الصفحة الرئيسية > تخطيط > التسليم لتجار السيارات. الأعمال التجارية على السيارات الجديدة ، أو كيفية فتح معرض لبيع السيارات. موقع مركز السيارة


التسليم لتجار السيارات. الأعمال التجارية على السيارات الجديدة ، أو كيفية فتح معرض لبيع السيارات. موقع مركز السيارة




استقر سوق السيارات في السنوات الأخيرة ، وتتزايد مبيعات السيارات باستمرار. يتزايد أيضًا عدد سائقي السيارات الذين يختارون سيارات جديدة تمامًا من الصالون ، ويفضلونهم على السيارات المستعملة. هذا يعني أن وضع افتتاح معرض لبيع السيارات مناسب تمامًا اليوم. لذا فإن الأسئلة - كيفية فتح معرض لبيع السيارات ومدى ربحية مثل هذا العمل - تعتبر وثيقة الصلة بالموضوع.

المزيد عن مبيعات السيارات

من المثير للدهشة أن الدخل الرئيسي لبيع السيارات لا يأتي من بيع السيارات بقدر ما يأتي من خدمة ما بعد البيع (تشير الإحصائيات إلى رقم مثير للإعجاب - يصل إلى 70٪). بالنسبة لرجل الأعمال ، هذا يعني أن العمل يجب أن يكون شاملاً: بالإضافة إلى بيع السيارات نفسه ، فأنت بحاجة إلى ورشة لتصليح السيارات (مركز خدمة) ، ومغسلة سيارات ، ومتجر لقطع الغيار (يفضل أن يكون مع مستودع) وموقف سيارات . وفقًا لذلك ، عند اختيار مكان ومبنى لبيع السيارات ، يجب أن تأخذ في الاعتبار خصوصيات العمل والبحث عن غرفة واسعة بما يكفي بحيث يمكنك وضع كل ما تحتاجه.

أما بالنسبة لربحية مثل هذه الأعمال فهي ، للأسف ، منخفضة للغاية وبحسب الخبراء تبلغ حوالي 10٪. ماذا يعنى ذلك؟ حقيقة أن التكاليف الأولية لفتح معرض لبيع السيارات (والتي ، بالمناسبة ، خطيرة للغاية) ستعود في موعد لا يتجاوز أربع إلى خمس سنوات. في الوقت نفسه ، ستبلغ تكلفة أكثر وكلاء السيارات تواضعًا حوالي 15 مليون روبل ، وإذا كنت تخطط لأعمال تجارية واسعة النطاق وبيع سيارات باهظة الثمن ، فستكون أكثر من ذلك.

لذلك ، قبل بدء عمل تجاري ، عليك التفكير عدة مرات ، وحساب كل شيء بعناية ووضع خطة عمل مفصلة (أفضل - مع أخصائي).

تسجيل وكالة سيارات

إذا كنت لا تزال تقرر فتح مثل هذا العمل الباهظ الثمن ، فسيتعين عليك أن تبدأه بنفس الطريقة مثل أي شركة أخرى - من العثور على مكان مناسب وتسجيل الدولة. سيكون الإجراء على النحو التالي تقريبًا:

  1. تحتاج إلى العثور على مكان وغرفة لبيع السيارات وإبرام عقد إيجار مع المالك.
  2. اجتياز تسجيل الولاية لدى مصلحة الضرائب ، بعد تحديد الشكل القانوني لعملك. الخيار الأفضل في هذه الحالة هو شركة ذات مسؤولية محدودة بنظام ضرائب UTII (لأن جميع موردي السيارات يعملون مع ضريبة القيمة المضافة).
  3. حدد أكواد OKVED: 50.10 التجارة في السيارات ؛ 50.20 تقني. صيانة وإصلاح السيارات ؛ 50.3 التجارة في قطع غيار السيارات والتركيبات والاكسسوارات و 65.23.2 أنشطة التاجر.
  4. فتح حساب مصرفي ، شراء آلة النقودوتسجيله في مصلحة الضرائب.
  5. سجل في صندوق التقاعد.
  6. الحصول على موافقة من Rospotrebnadzor و Gospozhnadzor.
  7. احصل على شهادة بإدخالك كتاجر في السجل التجاري لهيئة السوق الاستهلاكية المحلية.
  8. احصل على شهادات Rostest لـ أنواع معينةالخدمات (ستكون مطلوبة لأولئك الذين يفتحون مركز خدمة وورشة إصلاح في الصالون).

مكان لبيع السيارات

أنت بحاجة إلى اختيار مكان لبيع السيارات بكل الرعاية التي لا تقدر عليها إلا: بعد كل شيء ، إنه موقع جيد (أو ليس كذلك) سيلعب دورًا كبيرًا في نجاح (أو فشل) هذا العظمة. مشروع - مغامرة. وبما أن الفشل سيكون مكلفًا ، يجب أن تنتبه جيدًا إلى المنطقة التي تخطط للاستقرار فيها.

  • يجب أن يكون موقع بيع السيارات بالقرب من الطريق السريع وأن يكون له وصول مناسب ؛
  • مطلوب قطعة أرض لا تقل عن 0.5 هكتار ؛
  • يجب أن يُظهر عرض صالة العرض (قاعة المعرض) تشكيلة الصالون بكل مجدها لكل من يمر بها ويمر.

بالطبع ، يمكنك بناء وكالة سيارات جديدة (وإذا كنت تستطيع ذلك ، فسيكون هذا هو الحل الأفضل) ، ولكن في البداية ، يجدر التفكير ، على سبيل المثال ، في أماكن انتظار السيارات القديمة ، والتي يمكن إعادة بنائها (سيكون هناك إيجار أرخص).

بالنسبة للهوية المؤسسية لأحد وكلاء بيع السيارات ، عند تسجيل الوكالة ، سيتعين عليك استخدام هوية الشركة المصنعة (كقاعدة عامة ، تتم مراقبة ذلك عن كثب من قبل الإدارات المعنية بشؤون السيارات).

يجب أن تحتوي صالة العرض على:

  • قاعة المعرض نفسها
  • منطقة للعملاء ؛
  • مستودع المنتج
  • مستودع قطع الغيار
  • مركز الخدمة (ورش العمل) ؛
  • مكاتب الموظفين.

كيف تصبح تاجر؟

من الواضح: من أجل بيع السيارات واستلامها مباشرة من الشركة المصنعة وتجاوز التجار (هذه هي الطريقة الوحيدة للتحدث عن الربح الحقيقي) ، يجب أن تصبح تاجرًا للشركة المصنعة. كيف افعلها؟ لذلك ، إرشادات خطوة بخطوة للتجار المحتملين:

  • تحتاج أولاً إلى تقديم طلب إلى مكتب الممثل الرسمي للشركة المصنعة (يمكن القيام بذلك من خلال موقع الويب الخاص بالشركة المصنعة للسيارات ، حيث يمكنك دائمًا الاتصال بشركاء محتملين) ، لإبلاغ الشركة المصنعة بنيتك في أن تصبح وكيله.
  • استجابة لهذا الطلب ، كقاعدة عامة ، ترسل الشركة المصنعة استبيانات خاصة يجب ملؤها وإرسالها إلى الشركة المصنعة. تشير إلى معلومات حول شركتك وأنشطتها واستثماراتها في السوق وخطة وموقع صالونك المستقبلي (ويفضل أن يكون ذلك مع الصور وخطة عمل لبيع السيارات).
  • إذا أعجبت الشركة المصنعة بمستنداتك ، فستكون هناك محادثة أولية مع مدير الشركة عبر الهاتف. مهمتك هنا هي إقناعه بضرورة التعاون.
  • إذا نجحت المحادثات الهاتفية ، سيأتي المدير إلى المكان ويفحص مباني وأراضي وكالة السيارات المستقبلية ، ثم يتخذ قرارًا: ما إذا كان يجب أن تكون تاجرًا للشركة أم لا.
  • إذا تم حل المشكلة بشكل إيجابي ، فسيُطلب منك التوقيع على بروتوكول نوايا ، والذي سيضع خطة لمزيد من الأنشطة للعام المقبل: من بناء صالون ، وشراء المعدات الخاصة به ، وتوريد السيارات لخطة مبيعات وحملة إعلانية.
  • بعد ذلك يتم إبرام عقد التاجر نفسه ، وهو أساس العمل والتعاون. ستقدم هذا المستند القانوني ، إلى جانب شهادة الشركة المصنعة ، للمشترين عند الطلب.

بالطبع ، هناك وكلاء سيارات يبيعون سيارات من ماركة واحدة فقط ويتخصصون أيضًا في خدمة سيارات شركة مصنعة واحدة فقط.

ولكن للنشاط الناجح وتوسيع النطاق ، فمن الأفضل أن تكون تاجرًا للعديد من صانعي السيارات. بعد ذلك ستكون قادرًا على تزويد العملاء المحتملين بمجموعة أكبر بكثير من المنتجات من اهتمامات مختلفة وفي فئات أسعار مختلفة.

كما أن توسيع النطاق مفيد دائمًا للأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون إبرام كل اتفاقية تاجر لاحقة أسهل بكثير من الاتفاقية الأولى ، نظرًا لوجود وكالة سيارات تعمل بالفعل ، فستكون جذابًا كممثل رسمي لمعظم الشركات المصنعة.

توريد السيارات

لذا ، فإن الصالون جاهز تقريبًا ، ويبقى فقط وضع المنتج نفسه هناك - السيارات. ويمكن أن يتم ذلك بطريقتين:

  • شراء سيارة في بلد الشركة المصنعة (ثم تقع كل متاعب تسليم البضائع على عاتق التاجر نفسه ، الذي يجب عليه شراء السيارة في المصنع ، والتأمين عليها ، وتسليمها إلى الصالون ، واتخاذ جميع الإجراءات اللازمة للجمارك تخليص السيارة وتنظيم تحضير ما قبل البيع) ؛
  • شراء سيارة من خلال ممثل محلي للشركة المصنعة (في هذه الحالة ، يكون ممثل الشركة المصنعة مسؤولاً عن التسليم ، وهذا هو الخيار الأفضل لوكلاء السيارات الشباب الذين ليس لديهم خبرة في العمل).

في الحالة الأولى ، سيتعين عليك تنظيم خدمة التوصيل الخاصة بك أو إبرام اتفاق مع شخص مناسب شركة النقل، التي لديها ترخيص دولي لنقل البضائع وترخيص لناقل جمارك روسي بالكامل. حسنًا ، إذا تحدثنا عن تكلفة خيارات التسليم المختلفة ، فعندئذٍ يكون الأمر متشابهًا تقريبًا. وبالنسبة للسيارات المشحونة ، سيتعين عليك في الغالب دفع التكلفة الكاملة على الفور.

متى سيعود عائد الاستثمار الأولي؟

يدرك الجميع أن فتح معرض لبيع السيارات من الصفر هو مهمة مكلفة إلى حد ما ولن تحقق ربحًا مؤقتًا. يجب توقع عائد الاستثمار بعد حوالي أربع سنوات من التشغيل الناجح. وهذا يعني أنه من خلال الاستثمار في وكالة السيارات الخاصة بك ، فإنك تقوم باستثمار طويل الأجل وتحتاج إلى الاستعداد لحقيقة أنه سيتعين عليك مراقبة الوضع في السوق باستمرار ، وإبرام عقود مع الشركات المصنعة ومحاربة المنافسة المتزايدة . هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الاعتماد على تحقيق ربح وربحية مثل هذا العمل التجاري.

نقص المعرفة والخبرة - هذه هي الصعوبات الأولى التي يتغلب عليها المبتدئ من خلال اتخاذ قرار بفتح معرض لبيع السيارات. ستكشف هذه المقالة عن المهام الرئيسية والأجوبة على السؤال "كيفية فتح معرض لبيع السيارات".

بالنظر إلى المستقبل ، نلاحظ على الفور أن إمكانية زيادة المبيعات ستوفر لك تجارة موازية في إكسسوارات السيارات ومعدات إضافية وخدمة عملاء عالية الجودة. وتذكر أن السعي السريع لتحقيق أرباح عالية هو وسيلة لجني الأرباح اليوم ، ولكن غدًا أو بعد ستة أشهر من الآن ، ستختفي دائرة عملائك مثل فقاعة الصابون.

كيف تفتح معرض سيارات من الصفر

لذا ، ضع في اعتبارك المعلومات المتعلقة بكيفية فتح معرض لبيع السيارات ، وما تحتاج إلى فتحه من نقطة الصفر.

عند فتح معرض لبيع السيارات ، تحتاج إلى تحديد طراز أو طرازات السيارة التي ستتداول بها ، وتحديد شبكة الموزعين التي ستمثلها "من بنات أفكارك". ستحتاج بالتأكيد إلى وضع خطة عمل لفتح معرض لبيع السيارات وتنفيذها تدريجيًا في أساس عملك. في هذه المرحلة ، يجب عليك التفاوض مع الشركات المصنعة لمنتج سيارتك المستقبلي ، وتحديد دائرة الشركاء المورّدين ، وجعلهم يؤمنون بجدوى وكالة السيارات المستقبلية الخاصة بك ، من أجل توفير سيارة بموجب قرض سلعي. يمكن جمع شروط مثل هذا التسليم ومعلومات الاتصال الخاصة بمصنعي السيارات على الإنترنت.

كيف تصبح تاجر سيارات

إذا لم يكن هناك تاجر لعلامة تجارية معينة من السيارات في مدينتك حتى الآن ، فقد قبلك الحظ السعيد!

ستوافق الشركة المصنعة على تمثيل مجموعة طرازاتها في وكالة بيع السيارات الخاصة بك ، ولكن مع ذلك ، سيسأل عما إذا كان لديك خبرة في تجارة السيارات. نتيجة لمثل هذه المفاوضات ، يمكن إخبارك بالضبط أين من الأفضل تنظيم وكالة سيارات على المستوى الإقليمي ، والتي تعد بالفعل خطوة مثمرة نحو تطوير شركة سيارات.

نحتاج الآن إلى تصحيح الخطة الموضوعة مسبقًا لفتح وكالة سيارات ، مع مراعاة شروط مشاركة الشركاء فيها وتقديمها بالشكل النهائي إلى الشركة المصنعة. من المهم استخدام الأرقام لتبرير الشركة المصنعة إمكانية تحقيق النتيجة المرجوة لأنشطة الوكالة.

موقع

من الناحية الجغرافية ، من الأنسب تنظيم معرض لبيع السيارات بالقرب من الطريق السريع ، مع فتح نوافذ العرض على الطريق. هذه لحظة إعلانية تروج لأعمال السيارات ، بالنظر إلى تفاصيلها. من الضروري استئجار مبنى بمعايير الإقامة هذه ، إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل البدء في بناء مبنى جديد لبيع السيارات.

إن جذب المشترين وتشجيعهم على الشراء سيساعد في ترتيب بيع السيارات بأسلوب حديث. في الداخل ، يجب تقسيم المبنى إلى مناطق خاصة ، وتجهيز صالة عرض ، ومكتب ، ومركز خدمة ، ومخزن لقطع الغيار ، وترك مكان بارز لاستيعاب ممثل عن أحد البنوك. خدمة إضافية لوكيل السيارات الخاص بك هي الراحة في الحصول على قرض فوري لشراء سيارة.

ينص ترتيب صالة العرض على مراعاة متطلبات مصنع معين باستخدام رموزه علامة تجاريةوتصميم ألوان الشركات ووضع المنتجات الإعلانية.

التكاليف والأرباح

وفقًا لتقديرات خبراء من مجلة Svoy Business (SB # 11 (40)) ، فإن الاستثمار الأولي لفتح معرض لبيع السيارات من الصفر ، وفقًا للحسابات الأولية ، يبلغ حوالي 2.65 مليون دولار.

يتكون الرقم من تكلفة بناء معرض لبيع السيارات وإطلاقه ورأس المال العامل المستثمر فيه المخزونمعدل دوران كل أسبوعين. وتجدر الإشارة إلى أن حصة رأس المال العامل في هذا الرقم لا تتجاوز 150-750 ألف دولار.

تبلغ النسبة المئوية لصافي الربح في نسبة إجمالي الإيرادات والمصروفات لمركز سيارات نموذجي حوالي 2٪. يتم تقديم تحليل لمكونات النشاط المالي لتاجر سيارات في مجلة "Own Business".

  • لنأخذ الدخل الإجمالي السنوي كأساس - 100.00٪ ؛
  • كما بلغت المصروفات للعام 98.00٪.

بما في ذلك مصاريف بيع السيارات حسب عنصر التكلفة:

1) تكلفة شراء السيارات من موزع رسمي 92.00٪.

2) تكلفة شراء الملحقات وقطع الغيار - 2.00٪ ؛

3) رواتب العاملين - 0.60٪ ؛

4) تكاليف الدعم الفني للأنشطة - 1.00٪ ؛

6) دفع الضرائب (ضريبة القيمة المضافة ، ضريبة الدخل ، الضرائب الاجتماعية) على الميزانية - 2.00٪.

وبقي 2.00٪ من صافي الربح.

يجب تأمين حساب الدفع المؤجل المقدم من الشركة المصنعة من خلال وجود رأس مال عامل بمبلغ لا يقل عن 200000 دولار.

طاقم عمل

ستلعب الكفاءة المهنية للموظفين العاملين في وكالة السيارات دورًا أساسيًا في تعزيز أعمال السيارات. التأدب في التواصل مع العملاء ، والقدرة على الاستماع إلى الرغبات والمتطلبات ، ومن ثم عدم عرض بضائع وكالة سيارات بشكل تدخلي وإقناع العميل بأن هذا هو بالضبط ما يبحث عنه ، فلا يستطيع كل مدير أو مدير للقاعة . التوظيف صعب ويستغرق وقتًا طويلاً.

نوصي بإدخال منصب مدير الموارد البشرية. سوف يحل مشكلة تعيين موظفين للعمل في وكالة السيارات الخاصة بك بشكل احترافي ، ويضع معايير معينة للتواصل مع العملاء في وكالة السيارات. في وضع العمل ، ستراقب بدقة تنفيذ القواعد المعتمدة.

نجاح مبيعات السيارات سيضمن الاحتفاظ بها بحوث التسويقأو طلب ذلك. ستساعدك دراسة جانب بيئة الأعمال ، وجود المنافسين في سوق مبيعات السيارات ، في العثور على المستثمرين المحتملين ، والتوجه الكفء في الاقتصاد الذي يمليه سوق مبيعات السيارات. ستعطي معرفة الاتجاهات الاقتصادية والتقنية ، بالإضافة إلى التحليل المالي ، المقدم في مواجهة عملك وصناعتك ، نتيجة إيجابية لعملية البيع في وكالة سيارات منظمة.

من الخطوات الأولى التي اتخذت ، ينبغي على المرء أن يهتم بتأسيس صورة الشركة ، ووضع المبادئ الأساسية للمؤسسة ، وتدريب الموظفين ، وتوجيهها إلى القدرة على إيجاد طريقة مناسبة للخروج من الوضع الحالي غير القياسي. كما أن الاستجابة السريعة للموظفين الفنيين للإصلاحات الطفيفة التي تحدث في التحضير لما قبل البيع للسيارة تؤثر أيضًا على قرار العميل بالحضور إلى وكالة بيع السيارات الخاصة بك.

تضمن جودة الخدمة جذب العملاء إلى صالة العرض الخاصة بك.

إعلان بيع السيارات

لا يمكن إنكار فعالية حملة إعلانية واسعة لمؤسستك.

أحد الخيارات الشائعة للإعلان عن تاجر سيارات هو ملاحظة في صحيفة محلية أو إقليمية مجانية في المدينة. المعلومات المتاحة للجمهور حول إحداثيات الموقع ، وهي إشارة إلى نظام مرن للخصومات ، وأسعار ديمقراطية ، ستجذب انتباه جمهور عريض من المشترين المحتملين.

يُلاحظ فعالية إجراء عروض ترويجية دورية لمبيعات السيارات في وكالة بيع السيارات ، ويُنصح بالإبلاغ عنها من خلال تنظيم إرسال الكتيبات والنشرات بالبريد وتقديم خدمة إضافية مجانية للمشتري. على سبيل المثال ، إعادة التزود بالوقود مجانًا لأول مرة لسيارة تم شراؤها أو تغيير الزيت.

تكلفة هذه الأنشطة ستؤتي ثمارها وتحقق أرباحًا لعملك.

حصيلة

استنتاجًا مما سبق ، سنقدم لك تشبيهًا لنصيحة رئيس شبكة وكلاء السيارات والمراكز الفنية Inkom-Lada ، والتي تم نشرها في Business Journal. يتمثل جوهر النصيحة فيما يلي: فقط من خلال الالتزام بالمبادئ الأساسية المتمثلة في وجود أهداف طويلة الأجل والمثابرة في تحقيقها ، يمكنك تحقيق زيادة في الربحية في مجال صناعة السيارات وفتح وكالة سيارات ناجحة من البداية.

أعد على أساس المواد www.openbusiness.ru ، المؤلف تاتيانا نيكيتينا.

فتحات وإغلاق المحلات

كيف تصبح تاجر سيارات

موقف

عملية الاختيار

الموارد المطلوبة

على الرغم من الانخفاض العام في مبيعات السيارات الجديدة ، إلا أن فرصة أن تصبح تاجر سيارات لا تخلو من الآفاق. في ظل الظروف الحالية ، تظهر علامات تجارية مثيرة للاهتمام ويحتمل أن تحظى بشعبية في السوق ، والتي لا يزال تمثيلها ضعيفًا في المنطقة. مع ما لا يقل عن 5 ملايين دولار من الموارد المالية المجانية ، فإن الشركة لديها الفرصة لتصبح تاجر سيارات بشروط مواتية.

موقف

لا تزال عملية توسيع شبكات الوكلاء في سيبيريا مستمرة ولها أسس موضوعية. حتى الآن ، يتم تمثيل معظم مصنعي السيارات على نطاق واسع فقط في غرب جبال الأورال. ومع ذلك ، خلال الأزمة ، استمرت مبيعات السيارات في الانخفاض ، في حين أن الجزء الأوروبي من روسيا مشبع بالسيارات. يقول المحللون إن التشبع في سيبيريا أقل بكثير ، وعندما تنتهي الأزمة ، ستشكل هذه المنطقة إلى حد كبير طلبًا فعالًا على السيارات. نظرًا لأنه يجب وضع الأساس للنجاح المستقبلي الآن ، يواصل صانعو السيارات ، على الرغم من الأزمة ، تطوير منطقة سيبيريا. "حتى في أوقات الأزمات ، تعد سيبيريا منطقة واعدة ، لذلك تخطط فولفو للتطوير هنا في المستقبل. لحسن الحظ ، ليس لدينا وكلاء حاليون يتمتعون بإمكانيات كبيرة فحسب ، بل لدينا أيضًا مرشحون ممتازون "، كما تقول سفيتلانا سوكولوفا ، مديرة العلاقات العامة في شركة فولفو في روسيا.

تجدر الإشارة إلى أنه على مدار العامين الماضيين ، تمت تغطية مدن سيبيريا التي يبلغ عدد سكانها مليون نسمة (نوفوسيبيرسك ، كراسنويارسك ، أومسك) بكثافة من قبل جميع اللاعبين في سوق السيارات تقريبًا ، لذلك في هذه المدن الثلاث في سيبيريا ، بدءًا من الماضي في العام كنا نتحدث عن التجار الثاني والثالث والرابع في مقارنات مع مدن كبيرة أخرى في روسيا. ومع ذلك ، فقد تغير الوضع الآن. لذلك ، في نوفوسيبيرسك ، فقط تاجاز ، شيفروليه ، هيونداي لديها أكثر من تاجر واحد إلى جانب العلامات التجارية المحلية ، على الرغم من أن رينو وفورد وميتسوبيشي ولاند روفر كانت أو تخطط لتكون مدرجة في هذه القائمة في وقت سابق. علاوة على ذلك ، تبين أن سيتروين وسكودا ، اللتين لم يمثلهما التجار ، موجودتان في نوفوسيبيرسك على الإطلاق. أصبح العثور على شركاء جديرين ومزدهرون مالياً في البيئة الحالية مهمة صعبة للغاية بالنسبة للموزعين.

في الوقت نفسه ، في تومسك وبارناول وإيركوتسك وكيميروفو ، وهي أصغر من حيث عدد السكان ، تستمر عملية ظهور تجار منفرد لبعض العلامات التجارية التي لم يتم تمثيلها بعد في هذه المدن. نحن لا نتحدث عن ظهور تجار ثانٍ في هذه المدن ، لأن خطط الموزعين تنص على ذلك فقط للمدن الكبيرة.

عملية الاختيار

1. إذا كانت الشركة المصنعة للسيارات تخطط لتوسيع شبكة وكلائها في منطقة معينة ، فإنها تعلن عن منافسة بين المشاركين في السوق للحصول على حق تاجر رسميلهذه العلامة التجارية في هذه المنطقة ويبدأ في جمع الطلبات من المتقدمين. في هذه الحالة ، يجب على الموزع المشارك أولاً أن يملأ نموذجًا إلكترونيًا على موقع الشركة المصنعة على الويب ، حيث يُطلب منه إظهار النقاط الأكثر أهمية لموزع معين. كقاعدة عامة ، هذه معلومات عامة عن الشركة ، وملفها التجاري ووضعها المالي ، بالإضافة إلى خصائص مشروع مركز الوكيل ، والتي يمكن استخدامها للبيع المؤقت للسيارات من هذه العلامة التجارية. إذا كان الاستبيان يناسب الشركة المصنعة ، يتم قبول الشركة في المنافسة.

2. في المرحلة التالية من المسابقة ، يقدم المصنع قائمة المتطلبات الخاصة به للمتقدمين ، بما في ذلك متطلبات مشروع مركز الوكيل. يتكون التقييم من تصنيف تفصيلي لأكثر من 30 معيارًا ، والتي يمكن تقسيمها إلى أربع مجموعات: الموارد المادية والقانونية والبشرية والمالية.

3. مع المرشحين الأكثر ترجيحًا ، ستبدأ الشركة المصنعة المفاوضات ، بناءً على النتائج التي سيتم اختيار الفائز بها. ومع ذلك ، يحدث أيضًا أن الشركة المصنعة غير راضية عن المتسابقين الذين وصلوا إلى النهائي ، وبعد فترة من الوقت تطلق مسابقة جديدة ، وتجمع مرة أخرى العروض من جميع المشاركين المهتمين. لذلك ، على سبيل المثال ، كان ذلك مع تعيين وكيل رسمي لشركة Skoda في أومسك.

4. لن تحصل الشركة الفائزة على الوضع الرسمي للتاجر إلا بعد استيفاء جميع شروط العقد الموقع معها. علاوة على ذلك ، تقدم بعض الشركات المصنعة ، مثل فولفو ، "فترة تجريبية" إضافية ، وتعيين مقدم الطلب ليس "تاجرًا رسميًا" ، ولكن "تاجرًا فرعيًا رسميًا". في هذه الحالة ، لا يتم تسليم السيارات من قبل الموزع نفسه ، ولكن بواسطة تاجر فيدرالي أو إقليمي كبير آخر. بعد انتهاء "الفترة التجريبية" ، التي تم تحديد مدتها في العقد ، إذا تم استيفاء جميع متطلبات الشركة المصنعة ، يتلقى التاجر الفرعي حالة التاجر المرغوبة.

الموارد المطلوبة

كيف تصبح تاجر سياراتتاجر ، تاجر سيارات ، تاجر تجزئة للسيارات ، تاجر سيارات ، تجارة سيارات https://www.site كيف تصبح تاجر سياراتhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

فتحات وإغلاق المحلات

كيف تصبح تاجر سيارات

موقف

عملية الاختيار

الموارد المطلوبة

على الرغم من الانخفاض العام في مبيعات السيارات الجديدة ، إلا أن فرصة أن تصبح تاجر سيارات لا تخلو من الآفاق. في ظل الظروف الحالية ، تظهر علامات تجارية مثيرة للاهتمام ويحتمل أن تحظى بشعبية في السوق ، والتي لا يزال تمثيلها ضعيفًا في المنطقة. مع ما لا يقل عن 5 ملايين دولار من الموارد المالية المجانية ، فإن الشركة لديها الفرصة لتصبح تاجر سيارات بشروط مواتية.

موقف

لا تزال عملية توسيع شبكات الوكلاء في سيبيريا مستمرة ولها أسس موضوعية. حتى الآن ، يتم تمثيل معظم مصنعي السيارات على نطاق واسع فقط في غرب جبال الأورال. ومع ذلك ، خلال الأزمة ، استمرت مبيعات السيارات في الانخفاض ، في حين أن الجزء الأوروبي من روسيا مشبع بالسيارات. يقول المحللون إن التشبع في سيبيريا أقل بكثير ، وعندما تنتهي الأزمة ، ستشكل هذه المنطقة إلى حد كبير طلبًا فعالًا على السيارات. نظرًا لأنه يجب وضع الأساس للنجاح المستقبلي الآن ، يواصل صانعو السيارات ، على الرغم من الأزمة ، تطوير منطقة سيبيريا. "حتى في أوقات الأزمات ، تعد سيبيريا منطقة واعدة ، لذلك تخطط فولفو للتطوير هنا في المستقبل. لحسن الحظ ، ليس لدينا وكلاء حاليون يتمتعون بإمكانيات كبيرة فحسب ، بل لدينا أيضًا مرشحون ممتازون "، كما تقول سفيتلانا سوكولوفا ، مديرة العلاقات العامة في شركة فولفو في روسيا.

تجدر الإشارة إلى أنه على مدار العامين الماضيين ، تمت تغطية مدن سيبيريا التي يبلغ عدد سكانها مليون نسمة (نوفوسيبيرسك ، كراسنويارسك ، أومسك) بكثافة من قبل جميع اللاعبين في سوق السيارات تقريبًا ، لذلك في هذه المدن الثلاث في سيبيريا ، بدءًا من الماضي في العام كنا نتحدث عن التجار الثاني والثالث والرابع في مقارنات مع مدن كبيرة أخرى في روسيا. ومع ذلك ، فقد تغير الوضع الآن. لذلك ، في نوفوسيبيرسك ، فقط تاجاز ، شيفروليه ، هيونداي لديها أكثر من تاجر واحد إلى جانب العلامات التجارية المحلية ، على الرغم من أن رينو وفورد وميتسوبيشي ولاند روفر كانت أو تخطط لتكون مدرجة في هذه القائمة في وقت سابق. علاوة على ذلك ، تبين أن سيتروين وسكودا ، اللتين لم يمثلهما التجار ، موجودتان في نوفوسيبيرسك على الإطلاق. أصبح العثور على شركاء جديرين ومزدهرون مالياً في البيئة الحالية مهمة صعبة للغاية بالنسبة للموزعين.

في الوقت نفسه ، في تومسك وبارناول وإيركوتسك وكيميروفو ، وهي أصغر من حيث عدد السكان ، تستمر عملية ظهور تجار منفرد لبعض العلامات التجارية التي لم يتم تمثيلها بعد في هذه المدن. نحن لا نتحدث عن ظهور تجار ثانٍ في هذه المدن ، لأن خطط الموزعين تنص على ذلك فقط للمدن الكبيرة.

عملية الاختيار

1. إذا كانت الشركة المصنعة للسيارات تخطط لتوسيع شبكة وكلائها في منطقة معينة ، فإنها تعلن عن منافسة بين المشاركين في السوق للحصول على الحق في أن تكون تاجرًا رسميًا لهذه العلامة التجارية في هذه المنطقة وتبدأ في جمع الطلبات من المتقدمين. في هذه الحالة ، يجب على الموزع المشارك أولاً أن يملأ نموذجًا إلكترونيًا على موقع الشركة المصنعة على الويب ، حيث يُطلب منه إظهار النقاط الأكثر أهمية لموزع معين. كقاعدة عامة ، هذه معلومات عامة عن الشركة ، وملفها التجاري ووضعها المالي ، بالإضافة إلى خصائص مشروع مركز الوكيل ، والتي يمكن استخدامها للبيع المؤقت للسيارات من هذه العلامة التجارية. إذا كان الاستبيان يناسب الشركة المصنعة ، يتم قبول الشركة في المنافسة.

2. في المرحلة التالية من المسابقة ، يقدم المصنع قائمة المتطلبات الخاصة به للمتقدمين ، بما في ذلك متطلبات مشروع مركز الوكيل. يتكون التقييم من تصنيف تفصيلي لأكثر من 30 معيارًا ، والتي يمكن تقسيمها إلى أربع مجموعات: الموارد المادية والقانونية والبشرية والمالية.

3. مع المرشحين الأكثر ترجيحًا ، ستبدأ الشركة المصنعة المفاوضات ، بناءً على النتائج التي سيتم اختيار الفائز بها. ومع ذلك ، يحدث أيضًا أن الشركة المصنعة غير راضية عن المتسابقين الذين وصلوا إلى النهائي ، وبعد فترة من الوقت تطلق مسابقة جديدة ، وتجمع مرة أخرى العروض من جميع المشاركين المهتمين. لذلك ، على سبيل المثال ، كان ذلك مع تعيين وكيل رسمي لشركة Skoda في أومسك.

4. لن تحصل الشركة الفائزة على الوضع الرسمي للتاجر إلا بعد استيفاء جميع شروط العقد الموقع معها. علاوة على ذلك ، تقدم بعض الشركات المصنعة ، مثل فولفو ، "فترة تجريبية" إضافية ، وتعيين مقدم الطلب ليس "تاجرًا رسميًا" ، ولكن "تاجرًا فرعيًا رسميًا". في هذه الحالة ، لا يتم تسليم السيارات من قبل الموزع نفسه ، ولكن بواسطة تاجر فيدرالي أو إقليمي كبير آخر. بعد انتهاء "الفترة التجريبية" ، التي تم تحديد مدتها في العقد ، إذا تم استيفاء جميع متطلبات الشركة المصنعة ، يتلقى التاجر الفرعي حالة التاجر المرغوبة.

الموارد المطلوبة

كيف تصبح تاجر سياراتتاجر ، تاجر سيارات ، تاجر تجزئة للسيارات ، تاجر سيارات ، تجارة سيارات https://www.site كيف تصبح تاجر سياراتhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

يهتم العديد من رجال الأعمال بمسألة كيف تصبح موزعًا وتصل بشركتهم إلى مستوى عالٍ من الربحية في السوق الروسية اليوم. للإجابة عليه ، سيكون من الضروري تحليل عدد من الجوانب المهمة للعمل في هذه الصناعة.

يتطلب السوق الابتكار

انخفض معدل نمو مبيعات السيارات في السنوات الأخيرة ، بسبب التشبع التدريجي لهذا السوق. في الوقت نفسه ، تباع نماذج العلامات التجارية الجديدة أو غير المعروفة جيدًا في روسيا. لذلك ، من المنطقي بالنسبة لرجال الأعمال الذين يخططون لفتح وكلاء لترتيب إمدادات السيارات النادرة أو التي ليس لها سجل مبيعات في بلدنا. أقل تواتر لوجود آلات من هذا النوع في المناطق الواقعة شرق جبال الأورال.

لا يوجد الكثير من التجار على هذا النحو: في نوفوسيبيرسك ، على سبيل المثال ، يوجد فقط عدد قليل من العلامات التجارية التي لديها أكثر من تاجر واحد. في مدن سيبيريا المجاورة - تومسك وإيركوتسك وكذلك في بارناول وكيميروفو - لا يتم بيع العديد من ماركات السيارات المعروفة على الإطلاق. يميل الموزعون إلى التركيز على المواقع ذات الكثافة السكانية العالية.

المنافسة أولاً ، العمل لاحقًا

إن اختيار سوق جغرافية واعدة ليس سوى الخطوة الأولى لرجل الأعمال في طريقه لفتح وكالة. كيف تصبح موزع؟ من الضروري اجتياز الاختيار وفقًا لمعايير الشركة المصنعة للسيارة. يهتم الأخير ، كقاعدة عامة ، بمعلومات مثل رأس المال المصرح به للتاجر ، وخصائص مركز المبيعات ، ومعلومات حول ملف تعريف المؤسسة ، وخطة عمل الموزع.

بشكل عام ، هناك حوالي 30 مادة. وهي مقسمة إلى أربع مجموعات رئيسية: الموارد القانونية والمالية والمادية والبشرية. ولكن هذه ليست سوى الجولة الأولى من الاختيار: بعد ذلك ستتبع عملية تفاوض معقدة ، وبعد ذلك يختار صانع السيارات تاجرًا معينًا.

يحدث أن أيا من عروض المتسابقين لا يناسب المصنع ، لذلك يبدأ الإجراء من جديد. في كثير من الأحيان ، لا يفهم رواد الأعمال أنفسهم كيف يصبحون تاجر سيارات وفقًا لجميع تعقيدات العملية.

هذا بالضبط ما حدث في أومسك ، عندما نظمت سكودا المنافسة على افتتاح مكتب تمثيلي رسمي. أنشأ بعض المصنّعين فترة تجريبية (مثل فولفو) ، يتم التفاوض عليها في العقد مع الوكيل الفائز. وتجدر الإشارة إلى أن أعلى فرصة للفوز تكون مع الموزع الذي سيظهر أن صورته متوافقة تمامًا مع رمز العلامة التجارية لمصنع مورد الماكينة.

عتبة الدخول عالية

نظرًا لأن بيع السيارات هو عمل جاد ، فإن معايير السماح لرجال الأعمال بدخول السوق أعلى بكثير من معظم الصناعات الأخرى. لا يمكنك الوقوع في هذا الجزء فقط. يمكن لرجل أعمال يتمتع بقدرات مالية عالية أن يصبح موزعًا: يمكن أن يصل حجم الاستثمار الأولي في مركز تاجر إلى ملايين الدولارات ، أو حتى عشرات الملايين (كما كان الحال مع صالات عرض نوفوسيبيرسك التي تبيع علامتي نيسان وتويوتا). بصرف النظر عن الاستثمارات "الأولية" ، من أجل أن تكون قادرة على المنافسة ، يجب على الشركة أن تستثمر في الإعلانات ، والتي ، وفقًا للخبراء ، تبلغ حوالي 200 ألف يورو أخرى كل عام.

فترة الاسترداد لمركز التاجر طويلة أيضًا - 5 سنوات أو أكثر. يميل هذا المؤشر إلى الزيادة على مر السنين: معدل الربح ، حيث أن السوق مشبع ، ينخفض ​​طوال الوقت. في أوروبا ، على سبيل المثال ، يكسب التجار حوالي 2٪ من مبيعات السيارات الجاهزة. يمكن أن يكون مؤشر قطع غيار السيارات أعلى من ذلك بكثير - حوالي 30 ٪ ، ويجب على رواد الأعمال إيلاء اهتمام خاص لهذه الحقيقة. في الوقت نفسه ، لا يوجد الكثير من رجال الأعمال المستعدين للعمل في كل هذه الظروف ، خاصة في مدن المقاطعات.

دقة الترتيب

إذا تم تمرير المنافسة وتم العثور على المال ، فإن الخطوة التالية لرجل الأعمال هي تنظيم البنية التحتية. يشمل البيع الفعال عددًا من المكونات. أولاً ، يجب أن يكون موقف سيارات مجهزًا بجميع الملحقات اللازمة. هذا الكائن هو وجه شركة التاجر وعامل مهم في المبيعات الناجحة.

ثانيًا ، يجب إبراز جميع السيارات المعروضة في صالة العرض: ستحتاج إلى غسيل سيارات عالي الجودة. ثالثًا ، تحتاج السيارات إلى عناية مستمرة من حيث التحكم الفني: سيحتاج التاجر إلى خدمة سيارته الخاصة.

رابعًا ، نظرًا لأننا قررنا أن بيع قطع الغيار يحقق أكبر ربحية في هذا العمل ، فسيتعين تضمين مخزن منفصل لهذا الملف الشخصي في البنية التحتية للشركة. يجب تعيين موظفين مؤهلين لكل قسم من الأقسام المحددة في الوكالة.

نحن موجودون على النحو الأمثل

يجب التفكير بوضوح في جغرافية موقع وكالة السيارات. كيف تفتح شركة توزيع مع وضع هذا العامل في الاعتبار؟ الشرط الأكثر أهمية هو موقع الشركة بالقرب من طريق سريع مستخدم بنشاط. هذا قانون عام لأي سوق: كلما زادت حركة مرور العملاء ، كانت المبيعات أفضل.

يحتاج العملاء المحتملون إلى تهيئة الظروف لزيارة مريحة للصالون: أي إذا لم يكن هناك مخرج مجهز من الطريق السريع ، فسيتعين على رجل الأعمال أن يبنيه بمفرده.

يجب أن يكون عرض وكالة السيارات موجهًا نحو الطريق الذي يأتي منه المشترون في المستقبل. قد لا يكون هذا الطريق السريع المزدحم في وسط المدينة: من الضروري دراسة البنية التحتية للنقل في الشوارع وإيجاد مكان يتم فيه الجمع بين كثافة حركة المرور وتكاليف بناء (تأجير) لبيع السيارات والمرافق المجاورة على النحو الأمثل.

كما ذكر أعلاه ، فإن أهم عنصر في ربحية أعمال مبيعات السيارات هو خدمة ما بعد البيع. من المهم بشكل أساسي تهيئة الظروف للوصول المريح إلى المركز لمجموعتين من العملاء في وقت واحد - أولئك الذين يذهبون لشراء سيارة وأولئك الذين يزورون الصالون لشراء قطع الغيار.

الشكليات

كيف تصبح موزعًا وتعمل بشكل قانوني؟ سيحتاج رائد الأعمال إلى التسجيل باسم شخصية. الخيار الأفضل هو شركة ذات مسؤولية محدودة. ومع ذلك ، فإن تفاصيل العمل في هذه الحالة ستكون ضرورية للتعامل مع ضريبة القيمة المضافة ، وكذلك مع ضريبة الدخل المحسوبة - يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار.

عند التقدم للتسجيل في الولاية ، من الأفضل استخدام أكواد OKVED التالية: 50.10 و 50.20 و 50.3. تسمح هذه القيم للشركة بالتجارة في السيارات ، وإجراء صيانة للآلات وإصلاحها ، وكذلك بيع قطع الغيار والتركيبات وقطع الغيار.

تأكد من ملاحظة الرمز الأكثر أهمية في OKVED - 65.23.2. هذا يعني أن الشركة ستعمل كتاجر. من المهم لرجل الأعمال ألا ينسى تسجيل شركة في صندوق معاشات تقاعدية ، وكذلك في صناديق روسية خارج الميزانية.

ممارسة أعمال التاجر هي تلك التي ستكون الأعمال الورقية مطلوبة في مراقبة الحرائق الحكومية و Rospotrebnadzor. تتمثل الخطوات التالية في فتح حساب نقدي في أحد البنوك وشراء مسجلات النقد ومعدات أخرى في هذا الملف الشخصي.

وأخيرًا ، ستحتاج إلى الذهاب إلى قسم السوق الاستهلاكية لإدخال معلومات حول الشركة في السجل التجاري ، ثم الحصول على شهادة هناك. قد تحتاج إلى شهادات للعمل في وضع خدمة السيارة - صادرة عن Rostest. كيف تصبح تاجر سيارات وتجتاز كل هذه الإجراءات المعقدة بنجاح هي قضايا ذات صلة كبيرة برواد الأعمال.

اختيار الموردين

يجب أن تتضمن خطة عمل شركة التوزيع ، أولاً وقبل كل شيء ، أحكامًا تتعلق بقطاع السعر الذي سيتم إجراء المبيعات فيه. في الواقع ، كلما زادت تكلفة العلامة التجارية ، زادت درجة الترويج لها ، زادت أهمية المبالغ التي سيتعين على رائد الأعمال استثمارها في العمل. من وقت لآخر ، سيتعين على الوكيل أن يتحمل التكاليف المرتبطة بمتطلبات معينة للعلامة التجارية فيما يتعلق باستراتيجية العمل.

من المقبول تمامًا البدء في بيع سيارات ذات علامات تجارية منخفضة الميزانية ، ثم انتقل بعد ذلك ، عند تحديد الطلب ، إلى سيارات أكثر تكلفة. لا يُستبعد خيار الجمع بين عدة علامات تجارية في صالون واحد. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن بعض الشركات المصنعة انتقائية للغاية بشأن سياسة التسويق للتجار ، فهم يرغبون في تقديم المشورة بشأن ماذا وكيف يفعلون.

قد تختلف طرق العلامات التجارية الأجنبية عن تلك المعتادة للشركات الروسية ، لكن رواد الأعمال لدينا يفكرون أكثر فأكثر في كيفية أن يصبحوا تاجرًا لشركة أجنبية. ينمو الطلب على السيارات من الخارج بين مواطني الاتحاد الروسي بوتيرة رائعة.

لماذا هوندا؟

سيارات من هذه العلامة التجارية اليابانية تناسب تماما السوق الروسي. أولاً ، تتمتع سيارات هوندا بمقاومة متزايدة للاهتراء للأجزاء - أعلى بكثير ، على سبيل المثال ، من معظم السيارات الأجنبية الصينية التي تغرق وكلاء السيارات تدريجياً في بلدنا. جودة المعدن من "اليابانية" عالية باستمرار. هوندا هي واحدة من أكبر الشركات المصنعة لمحركات السيارات في العالم. هذه العلامة التجارية رائدة في مجال التكنولوجيا ومستوى تطوير المكونات الميكانيكية المختلفة.

خفضت العديد من سيارات هوندا من استهلاك البنزين وزيت المحرك. من السهل جدًا بدء تشغيل محركات هذا المصنع ، حيث تلبي أحدث المتطلبات البيئية. تعد شبكة هوندا الواسعة للخدمات ذات العلامات التجارية واحدة من أكبر الشبكات في العالم ، ولن يواجه تاجر السيارات أي مشكلة في تزويد صالات العرض بقطع غيار أصلية. ولكن قبل أن يقرر كيف تصبح تاجرًا لشركة هوندا وتكييف الأعمال التجارية لبيع سيارات هذه العلامة التجارية ، يحتاج رائد الأعمال إلى معرفة ما إذا كان اليابانيون مناسبين للسوق في منطقة معينة.

من أين تشتري السيارات؟

الخيار الأسهل هو العثور على موردين في البلد الذي تصنع فيه السيارات. ومع ذلك ، في إطار هذا السيناريو ، سيتعين على التاجر العمل على الخدمات اللوجستية بنفسه ، وممارسة السيطرة على قنوات توصيل النقل من المصنع إلى صالة العرض.

من بين الإجراءات الإلزامية التي يجب على صاحب المشروع القيام بها هي شراء وثائق التأمين على السيارات ، وتسجيل السيارات في الجمارك ، ودفع جميع الرسوم اللازمة. لتحسين العمل في هذا الاتجاه ، يمكن للتاجر إنشاء هيكل خاص داخل الشركة يسلم المركبات التي يتم بيعها من المصنع.

بالنسبة للعديد من رجال الأعمال ، ليس من الواضح تمامًا كيف تصبح موزعًا بموجب هذا المخطط ، وهم يفضلون خيارًا آخر - الاستعانة بمصادر خارجية ، أي أنهم يجدون شركة مستعدة للقيام بنفس الشيء بالدفع مقابل أنواع معينة من الخدمات. عند اختيار مثل هذه الشركة ، تحتاج إلى التأكد من أن لديها ترخيصًا للقيام بالنقل ، ولديها شهادات امتثال لـ Euro-2 ، وكقاعدة ، Euro-3. ستحتاج أيضًا إلى مستند يؤكد حالة الشركة كناقل جمركي مرخص. شكل آخر للمشتريات من مستورد رسمي. هذا يبسط إلى حد كبير عمل التاجر. السؤال الوحيد هو العثور على شركة مختصة بهذا الملف الشخصي.