ev > Nəzarət > Biznes xərcləri. Kommersiya fəaliyyətinin nəticələrinin təhlili və qiymətləndirilməsi Kommersiya təşkilatının fəaliyyətinin nəticəsi nədir


Biznes xərcləri. Kommersiya fəaliyyətinin nəticələrinin təhlili və qiymətləndirilməsi Kommersiya təşkilatının fəaliyyətinin nəticəsi nədir




Nikolaeva T.I.

Məlumdur ki, müəssisənin resursları və sərfəli iş tələbləri həm malların çeşidində, həm də onların qiymətlərində manevrləri müəyyən dərəcədə məhdudlaşdırır. Lakin mövcud resurslardan istifadəni müəyyən edən müştəri tələbinə və onun aktiv formalaşdırılmasına diqqət yetirilməsidir. Beləliklə, müəssisənin səmərəliliyini təmin edən malların uğurlu satışı.

Ticarətdə kommersiya işi müəyyən vəzifələrin həllinə yönəlmiş bir müəssisənin fəaliyyətidir. Onların həyata keçirilməsi proseslərinin öyrənilməsi ticarət müəssisəsi və region səviyyəsində əməliyyat tədqiqatının mühüm elementidir.

Biz istehlakçıya kommersiya fəaliyyətində bərabərhüquqlu iştirakçı kimi baxırıq. Kommersiya fəaliyyətinin əsas iştirakçıları, mövqeyimizə uyğun olaraq, təkcə sahibkarlıq strukturları deyil, həm də istehlakçılardır (onların limit-paylayıcı iqtisadiyyatda iştirakı zəif idi). Bu ifadə ona əsaslanır ki, sahibkarlar üçün əqdlərin bağlanmasında ən mühüm amil gəlir (iqtisadi səmərə), istehlakçılar üçün isə onun tələbatını (istehlakçı maraqlarını) təmin etdiyi halda ehtiyac duyduğu məhsul (xidmət) olur. daha böyük ölçüdə. İstehlakçı passiv alıcı deyil, kommersiya fəaliyyətinin tam iştirakçısı, onun tənzimləyicisidir. Beləliklə, mal tədarükçüləri ilə pərakəndə əlaqə arasında işgüzar münasibətlərin subyektlərinin ən mühüm kateqoriyası istehlakçıdır.

düyü. 1. Əmtəə və xidmətlər bazarında kommersiya fəaliyyətinin vəzifələri toplusu

Buna görə də biz əhalinin tələbatının ödənilməsi yolu ilə istehlak bazarı subyektlərinin kommersiya fəaliyyətinin vəzifələri kompleksini nəzərdən keçiririk. İstehlakçı öz maraqlarını dərk edərək, sövdələşmələr bağlayarkən, bazar seqmentini seçərkən, malların satışını və satışını təşkil edərkən, çeşid, qiymət siyasətini formalaşdırarkən bazarda sahibkarların davranışına həlledici təsir göstərir.

Ticarətin demokratikləşməsi və sahibkarlıq azadlığı sahibkarlıq fəaliyyətini, fərdi kollektiv təşəbbüsü, ticarət işçilərinin maddi və mənəvi maraqlarını dirçəltmiş, onların fəaliyyətini daha da gücləndirmişdir. istehlak bazarı. İndi müəssisələr iqtisadi məsələləri özləri həll edir, daha sərfəli əməliyyatlar aparırlar ki, bu da onların rentabelliyini artırmağa kömək edir. Bazar infrastrukturunun digər subyektləri ilə ticarətin iqtisadi əlaqələrinin xarakteri müəssisənin və ərazilərin maraqlarının birləşməsinə əsaslanaraq dəyişdi.

Kommersiya işinin müəssisələrin fəaliyyətinə təsirini dərindən öyrənmək üçün biz hər bir müəssisə tərəfindən kommersiya işinin özünü qiymətləndirməsi kimi istifadə edilə bilən onun qiymətləndirilməsinin əsas komponentləri sistemini inkişaf etdirməyə cəhd etdik. Belə bir sistem, fikrimizcə, ərazi və təsərrüfat orqanlarına kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinin təkmilləşdirilməsi istiqamətlərini müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.

Təklif etdiyimiz qiymətləndirmə üsullarının nəzəri yeniliyi ticarətin bazara uyğunlaşması dövründə (1995-ci ildən) Sverdlovsk vilayətində təcrübədə sınaqdan keçirilmişdir. Bunun üçün kommersiya işi kommersiya fəaliyyətinin növünü xarakterizə edən dörd blok və onun effektivliyini qiymətləndirən göstəricilərlə təmsil olunurdu (Cədvəl 1).

Cədvəl 1

Ticarət müəssisələrinin kommersiya işinin qiymətləndirilməsi üçün göstəricilər sistemi

Kommersiya istiqaməti

Fəaliyyətlər

Performans göstəricisi

kommersiya işi

Məhsulların çeşidi və

formalaşması

Aralığın genişliyi

Çeşid dərinliyi

Çeşid yeniləmə dərəcəsi

Çeşidlərin davamlılığı faktoru

Məhsul təklifinin planlaşdırılması və malların təmin edilməsi

Ticarət dövriyyəsinin artım indeksi

Əmtəə dövriyyəsi müddətində artım (azalma).

Əmtəə ehtiyatlarının standarta uyğunluq dərəcəsi

Satınalma planının icrası indeksi

Təchizatçılar tərəfindən müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi dərəcəsi

Çeşid üzrə malların qəbulu ritmi

Malların məqbul keyfiyyət səviyyəsinin əmsalı

Ümumi gəlir indeksi

Tələbin formalaşması və stimullaşdırılması

Məhsul təklifinin həcminin və strukturunun istehlak tələbinin həcmi və strukturuna uyğunluğu

Çeşidlərin yenilənmə dərəcəsi

Satınalma tamamlanma dərəcəsi

Qanlaşdırılmamış tələbin həcmi və strukturu

İqtisadi səmərəlilik

kommersiya fəaliyyəti

Kommersiya əməliyyatlarından əldə edilən ümumi gəlirin artımı

Kommersiya fəaliyyətindən əldə edilən gəlirin artması

Malların alqı-satqısı üçün gəlir və xərclərin nisbəti

Ticarət müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətinin alətləri arasında çeşid siyasəti xüsusi yer tutur.

Kommersiya fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi sistemində birinci blok - “Malların çeşidi və onun formalaşması” dörd göstəricidən ibarətdir ki, mağazalarda çeşidin genişliyini və dərinliyini qiymətləndirərkən onları ətraflı araşdırdıq. Çeşidlərin yenilənmə əmsalı həm yerli, həm də xarici tərəfdaşlarla ticarətin iqtisadi əlaqələrinin inkişafını və xarakterini, eləcə də çeşidin yenilənməsi üzrə müəssisələrin işini göstərir. Assortimentin sabitlik əmsalı əmtəə qrupunda (altqrupunda) təklif olunan malların növ tərkibini xarakterizə edir. Bu blok təqdim olunan çeşid siyahısında mal satan müəssisələrin işini qiymətləndirmək üçün xüsusilə vacibdir.

Çeşid siyasətində, fikrimizcə, aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır: mağazalarda çeşidli malların olması; çeşidin sabitliyi və çevikliyi, tələbin dəyişməsinə və mövsümi dalğalanmalara uyğunluğu; mağazalarda malların rasional yerləşdirilməsi. Bütün bunlar əsaslı şəkildə vacibdir.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində çeşidin formalaşdırılması ticarət müəssisələrinin özlərinin səlahiyyətindədir. Mağazalarda mövcud olan çeşid siyahıları tələbatın mürəkkəbliyini, malların bir-birini tamamlamasını, tələbin inkişafının mövsümi xüsusiyyətlərini və kifayət qədər dolğunluqla digər şərtləri nəzərə almağa imkan verməyən malların qruplaşdırılmasının istehsal-texniki əlamətinə əsaslanır. .

Sverdlovsk vilayətindəki ticarət müəssisələrinin cəmindən, çeşid siyasətinin təhlili obyekti kimi diqqətimizi Yekaterinburqda əsasən ərzaq məqsədləri üçün universal mallar satan böyük mağazalar cəlb etdi. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, onlar perspektivlidir, onlara şəhər əhalisi üstünlük verir. Bu mağazaların həyata keçirdiyi aktiv çeşid siyasəti fərdi və rəqiblərdən tamamilə fərqli çeşid yaratmağa imkan verdi.

Ayrı-ayrı ticarət müəssisələrinin çeşidini xarakterizə etmək və çeşid siyasətinin effektivliyini müəyyən etmək üçün biz çeşidin strukturunu, genişliyini və qismən də dərinliyini təhlil etdik. Müəyyən edilmişdir ki, mağazalarda malların çeşidinin yalnız faktiki strukturunu xarakterizə etmək mümkündür, çünki işçilərin üstünlük verilən çeşid haqqında məlumatı yoxdur və tələbin öyrənilməsi əsasən əmtəə satışının elementar uçotuna endirilir, daha çox qrup çeşidi. Müəssisələrdə malların çeşidinin təhlili aparılmır.

Tədqiqatlar göstərdi ki, demək olar ki, bütün müqavilələrdə və onlar üçün spesifikasiyalarda malların ətraflı çeşidi haqqında məlumat yoxdur. Kommersiya əməliyyatları, təchizat müqavilələri, müqavilələr bağlayarkən, qrupdaxili çeşidin ciddi koordinasiyası praktiki olaraq yoxdur. Vəziyyət istehsalçı-təchizatçının və daha çox “dilerin” xeyrinə inkişaf edir. Bu, tələb və təklifin uyğunluğuna mənfi təsir göstərir, əsassız qiymət artımına səbəb olur.

Çeşidlərin faktiki tamlığı və onun dinamikası səriştəli çeşid siyasətinin sübutu ola bilər. Müəyyən etdiyimiz kimi, çeşidin tamlığı təkcə mağazanın satış sahəsindən, ticarətin həcmindən asılı deyil. Assortimentin tamlığını təmin edən mühüm amillər maliyyə sabitliyi, müəssisənin mal və xidmətlər bazarındakı nüfuzudur. Böyük miqdarda mal qəbul edən, ödənişləri vaxtında həyata keçirən, yüksək etibarlılıq dərəcəsinə (yüksək dövriyyə, yüksək gəlirlilik və s.) malik mağazalar mal tədarükçüləri arasında böyük etimad qazanır.

Ticarət xidmətlərinin sosial səviyyəsini yüksəltmək üçün mağaza işçiləri çeşidin davamlılığına xüsusi diqqət yetirməlidirlər. Bir tərəfdən bu göstərici xidmət səviyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir, digər tərəfdən isə çatdırılma ritmini göstərir. Çeşidlərin sabitliyi alıcı üçün təlimatdır.

Həm ayrıca ticarət müəssisəsi, həm də onların ərazi üzrə məcmu kommersiya fəaliyyətinin effektivliyini xarakterizə etmək üçün, fikrimizcə, ən maraqlı göstərici məhsul çeşidinin yenilənmə dərəcəsidir, yəni onun yeni məhsul və məhsullarla doldurulmasıdır. Bu göstərici yeniləmə faktoru ilə müəyyən edilə bilər. Qeyri-ərzaq məhsulları ilə işləmək üçün xüsusilə vacib görünür. Qrup üzrə qeyri-ərzaq malları köhnəlmə dövrü kimi müəyyən edilir 1 .

Əməliyyat işində (ticarət müəssisəsinin çeşidinin doldurulması və tənzimlənməsi) yeni daxilolmaların həcmində yeni malların (məhsulların və ya məhsulların) payı kimi bir göstəricidən istifadə etməyi tövsiyə edirik və uzunmüddətli iqtisadi əlaqələri qiymətləndirərkən - yeni məhsulların (məhsulların) ümumi məhsul buraxılışında payı. Mütəxəssislər təkmilləşdirilmiş istehlak xüsusiyyətlərinə malik məhsulları vurğulamalıdırlar.

Bu məlumat blokunu çeşidin sabitliyinin (sabitliyinin) hesablamaları ilə əlavə etməyi təklif edirik ki, bu da fərdi malların satışında fasilələrin olmamasını (mövcudluğunu) mühakimə etməyə imkan verəcəkdir. Gün ərzində dəyişkən (qeyri-bərabər) alış sayı ilə malların satışının sabitliyinin təhlili ilə məşğul olan mütəxəssislər üçün belə bir uçotun tətbiqi yalnız mal tədarükünün təşkilinin səmərəliliyini qiymətləndirməyə deyil, həm də malların tədarükünün təşkilinin səmərəliliyini müəyyən etməyə kömək edəcəkdir. çeşid strukturunun rasionallığı və ticarət müəssisəsinin çeşid siyasətinin səmərəliliyi. Çeşidlərin genişliyinin və sabitliyinin (sabitliyinin) təhlili yavaş dövriyyəsi olan malları vurğulamaqla cari ehtiyatların vəziyyəti haqqında operativ məlumatlar əsasında aparılmalıdır.

Göstəricilərin ikinci bloku – “Məhsul tədarükünün planlaşdırılması və malların tədarükü” müəssisələrin dövriyyəsinin planlaşdırılmış artımını, məhsul təklifi əsasında onun strukturunda dəyişiklikləri, planlaşdırılan ümumi gəlirin həcmini, əmtəə ehtiyatlarını, əmtəə ehtiyatlarının həcmini əks etdirən səkkiz göstəricidən ibarətdir. dövriyyəsi, məhsulun keyfiyyəti. Bu göstəricilər malların alınması planlarının əsasını təşkil edir, təchizatçıların seçilməsi, çatdırılma şərtlərinin müəyyən edilməsi, çeşid, müddətlər, çatdırılma partiyaları, qiymətlər və təchizatçılarla hesablaşmalar və s. Bu göstəricilərin indeksləri nə qədər yüksək olarsa, iqtisadi əlaqələr bir o qədər effektivdir. Burada uzunmüddətli, iqtisadi əlaqələrin sabitlik dərəcəsi və xüsusilə müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi vacibdir.

Eyni məhsul kommersiya əməliyyatlarında göründüyü üçün ümumi dövriyyədə ciddi artım müşahidə olunmur. Eyni zamanda, istehlak bazarında rəqabətin inkişafı ilə ticarət müəssisələri üçün gəlirli təchizatçıları seçmək üçün real imkan yaranmışdır. Eyni zamanda, məhsul təklifinin formalaşmasında ərzaq məhsullarının istehsalında yerli əmtəə istehsalçılarının rolu artır.

İdxal mallarının tədarükçüləri əsasən malların satıcıları və ya vasitəçilər və özəl firmalardır. Belə təchizatçıların xidmətlərindən, bir qayda olaraq, qeyri-ərzaq mağazaları istifadə edir. Bu, vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə edərkən ticarət müəssisələrində nəqliyyat xərclərinə, maliyyə resurslarına, əmək xərclərinə qənaət etmək istəyi ilə bağlıdır. Vasitəçilərin iştirakı çox vaxt malların hərəkətində əlaqələrin sayının əsassız olaraq artmasına, qiymətlərin artmasına və onların büdcəyə lazımi ödənişləri ödəməkdən yayınmasına səbəb olur.

Kommersiya fəaliyyətinin ən vacib sahəsi kimi iqtisadi münasibətlərin effektivliyi tədarükçünün düzgün seçilməsini və ticarət əməliyyatlarının formalarını əhəmiyyətli dərəcədə müəyyənləşdirir. Təchizatçıların sayı, malların idxalının tezliyi, müşahidələrimizə görə, çeşidin və dövriyyənin həcmlərinin formalaşmasında həlledici olan mağazanın növündən, mağazanın tutumundan, çeşid profilindən asılıdır. Ticarət sahəsinin artması ilə malların idxalının tezliyi və nəticədə dövriyyə artır. Ümumiyyətlə, müəssisənin vəsaitləri daha qənaətlə xərclənir.

Kommersiya fəaliyyətinin ən böyük səmərəliliyi müxtəlif mülkiyyət formalı iri müəssisələrdə müşahidə olunur və iri təchizatçılarla uzunmüddətli iqtisadi əlaqələrin olması ilə izah olunur. Bu, həmin müəssisələr qrupunun mütəxəssislərinin mövcud bazar vəziyyəti və onun perspektivləri haqqında yüksək məlumatlı olmasını təmin edir. Belə imkandan məhrum olan kiçik və orta sahibkarlar öz fəaliyyətlərində çox vaxt qeyri-müntəzəm, təsadüfi əlaqələrə arxalanırlar. Onlar üçün malların əsas tədarükçüləri müxtəlif vasitəçilərdir ki, bu da nəinki ticarətin faktiki uçotunu çətinləşdirir, həm də istehlak qiymətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına və malların keyfiyyətinə nəzarətin demək olar ki, tamamilə olmamasına səbəb olur.

cədvəl 2

Malların tədarükçüsü olan tərəfdaşları seçərkən ticarət müəssisəsi üçün əhəmiyyətlilik dərəcəsinə (üstünlüklərə) görə göstəricilərin bölgüsü

1996-cı ildə bir mağazanın orta aylıq pərakəndə dövriyyəsi

indeks

300 milyona qədər

500 ilə 1000 milyon rubl arasında

2000 və daha çox milyon rubl.

Riskdən yayınma

Məhsulun qiyməti

Məhsul keyfiyyəti

Məhsul çeşidi

Təchizatçı yeri

Çatdırılma şərtləri

İstehlakçı maraqlarının nəzərə alınması

Bu qənaəti müxtəlif ticarət həcminə malik ticarət müəssisələrinin rəhbərləri arasında aparılmış sorğuların nəticələri təsdiq edir. Yekaterinburqda 200 mağaza sorğu keçirilib. Ticarətin həcmindən asılı olmayaraq, onlar üçün mənfəət əldə etmək üstünlük təşkil edir (Cədvəl 2). Kiçik müəssisələr üçün (orta aylıq dövriyyəsi 300 milyon rubla qədər) çatdırılma şərtləri, habelə malların qiyməti və riskdən qaçınmaq imkanı böyük əhəmiyyət kəsb edir. Daha böyük müəssisələr üçün (dövriyyəsi 500 milyon rubldan çox) malların keyfiyyəti və riskdən qaçınmaq vacibdir. İri müəssisələr isə malların keyfiyyətinə, çeşidinə və istehlakçının maraqlarının nəzərə alınmasına üstünlük verirlər. Buna görə də alıcı üçün alış yeri seçərkən belə müəssisələrə daha çox üstünlük verilir.

Ticarətin özəlləşdirilməsi və özəl sektorun payının artması bütövlükdə bazarın təşkilində kortəbiiliyə gətirib çıxardı ki, bu da həm tədarükçülərin, həm də satıcıların yüksək qiymətli zəruri mallarla işləmək istəməməsinə səbəb oldu. Bazar subyektlərinin fəaliyyətində səhv hesablamalar və səhvlər bazar şəraiti haqqında məlumatların regional məlumat bankının olmaması ilə daha da ağırlaşır. Vahid əmtəə siyasətinin olmaması müəssisə işçilərinin onun müxtəlif sahələrində kommersiya fəaliyyətinin effektivliyini azaldır.

Mütəxəssislərin təqdim etdikləri məlumatların təhlili göstərdi ki, istər istehsalçılar, istərsə də ticarət müəssisələri arasında ixtisaslaşmanın pozulması təsərrüfat münasibətlərinin səmərəliliyini aşağı salır və son nəticədə istehlak xərclərini artırır.

Üçüncü blok “Tələbin formalaşması və stimullaşdırılması”dır. Tələbin həcminin və strukturunun məhsul təklifinə uyğunluğunu qiymətləndirərkən bu qrup göstəricilərdən istifadə etmək məqsədəuyğundur. Təklif olunan göstəricilər çeşid, onun genişliyi, əhalinin tələbatı haqqında məlumat və satınalmaların tamamlanma dərəcəsinə təsir edən amillər əsasında müəssisə üçün hesablanır.

Kommersiya fəaliyyətinin bu istiqaməti məhsul təklifinin planlaşdırılmasını və malların çeşidinin formalaşmasını xarakterizə edən bloklarla ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Məhz istehlakçıya əmtəə təklifi nəticəsində tələb formalaşır, əhalinin tələbatının təhlili nəticəsində isə malların alınması həyata keçirilir və çeşid və qiymət siyasəti. Bu blokda ticarət və istehsal müəssisələrinin reklam işləri mühüm yer tutur.

Mütəxəssislər tərəfindən edilən reklamın səciyyələndirilməsi kommersiya fəaliyyətinin bu sahəsinə diqqətin olmamasından xəbər verir. Reklamın təşkili xərclərini ödəmək üçün malların satışının həcminə (əksər mağazalar üçün) kifayət qədər stimullaşdırıcı təsir göstərmir.

Dördüncü blok – “Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyi” həm konkret müəssisə, həm də müəyyən ərazidəki müəssisələr toplusu üçün kommersiya işinin idarə edilməsinin səmərəliliyini xarakterizə edir. Bu göstəricilər biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsini tamamlayır və ümumiləşdirir.

Ticarət müəssisəsində kommersiya fəaliyyəti bilavasitə həm onun iqtisadi nəticələrinə, həm də ümumilikdə ticarətin sosial səmərəliliyinə təsir göstərir. Artıq qeyd etdiyimiz kimi, ticarətin iqtisadi və sosial səmərəliliyi bir-biri ilə sıx bağlıdır. Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyi, fikrimizcə, bütövlükdə müəssisənin işini xarakterizə edən iqtisadi nəticələrlə qiymətləndirilməlidir: ümumi iqtisadi göstəricilər (dövriyyə, məsrəflər, mənfəət, qiymətlər); resursdan istifadə göstəriciləri (istehsal, dövriyyə); ticarət xidmətlərinin keyfiyyəti (genişliyi, sabitliyi və çeşidin yenilənməsi); malların keyfiyyəti.

Effektivliyin hər bir istiqamətinin tədqiqi konkret sahəni təşkil edir. Ticarətin idarə edilməsinin effektivliyi, ilk növbədə, ticarət xidmətlərinin keyfiyyəti və müəssisələrin gəlirliliyi baxımından qiymətləndirilir. İdarəetmə səmərəliliyinin tərkib hissələri əsasən kommersiya fəaliyyətinin təşkilindən və onun nəticələrindən asılıdır, çünki kommersiya əməliyyatları zamanı ticarət dövriyyəsi, müəssisənin gəlirləri, çeşidli mallar formalaşır və onların keyfiyyəti yoxlanılır.

Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi nəticələrə təsirini təhlil edərək belə qənaətə gəldik ki, mal çeşidi geniş, dövriyyəsi yüksək, işgüzar əlaqələri aydın olan və pərakəndə dövriyyənin sürətini artıran, müştərilərlə işi yaxşılaşdıran ticarət müəssisələri üçün rentabellik daha yüksəkdir.

Bizim təklif etdiyimiz metodologiyaya uyğun olaraq müəssisələrin kommersiya fəaliyyətinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi həm ekspert qiymətləndirmələri əsasında, həm də müəssisələrin özləri tərəfindən həyata keçirilə bilər. Bu cür iş təsərrüfat fəaliyyətinin planlaşdırılmasında, nəzərdə tutulan tapşırıqların yerinə yetirilməməsinin səbəblərini aşkar edərkən, müəssisələrin fəaliyyətinin səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatların tapılmasında və onun inkişaf strategiyasının müəyyən edilməsində zəruridir. Kommersiya fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi müəssisənin bazar şərtlərinə uyğunlaşması haqqında fikir verir, təkcə ticarət müəssisələrinin davranışı üçün strategiya və taktika hazırlamağa deyil, həm də ərazi səviyyəsində onların idarə edilməsinin səmərəliliyini artırmağa imkan verir. Onun tətbiqi sahibkarlıq subyektlərinə ticarət fəaliyyətinin güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməyə və bütün şərtləri ən perspektivli və gəlirli sahələrə cəmləşdirməyə imkan verəcək.

Ticarətin bazara daxil olduğu zaman kommersiya fəaliyyətini qiymətləndirərək, biz müəyyən etdik:

1. Müəssisələr tədricən bazar vəziyyətinə uyğunlaşır, onların işində müsbət dəyişikliklər baş verir. Ticarətin kommersiya fəaliyyəti əhəmiyyətli dərəcədə intensivləşmiş, regionlararası və beynəlxalq əlaqələrin coğrafiyasının genişlənməsi əsasında məhsul təklifinin həcminin artması və tərkibinin dəyişməsi hesabına ticarət dövriyyəsinin strukturunda təkmilləşmə baş vermişdir. İstehlakçı tələbatının ödənilmə dərəcəsi həm həcm, həm də struktur baxımından yüksəlmişdir. Bu, region əhalisi üçün prinsipial olaraq yeni olan mal və xidmətlərin genişlənməsi, çeşidinin yenilənməsi və təşviqi ilə bağlıdır.

2. İslahatın gedişində subyektlərin fəaliyyət sferasının inkişafı və dərinləşməsi ilə əlaqədar ticarət müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin mahiyyəti əsaslı şəkildə dəyişdi. İndi əhəmiyyətli bir hissəsi pərakəndə satış müəssisələri topdan birləşdirmək və pərakəndə satış və topdan - pərakəndə. Pərakəndə satış və istehsal müəssisələrini genişləndirin. Beləliklə, onlar əmtəə resurslarının manevr qabiliyyətini, malların istehlakçıya sürətlə çatdırılmasını və investisiyanın qaytarılmasını təmin edirlər.

3. Araşdırmalarımız müəssisələrdə kommersiya fəaliyyətinin təşkilində, ona cəlb olunan xidmətlərin işində, problemlərin həllinə yanaşmada işçilər arasında vəzifələrin məzmunu və rasional bölüşdürülməsində ciddi dəyişiklikləri aşkar etməmişdir. Əvvəllər olduğu kimi, əsas kommersiya funksiyalarını müəssisə rəhbərləri həyata keçirirlər ki, bu da xüsusilə bələdiyyə mağazaları və məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər üçün xarakterikdir. İş yükü və bazar proseslərini bilməməsi və yeni şəraitdə az təcrübəyə malik olması səbəbindən bu mütəxəssislər bütün sahələrdə kommersiya fəaliyyətinin yüksək səmərəliliyini təmin etmirlər.

Ticarət şəbəkəsinin genişlənməsi, yeni tipli ticarət müəssisələrinin yaranması xüsusi hazırlığı olmayan və lazımi biliklər toplusuna malik olmayan işçilərin ticarətə axınını təmin etdi, bunu rəsmi statistika, seçmə sorğular və ekspert sorğuları sübut etdi. Eyni zamanda, müəyyən kateqoriyalardan olan kadr işçilərinin peşəkar səviyyəsi və üstünlük təşkil edən fəaliyyət stereotipləri tez-tez müəssisənin dəyişən xarici və daxili mühitinin tələbləri ilə ziddiyyət təşkil edir.

4. Müxtəlif mülkiyyət formalı müəssisələrin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin təhlili özünün ən böyük səmərəliliyini iri müəssisələrdə göstərmişdir. Lakin onların əsas hissəsi istehlakçıya ən yaxındır - bunlar kiçik mağazalardır. Onların fəaliyyəti dövlətdən hər cür dəstək tələb edir. Xüsusilə, yerlərdə informasiya bazarı mərkəzlərinin yaradılması zəruridir ki, bu mərkəzlər müxtəlif müəssisələri bazar şəraiti, bazar prosesləri və s. Bu, həm ticarət fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması, həm də əlverişli bazar mühitinin yaradılması baxımından müsbət rol oynaya bilər.

Bazar məlumatlarının, operativ təhlil məlumatlarının olmaması və kommersiya qərarlarını bazar şəraiti ilə daim əlaqələndirə bilməməsi ticarət mütəxəssislərinin işinin səmərəliliyini azaldır. Bu, bilavasitə ticarət müəssisəsində mallara tələbatın öyrənilməsi işinə diqqətin zəifləməsində xüsusilə aydın görünür. Burada lazımi informasiya və reklam vasitəsi ilə istehlakçı tələbatının formalaşması istiqamətində işlər zəiflədilir.

5. Biz belə nəticəyə gəldik ki, kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinə prinsipial olaraq yeni yanaşma tətbiq etmək lazımdır. Buna təqdim etməklə nail olmaq olar marketinq xidmətləri(və ya ən azı onların əsas elementləri) hər bir müəssisədə. Marketinq müəssisənin kommersiya fəaliyyətini idarə etmək üçün sırf bazar anlayışı olduğundan, müəssisənin və istehlakçının bazar maraqlarının ən ahəngdar birləşməsinə imkan verəcəkdir. Praktiki marketinq müəssisəyə o zaman real fayda gətirəcək ki, onun tətbiqi bazar strategiyası və taktikası sahəsində biliyə malik ixtisaslı mütəxəssislər tərəfindən həyata keçirilsin.

Bazarın tələblərinə adekvat cavab verən marketinq xidməti hələ başlanğıc mərhələsindədir. Onun inkişafı müəssisələrin vəsaitlərinin, xüsusi təlim keçmiş kadrların və kadrların olmaması ilə məhdudlaşdırılır metodoloji inkişaflar yerli şəraitə uyğunlaşdırılmışdır.

Yuxarıda göstərilən amillər əsasən müəssisələrin çeşid siyasətinə yanaşmanı, məhsul təklifinin tərkibini və strukturunu müəyyən edən satınalma fəaliyyətinin planlaşdırılmasını, istehlakçı tələbatının ödənilmə dərəcəsini, ticarət xidmətlərinin təşkilini müəyyən edir.

6. Regional səviyyədə səmərəli kommersiya fəaliyyəti bazarın doymasını, istehlakçı məmnunluğunun yüksək səviyyəsini, dövriyyə sferasında rəqabətin inkişafını təmin edir və buna görə də hakimiyyət orqanlarının daim diqqət mərkəzində olmalıdır. Kommersiya fəaliyyətinin müəyyən sahələrində (qiymətlər, ticarət müavinətləri, vergilər) bu gün ayrı-ayrı, dar departament strukturlarının qüvvələri tərəfindən həyata keçirilən nəzarət gedən proseslər haqqında tam təsəvvür yaratmağa, hətta daha çox onların fəaliyyətini təmin etməyə imkan vermir. inteqrasiya olunmuş idarəetmə.

Kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinin mərkəzləşdirilməsindən imtina özünüidarəetmə orqanlarının onun tənzimlənməsindən tamamilə kənarlaşdırılmasında özünü göstərməməlidir. Bu cür tənzimləmənin mahiyyətinin, formalarının və üsullarının təhlili müstəqil, son dərəcə aktual problemdir və ciddi əlavə tədqiqatlar tələb edir.

  1. Texnika müəllif tərəfindən hazırlanmışdır (bax. Nikolaeva T.I. Ticarətin bazar şərtlərinə uyğunlaşdırılması. Yekaterinburq: USUE nəşriyyatı, 1995.).
  2. Malların çeşidinin öyrənilməsinin çox mühüm problem (hətta sektorlararası) olmasına baxmayaraq, onun fəaliyyətini tənzimləyən standartlar hələ də mövcud deyil. Ticarət mütəxəssisləri və alimləri malların çeşidinin göstəricilərinin nomenklaturası və mahiyyəti haqqında hələ də ümumi fikrə gəlməmişlər.
  3. Malların çeşidinin yenilənməsi ölçüsü faktiki tariflərin onların optimal qiymətlərindən kənarlaşma məbləği hesab edilməlidir. Optimal vaxt yeniləmələr köhnəlmə dövrünə 100% nisbəti ilə hesablana bilər. Nəticə hər il dəyişdirilməsi tövsiyə olunan maddələrin nisbətini göstərəcəkdir. Kommersiya və ya marketinq xidmətlərinin işçilərinin öz işlərində bu göstəricini nəzərə almaları faydalı olardı.
  4. Qeyd. Texnika müəllif tərəfindən hazırlanmışdır. Sverdlovsk vilayətinin şəhərlərində ticarət müəssisələrinin rəhbərlərinin sorğularından alınan məlumatlara əsasən.

Maliyyə nəticələri təşkilatın gəlirləri və xərcləri arasındakı nisbəti əks etdirir.

Gəlirlərin xərclərdən artıq olmasını xarakterizə edən müsbət maliyyə nəticəsi adlanır mənfəət.

Lezyon xərclərin gəlirdən artıq olmasını əks etdirən mənfi maliyyə nəticəsidir.

- təxmin edilir(mənfəət müəssisənin iqtisadi nəticəsini xarakterizə edir);

- stimullaşdırıcı(ticarət müəssisələrinin fəaliyyət məqsədinin statusu mənfəətə aid edilir, mənfəətin məbləği təsərrüfat subyektlərinin iqtisadi davranışını müəyyən edir).

Mənfəət əsasdır genişləndirilmiş çoxalmanın daxili mənbəyi və vacibdir büdcə gəlirlərinin yaradılması mənbəyidir müxtəlif səviyyələrdə.

mühasibat uçotu,

vergi tutulan,

İqtisadi.

Mühasibat uçotu mənfəəti mühasibat uçotunda əks etdirilən gəlirin mühasibat uçotu xərclərindən artıqlığını əks etdirir.

Mühasibat mənfəəti mühasibat uçotu qaydalarına uyğun olaraq hesablanır və müəssisənin maliyyə nəticələri haqqında kənar istifadəçilərə məlumat verir.

Vergitutma məqsədləri üçün mənfəət Vergi Məcəlləsinə uyğun olaraq müəyyən edilmiş çəkilmiş xərclərin məbləğinə azaldılmış əldə edilən gəlirdir.

Vergi tutulan gəlir gəlir vergisinin müəyyən edilməsi məqsədi ilə hesablanır. Bu göstərici“vergidən əvvəlki mənfəət” uçotundan fərqlənir və hüquqi şəxslərin mənfəət vergisinin hesablanması prosesini tənzimləyən qanunvericilikdən asılıdır.

Müəssisədə mühasibat mənfəətinin göstəriciləri sistemi:

- Malların təkrar satışından əldə edilən mənfəət;

- Ümumi mənfəət;

- Satış mənfəəti;

- Vergidən əvvəl mənfəət;

- Xalis gəlir.

Yenidən satışdan qazanc malların təkrar satışından əldə edilən gəlirdən malların alınması və satışı ilə bağlı xərcləri çıxmaqla müəyyən edilir.

Hal-hazırda maliyyə və mühasibat işi praktikasında adi fəaliyyətdən əldə edilən gəlirlə kəsilmiş xərclər arasındakı fərq kimi müəyyən edilən “ümumi mənfəət” göstəricisi fəal şəkildə istifadə olunur.

Ümumi mənfəət müəyyən edilərkən nəzərə alınan kəsilmiş maya dəyərinə satılan məhsulların (işlərin, xidmətlərin) buraxılması ilə bilavasitə bağlı olan xərclər daxildir. Beləliklə, kəsilmiş maya dəyərinin məbləğində satış xərcləri və inzibati (ümumi) xərclər nəzərə alınmır.

Satış mənfəəti- malların (məhsulların, işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən maliyyə nəticəsini (mənfəət və ya zərər) əks etdirən göstərici. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin, malların) istehsalı və satışı ilə bağlı gəlirlə ümumi xərclər arasındakı fərq kimi müəyyən edilir. Satışdan əldə edilən mənfəət sənaye müəssisələri üçün əsas olan istehsal və marketinq fəaliyyətinin nəticələrini xarakterizə edir.

Vergidən əvvəl mənfəət hesabat dövrü üçün təşkilatın bütün fəaliyyətlərindən əldə edilən maliyyə nəticəsini göstərir. Bu göstərici "satış mənfəəti" və bu əməliyyatlar üzrə xərclərin məbləğinə azaldılmış əsas və qeyri-əməliyyat fəaliyyətindən əldə edilən gəlirin cəmidir.

Müəssisə üçün balans hesabatına daxil edilən xalis mənfəətin göstəricisi xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Xalis gəlir- bu, mənfəət vergisi ödənildikdən sonra müəssisənin sərəncamında olan mənfəətdir. Təşkilatın öz kapitalının formalaşması və təsisçinin gəlirlərinin ödənilməsi mənbəyidir.

Mühasibat uçotu və maliyyə hesabatlarının tərtibi məqsədləri üçün “xalis mənfəət” göstəricisi vergidən əvvəl mənfəətdən şərti mənfəət vergisi xərclərinin və daimi vergi öhdəliklərinin çıxılması nəticəsində müəyyən edilir.

Müəssisənin maliyyə nəticələrinin formalaşması müxtəlif fəaliyyətlərdən gəlirlərin alınması və xərclərin ödənilməsi nəticəsində baş verir. Eyni zamanda, mənfəət əldə etmək üçün hesabat dövrünün gəlirləri xərclərdən çox olmalıdır.

Vergidən əvvəl mənfəət formalaşdıran şirkət, dövlət və regional büdcələrin gəlirlərini artıran gəlir vergisi ödəyir.

Müəssisənin nəhayət ilin sonuna xalis mənfəət şəklində formalaşan maliyyə nəticəsi bölüşdürülməlidir.

Maliyyə fəaliyyətinin təşkili prinsiplərinə uyğun olaraq müəssisələr müstəqil olaraq xalis mənfəətin bölüşdürülməsi və istifadəsi istiqamətlərini müəyyən edirlər.

Təsisçilər ilk növbədə hesabat ili ərzində çəkdikləri xərcləri bu mənfəət hesabına qabaqcadan ödəməyə borcludurlar və maliyyələşmə mənbələri olmayan kimi mühasibat uçotunda əks olunurlar. Bundan əlavə, ötən ilin bölüşdürülməmiş mənfəətindən istifadə mənfəətin bölüşdürülməsi üçün müəyyən edilmiş qaydada təsisçilərin (səhmdarların) yığıncağının qərarı əsasında təsis sənədlərinə uyğun olaraq həyata keçirilir.

İlk növbədə ehtiyat fondları mənfəət hesabına formalaşır. Qanuna uyğun olaraq Rusiya Federasiyası səhmdar cəmiyyətində cəmiyyətin nizamnaməsi ilə nəzərdə tutulmuş məbləğdə, lakin nizamnamə kapitalının 15 faizindən az olmayaraq ehtiyat fondu yaradılır.

İllik ayırmaların məbləği cəmiyyətin nizamnaməsi ilə nəzərdə tutulur, lakin cəmiyyətin nizamnaməsi ilə müəyyən edilmiş məbləğə çatana qədər xalis mənfəətin 5 faizindən az ola bilməz. Cəmiyyətin ehtiyat fondu onun itkilərini ödəmək, habelə başqa vəsait olmadıqda şirkətin istiqrazlarını geri almaq və şirkətin səhmlərini geri almaq üçün nəzərdə tutulub. Ehtiyat fondundan başqa məqsədlər üçün istifadə edilə bilməz.

Müəssisələrin digər təşkilati-hüquqi formaları üçün ehtiyat kapitalına töhfələr könüllüdür və müəssisənin təsis sənədlərində müəyyən edilmiş qaydada həyata keçirilir.

Xalis mənfəət müəssisədə bölüşdürülə bilər səhm və ya maliyyələşdirilməmiş təşkilatın uçot siyasəti haqqında əmrdə mütləq əks olunan metod.

fond üsulu müəssisənin sərəncamında qalan mənfəətin xüsusi təyinatlı fondlar üçün bölüşdürülməsini nəzərdə tutur. Bu fondlara daxildir

- yığım fondu,

- istehlak fondu,

- sosial sahə fondu;

- korporativləşdirmə fondu və s.

Bu vəsaitlərin xərclənməsi müəyyən edilmiş qaydada təsdiq edilmiş smetalara uyğun olaraq ciddi şəkildə təyinatı üzrə aparılmalıdır.

yığım fondu müəssisənin əmlak vəziyyətinin yüksəldilməsi ilə bağlı və məhsulun maya dəyəri ilə bağlı olmayan tədbirlərin xərclərinin maliyyələşdirilməsinə sərf olunur. Bunlar texniki yenidən təchizat, yenidənqurma və yeni obyektlərin tikintisi, mövcud istehsal, texnologiyanın təkmilləşdirilməsi, avadanlığın modernləşdirilməsi, qeyri-maddi aktivlərin əldə edilməsi, dövriyyə vəsaitlərinin doldurulması və s.

istehlak fondu- bunlar sosial inkişaf və kadrların maddi həvəsləndirilməsi tədbirlərinin həyata keçirilməsinə, habelə müəssisənin yeni əmlakının formalaşmasına səbəb olmayan digər fəaliyyətlərə və işlərə ayrılan vəsaitlərdir. Fondun vəsaiti işçilərin maddi həvəsləndirilməsi (xüsusi mükafatlar və maddi yardımlar), şəxsi heyətin sosial müdafiəsinin təmin edilməsi (yemək üçün subsidiyalar, səyahət biletlərinin, vauçerlərin, uşaq müəssisələrinin alınması, abadlıq xərcləri və s.)

Sosial Sahə Fondu- bunlar sosial sahə obyektlərinin (məsələn, yaşayış binaları, mədəniyyət evləri və s.) formalaşması üçün nəzərdə tutulmuş vəsaitlərdir.

Korporativləşdirmə fondunun vəsaiti yalnız bu şirkətin səhmdarları tərəfindən satılan şirkətin səhmlərinin alınmasına, sonradan işçilər arasında yerləşdirilməsinə sərf olunur. Cəmiyyətin işçilərinin korporativləşdirilməsi fondunun vəsaiti hesabına alınmış səhmlər cəmiyyətin işçilərinə ödənişli satıldıqda, əldə edilən vəsait həmin fondun formalaşmasına yönəldilir.

onun hesabına çəkilmiş və il ərzində müvafiq maliyyələşdirmə mənbələri hesabına təmin olunmamış kimi mühasibat uçotunda əks etdirilən xərclərin ödənilməsindən sonra, habelə ehtiyat fondunun doldurulması və xüsusi təyinatlı fondların yaradılması üçün ayırmalar aparıldıqdan sonra ötən ilin xalis mənfəəti; təsis gəlirinin ödənilməsinə yönəldilə bilər. Səhmdar və digər cəmiyyətlər üçün təsis gəlirlərinin ödənilməsi şərti onun iştirakçıları tərəfindən nizamnamə kapitalının tam ödənilməsidir və xalis aktivlər həm hesablaşmadan əvvəl, həm də sonra nizamnamə və ehtiyat kapitalının ölçüsündən çox olmalıdır. təsisçi gəlirindən.

Təsisçinin gəliri hesablandıqdan sonra qalan mənfəət bölüşdürülməmiş kimi toplanır və cəmiyyətin öz kapitalının tərkib hissəsidir.

Fondsuz üsul xüsusi təyinatlı fondların yaradılmasını nəzərdə tutmur. Bu halda, müəssisənin texniki cəhətdən təkmilləşdirilməsi və maddi-istehsalat bazasının genişləndirilməsi, sosial inkişafı və kollektivin maddi həvəsləndirilməsi ehtiyacları üçün əvvəlcədən xüsusi vəsait yaratmadan bölüşdürülməmiş mənfəətin mövcud balansı hesabına vəsait xərcləmək hüququ vardır. vəsait.

ESSE

TEZİSƏ

MÖVZUSUNDA: “KOmmersiya BANKININ MALİYYƏ NƏTİCƏLƏRİNİN TƏHLİLİ”


“Kommersiya bankının maliyyə nəticələrinin təhlili” mövzusunda dissertasiya işi 74 səhifə mətndən ibarətdir, dissertasiya işi 11 cədvəl, 11 rəqəm, 4 qrafik və 9 tətbiqdən ibarətdir.

Məzun işiüç fəsildən ibarət olan bu əsəri yazarkən 40 mənbədən istifadə edilmişdir.

Birinci fəsildə müasir şəraitdə kommersiya bankının maliyyə nəticələrinin təhlilinin nəzəri aspektləri təqdim olunur.

İkinci fəsil bilavasitə “El-bank” MMC-nin maliyyə nəticələrinin təhlilindən bəhs edir.

Üçüncü fəsildə kommersiya bankında rentabelliyin və rentabelliyin artımı üçün ehtiyatlar nəzərdən keçirilir, kommersiya bankının maliyyə göstəricilərinin yüksəldilməsi yolları seçilir.

Dissertasiya işinin məqsədi kommersiya bankının fəaliyyətinin təhlili əsasında mənfəətin artımı üçün ehtiyatları müəyyən etmək və əsas maliyyə göstəricilərinin dəyərlərini artırmaqdır.


Giriş

Fəsil 1. Nəzəri aspektlər müasir şəraitdə kommersiya bankının maliyyə nəticələrinin təhlili

1.2 Kommersiya bankının mənfəətinin təhlili metodologiyası

Fəsil 2. MMC KB “El-bank”ın maliyyə nəticələrinin təhlili

2.1 Bankın qısa təsviri MMC KB "El-bank"

2.2 Kapitalın təhlili

2.3 2009-cu ilin birinci yarısında MMC KB “El Bank”ın iqtisadi standartlara uyğunluğunun təhlili

2.4 2009-cu ilin birinci yarısı üzrə tələb və ödəniş şərtləri üzrə aktiv və öhdəliklərin göstəriciləri əsasında “El Bank” MMC KB-nin likvidliyinin təhlili.

2.5 Xarici valyutada likvidliyin vəziyyətinin təhlili

Fəsil 3. Kommersiya bankında rentabelliyin və rentabelliyin artımı üçün ehtiyatlar

3.1 Kommersiya bankının bank mənfəətinin artırılmasına yönəlmiş strategiyanın formalaşdırılması

3.2 Kommersiya bankının maliyyə fəaliyyətinin yaxşılaşdırılması yolları

Nəticə

Biblioqrafiya

Əlavə A

Əlavə B

Əlavə B

Əlavə D

Əlavə D

Əlavə E

Əlavə Yo

Əlavə G

Tədqiq olunan problemin aktuallığı ondan ibarətdir ki, maliyyə bankı fəaliyyətinin nəticələrini səriştəli təhlil etmədən və bu fəaliyyətə təsir edən amilləri müəyyən etmədən mənfəət və gəlirlilik səviyyəsini artırmaq mümkün deyil. Bank fəaliyyətinin təhlili gəlir və xərclərin təhlili ilə başlayır və mənfəətin öyrənilməsi ilə başa çatır. Bankın gəlir və xərclərinin təhlili kommersiya bankının fəaliyyətinin nəticələrini öyrənməyə və buna görə də onun kommersiya müəssisəsi kimi səmərəliliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Bankın maliyyə fəaliyyətinin təhlili bankın balans hesabatının likvidliyinin təhlili ilə eyni vaxtda aparılır və əldə edilmiş nəticələr əsasında bütövlükdə bankın etibarlılığı ilə bağlı nəticələr çıxarılır. Bank fəaliyyətinin maliyyə nəticələri baxımından təhlilinin məqsədi bankın gəlirliliyinin artması üçün ehtiyatları müəyyən etmək və bu əsasda bank rəhbərliyinə passiv və aktiv fəaliyyət sahəsində müvafiq siyasətin aparılması ilə bağlı tövsiyələr formalaşdırmaqdır. əməliyyatlar.

Bankın əldə etdiyi maliyyə nəticələrinin məbləği xarici və bütün kompleksinin əksidir daxili amillər ona təsir edən, o cümlədən: bankın coğrafi yeri, onun xidmət sahəsində kifayət qədər müştəri bazasının olması, rəqabət səviyyəsi, maliyyə bazarlarının inkişaf dərəcəsi, regionda ictimai-siyasi vəziyyət, dövlətin mövcudluğu. dəstək və adətən bankın onlara təsir dairəsindən kənar olan digər amillər. Digər tərəfdən, kapitalın həcmi, vəsaitlərin cəlb edilməsi və yerləşdirilməsinin həcmi, gəlir yaradan və gətirməyən aktivlər, ümumi bank xərclərinin səviyyəsi, itki və itkilər, müasir texnologiyalardan istifadə miqyası, filiallar şəbəkəsinin və törəmə müəssisələrinin gəlirlilik səviyyəsi, daxili nəzarət və auditin təşkili və s.- bankın özünün fəaliyyətindən və onun idarəetmə keyfiyyətindən asılı olan amillər. Bütün müsbət və mənfi idarəetmə hərəkətlərinin cəmi l bank personalı ümumiləşdirilmiş formada bankın fəaliyyətinin yekun maliyyə nəticəsi - mənfəətdə təzahür edir.

Kommersiya banklarının fəaliyyətinə təsir edən amillərin müxtəlifliyi onların öyrənilməsi prosesində bu nəticələrin çoxfunksiyalı və çoxməqsədli iqtisadi sistem kimi nəzərə alınması zərurətini müəyyən edir.

Xarici və Rusiya mütəxəssisləri yüksək gəlirli bank fəaliyyətinin öyrənilməsinə əsaslanan kommersiya bankının nəticələrinin təhlili üçün müxtəlif üsullar işləyib hazırlamışlar.

İnkişaf etmiş bazar iqtisadiyyatına malik ölkələrdən fərqli olaraq, ictimaiyyət təkcə bankların mənfəətinin həcmi haqqında deyil, həm də onun formalaşma mənbələri haqqında geniş məlumatlandırılır, Rusiyada bankların işinin nəticələri, onların gəlir və məxaric komponentləri, hətta bəzən onların reytinqini təyin etmək üsulları mövcud olmur. İndiyə qədər ya bankların özləri, ya da Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankının, Maliyyə Nazirliyinin və ya vergi müfəttişliyinin iştirakı olmadan xüsusi təşkilatlar kommersiya banklarının maliyyə vəziyyətinin (gəlir və xərclər daxil olmaqla) qiymətləndirilməsi məsələləri ilə məşğul olurdular. ). Xidmət göstərən kommersiya banklarının gəlir və xərclərinin qiymətləndirilməsi üçün reytinqlər beynəlxalq təcrübə dövlət nəzarəti vasitələri, onlar Rusiyada belə bir rol oynamırlar.

Əsərdə rus və xarici alimlərin - Lavruşin O.İ., Korolev O.Q., Jukov E.F., Bueviç S.Yu., Vaxrin P.İ., Brayley R.L., Sharp U.F.-nin əsərlərindən istifadə edilmişdir.

Dissertasiya işinin məqsədi kommersiya bankının fəaliyyətinin təhlili əsasında mənfəətin artımı üçün ehtiyatları müəyyən etmək və əsas maliyyə göstəricilərinin dəyərlərini artırmaqdır.

Bu məqsədə çatmaq üçün işdə aşağıdakı vəzifələr həll olunur:

· Rusiya bank sisteminin vəziyyətinin öyrənilməsi, onun əhəmiyyəti və müasir mərhələdə vəziyyəti;

· Bank fəaliyyətinə təsir edən amillərin müəyyən edilməsi;

· Kommersiya bankının maliyyə nəticələrinin təhlili metodologiyasının öyrənilməsi;

· “El-bank” KB MMC-nin bank fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinin analitik tədqiqatının aparılması;

Təhlil olunan bankın fəaliyyətində problemlərin müəyyən edilməsi;

Dissertasiya işinin obyekti kommersiya bankı MMC KB “El-Bank”ın maliyyə fəaliyyətidir.

Tədqiqatın mövzusu təhlil edilən bankın gəlir, xərc və mənfəətinin yaradılması prosesidir.

1.1 Kommersiya bankının maliyyə nəticələrinin təhlilinin yeri, əhəmiyyəti və vəzifələri

Göstəricilər sistemi dedikdə onların bir-biri ilə əlaqəli və bir-birindən asılı olan məcmusu başa düşülür. Kommersiya firmalarının (o cümlədən bankların) maliyyə nəticələrinin göstəriciləri sisteminin əsas məqsədi onlarda baş verən iqtisadi prosesləri adekvat şəkildə əks etdirən, onların fəaliyyətinin nəticələrini hərtərəfli, hərtərəfli əks etdirməkdir.

Kommersiya banklarının maliyyə nəticələrinin göstəricilərinin formalaşması alqoritmi qəbul edilmiş mühasibat uçotu sistemi və Rusiya Federasiyasının Mərkəzi Bankı tərəfindən müəyyən edilmiş rəsmi maliyyə hesabatlarının formaları ilə müəyyən edilir. Öz növbəsində, həm bütövlükdə mühasibat uçotu sistemi, həm də bankların hesabatları hazırda Beynəlxalq Maliyyə Hesabatları Standartlarının tələblərinə uyğun olaraq fəal islahatların obyektidir. Maliyyə hesabatlarının formaları dəyişir, məzmunu təkmilləşdirilir. Bu proses Rusiya Federasiyası Hökumətinin 6 mart 1998-ci il tarixli 283 nömrəli “Beynəlxalq Mühasibat Uçotu İslahatı Proqramının təsdiq edilməsi haqqında” qərarı ilə təsdiq edilmiş Beynəlxalq Maliyyə Hesabatları Standartlarına uyğun olaraq Mühasibat Uçotu İslahatı Proqramına uyğun olaraq həyata keçirilir. Maliyyə Hesabatlarının Standartları", habelə Rusiya Federasiyası Maliyyə Nazirinin 1 iyul 2004-cü il tarixli № 375 əmri ilə təsdiq edilmiş "Rusiya Federasiyasında orta müddətli dövr üçün mühasibat uçotu və hesabatlılığın inkişafı konsepsiyası"na uyğun olaraq. 180.

Bu gün Rusiya kommersiya bankları, artıq birinci fəsildə qeyd edildiyi kimi, həm məzmunu, həm məqsədi, həm də müvafiq orqanlara təqdim edilmə müddətləri ilə fərqlənən bir neçə növ hesabat tərtib edirlər.

Rusiya bank sisteminin yarandığı gündən bəri mövcud olan maliyyə hesabatlarının əsas növlərindən biri (bununla belə, maliyyə deyilmir) balans hesabatını və mənfəət və zərər haqqında hesabatı özündə birləşdirən ənənəvi mühasibat uçotudur.

Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankının 302 saylı Əsasnaməsinə uyğun olaraq, maliyyə nəticələrinin uçotu üçün kredit təşkilatlarında mühasibat uçotu üçün Hesablar Planında ayrıca bölmə (No 7) ayrılmışdır. Burada bankların fəaliyyətinin nəticələrinin müvafiq göstəricilərinin formalaşdırılması həyata keçirilən beş sintetik uçot hesabı nəzərdə tutulur: 701 No-li “Gəlirlər” hesabı, 702 No-li “Xərclər” hesabı, 703 No-li “Mənfəət” hesabı. , 704 No-li «Zərərlər» hesabı, 705 No-li «Mənfəətdən istifadə.

Maliyyə nəticələrinin formalaşdırılması prosesi ondan başlayır ki, 701 Noli «Gəlirlər» hesabının kreditində hesabat ilində bankın əldə etdiyi bütün gəlirlərin məbləği, 702 Noli «Xərclər» hesabının debetində isə xərclər toplanır.

Ticarət kommersiya müəssisəsinin iqtisadi təsirini müəyyən etmək üçün daha ətraflı nəzərdən keçirilməli olan iqtisadi göstəricilər sistemindən istifadə olunur.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas funksiyası malların alqı-satqısından mənfəət əldə etməkdir. Mənfəətin miqdarı əsasən onların satış həcmindən və ümumi gəlirindən asılıdır. Onlar ticarət müəssisəsinə real gəlir gətirən mənbə maddələridir.

Pərakəndə ticarətin həcmini və keyfiyyətini xarakterizə edən göstəricidir dövriyyəsi . Pərakəndə dövriyyə - pul ifadəsində malların satışının həcmi. O, məhsulların tədavül sferasından istehlak sferasına hərəkətinin yekun mərhələsini səciyyələndirir, konkret əmtəə növləri şəklində ictimai məhsulun bir hissəsinin dəyərinin və istehlak dəyərinin ictimai tanınmasını bildirir; istehsal və istehlak, tələb və təklif, satış və pul dövriyyəsi, ticarət şəbəkəsinin həcmi və strukturu, maddi və əmək ehtiyatları arasındakı nisbətləri əks etdirir.

Pərakəndə dövriyyənin strukturu:

1. Makrostruktur ümumi, böyük əmtəə bölgüsünü nəzərdə tutur ( istehlak malları və sənaye və texniki məqsədlər, qida və qeyri-ərzaq).

2. Əmtəə-qrup strukturu məhsulların təyinatına, sənaye mənşəyinə görə (çörək məmulatları, geyim, ayaqqabı, mebel, taxta-şalban, rezin məmulatları və s.) bölünməsini əks etdirir.

3. Məhsul çeşidinin strukturu nisbəti nəzərə alır müəyyən növlər müəyyən bir qrupa daxil olan məhsullar (geyim: kişi, qadın, uşaq; mebel: yaşayış, ofis sahəsi, ofislər, kotteclər və s.)

4. Mikrostruktur bu çeşidin satış həcmində konkret məhsulların payını göstərir (kostyumlar; paltolar; kombinezonlar; ayaqqabılar: qış, yay, demisezon; televizorlar: rəngli, ağ-qara, portativ və s.).

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin strukturuna regionun sosial-demoqrafik, iqtisadi amilləri, iqlim şəraiti, milli xüsusiyyətləri təsir göstərir.

Dövriyyə ilə malların satışının həcmi arasında birbaşa əlaqə var. Daha çox hədəf dövriyyəsi, malların satışının həcminin artması ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. Bu zaman hər bir ayrı-ayrı məhsulun istehlakçıya vaxt vahidinə təqdim edilməsi müəyyən dəyərə malikdir. Malların satışının həcmi dəyişən dəyərdir, onun ölçüsü və sabitliyinə bir çox amillər təsir edir: təklif olunan malların çeşidi, məhsulların rəqabət qabiliyyəti, qiyməti, alıcıların ödəmə qabiliyyəti və s.

Ümumi gəlir - kommersiya fəaliyyətinin əsası və mənfəət əldə edilməsi. Xərcləri ödəmək və mənfəət əldə etmək müəssisənin ümumi gəlirini təmin edir. Müəssisələrin iqtisadiyyatı nəzəriyyəsində qəbul edilmiş təriflərə görə, ümumi gəlir məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından onların istehsalına çəkilən maddi məsrəflər çıxılmaqla əldə edilən gəlirdir və ona əmək haqqı və mənfəət daxildir.

Təcrübədə ümumi gəlirin konsepsiyası və məzmunu mənfəət və zərərin hesablanması üçün qəbul edilmiş prosedurdan asılıdır. Forma №2 “Haqqında mənfəət və zərər hesabı” anlayışı ümumiyyətlə yoxdur. Bununla belə, 2 No-li formada mütəxəssislər satışdan əldə olunan gəlirlər (ƏDV, aksizlər və s. istisna olmaqla) ilə malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışı üzrə xərclər arasındakı fərq kimi ümumi gəlirin hesablanması sxemini verirlər. 11 Sheremet A.D., Saifulin R.S., Negashev E.V. Maliyyə təhlilinin üsulları.- M.: İNFRA - M, 2010. - s. 41.

Ticarət müəssisəsinin ümumi gəlirinin əsas hissəsini malların satışından (gəlir deyil, gəliri qeyd edin) və pullu ticarət xidmətlərindən əldə olunan gəlir, yəni. ticarət fəaliyyətindən əldə edilən ümumi gəlir.

Malların satışından əldə olunan gəlir mənbəyi ticarət qiymətləridir (markuplar).

Şirkət malları bir qiymətə alır və ona ticarət marjası əlavə edərək, onları başqa qiymətə satır.

Ticarət qiymətlərinin ölçüsü müəssisə tərəfindən bazar qiymətinin müəyyən edilməsi mexanizminə uyğun olaraq malın topdansatış (alış) qiymətinə faizlə müstəqil olaraq müəyyən edilir.

Ticarət qiymətinə aşağıdakı amillər təsir göstərir: ticarət xidmətlərinin xarakteri (pərakəndə və ya topdansatış); məhsulun adı və onun istifadə dəyəri; müəssisənin qiymət siyasəti; dövlət tərəfindən qiymət və vergi tənzimlənməsi; bazarda rəqabətin dərəcəsi. Əmtəələrin satış qiymətində əmtəə nişanının payı təxminən 30% təşkil edir və iqtisadiyyatın inkişafı ilə birlikdə artacaq.

düyü. 1.

Pullu ticarət xidmətlərinin satışından gəlir mənbəyi göstərilən xidmətlərin qiymətidir (ticarət müəssisəsinin işçi heyəti tərəfindən müştərilərə göstərilən və pərakəndə dövriyyədə statistikaya daxil edilən pullu xidmətlər nəzərdə tutulur).

Qeyri-ticarət fəaliyyəti məhsullarının satışından əldə edilən gəlir ticarət müəssisələrinin yardımçı və xidmət sahələrinin mallarının, işlərinin və xidmətlərinin satışı hesabına formalaşır, əgər bu sahələrin ayrıca balansı yoxdursa (məsələn, ehtiyat nəqliyyat xidmətləriüçüncü tərəf müəssisələrinə ticarət müəssisəsinin, yardımçı istehsalın və təsərrüfatların avtonəqliyyat vasitələri ilə).

Digər əmlakın satışından əldə edilən gəlir kommersiya müəssisəsinin müəyyən növ əsas vəsaitlərinin, qeyri-maddi aktivlərin, qiymətli kağızların, valyuta dəyərlərinin və digər növ maddi və maliyyə aktivlərinin satışından əldə edilən gəlirlərdən formalaşır. Ticarət müəssisəsinin ümumi gəlirinin formalaşmasında əmtəə və xidmətlərin satışından əldə olunan gəlirlə yanaşı, qeyri-əməliyyat gəlirləri də iştirak edir.

qeyri-əməliyyat gəlirləri müəssisələr gəlirdir:

digər təşkilatlarda pay iştirakından;

xarici valyutanın satış (alış) məzənnəsinin xarici valyutaya mülkiyyət hüququnun verildiyi tarixdə Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankı tərəfindən müəyyən edilmiş rəsmi məzənnədən kənarlaşması nəticəsində yaranan müsbət (mənfi) məzənnə fərqi şəklində;

borclunun tanıdığı və ya müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına görə qanuni qüvvəyə minmiş məhkəmə qərarı əsasında borclu tərəfindən ödənilməli olan cərimələr, penyalar və (və ya) digər sanksiyalar, habelə dəymiş zərərin əvəzinin məbləği və ya zərər;

əmlakın icarəsindən (sublizinqdən);

kredit, kredit, bank hesabı, bank əmanəti müqavilələri, habelə qiymətli kağızlar və digər borc öhdəlikləri üzrə alınan faizlər şəklində;

hesabat dövründə təşkilatın nizamnamə (səhmdar) kapitalında (fondunda) azalma baş vermiş məbləğlər şəklində, əgər belə bir azalma eyni vaxtda təşkilatın müvafiq hissəsinin dəyərinin qaytarılmasından imtina ilə həyata keçirilmişdirsə. təşkilatın səhmdarlarına (iştirakçılarına) töhfələr (töhfələr);

forvard əməliyyatlarının maliyyə alətləri ilə əməliyyatlardan əldə edilən gəlirlər şəklində;

inventarizasiya nəticəsində müəyyən edilən izafi ehtiyatların və digər əmlakın dəyəri formasında;

qanunvericilikdə nəzərdə tutulmuş əsaslarla geri qaytarıldıqda və ya silindikdə əvəz edilməli olan kütləvi informasiya vasitələri məhsullarının və kitab məhsullarının dəyəri formasında və s.

Kommersiya müəssisəsinin ümumi gəliri mütləq məbləğ və səviyyə ilə xarakterizə olunur. Dövriyyənin faizi ilə ifadə olunan ümumi gəlirin məbləği ümumi gəlir səviyyəsi adlanır və düsturla müəyyən edilir:

harada Ud-- ümumi gəlirin səviyyəsi, % ilə;

VD-- müəyyən dövrdə ümumi gəlirin ümumi məbləği;

T- eyni dövrdə ticarətin ümumi həcmi.

Paylanma xərclərinin konsepsiyası və tərkibi. kommersiya müəssisəsi kompensasiya xərclərinin fərqli xarakterinə və metoduna malikdir. Malların alınmasına sərf olunan vəsaitlər satıldıqdan sonra tam ödənilir və mahiyyət etibarı ilə qabaqcıl vəsaitlərdir. Buna görə Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi (268-ci maddə) ticarət müəssisəsinin gəlirinin satılan malların dəyəri ilə azaldılmasını nəzərdə tutur. Bölüşdürmə xərclərinin artması mənfəəti və müvafiq olaraq büdcəyə tutulan vergiləri azaldır. Buna görə də dövlət xərclərin paylanma xərclərinə aid edilməsinin tərkibini və qaydasını tənzimləyir.

Topdan, kiçik topdansatış və pərakəndə ticarətlə məşğul olan müəssisələr aşağıdakı xüsusiyyətləri nəzərə alaraq bölgü xərclərini formalaşdırırlar.

Cari ay ərzində paylama xərclərinin məbləğinə malların alıcısı olan müəssisənin müqavilənin şərtlərinə uyğun olaraq malların alış qiymətinə daxil edilmədiyi halda həmin malların çatdırılması, saxlanması xərcləri daxildir. malların alınması və satışı ilə bağlı cari ayın məsrəfləri və digər məsrəfləri. İstehsal müəssisəsinin məsrəflərindən fərqli olaraq, kommersiya müəssisəsinin paylama məsrəflərinə alınmış malların dəyəri daxil edilmir və bu, satılarkən nəzərə alınır.


Şəkil 2.

Paylanma xərclərinin uçotu nomenklaturası üzrə metodiki tövsiyələrlə təklif olunan 14 maddə üzrə aparılır. mühasibat uçotu. Müəssisələrin məsrəf maddələrinin ixtiyari nomenklaturası üzrə analitik uçotu aparmaq, onlardan bəzilərini bölmək və ya detallaşdırmaq hüququ vardır.

Bölüşdürmə xərcləri arasında normallaşdırılmış xərclər xüsusi yer tutur. Normallaşdırılmış xərclər üçün qanunla məsrəflərin məhdudlaşdırıcı normaları müəyyən edilir. Bu normalardan artıq olan xərclər bölgü məsrəfləri kimi tanınmır və vergitutmada nəzərə alınmır. Onlar xalis gəlirlə əhatə olunurlar.

Normallaşdırılmış xərclər bunlardır: qonaqpərvərlik xərcləri, könüllü sığorta və qeyri-dövlət pensiya təminatı üçün ayırmalar, qaldırma müavinətlərinin ödənilməsi, mənzil-kommunal və sosial obyektlərdə itkilər, kreditlər üzrə faizlər, notariat xidmətləri, bəzi reklam xərcləri, gündəlik müavinətlərin ödənilməsi və şəxsi avtomobil və s.

Ticarətin həcminin dəyişməsinin paylama xərclərinə təsirindən asılı olaraq, onlar şərti dəyişən və şərti sabit xərclərə bölünür. Satışın artması ilə daşınma, əmək haqqı, malların saxlanması və emalı və s. xərcləri artır.Belə xərclər şərti olaraq dəyişkəndir. Əsas vəsaitlərin icarəsi və köhnəlməsi xərcləri çox dəyişkən deyil və onlar şərti olaraq sabit və digər oxşar xərclər adlanır.

Göndərilən, lakin ayın sonunda satılmayan alınmış malların dəyəri vergi ödəyicisi tərəfindən satış anına qədər istehsal və satış maya dəyərinə daxil edilmir.

Bölüşdürmə məsrəfləri satılan mallarla ehtiyatlar arasında fərqləndirilməlidir. Bunun üçün cari ayın xərcləri birbaşa və dolayı bölünür. Birbaşa məsrəflər hesablanarkən çatdırılma xərcləri (nəqliyyat xərcləri) nəzərə alınır, digər xərclər isə əhəmiyyətsiz olduğuna görə bölüşdürülmür. Anbarda olan malların qalığı ilə bağlı birbaşa xərclərin məbləği ayın əvvəlinə təhvil-təslim qalığı nəzərə alınmaqla cari ay üzrə orta faizlə aşağıdakı ardıcıllıqla müəyyən edilir:

1. Ayın əvvəlinə anbarda olan malların qalığına aid edilən və cari ayda həyata keçirilən bilavasitə xərclərin məbləği müəyyən edilir.

2. Cari ayda satılan malların dəyəri və ayın sonunda anbarda qalan malların dəyəri müəyyən edilir.

3. Orta faiz birbaşa xərclərin məbləğinin (1-ci bənd) malların maya dəyərinə (bənd 2) nisbəti kimi hesablanır.

4. Anbarda olan mal qalığı ilə bağlı birbaşa xərclərin məbləği ayın sonuna mal qalığının dəyərinə orta faizin hasili kimi müəyyən edilir.

Bölüşdürmə xərclərinin məbləğinin idarəetmənin nəticələrinə nisbətinin göstəriciləri bu nəticələrdə paylama xərclərinin payını əks etdirir. Bölüşdürmə xərclərinin dövriyyədə və ya ümumi gəlirdə, yəni əlavə dəyərdə payı belə müəyyən edilir və biz onları müvafiq olaraq dövriyyə xərcləri və ümumi gəlirin dəyəri (əlavə dəyər) adlandıracağıq.

Dövriyyə xərcləri adətən paylama xərclərinin səviyyəsi adlanır. Bölüşdürmə xərclərinin səviyyəsi bölüşdürülməsi xərclərinin cəminin dövriyyənin həcminə nisbətidir və malların satış qiymətində cari xərclərin payını əks etdirir. Paylanma dəyəri səviyyəsi ( uIO) aşağıdakı kimi müəyyən edilir:

harada, VƏ HAQQINDA- paylama xərclərinin məbləği;

T- dövriyyə.

Bölüşdürmə xərclərinin səviyyəsini ümumi gəlirə münasibətdə də müəyyən etmək olar. İdarəetmənin bazar şəraitində sonuncu göstərici dövriyyə baxımından paylama xərclərinin səviyyəsindən üstündür.

Mənfəət ticarət müəssisəsinin xalis gəliridir.

Dünyanın aparıcı iqtisadçıları tərəfindən mənfəətin bir çox tərifləri var.

Məsələn, Seattle Universitetinin professoru Paul Hein (ABŞ) mənfəətin aşağıdakı tərifini irəli sürdü: “Mənfəət, mövcud investisiya imkanlarına görə adi gəlir nisbətindən artıq olan xalis gəlirdir”. Xaricdə mənfəətin müəyyən edilməsində “investisiya” termini tez-tez istifadə olunur. Gələcək mənfəət anlayışı belə ortaya çıxdı, yəni. məsələn, yeni avadanlıqların, maşınların, nəqliyyat vasitələrinin alınması, kapital qoyuluşları və s. ilə bağlı vaxtında investisiyaların qoyulması nəticəsində gələcəkdə əldə ediləcək belə mənfəət əsas kapitalın (əsas vəsaitlərin) həcmini artırmağa imkan verir. . İnvestisiya mənbələri bank kreditləri, özəl kapital və bəzi müəssisələrin digərlərinin inkişafına qoyulan vəsaitlər kimi xidmət edə bilər. Bu cür vəsaitlər həm birbaşa kreditlər şəklində, həm də alınmış səhmlər şəklində və ya mənfəət əldə etmək məqsədi ilə investisiyalar şəklində təqdim edilə bilər və s.

Mənfəətin başqa bir tərifini P.R. Rubinfeld: “Mənfəət müəssisənin (firma, şirkət, korporasiya və s.) iqtisadi fəaliyyətinin son nəticəsi kimi başa düşülür. Mənfəətin maksimumlaşdırılması bütün firmalar üçün ilkin şərtdir: marjinal gəlir marjinal xərcə bərabər olduqda mənfəət maksimuma çatır”. Burada mənfəətin tərifi marjinal xərc baxımından verilir.

Firmalar, bir qayda olaraq, uzunmüddətli dövr üçün mənfəətin maksimumlaşdırılması problemini həll edirlər. Mənfəətin maksimumlaşdırılması, bu gün kifayət qədər çətin bir iş olan bir müddət üçün mənfəətin əvvəlcədən planlaşdırılması vəzifəsini nəzərdə tutur.

Kommersiya fəaliyyətinin məqsədi maksimum mümkün mənfəət əldə etməkdir. Malların alqı-satqısı üçün ticarət əməliyyatları apararkən gözlənilən mənfəətin hesablanması tələb olunur.

Mənfəət təkcə məqsəd deyil, həm də özünümaliyyələşdirmə üçün zəruri şərtdir müəssisənin maliyyələşdirilməsi, ölkə büdcəsinin doldurulması və istehlakın inkişafı. Mənfəət müəssisənin ümumi gəliri ilə bölüşdürmə xərcləri arasındakı fərq kimi müəyyən edilən yekun maliyyə nəticəsidir.

harada və s -ümumi mənfəət,

VD- müəssisənin ümumi gəliri;

VƏ HAQQINDA- paylama xərcləri.

Bu mənfəətə mühasibat mənfəəti də deyilir. Ümumi gəlirlə iqtisadi məsrəflər (mühasibat və gizli) dövriyyə arasındakı fərq iqtisadi mənfəət adlanır.

Mənfəət məbləğ və səviyyə ilə ölçülür. Mənfəət və ya rentabellik (səmərəlilik) səviyyəsi mənfəətin məbləğinin özünün asılı olduğu digər kəmiyyət göstəricisinə mənfəət məbləğinin faizi kimi müəyyən edilir. Və belə göstəricilər ticarət dövriyyəsi, kapitalın həcmi, əsas vəsaitlər, dövriyyə vəsaitləri, ümumi gəlir, bölgü xərcləri, əmək haqqı xərcləri, müəssisənin gücü (satış sahəsi), kapital qoyuluşları və s.

Kommersiya müəssisəsinin ümumi gəlirliliyi ticarətin gəlirliliyinin göstəricisi kimi ifadə edilir. Xarici təcrübədə buna kommersiya marjası da deyilir.

Bazar şəraitində ümumi gəlir əsasən ticarət müəssisəsinin gördüyü işlərin həcmini əks etdirir, dövriyyə isə qiymətlərin səviyyəsindən və malların çeşidindən daha çox asılıdır. Buna görə də ümumi gəlir baxımından rentabellik heç də az əhəmiyyət kəsb etmir.

İqtisadi fəaliyyətin rentabelliyini və müəyyən bir resursdan istifadənin səmərəliliyini təhlil etmək üçün gəlirlilik göstəriciləri dinamikada və ya digər oxşar müəssisə ilə müqayisədə istifadə olunur.

Malların və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirƏDV-siz əmtəələrin satışından əldə edilən ümumi gəlirlə bölüşdürülmə xərcləri arasındakı fərq kimi müəyyən edilir.

Əsas vəsaitlərin və digər əmlakın satışından əldə edilən mənfəətƏDV istisna olmaqla, satış qiymətinin bu vəsaitlərin qalıq dəyərindən artıqlığını, üstəgəl inflyasiya indeksini və bölüşdürmə xərclərini çıxmaqla əks etdirir.


düyü. 3.

Qeyri-əməliyyat əməliyyatlarından mənfəət bu əməliyyatlar üzrə gəlir və xərclərin xalis nəticəsidir. Bunlara: digər müəssisələrin fəaliyyətində paylı iştirakdan, əmlakın icarəsindən əldə edilən gəlirlər, müəssisəyə məxsus səhmlər və qiymətli kağızlar üzrə dividendlər, təsərrüfat müqavilələrinin pozulmasına görə sanksiyalar və s.

Balans (ümumi) mənfəətəmtəələrin, artıq əsas vəsaitlərin, digər əmlakın satışından əldə edilən mənfəətin məbləğini və bu əməliyyatların xərcləri çıxılmaqla qeyri-satış əməliyyatlarından əldə olunan gəliri əks etdirir.

Xalis gəlir- büdcəyə mənfəət vergisi ödənildikdən sonra müəssisənin sərəncamında qalan ümumi mənfəətin bu hissəsi.

Mənfəət vergisini hesablamaq üçün vergi tutulan gəlir müəyyən edilir. Vergi tutulan gəlir qüvvədə olan qanunvericiliyə uyğun olaraq azaldılmış və ya artırılmış ümumi mənfəətdir. Belə ki, ümumi mənfəətdən gəlir vergisi hesablanarkən aşağıdakılar istisna edilir: digər müəssisələrin fəaliyyətində səhmdar iştirakdan əldə edilən gəlir; müəssisəyə məxsus qiymətli kağızlar üzrə dividendlər; xüsusi dərəcələrlə vergiyə cəlb olunan gəlirlər və s.

Mənfəətə təsir edən əsas amillərdən danışsaq, onda deyə bilərik ki, praktikada ümumi (balans) mənfəət əsasən əmtəə satışından əldə edilən mənfəət hesabına yaranır, lakin o, əmtəələrin satışından əldə edilən mənfəət hesabına yaranır, lakin onun məbləği ilə artırıla (azaldıla) olar. müəssisənin qeyri-ticarət fəaliyyətindən mənfəət, qeyri-əməliyyat əməliyyatları üzrə müəyyən edilmiş müsbət (mənfi) saldo məbləğinə, əsas vəsaitlərin satışından əldə edilən mənfəətin məbləğinə (bundan əlavə, əsas vəsaitlərin satışından mənfəət (zərər)) aktivlər inflyasiya nəticəsində yaranan yenidən qiymətləndirmələr nəzərə alınmaqla satış (bazar) ilə onların ilkin qiyməti və ya qalıq dəyəri arasındakı fərqdir.

İlkin dəyərin və əsas vəsaitlərin və digər əmlakın xaric edilməsi ilə bağlı çəkilmiş xərclərin satışdan əldə edilən gəlirin məbləğindən artıq olması aşkar edildikdə, müəssisənin ümumi mənfəəti bu artıqlığın məbləğinə azaldılır. Əksinə, daxilolmaların məbləği ilkin xərclərdən və əsas vəsaitlərin və digər əmlakın xaric edilməsi üzrə xərclərdən çox olarsa, ümumi mənfəət bu fərqlə artır).

Bir-birindən asılı olan faktorlar, eləcə də əsas amillər mənfəətin həcminə güclü təsir göstərir. Bu amillərə təsadüfən bu ad verilmir. Onların özəlliyi ondadır ki, onların hər biri müəyyən dərəcədə bu qrupdan olan digər amillərə təsir edir və ya təsir edir. Buna görə də bir-birindən asılı amillərin alt sistemini ayrı-ayrı elementlərə - göstəricilərə bölmək yolu ilə iqtisadi-riyazi təhlilin üsul və üsullarının tətbiqi əsasında onların hər birinin mənfəətə təsir dərəcəsini müəyyən etmək olar. Əvvəlcə onların hər birinin mənfəətin məbləğinə təsiri, sonra isə onların birgə təsiri qiymətləndirilir.

Kompleks təhlil metodundan istifadə edərək, müəssisənin normal fəaliyyəti və inkişafı üçün aşağıdakı zəruri şərtləri müəyyən etmək mümkündür:

Tp > Tm > Ti > Tf > Tch,

burada T - mənfəətin artım sürəti, T - ticarət dövriyyəsinin artım sürəti, T - bölgü xərclərinin artım sürəti, T - işçilərin kapital-əmək nisbətinin artım sürəti, T - işçilərin sayının artım sürətidir. işçilər.

Bu və ya digər göstəricinin artım amilləri onların ardıcıl nisbəti ilə hesablanır. Ticarət müəssisəsinin intensiv inkişafı təkcə dövriyyənin və mənfəətin artması ilə deyil, həm də ticarət işçilərinin məhsuldarlığının artması, kapitalın artması və s.

Məsələn, pərakəndə ticarətdə paylama xərcləri işçilərin əmək haqqının ölçüsündən, büdcədənkənar fondlara müxtəlif ayırmalardan çox asılıdır. Paylanma xərclərinin azalması müvafiq olaraq əmək haqqının və müxtəlif növ ayırmaların azalmasına səbəb olur. Bu, öz növbəsində, mənfəət marjasını artıra bilər, lakin eyni zamanda, işçilərin işləmək həvəsini sarsıda və əmək məhsuldarlığını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər ki, bu da heyətin iş qabiliyyətini bərpa etmək üçün çox yüksək xərclərə səbəb ola bilər. Xarici təcrübədə bununla bağlı işçilərin həvəsləndirilməsi sistemindən istifadə olunur ki, burada əmək haqqının artırılması ilə yanaşı, işçilərin müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətində qondarma iştirakı tətbiq edilir ki, bu da işçilərin səhmlərini almaq hüququna malik olmasını nəzərdə tutur. müəssisələr güzəştli qiymətlərlə, sonra isə alınmış səhmlər üzrə dividend ala bilərlər. .

Ehtimal olunur ki, əmək məsrəflərinin artımının gəliri onun ödənişinin ölçüsündən daha sürətli artmalıdır. Müəssisə mənfəətin bu və ya digər hissəsini nağd ödənişlər şəklində deyil, səhmlər şəklində bölüşdürür və ya müəssisənin tədavülə buraxdığı kredit fondunu təşkil edərək, işçilərin bank hesablarına köçürür, bu da müəyyən dərəcədə borc vəsaitlərinə ehtiyacı azaldır, eyni zamanda bank kreditləri üzrə faizlərin ödənilməsi xərclərini azaldır.

Ticarətdə mənfəətin miqdarı həm də mallara tələbin həcmindən və onların təklifindən asılıdır. Mallara tələbin azalması həm satışdan əldə edilən ümumi gəlirin azalmasına, həm də ümumi mənfəətin azalmasına səbəb ola bilər. Bazarda tələb və təklif nisbətinin tənzimləyicisi malların pərakəndə satış qiymətləridir. Mallar üçün aşağı qiymətlərdə onlara tələb olunan miqdar daha çox, yüksək qiymətlərdə isə daha az olur, çünki bu malların daha ucuz əvəzediciləri var. Satış artdıqca mənfəətin sürəti artır, sonra onun artımı ləngiyir və nəhayət, müəyyən əmtəə qruplarının xüsusiyyətlərindən asılı olaraq sabitləşir və ya azalır.

Beləliklə, mənfəətə bir-birindən asılı olan iki amil təsir edir: paylama xərcləri və malların satış həcmi. Digər amillər də mənfəətə və bir-birinə birbaşa təsir göstərir.

Mənfəətin bölüşdürülməsi dedikdə, qanunla müəyyən edilmiş onun istiqamətləndirilməsi qaydası başa düşülür. Şəraitdə bazar iqtisadiyyatı mənfəətin əhəmiyyətli hissəsi dövlətin büdcə gəlirlərini artırmaq üçün istifadə etdiyi vergilər (ümumi mənfəətin 38-45%-i) şəklində alınır.

Rusiya Federasiyasının "Müəssisələrin və təşkilatların mənfəət vergisi haqqında" Qanunu müəssisələrin ümumi mənfəətinin bir hissəsini sənaye və sosial məqsədlər üçün kapital qoyuluşlarının maliyyələşdirilməsinə yönəltmək, habelə bu məqsədlər üçün alınmış bank kreditlərini ödəmək hüququnu təmin edir. . Bu, bu fayda nəzərə alınmadan hesablanmış gəlir vergisinin faktiki məbləğini 2 dəfədən çox olmayaraq azaltmağa imkan verir. Bundan əlavə, qanun ümumi mənfəətin kapital qoyuluşlarının maliyyələşdirilməsi üçün kommersiya banklarından alınmış kreditlərin ödənilməsi ilə bağlı xərcləri ödəməyə imkan verir. Müəssisə bu kreditlərdən təyinatı üzrə istifadə etmədikdə, onlardan istifadədən əldə etdiyi mənfəət müəyyən edilmiş qaydada vergiyə cəlb edilir.

Mənfəətin bölüşdürülməsi üç əsas prinsipə əməl olunmasına əsaslanır:

İşçilərin ən az xərclə ən yüksək nəticələrin əldə edilməsinə maddi marağının təmin edilməsi;

Öz kapitalının yığılması;

Dövlət büdcəsi qarşısında öhdəliklərin yerinə yetirilməsi;

Mənfəətin bölüşdürülməsi istiqamətlərindən biri də dövriyyə vəsaitlərinin doldurulması üçün məqsədli büdcədənkənar fonddan alınmış dövlət məqsədli kreditin öz yaşı həddində ödənilməsidir. Mənfəətin bölüşdürülməsinin ikinci istiqaməti ehtiyat fonduna ayırmalardır. Rusiyada ehtiyat fondu yalnız səhmdar cəmiyyətlərində və məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlərdə yaranır və mənfəət hesabına doldurulur. Vergitutma obyekti olan mənfəətin məbləğinin 50%-dən çoxu ehtiyat fonduna yönəldilə bilməz. Bu fondun vəsaitləri təyinatlı təyinatlıdır - gözlənilməz itkiləri, riskin kompensasiyasını və müəssisənin təsərrüfat fəaliyyəti zamanı yaranan digər xərcləri ödəmək. Ehtiyat fondunun mövcudluğu xalis mənfəətin çatışmazlığı zamanı səhmlər üzrə dividendlərin ödənilməsi imkanını müəyyən edir.

Xaricdə iri müəssisənin işçilərinin onun mənfəətində iştirak metodundan geniş istifadə olunur. Bu məqsədlər üçün şirkət vergilərdən əvvəl qazancın müəyyən bir hissəsinin köçürüldüyü bir yığılma fondu yaradır. Bu məbləğ işçilər arasında əmək haqqına uyğun olaraq bölünür və pul dərhal ödənilmir, müxtəlif növ səhmlərə yerləşdirilir. Korporasiyanın işçisi onları yalnız müəssisəni tərk etdikdən sonra ala bilər.

Əgər nizamnamə kapitalının və yığım fondunun məbləğləri alınan mənfəətin məbləğindən artıq olarsa, onda müəssisənin inkişafı üçün vəsaitlərin maliyyə yönümünün sabitliyindən danışmaq olar. Bu məbləğlərin nisbətinin bərabərləşdirilməsi böhrandan əvvəlki vəziyyəti göstərir.

Ümumiyyətlə, kommersiya müəssisəsinin sərəncamında qalan mənfəət yığım və istehlak fondları arasında bölüşdürülür. Bu fondlar mülkiyyətə görə fərqlənir. Səhmdar müəssisədə istehlak fondları müəssisənin əmək kollektivinin, yığım fondları isə səhmdarların və təsisçilərin mülkiyyətində olur. Buna görə də istehlak fondlarını müəssisənin kapitalına aid etmək olmaz, çünki kapitalla fondlar arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, kapital əmlakın yığılması nəticəsində, yığım fondları isə xalis kapitalın bölüşdürülməsi nəticəsində formalaşır. mənfəət.

Rusiya qanunvericiliyi, təşkilati-hüquqi mülkiyyət formasından asılı olmayaraq müəssisələrə büdcəyə vergi ödənişlərini ödədikdən sonra onların sərəncamına gələn mənfəəti tez bir zamanda manevr etmək hüququ verir. Müəssisənin bütün fəaliyyət növləri üzrə mənfəətin ümumi məbləği ilə hesabat dövründə istifadə edilmiş hissəsi arasındakı fərq bölüşdürülməmiş mənfəətdir.

Bölüşdürülməmiş mənfəət müəssisənin öz vəsaitləri əsasında iqtisadi artımını xarakterizə edən göstəricidir. Bölüşdürülməmiş mənfəətin bir hissəsi olaraq, bir hissəsi yığılmış mənfəətin miqdarını xarakterizə edir, ikinci hissəsi pulsuz mənfəətdir, yəni. heç bir müraciət almayan mənfəət. Qeyd etmək lazımdır ki, müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət tam olaraq kapitala aid edilə bilməz. Əslində, bütün istehlak fondları, eləcə də sosial sferaya qoyulan investisiyalar kimi əmanətlər kapitala aid deyil. Onlar müəssisənin kapitalını xalis formada deyil, əslində müəssisənin sosial ehtiyaclarını yaxşılaşdırmaq üçün kollektivə nə verdiyini (istirahət evinin tikintisi və s.) təmsil edir.

İqtisadi məzmununa görə vəsaitlər hesabat ilinin və ya əvvəlki illərin xalis mənfəətidir, onun təyinatı üzrə istifadə edilməsi üçün vəsaitlər arasında bölüşdürülür: yeni texnikanın alınması üçün (yığım fondu); sosial fəaliyyət üçün (sosial sahə fondu); maddi həvəsləndirmə (istehlak fondu) və digər ehtiyaclar üçün.

Təsisçilər Şurası fondun vəsaitlərini itkilərin ödənilməsinə yönəltmək, vəsaitlərin vəsaitlərini onlar arasında yenidən bölüşdürmək, vəsaitin bir hissəsini nizamnamə kapitalının artırılmasına və digər tədbirlərin maliyyələşdirilməsinə yönəltmək hüququna malikdir.

Əlavə etmək lazımdır ki, yuxarıda qeyd olunanların hamısı (müəssisədə fondların yaradılması ilə bağlı) az və ya çox dərəcədə iri müəssisələr üçün xarakterikdir, burada mənfəətin bölüşdürülməsi fondun təsis sənədlərinə uyğun olaraq həyata keçirilir və bu, məbləği nəzərdə tutur. ayırmaların. Vəsaitlərin formalaşdırılması və xərclənməsi qaydası müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir və müəssisənin uçot siyasəti haqqında nizamnamə və sərəncamda müəyyən edilir. Mənfəətdən istifadənin bu üsulu səhm metodu adlanır. Maliyyəsiz metod əksər hallarda kiçik müəssisələr tərəfindən istifadə olunur. Belə müəssisələrdə adətən ehtiyat fondu formalaşır ki, onun töhfələri bu töhfələr üzrə mümkün vergi güzəştləri səbəbindən vergi tutulan mənfəətə təsir göstərə bilər. Nəhayət, mənfəətin bölüşdürülməsinin təhlilinin məqsədi kapitalın özünü inkişaf etdirmə (özünü təmin etmə) və ticarət müəssisəsinin özünü maliyyələşdirməsi baxımından mənfəətin necə rasional bölüşdürüldüyünü və istifadə edildiyini müəyyən etməkdir.

Müəssisənin ticarət fəaliyyətinin effektivliyinin əsas göstəricilərindən biri - gəlirlilik , həm bütövlükdə, həm də müxtəlif aspektlərdən kommersiya müəssisəsinin inkişaf səviyyəsini dəqiq qiymətləndirməyə imkan verir.

Mənfəətlilik ticarət müəssisəsinin fəaliyyət göstəricilərindən birinə mənfəətin nisbəti kimi müəyyən edilir. Mənfəətliliyi hesablayarkən müxtəlif mənfəət göstəricilərindən istifadə olunur. Mənfəət göstəriciləri təkcə ticarət müəssisəsinin ümumi fəaliyyətini müəyyən etməyə deyil, həm də onun fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini qiymətləndirməyə imkan verir.

Mənfəətliliyin bir çox göstəriciləri var, bunlardan əsası ticarət müəssisəsinin ümumi iqtisadi gəlirliliyinin göstəricisidir. Bu düsturla hesablanır:

R \u003d P / T * 100,

burada P - ticarət müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin ümumi iqtisadi gəlirliliyi;

P - mənfəətin məbləği (ümumi və ya xalis); T - ticarətin həcmi (ƏDV istisna olmaqla). Növbəti göstərici kapitalın istifadəsinin səmərəliliyini xarakterizə edən göstəricidir. Bu düsturla hesablanan kapitalın gəlirliliyi göstəricisi adlanır:

R \u003d P / K * 100,

burada P - ticarət müəssisəsinin mənfəətinin məbləği,

K - kapitalın orta dəyəri.

Bu göstərici kommersiya müəssisəsinin səhmdarları üçün vacibdir. O, səhmdar ticarət müəssisəsinin səhmlərinin birjada kotirovka səviyyəsini qiymətləndirmək üçün meyar rolunu oynayır. Bu göstərici investorlara səhmlərə və digər qiymətli kağızlara investisiya qoymaqdan potensial gəliri qiymətləndirməyə imkan verir. Bütün kapitalın rentabellik göstəricisi də var ki, bu göstərici mənfəətin məbləğini bütün kapitalın məbləğinə bölmək yolu ilə tapılır. Müəssisənin əsas istehsal fondlarının (fondlarının) rentabellik göstəricisi aşağıdakı düsturla hesablanır:

R \u003d P / OF * 100,

burada P mənfəətin məbləğidir;

OF - əsas vəsaitlərin orta dəyəri;

Eynilə, maddi dövriyyə vəsaitlərinin rentabellik göstəricisi hesablanır, yalnız əsas vəsaitlərin orta maya dəyərinin göstəricisi əvəzinə, maddi dövriyyə vəsaitlərinin orta maya dəyərinin göstəricisindən istifadə edilir. Bu iki göstərici tez-tez birləşdirilir və əsas vəsaitlərin gəlirliliyinin bir göstəricisini hesablayır:

R \u003d (P / (OF + MS) * 100),

burada MC maddi dövriyyə kapitalının orta dəyəridir.

Ticarət müəssisəsi binaları icarəyə verirsə və ya icarəyə götürürsə, o zaman icarəyə götürülmüş və icarəyə götürülmüş əsas vəsaitlər nəzərə alınmaqla əsas vəsaitlərin orta dəyərinin hesablanması məqsədəuyğundur. Bu zaman öz və icarəyə götürülmüş əsas vəsaitlərin ümumi dəyərindən icarəyə götürülmüş əsas vəsaitlərin dəyəri çıxılmaqla əsas vəsaitlərin orta dəyəri müəyyən edilir.

Əsas gəlirliliyin göstəriciləri ilə yanaşı, çoxlu sayda özəl göstəricilərdən istifadə olunur, məsələn: cari xərclərin səmərəliliyinin rentabelliyi (mənfəətin bölüşdürülmə xərclərinə nisbəti), canlı əmək xərclərinin rentabelliyi (mənfəətin mənfəətə nisbəti). əmək haqqı), dövriyyə vəsaitlərinin rentabelliyi (mənfəətin dövriyyə vəsaitlərinin orta dəyərinə nisbəti), işçi qüvvəsindən istifadənin səmərəliliyinin rentabelliyi (mənfəətin müəssisədə işləyən işçilərin sayına nisbəti), səmərəliliyin rentabelliyi. istifadə pərakəndə satış sahəsi, əsas kapitaldan istifadənin səmərəliliyinin rentabelliyi və s.

Mənfəətliliyin özəl göstəriciləri ticarət müəssisələri tərəfindən müəyyən növ resurslardan istifadənin səmərəliliyini xarakterizə edir. Mənfəətlilik ticarət müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin ən mühüm göstəricilərindən biridir, ona görə də təhlil zamanı rentabellik göstəriciləri ilə yanaşı onların dinamikasından da istifadə olunur.