ev > Səmərəlilik > btl nə edir. BTL hadisələri. Ticarət və ya BTL marketinq anlayışı


btl nə edir. BTL hadisələri. Ticarət və ya BTL marketinq anlayışı




MEDOR agentliyi ənənəvi ATL kanalları ilə yanaşı, reklam kampaniyalarında BTL reklamı vasitəsilə dolayı təşviqdən də istifadə edir.

Bizim BTL-agentliyimizdə layihənizin idarə olunmasına peşəkarcasına yanaşan, tapşırıq formalaşdıracaq və onun üçün ifaçılar seçəcək, fəaliyyət prosesinə nəzarət edəcək təcrübəli mütəxəssislər çalışır.

BTL agentliyi MEDOR ilə işləməyin üstünlükləri

  1. 13 illik uğurlu təcrübə;
  2. geniş regional əhatə dairəsi, Rusiyada 20-dən çox ofis;
  3. ideyadan yüksək keyfiyyətli icraya qədər inteqrasiya olunmuş yanaşma;
  4. Kampaniyanın başlama günü;
  5. zamanla sınaqdan keçirilmiş, nəticələr üçün motivasiya edilmiş təcrübəli işçi heyəti;
  6. ən yaxşı müştəri xidməti.

Biz unikal ideyalar hazırlayır, sonra onları sınaqdan keçiririk və müştərilərdən müsbət cavab tapırlarsa, deməli, onlar bizim xidmətlərimizin bir hissəsidir. Bu texnika müştərilərə yalnız sübut edilmiş, effektiv xidmətlər təklif etməyə imkan verir, yaxşı bir "egzoz" ilə.

Etdiyimiz qeyri-standart BTL reklam növləri

  • BTL promosyonları
  • Ticarət mərkəzlərində tanıtım
  • Şəhər parklarında nümunələrin götürülməsi
  • Sərgilər
  • Hadisələr
  • Komanda yığmaq

Marketinq baxımından BTL-nin effektivliyi

Və ya əksinə, məhsulların yuxarıda göstərilən "ənənəvi" kanallar vasitəsilə təşviqi mümkün deyilsə:

  • pərakəndə satış məntəqələrində satışın stimullaşdırılması tələb olunur;
  • məhsul bazara yeni çıxarılıb və müştəriləri yeni məhsulla tanış etmək lazımdır;
  • hədəf auditoriya arasında marka məlumatlılığını artırmalısınız.

Sizin vəziyyətiniz bu siyahıdadır?

BTL agentliyimiz üçün hansı vəzifəni qoysanız, o, yerinə yetiriləcəkdir. Effektivliyini dəfələrlə sübut edən yüzlərlə sınaqdan keçmiş hallar və reklam texnologiyaları həyata keçirdik.

BTL xidmətlərimizin siyahısına aşağıdakılar da daxildir:

  • məsləhət;

BTL və Event layihələrini həyata keçirdi

Bir sorğu buraxın və biz 15 dəqiqə ərzində sizinlə əlaqə saxlayacağıq.

BTL agentliyimizin inteqrasiya olunmuş yanaşması

Layihələrimizin uğuru təşkilata məsuliyyətli yanaşma və biznesinizin güclü və zəif tərəflərinin ətraflı öyrənilməsi ilə bağlıdır.

BTL kampaniyasını digər reklam növləri ilə paralel aparsanız, reklam təşviqinin effektivliyi xeyli yüksək olacaq. Məsələn, sosial mediadan istifadə etməyi məsləhət görürük. şəbəkələri BTL promosyonları haqqında məlumat yaymaq üçün bir vasitə kimi. Bu strategiya bir qrupun və ya cəmiyyətin hadisə ilə eyni vaxtda təşviqini nəzərdə tutur. RA MEDOR həm onlayn, həm də oflayn tədbirlərin təşkili və keçirilməsində böyük təcrübəyə malikdir.

Müştəri ilə iş alqoritmi

Ünsiyyət danışıqlardan başlayır, bu müddət ərzində biznesinizin xüsusiyyətləri, BTL agentliyimizin qarşısında duran vəzifələr aydınlaşdırılır. Sizi əlaqəli sənayelərdən müştəri halları ilə tanış edəcəyik. Layihəniz üçün ətraflı smeta hazırlayacağıq, orada bütün razılaşdırılmış məqamları, təsdiq edilmiş iş planını, BTL kampaniyasının əsas mərhələlərini və vaxtını daxil edəcəyik.

Ehtiyac yaranarsa, biz orada promosyonlar keçirildikdən sonra xüsusi satış nöqtələrində təşviq edilən məhsulun satış dinamikasını təhlil edəcəyik və sizə reklamın effektivliyindən danışan marketinq analitikasını təqdim edəcəyik.

Görülən işlərə dair hesabat foto və/və ya video formatında təqdim edilə bilər.

BTL təşviqinin aparılması üçün təlimatlar

Uğurlu tanıtım tədbirini həyata keçirmək üçün şirkət aydın məqsədlər qoymalı, həmçinin bu cür təşviqatların keçirilməsi texnologiyasını bilməlidir. Unutmayın ki, BTL tədbirinin təşkilinə savadsız yanaşma böyük maliyyə və imic itkilərinə səbəb ola bilər.

Hədəf auditoriyasının öyrənilməsi: addım 1

Məhsul və ya xidmətin istehlakçısının imicini müəyyən etmək BTL tədbirlərinin uğurunun bəlkə də yarısıdır.

Ən çox hədəfin düzgün seçilməsi ilə olur təsirli üsullar emosional təsir, qaçılmaz olaraq satışların artmasına səbəb olur.

Hansı alıcıların müəyyən bir məhsulla maraqlandığını başa düşmək üçün istifadə edə bilərsiniz:

  • marketinq tədqiqatlarının nəticələri (daha çox mürəkkəb məhsullar üçün istifadə olunur);
  • Satış nöqtəsində müştərilərin müşahidəsi (istehlakçının tərəddüd etmədən hansı məhsulları və nə üçün aldığını anlamağa imkan verir);
  • İnternetdə müzakirələri öyrənmək (internetdə rəylər və müzakirələr demək olar ki, hər hansı bir məhsulda tapıla bilər).

Misal:şirkətiniz böyük oyuncaq ayılar satır. Hədəf auditoriyası valideynlər və gənc cütlüklərdir, pensiyaçılar belə bir məhsulla maraqlanmayacaqlar. Və, məsələn, qan təzyiqi monitorları yaşlılar üçün aktualdır.

BTL hadisəsinin xərclərinin hesablanması: addım 2

Televiziyada ənənəvi media reklamı böyük investisiya tələb edir. Daha səmərəli olan BTL tədbirlərinin hazırlanması və keçirilməsi xərcləri nisbətən kiçikdir. Bundan əlavə, Kampaniyanı məqsədlərinizə uyğunlaşdırmaqla, xərcləri mümkün qədər azaldaraq büdcəni düzgün bölüşdürə bilərsiniz.

BTL tədbirlərini keçirmək üçün sizə lazım olacaq:

  • istehlak materialları (vərəqələr, bukletlər, boşqablar, salfetlər, qaşıqlar);
  • məhsul (sınamaq və ya dadmaq imkanı üçün);
  • bəzən bir rəf və satış nöqtələrində bunun üçün kiçik bir sahə icarəyə verilir.

BTL təşviqi növünün seçilməsi: addım 3

Təqdimat zamanı əldə ediləcək məqsəddən, eləcə də məhsul kateqoriyasından asılı olaraq BTL hadisələrinin aşağıdakı növlərindən istifadə olunur:

  • Vərəqələrin və ya vərəqələrin paylanması - çatdırılma xidmətləri, iaşə məntəqələri, mağazalar və s. bu üsuldan istifadə edir. Vərəqələr alıcıya şirkətin endirimləri və xüsusi təklifləri haqqında məlumat verir. Vərəqələrin paylanması insanların çox olduğu yerlərdə: metronun girişində, şəhər bayramlarında, əsas küçələrdə təşkil olunur.
  • Dequstasiya - aksiya zamanı alıcı məhsulun dadını qiymətləndirməyə dəvət olunur. Tədbirlər adətən supermarket və hipermarketlərdə, eləcə də ticarət mərkəzlərində keçirilir. Dequstasiyanın məqsədi malların satışını stimullaşdırmaqdır.
  • Nümunə götürmə - məhsul nümunələrinin fərdi qablaşdırmada pulsuz paylanması. Bu cür promosyonlar yeni bir məhsulun satışa çıxarılması və təşviqi zamanı istifadə olunur; onlar insanların sıx olduğu yerlərdə, məsələn, küçələrdə təşkil edilə bilər.
  • Draw - asan qələbə əldə etmək imkanı olan promosyon. Hərəkətlər ani olur - satış nöqtəsində təşkil edilir, həmçinin gecikmiş rəsm ilə - uzunmüddətli, markanın daimi istehlakçı dairəsinin yaradılmasına töhfə verir.
  • Məsləhətləşmələr - məhsul haqqında birbaşa hekayə. Adətən, məsləhətləşmələr malların təşviqi imkanlarının qanunla məhdudlaşdırıldığı hallarda (məsələn, spirtli içkilər, tütün məmulatları) satış məntəqələrində keçirilir.
  • keçid. Rəqabətli məhsulun natamam qablaşdırmasını promosyon məhsulunun qablaşdırması ilə dəyişdirərək alıcını təbliğ olunan brendə çevirir. Bu cür promosyonlardan ən çox tütün şirkətləri istifadə edir.

Məkan və vaxt seçimi: addım 4

BTL tədbirlərinin keçirilməsi üçün standart vaxt və yer yoxdur, hər şey şirkətin üstünlüklərindən və aksiyanın məqsədlərindən asılıdır.

Bununla belə, müştərilərin alış-veriş etdikləri insanların real həyatına ən yaxın yerlərdə təşkil edilən tədbirlər maksimum effekt verir: mağazalar, yanacaqdoldurma məntəqələri, salonlar, ticarət mərkəzləri. Belə zonalarda aksiyaların keçirilməsi böyük auditoriyanı əhatə etməsi və bilavasitə malların satış məntəqəsində yerləşdirilməsi sayəsində yüksək nəticə verir. İstehlakçının təşviq edilən məhsul haqqında məlumat almağa hazır olduğu alternativ məkanlar da var. Bunlar, məsələn, şəhərin mərkəzi küçələri, dəmiryol vağzallarının və hava limanlarının gözləmə otaqlarıdır.

İstehlak məhsullarını satan şirkətlər tərəfindən BTL tədbirlərinin keçirilməsi üçün heç bir vaxt məhdudiyyəti yoxdur: tələbi stimullaşdırmaq lazım olduqda bu cür promosyonlar həmişə uyğun olur. Bununla belə, hədiyyə mövsümlərində tədbirlərin keçirilməsi rəqabətdən fərqlənməyə və satışları artırmağa kömək edəcək.

Bunlar, məsələn, Pasxadan əvvəl çörək maşını üçün, süd və un üçün - Maslenitsadan əvvəl, çiçəklər və şirniyyatlar üçün - 8 Martdan əvvəl endirim kampaniyaları ola bilər.

Aksiyanı təşkil etmək üçün agentliyin seçilməsi: 5-ci addım

Uğurlu BTL kampaniyası birbaşa istehlakçıya səriştəli yanaşma ilə bağlıdır, ona görə də promouterlər belə bir reklam kampaniyasının simasına çevrilirlər.

Alıcının məhsula son münasibəti onların ünsiyyət bacarıqlarından, inandırmaq, dialoq qurmaq və təbliğ olunan məhsulun auditoriyanın gözündə dəyərini yaratmaq bacarığından asılıdır.

MEDOR agentliyində yalnız yuxarıda göstərilənlərin hamısını və bir az daha çoxunu edə bilən təcrübəli tanıtım işçiləri çalışır.

Tədbirin qaydalarını formalaşdırırıq: addım 6

Reklam kampaniyasının aparılması qaydaları qarşıya qoyulan məqsədlərə əsasən formalaşır. Yəni, şirkət aydın şəkildə başa düşməlidir: kimə, necə, nəyə, harada və nə üçün təşviq edilməsi planlaşdırılır. Ümumiyyətlə, davam edən BTL tədbirinin formatı şirkətin ümumi reklam strategiyasına uyğun olmalıdır. Kampaniyanın əsas məqsədi təbii ki, satışları və məhsul haqqında məlumatlılığı artırmaqdır. Buna görə də, reklam stendinin dizaynı və ya promouterlərin geyimi təbliğ olunan brendin rəng sxeminə uyğun olmalıdır. Vaxt baxımından tədbir ən azı üç və altı həftədən çox olmamalıdır. Məhz üç həftədən sonra alıcılar məhsulu rəqiblərindən fərqləndirməyə başlayırlar və altı həftədən sonra ona olan maraqlarını itirirlər. Həmçinin aksiyanın həftədə ən azı üç gün keçirilməsi tövsiyə olunur.

BTL promosyonlarının effektivliyinin qiymətləndirilməsi: addım 7

Fəaliyyətin qiymətləndirilməsi mərhələsi təşviqatların aparılması zamanı böyük əhəmiyyət kəsb edir, çünki o, növbəti tədbirlər təşkil edərkən performansı artırmağa, həmçinin, məsələn, digər satış məntəqələrində təkrarlana bilən ən effektiv hadisəni müəyyən etməyə imkan verir.

BTL kampaniyasının effektivliyinin qiymətləndirilməsi, yəni ən az xərclə maksimum nəticələrin əldə edilməsi aşağıdakı göstəricilər əsasında həyata keçirilə bilər:

  1. satış həcminin artması; tədbirdən gəlir;
  2. tədbir xərcləri; tədbirin gəlirliliyi;
  3. hadisənin geri qaytarılma müddəti.

Bizim BTL-agentliyimiz "MEDOR" Moskvada və ya digər şəhərlərdə və biz sizə biznesinizin rəqabət qabiliyyətini, təqdim olunan məhsulların və ya xidmətlərin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq istənilən miqyasda BTL-aksiyasını həyata keçirməyə kömək edəcəyik.

İnteqrasiya edilmiş marketinq kommunikasiyaları konsepsiyası getdikcə populyarlaşır. Buraya həm ənənəvi reklam kampaniyası - ATL reklamı, həm də BTL kommunikasiyaları və ictimaiyyətlə əlaqələr daxildir. Klassik reklamla hər şey aydındırsa, BTL nədir?

Bir xətt qoyun

ATL və BTL terminləri təxminən 20-ci əsrin ortalarında ortaya çıxdı. Reklam büdcəsini imzalayarkən pulsuz məhsul nümunələrinin paylanması xərclərini daxil edib, əsas xərclər sətirinin altına öz əli ilə yazan icra başçısının hekayəsini yəqin ki, çoxlarınız eşitmisiniz. Bu əfsanəyə görə, “xəttin üstündə” və “xəttin altında” bölünmə yaranmışdır. ATL xərclərinə mediada reklam məlumatlarının yerləşdirilməsi ilə bağlı xərclər daxildir. Bunlar televiziya, radio, xarici reklam, çap mediasıdır. BTL həmçinin satışı stimullaşdırmaq üçün hər cür üsulları ehtiva edir. Bu sahə üzrə xərclər marketinq kommunikasiyalarının həyata keçirilməsi üçün ümumi büdcədən hesablanır. Bununla belə, BTL büdcəsinin qalıqdan əsas kateqoriyaya yenidən bölüşdürülməsi tendensiyası mövcuddur.

BTL sənayesi

BTL - bu nədir? İngilis termini təsvir edir Marketinq kommunikasiyaları hədəf auditoriyanın formalaşması prinsipindən asılı olaraq. Hərfi tərcümədə “xəttin altında” mənası “xəttin altında” deməkdir. Bu, satış təşviqi, POS yerləşdirmə, ticarət, birbaşa poçt, müştərilər və zəncir işçiləri üçün promosyonları ehtiva edən incə marketinq vasitəsidir. Hesab olunur ki, BTL reklamı daha məqsədyönlüdür və sizə satınalma çağırışını və ya hər hansı digər reklam mesajını birbaşa son fərdi istehlakçıya çatdırmağa imkan verir. Adətən zəng son dərəcə fərdi olur və BTL, bir qayda olaraq, birbaşa satış nöqtəsində və ya satınalma qərarının verildiyi zonada işləyir.

Rusiyada BTL

Kütləvi informasiya vasitələrində ənənəvi reklamın effektivliyi getdikcə azalır ki, bu da BTL tədbirlərinin fəallığının artmasına, bu sənayenin keyfiyyətinin artmasına və tanıtım tədbirlərinə ayrılan büdcənin artmasına səbəb olur. ATL və BTL reklamı müştərinin büdcəsi üçün bir-biri ilə rəqabət aparır. Bir çox Rusiya şirkətləri şəbəkə agentlikləri ilə əməkdaşlığa və birgə layihələr yaratmağa üstünlük verirlər. Çünki bütöv bir idarəni ştatda saxlamaq baha başa gəlir və praktiki deyil. Bəziləri hətta BTL layihəsinin içəridən nə olduğunu və ümumiyyətlə BTL nədir? həyata keçirilən təşviqat tədbirlərinin unikallığı ilə bağlı tələblər də daxil olmaqla, agentliklərə tələbləri diktə etmək.

BTL-nin populyarlığının artmasının səbəbləri

İstehlakçılar daha tələbkar və məlumatlı olurlar, onlar təklif olunan malları müstəqil şəkildə anlamalı, onlar haqqında daha faydalı məlumatlar əldə etməli, bəzi hallarda təklif olunan məhsulu sınamalıdırlar. Bütün bu təklif yaxşı təşkil olunub və reklam olunan məhsulların son istehlakçısı üçün birbaşa yaradılıb. Aydındır ki, ondan potensial gəlir, insanın bu məhsula ehtiyacı olub-olmamasından asılı olmayaraq, reklam mesajının hər kəs tərəfindən qəbul edildiyi mediada klassik reklamdan qat-qat yüksək olacaq.

BTL kampaniyaları

BTL reklam agentliyi hər bir konkret müştəriyə təsir göstərmək üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edir: satışın təşviqi, şəxsi ünsiyyət, ictimaiyyətlə əlaqələr, ticarət, POS materiallarından istifadə, tədbir marketinqi.

Son istehlakçı üçün BTL meneceri dequstasiya, alış üçün hədiyyələrin verilməsi üçün promosyonlar, uduş-uduş lotereyaları, nümunələrin paylanması (nümunələrin götürülməsi), POS materiallarının paylanması kimi stimullar təklif edə bilər. Satıcıları, direktorları stimullaşdırmaq pərakəndə satış mağazaları və distribyutorlar merçendayzinq tətbiq edirlər. O, vitrinlərdə və piştaxtalarda yerləşir və satış nöqtələrində malların mövcudluğunu izləyir. Konfranslar, seminarlar, müsabiqələr, lotereyalar da təşkil olunur.

Tədbirin xüsusi tədbirlərinə istehlakçılar arasında məhsul, brend və ya brendi tanıtmaq üçün sərgilər, festivallar, konsertlər daxildir. Tərəfdaşların sədaqətini artırmaq və şirkətin fəaliyyəti haqqında məlumatlandırma tədbirləri. Bunlar mətbuat konfransları, seminarlar, sərgilərdir. Həmçinin, xüsusi tədbirlərə işçilər arasında şirkət daxilində korporativ mədəniyyəti gücləndirmək üçün proqramlar daxildir. Bu, bayramların birgə keçirilməsidir, komanda qurmaq bu gün məşhurdur. Marketinq tədqiqatı bazar iştirakçılarının müqayisəli təhlilinin aparılmasından, həcmin, bazar payının müəyyən edilməsinin zəruriliyindən ibarətdir. Bazar meyllərinin müəyyən edilməsi.

Promosyonlar

BTL layihələri adətən promouterin, supervayzerin və layihə meneceri və ya koordinatorunun işini əhatə edir. Bu zəncirin ən vacib halqası olacaq promouterdir. Bütün tədbirin uğuru son istehlakçı ilə birbaşa təmasda olan, hərəkətin yönəldiyi insanların öz işlərini nə dərəcədə yaxşı yerinə yetirməsindən asılıdır. Ona görə də BTL agentliyi tərəfindən kadrların seçilməsi və hazırlanmasına böyük diqqət yetirilməlidir.

Nəzarətçinin Məsuliyyəti

Layihə çərçivəsində promouterlər supervayzerə hesabat verirlər. Onların işinə nəzarət edir satış nöqtəsi hərəkət zamanı. Nəzarətçi həm də tabeliyində olanların iş yerinin təşkilinə cavabdeh olduğu üçün onların işinin keyfiyyətinə də cavabdehdir. Nəzarətçinin çətin vəziyyətdə tez hərəkət edə bilməsi və yaranan münaqişələri tez həll etməsi vacibdir.

Koordinatorun vəzifələri

Layihə meneceri və ya koordinator promosyon tədbirlərinin keçiriləcəyi pərakəndə mağazaların menecerləri ilə əlaqə saxlayır. Reklam stendinin, reklam olunan məhsulun tələb olunan miqdarının, onun nümunələrinin çatdırılmasına cavabdehdir. Bundan əlavə, koordinator tədbirin hesabatının tamamlanmasına nəzarət edir. Ümumiyyətlə, menecerin vəzifəsi tanıtım tədbirinin planlaşdırılmış gedişatını təmin etməkdir.

BTL başqa nədən ibarətdir?

BTL marketinqi klassik komponentlərə əlavə olaraq bəzi sərhəd alətlərini də əhatə edir. Hadisə Marketinqi adətən BTL deyil, PR tədbirləri adlanır, baxmayaraq ki, belə layihələr zamanı potensial alıcıların reklam edilən məhsula reaksiyasını ölçmək üçün promosyonlar keçirilir. İkinci vasitə İnternet, SMS və poçt siyahılarıdır. Onların məqsədi hədəf auditoriyaya mümkün qədər çatmaqdır. Ancaq bu vəziyyətdə də potensial istehlakçı ilə birbaşa əlaqə var.

POS materiallarının təsirindən danışırıqsa, bu halda təsir yalnız satınalma qərarı verildiyi anda, yalnız satış nöqtəsində baş verəcəkdir. Rəflər, yaltaqlar, parlaq qiymət etiketləri, tanıtım stendlərinin köməyi ilə müştərilərlə vizual əlaqə qurulur, onların diqqətini cəlb edir, bu da impuls alışlar vasitəsilə satışın artmasına daha da kömək edir.

İnkişaf meylləri

ATL və BTL reklamları zamanla bəzi dəyişikliklərə məruz qalır. İqtisadi böhranlar zamanı BTL ənənəvi reklam bazarından daha az zərər çəkir. Bu, BTL-nin minimum xərclə satışları maksimum dərəcədə artırmağa imkan verməsi ilə əlaqədardır. Müştərilərlə işin fərdiləşdirilməsinin artması tendensiyası da var. Əsas diqqət məhsulun özünə deyil, alıcıların ehtiyaclarına və istehlakçıya qayğının nümayiş etdirilməsinə yönəldilmişdir.

Bir qayda olaraq, BTL aksiyalarının müştəriləri tütün şirkətləri, FMCG, avadanlıq istehsalçıları, spirt məhsulları, mobil operatorlar və əczaçılıq şirkətləridir. Onlara izah etməyə ehtiyac yoxdur, BTL - bu nədir? Bu firmalar məqsədyönlü təkliflər və tanıtım tədbirləri ilə birbaşa tanışdırlar.

Uğurlu təşviqat təkcə öz əsas funksiyasını yerinə yetirməyəcək, məsələn, aksiyanın keçirildiyi müddət ərzində satışları 30% artırmaqla yanaşı, bir sıra digər üstünlükləri də təmin edəcək. Aksiya zamanı son müştəri ilə birbaşa əlaqə olduğundan, promouter istehlakçının gözündə şirkətin müsbət imicini yarada, əlavə alışı stimullaşdıra və brend şüurunu artıra bilər.

Fəaliyyətin uğurla həyata keçirilməsindən əvvəl zəhmətli analitik hazırlıq keçir. Əvvəlcə keçirmək üçün düzgün tədbir seçməlisiniz. Lazımi məlumat bazasını topladıqdan sonra BTL alətlərinə qərar vermək daha asan olacaq. Məlumat toplandıqdan sonra məqsədlər müəyyən edilir və gələcək layihənin vurğuları qoyulur. Daha sonra smeta təsdiqlənir və qarşıdan gələn tədbirin ətraflı planı tərtib edilir. Plan layihə üçün aydın vaxt çərçivəsini əks etdirir. Fəaliyyət üçün düzgün vaxtın seçilməsi uğur amillərindən biri olacaqdır. Və heyətin peşəkarlığı, təşviqi uğurla həyata keçirməyə və istədiyiniz nəticələrə nail olmağa imkan verəcəkdir.

  1. Ümumi müddəalar
    1. Bu sənəd www.original-group.ru (bundan sonra Sayt) ziyarətçilərinin şəxsi məlumatlarının emalı və məxfiliyi sahəsində "Orijinal" ASC-nin (bundan sonra - Şirkət) siyasətini müəyyən edir.
    2. Bu Siyasət qüvvədə olan qanuna uyğun olaraq hazırlanmışdır Rusiya Federasiyasışəxsi məlumatlar haqqında.
    3. Siyasət Şirkət tərəfindən həyata keçirilən və şəxsi məlumatların emalı ilə bağlı həm avtomatlaşdırma alətlərindən, o cümlədən İnternetdə, həm də belə alətlərdən istifadə etmədən həyata keçirilən bütün proseslərə şamil edilir. Bu cür proseslərə fərdi məlumatların toplanması, qeydə alınması, sistemləşdirilməsi, toplanması, saxlanması, aydınlaşdırılması (yenilənməsi, dəyişdirilməsi), çıxarılması, istifadəsi, ötürülməsi (paylanması, təmin edilməsi, girişi), şəxsiyyətsizləşdirilməsi, bloklanması, silinməsi və məhv edilməsi daxil ola bilər.
    4. Saytda tələb olunan şəxsi məlumatların könüllü olaraq təqdim edilməsi ilə Ziyarətçi onların bu Siyasətdə nəzərdə tutulmuş məqsədlər və üsullarla toplanması və işlənməsi ilə razılaşır. Ziyarətçi heç bir şəxsi məlumat vermədən Saytdan istifadə edə bilər.
    5. Şirkət brauzer vasitəsilə əldə edilən qeyri-şəxsi məlumatları avtomatik olaraq server qeydlərində qəbul edir və saxlayır. Bunlara IP ünvanı, brauzer növü, kuki məlumatı və tələb olunan səhifənin ünvanı daxil ola bilər. Şirkət bu məlumatdan Saytdakı Ziyarətçilərin hərəkətləri haqqında məlumat toplamaq, onun məzmununun və xüsusiyyətlərinin keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edə bilər. Şirkət heç bir şəkildə bu qeyri-şəxsi məlumatları Ziyarətçilərdən alınan hər hansı şəxsi məlumatla əlaqələndirmir.
    6. Şirkət Ziyarətçinin vicdanlılığına və məntiqliliyinə əsaslanaraq, Ziyarətçinin təqdim etdiyi şəxsi məlumatların düzgünlüyünü yoxlamır.
  2. İnformasiyanın emalının məqsədləri
    1. Bu Siyasətin əsas məqsədi Sayt Ziyarətçiləri haqqında məlumatların, o cümlədən şəxsi məlumatların icazəsiz girişdən və açıqlanmasından qorunmasını təmin etməkdir.Siyasətin məqsədi həm də Şirkətin Ziyarətçilər qarşısında öhdəliklərinin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsidir.
    2. Şirkət aşağıdakı məqsədlər üçün şəxsi məlumatların emalı ilə bağlı prosesləri həyata keçirir:
      1. Xidmətlər göstərərkən - Şirkətin Ziyarətçilər qarşısında öhdəliklərini lazımi qaydada yerinə yetirmək, xidmətlərin lazımi şəkildə göstərilməsini təmin etmək, bu cür xidmətlərin göstərilməsi üçün sifarişləri qəbul etmək və emal etmək üçün, habelə bu hərəkətlə əlaqəli hər hansı digər hallarda.
      2. Ziyarətçilərlə ünsiyyət qurarkən - Ziyarətçilərlə vaxtında ünsiyyət qurmaq və onlara Şirkətin fəaliyyəti ilə bağlı hər hansı zəruri etibarlı və dolğun məlumat vermək məqsədi ilə.
      3. Ziyarətçilərdən rəy alarkən - Ziyarətçilərin sədaqəti və məmnunluğu, onun sonrakı tədqiqi və işlənməsi haqqında məlumat əldə etmək, həmçinin hər hansı kateqoriya üzrə araşdırma aparmaq məqsədi ilə.
  3. İşlənmiş məlumatın tərkibi
    1. Şəxsi məlumatlar: Ziyarətçinin adı və soyadı, telefon nömrəsi, e-poçt ünvanı; Ziyarətçinin mesajları və istəkləri.
    2. Qeyri-şəxsi məlumat: IP ünvanı, brauzer növü, kuki məlumatı, tələb olunan səhifənin ünvanı.
  4. Fərdi məlumatların işlənməsi prinsipləri

    Fərdi məlumatların emalı aşağıdakı prinsiplər əsasında həyata keçirilir:

    1. Şəxsi məlumatların emalı üçün qanuni və ədalətli əsas.
    2. Şəxsi məlumatların konkret, əvvəlcədən müəyyən edilmiş və qanuni məqsədlərə uyğun işlənməsi.
    3. Emalı bir-biri ilə uyğun gəlməyən məqsədlər üçün həyata keçirilən fərdi məlumatları ehtiva edən verilənlər bazalarının birləşdirilməsinin qarşısının alınması.
    4. Fərdi məlumatların məzmununun və həcminin göstərilən emal məqsədlərinə uyğunluğu.
    5. Şəxsi məlumatların dəqiqliyi, kifayətliyi, aktuallığı və etibarlılığı.
    6. Şəxsi məlumatların emalına yönəlmiş texniki tədbirlərin qanuniliyi.
    7. Fərdi məlumatların emalının əsaslılığı və məqsədəuyğunluğu.
    8. Şəxsi məlumatların qanuni və ağlabatan saxlanma müddəti.
  5. Şəxsi məlumatların emalı üçün şərtlər
    1. Şəxsi məlumatların emalına aşağıdakı hallarda icazə verilir:
      1. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarının emalına razılığı ilə həyata keçirilir.
      2. Şəxsi məlumatların emalı ədalət mühakiməsinin həyata keçirilməsi, məhkəmə aktının icrası, Rusiya Federasiyasının icra icraatları haqqında qanunvericiliyinə uyğun olaraq icra edilməli olan başqa bir orqanın və ya vəzifəli şəxsin aktının icrası üçün lazımdır.
      3. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin tərəf olduğu Müqavilənin icrası üçün zəruridir.
      4. Şəxsi məlumatların emalı, Ziyarətçinin razılığını almaq mümkün olmadıqda, onun həyatını, sağlamlığını və ya digər həyati maraqlarını qorumaq üçün zəruridir.
      5. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin hüquq və azadlıqlarının pozulmaması şərti ilə Şirkətin və ya üçüncü şəxslərin hüquq və qanuni maraqlarını həyata keçirmək və ya sosial əhəmiyyətli məqsədlərə nail olmaq üçün zəruridir.
      6. Fərdi məlumatların emalı statistik və ya digər tədqiqat məqsədləri üçün fərdi məlumatların məcburi şəxsiyyətsizləşdirilməsi şərti ilə həyata keçirilir. İstisna rabitə vasitələrindən istifadə etməklə və Şirkətin fəaliyyəti çərçivəsində potensial istehlakçı ilə birbaşa əlaqə yaratmaqla malların, işlərin, xidmətlərin bazarda təşviqi məqsədilə fərdi məlumatların işlənməsidir.
      7. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçi tərəfindən və ya onun tələbi ilə təmin edilən qeyri-məhdud sayda şəxslərin girişi həyata keçirilir.
      8. Dərc edilməli və ya məcburi açıqlanmalı olan fərdi məlumatların emalı Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq həyata keçirilir.
    2. Şirkət şəxsi məlumatları özü və vasitələri ilə emal edir. Şirkət şəxsi məlumatların işlənməsini üçüncü şəxslərə ötürürsə, Şirkət Ziyarətçi qarşısında belə üçüncü şəxslərin hərəkətlərinə görə məsuliyyət daşıyır. Üçüncü şəxslər şəxsi məlumatları bu Siyasətə uyğun olaraq emal edir və Şirkət qarşısında məsuliyyət daşıyırlar.
  6. Şəxsi məlumatların emalı
    1. Şəxsi məlumatların toplanması.
      Şəxsi məlumatların avtomatlaşdırılmış toplanması Ziyarətçi Sayt vasitəsilə sorğu göndərdikdə həyata keçirilir. Sorğunun göndərilməsi üçün tələb olunan məlumatların tərkibi 3.1-ci bənddə göstərilmişdir. bu Siyasətdən.
    2. Şəxsi məlumatların saxlanması və istifadəsi.
      Ziyarətçilərin şəxsi məlumatları yalnız lazımi qaydada qorunan elektron daşıyıcılarda saxlanılır və Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq fərdi məlumatların avtomatlaşdırılmamış emalının zəruri olduğu hallar istisna olmaqla, avtomatlaşdırılmış sistemlərdən istifadə etməklə işlənir.
    3. Şəxsi məlumatların ötürülməsi.
      Şirkət Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarının yalnız bu Siyasətdə müəyyən edilmiş qaydada üçüncü tərəflərə ötürülməsinə zəmanət verir.
      Digər hallarda Ziyarətçinin şəxsi məlumatları üçüncü şəxslərə paylanmır və ya ötürülmür.
      Ziyarətçi razılaşarsa və ya Ziyarətçi müəyyən etdikdə, İstifadəçinin şəxsi məlumatları yalnız Şirkətin qarşı tərəflərini təmsil edən üçüncü şəxslərə verilə bilər.
      Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada həyata keçirilən dövlət orqanlarının tələbi ilə Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarını təqdim etmək mümkündür.
  7. Şəxsi məlumatların qorunması
    1. Qoruma tədbirləri.
      Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarını qeyri-qanuni və ya təsadüfi əldə etmək, toplamaq, saxlamaq, istifadə etmək, ötürmək, bloklamaq və ya məhv etməkdən, habelə digər oxşar hərəkətlərdən qorumaq üçün Şirkət bu Siyasətin bir hissəsi olduğu texniki, təşkilati və hüquqi tədbirlər görür.
    2. Təqdim olunan məlumatların məxfiliyi.
      Şirkət, Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarını emal etmək hüququnu onlara ötürdükdə, Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarına münasibətdə məxfiliyi qorumağı və bu Siyasətdə nəzərdə tutulmuş hallar istisna olmaqla, Ziyarətçinin razılığı olmadan şəxsi məlumatlardan istifadə etməməyi öhdəsinə götürür və öhdəsinə götürür. .
  8. İstifadəçi hüquqları
    1. Ziyarətçi həmişə onun haqqında şəxsi məlumatların emalı haqqında məlumat almaq hüququna malikdir, o cümlədən:
      1. fərdi məlumatların emalı faktının təsdiqi;
      2. fərdi məlumatların emalı üçün hüquqi əsaslar;
      3. şəxsi məlumatların emalı üçün şirkətin istifadə etdiyi məqsədlər və üsullar;
      4. Şirkətin adı və yeri, şəxsi məlumatlara çıxışı olan və ya şirkətlə müqavilə əsasında və ya Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq şəxsi məlumatların açıqlana bilən şəxslər (Şirkətin işçiləri istisna olmaqla) haqqında məlumatlar. federasiya;
      5. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində bu cür məlumatların verilməsi üçün fərqli bir prosedur nəzərdə tutulmadıqda, müvafiq Ziyarətçiyə aid işlənmiş şəxsi məlumatlar, onların alınma mənbəyi;
      6. fərdi məlumatların emalı şərtləri, o cümlədən onların saxlanma şərtləri;
      7. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində nəzərdə tutulmuş hüquqların Ziyarətçi tərəfindən həyata keçirilməsi qaydası;
      8. yerinə yetirilən və ya təklif edilən transsərhəd məlumat ötürülməsi haqqında məlumat;
      9. emalı belə şəxsə həvalə edilərsə və ya veriləcəksə, Cəmiyyət adından şəxsi məlumatları emal edən şəxsin adı və ya soyadı, adı, atasının adı və ünvanı;
      10. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə nəzərdə tutulmuş digər məlumatlar.
    2. Ziyarətçinin 8.1-ci maddədə göstərilən məlumatı almaq hüququ vardır. bu Siyasətdən qeyri-məhdud sayda.
    3. Ziyarətçi şirkətin şəxsi məlumatlarını "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunun tələblərini pozaraq emal etdiyini və ya onun hüquq və azadlıqlarını başqa şəkildə pozduğunu düşünürsə, Ziyarətçi Şirkətin hərəkətləri və ya hərəkətsizliyindən şikayət etmək hüququna malikdir. fərdi məlumatların subyektlərinin hüquqlarının müdafiəsi üzrə səlahiyyətli orqan və ya məhkəmə yolu ilə.
  9. Şirkətin Məsuliyyətləri

    "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunun tələblərinə uyğun olaraq Şirkət aşağıdakılara borcludur:

    1. Ziyarətçiyə onun tələbi ilə şəxsi məlumatlarının emalı ilə bağlı və 8.1-ci bənddə göstərilən məlumatları təqdim etmək. bu Siyasətdən və ya Ziyarətçiyə əsaslandırılmış imtinanı təqdim etmək;
    2. Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarının Ziyarətçidən deyil, Şirkət tərəfindən alındığı halda, Şirkət bu məlumatları emal etməzdən əvvəl Ziyarətçini hər hansı şəkildə xəbərdar etməyə və ona bu cür şəxsi məlumatları təqdim edən şəxs haqqında məlumat verməyə borcludur;
    3. bu Siyasətdə və "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunda nəzərdə tutulmuş öhdəliklərin yerinə yetirilməsini təmin etmək üçün zəruri və kifayət qədər tədbirlər görmək;
    4. fərdi məlumatları emal edərkən, şəxsi məlumatların onlara icazəsiz və ya təsadüfi daxil olmaqdan, fərdi məlumatların məhv edilməsindən, dəyişdirilməsindən, bloklanmasından, surətinin çıxarılmasından, təmin edilməsindən, yayılmasından, habelə digər amillərdən qorunması üçün zəruri hüquqi, təşkilati və texniki tədbirləri görmək və ya onların qəbulunu təmin etmək; şəxsi məlumatlarla bağlı qanunsuz hərəkətlər;
    5. Ziyarətçinin tələbi ilə emal edilmiş şəxsi məlumatları dəqiqləşdirmək, şəxsi məlumatlar natamam, köhnəlmiş, qeyri-dəqiq, qeyri-qanuni yolla əldə edilmiş və ya göstərilən emal məqsədi üçün zəruri olmadığı halda bloklamaq və ya silmək;
    6. Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlara dair sorğularını, habelə bu sorğular üzrə şəxsi məlumatların təqdim edilməsi faktlarını qeyd etməli olan Ziyarətçilərin sorğularının Reyestrini aparmaq;
    7. şəxsi məlumatların emalının qanuniliyini təmin etmək. Fərdi məlumatların emalının qanuniliyini təmin etmək mümkün olmadıqda, Şirkət fərdi məlumatların qeyri-qanuni işlənməsinin aşkar edildiyi tarixdən on iş günündən çox olmayan müddətdə belə fərdi məlumatların məhv edilməsini və ya məhv edilməsini təmin etməyə borcludur;
    8. Ziyarətçi şəxsi məlumatlarının emalına verdiyi razılığı geri götürərsə, qeyd olunan geri çəkilmənin alındığı tarixdən otuz gündən çox olmayan müddət ərzində fərdi məlumatların emalını dayandırmalı və şəxsi məlumatları məhv etməlidir. Şirkət şəxsi məlumatların məhv edilməsi barədə Ziyarətçini xəbərdar etməyə borcludur.
  10. Xarici istifadəçilər
    1. Şirkət fərdi məlumatların transsərhəd ötürülməsinə başlamazdan əvvəl fərdi məlumatların ötürüldüyü xarici dövlətin Ziyarətçinin hüquqlarının adekvat müdafiəsini təmin etdiyinə əmin olmağa borcludur.
    2. Fərdi məlumat subyektlərinin hüquqlarının lazımi səviyyədə qorunmasını təmin etməyən fərdi məlumatların xarici dövlətlərin ərazisində transsərhəd ötürülməsi aşağıdakı hallarda həyata keçirilə bilər:
      1. Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarının transsərhəd ötürülməsinə yazılı razılığının olması;
      2. rusiya Federasiyasının beynəlxalq müqavilələrində nəzərdə tutulmuş;
      3. nəzərdə tutulmuşdur federal qanunlar Rusiya Federasiyasının konstitusiya quruluşunun əsaslarını qorumaq, ölkənin müdafiəsini və dövlətin təhlükəsizliyini təmin etmək, habelə nəqliyyat kompleksinin sabit və təhlükəsiz fəaliyyətinin təhlükəsizliyini təmin etmək, maraqlarını qorumaq üçün zəruri hallarda. nəqliyyat kompleksi sahəsində fərdin, cəmiyyətin və dövlətin qanunsuz müdaxilə aktlarından;
      4. Ziyarətçinin tərəf olduğu müqavilənin icrası;
      5. Ziyarətçidən yazılı razılıq almaq mümkün olmadıqda, Ziyarətçinin və ya digər şəxslərin həyatının, sağlamlığının, digər həyati maraqlarının qorunması.
  11. Siyasətin məhdudlaşdırılması
    1. Bu Siyasətin hərəkətləri yalnız Sayta aiddir və üçüncü tərəflərin hərəkətlərinə, mobil proqramlarına və vebsaytlarına şamil edilmir.
  12. Siyasətin qüvvəyə minməsi və dəyişdirilməsi qaydası
    1. Siyasət təsdiq edildiyi andan qüvvəyə minir CEOŞirkətdir və yeni Siyasətlə əvəz olunana qədər qeyri-müəyyən müddətə qüvvədədir.
    2. Siyasətin bu versiyası cari versiyadır və ictimai sənəddir. Şirkət istənilən vaxt Siyasətdə hər hansı dəyişiklik etmək hüququna malikdir. Siyasətdə dəyişikliklər edildikdə, Şirkət eyni ünvanda, lakin müvafiq dəyişikliklərin qüvvəyə minməsindən ən geci 10 gün əvvəl yeni versiyanı yerləşdirməklə İstifadəçiləri bu barədə xəbərdar etməyə borcludur.

ilə təmasda

Sinif yoldaşları

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz

  • BTL hadisələri nədir və onlar ATL-dən nə ilə fərqlənir
  • BTL hadisələr paketini təşkil edən əsas elementlər hansılardır
  • Hansı BTL tədbirləri keçirilir
  • B2B sektorunda BTL hadisələrinin xüsusiyyətləri nələrdir
  • İnternetdə BTL hadisələrinin faydaları nələrdir

Hazırkı bazar şəraitində hər hansı bir məhsul və ya xidmətin reklamsız təşviqi demək olar ki, mümkün deyil. Son zamanlarda BTL hadisələri inkişafda böyük populyarlıq qazanır marketinq planlarışirkətlər. Bu reklam istiqaməti məhsul və ya xidmətin satışının effektiv və sürətli artmasına, brendin təşviqinə kömək edir, həmçinin müvafiq bazarda yeni məhsulu bacarıqla təqdim etməyə və təqdim etməyə imkan verir.

ATL və BTL hadisələri arasındakı fərq nədir

Alıcı və satıcı arasında bütün növ qarşılıqlı əlaqəni iki əsas kateqoriyaya bölmək olar: ATL və BTL.

ATLİngilis dilindəki "xəttdən yuxarı" ifadəsinin abbreviaturasıdır. Rus dilindən tərcümədə "xəttdən yuxarı" kimi tərcümə olunur. Bu termin Amerikanın böyük şirkəti Procter & Gamble büdcə ilə növbəti reklam planını tərtib edərkən təsadüfən ortaya çıxdı. Plana yalnız kütləvi informasiya vasitələri (radio, qəzet, televiziya və s.) vasitəsilə yayılan birbaşa reklamın ən məşhur üsullarının xərcləri daxil idi. Plan tərtib edildikdən sonra marketinq şöbəsinin mütəxəssisləri reklamın daha bir neçə yolunu xatırladılar: pulsuz nümunələrin paylanması, müxtəlif formatlı müsabiqələrin keçirilməsi, sponsorluq, müxtəlif endirim sistemləri. Bu üsulları da plana daxil etmək lazım idi, ona görə də əsas siyahının altından xətt çəkdilər və artıq onun altında yenilərini yazdılar. Sonradan bu bölgü başqa şirkətlərdə də tətbiq olundu və beləliklə, bütün dünyaya yayıldı. Rusiyada da oxşar təsnifat istifadə olunur.

Məlum oldu ki, ATL birbaşa reklam metodlarıdır və onun yerləşdirilməsi üçün bir sıra fəaliyyətləri ehtiva edir:

  • Kütləvi radio stansiyaları.
  • Qəzetlər və jurnallar.
  • Televiziya (federal və kabel).
  • İnternetdə reklam etməyin müxtəlif yolları.
  • Küçə reklamı.
  • Nəqliyyatda reklam (taksi, avtobus, trolleybus, metro vaqonlarında).
  • Kinoteatrlarda reklam.

Bu siyahıya aid olmayan alıcı ilə qarşılıqlı əlaqənin bütün qalan yolları BTL-dir.

BTL- Bu, "xəttin altında" kimi tərcümə olunan ingiliscə "below the line" ifadəsinin abbreviaturasıdır. Bu ünsiyyət üsulları birbaşa reklamlara şamil edilmir.

Statistikaya görə, hazırda BTL tədbirləri ATL tədbirlərindən qat-qat populyardır və onlar ildən-ilə daha çox populyarlıq qazanacaqlar. ATL reklamı getdikcə sönür. Bunun çox sadə izahı var. Birbaşa reklam artıq insanlardan o qədər yorulub ki, cəlb etdiyindən daha çox itələyir. Ona görə də müasir şəraitdə maskalanmış reklam üsullarından istifadə etmək daha səmərəlidir.

BTL hadisələrinin fərqli xüsusiyyəti onların ciddi maliyyə xərcləri tələb etməməsidir. Amma bu o demək deyil ki, hər hansı bir təcrübəsiz marketoloq öz təşkilatını və davranışını idarə edə bilər. BTL tədbirinin istənilən nəticəni gətirməsi üçün onun təşkilinə və idarə olunmasına peşəkar yanaşma lazımdır. Şirkətin əsas heyətində artıq bu reklam növü üzrə mütəxəssislər olduqda, başqalarını axtarmağa ehtiyac qalmır. Əgər belə bir heyət yoxdursa, çünki şirkət o qədər də böyük deyil, kömək üçün ixtisaslaşmış BTL agentliyinə müraciət etmək daha ağıllı olardı. Siz başa düşməlisiniz ki, uğursuz kampaniya reputasiyanıza son qoya bilər, buna görə mütəxəssisləri cəlb etmək çox vacibdir.

BTL tədbirlərinin həyata keçirilməsinin əsas məqsədləri:

  • Məhsul və ya xidmətin populyarlığının artırılması.
  • Son istifadəçilərə yeni məhsul haqqında tam və ətraflı məlumatın verilməsi.
  • Diqqətlərini rəqib brendlərdən öz markalarına çevirərək potensial istehlakçıların sayını artırmaq.
  • Brendin təbliği və onun imicinin qorunması.
  • Müəyyən bir markanın mal və ya xidmətlərinin satışını artırmaq.
  • İstehlakçıların ona və onun məhsullarına emosional bağlı olduğu brendin yerləşdirilməsi və təqdimatı.

Bütün BTL tədbirinin ən vacib vəzifəsi son istehlakçını brendin mallarına və ya xidmətlərinə mümkün qədər yaxınlaşdırmaq, lakin lazımi promosyonların keçirilməsi üçün minimum büdcə ilə təmin etməkdir. Əvvəlcə potensial alıcılar üçün toplaşma yeri tapılır, sonra isə alıcılara təsir etmək üçün müxtəlif promosyonlar və BTL tədbirləri keçirilir.

BTL hadisələrinin kompleksini təşkil edən əsas elementlər

BTL tədbirlərinə bir neçə müxtəlif satış təşviqi sxemləri daxildir: birbaşa marketinq, ictimaiyyətlə əlaqələr, üzbəüz satışlar, tematik sərgilər və s. Bu tədbirlər reklam kampaniyasının ümumi büdcəsinin müəyyən faizi əsasında planlaşdırılıb həyata keçirilir. Rusiyada təsnifat bir qədər fərqlidir və ona daxildir:

  • BTL-bu məhsulların istehlakçıları arasında satışları stimullaşdırmaq üçün tədbirlər.
  • BTL-satış nümayəndələri arasında satışı stimullaşdırmaq üçün tədbirlər.
  • Birbaşa marketinq.
  • Xüsusi tədbirlər (təqdimatlar, festivallar, sərgilər və s.).
  • POS materialları.

Satışın təşviqi (satışın təşviqi) müəyyən hərəkətlərə və ya reaksiyalara səbəb olmaq üçün həm istehlakçı auditoriyası, həm də satış auditoriyası ilə bağlı bir neçə inandırma metodundan istifadə edən marketinq qarşılıqlı əlaqə vasitəsidir.

Əsas üstünlüklər:

  • Sonrakı hərəkətləri fəal şəkildə təşviq edir.
  • Məhsulun dəyəri elə yerləşdirilir ki, alıcının nəzərində o, məhsulun qiymətindən daha önəmli olur.
  • Məhsulun alınmasını təşviq edən yeni əlavə motivlər var.
  • Təkrar alışların faizini bir neçə dəfə artırır.
  • Alışların tezliyini və onların həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Əsas çatışmazlıqlar:

  • Pərakəndə satış qiyməti aşağı göstərilə bilər.
  • Hədəf auditoriyasının əhatə dairəsini azaldacaq, çünki onun bir hissəsi endirimlər gözləyəcək.
  • Brend etibarında azalma ola bilər.
  • Rəqibləri irəliyə doğru alış-veriş etməyə təhrik edə bilər.

Element 1: Resellerlərə satışın təşviqi

Yenidən satış sahəsində satışın təşviqi birbaşa məhsul və ya xidmətin istehlakçıya çatdırılmasında iştirak edən treyderlərə yönəlmiş BTL hadisələrinin müəyyən prosesləridir. ABŞ-da, statistikaya görə, təxminən 1,3 milyon pərakəndə diler və təxminən 340 min topdansatış diler var. Burada satış təşviqinin əsas üsulları aşağıdakılardır:

  • Dilerlərin özləri arasında hər cür müsabiqələr (əsas mükafatlar şirkətin satış səviyyəsindən asılı olacaq).
  • Dilerin xüsusi bonusu (bu bonus müəyyən miqdarda satılan malın alınması üçün satıcının özünə verilir).
  • Ticarət kuponları (işlə məşğul olan müəssisələr üçün müəyyən kompensasiya pərakəndə, mal istehsalçısından). Bir qayda olaraq, belə kuponlar mal istehsalçısına dəfələrlə qaytarılmır.

Element 2: İstehlakçı təşviqi

Bu təşviq növünə aşağıdakı BTL hadisələri daxildir:

  • Məhsul qiymətləri oyunu. Burada üç əsas seçim mümkündür: əsas qiymətdən endirim, paket alarkən endirim (bir neçə məhsulu birləşdirən paket və ya eksklüziv), fərqli xarakterli kuponlar.
  • Alıcının məhsuldan razı qalmadığı halda pulun geri qaytarılması zəmanəti.
  • Müxtəlif lotereyalar və tematik müsabiqələr.
  • Bir məhsulun alınması ilə verilən hədiyyələr, poçtla hədiyyələr (belə almaq üçün alıcı bu alışın sübutu olacaq bir etiket göndərməlidir), endirim kuponları ilə uzunmüddətli iş.
  • Satılan məhsulların pulsuz nümunələrinin paylanması (satışı 10% artırmağa imkan verir).
  • Uzun müddət üçün nəzərdə tutulmuş sadiqlik proqramları.

Element 3: Birbaşa Marketinq

BTL tədbirlərinin digər komponenti birbaşa marketinqdir. Bir sıra üstünlüklərə malikdir:

  • sayəsində birbaşa marketinqümumi bazarın dar seqmentləri ilə işləmək imkanı açılır. Bu, lazımi məlumatları lazımi auditoriyaya çatdırmaqla həyata keçirilir.
  • Kommunikativ proses müəyyən yollarla şəxsiyyətləşdirilə bilər.
  • Səmərəli xərcləmə sayəsində reklam üçün ümumi büdcəyə qənaət etməyə imkan verir.
  • Birbaşa marketinq çox yaxşı idarə olunur.
  • Bütün məlumatların tam təhlili üçün daha çox imkanlar var.

Əsas üstünlüklər:

  • Xüsusi məqsədlərə xüsusi diqqət yetirin.
  • Nəzarət olunan və asanlıqla ölçülə bilən nəticə.
  • Sistemin bütün elementləri çox çevikdir.
  • Müxtəlif məlumatları fərdiləşdirmək imkanı var.

Əsas çatışmazlıqlar:

  • Strategiya qısa müddət üçün nəzərdə tutulursa, belə reklam effektsiz olacaq.
  • Çıxan məlumat və kommunikasiya mesajları arasında ziddiyyətlər yaranır.

Element 4: Xüsusi tədbirlər

BTL hadisələrinin növbəti elementi “xüsusi hadisələr” adlanan hadisələrdir. Bu tip BTL hadisələri sizə mümkün qədər hədəf auditoriyaya çatmağa və əsas satış mesajları üçün çeviklik verməyə imkan verir.

Əsas üstünlüklər:

  • Lazımi korporativ imic formalaşır.
  • Müxtəlif hədəf auditoriyasının çox geniş əhatə dairəsi.
  • Bütün böhran vəziyyətləri əvvəlcədən proqnozlaşdırılır və onlardan çıxmaq üçün bir plan da düşünülür.
  • Bu cür hadisələr sayəsində alıcı şirkətə inam və emosional bağlılıq qazanır.
  • Çıxan məlumatlara tam nəzarət edilmir.
  • Vaxt xərcləri qaçılmazdır, çünki bütün qərarlar qəbul edilməzdən əvvəl razılaşma tələb olunur.

Element 5: POS materialları

BTL hadisələrinin sonuncu komponenti POS materiallarıdır. Aşağıdakı sayda xüsusiyyətlərə xüsusi diqqət yetirilməlidir:

  • Satış zamanı alıcıya veriləcək məlumatların xarakteri mühüm rol oynayır.
  • Məhsul və ya xidmətin təşviqi və yerləşdirilməsi strategiyalarına xüsusi diqqət yetirilməlidir.
  • Məqsədlər müxtəlif səviyyələrdə aydın şəkildə müəyyən edilməlidir.
  • Marketinq kommunikasiyaları qarışığından başqa istifadələr ortaya çıxır.

Mövzu ilə bağlı materialı oxuyun: POS-materiallar

Hansı BTL tədbirləri keçirilə bilər

Təsvir əlaqəsi ilə BTL hadisələri

Xeyriyyə aksiyaları imic ünsiyyətinin ən bariz nümunələrindən biri olacaq. Belə BTL tədbirlərinin əsas məqsədi toplamaqdır Pul konkret problemi və ya bir sıra sosial əhəmiyyətli problemləri həll etmək. İnsanlar başqalarına kömək etmək və ən yaxşı tərəflərini göstərmək istədikləri üçün bu cür tədbirlərdə iştirak etməyi sevirlər. Belə tanıtımlar nəticəsində müsbət brend imici formalaşır.

Klub proqramlarının təşkili imic ünsiyyətinin yaxşı üsuludur. Bu cür proqramlar, ilk növbədə, ümumi maraqları olan, brend məhsulları sevəcək və satın alacaq müəyyən bir qrup insanlar yaratmağa yönəldilmişdir. Qruplar (klublar) təkcə imicini yaxşılaşdırmaqla yanaşı, satışları da artırmağa kömək edəcək.

Flyer paylanması BTL tədbirlərinin məşhur növlərindən biridir. Bu ünsiyyət üsulu potensial alıcılara bütün lazımi məlumatları çatdırmağa imkan verir və ciddi maliyyə xərcləri tələb etmir.

BTL hadisələri üçün POS materialları. Buraya bəzi vizual elementlər (displeylər və işıq panelləri) daxildir. Bu materiallar mal və ya xidmətlərə diqqəti cəlb etməyə kömək edir. Onlar potensial müştərilərin toplandığı yerlərdə (mağazalar, sərgilər və s.) yerləşir.

Asan nəqliyyat imkanı ilə promo zonası. Bu, reklam materialları olan xüsusi bir stenddir, yanında həmişə xidmət personalı - promouterlər var. Onlar mal və ya xidmətlər haqqında bütün lazımi məlumatları təqdim edir, pulsuz məhsul nümunələrini təklif edirlər. Tamaşaçılarla ünsiyyətin səriştəli olması çox vacibdir, ona görə də promouterlər müvafiq keyfiyyətlərə malik olmalıdırlar. BTL tədbirinin uğuru onlardan asılı olacaq.

Xüsusi BTL əyləncə tədbirləri. Onların əsas vəzifəsi brendi tanıtmaq və müəyyən məhsulları populyarlaşdırmaqdır.

Xüsusi qablaşdırma, qarşıdan gələn bayram və ya müəyyən bir hadisə fonunda təklif olunan məhsulların görünüşünün dəyişdirilməsidir. Məsələn, Milad üçün Yeni il üslubunda və ya bu hadisə ərəfəsində Dünya Kuboku üslubunda qablaşdırma.

İstehlakçı üçün zəmanətli faydaları olan BTL hadisələri

Bu cür promosyonlar həyata keçirildikdə, məhsulun faydası alıcı üçün çox cəlbedici olur. Bu tip BTL tədbirlərinə promosyon qablaşdırma daxildir. Bu, əsas məhsula əlavə olaraq, dəyəri əsas məhsulun standart qiymətinin 40% -dən çox olmayan bir bonus məhsulunun əlavə olunduğu belə bir tam dəstdir. İdeal olaraq, 20-30% olmalıdır.

Müştərilərin loyallığını artırmağa yönəlmiş xüsusi proqramlar. Bunlar, alıcını marka ilə əlaqə saxlamağa imkan verən marketinq BTL hadisələridir. Bu cür proqramlara misal olaraq, tələb olunan məbləğ yığıldıqda real mallara dəyişdirilə bilən bonusların məcmu sistemi hesab edilə bilər. Bir çox müasir ixtisaslaşdırılmış mağazalar müştərilərinə belə kartları təklif edirlər. Hər bir alış üçün bonuslar karta köçürülür, sonra onları mağazanın çeşidindən istənilən məhsula dəyişdirmək olar.

Nümunə alma, hədəf auditoriyanıza yeni məhsulları düzgün təqdim etməyə imkan verən və ilk satın alma ehtimalını artıracaq bir BTL hadisə marketinq vasitəsidir. Nümunə alma növlərinə pulsuz məhsul nümunələrinin və ya məhsul demolarının paylanması (kompüter və mobil proqram təminatı), dequstasiya və sınaq diskləri daxildir.

Qiymətləri azaltmaq üçün BTL hadisələri. Müəyyən bir məhsul növünün satışına yönəlmiş bu promosyonlar müvəqqəti xarakter daşıyır. Malın yeni qiymətinin nəzərə çarpan olması üçün “Satış” yazıları olan parlaq qiymət etiketləri hazırlanır.

kupon səhmləri. Malları müəyyən endirimlə almağa imkan verir. Əsas fəaliyyət baxımından bu BTL hadisəsi qiyməti azaltmağa yönəlmiş adi ticarət-marketinq hərəkətinə bənzəyir. Yalnız bu halda endirim alıcının xüsusi kuponu olduğu halda verilir. Bu cür promosyonlar sizə yeni müştərilər cəlb etməyə imkan verir.

Ehtimal olunan mənfəətlə BTL promosyonları

Bu promosyonlar (BTL hadisələri) alıcılara müxtəlif hədiyyələr qazanmağa imkan verir. Brendin satış və tanıtım faizinin artması hədiyyənin keyfiyyətindən, dəyərindən və zərurətindən asılı olacaq.

Lotereyalar. Belə bir BTL tədbiri zamanı müəyyən məhsulların bütün alıcıları bir və ya bir neçə hədiyyə qazanmaq imkanı əldə edirlər. Məsələn, Lays şirkəti elan etdi ki, hər bir çip paketinin öz saytında qeydiyyatdan keçə və bir çox qiymətli hədiyyələr qazanmaq imkanı əldə edə biləcəyiniz kod var, əsas isə avtomobildir.

Yarışmalar. Bunlar bütün BTL tədbirləri arasında çox təsirli promosyonlardır. İnternet və sosial inkişafın sayəsində şəbəkələr, müsabiqələr keçirmək çox sadə hala gəldi. Məsələn, kompüter komponentləri istehsalçısı Intel şirkəti müsabiqə elan etdi. Mükafat kompüter üçün ən güclü prosessor olub. Əsas şərtlər icmaya qoşulmaq və girişi yenidən yerləşdirmək idi. Beləliklə, markanın populyarlığı əhəmiyyətli dərəcədə artdı.

Dərhal hədiyyə. Bu BTL hadisəsi aşağıdakı kimidir. Müəyyən məbləğə məhsul alarkən alıcı hədiyyə alır.

Mobil və kompüter oyunları. Brend onun tanınmasını artıran və şüuraltı səviyyədə bu markanın məhsullarına emosional bağlılığa səbəb olan belə bir oyuna daxil edilmişdir.

BTL tədbirlərinin təşkili və keçirilməsi: addım-addım təlimat

Addım 1. Hədəf auditoriyasının öyrənilməsi

Uğurlu BTL tədbiri üçün ilk və ən vacib addım potensial alıcınızı müəyyən etmək olacaq. Bu, hədəf auditoriyanı seçməyə imkan verəcək, çünki satış səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq düzgün və effektiv qarşılıqlı əlaqə üsullarını yaratmaq daha asandır.

Müəyyən bir məhsulun alıcılarının növünü müəyyən etmək üçün aşağıdakılardan istifadə edə bilərsiniz:

  • Müxtəlif marketinq tədqiqatlarının nəticələri.
  • İnternetdəki istifadəçilərdən bu məhsullar haqqında məlumat (forumlarda müxtəlif rəylər və sosial şəbəkələrdə müzakirələr).
  • Satış nöqtəsində potensial alıcıların davranışlarının birbaşa müşahidəsi. Bu müşahidələr nəticəsində insanların müəyyən bir məhsulu seçməsinin motivlərini başa düşmək olar.

Əgər şirkət oyuncaq satırsa, əsas hədəf auditoriyanın valideynlər və gənc cütlüklər olduğu aydındır. Pensiyaçılar, idmançılar və alıcıların digər seqmentləri bu məhsullarla maraqlanmayacaq.

Addım 2. BTL hadisəsinin dəyərini təxmin edin

Müxtəlif mediada reklamın standart üsulları çox baha başa gəlir. Onlarla müqayisədə BTL hadisələri nəinki çox ucuzdur, həm də daha səmərəlidir. Hər bir fəaliyyət müəyyən bir vəzifəyə uyğunlaşdırıla bilər ki, bu da reklam büdcəsini bərabər və kiçik hissələrə bölməyə imkan verəcəkdir. Müxtəlif xarakterli və istiqamətli BTL tədbirlərini keçirmək üçün sizdə olmalıdır:

  • ixtisaslı kadrlar;
  • pulsuz məhsul nümunələri;
  • zəruri materiallar (bukletlər, plakatlar, vərəqələr, jurnallar, kataloqlar və s.);
  • materialların təqdimatı və əsas satış nöqtələrində yerin icarəsi üçün xüsusi stend.

Məsələn, nümunə götürməyə əsaslanan BTL hadisəsini götürək. Belə ki, xüsusi növ qəhvə məhsullarının satışı ilə məşğul olan bir qəhvə şirkəti var. Onun reklam büdcəsi 3 milyon rubl təşkil edir. 375 min pulsuz nümunə hazırlanır, hər birinin qiyməti 8 rubl təşkil edir. 1440 tanıtım saatı ərzində materialların tam paylanması həyata keçirilir. Müxtəlif məsləhətləşmələr üçün 300 min rubldan çox pul tələb olunmayacaq. Bütün vaxt ərzində siz 2500-ə qədər məsləhətləşmələr keçirə və müxtəlif ölçülü 400 müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Addım 3. BTL təşviqi növünü seçin

BTL tədbirinin növü xüsusi məqsədlər (hər bir şirkətdə fərqli ola bilər) və mal və ya xidmətlərin kateqoriyası əsasında seçilməlidir. Nümunələrin paylanmasında, müxtəlif lotereyalarda, vərəqələrin paylanmasında və s.

Addım 4. Tədbirin yerini və vaxtını seçin

BTL hadisələrinin yeri və vaxtı dəqiq müəyyən edilməmişdir. Şirkətin özünün əsas məqsədlərindən və fərdi üstünlüklərindən asılı olaraq, aksiyaların keçiriləcəyi yerlər və onların dəqiq vaxtı müəyyən ediləcək.

BTL tədbirlərindən istənilən effekti əldə etmək üçün onları insanların nə isə aldıqları yerlərdə (müxtəlif ticarət mərkəzləri, ixtisaslaşmış salonlar və mağazalar) keçirmək lazımdır, çünki burada geniş hədəf auditoriyasına çıxış açıqdır, bəziləri sizin potensialınızdır. alıcılar. Bəzən yaxşı nəticəni təkcə ticarət mərkəzləri deyil, həm də şəhərin hərəkətli küçələri, qatar stansiyaları və hava limanının salonları göstərir.

BTL hadisələrinin vaxtına gəlincə, heç bir məhdudiyyət yoxdur. BTL tədbirləri satış nöqtələrində hədəf auditoriyanın olduğu istənilən gün tamamilə keçirilə bilər. Rəqiblərdən fərqlənmək üçün xüsusi dövrlərdə (hədiyyə vermək vaxtı çatdıqda) promosyonlar keçirə bilərsiniz, çünki bu yolla siz nəinki özünü müsbət tərəfdən fərqləndirə, həm də satış faizini artıra bilərsiniz.

Addım 5. Aksiyanı təşkil etmək üçün agentlik seçin

BTL tədbirinin nəticəsinin gözləntilərinizə cavab verməsi üçün məhsulu düzgün təqdim etməli və alıcıya yanaşma tapmalısınız. Ona görə də hər şey promouterlərin çiyninə düşür. Malların və ya xidmətlərin gələcək satışı onların ixtisas və peşəkar bacarıqlarından asılıdır.

Siz şirkətin işçiləri arasında bu cür peşəkarları axtara bilərsiniz, lakin ən yaxşısı ixtisaslaşmış agentlikdən kömək istəməkdir. Bununla belə, bu təşkilatın təcrübəsinə diqqət yetirməyə dəyər (hansı promosyonlar keçirilib, hansı markalarla əməkdaşlıq ediblər). Ən uğurlu olanları seçməlisiniz.

Addım 6. Tədbirin qaydalarını formalaşdırırıq

BTL tədbirlərinin keçirilməsi üçün xüsusi qaydalar əsas məqsədlərə əsasən tərtib edilir. Şirkət nəyi təşviq edəcəyini, kimin üçün təşviq edəcəyini və bu təşviqin hansı nəticələrə gətirib çıxaracağını tam başa düşməlidir. Promosyonların formatı ümumi brend strategiyasından kənara çıxmamalıdır.

Belə BTL tədbirlərinin əsas məqsədləri brendin populyarlığını artırmaq və satışları artırmaqdır. Buna görə də bütün kiçik şeylərə diqqət yetirmək çox vacibdir. Reklam materialları olan stend, xidmətçilərin paltarlarının rəngi brendin özünün ümumi üslubuna uyğun olmalıdır. Bu cür promosyonların müddəti 3-6 həftə ərzində dəyişməlidir, çünki 6 həftədən sonra təklif olunan mal və xidmətlərə maraq yox olur və kampaniyanı daha uzun müddətə davam etdirmək məqsədəuyğun deyil.

Addım 7. BTL təşviqinin effektivliyini qiymətləndirin

Hər bir hərəkətin sonunda BTL tədbirinin effektivliyini tam qiymətləndirmək lazımdır. Bu, sonrakı BTL hadisələrində nəzərə alına biləcək güclü və zəif tərəfləri müəyyən edəcəkdir. Məsələn, bu yolla ən yüksək effektivliyi göstərən müəyyən bir hadisəni müəyyən edə və onu digər satış nöqtələrində təkrarlaya bilərsiniz.

Keçirilən BTL tədbirinin ümumi effektivliyi aşağıdakı meyarlara əsasən qiymətləndirilir:

  • Kampaniyadan əldə edilən ümumi gəlir.
  • Malların və ya xidmətlərin satışında faiz artımı.
  • Fəaliyyətin birbaşa və dolayı xərcləri.
  • Səhmlərin özünü tam ödədiyi dövr.
  • Səhmlərin ümumi gəliri.

Bütün nəticələr şirkət tərəfindən planlaşdırılandan aşağı olmadıqda tədbir uğurlu sayılır. Uğurlu BTL hadisəsindən sonra satışlar 25%, bəzən isə daha çox artmalıdır.

Effektiv BTL hadisələri: tanınmış şirkətlərin nümunələri

Müasir bazar şəraitində alıcı daha tələbkar olub. Bütün ənənəvi reklam üsulları, xüsusən də bazarda tamamilə yeni bir məhsulu tanıtmaq üçün istifadə olunarsa, hər il daha az təsir göstərir.

Məsələn, dünyaca məşhur Media Markt brendini bazarımıza gətirən BTL hadisələrini xatırlayaq. Şirkətin görünüşü stereotipik rus dəyərlərinə dair xüsusi bir oyunla müşayiət olundu: ayılar, yuva quran kuklalar, açıq ruh. Mağazalar çoxlu insanların marağına səbəb olan parlaq bayram proqramı ilə açıldı. İlk bir neçə ay ərzində bütün çeşiddə endirimlər var idi. Rusiyadakı brend dünya ulduzlarının dəvəti ilə müsabiqələrin keçirilməsində, pulsuz sınaq materiallarının yayılmasında, müxtəlif müsabiqə və şoularda fəal iştirak edirdi. Bunun sayəsində alıcıların qəlbini fəth etdi.

Brend yaratmaq bir şeydir, lakin onu da ayaqda saxlamaq lazımdır.

Məsələn, məşhur Red Bull şirkəti həvəskarlar tərəfindən hazırlanmış təyyarələr üçün mütəmadi olaraq müsabiqələr keçirir. Cəmi bir neçə il ərzində bu hadisə dünya miqyasında populyarlıq qazandı və milyonlarla insanın diqqətini cəlb etdi. Bundan əlavə, şirkət bir çox idman tədbirlərinə sponsorluq edir. Təəccüblü deyil ki, bu brendin enerji içkiləri bütün dünyada çox populyardır.

İnternetin inkişafı və həyatımızda tətbiqi üçün müasir şərait BTL tədbirlərinin səmərəli keçirilməsi üçün internet marketinqinin bütün vasitələrindən istifadə etməyə imkan verir.

İnternetin əsas xüsusiyyətləri:

  • Siz brend və davam edən BTL hadisələri haqqında bütün lazımi məlumatların yerləşdiriləcəyi ixtisaslaşmış veb sayt yarada bilərsiniz.
  • Müxtəlif növ reklamlar (bannerlər, birbaşa, sosial şəbəkələrdə reklam).
  • Promosyonların gedişatı və bütün xəbərlər haqqında müntəzəm yeniliklər.
  • Xəbərlər, yeni promosyonlara dəvətlər və təbriklər olan məktubların göndərilməsi.

Tam hüquqlu BTL tədbiri üçün İnternet çox mühüm rol oynayacaq. Bütün təmir xərcləri təşviqat fəaliyyəti internetdə kiçik. Xüsusi dizayn hazırlamağa və əlavə bir şey çap etməyə ehtiyac yoxdur. Əlbəttə ki, veb saytlar və e-poçtlar müəyyən bir marka üslubu tələb edəcək, lakin veb dizayn olduqca sadə və ucuzdur. Bütün xərclər saytın yaradılması və təşviqi, poçt siyahıları, İnternetdə reklamdır.

İnternetdə BTL tədbirlərinin xərclərinə aşağıdakılar daxildir:

  • Cazibə dəyəri

İnternetdəki ən böyük portallarda (reklamla bir keçiddən sonra) potensial alıcı ilə ünsiyyətin dəyəri standart rabitə ilə müqayisədə xeyli aşağıdır. Burada diqqət yetirməyə dəyər ki, İnternetdə bəzi təşviqatları həyata keçirmək üçün bütün əsas portallarda reklam etmək lazım deyil. Daha az populyar, lakin daha tematik İnternet saytlarını seçmək daha məqsədəuyğun olardı, çünki məhz belə saytlarda dar məqsədli hədəf auditoriya toplanır. Üstəlik, bu, yalnız BTL hadisəsi haqqında məlumat vermək deyil, həm də potensial alıcının tam marağıdır. Axı, reklam linkləri elə kliklənmir, yalnız maraqlanan istifadəçilər onları izləyir.

  • Birbaşa ünsiyyətin dəyəri

İnternetdə BTL hadisəsi baş verdikdə, bu, reklam büdcənizi əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə imkan verir. Bu halda, peşəkar promouterləri işə götürməyə və zənglərə cavab vermək üçün zəng mərkəzi yaratmağa ehtiyac yoxdur. İnternet marketinq alətləri çox genişdir və bir çox faydalı funksiyaları yerinə yetirməyə imkan verir.

Bütün suallara cavab vermək üçün xüsusi dəstək xidməti var. 90% hallarda bütün suallar standart və eyni tiplidir, beləliklə saytda tez-tez verilən suallardan ibarət bölmə yarada bilərsiniz. Potensial alıcı ora getməklə cavab tapa biləcək. Bu, marka etibarını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq və satışlara təsir edəcəkdir.

Təşviq, suallara cavab vermək, məktublar göndərmək üçün bütün məsuliyyətləri BTL tədbirlərinin keçirilməsinin ənənəvi üsullarında olduğu kimi, başqa bir planın promouterləri və işçilərinin bütün şöbəsi deyil, 1-2 nəfər həyata keçirə bilər.

  • Layihənin saxlanması/idarəetmə xərcləri

İnternetdə BTL tədbirlərinin təşkili standart üsullarla müqayisədə böyük üstünlüyə malikdir. Kampaniya boyu (təşəkkürün başlanğıcından qaliblərin müəyyənləşdirilməsinə qədər) sadəcə olaraq reklam materiallarının səriştəli təchizatına nəzarət etmək və onları vaxtaşırı xəbərlərlə xəbərdar etmək lazımdır. Bütün digər proseslər avtomatikdir.

Lazımi auditoriyanı cəlb etmək, əlaqə məlumat bazasını toplamaq - bütün bunlar İnternet marketinq alətləri sayəsində avtomatik olaraq baş verir. Bir mütəxəssis BTL tədbirinin bütün prosesinə nəzarət edə, suallara cavab verə və lazımi məktubları göndərə bilər. Bütün bunlar reklam büdcənizi əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir.

Bu cür, Minimal xərclərlə İnternetdə BTL hadisə seçimi üç mərhələdən ibarətdir:

  1. hazırlıq mərhələsi (saytın və reklam materiallarının yaradılması);
  2. BTL tədbirinə sponsorların cəlb edilməsi və internetdə reklamın təşkili mərhələsi;
  3. aksiya üçün zəruri olan mükafatların alınması və qablaşdırılması.

Bütün fəaliyyətin ümumi dəyəri (BTL hadisəsi) seçilmiş istiqamətdən, bu mövzunun İnternetdə populyarlığından, hədəf auditoriyanın mövcudluğundan və keyfiyyətindən, bu mövzuda çoxlu sayda internet saytlarının mövcudluğundan asılı olacaq. ziyarətçilər (hədəf auditoriyası).

Sayt ziyarətçisinin BTL tədbirinin iştirakçısına çevrilmə nisbəti orta hesabla 2% təşkil edir. Hərəkətin düzgün təşkili və hədəf auditoriyaya müvəffəqiyyətlə vurulması ilə bu rəqəmi 15%-ə qədər artırmaq olar, lakin daha çox deyil. Heç bir məhdudiyyət olmasa da - səlahiyyətli bir yanaşma ilə hər şey mümkündür.

Kütləvi xarakterli istehlak mallarının təbliği zamanı internet marketinqindən istifadə etmək çox səmərəlidir.

İnternetdə BTL hadisələrinin təsirli olduğu sənayelər:

  • Komputer proqramı.
  • Avtomobil sənayesi (ehtiyat hissələrinin satışı və təmir və texniki xidmətin göstərilməsi).
  • Müxtəlif FMCG kateqoriyalarındakı məhsullar.
  • Mobil rabitə, telefonlar və mobil proqram təminatı.
  • Qadınlar/uşaqlar üçün müxtəlif xarakterli kütləvi mallar və xidmətlər.
  • Məişət texnikası.
  • Hüquqi və maliyyə xidmətləri (kreditlər üzrə yardım, kartların işlənməsi və s.).
  • Səyahət və turizm sənayesi (voucherlər, aviabiletlər, bələdçilər və s.).
  • İdman qidası və malları.

Yekun olaraq deyə bilərik ki, BTL tədbirlərinin internetdə keçirilməsi və təşkili bu cür tədbirlərin keçirilməsinin standart üsulları ilə ciddi rəqabət apara bilər. İnternetdə BTL hadisələrinin yüksək effektivliyi və aşağı xərcləri sadəcə heyrətamizdir.

Hansı BTL hadisələri həmişə qalibdir

Ən sadə və effektiv BTL tədbirlərindən biri çap reklam materiallarının paylanmasıdır. Belə tədbirlərin uğurla həyata keçirilməsi üçün vərəqələrin, flayerlərin, vərəqələrin və s.-nin yüksək keyfiyyətli çapı zəruridir. Bu halda mətbəəyə müraciət etməlisiniz. Əgər siz Moskvada çap məhsullarının yüksək keyfiyyətli veb çapını sifariş etmək istəyirsinizsə, bütün çap növləri üzrə ixtisaslaşmış SlovoDelo mətbəəsi sizə kömək edəcək. Bundan əlavə, ən müasir və yüksək keyfiyyətli avadanlıqlara malikdir və ixtisaslı işçilər istənilən mürəkkəblikdə olan sifarişləri yerinə yetirirlər.