ev > Yenilik > Şəhərinizdə tikinti şirkətinin nümayəndəsi olun. Diler fəaliyyəti: qazanc xüsusiyyətləri və mümkün risklər. Dilerlər üçün məcburi tələblərin siyahısı


Şəhərinizdə tikinti şirkətinin nümayəndəsi olun. Diler fəaliyyəti: qazanc xüsusiyyətləri və mümkün risklər. Dilerlər üçün məcburi tələblərin siyahısı




Dilerlər, sonradan satıcılara və ya mağazalara ayrı-ayrılıqda və ya kiçik partiyalarla (bir çoxlarının düşündüyü kimi təkcə narkotik satıcıları deyil) sonradan təkrar satmaq üçün malları toplu şəkildə aparan insanlardır. Bu işdə yeni gələnlərin əksəriyyəti heç bir xüsusi sərmayə qoymaq istəmirlər: birdən mal almasalar, başlamaq üçün kifayət qədər pul yoxdursa və ya başqa səbəblərə görə "yanmaqdan" qorxurlar. Belə bir istək çox vaxt məhsul sahibləri üçün yaxşı deyil, buna görə də planı həyata keçirmək üçün bir çox variant yoxdur.

İnvestisiya olmadan necə diler olmaq olar?

Birinci üsul - sifariş əsasında ticarət

Bəlkə onlayn mağazaların qiymət siyahılarında malların göstərilən dəyərinin əksinə "sifariş altında" işarəsi ilə rastlaşmısınız. Bu o deməkdir ki, siz əvvəlcə malın tam dəyərini satıcının hesabına ödəməlisiniz və yalnız bundan sonra bir müddət sonra o, istifadəniz üçün sizə köçürüləcək. Vəziyyətə biznes nöqteyi-nəzərindən baxsanız, hər şey belə görünür:

  • Diler malların diler qiymətinə çatdırılması üçün tədarükçülərlə müqavilə bağlayır (bəzi hallarda razılaşma olmadan da işləmək mümkündür).
  • Məhsul dilerin satış nöqtəsində satışa çıxarılır. Daha dəqiq desək, məhsulun özü deyil, qiymət cədvəlindəki sətirlər və reklam materialları.
  • Alıcılardan avans ödənişi alınır, bunun üçün diler malları təchizatçılardan alır.
  • Alınan mallar alıcıya verilir.

Nəzərə alın ki, "sifarişlə hazırlanmış" sxeminə uyğun işləyirsinizsə, orta qiymət qrupunun malları üçün bazar seqmentini əhatə etmək daha yaxşıdır (5-20 min rubl). Alıcılara yaxınlıqdakı supermarketdə ucuz malları bir az şişirdilmiş qiymətə də olsa, tez və dərhal almaq daha asan olacaq. Mallar çox bahadırsa, yaxşı bir ofis və ya mağaza icarəyə götürmək üçün əlavə pul xərcləməli olacaqsınız. Məsələn, eyni avtomobil satıcıları müştəriləri heyran etmək üçün salonlar üçün geniş əraziləri icarəyə götürməyə məcbur olurlar.

İkinci üsul - satış üçün mallar

Bir çox istehsalçı da əməkdaşlıq üçün belə bir seçim təqdim edir. Satıcıya məhsulu satmalı olduğu müəyyən vaxt verilir. Son tarixdən sonra malların ödənilməsi lazım olacaq və məbləğ bir anda ödədiyinizdən 1-2% yüksək olacaq, buna görə də "yanma" riski heç bir yerdə yox olmayacaq. Vaxtı qarşılamayın - tədarükçülərə itkiləri kompensasiya etməli olacaqsınız. Yalnız nadir hallarda malı sizdən geri ala bilərlər (qaytarma şərtləri müqavilədə göstərilməlidir).

Üçüncü üsul - pulsuz sınaq

Əgər işləyəcəyiniz istehsalçı məhsullarının pulsuz nümunələrini göndərməyə razıdırsa ki, onları "döyüş şəraitində" sınaya biləsiniz, onda siz çox şanslısınız. Əksər təchizatçılar bu sxemə uyğun işləmək istəmirlər, buna görə də məhsulu pulsuz yoxlamaq şansı olduqca nadirdir.

Dördüncü yol şirkətin rəsmi nümayəndəsi olmaqdır

Bu seçimi seçməklə siz reklam, məlumat və konsaltinq dəstəyi, inkişafa yardım, ticarətin təşkili və ən əsası satdığınız məhsulun son istehlakçının marağına səbəb olacağına zəmanət alacaqsınız. Bundan əlavə, reklam mütəxəssisləri malların təşviqi ilə məşğul olurlar ki, bu da sizi bunu özünüz etmək məcburiyyətindən xilas edir.

Gördüyünüz kimi, heç bir risk etmədən (və ya satış üçün mal götürmək vəziyyətində olduğu kimi, demək olar ki, heç bir şey) və heç kimə borclu olmadan, sərmayə qoymadan diler karyerasına başlamaq olduqca mümkündür. Əlbəttə ki, layiqli miqdarda səy göstərməli olacaqsınız ki, bu da sonda öz bəhrəsini verməlidir.

Oxucuların fikirləri

Mövzunun başlığını oxudum - "Necə diler olmaq olar?", Səni bilmirəm, amma dərhal narkotiklərlə əlaqəm var.

Qwer, mən hesab edirəm ki, "döyüş şəraitində sınaq" altında bir məhsulun istehlakçı marağını və keyfiyyətini oyatmaq qabiliyyətini yoxlamaq, əlbəttə ki, çox. Əgər istehlakçılar malların ilk kiçik partiyasını alırlarsa və onun haqqında yaxşı danışırlarsa, o zaman təhlükəsiz olaraq daha böyük partiyanı (bu dəfə öz pullarına) almaq və problemsiz satmaq mümkün olacaq. Diler, yeri gəlmişkən, pulsuz nümunələr sayəsində ona satışa təqdim olunan məhsulun xüsusiyyətlərini də öyrənə bilər.

İdeya yaxşıdır, lakin risklər həddən artıq çoxdur. Məncə, ilk növbədə bazarı öyrənməli və məhsulun keyfiyyətini yoxlamalısınız. Bu halda siz satdığınız məhsulu hərtərəfli öyrənməlisiniz. Və yalnız bundan sonra icra xidmətləri təklif edin. Ümumiyyətlə, bu, əziyyətlidir, lakin dəyərlidir.

Hər yerdə risklər var. Və daha çox diler kimi, amma burada adətən dilerlər adi insanlar deyil, illərdir hansısa sənət növü ilə məşğul olanlardır. Məsələn, rəsm həvəskarı olan bir insan, burada asanlıqla bu sahədə diler ola bilər, çünki bu onun elementidir və o, çox pula keyfiyyətsiz mal almayacaq.

Əgər şirkət nümayəndəsi olsanız, şirkətdən nəzarət olacaq, bu da satmaq istəyiniz üçün çox yaxşı olmayacaq. Amma malların satışı üçün ildən-ilə daha az verilir. Satışa uşaq malları versəydilər, özüm mağaza açardım.

Çox ticarət şirkətləri yalnız onlarla bağlanmış müqavilə əsasında özlərini müsbət tərəfdən sübut etmiş daimi müştərilərinə distribütor və ya diler olmağı təklif edirlər, lakin heç bir xarici şirkət tanımadığı təchizatçıya satış üçün mal verməyəcək, bu onlar üçün çox risklidir.

Angelica

Yay iqamətgahı üçün torpaq becərmək üçün zavoddan müxtəlif alətlər sifariş etdim. Ödənişdən sonra mənə bölgəmdə diler olmağı təklif etdilər. Təəssüf ki, o vaxt bunu edə bilmədim, çünki malı təzə almışdım və qış idi və işdə sınaqdan keçirməmişdim. Sonra çox gec idi. Xüsusilə payızda artıq güc və əsas ilə ticarət etdikləri bazarları yoxladım.

Diler olmamışdan əvvəl (yəni maliyyə və təşkilati cəhətdən yaxşı sərmayə qoyulmuşdur) satış agenti kimi işləmək məqsədəuyğundur (eyni seçim “sifarişlə” və ya mahiyyətcə oxşar). Bunun sayəsində satış alətləri formalaşacaq, daimi müştərilərin dairəsi toplanacaq. Və ümumiyyətlə, bu satış bazarında özünü inamlı hiss etmək mümkün olacaq.

Dara, kosmetik xətlərdən biri olan kosmetika distribütorluğu şirkəti vasitəsilə mənə də distribütorluq etməyi təklif etdilər, lakin onların iş şəraiti məni qane etmədi. Onların satış planı var, buna görə də bonuslar və pul mükafatları var, lakin bu, başqa işlərdən azad olanlar üçün məqbuldur, əks halda bu, çox uzun vaxt aparır.

Angelica

Bu yay müxtəlif gübrələrlə sınaq keçirəcəyəm. Bacarsam satmaq fikrinde olaram. Eyni zamanda film və polikarbonat ilə təcrübə aparacağam. Bizim üçün hələ də nadir rast gəlinən “Svetlitsa” filminin satışı ilə bağlı müqavilə bağlamaq olar. Amma məni daha çox biohumus maraqlandırır. Düzdür, bahadır və kənddə alacaqlarına əmin deyiləm.

Dara, o niyə belə yaxşıdır? Sadəcə, mənim də çiçəklərlə problemim var, zəif böyüyürlər, yarpaqlara icazə verilir, amma çiçəklənmirlər. Fərqli torpaqlar düzəltməyə çalışdım, amma heç bir faydası olmadı, onlar hələ də şıltaqdırlar. HB101 gübrəsi haqqında çoxlu rəylər oxudum, amma onlar bir və ya iki paket göndərmirlər, ancaq bir partiyanı göndərirlər.

Angelica

Oh, rənglər haqqında, möhkəm kimya var. Əkin üçün bazardan çiçəklər aldım, buna görə də hamısı çiçək açır və gözəl və canlıdır. Ancaq mən onları hipermarketdən əkmişəm, buna görə çiçək açmırlar və hətta zəif böyüyürlər. Düşünürəm ki, əvvəlcə yaxşı əkin materialı almaq lazımdır. Dilerliyə gəlincə, fikir yaxşıdır, xüsusən indi bir çox mallar satışa təqdim olunur, lakin bir niş ilə səhv etməmək üçün bölgədəki tələbatı nəzərə almaq vacibdir.

Mən avtomobil satıcıları ilə. Hər kəs öz azğınlığını, necə deyərlər, düşündürür. Lakin “qoşma yoxdur” işarəsi bu mövzuya tam uyğun gəlmir. Heç olmasa lazımdır çıxış, bu barədə TC yazdı. Başlanğıcda, "sifarişlə hazırlanmış" satışlar vəziyyətində sizə əvvəlcədən ödəmənin tam məbləğini ödəməyə az adam cəsarət edəcək.

Angelica, biohumus və xüsusən də onların tərkibindəki vermikompost bitki qidası üçün bütün lazımi elementlərə malikdir. Üstəlik, bu torpaq bütün viral və göbələk xəstəliklərindən təmizdir. Vermikompostda heç bir patogen inkişaf etmir. İndi çiçəklər haqqında. Çiçəkləmə üçün müxtəlif şərtlər lazımdır və torpaq və onun tərkibi həmişə günahkar deyil. Bəzən çiçəkləmə üçün soyuq bir qış lazımdır.

Zikam Stone, distribyutorlar və ya dilerlər, bunlar öz əmlakı (mağaza, anbar, pərakəndə satış məntəqəsi) olan, satış üçün böyük bir mal partiyası götürməyə və ya dərhal satın almağa qərar verən eyni satış işçiləridir. Satış agentlərinə gəldikdə, onların vəzifəsi istehsal olunan malları təklif etmək, tədarük müqaviləsi bağlamaq və bu növ məhsulun axınına nəzarət etməkdir. Buna görə də, bir çox cəhətdən fərqli funksiyaları var. Lakin, onların hər ikisini birləşdirir ki, onların ümumi vəzifəsi, yəni mal satmaq və yeni müştərilər tapmaqdır.

Angelica

Düşünməyin ki, mən xırda məsələlərdə çox seçiciyəm, amma maraqlanıram ki, satıcı ilə distribyutor arasında fərq varmı, mən bu sözü düzgün tələffüz edə bilmirəm. Funksiya eynidirsə, adlar niyə fərqlidir? Yoxsa diler hələ də distribyutor deyil?
Mən bir şeyi pulsuz sınaqdan keçirmək istərdim, məsələn, arxada işləyən traktor: rolleyes: .

Dara bu da eyni şeydi amma indi cox vakansiya diger dillerden cixarilib ama faktiki olaraq menasi ve funksiyasi deyismir yani firmadan eyni qiymete mehsulun topdan parcasi goturulur sonra o müştərilərinə paylanır, lakin ilkin marja ilə . Şirkət məhsullarının tanıtımında fəal iştirak edən dilerləri həvəsləndirir, onları vaxtaşırı bonus sistemi ilə mükafatlandırır.

Angelica

Ən normal yol, malın satış növünü götürməkdir. Burada qazanc yalnız sizdən asılı olacaq. Sadəcə olaraq şirkətin nümayəndəsi olsanız, o zaman satışların bir faizini alacaqsınız. Adətən o qədər də hündür deyil. Bəli və belə çıxır ki, siz bizneslə məşğul deyilsiniz, ancaq hansısa şirkətdə işləyirsiniz.

Dimcha.k, satış üçün mal götürmək, yəqin ki, ən yaxşı yoldur, amma heç kim sizi yoxlamadan, ədəb-ərkanınıza və iş qabiliyyətinizə əmin olmadan, sizə öhdəsindən gələ biləcəyiniz belə bir mal partiyasını həvalə etməyə cəsarət etməz. həqiqətən yaxşı pul qazanın. Bu çox vaxtdır. Ancaq satış ofisi vasitəsilə, tam fəaliyyət azadlığına malik olmasanız belə, xüsusilə də iş üçün düzgün məhsul nişini seçsəniz, uğur daha sürətli əldə edilə bilər.

Satıcı kimdir. Niyə diler olmaq istəyən sahibkarlar üçün əla başlanğıcdır. İnvestisiya olmadan diler olmaq mümkündürmü? İşəgötürənləri harada axtarmaq lazımdır.

Diler istehsalçıdan və ya distribyutordan toplu şəkildə alınmış malların pərakəndə ticarətini həyata keçirən fiziki və ya hüquqi şəxsdir. Hazır məhsulun satışı dünyada ən çox yayılmış işdir. Bu, adətən qısa müddətdə öz bəhrəsini verən kiçik investisiyalar tələb edir. Bu gün böyük kapitala malik bir çox uğurlu iş adamları başqa bir böyük şirkətin maraqlarını təmsil etməklə başladılar. Buna görə də, istəyən sahibkarlar diler olmaq üçün nə etmək lazım olduğunu düşünürlər.

Diler olmaq üçün nə etməli

Başlamaq o qədər də çətin deyil. Özünüzü bu sahədə sınamaq qərarına gəlsəniz, suallara cavab verin:

  • Hansı məhsulu satacaqsınız?
  • Bu məhsulu haradan əldə edəcəksiniz?
  • Məhsulu satmaq üçün hansı ticarət metodundan istifadə edəcəksiniz (bazarda satış məntəqəsi, pavilyon, anbar, onlayn mağaza)?
  • Nə qədər pul yatırmağa hazırsınız və edə bilərsiniz?
  • Mənim məhsulumu kimə satacaqsan?
  • İstehsalçı və ya təchizatçı ilə hansı əməkdaşlıq forması sizi maraqlandırır?

Məhsulu, işəgötürən şirkətlə əməkdaşlıq formasını və həyata keçirmə metodunu təqribən qərar verdikdən sonra öz istəklərinizə uyğun şirkət axtarmağa başlaya bilərsiniz.

İşəgötürən tapmaq

Şirkətlər öz mallarını dilerlər vasitəsilə satmaqda maraqlıdırlar, çünki bu, öz pərakəndə satış şəbəkələrini yaratmaqdan daha az pul və resurs tələb edir. Əməkdaşlıq üçün çoxlu təkliflər var, ona görə də əksər hallarda şirkət-işəgötürən tapmaq və seçməklə bağlı heç bir problem yoxdur. Şirkət nümayəndələrini onların mallarını satacağına inandırmaq daha çətindir.Çox vaxt məhsul istehsal edən şirkət öz dilerinə hazır tələblərin siyahısına malikdir. Bunlara müxtəlif məhsulların uğurla satışında təcrübənin olması daxildir pərakəndə satış zəncirləri. Ancaq müsahibədə inandırıcı olsanız və özünüzü adekvat tərəfdaş kimi göstərsəniz, o zaman, çox güman ki, namizədliyiniz istehsalçıya uyğun olacaq.

Üstəlik, heç də bütün şirkətlər öz dilerlərini seçmir. Bir çox istehsalçı hər kəsə sınaq məhsulu satır və diler mal vahidlərini nə qədər yaxşı satarsa, bir o qədər çox endirimlər və bonuslar alır.

Fəaliyyətlərin qeydiyyatı

Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Yeni başlayan sahibkarların əksəriyyəti daha asan olduğu üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçirlər. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, həm IP qeydiyyatı, həm də qeydiyyat hüquqi şəxsöz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Xülasə etmək üçün fərdi(İP) şəxsi əmlakı ilə borc öhdəliklərinə görə şəxsən cavabdehdir, həmçinin tərəfdaşı ilə biznesdə payı bölüşə bilməz. Hüquqi şəxs üçün daha çox tələblər var (məsələn, nizamnamə kapitalının olması, mənfəətin çıxarılması üçün mürəkkəb sistem və s.), lakin eyni zamanda onlara daha ciddi yanaşılır və daha həvəslə əməkdaşlıq edirlər. Bundan əlavə, hüquqi şəxs yaratarkən, biznesin paylarını tərəfdaşlar arasında bölüşdürə bilərsiniz.

Əgər diler olmaq istəyirsinizsə, biznesin qeydiyyat forması tərəfdaşla müzakirə edilməlidir. Ancaq əksər hallarda IP vermək üçün kifayət edəcəksiniz.

Satıcı sertifikatı - müəyyən bir istehsalçının məhsullarını satmaq hüququnuzu təsdiq edən sənəd, həmçinin son istifadəçi üçün təchizatçı şirkətin keyfiyyət zəmanəti kimi xidmət edir.

Malların satışı üçün müştərilər axtarırıq

İstənilən biznesin ən vacib hissəsi müştərilərdir. Buna görə də alıcıların tapılması və cəlb edilməsinə çox diqqət yetirilməlidir. Tanınmış istehsalçının mallarını satırsanız, uğurlu satış üçün mağaza üçün yaxşı bir yer seçmək və ya onlayn satışa gəldikdə SEO-nu düzgün qurmaq vacibdir. Məhsul o qədər də məşhur deyilsə, onun təşviqinə investisiya qoymağa dəyər. Buna görə də, dərhal özünüzə sual verin: alıcını mallara ehtiyacı olduğuna inandıra bilərəmmi? Mən bunu necə edəcəm?

Bir çox uğurlu kiçik satış biznesi, sahibkarın müştərilərinin olması ilə başladı. Dostumun öz ortopedik yastıq mağazası var. O, biznesinə nə təchizatçı axtarmaqla, nə fərdi sahibkarı qeydiyyata almaqla, nə də mağaza açmaqla başlayıb. O, çoxuşaqlı ailəsi üçün anbardan topdansatış qiymətə müştərək alış-veriş edib, lakin sonda köçdüyü üçün yastıq satmaq məcburiyyətində qalıb. Dostumun satılması elanında qiymət topdan yox pərakəndə yazılıb. Yastıqlar təəccüblü dərəcədə tez satıldı və o, onlardan belə asanlıqla və hətta qazanc əldə etdiyinə görə sevindi. Nəticədə, yüksək keyfiyyətli yastıq ala biləcəyiniz bir insan kimi onu dostlarına tövsiyə etməyə başladılar, ona zənglər və mesajlar yağdı. Bundan sonra o, satış üçün başqa bir yastıq dəstini almaq qərarına gəldi və təxminən altı ay sonra öz pərakəndə anbar mağazasını açdı.

Anbar mağazası təcrübəsiz dilerlər üçün kifayət qədər ümumi iş formatıdır.

Nə qədər pul qoymaq lazımdır

Dilerlər, xüsusən yeni başlayanlar tez-tez biznesə nə qədər sərmayə qoymalı və dəqiq nəyə sərmayə qoymalı, həmçinin investisiya etmədən diler olmağın mümkün olub-olmadığını düşünürlər.

Hər halda, sərmayə qoymalı olacaqsınız. Ancaq investisiyanın məbləği təchizatçı ilə danışıqlar aparmaq bacarığınızdan və əməkdaşlıq etdiyiniz şərtlərdən asılı olacaq. Bəzi məqamlara qənaət etməklə, investisiyaları minimuma endirə, müvafiq olaraq riskləri azalda bilərsiniz.

Nəyə qənaət edə biləcəyinizi başa düşmək üçün dilerin hara investisiya qoyduğunu düşünün:

  • malların alınması üçün (malların birbaşa ödənişi);
  • malların saxlanması və daşınması üçün (anbarın, ticarət meydançasının icarəsi, nəqliyyat şirkəti ilə əməkdaşlığa görə ödəniş);
  • reklam və satış xərcləri.

Danışıqlarda yaxşısınızsa, satış üçün mal almaq üçün təchizatçı ilə razılaşaraq ilk nöqtəyə qənaət etmək məna daşıyır. Yəni əvvəlcə məhsulu satırsan, yalnız bundan sonra onun pulunu ödəyirsən. Ancaq bu seçimin öz riskləri var və eyni zamanda daha az gəlirlidir, çünki satış üçün malların qiyməti adətən daha yüksəkdir.

Böyük təchizatçılar tez-tez dilerlərinə bazarın təşviqi, reklam və marketinqdə kömək edir, öz təcrübələrini təqdim edirlər, lakin promosyonların təşkili adətən diler tərəfindən həyata keçirilir.

Özünüzü diler kimi sınamaq istəyirsinizsə, lakin hələ öz vəsaitinizi yatırmağa hazır deyilsinizsə, şirkətin regional muzdlu işçisi (məsələn, satış nümayəndəsi) kimi işləməklə bu fəaliyyətin “demo versiyasını” sınaya bilərsiniz. kimin məhsullarını tanıtmaqda maraqlısınız. Beləliklə, siz başlamaq üçün lazım olan təcrübəni qazanacaqsınız və uğurlu olarsa, öz investisiyalarınız olmadan pul qazanacaqsınız. Ancaq bu qazanc üsulu ilə gəlir əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olacaq, eləcə də risklər.

Diler işəgötürənləri harada axtara bilər?

İndiki vaxtda təchizatçı və ya işəgötürən tapmaq çox asandır. İnternetdə tərəfdaş tapmaq üçün çoxlu resurs var. Onlardan ən məşhurları bunlardır:

  1. "Rusiya İstehsalçıları" - bu saytda bütün rus istehsalçıları öz dilerlərini axtarmaq üçün ərizə buraxa bilər və dilerlər ərizə tapa və təchizatçı ilə əlaqə saxlaya bilərlər. Bütün məhsullar rahat şəkildə kateqoriyalara bölünür ki, bu da zəruri və maraqlı olanların axtarışını xeyli asanlaşdırır.
  2. "Suppliers.ru" - bu resurs təchizatçılar və alıcılar arasında əlaqəni təmin etmək üçün yaradılmışdır. Burada həmçinin sizə lazım olan məhsulu və təchizatçını asanlıqla tapa bilərsiniz. Üstəlik, o, həm istehsalçı, həm də distribyutor ola bilər (istehsalçıdan toplu olaraq mal alan və onları daha kiçik partiyalarla dilerlərə satan şəxs).
  3. “Mən Dilerəm” təkcə diler təkliflərinin geniş kataloqu deyil, həm də təcrübəsiz dilerlərə informasiya yardımıdır, burada siz iş dünyasında ən son xəbərləri oxuya, həmçinin çoxlu faydalı məlumatlar tapa bilərsiniz.

Bu və digər resurslardan istifadə edərək, bazar təkliflərini öyrənin və maraqlandığınız tərəfdaşları seçin.

Necə uğurlu diler olmaq olar

Uğurlu diler olmaq üçün özünüzü və biznesinizi daim inkişaf etdirməlisiniz. Buraya müştəri axınının artması, biznes dizaynının təkmilləşdirilməsi, şəxsi keyfiyyətlərin inkişafı və daha ixtisaslı kadrların axtarışı daxildir.

Tələb olunan məhsulunuzu satın

Məhsulu uğurla satmaq üçün ona tələbat olmalıdır. Taylandda kirşələr satmağa çalışırsınızsa, çox güman ki, nə qədər istedadlı bir satıcı olmağınızdan asılı olmayaraq, bu müəssisədə uğur qazana bilməyəcəksiniz. Hər hansı bir şeyi sata biləcəyiniz vaxt çoxdan keçib. İnsanlar yeni təklif və məhsullardan, eləcə də müdaxilə edən reklamlardan ehtiyatlanırlar.

Müştəri bazanızı formalaşdırın və onu daim genişləndirin

Sıx bir müştəri axını təmin edir yaxşı qazanc və dilerliyin uğuru. Buna görə də müştəri bazasını formalaşdırmaq və saxlamaq vacibdir. Bunun üçün sizə lazımdır:

  1. Bazarı təhlil edin. Müştəriləriniz vaxtlarını harada keçirirlər? Nə alırlar? Məhsulunuz hansı ehtiyacı ödəyəcək?
  2. Müştəri kontaktlarını toplayın. Alıcıya məhsul təklif etmək üçün onunla necə əlaqə saxlamağı bilmək vacibdir. Potensial müştəriniz haqqında əlaqə məlumatı toplamağın müxtəlif yolları var. Bunlar həm təhlil yolu ilə toplanan onlayn verilənlər bazalarıdır (əgər satış sosial şəbəkələrdə aparılırsa), həm də telefonla işləmək üçün oflayn verilənlər bazalarıdır. Əgər siz mağaza vasitəsilə mal satmağı planlaşdırırsınızsa, müştərilərə onların əlaqə məlumatları ilə birlikdə yığılan kartlar verə bilərsiniz ki, daha sonra endirimlər və bonuslar barədə sizə məlumat verə bilsinlər.

Sadiq müştərilərə dəyər verin

Daimi müştəriləri görmə ilə tanımaq, onlara bonuslar təqdim etmək və loyallıq proqramları yaratmaq vacibdir. Müştərilər sizin onlara qarşı xoş münasibətinizi və unikal yanaşmanızı görsələr, onlar sizə təkrar-təkrar qayıdacaqlar, həmçinin dostlarına tövsiyə edəcəklər ki, bu da daimi satışları təmin edəcək və hətta müsbət rəylər hesabına bazanı genişləndirəcək.

Müsbət bir görüntü yaradın

Məhsulunuzu və ya başqasının məhsulunu yaxşı satmaq üçün insanlarda müsbət təəssürat yaratmaq vacibdir. Bu, təmkinli bir görünüş, ünsiyyət tərzi və danışıqlar aparmaq bacarığı, həmsöhbətə hörmətlə yanaşmaq və fikirlərini təqdim etməkdə mülayim əzmkarlıq göstərməkdir. Məlumatı təkcə şifahi deyil, həm də şifahi olmayan şəkildə çatdırmağı bacarmaq vacibdir. Jestlər, səs, ünsiyyət tərzi, baxış da sizin təəssüratınıza və müvafiq olaraq əməkdaşlıq etmək qərarına təsir edə bilər. Odur ki, güvənilə bilən uğurlu və bilikli insan obrazını yaratmalısınız.

Dostlarınla ​​paylaş!

Biznes- bu kifayət qədər geniş anlayışdır, buna görə də həyata keçirilməlidir sahibkarlıq fəaliyyəti demək olar ki, hər bir insanın gücü altında.

Öz işinizi qurmaq üçün çox pulunuz yoxdursa, bu məsələni araşdırmağa dəyər, necə diler olmaq olar bazarda böyük bir şirkəti təmsil edərək pul qazanmaq.

Ciddi rəqabət səbəbindən bu biznesə girmək o qədər də asan deyil, lakin işəgötürənin bütün tələblərinə cavab versəniz, uzun müddət yaxşı gəlir mənbəyi əldə edəcəksiniz.

Necə diler olmaq olar və bu nədir?

Əgər diler peşəsi ilə maraqlanırsınızsa, iş mərhələsində ciddi səhvlərə yol verməmək üçün başlanğıc üçün dilerliyin nə olduğunu başa düşmək yaxşı olardı.

Bu işə başlamazdan əvvəl həqiqətən güclü və qabiliyyətlərinizi qiymətləndirməlisiniz!

Satıcı kimdir və nə edir?

FROM ingilis dili söz diler (diler) tacir kimi tərcümə olunur.

Bu kifayət qədər geniş anlayışdır, ona görə də dilerlərə beynəlxalq bazarlarda qiymətli kağızlar (valyuta cütləri) treyderləri və böyük bir şirkətin rəsmi satış nümayəndəsi, sahibkar və hətta oyunu oynayan krupier də deyilir.

Ən çox diler olmaq üçün real şans- hansısa böyük şirkətlə (beynəlxalq və ya yerli) əməkdaşlığa başlayın, onun mallarını məmləkətinizdə satın.

Diler olaraq siz müxtəlif vəzifələri yerinə yetirəcəksiniz:

  1. Məhsulu öz bölgənizdə tanıtın.
  2. Müştərilərə məhsul və istehsal şirkəti haqqında bütün məlumatları təqdim edin.
  3. Bazarı daha yaxşı əhatə etmək üçün müxtəlif sənayelərin nümayəndələri ilə əlaqələr qurun.
  4. Müştəriləri təmsil etdiyiniz şirkətdən məhsul almağa inandırın.
  5. Satış hədəflərinə çatın və işlədiyiniz şirkətə qazanc gətirin.
  6. Ən son məhsulları izləyin.
  7. Daha çox mal satmağa kömək edəcək sərgilər və digər tədbirlər təşkil etmək və s.

Biz, ilk növbədə, böyük bir şirkətin rəsmi təmsilçiliyindən olduğu kimi, dilerlikdən də danışacağıq. Bu, əslində eyni biznesdir, yalnız bir sıra xüsusi üstünlüklərə malikdir.

Əgər diler olmaq qərarına gəlsəniz:

  • təmsil etdiyiniz konqlomerat tərəfindən ələ keçirildiyi üçün reklam kampaniyasına əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edə biləcəksiniz;
  • mənfəətin bir hissəsini bölüşmək məcburiyyətində qalacağınız bir çox işçi işə götürməli olmayacaqsınız, bu işi özünüz edə bilərsiniz;
  • keyfiyyətli məhsul satarsanız, demək olar ki, istənilən regionda şəbəkənizi təşkil etmək imkanı əldə edin.

Ümumiyyətlə, əminliklə deyə bilərik ki, bu iş perspektivli və gəlirlidir, əlbəttə ki, diler olmaq üçün lazımi xarakter xüsusiyyətləriniz yoxdursa.

Böyük bir şirkətin nümayəndəsi olmaq üçün diler hansı keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

Bu iş sizə nə qədər cəlbedici görünsə də, yadda saxlamalısınız ki, hər kəs diler ola bilməz.

Satış nümayəndələrini axtaran şirkətlər (xüsusilə də dövriyyəsi milyardlarla dollar olan beynəlxalq korporasiyalara gəldikdə) müraciət edənlər üçün bir sıra tələblər irəli sürürlər.

Olmaq üçün yerinə yetirilməli olan şərtlər rəsmi diler:

  1. Məhsulu tanıtmaq üçün daha çox imkan əldə etmək üçün rəsmi olun.
  2. Maliyyə sabitliyi və sahibkarın uğuru - uduzan və müflis olmaq üzrə olanların diler olmaq şansı çox azdır.
  3. Biznes sahəsində iş təcrübəsi var - onlar öz tarixləri olan şirkətlərlə müqayisədə gənc şirkətlərlə daha az əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayırlar.
  4. "Təmiz" reputasiyaya sahib olun - əgər siz bir sıra yarı qanuni əməliyyatlarda görünmüsünüzsə və ya biznesin aparılmasında dürüstlüyünüzlə seçilmirsinizsə, dünya miqyasında reputasiyası olan işəgötürən belə bir nümayəndəyə sahib olmaq istəməz.
  5. Təmsil etmək istədiyiniz korporasiyanın nə etdiyini bilin.
  6. Məhsulu tam olaraq necə bazara çıxaracağınıza dair bəzi fikirlər təklif edin.
  7. Lazımi texniki bazaya və infrastruktura malik olun (bütün şirkətlər bunu tələb etmir).
  8. Lazım gələrsə pulunuzu yatırmağa hazır olun.
  9. Bir sıra zəruri keyfiyyətlərə sahib olun, məsələn, inandırıcılıq, cazibədarlıq, dəqiqlik, məsuliyyət, təşəbbüskarlıq və s.
  10. Daim böyümək və inkişaf etmək, öyrənmək qabiliyyətinə sahib olmaq - bir çox böyük şirkətlər daim öz dilerləri üçün kurslar və təlimlər keçirirlər, onların olması məcburidir.

Gördüyünüz kimi, bir çox tələblər var, lakin onları çox mürəkkəb adlandırmaq olmaz.

Sabit maliyyə vəziyyəti olan təcrübəli sahibkarsınızsa, o zaman rəsmi diler olmaq istəyinizdən imtina etməyiniz çətin olacaq.

Necə rəsmi diler olmaq və ondan yaxşı pul qazanmaq olar?

Böyük şirkətlər belə oldular, çünki onlar daim genişləndilər və bazarın artan hissəsini fəth etdilər.

Bunun bir yolu məhsulu bölgələrdə yayacaq bir sıra satış nümayəndələrini işə götürməkdir.

Əgər bu fəaliyyət növü xoşunuza gəlirsə, o zaman rəsmi diler olmaq barədə düşünməlisiniz.

Rəsmi diler olmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?

Diler olmaq ümidi ilə müsahibəyə getməzdən əvvəl bütün sənədlərinizi qaydasına salın: şirkətin təsis sənədləri, mövcud müqavilələr və s.

Müsahibə yaxşı keçərsə və siz nümayəndə kimi işə götürülsəniz, sizdən bir sıra sənədləri təqdim etməniz tələb olunacaq.

Hər bir şirkətin sənədlər üçün öz tələbləri var, lakin əksər hallarda siyahı belə görünür:

Bəzi sənədlər notarial qaydada təsdiqlənməlidir, lakin gələcək işəgötürən sizə hansı sənədlər paketini və hansı formada təqdim etməyiniz lazım olduğunu daha ətraflı izah edəcəkdir.

Ciddi şirkətlər bütün rəsmi dilerlərinə sertifikat verirlər.

Siz bu və ya digər mağazaya/salona bəzi malları satışa və ya istifadəyə götürməyi təklif edərkən bu sertifikatı təqdim edəcəksiniz.

Bu sertifikatın bir nümunəsi yoxdur - şirkət özü onun dizaynı ilə məşğul olur. Sənəd fərqli görünə bilər:

Diler işəgötürənləri harada axtara bilər?

Rəsmi diler olmağın ən asan yolu internetdə vakansiya axtarmaqdır.

Bu, aşağıdakı resurslardan istifadə etməklə edilə bilər:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Sizi maraqlandıran təklifləri seçin, yaxşı CV yazın və göstərilən ünvanlara göndərin.

Başqa cür də edə bilərsiniz: məsələn, bu şirkətdə rəsmi dileriniz var və olmaq istərdiniz https://www.benata.ru/dealer.html bölgənizdə.

Beləliklə, CV-nizi müəyyən bir ünvana göndərin və burada sizə rədd cavabı verilərsə, başqa variantları axtaracaqsınız.

Bir diler olaraq sizə əməkdaşlıq üçün iki variant təklif olunacaq:

    Dövriyyə kapitalı.

    Kobud desək, bir növ minimum satış və mənfəət hədəfinə çatmalı olacaqsınız.

    Tapşırığın öhdəsindən gəlməyən dilerlərlə adətən müqaviləni ləğv edirlər.

    Hüquqi məzmun.

    Siz bəzi bölgələrdə sadəcə rəsmi sertifikatlı nümayəndə olmayacaqsınız.

    Siz məhsulu tanıtmaq üçün öz diler şəbəkəsini yaratmalı olan bir şəxs olacaqsınız.

Əgər CV-niz gələcək işəgötürən üçün maraqlıdırsa, sizi müsahibəyə çağıracaqlar (yeri gəlmişkən, əgər əsas ofis sizdən uzaqdadırsa, bunu Skype vasitəsilə də etmək olar).

Müsahibədən nə dərəcədə yaxşı keçdiyiniz işə qəbul olub-olmamağınızı müəyyənləşdirəcək.

Əgər siz diler olma şansınız artacaq:

  1. Şirkətin işlərindən, məhsulundan, dövriyyəsindən xəbərdar olun.
  2. Dileriniz üçün konkret addımlar təklif edin.
  3. Özünə inam və həmsöhbəti inandırmaq bacarığını nümayiş etdirin.
  4. Ciddi bir korporasiyanın dilerinə yaraşdığı üçün, siz gözəl görünəcəksiniz.
  5. Daha yaxşıya doğru digər namizədlərdən nə dərəcədə fərqləndiyinizi göstərin.

Necə uğurlu diler olmaq olar?

Hər şeyi düzgün etsəniz, asanlıqla işləmək xoş və sərfəli bir korporasiyanın rəsmi nümayəndəsi ola bilərsiniz.

Amma bu, bu biznesdə nə qədər qalmağınızdan və nə qədər qazana biləcəyinizdən asılıdır.

Uğurlu diler olmaq istəyənlər üçün bir neçə ipucu:

  1. İşləmək istədiyiniz adamı düzgün seçin - bəzən problem dilerdə deyil, onun işəgötürənində olur.
  2. Satdığınız məhsul çox baha olmamalı, eyni zamanda keyfiyyətli olmalıdır.
  3. Dilerlər üçün tələbat olan məhsulları seçin, həddindən artıq ekzotik mallara tələbat böyük olmayacaq, bu da çox qazanmayacağınız deməkdir.
  4. Müştəri bazanızı yaradın və daim onu ​​genişləndirməyə çalışın.
  5. Ən çox qazanc verən, onlara kiçik bonuslar və üstünlüklər təklif edən daimi müştərilərinizi qiymətləndirin.
  6. Müvəffəqiyyətli diler yaxşı görünür, xoş qoxu alır, yaxşı danışır, parlaq gülümsəyir və insanlar onu bəyənir.
  7. Potensial müştərilərlə müsahibə zamanı orta dərəcədə israrlı olun - onsuz siz sərfəli sövdələşmələr bağlaya biləcəksiniz.

Həm də bacarıqlarınızı daim öyrənmək və cilalamaq çox vacibdir, çünki bunsuz dilerlikdə böyük uğur qazana bilməyəcəksiniz.

İnvestisiya olmadan diler olmaq mümkündürmü?

Böyük bir regional diler olmaq istəyirsinizsə, o zaman kifayət qədər böyük miqdarda pul yatırmalı olacaqsınız, buna hazır olun:

  • malların alınması;
  • saxlama yerləri üçün ödəniş;
  • işçilərin əmək haqqı və s.

Bu vəziyyətdə investisiyalar yüz minlərlə rubl təşkil edəcək və heç kim sizə bu investisiyaları, hətta qısa müddətdə geri qaytaracağınıza zəmanət verməyəcək.

Ancaq vaxtından əvvəl əsəbləşməyin, çünki maliyyə sərmayələri olmadan da diler ola bilərsiniz.

Maliyyə sərmayələri olmadan diler olmağın 3 yolu:

    Malların reallaşdırılması.

    Bu vəziyyətdə iş prinsipə uyğun olaraq aparılır: ilk növbədə - istehsalçının məhsulları, sonra diler tərəfindən satışı və yalnız bundan sonra - istehsalçı üçün pul.

    Bir çox diler məhz bu sxemə uyğun işləyir.

    Sifariş əsasında işləyin.


    Tutaq ki, siz müştəriyə məhsul təklif edirsiniz. Bir neçə vəzifə seçib, avans verib.

    İstehsalçıya sifariş verirsiniz, o, onu yerinə yetirdikdə, məhsulun bir partiyasını müştərinizə köçürürsünüz, pulun qalan hissəsini alırsınız, mükafatınız çıxılmaqla istehsalçıya göndərirsiniz.

    Yəni əslində siz öz sərmayələriniz olmadan işləyirsiniz.

    Şirkətin rəsmi nümayəndəsi.

    Böyük bir şirkət sizi diler kimi işə götürür, amma mahiyyət etibarı ilə siz qiymət siyahısı və məhsul nümunələri ilə gəzən, bütün bunları müştərilərə təqdim edən bir satış nümayəndəsisiniz.

    Uğurlu əməliyyatlar üçün əmək haqqı alırsınız.

Uğurlu diler olmağa hazırsınız?

Peşənin xüsusiyyətləri və sizin üçün bir yer seçmək haqqında video:

Əgər insanlarla işləməyi sevirsinizsə, inandırmaq qabiliyyətinə sahibsinizsə və işdə yaxşısınızsa, deməli düşündüyünüz şeydə tamamilə haqlısınız. necə diler olmaq olar.

Bu fəaliyyət növündə mütləq uğur qazanacaqsınız.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Hərdən özümə sual verirəm: hər şeyi sıfırdan başlamalı olsam nə edərdim. Mən həmişə birmənalı cavab verirəm: bir və ya bir neçə firmanın regional nümayəndəsi olardım. Fikrimcə, bu, öz biznesinizi qurmaq, əsas təşkilatın hesabına lazımi bacarıq və bacarıqlara yiyələnmək və öz tərəfdaşlarınızdan etimad toplamaq və ən əsası, etibar qazanmağın ən yaxşı yoludur.

Bu sahədə işləmək üçün indiki məqam ən əlverişlidir, bir çox reklam jurnalları və qəzetləri “biz regional nümayəndə axtarırıq” kimi elanlarla doludur, iri şirkətlər və müəssisələr isə regionlarda ağıllı nümayəndə tapmaq arzusundadırlar. Bu, ilk növbədə, böyük, lakin əyalət şəhərlərində yaşayan insanlar üçün maraqlı olacaq. Baxmayaraq ki, məhsulun növündən və əsas təşkilatdan asılı olaraq, bu fikir həm paytaxt, həm də kiçik şəhərlər üçün istifadə edilə bilər.

Prinsip ondan ibarətdir ki, bu məhsula nə qədər çox insan lazımdırsa, hətta kiçik bir şəhərdə də bir o qədər çox satış həyata keçirilə bilər (məsələn, dərman və yemək hər yerdə lazımdır, lakin təyyarələrin böyük uğur qazanacağı ehtimalı azdır).

Bir az nəzəriyyə. Agentlik işinin mahiyyəti nədir (regional nümayəndə, başqa dildə desək, bir və ya bir neçə şirkətin kommersiya agentidir). Agent, onu işə götürən şirkətin adından və adından, ona həvalə edilmiş malı, ona həvalə edilmiş ərazidə, komissiya qarşılığında satır.

İşin təşkili və müvafiq olaraq agentlik müqaviləsi üçün seçimlər hansılardır:

  • Komissiya müqaviləsi üstəgəl sabit maaşla işləyin. Belə bir təklifi əldə etmək sırf komissiya üçün işləməkdən qat-qat çətindir. bu halda o, seçilmiş nümayəndənin həqiqətən də qarşısında duran vəzifələri həll etməyə qadir olduğuna əmin olmaq istəyir. Amma bu, biznes qurmaq üçün ideal variantdır, minimum, lakin zəmanətli əmək haqqı ilə necə işləməyi öyrənə bilərsiniz.

  • Yalnız komissiya ilə işləyin.Üstünlüyü ondan ibarətdir ki, daha sərbəst iş rejiminiz var, sizdən hər bir addımınız barədə əsas təşkilata hesabat vermək tələb olunmur, o, adətən bir şərt irəli sürür - sabit ərazidə müəyyən satış həcmini təmin etmək. Bir qayda olaraq, belə şərtlərlə müqavilə bağlamaq çox asandır, komissiya dərəcəsi və buna görə də qazanmaq imkanı daha yüksəkdir. Dezavantaj odur ki, daha çox risk var, satışın necə gedəcəyi bilinmir, boş yerə işləyə bilərsiniz. Tövsiyə: müxtəlif şirkətlərlə riski azaldacaq bir neçə agentlik müqaviləsi bağlayın, biri satılmayacaq, digəri satılacaq.

  • Anbar agenti. Bu müqavilə, bir qayda olaraq, artıq yaxşı qurulmuş regional nümayəndə ilə bağlanır. Adətən, satış satıcının adından aparılır və müvafiq olaraq malların çatdırılması satıcının anbarından həyata keçirilir ki, bu da çatdırılma müddətini bir qədər artırır. Düzdür, topdan çatdırılma üçün və bahalı avadanlıq satarkən bunun o qədər də əhəmiyyəti yoxdur. Anbarın olması sizə burada və indi satmağa imkan verir ki, bu da həm topdansatış, həm də pərakəndə satışda satılan bəzi mal növləri (məsələn, elektrik alətləri) üçün sərfəlidir.

Agentin ana şirkəti ilə irəli sürməli olduğu müqavilənin əsas şərtlərindən biri qismən və ya tam eksklüzivlikdir. Məsələ burasındadır ki, siz bir məhsulu tanıtmağa başlayanda tez-tez belə bir vəziyyət yaranır ki, onu təklif etdiyiniz şirkət sizin başınız vasitəsilə, məsələn, daha aşağı qiymət almaq ümidi ilə baş şirkətlə əlaqə saxlamağa çalışır. Bundan əlavə, öz işinizi görərək, bununla da təklif olunan məhsulu reklam edirsiniz, onun haqqında məlumat digər potensial istehlakçılara məlum ola bilər, lakin bu, hələ də sizin işinizdir, səyləriniz sayəsində məhsul bazara çıxarılır.

Tam və qismən eksklüzivlik nədir:

  • tam eksklüziv bilavasitə iştirakınızla və ya olmadan həyata keçirilməsindən asılı olmayaraq, sizə təyin edilmiş ərazidə bütün satışlar üçün komissiya almağınızı təmin edir,

  • qismən eksklüziv güman edir ki, ... və ya ... vasitəsilə satışlar istisna olmaqla, təyin olunmuş ərazinizdə bütün satışlar üzrə komissiya alırsınız.

Qismən eksklüziv, bir qayda olaraq, şirkətin sizin ərazinizdə artıq bir və ya bir neçə diler olduğunu güman edir.

Şirkətlərlə işləmək daha yaxşıdır xarici iştirak. Müəssisələrimiz agentlik işinə o qədər də öyrəşməyiblər, ona görə də onlardan öz öhdəliklərini qismən və ya tamamilə yerinə yetirmələrini gözləmək olar. Əcnəbilər isə satışın təşkilinin bu forması ilə yaxşı tanışdırlar və bəzi ölkələrdə, məsələn, İtaliyada buna çox rast gəlinir.

Yaxşı olar ki, işinizə həm kommersiya, həm də məhsulun xüsusiyyətləri ilə bağlı bəzi ilkin təlimlər verən firmalarla başlayasınız, əks halda sizdə agentlik işinə qarşı güclü nifrət yarana bilər.

Əsas addımlar:

  • Daha çox və ya daha az tanış fəaliyyət sahəsini seçin, yəni mexaniksinizsə və ya əvvəllər fəaliyyətinizin xarakterinə görə sənaye avadanlıqları ilə məşğul olmusunuzsa, o zaman çətin ki, çiçək satmalısınız (əlbəttə ki, bu sizin hobbiniz deyilsə, onun əsas fəaliyyətindən daha yaxşı başa düşdüyünüz).

  • Bu sektorda fəaliyyət göstərən firmaları tapın və onlara öz xidmətlərinizi təklif edin. İnformasiya mənbəyi İnternet, istinad nəşrləri, sənaye kataloqları ola bilər.

  • Satmaq niyyətində olduğunuz malların çeşidinə qərar verin, məsələn, avtomobil xidməti üçün liftlər satan bir şirkət tapmısınız, bu halda digər avtomobil xidmət avadanlığı təklif etmək (yəni satıcıları və ya istehsalçıları tapmaq) mənasızdır: kompressorlar , təkər dəyişdiriciləri və balanslaşdırıcı dayaqlar, kompressorlar və s.

  • Firmalarla müqavilələr bağlayın, həm yazılı, həm də şifahi müqavilələr ola bilər. İstənilən şirkət yaxşılıqla maraqlanır regional nümayəndəsi, buna görə də sizi "atmaq" ehtimalı azdır və əgər həqiqətən istəsələr, yazılı müqavilələr də kömək etməyəcək, bir çox həll yolu var, məsələn, başqa bir hüquqi şəxsin adından satış.

  • Məhsulun həm texniki, həm də kommersiya (məhsul üstünlüyü) baxımından öyrənilməsi.

  • Başlamaq, telefon zəngləri etmək, görüşlər təyin etmək, danışıqlar aparmaq və təqdimatlar etmək.

Başlamaq üçün nə lazımdır:

  • telefon, printer və faks modemi olan kompüter - bu mütləqdir,

  • kiçik bir ofis, çətin ki, ayda 50 dollardan baha başa gələcək və siz yoxluğunda telefona cavab verəcək bir katibə arzuolunandır, baxmayaraq ki, əvvəlcə uyğun ixtiraçılıqla onsuz edə bilərsiniz. Yəni işə başlamaq üçün xərc minimaldır.

Diler peşəsi olduqca tələbatlıdır və həm də yaxşı pul qazanmağa imkan verir. Çoxları hesab edir ki, dilerlər müəyyən məhsullar istehsal edən şirkətlərin tam ştatlı işçiləridir, lakin bu fikir səhvdir.

Diler, tərəfdaşlıq əsasında müəyyən bir ərazidə məhsullarını tanıdan bir istehsal şirkətinin iş ortağıdır.

Dileri tərəfdaşların məhsullarını sataraq pul qazanan iş adamı adlandırmaq olar. Məqalədə daha sonra necə diler olmağı, həmçinin bunun üçün nə tələb olunduğunu daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Dilerin işinin mahiyyəti müəyyən bir istehsalçı şirkətin məhsullarını tanıtmaqdır, lakin sadə pərakəndə ticarətdən əhəmiyyətli fərqlərə malikdir.

Müxtəlif markalarda ticarət edə bilən satıcılardan fərqli olaraq, dilerlər istehsal şirkəti adından hərəkət etmək hüququna malikdirlər. Həm də öz brendi altında məhsullar satır.

İstehsalçı ilə sıx əməkdaşlıq dilerə bir çox üstünlüklər verir, bunlar arasında:

  • Böyük şirkətlər çox vaxt tərəfdaşlarının biznesinin inkişafına sərmayə qoyurlar.
  • Brendin reklamı istehsalçının hesabına həyata keçirilir.
  • İstehsalçının işçiləri dilerlərə öz bizneslərini inkişaf etdirməkdə köməklik göstərirlər ki, bu da onlara əvəzolunmaz təcrübə və dəstək əldə etmək, həmçinin biznesi tez bir zamanda gəlirli birinə çevirmək imkanı verir.

Əslində istehsalçının məhsulunu öz brendi adı altında satmaq istəyən istənilən hüquqi şəxs diler ola bilər.

Eyni zamanda, istehsalçı ilə əməkdaşlıq bir neçə yolla həyata keçirilə bilər:

  1. Diler istehsalçının məhsullarının topdansatış alışını həyata keçirir sonra isə şişirdilmiş qiymətə satırlar.
  2. Diler istehsalçının rəsmi tərəfdaşı olur, həm də məhsullarının satışına görə mükafat alır.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir şirkət tərəfdaşlarla işləmək üçün öz qaydalarını müəyyən edir. Bir çox böyük şirkətlər tam olaraq ikinci sxemə uyğun işləyirlər. Kiçik istehsalçılar, çox vaxt məhsullarını vasitəçilərə toplu şəkildə satırlar.

İstehsalçının rəsmi dileri

Müəyyən məhsulların istehsalı ilə məşğul olan bir çox şirkətlərin öz paylama şəbəkələri yoxdur, lakin diler adlanan vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə edirlər.

Belə vəziyyətlərdə həm istehsalçı şirkət, həm də istehsalçı ilə alıcı arasında vasitəçi kimi çıxış edən şəxs faydalanır.

Şirkət özünü yaratmaq üçün pula qənaət edir ticarət şəbəkəsi, satış işini düzgün mütəxəssislərə həvalə etmək və dilerləri tez bir zamanda açmağı bacarır Şəxsi biznes tanınmış brendin məhsullarının satışı üçün.

İstənilən satıcı brend məhsulları sata bilsə də, istehsalçı ilə birbaşa əməkdaşlıq edən rəsmi dilerlər məhsulu ən aşağı qiymətə qəbul etməklə yanaşı, istehsalçının brendi altında məhsul satmaq hüququna malikdir.

Ən yaxşı nümayəndənin seçilməsi üçün böyük şirkətlər tərəfindən keçirilən tender müsabiqələrində iştirak etdikdən sonra rəsmi diler ola bilərsiniz.

Tələb olunan sənədlər

Tenderdə iştirak etmək üçün istehsalçı şirkətə namizədin niyyətlərinin ciddiliyini təsdiq edən bütün sənədlər paketini təqdim etmək lazımdır.


Ərizə forması.

Müsabiqədə iştirak etmək üçün aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

  • hüquqi şəxsin təsis müqaviləsi və nizamnamə sənədləri;
  • hüquqi şəxsin dövlət qeydiyyatını və vergi uçotunu təsdiq edən sənədlər;
  • təşkilat rəhbərinin müvafiq səlahiyyətə malik olmasını təsdiq edən sənəd, habelə rəhbərin pasport məlumatları;
  • məhsulların satışının həyata keçiriləcəyi ticarət obyektləri üçün mülkiyyət şəhadətnaməsi və ya icarə müqaviləsi;
  • hüquqi şəxsin bank rekvizitləri.

Bir insanın yemək bişirmək üçün ruhu varsa, avtomobil satmağın mənası yoxdur. Belə bir vəziyyətdə, müvafiq məhsulların markalarının təşviqi ilə məşğul ola bilərsiniz.

Yalnız insana yaxın və maraqlı olan brendlərlə işləmək lazımdır. Belə bir vəziyyətdə satışlar artacaq, hətta müvəqqəti uğursuzluqlar zamanı belə biznesə maraq itməyəcək.

İndi demək olar ki, hər kəs diler ola bilər. Bu biznesdə əsas olan uyğun istehsal tərəfdaşı tapmaq, eləcə də öz biznesinizə sərmayə qoymaq istəyi və bacarığının olmasıdır.