تكاليف العمل. تحليل وتقييم نتائج الأنشطة التجارية ما هي نتيجة أنشطة المنظمة التجارية
نيكولايفا تي.
من المعروف أن موارد المؤسسة ومتطلبات العمل الفعال من حيث التكلفة تحد إلى حد معين من المناورة ، سواء في نطاق البضائع أو في أسعارها. لكن التركيز على طلب العملاء وتكوينه النشط هو الذي يجب أن يحدد استخدام الموارد المتاحة. ومن هنا يأتي البيع الناجح للبضائع ، مما يضمن كفاءة المؤسسة.
العمل التجاري في التجارة هو نشاط مؤسسة تهدف إلى حل مجموعة محددة من المهام. تعد دراسة عمليات تنفيذها عنصرًا مهمًا في البحث التشغيلي على مستوى مؤسسة تجارية ومنطقة.
نحن نعتبر المستهلك مشاركًا متساويًا في الأنشطة التجارية. المشاركون الرئيسيون في النشاط التجاري ، وفقًا لموقفنا ، ليسوا فقط هياكل تنظيم المشاريع ، ولكن أيضًا المستهلكين (الذين كانت مشاركتهم في اقتصاد التوزيع المحدود ضعيفة). يستند هذا البيان إلى حقيقة أنه بالنسبة لرواد الأعمال ، فإن العامل الأكثر أهمية في إبرام المعاملات هو الدخل (المنفعة الاقتصادية) ، وبالنسبة للمستهلكين ، فإن الفائدة هي المنتج (الخدمة) الذي يحتاجه إذا كان يلبي احتياجاته (مصالح المستهلك) إلى أكبر حد. المستهلك ليس مشترًا سلبيًا ، ولكنه مشارك كامل في الأنشطة التجارية ، وهو منظمها. وبالتالي ، فإن أهم فئة من موضوعات العلاقات التجارية بين موردي السلع ورابط البيع بالتجزئة هي المستهلك.
أرز. 1. مجموعة مهام النشاط التجاري في سوق السلع والخدمات
لذلك ، فإننا نعتبر معقدة من مهام النشاط التجاري لمواضيع السوق الاستهلاكية من خلال تلبية احتياجات السكان. المستهلك ، الذي يدرك اهتماماته ، له تأثير حاسم على سلوك رواد الأعمال في السوق عند إبرام الصفقات ، واختيار قطاع السوق ، وتنظيم المبيعات والمبيعات للسلع ، وتشكيل مجموعة متنوعة ، وسياسة التسعير.
أدى إضفاء الطابع الديمقراطي على التجارة وحرية المشروع إلى إحياء المشاريع ، والمبادرة الجماعية الفردية ، والمصالح المادية والمعنوية لعمال التجارة ، مما أدى إلى تكثيف نشاطهم في سوق المستهلك. الآن تحل الشركات نفسها القضايا الاقتصادية ، وتنفذ معاملات أكثر ربحية ، مما يساعد على زيادة ربحيتها. لقد تغيرت طبيعة العلاقات الاقتصادية للتجارة مع الموضوعات الأخرى للبنية التحتية للسوق بناءً على مجموعة من مصالح المؤسسة والأقاليم.
من أجل دراسة متعمقة لتأثير العمل التجاري على أداء المؤسسات ، قمنا بمحاولة لتطوير نظام للمكونات الرئيسية لتقييمها ، والتي يمكن استخدامها كتقييم ذاتي للعمل التجاري من قبل كل مؤسسة. مثل هذا النظام ، في رأينا ، سيساعد الهيئات الإقليمية والاقتصادية على تحديد اتجاهات تحسين إدارة الأنشطة التجارية.
تم اختبار الحداثة النظرية لطرق التقييم التي نقترحها عمليًا في منطقة سفيردلوفسك خلال فترة تكييف التجارة مع السوق (منذ عام 1995). للقيام بذلك ، تم تمثيل العمل التجاري بأربع كتل تميز نوع النشاط التجاري ، ومؤشرات تقيم فعاليته (الجدول 1).
الجدول 1
نظام مؤشرات تقييم العمل التجاري للمنشآت التجارية
|
الاتجاه التجاري أنشطة |
مؤشر الأداء عمل تجاري |
|
مجموعة المنتجات و تشكيل - تكوين |
اتساع النطاق عمق تشكيلة معدل تحديث تشكيلة عامل استدامة التشكيلة |
|
تخطيط عرض المنتج وتوفير السلع |
مؤشر نمو حجم التجارة النمو (الانخفاض) في وقت تداول البضائع درجة التزام مخزون السلع بالمعيار مؤشر تنفيذ خطة الشراء درجة وفاء الموردين بالالتزامات التعاقدية إيقاع استلام البضائع بالتشكيلة معامل مستوى جودة البضائع المقبول مؤشر الدخل الإجمالي |
|
تشكيل وتحفيز الطلب |
مطابقة حجم وهيكل عرض المنتج مع حجم وهيكل طلب المستهلك درجة تجديد الصنف معدل إتمام الشراء حجم وهيكل الطلب غير المشبع |
|
الكفاءة الاقتصادية نشاطات تجارية |
نمو الدخل الإجمالي من العمليات التجارية نمو الربح من الأنشطة التجارية نسبة الدخل والمصاريف لشراء وبيع البضائع |
من بين أدوات النشاط التجاري للمؤسسة التجارية ، تحتل سياسة التشكيلة مكانًا خاصًا.
تتكون الكتلة الأولى في نظام تقييم الأنشطة التجارية - "تشكيلة البضائع وتكوينها" - من أربعة مؤشرات ، قمنا بفحصها بالتفصيل عند تقييم اتساع وعمق التشكيلة في المتاجر. يشير معامل التجديد المتنوع إلى تطور وطبيعة العلاقات الاقتصادية للتجارة ، سواء مع الشركاء المحليين أو الأجانب ، وكذلك عمل المؤسسات لتحديث التشكيلة. يميز معامل الاستقرار للتشكيلة تكوين الأنواع للسلع المعروضة في مجموعة السلع (المجموعة الفرعية). هذه الكتلة مهمة بشكل خاص لتقييم عمل المؤسسات التي تبيع السلع من قائمة التشكيلة المقدمة.
في سياسة التشكيلة ، في رأينا ، يجب أن تؤخذ العوامل التالية في الاعتبار: توافر مجموعة متنوعة من السلع في المتاجر ؛ استقرار ومرونة التشكيلة ، وامتثالها للتغيرات في الطلب والتقلبات الموسمية ؛ التنسيب الرشيد للبضائع في المتاجر. كل هذا مهم بشكل أساسي.
في اقتصاد السوق ، يكون تشكيل المجموعة من اختصاص المؤسسات التجارية نفسها. تستند قوائم المجموعة الموجودة في المتاجر إلى الإنتاج والعلامة الفنية لتجميع السلع ، والتي لا تسمح بمراعاة تعقيد الطلب ، والتكامل المتبادل للسلع ، والسمات الموسمية لتنمية الطلب وغيرها من الشروط مع اكتمال كافٍ. .
من بين إجمالي المؤسسات التجارية في منطقة سفيردلوفسك ، جذب انتباهنا كموضوع لتحليل سياسة المجموعة من قبل المتاجر الكبيرة في يكاترينبرج ، التي تبيع مجموعة عالمية من السلع للأغراض الغذائية بشكل أساسي. كما ذكرنا سابقًا ، فهي واعدة ، ويفضلها سكان المدينة. أتاحت سياسة التشكيلة النشطة التي تتبعها هذه المتاجر إنشاء تشكيلة فردية ومختلفة تمامًا عن المنافسين.
لتوصيف مجموعة متنوعة من المؤسسات التجارية الفردية وتحديد فعالية سياسة المجموعة ، قمنا بتحليل هيكل المجموعة واتساعها وعمقها جزئيًا. لقد وجد أنه من الممكن تحديد الهيكل الفعلي فقط لمجموعة متنوعة من السلع في المتاجر ، حيث لا يمتلك الموظفون معلومات حول التشكيلة المفضلة ، ويتم تقليل دراسة الطلب بشكل أساسي إلى المحاسبة الأولية لمبيعات السلع ، في كثير من الأحيان عن طريق تشكيلة المجموعة. في المؤسسات ، لا يتم تحليل مجموعة السلع.
أظهرت الدراسات أن جميع العقود والمواصفات الخاصة بهم تقريبًا لا تحتوي على معلومات حول النطاق التفصيلي للبضائع. عند إبرام المعاملات التجارية وعقود التوريد والعقود ، لا يوجد عمليًا تنسيق صارم للتشكيلة داخل المجموعة. يتطور الموقف لصالح الصانع والمورد وفي كثير من الأحيان "التاجر". وهذا يؤثر سلبًا على التوافق بين العرض والطلب ، ويؤدي إلى زيادات غير معقولة في الأسعار.
يمكن أن يكون الاكتمال الفعلي للتشكيلة ودينامياتها بمثابة دليل على سياسة تشكيلة مختصة. كما أثبتنا ، لا يعتمد اكتمال التشكيلة على منطقة المبيعات في المتجر فحسب ، بل على حجم التجارة. العوامل المهمة التي تضمن اكتمال النطاق هي الاستقرار المالي ، سلطة المؤسسة في سوق السلع والخدمات. المتاجر التي تقبل البضائع بكميات كبيرة ، وتسدد المدفوعات في الوقت المحدد ، ولديها درجة عالية من الموثوقية (معدلات دوران عالية ، وربحية عالية ، وما إلى ذلك) تتمتع بثقة كبيرة بين موردي السلع.
من أجل تحسين المستوى الاجتماعي للخدمات التجارية ، يجب على كتبة المتاجر إيلاء اهتمام خاص لاستدامة المجموعة المتنوعة. من ناحية ، يؤثر هذا المؤشر بشكل كبير على مستوى الخدمة ، ومن ناحية أخرى ، يشير إلى إيقاع التسليم. استقرار التشكيلة هو دليل إرشادي للمشتري.
لوصف فعالية الأنشطة التجارية ، سواء كانت مؤسسة تجارية منفصلة ومجموعها عبر الإقليم ، في رأينا ، فإن المؤشر الأكثر إثارة للاهتمام هو درجة تجديد مجموعة المنتجات ، أي تجديدها بمنتجات ومنتجات جديدة. يمكن تحديد هذا المؤشر بواسطة عامل التحديث. يبدو أنه مهم بشكل خاص للعمل مع المنتجات غير الغذائية. حسب المجموعة المواد غير الغذائيةيتم تعريفها على أنها فترة تقادم 1.
في العمل التشغيلي (تجديد وتنظيم مجموعة متنوعة من المؤسسات التجارية) ، نوصي باستخدام مؤشر مثل حصة السلع الجديدة (المنتجات أو المنتجات) في حجم الإيصالات الجديدة ، وعند تقييم العلاقات الاقتصادية طويلة الأجل - حصة المنتجات الجديدة (المنتجات) في إجمالي إنتاج السلع. يجب على المتخصصين تسليط الضوء على المنتجات ذات الخصائص الاستهلاكية المحسنة.
نقترح استكمال كتلة المعلومات هذه بحسابات استقرار (استقرار) التشكيلة ، مما يجعل من الممكن الحكم على غياب (وجود) الانقطاعات في بيع السلع الفردية. بالنسبة للمتخصصين المشاركين في تحليل استقرار بيع البضائع مع عدد متقلب (غير متساو) من المشتريات خلال اليوم ، فإن إدخال مثل هذه المحاسبة لن يساعد فقط في تقييم فعالية تنظيم توريد السلع ، ولكن أيضًا تحديد عقلانية هيكل المجموعة وفعالية سياسة التشكيلة الخاصة بالمؤسسة التجارية. يجب إجراء تحليل اتساع واستقرار (استقرار) التشكيلة على أساس البيانات التشغيلية عن حالة المخزونات الحالية ، مع إبراز البضائع ذات معدل دوران بطيء.
تتكون المجموعة الثانية من المؤشرات - "تخطيط توريد المنتجات وتوريد السلع" - من ثمانية مؤشرات تعكس النمو المخطط له في معدل دوران المؤسسات ، والتغيرات في هيكلها بناءً على عرض المنتج ، وحجم الدخل الإجمالي المخطط له ، ومخزون السلع ، دوران وجودة المنتج. تشكل هذه المؤشرات أساس خطط شراء البضائع ، واختيار الموردين ، وتحديد شروط التسليم ، والتشكيلة ، والشروط ، ودفعات التسليم ، والأسعار والتسويات مع الموردين ، إلخ. وكلما ارتفعت مؤشرات هذه المؤشرات ، زادت فعالية الروابط الاقتصادية. هنا ، على المدى الطويل ، درجة ثبات الروابط الاقتصادية ، وخاصة الوفاء بالالتزامات التعاقدية ، مهمة.
نظرًا لأن نفس المنتج يظهر في المعاملات التجارية ، فلا توجد زيادة كبيرة في إجمالي حجم التداول. في الوقت نفسه ، مع تطور المنافسة في السوق الاستهلاكية ، ظهرت فرصة حقيقية للمؤسسات التجارية لاختيار الموردين المربحين. في الوقت نفسه ، يتزايد دور منتجي السلع الأساسية المحليين في إنتاج الغذاء في تشكيل عرض المنتج.
موردي السلع المستوردة هم في الأساس بائعون للبضائع أو وسطاء وشركات خاصة. يتم استخدام خدمات هؤلاء الموردين ، كقاعدة عامة ، من قبل المتاجر غير الغذائية. ويرجع ذلك إلى الرغبة في توفير تكاليف النقل والموارد المالية وتكاليف العمالة في المؤسسات التجارية عند استخدام خدمات الوسطاء. غالبًا ما تؤدي مشاركة الوسطاء إلى زيادة غير معقولة في عدد الروابط في حركة البضائع ، وزيادة الأسعار وتهربهم من دفع المدفوعات اللازمة للميزانية.
تحدد فعالية العلاقات الاقتصادية باعتبارها أهم مجال للنشاط التجاري إلى حد كبير الاختيار الصحيح للمورد وأشكال المعاملات التجارية. يعتمد عدد الموردين ، وتكرار استيراد البضائع ، وفقًا لملاحظاتنا ، على نوع المتجر ، وسعة المتجر ، وملف التعريف المتنوع ، والتي تعتبر حاسمة في تكوين أحجام متنوعة ودوران. مع زيادة منطقة التجارة ، يزداد تواتر استيراد السلع ، وبالتالي زيادة معدل الدوران. بشكل عام ، يتم إنفاق أموال المؤسسة بشكل اقتصادي أكثر.
يتم ملاحظة أكبر كفاءة للنشاط التجاري في المؤسسات الكبيرة ذات الأشكال المختلفة للملكية ويفسر ذلك من خلال وجود علاقات اقتصادية طويلة الأجل مع كبار الموردين. هذا يضمن أن المتخصصين في هذه المجموعة من الشركات على اطلاع كبير على حالة السوق الحالية وآفاقها. غالبًا ما تعتمد الشركات الصغيرة والمتوسطة ، المحرومة من مثل هذه الفرصة ، في أنشطتها على اتصالات عشوائية غير منتظمة. إن الموردين الرئيسيين للسلع بالنسبة لهم هم وسطاء مختلفون ، الأمر الذي لا يؤدي فقط إلى تعقيد المحاسبة الفعلية للتجارة ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة كبيرة في أسعار المستهلك والغياب شبه الكامل لمراقبة جودة السلع.
الجدول 2
توزيع المؤشرات حسب درجة الأهمية (التفضيلات) للمؤسسة التجارية عند اختيار الشركاء-موردي السلع
|
متوسط مبيعات التجزئة الشهرية لمتجر في عام 1996 |
|||
|
فِهرِس |
ما يصل إلى 300 مليون |
من 500 إلى 1000 مليون روبل |
من 2000 وما فوق مليون روبل. |
|
تجنب المخاطر |
|||
|
سعر المنتج |
|||
|
جودة المنتج |
|||
|
حدود المنتج |
|||
|
موقع المورد |
|||
|
شروط التوصيل |
|||
|
مراعاة مصالح المستهلك |
|||
تم تأكيد هذا الاستنتاج من خلال نتائج الدراسات الاستقصائية لرؤساء المؤسسات التجارية ذات الأحجام التجارية المختلفة. تم مسح 200 متجر في يكاترينبورغ. بغض النظر عن حجم التجارة ، من الأفضل لهم تحقيق ربح (الجدول 2). بالنسبة للمؤسسات الصغيرة (بمتوسط دوران شهري يصل إلى 300 مليون روبل) ، فإن شروط التسليم ، وكذلك سعر البضائع وإمكانية تجنب المخاطر ، لها أهمية كبيرة. بالنسبة للمؤسسات الكبيرة (التي يبلغ حجم مبيعاتها أكثر من 500 مليون روبل) ، فإن جودة البضائع وتجنب المخاطر أمران مهمان. من ناحية أخرى ، تعطي الشركات الكبيرة الأفضلية لجودة السلع والتشكيلة ومراعاة مصالح المستهلك. لذلك ، فإن مثل هذه الشركات هي الأفضل عند اختيار مكان الشراء للمشتري.
أدت خصخصة التجارة وزيادة حصة القطاع الخاص إلى عفوية في تنظيم السوق ككل ، مما أدى إلى إحجام كل من الموردين والبائعين عن العمل مع السلع الأساسية عالية القيمة. يتفاقم سوء التقدير والأخطاء في أنشطة كيانات السوق بسبب عدم وجود بنك معلومات إقليمي للبيانات حول ظروف السوق. إن عدم وجود سياسة سلعية موحدة يقلل من فاعلية الأنشطة التجارية لموظفي المؤسسة في مجالاتها المختلفة.
أظهر تحليل المعلومات التي قدمها الخبراء أن انتهاك التخصص ، سواء بين المنتجين والشركات التجارية ، يقلل من كفاءة العلاقات الاقتصادية ، ويزيد في نهاية المطاف من تكاليف الاستهلاك.
الكتلة الثالثة هي "تكوين الطلب وتحفيزه". يُنصح باستخدام هذه المجموعة من المؤشرات عند تقييم مدى توافق حجم وهيكل الطلب مع عرض المنتج. يتم احتساب المؤشرات المقترحة للمنشأة ، بناءً على المجموعة ، واتساعها ، وبيانات طلب السكان والعوامل التي تؤثر على درجة إتمام عمليات الشراء.
يرتبط اتجاه النشاط التجاري هذا ارتباطًا وثيقًا بالكتل التي تميز تخطيط عرض منتج وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع. نتيجة لتوريد السلع للمستهلك يتم تشكيل الطلب ، ونتيجة لتحليل طلب السكان ، يتم تنفيذ شراء السلع وتشكيلة و سياسة الأسعار. في هذه الكتلة ، يحتل العمل الإعلاني للمؤسسات التجارية والصناعية مكانًا مهمًا.
إن توصيف الإعلانات من قبل الخبراء يعكس عدم الاهتمام بهذا المجال من النشاط التجاري. ليس للإعلان تأثير تحفيزي كافٍ (لمعظم المتاجر) على حجم مبيعات البضائع من أجل تعويض تكاليف تنظيمها.
العنصر الرابع - "الكفاءة الاقتصادية للنشاط التجاري" - يميز فعالية إدارة العمل التجاري ، سواء بالنسبة لمشروع معين أو لمجموعة من الشركات في منطقة معينة. هذه المؤشرات تكمل وتلخص تقييم الأنشطة التجارية.
في مؤسسة تجارية ، يؤثر النشاط التجاري بشكل مباشر على كل من نتائجه الاقتصادية والكفاءة الاجتماعية للتجارة بشكل عام. كما رأينا بالفعل ، فإن الكفاءة الاقتصادية والاجتماعية للتجارة مترابطة بشكل وثيق. يجب تقييم الكفاءة الاقتصادية للأنشطة التجارية ، في رأينا ، من خلال النتائج الاقتصادية التي تميز عمل المؤسسة ككل: المؤشرات الاقتصادية العامة (رقم الأعمال ، التكاليف ، الأرباح ، الأسعار) ؛ مؤشرات استخدام الموارد (الإنتاج ، دوران) ؛ جودة الخدمات التجارية (اتساع واستقرار وتجديد التشكيلة) ؛ جودة البضائع.
تشكل دراسة كل اتجاه للفعالية منطقة محددة. يتم تقييم فعالية إدارة التجارة ، أولاً وقبل كل شيء ، من وجهة نظر جودة الخدمات التجارية وربحية الشركات. تعتمد مكونات كفاءة الإدارة إلى حد كبير على تنظيم النشاط التجاري ونتائجه ، لأنه في سياق العمليات التجارية ، يتم تشكيل حجم التجارة ، ودخل المؤسسة ، ومجموعة من السلع ، ويتم فحص جودتها.
عند تحليل تأثير النشاط التجاري على النتائج الاقتصادية ، خلصنا إلى أن الربحية أعلى لتلك المؤسسات التجارية التي لديها مجموعة واسعة من السلع ، ومبيعات عالية ، وعلاقات تجارية واضحة وتزيد من وتيرة دوران التجزئة ، وتحسين العمل مع العملاء.
يمكن إجراء تقييم فعالية الأنشطة التجارية للمؤسسات ، وفقًا للمنهجية المقترحة من قبلنا ، على أساس تقييمات الخبراء ومن قبل الشركات نفسها. هذا العمل ضروري عند التخطيط للنشاط الاقتصادي ، وتحديد أسباب عدم تحقيق الأهداف المخططة ، وإيجاد احتياطيات لتحسين كفاءة المؤسسات ، وتحديد استراتيجية لتطويرها. يعطي تقييم النشاط التجاري فكرة عن تكيف المؤسسة مع ظروف السوق ، ولا يسمح فقط بتطوير إستراتيجية وتكتيكات لسلوك المؤسسات التجارية ، ولكن أيضًا لتحسين كفاءة إدارتها على مستوى الإقليم. سيسمح تطبيقه لكيانات الأعمال بتحديد نقاط القوة والضعف في الأنشطة التجارية وتركيز جميع الظروف على المجالات الواعدة والأكثر ربحية.
تقييمًا للنشاط التجاري للتجارة عند دخولها السوق ، أنشأنا:
1. تتكيف المؤسسات تدريجياً مع وضع السوق ، وقد حدثت تغييرات إيجابية في عملها. تكثف النشاط التجاري للتجارة بشكل كبير ، وكان هناك تحسن في هيكل دوران التجارة بسبب الزيادة في الحجم والتغيير في تكوين عرض المنتج على أساس التوسع في جغرافية العلاقات الأقاليمية والدولية. زادت درجة إرضاء طلب المستهلك ، من حيث الحجم والهيكل. ويرجع ذلك إلى التوسع والتحديث في النطاق والترويج للسلع والخدمات التي تعتبر جديدة بشكل أساسي لسكان المنطقة.
2. في سياق الإصلاح ، نتيجة لتطور وتعميق مجال نشاط الموضوعات ، تغير الجانب الموضوعي للنشاط التجاري للمؤسسات التجارية بشكل جذري. الآن جزء مهم شركات البيع بالتجزئةالجمع بين البيع بالجملة و بيع بالتجزئةوالبيع بالجملة - التجزئة. توسيع أعمال البيع بالتجزئة والتصنيع. وبالتالي ، فهي تضمن القدرة على المناورة لموارد السلع ، والتسليم السريع للبضائع للمستهلك والعائد على الاستثمار.
3. لم تكشف دراساتنا عن تغييرات جوهرية في تنظيم الأنشطة التجارية في المؤسسات ، وعمل الخدمات التي تنطوي عليها ، والمحتوى والتوزيع الرشيد للمسؤوليات بين الموظفين في نهج حل المشكلات. كما كان من قبل ، يتم تنفيذ الوظائف التجارية الرئيسية من قبل رؤساء الشركات ، وهو أمر نموذجي بشكل خاص للمخازن البلدية والشركات ذات المسؤولية المحدودة. بسبب عبء العمل ونقص المعرفة بعمليات السوق وقلة الخبرة في الظروف الجديدة ، لا يوفر هؤلاء المتخصصون كفاءة عالية للأنشطة التجارية في جميع المجالات.
أدى توسع الشبكة التجارية وظهور أنواع جديدة من المؤسسات التجارية إلى ضمان تدفق العمال إلى التجارة الذين ليس لديهم تدريب خاص وليس لديهم مجموعة المعرفة اللازمة ، كما يتضح من الإحصاءات الرسمية واستطلاعات العينات واستطلاعات الخبراء. في الوقت نفسه ، غالبًا ما يتعارض المستوى المهني والصور النمطية السائدة لأنشطة العاملين في فئات معينة مع متطلبات البيئة الخارجية والداخلية المتغيرة للمؤسسة.
4. أظهر تحليل فاعلية الأنشطة التجارية للمؤسسات بمختلف أشكال الملكية فعاليتها القصوى في المؤسسات الكبيرة. لكن الجزء الأكبر منهم هو الأقرب إلى المستهلك - فهذه متاجر صغيرة. تتطلب أنشطتهم جميع أنواع الدعم من الدولة. على وجه الخصوص ، من الضروري إنشاء مراكز سوق معلومات في هذا المجال ، والتي من شأنها أن تزود المؤسسات المختلفة بالمعلومات اللازمة حول ظروف السوق وعمليات السوق وما إلى ذلك. يمكن أن يلعب هذا دورًا إيجابيًا سواء من حيث زيادة كفاءة الأنشطة التجارية أو من حيث خلق بيئة سوق مواتية.
يؤدي نقص معلومات السوق وبيانات التحليل التشغيلي وعدم القدرة على ربط القرارات التجارية باستمرار بظروف السوق إلى تقليل كفاءة عمل المتخصصين في التجارة. يتضح هذا بشكل خاص في ضعف الانتباه إلى عمل دراسة الطلب على السلع مباشرة في المؤسسة التجارية. هنا ، يتم إضعاف العمل على تشكيل طلب المستهلك بمساعدة المعلومات الضرورية والإعلان.
5. توصلنا إلى نتيجة مفادها أنه من الضروري إدخال نهج جديد بشكل أساسي لإدارة الأنشطة التجارية. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم خدمات التسويق(أو على الأقل عناصرها الرئيسية) في كل مشروع. نظرًا لأن التسويق هو مفهوم سوق خالص لإدارة الأنشطة التجارية للمؤسسة ، فإنه سيسمح بالمزيج الأكثر تناغمًا بين المصالح السوقية للمؤسسة والمستهلك. سيحقق التسويق العملي فوائد حقيقية للمؤسسة فقط عندما يتم تطبيقه من قبل متخصصين مؤهلين لديهم معرفة في مجال إستراتيجية وتكتيكات السوق.
لا تزال الخدمة التسويقية التي تلبي متطلبات السوق في مهدها. تطويرها مقيد بسبب نقص الأموال من الشركات والموظفين المدربين تدريبا خاصا و التطورات المنهجيةتتكيف مع الظروف المحلية.
تحدد العوامل المذكورة أعلاه إلى حد كبير النهج المتبع في سياسة المجموعة المتنوعة للمؤسسات ، وتخطيط أنشطة الشراء ، التي تحدد تكوين وهيكل عرض المنتج ، ودرجة إرضاء طلب المستهلك ، وتنظيم الخدمات التجارية.
6. يضمن النشاط التجاري الفعال على المستوى الإقليمي إشباع السوق ، ومستوى عالٍ من إرضاء المستهلك ، وتطوير المنافسة في مجال التداول ، وبالتالي يجب أن يكون مجال الاهتمام المستمر من قبل السلطات. إن السيطرة في مجالات معينة من النشاط التجاري (الأسعار ، والبدلات التجارية ، والضرائب) ، التي تنفذها اليوم قوى الهياكل الإدارية الضيقة المتباينة ، لا تسمح للفرد بالحصول على صورة كاملة للعمليات الجارية ، بل وأكثر من ذلك لضمانها. الإدارة المتكاملة لل.
لا ينبغي أن يتجلى رفض مركزية إدارة الأنشطة التجارية في الإزالة الكاملة لهيئات الحكم الذاتي من لوائحها. إن تحليل طبيعة وأشكال وأساليب مثل هذا التنظيم هو مشكلة مستقلة وملحة للغاية وتتطلب مزيدًا من البحث الجاد.
- تم تطوير هذه التقنية من قبل المؤلف (انظر Nikolaeva T.I. تكييف التجارة مع ظروف السوق. Ekaterinburg: دار النشر USUE ، 1995.).
- على الرغم من حقيقة أن دراسة مجموعة السلع هي مشكلة مهمة للغاية (حتى بين القطاعات) ، لا توجد حتى الآن معايير تنظم أدائها. لم يتوصل المتخصصون وعلماء التجارة بعد إلى وجهة نظر مشتركة حول التسمية وجوهر مؤشرات مجموعة متنوعة من السلع.
- يجب اعتبار مقياس تحديث نطاق السلع مقدار انحراف المعدلات الفعلية عن قيمها المثلى. الوقت الأمثليمكن حساب التحديثات بنسبة 100٪ إلى فترة التقادم. ستظهر النتيجة نسبة العناصر الموصى باستبدالها سنويًا. سيكون من المفيد لموظفي الخدمات التجارية أو التسويقية أن يأخذوا هذا المؤشر في الحسبان في عملهم.
- ملحوظة. تم تطوير هذه التقنية من قبل المؤلف. بناءً على بيانات من استطلاعات لرؤساء المؤسسات التجارية في مدن منطقة سفيردلوفسك.
تعكس النتائج المالية النسبة بين إيرادات ونفقات المنظمة.
يتم استدعاء النتيجة المالية الإيجابية ، والتي تميز فائض الدخل على النفقات ربح.
الآفةهي نتيجة مالية سلبية تعكس زيادة المصروفات على الدخل.
- مُقدَّر(يميز الربح النتيجة الاقتصادية للمشروع) ؛
- تنشيط(يتم تخصيص حالة الغرض من أداء المؤسسات التجارية للربح ، ويحدد مقدار الربح السلوك الاقتصادي للكيانات الاقتصادية).
الربح هو الأساس مصدر داخلي للتكاثر الموسعومهم مصدر لتوليد إيرادات الميزانيةمستويات مختلفة.
محاسبة،
خاضع للضريبة ،
اقتصادي.
يعكس الربح المحاسبي فائض الدخل المنعكس في المحاسبة على المصاريف المحاسبية.
يتم احتساب الربح المحاسبي وفقًا لقواعد المحاسبة ويوفر معلومات للمستخدمين الخارجيين حول النتائج المالية للمؤسسة.
الربح لأغراض الضرائب هو الدخل المستلم ، مخفضًا بمقدار النفقات المتكبدة ، والتي يتم تحديدها وفقًا لقانون الضرائب.
يتم احتساب الدخل الخاضع للضريبة لغرض تحديد ضريبة الدخل. هذا المؤشريختلف عن محاسبة "الربح قبل الضريبة" ويعتمد على التشريع الذي يحكم عملية حساب ضريبة دخل الشركات.
نظام مؤشرات الربح المحاسبي في المنشأة:
- الربح من إعادة بيع البضائع ؛
- اجمالي الربح؛
- ربح المبيعات.
- الربح قبل احتساب الضرائب؛
- صافي الربح.
الربح من إعادة البيعيتم تحديد البضائع عن طريق طرح التكاليف المرتبطة بشراء وبيع البضائع من عائدات إعادة بيع البضائع.
حاليًا ، في ممارسة العمل المالي والمحاسبي ، يتم استخدام مؤشر "إجمالي الربح" بشكل نشط ، والذي يتم تعريفه على أنه الفرق بين عائدات الأنشطة العادية والتكلفة المقتطعة.
تتضمن التكلفة المقتطعة ، التي تؤخذ في الاعتبار عند تحديد إجمالي الربح ، المصاريف المتعلقة مباشرة بإصدار المنتجات المباعة (الأعمال ، الخدمات). وبالتالي ، فإن مبلغ سعر التكلفة المقتطع لا يأخذ في الاعتبار مصاريف البيع والمصروفات الإدارية (العامة).
ربح المبيعات- مؤشر يعكس النتيجة المالية (الربح أو الخسارة) من بيع البضائع (المنتجات ، الأعمال ، الخدمات). يتم تعريفه على أنه الفرق بين الإيرادات والتكاليف الإجمالية المرتبطة بإنتاج وبيع المنتجات (الأشغال والخدمات والسلع). يميز الربح من المبيعات نتائج أنشطة الإنتاج والتسويق ، وهو الأمر الرئيسي بالنسبة للمؤسسات الصناعية.
الربح قبل احتساب الضرائبيوضح النتيجة المالية التي تم الحصول عليها من جميع أنشطة المنظمة للفترة المشمولة بالتقرير. هذا المؤشر هو مجموع "ربح المبيعات" والدخل من الأنشطة التشغيلية وغير التشغيلية ، مخفضًا بمقدار المصروفات على هذه العمليات.
من الأهمية بمكان بالنسبة للمؤسسة مؤشر صافي الربح ، الذي تم تضمينه في الميزانية العمومية.
صافي الربح- هذا هو الربح الذي يكون تحت تصرف المنشأة بعد دفع ضريبة الدخل. إنه مصدر تكوين رأس مال المنظمة ودفع دخل المؤسس.
يتم تعريف مؤشر "صافي الربح" لأغراض المحاسبة وإعداد البيانات المالية على أنه نتيجة طرح من الربح قبل الضريبة مصروفات ضريبة الدخل المحتملة والمطلوبات الضريبية الدائمة.
يحدث تكوين النتائج المالية للمؤسسة نتيجة لتلقي الدخل من الأنشطة المختلفة وتسديد النفقات. في الوقت نفسه ، من أجل تحقيق ربح ، يجب أن يتجاوز دخل الفترة المشمولة بالتقرير النفقات.
بعد تكوين الربح قبل الضرائب ، تدفع الشركة ضريبة الدخل ، والتي تُجدد إيرادات الدولة والميزانيات الإقليمية.
النتيجة المالية للمؤسسة ، التي تشكلت أخيرًا بنهاية العام في شكل صافي ربح ، تخضع للتوزيع.
وفقًا لمبادئ تنظيم الأنشطة المالية ، تحدد الشركات بشكل مستقل اتجاهات توزيع واستخدام صافي الربح.
على حساب صافي الربح ، يلتزم المؤسسون بشكل أساسي بتغطية المصاريف المتكبدة خلال السنة المشمولة بالتقرير مقدمًا مقابل هذا الربح والتي تظهر في السجلات المحاسبية لعدم وجود مصادر تمويل. علاوة على ذلك ، يتم استخدام الأرباح المحتجزة للسنة الماضية وفقًا للوثائق التأسيسية على أساس قرار اجتماع المؤسسين (المساهمين) وفقًا للإجراءات المعمول بها لتوزيع الأرباح.
بادئ ذي بدء ، يتم تشكيل الصناديق الاحتياطية على حساب الربح. وفق القانون الاتحاد الروسييتم إنشاء صندوق احتياطي في شركة مساهمة بالمبلغ المنصوص عليه في ميثاق الشركة ، ولكن بما لا يقل عن 15٪ من رأس مالها المصرح به.
يتم توفير مبلغ الخصومات السنوية بموجب ميثاق الشركة ، ولكن لا يمكن أن يكون أقل من 5٪ من صافي الربح حتى يتم الوصول إلى المبلغ المحدد بموجب ميثاق الشركة. يهدف الصندوق الاحتياطي للشركة إلى تغطية خسائرها ، وكذلك استرداد سندات الشركة وإعادة شراء أسهم الشركة في حالة عدم وجود صناديق أخرى. لا يمكن استخدام الصندوق الاحتياطي لأغراض أخرى.
بالنسبة للأشكال التنظيمية والقانونية الأخرى للمؤسسات ، تكون المساهمات في رأس المال الاحتياطي طوعية ويتم تقديمها وفقًا للإجراء المحدد في الوثائق التأسيسية للمؤسسة.
يمكن توزيع صافي الربح في المؤسسة المخزونأو غير ممولالطريقة ، والتي تنعكس بالضرورة في الترتيب على السياسة المحاسبية للمنظمة.
طريقة المخزونتتضمن توزيع الأرباح المتبقية تحت تصرف المؤسسة لأموال الأغراض الخاصة. وتشمل هذه الأموال
- صندوق التراكم ،
- صندوق الاستهلاك ،
- صندوق المجال الاجتماعي ،
- صندوق الشركات ، إلخ.
يجب أن يتم إنفاق هذه الأموال بدقة للغرض المقصود وفقًا للتقديرات المعتمدة بالطريقة المحددة.
صندوق التراكميتم إنفاقها على تمويل تكاليف الإجراءات المتعلقة بالزيادة في حالة ملكية المؤسسة وغير المرتبطة بتكلفة الإنتاج. هذه هي تكاليف إعادة التجهيز الفني ، وإعادة الإعمار وبناء مرافق جديدة ، والإنتاج الحالي ، وتحسين التكنولوجيا ، وتحديث المعدات ، واكتساب الأصول غير الملموسة ، وتجديد رأس المال العامل ، إلخ.
صندوق الاستهلاك- هذه أموال مخصصة لتنفيذ تدابير التنمية الاجتماعية والحوافز المادية للموظفين ، وكذلك للأنشطة الأخرى والأعمال التي لا تؤدي إلى تكوين ملكية جديدة للمؤسسة. تهدف أموال الصندوق إلى تقديم حوافز مادية للموظفين (مكافآت خاصة ومساعدة مادية) ، وضمان الحماية الاجتماعية للموظفين (الإعانات الغذائية ، وشراء تذاكر السفر ، والقسائم ، ومؤسسات الأطفال ، وتكاليف التحسين ، وما إلى ذلك).
صندوق المجال الاجتماعي- هذه الأموال مخصصة لتشكيل أشياء من المجال الاجتماعي (على سبيل المثال ، المباني السكنية ودور الثقافة ، وما إلى ذلك).
يتم إنفاق أموال صندوق الشركات حصريًا على الاستحواذ على أسهم الشركة المباعة من قبل المساهمين في هذه الشركة ، لتنسيبها لاحقًا بين الموظفين. في حالة البيع المدفوع لموظفي الشركة للأسهم المكتسبة على حساب صندوق تحويل موظفي الشركة ، يتم توجيه العائدات إلى تكوين الصندوق المذكور.
صافي ربح السنة الماضية بعد سداد المصروفات المتكبدة على حسابها والتي انعكست خلال العام في السجلات المحاسبية على أنها غير مضمونة بمصادر التمويل ذات الصلة ، وكذلك بعد الاستقطاعات لتجديد صندوق الاحتياطي وإنشاء أموال الأغراض الخاصة ، قد يتم توجيهه لدفع دخل التأسيس. شرط دفع الدخل التأسيسي للشركات المساهمة والشركات الأخرى هو السداد الكامل لرأس المال المصرح به من قبل المشاركين فيها ، ويجب أن يكون صافي الأصول أعلى من حجم رأس المال المصرح به والاحتياطي ، قبل الاستحقاق وبعده. من دخل التأسيس.
يتم تجميع الربح المتبقي بعد استحقاق دخل المؤسس على أنه غير موزع ويشكل جزءًا لا يتجزأ من رأس مال الشركة.
طريقة بدون تمويللا ينطوي على إنشاء صناديق ذات أغراض خاصة. في هذه الحالة ، يحق للمؤسسة إنفاق الأموال على احتياجات التحسين الفني وتوسيع القاعدة المادية والإنتاجية ، والتنمية الاجتماعية والحوافز المادية للفريق على حساب الرصيد الحالي للأرباح المحتجزة دون تكوين مسبق خاص. أموال.
مقال
لهذه الأطروحة
حول الموضوع: "تحليل النتائج المالية لبنك تجاري"
تتكون الأطروحة حول موضوع "تحليل النتائج المالية لبنك تجاري" من 74 صفحة من النص ، وتحتوي الأطروحة على 11 جدولًا و 11 شكلًا و 4 رسومات و 9 تطبيقات.
عمل التخرجيتكون من ثلاثة فصول ، أثناء كتابة هذا العمل ، تم استخدام 40 مصدرًا.
يعرض الفصل الأول الجوانب النظرية لتحليل النتائج المالية لبنك تجاري في الظروف الحديثة
الفصل الثاني يتناول مباشرة تحليل النتائج المالية لشركة سي بي "البنك" ذات المسؤولية المحدودة.
في الفصل الثالث ، يتم النظر في احتياطيات نمو الربحية والربحية في بنك تجاري ، ويتم اختيار طرق زيادة الأداء المالي للبنك التجاري.
الغرض من بحث الأطروحة هو تحديد احتياطيات نمو الأرباح وزيادة قيم المؤشرات المالية الرئيسية بناءً على تحليل أنشطة البنك التجاري
مقدمة
الفصل 1. الجوانب النظريةتحليل النتائج المالية لبنك تجاري في الظروف الحديثة
1.2 منهجية تحليل أرباح البنك التجاري
الفصل الثاني: تحليل النتائج المالية لشركة سي بي "البنك" ذات المسؤولية المحدودة
2.1 وصف موجز للبنك ذو المسؤولية المحدودة CB "El-bank"
2.2 تحليل حقوق الملكية
2.3 تحليل الامتثال للمعايير الاقتصادية لشركة سي بي "البنك" ذات المسؤولية المحدودة للنصف الأول من عام 2009
2.4 تحليل السيولة لشركة سي بي "البنك" بناءً على مؤشرات الأصول والخصوم حسب شروط الطلب والسداد للنصف الأول من عام 2009.
2.5 تحليل حالة السيولة بالعملات الأجنبية
الفصل 3. احتياطيات لنمو الربحية والربحية في بنك تجاري
3.1 صياغة إستراتيجية تركز على زيادة أرباح البنك للبنك التجاري
3.2 طرق لتحسين الأداء المالي للبنك التجاري
استنتاج
فهرس
المرفق ألف
الملحق ب
الملحق ب
الملحق د
الملحق د
الملحق هـ
يو المرفق
الملحق ز
تكمن أهمية المشكلة قيد الدراسة في حقيقة أنه بدون تحليل مختص لنتائج الأنشطة المصرفية المالية وتحديد العوامل التي تؤثر على هذا النشاط ، فإنه من المستحيل زيادة مستوى الربح والربحية. يبدأ تحليل الأداء المصرفي بتحليل الإيرادات والمصروفات ، وينتهي بدراسة الأرباح. يتيح تحليل دخل ومصروفات البنك دراسة نتائج أنشطة البنك التجاري ، وبالتالي تقييم فعاليته كمشروع تجاري. يتم إجراء تحليل النشاط المالي للبنك بالتزامن مع تحليل سيولة الميزانية العمومية للبنك ، وبناءً على النتائج التي تم الحصول عليها ، يتم استخلاص النتائج فيما يتعلق بمصداقية البنك ككل. الغرض من تحليل النشاط المصرفي من حيث نتائجه المالية هو تحديد الاحتياطيات اللازمة لنمو ربحية البنك ، وعلى هذا الأساس ، صياغة توصيات لإدارة البنك بشأن اتباع سياسة مناسبة في مجال السلبي والنشط. عمليات.
حجم النتائج المالية التي حققها البنك هو انعكاس لمجموعة كاملة من الخارجية و العوامل الداخليةتؤثر عليه ، بما في ذلك: الموقع الجغرافي للبنك ، وجود قاعدة عملاء كافية في منطقة خدمته ، مستوى المنافسة ، درجة تطور الأسواق المالية ، الوضع الاجتماعي والسياسي في المنطقة ، توافر الدولة. الدعم والعوامل الأخرى التي عادة ما تكون خارج مجالات تأثير البنك عليها. من ناحية أخرى ، مقدار رأس المال السهمي ، وحجم جذب الأموال وتوظيفها ، والأصول التي تدر ولا تدر دخلاً ، ومستوى التكاليف المصرفية العامة والخسائر والخسائر ، ومدى استخدام التقنيات الحديثة ، و مستوى ربحية شبكة الفروع والشركات التابعة ، وتنظيم الرقابة الداخلية والتدقيق ، وما إلى ذلك - العوامل التي تعتمد على أنشطة البنك نفسه وجودة إدارته. مجموع كل الإجراءات الإدارية الإيجابية والسلبية ليتجلى موظفو البنك بشكل عام في النتيجة المالية النهائية لأنشطة البنك - الربح.
تحدد مجموعة العوامل التي تؤثر على أداء البنوك التجارية الحاجة إلى النظر في هذه النتائج في عملية دراستها كنظام اقتصادي متعدد الوظائف ومتعدد الأغراض.
طور الخبراء الأجانب والروس طرقًا مختلفة لتحليل نتائج البنوك التجارية ، والتي تستند إلى دراسة الأنشطة المصرفية المربحة للغاية.
على عكس البلدان ذات اقتصاد السوق المتقدم ، حيث يتم إبلاغ الجمهور على نطاق واسع ليس فقط بحجم أرباح البنوك ، ولكن أيضًا بمصادر تكوينها ، في روسيا نتائج عمل البنوك ، ومكونات الدخل والإنفاق ، وحتى في بعض الأحيان لا تتوفر طرق لتحديد تصنيفاتها. حتى الآن ، تعاملت البنوك نفسها أو المنظمات الخاصة دون مشاركة البنك المركزي للاتحاد الروسي أو وزارة المالية أو مفتشية الضرائب مع قضايا تقييم الوضع المالي للبنوك التجارية (بما في ذلك الدخل والنفقات ). تصنيفات لتقدير دخل ومصروفات البنوك التجارية العاملة فيها الممارسة الدوليةوسائل إشراف الدولة ، فهم لا يلعبون مثل هذا الدور في روسيا.
يستخدم العمل أعمال العلماء الروس والأجانب - Lavrushin O.I. و Korolev O.G. و Zhukov E.F. و Buevich S.Yu. و Vakhrin P.I. و Brayley R.L. و Sharp U.F.
الغرض من بحث الأطروحة هو تحديد احتياطيات نمو الأرباح وزيادة قيم المؤشرات المالية الرئيسية بناءً على تحليل أنشطة البنك التجاري.
لتحقيق هذا الهدف يتم حل المهام التالية في العمل:
· دراسة حالة النظام المصرفي الروسي وأهميته وحالته في المرحلة الحالية.
· تحديد العوامل المؤثرة على الأنشطة المصرفية.
· دراسة منهجية تحليل النتائج المالية للبنك التجاري.
· إجراء دراسة تحليلية للنتائج المالية للأنشطة المصرفية لشركة سي بي "البنك" ذات المسؤولية المحدودة.
تحديد المشاكل في نشاط البنك الذي تم تحليله ؛
موضوع البحث هو النشاط المالي للبنك التجاري ش.م.م "البنك".
موضوع الدراسة هو عملية توليد الدخل والمصروفات والأرباح للبنك الذي تم تحليله.
1.1 مكان وأهمية ومهام تحليل النتائج المالية للبنك التجاري
يُفهم نظام المؤشرات على أنه مجموعة مترابطة ومترابطة منها. الغرض الرئيسي من نظام مؤشرات النتائج المالية للشركات التجارية (بما في ذلك البنوك) هو انعكاس شامل وشامل لنتائج أنشطتها ، مما يعكس بشكل مناسب العمليات الاقتصادية التي تجري فيها.
يتم تحديد خوارزمية تشكيل مؤشرات النتائج المالية للبنوك التجارية من خلال نظام المحاسبة المعتمد وأشكال البيانات المالية الرسمية المستخدمة ، والتي أنشأها البنك المركزي للاتحاد الروسي. في المقابل ، يعتبر كل من نظام المحاسبة ككل وتقارير البنوك في الوقت الحالي أهدافًا للإصلاح النشط وفقًا لمتطلبات معايير التقارير المالية الدولية. تتغير أشكال البيانات المالية ، ويتم تحسين محتواها. يتم تنفيذ هذه العملية وفقًا لبرنامج الإصلاح المحاسبي وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية ، والتي تمت الموافقة عليها بموجب المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 6 مارس 1998 رقم 283 "بشأن الموافقة على برنامج الإصلاح المحاسبي وفقًا للمعايير الدولية معايير إعداد التقارير المالية "، وكذلك وفقًا لـ" مفهوم تطوير المحاسبة وإعداد التقارير في الاتحاد الروسي على المدى المتوسط "، التي تمت الموافقة عليها بأمر من وزير المالية في الاتحاد الروسي بتاريخ 1 يوليو 2004 رقم. 180.
اليوم ، تقوم البنوك التجارية الروسية ، كما لوحظ بالفعل في الفصل الأول ، بإعداد عدة أنواع من التقارير التي تختلف من حيث المحتوى والغرض ، وفي توقيت تقديمها إلى السلطات المختصة.
تعد المحاسبة التقليدية أحد الأنواع الرئيسية للبيانات المالية التي كانت موجودة منذ إنشاء النظام المصرفي الروسي (والتي ، مع ذلك ، لا تسمى مالية) ، والتي تتضمن الميزانية العمومية وبيان الأرباح والخسائر.
وفقًا للوائح البنك المركزي للاتحاد الروسي رقم 302 ، تم تخصيص قسم منفصل (رقم 7) في مخطط الحسابات للمحاسبة في المؤسسات الائتمانية لحساب النتائج المالية. وهي تنص على خمسة حسابات حسابية تركيبية ، يتم على أساسها تكوين المؤشرات ذات الصلة لنتائج أنشطة البنوك: الحساب رقم 701 "الدخل" ، الحساب رقم 702 "المصروفات" ، الحساب رقم 703 "الربح". ، حساب رقم 704 "خسائر" ، حساب رقم 705 "استخدام الأرباح.
تبدأ عملية تكوين النتائج المالية بحقيقة أن رصيد الحساب رقم 701 "الدخل" يجمع مبلغ كل الدخل الذي حصل عليه البنك في السنة المشمولة بالتقرير ، ويؤدي الخصم من الحساب رقم 702 "المصروفات" إلى تراكم النفقات.
لتحديد التأثير الاقتصادي لمشروع تجاري ، يتم استخدام نظام المؤشرات الاقتصادية ، والتي يجب النظر فيها بمزيد من التفصيل.
تتمثل الوظيفة الرئيسية للنشاط التجاري في تحقيق ربح من شراء وبيع البضائع. يعتمد مقدار الربح بشكل أساسي على حجم مبيعاتهم وإجمالي دخلهم. إنها عناصر المصدر التي توفر الدخل الحقيقي للمشروع التجاري.
المؤشر الذي يميز حجم ونوعية تجارة التجزئة هو دوران . معدل دوران التجزئة - حجم مبيعات البضائع من الناحية النقدية. يميز المرحلة الأخيرة من حركة المنتجات من مجال التداول إلى مجال الاستهلاك ، وينص على الاعتراف العام بقيمة وقيمة المستهلك لجزء من المنتج الاجتماعي في شكل أنواع معينة من السلع ؛ يعكس النسب بين الإنتاج والاستهلاك ، العرض والطلب ، المبيعات وتداول الأموال ، حجم وهيكل شبكة التجارة ، الموارد المادية والعمالة.
هيكل دوران التجزئة:
1. يوفر الهيكل الكلي تقسيمًا عامًا وكبيرًا للسلع ( بضائع المستهلكينوالأغراض الصناعية والتقنية والغذائية وغير الغذائية).
2. يعكس هيكل مجموعة السلع تقسيم المنتجات حسب الغرض والمنشأ الصناعي (منتجات المخابز ، والملابس ، والأحذية ، والأثاث ، والأخشاب ، والمنتجات المطاطية ، وما إلى ذلك).
3. هيكل تشكيلة المنتجات يأخذ في الاعتبار النسبة أنواع معينةالمنتجات المدرجة في مجموعة معينة (الملابس: الرجال ، النساء ، الأطفال ؛ الأثاث: للسكن ، المساحات المكتبية ، المكاتب ، البيوت ، إلخ.)
4. توضح البنية المجهرية حصة منتجات معينة في حجم مبيعات هذه التشكيلة (بدلات ، معاطف ، أفرول ، أحذية: شتوي ، صيفي ، نصف موسمي ، تلفزيونات: ملونة ، أبيض وأسود ، محمولة ، إلخ).
يتأثر هيكل دوران تجارة التجزئة بالعوامل الاجتماعية والديموغرافية والاقتصادية والظروف المناخية والخصائص الوطنية للمنطقة.
هناك علاقة مباشرة بين حجم المبيعات وحجم مبيعات البضائع. الهدف أكثر دوران، كلما زاد احتمال حدوث زيادة في حجم مبيعات البضائع. في هذه الحالة ، يكون للترويج لكل منتج فردي للمستهلك لكل وحدة زمنية قيمة معينة. حجم مبيعات البضائع هو قيمة متغيرة ، ويتأثر حجمها واستقرارها بعدة عوامل: نطاق السلع المعروضة ، والقدرة التنافسية للمنتجات ، والسعر ، وملاءة المشترين ، وما إلى ذلك.
الدخل الإجمالي - أساس النشاط التجاري وتوليد الربح. تغطية التكاليف وتحقيق الربح يوفر الدخل الإجمالي للمؤسسة. وفقًا للتعريفات المعتمدة في نظرية اقتصاديات المؤسسة ، فإن إجمالي الدخل هو عائدات بيع المنتجات (الأعمال والخدمات) مطروحًا منها التكاليف المادية لإنتاجها ويشمل الأجور والأرباح.
من الناحية العملية ، يعتمد مفهوم ومحتوى الدخل الإجمالي على الإجراء المقبول لحساب الأرباح والخسائر. نموذج رقم 2 "حولحساب الربح والخسارة "لا يوجد مثل هذا المفهوم على الإطلاق. ومع ذلك ، وفقًا للنموذج رقم 2 ، يقدم المتخصصون مخططًا لحساب إجمالي الدخل باعتباره الفرق بين عائدات المبيعات (باستثناء ضريبة القيمة المضافة ، والمكوس ، وما إلى ذلك) ونفقات بيع السلع والمنتجات والأعمال والخدمات. 11 شيريميت إيه دي ، سيفلين آر إس ، نيجاشيف إي في. طرق التحليل المالي. - م: INFRA - M، 2010. - ص. 41.
الجزء الرئيسي من إجمالي الدخل للمشروع التجاري هو الدخل من بيع البضائع (ملاحظة الدخل ، وليس الإيرادات) والخدمات التجارية المدفوعة ، أي الدخل الإجمالي من الأنشطة التجارية.
مصدر الدخل من بيع البضائع هو هوامش الربح التجارية (هوامش الربح).
تشتري الشركة البضائع بسعر واحد وتضيف إليها هامشًا تجاريًا وتبيعها بسعر مختلف.
يتم تحديد حجم العلامة التجارية بشكل مستقل من قبل المؤسسة وفقًا لآلية تسعير السوق لسعر البيع بالجملة (الشراء) للسلع كنسبة مئوية.
تؤثر العوامل التالية على العلامات التجارية: طبيعة الخدمات التجارية (البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة) ؛ اسم المنتج وقيمة استخدامه ؛ سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة ؛ تنظيم الأسعار والضرائب من قبل الدولة ؛ درجة المنافسة في السوق. في سعر بيع البضائع ، تبلغ حصة العلامة التجارية حوالي 30 ٪ ، ومع تطور الاقتصاد ، فإنها ستنمو.
أرز. 1.
مصدر الدخل من بيع خدمات التجارة المدفوعة هو سعر الخدمات المقدمة (بمعنى تلك الخدمات المدفوعة التي يتم توفيرها للعملاء من قبل موظفي مؤسسة تجارية ويتم تضمينها في الإحصائيات في حجم مبيعات التجزئة).
الدخل من بيع منتجات الأنشطة غير التجاريةيتم تشكيلها من خلال بيع السلع والأعمال والخدمات للصناعات المساعدة والخدمية للمؤسسات التجارية ، إذا لم يكن لهذه الصناعات ميزانية عمومية منفصلة (على سبيل المثال ، توفير خدمات النقلإلى مؤسسات الطرف الثالث بواسطة مركبات مؤسسة تجارية ، وإنتاج إضافي ، ومزارع).
الدخل من بيع ممتلكات أخرىتتكون من عائدات بيع أنواع معينة من الأصول الثابتة والأصول غير الملموسة والأوراق المالية وقيم العملات وأنواع أخرى من الأصول المادية والمالية لمؤسسة تجارية. بالإضافة إلى الدخل من بيع السلع والخدمات ، يشارك الدخل غير التشغيلي في تكوين الدخل الإجمالي لمؤسسة تجارية.
الدخل غير التشغيليالشركات هي الدخل:
من المشاركة في رأس المال في المنظمات الأخرى ؛
في شكل فرق سعر صرف إيجابي (سلبي) ناتج عن انحراف سعر البيع (الشراء) للعملة الأجنبية عن السعر الرسمي الذي حدده البنك المركزي للاتحاد الروسي في تاريخ نقل ملكية العملة الأجنبية ؛
في شكل غرامات وعقوبات و (أو) عقوبات أخرى معترف بها من قبل المدين أو مستحقة الدفع من قبل المدين على أساس قرار محكمة دخل حيز التنفيذ القانوني لانتهاك الالتزامات التعاقدية ، وكذلك مبالغ التعويض عن الخسائر أو ضرر؛
من إيجار الممتلكات (إيجار من الباطن) ؛
في شكل فائدة مستلمة بموجب قرض ، وائتمان ، وحساب مصرفي ، واتفاقيات إيداع مصرفية ، وكذلك على الأوراق المالية والتزامات الديون الأخرى ؛
في شكل مبالغ كان من خلالها في فترة التقرير انخفاض في رأس المال (السهم) المصرح به (الصندوق) للمنظمة ، إذا تم تنفيذ هذا التخفيض مع رفض متزامن لإعادة قيمة الجزء المقابل من المساهمات (المساهمات) للمساهمين (المشاركين) في المنظمة ؛
في شكل دخل مستلم من العمليات باستخدام الأدوات المالية للمعاملات الآجلة ؛
في شكل تكلفة فائض المخزون والممتلكات الأخرى ، والتي تم تحديدها كنتيجة للمخزون ؛
في شكل تكلفة منتجات وسائل الإعلام والكتب الخاضعة للاستبدال عند إعادة أو شطب هذه المنتجات على الأسس المنصوص عليها في القانون ، إلخ.
يتميز الدخل الإجمالي للمؤسسة التجارية بمقدار ومستوى مطلق. يُطلق على مبلغ الدخل الإجمالي ، معبرًا عنه كنسبة مئوية من معدل الدوران ، مستوى الدخل الإجمالي ويتم تحديده بواسطة الصيغة:
أين العود- مستوى الدخل الإجمالي ، بالنسبة المئوية ؛
VD- المبلغ الإجمالي للدخل الإجمالي في فترة معينة ؛
تي- إجمالي حجم التجارة في نفس الفترة.
مفهوم وتكوين تكاليف التوزيع. مؤسسة تجاريةله طبيعة وطريقة مختلفة لسداد التكاليف. يتم سداد الأموال التي يتم إنفاقها على شراء البضائع بالكامل بعد بيعها وهي ، في جوهرها ، أموال مدفوعة مسبقًا. هذا هو السبب في أن قانون الضرائب للاتحاد الروسي (المادة 268) ينص على تخفيض دخل مؤسسة تجارية من خلال تكلفة البضائع المباعة. تؤدي الزيادة في تكاليف التوزيع إلى تقليل الأرباح ، وبالتالي يتم خصم الضرائب من الميزانية. لذلك ، تنظم الدولة التكوين والإجراءات الخاصة بإسناد التكاليف إلى تكاليف التوزيع.
الشركات العاملة في تجارة الجملة والتجزئة الصغيرة بالجملة والتجزئة لتكاليف التوزيع مع مراعاة الميزات التالية.
خلال الشهر الحالي ، يشمل مبلغ تكاليف التوزيع مصاريف المؤسسة - مشتري البضائع لتسليم هذه البضائع في حالة عدم تضمين هذا التسليم في سعر شراء البضائع بموجب شروط العقد والتخزين التكاليف والمصروفات الأخرى للشهر الحالي المرتبطة بشراء وبيع البضائع. على عكس تكاليف مؤسسة التصنيع ، فإن تكاليف التوزيع لمؤسسة تجارية لا تشمل تكلفة البضائع المشتراة ، والتي تؤخذ في الاعتبار عند بيعها.
الصورة 2.
تتم محاسبة تكاليف التوزيع وفقًا لـ 14 عنصرًا ، تم اقتراح تسمياتها من خلال التوصيات المنهجية بشأن محاسبة. يحق للمؤسسات إجراء محاسبة تحليلية للتسميات التعسفية لبنود الإنفاق ، أو تفصيل أو تفصيل بعض منها.
من بين تكاليف التوزيع ، مكان خاص تحتله التكاليف العادية. بالنسبة للنفقات العادية ، يحدد القانون معايير الحد من النفقات. لا يتم الاعتراف بالمصروفات التي تتجاوز هذه المعايير كتكاليف توزيع ولا تؤخذ في الاعتبار في الضرائب. يتم تغطيتها من خلال صافي الدخل.
النفقات المعيارية هي: نفقات الضيافة ، والمساهمات في التأمين الطوعي وتوفير المعاشات التقاعدية غير الحكومية ، ودفع بدلات الرفع ، والخسائر في الإسكان والمرافق المجتمعية والاجتماعية ، والفوائد على القروض ، وخدمات كاتب العدل ، وبعض نفقات الإعلان ، ودفع البدلات اليومية واستخدام سيارة شخصية ، إلخ.
اعتمادًا على تأثير التغييرات في حجم التجارة على تكاليف التوزيع ، يتم تقسيمها إلى تكاليف متغيرة مشروطة وتكاليف ثابتة مشروطة. مع نمو المبيعات ، تزداد تكاليف النقل والأجور والتخزين ومعالجة البضائع وما إلى ذلك ، وهذه التكاليف متغيرة بشروط. وتكاليف الإيجار واستهلاك الأصول الثابتة ليست متغيرة للغاية ويتم استدعاؤها ، والتكاليف الأخرى المماثلة ، ثابتة بشروط.
لا يتم تضمين تكلفة البضائع المشتراة التي تم شحنها ولكن لم يتم بيعها في نهاية الشهر من قبل دافع الضرائب في تكلفة الإنتاج والبيع حتى لحظة بيعها.
يجب التمييز بين تكاليف التوزيع بين البضائع المباعة والمخزونات. للقيام بذلك ، يتم تقسيم تكاليف الشهر الحالي إلى مباشرة وغير مباشرة. عند حساب التكاليف المباشرة ، يتم أخذ تكاليف التسليم (تكاليف النقل) في الاعتبار ، ولا يتم تخصيص التكاليف الأخرى بسبب عدم أهميتها. يتم تحديد مبلغ التكاليف المباشرة المتعلقة برصيد البضائع في المستودع من خلال متوسط النسبة المئوية للشهر الحالي ، مع مراعاة الرصيد المرحل في بداية الشهر بالترتيب التالي:
1. يتم تحديد مبلغ المصاريف المباشرة المنسوبة إلى رصيد البضائع في المستودع في بداية الشهر والمنفذة في الشهر الحالي.
2. يتم تحديد تكلفة البضائع المباعة في الشهر الحالي وتكلفة البضائع المتبقية في المستودع في نهاية الشهر.
3. يتم احتساب متوسط النسبة المئوية كنسبة من مبلغ التكاليف المباشرة (النقطة 1) إلى تكلفة البضائع (النقطة 2).
4. يتم تحديد مبلغ التكاليف المباشرة المتعلقة برصيد البضائع في المستودع كمنتج لمتوسط النسبة المئوية بقيمة رصيد البضائع في نهاية الشهر.
تعكس مؤشرات نسبة مبلغ تكاليف التوزيع إلى نتائج الإدارة حصة تكاليف التوزيع في هذه النتائج. هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد حصة تكاليف التوزيع في المبيعات أو الدخل الإجمالي ، أي في القيمة المضافة ، وسوف نسميها ، على التوالي ، تكلفة التداول وتكلفة الدخل الإجمالي (القيمة المضافة).
عادة ما تسمى تكلفة الدوران بمستوى تكاليف التوزيع. مستوى تكاليف التوزيع هو النسبة المئوية لمجموع تكاليف التوزيع إلى حجم المبيعات ويعكس حصة التكاليف الحالية لبيع البضائع في سعر البيع. مستوى تكلفة التوزيع ( uIO) على النحو التالي:
أين، وعن- مقدار تكاليف التوزيع ؛
تي- دوران.
يمكن أيضًا تحديد مستوى تكاليف التوزيع فيما يتعلق بالدخل الإجمالي. في ظروف السوق للإدارة ، يكون للمؤشر الأخير الأسبقية على مستوى تكاليف التوزيع من حيث معدل الدوران.
الربح هو صافي الدخل لمشروع تجاري.
هناك العديد من التعريفات للربح من قبل الاقتصاديين البارزين حول العالم.
على سبيل المثال ، طرح الأستاذ في جامعة سياتل بول هاين (الولايات المتحدة الأمريكية) التعريف التالي للربح: "الربح هو صافي الدخل الذي يزيد عن معدل العائد المعتاد بسبب فرص الاستثمار المتاحة." في الخارج ، غالبًا ما يستخدم مصطلح "الاستثمار" في تحديد الربح. هكذا ظهر مفهوم الربح المستقبلي ، أي مثل هذا الربح الذي سيتم استلامه في المستقبل نتيجة لإجراء استثمارات في الوقت المناسب تتعلق ، على سبيل المثال ، بشراء معدات وآلات ومركبات واستثمارات رأسمالية جديدة وما إلى ذلك ، مما يسمح بزيادة مبلغ رأس المال الثابت (الأصول الثابتة) . يمكن أن تكون مصادر الاستثمار بمثابة قروض مصرفية ورأس مال خاص وأموال بعض المؤسسات المستثمرة في تنمية شركات أخرى. يمكن تقديم هذه الأموال في شكل قروض مباشرة ، وفي شكل أسهم مكتسبة ، أو في شكل استثمارات لغرض تحقيق ربح ، وما إلى ذلك.
تم طرح تعريف آخر للربح بواسطة P.R. روبينفيلد: "يُفهم الربح على أنه النتيجة النهائية للنشاط الاقتصادي للمؤسسة (شركة ، شركة ، شركة ، إلخ). يعد تعظيم الربح شرطًا أساسيًا لجميع الشركات: حيث يتم تعظيم الربح عندما تكون الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية ". هنا يتم تقديم تعريف الربح من حيث التكلفة الحدية.
تحل الشركات ، كقاعدة عامة ، مشكلة تعظيم الربح على المدى الطويل. يتضمن تعظيم الربح مهمة التخطيط للأرباح لفترة معينة مقدمًا ، وهي مهمة صعبة إلى حد ما اليوم.
الغرض من النشاط التجاري هو الحصول على أقصى ربح ممكن. عند إجراء معاملات تجارية لشراء وبيع البضائع ، يلزم حساب الربح المتوقع.
الربح ليس هدفًا فحسب ، بل هو أيضًا شرط ضروري للتمويل الذاتيتمويل المشروع وتجديد ميزانية الدولة وتنمية الاستهلاك. الربح هو النتيجة المالية النهائية ، ويتم تعريفه على أنه الفرق بين إجمالي الدخل للمؤسسة وتكاليف التوزيع.
أين إلخ -اجمالي الربح،
VD- الدخل الإجمالي للمشروع ،
وعن- كلفة التوزيع.
يسمى هذا الربح أيضًا الربح المحاسبي. يسمى الفرق بين إجمالي الدخل والتكاليف الاقتصادية (المحاسبية والضمنية) بالربح الاقتصادي.
يقاس الربح بالمبلغ والمستوى. يتم تعريف مستوى الربح أو الربحية (الكفاءة) على أنه النسبة المئوية لمقدار الربح لمؤشر كمي آخر ، والتي يعتمد عليها مقدار الربح نفسه. وهذه المؤشرات هي معدل دوران التجارة ، وحجم رأس المال ، والأصول الثابتة ، ورأس المال العامل ، وإجمالي الدخل ، وتكاليف التوزيع ، وتكاليف الأجور ، وقدرة المؤسسة (مساحة المبيعات) ، والاستثمارات الرأسمالية ، إلخ.
يتم التعبير عن الربحية الإجمالية للمشروع التجاري كمؤشر لربحية التجارة. في الممارسة الأجنبية ، يطلق عليه أيضًا الهامش التجاري.
في ظل ظروف السوق ، يعكس إجمالي الدخل إلى حد كبير حجم العمل الذي تقوم به مؤسسة تجارية ، بينما يعتمد معدل الدوران بشكل أكبر على مستوى الأسعار ونطاق السلع. لذلك ، فإن الربحية من حيث الدخل الإجمالي ليست ذات أهمية صغيرة.
لتحليل ربحية النشاط الاقتصادي وكفاءة استخدام مورد معين ، يتم استخدام مؤشرات الربحية في الديناميكيات أو بالمقارنة مع مؤسسة أخرى مماثلة.
الربح من بيع السلع والخدماتيتم تعريفه على أنه الفرق بين إجمالي الدخل من بيع البضائع بدون ضريبة القيمة المضافة وتكاليف التوزيع.
الربح من بيع الأصول الثابتة والممتلكات الأخرىتمثل الزيادة في سعر البيع ، باستثناء ضريبة القيمة المضافة ، على القيمة المتبقية لهذه الأموال بالإضافة إلى مؤشر التضخم ناقصًا تكاليف التوزيع.
أرز. 3.
الربح من العمليات غير التشغيليةهي النتيجة الصافية للدخل والمصاريف على هذه العمليات. وهي تشمل: الدخل المستلم من المشاركة في رأس المال في أنشطة المؤسسات الأخرى ، من تأجير الممتلكات ، وتوزيعات الأرباح على الأسهم والأوراق المالية المملوكة للمؤسسة ، والعقوبات المفروضة على مخالفة العقود التجارية ، وما إلى ذلك.
الميزانية العمومية (إجمالي) الربحيمثل مبلغ الربح من بيع البضائع وفائض الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى والدخل من العمليات غير المتعلقة بالبيع مطروحًا منه تكاليف هذه العمليات.
صافي الربح- هذا الجزء من الربح الإجمالي متأخر تحت تصرف المنشأة بعد دفع ضريبة الدخل للميزانية.
لحساب ضريبة الدخل ، يتم تحديد الدخل الخاضع للضريبة. الدخل الخاضع للضريبةهل انخفض إجمالي الربح أو زاد وفقًا للقانون المعمول به. لذلك ، عند حساب ضريبة الدخل من إجمالي الربح ، يتم استبعاد ما يلي: الدخل من المشاركة في رأس المال في أنشطة المؤسسات الأخرى ؛ أرباح الأسهم على الأوراق المالية المملوكة للمؤسسة ؛ الدخل الخاضع للضرائب بأسعار خاصة ، إلخ.
إذا تحدثنا عن العوامل الرئيسية التي تؤثر على الربح ، فيمكننا القول أنه من الناحية العملية ، يتم إنشاء إجمالي الربح (الميزانية العمومية) بشكل أساسي على حساب الربح من بيع البضائع ، ولكن يمكن زيادته (نقصانه) بمقدار الربح من الأنشطة غير التجارية للمؤسسة ، بالمبلغ المحدد بالرصيد الإيجابي (السلبي) في المعاملات غير التشغيلية ، من خلال مبلغ الربح المستلم من بيع الأصول الثابتة (علاوة على ذلك ، الربح (الخسارة) من بيع الأصول الثابتة الأصول هي الفرق بين البيع (السوق) والسعر الأولي أو القيمة المتبقية ، مع الأخذ في الاعتبار عمليات إعادة التقييم الناتجة عن التضخم.
إذا تم الكشف عن الزيادة في التكلفة الأولية والتكاليف المتكبدة المرتبطة بالتخلص من الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى على مبلغ عائدات البيع ، يتم تخفيض إجمالي الربح للمشروع بمقدار هذا الفائض. على العكس من ذلك ، إذا تجاوز مبلغ العائدات التكلفة الأولية ومصروفات التخلص من الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى ، فإن إجمالي الربح يزداد بهذا الفرق).
تؤثر العوامل المترابطة وكذلك العوامل الرئيسية بقوة على مقدار الربح. لم يتم إعطاء هذه العوامل عن طريق الخطأ هذا الاسم. تكمن خصوصيتهم في حقيقة أن كل واحد منهم يؤثر إلى حد ما أو يتأثر بعوامل أخرى من هذه المجموعة. لذلك ، من خلال تقسيم النظام الفرعي للعوامل المترابطة إلى عناصر منفصلة - مؤشرات ، من الممكن تحديد درجة تأثير كل منها على الربح بناءً على تطبيق أساليب وتقنيات التحليل الاقتصادي والرياضي. أولاً ، يتم تقييم تأثير كل منها على مقدار الربح ، ثم تأثيرها المشترك.
باستخدام طريقة تحليل شاملة ، من الممكن تحديد الشروط الضرورية التالية للعمل العادي وتطوير المؤسسة:
Tp> Tm> Ti> Tf> Tch ،
حيث T هو معدل نمو الربح ، T هو معدل نمو معدل دوران التجارة ، T هو معدل نمو تكاليف التوزيع ، T هو معدل نمو نسبة رأس المال إلى العمالة للعمال ، T هو معدل نمو عدد الموظفين.
يتم حساب عوامل النمو لهذا المؤشر أو ذاك بنسبها المتتالية. يمكن أن يتميز التطوير المكثف لمشروع تجاري ليس فقط بزيادة حجم المبيعات والأرباح ، ولكن أيضًا بزيادة إنتاجية العمال التجاريين ، وزيادة رأس المال ، وما إلى ذلك.
على سبيل المثال ، تعتمد تكاليف التوزيع في تجارة التجزئة بشدة على حجم الأجور للموظفين ، والخصومات المختلفة للأموال خارج الميزانية. يؤدي انخفاض تكاليف التوزيع ، على التوالي ، إلى انخفاض في الأجور وأنواع مختلفة من الخصومات. يمكن أن يؤدي هذا ، بطريقته الخاصة ، إلى زيادة هوامش الربح ، ولكن في الوقت نفسه ، يمكن أن يقوض حافز العمال على العمل ويقلل بشكل كبير من إنتاجية العمل ، مما قد يؤدي إلى تكاليف باهظة للغاية لإعادة الموظفين إلى القدرة على العمل. في الممارسة الأجنبية ، يتم استخدام نظام حوافز الموظفين في هذا الصدد ، حيث يتم ، إلى جانب زيادة الرواتب ، استخدام ما يسمى بمشاركة الموظفين في الأنشطة الاقتصادية للمؤسسة ، مما يعني أن للموظفين الحق في شراء أسهم الشركات بأسعار تفضيلية ، ومن ثم يمكن الحصول على أرباح الأسهم المشتراة.
من المفترض أن العائد على الزيادة في تكاليف العمالة يجب أن ينمو بشكل أسرع من حجم مدفوعاته. توزع المؤسسة هذا الجزء أو ذاك من الربح ليس في شكل مدفوعات نقدية ، ولكن في شكل أسهم أو تحويله إلى الحسابات المصرفية للموظفين ، وتشكيل صندوق ائتمان ، والذي تطرحه المؤسسة في التداول ، والذي إلى حد ما يقلل من الحاجة إلى الأموال المقترضة ، مع تقليل تكلفة سداد الفائدة على القروض المصرفية.
يعتمد مقدار الربح في التجارة أيضًا على حجم الطلب على السلع وعرضها. يمكن أن يؤدي انخفاض الطلب على السلع إلى انخفاض إجمالي الدخل من المبيعات وانخفاض إجمالي الربح. منظم نسبة العرض والطلب في السوق هي أسعار التجزئة للسلع. عند الأسعار المنخفضة للسلع ، تكون الكمية المطلوبة لها أكبر ، وبأسعار مرتفعة أقل ، نظرًا لوجود بدائل أرخص لهذه السلع. مع زيادة المبيعات ، يزداد معدل الربح ، ثم يتباطأ نموه ، وفي النهاية يستقر أو ينخفض ، اعتمادًا على خصائص مجموعات معينة من السلع.
وبالتالي ، يتأثر الربح بعاملين مترابطين: تكاليف التوزيع وحجم مبيعات البضائع. تؤثر العوامل الأخرى أيضًا بشكل مباشر على الربح وبعضها البعض.
في ظل توزيع الربح ، يُفهم الإجراء الخاص بتوجيهه ، والذي يحدده القانون. في الظروف إقتصاد السوقيتم سحب جزء كبير من الربح في شكل ضرائب (38-45٪ من إجمالي الربح) ، والتي تستخدمها الدولة لتجديد إيرادات الموازنة.
ينص قانون الاتحاد الروسي "بشأن ضريبة أرباح الشركات والمنظمات" على حق الشركات في توجيه جزء من إجمالي أرباحها لتمويل استثمارات رأس المال للأغراض الصناعية والاجتماعية ، وكذلك لسداد القروض المصرفية المستلمة لهذه الأغراض . يسمح لك هذا بتقليل المبلغ الفعلي لضريبة الدخل المحسوب دون مراعاة هذه الميزة ، بما لا يزيد عن ضعفين. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح القانون للربح الإجمالي بتغطية التكاليف المرتبطة بسداد القروض من البنوك التجارية المستلمة لتمويل الاستثمارات الرأسمالية. إذا استخدمت المؤسسة هذه الأرصدة ليس للغرض المقصود منها ، فإن الربح المحصل من استخدامها يخضع للضرائب وفقًا للإجراء المتبع.
يعتمد توزيع الأرباح على مراعاة ثلاثة مبادئ أساسية:
ضمان المصلحة المادية للموظفين في تحقيق أعلى النتائج بأقل تكلفة ؛
تراكم رأس المال الخاص ؛
الوفاء بالتزامات الموازنة العامة للدولة ؛
يتمثل أحد اتجاهات توزيع الأرباح في سداد القرض المستهدف للدولة المستلم من الصندوق المستهدف خارج الميزانية لتجديد رأس المال العامل ، في حدود عمره. الاتجاه الثاني لتوزيع الأرباح هو الخصومات لصندوق الاحتياطي. في روسيا ، يتم إنشاء الصندوق الاحتياطي وتجديده من الأرباح فقط في الشركات المساهمة والشركات ذات المسؤولية المحدودة. لا يمكن توجيه أكثر من 50٪ من مبلغ الربح الخاضع للضرائب إلى الصندوق الاحتياطي. أموال هذا الصندوق لها غرض محدد - تغطية الخسائر غير المتوقعة والتعويض عن المخاطر والمصروفات الأخرى الناشئة في سياق الأنشطة التجارية للمؤسسة. يحدد وجود صندوق احتياطي إمكانية دفع أرباح الأسهم على الأسهم في حالة حدوث نقص في صافي الربح.
في الخارج ، يتم استخدام طريقة مشاركة موظفي مؤسسة كبيرة في أرباحها على نطاق واسع. لهذه الأغراض ، تقوم الشركة بإنشاء ما يسمى بصندوق التراكم ، والذي يتم فيه تحويل نسبة معينة من الأرباح قبل الضرائب. يتم توزيع هذا المبلغ على الموظفين بما يتناسب مع رواتبهم ، ولا يتم دفع الأموال على الفور ، بل يتم وضعها في أنواع مختلفة من الأسهم. لا يمكن لموظف شركة أن يستقبلهم إلا بعد مغادرة المؤسسة.
إذا تجاوزت مبالغ رأس المال المصرح به وصندوق التراكم مبلغ الربح المستلم ، فيمكننا التحدث عن استقرار التوجه المالي للأموال لتطوير المؤسسة. معادلة نسبة هذه المبالغ يشير إلى حالة ما قبل الأزمة.
بشكل عام ، يتم توزيع الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة التجارية على أموال التراكم والاستهلاك. هذه الأموال تختلف في الملكية. في شركة مساهمة ، تكون أموال الاستهلاك مملوكة للمجموعة العمالية في المؤسسة ، وصناديق التراكم مملوكة للمساهمين والمؤسسين. لذلك ، لا يمكن عزو أموال الاستهلاك إلى رأس مال المؤسسة ، لأن الفرق بين رأس المال والأموال يكمن في حقيقة أن رأس المال يتشكل نتيجة لتراكم الممتلكات ، وتراكم الأموال - نتيجة لتوزيع صافي. ربح.
يمنح التشريع الروسي الشركات ، بغض النظر عن الشكل التنظيمي والقانوني للملكية ، الحق في المناورة بسرعة بالأرباح التي تأتي لتصرفها بعد دفع مدفوعات الضرائب إلى الميزانية. الفرق بين المبلغ الإجمالي للربح لجميع أنواع أنشطة المؤسسة والجزء المستخدم منها للفترة المشمولة بالتقرير هو أرباح محتجزة.
الأرباح المحتجزة هي مؤشر يميز النمو الاقتصادي للمؤسسة على أساس أموالها الخاصة. كجزء من الأرباح المحتجزة ، يميز جزء واحد مقدار الربح المتراكم ، والجزء الثاني هو ربح مجاني ، أي الربح الذي لم يتلق أي إحالة. وتجدر الإشارة إلى أن الربح المتبقي تحت تصرف الشركة لا يمكن أن ينسب بالكامل إلى حقوق الملكية. في الواقع ، لا تنتمي جميع صناديق الاستهلاك ، وكذلك المدخرات مثل الاستثمارات في المجال الاجتماعي ، إلى حقوق الملكية. إنهم لا يمثلون رأس مال المشروع في شكله النقي ، ولكن في الواقع ما قدمته المؤسسة للفريق لتحسين احتياجاته الاجتماعية (بناء منزل عطلة ، وما إلى ذلك).
من حيث المحتوى الاقتصادي ، الأموال هي صافي الربح للسنة المشمولة بالتقرير أو السنوات السابقة ، موزعة بين الصناديق للاستخدام المقصود منها: لشراء معدات جديدة (صندوق التراكم) ؛ للأنشطة الاجتماعية (صندوق المجال الاجتماعي) ؛ للحوافز المادية (صندوق الاستهلاك) والاحتياجات الأخرى.
لمجلس المؤسسين الحق في توجيه أموال الصناديق لتغطية الخسائر ، وإعادة توزيع أموال الأموال فيما بينها ، وتوجيه جزء من الأموال لزيادة رأس المال المصرح به وتمويل الأنشطة الأخرى.
يجب إضافة أن كل ما سبق (فيما يتعلق بإنشاء الصناديق في مؤسسة ما) نموذجي للمؤسسات الكبيرة إلى حد ما أو أقل ، حيث يتم توزيع الأرباح وفقًا للوثائق التأسيسية للصناديق ، والتي تنص على المبلغ من الخصومات. يتم تحديد إجراءات تكوين الأموال وإنفاقها من قبل المؤسسة بشكل مستقل ويتم تحديدها في الميثاق والنظام بشأن السياسة المحاسبية للمؤسسة. هذه الطريقة في استخدام الأرباح تسمى طريقة الأسهم. يتم استخدام طريقة عدم التمويل في معظم الحالات من قبل الشركات الصغيرة. في مثل هذه المؤسسات ، عادة ما يتم تكوين صندوق احتياطي ، قد تؤثر المساهمات فيه على الربح الخاضع للضريبة بسبب المزايا الضريبية المحتملة على هذه المساهمات. في النهاية ، الهدف من تحليل توزيع الأرباح هو تحديد كيفية توزيع الربح بشكل عقلاني واستخدامه من وجهة نظر النمو الذاتي (الاكتفاء الذاتي) لرأس المال والتمويل الذاتي لمؤسسة تجارية.
من المؤشرات الرئيسية لفاعلية النشاط التجاري للمنشأة- الربحية ، والذي يسمح لك بإجراء تقييم دقيق لمستوى تطوير مؤسسة تجارية ، ككل ومن زوايا مختلفة.
يتم تعريف الربحية على أنها نسبة الربح إلى أحد مؤشرات أداء مؤسسة تجارية. عند حساب الربحية ، يتم استخدام مؤشرات ربح مختلفة. تتيح مؤشرات الربحية تحديد ليس فقط الأداء العام للمؤسسة التجارية ، ولكن أيضًا لتقييم الجوانب المختلفة لأنشطتها.
هناك عدد كبير من مؤشرات الربحية ، وأهمها مؤشر الربحية الاقتصادية الإجمالية للمشروع التجاري. يتم حسابه بالصيغة:
ص \ u003d P / T * 100 ،
حيث P هي الربحية الاقتصادية الإجمالية للنشاط الاقتصادي لمشروع تجاري ؛
P - مقدار الربح (الإجمالي أو الصافي) ؛ ت - حجم التجارة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). المؤشر التالي هو مؤشر يميز فعالية استخدام رأس المال السهمي. يطلق عليه مؤشر العائد على الأسهم ، والذي يتم حسابه بواسطة الصيغة:
R \ u003d P / K * 100 ،
حيث P - مقدار ربح مشروع تجاري ،
ك - متوسط قيمة رأس المال السهمي.
هذا المؤشر مهم لمساهمي مؤسسة تجارية. إنه بمثابة معيار لتقييم مستوى تسعير أسهم شركة تجارية مساهمة في البورصة. يسمح هذا المؤشر للمستثمرين بتقييم الدخل المحتمل من الاستثمار في الأسهم والأوراق المالية الأخرى. يوجد أيضًا مؤشر لربحية كل رأس المال ، والذي يتم العثور عليه بقسمة مبلغ الربح على مبلغ رأس المال بالكامل. يتم حساب مؤشر ربحية أصول الإنتاج الثابتة (الأموال) الخاصة بالمؤسسة بالصيغة التالية:
R \ u003d P / OF * 100 ،
حيث P هو مقدار الربح ؛
OF - متوسط تكلفة الأصول الثابتة ؛
وبالمثل ، يتم حساب مؤشر ربحية رأس المال العامل الملموس ، فقط بدلاً من مؤشر متوسط تكلفة الأصول الثابتة ، يتم استخدام مؤشر متوسط تكلفة رأس المال العامل الملموس. غالبًا ما يتم الجمع بين هذين المؤشرين وحساب مؤشر واحد للعائد على الأصول الثابتة:
R \ u003d (P / (OF + MS) * 100) ،
حيث MC هو متوسط تكلفة رأس المال العامل المادي.
إذا استأجرت مؤسسة تجارية مباني أو استأجرت مباني ، فمن المستحسن حساب متوسط تكلفة الأصول الثابتة مع الأخذ في الاعتبار الأصول الثابتة المؤجرة والمستأجرة. في هذه الحالة ، يتم تحديد متوسط قيمة الأصول الثابتة عن طريق طرح قيمة الأصول الثابتة المؤجرة من القيمة الإجمالية للأصول الثابتة المملوكة والمُؤجرة.
إلى جانب المؤشرات الرئيسية للربحية ، يتم استخدام عدد كبير من المؤشرات الخاصة ، مثل: ربحية كفاءة التكاليف الحالية (نسبة الربح إلى تكاليف التوزيع) ، وربحية تكاليف العمالة المعيشية (نسبة الربح إلى أجور) ، ربحية رأس المال العامل (نسبة الربح إلى متوسط قيمة رأس المال العامل) ، ربحية كفاءة استخدام القوى العاملة (نسبة الربح إلى عدد العاملين في المنشأة) ، ربحية الكفاءة من الاستخدام مساحة تجزئة، وربحية كفاءة استخدام رأس المال الثابت ، وما إلى ذلك.
تميز مؤشرات الربحية الخاصة فعالية استخدام أنواع معينة من الموارد من قبل المؤسسات التجارية. الربحية هي أحد أهم مؤشرات النشاط الاقتصادي للمؤسسة التجارية ، لذلك ، في التحليل ، إلى جانب مؤشرات الربحية ، يتم استخدام ديناميكياتها.
