Ros normativer Wert. So berechnen Sie die Umsatzrendite: Grundkonzepte, Formeln und ihre Anwendung. Diese Indikatoren können auf zwei Arten ermittelt werden
Alle Verkäufe werden mit dem gleichen Ziel durchgeführt – der Erzielung eines finanziellen Gewinns. Eine objektive Beurteilung der Vertriebseffektivität ist jedoch ohne einen Indikator für deren Rentabilität nicht möglich.
Was ist Rentabilität?
Die Umsatzrendite, auch Umsatzrendite genannt, ist ein prozentualer Ausdruck des Gewinnanteils jedes verdienten Rubels. Mit anderen Worten: Die Umsatzrendite ist das Verhältnis Nettoeinkommen auf die Höhe des Umsatzes aus Produktverkäufen, multipliziert mit einhundert Prozent.
Manche Unternehmer glauben, dass die Umsatzrendite die Rentabilität im Verhältnis zum investierten Geld widerspiegelt. Das ist nicht richtig. Mit der Umsatzrendite können Sie bestimmen, welcher Geldbetrag in der Menge der verkauften Produkte der Gewinn des Unternehmens abzüglich Steuern und damit verbundener Zahlungen ist.
Dieser Rentabilitätsindikator zeigt die Rentabilität ausschließlich aus dem Verkaufsprozess selbst an. Also Wie viel decken die Kosten des Produkts mit den Kosten des Produktionsprozesses des Produkts/der Dienstleistung? (Einkauf notwendiger Komponenten, Einsatz von Energie und Personal usw.).
Bei der Berechnung des Koeffizienten wird ein Indikator wie das Kapitalvolumen (Volumen) berücksichtigt Betriebskapital). Dadurch können Sie die Rentabilität der Verkäufe konkurrierender Unternehmen in Ihrem Segment sicher analysieren.
Was zeigt die Umsatzrendite einem Unternehmer?
- Mit der Umsatzrendite können Sie das Wichtigste für ein Unternehmen oder Unternehmen charakterisieren – den Verkauf der Hauptprodukte . Darüber hinaus wird der Kostenanteil am Verkaufsprozess bewertet.
- Wenn das Unternehmen die Rentabilität des Umsatzes kennt, kann es die Preispolitik und die Kosten kontrollieren . Es ist erwähnenswert, dass verschiedene Unternehmen Waren mit unterschiedlichen Strategien und Techniken herstellen, was zu unterschiedlichen Rentabilitätskennzahlen führt. Aber selbst wenn zwei Unternehmen den gleichen Umsatz, die gleichen Betriebskosten und den gleichen Gewinn vor Steuern haben, wird ihre Umsatzrendite unterschiedlich sein. Dies ist auf den direkten Einfluss der Höhe der Zinszahlungen auf den gesamten Nettogewinn zurückzuführen.
- Die Umsatzrendite spiegelt nicht die geplante Wirkung langfristiger Investitionen wider . Die Quintessenz ist, dass dieser Koeffizient leicht sinken kann, wenn ein Unternehmen beschließt, sein technologisches Schema zu ändern oder innovative Ausrüstung zu kaufen. Aber es wird seine Positionen zurückerobern und übertreffen, wenn die Modernisierungsstrategie richtig gewählt wurde. Wenn Sie übrigens Ihre Rentabilität verbessern möchten, lesen Sie den Artikel „Steigerung der Umsatzrentabilität“.
Wie berechnet man die Umsatzrendite?
Zur Berechnung der Umsatzrendite wird die folgende Formel verwendet:
ROS– die englische Abkürzung Return on Sales, die ins Russische übersetzt eigentlich die erforderliche Rentabilitätskennzahl bedeutet, dargestellt als Prozentsatz;
NI– Englische Abkürzung „Net Income“, ein Indikator für den in Geld ausgedrückten Nettogewinn;
N.S.– Englische Abkürzung Net Sales, die Höhe des Gewinns aus dem Verkauf hergestellter Produkte, ausgedrückt in Geld.
Mithilfe korrekter Ausgangsdaten und trockener Berechnungen können Sie die tatsächliche Rentabilität des Umsatzes ermitteln. Die Formel für die Umsatzrendite ist einfach – das resultierende Ergebnis ist ein Indikator für die Produktionseffizienz.
Ein anschauliches Beispiel zur Berechnung der Rentabilität:
Leider kann die allgemeine Umsatzrenditeformel nur die Effizienz oder Ineffizienz eines Unternehmens aufzeigen, beantwortet aber nicht die Problembereiche des Unternehmens.
Angenommen, das Unternehmen erhält nach zweijähriger Analyse der Rentabilitätsdaten die folgenden Zahlen:
Im Jahr 2011 erwirtschaftete das Unternehmen einen Gewinn von 2,24 Millionen US-Dollar, im Jahr 2012 betrug der Nettogewinn 494.000 US-Dollar und im Jahr 2012 516.000 US-Dollar. Welche Veränderungen hat die Umsatzrentabilität im Jahr 2012 erfahren?
Die Rentabilitätskennzahl für 2011 beträgt:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 oder 22 %.
Die Rentabilitätskennzahl für 2012 beträgt:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 oder 19,5 %.
Berechnen wir die endgültige Änderung der Umsatzrentabilität:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5 %.
Im Jahr 2012 sank die Umsatzrentabilität des Unternehmens um 2,5 %.
Hier sehen Sie, dass die Rentabilität innerhalb von zwei Jahren um 2,5 % gesunken ist. Die Gründe dafür sind jedoch erst nach einer detaillierteren Analyse klar. Es enthält:
- Untersuchen Sie Änderungen der Steuerkosten und -abzüge, die für die Berechnung in NI erforderlich sind.
- Berechnung der Rentabilität eines Produkts/einer Dienstleistung. Formel:
Rentabilität = (Umsatz – Kosten * – Kosten)/Umsatz * 100 %
- Rentabilität jedes Vertriebsleiters. Formel:
Rentabilität = (Umsatz – Gehalt * – Steuern)/Umsatz * 100 %.
- Werberentabilität eines Produkts/einer Dienstleistung. Formel:
*Wenn Sie Dienstleistungen erbringen, umfassen die Kosten Folgendes: Organisation des Arbeitsplatzes für Vertriebsleiter (Computerausrüstung, Quadratmetermiete, Telefonausrüstung, pro Person anteilige Stromrechnungen usw.), deren Gehalt, Telefonkosten, Werbung , Kosten für die notwendige Software (CRM, 1C etc.), Zahlungen für eine virtuelle PBX.
Wir stellen sofort fest, dass es möglich ist, eine einfachere Formel für die Umsatzrendite zu verwenden: ROS = GP (Bruttogewinn) / NS (Gesamtumsatz). Es eignet sich jedoch besser zur Berechnung „engerer“ Indikatoren (Rentabilität für jeden Manager, für ein bestimmtes Produkt, für eine Seite auf einer Website usw.).
Es ist wichtig zu beachten, dass jeder Manager eine andere Vertriebsstruktur haben kann: Einige verkaufen nur teure Waren und selten, andere verkaufen kleine Waren, aber oft liegt die Hauptschwierigkeit darin, den Nettogewinn (Marge nach Steuern) zu berechnen. Es ist notwendig, für jeden Verkäufer, der CRM verwendet, auf die Margendaten jedes Produkts zurückzugreifen.
- Berechnung von Verkaufsmengen und Margen. Vielleicht ist die Rentabilität gesunken, weil... das marginalste Produkt wurde nicht mehr verkauft.
| Verkauf einer Website | Verkauf kontextbezogener Werbung | |
|---|---|---|
| Rentabilität nach Formel | (500.000 – 135.000 – 90.000 für Steuern)/500.000 = 55 % | (900.000 – 600.000 – 162.000 für Steuern)/900.000 = 15 % |
| Verkaufsvolumen pro Monat | 500 Tausend Rubel (Kosten für 5 Standorte) | 900 Tausend Rubel (Kosten für 3 Projekte) |
| Materialkosten | 15 Tausend Rubel. (Kauf einer Domain, Bezahlung von Software, Werbung usw.) | 600 Tausend Rubel (Geld für Werbedienstleistungen usw.) |
| Arbeitskosten | 120 Tausend Rubel. (Gehalt für mindestens 3 Mitarbeiter) | 40.000 Rubel. (Gehalt für 1 Mitarbeiter) |
Wir haben oben gesagt, dass ein Teil der Steigerung der Umsatzrentabilität darin besteht, Kosten und Ausgaben zu senken. Aber gleichzeitig empfehlen wir Ihnen, bei diesem Punkt vorsichtig zu sein, denn... Negative Folgen können in Form einer Verschlechterung der Qualität der Waren (Dienstleistungen) und einer Verringerung der Leistungsfähigkeit der Fachkräfte auftreten. Um dies zu vermeiden, ist es notwendig, das Thema der Steigerung der Umsatzrentabilität umfassend anzugehen! Dazu gehört auch die Untersuchung: Die Tabelle zeigt, dass die Rentabilität des Unternehmens trotz der Tatsache, dass kontextbezogene Werbung mehr Geld auf das Bankkonto einbrachte, um das 3,7-fache geringer ist. Das heißt, wenn Manager Websites schlecht, aber gut verkaufen kontextbezogene Werbung– Dies bedeutet, dass ein Rückgang der Rentabilität nicht vermieden werden kann.
- Konkurrenten
- Vertriebs- und Kostenstrukturen
- Verkaufskanäle
- CRM-Anwendungen
- Effektivität von Managern
Nachdem Sie dies alles studiert haben, können Sie mit der Entwicklung von Verkaufstaktiken und -strategien fortfahren. Und erst jetzt operative Entscheidungen treffen.
Die vervollständigten Daten zeigen, dass es möglich ist, die Kosten der Büroseite zu erhöhen, weil Sie bieten dem Unternehmen die größte Rentabilität.
Die Berechnung der Rentabilität für alle Ebenen ist eine recht arbeitsintensive Aufgabe, insbesondere wenn Sie dies noch nicht getan haben, und erfordert eine Analyse über mehrere Monate oder sogar Jahre (mehr als eine Woche). Und dennoch erhalten Sie am Ende möglicherweise eine Antwort auf die Frage „Wo sind die stärksten und schwächsten Punkte“, verstehen aber nicht, was und wie als nächstes zu tun ist. Deshalb bieten wir Ihnen unsere Unterstützung beim Sammeln, Analysieren, Erarbeiten von Empfehlungen, Durchführen und Überwachen der Optimierung der Vertriebsabteilung zur Steigerung der Unternehmensrentabilität.
Die Rentabilitätskennzahl ist das Verhältnis des Nettogewinns (nach Abzug aller Steuern und Zinsen) eines Unternehmens zum Gesamtumsatz, also zum Umsatz. Es spiegelt die Effizienz der Organisation, ihre finanziellen Ergebnisse wider und zeigt, wie viel Geld Der Verkaufserlös ist Gewinn. Der Indikatorwert muss über Null liegen, was bedeutet, dass das Unternehmen profitabel ist. Ansonsten ist es unrentabel. Für die Berechnung werden Daten aus der Gewinn- und Verlustrechnung herangezogen.
Der Zweck jeder Aktivität kommerzielle Organisation- Einen Gewinn erzielen. Es kommt auf seine Größe an weitere Entwicklung Unternehmen, seine finanzielle Stabilität. Die Unternehmensleitung verwendet bei der Analyse der Betriebsergebnisse unterschiedliche Kennzahlen, darunter Rentabilitätskennzahlen, die Aufschluss darüber geben, wie viel Gewinn aus der Höhe der investierten Mittel, des Eigenkapitals, der Bilanzsumme oder des Umsatzes erzielt wird.
Bestimmung des Koeffizienten
Die Rentabilitätskennzahl (Return on Sales – ROS) gibt an, wie viel Prozent des Gewinns im Gesamtumsatz des Unternehmens enthalten sind. Dieser relative Indikator wird von Management, Investoren und Gläubigern verwendet, um die Geschäftstätigkeit und die Leistung des Unternehmens zu analysieren.
Warum wird die Rentabilitätskennzahl berechnet?
Mit dem ROS-Wert können Sie Folgendes auswerten:
- Grad der Geschäftstätigkeit;
- Gewinnanteil am Umsatzvolumen;
- Risiken steigender Produktionskosten;
- Gesamteffizienz des Unternehmens.
Der Indikator wird sowohl für den internen als auch für den externen Gebrauch berechnet. Mit seiner Hilfe entscheidet die Unternehmensleitung über die Notwendigkeit, Kosten, Handels-, Verwaltungs- oder sonstige Kosten zu senken. Investoren und Kreditgeber bewerten den Grad der Rentabilität und die Marge der Finanzkraft.
Wichtig! Entscheidend für Unternehmensführung, Investoren und Gläubiger ist nicht das Verkaufsvolumen selbst, sondern wie viel Netto-Geld aus diesen Verkäufen zufließt.
Normativer Wert
Der ROS sollte über 0 liegen. Ist dies nicht der Fall, ist die Führung des Unternehmens ineffektiv und es entstehen Verluste. Die Standardwerte dieses Indikators hängen von der Branche ab:
- Landwirtschaft - 9%;
- Einzelhandel - 2,2 %;
- Immobilientransaktionen - 5,7 %.
- Öl- und Gasförderung - 4,1 %;
- Nahrungsmittelproduktion - 1,5 %;
- Bau von Gebäuden - 1,1 %.
Referenz! Es gibt keine strengen ROS-Standards. Dies sind nur die Durchschnittswerte der Branchen für das Jahr, die Rosstat auf der Grundlage der Ergebnisse einer Aktivitätsanalyse erhoben hat Russische Unternehmen.
Die vollständige Liste der Durchschnittswerte können Sie einsehen, indem Sie die Excel-Datei herunterladen.
Im Allgemeinen gilt als Unternehmen:
- geringer Gewinn, wenn der ROS im Bereich von 1–5 % liegt;
- durchschnittlich profitabel mit ROS von 5 % bis 20 %;
- hochprofitabel, wenn der Indikator 20-30 % beträgt;
- super profitabel, wenn der Wert 30 % übersteigt.
Über Effizienz Wirtschaftstätigkeit kann durch Analyse des Indikators im Zeitverlauf beurteilt werden. Sein Anstieg weist auf eine hohe Vertriebseffizienz und reduzierte Produktionskosten hin.
Berechnungsverfahren
Der Indikator wird nach folgender Formel berechnet:
wobei PE der Nettogewinn ist, d. h. der nach Zahlung von Zinsen und Steuern verbleibende Gewinn;
B – Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten.
Wichtig! Diese Formel wird ausschließlich für Russisch verwendet Finanzberichte. In der westlichen Praxis wird der ROS nicht anhand des Nettogewinns, sondern anhand des Ergebnisses vor Steuern (EBIT) berechnet.
Die Werte der Indikatoren werden für den gleichen Zeitraum, in der Regel ein Jahr, übernommen. Zur Beurteilung der Dynamik werden mehrere Koeffizienten berechnet, idealerweise über 5 Jahre.
Formel für Abrechnungsformulare
Zur Berechnung des ROS-Indikators werden Daten aus der Gewinn- und Verlustrechnung verwendet.
wo Seite 2400 des Berichts über f. R. - der Wert der Zeile 2400 des Finanzergebnisberichts;
Seite 2110 des Berichts über f. R. - der Wert der Zeile 2110 der Finanzergebnisrechnung.
ROS gehört zur Gruppe der Rentabilitätskennzahlen:
- EBIT-Umsatzrendite – das Verhältnis des Gewinns vor Steuern zum Umsatzvolumen;
- Return on Assets (ROA) – PE dividiert durch die Vermögenswerte des Unternehmens;
- Produktrentabilität – das Verhältnis von EBIT zu den Herstellungskosten der verkauften Waren;
- Return on Equity (ROE) – charakterisiert das Verhältnis von Private Equity zur Höhe des Eigenkapitals.
Berechnungsbeispiel
Lassen Sie uns als Beispiel die Rentabilitätskennzahl von PJSC LUKOIL für die letzten drei Jahre mithilfe russischer und westlicher Finanzanalysesysteme berechnen.
Datenquelle: offizielle Website von PJSC LUKOIL
Wie die Berechnung ergab, liegt der Wert des Koeffizienten in den letzten Jahren deutlich über allen Standardwerten. PJSC LUKOIL ist ein hochprofitables Unternehmen. Im Jahr 2015 lag die Rentabilitätsquote bei über 100 %, was darauf hindeutet, dass das Unternehmen erhebliche Einnahmen aus anderen Aktivitäten erzielt, die nicht mit dem Verkauf von Produkten zusammenhängen. Dabei spielt der Rückgang des Koeffizienten im Jahr 2016 keine wesentliche Rolle, da sein Wert extrem hoch ist und der Anstieg in nächstes Jahr weist darauf hin, dass die aufgetretenen Schwierigkeiten vorübergehender Natur waren.
Sie können eine Tabelle mit Berechnungen der Rentabilitätskennzahl (ROS) in einem praktischen Format herunterladen -
Return On Sales (ROS) ist ein Indikator für die Vertriebseffizienz und ein Instrument zur Preis- und Kostenkontrolle. Es gibt mehrere Formeln zur Berechnung des ROS. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, welche Formel Sie wählen und wie Sie die erhaltenen Daten analysieren. Laden Sie außerdem einen Bericht herunter, der Ihnen hilft, Ihre Umsatzrentabilität zu kontrollieren.
Was ist die Umsatzrendite?
Formel für die Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn
Die gebräuchlichste Methode zur Berechnung der Umsatzrendite ist der Nettogewinn (ROS).
Nettoumsatz – Umsatz aus Produktverkäufen abzüglich indirekter Steuern (Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuer) für denselben Zeitraum.
Bei der Berechnung können Sie jedoch anstelle des Nettogewinns Folgendes verwenden:
- Bruttomarge (manchmal getrennt in einen separaten Indikator – Grenzrentabilität);
- Betriebsergebnis;
- Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT);
- Gewinn vor Steuern.
Die Wahl des Zählers hängt von der Verfügbarkeit und Komplexität der Datenbeschaffung, der Steuerbelastung und den Zwecken der Analyse ab.
So berechnen Sie die operative Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn
Mit der operativen Umsatzrendite auf Basis des Nettogewinns können Sie die Effektivität der Kernaktivitäten des Unternehmens bewerten. Es wird durch die Formel bestimmt:
wobei R N die operative Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn ist,
NPS – Nettogewinn aus Verkäufen,
TR – Umsatz.
Umsatzrenditeformel in der Bilanz
RP = Zeile 2200 / Zeile 2110,
wobei RP die Umsatzrendite ist,
Zeile 2200 – Gewinn (Verlust) aus Verkäufen,
Zeile 2110 – Umsatzerlöse.
In diesem Fall zeigt die Umsatzrendite den Anteil des Umsatzgewinns am Umsatz des Unternehmens.
Ökonomisches Wesen und normative Bedeutung des Indikators
Die Umsatzrendite zeigt den Anteil des Gewinns an jedem Rubel des Umsatzes. Sie ermöglicht es Ihnen, die Effektivität des Umsatzes zu bewerten und zu verstehen, wie viel Gewinn jeder Rubel des Umsatzes bringt.
Es gibt keine allgemein anerkannten Standards für den Wert des Indikators. Sie können sich auf Industriestandards oder die Leistung von Wettbewerbern oder ähnlichen Unternehmen verlassen. Die Unternehmensleitung muss die erforderlichen Standards, zulässigen Abweichungen und Reaktionsschemata bei Überschreitungen zulässiger Abweichungen eigenständig festlegen.
Excel-Modell, das die prognostizierte Umsatzrendite in 15 Minuten berechnet
Wenn ein Unternehmen plant, ein neues Produkt in sein Sortiment aufzunehmen, schätzen Sie die voraussichtliche Rentabilität seiner Verkäufe anhand eines vorgefertigten Modells in Excel. Experten von System Financial Director haben ein Modell und Material entwickelt, das Ihnen zeigt, wie Sie mit diesem Modell arbeiten und es an Ihre Bedürfnisse anpassen können.
Anwendungspraxis
Der Indikator dient der Analyse von Unternehmen zum Vergleich mit Wettbewerbern oder im Zeitverlauf, zum Vergleich einzelner Produkte oder Produktgruppen, Geschäftsbereiche, Vertriebskanäle (siehe mehr über). ).
Analyse der Umsatzrentabilität für das gesamte Unternehmen
Wenn wir Organisationen ähnlicher Geschäftsgröße vergleichen, gilt für sie die Regel: Je geringer der Gewinnanteil am Umsatz und dementsprechend der ROS-Wert, desto schlechter schneidet das Unternehmen im Vergleich zu seinem Konkurrenten ab, da der Umsatz relativ höher ist Kosten.
Analyse des Indikators für Zwecke der Sortimentspolitik
Die Ermittlung der Rentabilität des Gesamtunternehmens kann ein ungünstiges Bild ergeben, liefert jedoch keine vollständige Antwort auf die erforderlichen Maßnahmen. Eine eingehendere Untersuchung ist erforderlich. Umfassende Informationen über die Gründe für Ineffizienz ermöglichen Ihnen eine Analyse im Kontext von Produkten, Produktgruppen und Richtungen.
Analyse zu Preiszwecken
Die Analyse des Indikators nach Produkt liefert die für die Preisanpassung erforderlichen Informationen. Es gibt auch einen zusätzlichen Effekt, der sich auf die ROS auswirkt – den Skaleneffekt. Mit zunehmendem Umsatz werden die Gemeinkosten auf eine größere Anzahl von Wareneinheiten verteilt, was wiederum den ROS nach Produkt, Produktgruppe und Betriebsbereich erhöht. Der Anteil der Gemeinkosten sinkt, da sich die Gemeinkosten mit dem Umsatzwachstum nicht ändern, während der Umsatz steigt und somit auch der Wert der Rentabilität für das Unternehmen steigt.
Beispiel für Berechnung und Analyse
Nehmen wir an, dass die Organisation im Jahr 2015 einen Gewinn von 10 Millionen Rubel erzielte, im Jahr 2016 sank der Gewinn auf 8 Millionen. Gleichzeitig beliefen sich die Einnahmen im Jahr 2015 auf 120 Millionen Rubel und im Jahr 2016 auf 110 Millionen Rubel. Definieren wir die ROS für zwei Jahre in Tabelle 1.
Tabelle 1. ROS-Berechnung für 2 Jahre
Ende 2016 sank der ROS um 8,3 - 7,27 = 1,03 %, während der Gewinn um 20 % und der Umsatz nur um 8,3 % zurückgingen, was auf einen Kostenanstieg für das gesamte Unternehmen hindeutet. Wir haben eine Verschlechterung des Ergebnisses festgestellt. Dies ist ein Grund, eine eingehendere Untersuchung durchzuführen und die ROS nach Produkten zu betrachten (Tabelle 2).
Tabelle 2. ROS nach Produkt
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Produkt „A“ |
Ändern |
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|---|---|---|---|
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Gewinn, Millionen Rubel |
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Umsatz, Millionen Rubel |
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Beteiligung am Unternehmensgewinn |
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Anteil am Unternehmensumsatz |
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Produkt „B“ |
Änderungen |
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|---|---|---|---|
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Gewinn, Millionen Rubel |
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Umsatz, Millionen Rubel |
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Beteiligung am Unternehmensgewinn |
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Anteil am Unternehmensumsatz |
Eine sehr interessante Situation: Produkt „A“ – der Umsatz ändert sich nicht, aber der Gewinn sinkt, was zu einem Rückgang des ROS führt. Dies ist möglich, wenn sich das Produkt im „Reifestadium“ befindet und immer mehr Werbeaufwendungen erforderlich sind, um den Umsatz aufrechtzuerhalten, insbesondere bei ungünstigen Marktbedingungen.
Produkt „B“ zeigt einen anderen Trend – wir verzeichneten einen starken Rückgang der absoluten Werte von Gewinn und Umsatz, aber gleichzeitig wächst der ROS. Der Grund ist proportional: Die Gewinne gingen weniger zurück als die Einnahmen. Vermutlich ist es dem Unternehmen trotz des Umsatzrückgangs gelungen, seine Kosten zu optimieren, zum Beispiel ist das Produkt neu für das Unternehmen und der „Schulungseffekt“ zeigt Wirkung.
Ein hoher Anteil von Produkt „A“ am Umsatz führt zu einem paradoxen Ergebnis für die Organisation als Ganzes: ein Rückgang der Rentabilität für Produkt „A“ um 0,5 %, während ein Anstieg von Produkt „B“ zu einem Rückgang der ROS as führt insgesamt um 1 %.
In der Praxis können Sie die Berechnung nicht nur hinsichtlich der Produkte, sondern auch hinsichtlich der Manager, Vertriebskanäle und Filialen vertiefen – so erhalten Sie weitere entscheidungsrelevante Informationen.
Die Umsatzrendite misst, wie viel vom Umsatz eines Unternehmens Gewinn ist.
Die Umsatzrenditeformel wird für einen bestimmten Zeitraum berechnet, die Maßeinheit ist der Prozentsatz. Die allgemeine Formel zur Ermittlung der Umsatzrendite lautet wie folgt:
Рп=(П/В)*100 %,
wo Рп – Rentabilität des Umsatzes,
P – Unternehmensgewinn,
B ist der Umsatz des Unternehmens.
Arten der Umsatzrentabilität
Bei der Berechnung der Umsatzrendite werden unterschiedliche Gewinnarten herangezogen, daher gibt es unterschiedliche Versionen der Umsatzrendite-Formel. Schauen wir uns die häufigsten Arten der Umsatzrendite an:
- Umsatzrendite nach Bruttogewinn, der sich als Quotient aus Bruttogewinn dividiert durch Umsatz (in Prozent) berechnet:
Rp(VP)=(Pval/V)*100 %
- Operative Umsatzrendite, also der Quotient aus Gewinn vor Steuern dividiert durch Umsatz (in Prozent):
Rp(OP)=(Pop/V)*100 %
- Umsatzrendite nach Nettogewinn, das ist der Quotient aus Nettogewinn dividiert durch Umsatz (in Prozent):
Rp(ChP)=(Pch/V)*100 %
Was zeigt die Umsatzrenditeformel?
Mit der Umsatzrenditeformel können Sie einen Koeffizienten ermitteln, der angibt, welcher Teil des Gewinns aus jedem verdienten Rubel stammt. Die mit der Rentabilitätsformel ermittelten Werte unterscheiden sich für jedes Unternehmen aufgrund seiner Produktpalette und Wettbewerbsstrategien abweichen.
Am gebräuchlichsten drei Arten der Umsatzrendite und sie zeigen:
- Die Bruttogewinnspanne gibt an, wie viel Prozent des Bruttogewinns in jedem Rubel verkaufter Waren steckt;
- Die operative Umsatzrendite zeigt, welcher Gewinnanteil auf jeden Rubel entfällt, der aus Einnahmen erzielt wird, aus denen Zinsen und Steuern gezahlt wurden;
- Die auf dem Nettogewinn basierende Umsatzrendite spiegelt wider, welcher Anteil des Nettogewinns auf jeden verdienten Rubel entfällt.
Die Ermittlung der Umsatzrendite hilft bei der Optimierung Preispolitik Unternehmen sowie Kosten, die mit kommerziellen Aktivitäten zusammenhängen.
Die Bedeutung der Umsatzrenditeformel
Die Umsatzrendite wird oft als Rentabilitätsrate bezeichnet, da dieser Indikator den Anteil des Gewinns am Umsatz widerspiegelt.
Bei der Analyse des Koeffizienten, der die Umsatzrentabilität charakterisiert, ist zu beachten, dass ein Rückgang der Umsatzrentabilität auf einen Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und einen Rückgang der Nachfrage danach hinweist. Dann sollte die Unternehmensleitung über die Durchführung von Veranstaltungen nachdenken, die dazu beitragen, die Nachfrage anzukurbeln, die Qualität der verkauften Produkte zu steigern oder eine neue Marktnische zu erobern.
Durch die Identifizierung von Trends bei Veränderungen der Umsatzrentabilität im Zeitverlauf unterscheiden Ökonomen zwischen Berichts- und Basiszeiträumen. Als Basiszeitraum werden die Indikatoren der Vorjahre (Jahre) verwendet, in denen das Unternehmen den größten Gewinn erzielte. Die Ermittlung des Basiszeitraums ist notwendig, um die Umsatzrenditequote des Berichtszeitraums mit der zugrunde gelegten Kennzahl zu vergleichen.
Beispiele für Problemlösungen
BEISPIEL 1
BEISPIEL 2
| Übung | Berechnen Sie die operative Rentabilität des Umsatzes anhand von Indikatoren aus Formular Nr. 2 der „Gewinn- und Verlustrechnung“. Folgende Indikatoren werden angegeben: Gewinn vor Steuern – 15.025.000 Rubel, Der Umsatz für diesen Zeitraum beträgt 30.215.000 Rubel. |
| Lösung | Die Betriebsrentabilität wird nach folgender Formel berechnet: Rp(OP)=(Pop/V)*100 % Rp(OP)=(15025000/30215000)*100 %=49,73 % Abschluss. Da diese Art der Rentabilität zeigt, welcher Teil des Gewinns in jedem Rubel Umsatz enthalten ist (ohne gezahlte Zinsen und Steuern), können wir daraus schließen, dass jeder Rubel Umsatz nach Zahlung der entsprechenden Steuerzahlungen 49,73 % des Gewinns enthält. |
| Antwort | Die operative Umsatzrendite beträgt 49,73 % |
