வீடு > செயல்படுத்தல் > ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வுகளின் சேர்க்கை. ABC-XYZ பகுப்பாய்வு ABC மற்றும் Xyz பகுப்பாய்வு உதாரணம் தீர்வுடன்


ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வுகளின் சேர்க்கை. ABC-XYZ பகுப்பாய்வு ABC மற்றும் Xyz பகுப்பாய்வு உதாரணம் தீர்வுடன்




பணி. சந்தையில் அதன் நிலையை வலுப்படுத்த, நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் அதன் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்தது. கூடுதல் சரக்கு வளங்களுக்கு நிதியளிக்க தேவையான இலவச நிதி ஆதாரங்கள் நிறுவனத்திடம் இல்லை. மொத்த அளவைக் குறைப்பதற்காக சரக்குக் கட்டுப்பாட்டை வலுப்படுத்துவதற்கு தளவாட சேவை பணிக்கப்பட்டது பணம், பங்குகளில் இறந்தார். முறைகள் மூலம் வகைப்படுத்தலை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் ஏபிசிமற்றும் XYZ, வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை குழுக்களாக விநியோகித்தல் மற்றும் சரக்கு மேலாண்மைக்கான பொருத்தமான பரிந்துரைகளை உருவாக்குதல்.
நிறுவனத்தின் வர்த்தக வகைப்பாடு, ஆண்டுக்கான சராசரி சரக்குகள் மற்றும் தனிப்பட்ட காலாண்டுகளுக்கான விற்பனை அளவுகள் அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

நிலை எண்காலாண்டிற்கான விற்பனை, தேய்த்தல்.
நான் கால்II காலாண்டுIII காலாண்டுIV காலாண்டு
1 4900 4000 3700 3500 4100
2 150 240 300 340 400
3 200 500 600 400 900
4 1900 3300 1000 1500 2000
5 150 50 70 180 20
6 450 450 490 460 480
7 900 1400 1040 1200 1300
8 2500 400 1600 2000 2900
9 3800 3600 3300 4000 3400
10 690 700 1000 1100 800

தீர்வு.
1. செயல்படுத்துவோம் ஏபிசி பங்கு பகுப்பாய்வு. ஒரு வகைப்பாடு அளவுகோலாக, நாங்கள் காட்டி தேர்வு செய்கிறோம் ஆண்டுக்கான சராசரி இருப்புக்கள். MS Excel ஐப் பயன்படுத்தி ABC பகுப்பாய்வை நடத்துவதற்கான வழிமுறையை ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இன்னும் விரிவாகப் பார்க்கலாம் அல்லது படிக்கலாம்.
இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு நிலைகள் 1, 9 மற்றும் 8 இன் குழு A அடையாளம் காணப்பட்டது, இது நிறுவனத்தின் மொத்த சரக்குகளில் 80% ஆகும். குழு B இல் தயாரிப்பு உருப்படிகள் 4 மற்றும் 7 அடங்கும், மீதமுள்ள பொருட்கள் குழு C க்குள் அடங்கும்.

பொருள் எண்.நிலை வாரியாக ஆண்டுக்கான சராசரி பங்கு, தேய்க்கவும்.நிலைப் பங்கு, %பங்கு அதிகரிப்பு, %குழு
மொத்தம்:15640 100,00%
1 4900 31,33% 31,33% ஏ
9 3800 24,30% 55,63% ஏ
8 2500 15,98% 71,61% ஏ
4 1900 12,15% 83,76% பி
7 900 5,75% 89,51% பி
10 690 4,41% 93,93% சி
6 450 2,88% 96,80% சி
3 200 1,28% 98,08% சி
5 150 0,96% 99,04% சி
2 150 0,96% 100,00% சி

அதிக தெளிவுக்காக, MS Excel இல் Pareto விளக்கப்படத்தை உருவாக்கியுள்ளோம்.

முடிவுரை: முதலில், குழு A இல் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களின் பங்குகளைக் கட்டுப்படுத்துவது அவசியம். இப்போது நீங்கள் சேமிக்கப்பட்ட பங்குகளின் அளவு நியாயமானதா என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நாங்கள் மற்றொரு ABC பகுப்பாய்வு நடத்துவோம்.
2. சரக்குகளை வகைப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு அளவுகோலைத் தேர்ந்தெடுப்போம் - ஆண்டுக்கான விற்பனை அளவு. ஏபிசி பகுப்பாய்வின் விளைவாக, தயாரிப்பு நிலைகள் 1, 9, 4 மற்றும் 8 ஆகியவை முக்கிய குழு A க்குள் வந்தன. குழு B இல் 7 மற்றும் 10 நிலைகள் அடங்கும், மீதமுள்ளவை குழு C இல் இருந்தன. முந்தைய படி A குழுவிலிருந்து அனைத்து தயாரிப்பு நிலைகளும் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்க. பகுப்பாய்வு இந்த முறையும் குழு A க்கு உட்பட்டது. இது மீண்டும் இந்த இருப்புக்களின் அளவைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தைக் குறிக்கிறது.

பொருள் எண்.ஆண்டுக்கான விற்பனை, தேய்க்க.நிலைப் பங்கு, %பங்கு அதிகரிப்பு, %குழு
மொத்தம்:58720,0 100,00%
1 15300 26,06% 26,06% ஏ
9 14300 24,35% 50,41% ஏ
4 7800 13,28% 63,69% ஏ
8 6900 11,75% 75,44% ஏ
7 4940 8,41% 83,86% பி
10 3600 6,13% 89,99% பி
3 2400 4,09% 94,07% சி
6 1880 3,20% 97,28% சி
2 1280 2,18% 99,46% சி
5 320 0,54% 100,00% சி

குழு A இல் உள்ள தயாரிப்பு பொருட்களிலிருந்து மிகப்பெரிய வருவாய் வருகிறது. எனவே, தளவாட சேவை இந்த பொருட்களின் நிலையான இருப்பை உறுதி செய்ய வேண்டும். இந்த பொருட்களுக்கு அதிகப்படியான பாதுகாப்பு இருப்பை உருவாக்க அனுமதிக்கப்படுகிறது. XYZ பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பை மிகவும் துல்லியமாக உள்ளமைக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
3. நாங்கள் மேற்கொள்வோம் தயாரிப்பு பொருட்களின் XYZ பகுப்பாய்வு. ஏபிசி பகுப்பாய்வைப் போலன்றி, XYZ என்பது இருப்புக்களை வகைப்படுத்துவதற்கான ஒற்றை அளவுகோலைப் பயன்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது - மாறுபாட்டின் குணகம். மாறுபாட்டின் குணகம் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:
v = (S / R சராசரி) * 100%,
எங்கே எஸ்- காலத்திற்கான விற்பனை அளவுகளின் சராசரி சதுர (நிலையான) விலகல்;
ஆர் சராசரி- அதே காலகட்டத்தில் சராசரி விற்பனை அளவு.
மாறுபாட்டின் குணகத்தின் மதிப்பு குறைவாக இருந்தால், பொருட்களின் விற்பனை மிகவும் நிலையானது. மாறுபாட்டின் குணகத்தின் மதிப்புக்கு ஏற்ப, அனைத்து தயாரிப்பு பொருட்களும் மூன்று குழுக்களாக பிரிக்கப்படுகின்றன: X, Y மற்றும் Z. குழு X ஆனது 10% க்கும் குறைவான மாறுபாட்டின் குணகம் கொண்ட பொருட்களை உள்ளடக்கியது. குழு Y ஆனது 10% முதல் 25% வரையிலான மாறுபாட்டின் குணகம் கொண்ட தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கியது. குழு Z ஆனது 25% க்கும் அதிகமான மாறுபாட்டின் குணகம் கொண்ட தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கியது.
XYZ பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் கீழே உள்ள அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

பொருள் எண்.காலாண்டிற்கான விற்பனை, தேய்த்தல்.காலாண்டுக்கு சராசரி விற்பனை, தேய்க்க.நடைமுறை விலகல்கோஃப். மாறுபாடுகள்,%குழு
நான்IIIIIIV
1 4000 3700 3500 4100 3825,0 238,48 6% எக்ஸ்
2 240 300 340 400 320,0 58,31 18% ஒய்
3 500 600 400 900 600,0 187,08 31% Z
4 3300 1000 1500 2000 1950,0 855,86 44% Z
5 50 70 180 20 80,0 60,42 76% Z
6 450 490 460 480 470,0 15,81 3% எக்ஸ்
7 1400 1040 1200 1300 1235,0 132,95 11% ஒய்
8 400 1600 2000 2900 1725,0 898,26 52% Z
9 3600 3300 4000 3400 3575,0 268,10 7% எக்ஸ்
10 700 1000 1100 800 900,0 158,11 18% ஒய்

குழு X இல் தயாரிப்பு பொருட்கள் 1, 6 மற்றும் 9 அடங்கும். குழு Y 2, 7 மற்றும் 10 ஐ உள்ளடக்கியது. மீதமுள்ளவை Z - 3, 4, 5 மற்றும் 8 க்கு உட்பட்டது.
4. ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு முடிவுகளை இணைப்போம். இந்த வழக்கில், பொது வழக்கில், பொருட்கள் ஒன்பது குழுக்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. எங்கள் விஷயத்தில், பின்வரும் தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பெறப்பட்டது.

ஏபிசி
எக்ஸ்1, 9 6
ஒய் 7, 10 2
Z4, 8 3, 5

பொருட்கள் AH குழுக்கள்(1 மற்றும் 9) அதிக விற்பனை அளவு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. பொருட்களின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்வது அவசியம், ஆனால் இந்த குழுவில் உள்ள பொருட்களின் தேவை நன்கு கணிக்கப்பட்டுள்ளதால், அதிகப்படியான பாதுகாப்பு பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
பொருட்கள் குழுக்கள் மூலம்(7 மற்றும் 10) அதிக விற்பனையுடன் போதுமான நிலைத்தன்மை இல்லை. குழு Y இன் தயாரிப்புகள் விற்பனை அளவுகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட போக்கைக் கொண்டுள்ளன என்று நம்பப்படுகிறது - சரிவு அல்லது வளர்ச்சி. அவற்றின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்த, பாதுகாப்பு பங்குகளை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.
பொருட்கள் AZ குழுக்கள்(8 மற்றும் 4) அதிக விற்பனை மற்றும் குறைந்த தேவை முன்கணிப்பு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.
இந்த குழுவின் பொருட்களின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்த, சில சந்தர்ப்பங்களில் அதிகப்படியான பாதுகாப்பு பங்குகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, ஆனால் இது நிறுவனத்தின் மொத்த சரக்குகளின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும். எனவே, அதிக தனிப்பட்ட விநியோகங்களுக்கு மாறவும், அதிக நம்பகமான சப்ளையர்களுடன் பணிபுரியவும், இந்த பொருட்களின் நுகர்வு மீதான கட்டுப்பாட்டை மிகவும் கவனமாக ஒழுங்கமைக்கவும் இங்கே நாங்கள் பரிந்துரைக்கலாம்.
பொருட்களுக்கு CX குழு(6) பாதுகாப்பு இருப்பு குறைந்தபட்ச நிலைக்கு குறைக்கப்படலாம் மற்றும் ஆர்டர்களுக்கு இடையில் நிலையான அதிர்வெண்ணுடன் ஒரு சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பு பயன்படுத்தப்படலாம்.
தயாரிப்பு மூலம் CY குழுக்கள்(2) நீங்கள் நிலையான ஆர்டர் அளவைக் கொண்ட அமைப்புக்கு மாறலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்திற்குக் கிடைக்கும் நிதி ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் ஒரு பாதுகாப்புப் பங்கை உருவாக்கலாம்.
குழுவிற்கு CZ பொருட்கள் 3 மற்றும் 5 நிலைகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. முடிந்தால், இந்த தயாரிப்புகளை வகைப்படுத்தலில் இருந்து அகற்றுவது நல்லது. எவ்வாறாயினும், அவை தொடர்ந்து கண்காணிக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இந்த பொருட்களிலிருந்துதான் திரவ சொத்துக்கள் எழுகின்றன, அதிலிருந்து நிறுவனம் நஷ்டத்தை சந்திக்கிறது.

இத்தாலிய பொருளாதார நிபுணர் வில்ஃபிரடோ பரேட்டோ, தனது விஞ்ஞானப் பணியின் போது, ​​உன்னதமானதாக மாறிய ஒரு விதியைக் கொண்டு வந்தார், இது பின்வருமாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: "20% முயற்சிகள் 80% முடிவைக் கொடுக்கின்றன, மீதமுள்ள 80% முயற்சிகள் கொடுக்கின்றன. 20% முடிவு."

பரேட்டோ விதியின் உலகளாவிய தன்மை, அதன் நோக்கம் பொருளாதாரத் தளத்தில் மட்டுமல்ல, எந்தவொரு ஆராய்ச்சிக்கும் பொருந்தும், பலவற்றில் எந்த காரணி அடிப்படை மற்றும் எது இரண்டாம் நிலை என்பதை புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

இந்த விதி ஒரு கடினமான மற்றும் வேகமான சட்டம் அல்ல, ஆனால் வெறும் அனுபவ கவனிப்பு மட்டுமே.

இந்த விதியின் விளக்கம் என்னவென்றால், வேலையின் பெரும்பகுதி முழு கருவிகளையும் அல்ல, ஆனால் அதன் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே பயன்படுத்துகிறது, எனவே, முயற்சிகளை பகுத்தறிவு செய்ய, இந்த கூறுகளை கணக்கிடுவது அவசியம், இது 80% வழங்கும். முடிவு.

  1. வகைப்படுத்தல், தயாரிப்பு மெட்ரிக்குகள்;
  2. வேலை செய்யும் தளம் (வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், கடனாளிகள், கடனாளிகள், முதலியன);
  3. ஆர்டர் செய்யப்பட வேண்டிய மதிப்புகள் மற்றும் வரிசையின் அடிப்படையை உருவாக்கும் (80%) முக்கிய மையத்தை முன்னிலைப்படுத்திய பிற வரிசைகள்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வின் நன்மை தீமைகள்

நன்மை

மைனஸ்கள்

பெரிய அளவிலான தரவுகளுடன் பணிபுரியும் போது, ​​​​இந்த அல்லது அந்த வகை என்ன பங்கு வகிக்கிறது, மொத்த வரிசையில் அதன் எடை என்ன என்பது தெளிவாகிறது.

ஏபிசி பகுப்பாய்வின் முடிவு மிகவும் நிபந்தனைக்குட்பட்டது, முடிவுகளின் பயன் மிகவும் சந்தேகத்திற்குரியது

வளங்கள் மற்றும் வணிக செயல்முறைகளின் உற்பத்தி கட்டுப்பாடு

புரிந்துகொள்ள முடியாதது, குறிப்பாக ஒரு தொடக்க, கணக்கீட்டு முறை

பரேட்டோ ஆட்சியின் நோக்கம் பொருளாதாரம் அல்லது புள்ளியியல் மட்டும் அல்ல. பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம் அன்றாட வாழ்க்கை

பருவகால மாறுபாடுகளை மதிப்பிடுவதில்லை

பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள, உங்களுக்கு நிகழ்வுகள் மற்றும் குறிகாட்டிகளின் பெரிய வரலாறு தேவை, கணக்கீடுகளுக்கான தரவு எடுக்கப்படும் தகவல் ஆதாரம்.

பகுப்பாய்வு நடத்தைக்கான செயல்களின் வரிசை

பொதுவாக, பரேட்டோ விதி முறையே 80% மற்றும் 20% பங்கு குறிகாட்டிகளுடன் A மற்றும் B குழுக்களில் செயல்படுகிறது. ஆனால் மிகவும் பொதுவான பிரதிநிதித்துவம் என்பது முழு வரிசையும் A (பங்கு - 80%), B (பங்கு - 15%), C (பங்கு - 5%) குழுக்களாகப் பிரிக்கப்பட்ட மாதிரியாகும்.

பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளும்போது முக்கிய பணி வரிசையை ஏ, பி, சி குழுக்களாகப் பிரிப்பதாகும். இதற்குப் பிறகு, குழு A ஆனது சுமார் 80% (அளவீடு அலகுகளில்) இருக்க வேண்டும் என்பதால், குழு A வடிவத்தின் தரவு (மொத்தத் தரவுகளின்) சதவீதத்தை மதிப்பிடுவது அவசியம்.

வரிசையில் உள்ள மொத்த உருப்படிகளின் எண்ணிக்கையில் 20% குழு A ஐ உருவாக்கி, 80% பிராந்தியத்தில் (மொத்த முடிவில்) ஒரு பங்காக இருந்தால், பரேட்டோ விதி கடைபிடிக்கப்படுகிறது மற்றும் அத்தகைய மாதிரியை ஒரு குறிப்பு மற்றும் சமநிலையாகக் கருதலாம். .

ஏபிசி பகுப்பாய்வு வரிசை

உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தகவல் வரிசையை எடுத்துக்கொள்வோம் - எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை நிறுவனத்தால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விவசாயப் பொருட்களின் விற்பனை பற்றிய தரவு

தயாரிப்புகளை வாங்குவது அவசியம், ஆனால் நீங்கள் விற்பனையின் "வெற்றிகளை" மட்டுமே ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் நிதியின் அளவு குறைவாக உள்ளது. எதை ஆர்டர் செய்வது என்று உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? எந்த நிலைகள் விற்பனையின் "இன்ஜின்கள்". இந்த எடுத்துக்காட்டில், தரவு வரிசை சிறியதாக உள்ளது, இருப்பினும், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வரிசையின் பெயரிடல் பல்லாயிரக்கணக்கான நிலைகளாக இருக்கும்போது, ​​அதை பார்வைக்கு தீர்மானிக்க இயலாது; கணக்கீடு தேவை.

  1. உருப்படிகள் அளவு வெளிப்பாடு (டன்கள், இந்த விஷயத்தில்), இறங்கு வரிசையில் (பெரியது முதல் சிறியது வரை) தரவரிசைப்படுத்தப்படுகின்றன:

  1. மொத்த தொகுதியில் ஒவ்வொரு நிலையின் தனிப்பட்ட பங்கு (பங்கு) அளவிடப்படுகிறது:

  1. வரிசையின் மொத்த அளவின் 80% எந்த நிலைகளை உருவாக்குகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள, குறிப்பிட்ட ஈர்ப்பு (% இல்) கணக்கிடப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, பங்குகள் தொடர்ச்சியாக சேர்க்கப்படுகின்றன:

  1. அடுத்து, பட்டியல் குழுக்களால் குறிக்கப்படுகிறது:
  • A (80%)
  • பி (15%),
  • சி (5%).

குழு A 76% வரம்பிற்குள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது (இந்த எடுத்துக்காட்டில், 80% அளவுகோலுக்கு குறைவாக உள்ளது). அடுத்து, (பங்குக்குள் = 15%), 95% வரை, குழு B மற்றும் 95%-100% வரம்பில் குழு C.

இதன் விளைவாக, செயல்படுத்தல் அமைப்பு பின்வரும் குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டது:

  • மிகவும் "விற்பனை" குழு (A). தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவு முக்கிய தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ, "இன்ஜின் குழுக்கள்";
  • சராசரி "நிலையான" விற்பனை (பி). தொகுதி அடிப்படையில் சராசரி விற்பனையைக் காட்டும் தயாரிப்புகள் "திட சராசரி";
  • குறைந்த விற்பனை (சி). இவை குறைந்த விற்பனை மற்றும் குறைந்த வருவாய் கொண்ட தயாரிப்புகள்.

பகுப்பாய்வின் விளைவாக, எந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக விற்கப்படுகின்றன, எது குறைவாக விற்கப்படுகின்றன, எந்த குழுக்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்கப்பட வேண்டும், அவசரப்படக்கூடாது என்ற தெளிவான தகவல்கள் தோன்றும்.

பரிசீலனையில் உள்ள எடுத்துக்காட்டில், குழு A மிகவும் விரிவானது, இது எப்போதும் இல்லை, இது அனைத்தும் உருப்படிகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அதற்கான இறுதி எண் குறிகாட்டிகளைப் பொறுத்தது. குழு A இன் முக்கிய "சிறந்த விற்பனையாளர்களை" அடையாளம் காண, மேலே விவரிக்கப்பட்ட முறையைப் பயன்படுத்தி அதில் ABC பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம்.

இப்போது 100% விற்பனையானது குழு Aக்கான மொத்த விற்றுமுதலுக்கு அளவு அடிப்படையில் ஒதுக்கப்படும். குழு A இன் பகுப்பாய்வு பின்வரும் வடிவத்தை எடுக்கும்:

பகுப்பாய்வில் அதிகம் விற்பனையாகும் பயிர்கள் வகை பயிர்கள் என்று காட்டியது ஏ- ஏ, இன்னும் அதிகமாக வாங்க வேண்டும். விற்பனையின் அடிப்படையில், அதிக விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் கொண்ட குழு இதுவாகும்.

B மற்றும் C குழுக்களில் அதே செயல்களைச் செய்வது நல்லது. ஒவ்வொரு குழுவின் மதிப்பீட்டின் உச்சியில், இறுதி முடிவுகளில் சிறிதளவு மாற்றத்தில், உயர் குழுவிற்குச் செல்லத் தயாராக இருக்கும் நிலைகள் உள்ளன. மற்றும் நேர்மாறாக, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிலை பி-சி மதிப்பிடப்பட்டது- துணைக்குழு C-A க்கு மாற்றுவதற்கான முதல் வேட்பாளர்.

பகுப்பாய்வு முடிவுகளின் நடைமுறை நியாயப்படுத்தல்

மேலே கூறப்பட்ட பணியின் கட்டமைப்பிற்குள் விற்பனையானது, பரேட்டோ விதி சூத்திரத்துடன் தொடர்புடையது என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

சுருக்கமாக, எளிமைப்படுத்தப்பட்ட பதிப்பில், விதி இதுபோல் தெரிகிறது: "தயாரிப்பு வரம்பில் 20% விற்பனையில் 80% வழங்க வேண்டும்." எங்கள் விஷயத்தில், தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள நிலைகளின் எண்ணிக்கை (விவசாய பயிர்களின் பெயர்கள்) 11 ஆகும்.

வகை A (அதாவது, மொத்த அளவின் 80%) - 7 நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது, இது 63.6% ஐ ஒத்துள்ளது. இந்த வழக்கில், விற்பனை மாதிரி சமநிலையற்றதாகக் கருதப்படுகிறது, விற்பனைத் துறை அதைச் செயல்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் 80% அளவை 7 உருப்படிகளால் அல்ல, ஆனால் 2-3 (11 உருப்படிகளில் 20%) மட்டுமே அடைய வேண்டும்.

எங்கள் ஆய்வு தொடர்பாக, உதாரணத்தில் முன்னணி குழுக்கள் எதுவும் இல்லை; கிட்டத்தட்ட முழு வரம்பும் சமமாக விற்கப்படுகிறது. முதல் மூன்று தயாரிப்புக் குழுக்களை உருவாக்குவதும், அவற்றில் கவனம் செலுத்துவதும், விற்பனையில் அவர்களைத் தலைவர்களாக மாற்றுவதும் அவசியம். இத்தகைய செயல்களின் விளைவாக, விற்பனை மாதிரியின் அமைப்பு மாறும், தேவையான சமநிலையை அடைகிறது. A-குழுவிலிருந்து B-குழுவிற்கும், B-குழுவிலிருந்து C-குழுவிற்கும் சில நிலைகளின் மாற்றம் இருக்கும்.

அத்தகைய சீர்திருத்தத்தின் விளைவாக, "உருளைக்கிழங்கு", "கேரட்", "வெள்ளரிக்காய்" ஆகிய மூன்று தயாரிப்புக் குழுக்களின் விற்பனை மொத்த அளவின் 80% ஆக இருக்கும், இது மொத்த தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் 20% மட்டுமே. இந்த வழக்கில், பரேட்டோவின் கூற்றுப்படி, இந்த விற்பனை மாதிரி சீரானதாக இருக்கும், மேலும் விற்பனையின் முக்கிய அளவை உருவாக்க, 7 தயாரிப்பு குழுக்களை விற்க முயற்சி செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, முதல் மூன்றில் கவனம் செலுத்தினால் போதும், மீதமுள்ளவற்றை இணையாக உருவாக்கி, இறுதி முடிவை அதிகரிக்கும்.

"XYZ பகுப்பாய்வு" வரையறை

செயல்முறை ரீதியாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பண்புகளுக்கான மாறுபாட்டின் குணகங்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, உண்மையான மதிப்பின் விகிதம் மற்றும் பரிசீலிக்கப்படும் காலத்திற்கான எண்கணித சராசரி (குறிப்பு) வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

இதன் விளைவாக, இயக்கவியல் (உதாரணமாக விற்பனை) பற்றி ஒரு முடிவை எடுக்க முடியும், செயல்பாட்டின் ஸ்திரத்தன்மையை மதிப்பிடவும், ஏதேனும் விலகல்கள் இருப்பதைக் கண்டறிந்து, முறைப்படுத்தலை மேற்கொள்ளவும்.

XYZ பகுப்பாய்வு வரிசை

ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு தயாரிப்பு விற்பனையில் சில தரவு உள்ளது. எந்த தயாரிப்பு குழுக்கள் விற்பனையில் மிகவும் நிலையானவை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், எந்த தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், முதலில் அவற்றை வாங்க வேண்டும்.

  1. மாறுபாட்டின் குணகம் கணக்கிடப்படுகிறது. பல வழிகளில் கணக்கிட முடியும். முதலாவது கணித ரீதியாக, கைமுறையாக. தொடர்ச்சியான தரவுகளுக்கு (உதாரணமாக, "உருளைக்கிழங்கு"), எண்கணித சராசரி கணக்கிடப்படுகிறது. எங்கள் விஷயத்தில், இந்த தயாரிப்பின் மதிப்பை 247 க்கு சமமாக கணக்கிடுவது எளிது. அடுத்து, "குறிப்பு" 247 இலிருந்து மாத விற்பனை மதிப்பின் விலகலை ஒரு சதவீதமாகக் காண்கிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, ஜனவரியில் தரநிலையிலிருந்து விலகல்: 1-(240/247) = 2.83%. மீதமுள்ள மாதங்களுக்கான மதிப்பும் கணக்கிடப்படுகிறது. விலகல் குணகங்களின் எண்கணித சராசரி என்பது தயாரிப்புக்கான மாறுபாட்டின் இறுதி குணகத்தின் விரும்பிய மதிப்பாகும் (உதாரணமாக, "உருளைக்கிழங்கு", அரை வருடத்திற்கு 2.97%).

  1. நிரல் ரீதியாக, எக்செல் இல், இந்த செயல்கள் செயல்பாடுகளைப் பயன்படுத்தி செய்யப்படுகின்றன. தரவுத் தொடரிலிருந்து "குறிப்பு" மதிப்பைக் கணக்கிட, நாங்கள் STANDARDEV செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்துகிறோம். இந்த சிக்கலுக்கான தீர்வின் வரைகலை துண்டில் தொடரியல் கீழே காட்டப்பட்டுள்ளது. அதே வழியில் மற்ற தயாரிப்புகளுக்கான மாறுபாட்டின் குணகத்தை கணக்கிடுகிறோம்.

  1. மாறுபாட்டின் விளைவாக வரும் குணகங்கள் சிறியது முதல் பெரிய மதிப்புகள் வரை தரவரிசைப்படுத்தப்படுகின்றன. குழு X ஆனது 0% முதல் 10% வரையிலான மாறுபாட்டின் குணகம் கொண்ட பொருள்களைக் கொண்டுள்ளது - நிலையான விற்பனை, அவற்றின் விற்பனையை இன்னும் போதுமான அளவு கணிக்க முடியும். விலகல் 10% முதல் 25% வரை இருந்தால், இது Y குழுவாகும். இந்த குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகளின் விற்பனையை கணிப்பது மிகவும் கடினம், ஆனால் இந்த அளவுரு சில விலகல்களைக் காட்டுகிறது (உதாரணமாக, தயாரிப்பு பருவநிலை). குழு Z ஆனது ஒழுங்கற்ற நுகர்வு, போக்குகள் இல்லாதது மற்றும் 25% க்கும் அதிகமான மாறுபாட்டின் குணகத்தைக் காட்டுகிறது. எக்செல் சூத்திரத்தின் தொடரியல் கீழே உள்ள எடுத்துக்காட்டில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:

நடைமுறையில், விற்பனை மற்றும் லாபம் பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது: பருவநிலை, விநியோக சுழற்சியின் அதிர்வெண், விலை மாற்றங்கள், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் மற்றும் பிற காரணிகள். இவை அனைத்தும், பல்வேறு விளைவுகளுடன், விற்பனை முடிவுகளில் எதிரொலிக்கிறது, இது மாறுபாட்டின் குணகத்தில் அதிக ஏற்ற இறக்கத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. பரிசீலனையில் உள்ள காலம் போதுமானதாக இருந்தால் XYZ பகுப்பாய்வுத் தரவை நம்பலாம். பொருட்களின் விற்றுமுதல் அளவு (நாட்களில்) பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தின் கால அளவைக் காட்டிலும் (பல மடங்கு) கணிசமாகக் குறைவாக இருக்க வேண்டும்.



கோலுப்கோவ் ஈ.பி.,
ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் மதிப்பிற்குரிய விஞ்ஞானி,
d.e Sc., ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அரசாங்கத்தின் கீழ் பொருளாதார அகாடமியின் பேராசிரியர்

ஏபிசி மற்றும் எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வை நடத்துதல் மற்றும் இந்த இரண்டு வகையான பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை ஒருங்கிணைத்தல் ஆகியவற்றின் முறையான சிக்கல்கள் கருதப்படுகின்றன. ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வின் பயன்பாட்டின் பகுதிகள் சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன, அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன.

1. ஏபிசி பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்
ஏபிசிபகுப்பாய்வு என்பது வகைப்படுத்தல், பல்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கான விற்பனை அளவு மற்றும் சரக்குகளை மூன்று பிரிவுகளாக (வகுப்புகள்) பிரிப்பதன் மூலம் பகுப்பாய்வு ஆகும், அவை அவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் நிறுவனத்தின் வருவாய் அல்லது லாபத்திற்கான பங்களிப்பில் வேறுபடுகின்றன: ஏ- மிகவும் மதிப்புமிக்க, IN- இடைநிலை, உடன்- குறைந்த மதிப்பு (1).

ஏபிசி- அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் பகுப்பாய்வு ( உற்பத்தி நிறுவனங்கள், மொத்த வியாபாரம் அல்லது சில்லறை வணிகங்கள்) பின்வரும் வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

1. பகுப்பாய்வின் பொருளின் தேர்வு (நாங்கள் எதை பகுப்பாய்வு செய்வோம் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம் - வகைப்படுத்தல் குழு/துணைக்குழு, ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு வரம்பு, சப்ளையர்கள், வாடிக்கையாளர்கள்). விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகள் மூலம் பகுப்பாய்வு பகுதிகளை விவரிக்க முடியும்.

2. பொருள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அளவுருவின் நிர்ணயம் - சராசரி சரக்கு, தேய்த்தல்.; விற்பனை அளவு, தேய்த்தல்.; வருமானம், தேய்த்தல்.; விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள். ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள் போன்றவை.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருட்களின் நிலையை தனித்துவமாக பிரதிபலிக்கும் ஒரு அளவுருவைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பணியாகும். இந்தத் தேர்வு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது: நிறுவன வகை, விற்றுமுதல் விகிதம், தேவையின் பருவநிலை போன்றவை. இதன் விளைவாக, அனுபவ ரீதியாக நீங்கள் வெவ்வேறு அளவுருக்களைப் பயன்படுத்த முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் குழுக்களைக் கூட அடையாளம் காணலாம். ஏபிசிபல அளவுருக்களின் தொடர்ச்சியான பயன்பாட்டின் அடிப்படையில், அனுப்பப்பட்ட ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, வருமானம், விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை. இதன் விளைவாக, ஒருங்கிணைந்த குழுக்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம் ஏ, பி, சி. முன்னதாக, சாத்தியமான பகுப்பாய்வு அளவுருக்கள் முழுவதையும் அவற்றின் முக்கியத்துவத்திற்கு ஏற்ப வரிசைப்படுத்தப்பட்டு, மிகவும் விருப்பமானவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மதிப்பீட்டு அளவுருக்களின் தேர்வுக்கு ஆதரவாக தாள் பின்வரும் வாதங்களை வழங்குகிறது. ஒரு மருந்தகத்தில் அவர்கள் ஒரு மாதத்தில் பிராண்டின் 100 உணவுப் பொருள்களை வாங்கலாம் எக்ஸ்மற்றும் உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ் பிராண்டின் 150 பேக்கேஜ்கள் ஒய்.

(1) சுருக்கம் ஏபிசிமற்றொரு விளக்கம் உள்ளது: ஏபிசி - செயல்பாட்டு அடிப்படையிலான செலவு- செயல்பாட்டு சார்ந்த செலவு கணக்கியல். ரஷ்ய சொற்களில் - செயல்பாட்டு-செலவு பகுப்பாய்வு. இந்த அணுகுமுறையில் நிர்வாகத்தின் முக்கிய பொருள் நிறுவன மற்றும் உற்பத்தி அமைப்புகளாக அங்கீகரிக்கப்படவில்லை, ஆனால் அவர்களால் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள்.

நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது ஒய், அவற்றில் அதிகமானவை வாங்கப்பட்டதால். இருப்பினும், பிராண்டின் 150 உணவுப் பொருட்கள் தொகுப்புகள் ஒய் 6 வாடிக்கையாளர்களால் மட்டுமே வாங்கப்பட்டது - 5 பேர் 10 துண்டுகளை வாங்கினார்கள், ஒருவர் 100 பொதிகளை வாங்கினார். உணவு சப்ளிமெண்ட் பிராண்ட் எக்ஸ் 10 பேர் தலா 10 பொதிகளை வாங்கினர்.

நீங்கள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவுருவாக துண்டுகளில் கவனம் செலுத்தினால், கொள்முதல் திட்டமிடும் போது நீங்கள் எளிதாக தவறு செய்யலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த ஒரு வாடிக்கையாளர் (ஒரே நேரத்தில் 100 உணவுப் பொருட்களை வாங்கியவர் ஒய்) தோன்றாமல் இருக்கலாம், அதே அளவு வாங்கிய அதே வாடிக்கையாளர் அடுத்த காலப்பகுதியில் தோன்றுவதற்கான வாய்ப்பு மிகக் குறைவு. முடிவு: தொகுப்புகளின் எண்ணிக்கையில் மட்டும் கவனம் செலுத்த முடியாது. விற்பனையின் உண்மையின் மீது கவனம் செலுத்துவது வாங்குவதில் அதிக துல்லியத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

மேற்கோள் காட்டப்பட்ட வேலை இரண்டு காரணி மாதிரியை முன்மொழிகிறது ஏபிசி- பகுப்பாய்வு, இதில் லாபம் மற்றும் விற்பனை உண்மைகளின் எண்ணிக்கை அளவுருக்களாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வருவாயை விட லாபத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது, முக்கியமாக பல பொருட்கள் வெவ்வேறு மார்க்அப்களில் விற்கப்படுகின்றன, அதற்கேற்ப, உருவாக்கப்படும் வருமானம் (இலாபம்) வேறுபட்டது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு உருப்படிக்கும் ஒரு குறியீடு மட்டுமே ஒதுக்கப்படும். குறியீட்டின் முதல் எழுத்து லாபத்தால் ஒதுக்கப்பட்ட குறியீட்டாகும்; இரண்டாவது விற்பனை உண்மைகளின் எண்ணிக்கையின்படி ஒதுக்கப்பட்ட ஒரு குறியீடாகும்.

4. குழுக்களின் வரையறை ஏ, INமற்றும் உடன்.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருள் ஒரு குழுவிற்கு சொந்தமானதா என்பதை தீர்மானிக்க, நீங்கள் கண்டிப்பாக:

  • பகுப்பாய்வு பொருளின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அலகுகளுக்கான அளவுருவின் மதிப்பை (சொல்லுங்கள், விற்பனை அளவு) தீர்மானிக்கவும் (எடுத்துக்காட்டாக, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் குழுவின் ஒவ்வொரு வகைப்படுத்தலுக்கும்);
  • முந்தைய மதிப்பீடுகளின் கூட்டுத்தொகையுடன் அளவுருவின் மதிப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அலகுகளுக்கான அளவுருவின் மதிப்பை ஒட்டுமொத்தமாக கணக்கிடுங்கள், அதாவது மொத்த மதிப்பீட்டில் அளவுருவின் பங்கை தீர்மானிக்கவும்;
  • தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு குழு பெயர்களை ஒதுக்கவும்.
  • குழு ஏ- பொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்தத் தொகையில் முதல் 50% ஆகும் மொத்த மொத்தத்துடன் கூடிய பங்குகளின் கூட்டுத்தொகை.
  • குழு IN- குழுவைப் பின்தொடர்தல் ஏபொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்தத் தொகையில் 50 முதல் 80% வரையிலான பங்குகளின் கூட்டுத்தொகை.
  • குழு உடன்- மீதமுள்ள பொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்த தொகையில் 80 முதல் 100% வரை இருக்கும் மொத்த மொத்த பங்குகளின் தொகை.

சில நேரங்களில் குழு போன்ற பிற சதவீதங்கள் குறிப்பிடப்படுகின்றன ஏ- 15% இருப்பு, பி- 20%, சி- 65%.

கிளாசிக்கல் யோசனையின் வளர்ச்சியாக ஏபிசி- வேலையில் பகுப்பாய்வு, நான்காவது குழுவை அறிமுகப்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது - திரவ சொத்துக்கள், வருமானம் ஈட்டாத மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை முடக்கும் உரிமை கோரப்படாத தயாரிப்புகள்.

குழுக்களை அடையாளம் காண ஆழமான கணித அணுகுமுறைகள் ஏ, பி, சிவேலைகளில் விவாதிக்கப்பட்டது.

ஒரு அளவுருவின் படி ஒரு தயாரிப்பை தொகுத்து, பெறப்பட்ட முடிவை மற்ற அளவுருக்களின் அடிப்படையில் மதிப்பீடுகளுடன் ஒப்பிடவும். குழு உடன் 20% வருவாயை உருவாக்கலாம், 50% சரக்குகளைக் கணக்கிடலாம் மற்றும் 80% கிடங்கு இடத்தை ஆக்கிரமிக்கலாம். உதாரணத்திற்கு, ஏபிசி- விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் வருவாயில் 80% எந்த தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. அதே தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஆனால் அலகுகளின் எண்ணிக்கை (அல்லது அவற்றுக்கான ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை) மற்றும் இதன் விளைவாக 80% வாடிக்கையாளர்களால் வாங்கப்பட்ட பொருட்களில் 20% பெறுவீர்கள், மேலும் இது ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு கவர்ச்சிகரமானதாக உள்ளது. விற்றுமுதல். ஒரு முறையை உருவாக்கும் போது ஏபிசி-பகுப்பாய்வு சிறந்த பொருளாதார வல்லுநரான பரேட்டோவின் கொள்கையைப் பயன்படுத்தியது, பின்னர் அவருக்குப் பெயரிடப்பட்டது. இத்தாலியின் பொருளாதார வாழ்க்கையைப் படிக்கும் போது, ​​1906 இல் பரேட்டோ இத்தாலிய சமுதாயத்தின் 80% செல்வம் 20% சமூக மூலதனத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது என்ற கருத்தை வெளிப்படுத்தினார். நோக்கி ஏபிசி-பகுப்பாய்வு, பரேட்டோ கொள்கை இப்படி இருக்கலாம்: 20% நிலைகளின் நம்பகமான கட்டுப்பாடு 80% வளங்களை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது, அது மூலப்பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளின் பங்குகள், அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பு, அல்லது அதன் வாடிக்கையாளர் அல்லது வகைப்படுத்தல் நிலைகள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம், அல்லது கிடங்கு பங்குகள் போன்றவை.

ஒரு கிடங்கில் அல்லது ஒரு கடையின் விற்பனை தளத்தில் பொருட்களை வைக்க திட்டமிடும் போது அதே முடிவைப் பயன்படுத்தலாம். வருமானத்தின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வது, நீங்கள் எங்கு பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிக்கும். செலவுகளின் இதேபோன்ற பகுப்பாய்வு பணம் எங்கு செலவிடப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும்.

அதே நேரத்தில், குழு தயாரிப்புகளின் தவறாகக் கருதப்படும் குறைப்பு என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம் உடன்(நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் 20%) சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு மீதமுள்ள பொருட்கள் அதே சட்டத்தின்படி விநியோகிக்கப்படுகின்றன என்பதற்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் நிறுவனத்திற்கான உங்கள் செயல்பாடுகளின் ஒட்டுமொத்த முடிவு 50% குறையலாம்.

அதிர்வெண் ஏபிசி- பகுப்பாய்வு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, மேலும் கொடுக்கப்பட்ட வர்த்தகக் குழுவின் உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் காலம், விற்பனையின் பருவநிலை மற்றும் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் செல்வாக்கு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. நிகழ்வின் அதிர்வெண் ஒவ்வொரு வர்த்தகக் குழுவிற்கும் தனித்தனியாக தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது. குறிப்பாக வர்த்தக நிறுவனங்கள்ஒப்பீட்டளவில் நிலையான சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளில் ஏபிசிபகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தைத் தொடர்ந்து புதிய மாதத்தின் முதல் வேலை நாளில் ஒரு முறை பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம். ஏபிசி-பகுப்பாய்வு 1 அல்லது 2 மாத காலத்திற்குள் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், இது பருவநிலை, குறைபாடுகள் போன்றவற்றின் ஏற்ற இறக்கங்களை ஓரளவிற்கு சீராக்க அனுமதிக்கும்.

ஒரு மாதத்திற்கு அப்பால் செல்லும் காரணிகளின் செல்வாக்கை இந்த வழியில் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, கடந்த மாதம் அல்ல, ஆனால் கடந்த ஆறு மாதங்களுக்கு தரவு எடுக்கப்படலாம். அதே நேரத்தில், குறைவாக அடிக்கடி ஏபிசி- பகுப்பாய்வு, காலாண்டுக்கு ஒருமுறை, நீங்கள் சில முக்கியமான காரணிகளைத் தவறவிடலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பருவத்தில் லாபகரமான தயாரிப்பு இல்லாமல் போகலாம்.

குழுவிற்கு ஏசிறப்பு கவனம் செலுத்துவது மற்றும் தொடர்ந்து கட்டுப்பாடு (கண்காணிப்பு) மற்றும் திட்டமிடல் நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். இந்த குழுவிற்கான லாபம், வருவாய் மற்றும் விலைகளில் சிறிய மாற்றங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும். இதன் விளைவாக, குழு தயாரிப்புகளின் தினசரி கண்காணிப்பு சாத்தியமாகும் ஏ, குறிப்பாக அத்தகைய பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான தொழில்நுட்பம் நிறுவப்பட்ட போது.

குழுக்கள் குறித்து INமற்றும் உடன், ஒவ்வொரு நாளும் இந்த நிலைகளை வகைப்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்வதில் அர்த்தமில்லை. இருப்பினும், வகைப்படுத்தலில் பல்வேறு தோற்றத்தை உருவாக்க, ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் பல வகைப்பட்ட பொருட்களை வைத்திருப்பது நல்லது.

முடிவுகள் ஏபிசி- சில வகை பகுப்பாய்விற்கான பகுப்பாய்வு, "விற்பனை அளவு - செலவுகளை ஈடுசெய்வதற்கான பங்களிப்பு (விற்பனை வருவாய் கழித்தல் அனைத்து மாறி செலவுகள்)" பகுப்பாய்வோடு கூடுதலாக வழங்குவது நல்லது. தனிப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு இந்த பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம்.

2. XYZ பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்
இந்த பகுப்பாய்வுஅவற்றின் விற்பனை அளவின் ஸ்திரத்தன்மையின் ஒப்பீட்டின் அடிப்படையில் பொருட்களை வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. பகுப்பாய்வின் நோக்கம் சில ஆராய்ச்சிப் பொருட்களின் நிலைத்தன்மையைக் கணிப்பதாகும், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையின் நிலைத்தன்மை தனிப்பட்ட இனங்கள்பொருட்கள், தேவை ஏற்ற இறக்கங்கள்.

மையத்தில் XYZபகுப்பாய்வு என்பது பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களுக்கான மாறுபாட்டின் குணகங்களை (ν) தீர்மானிப்பதை உள்ளடக்கியது. மாறுபாட்டின் குணகம் என்பது அளவிடப்பட்ட அளவுருக்களின் எண்கணித சராசரி மதிப்புக்கு நிலையான விலகலின் விகிதமாகும்.

எங்கே xi -மதிப்பிடப்பட்ட பொருளுக்கான அளவுரு மதிப்பு நான்-வது காலம்; - பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருளின் அளவுருவின் சராசரி மதிப்பு; n-காலங்களின் எண்ணிக்கை.

வர்க்க மூல மதிப்பு மாறுபாடு தொடரின் நிலையான விலகலைத் தவிர வேறில்லை. நிலையான விலகல் மதிப்பு பெரியதாக இருந்தால், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட மதிப்புகள் எண்கணித சராசரியிலிருந்து விலகி இருக்கும். ஒரு தயாரிப்பின் விற்பனையின் பகுப்பாய்வில் நிலையான விலகல் 15 ஆகவும், மற்றொரு தயாரிப்பு 30 ஆகவும் இருந்தால், இதன் பொருள் முதல் வழக்கில் மாதாந்திர விற்பனை மாதாந்திர சராசரிக்கு நெருக்கமாகவும், இரண்டாவது விட நிலையானதாகவும் இருக்கும். நிலையான விலகல் 20 ஆக இருந்தால், 100 மற்றும் 100,000 என்ற எண்கணித சராசரியுடன் அது கணிசமாக வேறுபட்ட பொருளைக் கொண்டிருக்கும். எனவே, மாறுபாடு தொடர்களை ஒன்றோடொன்று ஒப்பிடும் போது, ​​மாறுபாட்டின் குணகம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. 20 மற்றும் 0.2% மாறுபாட்டின் குணகங்கள் இரண்டாவது வழக்கில், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் மதிப்புகள் எண்கணித சராசரி மதிப்பிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகின்றன என்பதை தெளிவுபடுத்துகின்றன.

XYZ- பகுப்பாய்வு பின்வரும் வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

1. பகுப்பாய்வு பொருளின் வரையறை: கிளையன்ட், சப்ளையர், தயாரிப்பு குழு/துணைக்குழு, தயாரிப்பு உருப்படி போன்றவை.

2. பொருள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அளவுருவின் நிர்ணயம்: சராசரி சரக்கு, தேய்த்தல்.; விற்பனை அளவு, தேய்த்தல்.; வருமானம், தேய்த்தல்.; விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள். ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள் போன்றவை.

பெரும்பாலும், விற்பனை மதிப்புகள் பகுப்பாய்வுக்காகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சரக்கு என்பது பல காரணிகளின் விளைவாகும். கிடங்கில் உள்ள இருப்பு, விநியோகத்தின் நிறுவப்பட்ட அதிர்வெண், சப்ளையர் வழங்கிய குறைந்தபட்ச அல்லது அதிகபட்ச தொகுதி அளவு, கிடங்கு இடத்தின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், வெவ்வேறு அளவுருக்களைப் பயன்படுத்தும் போது பெறப்பட்ட முடிவுகளை ஒப்பிட்டு, பகுப்பாய்விற்கான அளவுருவின் தேர்வு சோதனை ரீதியாக சிறப்பாக செய்யப்படுகிறது.

முதல் இரண்டு படிகள் XYZ-பகுப்பாய்வு அதே படிகளுடன் ஒத்துப்போகிறது ஏபிசி- பகுப்பாய்வு.

3. பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படும் காலம் மற்றும் காலங்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானித்தல்: வாரம், தசாப்தம், மாதம், காலாண்டு / பருவம், அரை ஆண்டு, ஆண்டு.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் பகுப்பாய்வு அதிர்வெண் முற்றிலும் தனிப்பட்டது. கால இடைவெளி XYZதயாரிப்பு ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தருணத்திலிருந்து வாடிக்கையாளரால் பெறப்படும் வரை பகுப்பாய்வு நீண்டதாக இருக்க வேண்டும். அதிக எண்ணிக்கையிலான காலங்கள், முடிவுகள் அதிகமாக இருக்கும். செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் நிறுவனங்களின் சங்கிலி "மொய்டோடைர்" மாதாந்திர விற்பனை பகுப்பாய்வுக்காக எடுக்கப்பட்டிருந்தால், கிட்டத்தட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும். Z. ஆனால் காலாண்டிற்கான புள்ளிவிவரங்களைப் படிக்கும் போது, ​​எல்லாம் இடத்தில் விழுந்தது, மற்றும் எக்ஸ், மற்றும் ஒய். இதன் விளைவாக, நிறுவனம் மாதாந்திர திட்டங்களை கைவிட்டு காலாண்டு திட்டங்களுக்கு மாறியது.

மற்றொரு உதாரணம். பால் மற்றும் ரொட்டி விற்பனையின் பகுப்பாய்வு சில்லறை கடைவாரத்திற்கு விற்பனையின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு மேற்கொள்ளலாம். ஒவ்வொரு நாளும் டெலிவரி செய்யப்படுகிறது, விற்பனையும் கூட. ஆனால் பால் மற்றும் முழுமையான ஓட்கா விற்பனையை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால் (இது மாதத்திற்கு ஒரு முறை ஆர்டர் செய்யப்பட்டு ஒவ்வொரு 2 வாரங்களுக்கும் 1 பாட்டில் விற்கப்படுகிறது), இந்த காலகட்டத்தில் கடையின் வகைப்படுத்தலில் 99% வகைக்குள் வரும். Z, 1% - பிரிவில் ஒய். கணிக்க முடியாத சந்தையில் தீவிர நிலைமைகளில் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம் என்று முடிவு செய்யலாம் என்று மாறிவிடும். எனவே, இந்த வழக்கில், மாதாந்திர விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்வது நல்லது.

நிறுவனங்களின் வர்த்தகத்தில் விற்பனை மற்றும் சரக்குகளின் பகுப்பாய்வு வீட்டு உபகரணங்கள், கட்டிட பொருட்கள், கார்களுக்கான உதிரி பாகங்கள், முதலியன. ஒரு நிறுவனத்தில் நிதித் திட்டம் பெரும்பாலும் ஒரு மாதத்திற்கு வரையப்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் தேவையான திட்டமிடல் அடிவானம் ஆறு மாதங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். ஒரு காலாண்டிற்கும் குறைவான காலத்துடன் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வது அர்த்தமற்றது. அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும் Z. பயன்படுத்தி XYZ- பகுப்பாய்வு, பெறப்பட்ட முடிவுகளின் நம்பகத்தன்மையை நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், இது பயன்படுத்தப்படும் தகவலின் அளவு அதிகரிப்புடன் அதிகரிக்கிறது. இதன் அடிப்படையில், படிப்பின் கீழ் உள்ள காலங்களின் எண்ணிக்கை குறைந்தது மூன்றாக இருக்க வேண்டும்.

பருவகாலம் கணக்கீடுகளின் முடிவுகளை பெரிதும் பாதிக்கும். இங்கே ஒரு பொதுவான வழக்கு. பருவகால தேவை அதிகரிப்பு குறித்து நிறுவனத்திற்கு தெரிவிக்கப்படுகிறது, தேவையான பொருட்களின் இருப்பு வாங்கப்படுகிறது அல்லது உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது. ஆனால் விற்பனை அதிகரிப்பு காரணமாக, தயாரிப்பு வகைக்கு நகர்கிறது Z. இந்த வழக்கில், ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது செயல்படுவது நல்லது: முன்னறிவிப்பிலிருந்து பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கான விற்பனையின் விலகலை ஒப்பிடுக. இந்த வழக்கில், திட்டமிடலின் துல்லியம் மதிப்பிடப்படுகிறது.

குறிப்பிடத்தக்க பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய, உண்மையான தரவிலிருந்து பருவகால கூறுகளை தனிமைப்படுத்துவது மிகவும் சரியான மற்றும் பயனுள்ள செயலாகும். நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே மாதிரியான பருவகால விற்பனை இயக்கவியல் கொண்ட குழுக்களாக பிரிக்கப்பட வேண்டும். பின்னர், ஒவ்வொரு குழுவிற்கும், நீங்கள் பருவகால போக்கை தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு பருவகால போக்குக்கான பருவகால குணகங்களைக் கணக்கிட வேண்டும். இந்த குணகங்கள் ஒவ்வொரு மாதத்தின் விற்பனை மதிப்பையும் முழு காலத்திற்கும் (பருவகாலப் போக்கின்படி) சராசரி விற்பனை மதிப்பால் வகுப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. பின்னர் நீங்கள் உண்மையான விற்பனை மதிப்புகளை பருவகால குணகத்தால் வகுக்க வேண்டும். இதன் விளைவாக, பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் உற்பத்தியின் விற்பனை அளவைப் பெறுவோம். பருவகாலப் போக்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்திற்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பு மதிப்பாகும். முன்கணிப்பு பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், முந்தைய மூன்று ஆண்டுகளில் இந்த மாதத்தில் விற்பனையின் சராசரியை நீங்கள் எடுக்க வேண்டும். இப்போது நீங்கள் செயல்படுத்தலாம் XYZபெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில் பகுப்பாய்வு. அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளவற்றிலிருந்து. 2 எடுத்துக்காட்டுகள், தயாரிப்பு 1 இன் விற்பனையிலிருந்து பருவகால காரணியை விலக்கிய பிறகு, மாறுபாட்டின் குணகம் 12% ஆகக் குறைந்துள்ளது.

4. மேலே உள்ள சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, பகுப்பாய்வின் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் மாறுபாட்டின் குணகம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

5. அளவுருக்களின் மாறுபாட்டின் குணகத்தின் அதிகரிப்புக்கு ஏற்ப பகுப்பாய்வு பொருள்களை தொகுத்தல்.

6. குழுக்களின் வரையறை எக்ஸ், ஒய்மற்றும் Z. பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அட்டவணை மற்றும்/அல்லது வரைகலை விளக்கக்காட்சி (படம் 1 மற்றும் அட்டவணை 3).

கிளாசிக் பதிப்பில் XYZ- ஒரு வகைக்கான பொருட்களின் வரம்பை மேம்படுத்தும் போது பகுப்பாய்வு எக்ஸ்நிலையான விற்பனை அளவு, அவற்றின் விற்பனையில் சிறிய ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் அதிக முன்னறிவிப்பு துல்லியம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகள் அடங்கும். மாறுபாட்டின் குணகம் 0 முதல் 10% வரை இருக்கும்.

அதே நேரத்தில், அனுபவ ரீதியாக, இந்த முறையின் பயன்பாட்டின் நோக்கம், பொருள்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வின் அளவுருக்கள் ஆகியவற்றின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வகைகளின் பிற தரங்களை நிறுவ முடியும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எக்ஸ், ஒய், Z. எடுத்துக்காட்டாக, வகைக்கு எக்ஸ்வகைக்கு 0-15% வரம்பைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் ஒய்- 16-50%, மற்றும் வகைக்கு Z- 51-100%.

XYZ-பகுப்பாய்வு என்பது விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சொந்த கிடங்குகளுடன் ஆர்வமாக உள்ளது. எந்தவொரு வாங்குதலும் நிறுவனத்திற்கான பெரிய செலவுகளுடன் (தளவாடங்கள், சேமிப்பு போன்றவை) தொடர்புடையது, அதே போல் நேரடி அபாயங்களுடன் தொடர்புடையது, எடுத்துக்காட்டாக, அவற்றின் காலாவதி தேதி காரணமாக பொருட்களை எழுதுதல். துல்லியமான, சீரான வாங்குதலைப் பராமரிப்பது மொத்த மற்றும் சில்லறை வணிக நிறுவனங்களுக்கு முன்னுரிமை.

விண்ணப்பிக்கும் XYZ- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய பகுப்பாய்வு, நீங்கள் எதிர்கால காலங்களுக்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்கலாம், வழக்கமான விசுவாசமான (ஆர்டர்களில் பல்வேறு எழுச்சிகளுக்கு உட்பட்டது அல்ல) வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறப்பு திட்டங்களை உருவாக்கலாம், அத்துடன் குழுக்களில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதற்கான நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளலாம். ஒய், Zகுழுவிற்கு எக்ஸ்.

இவ்வாறு, விண்ணப்பம் XYZ- பகுப்பாய்வு விற்பனையின் ஸ்திரத்தன்மையைப் பொறுத்து முழு வகைப்படுத்தலையும் குழுக்களாகப் பிரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், விற்பனை முன்னறிவிப்பின் ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் துல்லியத்தை பாதிக்கும் முக்கிய காரணங்களைக் கண்டறிந்து அகற்றுவதற்கான பணிகளை மேற்கொள்வது நல்லது. பொருட்களின் வள மேலாண்மையின் விரிவான பகுப்பாய்வில், முடிவுகளின் மிகவும் உற்பத்தித் திறன் கொண்ட கலவையாகும் ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு.

3. ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு முடிவுகளை ஒருங்கிணைத்தல்
பெறப்பட்ட முடிவுகளை இணைக்க, நாங்கள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குகிறோம். குறியீட்டு புலத்தின் மூலம் பகுப்பாய்வு முடிவுகளுடன் இரண்டு கோப்புகளையும் வரிசைப்படுத்துவது எளிமையான சேர்க்கை விருப்பமாகும், பின்னர் ஒரு கோப்பிலிருந்து மற்றொரு கோப்பிற்கு குழுக்களுடன் நெடுவரிசையை நகலெடுக்கவும். சிறந்தது XYZவி ஏபிசி, ஒரு பொருளின் விற்றுமுதல் பங்கின் உண்மையான மதிப்பு மாறுபாட்டின் குணகத்தை விட நடைமுறை அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளது.

இரண்டு குறிகாட்டிகளின் இந்த கலவையின் விளைவாக - இறுதி முடிவில் செல்வாக்கின் அளவு ( ஏபிசி) மற்றும் இந்த முடிவின் நிலைத்தன்மை/முன்கணிப்பு ( XYZ) - பகுப்பாய்வு பொருள்களின் 9 குழுக்களைப் பெறுகிறோம் (படம் 2).

அட்டவணையில் ஒருங்கிணைந்த மேட்ரிக்ஸின் வெவ்வேறு கலங்களுக்கான வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் பொருட்களின் பண்புகள் மற்றும் தனிப்பட்ட பொருட்களை படம் 4 வழங்குகிறது.

தயாரிப்பு குழுக்கள் ஏமற்றும் INநிறுவனத்தின் முக்கிய வருவாயை வழங்குகிறது. எனவே, அவை தொடர்ந்து கிடைப்பது அவசியம். ஒரு குழுவில் உள்ள பொருட்களுக்கு இது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நடைமுறையாகும் ஏஅதிகப்படியான பாதுகாப்பு ஸ்டாக் உருவாக்கப்பட்டது, மற்றும் குழு பொருட்கள் IN- போதுமானது. பயன்பாடு XYZ- பகுப்பாய்வு மிகவும் துல்லியமான வகைப்படுத்தல் கொள்கையை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலம் மொத்த சரக்குகளை குறைக்கிறது.

தயாரிப்பு குழு ஓமற்றும் VXஅதிக வருவாய் மற்றும் நிலைத்தன்மையால் வேறுபடுகிறது. பொருட்களின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்வது அவசியம், ஆனால் இதற்காக அதிகப்படியான பாதுகாப்பு பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த குழுவில் உள்ள பொருட்களின் நுகர்வு நிலையானது மற்றும் நன்கு கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

தயாரிப்பு குழு ஏய்மற்றும் மூலம்அதிக வருவாயுடன், அவை போதுமான விற்பனை நிலைத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, இதன் விளைவாக, அவற்றின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்த, பாதுகாப்புப் பங்குகளை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

தயாரிப்பு குழு AZமற்றும் BZஅதிக வருவாயுடன், அவை குறைந்த விற்பனை முன்கணிப்பு மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. அதிகப்படியான பாதுகாப்பு சரக்கு மூலம் மட்டுமே கொடுக்கப்பட்ட குழுவில் உள்ள அனைத்து பொருட்களுக்கும் உத்தரவாதமான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்யும் முயற்சி, நிறுவனத்தின் சராசரி சரக்கு கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்பதற்கு வழிவகுக்கும். இந்த குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கான ஆர்டர் முறை மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். சில பொருட்கள் நிலையான ஆர்டர் தொகையுடன் (தொகுதி) ஆர்டர் செய்யும் முறைக்கு மாற்றப்பட வேண்டும், சில பொருட்களுக்கு அடிக்கடி டெலிவரி செய்வதை உறுதி செய்ய வேண்டும், உங்கள் கிடங்கிற்கு அருகில் உள்ள சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (அதன் மூலம் பாதுகாப்பு சரக்குகளின் அளவைக் குறைக்கவும்), அதிகரிக்கவும். கட்டுப்பாட்டின் அதிர்வெண், இந்த தயாரிப்புகளின் குழுவுடன் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளரிடம் ஒப்படைக்கவும்.

தயாரிப்பு குழு உடன்நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பில் 80% வரை இருக்கும். விண்ணப்பம் XYZஇந்த குழுவின் தயாரிப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கும் கண்காணிப்பதற்கும் மேலாளர் செலவிடும் நேரத்தை வெகுவாகக் குறைக்க பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்பு குழு மூலம் CXநீங்கள் நிலையான அதிர்வெண் கொண்ட ஆர்டர் முறையைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் பாதுகாப்பு சரக்குகளைக் குறைக்கலாம்.

தயாரிப்பு குழு மூலம் சி.ஒய்.நீங்கள் ஆர்டரின் நிலையான அளவு (தொகுதி) கொண்ட அமைப்புக்கு மாறலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்திற்கு கிடைக்கும் திறன்களின் அடிப்படையில் ஒரு பாதுகாப்புப் பங்கை உருவாக்கவும்.

தயாரிப்பு குழுவிற்கு CZஅனைத்து புதிய பொருட்கள், தன்னிச்சையான தேவைக்கான பொருட்கள், ஆர்டருக்கு வழங்கப்படும், முதலியன சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. இந்த பொருட்களில் சிலவற்றை வகைப்படுத்தலில் இருந்து வலியின்றி அகற்றலாம், மற்ற பகுதி தொடர்ந்து கண்காணிக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது இந்த குழுவின் பொருட்களிலிருந்து வருகிறது. திரவமற்ற அல்லது விற்க கடினமான பொருட்கள் எழுகின்றன சரக்கு, இதில் இருந்து நிறுவனம் நஷ்டம் அடைகிறது. வரிசையில் எடுக்கப்பட்ட அல்லது இனி உற்பத்தி செய்யப்படாத பொருட்களின் எச்சங்களை வகைப்படுத்தலில் இருந்து அகற்றுவது அவசியம்.

அட்டவணையில் படம் 5 முடிவுகளை இணைப்பதற்கான உதாரணத்தைக் காட்டுகிறது ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு.

பணியாளர் உழைப்பின் பயன்பாட்டை பகுத்தறிவுபடுத்துவதற்கு ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தப்படலாம். தயாரிப்புகள் வகை AXமிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள் மற்றும் வகைக்குள் வரும் தயாரிப்புகளின் குழுவால் சேவை செய்யப்பட வேண்டும் CZ, ஆரம்பநிலைக்கு நம்பலாம். ஆர்டர்கள் குறைவாக அடிக்கடி நிகழும் வகையுடன் பணிபுரிவது அவர்களுக்கு எளிதாக இருக்கும், விலகல்களுக்கான சகிப்புத்தன்மை அதிகமாக இருக்கும், மேலும் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பொருளுக்கு செலவிடப்படும் தொகை மட்டுமே கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் ஒரு புதிய மற்றும் அனுபவமற்ற பணியாளரை வேலைக்கு அமர்த்தினால், குழு தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரிய அவரை நியமிக்கவும் AZ, அவர் தேவையான அனுபவத்தைப் பெறும் காலகட்டத்தில் நீங்கள் இழப்புகளைச் சந்திக்க நேரிடும். குழுவின் பொருட்களை நீங்கள் அவரிடம் ஒப்படைத்தால் CX, பின்னர், ஒரு வருடம் பணிபுரிந்த பிறகு, அவர் கணினியில் விசைகளை அழுத்தவும் மற்றும் சப்ளையருக்கு விண்ணப்பங்களை அனுப்பவும் கற்றுக்கொள்வார். குழுவின் பொருட்களை நீங்கள் அவரிடம் ஒப்படைத்தால் CZ, பின்னர் அவர் விரைவாக அனுபவத்தைப் பெறுவார், மேலும் அவரது சோதனைகளால் நிறுவனம் அதிகம் பாதிக்கப்படாது, மேலும் அவருடைய ஒவ்வொரு அடியையும் நீங்கள் கட்டுப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.

எனவே, கூட்டு பயன்படுத்தி ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு அனுமதிக்கும்:

  • பொருட்கள் வள மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை அதிகரிக்க;
  • வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் கொள்கைகளை மீறாமல் அதிக லாபம் ஈட்டும் பொருட்களின் பங்கை அதிகரிக்கவும்;
  • கிடங்கில் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையை பாதிக்கும் முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் காரணங்களை அடையாளம் காணவும்;
  • அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் அனுபவத்தைப் பொறுத்து ஊழியர்களின் முயற்சிகளை மறுபகிர்வு செய்தல்.

TO தகுதிகள்கருதப்படும் பகுப்பாய்வு முறைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன.

  1. ஏபிசிஒரு பெரிய அளவிலான பொருளாதாரத் தரவை எளிமையாகவும் தெளிவாகவும் படிக்க பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வு முறை அதன் பல்துறை மற்றும் செயல்திறன் காரணமாக பெரும் வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளது. மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளிலும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளிலும் இது பயன்படுத்தப்படலாம்.
  2. முடிவுகள் ஏபிசி- பகுப்பாய்வு வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை மேலும் பகுத்தறிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது. 100ஐ விட 20 நிலைகளின் வகைப்படுத்தலைக் கட்டுப்படுத்துவது மற்றும் பராமரிப்பது எளிமையானது மற்றும் எளிதானது. குறிப்பாக இந்த 20 நிலைகள் லாபத்தில் 80% வழங்கும் போது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் தினசரி வகைப்படுத்தலை மட்டுமே பராமரிக்க வேண்டும் அளவு கட்டுப்பாடுகுழுவிற்கு சொந்தமான பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை ஏ. அதே நேரத்தில், லாபகரமான பொருட்கள் மட்டும் அடையாளம் காணப்படுகின்றன, ஆனால் அதிக தேவை உள்ள பொருட்கள், பெரும்பாலும் மலிவானவை.
  3. ஏபிசி-பகுப்பாய்வு உங்களை மிகவும் விரைவாகச் செய்ய அனுமதிக்கிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் கிடங்கில் உள்ள விவகாரங்களின் நிலையை திறம்பட மதிப்பீடு செய்கிறது, மேலும் சரக்கு மேலாண்மை சிக்கல்களை பகுத்தறிவுடன் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
  4. புதிய மற்றும் பழைய வழக்கமான ஒப்பீடு ஏபிசி-இன்டெக்ஸ் தயாரிப்பு எத்தனை நிலைகளை (வகைப்படுத்தலின் மேல் அல்லது கீழ்) நகர்த்தியது என்பதைப் பார்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த வகைப்பாட்டின் விளைவாக, எந்த தயாரிப்புகள் பெருகிய முறையில் பிரபலமாக உள்ளன (தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளின்படி வளர்ச்சி நிலையில் உள்ளன) மற்றும் அவை வீழ்ச்சி கட்டத்தில் உள்ளன.
  5. விண்ணப்பம் ஏபிசி-பகுப்பாய்வு நுகர்வோரைப் பிரித்தல், தேவையைப் படிப்பது, பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் பணியாளர் உழைப்பின் பகுத்தறிவுப் பயன்பாடு ஆகியவற்றின் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது.

அதே நேரத்தில், பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடலாம் குறைபாடுகள்இந்த முறைகள்.

  1. ஒரு குழுவில் சேரும் வாய்ப்பு உடன்புதிய தயாரிப்புகள். மாறும் சூழ்நிலையில் சிரமங்கள் எழுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது (நிறுவனம் இதுவரை வர்த்தகம் செய்யாத ஒப்புமைகள்) அல்லது சில தயாரிப்பு பொருட்களை ஒரு முறை கையகப்படுத்தும்போது. ஒரு புதிய பொருளின் விற்பனையின் எண்ணிக்கை வாரந்தோறும் அதிகரிக்கும் போது, XYZபகுப்பாய்வு எதையும் கொடுக்காது, தயாரிப்பு தவிர்க்க முடியாமல் "நிலையற்ற" குழுவில் விழும் Z.
  2. XYZபகுப்பாய்வு அர்த்தமற்றது மற்றும் ஒழுங்காக வேலை செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு, அத்தகைய கணிப்புகள் தேவையில்லை.
  3. ஒரு மாத காலப்பகுதியில் தினசரி விற்பனை மதிப்புகளின் பரவல் 50% அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும் சந்தைப் பிரிவுகளில், XYZ- பகுப்பாய்வு பயனற்றதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும் Z.
  4. எப்படி ஏபிசி- பகுப்பாய்வு மற்றும் XYZஒப்பீட்டளவில் நிலையான சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளில் அவற்றின் பயன்பாட்டின் மீது பகுப்பாய்வு கவனம் செலுத்துகிறது. நெருக்கடி நிகழ்வுகள், மாற்று விகிதங்களில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள், போட்டி சூழ்நிலையில் மாற்றங்கள் போன்றவை பெறப்பட்ட முடிவுகளின் முன்கணிப்பு மதிப்பைக் கடுமையாகக் குறைக்கின்றன.

குறிப்பாக அது கவலைக்குரியது XYZ- பகுப்பாய்வு, ஒரு நிலையான சூழ்நிலையில் கூட, 3-5 காலகட்டங்களுக்கான தரவின் அடிப்படையில் முன்கணிப்பு முடிவுகளை எடுப்பது மிகுந்த எச்சரிக்கையுடன் செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு பொருளின் விற்றுமுதல் பங்கின் உண்மையான மதிப்பு மாறுபாட்டின் குணகத்தை விட நடைமுறை அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதையும் அங்கீகரிக்க வேண்டும்.

குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள் இருந்தபோதிலும் ஏபிசி-மற்றும் XYZபகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நவீன சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், மற்ற பகுப்பாய்வு முறைகளுடன் ஒருங்கிணைந்த பயன்பாடு வகைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது. விலை கொள்கை, சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களின் தேர்வு, சரக்கு மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல் தகவல் தொடர்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரித்தல்.

இலக்கியம்
1. ஏபிசிபகுப்பாய்வு // http://www.abc-analysis.ru/
2. அஃபனாசியேவ் எஸ்.வி. FBC பகுப்பாய்வில் முக்கோண முறை / எஸ்.வி. அஃபனாசியேவ் //ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் சந்தைப்படுத்தல். - 2007. - எண். 2.
3. போட்ரியாகோவ் ரோமன். ABC மற்றும் XYZ / Roman Bodryakov பற்றிய கருத்தரங்கு // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. போட்ரியாகோவ் ரோமன். ஏபிசி-மற்றும் XYZபகுப்பாய்வு: இறுதி மேட்ரிக்ஸின் தொகுப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு / ரோமன் போட்ரியாகோவ் // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id=275/
5. இரு காரணி ஏபிசிபி.வி.யின் முறையின் படி பகுப்பாய்வு. கிரேக்கம் // Remedium.ru/
6. டிப் எஸ்.சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலுக்கான நடைமுறை வழிகாட்டி / எஸ். டிப், எல். சிம்கின், ஜே. பிராட்லி. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2001.
7. ஒப்லகோவ் பி.ஓ.“FBC பகுப்பாய்வில் முக்கோண முறை” என்ற கட்டுரைக்கு / பி.ஓ. ஒப்லாகோவ் // ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் சந்தைப்படுத்தல். - 2008. - எண். 2.
8. கம்லோவா ஓல்கா. ஏபிசிபகுப்பாய்வு: முறை / ஓல்கா கம்லோவா // நிறுவன மேலாண்மை. - 2006. - எண். 10.
9. http://www.sf-online.ru/
10. XYZ பகுப்பாய்வு (காட்சி) // http://www.4p.ru/index.php?page=17601#/

மேலும் இந்த தலைப்பில்.


சரக்கு தொடர்பான முடிவுகளை எடுப்பது உகந்த சரக்கு நிலைகளை பராமரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சிறிய சரக்குகள் என்பது நுகர்வோர் ஆர்டர்களை சரியான நேரத்தில் நிறைவேற்றுவதற்கான அபாயத்தைக் குறிக்கிறது, இதன் விளைவாக, நுகர்வோர் அதிருப்தி. ஒரு பெரிய பங்கு அதன் பராமரிப்புக்கு அதிக செலவு ஆகும். ஒரு சமரசத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? அத்தகைய சமரசம், மூன்று குழுக்களாக பொருட்களை விநியோகிப்பது தொடர்பான ABC-XYZ பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் முடிவெடுக்கலாம், அவை எவ்வளவு வருமானம் ஈட்டுகின்றன மற்றும் பொருட்களின் தேவை என்ன என்பதைப் பொறுத்து, அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு சேவை தரங்களை அமைக்கலாம்.

இந்த முறை சரக்கு நிர்வாகத்தில் மிக முக்கியமான வகை பொருட்களின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தேர்வுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகள், நிறுவனத்திற்கான மிகவும் மதிப்புமிக்க சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள், மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க செலவு கூறுகள் மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளவற்றை அடையாளம் காணவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. முதலீட்டு பகுதிகள்.

ABC-XYZ பகுப்பாய்வு என்பது இரண்டு பகுப்பாய்வு முறைகளின் கலவையாகும்: ABC பகுப்பாய்வு மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு.

ஏபிசி பகுப்பாய்வானது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான அளவு அளவுகளைக் கண்டறிந்து மதிப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது, அவை மிகவும் மதிப்புமிக்கவை மற்றும் மொத்த செலவுக் குறிகாட்டிகளில் மிகப்பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளன.

ஏபிசி - பகுப்பாய்வு - ஒரு பகுப்பாய்வு முறை, இதற்கு நன்றி, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அளவுகோல்களின்படி (செலவுகள், லாபம், வருவாய்) பொருள்களின் தொகுப்பு (பொருட்கள், தயாரிப்புகள் (தயாரிப்புகள்), பொருட்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், ஊழியர்கள், விற்பனை சந்தைகள்) மூன்றாக விநியோகிக்கப்படுகிறது. குழுக்கள் - A, B, c ஒரு முக்கியமான சிறுபான்மையினரிடம் வளங்களை குவிப்பதற்காக, அற்பமான பெரும்பான்மையை பார்வைக்கு விட்டுவிடுகின்றன.

ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் (வகுப்பு) A, B, C, உகந்த மேலாண்மை முடிவுகள் உருவாக்கப்பட்டு தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

வகுப்பின் மூலம் விநியோகம் பொதுவாக பரேட்டோ கொள்கையின்படி செய்யப்படுகிறது. பரேட்டோ கொள்கை (80/20 விதி, "முக்கியமான சிறுபான்மை" சட்டம்) பல நிகழ்வுகளுக்கு, 80% விளைவுகள் 20% காரணங்களிலிருந்து பின்பற்றப்படுகின்றன என்று கூறுகிறது. எனவே, இந்த 20% காரணங்களை நிர்வகிப்பது, நிலைமையை 80% கட்டுப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை நமக்கு வழங்கும். Vilfredo Pareto ஒரு இத்தாலிய பொருளாதார நிபுணர் ஆவார், அவர் 1906 ஆம் ஆண்டில் இத்தாலிய நிலத்தின் 80% 20% மக்களுக்கு சொந்தமானது என்பதைக் கண்டுபிடித்தார். நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளில் பரேட்டோ கொள்கையை உருவாக்குவதற்கான மாறுபாடுகள் பின்வருமாறு:

- 80% லாபம் 20% தயாரிப்புகளிலிருந்து வருகிறது;

- 80% வருவாய் 20% வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருகிறது;

- 80% வருமானம் 20% செலவழித்த நேரத்திலிருந்து வருகிறது;

- ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தில் 80% அதன் 20% ஊழியர்களிடமிருந்து வருகிறது;

- மொத்த சரக்கு மதிப்பில் 80% மொத்த சரக்கு அலகுகளில் உள்ள 20% பொருட்களிலிருந்து வருகிறது.

பரேட்டோ கொள்கை பொதுவாக காரணங்கள் மற்றும் விளைவுகளுக்கு இடையே உள்ள ஏற்றத்தாழ்வை உறுதிப்படுத்துகிறது, மேலும் 80:20 விகிதம் இந்த ஏற்றத்தாழ்வின் தோராயமான சராசரி மட்டுமே. 80% விளைவு மற்றும் 20% காரணம் (அதாவது, பல்வேறு விஷயங்கள்) என்பதால், அவற்றின் தொகை 100% க்கு சமமாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கலாம் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, 1989 ஆம் ஆண்டில், 20% பணக்காரர்கள் உலக வருமானத்தில் 82.7% ஐக் கட்டுப்படுத்தினர்.

வகுப்புகளுக்கு இடையே ஒரு பகுத்தறிவு எல்லையை நிறுவுவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க எண்ணிக்கையிலான பரிந்துரைகள் உள்ளன. உண்மையில், இந்த எல்லையானது தொழில்துறை, சந்தை மற்றும் நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்களை அவற்றின் லாபத்தால் வகைப்படுத்தினால், பின்வரும் விநியோகம் பெரும்பாலும் பொருத்தமானது:

வகுப்பு ஏ- 70% லாபத்தைக் கொண்டுவரும் 20% பொருட்கள்;

வகுப்பு பி- 25% லாபத்தைக் கொண்டுவரும் 30% பொருட்கள்;

வகுப்பு சி- 5% லாபம் தரும் 50% தயாரிப்புகள்.

அதே நேரத்தில், எந்த சதவீதங்கள் நிலையானதாகக் கருதப்படுகின்றன என்ற கேள்விக்கு இரண்டு அணுகுமுறைகள் உள்ளன. முதலாவது லாபம் தொடர்பான நிலையானவை, மற்றும் இரண்டாவது - தயாரிப்பு பொருட்களின் எண்ணிக்கை தொடர்பானவை.

வகுப்புகளாகப் பிரித்தல் பின்வரும் நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

1. பகுப்பாய்வு பொருள்களின் வரையறை (உதாரணமாக, தயாரிப்பு பெயர்களின் பட்டியல்).

2. பொருள்கள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அளவுருவை (அளவுகோல்) தீர்மானித்தல் (எடுத்துக்காட்டாக, லாபம்).

3. அளவுரு மதிப்பின் (லாபம்) இறங்கு வரிசையில் பொருட்களை வரிசைப்படுத்துதல்.

4. A, B, C வகுப்புகளைத் தீர்மானித்தல் இதற்கு உங்களுக்குத் தேவை:

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவுருக்கள் (வருமானம்) மொத்த அளவு இருந்து அளவுரு (லாபம்) பங்கு தீர்மானிக்க;

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு தொடர்புடைய சதவீத மதிப்புகளுடன் ஒரு வகுப்பை ஒதுக்கவும்.

இந்த முறைக்கு பல குறைபாடுகள் உள்ளன. முதல் குறைபாடு என்னவென்றால், விற்பனையில் சீரற்ற தன்மை காரணமாக, பொருட்கள் குழுவிலிருந்து குழுவிற்கு இடம்பெயரலாம். குழு A இன் தயாரிப்பு, தற்செயலாக குழு B இல் முடிவடைகிறது, தேவையான கவனத்தை இழக்கும், இதன் விளைவாக, காலப்போக்கில், அது குழு C க்கு நகர்த்தப்படலாம் மற்றும் அகற்றப்படலாம். இரண்டாவது குறைபாடு என்னவென்றால், பொருட்கள் திரும்பப் பெறுவது குறித்த முடிவை எடுக்கும்போது அவற்றின் உறவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளத் தவறியது. தயாரிப்பு C இல்லாமையால் நுகர்வோர், குழு A அல்லது B இல் உள்ள மற்றொரு பொருளை வாங்கமாட்டார் என்பது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. C வகுப்பில் இருந்து பொருட்களை நியாயமற்ற முறையில் திரும்பப் பெறுவது தேர்வு குறைபாடு மற்றும் ஒன்று அல்லது இரண்டு பிராண்டுகளின் பொருட்கள் கிடைப்பதற்கு வழிவகுக்கும். .

விற்பனையின் சீரற்ற காரணியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்காக, XY2 பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

XYZ - பகுப்பாய்வு- சில பொருள்கள் அல்லது செயல்முறைகளின் ஸ்திரத்தன்மையை மதிப்பிடும் ஒரு முறை (உதாரணமாக, தயாரிப்பு விற்பனையின் ஸ்திரத்தன்மை, வாடிக்கையாளர் நடத்தையின் நிலைத்தன்மை, பணியாளர் செயல்திறனின் ஸ்திரத்தன்மை போன்றவை). எடுத்துக்காட்டாக, XY2 பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்களை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அவற்றின் தேவையைப் பொறுத்து குழுவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

XY2 பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான வழிமுறை பின்வரும் நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தயாரிப்பு விற்பனை குறிகாட்டிகளின் மாறுபாட்டின் குணகங்களை தீர்மானித்தல்.

2. மாறுபாட்டின் அதிகரித்து வரும் குணகத்திற்கு ஏற்ப பொருட்களை தொகுத்தல்.

குழு X- நிலையான தேவை (விற்பனை அளவு), சரியான விற்பனை முன்கணிப்பு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படும் பொருட்கள். மாறுபாட்டின் குணகம் 0 முதல் 10% வரை இருக்கும்.

குழு பி- விற்பனையில் சில ஏற்ற இறக்கங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் சராசரி முன்கணிப்பு திறன்களால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. மாறுபாட்டின் குணகம் 11 முதல் 25% வரை இருக்கும்.

குழு Z- ஒழுங்கற்ற மற்றும் நிலையற்ற தேவை கொண்ட பொருட்கள், விற்பனை முன்கணிப்பின் மோசமான துல்லியம். மாறுபாட்டின் குணகம் -26% வரம்பில் உள்ளது.

மாறுபாட்டின் குணகம் என்பது ஒரு ஒப்பீட்டு மதிப்பாகும், இது ஏற்ற இறக்கங்களை வகைப்படுத்த உதவுகிறது (ஒரு பண்பின் மாறுபாடு) மற்றும் சூத்திரத்தால் கணக்கிடப்படுகிறது:

இங்கே o என்பது நிலையான விலகல் ஆகும், இது சூத்திரத்தால் கணக்கிடப்படுகிறது:

எக்ஸ்- எண்கணித சராசரி சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

இதில் хі என்பது புள்ளிவிவரத் தொடரின் i-வது மதிப்பு (உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்தில் ஒரு பொருளின் விற்பனை அளவு);

n என்பது புள்ளிவிவரத் தொடரில் உள்ள மதிப்புகளின் எண்ணிக்கை (எடுத்துக்காட்டாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் மாதங்களின் எண்ணிக்கை).

வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கான மாறுபாட்டின் குணகத்தின் மதிப்பு பின்வரும் காரணங்களுக்காக வேறுபடலாம் என்பதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: விற்பனையின் பருவநிலை, போக்கு, பதவி உயர்வுகள், பற்றாக்குறை போன்றவை.

மேலும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க, XYZ பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் ABC பகுப்பாய்வுடன் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒருங்கிணைந்த ABC-XYZ பகுப்பாய்வு, பொருட்களை 9 வகுப்புகளாகப் பிரிக்கிறது (படம் 9.2):

அரிசி. 9.2 ஏபிசி-எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்தி லாபத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனப் பொருட்களின் வகைப்பாடு

குழு AX இன் தயாரிப்புகள் மறுக்கமுடியாத தலைவர்கள் என்றும், குழு C2 இல் உள்ளவர்கள் வகைப்படுத்தலில் இருந்து விலக்குவதற்கான வேட்பாளர்கள் என்றும் வாதிடலாம். X வகையின் தயாரிப்புகள் எப்பொழுதும் கணிக்கப்பட்ட விற்பனைக்கு சமமான அளவுகளில் வாங்கப்பட வேண்டும் (AX என்பது கணிக்கப்பட்ட அளவு மற்றும் வகையின் தயாரிப்புகளை விட சற்று அதிகம் 2, குறிப்பாக B2 மற்றும் C2, முன்கூட்டிய ஆர்டர் மூலம் விற்பது (வழங்குவது) பெரும்பாலும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

மற்றொரு அணுகுமுறை ஒரு வணிகத்தின் பொருட்களை (சரக்கு) அவற்றின் மதிப்பின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்துவதாகும்.

இதைச் செய்ய, நீங்கள் செய்ய வேண்டியது: ஒவ்வொரு பொருளின் விலையையும் (கொள்முதல் விலையில்) அமைக்கவும்; பொருட்களை வாங்குவதற்கான மொத்த செலவைக் கண்டறியவும்;

மொத்த கையகப்படுத்தல் செலவில் அவற்றின் பங்கைப் பொறுத்து பொருட்களை A, B, C குழுக்களாகப் பிரிக்கவும்.

மிகவும் பொதுவான வகைப்பாடு:

வகுப்பு ஏ- மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் ஆடம்பர பொருட்கள், இது சரக்குகளின் மொத்த மதிப்பில் தோராயமாக 7580% ஆகும், ஆனால் அவை சேமிப்பகத்தில் உள்ள மொத்த பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் 10-20% மட்டுமே.

வர்க்கம்- சராசரி விலை பொருட்கள். மொத்த இருப்புகளில் அவர்களின் பங்கு தோராயமாக 10-15% ஆகும், ஆனால் அளவு அடிப்படையில் இந்த இருப்புக்கள் சேமிக்கப்படும் தயாரிப்புகளில் 30-40% ஆகும்.

வகுப்பு சி- மலிவான பொருட்கள். அவை சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த விலையில் 5-10% மற்றும் மொத்த சேமிப்பு அளவின் 40-50% ஆகும்.

இதன் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு மூன்று வகை பொருட்களுக்கும், திட்டமிடல் மற்றும் சரக்குக் கட்டுப்பாட்டின் போது வெவ்வேறு அளவு விவரங்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன.

அதே வழியில், கிடங்கு அமைப்புக்கான முக்கிய பணிகளை நீங்கள் வரையறுக்கலாம்.

வகுப்பு A தயாரிப்புகள் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தலாகும், மேலும் நிதியின் பெரும்பகுதி அவற்றின் வாங்குதலுக்காக செலவிடப்படுகிறது. தயாரிப்புப் பெயர் A, தயாரிப்புப் பெயர்கள் B மற்றும் C க்கு மாறாக, அதிக உடல் கட்டுப்பாடு மற்றும் சேமிப்பிற்கு உட்பட்டது, மேலும் சாத்தியமான இடங்களில், மிகவும் பாதுகாப்பான இடங்களில், சரக்குகளின் துல்லியம் அடிக்கடி சரிபார்க்கப்படும். A- தயாரிப்புகளுக்கு, பின்வரும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்: கொள்முதல் விலைகளின் மிகவும் துல்லியமான பகுப்பாய்வு;

விரிவான செலவு கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு; விரிவான சந்தை பகுப்பாய்வு, சப்ளையர்களிடமிருந்து பல திட்டங்களைப் பெறுதல், நம்பகமான சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிதல்;

கொள்முதல் விலையில் இறுக்கமான பேச்சுவார்த்தைகள்;

விநியோக ஆர்டர்களை இன்னும் முழுமையாக தயாரித்தல்;

வழக்கமான சரக்கு கட்டுப்பாடு; பாதுகாப்பு பங்குகளை மிகவும் துல்லியமாக தீர்மானித்தல், முதலியன.

வகுப்பு B தயாரிப்புகள் சராசரி மதிப்புகளால் வகைப்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகளின் வரம்பாகும். அவற்றின் முக்கியத்துவத்தைப் பொறுத்து, அவை A- தயாரிப்புகளாகவோ அல்லது C- தயாரிப்புகளாகவோ வேலை செய்ய வேண்டும்.

வகுப்பு C தயாரிப்புகள் குறைந்த விலையால் வகைப்படுத்தப்படும் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள். பகுத்தறிவின் முக்கிய நோக்கம் ஆர்டர் மற்றும் கிடங்கு செலவுகளைக் குறைப்பதாகும். இந்த நோக்கத்திற்காக, பின்வரும் நடவடிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படலாம்:

ஆர்டர்களை எளிமையாக்குதல் (ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஆர்டர்கள், எளிமையான ஆர்டர் வார்த்தைகளின் பயன்பாடு, தொலைபேசி ஆர்டர்கள்), பெரிய அளவிலான ஆர்டர்கள்,

எளிமைப்படுத்தப்பட்ட ஒழுங்கு கட்டுப்பாடு, அதிக அளவிலான பாதுகாப்பு பங்குகளை நிறுவுதல்,

எளிமைப்படுத்தப்பட்ட கிடங்கு கணக்கியல் மற்றும் போன்றவை.

A- தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவது B- அல்லது C- தயாரிப்புகள் முற்றிலும் கவனிக்கப்படாமல் இருப்பதைக் குறிக்காது. இருப்பினும், அவர்களின் பொருளாதார தாக்கம் ஏ-கிளாஸ் போல தீர்க்கமானதாக இருக்காது.

சரக்குகளை நிர்வகிக்கும் போது, ​​தயாரிப்புகளுக்கான தேவை (பொருட்களின் நுகர்வு, சரக்குகளின் தேவை) ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வதும் முக்கியம். இதற்காக, XYZ பகுப்பாய்வும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது தேவையின் சீரான தன்மை (நுகர்வு) மற்றும் முன்கணிப்பு துல்லியத்தைப் பொறுத்து வகைப்படுத்தலை வேறுபடுத்துகிறது.

ஏபிசி மற்றும் எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வின் முடிவு ஒன்பது வெவ்வேறு வகுப்புகளைக் கொண்ட ஒரு அணியாகும் (படம் 9.3).

அரிசி. 9.3 ஏபிசி-எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்தின் இருப்புக்களை அவற்றின் மதிப்பின்படி வகைப்படுத்துதல்

X-பங்குகளின் தேவை மிக உயர்ந்த அளவிலான முன்னறிவிப்பு மற்றும் ரேஷனிங் துல்லியத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது என்பது தெளிவாகிறது; பி-பங்குகள் - நடுத்தர அளவிலான துல்லியம். 2-பங்குகளின் தேவையை கணிப்பது மிகவும் கடினம். இதன் அடிப்படையில், பரிந்துரைக்கப்பட்ட இருப்புக்களின் அளவு (அவற்றில் உறைந்திருக்கும் பணி மூலதனத்தின் அளவு) பற்றிய முடிவுகளுக்கு நாம் வரலாம்: முதல் வழக்கில், இருப்புக்களின் அளவு குறைவாக உள்ளது; இரண்டாவதாக, குறிப்பிட்ட காலங்களில் சரக்குகள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும்; மூன்றாவதாக, நிரந்தர இருப்புக்களை உருவாக்குவது பொதுவாக நடைமுறைக்கு மாறானது.

XY2-பகுப்பாய்வு நுகர்வு அளவு மற்றும் சீரான தன்மை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தொடர்பு பற்றிய தரவுகளுடன் ABC- பகுப்பாய்வு சரக்குகளின் அளவு மற்றும் விலைக்கு இடையேயான உறவின் தரவை இணைப்பது, பொதுவாக விநியோக அமைப்பு மற்றும் சரக்குகளுக்கான மதிப்புமிக்க திட்டமிடல், கட்டுப்பாடு மற்றும் மேலாண்மை கருவிகளைப் பெற அனுமதிக்கிறது. குறிப்பாக மேலாண்மை.

வகுப்பு A மற்றும் B பொருட்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய வருவாயை வழங்குகின்றன. எனவே, அவற்றின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்வது அவசியம். A வகுப்பின் பொருட்களுக்கு அதிகப்படியான பாதுகாப்பு இருப்பு உருவாக்கப்படுவது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நடைமுறையாகும், மேலும் B குழுவின் பொருட்களுக்கு போதுமான பாதுகாப்பு இருப்பு உள்ளது. XY2 பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பை மிகவும் துல்லியமாக உள்ளமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலம் மொத்த சரக்குகளைக் குறைக்கிறது.

AX மற்றும் BX குழுக்களின் தயாரிப்புகள் அதிக வருவாய் மற்றும் நிலைத்தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. பொருட்களின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்வது அவசியம், ஆனால் இதற்காக அதிகப்படியான பாதுகாப்பு பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த குழுவில் உள்ள பொருட்களின் நுகர்வு நிலையானது மற்றும் நன்கு கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

AY மற்றும் BY குழுக்களின் பொருட்கள், அதிக வருவாய் கொண்டவை, நுகர்வு போதுமான நிலைத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கின்றன, இதன் விளைவாக, நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்த, பாதுகாப்பு இருப்பை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

AZ மற்றும் BZ குழுக்களின் தயாரிப்புகள், அதிக வருவாய் கொண்டவை, நுகர்வு குறைந்த கணிப்புத்தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. அதிகப்படியான பாதுகாப்பு சரக்கு மூலம் மட்டுமே இந்த குழுவின் பொருட்களின் உத்தரவாதமான இருப்பை உறுதி செய்வதற்கான முயற்சி, நிறுவனத்தின் சராசரி சரக்கு கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்பதற்கு வழிவகுக்கும். இந்த குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கான ஆர்டர் முறை மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். சில பொருட்கள் நிலையான ஆர்டர் தொகையுடன் (தொகுதி) ஆர்டர் செய்யும் முறைக்கு மாற்றப்பட வேண்டும், சில பொருட்களுக்கு அடிக்கடி விநியோகத்தை உறுதி செய்வது அவசியம், நிறுவனக் கிடங்கிற்கு அருகில் உள்ள சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (அதன் மூலம் பாதுகாப்பு சரக்குகளின் அளவைக் குறைக்கவும்), கட்டுப்பாட்டின் அதிர்வெண்ணை அதிகரிக்கவும், கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் குழுவுடன் பணியை மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த நிறுவனத்தின் மேலாளரிடம் ஒப்படைக்கவும், மற்றும் பல.

குழு C தயாரிப்புகள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பில் பெரும்பகுதியை உருவாக்குகின்றன. XYZ பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு இந்த குழுவின் தயாரிப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கும் கண்காணிப்பதற்கும் ஒரு மேலாளர் செலவிடும் நேரத்தை வெகுவாகக் குறைக்கலாம்.

CX குழுவில் உள்ள பொருட்களுக்கு, நீங்கள் நிலையான அதிர்வெண் கொண்ட ஆர்டர் முறையைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் பாதுகாப்பு சரக்குகளைக் குறைக்கலாம்.

CY குழுவில் உள்ள பொருட்களுக்கு, நீங்கள் ஆர்டரின் நிலையான அளவு (தொகுதி) கொண்ட அமைப்புக்கு மாறலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் நிதி திறன்களின் அடிப்படையில் ஒரு பாதுகாப்புப் பங்குகளை உருவாக்கவும்.

சரக்குகளின் CZ குழுவில் அனைத்து புதிய பொருட்கள், தன்னிச்சையான தேவைக்கான பொருட்கள், ஆர்டர் செய்ய வழங்கப்படுகின்றன, முதலியன அடங்கும். இந்த பொருட்களில் சிலவற்றை வகைப்படுத்தலில் இருந்து வலியின்றி அகற்றலாம், மற்ற பகுதி தொடர்ந்து கண்காணிக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது இந்த பொருட்களிலிருந்து வருகிறது. திரவ அல்லது சரக்கு பொருட்கள் எழும் குழு, அவை செயல்படுத்த கடினமாக உள்ளன மற்றும் நிறுவனத்திற்கு இழப்பு ஏற்படுகிறது. வரிசையில் எடுக்கப்பட்ட அல்லது இனி உற்பத்தி செய்யப்படாத பொருட்களின் எச்சங்களை வகைப்படுத்தலில் இருந்து அகற்றுவது அவசியம், அதாவது பொதுவாக "பங்கு" வகையைச் சேர்ந்த பொருட்களின் எச்சங்கள்.

எனவே, ABC-XYZ மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படையில், சரக்கு மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்:

AX, AY மற்றும் AZ குழுக்களில் உள்ள தயாரிப்பு பொருட்களுக்கு, தனிப்பட்ட சரக்கு மேலாண்மை தொழில்நுட்பங்கள் உருவாக்கப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உகந்த ஆர்டர் அளவைக் கணக்கிட வேண்டும் மற்றும் சரியான நேரத்தில் டெலிவரி தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்;

AZ குழு உருப்படிகளை தினமும் கண்காணிக்க வேண்டும். வெளிப்படையாக, தேவை பெரிய ஏற்ற இறக்கங்கள் காரணமாக, ஒரு பாதுகாப்பு பங்கு வழங்க வேண்டியது அவசியம்;

BX, BY மற்றும் BZ குழுக்களில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கான சரக்கு மேலாண்மை ஒரே மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படலாம் (திட்டமிடல் காலங்கள் மற்றும் விநியோக வழிமுறைகள் இரண்டிலும்);

CX, CY மற்றும் CZ குழுக்களில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள தயாரிப்புப் பொருட்களுக்கான சரக்கு திட்டமிடல் நீண்ட காலத்திற்கு மேற்கொள்ளப்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காலாண்டில், கிடங்கில் இருப்பு இருப்பை வாராந்திர (அல்லது மாதாந்திர) சரிபார்ப்புடன்.

ஒருங்கிணைந்த ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துவது உங்களை அனுமதிக்கும்:

- பொருட்கள் வள மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை அதிகரிக்க;

- வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் கொள்கைகளை மீறாமல் அதிக லாபம் ஈட்டும் பொருட்களின் பங்கை அதிகரிக்கவும்;

கிடங்கில் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவை பாதிக்கும் முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் காரணங்களை அடையாளம் காணவும்.

LBS-XY2 பகுப்பாய்வின் உதாரணம் கையேட்டின் பணி 9.3 இல் விரிவாக விவாதிக்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் பகுப்பாய்வைத் தொடங்குவதற்கு முன், அதன் நோக்கம், நீங்கள் எந்த தகவலைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் எந்தத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம் (பகுப்பாய்வு பொருள்). பகுப்பாய்வின் பொருள்கள் பின்வருமாறு:

  1. தயாரிப்பு குழுக்கள்;
  2. வாங்குவோர்;
  3. சப்ளையர்கள்;
  4. விற்பனை மேலாளர்கள்.

அடுத்த முக்கியமான புள்ளி பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படும் அளவுருக்களின் நிர்ணயம் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பகுப்பாய்வுப் பொருள்கள் ஒவ்வொன்றும் விளக்கம் மற்றும் அளவீட்டின் வெவ்வேறு அளவுருக்கள் உள்ளன.

மேலே விவரிக்கப்பட்ட படிகளை முடித்த பிறகு, நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய ஆரம்பிக்கலாம். தகவல் தளத்தில் திரட்டப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் குறிப்பிடும் காலத்திற்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அளவுருவை கணினி பகுப்பாய்வு செய்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், ஏபிசி வகைப்பாடு எதிர்காலத்தில் கட்டமைக்கப்படும்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி?

  1. பகுப்பாய்வின் நோக்கத்தை தீர்மானிக்கவும்

    வெற்றிக்கான அளவுகோல்களை தீர்மானித்தல். ஏபிசி பகுப்பாய்வு இரண்டு முக்கிய இலக்குகளில் ஒன்றை நிறைவேற்ற முடியும்: வாங்குதல் செலவைக் குறைத்தல் அல்லது சரியான பொருட்களை உற்பத்தி அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்வதன் மூலம் பணப்புழக்கத்தை அதிகரிக்கலாம்.

  2. பகுப்பாய்வுக்கான தரவைச் சேகரிக்கவும்

    நிலையான கணக்கியலில் பொதுவாகக் காணப்படும் மிகவும் பொதுவான தரவு, ஒரு பொருளுக்கான வருடாந்திர செலவு ஆகும், இதில் அனைத்து ஆர்டர் செய்யும் செலவுகள் மற்றும் சரக்கு செலவுகள் ஆகியவற்றை எளிதாகக் கணக்கிட முடியும்.

  3. இறங்கு வரிசையில் முக்கியத்துவத்தின்படி சரக்குகளை வரிசைப்படுத்தவும்

    குறைந்தபட்சம், ஒவ்வொரு கிடங்குப் பொருளையும் விலையின் அடிப்படையில் தரவரிசைப்படுத்தவும்.

  4. மொத்த விளைவைக் கணக்கிடுங்கள்

    மின்னணு அறிக்கையானது சரக்குப் பொருட்களின் பட்டியலின் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தைக் கணக்கிடுகிறது, வருடாந்திர செலவை மொத்த வருடாந்திர சரக்கு மூலம் பிரித்து, அந்தத் தொகையைச் செலவழித்த ஒட்டுமொத்த மொத்த சதவீதத்தில் சேர்ப்பதன் மூலம்.

  5. சரக்குகளை வகைகளாகப் பிரிக்கவும்

    பரேட்டோ கொள்கைக்கு தேவையான சரியான 80/20 விகிதத்தை நீங்கள் பெறாமல் இருக்கலாம். பெரிய படத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் 80/20 விதியை சரியாக பின்பற்ற முயற்சிக்காதீர்கள். ஒப்பந்தங்களை மறுபரிசீலனை செய்தல், சப்ளையர்களை ஒருங்கிணைத்தல், வழிமுறைகளை மாற்றுதல் அல்லது மின்-கொள்முதலை செயல்படுத்துதல் ஆகியவை குறிப்பிடத்தக்க செலவு சேமிப்புகளை வழங்கக்கூடிய அல்லது அதிக சரக்குகள் கிடைப்பதை உறுதிசெய்யும் பகுதிகளைக் கண்டறிவதே இலக்காகும்.

  6. வகைகளில் தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்து அதற்கேற்ப முடிவுகளை எடுக்கவும்

    இந்த படிநிலையின் திறவுகோல் பின்தொடர்தல் மற்றும் கண்காணிப்பு ஆகும். ஒரு வகை அடிப்படையில் மூலோபாய செலவு மேலாண்மை செயல்படுத்தப்பட்டவுடன், முடிவுகளின் வெற்றி அல்லது தோல்வியைக் கண்காணிக்க காலமுறை மதிப்பாய்வு முக்கியமானது.