du magasin entre les fournisseurs pour l'emplacement et la conception de l'étalage afin d'attirer au maximum l'attention des clients. Pour travailler avec de tels points de vente, vous devez connaître les éléments suivants.

  • Vous devrez expédier la marchandise en paiement différé. Les grands magasins de obligatoire nécessitera un report de paiement d'une durée de deux semaines à 45 jours, en fonction des commandes internes au service achats de la direction du magasin. Lors des négociations, il est possible de réduire les délais de paiement, mais le plus souvent ces magasins doivent être expédiés « à crédit ».
  • Il est conseillé d'avoir quelques articles uniques dans l'assortiment. Souvent, un magasin peut refuser de travailler avec vous uniquement parce que vous n'avez « rien de nouveau » dans votre assortiment et « que rien ne vous a surpris », vous devez donc être en mesure d'introduire rapidement des produits nouveaux et exclusifs dans l'assortiment.
  • Il est conseillé d'avoir un inventaire dans l'entrepôt du magasin. Comme c’est le cas sur les marchés, l’acheteur est plus disposé à prendre les produits que le magasin a en stock, souvent plus chers que les articles commandés, uniquement parce que « je peux les récupérer maintenant ».

4) Réseaux de vente au détail

Les chaînes de vente au détail sont l'élite dans le domaine ventes au détail matériaux de construction. Préparez-vous au fait que vous devrez donner des prix minimum pour vos produits, organiser la livraison dans chaque magasin de la chaîne de vente au détail et supporter de nombreux désagréments liés à régulations internes en magasin, difficultés de documentation.

Mais rassurez-vous, en concluant un accord d'approvisionnement avec au moins une chaîne de vente au détail, vous avez la garantie d'assurer des ventes continues de vos produits. Vous devrez sûrement faire face aux points suivants.

  • Un processus très long et laborieux pour entrer dans le réseau de vente au détail. Pour entrer dans le réseau commercial, vous aurez besoin d’un maximum d’efforts, d’argent et de temps. Les négociations peuvent durer des années. Vous devrez souvent recourir à des incitations financières pour que les responsables de votre gamme de produits étudient, éditent, approuvent et signent une énorme quantité de documentation.
  • Fournir du crédit commercial. Vous expédierez des marchandises à une chaîne de vente au détail non seulement pour la vente, mais aussi pour la vente avec paiement différé, et ce report peut atteindre 6 à 8 mois à compter de la date de livraison.
  • Exposition efficace maximale. Il est nécessaire de présenter le produit de la manière la plus expressive possible dans les chaînes de magasins de détail afin de se démarquer de l'abondance des concurrents et d'attirer l'attention de l'acheteur.
  • Travail acharné avec les comptes clients. Les chaînes de vente au détail retardent souvent les paiements des produits expédiés ; vous devez surveiller strictement le calendrier des paiements réguliers et être en mesure de contacter les personnes qui prennent la décision de payer la dette en souffrance.
  • Participation aux promotions et réductions. Pour les chaînes de vente au détail, la volonté du fournisseur de participer aux mécanismes visant à attirer les acheteurs est très importante. Cela vous oblige souvent à expédier des produits au réseau avec juste une majoration symbolique sur les produits individuels, mais cela maintient la fidélité du réseau à votre égard en tant que partenaire.

En résumant tout ce qui précède, nous pouvons dire que travailler avec des organisations commerciales tierces est un élément obligatoire, bien que très gênant, de vos ventes globales.

Questions et réponses sur le sujet

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10.4. Comment vendre votre produit ? (Méthodes de vente)

Parfois, quelques secondes suffisent pour décider d’acheter ou non un produit. Mais pour que la transaction soit conclue, il doit y avoir non seulement le désir du consommateur, mais également la capacité du vendeur à fournir le produit qui l'intéresse. Un exemple très simple peut être donné. Une publicité a été diffusée pour un nouveau yaourt. L'acheteur avait envie de l'acheter. Il entre dans un magasin - il n'y a pas de tel yaourt, dans un autre - il n'y a personne non plus. Après un certain temps, les yaourts seront achetés auprès des concurrents. Pour éviter que cela ne se produise, l'entreprise doit accorder suffisamment d'attention au système de vente de produits.

Le système de vente de biens est un maillon clé du marketing et une sorte d'événement dernier dans toutes les activités de l'entreprise pour créer, produire et apporter des biens au consommateur.

En fin de compte, un résultat positif est déterminé par le fait de la vente. Et les ventes sont directement liées à l’organisation des ventes.

La notion de « ventes » doit inclure un certain nombre de fonctions spécifiques :

1) transports ;

2) stockage ;

3) stockage ;

4) révision ;

5) promotion aux niveaux du commerce de gros et de détail, préparation avant la vente et vente effective des marchandises.

Les principaux éléments du système de vente dans les conditions économie de marché sont : canal de distribution, grossiste, détaillant, courtier, commissionnaire, agent en gros, expéditeur, agent commercial, revendeur.

À première vue, un grand nombre de participants au processus commercial ne fait que compliquer la promotion des produits et conduit à des majorations de prix excessives et injustifiées. Mais vous pouvez le regarder de l’autre côté.

Le propriétaire de l'entreprise s'efforce de réduire les coûts de vente, mais il est nécessaire de garantir le confort du consommateur. Toute la diversité et le nombre important de revendeurs de toutes sortes reflètent précisément les spécificités du produit, du marché, de l'entreprise elle-même, et offrent également le niveau de confort nécessaire à celui qui achète.

Une attention particulière dans la politique commerciale doit être accordée à la formation d'un canal de distribution qui sera optimal pour le moment. Un canal de vente (distribution) d'un produit est une organisation ou une personne impliquée dans la promotion et l'échange d'un produit spécifique (plusieurs groupes de produits) sur le marché.

Méthodes de marketing des produits

Ce n'est pas un hasard si le concept de canal de distribution de produits a été évoqué ci-dessus. Pour en revenir à la terminologie, il faut considérer les notions de longueur et de largeur du canal de distribution.

La longueur du canal de distribution correspond au nombre de participants au processus de vente, c'est-à-dire le nombre d'intermédiaires dans l'ensemble de la chaîne de distribution. Il existe plusieurs niveaux d'extension dont les plus simples sont les suivants : fabricant – détaillant – consommateur et fabricant – grossiste – détaillant – consommateur. Cela inclut le concept de méthode de distribution en gros.

La largeur du canal de distribution correspond au nombre d'objets indépendants du processus de vente à un certain stade, par exemple le nombre de grossistes d'un produit.

Méthode de vente en gros de marchandises

Le commerce de gros est le début du mouvement du processus commercial. Cela s’applique aussi bien aux moyens de production qu’aux biens de consommation. À le commerce de gros les marchandises sont achetées en grande quantité. Les achats en gros sont effectués par des organisations intermédiaires en vue d'une revente ultérieure à des organisations de vente en gros de base et à des entreprises de vente au détail. Par le biais du commerce de gros, le fabricant vend des marchandises en très grandes quantités, sans contact avec le consommateur individuel. Sur marché des matières premières Le commerce de gros participe activement à la sphère de la circulation.

Le commerce de gros est une forme de relations entre entreprises et organisations dans lesquelles les liens économiques pour la fourniture de produits sont formés indépendamment par les parties.

Il est clair que les organisations intermédiaires sont engagées dans le commerce de gros. Leur objectif n’est pas de consommer le produit, mais de l’amener au consommateur final. Le commerce de gros reflète les liens économiques entre les régions et les industries, détermine les itinéraires de circulation des marchandises dans le pays, améliorant ainsi la division territoriale du travail et atteignant la proportionnalité dans le développement des régions. Pour répartir rationnellement l'environnement commercial, le commerce de gros doit disposer de données spécifiques sur l'état actuel et les changements futurs de la situation des marchés régionaux et industriels.

Les principaux objectifs du commerce de gros sont :

1) étude marketing du marché, de l'offre et de la demande de produits à usage industriel et technique et de consommation des consommateurs ;

2) production de biens dans la gamme, la quantité et la qualité requises par le consommateur ;

3) fourniture de marchandises en temps opportun, complète et rythmée auprès d'un large éventail d'intermédiaires, entreprises de vente au détail, consommateurs ;

4) organisation du stockage des stocks ;

5) organisation de l'importation et de l'exportation systématiques et rythmées des marchandises ;

6) assurer la priorité du consommateur, renforcer son impact économique sur le fournisseur, en fonction de la fiabilité des relations économiques et de la qualité des produits fournis ;

7) assurer la stabilité des partenariats dans les relations économiques, en les reliant dans toutes les catégories temporelles (long terme, moyen terme, actuel, opérationnel) ;

8) organiser l'acheminement systématique des marchandises des régions de production vers les zones de consommation ;

9) le recours généralisé aux méthodes économiques pour réguler l'ensemble du système des relations entre fournisseurs, intermédiaires et consommateurs ; réduction des coûts totaux associés à la promotion des produits des fabricants aux consommateurs.

Le commerce de gros est effectué par un courtier, un commissionnaire, un concessionnaire et un agent commercial. La méthode de distribution de marchandises en gros est répandue dans de nombreux pays du monde et, bien entendu, elle est la seule pour le commerce international. De tout ce qui précède concernant le commerce de gros, nous pouvons conclure qu'il appartient au mode de distribution indirect, méthode dans laquelle les fabricants utilisent les services de divers intermédiaires pour atteindre les consommateurs.

Vente au détail

L'interaction des biens avec le consommateur final est assurée par le commerce de détail. À commerce de détail les ressources matérielles, qui se présentent sous forme de biens ou de services, passent de la sphère de la circulation à la sphère de la consommation collective, individuelle, personnelle, c'est-à-dire qu'elles deviennent la propriété des consommateurs. Le processus d'achat et de vente se déroule lorsque les consommateurs achètent les biens dont ils ont besoin en échange de leur espèces. Ici, des opportunités de départ sont créées pour un nouveau cycle de production et de circulation, à mesure que le produit se transforme en argent.

Le commerce de détail assure la vente de biens au public pour la consommation personnelle, aux organisations, aux entreprises, aux institutions - pour la consommation collective ou les besoins économiques. Le commerce s'effectue dans des lieux spécialement aménagés à cet effet (magasins, marchés), mais peut également s'effectuer dans les entrepôts industriels des entreprises manufacturières, les organismes intermédiaires, les magasins d'entreprise, les points d'approvisionnement, les ateliers, les ateliers, etc.

Le commerce de détail remplit plusieurs fonctions :

1) examine la situation actuelle sur le marché des produits ;

2) détermine l'offre et la demande pour des types spécifiques de biens ;

3) recherche de biens nécessaires au commerce de détail ;

4) effectue la sélection des marchandises, leur tri lors de la constitution de l'assortiment requis ;

5) effectue le paiement des marchandises acceptées auprès des fournisseurs ;

6) effectue les opérations de réception, de stockage, d'étiquetage des marchandises, en fixe les prix ;

7) fournit aux fournisseurs et aux consommateurs des services d'expédition de fret, de conseil, de publicité, d'information et autres.

Le commerce de détail, compte tenu des spécificités du service aux consommateurs, est divisé en stationnaire, mobile et colis.

Stationnaire réseau commercial se compose de grands magasins modernes et techniquement équipés, ainsi que de stands, de tentes, de kiosques et de distributeurs automatiques. Parallèlement, il existe des magasins libre-service dans lesquels l'acheteur a libre accès aux marchandises. Ce réseau est le plus courant. Une variété de commerces stationnaires sont également des magasins de type « magasin-entrepôt ». Les produits ne sont pas exposés sur des vitrines ou des étagères. Cette approche réduit considérablement les coûts de chargement, de déchargement et d'empilage des produits, de sorte que les ventes s'effectuent à des prix inférieurs. Ces magasins opèrent généralement à la périphérie des grandes villes.

Dans le rythme de vie moderne, le commerce via catalogues est très pratique. Ce commerce repose sur une sélection préalable des marchandises. Les catalogues peuvent être remis aux clients potentiels qui visitent le magasin ou leur être envoyés par courrier. L'acheteur, après avoir étudié les catalogues et sélectionné les marchandises, envoie la commande en indiquant ses coordonnées au magasin par mail (ou par télétype, téléphone). Cette approche fait gagner beaucoup de temps à l’acheteur. Le magasin décide d'expédier la marchandise à l'acheteur. Si le magasin dispose d'un showroom, l'acheteur peut passer une commande par contumace à partir du catalogue ou visiter le magasin et sélectionner personnellement le produit dont il a besoin.

Il existe désormais une nouvelle façon de vendre des marchandises : via des distributeurs automatiques. Ils sont pratiques car ils peuvent travailler 24 heures sur 24, sans personnel de vente. Les machines sont installées à l'intérieur ou à l'extérieur du magasin. L'objet du commerce est généralement une certaine gamme de produits besoins quotidiens(boissons, sandwichs, chewing-gum, cigarettes, papeterie, enveloppes postales, cartes postales, etc.).

Vendre vos produits dans les magasins de détail : essayer de comprendre en détail

Pour le moment, le problème est de maintenir la machine à un niveau technique élevé.

Un réseau de vente au détail mobile rapproche le vendeur du consommateur. Ce commerce peut être une livraison à l'aide de distributeurs automatiques, de chariots, ainsi qu'une livraison à l'aide de plateaux et d'autres appareils simples. Une variante de ce type de commerce est la vente directe à domicile. Parallèlement, les agents commerciaux des fabricants, commerciaux, intermédiaires et entreprises commerciales fournir et vendre des produits directement à l'acheteur. Il est vrai que seule une gamme limitée de produits peut être promue de cette manière. Des limitations surviennent en raison du poids du produit.

Le commerce des colis vise à fournir à la population, aux entreprises et aux organisations des livres, de la papeterie, des enregistrements audio et vidéo, des équipements de radio et de télévision et des médicaments. Grâce à cette forme d'échange, les consommateurs peuvent également recevoir certains produits à des fins industrielles et techniques (pièces détachées, outils, produits en caoutchouc, etc.).

La structure du commerce de détail doit prendre en compte l'assortiment. Les produits sont généralement regroupés en groupes (sous-groupes) appropriés en fonction de leur origine industrielle ou de leur objectif de consommation. Dans le commerce de détail, différents types de magasins fonctionnent à cet effet.

Les magasins spécialisés vendent des produits d'un groupe spécifique(meubles, produits radio, appareils électriques, chaussures, tissus, vêtements, lait, etc.).

Les magasins hautement spécialisés vendent des produits faisant partie d'un groupe de produits (sous-groupe) (vêtements pour hommes, vêtements de travail, tissus en soie, etc.).

Les magasins combinés vendent des produits de plusieurs groupes (sous-groupes), reflétant la généralité de la demande ou satisfaisant le cercle correspondant de consommateurs (comme les biens culturels, les livres, etc.).

Les grands magasins vendent des produits de nombreux groupes de produits dans des sections spécialisées.

Les magasins mixtes vendent des produits de différents groupes : alimentaires et non alimentaires, sans constituer de sections spécialisées.

Le réseau commercial très efficace d’une entreprise constitue un avantage concurrentiel très important qui l’aidera à survivre face à la concurrence. L'entreprise doit accorder une attention particulière à la mobilité et à l'adaptabilité de ce réseau.

Promotion marketing des biens

La promotion marketing est un ensemble de différents types d'activités visant à transmettre des informations sur les mérites d'un produit aux consommateurs potentiels et à stimuler leur désir de l'acheter.

Toute entreprise doit disposer d'un département ou d'au moins un spécialiste de la formation société de commercialisation. Les organisations modernes utilisent des systèmes de communication complexes pour maintenir les contacts avec les intermédiaires, les clients et divers organismes publics et des couches.

La promotion des produits s'effectue dans une certaine proportion au moyen de la publicité, de méthodes de promotion des ventes, de méthodes de vente personnelle et de relations publiques.

Comment configurer les ventes

Guest_gidius_* 01 mars 2009


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alacom02 mars 2009

Bonjour, chers membres du forum, En 2006, nous avons accidentellement (remboursé notre dette) acquis du matériel pour la production de ketchup et de mayonnaise. Depuis lors, l'équipement est resté inutilisé. Tout récemment, nous avons décidé de lancer cette production, avons trouvé un. technologue et j'ai reçu le premier lot. Maintenant, nous avons un problème, nous ne savons pas comment organiser les ventes. Le fait est que notre activité principale est la construction dans le domaine de l'énergie, et nous sommes complètement ignorants du commerce. où vendre notre ketchup avec de la mayonnaise. Quel est le meilleur emballage à choisir. Pour la mayonnaise, nous avons choisi le doy-pack (c'était semi-automatique), pour le ketchup, ils nous ont donné des bouteilles en plastique de 350 g. Comment pouvons-nous atteindre les chaînes de magasins et. grossistes ??
Existe-t-il des organisations qui s'occupent exclusivement des ventes et où les chercher ??? Ou devrions-nous embaucher notre propre directeur commercial ??? En général, je serais reconnaissant pour toute information et conseil pratique ?

Tout dépend de la qualité et du coût du produit, en cas de crise, s'il ne s'agit pas d'un produit d'élite mais de classe tjyjv, essayez de négocier avec des magasins comme Kopeika Avoska Auchan, mais gardez à l'esprit une chose dans chacun des chaînes de magasins, un report de paiement d'au moins 60 jours, une date de péremption d'un produit expirée est renvoyée sans paiement. Vous pouvez trouver des informations plus détaillées sur les sites Internet de ces sociétés. de plus, vous devrez mener une campagne publicitaire dans les magasins eux-mêmes, quelque chose comme une dégustation.

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zonder_evo02 mars 2009

Bonjour, chers membres du forum, En 2006, nous avons accidentellement (remboursé notre dette) acquis du matériel pour la production de ketchup et de mayonnaise. Depuis lors, l'équipement est resté inutilisé. Tout récemment, nous avons décidé de lancer cette production, avons trouvé un. technologue et j'ai reçu le premier lot. Maintenant, nous avons un problème, nous ne savons pas comment organiser les ventes. Le fait est que notre activité principale est la construction dans le domaine de l'énergie, et nous sommes complètement ignorants du commerce. où vendre notre ketchup avec de la mayonnaise. Quel est le meilleur emballage à choisir. Pour la mayonnaise, nous avons choisi le doy-pack (c'était semi-automatique), pour le ketchup, ils nous ont donné des bouteilles en plastique de 350 g. Comment pouvons-nous atteindre les chaînes de magasins et. grossistes ??
Existe-t-il des organisations qui s'occupent exclusivement des ventes et où les chercher ??? Ou devrions-nous embaucher notre propre directeur commercial ??? En général, je serais reconnaissant pour toute information et conseil pratique ?

J'aurais fait l'autre chemin. contactez les grossistes qui travaillent en réseau. Si votre produit est en classe économique, dans les conditions actuelles, il trouvera son acheteur et les grossistes le comprendront.

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YARIS0102 mars 2009

Pour commencer, l'argent de travail sera probablement très important. Envisagez de travailler avec des grossistes prêts à payer les marchandises immédiatement, ou avec un peu de retard, pour travailler avec les points de vente.
Le distributeur voudra également un délai. Et si vous acceptez de travailler avec des réseaux par son intermédiaire, préparez-vous au fait que le délai de paiement aux réseaux vous incombera et il est plus facile pour un distributeur de travailler avec des marques reconnaissables. qui investissent massivement dans le marketing. Êtes-vous prêt pour des actions d’une telle envergure ?

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alexeyv05 mars 2009

Avez-vous au moins travaillé sur le volet marketing, ou peut-être que cela fonctionnera ?

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PYT27 avril 2009

Négocier avec les grossistes, moins de tracas pour vous, mieux pour eux

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KNV28 avril 2009

Ça va être difficile.

Comment trouver un marché de vente

Il nous faut soit un volume de production stable, au moins petit, mais stable. Tous les documents doivent être en règle lors de la réunion. Vous ne pourrez pas passer par un réseau de cette envergure. Si les lots sont petits, vous pouvez négocier les ventes avec des grossistes ; s'il y a du transport, alors vendre en magasin ; Les magasins de détail. Eh bien, plus les options décrites ci-dessus.

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Comment les particuliers peuvent acheter des matériaux de construction en gros avec profit

Les matériaux de construction sont nécessaires non seulement aux grandes sociétés de développement, mais également aux citoyens ordinaires qui décident de rénover leur appartement ou de construire quelque chose sur leur propre terrain. Et si pour les entreprises les avantages de l'achat de matériaux de construction en gros sont évidents, alors les particuliers ont peur du commerce de gros - et il s'avère que c'est complètement en vain !

Il est nécessaire de préciser immédiatement que tout ce qui sera discuté plus en détail est plus pertinent pour les grandes villes, où l'activité commerciale des citoyens est élevée et où l'on peut raisonnablement compter sur des remises substantielles pour les achats en gros de matériaux de construction. C’est facile à comprendre par comparaison.

Comment trouver des canaux de vente pour les nouveaux produits ?

Par exemple, la société moscovite « Stroysnab 2000 » propose sur son site officiel http://stroysnab2000.ru/ des conditions très avantageuses pour les achats en gros, notamment des remises importantes sur diverses promotions et une livraison pratique. En passant une commande ici, tout Moscovite économisera une somme impressionnante en suivant les conseils décrits ci-dessous. Mais pour un habitant de la ville de Vereya, située dans la région de Moscou, mais où la population n'atteint pas 6 000 personnes, ces recommandations seront probablement de peu d'utilité.

Alors, comment économiser sur les achats groupés de matériaux de construction ?
Si, après tout, le lecteur de cet article a la chance d'être résident d'une grande ville comme Moscou ou Novossibirsk, alors les possibilités d'achat économique lui sont ouvertes. Il existe deux manières principales pour une personne ordinaire de bénéficier de l’achat de matériaux de construction en gros. La première de ces méthodes peut être appelée conditionnellement « Achats conjoints » et la seconde « Vente d'excédent ». Examinons chacun d'eux plus en détail.

Achats groupés

L'essence de la méthode est simple : vous devez trouver un partenaire qui a besoin du même matériau de construction. Un tel « partenaire d'achat » peut devenir n'importe qui : un voisin à la campagne, un collègue ou même un parfait inconnu qui recherche également un partenaire pour des achats en gros via Internet. Des sujets connexes peuvent être trouvés dans dans les réseaux sociaux ou des forums municipaux, mais, pour des raisons évidentes, dans les petites villes, les chances de trouver un « partenaire » sont considérablement réduites. Mais lorsqu'un partenaire est trouvé, tout est simple : il vous suffit de réinitialiser et de passer une commande. En conséquence, la quantité requise de matériaux de construction sera livrée à un prix bien inférieur à celui vendu au détail.

Vendre des excédents

Pour une personne qui a de l'argent et du temps supplémentaire, nous pouvons vous conseiller d'acheter immédiatement un lot en gros du matériel requis, puis de vendre le reste via de nombreux forums de discussion en ligne. Le résultat d'une opération aussi astucieuse sera l'achat de matériaux de construction à bas prix, et si vous faites preuve d'une certaine perspicacité et trouvez un juste milieu entre les prix de gros et de détail, vous pourrez même gagner un peu d'argent à la revente.

Les achats en gros sont une réelle opportunité d'économiser de l'argent pour ceux qui profitent de cette opportunité sur le marché des matériaux de construction modernes. Suivez les conseils ci-dessus et le fardeau financier que toute construction ou rénovation impose à une personne sera nettement moindre.

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Comment trouver des ventes de produits. Ventes de produits

Les matériaux de construction les plus populaires en Russie

Le marché des matériaux de construction dans notre pays est si vaste et diversifié qu’il est facile de s’y perdre. Et ce n'est pas surprenant : la Russie est submergée par un boom de la construction et de la rénovation, et les fabricants sont simplement obligés de surveiller en permanence la demande et d'améliorer l'offre.

Et les médias russes ont décidé de mener leurs propres recherches sur la popularité des matériaux de construction dans différentes villes du pays et ont découvert que les matériaux de construction et de finition suivants sont les plus attractifs pour les acheteurs nationaux en termes de rapport qualité-prix.

Pour finir le sol - stratifié. Malgré toute la fonctionnalité des carreaux de céramique et du linoléum, c'est le stratifié qui a été reconnu comme le plus original et le plus populaire de tous les revêtements de sol, car il imite parfaitement le bois, a une assez bonne résistance et résistance à l'usure et permet de créer une surface impeccable.

Pour la décoration murale intérieure, plusieurs options de matériaux ont été citées, chacune digne de prendre la première place - papier peint frise de haute qualité et design individuel, carreaux de céramique et panneaux de bois (doublure). Il n'est pas possible de distinguer un matériau en particulier, car l'utilisation de certaines technologies dépend de la fonction fonctionnelle de la pièce.

Les revêtements de plafond les plus populaires ont été nommés plafond tendu. Ils sont reconnus comme les meilleurs à bien des égards, principalement en raison de la variété des solutions de couleurs et de textures possibles, ainsi que de la capacité d'obtenir une surface parfaitement plane sur n'importe quel plan. En termes de nombre de votes « pour » les plafonds suspendus, Moscou a pris la première place, ce qui n'est pas surprenant, puisque c'est ici que la conception de la plupart des bâtiments publics et des locaux d'habitation a été élaborée en tenant compte de leur utilisation.

La décoration extérieure est dominée par le plâtre minéral, qui surpasse les autres matériaux en termes d'esthétique et de luminosité des images créées. Viennent ensuite les matériaux classiques - la brique et la pierre naturelle, ainsi que les carreaux qui les imitent, suivis du bardage et d'autres types de finition.

Et le bois a été désigné comme le matériau le plus pratique et le plus populaire pour la construction de chalets et de bâtiments résidentiels privés. Cela est peut-être dû à la popularité croissante des maisons en rondins de bois, qui sont activement construites dans de nombreuses villes et zones suburbaines en hommage à la construction traditionnelle russe d'origine.

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