Šta je potrebno da postanete predstavnik? Djelatnost dilera: karakteristike zarade i mogući rizici. Uslovi i odredbe dilera

S vremena na vrijeme postavljam sebi pitanje: šta bih uradio da moram sve početi od nule. I uvijek odgovaram nedvosmisleno: postao bih regionalni predstavnik jedne ili više firmi. Po mom mišljenju, ovo je najbolji način da pokrenete vlastiti posao, steknete potrebne vještine i sposobnosti o trošku matične organizacije i akumulirate i, što je najvažnije, steknete kredibilitet svojih partnera.

Za rad u ovoj oblasti sadašnji trenutak je najpovoljniji, mnogi reklamni časopisi i novine pune su reklama tipa „tražimo regionalnog predstavnika“, a velike kompanije i preduzeća sanjaju da pronađu inteligentnog predstavnika u regionima, pa ovaj će prvenstveno zanimati ljude koji žive u velikim, ali provincijskim gradovima. Iako se, ovisno o vrsti proizvoda i matičnoj organizaciji, ova ideja može koristiti i za glavni grad i za male gradove.

Princip je da što više ljudi treba ovaj proizvod, to se može ostvariti veća prodaja čak i u malom gradu (na primjer, lijekovi i hrana su svuda potrebni, ali avioni teško da će biti veliki uspjeh).

Malo teorije.Šta je suština agencijskog rada (regionalni predstavnik, na drugom jeziku, je komercijalni agent kompanije, jednog ili više). Zastupnik, u ime i za račun firme koja ga je angažovala, prodaje robu koja mu je dodijeljena, na teritoriji koja mu je dodijeljena, uz proviziju.

Koje su opcije za organizaciju posla i, shodno tome, agencijski ugovor:

Rad za ugovor o proviziji plus fiksna plata. Dobiti takvu ponudu je mnogo teže nego posao samo za proviziju. u ovom slučaju želi da bude siguran da je izabrani predstavnik zaista sposoban da reši zadatke koji se nalaze pred njim. Ali ovo je idealna opcija za pokretanje posla, možete naučiti kako raditi s minimalnom, ali zagarantovanom platom.

Rad samo uz proviziju. Prednost je što imate slobodniji način rada, niste obavezni da o svakom svom koraku izvještavate matičnu organizaciju koja obično postavlja jedan uslov - da osigurate određeni obim prodaje na fiksnoj teritoriji. Po pravilu je mnogo lakše sklopiti ugovor pod takvim uslovima, veća je i provizija, a samim tim i mogućnost zarade. Nedostatak je što je veći rizik, ne zna se kako će ići prodaja, možete raditi u bescjenje. Preporuka: sklopiti nekoliko agencijskih ugovora sa različitim kompanijama, što će smanjiti rizik, jedno neće biti prodato, drugo će se prodati.

Agent skladišta. Ovaj ugovor se po pravilu zaključuje sa već afirmisanim regionalnim predstavnikom. Obično se prodaja obavlja u ime prodavača, te se shodno tome isporuka robe vrši iz skladišta prodavača, što neznatno produžava vrijeme isporuke. Istina, za veleprodajne isporuke i pri prodaji skupe opreme to nije bitno. Prisustvo skladišta omogućava prodaju ovdje i sada, što je korisno za neke vrste robe koja se prodaje i na veliko i na malo (na primjer, električni alati).

Jedan od glavnih uslova ugovora koji agent mora da postavi sa svojom matičnom kompanijom je delimična ili potpuna ekskluzivnost. Činjenica je da kada krenete u promociju proizvoda, često nastane situacija da kompanija kojoj ga nudite pokuša preko vaše glave da kontaktira matičnu kompaniju, često pod drugim imenom, na primjer, u nadi da će dobiti nižu cijenu. Osim toga, radeći svoj posao, na taj način reklamirate predloženi proizvod, informacije o kojima mogu postati poznati i drugi potencijalni potrošači, ali je i dalje vaš posao, zahvaljujući vašem trudu, proizvod se promovira na tržištu.

Šta je potpuna i djelomična ekskluzivnost:

potpuna ekskluziva predviđa da dobijete proviziju za sve prodaje na teritoriji koja vam je dodijeljena, bez obzira da li su obavljene sa ili bez vašeg neposrednog učešća,

djelomično isključivo pretpostavlja da primate proviziju na svu prodaju na vašoj dodijeljenoj teritoriji, isključujući prodaju na ... ili putem ...

Djelomično isključenje, po pravilu, pretpostavlja da kompanija već ima jednog ili više dilera u vašem području.

Najbolje je poslovati sa kompanijama strano učešće. Naša preduzeća nisu toliko navikla na agencijski rad, pa se može očekivati da će djelimično ili potpuno izmiriti svoje obaveze. Stranci su, s druge strane, dobro upoznati sa ovim oblikom organizacije prodaje, a u nekim zemljama, poput, na primjer, u Italiji, vrlo je čest.

Najbolje je da započnete svoj rad s firmama koje pružaju neku početnu obuku, kako komercijalnu tako i u vezi sa specifičnostima proizvoda, u suprotnom možete razviti jaku nesklonost prema agencijskom radu.

Osnovni koraci:

Odaberite manje-više poznat sektor djelatnosti, odnosno ako ste mehaničar ili ste se ranije bavili industrijskom opremom po prirodi svoje djelatnosti, onda teško da biste trebali prodavati cvijeće (osim ako, naravno, to nije vaš hobi, u koju bolje razumete od njene glavne delatnosti).

Pronađite firme koje posluju u ovom sektoru i ponudite im svoje usluge. Izvor informacija može biti Internet, referentne publikacije, industrijski imenici.

Odlučite se o asortimanu robe koju namjeravate prodati, na primjer, pronašli ste kompaniju koja prodaje liftove za autoservis, u ovom slučaju ima smisla ponuditi (tj. pronaći prodavce ili proizvođače) i drugu opremu za autoservis: kompresore , mjenjači guma i postolja za balansiranje, kompresori itd.

Sklapajte ugovore sa firmama, to mogu biti pismeni i usmeni. Svaka kompanija je zainteresovana za dobro regionalni predstavnik, stoga, malo je vjerovatno da će vas "baciti", a ako to zaista žele, onda neće pomoći ni pisani ugovori, postoje mnoga rješenja, na primjer, prodaja u ime drugog pravno lice.

Proučavanje proizvoda, kako sa tehničkog tako i sa komercijalnog (prednost proizvoda) tačke gledišta.

Početak rada, telefoniranje, zakazivanje termina, vođenje pregovora i prezentacija.

Šta vam je potrebno za početak:

telefon, kompjuter sa štampačem i faks modemom - to je obavezno,

mala kancelarija, malo je verovatno da će koštati više od 50 dolara mesečno, a poželjna je sekretarica koja će se javiti na telefon u vašem odsustvu, iako možete u početku i bez nje uz odgovarajuću domišljatost. Odnosno, troškovi za početak su minimalni.

Predstavnik kompanije je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka zdrava osoba koja želi postići finansijsku neovisnost sanja o tome da zauzme takvo radno mjesto, jer je ovo prilično profitabilan i vrlo zanimljiv posao. Kako postati predstavnik kompanije u svom gradu, reći ćemo vam u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike kompanije, trebat će vam:

Iskustvo u određenoj oblasti;
Kompetentan poslovni plan;
Lični interes za proizvode;
Imati tim profesionalaca;
Potrebna tehnička oprema;
Spremnost za ulaganje.

Osim toga, potrebno je prikupiti paket dokumenata:

Povelja;
Konstitutivni dokumenti;
Potvrda o registraciji;
Dokument koji potvrđuje da ste na čelu organizacije;
Ugovor o zakupu ureda;
Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji žele da se okušaju u ovoj oblasti često postavljaju pitanje kako postati zvanični predstavnik kompanije bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgujte po nalogu

Vjerovatno ste u cjenovnicima internet trgovina nasuprot nekih artikala robe sreli oznaku "pod narudžbom". To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavca, nakon čega će, nakon određenog vremena, dobiti svoju kupovinu.

Ako na to gledate očima biznismena, situacija izgleda ovako:

Preduzetnik potpisuje ugovor sa dobavljačem za kupovinu robe po dilerskim cijenama;
Stavlja proizvod na prodaju na prodajnom mestu, odnosno dodaje ga u cjenovnik i razne promotivne materijale;
Kupac plaća kupovinu, nakon čega kupujete robu od dobavljača za primljeni novac i prenosite je kupcu.

Ako želite postati predstavnik kompanije u regiji bez značajnih finansijskih ulaganja, odaberite tržišni segment koji uključuje robu čija se cijena kreće od 5-20 hiljada rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu svakodnevnu robu u najbližim trgovinama, čak i ako su malo precijenjene. Ako odaberete proizvode koji su preskupi, morat ćete iznajmiti elitnu kancelariju ili trgovinu. Na primjer, za trgovinu automobilima iznajmljuju velike površine za izložbene salone.

Roba na prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želim postati predstavnik kompanija, ali nemate sredstava za realizaciju vaših planova, možete pokušati sklopiti ugovor sa proizvođačem kako biste od njega dobili robu na prodaju. Mnoge velike kompanije su voljne da upoznaju nove preduzetnike i rado pristaju na takvu saradnju.

Najvažnije je prodati proizvode na vrijeme. Ako nemate vremena da prodate svu robu u određenom vremenskom periodu, moraćete da platite novac za nju, i to 1–2% više od prvobitne cene. U nekim slučajevima, prodavci vraćaju neprodate artikle. Uslovi za vraćanje moraju biti propisani ugovorom.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih on mogao isprobati u praksi. Ako pronađete kompaniju koja vam želi besplatno isprobati svoje proizvode, smatrajte da ste sretni, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, pa je prilika da besplatno testirate proizvode veliko bogatstvo za početnika.

Službeni predstavnik

Ovo je najisplativija opcija, jer dobijate garanciju da će proizvodi koje prodajete biti interesantni krajnjem potrošaču. Dobavljač Vam pruža punu informatičku podršku, kao i pomaže u organizaciji i razvoju komercijalnog preduzeća. Stručnjaci za oglašavanje bave se promocijom robe na profesionalnom nivou, tako da ne morate trošiti vrijeme i trud na to.

Rad u stranoj kompaniji

Mnoga domaća preduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obaveze. S tim u vezi, novopridošlice često zanima kako postati zvanični predstavnik strane kompanije? U inostranstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen i postao široko rasprostranjen. Ako nemate radnog iskustva, potražite kompaniju koja pruža obuku.

Pogledajmo bliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane kompanije:

Odaberite liniju poslovanja koja vam je poznata. Na primjer, mehaničar može prodati industrijsku opremu jer ima određeno znanje o sektoru;
Pronađite pravu kompaniju i ponudite joj svoje usluge. Potrebne informacije se mogu dobiti na Internetu ili u industrijskim imenicima;
Odlučite se za niz proizvoda. Na primjer, uz liftove za popravku automobila, potrošačima je moguće ponuditi balansne stalke, kompresore i drugu opremu za autoservis;
Zaključiti usmeni ili pismeni ugovor sa kompanijom;
Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostaci

Prije nego što postanete predstavnik kompanije u svom gradu, potrebno je da se upoznate sa svim prednostima i nedostacima ovog zanimanja.

Pros:

Ne postoji gornja granica prihoda. Što efikasnije radite, to više dobijate;
Unutar kompanije nema konkurenata;
Snažna podrška partnera;
besplatno obrazovanje;
Brzi početak.

Minusi:

Nema fiksne plate
Veliki rizici od gubitka početnog kapitala.

Gdje pronaći kompaniju?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik kompanije? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na vlastitim web stranicama na internetu. Svoj životopis možete poslati i različitim kompanijama. Možda će se neko odazvati i ponuditi saradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih kompanija. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača, od kojeg uspjeh vašeg poslovanja ovisi 90%. Ne biste trebali dati prednost nijednom dobavljaču, fokusirajući se na niske cijene. Ako se ozbiljno bavite poslom, posebnu pažnju morate obratiti na reputaciju kompanije. Takođe je veoma važno da proizvodi koje ćete prodavati budu traženi u vašem regionu.

Kako odabrati kompaniju?

Prije donošenja konačne odluke s kojom kompanijom ili proizvođačem vam je isplativije sarađivati, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

U današnje vrijeme trgovina građevinskim materijalom donosi dobar profit Stoga mnogi uspješni poduzetnici sarađuju sa preduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o obimu posla. Možete otvoriti mali izlaz ili veliki supermarket. Sve zavisi od vaših finansijskih mogućnosti. Prema mišljenju stručnjaka, u fazi formiranja, prosječna kompanija će donijeti mnogo više profita od velikog trgovačkog lanca. Ne treba težiti sklapanju ugovora o saradnji sa velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi sa malom kompanijom. U ovom slučaju zaradit ćete dobar novac i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najlakše implementirana ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko dilera. Izuzetak mogu biti proizvodi inostrane proizvodnje ili veliki maloprodajni lanci.

Ako se odlučite za posao, a ne znate, prije svega morate pronaći fabriku namještaja i dogovoriti saradnju sa njom. Proizvođač snosi punu odgovornost za kompletan set namještaja i njegovu kvalitetu. Ukoliko kupac utvrdi bilo kakav nedostatak, tvornica namještaja je dužna zamijeniti proizvod.

Dječja hrana

Prije toga, mnogi ambiciozni poduzetnici dobiju posao kao prodajni predstavnici. To im omogućava da steknu potrebno iskustvo i da se nose sa asortimanom koji nude savremeni proizvođači hrane za bebe.

Ovakav pristup je potpuno opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visokog kvaliteta. Ako otvorite sopstvenu trgovinu i kupite robu lošeg kvaliteta, preduzeće će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik omogućava vam da iznutra proučite sve karakteristike trgovanja takvim proizvodima, a stečeno iskustvo će postati garancija uspjeha vašeg poslovanja.

Video: O zanimanju prodajnog predstavnika

Konditorski proizvodi

Najisplativije je prodavati hranu tokom krize. Uprkos činjenici da gotovo svi građani počinju da štede, i dalje kupuju hranu, posebno slatkiše. Prije toga napravite kompetentan poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju kvalitetnu robu po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija su direktne isporuke robe od proizvođača. U tom slučaju ćete dobiti najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Da bi se smanjio period otplate, preduzeće se može instalirati u obrazovnim institucijama ili u tržni centri neki . Na takvim prolaznim mjestima savršeno se razilaze čokolade, kolačići u malim vrećicama, bomboni i tako dalje. Budući da se ova roba brzo i u pristojnim količinama prodaje, automati će donijeti dobar prihod.

Kao što znate, trgovac je predstavnik kompanije koja se bavi promocijom / trgovinom proizvoda određenog proizvođača na određenoj teritoriji. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako postati trgovac, što je za to potrebno.

Prednost ovog statusa su posebni programi saradnje, kao i podrška i razvojna pomoć proizvođača. Osim toga, obično se sam proizvođač, a ne trgovac, bavi oglašavanjem proizvoda, što će vam zauzvrat pomoći da uštedite mnogo na njegovoj promociji.

Još jedan važan plus je što će vam stručnjaci odjela za razvoj i obuku, prodaju, postprodajnu uslugu, marketing i IT pomoći da uspostavite sve procese koji su jednostavno neophodni za uspješno pokretanje distributera i početak rada u skladu sa standardima proizvođača. . Ovo ne važi za sve kompanije, ali važi za sve velike.

Kako postati diler

Dakle, razmotrite informacije o tome kako postati trgovac - službeni predstavnik bilo koje organizacije, proizvođača.

Zahtevi kompanija

Gotovo svaka kompanija će od vas zahtijevati:

Stabilan finansijski položaj;
Iskustvo u odabranoj oblasti;
Poslovni plan dilera;
Interesovanje za proizvode kompanije;
Prisutnost u vašem osoblju zaposlenih – tim profesionalaca;
Dostupnost potrebne tehničke opreme;
Spremnost za investiciju i po potrebi izgradnju.

I, naravno, sledeća dokumenta:

Povelja budućeg dilera (ako ste pravno lice);
Ugovor o osnivanju (ako postoji);
Potvrda o državnoj registraciji;
Potvrda o poreskoj registraciji;
Dokument koji potvrđuje ovlaštenja rukovodioca organizacije;
Ugovor o zakupu/podzakupu nestambenog prostora ili potvrda o vlasništvu nad nestambenim prostorom gdje se planira organizirati prodajno mjesto za budućeg trgovca (posebno za svaki takav prostor);
Podaci o pasošu glave;
Ugovor sa pod-dilerom, ako postoji (ako deklarisano prodajno mjesto pripada pod-dileru);
Bankovni detalji.

Prioritetne regije

Često se dešava da je u nekim regijama zemlje dilerska mreža već dovoljno razvijena, a dodatno otvaranje zastupničkih kompanija u njima jednostavno nema smisla, iako je, naravno, moguće. Istovremeno, postoje regije u kojima ima vrlo malo dilera, pa stoga vrlo često proizvodne kompanije objavljuju informacije o prioritetnim regijama za partnere za otvaranje. Na primjer, u vrijeme objavljivanja ovog članka, BMW je dao prioritet sljedećim regijama za trgovce:

Belgorod region;
Vologodskaya Oblast;
Kaluga region;
Udmurt region;
Čuvaška Republika.

Strogo govoreći, nema se čemu čuditi, jer zašto otvarati dilera ove marke, na primjer, negdje u Moskvi, ako ih tamo već ima puno, ako u to vrijeme postoje regije u kojima ih gotovo i nema. Ovdje bi, inače, bilo lijepo da neki čitaoci - budući dileri - razmišljaju o preseljenju, doduše ne za stalno. Ipak, to je direktno povezano sa uspjehom vašeg poslovanja - njegovom povratom, profitom. Gotovo sve kompanije imaju takve prioritetne regije.

Trendovi ili ono što kompanije uzimaju u obzir pri odabiru dilera

Ako opet uzmemo BMW kao primjer, onda ćete najvjerovatnije morati da učestvujete i na tenderu da biste postali diler, jer može biti nekoliko prijavljenih. Prilikom odabira prednost će imati kandidat koji će najbolje zadovoljiti zahtjeve kompanije (vidi paragraf „Šta vam je potrebno?“).

Koliko novca je potrebno?

Ako želite postati prodavač automobila, onda će troškovi biti od 20-30 miliona rubalja, ovisno o marki automobila i cijenama nekretnina u vašem području. U svim ostalim slučajevima, brojke su mnogo manji pokazatelji, a ponekad uopće nisu potrebni.

Kako postati diler?

Suprotno uvriježenom mišljenju, takvo pitanje ne mogu postaviti samo "giganti biznisa".

Imati stabilno tlo pod nogama u vidu iskusne i pouzdane kompanije i razvijati se zahvaljujući takvoj podršci, mnogi novopridošlice u oblasti preduzetništva ne bi odbili.

Važno je razumjeti suštinski detalj: trgovac ne preprodaje samo robu poslodavca.

Njegov cilj je da promišljeno i kvalitetno predstavi proizvode „matične“ kompanije, pravilno pripremi bazu klijenata za percepciju novopristiglog proizvoda, vodi računa o reputaciji i promociji brenda.

Ko je diler: detaljno objašnjenje

Diler je zaposlenik, često u velikim korporacijama. Svrha njegovog rada je proširenje tržišta prodaje proizvoda u novim regionalnim centrima.

Neupućen čitalac može uporediti rad dilera sa aktivnostima špekulativnog pravca. Međutim, ovo mišljenje nikako ne odgovara stvarnosti.

Diler igra ulogu samostalnog poduzetnika u segmentu tržišta koji mu je povjeren: kupuje proizvode samo od jednog proizvođača po veleprodajnim cijenama, a zatim ih prodaje bez promjene marke.

U isto vrijeme, svakako uzmite u obzir sve suptilnosti marketinških aktivnosti matične korporacije.

Rad dilera na neki način ima paralele sa politikom.

Rukovodstvo određenog regiona može samostalno donositi odluke unutar svog regiona.

Međutim, bez obzira na stavove i želje političara na lokalnom nivou, odluke o globalnim pitanjima nužno se poklapaju sa nacionalnim.

Dakle, diler bira svoje načine poslovanja, ali njegova marketinška politika je nužno podložna "matičnoj" preduzetničkoj osobi.

Poslednjih godina, broj dilera u Rusiji se smanjio.

Prije svega, to je zbog apresijacije dolara. Oscilacije valuta stalno dovode do povećanja nabavnih cijena za uvozne proizvode.

Da biste ostali uspješan igrač na tržištu ili otvorili vlastito predstavništvo, u ovom trenutku ekonomske nestabilnosti, važno je imati neke kvalitete.

Koje kvalitete treba da posjeduje kandidat za ulogu dilera?

Prilikom podnošenja životopisa odjelu ljudskih resursa potencijalnog dilerskog posla, morate se pozabaviti ključnim pitanjem: šta poslodavci očekuju od kandidata?

Lista obavezni zahtevi za trgovce:

Iskustvo u preduzetničku aktivnost.

Zaposliti novajlije je previše rizično.

Pogotovo ako je riječ o renomiranim kompanijama koje od prvih dana zahtijevaju garancije i odgovarajući nivo rada.

Komunikacijske vještine i visok nivo aktivnosti.

Diler je profesija koja zahtijeva energiju.

Za kvalitetno obavljanje svojih dužnosti, kandidat mora pokazati sposobnost „velikog govornika“ u procesu pregovora sa partnerima.

Takođe, struka ne daje jasan raspored rada.

Stoga morate biti spremni da obavljate svoje dužnosti u bilo koje doba dana ili noći.

Tolerantnost na stres.

Jedan od odlučujućih faktora u gotovo svakom poslu.

Nije uzalud ovaj kvalitet kandidati najčešće navode u svojim životopisima u rubrici „o sebi“.

Posao dilera zahtijevat će još veću toleranciju i samokontrolu, jer je povezan sa stalnim emocionalnim stresom.

Posebni zahtjevi koji se odnose na karakteristične karakteristike robe koja se prodaje.

Pri tome se uzimaju u obzir sve specifičnosti poslovanja u regionu u kojem budući diler posluje.

Šta bi mogli biti takvi zahtjevi?

Prisutnost odgovarajuće materijalne baze za plasman robe, priprema dokumentacije za otvaranje LLC preduzeća, rješenja sa prodajnim mjestima - sve to može uzeti u obzir poslodavac.

Interes za potencijalno zaposlenje.

Čini se da se ova poenta podrazumijeva.

Međutim, on je jednako važan kao i drugi gore navedeni faktori.

Entuzijazam ponekad igra ključnu ulogu u suočavanju s teškim situacijama u vezi s poslom.

Ako mislite da ispunjavate sve ove tačke - budite sretni sami!

Imate sve šanse da postanete uspješan diler i razvijete svoje poslovanje i promovirate proizvode svog poslodavca.

Kako odabrati pravo poslovno područje?

Da biste postali diler, morate odabrati kompaniju poslodavca.

Da biste to učinili, prije svega morate odrediti tržišni segment koji želite predstavljati.

Prilikom odabira poslovnog područja, morate graditi dalje lično iskustvo i prioritetne oblasti za vaš region.

Postoji još jedna opcija: ako pokušavate da sarađujete sa određenom kompanijom, morate da ustanovite šta su njeni menadžeri odbojni kada proširuju geolokaciju poslovanja.

Razmotrite glavne potencijalne ciljeve:

Ciljevi korporacije	Šta se traži od dilera?
Novo predstavništvo mora biti locirano u regiji u kojoj proizvodi kompanije ranije nisu bili zastupljeni	Analiza tržišta prodaje regiona, konkurencije, potreba za prodatim proizvodima. Diler je dužan da polazi, pre svega, od interesa poslodavca. Po potrebi moguće je preseljenje u drugu regiju, gdje će organizacija poslovanja dovesti do većeg uspjeha.
Implementirajte svoju marketinšku politiku na osnovu zastupnika	Početni zadatak dilera je da predstavi proizvode u skladu sa inicijalom marketinški plan. Najveći zadatak je prilagoditi marketinški plan bazi klijenata.
Visoka prodaja	Za postizanje ovako složenog cilja potrebno je provesti niz aktivnosti. Prodavac mora osigurati nesmetano snabdijevanje robom pravilno organiziranim vlastitim prodajnim mjestima. Distribucija proizvoda po partnerskim mrežama također će pozitivno utjecati na prodaju.
Saradnja na stalnoj osnovi	Važno je da poslodavac shvati da ga u tom trenutku nećete ostaviti, čim uspete da uspostavite posao na odgovarajućem nivou. Uspješno djelovanje dilera zasniva se na dugogodišnjoj saradnji i stalnoj podršci.

Uzimajući u obzir posebnosti i specifičnosti ciljeva „matičnih“ organizacija, treba pažljivo razmotriti izbor zastupljenog poslovnog područja i kompanije.

Samo jasno razumijevanje ciljeva i iskustvo u njihovoj implementaciji učinit će vaš rad kao trgovca uspješnim, a ne neuspjelim.

Treća opcija za određivanje vašeg "puta dilera" je analiza vlastitih sposobnosti.

Na primjer, pravno lice koje ima veze na željenom tržištu, prodajna mjesta, autoritet na tržištu, može se kvalifikovati da otvori zastupništvo kompanije svjetske klase.

Ako nemate tako solidan početni set, razmislite o skromnijem poslodavcu koji nudi podršku u početnim fazama razvoja preduzeća.

Kako postati diler: 3 koraka do cilja

KORAK 1: Pronađite kompaniju-poslodavca

Prvi korak da postanete diler je pronalaženje poslodavca.

U ovom procesu vrijedi krenuti od svoje lokacije, također je vrijedno razmotriti regionalne karakteristike poslovanja.

Uputstvo za pronalaženje poslodavca:

Odlučite se za poslovnu oblast.

Koristite jednu od tri opcije o kojima se govorilo u prethodnom odeljku.

Analizirajte konkurenciju.

Kada se definiše industrija, analizirajte tržište u vašem regionu na prisustvo velikih predstavništava drugih vrhunskih kompanija iz odabrane delatnosti.

Na primjer, ako imate želju da predstavljate automobilski biznis, analizirajte automobilsko tržište u vašem gradu (savezna regija).

Pretpostavimo da je odabrana regija "lišena pažnje" automobilske marke "Audi". Evo potencijalnog poslodavca!

Kontaktiranje kompanije.

Nakon što odredite organizaciju čije interese namjeravate zastupati, potrebno je kontaktirati kadrovsku službu.

U praksi se to radi na sljedeći način: pronađete kontakte najbližih predstavništava organizacije u vašoj zemlji, kontaktirate ih, razjasnite detalje saradnje.

Druga faza je žalba, direktno, glavnom uredu + dostavljanje projektne dokumentacije za.

Završna faza.

Ako poslodavac pokaže interesovanje za vašu osobu, predstavnici glavnog (vodećeg) ureda će vas zamoliti da prisustvujete sastanku odgovornih radnika.

Glavni zadatak potencijalnog dilera je samouvjereno predstaviti svoj poslovni plan na ovom sastanku.

Nakon analize mogućeg širenja poslovanja na vašem području, bit će donesena konačna odluka.

U početnoj fazi interakcije, potencijalni diler, uglavnom, demonstrira vještine trgovca (efikasno predstavlja svoj program za razvoj "matičnog" poslovanja u regiji).

Druga faza predviđa stvarne akcije za implementaciju planova.

KORAK 2: Registracija poslovanja

U svojoj osnovi, dilerska djelatnost je poduzetništvo.

To je vrlo jednostavno objasniti - diler organizira svoje zasebno poduzeće, preko kojeg posluje.

Odnosno, diler je zaposlenik koji za sebe organizuje „radnu kancelariju“ i postavlja pravila za interni rad u njoj.

"Papirna" komponenta procesa je.

Drugi oblik (na primjer, IP) nije dozvoljen.

Samo pravno lice može imati pravo da djeluje kao diler.

Diler dobija status pravnog lica organizovanjem sopstvenog preduzeća.

U svom fokusu treba da odgovara zastupanom preduzeću. Da bi to učinio, naravno, trgovac mora koordinirati svaki korak sa menadžmentom.

Samo na taj način će poslodavac biti upoznat sa procesom registracije reprezentativnog biznisa i moći će ga kontrolisati.

Za regulisanje procesa zaključuje se sporazum o saradnji koji uključuje:

odobravanje puteva isporuke proizvoda;
plan implementacije + rokovi;
plan promocije proizvoda;
obim kupovine proizvoda;
osnovni opis šeme saradnje.

Primjer ugovora o zastupstvu:

Formiranje DOO se odvija u tri faze:

Prva faza: organizovanje sastava osnivača i donošenje statutarnog ugovora + otvaranje računa u banci.
Druga faza: podnošenje prijave sa svim potrebnim izmjenama Federalnoj poreskoj službi, koja će organizaciju staviti na poresku evidenciju u Jedinstveni državni registar pravnih lica (registar pravnih lica).

Treća faza: praktična implementacija.

To uključuje iznajmljivanje prostora, zapošljavanje radnika, organizaciju procesa rada prema zahtjevima poslodavca.

Nakon sklapanja ugovora i registracije pravnog lica, trgovac može početi prodavati robu na tržištu Ruske Federacije.

KORAK 3: Prodaja robe od strane dilera

Prodavac se može osloniti na dobavljača da osigura kvalitetnu promociju robe.

Red ponašanja marketinške promociječesto opisano u ugovoru.

Za svakog poslodavca je korisno pomoći trgovcu da se navikne na promociju proizvoda, da pravilno organizira proces prodaje.

U prvim fazama isporuke i implementacije, trgovcu može pomoći konsultant koji ima više iskustva u relevantnim aktivnostima.

Zadatak dilera, ovisno o ciljevima zastupničke djelatnosti, može biti:

U radu na šemi distribucije proizvoda za maloprodajnih lanaca, tj. direktno učešće dilera u pregovorima sa predstavnicima tržišta.
Prodaja robe preko vlastitih prodajnih mjesta.
U kombinovanim delatnostima: prodaja robe preko sopstvenih mreža + organizacija ugovora sa partnerima.

Izbor jedne od ovih šema interakcije je ključni faktor u određivanju vaših budućih odgovornosti kao dilera.

Više informacija o tome ko je diler i kako to postati u videu:

Diler je vrsta profesije, vrsta preduzetničke aktivnosti koja zahteva da „zaposleni” bude potpuno posvećen i zainteresovan za svoj posao.

Videti ovo kao odskočnu dasku za nesmetan prelazak na samozapošljavanje nije sasvim pravo rešenje.

Saradnja sa dobavljačem kao dilerom omogućava besprekornu poslušnost statutarnoj politici matične korporacije, bez mogućnosti da se u potpunosti realizuju svoje ambicije.

Put do uspjeha kao dilera leži u spremnosti da se predstavlja tuđi proizvod s istom pažnjom i posvećenošću kao u slučaju vlastite proizvodnje.

U isto vrijeme, diler je važna osoba u svakoj velikoj korporaciji.

Postat ćete dio velikog tima, osjetit ćete podršku „iza leđa“, ali ćete dobiti i visoke standarde kvaliteta svog rada.

Ako nemate pitanja, kako postati lider, ali samo više odlučnosti, počnite djelovati odmah!

Zahvaljujući podršci „velikog brata“, čak i početnik preduzetnik može da osvoji vrhove koji su na prvi pogled nedostupni.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Kategorije

Izbor urednika