ev > İcra > Ərazi marketinqi. Ərazi marketinqinin mahiyyəti. “Ərazi marketinqi” ilə “ərazi marketinqi” arasında ümumi və fərqlər. Ərazi marketinqinin əsas subyektləri 1 ərazi marketinqi anlayışını müəyyən edir


Ərazi marketinqi. Ərazi marketinqinin mahiyyəti. “Ərazi marketinqi” ilə “ərazi marketinqi” arasında ümumi və fərqlər. Ərazi marketinqinin əsas subyektləri 1 ərazi marketinqi anlayışını müəyyən edir




Yer marketinqi məkanın reputasiyasını dəyişdirmək məqsədi daşıyır, onu həm fiziki şəxslər, həm də kommersiya və qeyri-kommersiya təşkilatları üçün həqiqətən cəlbedici edir.


Qeyd etmək lazımdır ki, bu sistem müəyyən bir yerin hərtərəfli təkmilləşdirilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur və bu, aşağıdakı əsas məqsədlərə malik ola bilər:

  • Yaşayış üçün.
  • İstehsal, investisiya, mədənçıxarma və emal daxil olmaqla biznes fəaliyyəti üçün.
  • Təbii mühit, yəni keyfiyyətli istirahət yeri kimi.

Bu konsepsiya təkcə coğrafi və ya siyasi bölgəyə deyil, həm də turizm məkanına və ya şəhərə aid edilə bilər.

Ərazi marketinqinin məqsədləri

Yerlərin ərazi marketinqi aşağıdakı əsas məqsədlərin uğurla həyata keçirilməsinə yönəlmişdir:

  1. Yeni müsbət imicinin formalaşdırılması, eləcə də mövcud olanın təkmilləşdirilməsi. Müasir alətlərin köməyi ilə məkanın nüfuzunun, eləcə də sosial və biznes rəqabət qabiliyyətinin səmərəli artımını təmin etmək mümkündür.
  2. Ərazi potensialının həyata keçirilməsi.
  3. Gəlirliliyin artırılması.
  4. Regional investisiya mühitinin səlahiyyətli və sürətli dəyişməsi.
  5. Müxtəlif sosial proqramların həyata keçirilməsi.
  6. Milli və digər xarici sifarişlər üçün yüksək səviyyəli ərazi cəlbediciliyinin təmin edilməsi.
  7. Ərazi ehtiyatlarından istifadənin stimullaşdırılması.
  8. Qeyri-maddi resursların, o cümlədən intellektual və əmək xarakterli cəlb edilməsi.

Ərazi marketinqinə nə daxildir?

Regional marketinqin əsas alətləri bunlardır:

  • Brendinqdən istifadə.
  • Aktiv və effektiv təbliğat.
  • İctimaiyyətlə əlaqələr.
  • Hadisə marketinqi.
  • Kadr marketinqi.
  • Reklam infrastruktur layihələri.

Yer marketinqinin effektivliyinin əsas göstəricisi ərazi cəlbediciliyinin artmasıdır. Bu cür cəlbediciliyi yerli ümumi daxili məhsulun artım tempinin ölkənin ümumi daxili məhsuluna nisbəti kimi qiymətləndirmək olar.

Yer Marketinq Strategiyaları

Bir neçə effektiv strategiya vurğulanmalıdır, xüsusən:

Image Marketing

Bu strategiya məkanın müsbət imicinin yaradılmasına və onun ictimai tanınmasına və təbliğinə yönəlib. Bu halda, ərazinin üstünlüklərini xarici aktorlara nümayiş etdirməyə kömək edəcək, həmçinin müəyyən bir yerin yeni əlaqələr üçün açıq olduğunu göstərən kommunikasiya tədbirləri təşkil etmək lazımdır. Məlumatların yayılması və savadlı təbliğat müsbət imicinin formalaşmasına kömək edəcək.

Cəlbedicilik Marketinqi

Ərazinin cəlbediciliyini artırmaq üçün, xüsusilə, iqlim xüsusiyyətləri və coğrafi mövqe, iqtisadi inkişaf, memarlıq və görməli yerlərin xüsusiyyətləri, habelə tarix, tibb, turizm, əyləncə və istirahət sahələrinə dair müxtəlif vurğular yaradılmalıdır. Ərazi üçün xarakterik xüsusiyyətlərin inkişafı bölgənin rəqabət qabiliyyətinin artmasına kömək edəcəkdir.

İnfrastruktur Marketinqi

Bu strategiya biznesin aparılması üçün cəlbediciliyi artırmağa imkan verir. Bu zaman əsas diqqət bazar münasibətlərinin yüksək səviyyədə olması ilə yanaşı, sahibkarlara da yönəldilməlidir. Marketinq fəaliyyətinin xüsusiyyətləri biznesin növündən, xüsusən maliyyə, elmi, tikinti, informasiya, kənd təsərrüfatı və s.

Kadrların və vətəndaşların marketinqi

Strategiya müəyyən ixtisas, ixtisas və profilli kadrlar, habelə müxtəlif kateqoriyalı vətəndaşlar üçün müəyyən yerin cəlbediciliyini artırmağa yönəlib. Bunun üçün təhsili, şəxsi təhlükəsizliyi, məşğulluq potensialını, rahat yaşayış şəraitini və bir çox digər ehtiyacları təşviq etmək lazımdır.

Ərazi marketinqi sayəsində qısa müddət ərzində müəyyən bir ərazinin nüfuzunu, eləcə də müxtəlif resursların, o cümlədən təbii, maliyyə, sosial, maddi-texniki və digərlərinin cəlbediciliyini artırmaq mümkündür.

(3 reytinqlər, orta: 10,00 5-dən)

Ərazi marketinqi - ərazinin, onun daxili subyektlərinin, eləcə də ərazinin diqqətində olan xarici subyektlərin maraqlarına uyğun marketinq.

Ərazi marketinqi müəyyən bir ərazidən kənarda olan subyektlərin fikirlərini, niyyətlərini və/və ya davranışlarını yaratmaq, saxlamaq və ya dəyişdirmək məqsədi ilə həyata keçirilir.

Ərazi marketinqi aşağıdakıları yaratmaq və saxlamaq məqsədi daşıyır:

bütövlükdə ərazinin cəlbediciliyi, nüfuzu;

Ərazidə cəmlənmiş resursların cəlbediciliyi.

Yer marketinqinin spesifik hərəkətləri əraziyə baxışın dörd aspekti ilə müəyyən edilə bilər: mənzillərin, yaşayış sahələrinin, istirahət zonalarının marketinqi, torpaq mülkiyyətinə investisiyalar.

Yerli elmi ədəbiyyatda bu və ya digər dərəcədə ərazinin idarə olunmasına marketinq yanaşması məsələlərini əks etdirən “regional marketinq”, “yer marketinqi”, “bələdiyyə marketinqi” kimi bir sıra anlayışlara rast gəlmək olar. ”, “şəhər marketinqi”, “ərazi marketinqi” və s. “ərazilərin marketinqi”, “ərazidə (daxili) marketinq”.

Ərazi marketinqi, həyata keçirilməsi kifayət qədər müvəffəqiyyət dərəcəsi ilə maraqlı tərəflərə, məsələn, ərazinin spesifik xüsusiyyətlərini (ərazinin əlverişli yerləşməsi) "satmağa" imkan verəcək bir sıra texniki üsullar, bacarıqlar, hərəkətlərdir. , xüsusi resurslar, ərazini ziyarət üçün daha cəlbedici edən mədəni irs obyektləri və ərazinin digər xüsusiyyətləri). Ərazi marketinqi, marketinqini həyata keçirəcəyimiz konkret obyektin (müəyyən bir ərazinin) xüsusiyyətləri ilə əlaqədar olaraq xüsusi doldurulmuş, bəlkə də xüsusi forma və metodlarda məlumatların təşviqini əhatə edir. Ərazi marketinqi marketinq fəaliyyət planının işlənib hazırlanmasını və həyata keçirilməsini nəzərdə tutur, bu planda həll etmək üçün tədbirlər nəzərdə tutulur marketinq vəzifələri məsələn, ərazinin imicini yaxşılaşdırmaq, əraziyə cəlb olunan xarici investisiyaların sayını artırmaq, ərazinin regional və federal proqramlarda iştirakını artırmaq və s.

“Ərazi marketinqi” kateqoriyası daha ümumidir. Ərazi marketinqi tədqiqat obyektinin xüsusiyyətləri, marketinq fəlsəfəsinin ərazinin idarə edilməsi fəaliyyətinə tətbiqi ilə xarakterizə olunan müstəqil marketinq növüdür. Marketinqin tətbiqi obyektinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, biz marketinq hərəkətlərinin üsullarını, alətlərini, taktikalarını tənzimləyirik. Müstəqil obyekt kimi ərazi, düşüncə sistemi və fəaliyyət sistemi kimi marketinqin əhatə dairəsi həm də marketinq vasitələrinin bütün kompleksinin aydınlaşdırılmasını və bir sıra anlayışların xüsusiyyətlərinin işıqlandırılmasını nəzərdə tutur.

Ərazi formalaşmasının spesifik səviyyəsindən, ərazi vahidinin “miqyasından” asılı olmayaraq, marketinq vasitələri kompleksinin əraziyə münasibətdə spesifikliyi əhəmiyyətlidir və bu, bizə müstəqil bir növ olan bir kateqoriyanı təqdim etməyə əsas verir. marketinq - ərazi marketinqi. Ərazi vahidinin "miqyası" marketinq alətləri kompleksinin həyata keçirilməsi üçün səlahiyyətli orqanların konkret hərəkətlərinin xüsusiyyətlərini müəyyən edəcəkdir.

Ərazi marketinqinin əsas məqsədi əhalinin həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırmaqdır. Bu, bütövlükdə ərazinin cəlbediciliyini və nüfuzunu, habelə cəmlənmiş sosial-iqtisadi istehsal resurslarının cəlbediciliyini yaratmaq və saxlamağa yönəlmiş rasional qərarlar qəbul etmək üçün ərazilərin vəziyyətinin və inkişaf meyllərinin sistemli və sistemli şəkildə öyrənilməsini əhatə edir. haqqında və onların həyata keçirilməsi və çoxaldılması imkanları. Ərazi marketinqindən istifadə ərazi orqanlarının sahibkarlar üçün ərazinin inteqrasiya olunmuş sosial-iqtisadi inkişafı ilə bağlı qərarlar qəbul edərkən nəinki öz regionunun fərdiliyini nəzərə almağa, həm də qarşılıqlı fəaliyyət göstərə bilən xüsusi növ tərəfdaşa çevrilməsi deməkdir. səlahiyyətlilər və hədəf bazarlar arasında: istehsalçılar, istehlakçılar, investorlar, yeni sakinlər, turistlər və s. Bu mənada ərazi marketinqi kimi də düşünmək olar birgə fəaliyyətlər müasir sosial yönümlü marketinq prinsipləri əsasında bazar mühitində kommersiya və qeyri-kommersiya subyektləri.

Ərazi marketinqinin müasir alətlər dəsti regionun sosial-iqtisadi inkişafı məqsədlərinə nail olmaq üçün istifadə olunan mümkün vasitələrin məcmusudur.

Cədvəl 1. Ərazi marketinqinin əsas alətləri

Ərazi marketinq vasitələri

Alətin əsas xüsusiyyətləri

Ərazi məhsulu

ərazinin spesifik xüsusiyyətləri və ehtiyatları;

bir insanın gəlir əldə edəcəyi və xərcləyəcəyi xüsusi bir yer;

verilmiş ərazinin idarə edilməsinin təşkili və keyfiyyəti sistemi

Ərazi məhsulunun qiyməti

ərazi məhsulunun tam qiyməti açıq və hesablanmış xərclərin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur;

ərazi məhsulunun qiymətini təyin edərkən müxtəlif qiymət üsullarından istifadə edə bilərsiniz

Ərazi məhsulunun yeri (lokallaşdırılması).

bir tərəfdən dəyişdirilə bilməyən statik lokalizasiyadır;

digər tərəfdən, dinamik bir xüsusiyyətdir;

ərazi özü yeni kommunikasiyaların təşəbbüskarı kimi çıxış edə bilər;

ərazi məhsulunun yerləşdirilməsi həm “kənar” mövqeyindən, həm də “daxili” mövqeyindən götürülə bilər.

Ərazi məhsulunun təşviqi

bütün marketinq kommunikasiya vasitələrindən istifadə edilə bilər;

istifadə birbaşa marketinqərazi marketinqinin subyekti ilə xüsusi rabitə vasitələrindən istifadə edən istehlakçılar arasında birbaşa davamlı əlaqələr şəklində

Ərazi məhsulu üç elementdən ibarət kompleks anlayışdır:

Ərazinin spesifik xüsusiyyətləri və ehtiyatları (insan ərazini onun üçün müəyyən kommunal xidmətlər təyin edən kosmosda yerləşdiyi obyekt kimi qəbul edir);

Bir insanın gəlir əldə edəcəyi və xərcləyəcəyi konkret yer (insan ərazini iqtisadi və sosial maraqlarının obyekti kimi qəbul edir);

Müəyyən bir ərazinin təşkili sistemi və idarəetmə keyfiyyəti (insan onun həyatını və işgüzar fəaliyyətini müəyyən edəcək və təsir edəcək ərazinin sosial mütəşəkkil qüvvələrini dərk edir).

Ərazi məhsulunun qiyməti istehlakçının bu ərazi məhsulunu “almaqla” çəkdiyi xərclər, yəni istehlakçının bu ərazidə yaşayarkən və/və ya fəaliyyət göstərərkən çəkəcəyi xərclərdir. Ərazi məhsulunun tam qiyməti açıq və nəzərdə tutulan xərclərin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur ki, bu da ərazilərin müqayisəsi və seçilməsi zamanı xüsusilə vacibdir. Eyni zamanda, ərazi məhsulunun qiymətinə əvəzetmələr və ehtiyacın əhəmiyyəti də təsir edir, buna görə də istehlakçı müəyyən bir ərazi məhsulunu unikal hesab edirsə və ya ərazi məhsulunda istehlakçıya təcili ehtiyac yaranırsa, tələb olunur. elastik olmayan.

Beləliklə, ərazi marketinqi imkan verir:

Ərazinin ehtiyatlarını, yaşayış şəraitini, ərazi idarəetmə keyfiyyətini xarakterizə etmək;

Ərazidə yaşayış və/yaxud bizneslə məşğul olmaq xərclərini hesablayın;

digər müqayisə obyektləri ilə əlaqədar ərazinin yerləşməsinin məkan qiymətləndirilməsini vermək və resursların ərazi üzrə paylanmasını qiymətləndirmək;

İnformasiyanın təbliğini təşkil etmək və ərazinin resursları, yaşayış şəraiti və biznes fəaliyyəti haqqında cəlbedici imici yaratmaq.

Ərazinin müsbət mənzərəsinin yaradılması və yayılması əsasında investorların və turistlərin cəlb edilməsi ilə bağlı ərazi marketinqinin strateji perspektivli vasitələrindən biri imic marketinqidir. Ərazi marketinqinin digər sahələri ilə müqayisədə bu strategiya ucuz hesab edilir, baxmayaraq ki, artıq qurulmuş imicdən, onun inkişaf məqsədlərindən və ya düzəliş ehtiyacından asılı olaraq əlavə xərclər tələb edir. Ərazinin təsviri ərazinin bütün əlamətlərinin, insanların öz təcrübələrinin və müəyyən obrazın yaradılmasına təsir edən söz-söhbətlərin müqayisəsi nəticəsində yaranan emosional və rasional fikirlər məcmusudur. Ərazi imicinin ən mühüm komponenti rəqabət üstünlükləri və çatışmazlıqları toplusudur. Bunlar regionun sənaye ixtisaslaşmasının xüsusiyyətləri, ixrac potensialının mövcudluğu, ərazinin uzaqlığı və nəqliyyatın inkişafı, intellektual və innovativ potensial və onun regionun inkişaf məqsədlərinə uyğunluğu, sosial sahənin inkişaf səviyyəsi, dövlət tərəfindən müəyyən edilir. istehsal potensialının və investisiya fəaliyyətinin cari səviyyəsinin (investisiyaların həcmləri və investisiya fəaliyyətinin keyfiyyət xüsusiyyətləri) və s. Aydındır ki, rəqabət üstünlükləri ərazinin rəqabət qabiliyyətinin gücləndirilməsinə kömək edir, rəqabətdəki çatışmazlıqlar isə onun bazar məkanına daxil edilməsi prosesini çətinləşdirir.

Bölgənin (ərazinin) imicini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıran rəqabət üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Əmək qabiliyyətli əhalinin qorunub saxlanılması və cəlb edilməsi, onun səviyyəsinə çatdırılması peşə təlimləri beynəlxalq kadr keyfiyyət standartlarına cavab vermək;

2. Müəssisələrin yerləşdirilməsi və qorunub saxlanılması, yeni firmaların, xüsusilə müasir elm tutumlu klasterlər təşkil edən, məhsullarının sabit satışına malik olan, ətraf mühitə xeyirxah münasibət prinsipləri əsasında işləyən firmaların cəlb edilməsi;

3. mövcud müəssisələrin inkişafına və ya yenilərinin yaradılmasına, ictimai infrastruktura, mənzil tikintisinə və sosial kompleksə yeni investisiyaların cəlb edilməsi;

4. nəqliyyat və tranzit funksiyalarının həyata keçirilməsi və inkişafı;

5. sistemin inkişafı peşə təhsili və ixtisas filialları kimi səhiyyə, universitetlər, tibb mərkəzləri və klinikalar;

6. informasiya mərkəzlərinin, kütləvi informasiya vasitələrinin, kino, televiziya və radio studiyalarının və s. cəlb edilməsi və inkişafı;

7. bütün növ turist axınının cəlb edilməsi;

8. regionda çoxlu insanı cəlb edən, rayonun, şəhərin və rayonun müsbət imicini yüksəldən böyük mədəni, siyasi, elmi, idman və digər tədbirlərin və tədbirlərin keçirilməsi;

9. regionun cəlbediciliyini artıran regional mədəni və tarixi potensialın artırılması;

10. dövlət, beynəlxalq, dünya əhəmiyyətli inzibati və ictimai qurumların, orqanların, fondların regionda yerləşdirilməsi.

Vəziyyətə adekvat olan ərazi imic marketinq alətlərindən istifadə ərazinin yerləşdirilməsi, onun üstünlüklərini inkişaf etdirmək və rəqabətdə mənfi cəhətləri azaltmaq üçün hakimiyyət orqanlarının və əhalinin strategiyasının müəyyən edilməsində xüsusi rol oynamalıdır. Bu, ona görə daha aktualdır ki, rayonun imicinin yaradılması uzunmüddətli işdir, bu, təkcə iqtisadiyyatın inkişafına töhfə vermir, həm də əhalinin həyat keyfiyyətinin yüksəldilməsi, əhalinin həyat səviyyəsinin yüksəldilməsi üçün əlverişli zəmin yaradır. mövcud psixoloji mikroiqlim və sosial gərginliyin aradan qaldırılması.

Mövzu 1: Ərazi marketinqinin nəzəri əsasları

1 Ərazi marketinqinin mahiyyəti, məqsədləri, vəzifələri

2 Marketinq anlayışı

3 Ərazi marketinqinin subyektləri

4 Ərazi marketinqinin xarici və daxili mühiti

Ərazi marketinqinin mahiyyəti, məqsədləri, vəzifələri

Marketinq bu gün belə baxılır:

1. bazarı öyrənən elm sahəsi;

2. məhsulların bazara çıxarılması üzrə praktik fəaliyyət;

3. biznes fəlsəfəsi;

4. idarəetmə sistemi, bazar iqtisadiyyatında idarəetmə növü.

İndiki mərhələdə dövlət və bələdiyyə idarəetməsi marketinq (bazar və müştəri yönümlü) yanaşmaya əsaslanmalıdır. Bu, bazar subyektlərinin ehtiyaclarına və təsirinə diqqət yetirməklə ərazilərin idarə edilməsidir mühit və onun elementləri. Bunsuz ərazinin rəqabət qabiliyyətini və ərazi hüdudlarında sahibkarlıq subyektlərinin bazar uğurunu təmin etmək mümkün deyil.

Ərazi marketinqi marketinq fəaliyyətinin iki aspektini əhatə edir:

1. ərazisində (daxili) marketinq

2. idarəetmə obyekti kimi ərazinin özünün marketinqi

1. Ərazidə marketinq subyektlərin ərazi daxilində marketinq əlaqələrini tədqiq edir.

2. Ərazinin özünün marketinqi -

ünvanlı məlumat və reklam hərəkətlərinin köməyi ilə ərazinin cəlbediciliyinin idarə edilməsi;

· ərazinin maraqlarının sistemli şəkildə təşviqi və onun inkişafı problemlərinin həlli (D.Vizqalov);

ərazini bütövlükdə diqqət və təşviq obyekti hesab edən, həm onun daxilində, həm də ondan kənarda həyata keçirilən marketinq bu ərazinin rəqabət üstünlüklərindən öz mənafeyinə, maraqlarına uyğun olaraq yaradılmasına, inkişafına, səmərəli təşviqinə və istifadəsinə yönəlmişdir. ərazinin əməkdaşlıqda maraqlı olduğu daxili və xarici qurumların.

Ərazi Marketinq Səviyyələri:

1. bütövlükdə ölkə;

2. bölgə;

3. bələdiyyə;

4. yerli yerləşmə.

Ərazi marketinqi strateji yanaşmaya və ictimaiyyətlə əlaqələrə əsaslanır.

Ərazi Marketinq Məqsədləri– müəyyən yerlərə münasibətdə münasibət və/və ya davranış yaratmaq, saxlamaq, dəyişdirmək.

Ərazi Marketinq Tapşırıqları:

1) daxili və xarici marketinq subyektləri tərəfindən yaşayış, istirahət və cəlbedici investisiya imkanı kimi ərazinin unikallığı haqqında məlumatlılığın təmin edilməsi;

2) ərazinin müsbət imicinin, imicinin yaradılması;

3) ərazi brendinin formalaşdırılması və təşviqi (reputasiya profilinin yaradılması);

4) inkişaf strategiyasının formalaşdırılması və həyata keçirilməsi prosesinə dəstək.

Ərazi marketinq məqsədləriola bilər:

· bütövlükdə ərazinin cəlbediciliyinin, nüfuzunun təmin edilməsi;

· təbii, maddi-texniki, maliyyə, əmək, sosial və digər resursların cəlbediciliyinin təmin edilməsi;

· ərazidə bu ehtiyatların satışı və çoxaldılması imkanlarının təmin edilməsi.

Ərazi marketinq vəzifələri:

· ərazinin imicinin, onun işgüzar və sosial rəqabət qabiliyyətinin formalaşdırılması və təkmilləşdirilməsi;

· ərazinin və onun subyektlərinin beynəlxalq, federal və regional proqramların həyata keçirilməsində iştirakının genişləndirilməsi;

· əraziyə dövlət sifarişlərinin cəlb edilməsi və ərazidə yeni fəaliyyət növlərinin inkişafı;

· resursların idxalı (ərazinin investisiya cəlbediciliyinin artırılması);

· resursların ixracı (ərazinin inkişafı maraqları naminə onun hüdudlarından kənarda ərazinin ehtiyatlarından istifadənin stimullaşdırılması).

Brendləşmə- ərazi marketinqinin ən qabaqcıl spesifik forması və əsas texnologiyası.

Brendinq ərazinin maraqlarını təşviq edir və onun inkişafının idarə edilməsi problemlərini həll edir. Ərazi brendinqi ərazi marketinqinin inkişafının üçüncü mərhələsində meydana çıxdı

Ərazidə marketinqin inkişaf mərhələləri və ərazi marketinqi.

Dövr Ərazi marketinq modeli Xüsusiyyətlər Ərazi marketinq modeli Xüsusiyyətlər
1) 19-cu əsrin sonu - Böyük Depressiyadan əvvəl 20-ci əsrin əvvəlləri İstehsal yönümlü Tələb doymamış; satış tamamilə istehsalın tələbləri ilə müəyyən edilir “Zavod bacasının təqibi» İnkişafın sənaye mərhələsi (erkən); yeganə məqsəd əraziyə sənaye obyektlərinin və əlaqədar investisiyaların cəlb edilməsidir. Aqressiv, kobud və sadə sxemlərin istifadəsi. “Ərazinin satıcıları” sınaq və səhv yolu ilə fəaliyyət göstərir. Alıcıların ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmayan məhsulların kütləvi marketinqindən istifadə edilir.
2) 20-ci əsrin birinci yarısı Bazar yönümlü İlkin doyma əldə etmək; yeni bazarların axtarışı (coğrafi, malların yeni kateqoriyaları və istehlak nişləri kontekstində). "Satış həcmi" kateqoriyasının əhəmiyyətindən tutmuş "bazar payı" kateqoriyasının əhəmiyyətinə qədər tutmaq. Hədəf marketinqi, marketinq qarışığı. İnkişafın sənaye (son) mərhələsi; vahid məqsəd əvəzinə (biznes cəlb etmək) bir çox məqsədlər (mövcud müəssisələrin saxlanılması, yenilərinin yaradılması, ixracın təşviqi, xarici investisiya) var. İxtisaslaşmış ərazi marketinqi məhsulları onların ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaqla bazarları və müştəriləri seqmentləşdirir.
3) 70-ci illərin ortaları. 20-ci əsr - 21-ci əsrin əvvəlləri Müştəri yönümlü Əsas bazarlar bölünür; onların yenidən bölüşdürülməsi, bölünməsi, klasterləşdirilməsi, istehlakçıların hədəf qruplarının seçilməsi ilə bağlı müvafiq suallar; tanıtımına yeni yanaşmalar formalaşır (reklamda hədəf auditoriya prinsipi, qlobalizm, innovasiya, ictimaiyyətlə əlaqələrdən istifadə). Strateji niş marketinqi, ərazi brendi Post-sənaye mərhələsi; ərazidə marketinqdən ərazinin özünün kompleks məhsul kimi marketinqinə keçid. Ərazi bazarının formalaşması, hədəf sənayelər üçün xüsusi rəqabət üstünlükləri olan xüsusi ərazi kimi özünü müəyyən etmək üçün bir yer. Ərazilər istehlakçılar üçün dəyər yaradaraq öz nişlərində məhsul və xidmətləri təkmilləşdirir, ərazilər insan resurslarının cəlb edilməsinə və formalaşmasına xüsusi diqqət yetirir. Məkan brendinqi texnologiyası formalaşır; hadisələrin, obrazların iqtisadiyyatı konsepsiyasına əsaslanır. Strateji marketinq ərazi idarəçiliyinin erkən rasional inkişafı fəlsəfəsi kimi qəbul edilir.

Marketinq konsepsiyası

Marketinqin təkamül mərhələləri:

Ərazi marketinqi ərazinin imicinin dəyişdirilməsinə yönəlmişdir ki, bu da onu həm fiziki şəxslər, həm də investisiya baxımından kommersiya və qeyri-kommersiya şirkətləri üçün daha cəlbedici və cəlbedici edir.

Tarixi aspekt

Rusiya Federasiyasında regional marketinqin yaranması və fəal inkişafı dövlətimizdə hələ 1993-cü ildə, Rusiya Konstitusiyasının qəbul edildiyi andan başlayan yerli özünüidarə islahatı ilə bağlıdır. Rusiya təcrübəsində ərazi marketinqinin inkişafı üçün yalnız bir neçə sahə var. Bu onunla bağlıdır ki, bu tendensiya dövlətimiz üçün makro səviyyədə obyektlərin idarə olunması üçün yeni bir vasitədir, onun nəzəri-metodoloji əsasları hələ hazırlanmayıb.

Regionun özünəməxsus dəyəri və faydalılığı olan bir məhsul kimi öyrənilməsi təklifi marketinq mövqeyindən demək olar ki, bütün rus və xarici təsisçilər tərəfindən irəli sürülüb. Ərazi marketinqi anlayışı buradan yaranıb. Bu istiqamətin məqsədi kəşfiyyat və alıcıların regiona cəlb edilməsidir. Belə marketinqin əsas məqsədləri aşağıdakılardan ibarət ola bilər: üslub və imicinin formalaşdırılması və təkmilləşdirilməsi, ərazinin nüfuzu, rəqabət qabiliyyəti, yerli və milli səviyyədə müxtəlif inkişaf proqramlarında əhəmiyyətinin artırılması, regiona rus və xarici investorların cəlb edilməsi. , investisiya cəlbediciliyinin artırılması, daxili resursların ölkədə və onun hüdudlarından kənarda istehlakının stimullaşdırılması.

Konsepsiya və məqsəd

Ərazi marketinqi anlayışı idarəetmə işinin xüsusi növünü, regionun maraqlarına uyğun marketinq işini nəzərdə tutur.

Ərazi marketinqi müəyyən şəxslərin və şirkətlərin müəyyən bir bölgəyə münasibətini yaratmaq, saxlamaq və ya dəyişdirmək, bu yerlərin üslubunu dəyişdirmək məqsədi ilə həyata keçirilən marketinq prinsiplərinə əsaslanan kommersiya, siyasi, sosial və digər fəaliyyət kimi təqdim edilə bilər. .

Ərazi marketinqi konsepsiyası üç əsas məqsədə əsaslanan ərazinin tam hüquqlu təkmilləşdirilməsini nəzərdə tutur:

  • yaşayış yeri kimi ərazi;
  • rekreasiya zonası kimi region (təbii mühit);
  • rayon idarəetmə yeri kimi (investisiya, istehsal, hasilat və emal).

Məqsəd Tərtibatı

Ərazi marketinqinin əsas məqsədini oriyentasiya adlandırmaq olar:

  • üslubun yaradılması və dəstəklənməsi, regionun nüfuzu;
  • büdcə vəsaitlərinin gəlirliliyinin artırılması;
  • regionda investisiya mühitinin dəyişməsi
  • potensialın reallaşdırılması;
  • regiona qeyri-maddi resursların cəlb edilməsi (əmək, əqli);
  • sosial yerli proqramların həyata keçirilməsi.

Ərazi marketinqi doktrinası müəyyən edilmiş sərhədlər daxilində coğrafi bölgəyə (Ural bölgəsi), siyasi (ölkə, şəhər) və ya turistik yerə tətbiq edilə bilər.

Təşkilat əsasları

Ərazi marketinqi konsepsiyasına aşağıdakılar daxildir:

  • Region markası.
  • İctimaiyyətlə əlaqələr.
  • Promosyon.
  • Kadr marketinqi.
  • Hadisə marketinqi.
  • Marketinq infrastrukturu obyektlərinin layihələri.

Ərazi marketinqi nə deməkdir? hökumət, sahibkarlar, qeyri-kommersiya təşkilatları bu halda onun təsir obyekti olurlar.

Məkan marketinqi və yer markası ilk dəfə 2002-ci ildə Simon Anholt tərəfindən tətbiq edilmişdir.

Belə marketinqin göstəricisi kimi o, ərazinin cəlbediciliyinin mövcudluğunu müəyyən etdi ki, bu da bu regionda ümumi məhsulun artım tempinin bütövlükdə ölkənin artım tempinə nisbəti kimi qiymətləndirilə bilər, o cümlədən ərazi, infrastruktur, siyasi vahid kimi region.

Ərazi marketinqi əsas diqqəti motivlərə və məqsədlərə, sahibkarların və digər obyektlərin idarəçilik baxımından aktiv olduqları təqdirdə bölgədə əldə etdikləri faydalara, habelə xərclərin azaldılmasına, bölgədə işləmək üçün maneələrin aradan qaldırılmasına yönəldir.

Belə marketinqin hədəf istiqaməti cəlbediciliyi, ümumilikdə ərazinin nüfuzu, yaşayış şəraiti və təsərrüfat fəaliyyəti, regionda cəmlənmiş təbii, maddi, texniki, pul, əmək, təşkilati, sosial və digər resursların cəlbediciliyi, habelə bu cür resursların həyata keçirilməsi və istifadəsi imkanları.

Öz hədəf istiqamətini yerinə yetirmək üçün bu marketinq aşağıdakıları təmin edən müxtəlif tədbirlər komplekslərini formalaşdırır:

  • rayonun üslubunun, nüfuzunun, işgüzar və sosial rəqabət qabiliyyətinin formalaşması və təkmilləşdirilməsi;
  • ərazinin dövlətlərarası, milli və yerli proqramların həyata keçirilməsində iştirakı;
  • bələdiyyə və digər sifarişlərin cəlb edilməsi;
  • investisiyaların cəlbediciliyinin artırılması.

Ərazi marketinq prosesi aşağıdakı addımlardan ibarətdir:


Obyekt və mövzu

Ərazi marketinqinin obyektləri ərazinin idarə edilməsi və regionların rəqabət qabiliyyətidir.

Ərazilər daxili və xarici bölünür. Onlar bu və ya digər dərəcədə bu regionun potensial istifadəçiləri və investorlarıdır. Ərazi marketinqinin bu əsas subyektləri cəlbedicilik yaradaraq onun dinamikasına və meyllərinə təsir göstərə bilirlər.

Ərazinin hüdudlarından kənarda olan xarici təşkilatlar onun inkişafında maraqlıdırlar, çünki onlar bu yerlərin rifahı ilə əlaqələndirmədən maliyyə faydaları (resurslar, əmək, pul aktivləri) almaq istəyirlər. Çox vaxt onlar müəyyən ərazinin öz cəlbediciliyinin formalaşmasında və onun imicinin formalaşmasında iştirak etmirlər. Onların seçilmiş sahədə fəaliyyəti onları cəlb edən, investisiya maraqlarını təcəssüm etdirməyə imkan verən amillərlə müəyyən edilir.

Ərazi marketinqinin subyektləri orada yaşayan daxili sakinlərdir. Onlar şəxsi mənfəətlərini öz “kiçik vətənlərinin” rifahı ilə əlaqələndirirlər. Bu yerli investorlar ərazini fəal şəkildə təbliğ edir və onun cəlbediciliyinə təsir göstərirlər. Belələrinin aparıcı məqsədi reklam şirkətləri investisiya cəlb etmək vəzifəsi ilə region haqqında ideyaların, məqsədlərin yaradılması, dəstəklənməsi və ya dəyişdirilməsidir.

Ərazi marketinqinin idarə edilməsinin əsasları

Ənənəvi marketinq (4P kompleksi) konsepsiyasına uyğun olaraq ərazi marketinq kompleksinin əsas elementləri maya dəyəri, məhsul, təşviq və paylamadır.

Ərazi marketinqinin təşkilinin əsas elementləri aşağıdakılardır:

  • məhsul;
  • ərazi məhsulunun dəyəri;
  • məhsulun yeri və paylanması;
  • ərazinin genişlənməsinin stimullaşdırılması.

Regionda belə marketinqin subyekti kimi çıxış edən istehlakçıların öyrənilməsinin göstəriciləri müasir xarici və rus alimlərinin tədqiqat işlərində öz əksini tapmışdır. Ümumiyyətlə, istifadəçilər aşağıdakı kimi qruplara bölünür:

  • rezidentlər və qeyri-rezidentlər;
  • şəxslər və təşkilatlar;
  • sakinlər, biznes tərəfdaşları və qonaqlar.

Sakinlər üçün yüksək həyat səviyyəsinin olması vacibdir; qeyri-rezidentlər üçün təbiət və iqlim şəraiti, flora və faunanın vəziyyəti, habelə sənayenin inkişafı, istirahət və əyləncə əsas əhəmiyyət kəsb edir.

Eyni zamanda, qeyri-rezidentlər bu ərazidə qalma müddətinə, peşəsinə və s.-yə görə təsnif edilə bilər. Hüquqi statusuna görə təsnif edilə bilər: fiziki şəxslər və təşkilatlar (hüquqi şəxslər).

Ərazi marketinqinin inkişafının ən mühüm göstəricisi sosial məsuliyyətdir - regionun nüfuzunun mühüm hissəsi.

Cəmiyyətdə bölgəyə sosial töhfə gözləntiləri kifayət qədər yüksəkdir:

  • ictimai təhlükəsizliyin təmin edilməsi;
  • səmərəli sosialyönümlü siyasətin aparılması;
  • müvafiq və mövcud sosial proqramların həyata keçirilməsi;
  • ekoloji cəhətdən təmiz şəraitin təmin edilməsi.

Bölgənin imicinin mühüm elementləri rəhbərliyin nüfuzu, sosial məsuliyyəti, eləcə də maliyyə-iqtisadi xüsusiyyətləridir.

Ərazinin müsbət imicini formalaşdırmaq, inkişaf etdirmək və saxlamaq üçün, əsasən, bütövlükdə bələdiyyənin inkişafına bilavasitə cavabdeh olan yerli özünüidarəetmə orqanlarının məsuliyyət anlayışından istifadə olunur. Eyni zamanda, ərazinin sosial inkişafı, nisbi muxtariyyətə malik olmasına baxmayaraq, demək olar ki, tamamilə resurs potensialı ilə müəyyən edilir ki, bu da öz növbəsində maliyyə inkişaf dərəcəsindən asılıdır.

Ərazi Marketinq Alətləri

Ərazi marketinqinin əsas vasitələri bunlardır:

  • brendinqin tətbiqi;
  • aktiv və effektiv təşviqat;
  • ictimaiyyətlə əlaqələr;
  • hadisə marketinqi;
  • marketinq işçiləri;
  • marketinq infrastrukturu layihələri.

Yer marketinqinin məhsuldarlığının əsas göstəricisi ərazi cəlbediciliyinin artmasıdır. Belə cəlbediciliyi yerli ümumi daxili məhsulun artım tempinin dövlətin ümumi daxili məhsuluna nisbəti kimi qiymətləndirmək olar.

Ərazi məhsulunun təşviqinin stimullaşdırılması istiqamətləri

Təqdimat potensial istifadəçilərə məhsulun faydaları haqqında məlumat verməyə və onları satın almağa həvəsləndirməyə yönəlmiş tədbirlər kompleksidir.

Ərazi məhsulunun təşviqi ərazi haqqında məlumatlılığın artırılması üçün imkanlar yaradır, onun cəlbediciliyini və burada cəmlənmiş resursların cəlbediciliyini yaradır. Əsas məqsəd regionun tarixən formalaşmış müsbət keyfiyyətləri əsasında və ya bu ərazinin xarakterik xüsusiyyətləri əsasında ərazinin müsbət imicini formalaşdırmaqdır. Ünsiyyətin əhəmiyyətli effektinə nail olmaq, başqa sözlə, məlumatı qəbul edənin biliyində, münasibətində və davranışında dəyişikliklərə nail olmaq əsasdır.

Əsas ünsiyyət vasitələri bunlardır:

  • reklam;
  • tələbi stimullaşdıran şəxsi reallaşdırmalar;
  • ictimai rəyin təşkili;
  • birbaşa marketinq.

Ərazi marketinqinin növləri üç əsas vəzifənin həllini nəzərdə tutur:

  • ərazi və məhsul haqqında məlumat əldə etmək və bunun əsasında ərazidə yaşamaq və işləmək meyarları haqqında zəruri bilikləri formalaşdırmaq;
  • ərazi məhsulunun alınması ilə bağlı qərar qəbul edənlərin təklif olunan məhsula üstünlük verilməsinə inandırılması, başqa sözlə desək, istifadəçilərin satın alınması üçün güclü stimulların aktivləşdirilməsi;
  • müştərilərə ərazi məhsulu haqqında xatırlatmaq, ərazi haqqında məlumatlılığı və müsbət təəssüratları saxlamaq, o cümlədən bu əraziyə artıq üstünlük verənlər üçün, məsələn, turist kimi ziyarət etməzdən əvvəl.

Marketinq kampaniyasının aparılması prosesində uyğun üslub (imic) yaratmaq və ya əraziyə münasibəti yaxşılaşdırmaq, başqa sözlə, bütün ərazini bütövlükdə nümayiş etdirməyə yönəlmiş reklam aparmaq lazımdır.

Şəxsi (şəxsi) satış müştərini dərhal hərəkətə keçməyə təşviq etmək üçün şəxsi və ikitərəfli ünsiyyətdir. Buna misal olaraq Federasiyanın bir subyektinin digər subyektin ərazisində nümayəndəliyinin yaradılmasını göstərmək olar, onun əməkdaşları regionlar arasında qarşılıqlı fəaliyyət imkanları və meyarları barədə maraqlı tərəflərə məlumat verirlər.

Ərazi məhsulunun şəxsi icrası parlamentarilər tərəfindən öz ərazilərinin sosial və kommersiya layihələrini təqdim etdikdə və müdafiə etdikdə, bununla da öz ərazilərinə daha çox büdcə və digər resursları cəlb etməyə çalışdıqda həyata keçirilir. Deputat, siyasətçi ərazinin inkişafının uğurunu təkbaşına təmin etməyə çalışır.

İcra hakimiyyəti orqanlarının əməkdaşları investorlar üçün investisiya platforması hazırlayarkən şəxsi satışlar aparırlar. Özləri işgüzar görüşlərin təşəbbüskarı kimi çıxış edirlər, təkliflərini uyğunlaşdırmağa, potensial investorun istəklərinə cavab verməyə hazırdırlar. Bu vəziyyətdə iş, əsas vəzifə müştəri-investorun problemlərini və problemlərini həll etmək olduqda, əlaqələr marketinqi prinsiplərinə əsaslanır.

Təbliğat fəaliyyətləri müxtəlif stimullaşdırıcı tədbirlərdən istifadə etməklə ərazi məhsulunun alıcılarının reaksiyasını artırmaq, sürətləndirmək və gücləndirməkdən ibarətdir. Belə marketinqdə həvəsləndirici üsullardan müxtəlif problemlərin həlli üçün istifadə oluna bilər: yeni müştərilərin cəlb edilməsi, təkrar alışların sayının artırılması, məhsuldan istifadənin intensivliyinin artırılması, ərazinin yeni xüsusiyyətlərinin bazara çıxarılması.

Aşağıdakı vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz:

  • sahə sərgilərinin, yarmarkaların keçirilməsi;
  • regionun maraqlı olduğu investorları (ərazinin resurslarının mümkün alıcıları) dəstəkləmək üçün proqramlar;
  • miqrantları qəbul etməyə hazır yaşayış məntəqələrinin təqdimatlarının keçirilməsi;
  • alan qaliblə ərazinin investisiya zonalarının inkişafı üzrə müsabiqələrin keçirilməsi xüsusi şərtlərərazisində inkişafı və digər vasitələrlə.

Belə marketinqdə təbliğatın tərkib hissələrindən biri kimi əhalinin rəyinin təşkili geniş ictimaiyyətin əraziyə və onun məhsullarına müvafiq münasibətinin formalaşdırılması, əhalinin müsbət üslubunun və imicinin formalaşdırılması fəaliyyəti kimi təqdim edilə bilər. ərazi. Eyni zamanda, ictimai rəyin təşkili üç elementi ehtiva edir:

  • ictimaiyyətlə əlaqələr və ictimaiyyətlə əlaqələr işinin təşkili;
  • qeyri-kommersiya əsasında mətbuatda icmalların dərci ilə ərazinin və onun ərazi məhsulunun uğurunun təbliği və yaradılması üzrə fəaliyyət;
  • öz müştərilərini və tərəfdaşlarını (mövcud və potensial) xəbərləri haqqında məlumatlandırmaq;
  • gəlir və müavinətlər üçün məqsədyönlü kampaniyanın aparılması.

Birbaşa marketinq xüsusi rabitə vasitələri vasitəsilə tacirlə alıcı arasında birbaşa davamlı əlaqəni nəzərdə tutur. Xüsusi bir cavab almağa və ya satın almağa yönəldilmişdir. Ərazi marketinqi əsasən kanallardan istifadəyə imkan verən onlayn marketinq tətbiq edə bilər kompüter şəbəkələri və davranış təşviqat fəaliyyətiİnternet, e-poçt, kommersiya onlayn kanalları vasitəsilə.

Planın inkişafı

Ərazi marketinqi müştərilərə əsas strategiyalar və onların alətləri sisteminin tətbiqi ilə bir sıra fəaliyyətlər hazırlamağa və həyata keçirməyə imkan verir. Onlar regionun mövcud ehtiyatlarından ən yaxşı şəkildə istifadə etməyi hədəfləyirlər.

Ərazi marketinq subyektləri öz xüsusi xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirir, rəqabət üstünlükləri haqqında məlumatları və məlumatları ən vacib maraqlanan alıcılara yayırlar. Bununla da ərazinin inkişaf yollarının təkmilləşdirilməsi təmin edilir.

Ərazi obyektini sərfəli şəkildə təmsil etmək üçün tapmaq lazımdır:

  • bölgənin seçiminə hansı şəxslər və hansı şirkətlər qərar verəcək;
  • hansı aspektlərdən istifadə edirlər;
  • bu insanlar və şirkətlər qərar qəbul edərkən hansı nümunələrdən, üsullardan, üsullardan və təsirlərdən istifadə edir.

Ərazinin təbliğində maraqlı olan subyektlərin (bunlar güc strukturları, inkişaf agentlikləri, idman mərkəzləri, turizm şirkətləri, ticarət evləri və digər təşkilatlardır) potensial istehlakçılara müxtəlif tələbləri olduğundan, planın hazırlanması və həyata keçirilməsi hərtərəfli olmalıdır. Bu plan yalnız investorlar üçün deyil, digər tərəflər üçün də faydaları əhatə etməlidir.

Təsnifat

Bu marketinq növünə dair bir neçə nəşrdə ərazi marketinqinin mahiyyətinin müxtəlif şərhləri var. Bu terminin əsas məzmununda, hətta hədəf yönümdə uyğunsuzluqlar da buna görədir. Məsələn, ərazi məsələlərini araşdıran bəzi alimlər belə bir marketinqin konkret regionun xüsusiyyətlərini və fərdiliyini əks etdirən və nəzərə alan yerli səviyyədə marketinq olduğunu düşünürlər. Digərləri qeyd edir ki, ərazinin marketinqi onun üslubunu təkmilləşdirmək, sənayeçiləri və investorları cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub.

Ayırmaq olar:


Bir neçə effektiv ərazi marketinq strategiyası vurğulanmalıdır, o cümlədən:

  • Image marketinq. Bu strategiya ərazinin müsbət üslubunun yaradılmasına və onun ictimai tanınmasına və yayılmasına yönəlib. Bu halda, ərazinin xarici subyektlərə ləyaqətini nümayiş etdirməyə kömək edəcək, habelə müəyyən ərazinin yeni əlaqələr üçün açıq olduğunu göstərən kommunikasiya fəaliyyətini təşkil etmək lazımdır. Məlumatın yayılması və savadlı təbliğat müsbət üslubun formalaşmasına kömək edəcəkdir.
  • Cazibədarlıq marketinqi. Ərazinin cəlbediciliyini artırmaq üçün iqlim xüsusiyyətləri və coğrafi mövqeyi, maliyyə inkişafı, memarlıq xüsusiyyətləri və görməli yerləri, o cümlədən tarix, tibb, turizm, asudə vaxt və rekreasiya kimi müxtəlif vurğular etmək lazımdır. Ərazinin müvafiq xüsusiyyətlərinin inkişafı regionun rəqabət qabiliyyətini artıracaqdır.
  • infrastruktur marketinqi. Bu strategiya biznesin cəlbediciliyini artırmağa imkan verir. Bu zaman diqqətinizi ən yüksək səviyyədə bazar münasibətlərinə yönəltməklə yanaşı, sahibkarlara da yönəltməlisiniz. Marketinq işinin fərdiliyi biznesin növündən, o cümlədən maliyyə, elmi, tikinti, informasiya, kənd təsərrüfatı və s.
  • Marketinq işçiləri və sakinlər. Strategiya müəyyən bir ixtisas, ixtisas və profilli kadrlar, eləcə də müxtəlif kateqoriyalı insanlar üçün yerin cəlbediciliyinin artırılmasına yönəldilmişdir. Bunun üçün təhsil, şəxsi təhlükəsizlik, məşğulluq potensialı, yaşayış şəraitinin yaxşılaşdırılması və s.

Belə marketinqin köməyi ilə qısa müddət ərzində müəyyən ərazinin nüfuzunu, eləcə də müxtəlif resursların cəlbediciliyini artırmaq olar: təbii, pul, sosial, maddi-texniki və s.

Ərazidə marketinq fəaliyyətinin effektivliyi

Əraziyə münasibətdə strategiya tapmaq və ona uzun müddət sadiq qalmaq mümkündürmü? Bu gün Rusiyada bu, demək olar ki, uyğun deyil.

Ərazi cəlbediciliyinin marketinqi təkcə indiki cəlbedicilik potensialı deyil, həm də gələcəkdə mövcud olan maliyyə, sosial və digər imkanlar nəzərə alınmaqla kompleks və ardıcıl şəkildə həyata keçirilir.

Əgər infrastruktur obyektləri kompleksi güclüdürsə, o zaman yerli ərazinin inkişafı üçün kompleks proqram hazırlanır, ərazinin rəqabətədavamlı keyfiyyətləri və xüsusiyyətləri meydana çıxır, sakinlərin sosial məmnunluğu təmin edilir.

Bununla belə, əgər ərazinin infrastruktur obyektləri kompleksi zəifdirsə və investorlar və sahibkarlar üçün maliyyə baxımından əlverişli deyilsə, bu, yerli qurumu təkmilləşdirmək və inkişaf etdirmək və uğur qazanmaq üçün maliyyə resurslarının çatışmazlığına səbəb olacaqdır.

Bu halda, sadə texnologiyalardan başlamaq daha yaxşıdır: rəqabət üstünlüklərini müəyyənləşdirin və regionda hədəf alıcıları seçin. Nəticədə, tədricən daha maraqlı infrastruktur obyektləri kompleksi formalaşır. Bununla belə, başqa bir seçim də var - müxtəlif potensiala və inkişaf səviyyəsinə malik bir neçə regionun səylərini birləşdirə bilərsiniz.

Arxangelsk vilayətinin ərazisini marketinq nümunəsi

Ərazi marketinqini və onun Arxangelsk bölgəsində formalaşması nümunəsini nəzərdən keçirin.

Bu yaxınlarda Arktikanın ən zəngin imkanlara və resurslara malik az öyrənilmiş bir məkan kimi inkişafı ilə bağlı bir çox suallar qaldırıldı. Lakin ərazinin öyrənilməsi iqlim təbiətinin mürəkkəbliyinə görə çətindir. Amma hamı belə düşünmür. Çoxları əmindir ki, inkişaf məsələlərinə sadəcə keyfiyyətli yanaşma tapmaq lazımdır və Arktika buna tabe olacaq. Arxangelsk vilayətinin qubernatoru İqor Orlov, öz bölgəsində Arktika üfüqlərinin inkişafının qatı tərəfdarı hesab edir.

Arxangelsk vilayətinin qubernatoru iddia edir ki, Arxangelsk bu gün Arktikanın inkişafı üzrə Rusiya və beynəlxalq əməkdaşlıq üçün ən yaxşı yerdir. Bu iki şeylə bağlıdır. Birincisi, tarixi bir məqam. Ardıcıl olaraq dörd əsrə yaxındır ki, Ağ dəniz regionunun paytaxtı daxili və xarici (beynəlxalq) səviyyələrdə danışıqlar, təmaslar, dialoqlar, layihələr üçün etibarlı platforma kimi özünün ən yaxşı tərəfini nümayiş etdirir. İkincisi, bu gün Arxangelsk şəhəri inkişaf etmiş, aktiv biznes mühitinə malikdir. Arktika buradan başlayır. Mənşəyi budur.

Bu ərazinin marketinqinə misal olaraq beynəlxalq xarakter daşıyan “Arktika – Dialoq ərazisi” tədbirini göstərmək olar. Ənənəvi olaraq burada müxtəlif dövlətlərin başçıları, elmi ictimaiyyətin tanınmış nümayəndələri iştirak edirlər. Qubernator onlara Arktikanın inkişafında şəhərin rolu ideyasını çatdırmağa çalışır. Bu forum Rusiya Federasiyasının Prezidenti V.Putinin təşəbbüsü ilə 2010-cu ildən ölkəmizdə keçirilir. Tədbir Arktikanın resurs və iqtisadi potensialının dinc məqsədlərlə istifadəsi üzrə konstruktiv dialoq üçün ərazidir. 2017-ci ildən isə Rusiya Federasiyası Hökumətinin sərəncamı ilə belə bir tədbir iki ildə bir dəfə Arxangelskdə keçiriləcək. Hər dəfə bu, ən böyük biznes hadisəsidir. Hazırda şəhər və rayon 9-10 aprel 2019-cu il tarixlərində belə bir tədbir keçirməyə hazırlaşır.

Nəticə

Beləliklə, ərazi marketinqi müxtəlif inzibati səviyyələrdə bütün maraqlı tərəfləri əhatə edən davamlı bir prosesdir. Ərazi marketinqi ərazinin və ya bölgənin maliyyə cəhətdən möhkəmləndirilməsinə yönəldilməlidir. Bu möhkəmlənmənin əsasını davamlı iqtisadi artım və yerli iqtisadiyyat təşkil edir.

Qlobal miqyasda ərazi marketinqi həm müəyyən ərazilər, həm də dövlətlər səviyyəsində, ayrı-ayrı ölkələr səviyyəsində son dərəcə geniş yayılmış təcrübədir.

Ərazi marketinqi: məhsul, qiymət, paylama,

Promosyon

Müasir Rusiyada sosial-iqtisadi dəyişikliklərin uğursuzluqları, digər problemlər arasında, regionların sosial-iqtisadi diferensiallaşdırılmasının güclənməsinə səbəb olan, ərazi marketinqi də daxil olmaqla, səmərəli islahatlar üçün yeni vasitələrin tapılması vəzifəsini vurğuladı.

Ərazi marketinqi marketinqin xüsusi tətbiqi (istifadəsi) sahəsini - marketinq vasitələrinin bütün kompleksinin xüsusi spesifikliyini nəzərdə tutan ərazini əks etdirir, marketinqin prinsiplərinin, metodlarının, taktikasının təfəkkür və düşüncə sistemi kimi xüsusiyyətlərini müəyyən edir. hərəkətlər sistemidir. Bütün bunlar deməyə əsas verir ki, ərazi marketinqi qeyri-kommersiya marketinqinin müstəqil növüdür.Ərazi marketinqinin konkret ərazi vahidinə (qəsəbə, şəhər, rayon, rayon, ölkə) münasibətdə istifadəsi marketinq kompleksinə əsaslı təsir göstərməyəcək. alətlər, lakin miqyaslı tapşırıqlarda əks olunacaq və idarəetmə subyektinin müxtəlif səlahiyyət dairəsini nəzərə alacaqdır.

Ərazi marketinqi əhəmiyyətli bir sosial-etik, sosial məsuliyyət yükü daşıyır, çünki "bu gün" müddətində ərazinin resurslarından istifadədən əldə edilən gəlirin maksimuma çatdırılması uzun müddət ərzində ərazinin davamlı inkişafının təminatı ilə əlaqələndirilməlidir. müddəti ("sabah" zaman dövründə) və cəmiyyətin bütün təbəqələrinin məqsədləri üçün.

Siyasi marketinq, turizm marketinqi və s. ilə bir sıra hallarda əməkdaşlıq edən ərazi marketinqi eyni zamanda marketinqin inkişafında müstəqil perspektivli istiqamət kimi özünü getdikcə daha aydın şəkildə bəyan edir. Bununla belə, məsələnin nəzəriyyəsi hələ də formalaşmaqdadır. Əsasən, Rusiyada, ən yaxşı halda, biz yalnız ərazidə marketinqdən danışırıq və dünyada ərazilərin marketinqi uzun müddətdir ki, yeni deyil, üstəlik, hökumətin müxtəlif səviyyələrində - dövlətlər birliyində, ayrıca bir ölkədə , bir bölgə.

Ərazi marketinqi haqqında danışarkən, hansı ərazi subyektini nəzərdə tutduğumuzu aydınlaşdırmaq yerinə düşər: dünyanın bir hissəsi və ya ölkələrin birliyi, ölkə, genişlənmiş ərazi, bölgə, şəhər, bələdiyyə, yer, mənzilə və ya istehsal sahəsinə və ya başqa bir yerli yerə qədər. Məsələn, A.P.Pankruxin müxtəlif səviyyəli ərazi obyektlərində ərazi marketinqi konsepsiyasını fəal şəkildə inkişaf etdirir.

Biz “ərazi marketinqi” və “ərazi marketinqi” anlayışlarının məzmununu müəyyən etdik. Bizi daha çox marketinq növü kimi ərazi marketinqi kateqoriyası maraqlandırır. Biz konkret ərazi formalaşması səviyyəsinə bağlanmadan danışmağa davam edəcəyik.

Ümumiyyətlə, ərazi marketinqi regional və/və ya yerli səviyyədə liderlərin və sahibkarların müəyyən düşüncə tərzi və fəaliyyət tərzi, aktiv fəaliyyətin yeni biznes fəlsəfəsi kimi təsvir olunur. sahibkarlıq fəaliyyəti həm bu regionda, həm də onun hüdudlarından kənarda əhalinin müəyyən edilmiş ehtiyaclarını ödəmək istəyinə əsaslanır.

Marketinq nəzəriyyəsinin banisi F.Kotlerin ərazi marketinqi kimi kateqoriyası yoxdur. F.Kotler məkan marketinqindən danışıb. “Məkan marketinqi müəyyən yerlərə aid münasibət və/yaxud davranışları yaratmaq, saxlamaq və ya dəyişdirmək məqsədi ilə həyata keçirilən fəaliyyətdir”. Bir çox cəhətdən, yer marketinqinin xüsusi taktiki hərəkətləri əraziyə baxışın dörd aspekti ilə müəyyən edilə bilər:

Mənzil marketinqi;

İqtisadi inkişaf zonalarının marketinqi;

istirahət marketinqi;

Torpaq əmlakına marketinq investisiyaları;

Turizm marketinqi.

Müasir elmi ədəbiyyatda bu gün ərazinin idarə olunmasına marketinq yanaşmasını bu və ya digər dərəcədə əks etdirən bir sıra terminlərə rast gəlmək olar: “yer marketinqi”, “region marketinqi”, “regional marketinq”, “şəhər marketinqi”, “ölkə marketinq”, “ərazi marketinqi”, “ərazidə (daxili) marketinq”, “bələdiyyə marketinqi” və digərləri (şək. 1.). Çox vaxt bu terminlər mənalı mənada kəsişir, bəzən bir-birindən yalnız tətbiq obyektinə görə fərqlənir, bəzən onlar ərazinin yalnız müəyyən bir istifadə sahəsini, məsələn, yaşayış və ya ticarət binaları üçün yerləri əhatə edir.


Şəkil 1 - Ərazi marketinqinin növləri

Ərazi marketinqi- bu, ərazinin, onun daxili subyektlərinin, eləcə də ərazinin diqqətində olan xarici subyektlərin maraqlarına uyğun marketinqdir. Bununla əlaqədar olaraq qeyd edə bilərik:

ərazi marketinqi -ərazini bütövlükdə diqqət və təşviq obyekti hesab edən, həm onun daxilində, həm də onun hüdudlarından kənarda həyata keçirilən və bu ərazinin rəqabət üstünlüklərindən öz maraqlarına, maraqlarına uyğun olaraq, yaratmaq, inkişaf etdirmək, səmərəli təşviq etmək və istifadə etmək məqsədi daşıyan marketinq. onun daxili, habelə əməkdaşlıqda maraqlı olduğu xarici qurumlar;

ərazilərdə (daxili) marketinq - bu terminin aspekti həyata keçirilən konkret mallar, xidmətlər və s. ilə bağlı ərazi daxilində subyektlərin marketinq əlaqələrinin inkişaf səviyyəsini və spesifik xüsusiyyətlərini ifadə edir.

Faktiki olaraq, ərazi marketinqi- bu, kifayət qədər müvəffəqiyyət dərəcəsi ilə "sata" bilən bir sıra texniki üsullar, bacarıqlar, hərəkətlərdir, məsələn, ərazinin spesifik xüsusiyyətləri (ərazinin xüsusi yerləşməsi, xüsusi ehtiyatlar, ərazini daha cəlbedici edən xüsusi obyektlər). ziyarət etmək və ərazinin digər xüsusiyyətləri). Beləliklə, ərazi marketinqi daha çox ərazinin təşviqi siyasətinin əksidir, məsələn, turist axınının artırılmasına yönəlmişdir.

Ərazi marketinqi bələdiyyəyə birbaşa mənfəət gətirmir, lakin o, aşağıdakı kimi effektlər verir:

büdcə effekti;

kommersiya effekti;

Ekoloji təsir;

yenilikçi effekt.

Ərazi marketinqinin məqsədiəhalinin həyat keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasıdır. Bu, bütövlükdə ərazinin cəlbediciliyini və nüfuzunu, habelə onun üzərində cəmlənmiş istehsal resurslarının cəlbediciliyini yaratmaq və saxlamağa yönəlmiş rasional qərarlar qəbul etmək üçün ərazilərin vəziyyətinin və inkişaf meyllərinin sistemli və sistemli şəkildə öyrənilməsini əhatə edir. onların həyata keçirilməsi və təkrar istehsalı imkanları. Ərazi marketinqindən istifadə ərazi orqanlarının sahibkarlar üçün ərazinin inteqrasiya olunmuş sosial-iqtisadi inkişafı ilə bağlı qərarlar qəbul edərkən nəinki öz regionunun fərdiliyini nəzərə almağa, həm də qarşılıqlı fəaliyyət göstərə bilən xüsusi növ tərəfdaşa çevrilməsi deməkdir. səlahiyyətlilər və hədəf bazarlar arasında: istehsalçılar, istehlakçılar, investorlar, yeni sakinlər, turistlər və s. Bu mənada ərazi marketinqi müasir sosial yönümlü marketinq prinsiplərinə əsaslanan bazar mühitində kommersiya və qeyri-kommersiya subyektlərinin birgə fəaliyyəti kimi təqdim oluna bilər.

Ərazi marketinq vəzifələri:
- ərazinin imicinin formalaşdırılması və təkmilləşdirilməsi;
– onun nüfuzunun, biznes və sosial rəqabət qabiliyyətinin artması;
– əraziyə ümummilli və digər xarici sifarişlərin və investisiyaların cəlb edilməsi;
- ərazinin və onun subyektlərinin onun hüdudlarından kənarda beynəlxalq, federal və regional proqramların həyata keçirilməsində iştirakının genişləndirilməsi;
– ərazinin öz sərvətlərinin onun hüdudlarından kənarda əldə edilməsinin və onun xeyrinə və maraqlarına uyğun istifadəsinin stimullaşdırılması;
- investisiyaların cəlbediciliyinin artırılması, ondan kənar, lakin bunun üçün zəruri olan resursların ərazisində həyata keçirilməsi.

Ərazi marketinqinin əsas funksiyaları- analitik və idarəetmə. Sadə dillə desək, bir şəhər və ya rayon marketinqi apararkən onun ərazisində yerləşən obyektlər toplusu kimi onun necə olduğunu və onların daxili və xarici əlaqələrini, sonra isə bu obyektlərin başına gələnləri müəyyən etməliyik. Bu biliklərə qərar verərək, sistemi idarə etmək və onun imkanlarını hər kəsə təklif etmək imkanı əldə edirik, bu da onun inkişafı üçün getdikcə daha çox resurs cəlb etmək deməkdir.

Sadə dillə desək, ərazi marketinqi apararkən biz müəyyən etməliyik ki, ərazimiz onun ərazisində yerləşən obyektlər toplusu kimi nədən ibarətdir, onların daxili və xarici linklər və sonra həmin obyektlərə nə olur. Bu məlumatı qərara aldıqdan sonra biz sistemi idarə etmək və onun imkanlarını hər kəsə təklif etmək imkanı əldə edirik - buna görə də onun inkişafı üçün getdikcə daha çox resurs cəlb etmək.

Bir sıra ekspertlərin fikrincə, ərazi marketinqi əraziyə, onun ərazisində istehsal olunan məhsullara və yerli biznes şəraitinə müsbət münasibət yaratmaq üçün ərazi haqqında müsbət məlumatların sistemli şəkildə təbliğidir.

Müstəqil bir obyekt kimi ərazi, düşüncə sistemi və hərəkətlər sistemi kimi marketinqin əhatə dairəsi və digər marketinq növləri kimi, bütün marketinq alətləri kompleksinin xüsusiyyətlərini vurğulamaqla aydınlaşdırma tələb edir. Marketinqin praktikada faktiki həyata keçirilməsi marketinqin əsas fondlarından (alətlərindən) istifadə etməklə həyata keçirilir. Ərazi marketinq kompleksi aşağıdakı marketinq alətləri ilə təmsil oluna bilər: ərazi məhsulu, ərazi məhsulunun qiyməti, ərazinin yerləşdirilməsi və ərazi məhsulunun təşviqi.

Bu vasitələri (ərazi marketinq kompleksi) daha ətraflı nəzərdən keçirək.

1. ərazi məhsulu - özünəməxsus güclü və zəif cəhətləri olan ərazi fəaliyyət göstərir. Bu üç elementdən ibarət mürəkkəb bir anlayışdır:

Ərazinin spesifik xüsusiyyətləri və ehtiyatları: onun coğrafi mövqeyi, əhalisi (işçi heyəti), həyat keyfiyyəti, infrastrukturu(insan ərazini onun üçün müəyyən kommunal xidmətlər təyin edən kosmosda yerləşdiyi obyekt kimi qəbul edir);

Bir insanın gəlir əldə edəcəyi və xərcləyəcəyi konkret yer (insan ərazini iqtisadi və sosial maraqlarının obyekti kimi qəbul edir);

Müəyyən bir ərazinin təşkili sistemi və idarəetmə keyfiyyəti (insan onun həyatını və işgüzar fəaliyyətini müəyyən edəcək və təsir edəcək ərazinin sosial mütəşəkkil qüvvələrini dərk edir): yüksək texnologiyalar, xammal, biznes səviyyəsi ilə işləmək bacarığı. fəaliyyət, kapitala çıxış, biznesin dəstəklənməsi sferasının inkişaf səviyyəsi, reklam bazarı, audit, ictimaiyyətlə əlaqələr və s.

Müəyyən bir əraziyə investisiya qoymağa hazırlaşan sahibkar onun xüsusiyyətlərini hərtərəfli nəzərə alır, onun rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirir. ;

  1. ərazi məhsulunun qiyməti istehlakçıların bu ərazi məhsulunu alarkən çəkdiyi xərcdir, yəni. bu ərazidə yaşayan və ya fəaliyyət göstərən istehlakçı tərəfindən ödəniləcək xərclər. Sakinlər üçün bu, yaşayış minimumu, gəlir səviyyəsi və sosial müavinətlər, ərazidəki konkret mal və xidmətlərin dəyəridir; turistlər üçün - vauçerlərin dəyəri, gündəlik cib xərclərinin məbləği; ilkin mərhələdə korporativ istehlakçılar üçün bunlar nəqliyyat xərcləri, ekspert qrupları və şirkət rəhbərləri üçün yemək və yaşayış, zəruri məlumatların əldə edilməsi üçün tələb olunan vaxt və səy, tikinti materialları və avadanlıqları baxımından layihənin dəyəri, sahənin hazırlanması, tikinti və s. Vergi güzəştləri və azadolmaları, hasilatın bölüşdürülməsi və mənfəətin ixracı qaydaları və s., habelə şirkətin şəhərdə qalmasının rahatlıq dərəcəsi xüsusi rol oynayır;

Regional marketinqdə qiymət amili adi məhsul marketinqindən çox fərqlidir. Mağazada hazır məhsul alarkən istehlakçı artıq formalaşmış qiymətlə məşğul olur və o, xammalın, enerjinin, komplektləşdirici hissələrin qiymətini, yığılma, çatdırılma və s. qiymətini soruşmur.“Ərazinin qiyməti” başqa məsələdir. Potensial investor, "ərazinin qiymətini" nəzərə alaraq, bir qiymətlə deyil, investisiya layihəsinin xərclərini təşkil edən bir çox komponentləri ilə məşğul olur. Hər bir halda onların tərkibinin öz xüsusiyyətləri olacaq, əsas siyahı isə eyni olacaq.
Bundan əlavə, ərazinin qiymətləndirilməsinə təkcə qaçılmaz pul xərcləri deyil, həm də bürokratik maneələrlə mübarizəyə sərf olunan vaxt və emosiyalar, hakimiyyət orqanları ilə gəzintiyə sərf olunan vaxt təsir edəcəkdir. Buraya həm də şirkətin rahatlıq dərəcəsinin və şəhərin həyatında iştirakının qiymətləndirilməsi daxildir.

  1. ərazi məhsulunun yerləşdirilməsi (yerləşdirilməsi) -əraziyə maraq cəlb etmək üçün yayılacaq məlumatların həcmi və istiqaməti, yəni. maddi resursların, kadrların və ya istehlakçıların, yüksək intellektual potensialın, müasir informasiya texnologiyalarının, şəbəkə və virtual təşkilati strukturların mümkünlüyü;

Ərazinin yerləşdirilməsi verilən ərazinin hansı əmtəə və ya xidmətlərin istehsalı üçün daha münasibdir və bunda ilk növbədə hansı növ investorlar maraqlıdır sualına cavab verir. Ərazi ilə kimin ilk növbədə maraqlana biləcəyini aydın başa düşmək sizə tez bir zamanda nəzərəçarpacaq nəticələr əldə etməyə imkan verəcəkdir.

  1. ərazinin təbliği ilk növbədə reklam və PR kampaniyasıdır, o cümlədən məlumatın təşviqi üçün alıcıların və kanalların, onun optimal formalarının, medianın, həcmlərin və təqdimatının vaxt rejimlərinin müəyyən edilməsi.

Yerli hakimiyyət orqanları investisiya bazarında ərazinin təşviqi prosesində yeganə deyil, əsas iştirakçısıdır. Onlar həm səlahiyyətlərinə görə, həm də biznes səyləri onların ətrafında cəmləşdiyinə görə bu prosesdə əsas rol oynayırlar. ictimai təşkilatlar və sakinlərin şəhər və ya bölgədəki həyatı yaxşılaşdırmaq üçün. Yerli biznes cəlbediciləri liderləri icmalarının nə təklif etdiyini bilməli və öz bölgələrini və ya şəhərlərini ziyarət etmək, yaşamaq və biznes qurmaq üçün rəqabətədavamlı və əlverişli yer kimi təqdim edə bilməlidirlər.

Bir ərazini, yeri effektiv şəkildə tanıtmaq üçün bilməlisiniz:

· Ərazi seçimi ilə bağlı qərarların qəbulu prosesində hansı insanlar, təşkilatlar iştirak edir və onların rolu nədən ibarətdir?

  • Onlar hansı meyarlardan istifadə edirlər?
  • Ərazi seçimində səciyyəvi nümunələr, stereotiplər, təşəbbüs, təsir və qərar qəbuletmə üsulları hansılardır?

Beləliklə, ərazi marketinqi imkan verir:

Ərazinin ehtiyatlarını, yaşayış şəraitini, ərazi idarəetmə keyfiyyətini xarakterizə etmək;

Ərazidə yaşayış və/yaxud bizneslə məşğul olmaq xərclərini hesablayın;

digər müqayisə obyektləri ilə əlaqədar ərazinin yerləşməsinin məkan qiymətləndirilməsini vermək və resursların ərazi üzrə paylanmasını qiymətləndirmək;

İnformasiyanın təbliğini təşkil etmək və ərazinin resursları, yaşayış şəraiti və biznes fəaliyyəti haqqında cəlbedici imici yaratmaq.

Ölkəmizdə marketinqin tam tətbiqi ən azı on ildən artıq bir vəzifədir, baxmayaraq ki, ilk irəliləyiş artıq əldə edilmişdir. Marketinq xidmətləri bir çox müəssisələrdə meydana çıxdı; əmtəə və xidmətlərin marketinqinin informasiya bazası zənginləşir və peşəkarlaşır; bazarda davranış məsələləri üzrə müəyyən hüquqi sahə yaranmışdır; ölkənin bir çox təhsil müəssisələrində marketinqin əsasları tədris olunmağa başladı; marketinq üzrə geniş ədəbiyyat meydana çıxdı (və Rusiyada marketinq haqqında nəşrlər artıq görünür); marketinqə münasibət psixologiyası təkcə sahibkarlar tərəfindən deyil, həm də vətəndaşlar və hətta hakimiyyət orqanları tərəfindən dəyişir. Lakin bütün bu dəyişikliklər əsasən konkret mal və xidmətlərin ənənəvi marketinqi ilə bağlıdır; Ərazilərin özünün marketinqinə gəldikdə isə, indiyədək çox az müsbət dəyişikliklər olub.