ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح ممثلًا؟ نشاط التاجر: ميزات الأرباح والمخاطر المحتملة. شروط وأحكام التاجر
من وقت لآخر أطرح على نفسي السؤال: ماذا أفعل إذا اضطررت إلى بدء كل شيء من الصفر. ودائمًا ما أجيب بشكل لا لبس فيه: سأصبح ممثلًا إقليميًا لشركة واحدة أو عدة شركات. في رأيي ، هذه هي أفضل طريقة لبدء مشروعك التجاري ، واكتساب المهارات والقدرات اللازمة على حساب المنظمة الأم وتراكمها ، والأهم من ذلك ، اكتساب المصداقية من شركائك.
بالنسبة للعمل في هذا المجال ، فإن اللحظة الحالية هي الأكثر ملاءمة ، حيث تمتلئ العديد من المجلات والصحف الإعلانية بإعلانات مثل "نحن نبحث عن ممثل إقليمي" ، وتحلم الشركات والمؤسسات الكبيرة بالعثور على ممثل ذكي في المناطق ، لذلك سيكون هذا في المقام الأول موضع اهتمام الأشخاص الذين يعيشون في المدن الكبيرة ، ولكن الإقليمية. على الرغم من أنه بناءً على نوع المنتج والمنظمة الأم ، يمكن استخدام هذه الفكرة في كل من العاصمة والمدن الصغيرة.
المبدأ هو أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذا المنتج ، يمكن إجراء المزيد من المبيعات حتى في بلدة صغيرة (على سبيل المثال ، هناك حاجة إلى الأدوية والمواد الغذائية في كل مكان ، ولكن من غير المرجح أن تحقق الطائرات نجاحًا كبيرًا).
قليلا من النظرية.ما هو جوهر عمل الوكالة (الممثل الإقليمي ، بلغة أخرى ، هو وكيل تجاري لشركة ، واحد أو أكثر). يقوم الوكيل ، نيابةً عن الشركة التي استأجرته ، ببيع البضائع المخصصة له ، في المنطقة المخصصة له ، مقابل عمولة.
ما هي خيارات تنظيم العمل وبالتالي اتفاقية الوكالة:
- العمل باتفاقية عمولة بالإضافة إلى راتب ثابت.الحصول على مثل هذا العرض أصعب بكثير من مجرد الحصول على عمولة. في هذه الحالة ، يريد أن يتأكد من أن الممثل المختار قادر حقًا على حل المهام التي تواجهه. لكن هذا خيار مثالي لبدء عمل تجاري ، يمكنك تعلم كيفية العمل بحد أدنى ولكن براتب مضمون.
- العمل على العمولة فقط.الميزة هي أن لديك طريقة تشغيل أكثر حرية ، ولا يلزمك تقديم تقرير عن كل خطوة تقوم بها إلى المؤسسة الأم ، والتي عادة ما تضع شرطًا واحدًا - لضمان حجم معين من المبيعات في منطقة ثابتة. كقاعدة عامة ، من الأسهل بكثير إبرام اتفاق على مثل هذه الشروط ، وسعر العمولة ، وبالتالي فرصة الكسب ، أعلى. العيب هو أن هناك مخاطر أكبر ، ومن غير المعروف كيف ستذهب المبيعات ، يمكنك العمل مقابل لا شيء. توصية: إبرام عدة اتفاقيات وكالة مع شركات مختلفة ، مما سيقلل من المخاطر ، ولن يتم بيع إحداها ، وسيتم بيع أخرى.
- وكيل مستودع.يتم إبرام هذا الاتفاق ، كقاعدة عامة ، مع ممثل إقليمي راسخ بالفعل. عادة ، يتم إجراء المبيعات نيابة عن البائع ، وبالتالي ، يتم تسليم البضائع من مستودع البائع ، مما يزيد قليلاً من وقت التسليم. صحيح ، بالنسبة لعمليات التسليم بالجملة وعند بيع معدات باهظة الثمن ، فإن هذا لا يهم كثيرًا. يتيح لك وجود المستودع البيع هنا والآن ، وهو أمر مفيد لبعض أنواع البضائع المباعة بالجملة والتجزئة (على سبيل المثال ، الأدوات الكهربائية).
أحد الشروط الرئيسية للاتفاقية التي يجب على الوكيل طرحها مع شركته الأم هو الحصرية الجزئية أو الكاملة. الحقيقة هي أنه عندما تبدأ في الترويج لمنتج ما ، غالبًا ما ينشأ موقف عندما تحاول الشركة التي تعرضها لها الاتصال بالشركة الأم من خلال رأسك ، غالبًا تحت اسم مختلف ، على سبيل المثال ، على أمل الحصول على سعر أقل. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال القيام بعملك ، فإنك بذلك تعلن عن المنتج المقترح ، والمعلومات التي قد تصبح معروفة للمستهلكين المحتملين الآخرين ، ولكنها لا تزال وظيفتك ، بفضل جهودك ، يتم الترويج للمنتج في السوق.
ما هو التفرد الكامل والجزئي:
- حصري بالكاملينص على حصولك على عمولة عن جميع المبيعات في المنطقة المخصصة لك ، بغض النظر عما إذا تم تنفيذها بمشاركتك المباشرة أو بدونها ،
- حصري جزئييفترض أنك تتلقى عمولة على جميع المبيعات في المنطقة المخصصة لك ، باستثناء المبيعات في ... أو من خلال ...
يفترض الحصري الجزئي ، كقاعدة عامة ، أن الشركة لديها بالفعل تاجر واحد أو أكثر في منطقتك.
من الأفضل التعامل مع الشركات المشاركة الأجنبية. إن مؤسساتنا ليست معتادة على عمل الوكالة ، لذلك من المتوقع أن تتخلف جزئيًا أو كليًا عن الوفاء بالتزاماتها. من ناحية أخرى ، فإن الأجانب على دراية جيدة بهذا النوع من تنظيم المبيعات ، وفي بعض البلدان ، على سبيل المثال ، في إيطاليا ، يكون هذا شائعًا جدًا.
من الأفضل أن تبدأ عملك مع الشركات التي تقدم بعض التدريب الأولي ، سواء التجاري أو المتعلق بخصائص المنتج ، وإلا فقد تنمي كرهًا قويًا لعمل الوكالة.
الخطوات الأساسية:
- اختر قطاع نشاط مألوف إلى حد ما ، أي ، إذا كنت ميكانيكيًا ، أو كنت تعمل سابقًا في معدات صناعية حسب طبيعة نشاطك ، فلا يجب عليك بيع الزهور (ما لم تكن ، بالطبع ، هذه ليست هوايتك ، الذي تفهم فيه أفضل من نشاطه الرئيسي).
- ابحث عن الشركات العاملة في هذا القطاع وقدم لهم خدماتك. يمكن أن يكون مصدر المعلومات هو الإنترنت والمنشورات المرجعية وأدلة الصناعة.
- حدد نطاق السلع التي تنوي بيعها ، على سبيل المثال ، وجدت شركة تبيع مصاعد لخدمة السيارات ، وفي هذه الحالة من المنطقي أيضًا تقديم (أي العثور على بائعين أو مصنّعين) معدات خدمة سيارات أخرى: ضواغط ، مغيرات الإطارات وحوامل الموازنة ، الضواغط ، إلخ.
- إبرام اتفاقيات مع الشركات ، يمكن أن تكون اتفاقيات مكتوبة وشفوية. أي شركة مهتمة بالخير ممثل اقليميلذلك ، من غير المحتمل أن "يرموك" ، وإذا أرادوا حقًا ، فلن تساعد الاتفاقيات المكتوبة أيضًا ، فهناك العديد من الحلول ، على سبيل المثال ، البيع نيابة عن شخص آخر كيان قانوني.
- دراسة المنتج من وجهة نظر فنية وتجارية (ميزة المنتج).
- البدء ، إجراء المكالمات الهاتفية ، تحديد المواعيد ، إجراء المفاوضات والعروض التقديمية.
ما تحتاجه للبدء:
- هاتف وجهاز كمبيوتر مع طابعة ومودم فاكس - وهذا أمر لا بد منه ،
- مكتب صغير ، من غير المحتمل أن يكلف أكثر من 50 دولارًا شهريًا ، والسكرتير الذي سيرد على الهاتف في غيابك مرغوب فيه ، على الرغم من أنه يمكنك الاستغناء عنه في البداية بالبراعة المناسبة. أي أن تكلفة البدء ضئيلة للغاية.
ممثل الشركة هو متخصص يروج لمنتجات جهة تصنيع معينة في منطقة معينة. أي شخص عاقل يريد تحقيق الاستقلال المالي يحلم بشغل مثل هذه الوظيفة الشاغرة ، لأن هذه وظيفة مربحة إلى حد ما ومثيرة للاهتمام للغاية. كيف تصبح ممثل الشركة في مدينتك سنخبرك في هذا المنشور.
من أين نبدأ؟
لكي تصبح ممثلاً لشركة كبيرة ، سوف تحتاج إلى:
- خبرة في مجال معين.
- خطة عمل كفؤة
- الاهتمام الشخصي بالمنتجات ؛
- وجود فريق من المحترفين ؛
- المعدات التقنية اللازمة ؛
- الاستعداد للاستثمار.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى جمع حزمة من المستندات:
- ميثاق
- وثائق تأسيسية
- شهادة تسجيل؛
- وثيقة تؤكد أنك رئيس المنظمة ؛
- اتفاقية إيجار المكتب
- حساب البنك.
تاجر بدون استثمارات
كثير من المواطنين الذين يرغبون في تجربة أيديهم في هذا المجال كثيرًا ما يطرحون السؤال ، كيف تصبح ممثلًا رسميًا لشركة بدون استثمار؟ هناك عدة طرق:
تداول تحت الطلب
ربما تكون قد اجتمعت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت مقابل بعض عناصر البضائع بالعلامة "تحت الطلب". هذا يعني أنه يجب على المشتري إيداع أموال للبضائع في حساب البائع ، وبعد ذلك ، بعد فترة زمنية معينة ، سيتلقى مشترياته.
إذا نظرت إليها من خلال عيون رجل أعمال ، فإن الوضع يبدو كما يلي:
- يوقع رائد الأعمال اتفاقية مع المورد لشراء البضائع بأسعار التاجر ؛
- يعرض منتجًا للبيع في منفذ بيعه ، أو بالأحرى يضيفه إلى قائمة الأسعار والمواد الترويجية المختلفة ؛
- يدفع المشتري ثمن الشراء ، وبعد ذلك تشتري البضائع من المورد مقابل الأموال المستلمة وتحويلها إلى المشتري.
إذا كنت تريد أن تصبح ممثلًا لشركة في المنطقة بدون استثمارات مالية كبيرة ، فاختر قطاعًا من السوق يتضمن سلعًا تتراوح تكلفتها بين 5-20 ألف روبل. يفضل المستهلكون شراء سلع يومية غير مكلفة في أقرب المتاجر ، حتى لو كانت أسعارها مرتفعة بعض الشيء. إذا اخترت منتجات باهظة الثمن ، فسيتعين عليك استئجار مكتب أو متجر راقٍ. على سبيل المثال ، بالنسبة لتجارة السيارات ، يقومون بتأجير مساحات كبيرة لصالات العرض.
بضائع للبيع
إذا كنت قد قررت بحزم أنني أريد أن أصبح ممثلًا للشركات ، ولكن ليس لديك الأموال اللازمة لتحقيق خططك ، يمكنك محاولة إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة من أجل استلام البضائع منه للبيع. العديد من الشركات الكبيرة على استعداد لمقابلة رواد أعمال جدد وتوافق عن طيب خاطر على هذا التعاون.
أهم شيء هو بيع المنتجات في الوقت المحدد. إذا لم يكن لديك الوقت لبيع جميع البضائع لفترة زمنية معينة ، فسيتعين عليك دفع المال مقابل ذلك ، و1-2٪ أكثر من تكلفتها الأصلية. في بعض الحالات ، يستعيد البائعون العناصر غير المباعة. يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد.
اختبار مجاني
ترسل الشركة المصنعة عينات من منتجاتها إلى مندوب المبيعات حتى يتمكن من تجربتها في الممارسة العملية. إذا وجدت شركة على استعداد لمنحك تجربة مجانية لمنتجاتها ، فاعتبر نفسك محظوظًا جدًا ، لأن العديد من الموردين يرفضون العمل في مثل هذه الظروف ، وبالتالي فإن فرصة اختبار المنتجات مجانًا تعد ثروة كبيرة للمبتدئين.
الممثل الرسمي
هذا هو الخيار الأكثر ربحية ، لأنك تحصل على ضمان بأن المنتجات التي تبيعها ستكون ذات فائدة للمستهلك النهائي. يوفر لك المورد دعمًا كاملاً للمعلومات ، فضلاً عن المساعدة في تنظيم وتطوير مؤسسة تجارية. يشارك متخصصو الإعلانات في الترويج للسلع على مستوى احترافي ، لذلك لا يتعين عليك قضاء الوقت والجهد في هذا الأمر.
العمل في شركة أجنبية
لا يتم تكييف العديد من الشركات المحلية مع عمل الوكالة. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يفي البعض منهم بالتزاماتهم. في هذا الصدد ، غالبًا ما يهتم القادمون الجدد بكيفية أن يصبحوا ممثلاً رسميًا لشركة أجنبية؟ في الخارج ، أصبح هذا النوع من المبيعات شائعًا منذ فترة طويلة وانتشر على نطاق واسع. إذا لم يكن لديك خبرة في العمل ، فابحث عن شركة توفر التدريب.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لتصبح ممثلًا لشركة أجنبية:
- اختر نوع العمل الذي تعرفه. على سبيل المثال ، قد يبيع ميكانيكي معدات صناعية لأنه لديه بعض المعرفة بالقطاع ؛
- ابحث عن الشركة المناسبة وقدم خدماتك لها. يمكن الحصول على المعلومات الضرورية على الإنترنت أو من أدلة الصناعة ؛
- حدد مجموعة من المنتجات. على سبيل المثال ، إلى جانب المصاعد لإصلاح السيارات ، من الممكن أن نقدم للمستهلكين منصات موازنة وضواغط ومعدات أخرى لخدمات السيارات ؛
- إبرام عقد شفوي أو كتابي مع الشركة ؛
- ادرس المنتج بعناية لتحديد مميزاته التجارية والفنية.
المميزات والعيوب
قبل أن تصبح ممثلًا للشركة في مدينتك ، عليك أن تتعرف على جميع مزايا وعيوب هذه المهنة.
الايجابيات:
- لا يوجد حد أعلى للدخل. كلما زادت كفاءة عملك ، حصلت على المزيد ؛
- لا يوجد منافسون داخل الشركة.
- دعم شريك قوي ؛
- التعليم المجاني؛
- بداية سريعة.
سلبيات:
- بدون راتب ثابت
- مخاطر كبيرة لفقدان رأس المال التأسيسي.
أين تجد شركة؟
هل أنت مهتم كيف تصبح مندوب مبيعات لشركة؟ ينشر العديد من الشركات المصنعة معلومات حول الوظائف الشاغرة على مواقع الويب الخاصة بهم على الإنترنت. يمكنك أيضًا إرسال سيرتك الذاتية إلى شركات مختلفة. ربما سيستجيب شخص ما ويعرض عليك التعاون.
حاول جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول أنشطة الشركات المختلفة. سيساعدك هذا في اختيار المورد المناسب الذي يعتمد عليه نجاح عملك بنسبة 90٪. يجب ألا تعطي الأفضلية لأي مورد ، مع التركيز على الأسعار المنخفضة. إذا كنت جادًا في العمل ، فأنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص لسمعة الشركة. من المهم أيضًا أن المنتجات التي ستبيعها مطلوبة في منطقتك.
كيف تختار شركة؟
قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن الشركة أو الشركة المصنّعة الأكثر ربحية للتعاون معها ، يجب عليك أولاً معرفة ذلك.
مواد بناء
في الوقت الحاضر ، تجلب التجارة في مواد البناء أرباح جيدةلذلك ، يتعاون العديد من رواد الأعمال الناجحين مع الشركات التي تنتج مثل هذه المنتجات.
قبل ذلك ، حدد نطاق العمل. يمكنك فتح ملف مخرجأو سوبر ماركت كبير. كل هذا يتوقف على قدراتك المالية. وفقًا للخبراء ، في مرحلة التأسيس ، ستحقق الشركة المتوسطة ربحًا أكثر بكثير من سلسلة متاجر التجزئة الكبيرة. يجب ألا تسعى جاهدة لإبرام اتفاقية تعاون مع شركة تصنيع كبيرة. في البداية ، من الأفضل العمل مع شركة صغيرة. في هذه الحالة ، سوف تكسب مالًا جيدًا وتحصل على الخبرة اللازمة.
أثاث
هذه هي الفكرة الأبسط والأكثر سهولة في التنفيذ. يتم بيع جميع الأثاث الذي يمكن شراؤه من السوق تقريبًا من خلال التجار. قد يكون الاستثناء هو المنتجات الأجنبية الصنع أو سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.
إذا قررت الدخول في عمل تجاري ولا تعرف ، فأنت بحاجة أولاً إلى العثور على مصنع أثاث والاتفاق على التعاون معه. تتحمل الشركة المصنعة المسؤولية الكاملة عن مجموعة الأثاث الكاملة وجودتها. إذا وجد المشتري أي عيب ، فإن مصنع الأثاث ملزم باستبدال المنتج.
أغذية الأطفال
قبل ذلك ، يحصل العديد من رواد الأعمال الطموحين على وظيفة كمندوبي مبيعات. يتيح لهم ذلك اكتساب الخبرة اللازمة والتعامل مع التشكيلة التي تقدمها الشركات المصنعة لأغذية الأطفال الحديثة.
هذا النهج له ما يبرره تمامًا ، لأن المنتجات المخصصة للأطفال يجب أن تكون عالية الجودة. إذا فتحت متجرك الخاص وقمت بشراء سلع منخفضة الجودة ، فسوف تفلس المؤسسة بسرعة. يتيح لك العمل كمندوب مبيعات أن تدرس من الداخل جميع ميزات التداول في مثل هذه المنتجات ، وستصبح الخبرة المكتسبة ضمانًا لنجاح عملك.
فيديو: نبذة عن مهنة مندوب مبيعات
حلويات
من الأكثر ربحية بيع الطعام أثناء الأزمات. على الرغم من حقيقة أن جميع المواطنين تقريبًا بدأوا في توفير المال ، إلا أنهم يواصلون شراء الطعام ، وخاصة الحلويات. قبل ذلك ، ضع خطة عمل كفؤة وابحث عن موردين موثوقين يبيعون سلعًا عالية الجودة بأسعار معقولة. الخيار الأكثر ربحية هو التسليم المباشر للبضائع من الشركة المصنعة. في هذه الحالة ، ستحصل على المنتجات الطازجة بأسعار منخفضة.
لتقليل فترة الاسترداد ، يمكن تثبيت المؤسسة في المؤسسات التعليمية أو في مراكز التسوقبعض . في أماكن المرور هذه ، تتباعد تمامًا الشوكولاتة وملفات تعريف الارتباط في أكياس صغيرة والحلويات وما إلى ذلك. نظرًا لأن هذه القطعة من السلع تُباع بسرعة وبكميات مناسبة ، فإن آلات البيع ستحقق دخلاً جيدًا.
كما تعلم ، التاجر هو ممثل شركة تعمل في مجال ترويج / تجارة منتجات شركة تصنيع معينة في منطقة معينة. هنا سنلقي نظرة على مقال حول كيف تصبح تاجرًا ، وما هو المطلوب لذلك.
ميزة هذا الوضع هي برامج التعاون الخاصة ، بالإضافة إلى الدعم والمساعدة الإنمائية من الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون المصنع نفسه ، وليس التاجر ، منخرطًا في الإعلان عن المنتج ، والذي بدوره سيساعدك على توفير الكثير من الترويج له.
ميزة أخرى مهمة هي أن المتخصصين في أقسام التطوير والتدريب والمبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسويق وتكنولوجيا المعلومات سيساعدونك في إنشاء جميع العمليات الضرورية ببساطة لإطلاق تاجر بنجاح وبدء العمل وفقًا لمعايير الشركة المصنعة . هذا ليس صحيحًا بالنسبة لجميع الشركات ، ولكنه ينطبق على جميع الشركات الكبيرة.
كيف تصبح تاجر
لذلك ، ضع في اعتبارك المعلومات المتعلقة بكيفية أن تصبح تاجرًا - الممثل الرسمي لأي منظمة أو جهة تصنيع.
متطلبات الشركات
ستطلب منك أي شركة تقريبًا:
- مركز مالي مستقر
- خبرة في المجال الذي اخترته ؛
- خطة عمل التاجر
- الاهتمام بمنتجات الشركة ؛
- وجود الموظفين لديك - فريق من المهنيين ؛
- توافر المعدات التقنية اللازمة ؛
- الاستعداد للاستثمار والبناء إذا لزم الأمر.
وبالطبع الوثائق التالية:
- ميثاق التاجر المستقبلي (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
- عقد التأسيس (إن وجد) ؛
- شهادة تسجيل الدولة ؛
- شهادة التسجيل الضريبي ؛
- وثيقة تثبت سلطة رئيس المنظمة ؛
- اتفاقية الإيجار / الإيجار من الباطن للمباني غير السكنية أو شهادة ملكية المباني غير السكنية حيث من المخطط تنظيم مكان بيع لتاجر مستقبلي (بشكل منفصل لكل مبنى من هذا القبيل) ؛
- بيانات جواز سفر الرأس ؛
- الاتفاق مع تاجر فرعي ، إن وجد (إذا كان مكان البيع المعلن يخص تاجر فرعي) ؛
- تفاصيل البنك.
المناطق ذات الأولوية
غالبًا ما يحدث أنه في بعض مناطق البلد ، تم بالفعل تطوير شبكة الوكلاء بشكل كافٍ ، والفتح الإضافي للشركات التمثيلية فيها ببساطة لا معنى له ، على الرغم من أنه ممكن بالطبع. في الوقت نفسه ، هناك مناطق يوجد بها عدد قليل جدًا من التجار ، وبالتالي ، غالبًا ما تنشر شركات التصنيع معلومات حول المناطق ذات الأولوية للشركاء الافتتاحيين. على سبيل المثال ، في وقت نشر هذا المقال ، أعطت BMW الأولوية للمناطق التالية للتجار:
- منطقة بيلغورود
- فولوغودسكايا أوبلاست
- منطقة كالوغا
- منطقة الأدمرت؛
- جمهورية تشوفاش.
بالمعنى الدقيق للكلمة ، ليس هناك ما يدعو للدهشة ، لأن سبب فتح تاجر لهذه العلامة التجارية ، على سبيل المثال ، في مكان ما في موسكو ، إذا كان هناك بالفعل الكثير منهم ، إذا كانت هناك مناطق لا يوجد فيها أي شيء تقريبًا في ذلك الوقت. هنا ، بالمناسبة ، سيكون من الجيد لبعض القراء - التجار المستقبليين - التفكير في الانتقال ، وإن لم يكن بشكل دائم. ومع ذلك ، فإن هذا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بنجاح عملك - مردوده ، ربحه. جميع الشركات تقريبًا لديها مثل هذه المناطق ذات الأولوية.
الاتجاهات أو ما هي الشركات التي تأخذها في الاعتبار عند اختيار تاجر
إذا أخذنا BMW مرة أخرى كمثال ، فلكي تصبح تاجرًا ، فمن المرجح أن تضطر أيضًا إلى المشاركة في العطاء ، لأنه قد يكون هناك العديد من المتقدمين. عند الاختيار ، ستعطى الأفضلية لمقدم الطلب الذي سيفي بمتطلبات الشركة على أفضل وجه (انظر الفقرة "ماذا تحتاج؟").
كم من المال هو المطلوب؟
إذا كنت تريد أن تصبح تاجر سيارات ، فستتراوح التكاليف من 20 إلى 30 مليون روبل ، اعتمادًا على ماركة السيارة وأسعار العقارات في منطقتك. في جميع الحالات الأخرى ، تكون الأرقام مؤشرات أصغر بكثير ، وفي بعض الأحيان لا تكون مطلوبة على الإطلاق.
كيف تصبح تاجر?
خلافًا للاعتقاد الشائع ، ليس بإمكان "عمالقة الأعمال" فقط أن يطرحوا مثل هذا السؤال.
للحصول على أرضية مستقرة تحت أقدامهم في شكل شركة ذات خبرة وموثوق بها ، وللتنمية بفضل هذا الدعم ، لن يرفض العديد من الوافدين الجدد إلى مجال ريادة الأعمال.
من المهم فهم التفاصيل الأساسية: لا يقوم التاجر ببساطة بإعادة بيع سلع صاحب العمل.
هدفها هو تقديم منتجات الشركة "الأم" بعناية وبجودة عالية ، وإعداد قاعدة العملاء بشكل صحيح لتصور المنتج الجديد ، والاهتمام بسمعة العلامة التجارية والترويج لها.
من هو التاجر: شرح مفصل
التاجر هو موظف ، غالبًا في شركات ضخمة. الغرض من عمله هو توسيع سوق المبيعات للمنتجات في المراكز الإقليمية الجديدة.
يمكن للقارئ غير المطلع أن يقارن عمل تاجر مع أنشطة اتجاه المضاربة. ومع ذلك ، فإن هذا الرأي لا يتوافق مع الواقع على الإطلاق.
يلعب التاجر دور رجل أعمال مستقل في قطاع السوق الموكول إليه: فهو يشتري المنتجات من مصنع واحد فقط بأسعار الجملة ، ثم يبيعها دون تغيير العلامة التجارية.
في الوقت نفسه ، تأكد من مراعاة جميع التفاصيل الدقيقة للأنشطة التسويقية للشركة الأم.
عمل التاجر في بعض النواحي له أوجه تشابه مع السياسة.
يمكن لقيادة منطقة معينة اتخاذ قرارات مستقلة داخل منطقتها.
ومع ذلك ، وبغض النظر عن آراء ورغبات السياسيين على المستوى المحلي ، فإن القرارات المتعلقة بالقضايا العالمية تتوافق بالضرورة مع تلك الوطنية.
لذلك يختار التاجر طريقته الخاصة في ممارسة الأعمال التجارية ، لكن سياسته التسويقية تخضع بالضرورة لشخص رائد الأعمال "الأم".
في السنوات الأخيرة ، انخفض عدد التجار في روسيا.
بادئ ذي بدء ، هذا يرجع إلى ارتفاع قيمة الدولار. تقلبات أسعار العملات تؤدي بشكل مطرد إلى زيادة أسعار شراء المنتجات المستوردة.
من أجل أن تظل لاعبًا ناجحًا في السوق أو تفتح وكالة خاصة بك ، في هذه اللحظة من عدم الاستقرار الاقتصادي ، من المهم أن يكون لديك بعض الصفات.
ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها مقدم الطلب لدور تاجر؟
عند تقديم سيرتك الذاتية إلى قسم الموارد البشرية لوظيفة تاجر محتمل ، تحتاج إلى التعامل مع سؤال رئيسي: ماذا يتوقع أصحاب العمل من المتقدمين؟قائمة متطلبات الزاميةللتجار:
خبرة في النشاط الريادي.
إن التعاقد مع مبتدئ أمر محفوف بالمخاطر.
خاصة إذا كنا نتحدث عن الشركات ذات السمعة الطيبة التي تتطلب ضمانات والمستوى المناسب لأداء العمل منذ الأيام الأولى.
مهارات الاتصال ومستوى عال من النشاط.
التاجر هو مهنة كثيفة الاستخدام للطاقة.
من أجل الأداء النوعي لواجباته ، يجب على مقدم الطلب إظهار قدرة "الخطيب العظيم" في عملية المفاوضات مع الشركاء.
أيضًا ، لا تقدم المهنة جدول عمل واضحًا.
لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لأداء واجباتك في أي وقت من النهار أو الليل.
تحمل الاجهاد.
أحد العوامل الحاسمة في أي وظيفة تقريبًا.
ليس من أجل لا شيء أن المتقدمين غالبًا ما يشيرون إلى هذه الجودة في سيرتهم الذاتية في عمود "عن أنفسهم".
سيتطلب عمل التاجر قدرًا أكبر من التسامح وضبط النفس ، لأنه مرتبط بضغط عاطفي مستمر.
المتطلبات الخاصة المتعلقة بالسمات المميزة للبضائع المباعة.
في الوقت نفسه ، تؤخذ في الاعتبار أي خصائص مميزة لممارسة الأعمال التجارية في المنطقة التي يعمل فيها التاجر المستقبلي.
ماذا يمكن أن تكون هذه المتطلبات؟
وجود قاعدة مادية مناسبة لوضع البضائع ، وإعداد الوثائق لفتح شركة ذات مسؤولية محدودة ، وحلول مع نقاط البيع - كل هذا يمكن أن يأخذ في الاعتبار من قبل صاحب العمل.
الاهتمام بالتوظيف المحتمل.
يبدو أن هذه النقطة تذهب دون أن تقول.
ومع ذلك ، فهي لا تقل أهمية عن العوامل الأخرى المذكورة أعلاه.
يلعب الحماس أحيانًا دورًا حاسمًا في التعامل مع المواقف الصعبة المتعلقة بالعمل.
إذا كنت تعتقد أنك تلبي كل هذه النقاط - فكن سعيدًا بنفسك!
لديك كل فرصة لتصبح تاجرًا ناجحًا وتطور عملك وتروج لمنتجات صاحب العمل.
كيف تختار منطقة العمل المناسبة؟
لكي تصبح تاجرًا ، يجب عليك اختيار شركة صاحب عمل.للقيام بذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى تحديد شريحة السوق التي تريد تمثيلها.
عند اختيار مجال عمل ، عليك البناء عليه خبرة شخصيةوالمجالات ذات الأولوية لمنطقتك.
هناك خيار آخر: إذا كنت تحاول العمل مع شركة معينة ، فأنت بحاجة إلى تحديد ما يصده مديروها عند توسيع الموقع الجغرافي للشركة.
ضع في اعتبارك الأهداف الرئيسية المحتملة:
| أهداف الشركة | ما هو المطلوب من التاجر؟ |
|---|---|
| يجب أن يقع المكتب التمثيلي الجديد في منطقة لم يتم فيها تمثيل منتجات الشركة من قبل | تحليل سوق المبيعات في المنطقة ، والمنافسين ، والحاجة إلى المنتجات المباعة. يلتزم التاجر بالبدء ، أولاً وقبل كل شيء ، من مصالح صاحب العمل. إذا لزم الأمر ، من الممكن الانتقال إلى منطقة أخرى ، حيث سيؤدي تنظيم العمل إلى نجاح أكبر. |
| تنفيذ سياسة التسويق الخاصة بك على أساس الوكالة | تتمثل المهمة الأولية للوكيل في تقديم المنتجات وفقًا للأول خطة التسويق. تتمثل أعلى مهمة في تكييف خطة التسويق مع قاعدة العملاء. |
| مبيعات عالية | لتحقيق مثل هذا الهدف المعقد ، من الضروري القيام بعدد من الأنشطة. يجب أن يضمن التاجر التوريد المستمر للسلع لنقاط البيع الخاصة المنظمة بشكل صحيح. سيكون لتوزيع المنتجات عن طريق الشبكات الشريكة أيضًا تأثير إيجابي على المبيعات. |
| التعاون على أساس مستمر | من المهم لصاحب العمل أن يفهم أنك لن تتركه في تلك اللحظة بمجرد أن تتمكن من إنشاء مشروع تجاري على المستوى المناسب. يعتمد نشاط التاجر الناجح على تعاون طويل الأمد ودعم مستمر. |
مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات وتفاصيل أهداف المنظمات "الأم" ، ينبغي للمرء أن ينظر بعناية في اختيار منطقة العمل والشركة الممثلة.
فقط الفهم الواضح للأهداف والخبرة اللازمة لتنفيذها سيجعل عملك تاجرًا ناجحًا وليس فاشلاً.
الخيار الثالث لتحديد "مسار الوكيل" الخاص بك هو تحليل قدراتك الخاصة.
على سبيل المثال ، قد يكون الكيان القانوني الذي لديه اتصالات في السوق المرغوبة ، ونقاط البيع ، والسلطة في السوق ، مؤهلاً لفتح وكالة تجارية لشركة عالمية.
إذا لم يكن لديك مثل هذه المجموعة المبتدئة الصلبة ، ففكر في صاحب عمل أكثر تواضعًا يقدم الدعم في المراحل الأولى من تطوير المؤسسة.
كيف تصبح تاجرًا: 3 خطوات للوصول إلى الهدف
الخطوة 1: ابحث عن صاحب عمل في شركة
الخطوة الأولى لتصبح تاجرًا هي العثور على صاحب عمل.
في هذه العملية ، يجدر البدء من موقعك ، كما يجدر النظر في الميزات الإقليمية لممارسة الأعمال التجارية.
تعليمات لإيجاد صاحب عمل:
حدد مجال العمل.
استخدم أحد الخيارات الثلاثة التي تمت مناقشتها في القسم السابق.
حلل المنافسة.
عندما يتم تحديد الصناعة ، قم بتحليل السوق في منطقتك بحثًا عن وجود تمثيلات كبيرة للشركات الكبرى الأخرى من خط الأعمال المحدد.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تمثيل أعمال السيارات ، فقم بتحليل سوق السيارات في مدينتك (المنطقة الفيدرالية).
لنفترض أن المنطقة المختارة "محرومة من الاهتمام" من قبل ماركة السيارات "أودي". هنا صاحب عمل محتمل!
الاتصال بالشركة.
بعد تحديد المنظمة التي تنوي تمثيل مصالحها ، تحتاج إلى الاتصال بقسم شؤون الموظفين.
في الممارسة العملية ، يتم ذلك على النحو التالي: يمكنك العثور على جهات اتصال لأقرب مكاتب تمثيلية للمنظمة في بلدك ، والاتصال بهم ، وتوضيح تفاصيل التعاون.
المرحلة الثانية هي الاستئناف مباشرة إلى المكتب الرئيسي + توفير وثائق المشروع لـ.
المرحلة الأخيرة.
إذا أبدت الشركة المستخدِمة اهتمامًا بشخصك ، فسيطلب منك ممثلو المكتب الرئيسي (الرائد) حضور اجتماع للموظفين المسؤولين.
تتمثل المهمة الرئيسية للوكيل المحتمل في تقديم خطة عمله بثقة في هذا الاجتماع.
بعد تحليل التوسع المحتمل للعمل في منطقتك ، سيتم اتخاذ القرار النهائي.
في المرحلة الأولى من التفاعل ، يوضح التاجر المحتمل ، في معظمه ، مهارات المسوق (يقدم بفعالية برنامجه لتطوير الأعمال "الأم" في المنطقة).
المرحلة الثانية تنص على إجراءات حقيقية لتنفيذ الخطط.
الخطوة 2: تسجيل الأعمال
في جوهره ، نشاط التاجر هو ريادة الأعمال.من السهل جدًا شرح ذلك - ينظم التاجر مشروعه المنفصل ، والذي من خلاله يدير الأعمال.
أي أن التاجر هو الموظف الذي ينظم "مكتب عمل" لنفسه ويضع قواعد العمل الداخلي فيه.
المكون "الورقي" للعملية هو.
نموذج آخر (على سبيل المثال ، IP) غير مسموح به.
قد يُسمح فقط للكيان القانوني بالعمل كتاجر.
يتلقى التاجر حالة الكيان القانوني من خلال تنظيم مؤسسته الخاصة.
في تركيزها ، يجب أن تتوافق مع الشركة الممثلة. للقيام بذلك ، بالطبع ، يجب على التاجر تنسيق كل خطوة مع الإدارة.
بهذه الطريقة فقط سيكون صاحب العمل على دراية بعملية تسجيل الأعمال التمثيلية ، وسيكون قادرًا على التحكم فيها.
لتنظيم العملية ، يتم إبرام اتفاقية تعاون تشمل:
- الموافقة على طرق توريد المنتج ؛
- خطة التنفيذ + المواعيد النهائية ؛
- خطة ترويج المنتج
- حجم مشتريات المنتجات ؛
- الوصف الأساسي لخطة التعاون.
مثال على اتفاقية بيع:
يتم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة على ثلاث مراحل:
- المرحلة الأولى: تنظيم تكوين المؤسسين واعتماد الاتفاقية النظامية + فتح حساب مصرفي.
- المرحلة الثانية: تقديم طلب مع جميع التعديلات اللازمة على دائرة الضرائب الفيدرالية ، والتي ستضع المنظمة في السجلات الضريبية في سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية (سجل الكيانات القانونية).
المرحلة الثالثة: التطبيق العملي.
ويشمل ذلك تأجير المساحات وتوظيف الموظفين وتنظيم عملية العمل وفقًا لمتطلبات صاحب العمل.
بعد إبرام العقود وتسجيل الكيان القانوني ، يمكن للتاجر البدء في بيع البضائع في سوق الاتحاد الروسي.
الخطوة 3: بيع البضائع من قبل تاجر
يمكن للتاجر الاعتماد على المورد لضمان تعزيز جودة البضائع.
ترتيب السلوك الترقيات التسويقيةغالبًا ما يتم وصفه في العقد.
من المفيد لكل صاحب عمل مساعدة التاجر في التعود على الترويج للمنتجات وتنظيم عملية البيع بشكل صحيح.
في المراحل الأولى من التوريد والتنفيذ ، يمكن مساعدة التاجر من قبل استشاري لديه خبرة أكبر في الأنشطة ذات الصلة.
قد تكون مهمة التاجر ، بناءً على أهداف النشاط التمثيلي ، هي:
- في العمل على مخطط توزيع المنتجات ل سلاسل البيع بالتجزئة، بمعنى آخر. المشاركة المباشرة للتاجر في المفاوضات مع ممثلي السوق.
- بيع البضائع من خلال منافذ البيع الخاصة.
- في الأنشطة المشتركة: بيع البضائع من خلال الشبكات الخاصة + تنظيم الاتفاقيات مع الشركاء.
يعد اختيار أحد مخططات التفاعل هذه عاملاً رئيسيًا في تحديد مسؤولياتك المستقبلية كتاجر.
مزيد من المعلومات حول من هو التاجر وكيف تصبح واحدًا في الفيديو:
التاجر هو نوع من المهنة ، وهو نوع من النشاط التجاري الذي يتطلب "الموظف" أن يكون ملتزمًا تمامًا ومهتمًا بعمله.
إن رؤية هذا كنقطة انطلاق للانتقال السلس إلى العمل الحر ليس هو الحل الصحيح تمامًا.
يوفر التعاون مع المورد بصفته تاجرًا طاعة لا تشوبها شائبة للسياسة القانونية للشركة الأم ، دون أي فرصة لتحقيق طموحات الفرد بالكامل.
يكمن طريق النجاح كتاجر في الرغبة في تمثيل منتج شخص آخر بنفس العناية والتفاني كما في حالة الإنتاج الخاص به.
في الوقت نفسه ، يعتبر التاجر شخصًا مهمًا في أي شركة كبيرة.
ستصبح جزءًا من فريق كبير ، وستشعر بالدعم "خلف ظهرك" ، لكنك ستحصل أيضًا على معايير عالية لجودة عملك.
إذا لم يكن لديك أي أسئلة ، كيف تصبح قائدا، ولكن فقط المزيد من التصميم ، ابدأ بالتصرف الآن!
بفضل دعم "الأخ الأكبر" ، حتى رائد الأعمال المبتدئ قادر على التغلب على القمم التي لا يمكن الوصول إليها للوهلة الأولى.
مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد
