Ros standart dəyəri. Satış gəlirini necə hesablamaq olar: əsas anlayışlar, düsturlar və onların tətbiqi. Bu göstəriciləri iki yolla əldə etmək olar.
Bütün satışlar eyni məqsədə - maliyyə mənfəətinə nail olmaq üçün həyata keçirilir. Lakin onların gəlirlilik göstəricisi olmadan satışın effektivliyinə obyektiv qiymət vermək mümkün deyil.
Mənfəətlilik nədir?
Satışın gəlirliliyi, həmçinin satışın gəlirlilik nisbəti kimi tanınan, qazanılan hər bir rubldan mənfəət payının faizidir. Başqa sözlə desək, satışdan əldə olunan gəlir xalis gəlirin məhsulların satışından əldə edilən gəlirin məbləğinə nisbəti yüz faizdir.
Bəzi sahibkarlar aldanıblar ki, satışdan əldə olunan gəlir sərmayənin gəlirliliyini əks etdirir. Bu düzgün deyil. Satışın rentabellik əmsalı vergi və əlaqədar ödənişlər çıxılmaqla, satılan məhsulun həcmində hansı pul məbləğinin müəssisənin mənfəəti olduğunu müəyyən etməyə imkan verir.
Bu gəlirlilik göstəricisi yalnız satış prosesinin özündən gəlirliliyi göstərir. Yəni malların/xidmətlərin istehsal prosesinin xərclərini malın dəyəri nə qədər ödəyir (zəruri komponentlərin alınması, enerji və insan resurslarının istifadəsi və s.).
Əmsalı hesablayarkən kapitalın miqdarı (dövriyyə kapitalının həcmi) kimi göstərici nəzərə alınmır. Bunun sayəsində seqmentinizdə rəqabət aparan müəssisələrin satışlarının gəlirliliyini etibarlı şəkildə təhlil edə bilərsiniz.
ROI sahibkara nə göstərir?
- Satışın gəlirlilik nisbəti bir şirkət və ya müəssisə üçün ən vacib şeyi - əsas məhsulların satışını xarakterizə etməyə imkan verir. . Bundan əlavə, satış prosesində dəyərin payı təxmin edilir.
- Satışların gəlirliliyini bilən şirkət qiymətlərə və xərclərə nəzarət edə bilər . Qeyd etmək lazımdır ki, müxtəlif şirkətlər müxtəlif strategiya və texnikalardan istifadə edərək məhsul istehsal edirlər ki, bu da müxtəlif gəlirlilik nisbətlərinə səbəb olur. Ancaq iki şirkət üçün gəlir, əməliyyat xərcləri və vergidən əvvəl qazanc bərabər olsa belə, onların satış gəlirləri fərqli olacaq. Bu, faiz ödənişlərinin məbləğinin xalis mənfəətin ümumi məbləğinə birbaşa təsiri ilə bağlıdır.
- Satış gəliri uzunmüddətli investisiyaların planlaşdırılan təsirini əks etdirmir . Nəticə budur ki, şirkət texnoloji sxemi dəyişdirmək və ya innovativ avadanlıq almaq qərarına gəlsə, bu əmsal bir qədər azala bilər. Amma modernləşmə strategiyası düzgün seçilsə, o, öz mövqeyini bərpa edəcək və onları keçəcək. Yeri gəlmişkən, gəlirlilik göstəricisini yaxşılaşdırmaq istəyirsinizsə, "satışın gəlirliliyinin artırılması" məqaləsini oxuyun.
Satış gəlirini necə hesablamaq olar?
Satışların gəlirlilik nisbətini hesablamaq üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur:
ROS- Rus dilinə tərcümədə faktiki olaraq faizlə təqdim olunan arzu olunan gəlirlilik nisbətini ifadə edən ingilis dilində Return on Sales abbreviaturası;
N.İ.- İngilis abbreviaturası Net Income, pul ifadəsində ifadə olunan xalis mənfəət göstəricisi;
NS- İngilis abreviaturası Net Sales, istehsal olunan məhsulların satışından əldə edilən mənfəətin pul ifadəsində ifadə edilən məbləği.
Düzgün ilkin məlumatlar və quru hesablama satışın real gəlirliliyini əldə etməyə imkan verəcəkdir. Satışın gəlirliliyinin düsturu sadədir - əldə edilən nəticə istehsalın səmərəliliyinin göstəricisidir.
Mənfəətliliyin hesablanmasının nümunəvi nümunəsi:
Təəssüf ki, satışdan əldə olunan gəlirin ümumi düsturu yalnız şirkətin səmərəliliyini və ya səmərəsizliyini göstərə bilər, lakin biznesin problemli sahələri haqqında cavab vermir.
Tutaq ki, 2 il ərzində gəlirlilik məlumatlarını təhlil etdikdən sonra şirkət aşağıdakı rəqəmləri aldı:
2011-ci ildə şirkət 2,24 milyon dollar mənfəət əldə edibsə, 2012-ci ildə bu rəqəm 2,62 milyon dollara yüksəlib.2011-ci ildə xalis mənfəəti 494 min dollar, 2012-ci ildə isə 516 min dollar olub. 2012-ci ildə satış gəlirliliyində hansı dəyişikliklər olub?
2011-ci il üçün gəlirlilik nisbəti bərabərdir:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 və ya 22%.
2012-ci il üçün gəlirlilik nisbəti bərabərdir:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 və ya 19,5%.
Satış gəlirliliyində son dəyişikliyi hesablayaq:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.
2012-ci ildə müəssisənin satışının rentabelliyi 2,5% azalıb.
Burada 2 il ərzində rentabelliyin 2,5% azaldığını görə bilərsiniz, lakin daha ətraflı təhlil edilənə qədər səbəblər aydın deyil. Buraya daxildir:
- NI-də hesablamaq üçün tələb olunan vergi məsrəflərində və ayırmalarda dəyişiklikləri araşdırın.
- Məhsulun/xidmətin gəlirliliyinin hesablanması. Düstur:
Mənfəət \u003d (gəlir - xərc * - xərclər) / gəlir * 100%
- Hər bir satış menecerinin gəlirliliyi. Düstur:
Mənfəət \u003d (gəlir - əmək haqqı * - vergilər) / gəlir * 100%.
- Malların/xidmətlərin reklam gəlirliliyi. Düstur:
*Əgər siz xidmət göstərirsinizsə, o zaman qiymətə daxildir: satış menecerləri üçün iş yerinin təşkili (kompüter avadanlığı, kv.m icarəsi, telefon avadanlığı, adama proporsional kommunal ödənişlər və s.), onların əmək haqqı, telefon xərcləri, reklam , zəruri proqram təminatı üçün xərclər (CRM, 1C və s.), virtual ATS üçün ödənişlər.
Dərhal qeyd edirik ki, satışdan əldə olunan gəlir üçün daha sadə düsturdan istifadə etmək mümkündür: ROS = GP (ümumi mənfəət) / NS (ümumi gəlir). Ancaq "dar" göstəriciləri hesablamaq üçün daha məqsədəuyğundur (hər bir menecer üçün gəlirlilik, müəyyən bir məhsul üçün, veb saytdakı bir səhifə üçün və s.).
Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir menecer fərqli satış strukturuna malik ola bilər: kimsə yalnız bahalı və nadir hallarda satır, kimsə kiçik, lakin tez-tez - bu, xalis mənfəətin (vergilərdən sonra marja) hesablanmasında əsas çətinlik olacaq. CRM-dən istifadə edən hər bir satıcı üçün hər bir məhsulun marja məlumatlarına müraciət etmək lazımdır.
- Satış həcminin və marjanın hesablanması. Bəlkə də ona görə gəlirlilik aşağı düşüb. ən marjinal mallar satışda qalmağı dayandırdı.
| Sayt satışı | Kontekstli reklamın satışı | |
|---|---|---|
| Düsturla gəlirlilik | (vergilər üçün 500K - 135K - 90K)/500K = 55% | (vergilər üçün 900k - 600k - 162k)/900k = 15% |
| Aylıq satış həcmi | 500 min rubl (5 saytın qiyməti) | 900 min rubl (3 layihənin dəyəri) |
| Material xərcləri | 15 min rubl (domen almaq, proqram təminatı üçün ödəniş, reklam və s.) | 600 min rubl (reklam xidmətlərinə verilən pul və s.) |
| Əmək xərcləri | 120 min rubl. (ən azı 3 işçinin əmək haqqı) | 40 min rubl. (1 işçinin əmək haqqı) |
Yuxarıda dedik ki, satışın rentabelliyinin artırılmasının bir hissəsi məsrəflərin və xərclərin azaldılmasıdır. Ancaq eyni zamanda, bu maddə ilə diqqətli olmağı tövsiyə edirik. mənfi nəticələr malların (xidmətlərin) keyfiyyətinin pisləşməsi, mütəxəssislərin səmərəliliyinin azalması şəklində baş verə bilər. Bunun qarşısını almaq üçün satışın gəlirliliyinin artırılması məsələsinə kompleks yanaşmaq lazımdır! Buraya bir araşdırma daxildir: Cədvəl göstərir ki, kontekstli reklamın şirkətin cari hesabına daha çox pul gətirməsinə baxmayaraq, onun gəlirliliyi 3,7 dəfə aşağıdır. Bu o deməkdir ki, menecerlər saytları zəif satmağa başlayırsa, lakin kontekstli reklam yaxşıdırsa, o zaman gəlirliliyin azalmasının qarşısını almaq olmaz.
- rəqiblər
- Satış və xərc strukturları
- Satış kanalları
- CRM istifadəsi
- Menecerin effektivliyi
Bütün bunları öyrəndikdən sonra siz taktika və satış strategiyalarının hazırlanmasına davam edə bilərsiniz. Və yalnız indi operativ qərarlar qəbul etmək üçün.
Tamamlanmış məlumatlar göstərir ki, ofislərin bir səhifəsinə görə xərcləri artırmaq mümkündür. biznesdə ən yüksək gəliri təmin edirlər.
Bütün təbəqələr üçün gəlirliliyin hesablanması olduqca zəhmətli bir işdir, xüsusən əvvəllər bunu etməmisinizsə və bir neçə ay və ya hətta il ərzində (bir həftədən çox) təhlilə ehtiyacınız var. Və yenə də, sonda, "ən güclü və ən zəif nöqtələr haradadır" sualına cavab ala bilərsiniz, lakin bundan sonra nə və necə edəcəyinizi başa düşə bilməzsiniz. Buna görə də, biz sizə biznesin gəlirliliyini artırmaq üçün satış şöbəsinin optimallaşdırılmasının toplanması, təhlili, tövsiyə edilməsi, icrası və monitorinqində köməyimizi təklif edirik.
Mənfəətlilik əmsalı müəssisənin xalis mənfəətinin (bütün vergiləri və faizləri ödədikdən sonra) satışın ümumi məbləğinə, yəni gəlirə nisbətidir. Bu, təşkilatın səmərəliliyini, maliyyə nəticələrini əks etdirir və satışdan əldə edilən gəlirdən nə qədər gəlir əldə etdiyini göstərir. Göstəricinin dəyəri sıfırdan yuxarı olmalıdır, bu da şirkətin gəlirli olması deməkdir. Əks halda, mənfəətsizdir. Hesablama üçün mənfəət və zərər haqqında hesabatdakı məlumatlar istifadə olunur.
İstənilən kommersiya təşkilatının məqsədi qazanc əldə etməkdir. Müəssisənin gələcək inkişafı, maliyyə sabitliyi onun dəyərindən asılıdır. Fəaliyyət nəticələrini təhlil edən şirkətlərin rəhbərliyi, investisiya edilmiş vəsaitlərin, kapitalın, ümumi aktivlərin və ya gəlirlərin məbləği üzrə nə qədər mənfəət əldə edildiyi barədə fikir verən rentabellik göstəriciləri də daxil olmaqla müxtəlif nisbətlərdən istifadə edir.
Əmsalın tərifi
Gəlirlilik əmsalı (satış gəliri - ROS) şirkətin gəlirinin ümumi məbləğində mənfəətin neçə faizinin olduğunu göstərir. Bu nisbi göstərici rəhbərlik, investorlar və kreditorlar tərəfindən şirkətin biznes fəaliyyətini və onun fəaliyyətini təhlil etmək üçün istifadə olunur.
Mənfəət nisbəti niyə hesablanır?
ROS dəyəri aşağıdakıları qiymətləndirməyə imkan verir:
- biznes fəaliyyətinin səviyyəsi;
- gəlirin həcmində mənfəətin payı;
- istehsalın maya dəyərinin artması riskləri;
- müəssisənin ümumi fəaliyyəti.
Göstərici həm daxili, həm də xarici istifadə üçün hesablanır. Onun köməyi ilə şirkət rəhbərliyi xərclərin, kommersiya, inzibati və ya digər xərclərin azaldılması zərurəti barədə qərar qəbul edir. İnvestorlar və kreditorlar gəlirlilik dərəcəsini və maliyyə gücünün marjasını qiymətləndirirlər.
Vacibdir!Şirkətin rəhbərliyi, investorlar və kreditorlar üçün satışın həcmi deyil, bu satışlardan nə qədər xalis nağd pul alınması önəmlidir.
Standart dəyər
ROS 0-dan böyük olmalıdır. Əgər belə deyilsə, onda müəssisənin idarə edilməsi səmərəsizdir və o, itkilərə məruz qalır. Bu göstəricinin normativ dəyərləri sənayedən asılıdır:
- kənd təsərrüfatı - 9%;
- pərakəndə ticarət - 2,2%;
- daşınmaz əmlak əməliyyatları - 5,7%.
- neft və qaz hasilatı - 4,1%;
- qida istehsalı - 1,5%;
- binaların tikintisi - 1,1%.
İstinad! Ciddi ROS qaydaları yoxdur. Bunlar Rusiya şirkətlərinin fəaliyyətinin təhlilinin nəticələrinə əsasən Rosstat tərəfindən toplanan il üçün sənayelər üçün yalnız orta dəyərlərdir.
Ortalamaların tam siyahısı üçün Excel faylını yükləyin.
Ümumiyyətlə, bir müəssisə hesab olunur:
- aşağı marja, əgər ROS 1-5% diapazonundadırsa;
- 5% -dən 20% -ə qədər ROS ilə orta gəlirli;
- göstərici dəyəri 20-30% olduqda yüksək gəlirli;
- dəyəri 30% -dən çox olarsa super gəlirli.
İqtisadi fəaliyyətin effektivliyini dinamikada göstəricinin təhlili ilə qiymətləndirmək olar. Onun artması satışın yüksək səmərəliliyindən və məhsulun maya dəyərinin aşağı düşməsindən xəbər verir.
Hesablama proseduru
Göstərici düsturla hesablanır:
burada PE xalis mənfəətdir, yəni faizlər və vergilər ödənildikdən sonra qalan mənfəət;
B - məhsulların satışından əldə edilən gəlirlər.
Vacibdir! Bu formula yalnız Rusiya maliyyə hesabatları üçün istifadə olunur. Qərb təcrübəsində ROS xalis mənfəətlə deyil, vergilərdən əvvəlki mənfəətlə (EBIT) hesablanır.
Göstəricilərin dəyərləri eyni dövr üçün götürülür, bir qayda olaraq, bu bir ildir. Dinamikanı qiymətləndirmək üçün ideal olaraq 5 il üçün bir neçə əmsal hesablanır.
Maliyyə hesabatlarının formalarına görə düstur
Mənfəət hesabatı məlumatları ROS göstəricisini hesablamaq üçün istifadə olunur.
burada f üzrə hesabatın 2400-cü səh. R. - mənfəət və zərər haqqında hesabatın 2400-cü sətirinin dəyəri;
f üzrə hesabatın 2110-cu s. R. - mənfəət və zərər haqqında hesabatın 2110-cu sətirinin dəyəri.
ROS gəlirlilik əmsalları qrupuna aiddir:
- EBIT üzrə satış gəliri - vergidən əvvəlki mənfəətin satış həcminə nisbəti;
- aktivlərin gəlirliliyi (ROA) - PE müəssisənin aktivlərinə bölünür;
- məhsulların rentabelliyi - EBIT-in satılan malların maya dəyərinə nisbəti;
- kapitalın gəlirliliyi (ROE) - NP-nin kapitalın məbləğinə nisbətini xarakterizə edir.
Hesablama nümunəsi
Məsələn, Rusiya və Qərb maliyyə təhlili sistemlərinə əsasən "LUKOIL" PJSC-nin son üç ildə gəlirlilik nisbətini hesablayaq.
Məlumat mənbəyi: PJSC LUKOIL rəsmi saytı
Hesablamanın göstərdiyi kimi, ötən illər üçün əmsalın dəyəri bütün standart dəyərlərdən xeyli yüksəkdir. PJSC LUKOIL super gəlirli bir müəssisədir. 2015-ci ildə rentabellik əmsalı 100%-i keçib ki, bu da şirkətin məhsul satışı ilə bağlı olmayan digər fəaliyyətlərdən əhəmiyyətli gəlir əldə etdiyini göstərir. Bu halda 2016-cı ildə əmsalın aşağı düşməsi əhəmiyyətli rol oynamır, çünki onun dəyəri son dərəcə yüksəkdir və növbəti ildə artım yaranan çətinliklərin müvəqqəti olduğunu göstərir.
Mənfəət nisbəti (ROS) hesablamaları ilə cədvəli rahat formatda yükləyə bilərsiniz -
Satış generatoruOxuma vaxtı: 12 dəqiqə
Materialı sizə göndərəcəyik:
Satışların rentabelliyini müəyyən etmək üçün bir neçə variant var (ROS, Satış gəliri) - fəaliyyətin iqtisadi təhlili üçün ən vacib göstəricilərdən biridir. Və bu yazıda biz satış gəlirinin hesablanması üçün müxtəlif düsturlar haqqında danışacağıq.
Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:
- EBIT Formulu
- Balans düsturu
- Ümumi Mənfəət Formulu
- Düsturla əldə edilən nəticə nə verir faiz / li>
- Məhsulların satışının rentabelliyi düsturu eniş göstərsəydi nə olardı
Satış gəlirinin hesablanması üçün klassik formula
Çox vaxt gəlirlilik və səmərəlilik nisbətini müəyyən etmək üçün, şirkətin xalis mənfəətinin (NP) eyni dövr üçün satış gəlirinə (TR) nisbəti kimi nəzərə alaraq, xalis mənfəətlə satışdan əldə olunan gəlir düsturuna istinad edirlər:
NPM=CHP/TR.
Ayrı-ayrı düsturlardan istifadə etməklə say və məxrəc üçün göstəricilər də hesablanır. Gəlir qiymət (P və ya Qiymət) və satış həcmi, satılan vahidlərin sayı (Q, Miqdar) məhsulu kimi müəyyən edilir:
Qeyd etmək vacibdir ki, nəticəni satışdan əldə olunan gəlir düsturuna daxil etmək üçün təhlil edilən dövrdə ödənilmiş dolayı vergilər TR-dən çıxılmalıdır.
Gəliri hesablayaraq, müəssisənin xalis mənfəətini vurğulaya bilərsiniz. Bunun üçün gəlirdən bütün növ vergilər (H), xərclər (PrR), malların dəyəri (TC və ya Total Cost) çıxılır və digər gəlirlər (PrD) əlavə edilir:
PE=TR-TC-PrR+PrD-N.
Şirkət əlavə fəaliyyət nəticəsində, məsələn, səhm və qiymətli kağızlarla ticarət, valyutadan fərq, digər təşkilatların işində iştirak və bundan əldə edilən faydalar nəticəsində digər xərclər və gəlirlər əldə edir.
Satışların gəlirlilik səviyyəsini müəyyən etmək düstura xalis mənfəət dəyəri əvəzinə aşağıdakı göstəriciləri daxil edə bilər:
- vergidən və faizdən əvvəlki mənfəət (EBIT);
- əsas fəaliyyətlərdən əməliyyat mənfəəti;
- müəssisənin marjinal gəlirliliyi (və ya Ümumi Marja - ümumi marja).
Bu dəyərlər arasında seçim vergi yükü, mövcud satış məlumatları və hesablamanın məqsədi ilə müəyyən edilir.
Məsələn, təhlil istehsal və satış sahəsində müxtəlif növ əsas fəaliyyətlərin səmərəliliyinin öyrənilməsinə və ya ayrı-ayrı malların və onların qruplarının öyrənilməsinə yönəldilə bilər. Bu halda, ümumi marja düsturundan istifadə edərək satışın rentabelliyini müəyyən etmək tövsiyə olunur, çünki xalis mənfəətin hesablanması hər bir məhsul növü üçün xərclərin bölüşdürülməsini tələb edəcəkdir və bu, qeyri-müəyyən fayda ilə olduqca vaxt aparan bir işdir.
Mənfəət vergisinin bölüşdürülməsi də asan iş deyil, ona görə də NPM düsturunda dərin iqtisadi təhlil üçün NP əvəzinə müəyyən etmək daha asan olacaq parametrlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə əsaslandırılmış əmək xərcləri ən yaxşı həll olacaqdır.
EBIT Satışdan Gəlir Formulu
Əməliyyat rentabelliyini müəyyən etmək üçün əməliyyatlardan mənfəət, EBIT, satış gəliri və gəlir (TR və ya Ümumi Gəlir) göstəricilərindən istifadə edilə bilər. Eyni zamanda, əməliyyat və faiz və vergilərə qədər mənfəət anlayışlarını qarışdırmamaq vacibdir (Faizlərdən əvvəl mənfəət və vergilər).
ROS=EBIT/TR – Rusiya Mühasibat Uçotu Standartlarına uyğun olaraq aşağıdakı kimi müəyyən edilən EBIT dəyişənindən istifadə edərək satışdan əldə olunan gəlirin düsturudur:
EBIT = sətir 2300 "Vergidən əvvəl mənfəət (zərər)" + sətir 2330 "Ödəniləcək faizlər".
Vergilər və faizlərdən əvvəlki mənfəət, əslində xalis və ümumi mənfəət arasında aralıqdır.
Balans hesabatı üzrə satışdan əldə olunan gəlirin düsturu
Satışın səmərəliliyinin və rentabelliyinin hesablanması müəssisənin balans hesabatının göstəricilərindən istifadə etməklə də aparıla bilər. Bu zaman gəlirlilik əmsal kimi əldə edilir, burada paylayıcı satışların gəlirsizliyinin və ya gəlirliliyinin göstəricisidir (məsələn, şirkətin balans hesabatında №1 formada), məxrəc isə gəlirdir (məsələn, forma No 2 və ya maliyyə fəaliyyəti haqqında məlumat). Beləliklə, dəyişdirilə bilən düsturların siyahısını alırıq:
RP = satışdan mənfəət (zərər) / satışdan gəlir (xalis),
RP = sətir 050 / sətir 010 f. #2,
RP = sətir 2200 / sətir 2110.
Ümumi mənfəət marjası düsturu
Ümumi mənfəət marjası (və ya ingilis terminologiyasında - Gross Profit Margin, GPM) nisbət kimi hesablanır, burada pay ümumi mənfəətin dəyəridir (VP), məxrəc isə gəlirdir (TR):
GPM=VP/TR.
VP-nin dəyəri adətən hesabat üçün hesablanır, buna görə də ya sənədlərdən götürülür, ya da müstəqil olaraq müəyyən edilir. Ticarətdə ümumi mənfəət ondan ümumi istehsal xərcləri çıxıldıqda gəlirdən qalan şeydir:
VP=TR-TC.
Gəlir qiymətin və satılan vahidlərin sayının məhsuluna bərabərdir ( TR=P*Q). Beləliklə, ümumi mənfəəti aşağıdakı düsturla hesablamaq olar:
VP=P*Q-TC.
Ərizənizi təqdim edin
Düstura görə alınan nəticə satışdan nə qədər gəlir gətirir
Məqalənin əvvəlində qeyd edildiyi kimi, ROS bir şirkətin hər bir fərdi pul vahidindən nə qədər mənfəət əldə etdiyini göstərən göstəricidir. Başqa sözlə, gəlirlilik bizə satışın effektivliyindən, şirkətin müştəridən aldığı hər rubldan nə qədər pul qazanmasından xəbər verir.
Gəlirliliyin nə qədər yüksək olduğunu qiymətləndirmək üçün bazar üçün normativ göstəricilərə etibar etmək məntiqli olardı. Lakin onları müəyyən etmək mümkün deyil. Beləliklə, yüksək səviyyəli rəhbərlik öz standartlarını və satış gəliri düsturundan istifadə edərək hesablanmış nəticələrdə məqbul dalğalanmaları əldə etmək üçün sənayesini və rəqiblərini təhlil etmək vəzifəsi ilə üzləşir.
Bütövlükdə şirkət üçün satışın gəlirliliyini təhlil etsəniz
Rəqabət edən müəssisələrlə müqayisədə açıq-aydın qayda işləyir: rentabellik əmsalı nə qədər aşağı olarsa (yəni qazanılan hər rublda mənfəət faizi nə qədər aşağı olarsa), şirkətiniz başqalarının fonunda bir o qədər zəif işləyir. Axı bu onu deməyə əsas verir ki, gəlir əsasən xərcləri əhatə edir və gəlir yaratmır.
Zəif gəlirlilik göstəriciləri uğursuz qiymət siyasətini, bazarda səhv strategiyanı göstərə bilər (məsələn, müəssisə dempinqlə diqqəti cəlb etdikdə). Balans hesabatına uyğun olaraq düstura görə satışın gəlirlilik nisbəti çox kiçikdirsə və ya hər dəfə düşürsə, məhsulların marjinallığı və ya onun dəyərini azaltmaq barədə düşünməlisiniz.
Qiymətləndirmə məqsədləri üçün satışın gəlirliliyini təhlil edirsinizsə
Balans və ya digər göstəricilərə əsaslanan düsturla satışın gəlirliliyinin hesablanması təkcə şirkətin ən yüksək səviyyədə təhlili üçün deyil, həm də ayrı-ayrı sahələrin effektivliyini öyrənmək və ağlabatan qərarlar qəbul etmək üçün mövcuddur.
Məsələn, məhsulların gəlirliliyinin təhlili qiymət siyasətinin istiqamətini təklif edə bilər. ROS dəyişəninin satış miqyası ilə necə əlaqəli olduğunu da qeyd etmək lazımdır: qaimə xərcləri hamıya yenidən bölüşdürülür və satılan malların sayı artdıqda əhəmiyyətli dərəcədə artmır. Və bu o deməkdir ki, xərclərin faizi azalır və gəlir artır, nəticədə gəlirlilik əmsalı artır.
Çeşid siyasətinin məqsədləri üçün satışın rentabelliyini təhlil etsəniz
Bütövlükdə müəssisə üzrə xalis gəlir düsturuna görə hesabladıqda, əldə edilən məlumatlara əsasən ümumi mənzərəni mühakimə edə bilərlər, lakin adekvat qərarlar qəbul etmək üçün bütün lazımi məlumatlara sahib deyillər.
Vəziyyəti yaxşılaşdırmaq üçün sonrakı tədbirlərin işləməsi üçün ayrı-ayrı məhsul xətləri, qruplar və məhsullar üzrə araşdırma tələb olunur. Onların əmsalları məhsulları sıralamağa və ən zəif nöqtələri tapmağa imkan verəcəkdir.
Ancaq unutmayın ki, hər bir məhsul növünün özünəməxsus strateji rolu var. Beləliklə, məsələn, bir şirkət üçün aşağı ROS, BCG matrisinə görə, "pul çantası" (və ya "pul inək") olan məhsul və ya xidmətlə əlaqədar ola bilər. Bunlar şirkətə gəlirin əsas hissəsini təmin edən sabit yüksək tələbata malik məhsullardır. Beləliklə, belə bir məhsuldan imtina etmək ciddi bir səhv olardı.
ROI düsturu fəaliyyətdədir (nümunə)
Məsələn, "Wings and Pilots" şirkəti 2016-cı ildə 30 milyon rubl, 2017-ci ildə isə cəmi 23 milyon rubl xalis mənfəət əldə edib. Eyni zamanda, gəlir 2016-cı ildə 150 milyon rubla və 2017-ci ildə 140 milyon rubla bərabər idi. Nümunədən istifadə edərək düsturdan istifadə edərək satışın rentabelliyini hesablayaq:
2017-ci ildə satış gəliri 3,6% azalıb, eyni zamanda mənfəət 23,3% azalıb, gəlir isə o qədər də azalmayıb - 6,7%. Dəyişikliklərin bu nisbəti şirkətin xərclərinin artdığını göstərir. Əmsalın belə bir pisləşməsi ilə fərdi məhsulların gəlirliliyini daha dərindən öyrənmək tövsiyə olunur:
Satışdan əldə olunan gəlir düsturuna və sonrakı dövrdə dəyişikliklərin müəyyən edilməsinə dair bu hesablamalar maraqlı bir hal göstərdi: X məhsulunun ROS nisbəti azalır, bu da gəlirin eyni qalması və mənfəətin azalması ilə baş verir. Belə hallar məhsulun "yetkinlik" həddinə çatması zamanı yaranır. Yəni yüksəliş getdikcə daha çox xərcləri yeyir.
Eyni zamanda, Y məhsulu gəlirlilik istisna olmaqla, bütün parametrlərdə azalma göstərdi. ROS artır, çünki gəlir mənfəətdən çox azalıb. Əslində, Y satışlarının düşməyə başlaması mümkündür, lakin Wings və Pilots xərcləri effektiv şəkildə optimallaşdırdı. Bu, yeni məhsullarla olur.
X məhsulu gəlirin çox hissəsini təşkil edir, lakin bu, paradoksal vəziyyətə gətirib çıxarır ki, X-nin marjasında 2,9% azalma və Y-nin ROS-da 1,4% artım satışdan əldə olunan gəlir düsturunda ümumi azalma ilə nəticələnir.
Dərin təhlil yalnız məhsul xətləri və ya fərdi məhsullar üçün deyil, həm də şəbəkə filialları, əlaqə nöqtələri, satış menecerləri üçün aparıla bilər. Bu cür tədqiqatlar strateji qərarlar üçün məlumat verir.
Məhsul satışlarında isə kârlılıq düsturunda bir düşüş göstərildi
Biznes maksimum mənfəət əldə etməyə yönəlib, yəni şirkətin strategiyası bu niyyətə əsaslanır. Bununla belə, gəlirliliyin artırılmasına yönəlmiş istənilən strateji qərar bir sıra məhdudiyyətlərlə üzləşir: bütövlükdə və xüsusilə şirkətdə məhdud miqdarda resurslar. Bazar ölçüsü də hədddir, çünki bazarın qəbul etməyə hazır olduğundan daha çox satmaq son dərəcə çətindir.
Strategiya ROS nisbətinin artırılmasına yönəlibsə, əslində biz ya xərclərin azaldılmasından, ya da mənfəətin artırılmasından, ya da ən yaxşı halda bu amillərin eyni vaxtda olmasından danışırıq. Və hətta bazar tərəfindən idarə olunan gəlir tavanı ilə də real nəticələr verir.
Eyni zamanda, satış gəlirliliyi düsturu ilə əldə edilən göstəricinin azalması strategiya ilə də müəyyən edilə bilər, məsələn:
- müəssisənin son kapital qoyuluşları hesabına amortizasiya ödənişlərinin artması. Xərclərin artımı Satışdan Gəlir nisbətini azaldır;
- “yetkin” məhsulun satışının əvvəlki səviyyəsini (yuxarıdakı nümunədə olduğu kimi) onun təşviqinə vəsait daxil etməklə saxlamaq. Beləliklə, gəlirdə xərclərin payı artır, rentabellik isə aşağı düşür;
- dempinq şirkəti tərəfindən bazarı ələ keçirmə strategiyası. Aydındır ki, dempinq zamanı mənfəət azalır, lakin müəssisə öz məqsədinə çatır.
Düsturlarla satış gəlirinin daha ətraflı faktorial təhlili
Digər hesabat dövrü ilə müqayisədə və ya planlaşdırılan dəyərlə müqayisədə ROS-un azalmasının səbəblərini müəyyən etmək üçün amil təhlili aparmaq tövsiyə olunur.
Formula 1. Satışın rentabelliyinin hesablanması
Əlavə təhlil üçün satış gəlirliliyi düsturu mənfəəti onun hesablana biləcəyi göstəricilərə bölmək yolu ilə təfərrüatlı olmalıdır.
Formula 2. Satışdan əldə olunan gəlirin ətraflı hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
|
gəlirlilik nisbəti |
Hesablama |
||
|
Maliyyə nəticələri haqqında hesabat (səh. 2110) və ya gəlir və xərclər |
|||
|
İdarəetmə xərcləri |
Maliyyə nəticələri haqqında hesabat (səh. 2220) və ya gəlir və xərclər |
||
|
Satış xərcləri |
Maliyyə nəticələri haqqında hesabat (səh. 2210) və ya gəlir və xərclər |
||
|
Xərc qiyməti |
Maliyyə nəticələri haqqında hesabat (səh. 2120) və ya gəlir və xərclər |
Gəlir, xərc və xərclər ROS və ya RP-yə müxtəlif yollarla təsir göstərə bilər. Bu amillər nəzərə alınmaqla satış gəlirinin dəyişməsi satışdan əldə olunan gəlir üçün aşağıdakı düsturla müəyyən edilə bilər:
Formula 3. Faktorların birgə təsiri altında satışın rentabelliyində dəyişikliklərin hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
 |
Mənfəət nisbətinin dəyişməsi |
Hesablama |
|
 |
Formula 4 |
||
 |
Xərclə əlaqədar olaraq satış gəlirində dəyişiklik |
Formula 5 |
|
 |
Kommersiya xərcləri ilə əlaqədar satışın gəlirliliyində dəyişiklik |
Formula 6 |
|
 |
İdarəetmə xərclərinin satış gəlirində dəyişiklik |
Formula 7 |
Əvvəlki cədvəldə göstərilən bütün düsturları ardıcıl olaraq məlumat mənbəyi kimi nəzərdən keçirəcəyik:
Formula 4. Gəlirin dəyişməsi ilə əlaqədar satış rentabelliyindəki dəyişikliklərin hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
|
|
Gəlir hesabına satışdan əldə edilən gəlirdə dəyişiklik |
Hesablama |
|
|
Təhlil olunan dövrdə gəlir |
|||
|
Baza dövründə gəlir |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
|||
|
Baza dövründə satış xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
Satış gəlirliliyi düsturu və əldə edilmiş əmsalın dəyişməsi hesabat dövrləri arasında 1%-dən çox fərq göstəribsə, gəlirin ətraflı faktorial təhlilini aparmaq tövsiyə olunur.
Formula 5. Xərclə əlaqədar satış gəlirliliyinin dəyişməsinin hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
 |
Xərclərin təsiri altında satışın gəlirliliyinin dəyişməsi |
Hesablama |
|
|
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
|||
|
Baza dövründə xərc |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövründə idarəetmə xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
|||
|
Hesabat dövründə gəlir |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
Əgər istehsalın maya dəyərinin dəyişməsi səbəbindən RP aşağı düşmüş və ya 1%-dən çox artmışdırsa, onda bu amil ayrıca araşdırma tələb edir. Xərc qiymətinin dəyişdirilməsinin səbəblərini təhlil etmək vacibdir, çünki onu müəyyən edən parametrlər (məhsulun həcmi, strukturu, dəyişən xərclərin səviyyəsi və s.) satışın rentabelliyinə dolayı təsir göstərir.
Formula 6. Satış xərcləri ilə əlaqədar satış rentabelliyindəki dəyişikliyin hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
 |
Kommersiya xərclərinin təsiri altında satışın gəlirliliyinin dəyişməsi |
Hesablama |
|
|
Hesabat dövründə gəlir |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövründə idarəetmə xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Hesabat dövründə xərclər |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövründə satış xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
İdarəetmə xərclərinin təsiri altında satışın gəlirliliyinin dəyişdirilməsi düsturu aşağıdakı dəyişən parametrlərə malikdir:
Formula 7. İdarəetmə məsrəfləri hesabına satış rentabelliyinin dəyişməsinin hesablanması
|
İstifadə olunan qeyd |
Vahidlər |
Şifrənin açılması |
Verilənlər mənbəyi |
 |
İdarəetmə xərclərinin təsiri altında satışın gəlirliliyinin dəyişməsi |
Hesablama |
|
|
Hesabat dövründə idarəetmə xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Baza dövründə idarəetmə xərcləri |
Baza dövrü üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Hesabat dövründə gəlir |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Eyni dövrdə xərc |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
||
|
Hesabat dövründə satış xərcləri |
Təhlil olunan dövr üçün maliyyə nəticələri (gəlir və xərclər) haqqında hesabat |
Faktor təhlilinin nəticələri onlayn biznesinizdə satışın gəlirliliyinin azalmasının ciddi səbəblərini göstərirsə, o zaman işlərin pisləşməsini gözləmək deyil, mütəxəssislərə müraciət etmək daha yaxşıdır.
Satışların gəlirliliyi (Return On Sales, ROS) satış səmərəliliyinin göstəricisidir, qiymətlərə və xərclərə nəzarət etmək üçün bir vasitədir. ROS-u hesablamaq üçün bir neçə düstur var. Hansı formulun seçiləcəyini, alınan məlumatları necə təhlil edəcəyini oxuyun. Həm də satışların gəlirliliyinə nəzarət etməyə kömək edəcək bir hesabat yükləyin.
Satışdan gəlir nədir
Xalis mənfəətlə satışdan əldə olunan gəlirin düsturu
Çox vaxt satış gəliri xalis gəlir (ROS) ilə hesablanır.
Net Satış - dolayı vergilər (ƏDV və aksiz rüsumu) çıxılmaqla eyni dövr üçün məhsulların satışından əldə edilən gəlir.
Bununla birlikdə, xalis mənfəət əvəzinə hesablayarkən istifadə edə bilərsiniz:
- ümumi marja (bəzən ayrıca göstərici kimi təcrid olunur - marjinal gəlirlilik);
- əməliyyat mənfəəti;
- vergi və faizlərdən əvvəl mənfəət (EBIT);
- vergilərdən əvvəl mənfəət.
Numeratorun seçimi məlumatların əldə edilməsinin mövcudluğundan və mürəkkəbliyindən, vergi yükündən və təhlilin məqsədlərindən asılıdır.
Xalis Gəlirdən Satışın Əməliyyat Marjasını Necə Hesablamaq olar
Xalis mənfəət baxımından satışın əməliyyat rentabelliyi şirkətin əsas fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Düsturla müəyyən edilir:
burada R N xalis mənfəət baxımından satışların əməliyyat marjasıdır,
NPS - xalis satış mənfəəti,
TR - Gəlir.
Balans hesabatı ilə satış düsturu
RP = sətir 2200 / sətir 2110,
burada RP satış gəliridir,
sətir 2200 - satışdan mənfəət (zərər),
sətir 2110 - satış gəliri.
Bu halda satışın rentabelliyi satışdan əldə edilən mənfəətin şirkətin gəlirindəki payını göstərir.
Göstəricinin iqtisadi mahiyyəti və normativ dəyəri
Satışın gəlirlilik nisbəti gəlirin hər rublunda mənfəətin payını göstərir, satışın effektivliyini qiymətləndirməyə, hər rubl gəlirin nə qədər qazanc gətirəcəyini anlamağa imkan verir.
Göstəricinin dəyəri üçün ümumi qəbul edilmiş standartlar yoxdur. Siz sənaye standartlarına və ya rəqiblərin və ya oxşar müəssisələrin göstəricilərinə diqqət yetirə bilərsiniz. Müəssisənin yuxarı rəhbərliyi icazə verilən kənarlaşmaları aşmaq üçün zəruri standartları, icazə verilən kənarlaşmaları və cavab sxemlərini müstəqil olaraq müəyyən etməlidir.
15 dəqiqə ərzində satışların proqnozlaşdırılan gəlirliliyini hesablayan Excel modeli
Əgər şirkət öz çeşidinə yeni məhsul daxil etməyi planlaşdırırsa, Excel-də hazır modeldən istifadə edərək satışlarının proqnozlaşdırılan gəlirliliyini qiymətləndirin. Sistema Maliyyə Direktorunun mütəxəssisləri bu modellə necə işləmək və onu ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün sizə məlumat verəcək model və material hazırlamışlar.
Tətbiq təcrübəsi
Göstərici şirkətləri rəqiblərlə və ya dinamika ilə müqayisə etmək, ayrı-ayrı məhsulları və ya məhsul qruplarını, bölmələri, paylama kanallarını müqayisə etmək üçün istifadə olunur (ətraflı bax. ).
Bütövlükdə şirkət üçün satışların gəlirliliyinin təhlili
Bənzər biznes miqyaslı təşkilatları müqayisə etsək, qayda onlar üçün doğrudur: gəlirdəki mənfəətin payı və müvafiq olaraq ROS-un dəyəri nə qədər az olarsa, biznes rəqiblə müqayisədə bir o qədər pisdir, çünki nisbətən daha çox şirkət var. gəlirdə xərclər.
Çeşid siyasətinin məqsədləri üçün göstəricinin təhlili
Bütövlükdə şirkətin gəlirliliyinin müəyyən edilməsi əlverişsiz mənzərəni göstərə bilər, lakin lazımi tədbirlər haqqında tam cavab verməyəcək, daha dərin araşdırma tələb olunacaq. Səmərəliliyin səbəbləri haqqında hərtərəfli məlumat məhsullar, məhsul qrupları və istiqamətlər kontekstində təhlil əldə etməyə imkan verəcəkdir.
Qiymətləndirmə məqsədləri üçün təhlil
Göstəricinin məhsul üzrə təhlili qiymətləri tənzimləmək üçün lazım olan məlumatları verir. ROS-a təsir edən əlavə təsir, miqyas effekti də var. Satışlar artdıqca, qaimə məsrəfləri daha çox vahidə yayılır, bu da öz növbəsində məhsullar, məhsul qrupları və əməliyyat xətləri üzrə ROS-u artırır. Qaimə məsrəflərinin payı azalır, çünki satışların artımından sonra qaimə məsrəfləri dəyişmir, gəlir artdıqca, şirkət üçün gəlirliliyin dəyəri də artır.
Hesablama və təhlil nümunəsi
Tutaq ki, 2015-ci ildə təşkilat 10 milyon rubl mənfəət əldə edib, 2016-cı ildə mənfəət 8 milyona qədər azalıb.Eyni zamanda, 2015-ci ildə gəlir 120 milyon rubl, 2016-cı ildə isə 110 milyon rubl təşkil edib. Cədvəl 1-də iki il üçün ROS-u təyin edək.
Cədvəl 1. 2 il üçün ROS-un hesablanması
2016-cı ilin sonunda ROS 8,3 - 7,27 = 1,03% azaldı, mənfəət 20%, gəlir isə yalnız 8,3% azaldı ki, bu da bütövlükdə şirkət üçün xərclərin artdığını göstərir. Nəticənin pisləşməsini qeyd etdik, bu, daha dərin araşdırma aparmaq və məhsullar kontekstində ROS-a baxmaq üçün bir səbəbdir (Cədvəl 2).
cədvəl 2. Məhsullar üzrə ROS
|
Məhsul "A" |
Dəyişmək |
||
|---|---|---|---|
|
Mənfəət, milyon rubl |
|||
|
Gəlir, milyon rubl |
|||
|
Şirkətin mənfəətində iştirak etmək |
|||
|
Şirkətin gəlirində iştirak etmək |
|
Məhsul "B" |
Dəyişikliklər |
||
|---|---|---|---|
|
Mənfəət, milyon rubl |
|||
|
Gəlir, milyon rubl |
|||
|
Şirkətin mənfəətində iştirak etmək |
|||
|
Şirkətin gəlirində iştirak etmək |
Çox maraqlı bir vəziyyət: "A" məhsulu - gəlir dəyişmir, lakin mənfəət düşür, bu da ROS-un düşməsinə səbəb olur. Bu, məhsulun “yetkinlik” mərhələsində olduğu və xüsusən də əlverişsiz bazar şəraiti şəraitində satışın davam etdirilməsi üçün getdikcə daha çox təşviqat xərcləri tələb olunduğu halda mümkündür.
"B" məhsulu fərqli bir tendensiya göstərir - biz həm mənfəətin, həm də gəlirin mütləq dəyərlərində böyük bir azalma əldə etdik, lakin eyni zamanda ROS artır. Səbəb mütənasibdir: mənfəət gəlirdən az düşdü. Yəqin ki, satışların azalmasına baxmayaraq, şirkət xərclərini optimallaşdıra bildi, məsələn, məhsul şirkət üçün yenidir və “öyrənmə” effekti təsir edir.
Gəlirdə "A" məhsulunun yüksək payı bizə bütövlükdə təşkilat üçün paradoksal nəticə verir, "A" məhsulunun gəlirliliyinin 0,5% azalması, "B" məhsulunun artması ilə ROS-un azalmasına səbəb olur. bütövlükdə 1%.
Praktikada hesablamanı təkcə məhsullar kontekstində deyil, həm də menecerlər, satış kanalları, filiallar kontekstində dərinləşdirmək mümkündür - bu, qərarların qəbulu üçün vacib olan daha çox məlumat verəcəkdir.
Satışın gəlirliliyi göstəricisi şirkətin gəlirinin hansı hissəsinin mənfəət olduğunu əks etdirir.
Satış gəlirliliyi düsturu müəyyən bir müddət üçün hesablanır, ölçü vahidi faizdir. Satışdan əldə olunan gəliri tapmaq üçün ümumi formula aşağıdakı kimidir:
Rp \u003d (P / V) * 100%,
burada Rp - satışın gəlirliliyi,
P - müəssisənin mənfəəti,
B şirkətin gəliridir.
Satışdan əldə edilən gəlirin növləri
Satışın rentabelliyini hesablayarkən müxtəlif növ mənfəətlərdən istifadə olunur, buna görə də satış düsturunun gəlirliliyinin müxtəlif versiyaları mövcuddur. Satışdan əldə edilən gəlirin ən ümumi növlərini nəzərdən keçirin:
- Ümumi mənfəətin gəlirə bölünməsi əmsalı kimi hesablanan ümumi mənfəətə uyğun olaraq satışdan əldə olunan gəlir (faizlə):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%
- Vergidən əvvəlki mənfəətin gəlirə bölünməsi əmsalı olan satış üzrə əməliyyat gəliri (faizlə):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%
- Xalis mənfəətin gəlirə bölünməsi (faizlə) olan xalis mənfəətə uyğun olaraq satış gəliri:
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%
ROI düsturu nəyi göstərir?
Satışın rentabelliyi düsturundan istifadə edərək, qazanılan hər bir rubla mənfəətin nə qədər düşəcəyini göstərən bir əmsal tapa bilərsiniz. Mənfəətlilik düsturundan istifadə edərək tapılan dəyərlər hər bir müəssisə üçün fərqli olacaq, çünki onların çeşidi və rəqabət qabiliyyəti. strategiyaları fərqlidir.
Ən tez-tez tapılır satışdan üç növ gəlir və göstərirlər:
- Ümumi mənfəət marjası satılan malların hər rublunda ümumi mənfəətin neçə faizinin olduğunu göstərir;
- Satışın əməliyyat rentabelliyi faizlərin və vergilərin ödənildiyi gəlirdən alınan hər bir rubla mənfəətin hansı hissəsinin düşəcəyini göstərəcəkdir;
- Xalis mənfəətə əsaslanan satış gəliri, qazanılan hər rubla xalis mənfəətin hansı payının düşəcəyini əks etdirir.
Satışın gəlirliliyinin müəyyən edilməsi müəssisənin qiymət siyasətini, eləcə də kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.
Satışın gəlirliliyi düsturunun mənası
Satışdan əldə olunan gəlir çox vaxt gəlir dərəcəsi adlanır, çünki bu göstərici gəlirdə mənfəətin payını əks etdirir.
Satışın rentabelliyini xarakterizə edən əmsalı təhlil edərkən qeyd etmək lazımdır ki, satışın rentabelliyi aşağı düşərsə, bu, məhsulun rəqabət qabiliyyətinin aşağı düşdüyünü və ona tələbatın azaldığını göstərir. Daha sonra şirkət rəhbərliyi tələbi stimullaşdıran, satılan məhsulların keyfiyyətini yüksəldən və ya bazarda yeni yerlər fəth edən tədbirlərin keçirilməsi haqqında düşünməlidir.
Dinamikada satışın rentabelliyindəki dəyişikliklərin tendensiyalarını aşkar edən iqtisadçılar hesabat və baza dövrlərini ayırırlar. Baza dövr kimi, şirkətin ən yüksək mənfəət əldə etdiyi keçmiş illərin (illərin) göstəricilərindən istifadə edin. Baza dövrünün tərifi hesabat dövrü üçün satışların gəlirlilik əmsalını əsas götürülən nisbətlə müqayisə etmək üçün lazımdır.
Problemin həlli nümunələri
NÜMUNƏ 1
NÜMUNƏ 2
| Məşq edin | Mənfəət və zərər haqqında hesabatın 2 nömrəli formasından götürülmüş göstəricilərə əsasən satışın əməliyyat rentabelliyi göstəricisini hesablayın. Aşağıdakı göstəricilər verilir: Vergidən əvvəl mənfəət - 15.025.000 rubl, Bu dövr üçün gəlir 30.215.000 rubl təşkil edir. |
| Həll | Əməliyyat gəlirliliyi aşağıdakı düsturla hesablanır: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Nəticə. Bu gəlirlilik növü gəlirin hər rublunda (ödənilən faizlər və vergilər istisna olmaqla) mənfəətin hansı hissəsinin olduğunu göstərdiyindən, müvafiq vergi ödənişlərini ödədikdən sonra gəlirin hər rublunda mənfəətin 49,73% -ni təşkil edəcəyi qənaətinə gələ bilərik. |
| Cavab verin | Satışdan əməliyyat gəliri 49,73% təşkil edir |
