Šta su promocije trgovačkog marketinga. Šta radi trgovac? Zadaci trgovinskog marketinga
Novi trendovi u svijetu marketinga tjeraju vas da pogledate na prodajni lanac iz drugog ugla. I bez obzira koliko dobro funkcioniraju klasični trikovi, morate ići ukorak s vremenom da biste ostali konkurentni na tržištu. Danas je jedan od novih trendova u svijetu marketinga trade marketing.
Šta je trade marketing?
Da citiram Wikipediju, trgovinski marketing je jedna od oblasti marketinga koja vam omogućava da povećate prodaju uticajem na lanac snabdevanja. Iz ove definicije teško je razumjeti o čemu je riječ. Da pojednostavimo, trade marketing, poznat i kao trade marketing, je skup tehnika i alata koji imaju za cilj povećanje prodaje kroz direktan uticaj na krajnjeg potrošača.
Na primjer, ovi alati uključuju:
- Degustacije.
- Promocije.
- Izložbe.
- Prezentacije itd.
Razlika između marketinga i trade marketinga
Da biste osjetili pravu razliku između ova dva pojma, trebate uvesti još 2 nova koncepta. One se odnose na aktivnosti koje se koriste u stimuliranju prodaje. naime:
- ATL- marketinški događaji, prenose reklamne informacije direktno do kupca (TV,).
- - alati koji indirektno reklamiraju proizvode (popusti, bonusi, promocije).
U BTL događaje uključeni su svi učesnici u trgovinskom lancu: proizvođač, distributer, prodavac, potrošač. Ovaj pravac marketinga se izdvojio u zasebnu granu i nazvan je "trgovanje".
No, pored drugih metoda utjecaja na ciljnu publiku, trade marketing postavlja i potpuno različite zadatke.
Zadaci trgovinskog marketinga
Svaka marketinška aktivnost bi trebala rezultirati nekom vrstom rezultata. Da li će biti dobro ili loše može se procijeniti odgovorom na pitanje - da li je zadatak obavljen? U trade marketingu to je:
- Skrenite pažnju na određeni proizvod. Potreban je direktan kontakt sa kupcem, ne samo da on vidi robu. Ali da se učvrsti u njegovom umu, stimulišući kupovinu robe u budućnosti.
- Pokažite prednosti brenda u odnosu na konkurente. Približavanje prodavca njegovom potrošaču pozitivno utiče na reputaciju kompanije.
- Ohrabrite pozitivne odluke o kupovini. Tehnike koje koristi trade marketing (popusti, promocije, itd.) omogućavaju vam da uvjerite potrošača da obavi kupovinu "odmah".
- Povećajte broj ponovljenih prodaja. Trgovinski marketing uglavnom je u interakciji sa već formiranim protokom kupaca. Umjesto da privuče nove kupce, on povećava prodaju na račun starih.
Dugoročno gledano, trade marketing ima još jedan cilj - povećati lojalnost brendu. Sistematsko održavanje BTL događaja pozitivno utiče na imidž i poverenje proizvođača.
Strategije i funkcije trgovinskog marketinga
Prije upotrebe alata trgovačkog marketinga, pažljivo se razrađuje strategija. Ova odgovornost obično pada na analitičare, brend menadžere i druge profesionalce u ovoj oblasti. Oni su odgovorni za sljedeće korake:
- Istraživanje i analiza tržišta.
- Analiza konkurenata i njihovih proizvoda.
- Evaluacija same kompanije i njenog mjesta na tržištu.
- Određivanje zadataka marketinške strategije.
- Proučavanje interesa i potreba ciljne publike.
- Razvoj pozicioniranja brenda.
- Ekonomska analiza strategije.
Efikasna strategija trgovinskog marketinga je ona u kojoj ograničeni resursi daju maksimalne rezultate. Rezultat je povećanje prodaje i konsolidacija brenda na tržištu. Učinkovitost strategije možete procijeniti tokom vremena, budući da trgovinski marketing djeluje dugoročno.
Funkcionalnost:
- Merchandising strategije (peer review u kategoriji).
- Programi saradnje sa klijentima ili trade marketing aktivnosti.
- Sistem indikatora prodajnog tima (planiranje i izvještavanje o prodaji, operativno prilagođavanje zadataka itd.)
U velikim kompanijama strategija trade marketing razvija i revidira jednom godišnje. Uz to se formira plan obima prodaje i budžeti. Općenito, plan se sastoji od 3 gore navedene stavke, pa ih treba detaljnije razmotriti.
Merchandising strategija
Strategija merchandisinga je plan količine, asortimana i lokacije robe na svakom prodajnom mestu. Sastavlja se na osnovu podataka stručne procjene u posebnoj kategoriji proizvoda.
Formirana merchandising strategija treba da odgovori na 4 glavna pitanja za svaki od kanala distribucije:
- Koje robne artikle treba da sadrži asortiman?
- Gdje će se oni nalaziti?
- Koliko mjesta (lica) će proizvod zauzeti na polici?
- Kako izračunati minimalne zalihe robe u maloprodaji?
- Koliko će to biti?
Vrlo je problematično izraditi strategiju merchandisinga za svako prodajno mjesto. Posebno velike kompanije sa velikim brojem kanala distribucije. Podijeljeni su u grupe u zavisnosti od:
- Format maloprodajnog objekta (supermarket, robna kuća, paviljon itd.).
- Trgovinski promet.
- Lokacija utičnice.
- Veličina maloprodajni prostor itd.
Sama strategija treba da bude jasna i razumljiva. Budući da se njegovo izvršenje uglavnom odvija na nižim nivoima kompanije (prodajni predstavnici, merchandiseri, itd.).
Tablica rezultata prodajnog tima
Kartica rezultata prodajnog tima utvrđuje se na osnovu strategije prodaje. Uključuje 3-5 glavnih pokazatelja koji najjače utječu na prodaju u određenoj grupi prodajnih mjesta.
Uvođenje ovog sistema je neophodno kako bi se:
- Utvrditi potencijalno povećanje obima prodaje u svakoj grupi prodajnih mjesta na određenoj teritoriji.
- Planirajte budžet za realizaciju aktivnosti trade marketinga.
- Procijeniti stepen ostvarenosti postavljenih ciljeva za grupu prodajnih kanala ili prodajnu teritoriju.
Glavni pokazatelji sistema prodajnog tima su obično: distribucija, asortiman proizvoda, promet na policama itd.
Aktivnosti trgovinskog marketinga
Aktivnosti trgovinskog marketinga se nazivaju alati trgovinskog marketinga. Ovo takođe uključuje formiranje budžeta za njihovo sprovođenje. Vrste i principi korištenja ovih alata bit će razmotreni u nastavku.
Alati za trgovinski marketing
Alati Trade marketinga usmjereni su ne samo na potrošača, već i na sve ostale sudionike u prodajnom lancu. Na kraju krajeva, važan zadatak za njega je razvoj distribucije i efikasno djelovanje cjelokupnog marketinškog kanala.
Alati za trgovinski marketing uključuju:
- (leci, cjenovnici, čepovi, kalendari itd.), koji nose informacije o proizvodima i istovremeno privlače pažnju kupca.
- Motivacijske promocije koje podstiču kupca da kupi proizvod u zamjenu za novčanu nagradu ili nagradu.
- Promocije za povećanje obima kupovine, stimulisanje veleprodajnih kupaca besplatnim bonusima pri kupovini određene količine proizvoda.
- Promocije za proširenje asortimana predstavljene na prodajnom mjestu. U pravilu, da bi se proširio naziv proizvoda određene marke, nudi se predstavnik trgovačkog objekta za poboljšanje uslova saradnje (popusti, povećanje potraživanja, bonusi i sl.).
- Akcije za smanjenje iznosa dospjelih potraživanja. Implementacija popusta i pogodnosti za određene grupe kupaca kao motivacija za prijevremenu otplatu duga.
- Promocije za proširenje aktivne baze korisnika. Oni uključuju razvoj podsticaja za zaposlene u kompaniji (prodajni tim). Na primjer, plaćanje fiksnog % za prekomjerno ispunjenje plana prodaje.
- Poslovni marketinški događaji za veleprodajne kupce, distributere, predstavnike prodajnih objekata (prezentacije novih proizvoda, poslovni sastanci, konferencije, izložbe).
- Događaji namijenjeni krajnjem potrošaču (besplatna distribucija uzoraka proizvoda, lutrije, takmičenja).
Ovo nije cela lista alata koje koriste B2B i B2C kompanije da utiču na sve učesnike u prodajnom lancu. Prilikom izrade strategije trade marketing aktivnosti, lista aktivnosti se propisuje posebno za svaku od njih, uzimajući u obzir budžet kojim preduzeće raspolaže.
Tehnike trgovinskog marketinga u maloprodaji
Tehnike Trade marketinga rade na srednjem i velikom formatu maloprodajni objekti prodaja. Koriste se u maloprodaji da u potpunosti prate potrošača na putu do proizvoda. Prijemi su podijeljeni u 2 grupe:
- Outdoor-marketing (eksterni, van lokala) proteže se duž puta kupca do prodajnog mjesta.
- Indoor marketing (interni, indoor) utiče na potrošača na prodajnom mjestu, odnosno unutar trgovačkog objekta.
Zapravo, ove dvije grupe tehnika se međusobno nadopunjuju. Pošto kupca treba ispratiti ne samo do prodajnog mjesta, već i do određene police na kojoj se nalazi.
Tehnike vanjske pratnje uključuju:
- Odabir lokacije trgovine, uzimajući u obzir blizinu stajališta javnog prijevoza, dostupnost, dostupnost parkinga itd.
- Usmjeravanje kupca od stajališta (parkinga) do maloprodajnog objekta korištenjem bilborda, znakova i drugih elemenata vanjskog oglašavanja.
- Postavljanje oglasnih ploča, dizajn izloga i fasade prodajnog mjesta.
Budući da tehnike outdoor marketinga imaju za cilj privlačenje pažnje kupca na otvorenom prostoru, one utječu samo na organe vida. Ovdje je važno pravilno iskoristiti mogućnosti vanjskog oglašavanja.
Uz internu podršku kupca:
- Ucrtava se maloprodajni objekat, put do proizvoda, kao i njegov prikaz na polici.
- Uključeni (audio i aromatični efekti na ljude).
- POS-materijali su postavljeni.
Indoor marketing također koristi različite vrste oglašavanja na prodajnom mjestu. To uključuje: degustacije, audio i video oglašavanje, promocije i još mnogo toga. U idealnom slučaju, sva ljudska čula, uključujući ukus i miris, treba da budu uključena.
Tržišni trendovi Trade Marketinga 2018
Da biste ostali ispred konkurencije na tržištu, važno je pratiti najnovije trendove u svijetu marketinga. O njima možete saznati na specijalizovanim kursevima, konferencijama, poslovnim prezentacijama. Nekoliko novih trendova u trade marketingu možete pronaći ovdje. Možda će nešto biti poticaj za pokretanje originalne reklamne kampanje.
Trend #1. Personalizacija robe i promotivnih ponuda
Tehniku već aktivno koriste velike kompanije, ali ju je prva uvela poznata kompanija za kafu Starbucks. Kako se ispostavilo, uobičajeni natpis na šoljici kafe pomogao je da se stvori pozitivan imidž kompanije i poveća lojalnost kupaca. Dok u realizaciji prijema apsolutno nikakva ulaganja nisu bila potrebna, osim u markere.
Nadalje, Coca-Cola, Nutella, itd. odlučili su personalizirati svoju robu, a sa pojavom društvenih mreža, lični natpisi na robi donijeli su dodatne pogodnosti. Ljudi su počeli da prave selfije sa proizvodima koji nose njihovo ime i postavljaju ih na internet. Dakle, besplatno oglašavanje proizvoda među svojim prijateljima, rođacima i poznanicima.
Trend #2. Eko-trend u maloprodajnim lancima
Prekrasan izlog svježeg voća i povrća odvaja dobar supermarket od lošeg. A da bi to zaista bilo tako, odabrani su pouzdani dobavljači, farmeri, distributeri. No, danas su trgovački lanci odlučili napraviti iskorak i počeli sami uzgajati povrće i voće u samom prodajnom objektu.
Ilustrativan primjer je prodavnica Whole Foods, gdje se zelje i povrće uzgaja na krovu zgrade tijekom cijele godine. Ali ne u svim zemljama klima dozvoljava uzgoj povrća tokom cijele godine. Stoga je njemački trgovački lanac METRO postavio plastenike upravo na prodajnom prostoru.
Trend #3. Kupovina bez stresa
Ovdje biste trebali pogledati vodeće trgovce iz Južne Koreje aktivan rad poboljšati iskustvo kupovine bez stresa. Na primjer, neke trgovine su počele obilježavati korpe za kupovinu narandžastim i zelenim natpisima. Zelena boja ukazuje da je osoba spremna da stupi u kontakt sa konsultantima prodavnice i da joj je potrebna njihova pomoć, dok narandžasta boja, naprotiv, ukazuje na to da kupac ne želi da bude uznemiren.
Još jedna futuristička inovacija za stidljive ljude je Pepper robot konobar, koji može preuzeti narudžbu pomoću interaktivnog tableta, ispričati o promocijama i posebnim ponudama restorana. Takvi roboti su počeli da se zapošljavaju u hotelima, prodavnicama, aerodromima.
Ako nemate vremena za praćenje trendova, izradu strategija i općenito udubljivanje u suštinu trade marketinga, možete angažirati posebnog stručnjaka za ovu poziciju. Savjesnim ispunjavanjem svojih dužnosti, profesionalni menadžer će brzo uspostaviti proces povećanja prodaje.
Odgovornosti menadžera za trgovinski marketing
Na univerzitetima ne postoji specijalnost kao što je „trgovinski marketing“. Specijalist možete postati pohađanjem kurseva, seminara i drugih tematskih događaja. Ali oni će dati teoretsku ideju o ovom pravcu marketinga. Za potpunu organizaciju rada odjela, koji uključuje stručnjake za marketing, menadžment, planiranje i druge oblasti, važna je praksa.
AT opis posla menadžer uključuje:
- Menadžment Odjela za trgovinski marketing.
- Organizacija rada na proučavanju i analizi faktora koji utiču na promjenu potražnje za proizvodima.
- Izrada strategije i budžeta za aktivnosti marketinga trgovine, kao i odgovarajuće i razumno korištenje budžeta.
- Izrada strategije za izlazak na novo tržište i procjena perspektiva razvoja kompanije u kategoriji koju zauzima.
- Definicija asortimana i politika cijena na proizvode, uzimajući u obzir njihovu cijenu i trenutne standarde oporezivanja.
- Pretraga i definisanje kanala prodaje, izrada koncepta za stvaranje dilerskih i distributivnih mreža.
- Organizacija prikupljanja informacija od potrošača o kvaliteti, cijeni i asortimanu proizvoda, rad sa pritužbama i željama ciljne publike.
- Izrada promotivne strategije.
- Analiza efikasnosti aktivnosti trade marketinga.
- Opće upravljanje regionalnim odjeljenjima i predstavništvima.
- Priprema ideja i prijedloga za kreiranje korporativnog identiteta kompanije itd.
Danas potražnja za stručnjacima koji su specijalizirani isključivo za trade marketing daleko premašuje ponudu. Službeno nadnica takvi zaposleni su nekada jednaki, a nekada i veći od plate direktora sektora marketinga. Neke kompanije, nakon što nisu pronašle odgovarajućeg kandidata za otvoreno radno mjesto, koriste usluge agencija za trgovinski marketing umjesto da zaposle stalno zaposlenog.
Nije uvijek impresivan životopis garancija dobrog stručnjaka. Možda osoba može biti stvarno profesionalno pametna, ali jednostavno se ne uklapa u format i specijalizaciju kompanije.
Na primjer, princip organizacije trade marketinga u maloprodaja alkoholni proizvodi i kućna hemikalija se upadljivo razlikuju. Alkohol je grupa proizvoda koja ima stroga ograničenja u reklamiranju, cijenama itd. Da biste razumjeli da li zaposlenik odgovara specijalizaciji kompanije, preporučuje se da ga podijelite u tri bloka tokom intervjua:
- Teorijski. Teorijski blok sadrži listu općih pitanja koja će vam pomoći da saznate više o podnosiocu zahtjeva. Na primjer, kakvo obrazovanje ima, koje dodatne kurseve je završio, da li je upoznat sa aktivnostima kompanije.
- Specijalizovani. U specijalizovanom bloku postavite nekoliko specijalizovanih pitanja o trade marketingu, njegovim alatima, tehnikama, itd. Saznajte više o prošlim iskustvima u trade marketingu i uspesima koji su postignuti.
- Praktično. Pripremite nekoliko tehničkih zadataka ili slučajeva i dajte podnosiocu zahtjeva priliku da se bavi njima. Tako ćete vidjeti da li je osoba sposobna brzo analizirati i donositi odluke, kako se ponaša u stresnim situacijama, kakav pristup bira prilikom rješavanja simuliranog problema itd.
Na intervjuu sva pažnja ne bi trebala biti na kandidatu. Poslodavac treba da proda ideju da rad u kompaniji ne donosi samo stabilnu platu, već i rast u karijeri, korporativnu obuku, besplatne obroke i druge bonuse. Danas dobri stručnjaci znaju svoju vrijednost, otvoreno radno mjesto bi trebalo biti primamljivo. U suprotnom, intervju će morati izabrati najbolje od najgorih.
Najbolje knjige o trgovačkom marketingu
U Rusiji nema mnogo literature o trgovačkom marketingu. Mnogi stručnjaci svoje znanje dijele na blogovima, na tematskim portalima i na vlastitim web stranicama, ali se ne usuđuju svi sistematizirati sve informacije stavljajući ih u dobar vodič za primjenu. Evo 3 knjige koje su trenutno najbolje na rang listi po specijalizaciji.
TOP 3 knjige o trgovinskom marketingu:
- Maloprodajne mreže. Tajne efikasnosti i tipične greške pri radu s njima.
Knjiga je objavljena 2007. godine, ali još uvijek nije izgubila na aktuelnosti. Uz njegovu pomoć možete naučiti kako ući u maloprodaju trgovačka mreža, kao i . Osim toga, sadrži mnogo korisnih savjeta iz oblasti logistike, distribucije, politike cijena i trade marketing aktivnosti. Knjiga nije bila bez praktičnih savjeta o borbi za prostor na policama i prilagođavanju cjelokupnog marketinškog puta proizvoda u cjelini.
- Marketing Wars. Autori: Al Rice, Jack Taut.
Knjiga "Marketinški ratovi" biće korisna privrednicima koji tek izvode kompaniju na tržište. Nije specijalizovana samo za trade marketing. Knjiga o tome kako napisati efikasan marketinška strategija i kako pobediti protiv konkurenata. Autori su ukazali na sve uobičajene greške u izgradnji strategije koje prave poslovni ljudi početnici.
- Trade marketing - garancija uspješnog trgovanja, ili Kako stimulirati veletrgovce i trgovce na malo. Autori: Marina Snezhinskaya, Nadezhda Nosova.
Ova knjiga nije teorijski prikaz materijala, već praktični vodič za trade marketing. Udžbenik pristupačnim jezikom iznosi osnovne koncepte i karakteristike područja djelovanja, daje uspješne primjere BTL događaja i rezultate njihove implementacije, te analizira uobičajene greške koje rade marketinški početnici. Biće podjednako korisno i za rukovodioce kompanija i za početnike.
Segment trade marketinga čini oko 5% svih marketinških radnih mjesta Rusko tržište rad. Unatoč činjenici da je ovaj pravac dugo i čvrsto uspostavljen u poslovanju, s vremena na vrijeme se otvaraju pitanja: koje funkcije obavlja trgovački marketer u ruskim kompanijama? Koja je razlika između trgovca marketingom i brend menadžera, menadžera proizvoda ili samo marketing menadžera? Ali stvarnost je drugačija od klasične teorije. Portal za zapošljavanje analizirao je poslove za trgovce kako bi odgovorio na ova pitanja.
Poslovna zaduženja menadžera za trgovinski marketing
U 11% slobodnih radnih mjesta za trgovačke stručnjake nalazi se i drugo radno mjesto: menadžer promocije, analitičar, marketinški stručnjak, stručnjak za oglašavanje... Dužnosti zaposlenog ovdje mogu ići dalje od uobičajene funkcionalnosti. Ipak, postoje osnovne tačke koje se mogu prepoznati kao tipične dužnosti trgovca.
To uključuje:
Razvoj i implementacija strategije promocije proizvoda;
- praćenje i analiza tržišta, proučavanje konkurentskog okruženja;
- izrada i implementacija sveobuhvatnog kalendara trgovinskih aktivnosti;
- razvoj, organizacija, kontrola i evaluacija efektivnosti aktivnosti trade marketinga (BTL, promocije, promocije, prezentacije i dr.);
- analiza prodaje, planiranje asortimana, izrada mjera za poboljšanje efikasnosti prodaje;
- učešće u formiranju cijena, formiranju asortimana;
- učešće u lansiranju novog proizvoda na tržište;
- izgradnja i održavanje efikasne komunikacije sa partnerima i kupcima;
- nadzor nad radom, obuka prodajno osoblje;
- učešće u izradi motivacionih programa za prodajno osoblje;
- planiranje i kontrola izvršenja budžeta trade marketinga;
- kontrola razvoja i proizvodnje POS-materijala;
- priprema analitičkih izvještaja.
Trgovina-, brend-, proizvod-
Ako pogledate tipičnu funkcionalnost, onda menadžeri trgovinskog marketinga imaju dosta ukrštanja s menadžerima brendova i proizvoda: sudjelovanje u razvoju strategije promocije proizvoda, analiza tržišta, sudjelovanje u cijenama, razvoj marketinga i promotivnih aktivnosti. Čak se može činiti da ruski poslodavci ne vide razliku između ovih pozicija. Međutim, detaljna analiza upražnjenih radnih mjesta otkrila je neke razlike u pristupu ovim specijalistima.
Trgovci se bave promocijom robe direktno na prodajnim mjestima. Shodno tome, većina događaja i promocija je usmjerena na krajnje korisnike. Stoga, njihove odgovornosti uključuju rad sa prodajnim osobljem: obuku, praćenje rada, razvoj motivacionih šema. Oni su među stručnjacima koje razmatramo najbliži potrošaču, zbog čega je njihovo učešće u razvoju POS materijala toliko važno – razumiju kako dizajn prodajnog mjesta može potaknuti posjetitelja na kupovinu određenog proizvoda.
Menadžer proizvoda razvija strategiju i taktiku za promociju proizvoda kroz sve moguće kanale. Njegov rad nije fokusiran samo na krajnjeg korisnika, već i na distributere. Ova specijalnost je definitivno šira od Trade Marketing Managera.
Što se tiče brend menadžera, oni su odgovorni ne toliko za prodaju određenih proizvoda, koliko za razvoj brenda. To ih obavezuje da savladaju PR metode i budu u stanju da planiraju dugoročnu strategiju razvoja. I iako funkcionalnost brend menadžera uključuje i provođenje marketinških i promotivnih aktivnosti i analizu njihove efikasnosti, riječ je o aktivnostima drugačijeg nivoa koje imaju za cilj održavanje brenda i imidža kompanije, a ne povećanje prodaje ili razvoj novih kanala distribucije. .
Stoga menadžeri trgovinskog marketinga zauzimaju svoju nišu u hijerarhiji marketinških stručnjaka. Koje zahtjeve poslodavci postavljaju pred njih i koje uslove rada nude?
Ponude plata i zahtjevi poslodavaca
Prosečna ponuda plata menadžera trgovinskog marketinga u Moskvi je 75.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 60.000 rubalja, u Volgogradu - 33.000 rubalja, u Voronježu - 38.000 rubalja, u Jekaterinburgu - 50.000 rubalja, u Kazanju 0 - 38.000 rubalja, u Krasnoru. 45.000 rubalja, u Nižnjem Novgorodu - 35.000 rubalja, u Novosibirsku - 42.000 rubalja, u Omsku - 38.000 rubalja, u Permu - 43.000 rubalja, u Rostovu na Donu - 38.000 rubalja, u Samari, u Samari, u 00,03 rubalja u Čeljabinsku - 42.000 rubalja.
Studenti univerziteta i aplikanti sa nepotpunim visokim obrazovanjem koji imaju minimalno iskustvo u oblasti marketinga vezano za provođenje istraživanja tržišta i sastavljanje analitičkih izvještaja mogu se prijaviti za početne pozicije menadžera trgovinskog marketinga. Slobodna radna mjesta zahtijevaju i dobru teoretsku podlogu od kandidata: poznavanje osnova marketinga i promotivne aktivnosti, metode promocije proizvoda. Početna plata menadžera trgovinskog marketinga u Moskvi kreće se od 40.000 do 52.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - od 30.000 do 40.000 rubalja, u Voronježu i Permu - od 20.000 do 26.000 rubalja.
| Town | Nivo prihoda, rub. (bez iskustva na ovoj poziciji) |
|
| Moskva | 40 000 - 52 000 | - Nepotpuno visoko obrazovanje - Poznavanje osnova marketinga i oglašavanja, metoda promocije proizvoda - Dirigentske vještine marketinško istraživanje, sastavljanje analitičkih izvještaja - Iskustvo kao menadžer marketinga/prodaje sa marketinškim funkcijama Portret podnosioca zahtjeva u 1 rasponu |
| St. Petersburg | 30 000 - 40 000 | |
| Volgograd | 18 000 - 23 000 | |
| Voronjež | 20 000 - 26 000 | |
| Jekaterinburg | 27 000 - 35 000 | |
| Kazan | 20 000 - 26 000 | |
| Krasnojarsk | 24 000 - 32 000 | |
| Nižnji Novgorod | 20 000 - 24 000 | |
| Novosibirsk | 22 000 - 30 000 | |
| permski | 20 000 - 26 000 | |
| Omsk | 23 000 - 30 000 | |
| Rostov na Donu | 20 000 - 25 000 | |
| Samara | 20 000 - 26 000 | |
| Ufa | 20 000 - 27 000 | |
| Chelyabinsk | 22 000 - 30 000 |
Menadžeri Trade marketinga sa najmanje 1 godinom iskustva mogu razmotriti slobodna radna mjesta sa većim platama. Povećana plata podrazumijeva i ozbiljnije zahtjeve za kandidate: poslodavci biraju stručnjake s iskustvom u planiranju i organizaciji trgovačkih marketinških događaja, pregovaračkim vještinama i obukom prodajnog osoblja. Kandidati moraju poznavati osnove budžetiranja i kompjuterske programe ("1C", SPSS). Često je posao menadžera trgovinskog marketinga povezan sa poslovnim putovanjima. Kompanije sa međunarodnim partnerima preferiraju stručnjake koji tečno govore engleski. Trgovci koji ispunjavaju ove uslove zarađuju do 65.000 rubalja u glavnom gradu, do 50.000 rubalja u gradu na Nevi i do 33.000 rubalja u Voronježu i Permu.
| Town | Nivo prihoda, rub. (sa 1 godinom radnog iskustva) |
Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama |
| Moskva | 52 000 - 65 000 | - Korisnik "1C", eventualno SPSS - Vještine pregovaranja - Osnovno znanje o budžetiranju - Iskustvo u obuci prodajnog osoblja - Iskustvo u planiranju i organizaciji trade marketing događaja - Iskustvo u evaluaciji efektivnosti sprovedenih aktivnosti Moguće želje: Portret podnosioca zahtjeva u 2. rangu |
| St. Petersburg | 40 000 - 50 000 | |
| Volgograd | 23 000 - 30 000 | |
| Voronjež | 26 000 - 33 000 | |
| Jekaterinburg | 35 000 - 44 000 | |
| Kazan | 26 000 - 33 000 | |
| Krasnojarsk | 32 000 - 40 000 | |
| Nižnji Novgorod | 24 000 - 30 000 | |
| Novosibirsk | 30 000 - 35 000 | |
| permski | 26 000 - 33 000 | |
| Omsk | 30 000 - 37 000 | |
| Rostov na Donu | 25 000 - 32 000 | Samara | 26 000 - 33 000 | Ufa | 27 000 - 34 000 | Chelyabinsk | 30 000 - 35 000 |
Sljedeći raspon plata je za trgovce sa više od 2 godine iskustva. Jedan od osnovnih uslova za slobodna radna mjesta je prisustvo visokog obrazovanja, specijaliziranog bilo iz oblasti ekonomije i menadžmenta. Poslodavci daju prednost stručnjacima sa radnim iskustvom u kompanijama slične specijalizacije, koji imaju iskustva u razvoju i implementaciji strategija promocije proizvoda. Gornja granica raspona plata u Moskvi je 90.000 rubalja, u sjevernoj prijestonici - 70.000 rubalja, u Voronježu i Permu - 45.000 rubalja.
| Town | Nivo prihoda, rub. (sa 2+ godine iskustva) |
Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama |
| Moskva | 65 000 - 90 000 | - visoko obrazovanje (ekonomija / marketing / menadžment) - Iskustvo u razvoju i implementaciji strategija promocije proizvoda - Iskustvo u kompanijama određene specijalizacije Portret podnosioca zahtjeva u 3. rangu |
| St. Petersburg | 50 000 - 70 000 | |
| Volgograd | 30 000 - 40 000 | |
| Voronjež | 33 000 - 45 000 | |
| Jekaterinburg | 44 000 - 60 000 | |
| Kazan | 33 000 - 45 000 | |
| Krasnojarsk | 40 000 - 54 000 | |
| Nižnji Novgorod | 30 000 - 42 000 | |
| Novosibirsk | 35 000 - 50 000 | |
| permski | 33 000 - 45 000 | |
| Omsk | 37 000 - 52 000 | |
| Rostov na Donu | 32 000 - 45 000 | |
| Samara | 33 000 - 45 000 | |
| Ufa | 34 000 - 45 000 | |
| Chelyabinsk | 35 000 - 50 000 |
Još atraktivnije plate čekaju menadžere trade marketinga sa više od 3 godine iskustva. Glavni poslodavci u ovom rasponu plata su velike ruske i strane kompanije, tako da će trgovci koji su ranije radili u sličnim organizacijama imati konkurentsku prednost u odnosu na svoje kolege. Traženo je i iskustvo vođenja pregovora i prezentacija na nivou prvih lica kompanija. Maksimalna plata fiksna u glavnom gradu je 150.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 120.000 rubalja, u Voronježu i Permu - 75.000 rubalja.
| Town | Nivo prihoda, rub. (sa iskustvom od 3 godine) |
Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama |
| Moskva | 90 000 - 150 000 | - Iskustvo u velikim / stranim kompanijama - Iskustvo u vođenju pregovora i prezentacija na nivou prvih osoba kompanije Portret podnosioca prijave u 4. rangu |
| St. Petersburg | 70 000 - 120 000 | |
| Volgograd | 40 000 - 65 000 | |
| Voronjež | 45 000 - 75 000 | |
| Jekaterinburg | 60 000 - 100 000 | |
| Kazan | 45 000 - 75 000 | |
| Krasnojarsk | 54 000 - 90 000 | |
| Nižnji Novgorod | 42 000 - 70 000 | |
| Novosibirsk | 50 000 - 85 000 | |
| permski | 45 000 - 75 000 | |
| Omsk | 52 000 - 85 000 | |
| Rostov na Donu | 45 000 - 75 000 | |
| Samara | 45 000 - 75 000 | |
| Ufa | 45 000 - 75 000 | |
| Chelyabinsk | 50 000 - 85 000 |
Portret kandidata
Prema istraživanju tržišta rada, većina trgovaca su mlade žene sa visokim obrazovanjem. Muškarci u ovom segmentu tržišta rada - 26%. 54% prijavljenih su mladi ljudi ispod 30 godina. 93% menadžera trade marketinga ima visoko obrazovanje. 32% profesionalaca tečno govori engleski jezik.
Klasa tweet
Kod za ugradnju bloga
Menadžer trgovinskog marketinga
