Dom > Kontrola > Kako povećati svoju platu: kada tražiti povišicu i kako to učiniti ispravno da ne budete odbijeni. Kako tražiti povišicu i dobiti je (vrijeme je da zaradite više) Poslodavac kako zahtijevati povećanje plate


Kako povećati svoju platu: kada tražiti povišicu i kako to učiniti ispravno da ne budete odbijeni. Kako tražiti povišicu i dobiti je (vrijeme je da zaradite više) Poslodavac kako zahtijevati povećanje plate




Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o tome kako povećati svoju plaću.

51% svih Rusa je barem jednom započelo razgovor sa svojim nadređenima o povećanju plata. Ali samo 30% je bilo uspješno. Iskusni HR profesionalci kažu da ćete, ako pravilno izgradite razgovor, uspjeti postići unapređenje u pola vremena. U ovom članku ću vam reći kako tražiti povećanje plate, kada je to bolje učiniti i šta učiniti ako vas odbiju.

Kada možete tražiti povećanje plate?

Prvo bih želeo da govorim o slučajevima u kojima je generalno moguće tražiti povećanje plate. Menadžeri koji donose zaključke o tome koliko zaposleni treba da primaju rukovode se:

  • Važnost zaposlenog za kompaniju.
  • Njegove stvarne i potencijalne vještine.
  • Prosječni trošak jednog zaposlenog.

Štaviše, važnost rada zaposlenog za kompaniju je uvijek na prvom mjestu. Da li je moguće raditi bez ovog radnika? Šta se dešava ako na ovu poziciju postavite drugog stručnjaka? Mnogo je pitanja i iz njih se formira vrijednost osobe. A vrijednost na poslu se obično izražava u novcu.

Tražiti povišicu je najlogičnije kada radite nešto za kompaniju. Bez vas, mehanizam će raditi lošije, a menadžer će izgubiti dio profita.

Šefa zanimaju samo uzroci koji rješavaju njegove probleme. Ako vaš rad vremenom donosi sve više novca, a postoje objektivni pokazatelji koji to dokazuju, onda možete tražiti povišicu. Lični razlozi nikome ne smetaju, a HR stručnjaci savjetuju da se takve teme uopće ne dotiču u razgovoru sa šefom.

Vaš menadžer će slušati kako vam žena prigovara, da treba da obezbijedite za mačke, porodicu, hipoteku, saosjećat će, klimati glavom, ali dok mu ne date jasno opravdanje, ništa se neće promijeniti. Radi samo: „Počeo sam da radim bolje, donosim više koristi, pa bih želeo da primam više.“

Zato o povećanju plata treba razmišljati tek kada shvatite da kompaniji donosite više koristi nego ranije, ali ostajete na istom nivou.

Koliko često tražiti povišicu

Ovo je važno pitanje. Zemlja doživljava snažnu inflaciju, roba postaje sve skuplja, a na većini pozicija plate ostaju iznenađujuće stabilne.

Stručnjaci kažu da morate tražiti povišicu svake 1,5 - 2 godine. Ovo se odnosi i na platu i na poziciju. Ne tražite povišicu prečesto. Ali zaboraviti na to također nije najbolja opcija. U najvećim i najpoznatijim kompanijama povećanje plate/pozicije se dešava u prosjeku jednom u 3 godine.

Šta kažu lideri

Agencija Superjob je radila studiju o tome kako dobiti povećanje plaće. HR profesionalci su anketirali rukovodioce kompanija o tome šta ih motivira da plate više. Među najčešćim i najvažnijim razlozima bili su:

  • Korist kompanije(32% ispitanika je reklo da će, ako postoje objektivni faktori da osoba donosi korist kompaniji, pristati na povećanje plata).
  • Povećanje obima posla(28% ispitanika je reklo da su spremni platiti više ako zaposlenik proširi područje odgovornosti, preuzme više posla).
  • radno iskustvo(17% menadžera je reklo da osoba koja dugo radi na jednoj poziciji treba da prima više. Radno iskustvo = stečene vještine, a to je značajan argument).

Oko 10% ispitanika je reklo da je spremno platiti više specijalistima sa karakterom. Ako zaposlenik traži povišicu i može uvjerljivo i razumno braniti svoj stav, onda će se sigurno nositi s klijentima.

Kako tražiti povećanje plaće: upute korak po korak

Postoji jednostavan vodič korak po korak kako pravilno tražiti povišicu.

Korak 1. Pripremamo argument.

Prije nego što započnete razgovor sa vođom, morate pripremiti argumente. Zašto bi trebalo da dobijete povećanje plate? Šta ste uradili i koje ste rezultate postigli? Potrebna je jasna argumentacija iz kategorije: „U protekla 4 mjeseca zatvorio sam 10% više klijenata po transakciji, prosječan ček je porastao za 5.000 rubalja.”

Ako nemate konkretne brojke učinka, treba insistirati na profesionalnom razvoju.

Za razgovor možete pripremiti temu „šta sam naučio tokom rada“. To će pokazati da se razvijate kao specijalista, što znači da vrijedite više.

Korak 2. Odaberite vrijeme i mjesto razgovora.

Pripremili ste argument. Sada morate da izaberete koji dan, kada i gde ćete razgovarati sa menadžerom. Sa danom je sve krajnje jednostavno: ne birajte onaj najprometniji. Ako imate najviše kupaca u utorak i srijedu, onda je bolje da se prijavite u ponedjeljak, četvrtak ili petak.

Psiholozi savjetuju da tražite povišicu u popodnevnim satima. Ujutro je većina posla, a do večeri su glavne stvari gotove i ima vremena za ozbiljan razgovor.

Što se tiče mjesta, sve je jednako lako: o unapređenju je najbolje razgovarati sa šefom u njegovoj kancelariji. Tamo se osjeća ugodno i opušteno. Šef u njegovom uredu je postavljen za rješavanje radnih pitanja, što znači da ćete biti u najpovoljnijoj poziciji.

Ne tražite od uprave povišicu korporativne zabave i tokom neradnog vremena. Šef će biti opušten, raspoložen, saslušati vas, možda se i složiti s vašim argumentima, a nakon par sati sigurno će sve zaboraviti jednostavno zato što ne želi da razmišlja o poslu.

Ne morate tražiti povišicu ako:

  • Kompanija ne posluje dobro.
  • Šef je nedavno izrazio nezadovoljstvo vašim radom.
  • Napravio si veliku grešku pre neki dan.
  • Tražili ste povišicu prije manje od šest mjeseci i vaš zahtjev je odobren.

Korak 3. Razgovarajte o promociji.

Razgovor gradimo prema sljedećem scenariju: „Zdravo! Volim da radim u vašoj kompaniji, rešavam probleme na kojima radim i imam dobar odnos sa timom. Želim da rastem kao specijalista i da dobijem više.”

Nakon toga na scenu stupaju vaši argumenti: „Tokom perioda... postigao sam to i to. Naučio ovo, a takođe i ovo. Počeo sam da radim bolje." Ako su vaši argumenti dovoljni, razgovor se može smatrati uspješnim.

Postoje dvije najnesretnije fraze koje možete izgovoriti tokom razgovora:

  • Ostali su plaćeni više.
  • Daću otkaz ako ne budeš unapređen.

Prva rečenica je samo dosadna. Jer jedva da znate kako drugi ljudi rade, koliko zadataka rješavaju iu kakvom su odnosu sa menadžmentom. Bolje ga je proširiti na "specijalisti na mojoj poziciji u prosjeku primaju 20% više."

O otpuštanju je bolje da uopće ne pričate, jer ćete, najvjerovatnije, dobiti "otkaz".

Ako pravilno slijedite ovo uputstvo korak po korak, veća je vjerovatnoća da ćete povećati svoju platu.

Šta učiniti ako ste odbijeni

Možete biti odbijeni iz tri razloga:

  • Ne postoji način da se plati više.
  • Niste dovoljno vrijedni za organizaciju.
  • Nije te briga.

Prvi razlog je jednostavan: šef bi htio da vam plati više, ali ne može. Razloga za to može biti nekoliko: nalog višeg menadžera, teška finansijska situacija, šef ima ličnih problema. Ovo nije kritično, a i ovo je dobar ishod razgovora.

Ako vam je naveden jedan od objektivnih razloga zašto ne možete platiti više, ali vam sve odgovara, spremni ste na strpljenje, onda je bolje da se vratite na razgovor za 3-6 mjeseci. Postoji velika šansa da ćete, kada sve bude u redu, dobiti unapređenje.

Ako pravilno izgradite dijalog, tada će vam vođa reći i o drugom razlogu. I vi i on ćete doći do zajedničkog zaključka: ja radim ovo, ovo i ovo, a nakon toga vi dižete svoju platu. A ako je ovo adekvatan lider, onda kada počnete da radite bolje i donosite više beneficija, vaša plata će se povećati. Gotovo kao prva opcija, samo što morate uložiti malo truda u to.

Ako niste došli do nečeg konkretnog, koristite kontrolnu listu koju sam dao gore. To će vam pomoći da shvatite šta treba da uradite da biste bili cenjeni od strane vaših nadređenih.

I treća opcija je kada će vas nahraniti doručkom i obećati: „Da, da, platit ću više sljedeći mjesec.“ A onda se ispostavi da su platili manje.

Treba samo shvatiti jednu stvar: samo treba razmišljati o tome da vas ne cijene samo kada ste unaprijedili svoj rad, donijeli veću vrijednost, a razgovor o povećanju plata i dalje nikuda ne vodi.

Ako radite isto kao i prije, bez profesionalnog razvoja, ali stalno govorite da vas šef ne cijeni, problem je samo u vama.

Ako ste sve uradili kako treba, ispunili zahtjeve koje je šef želio od vas, ali ste ostali na istom nivou, onda postoji samo jedna opcija: odustati.

Bolje je napustiti tim u kojem vam nije stalo da ste postali korisniji, što znači da koštate više.

Kontrolna lista za unapređenje

Evo male kontrolne liste za one koji žele da se unaprede i postanu vredniji za kompaniju:

  1. Razgovarajte sa šefom o unapređenju.
  2. Shvatite koje probleme kompanija može riješiti za povećanje plaće.
  3. Počnite rješavati probleme šefa.
  4. Identifikujte i unapredite profesionalne kvalitete koji mogu pomoći u izgradnji karijere.
  5. Pročitajte najmanje 5 stručnih knjiga.
  6. Komunicirajte sa HR odjelom kompanije.
  7. Pronađite stručnjake i razgovarajte s njima za korisne savjete.
  8. Preuzmite više odgovornosti i manje koordinacije sa vođom.
  9. Stalno tražite nagrade.
  10. Izgradite dobre odnose sa menadžmentom;
  11. Napravite plan razvoja karijere.

Ako uradite većinu ovih tačaka, postat ćete traženiji stručnjak. Ali preporučio bih da radite u svim pravcima kako biste što brže napravili karijeru.

Zaključak

Nemojte se bojati pričati o tome da želite povišicu. Ne očekujte da će vam se jednog dana plata povećati za 30%, koliko ste želeli. Objektivno ocijenite svoj rad, pravilno se pripremite i obavite razgovor. Gradite karijeru sa samopouzdanjem i tada ćete uspjeti!

Da li želite da znate kako da tražite od svog šefa povećanje plate da vas ne bi odbio? Onda čitajte dalje.

Koliko god da je vaš menadžer dobar, on dan i noć ne razmišlja o podizanju vaše plate. Za njega je ovo dodatni trošak, pa je vaš zadatak da ga navedete da pomisli da ste vrijedni novca koji tražite. U stvari, morate se prodati kompaniji drugi put, a to nije lako. Hajde da razgovaramo o tome kako pravilno tražiti povećanje plate od šefa.

Ne bi bila najbolja opcija kada biste ga, računajući na inspiraciju i uhvativši gazdu u hodniku, zapanjili ovom sjajnom idejom. Najvjerovatnije će vas odbiti. Zauzmimo naučni pristup.

Argumentacija

Pored vaših ličnih i profesionalnih kvaliteta, dva najubedljivija argumenta u razgovoru mogu biti: proširenje službene dužnosti i količina posla koja prelazi standardno opterećenje.

Koje argumente treba izbjegavati?

  1. Vaša plata je ispod prosjeka. Možete iskoristiti šansu i nagovijestiti svom šefu da će vam druge kompanije platiti više, ali onda budite spremni da vam šef predloži da potražite takvu kompaniju. Ovaj argument možete koristiti samo u jednom slučaju: ako radite u kompaniji dugi niz godina i nikada niste dobili povećanje plate, dok su plate vaših kolega na tržištu osjetno porasle.
  2. Trening. Da, razvoj profesionalnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je to dio vašeg posla. Menadžer brine o kvaliteti i vremenu, a ne o načinu na koji postižete rezultate. Stoga, ako stečene vještine koristite za obavljanje istog posla kao prije, onda je točka o naprednoj obuci pogodnija za životopis nego za povjerljiv razgovor s nadređenima.
  3. Odlično iskustvo. Ako već godinama radite u istoj kompaniji, a nema dovoljno zvijezda s neba, nameće se zaključak da je vaša pozicija na tržištu rada niska. To znači da vaša lojalnost može biti plus za regrutera, ali ne i za vašeg menadžera.
  4. Poziv konkurentskoj kompaniji. Izuzetno je nerazumno skrenuti pažnju menadžeru da vam je konkurent dao ponudu. Prvo, menadžer će shvatiti da ste „naoštrili skije“, a drugo, on bi ovu informaciju mogao shvatiti kao ucjenu. Pogodite ko prvi dobije otkaz?

Pogrešni motivi

U nastojanju da vođi objasnite svoje motive, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov ima istu poziciju, ali je plata veća."

Ako je zaposlenik na kojeg se pozivate više opterećen, šef može imati pitanje, ali da li vas preplaćuje?

2. "Uzeo sam hipoteku, ali nemam šta da platim."

Prvo, niste se konsultovali sa svojim šefom kada ste podizali kredit. Drugo, on vam može savjetovati da živite u okviru svojih mogućnosti.

3. Odnosi se na inflaciju i rast cijena.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju treba da shvatite jeste da je traženje povišice pregovaranje sa osobom čiji se interesi ne poklapaju sa vašim, pa je pitanje kako tražiti povišicu od šefa prilično ozbiljno. I za razgovor se morate pripremiti ne manje odgovorno nego za pregovore s velikim klijentom.

Prva stvar koju treba da uradite je da prikupite informacije. Pokušajte saznati kako u vašoj firmi funkcionira povećanje plata, odnosno da li se praktikuje godišnja indeksacija ili se, možda, plate povećavaju u zavisnosti od radnog staža i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti povišicu od svog šefa, primjeri od njih lično iskustvo može vam biti od koristi.

Pored toga, potrebno je da saznate ko utiče na povećanje vaše plate, vaš neposredni pretpostavljeni ili njegov pretpostavljeni. U ovom slučaju, morat ćete dobiti podršku svog šefa i osloniti se na njegovu vještinu pregovarača.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povećanje plate od šefa na vrijeme. Budite ozbiljni u odabiru vremena i mjesta za razgovor. Smatra se da je ovakva pitanja najbolje pokrenuti u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, nivo samozadovoljstva vlasti obično prelazi.

Ovo je, naravno, šala. Pa, ozbiljno, ispitaj kako se stvari odvijaju u kompaniji. Ako rezultati posljednjeg kvartala ostavljaju mnogo da se požele, ili vaše odjeljenje nije ispunilo plan, tražiti povišicu u takvom trenutku je vrhunac neopreznosti.

Raspoloženje kuvara je takođe važno. Ako je ujutro bilo tri razdvajanja i dva otkaza, bolje je pričekati, inače rizikujete da naletite na grubost.

Izrada scenarija razgovora

Napišite skriptu za razgovor. Jasno je da je nemoguće predvidjeti sve scenarije razvoja događaja, ali je potrebno razmisliti o glavnim. Zapišite sve moguće primjedbe koje će vaš šef pokušati da preokrene tok pregovora i pripremite protuargumente za njih.

Najvjerovatnije možete pretpostaviti da vam se šef, kao odgovor na vaš prijedlog, neće baciti na grudi uz entuzijastičan krik: "Kako to sam nisam pogodio?!".

Najvjerovatnije će to biti odgovor koji izbjegava, čija je svrha odgoditi vrijeme. Možda je vaš šef tip osobe koja voli dobro razmisliti prije nego što donese odluku. Možda odluka ne zavisi samo od njega i on ne može sam da reši problem. U svakom slučaju, potrebna vam je specifičnost, „da“ ili „ne“, pa navedite kada možete doći kod njega po odgovor.

Šta je sledeće?

Pretpostavimo da vas je menadžer odbio nakon što ste sve razmislili. Razmislite kako ćete postupiti u ovom slučaju: hoćete li se kasnije pokušati vratiti na razgovor, ostaviti sve kako jeste ili sreću potražiti negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrimo situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako ne utičete na rezultate kompanije.

Običan zaposlenik koji obavlja uobičajene rutinske poslove. Iskusan profesionalac i veoma dobar. Specifičnosti njegovog rada su takve da nema posebnog uticaja na finansijski učinak organizacije. Kako tražiti povećanje plate od šefa u ovom slučaju i koje argumente treba dati?

Svaki specijalista ima zadatke koji karakteriziraju uspjeh njegovog rada. To mogu biti lični rezultati ili rezultati rada cijelog odjela. Koristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste imali povećanje plate nekoliko godina, imate svako pravo da tražite povišicu.

Drugi primjer. Kako tražiti povećanje plate od šefa ako su odgovornosti zamagljene.

Dosta tuđih obaveza stavljeno je na zaposlenog, on se, kako kažu, “vuče”, ali zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i inteligenciji, sve to uspijeva raditi tokom radnog dana. Koje argumente koristiti, čak i ako se dužina radnog dana nije promijenila.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik opterećen tuđom, štaviše, nezvanično formalizovanom funkcionalnošću, zapravo nema nikakva prava, jer. nema takvog dodatnog posla.

U ovoj situaciji bilo bi idealno razmišljati o tome kako tražiti od šefa povećanje plate čak iu fazi raspodjele dužnosti, ali ako se propusti trenutak, treba pokušati osigurati podršku uprave, pogotovo jer najčešće šef odlično zna koliko je osoba zauzeta i to cijeni .

Sada zamislite da nemate priliku da razgovarate sa glavom licem u lice. Na primjer, kao što je često slučaj, nalazite se u različitim gradovima ili se ne osjećate samopouzdano kada se sretnete s njim i bojite se da vam plahost neće dozvoliti da argumentima argumentujete svoj stav.

Treći primjer. Kako tražiti povišicu ako nema načina da se sastanemo lično.

Hajde da razgovaramo o tome kako u pismu tražiti povećanje plate od šefa. Ova opcija ima i neosporne prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak kontakta očima, mogućnost da se vidi reakcija sagovornika i utiče na nju tokom razgovora.

Međutim, ako stvar shvatite ozbiljno, sve ove nedostatke nadoknađuju neosporne prednosti. A prva od njih je prilika da se argument razmisli i iskoristi u potpunosti bez rizika da se nešto zamagli, zaboravi ili zbuni. Osim toga, nema opasnosti da dođete u pogrešno vrijeme, jer niko ne čita poštu ako je zatrpan poslom.

Štaviše, uštedjet ćete svoje živce, jer nakon slanja pisma ništa neće ovisiti o vama i samo ćete morati čekati na odgovor. Nepotrebno je reći koliko je priprema važna u ovom slučaju.

Počnite sa zahvalnošću. Ali samo iskreno, verovatno imate čemu da zahvalite osobi koja vas je angažovala i, možda, utrošila mnogo vremena i truda na vašu obuku ili adaptaciju.
Možete prijeći na glavnu stvar - razloge zašto biste trebali povećati svoju platu. Navedite sva svoja postignuća i obavezno napišite kako je to uticalo na rad odjela ili kompanije u cjelini.

To možete učiniti u obliku tabela ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da su zahvaljujući vama pokazatelji poslovnog uspjeha zaista porasli. Imajte na umu da se svi tabui u argumentaciji koji su gore spomenuti odnose i na pisma.

U zaključku bi bilo korisno spomenuti vašu želju za profesionalnim rastom i mogućnost razvoja u kompaniji. To će ostaviti povoljan utisak na šefa i on neće misliti da vam je stalo samo do novca.

Sada nekoliko riječi o tome kako telefonom tražiti povećanje plate od šefa. Ovdje vrijede ista pravila kao iu ličnim pregovorima. Napišite skriptu razgovora, u ovom slučaju možete je staviti ispred sebe i zaviriti u nju po potrebi. I ne zaboravite da zakažete termin unapred.

A sada malo informacija o tome kakvi su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći u pripremama.

Lažni demokrata

U pravilu se trudi da se ne miješa u rad podređenih, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnim pravom demokratu. Ali, nemojte se opuštati, takav šef po pravilu ne objašnjava šta zaista želi, a šta god da radite, na kraju će se ispostaviti da on to uopšte nije želeo.

Ako je podređeni sumnjičav i nesiguran u sebe, takav šef može za njega postati prava kazna, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najlakša opcija je da promijenite šefa i nađete novi posao. Istina, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gori od prethodnog.

Drugi, teži, ali i najpouzdaniji - ojačajte nervni sistem, povećajte svoje samopoštovanje, poradite na sebi.

Čovek raspoloženja

Jučer je bio etalon idealnog šefa, a danas baca munje, prekore, psuje i traži šta da se zameri. Ali, oluja će proći i on će se sutra ujutro sastati u stanju melanholičnog zatišja.

Ovakve nestašluke nadležnih ne doprinose stvaranju povoljnog psihološkog ambijenta u timu. Da, i to samo šteti procesu rada, jer ocjenjuje rad podređenih ne prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o njihovom raspoloženju.

Kako se ponašati? Raspoložena osoba nije najgora verzija lidera, a sve što se može učiniti je apstrahirati se u trenucima izbijanja, ne počinjiti, ne svađati se, već mirno saslušati, uzeti u obzir i oprostiti.

Energetski vampir

U običnom životu, ovo je eruditan, duhovit intelektualac. Počinje razgovor s podređenim tihim glasom, postepeno povećavajući tempo i jačinu govora, zatim osjeti ukus i počinje grditi zaposlenika, sprječavajući ga da ubaci riječ.

Nakon razgovora sa takvim šefom, podređeni obično doživljavaju slom i prazninu. Ali kuhar se preobrazi, raspoloženje mu se podiže, obrazi postaju ružičasti, u očima mu se pojavljuje sjaj.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo je ne podleći provokacijama. Ni u kom slučaju ne uzvraćajte vampiru, ne počinjite i ne vrištite. To je ono što on očekuje od vas. Vaše oružje je mirno i staloženo. Kao rezultat toga, on će slomiti zube o vama i zaostati, takvi ljudi ne vole tvrdu hranu.

Nekoliko jednostavnih trikova će vam olakšati posao. „Zatvori“, samo spojite prste, ovo će pomoći da sačuvate svoj energetski potencijal. A u najnapetijem trenutku samo sedam puta lagano ugrizite vrh jezika. Nema sumnje da pomaže.

Ideal Boss

Ako vam se posreći, imate sreće. Ovaj stil vođenja izdvaja pametne, taktične, poštene i kompetentne ljude sa dobrim smislom za humor. Zadovoljstvo je raditi pod okriljem takve osobe, on pomaže svakom zaposleniku da ostvari svoj potencijal i svima pruža pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, usavršavajte se i cijenite ono što imate.

Ostaje za nadati se da razumijete kako pravilno tražiti povišicu od šefa. Želimo Vam lični i karijerni rast!

Odabirući profesionalni smjer za sebe, osoba se fokusira na vlastiti interes u području aktivnosti. Ovo u početnoj fazi pomaže da se izdrži nedovoljna visina plata. Vremenom se stiču ne samo potrebne, već i dodatne vještine. Pitanje povećanja plata dolazi u prvi plan. Kako tražiti povećanje plate od šefa da bi dobili odobrenje i pozitivan rezultat?

trenutak istine

Prije nego što sebi postavite zadatak da od svog šefa zatražite povišicu, razmislite o tome koliko ste spremni da preuzmete odgovornost za svoje odluke. Ovo je ključna tačka. Analizirajte svoja postignuća. principe na koje se oslanjate. Postojeći nedostaci, tačnost njihovog razumijevanja i načini za njihovo ispravljanje.

Istovremeno, sami provjerite dostupnost karakteristika:

  1. Trajanje pozicije je najmanje godinu dana. Prvih šest mjeseci se troši na obuku. Nakon godinu dana rada stiču se potrebne vještine. Godinu i po dana kasnije, zaposlenik je u stanju da rješava ključne zadatke, profesionalni nivo mu omogućava da se nosi sa više zadataka.
  2. Da li na vrijeme izvršavate zadate zadatke? To govori o organizaciji, kompetentnoj raspodjeli vremena, pažnji.
  3. Imate vještine da brzo i efikasno ispravite greške. Prihvatanje kritike od strane menadžmenta i preuzimanje odgovornosti za neuspjeh.
  4. Poslodavac je zainteresovan za vašu kandidaturu. To se izražava u zajedničkoj raspravi o pitanjima. Delegiranje dodatnih ovlasti na vas da zajednički poboljšate kvalitet organizacije.
Zanimljivo je! U 70% prijava, šef je već spreman da poveća platu zaposlenom. Čeka da zaposlenik pokaže samostalnost i upornost u odluci.

Ako ste bili u mogućnosti da pozitivno pokrijete svoje aktivnosti, ako ste sigurni u svoje sposobnosti, možete preći na sljedeću fazu. Kako tražiti povećanje plate od šefa, birajući pravi trenutak?

"Izvršenje se ne može oprostiti"

Bez obzira koliko je osoba odlučna, pouzdanije je biti na pravom mjestu u pravo vrijeme. Da biste to učinili, dovoljno je pridržavati se pravila u radu i međuljudskoj komunikaciji. Nakon što ste oslikali sve svoje prednosti tačku po tačku, možete ići čvrstim korakom, uzimajući u obzir sljedeće:

  • razvoj Vaše kompanije je u usponu, što doprinosi njenom finansijskom rastu. U suprotnom, neće moći da priušti povećanje plate zaposlenima;
  • domaće tržište ne doživljava krizu koja doprinosi kritičnom smanjenju rasta prihoda kompanije. To se vidi u smanjenju usluga, asortimana, padu obima prodaje;
  • glavno planiranje budžeta za narednu godinu pada na četvrti kvartal. Rasprava o povećanju plata treba da se obavi prije planiranja. Ovo omogućava menadžeru da donese odluku na osnovu glavnih mogućnosti;
  • sposobnost da ispravno procijene troškove svojih usluga, drugi korak do pobjede. Povećanje se objavljuje u racionalnom finansijskom ekvivalentu, uzimajući u obzir određivanje perioda povećanja;
  • navedite svrhu razgovora kada je menadžer dobro raspoložen i nije zauzet drugim obavezama. Ne pokušavajte odmah riješiti problem. Ostavite vrijeme da se koordinira kako bi vođa mogao uvesti diskusiju u glavni raspored.

Dobar primjer kako tražiti povećanje plate od šefa

Kako tražiti povišicu od svog šefa i dobiti 100% odbijenicu

Jednostavno je - samo napravite sljedeće greške:

  1. Prenesite teške lične situacije na posao. Lični život i posao nemaju dodirnih tačaka. Šef organizacije je, prije svega, zainteresiran za efikasan rad. Problemi ličnog života zaposlenika ne spadaju u sferu prioritetnih interesa. Na radnom mjestu se ocjenjuju profesionalna postignuća.
  2. Ocenite kvalitet svog rada, potcenjujući efikasnost svojih kolega. Ocijeniti rezultate u kompetentnosti rukovodioca sastava, koji ima potpune informacije o aktivnostima zaposlenih.
  3. Stalno ostanite na poslu. Situacija se ne može pozitivno ocijeniti. Radno mesto podrazumeva obavljanje poslova tokom radnog dana. Kašnjenja iznad norme ukazuju na nepismenu raspodjelu vremena i nesposobnost da se izračunaju svoje mogućnosti. U ovom slučaju, pitanje kako tražiti platu od šefa postaje irelevantno.
  4. Pokušajte riješiti problem zaobilazeći direktnog menadžera. Žalba višim vlastima je efektivna ako se poštuje struktura rukovodstva. Ako nema konstruktivnog razmatranja na početnom nivou, postoji potvrda dostignuća, možete se prijaviti gore.

Prijetnja otpuštanjem ne može se kategorizirati kao pozitivan ili negativan faktor među primjerima kako od svog šefa tražiti povišicu. Tu se javlja efekat iznenađenja. Metoda nosi značajan rizik. Ako je poslodavac zainteresovan za zaposlenog, vidi njegovo poverenje u njegove kvalifikacije, onda pristaje da razmotri povećanje plata.

Postoji i druga strana. Zaposlenik koji posjeduje sve gore navedene kvalitete doživljava se kao prijetnja sistemu. U pravu je, ali u prelasku na lični aspekt biva otpušten kao govornik, kao opomena drugima. Poduzimajući takav korak, osoba mora imati jake lične kvalitete i biti spremna za prelazak na drugi posao uz poštovanje prema sebi i drugima.

Zakon o radu Ruske Federacije propisuje jasne granice za isplatu plata. Konkretno, čl. 136 Zakona o radu Ruske Federacije kaže da se plaćanja vrše prema utvrđenom rasporedu 2 puta mjesečno. Zaposleni moraju biti upozoreni na kašnjenje sa utvrđivanjem rokova. Za period prijenosa plaćanja plate, zaposleni ima pravo podnijeti zahtjev za naknadu (član 236. Zakona o radu Ruske Federacije). Istovremeno, postavlja se hitno pitanje kako tražiti platu od šefa kada ona kasni.

Zanimljivo je! Kompetentan zaposlenik gradi odnose sa timom na bazi ljubaznosti i uzajamne pomoći. Njegov rad je uvijek usmjeren na postizanje kvalitetnog rezultata. To donosi poštovanje drugih. Pitanje se pozitivno rješava na nivou višeg rukovodstva u slučaju odbijanja neposrednog rukovodioca.

Zaposlenik organizacije uvijek treba imati na umu da pruža usluge uz naknadu. Kašnjenja u plaćanju smanjuju kvalitetu života i povećavaju psihičko opterećenje (Više: Šta učiniti ako?).
Prilikom analize situacije razjašnjavaju se ključna pitanja:

  • uslove odlaganja, uzimajući u obzir razjašnjenje situacije;
  • naknada za kašnjenje (zaposleni uzima pozajmljena sredstva za održavanje nivoa porodične podrške);
  • obustava rada u nedostatku plaćanja u ugovorenom roku.

Kako pravilno pregovarati i tražiti odloženu platu od šefa da bi dobili rezultat bez odlaska na sud.

Kompetentni menadžer kompanije koja je u privremenoj finansijskoj krizi zainteresovan je za konstruktivne pregovore. Tokom diskusije o situaciji, možete operirati samo činjenicama, ne možete postati lični. Izdržljivost, iznošenje činjenica, sposobnost držanja emocija pod kontrolom - ključ uspjeha.

Koraci koje treba preduzeti nakon povećanja plate

Kada se pitanje kako od svog šefa zatražiti veću platu riješi u korist zaposlenika, potrebno je pravilno rasporediti svoje aktivnosti. Šef očekuje da će njegova odluka donijeti rezultate.

Kako se ponašati ako se o tom pitanju raspravljalo, nadležni su pristali na povećanje plata uz probni rad.

  • uzeti u obzir kritičke primjedbe rukovodioca i otkloniti nedostatke u radu;
  • ne plašite se da donosite odluke. Preuzmi odgovornost za svoje rezultate;
  • poboljšati kvalitet rada. U slučaju grešaka, otklonite ih samostalno, uzimajući u obzir mišljenje šefa;
  • budite ljubazni, pristupite razmatranju sa objektivne strane, a ne sa pozicije lične reakcije.

Mnogo je razloga za povećanje plata. Ovo nije samo profesionalni rast, već i ekonomsko okruženje. Indeksiranje cijena, usluga. Većina organizacija uzima u obzir situaciju i indeksira plate zaposlenih prema rasporedu.

Ako je dilema kako tražiti povišicu od šefa riješena, ali nije donijela očekivane rezultate, ne očajavajte. Odmaknite se od situacije i zatražite razloge za odbijanje. Poslušajte i uzmite u obzir sve preporuke u vezi sa karakteristikama vašeg rada. Popravite negativne. Nakon nekoliko mjeseci, ponovo se obratite menadžeru radi razgovora. Upornost zasnovana na rezultatu, samopouzdanje su najbolji pomagači.

Razgovor sa menadžmentom o povećanju plata je delikatna stvar. Uostalom, morate znati šta reći, koje argumente dati, o čemu je bolje šutjeti. I što je najvažnije - uvjeriti kuhara u njegovu ekskluzivnost kao profesionalca. Nudimo nekoliko opcija…

23:40 3.01.2013

Osjećate se kao da ste samo savršeni saradnik! I dođete u službu na vreme, i bezuslovno grabljate ruševine, i sledite uputstva svojih pretpostavljenih! Ali eto peha - šefu ni ne pada na pamet da vam doda plate. sta da radim? Ozbiljno razgovarate sa svojim šefom o povećanju plate ili čekate da budete cijenjeni?

Aksiomi ponašanja

Prije nego započnete razgovor, raspitajte se u računovodstvu o ograničenju plata u vašoj kompaniji. Vjerovatno je da kompanija nije u mogućnosti da plati zaposlenima više, a vaš zahtjev će biti neprimjeren.

Odaberite pravi dan. Zapamtite da se o ozbiljnim stvarima nikada ne odlučuje ponedjeljkom i petkom, kao ni na dan isplate. Ako vi ili vaš šef imate puno posla, odgodite razgovor.

Opravite razgovor kako treba

Vaš zadatak je da uvjerite svog šefa da više vrijedite kao profesionalac. Zlatno pravilo svakog pregovaranja je da se prvo ne postavlja veliko pitanje. Odnosno, ne možete započeti razgovor sa zahtjevom: "Povećajte mi platu."

Nemojte reći da vam jako nedostaje novca, pa bi se plata automatski trebala povećati. Takva poruka od šefa će izazvati nedvosmislen odgovor: to su vaši problemi.

Vaš zahtjev mora biti obrazložen: izrasli ste kao specijalista, povećao se obim posla, briljantno obavljate bilo koji zadatak. Pitanje: „Koju vrednost ste doneli firmi?“ ne bi trebalo da vas iznenadi.

Vaš govor ne bi trebalo da liči na samohvalu, pa zatražite podršku vođe: „Kao specijalista sam odrastao, vodim nekoliko oblasti rada, zar ne?“ itd. Važno je da se šef složi s vama.

Da ne biste stekli imidž "molitelja", pričajte samo o profesionalnom uspjehu, a ne dirajte u sferu ličnih problema.

Izbjegavajte zamke

Nemojte se porediti sa drugim zaposlenima: "Ivanova radi lošije, ali dobija više." Budite skromniji u navođenju vlastitih zasluga, nemojte koristiti fraze poput: "Da nije mene, ugovor bi propao."

Nemojte kao primjer navoditi platu zaposlenih u konkurentskoj kompaniji, jer će vaš menadžer vaš zahtjev smatrati pokušajem da se njime manipuliše. I molim vas, nemojte vršiti pritisak na svog šefa - tvrdoglavi ljudi bivaju ili otpušteni ili se njihovi zahtjevi zanemaruju. Izbjegavajte fraze poput: „Tako naporno radim, a dobijam tako malo“, „Obećao si mi da ćeš povećati stopu – ne mogu više čekati“ itd.

Svi zaposleni žele povećanje plata, ali ne uspijevaju svi. U kojoj situaciji je razgovor stvaran?

Počnite s intervjuom

Prilikom zapošljavanja, menadžment propisuje granice plate: minimalnu - za probni period, uvećanu i maksimalnu - ako postanete odličan zaposlenik.

Pokažite svoje najbolje profesionalne kvalitete tokom probnog roka: ne plašite se posla, brzo razumete specifičnosti, briljantno obavljate sve dužnosti, i što je najvažnije, izrasli ste kao specijalista. Ako još niste dodali platu - podsjetite menadžment na obećanje.

Postanite veliki profesionalac

Niste stali u svom profesionalnom razvoju, već ste dodatno završili praksu na kursevima ili obuku u sopstvenoj kompaniji. I postala je odličan specijalista u svojoj oblasti: donela je profit kompaniji, ponudila efikasniju šemu rada itd. Vi ste u boljoj poziciji od običnih radnika. Imate sve razloge da tražite od svog šefa da ocijeni vaš rad više.

Uhvatite srećan trenutak

Postoje trenuci u radu preduzeća kada je povećanje plata sasvim realno.

1. Promjena rukovodstva. Novi šef će htjeti zadovoljiti staru ekipu. Pokažite šefu da vam se sviđa njegova politika, spremni ste podržati njegove projekte. U ovoj situaciji, bolje je tražiti povećanje plate kolektivno, na primjer, da se poveća postotak transakcije za sve menadžere. Suština je da jasno stavite do znanja menadžeru da ste dobro koordiniran tim u kojem svi imaju važnu oblast rada.

2. Ostvarivanje super profita. Nadležni su zadovoljni radom svojih zaposlenih, što znači da ima osnova za ohrabrenje. Ali pošto je cijeli tim radio, onda vrijedi pričati o podizanju plata za sve. Ostaje samo odlučiti u kojem obliku: bonusi, povećanje procenta ugovora ili povećanje stope.

3. Strategija nestandardnog pristupa. Sada domaće firme usvajaju iskustva zapadnih preduzeća: naručuju teretane, saune, izlete u prirodu i zabavne događaje o trošku firme. Ali za mnoge zaposlene žene važnije je da dobiju „bonuse“ različite vrste, i to:

  • fleksibilan raspored rada. Hitno morate napisati novi program ili napisati izvještaj, a ne postoji način da se koncentrišete na kompaniju. Uvjerite svog šefa da vam je potreban fleksibilan raspored ili slobodan dan, jer ćete u opuštenom kućnom okruženju raditi produktivnije.
  • ručkovi i putne karte o trošku firme. Ova forma je odavno uvedena u preduzeća gde je „klijent vredniji od zlata“, na primer, u komercijalnim bankama. Argumenti su sasvim razumni: kašnjenje na posao je neprihvatljivo i zaposleni često rade u vrijeme ručka.
  • lični mobilni telefon ili laptop. Ne možete zaboraviti na posao čak ni vikendom! A zahvaljujući mobilnom telefonu nećete gubiti kupce, na računaru ćete na vreme praviti promene, projekte, planove itd. Ako se sve radi za dobrobit kompanije, mudar vođa vas neće odbiti.

Ako gazda odbije...

Pokušajte da od ovoga ne napravite tragediju - nemojte stavljati tačku na svoju karijeru i posao. Ne dozvolite da vaše odbijanje utiče na kvalitet vašeg rada. Na kraju, već ste skrenuli pažnju menadžmenta na sebe, vjerovatno će vam nakon nekog vremena plata biti podignuta. I negativna iskustva su također iskustva.

Možete preuzeti dodatni posao kako biste dobili višu stopu ili razgovarajte sa svojim šefom o smanjenju opterećenja i obima posla.

Marina Prepotenskaya, psihologinja, stručnjakinja za poslovne komunikacije

Morate jednom pitati

Podstičem vas na otvoren dijalog. Ako šef obeća da će povećati stopu ili procenat transakcije, pitajte kada će to učiniti (za mjesec, šest mjeseci). Ponudite pomoć, a da ne izgledate previše ambiciozno: „Šta mogu učiniti za firmu?“ ili "Spreman sam da budem produktivniji."

U svakom timu uvijek postoji autoritativan zaposlenik - „lider mišljenja“. I prije nego odete nadležnima sa zahtjevom, razgovarajte s njim. Idealna situacija je ako će vas podržati ili ponuditi pomoć kolega koga svi poštuju.

Započnite razgovor činjenicom da ste spremni dati sve svoje znanje i vještine za dobrobit poduzeća, da volite svoj posao i da ga ne želite izgubiti.

Pokrenuti pitanje plata. Napomenite da ste primorani dodatno zarađivati, kako ne biste svu svoju snagu dali kompaniji. Navedite svoje profesionalne uspjehe i dodajte da se tu ne zaustavljate.

Sumirajte razgovor: povećanje plate (ili procenta od ugovora) biće najbolji izlaz za sve. Moći ćete dati sve od sebe servisu i kompanija će od toga imati samo koristi.

Ali zapamtite da intervju možete obaviti samo jednom, kako ne biste osigurali imidž podnosioca peticije. Općenito, takve situacije se smatraju višom silom i ne poštuju šefa. Na kraju krajeva, dobar vođa brine o svojim zaposlenima, što znači da potiče njihov rad i da ga ne rasipaju odlični stručnjaci.

Anna Bezulik, TV voditeljica

Ne zahtjev, već poslovni prijedlog

Moramo razgovarati o povećanju plata. Zaposleni koji se ne usuđuje da priča ima nisko samopoštovanje. Loše radi jer za svoj rad ne dobija materijalnu ekvivalentnost, čini mu se da se njime manipuliše, a na kraju pate i firma i zaposleni.

Lean menadžer neće platiti više zaposleniku ako o tome prvo ne progovori. Ali razgovor sa šefom bi trebao više da liči na poslovnu ponudu nego na zahtev.

Prije nego se odlučite za razgovor, odgovorite sami sebi: koje su posebne zasluge na vašem računu. Ako ste običan zaposlenik koji samo dobro radi svoj posao (a kako drugačije?), nema smisla tražiti povišicu. U početku postanite odličan profesionalac, a onda nijedan razuman menadžer ne želi izgubiti vrijednog stručnjaka. Važno je ne pitati, već pozvati šefa da sebe ocijeni kao zaposlenog.

Tatjana Elizarova, specijalista za bonton

Naglasak na profesionalnom uspjehu

Tretirajte ovu činjenicu kao sjajnu priliku da pokažete svoj profesionalni uspjeh.

Sigurno će vaš sastanak sa šefom biti kratak. Stoga vam savjetujem da pričate samo o svojim postignućima (navedite šta ste uspjeli implementirati u posljednje vrijeme).

Obavezno naglasite ne samo nivo stručno osposobljavanje, ali i pozitivne osobine vašeg karaktera - ljubaznost, takt, optimizam. Savremeni poslovni svijet sve više stavlja ove vrijednosti u prvi plan. Recite nam da dijelite ideale zdravog načina života – bavite se sportom, ne pušite. Ove odlične kvalitete su vaša prednost i neosporan razlog za povećanje plate.

Svi vaši argumenti moraju zvučati iskreno i uvjerljivo. Budite smireni, dostojanstveni. Obavezno izdajte kratak dopis i ostavite ga nakon razgovora sa šefom. I ne zaboravite da pokažete svoju zahvalnost svom šefu kada se vaš trud cijeni.

Margarita Yurchenko, konsultant za sisteme upravljanja resursima preduzeća

Ne tražite novi posao

Pripadam ljudima koji se prema sebi odnose objektivno i veoma zahtjevno. Kada je išla na posao, bila je ono što se zove „mladi i zeleni“ specijalista. Istina, ohrabrio sam se: šef je obećao povećanje plate. Ali vrijeme je prolazilo, već su mi bila povjerena složena i odgovorna područja rada, a stopa je bila ista. Ne volim da pitam, siguran sam da sam menadžer treba da me oceni kao dobrog stručnjaka. Jednom riječju, umorio sam se od čekanja - postavio sam svoj životopis na Internet i dobio nekoliko zanimljivih ponuda. Do danas ne znam kako je gazda saznao za moju potragu, ali bukvalno sutradan je ponudio veliko povećanje plate. Ako ste sigurni u svoju profesionalnost, bolje je razgovarati sa nadređenima nego tražiti novi posao.

Julia Sivak, književna urednica, 40 godina

prazna obećanja

Kada su me zaposlili u novinama, jasno su mi rekli da će mi sigurno povećati platu. Naravno, takva perspektiva me je inspirisala, radio sam punim kapacitetom. Ali ni posle mesec dana, ni posle dva, ni posle tri, nisu mi dodavali novac. Vjerovatno sam pogriješio: trebalo je podsjetiti rukovodstvo na obećanje, a da se razgovor ne odlaže „na pozadinu“. Sumnjam da su se nadležni držali principa: zašto više plaćati službenicu ako daje sve najbolje i za male pare. Pa ipak sam odlučio da tražim povišicu: malo su mi dodali platu, ali su stvorili toliko nepodnošljive uslove da sam nakon tri sedmice stavio na sto ostavku. Inače, skoro odmah sam našao odličan posao, gde sam bio veoma cenjen kao profesionalac, i ponudio platu 2 puta veću nego što sam primao na istom mestu! Savjetujem svim zaposlenim ženama: povećajte samopoštovanje i nemojte se držati posla gdje vas ne cijene.

Mislite da radite dobro, ali niste dobro plaćeni, s vremena na vrijeme posjećujete svakoga. Finansijski napredak igra važnu ulogu u profesionalna aktivnost: daje poticaj za razvoj unutar kompanije, osjećaj vrijednosti za šefove i tim, motivira za još bolje obavljanje zadataka, a također pomaže da se osjećate ugodnije u promjenjivoj ekonomskoj situaciji. Ako se rast plata ne desi sam od sebe, onda je prvo što vam padne na pamet da odete kod nadležnih. Govorimo vam kada se isplati kontaktirati menadžera i kako pitati da biste postigli rezultate.

Argumenti protiv

Pretpostavimo da ste jasno odlučili da odete kod direktora da tražite povišicu. Živite s ovom odlukom neko vrijeme i ponovo sve odmjerite. Analizirajte šta u trenutnoj situaciji može da vam ne ide u prilog. Među glavnim argumentima protiv poslovnih trenera su sljedeći:

Loš trenutak za kompaniju

Prije nego što krenete tražiti povećanje plate, procijenite kroz koja vremena sada prolaze. Ima puno narudžbi i ide dobro? Dakle, mogućnost povećanja teoretski postoji. Kompanija je upravo izgubila velikog kupca i smanjila broj zaposlenih - bolje je sačekati pogodniji trenutak.

Takođe treba imati na umu da se fond plata obično formira jednom godišnje. Shodno tome, bolje je izjasniti se prije potpisivanja budžeta. Obično je to treće ili četvrto tromjesečje.

Ne znaš koliko želiš

Najčešće odbijenice dobijaju oni koji ne znaju šta žele. Razmislite – koliko želite da dobijete? Koliko je to više? Pretvorite iznos u postotak (da ne izgleda prevelik). Prema statistikama, skoro polovina onih koji odu da traže povišicu ne zna koliko želi.

Ima zastoja u radu

Pregledajte posljednjih nekoliko godina rada. Da li je bilo trenutaka kada su drugi patili zbog vaših grešaka? Ili ste propustili rokove? Ili su napravili toliko grešaka da je bilo potrebno mnogo vremena i truda da se isprave? Pokušajte sebe sagledati očima kolega i menadžmenta. Ako ima problema, onda je prije nego što tražite veću platu, bolje ih prvo riješiti.

Argumenti za

Ako u vašem poslu nema zastoja, kompanija se stabilno razvija, a vi tačno znate koliko novca želite, onda provjerite da li na listi ispod postoje oni argumenti koji vam odgovaraju. Ako da, onda je važno ne zaboraviti na njih tokom razgovora sa šefom.

Obim posla je povećan

Ranije ste obavljali zadatke na jednom velikom projektu. Sada je dodat još jedan. I sasvim se uklapate u zadate rokove i ne tražite pomoć. Radite brzo i efikasno u hitnim slučajevima i spremni ste za rad vikendom i uveče. Možete učiniti više (i dokazali ste to više puta), što znači da možete dobiti više.

Profesionalno ste porasli

Kada ste se pridružili kompaniji, vaše vještine su bile jedva dovoljne za obavljanje elementarnih poslova. Ali niste sjedili skrštenih ruku – savladali ste nove tehnologije, unaprijedili svoje vještine. A sada ste već specijalista potpuno drugačijeg nivoa. A kako rasteš, raste i tvoja plata.

Treniraš sledeću smenu

Kompanija ima zaposlene na koje prenosite svoje vještine. Postali ste mentor programerima početnicima. Njihov rad je vaša odgovornost. Puno vremena se troši na obuku, a u isto vrijeme njihovi zadaci ne idu nikuda. I opet, dobro ti ide. I zaslužuju povišicu. Bez mentora, početnici će zabrljati, probiti rok, pogrešno shvatiti zadatak. A to može uticati na odnose sa kupcima.

Stigle su nove funkcije

Na primjer, na projektu ste počeli obavljati dužnosti vođe tima. Kontrolišete sveukupni status projekta, distribuirate zadatke, održavate skupove, održavate kontakt sa klijentom i menadžmentom, proveravate ozbiljne greške u radu. Vodite računa da se ljudi u timu osjećaju ugodno i ne gube motivaciju, vodite razgovore s njima, a bavite se i izvještajnom dokumentacijom. Sve to treba raditi redovno, a ovi zadaci oduzimaju dosta vremena. U isto vrijeme, vaše glavne funkcije nisu nestale i imate vremena za pisanje koda.

Uvek ste na udicu

Zaposlenica je otišla na porodiljsko odsustvo i dok je tražila novu osobu, njeni zadaci su pali na vas. Kolega se razboli - a vi ga zamenite. Na vama padaju i zadaci turista. Uvijek ste na udicu i spremni da dodatno pomognete.

Da li ste ikada dobili povećanje plate?

Vješto se nosite s postavljenim zadacima, donosite koristi kompaniji, hvale vas nadležni, pa čak i kupci. Ali vaša plata je i dalje na istom nivou kao prije tri godine. Ako je to istina, onda je ovo prilika da odete kod šefa i zatražite povišicu.

kontroverzne argumente

Novac je uvijek jedno od najtežih pitanja u svijetu rada. A svaka situacija s povećanjem plaće, naravno, razmatra se pojedinačno. Mnogo zavisi od vaših zasluga, od toga koliko nadležni znaju o njima, od toga da li ima pritužbi protiv vas. Kada zaposleni ima malo argumenata „za“, često pribegava onima koji obično nisu baš popularni kod menadžmenta. Iako, ponekad oni, naravno, mogu donijeti rezultate. Evo nekih od njih:

Više plata na tržištu

Da li vaš prijatelj iz konkurentske kompanije obavlja iste funkcije, ali dobija red veličine više? Razmislite o tome, možda se on razumije u tehnologiju mnogo bolje od vas. Ili, na primjer, radi za tri, ili ima zadataka za desetak projekata. Morate imati na umu da tuđa plata teško da je dobar argument za vas. Isto važi i za situaciju kada vidite veću platu za slobodna radna mesta u drugim kompanijama – nema smisla porediti se sa tim ako nemate ponudu u rukama. Oglas može ukazivati ​​na "plafon" do kojeg može doći samo stručnjak visoke klase, ili čak napisati laž kako bi prikupio više odgovora.

Životna situacija se promijenila

Uzeli ste hipoteku, dobili desetak kredita ili već imate troje djece, a četvrto je na putu. Sve su to samo vaši problemi, koji se ne tiču ​​šefa i kompanije. Oni ne mogu biti razlog za povećanje vaše plate.

Vi ste aktivista

U decembru ste pomogli u organizaciji korporativne zabave, u januaru - Dan studenata, u februaru - Dan branioca otadžbine, a takođe ste održali teniski turnir, okupili tim morževa, pomogli da se pomera nameštaj po podu, učestvovali u sesiji brainstorminga o strategiji razvoja susednog odeljenja i generisane ideje za novi dizajn suvenirskih proizvoda kompanije. Da, pohvalno je što ste takav aktivista, ali hoće li nadležni imati pitanja kada ste radili ako ste imali vremena da učestvujete u svemu tome?

Kako pitati?

  • Bolje je započeti razgovor o plati u trenucima kada je šef manje-više slobodan. Prijava je predata, nije zauzet pripremama za globalni događaj, nema reda na pragu njegove kancelarije.
  • Probajte - zamolite voljenu osobu da igra ulogu strogog šefa. Neka procijeni koliko su vaši argumenti teški, koliko samopouzdano govorite, da li ste ispravno započeli dijalog. Ova metoda zaista funkcionira - tokom pravog razgovora osjećat ćete se lakšim.
  • Bolje je doći kod šefa nakon što ste uspješno obavili radni zadatak ili, na primjer, sačuvali projekat. A bez tebe ništa se ne bi dogodilo.
  • Morate otići kod šefa na kraju radnog dana i radne sedmice. Počnite novi zivot počevši od ponedjeljka u ovom slučaju nije baš dobar potez - početkom sedmice uprava ima dovoljno briga i bez vas.
  • Ne pribjegavajte ucjenama tipa "ili još 20 hiljada, ili odlazim". Niko ne voli da mu se daju uslovi.
  • Nemojte koristiti poređenja poput "Programer Ivan iz susjedne kancelarije dobija 10 hiljada više od mene." Prvo, prebrojavanje tuđeg novca je nepristojno, a drugo, ne znate kakva je zapravo situacija sa Ivanom.
  • Ostavite emocije kod kuće. Govorite mirno i razumno. Ne diži ton. Biti sigurni.
  • Izbjegavajte fraze “Radim sam u našem odjelu” ili “Radim bez ručka i slobodnih dana” – sve što stvara pritisak na sažaljenje. Ne treba vas sažaljevati, potrebna vam je povišica.
  • Ako vam šef kaže ne, pitajte šta treba da uradite da biste dobili više.

Naravno, svako ima svoju istoriju karijere. Želimo da se vaš promovira.