bahay > Pagpapatupad > Pagmemerkado sa teritoryo. Ang kakanyahan ng marketing sa teritoryo. Pangkalahatan at mga pagkakaiba sa pagitan ng "marketing sa teritoryo" at "marketing sa teritoryo". Ang mga pangunahing paksa ng marketing sa teritoryo 1 ay tumutukoy sa konsepto ng marketing sa teritoryo


Pagmemerkado sa teritoryo. Ang kakanyahan ng marketing sa teritoryo. Pangkalahatan at mga pagkakaiba sa pagitan ng "marketing sa teritoryo" at "marketing sa teritoryo". Ang mga pangunahing paksa ng marketing sa teritoryo 1 ay tumutukoy sa konsepto ng marketing sa teritoryo




Ang pagmemerkado sa lugar ay naglalayong baguhin ang reputasyon ng isang lugar, na ginagawa itong tunay na kaakit-akit sa mga indibidwal at komersyal at non-profit na organisasyon.


Kapansin-pansin na ang sistemang ito ay idinisenyo para sa isang komprehensibong pagpapabuti ng isang tiyak na lugar, na maaaring may mga sumusunod na pangunahing layunin:

  • Para sa paninirahan.
  • Para sa mga aktibidad sa negosyo, kabilang ang produksyon, pamumuhunan, pagmimina at pagproseso.
  • Likas na kapaligiran, iyon ay, bilang isang lugar para sa kalidad na libangan.

Ang konseptong ito ay maaaring ilapat hindi lamang sa isang heograpikal o politikal na rehiyon, kundi pati na rin sa isang destinasyon ng turista o lungsod.

Mga Layunin ng Territorial Marketing

Ang pagmemerkado sa teritoryo ng mga lugar ay naglalayong matagumpay na pagpapatupad ng mga sumusunod na pangunahing layunin:

  1. Ang pagbuo ng isang bagong positibong imahe, pati na rin ang pagpapabuti ng umiiral na. Sa tulong ng mga modernong kasangkapan, posible na matiyak ang epektibong paglago ng prestihiyo ng lugar, pati na rin ang pagiging mapagkumpitensya nito sa lipunan at negosyo.
  2. Pagpapatupad ng potensyal na teritoryo.
  3. Pagtaas ng kakayahang kumita.
  4. Mahusay at mabilis na pagbabago ng klima ng pamumuhunan sa rehiyon.
  5. Pagpapatupad ng iba't ibang programang panlipunan.
  6. Pagtitiyak ng mataas na antas ng pagiging kaakit-akit sa teritoryo para sa pambansa at iba pang panlabas na kaayusan.
  7. Pagpapasigla ng paggamit ng mga mapagkukunan ng teritoryo.
  8. Pag-akit ng mga di-materyal na mapagkukunan, kabilang ang likas na intelektwal at paggawa.

Ano ang kasama sa marketing sa teritoryo?

Ang mga pangunahing tool ng marketing sa rehiyon ay:

  • Ang paggamit ng branding.
  • Aktibo at epektibong promosyon.
  • Mga relasyon sa publiko.
  • Marketing ng kaganapan.
  • Marketing ng tauhan.
  • Mga proyekto sa imprastraktura ng advertising.

Ang isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng marketing sa lugar ay ang pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa teritoryo. Ang ganitong uri ng pagiging kaakit-akit ay maaaring masuri bilang ratio ng rate ng paglago ng lokal na gross domestic product sa gross domestic product ng bansa.

Place Marketing Strategies

Maraming epektibong estratehiya ang dapat i-highlight, lalo na:

Marketing ng Larawan

Ang diskarte na ito ay naglalayong lumikha ng isang positibong imahe ng lugar at ang pampublikong pagkilala at promosyon nito. Sa kasong ito, kinakailangan upang ayusin ang mga kaganapan sa komunikasyon na makakatulong na ipakita ang mga pakinabang ng teritoryo sa mga panlabas na aktor, pati na rin ipakita na ang isang partikular na lugar ay bukas para sa mga bagong contact. Ang pagpapalaganap ng impormasyon at karampatang propaganda ay makakatulong sa pagbuo ng isang positibong imahe.

Kaakit-akit na Marketing

Upang madagdagan ang pagiging kaakit-akit ng teritoryo, ang iba't ibang mga accent ay dapat malikha, lalo na, sa mga tampok na klimatiko at lokasyon ng heograpiya, pag-unlad ng ekonomiya, mga detalye ng arkitektura at mga tanawin, pati na rin ang kasaysayan, gamot, turismo, libangan at libangan. Ang pagbuo ng mga tampok na katangian para sa teritoryo ay makakatulong sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng rehiyon.

Marketing sa Imprastraktura

Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang pagiging kaakit-akit para sa paggawa ng negosyo. Sa kasong ito, ang diin ay dapat ilagay sa isang mataas na antas ng mga relasyon sa merkado, pati na rin ang pagtuon sa mga negosyante. Ang mga tampok ng mga aktibidad sa marketing ay depende sa uri ng negosyo, sa partikular na pananalapi, siyentipiko, konstruksiyon, impormasyon, agrikultura, atbp.

Marketing ng mga tauhan at mamamayan

Ang diskarte ay naglalayong mapabuti ang pagiging kaakit-akit ng isang tiyak na lugar para sa mga tauhan ng ilang mga kwalipikasyon, espesyalisasyon at profile, pati na rin para sa iba't ibang kategorya ng mga mamamayan. Upang gawin ito, kinakailangan upang itaguyod ang edukasyon, personal na seguridad, potensyal sa trabaho, komportableng kondisyon ng pamumuhay at marami pang ibang pangangailangan.

Salamat sa pagmemerkado sa teritoryo, posible sa isang maikling panahon upang mapataas ang prestihiyo ng isang partikular na teritoryo, pati na rin ang pagiging kaakit-akit ng iba't ibang mga mapagkukunan, kabilang ang natural, pinansyal, panlipunan, logistical, at marami pang iba.

(3 mga rating, average: 10,00 sa 5)

Pagmemerkado sa teritoryo - pagmemerkado sa mga interes ng teritoryo, ang mga panloob na paksa nito, pati na rin ang mga panlabas na paksa, kung saan interesado ang teritoryo.

Isinasagawa ang marketing sa teritoryo na may layuning lumikha, mapanatili o baguhin ang mga opinyon, intensyon at/o pag-uugali ng mga entity na nasa labas ng isang partikular na teritoryo.

Ang marketing sa teritoryo ay naglalayong lumikha at mapanatili ang:

Kaakit-akit, prestihiyo ng teritoryo sa kabuuan;

Kaakit-akit ng mga mapagkukunan na puro sa teritoryo.

Ang mga partikular na aksyon ng pagmemerkado sa lugar ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng apat na aspeto ng pangitain ng teritoryo: marketing ng pabahay, mga lugar ng tirahan, mga lugar ng libangan, mga pamumuhunan sa pagmamay-ari ng lupa.

Sa lokal na pang-agham na panitikan, mahahanap ang isang bilang ng mga konsepto na, sa isang antas o iba pa, ay sumasalamin sa mga isyu ng diskarte sa marketing sa pamamahala ng teritoryo, tulad ng "rehiyonal na marketing", "marketing sa lugar", "marketing sa munisipyo. ”, “marketing sa lungsod”, “marketing ng teritoryo”, atbp. “marketing ng mga teritoryo”, “marketing sa (sa loob) ng teritoryo”.

Ang marketing sa teritoryo ay isang serye ng mga teknikal na pamamaraan, kasanayan, aksyon, ang pagpapatupad nito ay magpapahintulot, na may sapat na antas ng tagumpay, na "magbenta", mag-alok ng mga interesadong partido, halimbawa, mga partikular na katangian ng teritoryo (maginhawang lokasyon ng teritoryo , mga espesyal na mapagkukunan, mga bagay na pamana ng kultura na ginagawang mas kaakit-akit na bisitahin ang teritoryo, at iba pang mga katangian ng teritoryo). Ang pagmemerkado sa teritoryo ay nagsasangkot ng pagsulong ng impormasyong partikular na pinunan, marahil ay espesyal sa mga porma at pamamaraan na may kaugnayan sa mga detalye ng isang partikular na bagay (isang partikular na teritoryo), ang marketing na aming isasagawa. Kasama sa marketing sa teritoryo ang pagbuo at pagpapatupad ng isang plano mga aktibidad sa marketing, na naglalaman ng mga hakbang upang matugunan mga gawain sa marketing, halimbawa, upang mapabuti ang imahe ng teritoryo, dagdagan ang bilang ng mga dayuhang pamumuhunan na naaakit sa teritoryo, dagdagan ang pakikilahok ng teritoryo sa mga programang panrehiyon at pederal, atbp.

Ang kategoryang "pagmemerkado sa teritoryo" ay mas pangkalahatan. Ang marketing sa teritoryo ay isang independiyenteng uri ng marketing, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga detalye ng bagay ng pag-aaral, ang kakayahang magamit ng pilosopiya sa marketing sa mga aktibidad ng pamamahala ng teritoryo. Isinasaalang-alang ang mga detalye ng object ng marketing application, inaayos namin ang mga pamamaraan, tool, taktika ng mga aksyon sa marketing. Ang teritoryo bilang isang independiyenteng bagay, ang saklaw ng marketing bilang isang sistema ng pag-iisip at isang sistema ng mga aksyon ay nagsasangkot din ng paglilinaw sa buong kumplikado ng mga tool sa marketing at pag-highlight ng mga detalye ng isang bilang ng mga konsepto.

Anuman ang tiyak na antas ng pagbuo ng teritoryo, ang "skala" ng yunit ng teritoryo, ang pagtitiyak ng kumplikadong paraan ng marketing na may kaugnayan sa teritoryo ay makabuluhan, at nagbibigay ito sa amin ng dahilan upang ipakilala ang isang kategorya na sumasalamin sa isang independiyenteng uri ng marketing - marketing sa teritoryo. Ang "scale" ng yunit ng teritoryo ay tutukoy sa mga detalye ng mga partikular na aksyon ng mga awtoridad upang ipatupad ang kumplikado ng mga tool sa marketing.

Ang pangunahing layunin ng marketing sa teritoryo ay upang mapabuti ang kalidad ng buhay ng populasyon. Ito ay nagsasangkot ng isang sistematikong at sistematikong pag-aaral ng estado at mga uso sa pag-unlad ng mga teritoryo upang makagawa ng mga makatwirang desisyon na naglalayong lumikha at mapanatili ang pagiging kaakit-akit at prestihiyo ng teritoryo sa kabuuan, pati na rin ang pagiging kaakit-akit ng mga mapagkukunan ng sosyo-ekonomikong produksyon na puro tungkol dito at ang mga pagkakataon para sa kanilang pagpapatupad at pagpaparami. Ang paggamit ng teritoryal na pagmemerkado ay nangangahulugan ng pagbabago ng mga awtoridad sa teritoryo sa isang espesyal na uri ng kasosyo para sa mga negosyante, na hindi lamang maaaring isaalang-alang ang sariling katangian ng kanilang rehiyon kapag gumagawa ng mga pagpapasya sa pinagsamang pag-unlad ng sosyo-ekonomiko ng teritoryo, kundi pati na rin upang makipag-ugnayan. sa pagitan ng mga awtoridad at target na merkado: mga producer, mga mamimili, mga mamumuhunan, mga bagong residente, mga turista at iba pa. Sa ganitong kahulugan, ang pagmemerkado sa teritoryo ay maaaring isipin bilang magkasanib na aktibidad komersyal at di-komersyal na mga entity sa kapaligiran ng merkado, batay sa mga prinsipyo ng modernong marketing na nakatuon sa lipunan.

Ang modernong toolkit ng teritoryal na marketing ay isang hanay ng mga posibleng paraan na ginagamit upang makamit ang mga layunin ng sosyo-ekonomikong pag-unlad ng rehiyon.

Talahanayan 1. Pangunahing kasangkapan ng marketing sa teritoryo

Mga tool sa marketing sa teritoryo

Mga pangunahing katangian ng tool

Produktong teritoryal

mga tiyak na katangian at mapagkukunan ng teritoryo;

isang tiyak na lugar kung saan tatanggap at gugugol ng kita ang isang tao;

ang sistema ng organisasyon at kalidad ng pamamahala ng ibinigay na teritoryo

Presyo ng produkto sa teritoryo

ang buong presyo ng produktong teritoryal ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa tahasan at ibinibilang na mga gastos;

kapag nagtatakda ng presyo ng isang teritoryal na produkto, maaari kang gumamit ng iba't ibang paraan ng pagpepresyo

Lugar (lokalisasyon) ng produkto ng teritoryo

sa isang banda, ito ay isang static na lokalisasyon na hindi mababago;

sa kabilang banda, ito ay isang dinamikong katangian;

ang teritoryo mismo ay maaaring kumilos bilang ang nagpasimula ng mga bagong komunikasyon;

ang paglalagay ng isang teritoryal na produkto ay maaaring isaalang-alang kapwa mula sa posisyon ng "labas", pati na rin mula sa posisyon ng "loob"

Pag-promote ng isang produkto ng teritoryo

lahat ng mga kasangkapan sa komunikasyon sa marketing ay maaaring gamitin;

paggamit direktang marketing sa anyo ng direktang tuluy-tuloy na relasyon sa pagitan ng paksa ng marketing sa teritoryo at mga mamimili gamit ang mga espesyal na paraan ng komunikasyon

Ang produkto ng teritoryo ay isang kumplikadong konsepto na binubuo ng tatlong elemento:

Mga tiyak na katangian at mapagkukunan ng teritoryo (nakikita ng isang tao ang teritoryo bilang isang bagay ng kanyang lokasyon sa espasyo, na nagtatakda ng ilang mga kagamitan para sa kanya);

Ang isang tiyak na lugar kung saan ang isang tao ay tatanggap at gumastos ng kita (nakikita ng isang tao ang teritoryo bilang isang bagay ng kanyang pang-ekonomiya at panlipunang interes);

Ang sistema ng organisasyon at kalidad ng pamamahala ng isang naibigay na teritoryo (nakikita ng isang tao ang mga pwersang organisadong panlipunan ng teritoryo na tutukoy at makakaimpluwensya sa kanyang buhay at aktibidad sa negosyo).

Ang presyo ng isang teritoryal na produkto ay ang mga gastos na dinadala ng mamimili sa pamamagitan ng "pagkuha" ng produktong teritoryal na ito, iyon ay, ang mga gastos na dadalhin ng mamimili habang naninirahan at / o nagsasagawa ng mga aktibidad sa teritoryong ito. Ang buong presyo ng isang teritoryal na produkto ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa tahasan at ipinahiwatig na mga gastos, na lalong mahalaga kapag naghahambing at pumipili ng mga teritoryo. Kasabay nito, ang presyo ng isang teritoryal na produkto ay apektado din ng mga pagpapalit at ang kahalagahan ng pangangailangan, kaya kung ang consumer ay itinuturing na ang isang partikular na teritoryal na produkto ay natatangi, o may isang kagyat na pangangailangan para sa consumer sa isang teritoryal na produkto, ang demand ay hindi nababanat.

Kaya, pinapayagan ng marketing sa teritoryo ang:

Upang makilala ang mga mapagkukunan ng teritoryo, mga kondisyon ng pamumuhay, kalidad ng pamamahala ng teritoryo;

Tantyahin ang halaga ng pamumuhay at/o pagnenegosyo sa teritoryo;

Magbigay ng spatial na pagtatasa ng lokasyon ng teritoryo na may kaugnayan sa iba pang mga bagay ng paghahambing at suriin ang pamamahagi ng mga mapagkukunan sa buong teritoryo;

Ayusin ang pagsulong ng impormasyon at lumikha ng isang kaakit-akit na imahe ng mga mapagkukunan ng teritoryo, mga kondisyon ng pamumuhay at aktibidad ng negosyo.

Ang isa sa mga madiskarteng promising tool ng marketing sa teritoryo, na nauugnay sa pag-akit ng mga mamumuhunan at turista batay sa paglikha at pagpapakalat ng isang positibong larawan ng teritoryo, ay ang marketing ng imahe. Kung ikukumpara sa iba pang mga lugar ng marketing sa teritoryo, ang diskarte na ito ay itinuturing na mura, bagaman nangangailangan ito ng mga karagdagang gastos, depende sa naitatag na imahe, ang mga layunin ng pag-unlad nito, o ang pangangailangan para sa pagsasaayos. Ang imahe ng teritoryo ay isang hanay ng mga emosyonal at makatwirang ideya na nagmula sa paghahambing ng lahat ng mga palatandaan ng teritoryo, sariling karanasan ng mga tao at alingawngaw na nakakaimpluwensya sa paglikha ng isang tiyak na imahe. Ang pinakamahalagang bahagi ng imahe ng teritoryo ay isang hanay ng mga mapagkumpitensyang pakinabang at kawalan. Natutukoy ang mga ito sa pamamagitan ng mga kakaibang espesyalisasyon ng industriya ng rehiyon, ang pagkakaroon ng potensyal na pag-export, pagkalayo ng teritoryo at pag-unlad ng transportasyon, intelektwal at makabagong potensyal at ang pagsunod nito sa mga layunin ng pag-unlad ng rehiyon, ang antas ng pag-unlad ng social sphere, ang estado. ng mga potensyal na produksyon at ang kasalukuyang antas ng aktibidad ng pamumuhunan (mga dami ng mga pamumuhunan at mga katangian ng husay ng mga aktibidad sa pamumuhunan) atbp. Malinaw, ang mga kalamangan sa kompetisyon ay nakakatulong sa pagpapalakas ng pagiging mapagkumpitensya ng teritoryo, at ang mga kawalan ng mapagkumpitensya ay nagpapalubha sa proseso ng pagsasama nito sa espasyo ng merkado.

Ang mga mapagkumpitensyang bentahe na makabuluhang nagpapabuti sa imahe ng rehiyon (teritoryo) ay kinabibilangan ng:

1. Pagpapanatili at pagkahumaling sa populasyon na may kakayahang katawan, na nagdadala ng antas nito bokasyonal na pagsasanay upang matugunan ang mga internasyonal na pamantayan ng kalidad ng tauhan;

2. Paglalagay at pag-iingat ng mga negosyo, pang-akit ng mga bagong kumpanya, lalo na ang mga bumubuo ng mga modernong pangkat na masinsinang agham, ay may matatag na benta ng kanilang mga produkto, at gumagana sa mga prinsipyo ng isang mapagkawanggawa na saloobin sa kapaligiran;

3. pang-akit ng mga bagong pamumuhunan sa pagpapaunlad ng umiiral o paglikha ng mga bagong negosyo, sa pampublikong imprastraktura, sa pabahay at sa social complex;

4. pagpapatupad at pagpapaunlad ng mga tungkulin sa transportasyon at pagbibiyahe;

5. pagbuo ng sistema bokasyonal na edukasyon at pangangalagang pangkalusugan bilang mga sangay ng espesyalisasyon, mga unibersidad, mga sentrong medikal at mga klinika;

6. pang-akit at pagpapaunlad ng mga sentro ng impormasyon, mass media, pelikula, telebisyon at radyo studio, atbp.;

7. atraksyon ng mga daloy ng turista sa lahat ng uri;

8. pagdaraos ng mga pangunahing kultural, pampulitika, siyentipiko, palakasan at iba pang mga kaganapan at aktibidad sa rehiyon, na nakakaakit ng maraming tao, na nagpapaganda ng positibong imahe ng rehiyon, lungsod at distrito;

9. pagtaas ng rehiyonal na kultural at makasaysayang potensyal, na nagpapataas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon;

10. paglalagay sa rehiyon ng administratibo at pampublikong institusyon, katawan, pondo ng estado, internasyonal, kahalagahan sa mundo.

Ang paggamit ng mga tool sa marketing ng teritoryal na imahe na sapat sa sitwasyon ay dapat na gumaganap ng isang espesyal na papel sa pagpoposisyon ng teritoryo, pagtukoy ng diskarte ng mga awtoridad at populasyon upang mabuo ang mga pakinabang nito at mabawasan ang mga kawalan ng kompetisyon. Ito ay higit na nauugnay dahil ang paglikha ng imahe ng rehiyon ay isang pangmatagalang gawain, hindi lamang ito nag-aambag sa pag-unlad ng ekonomiya, ngunit lumilikha din ng isang kanais-nais na background para sa pagpapabuti ng kalidad ng buhay ng populasyon, pagpapabuti ang umiiral na sikolohikal na microclimate at pinapawi ang panlipunang pag-igting.

Paksa 1: Batayang teoretikal marketing sa teritoryo

1 Kakanyahan, layunin, gawain ng marketing sa teritoryo

2 Konsepto ng marketing

3 Mga paksa ng marketing sa teritoryo

4 Panlabas at panloob na kapaligiran ng marketing sa teritoryo

Kakanyahan, layunin, gawain ng marketing sa teritoryo

Marketing ngayon ay tiningnan bilang:

1. sangay ng agham na nag-aaral sa pamilihan;

2. mga praktikal na aktibidad upang isulong ang mga produkto sa merkado;

3. pilosopiya ng negosyo;

4. sistema ng pamamahala, uri ng pamamahala sa ekonomiya ng pamilihan.

Ang pamamahala ng estado at munisipyo sa kasalukuyang yugto ay dapat na nakabatay sa isang diskarte sa marketing (market-at client-oriented). Ito ang pamamahala ng mga teritoryo na may pagtuon sa mga pangangailangan ng mga entity sa merkado at ang epekto sa kapaligiran at mga elemento nito. Kung wala ito, imposibleng matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng teritoryo at ang tagumpay sa merkado ng mga entidad ng negosyo sa loob ng mga hangganan ng teritoryo.

Ang marketing sa teritoryo ay nagsasangkot ng dalawang aspeto ng mga aktibidad sa marketing:

1. marketing sa (sa loob) ng teritoryo

2. marketing ng teritoryo mismo bilang isang object ng pamamahala

1. Sinasaliksik ng marketing sa teritoryo ang mga relasyon sa marketing ng mga paksa sa loob ng teritoryo.

2. Marketing ng teritoryo mismo -

pamamahala ng pagiging kaakit-akit ng teritoryo sa tulong ng naka-target na impormasyon at mga aksyon sa advertising;

· sistematikong pagsulong ng mga interes ng teritoryo at solusyon sa mga problema ng pag-unlad nito (D. Vizgalov);

marketing, na isinasaalang-alang ang teritoryo sa kabuuan bilang isang bagay ng atensyon at promosyon, ay isinasagawa sa loob at labas nito, ay naglalayong lumikha, bumuo, epektibong isulong at gamitin ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng teritoryong ito sa mga interes nito, sa mga interes. ng mga panloob at panlabas na entidad, sa pakikipagtulungan kung saan interesado ang teritoryo.

Mga Antas ng Marketing sa Teritoryo:

1. bansa sa kabuuan;

2. rehiyon;

3. munisipalidad;

4. lokal na lokasyon.

Ang pagmemerkado sa teritoryo ay batay sa isang madiskarteng diskarte at sa relasyon sa publiko.

Mga Layunin sa Marketing ng Teritoryo– paglikha, pagpapanatili, pagbabago ng mga saloobin at/o pag-uugali na may kaugnayan sa mga partikular na lugar.

Mga Gawain sa Marketing sa Teritoryo:

1) pagtiyak ng kamalayan sa pagiging natatangi ng teritoryo bilang isang lugar ng paninirahan, libangan at isang kaakit-akit na pagkakataon sa pamumuhunan ng panloob at panlabas na mga paksa sa marketing;

2) paglikha ng isang positibong imahe, ang imahe ng teritoryo;

3) pagbuo at pag-promote ng tatak ng teritoryo (reputational profiling);

4) suporta para sa proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng diskarte sa pag-unlad.

Mga layunin sa marketing sa teritoryoay maaaring maging:

· tinitiyak ang pagiging kaakit-akit, prestihiyo ng teritoryo sa kabuuan;

· pagtiyak ng pagiging kaakit-akit ng natural, logistical, pinansyal, paggawa, panlipunan at iba pang mga mapagkukunan;

· pagbibigay ng mga pagkakataon para sa pagbebenta at pagpaparami ng mga mapagkukunang ito sa teritoryo.

Mga Gawain sa Marketing sa Teritoryo:

· pagbuo at pagpapabuti ng imahe ng teritoryo, negosyo at pagiging mapagkumpitensya sa lipunan;

· pagpapalawak ng pakikilahok ng teritoryo at mga paksa nito sa pagpapatupad ng mga internasyonal, pederal at rehiyonal na programa;

· pag-akit ng mga order ng estado sa teritoryo at pagbuo ng mga bagong uri ng aktibidad sa teritoryo;

· pag-import ng mga mapagkukunan (pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng teritoryo);

· pag-export ng mga mapagkukunan (pagpasigla ng paggamit ng mga mapagkukunan ng teritoryo na lampas sa mga hangganan nito sa mga interes ng pag-unlad ng teritoryo).

Pagba-brand- ang pinaka-advanced na tiyak na anyo at pangunahing teknolohiya ng marketing sa teritoryo.

Ang pagba-brand ay nagtataguyod ng mga interes ng teritoryo at nilulutas ang mga problema sa pamamahala ng pag-unlad nito. Ang pagba-brand ng teritoryo ay lumitaw sa ikatlong yugto ng pag-unlad ng marketing sa teritoryo

Mga yugto ng pag-unlad ng marketing sa teritoryo at marketing ng teritoryo.

Panahon Modelo sa marketing ng teritoryo Mga kakaiba Modelo sa marketing ng teritoryo Mga kakaiba
1) huling bahagi ng ika-19 - unang bahagi ng ika-20 siglo bago ang Great Depression Nakatuon sa produksyon Ang demand ay unsaturated; ang mga benta ay ganap na tinutukoy ng mga kinakailangan ng produksyon "Habulin ang chimney ng pabrika» Pang-industriya na yugto ng pag-unlad (maaga); ang tanging layunin ay maakit ang mga pasilidad na pang-industriya at mga kaugnay na pamumuhunan sa teritoryo. Ang paggamit ng agresibo, magaspang at simpleng mga scheme. Ang "mga nagbebenta ng teritoryo" ay nagpapatakbo sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali. Ginagamit ang mass marketing ng mga produkto na hindi naaayon sa pangangailangan ng mga mamimili.
2) unang kalahati ng ika-20 siglo Nakatuon sa merkado Pagkamit ng pangunahing saturation; maghanap ng mga bagong merkado (heograpiko, sa konteksto ng mga bagong kategorya ng mga kalakal at consumer niches). Mula sa kahalagahan ng kategoryang "dami ng benta" hanggang sa kahalagahan ng kategoryang "bahagi sa merkado" upang makuha. Target na marketing, marketing mix. Pang-industriya (huling) yugto ng pag-unlad; sa halip na isang solong layunin (pag-akit ng negosyo), maraming mga layunin (preserbasyon ng mga umiiral na negosyo, paglikha ng mga bago, promosyon sa pag-export, pamumuhunan sa dayuhan). Ang pinasadyang mga segment ng marketing sa teritoryo ay mga merkado at mga customer sa pamamagitan ng pag-angkop ng mga produkto sa kanilang mga pangangailangan.
3) kalagitnaan ng 70s. Ika-20 siglo - unang bahagi ng ika-21 siglo Customer oriented Ang mga pangunahing merkado ay nahahati; mga kaugnay na katanungan tungkol sa kanilang muling pamamahagi, paghahati, clustering, ang pagpili ng mga target na grupo ng mga mamimili; ang mga bagong diskarte sa promosyon ay nabuo (ang prinsipyo ng mga target na madla sa advertising, globalismo, pagbabago, paggamit ng mga relasyon sa publiko). Strategic niche marketing, teritoryo branding Post-industrial na yugto; paglipat mula sa marketing sa teritoryo tungo sa marketing sa teritoryo mismo bilang isang kumplikadong produkto. Pagbuo ng isang merkado ng teritoryo, isang lugar upang tukuyin ang sarili bilang isang espesyal na teritoryo na may mga tiyak na competitive na pakinabang para sa mga target na industriya. Pinapabuti ng mga teritoryo ang mga produkto at serbisyo sa kanilang mga niches, na lumilikha ng halaga para sa mga mamimili; binibigyang pansin ng mga teritoryo ang pag-akit at paghubog ng mga human resources. Ang teknolohiya sa pagba-brand ng lugar ay nabuo; batay sa konsepto ng ekonomiya ng mga kaganapan, mga imahe. Ang madiskarteng marketing ay itinuturing bilang isang pilosopiya ng maagang makatwirang pag-unlad ng pamamahala ng teritoryo.

Konsepto sa marketing

Mga yugto ng ebolusyon sa marketing:

Ang marketing sa teritoryo ay nakatuon sa pagbabago ng imahe ng teritoryo, na ginagawang mas kaakit-akit at kaakit-akit kapwa para sa mga indibidwal at para sa mga komersyal at hindi pangkomersyal na kumpanya sa mga tuntunin ng pamumuhunan.

Historikal na aspeto

Ang paglitaw at aktibong pag-unlad ng rehiyonal na marketing sa Russian Federation ay nauugnay sa reporma ng lokal na self-government, na nagsimula sa ating estado noong 1993, mula sa sandaling pinagtibay ang Konstitusyon ng Russia. Sa pagsasanay ng Ruso, kakaunti lamang ang mga lugar para sa pagpapaunlad ng marketing sa teritoryo. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang trend na ito ay isang bagong tool para sa pamamahala ng mga bagay sa antas ng macro para sa ating estado, ang mga teoretikal at metodolohikal na base nito ay hindi pa nabubuo.

Ang panukala upang pag-aralan ang rehiyon bilang isang produkto na may sariling halaga at pagiging kapaki-pakinabang ay ginawa ng halos lahat ng Russian at dayuhang tagapagtatag mula sa posisyon ng marketing. Dito nagmula ang konsepto ng marketing sa teritoryo. Ang layunin ng direksyong ito ay paggalugad at pang-akit ng mga mamimili sa rehiyon. Ang mga pangunahing layunin ng naturang marketing ay maaaring: ang pagbuo at pagpapabuti ng estilo at imahe, ang prestihiyo ng lugar, ang pagiging mapagkumpitensya nito, ang pagtaas ng kahalagahan sa iba't ibang mga programa sa pag-unlad sa lokal at pambansang antas, pag-akit ng mga Russian at dayuhang mamumuhunan sa rehiyon. , pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan, paghikayat sa pagkonsumo ng mga panloob na mapagkukunan sa bansa at higit pa.

Konsepto at layunin

Ang konsepto ng pagmemerkado sa teritoryo ay nagpapahiwatig ng isang espesyal na uri ng gawaing pamamahala, gawain sa marketing sa mga interes ng rehiyon.

Ang marketing sa teritoryo ay maaaring kinakatawan bilang isang komersyal, pampulitika, panlipunan at iba pang aktibidad batay sa mga prinsipyo ng marketing, na isinasagawa upang lumikha, mapanatili o baguhin ang saloobin ng ilang mga indibidwal at kumpanya sa isang partikular na rehiyon, pagbabago ng estilo ng mga lugar na ito. .

Ang konsepto ng pagmemerkado sa teritoryo ay nagpapahiwatig ng isang ganap na pagpapabuti ng lugar batay sa tatlong pangunahing layunin:

  • teritoryo bilang isang lugar ng paninirahan;
  • rehiyon bilang isang lugar ng libangan (likas na kapaligiran);
  • ang distrito bilang isang lugar ng pamamahala (pamumuhunan, produksyon, pagkuha at pagproseso).

Pagbuo ng Layunin

Ang pangunahing layunin ng marketing sa teritoryo ay maaaring tawaging oryentasyon sa:

  • paglikha at suporta ng estilo, prestihiyo ng rehiyon;
  • pagtaas ng kakayahang kumita ng mga pondo sa badyet;
  • pagbabago sa klima ng pamumuhunan sa rehiyon
  • pagsasakatuparan ng potensyal;
  • pag-akit ng mga di-materyal na mapagkukunan sa rehiyon (labor, mental);
  • pagpapatupad ng mga programang panlipunang lokal.

Ang doktrina sa marketing ng teritoryo ay maaaring ilapat sa isang heyograpikong rehiyon (rehiyon ng Ural), pampulitika (bansa, lungsod) o lugar ng turista sa loob ng itinatag na mga hangganan.

Mga Pangunahing Kaalaman sa Organisasyon

Ang konsepto ng marketing sa teritoryo ay kinabibilangan ng:

  • Pagba-brand ng rehiyon.
  • Mga relasyon sa publiko.
  • Promosyon.
  • Marketing ng tauhan.
  • Marketing ng kaganapan.
  • Mga proyekto ng mga pasilidad sa imprastraktura sa marketing.

Ano ang ibig sabihin ng territorial marketing? pamahalaan, negosyante, mga non-profit na organisasyon sa kasong ito ay ang object ng impluwensya nito.

Ang marketing sa lokasyon at place branding ay unang inilapat ni Simon Anholt noong 2002.

Bilang tagapagpahiwatig ng naturang marketing, tinukoy niya ang pagkakaroon ng pagiging kaakit-akit ng teritoryo, na maaaring masuri bilang ratio ng rate ng paglago ng gross product sa rehiyong ito sa rate ng paglago ng bansa sa kabuuan, na kinabibilangan ng rehiyon bilang isang teritoryal, imprastraktura, yunit pampulitika.

Nakatuon ang marketing sa teritoryo sa mga motibo at layunin, sa mga benepisyo na natatanggap ng mga negosyante at iba pang mga bagay sa rehiyon kung aktibo sila dito sa mga tuntunin ng pamamahala, pati na rin sa pagbawas ng mga gastos, pag-aalis ng mga hadlang sa pagtatrabaho sa rehiyon.

Ang target na oryentasyon ng naturang marketing ay ang pagiging kaakit-akit, prestihiyo ng teritoryo sa pangkalahatan, mga kondisyon ng pamumuhay at aktibidad sa ekonomiya, ang pagiging kaakit-akit ng natural, materyal, teknikal, pera, paggawa, organisasyon, panlipunan at iba pang mga mapagkukunan na puro sa rehiyon, pati na rin ang ang posibilidad ng pagpapatupad at paggamit ng naturang mga mapagkukunan.

Upang matupad ang sarili nitong target na oryentasyon, ang marketing na ito ay bumubuo ng mga kumplikadong iba't ibang mga hakbang na nagbibigay ng:

  • pagbuo at pagpapabuti ng istilo ng distrito, ang prestihiyo nito, negosyo at pakikipagkumpitensya sa lipunan;
  • pakikilahok ng teritoryo sa pagpapatupad ng mga interstate, pambansa at lokal na mga programa;
  • atraksyon ng munisipyo at iba pang mga order;
  • pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng mga pamumuhunan.

Ang proseso ng marketing sa teritoryo ay binubuo ng mga sumusunod na hakbang:


Bagay at paksa

Ang mga layunin ng marketing sa teritoryo ay ang pamamahala ng teritoryo at ang pagiging mapagkumpitensya ng mga rehiyon.

Ang mga teritoryo ay nahahati sa panloob at panlabas. Sila ay, sa isang antas o iba pa, mga potensyal na gumagamit at mamumuhunan ng rehiyong ito. Ang mga pangunahing paksa ng pagmemerkado sa teritoryo ay nakakaimpluwensya sa mga dinamika at uso nito, na lumilikha ng pagiging kaakit-akit.

Ang mga panlabas na organisasyon na nasa labas ng mga hangganan ng lugar ay may interes sa pag-unlad nito dahil gusto nilang makatanggap ng mga benepisyong pinansyal (mga mapagkukunan, paggawa, mga ari-arian sa pananalapi), nang hindi iniuugnay ang mga ito sa kapakanan ng mga lugar na ito. Kadalasan ay hindi sila nakikibahagi sa paghubog ng kanilang sariling kaakit-akit ng isang naibigay na teritoryo at paghubog ng imahe nito. Ang kanilang paggana sa napiling lugar ay tinutukoy ng mga salik na umaakit sa kanila, na nagpapahintulot sa kanila na isama ang kanilang mga interes sa pamumuhunan.

Ang mga paksa ng marketing sa teritoryo ay ang mga panloob na naninirahan doon. Iniuugnay nila ang kanilang mga personal na benepisyo sa kapakanan ng kanilang sariling "maliit na tinubuang-bayan". Ang mga domestic investor na ito ay aktibong nagtataguyod ng teritoryo at nakakaimpluwensya sa pagiging kaakit-akit nito. Ang nangungunang layunin ng naturang mga kumpanya ng advertising ay ang paglikha, suporta o pagbabago ng mga ideya, mga layunin tungkol sa rehiyon na may gawain ng pag-akit ng pamumuhunan.

Mga Pangunahing Pamamahala sa Pamamahala ng Territoryal

Ang mga pangunahing elemento ng halo ng marketing sa teritoryo, alinsunod sa konsepto ng conventional marketing (4P complex), ay gastos, produkto, promosyon at pamamahagi.

Ang mga pangunahing elemento ng organisasyon ng marketing sa teritoryo ay ang mga sumusunod:

  • produkto;
  • ang halaga ng produkto ng teritoryo;
  • lokasyon at pamamahagi ng produkto;
  • pagpapasigla ng pagpapalawak ng teritoryo.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pag-aaral ng mga mamimili sa rehiyon, na kumikilos bilang mga paksa ng naturang marketing, ay makikita sa gawaing pananaliksik ng mga modernong dayuhan at Ruso na siyentipiko. Sa pangkalahatan, nahahati ang mga user sa mga pangkat gaya ng:

  • residente at hindi residente;
  • mga indibidwal at organisasyon;
  • mga residente, mga kasosyo sa negosyo at mga bisita.

Para sa mga residente, mahalagang magkaroon ng mataas na antas ng pamumuhay; para sa mga hindi residente, ang mga kondisyon ng kalikasan at klima, ang estado ng flora at fauna, pati na rin ang pag-unlad ng industriya, paglilibang at libangan ay pangunahing kahalagahan.

Kasabay nito, ang mga hindi residente ay maaaring uriin ayon sa tagal ng pananatili sa teritoryong ito, ayon sa propesyon, atbp. Maaari itong uriin ayon sa legal na katayuan: mga indibidwal at organisasyon (legal na entity).

Ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pag-unlad ng marketing sa teritoryo ay responsibilidad sa lipunan - isang mahalagang bahagi ng reputasyon ng rehiyon.

Sa lipunan, ang mga inaasahan ng panlipunang kontribusyon sa lugar ay medyo mataas:

  • pagtiyak ng kaligtasan ng publiko;
  • pagsasagawa ng isang epektibong patakarang nakatuon sa lipunan;
  • pagpapatupad ng mga kaugnay at umiiral na mga programang panlipunan;
  • tinitiyak ang mga kondisyong pangkalikasan.

Ang mga mahahalagang elemento ng imahe ng rehiyon ay ang reputasyon ng pamumuno, responsibilidad sa lipunan, gayundin ang mga katangiang pinansyal at pang-ekonomiya.

Upang mabuo, bumuo at mapanatili ang isang positibong imahe ng teritoryo, ang konsepto ng responsibilidad ng lokal na pamahalaan ay pangunahing ginagamit, na direktang responsable para sa pag-unlad ng munisipalidad sa kabuuan. Kasabay nito, ang panlipunang pag-unlad ng teritoryo, sa kabila ng katotohanan na mayroon itong kamag-anak na awtonomiya, ay halos ganap na tinutukoy ng potensyal na mapagkukunan, na, sa turn, ay nakasalalay sa antas ng pag-unlad ng pananalapi.

Mga Tool sa Marketing ng Teritoryo

Ang mga pangunahing tool ng marketing sa teritoryo ay:

  • pagpapakilala ng pagba-brand;
  • aktibo at epektibong promosyon;
  • relasyon sa publiko;
  • marketing ng kaganapan;
  • kawani sa marketing;
  • mga proyekto sa imprastraktura sa marketing.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging produktibo ng marketing sa lugar ay ang pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa teritoryo. Ang ganitong kaakit-akit ay maaaring masuri bilang ratio ng rate ng paglago ng lokal na kabuuang produkto sa kabuuang produkto ng estado.

Mga direksyon para sa pagpapasigla sa pag-promote ng isang produkto ng teritoryo

Ang promosyon ay isang hanay ng mga hakbang na naglalayong magbigay ng impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng isang produkto sa mga potensyal na user at hikayatin silang bumili.

Ang pag-promote ng isang teritoryal na produkto ay nagbibigay ng mga pagkakataon para sa pagtaas ng kamalayan ng teritoryo, lumilikha ng pagiging kaakit-akit nito at ang pagiging kaakit-akit ng mga mapagkukunang nakatutok dito. Ang pangunahing layunin ay upang bumuo ng isang positibong imahe ng teritoryo batay sa makasaysayang itinatag na mga positibong katangian ng rehiyon o batay sa mga katangian ng teritoryong ito. Mahalagang makamit ang isang makabuluhang epekto ng mga komunikasyon, sa madaling salita, mga pagbabago sa kaalaman, saloobin at pag-uugali ng tumatanggap ng impormasyon.

Ang mga pangunahing kasangkapan sa komunikasyon ay:

  • advertising;
  • mga personal na realisasyon na nagpapasigla sa pangangailangan;
  • organisasyon ng pampublikong opinyon;
  • direktang marketing.

Ang mga uri ng marketing sa teritoryo ay kinabibilangan ng solusyon ng tatlong pangunahing gawain:

  • pagkuha ng impormasyon tungkol sa teritoryo at produkto at pagbuo sa batayan na ito ng kinakailangang kaalaman tungkol sa pamantayan para sa pamumuhay at pagtatrabaho sa teritoryo;
  • hikayatin ang mga gumagawa ng mga desisyon sa pagkuha ng isang teritoryal na produkto sa kagustuhan ng iminungkahing produkto, sa madaling salita, ang pag-activate ng makapangyarihang mga insentibo para sa mga gumagamit na bumili;
  • pagpapaalala sa mga customer tungkol sa teritoryal na produkto, pagpapanatili ng kamalayan sa teritoryo at mga positibong impression, kabilang ang para sa mga mas gusto na ang teritoryong ito, halimbawa, bago ito bisitahin bilang isang turista.

Sa proseso ng pagsasagawa ng isang kampanya sa marketing, kailangan mong lumikha ng isang angkop na istilo (larawan) o gawing mas mahusay ang saloobin patungo sa teritoryo, sa madaling salita, magsagawa ng advertising na naglalayong ipakita ang buong teritoryo sa kabuuan.

Ang personal (personal) na pagbebenta ay isang personal at two-way na komunikasyon upang hikayatin ang kliyente na gumawa ng agarang aksyon. Ang isang halimbawa ay ang paglikha ng isang kinatawan na tanggapan ng isang paksa ng Federation sa teritoryo ng isa pa, na ang mga empleyado ay personal na nagbibigay ng impormasyon sa mga interesadong partido tungkol sa mga posibilidad at pamantayan para sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga rehiyon.

Ang personal na pagpapatupad ng produktong teritoryal ay isinasagawa ng mga parlyamentaryo kapag naghaharap at nagtatanggol sila ng mga proyektong panlipunan at komersyal ng kanilang sariling mga teritoryo, sa gayo'y sinusubukang makaakit ng mas maraming badyet at iba pang mapagkukunan sa kanilang teritoryo. Sinusubukan ng isang representante, politiko na tiyakin ang tagumpay ng pag-unlad ng teritoryo sa kanyang sarili.

Ang mga empleyado ng mga ehekutibong awtoridad ay nagsasagawa ng mga personal na benta kapag naghahanda ng isang platform ng pamumuhunan para sa mga namumuhunan. Sila mismo ay kumikilos bilang mga nagsisimula ng mga pagpupulong ng negosyo, handang iangkop ang kanilang alok, tumugon sa mga kagustuhan ng isang potensyal na mamumuhunan. Ang gawain sa kasong ito ay batay sa mga prinsipyo ng marketing sa relasyon, kapag ang pangunahing gawain ay upang malutas ang mga isyu at problema ng kliyente-mamumuhunan.

Ang mga aktibidad sa promosyon ay kinabibilangan ng pagtaas, pagpapabilis at pagpapalakas ng reaksyon ng mga mamimili ng isang teritoryal na produkto sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang paraan ng pagpapasigla ng pagkilos. Ang mga pamamaraan ng insentibo sa naturang marketing ay maaaring magamit upang malutas ang iba't ibang mga problema: pag-akit ng mga bagong customer, pagtaas ng bilang ng mga paulit-ulit na pagbili, pagtaas ng intensity ng paggamit ng produkto, pagdadala ng mga bagong katangian ng teritoryo sa merkado.

Maaari mong gamitin ang mga sumusunod na tool:

  • pagdaraos ng mga eksibisyon sa larangan, mga perya;
  • mga programa upang suportahan ang mga mamumuhunan (mga posibleng mamimili ng mga mapagkukunan ng teritoryo), kung saan interesado ang rehiyon;
  • pagdaraos ng mga pagtatanghal ng mga pamayanan na handang tumanggap ng mga migrante;
  • humahawak ng mga kumpetisyon para sa pagpapaunlad ng mga investment zone ng teritoryo kasama ang nagwagi na tumatanggap mga espesyal na kondisyon pag-unlad sa teritoryo at iba pang paraan.

Ang organisasyon ng opinyon ng populasyon bilang isa sa mga bahagi ng promosyon sa naturang marketing ay maaaring iharap bilang isang aktibidad upang lumikha ng isang naaangkop na saloobin ng pangkalahatang publiko patungo sa teritoryo at mga produkto nito, ang pagbuo ng isang positibong istilo at imahe ng teritoryo. Kasabay nito, ang organisasyon ng pampublikong opinyon ay naglalaman ng tatlong elemento:

  • organisasyon ng public relations at public relations;
  • mga aktibidad upang i-promote at lumikha ng tagumpay ng teritoryo at ang teritoryal na produkto nito sa paglalathala ng mga pagsusuri sa press sa isang di-komersyal na batayan;
  • pagpapaalam sa sariling mga customer at kasosyo (umiiral at potensyal) tungkol sa kanilang mga balita;
  • pagsasagawa ng naka-target na kampanya para sa kita at mga benepisyo.

Ang direktang marketing ay nagpapahiwatig ng direktang tuluy-tuloy na komunikasyon sa pagitan ng merchant at ng mamimili sa pamamagitan ng mga espesyal na paraan ng komunikasyon. Nakatuon ito sa pagkuha ng partikular na tugon o pagbili. Pangunahing mailalapat ng marketing sa teritoryo ang online marketing na nagpapahintulot sa paggamit ng mga channel mga network ng kompyuter at pag-uugali mga aktibidad na pang-promosyon sa pamamagitan ng Internet, email, mga komersyal na online na channel.

Magplano ng pag-unlad

Ang pagmemerkado sa teritoryo ay nagpapahintulot sa mga kliyente na bumuo at magpatupad ng isang hanay ng mga aktibidad sa pagpapakilala ng isang sistema ng mga pangunahing estratehiya at kanilang mga tool. Nilalayon nilang gamitin nang husto ang mga kasalukuyang mapagkukunan ng rehiyon.

Tinutukoy ng mga aktor sa marketing sa teritoryo ang kanilang mga espesyal na katangian, nagpapakalat ng data at impormasyon tungkol sa mga bentahe ng mapagkumpitensya sa pinakamahalagang interesadong mamimili. Kaya, ang pagpapabuti ng mga paraan ng pag-unlad ng teritoryo ay natiyak.

Upang kumikitang kumatawan sa isang teritoryal na bagay, kailangan mong hanapin:

  • kung aling mga tao at kung aling mga kumpanya ang magpapasya sa pagpili ng rehiyon;
  • anong mga aspeto ang kanilang ginagamit;
  • anong mga pattern, pamamaraan, pamamaraan at impluwensya ang ginagamit ng mga taong ito at kumpanya kapag gumagawa ng mga desisyon.

Dahil ang mga entity na interesado sa pagtataguyod ng teritoryo (ito ay mga istruktura ng kapangyarihan, mga ahensya ng pagpapaunlad, mga sentro ng palakasan, mga kumpanya sa paglalakbay, mga bahay ng kalakalan at iba pang mga organisasyon) ay may iba't ibang mga kinakailangan para sa mga potensyal na mamimili, ang pagbuo at pagpapatupad ng plano ay dapat na komprehensibo. Ang planong ito ay hindi lamang dapat magsama ng mga benepisyo para sa mga mamumuhunan, ngunit para din sa ibang mga partido.

Pag-uuri

Sa ilang mga publikasyon sa ganitong uri ng marketing mayroong iba't ibang mga interpretasyon ng kakanyahan ng marketing sa teritoryo. Kaya't ang mga hindi pagkakapare-pareho sa mahahalagang nilalaman ng terminong ito, at maging sa target na oryentasyon nito. Halimbawa, iniisip ng ilang siyentipiko na nag-aaral ng mga isyu sa teritoryo na ang naturang marketing ay marketing sa lokal na antas, na sumasalamin at isinasaalang-alang ang mga detalye at indibidwalidad ng isang partikular na rehiyon. Ang iba ay tandaan na ang marketing ng teritoryo ay idinisenyo upang mapabuti ang estilo nito, upang maakit ang mga industriyalista at mamumuhunan.

Maaaring makilala:


Maraming epektibong diskarte sa marketing sa teritoryo ang dapat i-highlight, kabilang ang:

  • Marketing ng imahe. Nakatuon ang diskarteng ito sa paglikha ng isang positibong istilo ng lugar at sa pampublikong pagkilala at pagpapalaganap nito. Sa kasong ito, kinakailangan upang ayusin ang mga aktibidad sa komunikasyon na makakatulong na ipakita ang mga merito ng teritoryo sa mga panlabas na paksa, pati na rin ipakita na ang isang partikular na teritoryo ay bukas para sa mga bagong contact. Ang pagpapalaganap ng impormasyon at karampatang propaganda ay makakatulong sa pagbuo ng isang positibong istilo.
  • Kaakit-akit sa marketing. Upang madagdagan ang pagiging kaakit-akit ng teritoryo, kinakailangan na gumawa ng iba't ibang mga accent, kabilang ang mga tampok na klimatiko at lokasyon ng heograpiya, pag-unlad ng pananalapi, mga tampok ng arkitektura at atraksyon, pati na rin ang kasaysayan, gamot, turismo, paglilibang at libangan. Ang pagbuo ng naaangkop na mga tampok ng teritoryo ay magpapataas ng pagiging mapagkumpitensya ng rehiyon.
  • marketing sa imprastraktura. Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapataas ang pagiging kaakit-akit ng negosyo. Sa kasong ito, kailangan mong tumuon sa pinakamataas na antas ng mga relasyon sa merkado, pati na rin tumuon sa mga negosyante. Ang indibidwalidad ng gawain sa marketing ay depende sa uri ng negosyo, kabilang ang pananalapi, siyentipiko, konstruksyon, impormasyon, agrikultura, atbp.
  • Mga tauhan sa marketing at residente. Ang diskarte ay nakatuon sa pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng lugar para sa mga tauhan ng isang tiyak na kwalipikasyon, espesyalisasyon at profile, pati na rin para sa iba't ibang kategorya ng mga tao. Upang gawin ito, kinakailangan upang hikayatin ang edukasyon, personal na seguridad, potensyal sa trabaho, pagpapabuti ng mga kondisyon ng pamumuhay, at iba pa.

Sa tulong ng naturang marketing, sa maikling panahon, posible na mapataas ang prestihiyo ng isang partikular na teritoryo, pati na rin ang pagiging kaakit-akit ng iba't ibang mga mapagkukunan: natural, pera, panlipunan, materyal at teknikal, at iba pa.

Ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing sa teritoryo

Posible bang makahanap ng isang diskarte at manatili dito sa loob ng mahabang panahon na may kaugnayan sa teritoryo? Halos hindi ito angkop sa Russia ngayon.

Ang pagmemerkado sa pagiging kaakit-akit sa teritoryo ay isinasagawa sa isang kumplikado at sunud-sunod na paraan, na isinasaalang-alang hindi lamang ang kasalukuyang potensyal na pagiging kaakit-akit, kundi pati na rin ang magagamit na pinansyal, panlipunan at iba pang mga pagkakataon sa hinaharap.

Kung ang kumplikado ng mga pasilidad sa imprastraktura ay malakas, kung gayon ang isang komprehensibong programa para sa pagpapaunlad ng lokal na teritoryo ay binuo, ang mga mapagkumpitensyang katangian at katangian ng teritoryo ay lilitaw, at ang panlipunang kasiyahan ng mga residente ay natiyak.

Gayunpaman, kung ang kumplikado ng mga pasilidad sa imprastraktura ng teritoryo ay mahina at hindi presentable sa pananalapi para sa mga mamumuhunan at negosyante, kung gayon ito ay mangangailangan ng kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal upang mapabuti at mapaunlad ang lokal na entidad at makamit ang tagumpay.

Sa kasong ito, mas mahusay na magsimula sa mga simpleng teknolohiya: tukuyin ang mapagkumpitensyang mga bentahe at piliin ang mga target na mamimili sa rehiyon. Bilang resulta, unti-unting nabuo ang isang mas kawili-wiling kumplikado ng mga bagay na pang-imprastraktura. Gayunpaman, mayroong isa pang pagpipilian - maaari mong pagsamahin ang mga pagsisikap ng ilang mga rehiyon na may iba't ibang potensyal at antas ng pag-unlad.

Isang halimbawa ng marketing sa teritoryo ng rehiyon ng Arkhangelsk

Isaalang-alang ang teritoryal na marketing at isang halimbawa ng pagbuo nito sa rehiyon ng Arkhangelsk.

Kamakailan, maraming mga katanungan ang ibinangon sa pagbuo ng Arctic bilang isang maliit na pinag-aralan na espasyo na may pinakamayamang pagkakataon at mapagkukunan. Ngunit ang pag-aaral ng teritoryo ay mahirap dahil sa pagiging kumplikado ng klimatiko na kalikasan. Ngunit hindi lahat ay nag-iisip ng gayon. Marami ang kumbinsido na kinakailangan lamang na makahanap ng isang husay na diskarte sa mga isyu sa pag-unlad, at ang Arctic ay magsusumite. Ito mismo ang pinaniniwalaan ng Gobernador ng rehiyon ng Arkhangelsk na si Igor Orlov, isang matibay na tagasuporta ng pag-unlad ng mga abot-tanaw ng Arctic sa loob ng kanyang rehiyon.

Sinasabi ng Gobernador ng rehiyon ng Arkhangelsk na ang Arkhangelsk ngayon ay ang pinakamagandang lugar para sa pakikipagtulungan ng Russia at internasyonal sa pagbuo ng Arctic. Ito ay may kaugnayan sa dalawang bagay. Una, isang makasaysayang sandali. Sa halos apat na siglo na magkakasunod, ipinakita ng kabisera ng rehiyon ng White Sea ang pinakamahusay na panig nito bilang isang maaasahang plataporma para sa mga negosasyon, pakikipag-ugnayan, diyalogo, proyekto sa panloob at panlabas (internasyonal) na antas. Pangalawa, ngayon ang lungsod ng Arkhangelsk ay may binuo, aktibong kapaligiran ng negosyo. Dito nagsisimula ang Arctic. Ito ang pinagmulan.

Ang isang halimbawa ng marketing ng teritoryong ito ay maaaring ang kaganapang "Arctic - Teritoryo ng Dialogue", na isang pang-internasyonal na kalikasan. Ito ay tradisyonal na dinaluhan ng mga pinuno ng iba't ibang estado at mga kilalang kinatawan ng komunidad na pang-agham. Sinusubukan ng gobernador na ihatid sa kanila ang ideya ng papel ng lungsod sa pag-unlad ng Arctic. Ang forum na ito ay ginanap sa ating bansa mula noong 2010 sa inisyatiba ng Pangulo ng Russian Federation V. Putin. Ang kaganapan ay isang teritoryo para sa nakabubuo na pag-uusap sa mapayapang paggamit ng mapagkukunan at potensyal na pang-ekonomiya ng Arctic. At mula noong 2017, sa pamamagitan ng utos ng Pamahalaan ng Russian Federation, ang naturang kaganapan ay gaganapin sa Arkhangelsk isang beses bawat dalawang taon. Sa bawat oras na ito ay ang pinakamalaking kaganapan sa negosyo. Sa ngayon, naghahanda ang lungsod at rehiyon na magdaos ng naturang kaganapan sa Abril 9-10, 2019.

Konklusyon

Kaya, ang marketing sa teritoryo ay isang tuluy-tuloy na proseso na kinasasangkutan ng lahat ng stakeholder sa iba't ibang antas ng administratibo. Ang marketing sa teritoryo ay dapat nakatuon sa pagpapalakas ng pananalapi ng teritoryo o rehiyon. Ang batayan ng pagpapalakas na ito ay ang napapanatiling paglago ng ekonomiya at ang lokal na ekonomiya.

Sa isang pandaigdigang saklaw, ang pagmemerkado sa teritoryo ay isang napakakaraniwang kasanayan kapwa sa antas ng ilang mga teritoryo at estado, sa antas ng mga indibidwal na bansa.

Pagmemerkado sa teritoryo: produkto, presyo, pamamahagi,

Promosyon

Ang mga pagkabigo ng mga pagbabagong sosyo-ekonomiko sa modernong Russia, na nagdulot, bukod sa iba pang mga problema, ang pagpapalakas ng sosyo-ekonomikong pagkita ng kaibhan ng mga rehiyon, ay naka-highlight sa gawain ng paghahanap ng mga bagong tool para sa epektibong reporma, kabilang ang marketing sa teritoryo.

Ang pagmemerkado sa teritoryo ay sumasalamin sa isang espesyal na lugar ng aplikasyon (paggamit) ng marketing - ang teritoryo, na nagpapahiwatig ng isang espesyal na pagtitiyak ng buong kumplikadong mga tool sa marketing, tinutukoy ang mga detalye ng mga prinsipyo, pamamaraan, taktika ng marketing bilang isang sistema ng pag-iisip at isang sistema ng mga aksyon. Ang lahat ng ito ay nagbibigay ng mga batayan upang sabihin na ang pagmemerkado sa teritoryo ay isang independiyenteng uri ng di-komersyal na pagmemerkado. Ang paggamit ng pagmemerkado sa teritoryo na may kaugnayan sa isang partikular na yunit ng teritoryo (kasunduan, lungsod, distrito, rehiyon, bansa) ay hindi makakaapekto sa pangunahing kumplikado ng marketing mga tool, ngunit makikita sa mga gawaing sukat, at isasaalang-alang ang iba't ibang saklaw ng mga kakayahan ng paksa ng pamamahala.

Ang pagmemerkado sa teritoryo ay nagdadala ng isang makabuluhang socio-etikal, responsableng pasanin sa lipunan, dahil ang pag-maximize ng kita mula sa paggamit ng mga mapagkukunan ng teritoryo sa panahon ng "ngayon" ay dapat na maiugnay sa garantiya ng napapanatiling pag-unlad ng teritoryo sa mahabang panahon. termino (sa tagal ng panahon "bukas"), at para sa mga layunin ng lahat ng mga layer ng lipunan.

Ang pakikipagtulungan sa isang bilang ng mga kaso sa pampulitikang marketing, marketing sa turismo, atbp., ang teritoryal na pagmemerkado ay higit at mas malinaw na idineklara ang sarili sa parehong oras bilang isang independiyenteng nangangako na direksyon sa pagbuo ng marketing. Gayunpaman, ang teorya ng isyu ay nabubuo pa rin. Karaniwan, sa Russia, sa pinakamainam, pinag-uusapan lamang natin ang tungkol sa marketing sa teritoryo, at sa mundo, ang marketing ng mga teritoryo ay hindi bago sa mahabang panahon, bukod pa rito, sa iba't ibang antas ng gobyerno - isang komunidad ng mga estado, isang hiwalay na bansa. , isang rehiyon.

Kapag pinag-uusapan natin ang marketing sa teritoryo, angkop na linawin kung anong teritoryal na entidad ang isinasaalang-alang natin: isang bahagi ng mundo, o isang komunidad ng mga bansa, isang bansa, isang pinalaki na lugar, isang rehiyon, isang lungsod, isang munisipalidad, isang lugar, hanggang sa isang apartment o isang lugar ng produksyon, o isa pang lokal na lugar. Halimbawa, ang A.P. Pankrukhin ay aktibong bumubuo ng konsepto ng marketing sa teritoryo sa iba't ibang antas ng mga teritoryal na bagay.

Natukoy namin ang nilalaman ng mga konsepto ng "marketing sa teritoryo" at "marketing sa teritoryo". Mas interesado kami sa kategorya ng marketing sa teritoryo bilang isang uri ng marketing. Ito ang patuloy nating pag-uusapan, nang hindi nakatali sa isang tiyak na antas ng pagbuo ng teritoryo.

Sa pangkalahatang mga termino, ang pagmemerkado sa teritoryo ay inilarawan bilang isang tiyak na paraan ng pag-iisip at pagkilos ng mga pinuno sa antas ng rehiyon at / o lokal at mga negosyante, isang bagong pilosopiya ng negosyo ng aktibong aktibidad ng entrepreneurial batay sa pagnanais na matugunan ang mga tinukoy na pangangailangan ng populasyon kapwa sa rehiyong ito at higit pa.

Si F. Kotler, ang nagtatag ng teorya sa marketing, ay walang kategoryang gaya ng teritoryal na marketing. F. Kotler talked about place marketing. "Ang pagmemerkado sa lugar ay isang aktibidad na isinagawa na may layuning lumikha, mapanatili o baguhin ang mga saloobin at/o pag-uugali na nauugnay sa mga partikular na lugar." Sa maraming paraan, ang mga partikular na taktikal na aksyon ng marketing sa lugar ay maaaring matukoy ng apat na aspeto ng pananaw ng teritoryo:

Marketing sa pabahay;

Marketing ng mga economic development zone;

Recreational marketing;

Mga pamumuhunan sa marketing sa pag-aari ng lupa;

Marketing sa turismo.

Sa modernong siyentipikong panitikan ngayon ay makakahanap ka ng ilang mga termino na, sa isang antas o iba pa, ay sumasalamin sa diskarte sa marketing sa pamamahala ng teritoryo: "marketing sa lugar", "marketing sa rehiyon", "marketing sa rehiyon", "marketing sa lungsod", "bansa. marketing", "marketing sa teritoryo", "marketing sa (sa loob) ng teritoryo", "marketing ng munisipyo" at ilang iba pa (Fig. 1.). Kadalasan ang mga terminong ito ay bumalandra sa isang makabuluhang kahulugan, kung minsan ay naiiba sa bawat isa sa pamamagitan lamang ng layunin ng aplikasyon, kung minsan ay sumasaklaw lamang sila sa isang tiyak na lugar ng paggamit ng teritoryo, tulad ng mga lugar para sa mga tirahan o komersyal na gusali.


Figure 1 - Mga uri ng marketing sa teritoryo

Pagmemerkado sa teritoryo- ito ay marketing sa mga interes ng teritoryo, ang mga panloob na paksa nito, pati na rin ang mga panlabas na paksa, kung saan interesado ang teritoryo. Sa bagay na ito, maaari nating i-highlight:

marketing sa teritoryo - marketing, na isinasaalang-alang ang teritoryo bilang isang bagay ng atensyon at promosyon sa kabuuan, na isinasagawa sa loob at labas nito, at naglalayong lumikha, bumuo, epektibong isulong at gamitin ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng teritoryong ito sa mga interes nito, sa interes ng panloob nito, gayundin ang mga panlabas na entity na nakikipagtulungan kung saan ito interesado;

marketing sa (sa loob) na mga teritoryo - ang aspeto ng terminong ito ay tumutukoy sa antas at tiyak na mga katangian ng pag-unlad ng mga relasyon sa marketing ng mga paksa sa loob ng teritoryo tungkol sa mga partikular na kalakal, serbisyo, atbp., na isinasagawa.

Sa katunayan, marketing sa teritoryo- ito ay isang serye ng mga teknikal na pamamaraan, kasanayan, aksyon na maaaring "magbenta" na may sapat na antas ng tagumpay, halimbawa, mga tiyak na katangian ng teritoryo (espesyal na lokasyon ng teritoryo, mga espesyal na mapagkukunan, mga espesyal na bagay na ginagawang mas kaakit-akit ang teritoryo upang bisitahin at iba pang mga katangian ng teritoryo). Kaya, ang pagmemerkado sa teritoryo ay sa halip ay isang salamin ng patakaran sa promosyon ng teritoryo, na, halimbawa, ay naglalayong pataasin ang daloy ng mga turista.

Ang marketing sa teritoryo ay hindi nagdadala ng direktang tubo sa munisipalidad, gayunpaman, nagbibigay ito ng mga epekto tulad ng:

epekto sa badyet;

komersyal na epekto;

Epekto sa ekolohiya;

makabagong epekto.

Ang layunin ng marketing sa teritoryo ay upang mapabuti ang kalidad ng buhay ng populasyon. Ito ay nagsasangkot ng isang sistematiko at sistematikong pag-aaral ng estado at mga uso sa pag-unlad ng mga teritoryo upang makagawa ng mga makatwirang desisyon na naglalayong lumikha at mapanatili ang pagiging kaakit-akit at prestihiyo ng teritoryo sa kabuuan, pati na rin ang pagiging kaakit-akit ng mga mapagkukunan ng produksyon na nakatuon dito at ang mga pagkakataon para sa kanilang pagpapatupad at pagpaparami. Ang paggamit ng teritoryal na pagmemerkado ay nangangahulugan ng pagbabago ng mga awtoridad sa teritoryo sa isang espesyal na uri ng kasosyo para sa mga negosyante, na hindi lamang maaaring isaalang-alang ang sariling katangian ng kanilang rehiyon kapag gumagawa ng mga pagpapasya sa pinagsamang pag-unlad ng sosyo-ekonomiko ng teritoryo, kundi pati na rin upang makipag-ugnayan. sa pagitan ng mga awtoridad at target na merkado: mga producer, mga mamimili, mga mamumuhunan, mga bagong residente, mga turista at iba pa. Sa ganitong kahulugan, ang pagmemerkado sa teritoryo ay maaaring katawanin bilang isang magkasanib na aktibidad ng mga komersyal at hindi pangkomersyal na entidad sa isang kapaligiran ng merkado, batay sa mga prinsipyo ng modernong marketing na nakatuon sa lipunan.

Mga Gawain sa Marketing sa Teritoryo:
- pagbuo at pagpapabuti ng imahe ng teritoryo;
– paglago ng kanyang prestihiyo, negosyo at panlipunang kompetisyon;
– pag-akit sa buong bansa at iba pang panlabas na mga order at pamumuhunan sa teritoryo;
- pagpapalawak ng pakikilahok ng teritoryo at mga sakop nito sa pagpapatupad ng mga internasyonal, pederal at panrehiyong programa sa labas ng mga hangganan nito;
– pagpapasigla ng pagkuha at paggamit ng sariling yaman ng teritoryo sa labas ng mga hangganan nito para sa kapakinabangan at interes nito;
- pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng mga pamumuhunan, ang pagpapatupad sa teritoryo ng mga mapagkukunang panlabas dito, ngunit kinakailangan para dito.

Ang mga pangunahing pag-andar ng marketing sa teritoryo- analytical at managerial. Sa madaling salita, kapag nag-market ng isang lungsod o rehiyon, dapat nating matukoy kung ano ito bilang isang hanay ng mga bagay na matatagpuan sa teritoryo nito, at ang kanilang panloob at panlabas na mga relasyon, at pagkatapos ay kung ano ang mangyayari sa mga bagay na ito. Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa kaalamang ito, nakakakuha kami ng pagkakataon na pamahalaan ang system at nag-aalok ng mga kakayahan nito sa lahat, na nangangahulugan ng pag-akit ng higit at higit pang mga mapagkukunan para sa pag-unlad nito.

Sa madaling salita, kapag gumagawa ng teritoryal na marketing, dapat nating tukuyin kung ano ang ating teritoryo bilang isang hanay ng mga bagay na matatagpuan sa teritoryo nito, ang kanilang panloob at Pakikipag-ugnayang panlabas, at pagkatapos ay kung ano ang mangyayari sa mga bagay na iyon. Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa impormasyong ito, nakakakuha kami ng pagkakataon na pamahalaan ang system at nag-aalok ng mga kakayahan nito sa lahat - at samakatuwid, upang makaakit ng higit at higit pang mga mapagkukunan para sa pag-unlad nito.

Ayon sa isang bilang ng mga eksperto, ang marketing sa teritoryo ay isang sistematikong promosyon ng positibong impormasyon tungkol sa teritoryo upang lumikha ng isang kanais-nais na saloobin patungo dito, sa mga produktong ginawa sa teritoryo nito at sa mga lokal na kondisyon ng negosyo.

Ang teritoryo bilang isang independiyenteng bagay, ang saklaw ng marketing bilang isang sistema ng pag-iisip at isang sistema ng mga aksyon, at tulad ng iba pang mga uri ng marketing, ay nangangailangan ng paglilinaw, na itinatampok ang mga detalye ng buong kumplikadong mga tool sa marketing. Ang aktwal na pagpapatupad ng marketing sa pagsasanay ay isinasagawa gamit ang mga nakapirming asset (mga tool) ng marketing. Ang halo ng marketing sa teritoryo ay maaaring katawanin sa pamamagitan ng mga tool sa marketing tulad ng: produkto ng teritoryo, presyo ng produkto ng teritoryo, pagpoposisyon ng teritoryo at pag-promote ng produkto ng teritoryo.

Isaalang-alang natin ang mga tool na ito (isang complex ng marketing sa teritoryo) nang mas detalyado.

1. produktong teritoryal - isang teritoryo na may sariling kalakasan at kahinaan. Ito ay isang kumplikadong konsepto, na binubuo ng tatlong elemento:

Mga tiyak na katangian at mapagkukunan ng teritoryo: heograpikal na lokasyon nito, populasyon (staff), kalidad ng buhay, imprastraktura(nakikita ng isang tao ang teritoryo bilang isang bagay ng kanyang lokasyon sa espasyo, na nagtatakda ng ilang mga kagamitan para sa kanya);

Ang isang tiyak na lugar kung saan ang isang tao ay tatanggap at gumastos ng kita (nakikita ng isang tao ang teritoryo bilang isang bagay ng kanyang pang-ekonomiya at panlipunang interes);

Ang sistema ng organisasyon at kalidad ng pamamahala ng isang naibigay na teritoryo (nakikita ng isang tao ang mga pwersang organisadong panlipunan ng teritoryo na tutukoy at makakaimpluwensya sa kanyang buhay at aktibidad sa negosyo): ang kakayahang magtrabaho kasama ang mataas na teknolohiya, hilaw na materyales, antas ng negosyo aktibidad, pag-access sa kapital, ang antas ng pag-unlad ng suporta sa negosyo ng globo, merkado ng advertising, pag-audit, relasyon sa publiko, atbp.

Ang isang negosyante na mamumuhunan sa isang partikular na teritoryo ay komprehensibong isinasaalang-alang ang mga katangian nito, sinusuri ang pagiging mapagkumpitensya nito ;

  1. ang presyo ng isang teritoryal na produkto ay ang gastos na natatamo ng mga mamimili kapag binili ang teritoryal na produkto, i.e. mga gastos na sasagutin ng mamimili, pamumuhay o pagsasagawa ng mga aktibidad sa teritoryong ito. Para sa mga residente, ito ang halaga ng pamumuhay, ang antas ng kita at mga benepisyong panlipunan, ang halaga ng mga partikular na produkto at serbisyo sa teritoryo; para sa mga turista - ang halaga ng mga voucher, ang halaga ng pang-araw-araw na gastos sa bulsa; para sa mga corporate consumer sa paunang yugto, ito ay mga gastos sa transportasyon, pagkain at tirahan para sa mga ekspertong grupo at mga executive ng kumpanya, oras at pagsisikap na kinakailangan upang makuha ang kinakailangang impormasyon, ang halaga ng proyekto sa mga tuntunin ng mga materyales at kagamitan sa gusali, paghahanda sa site, konstruksiyon , atbp. Ang isang espesyal na papel ay ginagampanan ng mga insentibo sa buwis at mga exemption, ang mga patakaran para sa pagbabahagi ng produksyon at pag-export ng mga kita, atbp., pati na rin ang antas ng kaginhawaan ng pananatili ng kumpanya sa lungsod;

Ang salik ng presyo sa marketing sa rehiyon ay ibang-iba sa kumbensyonal na marketing ng produkto. Sa isang tindahan, kapag bumibili ng isang tapos na produkto, ang mamimili ay nakikitungo sa isang nabuo na presyo at hindi siya nagtatanong tungkol sa presyo ng mga hilaw na materyales, enerhiya, mga bahagi, ang presyo ng pagpupulong, paghahatid, atbp. Ang "presyo ng teritoryo" ay ibang usapin. Ang isang potensyal na mamumuhunan, na isinasaalang-alang ang "presyo ng teritoryo", ay hindi nakikitungo sa isang presyo, ngunit sa marami sa mga bahagi nito, na bumubuo sa mga gastos ng isang proyekto sa pamumuhunan. Sa bawat kaso, ang kanilang komposisyon ay magkakaroon ng sarili nitong mga detalye, habang ang pangunahing listahan ay magiging pareho.
Bilang karagdagan, ang pagtatasa ng teritoryo ay maiimpluwensyahan hindi lamang ng hindi maiiwasang mga gastos sa pananalapi, kundi pati na rin ng oras at emosyon na ginugol sa paglaban sa mga burukratikong hadlang, ang oras na ginugol sa paglalakad sa mga awtoridad. Kasama rin dito ang pagtatasa ng antas ng kaginhawahan at pakikilahok ng kumpanya sa buhay ng lungsod.

  1. paglalagay (pagposisyon) ng isang teritoryal na produkto - ang dami at direksyon ng impormasyon na ipapakalat upang makaakit ng interes sa teritoryo, i.e. ang pagkakaroon ng mga materyal na mapagkukunan, tauhan o mga mamimili, mataas na intelektwal na potensyal, ang posibilidad ng mga modernong teknolohiya ng impormasyon, network at virtual na istruktura ng organisasyon;

Pagpoposisyon ng teritoryo sumasagot sa tanong kung aling produksyon ng mga kalakal o serbisyo ang ibinigay na teritoryo ang pinakaangkop at kung anong uri ng mga mamumuhunan ang pangunahing interesado dito. Ang isang malinaw na pag-unawa sa kung sino ang maaaring pangunahing interesado sa teritoryo ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na makakuha ng mga nakikitang resulta.

  1. ang pag-promote ng teritoryo ay pangunahing isang kampanya sa advertising at PR, kabilang ang kahulugan ng mga tatanggap at mga channel para sa pag-promote ng impormasyon, ang mga pinakamainam na anyo nito, media, volume, at mga mode ng oras ng pagtatanghal nito.

Ang mga lokal na awtoridad ay hindi lamang, ngunit ang pangunahing kalahok sa proseso ng pagtataguyod ng teritoryo sa merkado ng pamumuhunan. Ginagampanan nila ang pangunahing papel sa prosesong ito kapwa sa pamamagitan ng kanilang mga kapangyarihan at dahil ang mga pagsisikap sa negosyo ay puro sa kanilang paligid, pampublikong organisasyon at mga residente upang mapabuti ang buhay sa lungsod o rehiyon. Kailangang malaman ng mga pinuno ng lokal na pang-akit sa negosyo kung ano ang inaalok ng kanilang komunidad at maipakita ang kanilang rehiyon o lungsod bilang isang mapagkumpitensya at maginhawang lugar upang bisitahin, manirahan at magnegosyo.

Upang epektibong maisulong ang isang teritoryo, isang lugar, kailangan mong malaman:

· Anong mga tao, organisasyon ang kasangkot sa proseso ng paggawa ng desisyon sa pagpili ng teritoryo at ano ang kanilang mga tungkulin?

  • Anong pamantayan ang ginagamit nila?
  • Ano ang mga tipikal na pattern, stereotype, paraan ng pagsisimula, impluwensya at paggawa ng desisyon sa pagpili ng teritoryo?

Kaya, pinapayagan ng marketing sa teritoryo ang:

Upang makilala ang mga mapagkukunan ng teritoryo, mga kondisyon ng pamumuhay, kalidad ng pamamahala ng teritoryo;

Tantyahin ang halaga ng pamumuhay at/o pagnenegosyo sa teritoryo;

Magbigay ng spatial na pagtatasa ng lokasyon ng teritoryo na may kaugnayan sa iba pang mga bagay ng paghahambing at suriin ang pamamahagi ng mga mapagkukunan sa buong teritoryo;

Ayusin ang pagsulong ng impormasyon at lumikha ng isang kaakit-akit na imahe ng mga mapagkukunan ng teritoryo, mga kondisyon ng pamumuhay at aktibidad ng negosyo.

Ang buong pagpapatupad ng marketing sa ating bansa ay isang gawain para sa hindi bababa sa higit sa isang dekada, kahit na ang unang pag-unlad ay nagawa na. Ang mga serbisyo sa marketing ay lumitaw sa maraming mga negosyo; ang base ng impormasyon ng mga kalakal at serbisyo sa marketing ay nagiging mas mayaman at mas propesyonal; isang tiyak na legal na larangan ang lumitaw sa mga isyu ng pag-uugali sa merkado; nagsimulang ituro ang mga pangunahing kaalaman sa marketing sa maraming institusyong pang-edukasyon ng bansa; isang malawak na literatura sa marketing ang lumitaw (at ang mga publikasyon tungkol sa marketing sa Russia ay lumalabas na); ang sikolohiya ng saloobin sa marketing ay nagbabago sa bahagi ng hindi lamang mga negosyante, kundi pati na rin ang mga mamamayan at maging ang mga awtoridad. Ngunit ang lahat ng mga pagbabagong ito ay pangunahing nauugnay sa tradisyonal na pagmemerkado ng mga partikular na produkto at serbisyo; Hanggang sa marketing ng mga teritoryo mismo, napakakaunting mga positibong pagbabago sa ngayon.