வீடு > திட்டமிடல் > சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்கள். சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்: சாரம் மற்றும் உத்திகள் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்ன


சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்கள். சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்: சாரம் மற்றும் உத்திகள் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்ன




பெரும்பாலான ரஷ்ய சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கோட்லரின் புத்தகங்களில் வளர்க்கப்பட்டனர். மார்க்கெட்டிங் பிரபலப்படுத்துவதில் அவரது பங்களிப்பு நிச்சயமாக விலைமதிப்பற்றது. ஆனால், ஒருவேளை, இந்த பாத்திரத்தில் தான் அவர் வரலாற்றில் நிலைத்திருப்பார்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் குறித்த புத்தகங்களுக்காக உலகளவில் அறியப்பட்ட அமெரிக்க எழுத்தாளர்களான ஹீபிங் மற்றும் கூப்பர், நடைமுறையில் அதிக கவனம் செலுத்தினர். ஸ்தாபனத்தின் அடிப்படையில் மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கான கட்டம் கட்ட திட்டமிடல் அவர்களின் முக்கிய பங்களிப்பாகும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகளுக்கு இடையிலான அளவு உறவு.அனைத்து அமெரிக்க வணிகப் பள்ளிகளிலும் ஆயிரக்கணக்கான மாணவர்கள் தங்கள் புத்தகங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல.

மற்றொரு அமெரிக்க எழுத்தாளர் ஷுல்ட்ஸ் வளர்ச்சிக்கு பெரும் பங்களிப்பைச் செய்தார் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு(IMC),- நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் சந்தையைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் ஒருங்கிணைத்து, பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து அவரிடம் வரும் புறநிலையாக நிரூபிக்கப்பட்ட அறிவியல் உண்மையின் அடிப்படையில் ஒரு அமைப்பு. எனவே, பல தொடர்பு சேனல்களின் இருப்பு நுகர்வோர் மீதான தாக்கத்தை பெரிதும் அதிகரிக்கிறது. மறுபுறம், ஒரு மூலத்திலிருந்து வரும் தகவல்கள் மற்றவற்றின் ஒத்த தகவல்களால் ஆதரிக்கப்படாவிட்டால், அதன் விளைவு மிகவும் குறைக்கப்படுகிறது.

இந்த இரண்டு முறைகளின் கலவை, அதாவது IMC ஐ உண்மையான விற்பனையாக மாற்றுவது,நவீன மார்க்கெட்டிங்கில் முக்கிய மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள யோசனை. வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு எழுத்தாளர்களின் "உணர்ச்சிப் பிரச்சார" புத்தகங்களின் பின்னணியில், இது வணிகர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு மிகவும் பகுத்தறிவு மற்றும் நடைமுறையில் பயனுள்ள நுட்பமாகும்.

இது எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதற்கு திறந்த அச்சகத்திலும் வலையிலும் நடைமுறையில் எடுத்துக்காட்டுகள் இல்லை? பெரும்பாலும் பொதுவான சொற்கள் மற்றும் கல்வித் திட்டங்கள் காணப்படுகின்றன. எனவே, எங்கள் நடைமுறையில் உங்களைப் பழக்கப்படுத்துவது உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ரஷ்ய மற்றும் பல வெளிநாட்டு நிறுவனங்களின் நடைமுறையில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்கள் தனித்தனியாக உள்ளன மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் சிறிதும் தொடர்பு இல்லை. பாடப்புத்தகங்களிலிருந்து மீண்டும் எழுதப்பட்ட பருமனான பத்திகள் மற்றும் பல தேவையற்ற விதிமுறைகள் மற்றும் வரையறைகள் அடங்கிய அதிகாரத்துவ சுற்றறிக்கைகள் போன்ற பல திட்டங்களை நீங்கள் ஆன்லைனில் காணலாம். மிக முக்கியமான விஷயம் எதுவும் இல்லை - எந்தவொரு திட்டமும் ஒரு முடிவைக் கொடுக்க வேண்டும். எனவே, "திட்டத்திற்காக" ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி பேச மாட்டோம், ஒரு பயிற்சி வழக்கைப் பற்றி அல்ல. இது உண்மையில் விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடிய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தைப் பற்றியது.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் முதலீட்டுத் திட்டத்தின் முக்கிய பகுதியாகும் என்பதையும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். பலர் வலியுறுத்தும் உற்பத்தி அல்லது நிதி அல்ல, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல்! சந்தைப்படுத்தல் கூறு என்பது முதலீட்டு உத்திகள் மற்றும் திட்டங்களின் பலவீனமான புள்ளியாகும். கட்டாய சந்தைப்படுத்தல் நியாயம் இல்லாமல் ஒரு விற்பனைத் திட்டம் நம்பகமானதாக இருக்க முடியாது. இதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

நடைமுறையில், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை ஒன்றோடொன்று இணைப்பது மிகவும் கடினம். மேலாளர்களுக்கு "சவுக்கு" பாத்திரத்திற்கு ஏற்ற முறையான திட்டங்கள் அல்லது "பதில்களை" உருவாக்குவது எளிதானது மற்றும் அவர்களின் வேலையில் அவர்களுக்கு எந்த வகையிலும் உதவாது.
உண்மையில், இது ஒரு திட்டவட்டமான அல்லது அட்டவணை வடிவத்தில் வழங்கப்பட்டால், மிகவும் சிக்கலான மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் கட்டுமானமாகும். கூடுதலாக, உள்ளடக்கம் மற்றும் குறிகாட்டிகளைப் பாதிக்கும் பல ஆரம்ப மற்றும் இடைநிலை ஆய்வுகள் மற்றும் பகுத்தறிவு சங்கிலிகளின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்தின் காட்சி மாதிரியில் பொருத்துவது மிகவும் கடினம். ஆனால் ஒரு விஷயம் அவளை வேறுபடுத்துகிறது:

எந்த நேரத்திலும், விற்பனை ஏன் உயர்கிறது அல்லது குறைகிறது மற்றும் இந்த விற்பனையை விரும்பிய அளவு மூலம் பராமரிக்க, விரைவுபடுத்த அல்லது மெதுவாக்க (விரும்பினால்) என்ன, எவ்வளவு தீவிரமான நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

அண்டை நாடுகளிலிருந்து மின்சார வீட்டு உபகரணங்களின் சிறிய உற்பத்தியாளரின் மாஸ்கோ பிரதிநிதி அலுவலகத்தின் குறைந்த அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்தை நாங்கள் எடுத்தோம், இது சமீபத்தில் தோன்றியது. ரஷ்ய சந்தை. சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், ஆன்லைன் விற்பனையைத் தவிர்த்து, தற்போதைய விற்பனை அளவை இரட்டிப்பாக்க திட்டமிடப்பட்டது, அந்த நேரத்தில் இது இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்பைச் செய்யவில்லை மற்றும் அவ்வளவு தீவிரமாக நடைமுறைப்படுத்தப்படவில்லை. தயாரிப்புகள் பலவகையான பொருட்களுக்கு சொந்தமானவை என்றாலும், இணையத்தின் செல்வாக்கு இருந்தபோதிலும், பாரம்பரிய விநியோக சேனல்களுக்கு உறுதியுடன் இருக்கும். எனவே, திட்டத்தின் பொருத்தம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது.

திட்டம் தொடங்கும் நேரத்தில், வாடிக்கையாளருக்கு ரஷ்யாவில் 5 பேர் கொண்ட ஒரு சிறிய மாஸ்கோ பிரதிநிதி அலுவலகம் இருந்தது, மாதத்திற்கு பல நூறு யூனிட் வீட்டு உபகரணங்களின் விற்பனை இருந்தது, மேலும் அவருக்கு ஒரே "அவசர" கேள்வி என்னவென்றால், எந்த வெளியீட்டில் விளம்பரத்தை வெளியிடுவது என்பதுதான். அனைத்து விற்பனை சிக்கல்களையும் தீர்க்குமா?
நாங்கள் ஒரு ஆராய்ச்சி கட்டத்தை முன்மொழிந்தோம், இதன் விளைவாக இந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் வரையப்பட்டு செயல்படுத்தத் தொடங்கியது, இது கீழே முழு திட்ட வடிவில் வழங்கப்படுகிறது:

முழுமையான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்ட வரைபடம்

பின்வரும் புள்ளிகளை தெளிவுபடுத்துவது முக்கியம்:

1. இலக்கு சந்தைகள்

திட்டத்தின் தொடக்கத்தில், நிறுவனம் பணிபுரிந்த இலக்கு சந்தைகள் ஆரஞ்சு நிறத்தில் குறிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களுக்கு மட்டுமே. சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் பிரிவுகளை நடத்திய பிறகு, மற்ற இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழுக்கள் அடையாளம் காணப்பட்டன, அவை பச்சை நிறத்தில் குறிக்கப்பட்டுள்ளன. கள ஆராய்ச்சியின் செயல்பாட்டில், அவற்றின் முக்கிய பண்புகள் தீர்மானிக்கப்பட்டன - விலை பிரிவுகள், முடிவெடுக்கும் அமைப்பு மற்றும் முடிவெடுப்பவர்கள், அடிப்படை தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்கள், இயக்கவியல் மற்றும் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் போக்குகள்.

இலக்கு சந்தைகள்

ஆதாரம்: பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

2. நிலைப்படுத்தல்

ரஷ்ய நிறுவனங்களின் முழுமையான பெரும்பான்மையின் பலவீனமான புள்ளி இதுவாகும். ஏனென்றால், இந்த நிலையை வளர்ப்பதற்கான எளிய ஆனால் கடினமான செயல்முறையை அவர்கள் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விரைவான மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க முடிவைப் பெற இதை கவனமாக அணுகினால் போதும். இந்த வழக்கில், தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டது மற்றும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் உருவாக்கப்பட்டது, இது வெவ்வேறு இலக்கு சந்தைகளுக்கு சிறிய மாறுபாடுகளுடன் மாற்றியமைக்கப்பட்டது. இது ஒரு முக்கியமான புள்ளி! வெவ்வேறு இலக்கு சந்தைகளுக்கு குறிப்பிட்ட நிலைப்பாடு தேவைப்படுகிறது, முதல் பார்வையில் அது அடிப்படையில் வேறுபட்டதாக இல்லாவிட்டாலும் கூட.
எங்கள் விஷயத்தில், வாடிக்கையாளர்களின் சிறிய மாதிரிக்கான வணிகச் சலுகையின் வடிவத்தில் புதிய நிலைப்படுத்தல் சோதனை செய்யப்பட்டது. அதன் முடிவுகள் கணினி விழிப்புணர்வு - நேர்மறையான அணுகுமுறையின் பங்கு - கொள்முதல் மீது முடிவெடுத்தல் (ஒப்பந்தத்தின் முடிவு) ஆகியவற்றின் படி மதிப்பீடு செய்யப்பட்டது.

3. தகவல் தொடர்பு இலக்குகள்

மேற்கத்திய இலக்கியம் 4A இல் அறியப்பட்ட நுகர்வோர் நடத்தை மாதிரியானது நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு - அணுகுமுறை - செயல் - மீண்டும் நடவடிக்கை (விழிப்புணர்வு - அணுகுமுறை - முதல் / சோதனை கொள்முதல் - மீண்டும் வாங்குதல்) உடனான தகவல்தொடர்புகளின் வரிசையாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. ரஷ்ய மொழி இலக்கியத்தில், விளம்பரத் துறையில் இருந்து AIDA / AIDAS இன் ஒத்த ஒப்புமைகளை நீங்கள் காணலாம், ஆனால் சுருக்கமான "ஆர்வம்" என்பதை விட நுகர்வோரின் குறிப்பிட்ட "மனப்பான்மையை" அளவிட விரும்புகிறோம். மிக முக்கியமாக, உங்கள் தகவல்தொடர்புகளின் மிகவும் பயனுள்ள திசையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இந்த தரமான குணாதிசயங்களுக்கு ஒரு அளவு பரிமாணத்தை கொடுக்க நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் இலக்குக் குழுவில் 100% தொடர்பு கொண்டால், அவர்களில் 25% நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளனர், 5% பேர் வாங்குகிறார்கள், அதில் பாதி மீண்டும் மீண்டும் வாங்கினால், இந்தத் தரவை நுகர்வோரின் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு விநியோகிப்பதன் மூலம் ஒத்த குணாதிசயங்களுடன், அவர்களின் தகவல்தொடர்புகளின் சாத்தியமான விளைவை நீங்கள் கணக்கிடலாம். இந்த எண்களைப் பெற, உங்களுக்கு உள்ளூர் மாதிரிகள் தேவை. சந்தைப்படுத்துபவர் அல்லது வணிக உரிமையாளராக உங்கள் தற்போதைய சவால் இந்த எண்களுக்கு இடையே உள்ள வரம்புகளை தொடர்ந்து குறைக்க முயற்சிப்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, 100% - 25% - 5% - 2.5% என்பதற்குப் பதிலாக, முதல் கட்டத்தில் 100% - 30% - 10% - 7% ஐப் பெறுங்கள். பொது வழக்கில் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளுக்கும் விற்பனைக்கும் இடையிலான அளவு உறவின் பொருள் இதுவாகும். ஆனால் இது இந்த உறவை விளக்குவதற்கான கடினமான (ஆனால் விளக்கமான!) விருப்பங்களில் ஒன்றாகும், மேலும் இது அதன் குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. பெரும்பாலும், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வழக்கிற்கும் நீங்கள் மிகவும் நுட்பமான நடைமுறைக் கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

நிலைப்படுத்தல் என்பது இவற்றில் ஒன்றாகும், இருப்பினும் இது போன்ற முடிவுகளை அடைவதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறப்புக் கட்டுரைகளில் இதைப் பற்றி விரிவாகப் பேசுவோம்.

4. முன்னணி மற்றும் இரண்டாம் நிலை இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணுதல்.

இலக்கு சந்தைகள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாக அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன பச்சை"சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்" என்ற தலைப்பில் வண்ணம். "சிறப்பு சில்லறை சங்கிலிகள்" வாடிக்கையாளர்களால் அங்கு செல்வதில் உள்ள சிரமம் காரணமாக முன்னர் கருதப்படவில்லை. சோதனைச் செயல்பாட்டின் போது இந்த சிக்கல் ஆலோசகர்களால் தீர்க்கப்பட்டது. சிறந்த விலைப் பிரிவில் தயாரிப்புகளை வைப்பதில் பெரிய எம்-வீடியோ நெட்வொர்க்குடன் உடன்பட முடிந்தது, இது போட்டி ஒப்புமைகளால் நிரப்பப்படாததாக மாறியது, இது கொள்முதல் குறித்த முடிவெடுப்பவர்களின் கவனத்திற்கு கொண்டு வரப்பட்டது. நன்கு நியாயப்படுத்தப்பட்ட முன்மொழிவுக்கு நன்றி, அவர்களின் சம்மதத்தை உடனடியாகப் பெற முடிந்தது.

மூலம், முதல் தொலைபேசி உரையாடலின் போது, ​​கொள்முதல் துறையின் தலைவர் ரஷ்யா மற்றும் மாஸ்கோவில் மின்சார கெட்டில்களுக்கான சந்தையில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளை இலவசமாகப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள முன்வந்தார், குறிப்பாக, இதில் ஒரு இடைவெளி விலை வரம்பு காட்டப்பட்டது வர்த்தக நெட்வொர்க். இரண்டாவது தொலைபேசி அழைப்பின் போது, ​​விற்பனை நெட்வொர்க் மேலாளர் உடனடியாக ஒரு சந்திப்புக்கு ஒப்புக்கொண்டார், அது மேலே உள்ள முடிவுடன் 10 நிமிடங்களுக்கு மேல் நீடிக்கவில்லை. இந்த வழக்கில் மாதிரி 4A 100% (விழிப்புணர்வு) - 15% (நேர்மறையான அணுகுமுறை) - 7.5% (சோதனை கொள்முதல்) போல் இருந்தது. முக்கிய ஒன்றைத் தவிர, 13 இல் மற்றொரு சிறிய சங்கிலி, சலுகை மற்றும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தலைப் பற்றி நன்கு அறிந்ததால், சிறிது நேரம் கழித்து சோதனை கொள்முதல் செய்யத் தயாராக உள்ளது என்பதில் நேர்மறையான அணுகுமுறை வெளிப்படுத்தப்பட்டது.

மணிக்கு மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள், முன்பு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரிய மறுத்தவர், தயாரிப்புகளின் புதிய நிலைப்பாட்டின் மூலம் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கவும், அவர்களில் சிலவற்றை வாங்குவதைச் சோதிக்கவும் ஊக்குவிக்க முடிந்தது. மாதிரி 4A 100% - 29% -14% படி, இது மொத்த வாங்குபவர்களின் தளத்தை இரட்டிப்பாக்க அனுமதித்தது - 7 முதல் 15 வரை.
உண்மையில், ஆலோசகர்கள் இந்த எடுத்துக்காட்டுகளில் விற்பனைத் துறையாக வேலை செய்தனர். சேகரிக்கப்பட்ட தரவுத்தளங்களில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால், வரையறுக்கப்பட்ட மாதிரிகளுக்குப் பதிலாக, இந்த இலக்கு சந்தைகள் முழுமையாக வேலை செய்யப்பட்டுள்ளன. அளவீடு செய்யப்பட்ட நிலைப்படுத்தல் மூலம் அதிக அளவிலான செயல்திறன் அடையப்பட்டது, இது நேர்மறை அணுகுமுறையின் விகிதம் அதிகரிக்கும் வரை ஒவ்வொரு தொடர்புக்குப் பிறகும் சரிசெய்யப்பட்டது. வேலையின் தொடக்கத்தில் அது 10% ஐ தாண்டவில்லை என்றால், இறுதியில் அது 29% ஐ எட்டியது.
விவரங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை முடிக்க அனைத்து தொடர்புகளும் விற்பனை மேலாளர்களுக்கு மாற்றப்பட்டன. கிளாசிக்கல் ஆலோசகர்களைப் போலல்லாமல், இது எங்கள் வேலையில் முக்கிய அம்சமாகும். உண்மையான சந்தைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடம் சோதிக்கப்படாத தீர்வுகளை நாங்கள் வழங்க மாட்டோம்.
மஞ்சள்"மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்கள்" பிரிவில் உள்ள வண்ணம் இலக்கு சந்தைகள் அல்லது இரண்டாம் நிலை என்று கருதப்படும் வாடிக்கையாளர் குழுக்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள்

ஆதாரம்: பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

5. இரண்டாம் நிலை இலக்கு சந்தைகள் முதன்மையானவற்றுடன் ஒப்பிடும்போது மனித மற்றும் நிதி ஆதாரங்களில் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்தும் வகையில் இரண்டாம் நிலை ஆகும்.

நீங்கள் பரந்ததைத் தழுவ முடியாது, அல்லது நாங்கள் சொல்வது போல், நீங்கள் எல்லாவற்றையும் கொஞ்சம் செய்ய முடியாது! துரதிர்ஷ்டவசமாக, எந்த மேலாளரும் அல்லது தொழில்முனைவோரும் இந்தக் கொள்கையைப் பின்பற்றுவதில்லை என்பதே உண்மை. பெரும்பாலும் அவர்கள் அதற்கு நேர்மாறாகச் செய்கிறார்கள் மற்றும் அதை ஒரு ஆசீர்வாதமாகக் கருதுகிறார்கள். இதன் காரணமாக, இந்தக் கொள்கையுடன் வாடிக்கையாளரின் முடிவுகளின் இணக்கத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து சரிபார்க்க வேண்டும்.

"மஞ்சள்"இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழுக்கள் சோதனை முடிவுகளின்படி இரண்டாம் நிலையாக அங்கீகரிக்கப்பட்டன. சில சிரமங்கள் அவர்களுக்குத் தோன்றின, அவை குறைவான பங்குகளில் நேர்மறையான அணுகுமுறை மற்றும் விழிப்புணர்வு தொடர்பான சாத்தியமான விற்பனையில் வெளிப்படுத்தப்பட்டன. இவை முடிவெடுப்பவர்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் அணுகுவது தொடர்பான சிக்கல்களாகும். அவர்களுக்கு நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய முக்கியமான தகவல்கள், பொதுவாக சராசரி கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையின் அளவை முன்னறிவிப்பதன் மூலம், விலை அழுத்தம் (மலிவான சீன தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் சந்தை வர்த்தகர்கள்), கொள்முதல்களில் சில பருவகாலம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு கருவிகளை தரவரிசைப்படுத்துவதில் சிரமம், முதலியன

இவை அனைத்தும் பொதுவாக இந்த இலக்கு சந்தைகளில் விளம்பரச் செலவுகளை அதிகரித்தன. எனவே, வணிகத்தின் "தங்க விதி"க்கு இணங்க - "எல்லாவற்றையும் கொஞ்சம் செய்யாதே"- இந்த கட்டத்தில் அவர்கள் தொடர்பான செயல்பாட்டைக் கட்டுப்படுத்த ஒரு முடிவு எடுக்கப்பட்டது, மேலும் தகவல்தொடர்புகளின் முக்கிய பணி நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகளின் நிலைப்பாடு குறித்த அவர்களின் முதன்மை விழிப்புணர்வு ஆகும். பிரத்யேகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட தகவலறிந்த கையேட்டின் அஞ்சல் பட்டியல் தகவல்தொடர்புக்கான முக்கிய வழிமுறையாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. எனவே, இந்த வழக்கில் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் அல்லது சாத்தியமான விற்பனையின் முன்னறிவிப்புகள் தோராயமானவை மற்றும் அதிக ஆர்வம் காட்டவில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் பங்கில் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்பைத் திட்டமிடவில்லை.

முக்கிய பொறுத்து போது பச்சை"இலக்கு சந்தை கணிப்புகள் மிகவும் நம்பகமானதாக மாறியது, மேலும் அவற்றின் காரணமாக அனைத்து திட்டமிட்ட விற்பனையில் 80-90% க்கும் அதிகமானவற்றைப் பெற வேண்டும். அவர்களின் பிரதிநிதிகளுடனான தொடர்புகள் முழுமையாக மேற்கொள்ளப்பட்டன மற்றும் விநியோகங்கள் குறித்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்கள் எட்டப்பட்டன.

6. "விலை - விளைவு" கொள்கையின்படி தகவல் தொடர்பு சாதனங்களின் தரவரிசை

மனித உளவியல் மிகவும் விலையுயர்ந்த விஷயங்கள் மற்றும் இலக்குகளை அடைவதற்கான வழிமுறைகளை நம்புவதற்கும் அதிக கவனம் செலுத்துவதற்கும் முனைகிறது. எனவே, எங்கள் விஷயத்தில், கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் இலவச சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் தீர்ந்து போகும் வரை விலையுயர்ந்த மற்றும் பிற கட்டண வகை விளம்பரங்கள் பொருத்தமற்றதாகக் கருதப்பட்டன. விற்பனையின் நோக்கம் இருந்தது தற்போதைய விற்பனை அளவுகளை இரட்டிப்பாக்குகிறது, மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்ட பட்ஜெட் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது 1010 அமெரிக்க டாலர்அந்த நேரத்தில் நிலவிய மாற்று விகிதத்தின் படி. சொல்லப்போனால், அவர்களில் பாதிக்கும் குறைவானவர்கள் உண்மையில் விற்பனை இலக்குகளை அடைந்துள்ளனர்.

பெரிய பணம் எப்போதும் விற்பனை இலக்கை அடைவதில் உள்ள சிக்கலை தீர்க்காது என்பதை வலியுறுத்த, மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டின் ஒரு சிறிய தொகையில் நாங்கள் குறிப்பாக கவனம் செலுத்துகிறோம். பகுப்பாய்வு மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் எளிமையான மற்றும் மிகவும் செலவு குறைந்த முறைகளைப் பயன்படுத்தி நிறைய சாதிக்க எப்போதும் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த விஷயத்தில், ஒரு பெரிய நெட்வொர்க்கில் பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்படுவதால், பதவி உயர்வுக்கான பெரிய விளம்பரச் செலவுகள் தேவையற்றதாக ஆக்குகிறது மற்றும் மற்றவற்றுடன், வாடிக்கையாளர்களின் பல சிறிய குழுக்களை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வது தானாகவே சிறிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வது ஒரு சிறப்பு கலை மற்றும் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தும் முயற்சிகள் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, இது வேலையில் வெளிப்படுகிறது, இதன் தரநிலைகள், எங்கள் நடைமுறையில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, ஒளித் தொழில் அல்லது உணவு உற்பத்தியில் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியைத் தாங்க முடியவில்லை. ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்தின் அனைத்து ரஷ்ய விற்பனையையும் ஜேர்மன் சில்லறை விற்பனையால் மட்டுமே விஞ்ச முடியும் என்ற உண்மை இருந்தபோதிலும், உள்நாட்டு சந்தையுடன் ஒப்பிடும்போது ஒப்பிடமுடியாத லாப வரம்பைக் குறிப்பிடவில்லை.

BCI ஆர்ப்பாட்டத்தின் பார்வையில், விவரிக்கப்பட்ட செயற்கை வரம்புகள் காரணமாக இந்த திட்டம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இல்லை. ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் குறிக்கோள் வரவு செலவுத் திட்டத்தில் தேர்ச்சி பெறுவது அல்ல, ஆனால் தற்போதைய ஒன்றிலிருந்து தரமான வித்தியாசமான முடிவைப் பெறுவது. எனவே, இலக்கு சந்தைகளுக்கான தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கருவிகளின் தொகுப்பு எதிர்காலத்தில் தற்போதையதை விட அதிக செயல்திறனுடன் விரிவாக்கப்படலாம். மொத்தத்தில், ஒரு ஃபெடரல் சேனல் சாத்தியமான அனைத்து பிசிஐகளையும் எளிதாக மாற்றும் ஒரு நாட்டில், அத்தகைய உதாரணங்களைக் காட்டுவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்ளலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு இலக்குகள், சந்தைப்படுத்தல் வழிமுறைகள் மற்றும் பட்ஜெட்

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

படிக்கும் நேரம்: 11 நிமிடங்கள்

நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளை அனுப்புவோம்:

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

  • அது ஏன் தேவைப்படுகிறது
  • எவ்வளவு நேரம் செய்ய வேண்டும்
  • நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது
  • அரை மணி நேரத்தில் விரைவாக எப்படி செய்வது
  • என்ன தவறுகள் தவிர்க்கப்பட வேண்டும்

நவீன நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து போட்டி நிலையில் உள்ளன. படிப்பறிவில்லாமல் வடிவமைக்கப்பட்டதால் பலவீனமானவர் இழப்பவர் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது விற்பனையை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல உதவுகிறது. அதை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் எந்த உத்தியைப் பயன்படுத்துவது சிறந்தது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்றால் என்ன

போட்டி சூழலில் நவீன நிறுவனங்களின் தலைவர்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலம் பெரும்பாலும் சார்ந்திருக்கும் கேள்விகளை எதிர்கொள்கின்றனர். மேலும் அபிவிருத்தி செய்வது எப்படி, செலவுகளைக் குறைக்க என்ன வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது, சாத்தியமான நுகர்வோரை எங்கு தேடுவது மற்றும் ஈர்ப்பது, லாபத்தை அதிகரிக்க என்ன சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது?


திட்டத்தின் சரியான, திறமையான மற்றும் பயனுள்ள கட்டுமானத்துடன், இந்த மற்றும் பிற கேள்விகளுக்கான பதில்களை நீங்கள் எளிதாகக் காணலாம்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் குறுகிய விளக்கம்முக்கியமான உற்பத்தி சிக்கல்களுக்கு விரைவாக தீர்வுகளை கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கும் வழிமுறை. மேலும், இந்த ஆவணம் காலக்கெடு மற்றும் உத்திகளை தெளிவாகக் குறிக்கிறது. அது ஒரு வருடம், இரண்டு அல்லது மூன்று இருக்கலாம்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் ஒரு தனி ஆவணமாக வரையப்பட்டுள்ளது. நிதி மற்றும் அத்துடன் உற்பத்தி திட்டங்கள்இது நிறுவனத்தின் மூலோபாய வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும். அவர்களின் உதவியுடன், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான பொதுவான வரியை உருவாக்குவது எளிது.

ஆவணத்தை உருவாக்க, முந்தைய ஆய்வுகளின் முடிவுகள், நிறுவனம் செயல்படும் பொருளாதார இடங்களின் ஆய்வு பற்றிய தரவு பயன்படுத்தப்படுகிறது. கூடுதலாக, முக்கிய இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை தீர்மானிக்க வளங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறார்கள். முன்னர் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட விரும்பிய முடிவுகள் அடையப்படும் காலத்தைக் குறிப்பிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் ஏன் அவசியம்?

இது புரிந்துகொள்ளக்கூடியது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். இந்த ஆவணத்தின் முக்கிய நோக்கங்களில் பின்வருவன அடங்கும்.

  1. ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் அதன் லாபத்தை தீர்மானிக்க உதவும்.

    2. எனவே, மேலாளர் முதல் ஜூனியர் ஊழியர்கள் வரை - அனைவருக்கும் புரியும் சொற்களைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும், இதனால் அனைத்து ஊழியர்களின் பணிகளும் முடிந்தவரை உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன.

  2. அதிக உற்பத்தித்திறனுக்காக, கணினி எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

    3. நிறுவனத்தின் எந்தத் துறையை வலுப்படுத்த வேண்டும், எது மூடப்பட வேண்டும் என்பது ஆவணத்திலிருந்து தெளிவாகத் தெரியும். ஒவ்வொரு பொருளையும் விரிவாகவும் துல்லியமாகவும் விவரிப்பது முக்கியம்.

  3. சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் இலக்குகளை தெளிவாக அமைக்கிறது மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிமுறைகளை வரையறுக்கிறது.

    4. முதல் ஆவணம் தன்னை நியாயப்படுத்தவில்லை என்றால், கூடுதல் ஆவணத்தை வைத்திருப்பது முக்கியம்.

  4. ஆவணத்தின் முக்கிய நோக்கம் பணியாளர்கள் (தொழிலாளர்கள், ஊழியர்கள்) மற்றும் நிறுவனத்தின் மேலாண்மை (நிர்வாகம்) ஆகியவற்றின் நடவடிக்கைகளை ஒருங்கிணைப்பதாகும்.

    5. இதற்கு நன்றி, நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் நடவடிக்கைகள் தெளிவாக இருக்கும், ஒவ்வொரு ஊழியர்களும் நன்கு அறிவார்கள் உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்அவற்றை நிறைவேற்றவும்.

நிறுவனம் பெரியதாக இருந்தால், ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஆவணம் உருவாக்கப்படுகிறது. ஒரு முடிவைப் பெறுவதற்கு, குறிப்பிட்ட விதிமுறைகள் குறிப்பிடப்பட வேண்டும், இது நிறுவனத்தின் அளவு, அதன் செயல்பாடுகளின் நோக்கம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

பொதுவாக, ஆவணம் மூன்று முதல் ஆறு ஆண்டுகள் வரை வரையப்பட்டு ஆண்டுதோறும் சரிசெய்யப்படுகிறது, தரவு சரிசெய்யப்படுகிறது, புதியதை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு மாற்றப்படுகிறது சந்தை நிலைமைகள். திருத்தத்திற்குப் பிறகு, ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் அடிக்கடி மீண்டும் எழுதப்படுகிறது.


நிறுவனம் சிறியதாக இருந்தால், 2017 இல் நடத்தப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் படி, பயனுள்ள தேடல் அல்லது எஸ்சிஓ மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது பொதுவாக இணையத்தில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தவும், சூழல் சார்ந்த விளம்பரம் மற்றும் SMM உடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது.


உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்

பெரிய நிறுவனங்கள் வேறுபட்ட திட்டத்தின் படி வேலை செய்கின்றன, அவர்கள் ஊடகங்களில் (செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள்), தொலைக்காட்சி, வானொலியில் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.

சிறு வணிகங்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்வதற்கான அதிர்வெண் தேவை, செயல்பாட்டுத் தேவைகளைப் பொறுத்தது, இது ஒரு SWOT பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தி சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கப்படலாம்.

பிற தந்திரோபாயங்கள், இலக்குகள் மற்றும் ஊக்குவிப்பு முறைகளை தேர்வு செய்யலாம். சந்தையில் உலகளாவிய மாற்றங்கள் ஏற்பட்டவுடன், பெரும்பாலும் நிறுவனம் பொருட்கள், சேவைகளின் நிலையை சரிசெய்கிறது, அதாவது முழு சந்தைப்படுத்தல் திட்டமும் மறுவேலை செய்யப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான மாதிரி வீடியோ

ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம். N நிறுவனம் பிரீமியம் குழந்தை உணவை உற்பத்தி செய்கிறது. ஆரம்ப ஆண்டுகளில், இது நுகர்வோரின் குறுகிய வட்டத்திற்கு மட்டுமே தெரியும். அதாவது மார்க்கெட்டிங் துறையின் முக்கிய பணி பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதாகும். இது நிச்சயமாக நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் முன்னிலைப்படுத்தப்படும்.

ஒரு வருடத்தில், விழிப்புணர்வு வளரும் போது, ​​வகைப்படுத்தல் விரிவடைகிறது, விளம்பரங்களை நடத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவை ஆவணம் குறிக்கும், விளம்பர பிரச்சாரங்களை நீங்கள் தெளிவாக விவரிக்க வேண்டிய ஒரு பிரிவு தோன்றும்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் இறுதி இலக்கு நிறுவனத்தின் லாபத்தை தொடர்ந்து அதிகரிப்பதாகும்.

பல வணிகர்கள் பெரும்பாலும் சந்தையாளர்கள் எல்லாவற்றையும் தாங்களாகவே தீர்மானிக்க முடியாது என்பதை மறந்துவிடுகிறார்கள். அவர்கள் பொருட்களை உற்பத்தி செய்து விற்க மாட்டார்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதில்லை, வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்களுடன் வேலை செய்ய மாட்டார்கள். எனவே, தொடர்ந்து லாபத்தை அதிகரிப்பதற்காக நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளையும் கருத்தில் கொள்வது மற்றும் அதனுள் உள்ள தொடர்புகளை வலுப்படுத்துவது முக்கியம்.


பணியாளர்களின் அனைத்து உறுப்பினர்களும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் பங்கேற்க வேண்டும். இது நடக்கவில்லை என்றால், உங்கள் முயற்சிகள் அனைத்தும் காகிதத்தில் இருக்கும், நேரம் மற்றும் முயற்சி வீணாகிவிடும்.

அனைத்து இலக்குகளும் நிர்ணயிக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும், குறிப்பிட்ட தேதிகளுடன் சரி செய்யப்பட வேண்டும், அதன் மூலம் நீங்கள் சரியான காலக்கெடுவை சரிபார்க்கலாம். இது இப்படி தோன்றலாம்:

  • விரிவாக்கம், வாடிக்கையாளர் தளத்தை (தேதி) (%) மூலம் மேம்படுத்துதல்;
  • (நேரங்களில்) (தேதி) விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்;
  • நுகர்வோர் மத்தியில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பு, இலக்கு பார்வையாளர்கள் (தேதி) மூலம் (%);
  • (தேதி) மூலம் (அளவு) ஒரு புதிய பங்குதாரர் மற்றும் டீலர் நெட்வொர்க்கை விரிவாக்குதல் அல்லது உருவாக்குதல்

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் அமைப்பு என்ன


நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் பல பிரிவுகளைக் கொண்டுள்ளது.

1. நிர்வாக சுருக்கம் (நிர்வாகத்திற்கான அறிமுகம்)ஆவணத்தின் முதல், அறிமுகப் பகுதி. இது பணிகளின் பட்டியல், நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்கள், அதன் நோக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதும் நேரத்தில் வணிகம் தீர்க்கும் சிக்கல்களைக் குறிக்கிறது.

2. தற்போதைய தருணத்தில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மதிப்பீடு செய்தல். இந்த பகுதி பின்வரும் புள்ளிகளை தெளிவாக எடுத்துக்காட்டுகிறது:

  • விவரிக்கப்பட்டது இலக்கு பார்வையாளர்களின் முக்கிய பிரிவுகள்.
  • சந்தை பகுப்பாய்வு , சட்ட கட்டமைப்பு, சப்ளையர்கள், கணிப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள், நிறுவனம் செயல்படும் தொழில்துறையின் அம்சங்கள் உட்பட;
  • உள்துறை தணிக்கை, இதன் போது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் தருணங்கள் மற்றும் நிலைமையை மேம்படுத்தக்கூடிய வழிமுறைகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன;
  • முந்தைய SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் . அதே நேரத்தில், அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை காரணிகளை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்;
  • போட்டியின் நிறைகள் . உங்கள் வணிக கூட்டாளர்களுக்கும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கும் இதைத்தான் நீங்கள் வழங்க முடியும். பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை திறம்பட விளம்பரப்படுத்த முடியும்.

3. உங்கள் நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்களின் அளவு மற்றும் தரமான பகுப்பாய்வு. இங்கே நீங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களின் மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை விவரிக்க வேண்டும், வகைப்படுத்தல், விலைகள், அவர்களின் விளம்பர முறைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் அம்சங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு "மர்ம கடைக்காரரின்" சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம். இது முன்னேற்றத்திற்கான முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கும் மேலும் வளர்ச்சிஉங்கள் வணிகம்.

4. உங்கள் நிறுவனத்திற்கான ஒரு சரக்கு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்.நீங்கள் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ, விற்பனை, நுகர்வு அளவுகளை பகுப்பாய்வு செய்து முடிவுகளை எடுக்கவும், வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான பரிந்துரைகளை உருவாக்கவும். தேவைப்பட்டால், தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் முக்கிய உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்களை மதிப்பீடு செய்யவும்.

5. மூலோபாய வளர்ச்சி. உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய திசைகள், வர்த்தக முத்திரை மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனம் எவ்வாறு நிலைநிறுத்தப்படுகின்றன என்பதை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவதற்கான நடவடிக்கைகளை குறிப்பிடவும், புதிய வணிக கூட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மேற்கொள்ளப்படும் நிகழ்வுகள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துதல். உள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு சேவை செய்வீர்கள் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.


6. பகுப்பாய்வு.சிறப்புத் தரவைப் பயன்படுத்தி, வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழ்நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்து விவரிக்கவும் (சந்தையிலும் நிறுவனத்திலும்), சாத்தியமான அபாயங்கள்எதிர்கால நடவடிக்கைகளில் இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

நீங்கள் திட்டமிட்டு தகவல் சேகரிப்பு, பகுப்பாய்வு பொருட்களை தயார், குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்த முடியும் என்று நடவடிக்கைகள் பற்றி யோசிக்க. போட்டியாளர்களைக் கண்காணித்தல், விளம்பரம், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் நடைமுறையில் இவை அனைத்தும் எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை விவரிக்கவும்.

7 செயல் திட்டம். உங்களுக்கும் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கும் நீங்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்பாடுகளின் நிறுவனத்தின் பணித் திட்டத்தில் பகுப்பாய்வு மற்றும் சேர்த்தல். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த எடுக்கப்பட்ட செயல்களை உள்ளிடும் அட்டவணையாக இருந்தால் நல்லது, அத்துடன் காலக்கெடுவை சரிசெய்தல், பொறுப்பானவர்களைக் குறிப்பிடுவது போன்றவை.

8. நிதி.முக்கிய குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், முடிவுகளை எடுக்கவும். அவை விற்பனையைக் கணிக்கவும், அதிகரிக்கும் செலவுகளைப் பார்க்கவும், மதிப்பிடவும் உதவும். ஆவணத்தில் விற்பனை இயக்கவியலைச் சேர்த்து, வாடிக்கையாளர்கள், சந்தைப் பிரிவுகள், பொருட்களின் குழுக்கள் (சேவைகள்), பிராந்தியங்கள் மூலம் அதை உடைக்கவும்.

செலவினங்களின் முக்கிய குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்வதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அவற்றைக் குழுவாக்கவும், பின்னர் அவை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மேம்படுத்துவதற்கான முடிவுகளை எடுக்கப் பயன்படும்.

9. கட்டுப்பாட்டை செயல்படுத்துதல்.இது உங்கள் திட்டத்தின் கடைசி பகுதி. உங்கள் நிறுவனத்தின் எந்தப் பிரிவுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைச் செயல்படுத்தும் என்பதற்கான சரியான அறிகுறியுடன் முக்கிய வழிமுறைகள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு கருவிகளை இது விரிவாக விவரிக்கிறது.

இந்த பிரிவில் அறிக்கைகள் இருக்கலாம், முக்கிய குறிகாட்டிகள்மற்றும் சோதனைச் சாவடிகள் முடிவுகளை எடுக்க உதவும்.

10. விண்ணப்பங்கள்.ஆவணத்தின் இந்த பகுதியில் வரைபடங்கள், அட்டவணைகள், சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் சில விதிகளின் பகுப்பாய்வு ஆகியவை இருக்கும். இதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தின் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க முடியும்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் அனைத்து கூறுகளும் சில செயல்பாட்டு பகுதிகளை சந்திக்கும் பட்டியலில் முறைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. இது குறிப்பிட்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது, சிக்கலான சிக்கல்களை நீக்குகிறது, முதலியன.

வங்கி சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உதாரணம்

ஒரு நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் படிப்படியான வளர்ச்சி

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சி பல நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஏறக்குறைய அவை அனைத்தும் கட்டாயமாகும்.

திட்டமிடல் கட்டம்

விளக்கம்

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான சந்தையின் பகுப்பாய்வு

நாம் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்தாலும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையில் நடக்கும் அனைத்தையும் நாங்கள் இன்னும் அறிந்திருக்க மாட்டோம். போக்குகளைப் படிக்கவும். ஒருவேளை இன்று சந்தையில் செயல்படுபவர்கள் நாளை உங்களுக்கு போட்டியை உருவாக்குவார்கள். நீங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். எதிர்கால மற்றும் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் பழக்கவழக்கங்கள், அவர்களில் என்ன மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தரம், அவற்றின் விலை ஆகியவற்றைப் படிக்கவும்.

தயாரிப்பு பகுப்பாய்வு

முடிந்தவரை நேர்மையாக இருங்கள். நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுவார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தீமைகள் மற்றும் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். தயாரிப்பு விலையுயர்ந்ததா அல்லது மாறாக, மலிவானதா, எளிமையானதா அல்லது சிக்கலானதா, உயர்தரமானதா இல்லையா என்பதை மதிப்பிடுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பை ஏன் விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அதை வாங்குவதற்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும்.

இலக்கு பார்வையாளர்கள்

இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் நன்கு அறிந்தால் அது நன்றாக இருக்கும். இல்லையெனில், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்காக அவர்கள் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகிறார்கள் என்பது பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கவும். இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிவது வெற்றிகரமான தயாரிப்பு நிலைப்பாட்டிற்கான முதல் படியாகும்.

உங்கள் தயாரிப்பின் நிலைப்படுத்தல் அம்சங்கள் மற்றும் முக்கிய நன்மைகள்

இந்த புள்ளி இரண்டாவது கட்டத்தைப் போன்றது, ஆனால் கற்பனையை இயக்குவதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலட்சியத்திற்கு கொண்டு வரலாம். தயாரிப்பை தோற்றத்தில் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவது, முடிந்தால் கலவையை மேம்படுத்துவது எப்படி என்று சிந்தியுங்கள்.

மூலோபாய திட்டமிடல்

போட்டியாளர்களுடன் கையாண்ட பிறகு, தயாரிப்பு (தயாரிப்பு) நிலைப்படுத்தலை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள். எனவே நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுவது மற்றும் பயனுள்ள ஊக்குவிப்பு உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வீர்கள். வகைப்படுத்தலைக் கருத்தில் கொண்டு, அதை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம், விரிவாக்கலாம், மேம்படுத்தலாம். எந்த விளம்பரத்தை தேர்வு செய்வது சிறந்தது என்பதை முடிவு செய்து, சாத்தியமான முடிவுகளைக் கணிக்கவும்.

1-5 ஆண்டுகளுக்கு ஒரு திட்டத்தை வரைதல் (அளவைப் பொறுத்து)

தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் பெற்ற பிறகு, நீங்கள் மாதங்களுக்கு மூலோபாயத்தை வரையலாம். தேதி மற்றும் மாதத்தைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

SOSTAC மாதிரியின் படி சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சி

SOSTAC அமைப்பு 1990 களில் உருவாக்கப்பட்டது. அவள் மிகவும் மரியாதைக்குரியவள் மற்றும் சிறந்த நற்பெயரைக் கொண்டவள். தொடக்க வணிகர்கள் மற்றும் சர்வதேச நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வரைவதற்கு ஒரு அடிப்படையாக எடுத்துக்கொள்கின்றன.


SOSTAC சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் பல படிகளைக் கொண்டுள்ளது.

நிலை 1. ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையின் பகுப்பாய்வு

தற்போதைய நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், திட்டத்தின் ஒட்டுமொத்த படத்தைக் காட்ட வேண்டியது அவசியம். இதற்காக, பின்வரும் கேள்விகள் உருவாக்கப்படுகின்றன:

  1. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் யார்? உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விரிவான உருவப்படத்தை உருவாக்கவும்.
  2. நடத்தப்பட்ட SWOT பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், நிறுவனத்திற்கு சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கவும்.
  3. போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் யார்? எந்த அடிப்படையில் உங்களுடன் போட்டியிடுகிறார்கள்? இது ஒரு தயாரிப்பு, அதன் விலை, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது உங்களுடையதை விட வேறுபட்ட நற்பெயராக இருக்கலாம். நீங்கள் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு சரியாக வேறுபடுகிறீர்கள்?
  4. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சேனல்களின் விரிவான பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்களுக்கு மிகவும் வெற்றிகரமானவற்றைச் சரிபார்க்கவும். சிறப்பாக செயல்படுபவர்களை, மோசமாக செயல்படுபவர்களை பிரிக்கவும்.

அதன்பிறகுதான் உங்களால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்க முடியும், வாங்குவதற்கான அவர்களின் உந்துதலை மதிப்பிட முடியும். மாற்றாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் உருவப்படத்தை உருவாக்கலாம். இது உங்கள் பார்வையாளர்களை நன்கு தெரிந்துகொள்ள உதவும். இதைச் செய்ய, ஆர்டர்களின் வரலாற்றை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு தற்போதைய CRM அமைப்பால் பெறப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.

உங்கள் CRM அமைப்பால் சேகரிக்கப்பட்ட தகவலிலிருந்து, உங்களால் முடியும்:

  • ஆண் மற்றும் பெண் வாடிக்கையாளர்களின் உங்கள் விகிதத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்;
  • வயது, சராசரி வயது ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சுயவிவரங்களை மதிப்பீடு செய்து, வகைகளை உருவாக்க முடியுமா என்பதைப் பார்க்கவும்;
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பிடம், அவர்களின் முகவரிகள், உங்கள் பிராந்தியத்தில் எத்தனை சதவீதம் வாழ்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய தரவைக் கண்டறியவும்;
  • வெற்றிகரமான கொள்முதல் வரலாற்றைப் படித்து ஒட்டுமொத்த படத்தை உருவாக்கவும், சராசரி வரிசையை மதிப்பீடு செய்யவும், போட்டியிலிருந்து தொகுதி, நிறம், அளவு ஆகியவற்றில் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைக் கண்டறியவும்;
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ரசீதுக்கு எவ்வாறு பணம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் - அட்டைகள் அல்லது பணமாக; எவ்வளவு அடிக்கடி ஆர்டர்கள் செய்யப்படுகின்றன மற்றும் கொள்முதல் செய்யப்படுகின்றன.

இந்தத் தகவலுடன், உங்கள் நிறுவனம் தொடர்பான தகவல்களைச் சேகரிக்கும் அடுத்த கட்டத்திற்கு நீங்கள் செல்லலாம்.


ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணத்தைப் பார்ப்போம். இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய தரவு எங்களிடம் உள்ளது. இப்போது டி-ஷர்ட்களை விற்கும் விர்ச்சுவல் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு இரண்டு அவதாரங்களை எடுத்துக் கொள்வோம்.

அவதார் ஏ - மாக்சிம்

மாக்சிம் தனது கைவினைப்பொருளில் மாஸ்டர், அவருக்கு 26 வயது, அவர் தனியாக வசிக்கிறார், மாஸ்கோவின் மையத்தில் ஒரு அறை குடியிருப்பை வாடகைக்கு எடுத்தார், திருமணம் செய்து கொள்ளவில்லை, தலைநகரைப் பொறுத்தவரை அதிக வருமானம் உள்ளது. பையன் கால்பந்தில் ஆர்வமாக இருக்கிறான், மேலும் அவனது விளையாட்டுக் கழகத்தை அடிக்கடி ஆதரிக்கிறான். ஒவ்வொரு ஆண்டும் அவர் தனது அணி ரசிகரின் லோகோவுடன் புதிய வண்ண டி-சர்ட்டை வாங்குகிறார். அவர் அதை இணையத்தில் செய்கிறார்.

Maxim க்கு இணையம் வழியாக ஆர்டர் செய்வது வசதியானது மற்றும் வசதியானது. அவர் சமூக வலைப்பின்னல்கள் வழியாக நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களுடன் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்கிறார், உள்நாட்டு மற்றும் உலக கால்பந்து உலகில் இருந்து வரும் செய்திகளை தொடர்ந்து பின்பற்றுகிறார், மேலும் புதிய சாதனங்களுடன் பழகுவதைப் பொருட்படுத்தவில்லை.

உலகக் கோப்பை விரைவில் வரவுள்ளது, மேலும் இது கால்பந்து ரசிகர்களுக்கு புதிய டி-ஷர்ட்களை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும். எனவே, XXX நிறுவனம் மாக்சிமைத் தொடர்புகொண்டு அவருக்குப் பிடித்த அணியின் அபிமானியின் டி-ஷர்ட்டை மட்டுமல்ல, செயலில் உள்ள ரசிகரின் தனித்துவமான சர்வதேச டி-ஷர்ட்டையும் வழங்க முடியும்.

உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருடன் Maxim எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ளும்? இது பின்வரும் வரைபடமாக இருக்கலாம்.

ஃபேஷன் வலைப்பதிவில் உலகக் கோப்பை பற்றிய சமீபத்திய செய்திகளை மாக்சிம் அறிந்து கொள்கிறார். நிறுவனம் ஒரு விளம்பரத்தில் பங்கேற்க முன்வருவதை அவர் கவனிக்கிறார் - சாம்பியன்ஷிப்பிற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட லோகோவுடன் 10% மலிவான டி-ஷர்ட்டை ஆர்டர் செய்யவும். இதைச் செய்ய, அவர் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் வலைத்தளத்திற்கான இணைப்பைப் பின்தொடர வேண்டும்.

Maxim ஒரு மாற்றம் செய்து XXX ஆன்லைன் ஸ்டோரின் தளத்திற்குச் செல்கிறார். இங்கே அவருக்கு தரமான டி-ஷர்ட்களின் பெரிய தேர்வு வழங்கப்படுகிறது, அதை அவர் 10% தள்ளுபடியுடன் ஆர்டர் செய்யலாம். மாக்சிம் தனக்குத் தேவையான நிறம், பேட்டர்ன், அளவு கொண்ட டி-ஷர்ட்டைத் தேர்ந்தெடுத்து, கிரெடிட்/டெபிட் கார்டு மூலம் பணம் செலுத்தி வாங்குவதை முடிக்கிறார்.

அவதார் பி - மார்கரிட்டா

மார்கரிட்டா தனது துறையில் ஒரு தொழில்முறை, அவளுக்கு 33 வயது, அந்த பெண் ஒரு உறவில் இருக்கிறாள். மார்கரிட்டா ஃபேஷன் உலகத்தைப் பின்பற்றுகிறார் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் ஆர்டர்களை வைக்க முயற்சிக்கிறார்.

அவரது இளைஞன், கால்பந்து அணி மற்றும் உள்ளூர் கிளப்பின் ரசிகனும், விளையாட்டு ஃபேஷனைத் தொடர விரும்புகிறார். அவர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் தனது அணியின் ரசிகர்களிடமிருந்து ஜெர்சிகளை வாங்குவார்.

உலகக் கோப்பை விரைவில் வரவுள்ளது, மார்கரிட்டாவுக்கு அது தெரியும். அவளும் XXX ஆன்லைன் ஸ்டோரின் வாடிக்கையாளராக முடியும். ஒரு பெண் தனக்கும் தன் காதலனுக்கும் ஒரு டி-ஷர்ட்டை வாங்கலாம் - ஒன்றாக அவர்கள் சாம்பியன்ஷிப்பில் கால்பந்து அணியை ஆதரிக்கப் போகிறார்கள்.

ஆன்லைன் ஸ்டோருடன் மார்கரிட்டாவின் தொடர்புக்கான உதாரணம்: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரிலிருந்து ஒரு சலுகையுடன் மின்னஞ்சலைப் பெற்றார். இந்தச் செய்திமடலில் ஒரு விளம்பரக் குறியீட்டைப் பயன்படுத்தி சாம்பியன்ஷிப்பின் சின்னங்களைக் கொண்ட டி-ஷர்ட்டை ஆர்டர் செய்யும் நிறுவனத்தின் ஆன்லைன் விளம்பரம் உள்ளது.

மார்கரிட்டா தனது அன்புக் காதலனுக்கு டி-சர்ட்டைக் கொடுத்து, அதையே தனக்கும் வாங்கி, பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்கான ஒரு வாய்ப்பு என்பதை புரிந்துகொள்கிறாள். பெண் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் வலைத்தளத்திற்கு செல்கிறாள். தகவலைப் பெற, அவர் ஆதரவு சேவையை அழைத்து தொலைபேசியில் ஆர்டர் செய்கிறார்.

ஆன்லைன் ஸ்டோரை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்த, ஒரே மாதிரியான பண்புகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் தனிக் குழுவிற்கு இரண்டு அல்லது மூன்று வாடிக்கையாளர் அவதாரங்களை உருவாக்க வேண்டும்.

நிலை 2. இலக்கு அமைத்தல்

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இந்த பகுதி உங்கள் இலக்குகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். இலக்குகள் பின்வருவனவற்றுடன் இணங்க வேண்டும்:

  • உறுதியான தன்மை. நீங்கள் கவனம் செலுத்தும் குறிகாட்டிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
  • அளவிடக்கூடிய தன்மை. செயல்திறன், உடற்பயிற்சி கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு மதிப்பிடுவீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
  • அடையக்கூடிய தன்மை. எப்படி, எப்போது உங்கள் இலக்கை அடைய முடியும்?
  • ரியலிசம் அல்லது வேலன்ஸ். நீங்கள் எந்த மார்க்கெட்டிங் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவீர்கள் என்பதை இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
  • நேர வரம்பு.நேரம் தெளிவாக குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதா என்று பார்க்கவும்.

டி-ஷர்ட்களை விற்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் உதாரணத்துடன் தொடர்ந்து, இலக்குகள் இருக்கலாம்:

  • தொடர்பு: மார்ச் 2018க்குள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை (ஓட்டம்) 50% அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.
  • ஈர்ப்பு. உங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதே குறிக்கோள். Google Analytics மூலம் கண்காணிப்பு. தேதி: மார்ச் - ஜூலை 2018.
  • தொடர்பு. கடிதங்களின் அஞ்சல் முறைப்படி அதிகரித்து வருகிறது: முன்பு அவர்கள் ஒரு காலாண்டிற்கு ஒரு கடிதத்தை அனுப்பினார்கள், இப்போது வாரத்திற்கு ஒரு கடிதம், ஏப்ரல் 2018 முதல் ஜூலை 2018 வரை.

நிலை 3. இலக்குகளை அடைவதற்கான உத்தி

உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை உங்கள் மூலோபாயம் குறிக்க வேண்டும்.

இலக்கு 1. உங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும். Google Analytics மூலம் கண்காணிப்பு. தேதி: மார்ச் - ஆகஸ்ட் 2018.

ஆன்லைனில் ரசிகர் சார்ந்த இடங்களில் உங்கள் பிராண்டின் (தயாரிப்பு அல்லது சேவை) இருப்பை அதிகரிக்க வேண்டும்:

  • சந்தைக்கு செலவு குறைந்த வழியைத் தீர்மானிக்கவும்.
  • இந்த ஆன்லைன் தளங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் யாராவது இருக்கிறார்களா?
  • சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை நீங்கள் எங்கே பெற முடியும்?

நீங்கள் போட்டி நிறுவனங்களைப் படிக்கும்போது மட்டுமே உங்கள் இலக்கை அடைய முடியும், எனவே அவர்கள் எந்த அடிப்படைக் கருவிகளை விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

இலக்கு 2. நிச்சயதார்த்தம்: ஏப்ரல் 2019க்குள் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை 50% அதிகரிக்க வேண்டும்.

இங்கே நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் அதன் பிரதிநிதிகள் ஒவ்வொருவரும் விரும்புவதை அடையாளம் காண வேண்டும்.

இலக்கு 3. மின்னஞ்சல்களின் அதிர்வெண் படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது. முன்னதாக, அவர்கள் 3-4 மாதங்களில் ஒரு கடிதத்தை அனுப்பியுள்ளனர், இப்போது 7-10 நாட்களில், ஏப்ரல் முதல் ஜூலை 2018 வரை.

கீழே உள்ள கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம், மின்னஞ்சல்களை அனுப்பும் அதிர்வெண்ணை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்:

  • நிறுவனம் தற்போது சந்தாதாரர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறது?
  • உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார், அவர்கள் எப்படி அஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள்?

நிலை 4. இலக்குகளை அடைவதற்கான தந்திரோபாயங்கள்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இலக்குகளை அடைய உதவும் முக்கிய கருவிகளை இங்கே நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். பல தந்திரங்கள் இருக்கலாம்.

நீங்கள் எஸ்சிஓ தேர்வுமுறை, சூழல் விளம்பரம் மற்றும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் போன்ற முறைகளைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அவற்றை விரிவாகக் கருதுவோம்.


பகுப்பாய்வின் போது, ​​முக்கிய குறைபாடுகள் அடையாளம் காணப்பட்டன - அதன் கட்டமைப்பிற்குள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஆராய்ச்சிக்கான ஒரு சிறிய பட்ஜெட். சந்தைப்படுத்தல் சக்திகளின் திசையைத் தீர்மானிக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான கோரிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம், எங்கள் விஷயத்தில், கால்பந்து கிளப்புகளின் சின்னங்களுடன் டி-ஷர்ட்கள்.

இரண்டாவது தந்திரம் கவனம் செலுத்துகிறது சூழ்நிலை விளம்பரம், அதாவது, செய்யப்பட்ட கிளிக்குகளுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். முக்கிய வார்த்தைகளைத் தீர்மானித்த பிறகு, சூழ்நிலை விளம்பரத்திற்காக நீங்கள் எவ்வளவு பட்ஜெட்டை ஒதுக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

மூன்றாவது தந்திரம் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்.


உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தவறாமல் மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு அஞ்சல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும். செய்தியின் முக்கிய நோக்கம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தளத்திற்குச் சென்று ஒரு பொருளை ஆர்டர் செய்வது அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்த வைப்பதாகும்.

நிலை 5. செயலில் உள்ள செயல்கள்

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் உழைத்ததை நீங்கள் யதார்த்தமாக உருவாக்குகிறீர்கள். அவற்றைப் பின்பற்றுவதற்கு இலக்குகளை கவனமாக மறுபரிசீலனை செய்வது முக்கியம்.

முன்மாதிரியான செயலில் செயல்களின் திட்டம்.

  • எஸ்சிஓ.

முக்கிய கேள்விகளை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம். யாண்டெக்ஸ் மற்றும் கூகுள் தேடுபொறிகளால் தளப் பக்கங்களின் சிறந்த தரவரிசைக்கு முக்கியப் பக்கங்களை நாங்கள் மேம்படுத்துகிறோம். வழக்கமாக (2-3 நாட்களுக்கு ஒருமுறை) நாங்கள் உள்ளடக்கத்தை வெளியிடுகிறோம். நாங்கள் ஒரு குறிப்பு வெகுஜனத்தை உருவாக்குகிறோம். நாங்கள் மற்ற தளங்களில் தகவல்களை வைக்கிறோம்.

  • சூழ்நிலை விளம்பரம்.

கோரிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் செயலாக்கத்தின் அடிப்படையில், தோராயமான போக்குவரத்தை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம். முக்கிய கேள்விகளுக்கு மக்கள் வரக்கூடிய பட்ஜெட் மற்றும் தளத்தின் முக்கிய பக்கங்களை (இலக்கு) நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்.

  • மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்.

முதலில், உங்கள் சந்தாதாரர்கள் பெறும் கடிதங்களுக்கான ஸ்கிரிப்டை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம். அஞ்சல் பட்டியலில் பெறுநர்களின் ஈடுபாடு, லாபம் ஆகியவற்றை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்.

நிலை 6. பெறப்பட்ட முடிவுகளின் கட்டுப்பாடு

முன்னர் அறிவிக்கப்பட்ட இலக்குகளை மதிப்பீடு செய்ய உதவும் கடைசி படி இதுவாகும். இந்த பகுப்பாய்வு முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கும் - நீங்கள் சரியாக செயல்படுகிறீர்களா.

குறுகிய நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

ஒரு நிறுவனத்திற்கான குறுகிய ஆனால் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் கெல்லி ஓடெல் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது. இது எந்தவொரு புதிய யோசனைக்கும், தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் ஏற்றது. அட்டவணையை நிரப்ப இது போதுமானது, மேலும் எதிர்காலம் உட்பட பெரிய படத்தை உடனடியாகப் பார்ப்பீர்கள், இது வணிக வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி ஒரு முடிவை எடுக்க உதவும்.


3 ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் பொதுவான தவறுகள்


நிறுவன அடிப்படையில், மார்க்கெட்டிங் என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்தை ஆதரித்து மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அனைத்து செயல்களின் தொகுப்பாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது (3). இது அதன் தொழில்நுட்ப கட்டமைப்பை தீர்மானிக்கிறது: தேவையான தகவலை செயல்படுத்துதல், சேகரித்தல் மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல்; உகந்த மேலாண்மை முடிவுகளை உறுதிப்படுத்துதல் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்வது; நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பல்வேறு அம்சங்களில் ஒருங்கிணைக்கும் செல்வாக்கு.

திட்ட நிர்வாகத்தின் சிக்கல்களைப் பொறுத்தவரை, சந்தைப்படுத்தல் பணிகளின் பாரம்பரிய கலவை ஓரளவு குறிப்பிட்டது. எனவே, திட்டத்தின் செயல்திறனை மிகவும் பாதிக்கும் அதன் அம்சங்கள் மேலும் கருதப்படுகின்றன (படம் 24.5.1, 24.5.2, 24.5.3 பார்க்கவும்).

பின்வரும் பணிகளை முன்னுரிமைகளாக நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகிறோம்:

1. நிறுவன (நிறுவனம்) நம்பக்கூடிய திட்ட தயாரிப்பு சந்தையின் நிர்ணயம்;

2. திட்டம் மற்றும் நிறுவன (நிறுவனம்) தயாரிப்புகளின் போட்டி நன்மைகள்;

4. விற்பனை அளவுகளின் முன்னறிவிப்பு (உற்பத்தி திட்டம்) மற்றும் தேவையான ஆதாரங்களுடன் அதன் ஏற்பாடு.

சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் திட்டத்தின் முழு வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன - முன் முதலீடு, முதலீடு மற்றும் செயல்பாட்டுக் கட்டங்களில்.

சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வின் நோக்கம் முதலீட்டிற்கு முந்தைய கட்டத்தில் திட்டம் - எதிர்கால தயாரிப்புக்கான விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் திட்டம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான செலவுகளின் திட்டம். இந்த இலக்கை அடைவது தொடர்ச்சியான தொடர்ச்சியான நடவடிக்கைகளின் போது சாத்தியமாகும், இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி;

2. திட்ட மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி;

3. சந்தைப்படுத்தல் கருத்து உருவாக்கம்;

4. சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்;

5. விற்பனை திட்டம்;

6. சந்தைப்படுத்தல் செலவு திட்டம்.

சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் முதலீடு மற்றும் செயல்பாட்டுக் கட்டங்களில் இந்த திட்டம் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய கூறுகளின் கலவையாக (குறிப்பிட்ட நிலைமைகள் மற்றும் அவ்வப்போது நடத்தப்படும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளைப் பொறுத்து) வருகிறது:



1. தயாரிப்பு நடவடிக்கைகள்;

2. விலை கொள்கை;

3. விளம்பர நடவடிக்கைகள்;

4. விற்பனை நடவடிக்கைகள்

பட்டியலிடப்பட்ட செயல்பாடுகள், "மார்க்கெட்டிங் பிளான்" என்று அழைக்கப்படும் எந்தவொரு முதலீட்டுத் திட்டத்தின் (முதலீட்டு சாத்தியக்கூறு ஆய்வு, வணிகத் திட்டம்) மிக முக்கியமான பிரிவின் சாரமாக அமைகிறது. இந்த பிரிவின் நோக்கம், தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்காக முன்மொழியப்பட்ட வணிகம் எவ்வாறு சந்தைச் சூழலை பாதிக்கிறது மற்றும் அதற்கு பதிலளிக்க விரும்புகிறது என்பதை விளக்குவதாகும் (அத்தியாயம் 5 ஐயும் பார்க்கவும்).

புதுமையான திட்டங்கள்

கண்டுபிடிப்பு செயல்பாடு (ஐடி) - விஞ்ஞான ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு அல்லது பிற அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப சாதனைகளை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட புதிய அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பாக, நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படும் புதிய மேம்பட்ட தொழில்நுட்ப செயல்முறையாக மாற்றுவதுடன் தொடர்புடைய ஒரு வகை செயல்பாடு (10), அல்லது சமூக சேவைகளுக்கான புதிய அணுகுமுறையில் (படம் 24.6.1).

பின்வரும் வகையான புதுமைகள் உள்ளன:

1. தொழில்நுட்பம்;

2. புதிய சந்தை உருவாக்கம்;

3. மூலப்பொருட்கள் அல்லது அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விநியோகத்திற்கான புதிய ஆதாரத்தை உருவாக்குதல்;

4. மேலாண்மை அமைப்பின் மறுசீரமைப்பு.

அடிப்படை வடிவங்கள் தொழில்நுட்ப பரிமாற்றம் (TT) அவை:

1. கண்டுபிடிப்புகளுக்கான காப்புரிமைகளை மாற்றுதல்;

2. காப்புரிமை உரிமம்;

3. இலவச கண்டுபிடிப்புகளில் வர்த்தகம்;

4. தொழில்நுட்ப ஆவணங்களின் பரிமாற்றம்;

5. அறிவு பரிமாற்றம்;

6. உபகரணங்கள் மற்றும் இயந்திரங்களின் கையகப்படுத்தல் அல்லது குத்தகை (குத்தகை) தொடர்பான தொழில்நுட்ப தகவல் பரிமாற்றம்;

7. கருத்தரங்குகள், சிம்போசியங்கள், கண்காட்சிகள் போன்றவற்றில் தனிப்பட்ட தொடர்புகளில் தகவல் பரிமாற்றம்;

8. பொறியியல்;

9. விஞ்ஞானிகள் மற்றும் நிபுணர்களின் பரிமாற்றத்தில் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு;

10. பல்வேறு நிறுவனங்களின் கூட்டு ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு;

11. கூட்டு உற்பத்தியின் அமைப்பு;

12. கூட்டு முயற்சிகளின் அமைப்பு.

ஒரு முதலீட்டாளருக்கு, ஒரு முதலீட்டுத் திட்டத்தின் ப்ரிஸம் மூலம் கண்டுபிடிப்பு பற்றிய கருத்து நிகழ்கிறது, இது புதுமைகளை ஊக்குவிப்பதற்கான நிறுவன மற்றும் நிதித் திட்டமாகும் (அட்டவணை 24.6.1.).

புதுமையை ஊக்குவிக்க இரண்டு முறைகள் உள்ளன - "செங்குத்து" மற்றும் "கிடைமட்ட".

மணிக்கு செங்குத்து முறை, யூனிட்டிலிருந்து ஐடியின் தனிப்பட்ட நிலைகளில் அடையப்பட்ட முடிவுகளை மாற்றுவதன் மூலம் முழு கண்டுபிடிப்பு சுழற்சியும் ஒரு நிறுவனத்தில் குவிந்துள்ளது.

அடையாள நிலைகள் முதலீட்டு திட்டத்தின் கட்டங்கள்
பெயர் உள்ளடக்கம்
அறிவியல் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு முதலீட்டுக்கு முந்தைய கட்டம் வாய்ப்பு ஆய்வு வழங்கல் ஆய்வு சாத்தியக்கூறு ஆய்வு (FS) மதிப்பீட்டு அறிக்கையைத் தயாரித்தல்
முதலீட்டு கட்டம் (திட்டத்தை செயல்படுத்தும் கட்டம்) திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான சட்ட, நிதி மற்றும் நிறுவன கட்டமைப்பை உருவாக்குதல், பேச்சுவார்த்தை, ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்பந்தம்
அருவமான தொழில்நுட்பத்தை கையகப்படுத்துதல் (காப்புரிமைகள், உரிமங்கள், அறிவை வெளிப்படுத்துதல், வர்த்தக முத்திரைகள், வடிவமைப்புகள், மாதிரிகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப உள்ளடக்கத்தின் சேவைகள்) முக்கிய வடிவமைப்பு வேலை உட்பட தொழில்நுட்பத்தை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மாற்றுதல்
கருவி தயாரிப்பு மற்றும் உற்பத்தி அமைப்பு; பொதிந்த தொழில்நுட்பத்தை கையகப்படுத்துதல் (இயந்திரங்கள், உபகரணங்கள்) நிலம் கையகப்படுத்துதல், கட்டுமானம் மற்றும் உபகரணங்கள் நிறுவுதல்
புதிய தயாரிப்புகளின் சந்தைப்படுத்தல்: - ஆரம்ப சந்தை ஆராய்ச்சி; - தயாரிப்பு தழுவல். விளம்பர பிரச்சாரம் தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குதல் விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் நிறுவன மேலாண்மை உட்பட தயாரிப்புக்கு முந்தைய சந்தைப்படுத்தல்
பணியாளர் பயிற்சி, உற்பத்தி தொடக்கம் பணியாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல் மற்றும் பயிற்சி செய்தல் மற்றும் நிறுவனத்தைத் தொடங்குதல்
செயல்பாட்டு கட்டம் உற்பத்தி தோல்விகளை நீக்குதல் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் உழைப்பின் தரத்தை அதிகரிக்கவும் உற்பத்தியை விரிவாக்கவும் உற்பத்தியை நவீனப்படுத்தவும்
புதிய தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் - ஆரம்ப சந்தை ஆராய்ச்சி மூலோபாய சந்தை ஆராய்ச்சி

பிரிவுக்கு. இருப்பினும், இந்த முறையின் பொருந்தக்கூடிய தன்மை மிகவும் குறைவாக உள்ளது - நிறுவனமே அனைத்து வகையான துறைகள், தொழில்கள் மற்றும் சேவைகளை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த அக்கறையாக இருக்க வேண்டும் (உதாரணமாக, வோல்வோ கவலை, அதன் கார் விநியோகத்தை கூட விடாது. பழுதுபார்க்கும் கடைகள்), அல்லது நிறுவனம் பன்முகத்தன்மை கொண்ட கூறுகளைக் கொண்டிருக்காத (உதாரணமாக, புதிய இரசாயன அல்லது மருந்தியல் பொருட்கள்) மிகவும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் குறுகிய வரம்பை உருவாக்கி உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்.

கிடைமட்டமுறை - கூட்டாண்மை மற்றும் ஒத்துழைப்பின் ஒரு முறை, இதில் முன்னணி நிறுவனம்புதுமைகளின் அமைப்பாளராக உள்ளார், மேலும் புதுமையான தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் செயல்பாடுகள் பங்கேற்பாளர்களிடையே விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

ரஷ்யாவில், TT இன் சாத்தியக்கூறுகள் தொழில்நுட்ப பாடங்களின் இருப்பு மற்றும் வகைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை புதுமை நடவடிக்கைகள்(TID) சோவியத் காலத்தின் உள்கட்டமைப்பின் பாரம்பரியத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது (அட்டவணை 24.6.2).

வேறுபடுத்தி பரிமாற்றம்அல்லாத வணிக மற்றும் வணிக.

பொருள்களாக வணிகம் அல்லாத பரிமாற்றம் இலவச அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப தகவல் செயல்கள்: அறிவியல், தொழில்நுட்ப மற்றும் கல்வி இலக்கியங்கள், குறிப்பு புத்தகங்கள், மதிப்புரைகள், தரநிலைகள், காப்புரிமை விளக்கங்கள், பட்டியல்கள், பிரசுரங்கள் போன்றவை.

அட்டவணை 24.6.2. TID பாடங்களின் வகைப்பாடு
TID பாடங்கள்
அமைப்பு வகை முதன்மை செயல்பாடு பலம் பலவீனமான பக்கங்கள் உகந்த பயன்பாடு
RAS அமைப்புகள் அடிப்படை பின்பற்றாதவை (FI)
பல்கலைக்கழகங்கள் FI மற்றும் பயன்பாட்டு ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு (IR)
பெரிய பாதுகாப்பு ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் மற்றும் வடிவமைப்பு பணியகங்கள் ஐஆர்
டீட்
மாற்றும் நிறுவனங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட புதுமையான தொழில்நுட்ப மையங்கள் (ITC). TID ஆதரவு
<рупные про- мышлен-ные предприятия
நிறுவனங்கள் இறுக்கமானO6y4aiouwe

பொருள்கள் வணிக பரிமாற்றம் தொழில்துறை சொத்துகளின் பொருள்கள் (கண்டுபிடிப்புகளுக்கான காப்புரிமைகள், தொழில்துறை வடிவமைப்புகளுக்கான சான்றிதழ்கள் மற்றும் பயன்பாட்டு மாதிரிகள்), வர்த்தக முத்திரைகள், சேவை முத்திரைகள் மற்றும் வணிகப் பெயர்கள் தவிர, அவை தொழில்நுட்ப பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகளின் பகுதியாக இல்லாவிட்டால்.

அவர்கள் புதுமையான திட்டங்களுக்கு நிதியளிப்பார்கள்: தங்களுடைய சொந்த அல்லது கடன் வாங்கிய நிதியுடன், ராயல்டி (வருடாந்திர கழிவுகள்), ரிஸ்க் கேபிடல் வங்கிகளின் சேவைகள், எ.கா. தொழில்நுட்ப பரிமாற்றங்கள், கூட்டு முயற்சிகள் மூலம்.

தொழில்நுட்ப பரிமாற்றத்தின் முக்கிய வடிவங்கள்: உரிமங்கள் பரிமாற்றம், "அறிதல்" பரிமாற்றம், பொறியியல், தொழில்துறை ஒத்துழைப்பு, கூட்டு முயற்சிகள், தொழில்நுட்ப உதவி (UPIDO, EBRD போன்ற சர்வதேச நிறுவனங்களில் இருந்து உட்பட).

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

    ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் கருத்து மற்றும் கூறுகள். வரையறை, அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலின் நவீன கருத்து. வணிக திட்ட மேலாண்மையின் செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட அம்சங்கள், தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி, "4P" கொள்கை. வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வகைகள் மற்றும் முறைகள்.

    சுருக்கம், 02/26/2009 சேர்க்கப்பட்டது

    பிராந்திய சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து மற்றும் பொதுவான பண்புகள். முதலீட்டு ஈர்ப்பில் பிராந்திய சந்தைப்படுத்தலின் பங்கு. மாநில அளவில் நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துவதன் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம். ரஷ்ய பிராந்தியங்களின் பிராண்டிங்கில் தலைமைத்துவத்தின் ஓம்ஸ்க் அனுபவம்.

    அறிக்கை, 06/03/2015 சேர்க்கப்பட்டது

    சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் சாராம்சம் மற்றும் கொள்கைகள். மூலோபாய கட்டுப்பாடு, சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளின் பகுப்பாய்வு, முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் (பணி மூலதனம்) மீதான வருவாய் விகிதத்தின் குறிகாட்டியைப் பயன்படுத்துதல்.

    சுருக்கம், 12/06/2013 சேர்க்கப்பட்டது

    நிறுவனத்தில் திட்ட நிர்வாகத்தின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள். "பிசினஸ் கிளப் "யுனோனா" எல்எல்சியில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் பகுப்பாய்வு. தற்போதுள்ள சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பின் பகுப்பாய்வு. "பிசினஸ் கிளப் "யுனோனா" எல்எல்சியின் சந்தைப்படுத்தல் முறையை மாற்றுவதற்கான திட்டத்தை உருவாக்குதல்.

    கால தாள், 10/13/2017 சேர்க்கப்பட்டது

    பிராந்திய சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம் மற்றும் வகைகள். பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல், இலக்குகள் மற்றும் ஆர்வங்களின் பாடங்கள். கருவிகள் மற்றும் உத்திகள். ஒரு பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாக கவர்ச்சிகரமான சந்தைப்படுத்தல்: சாராம்சம், கூறுகள், வெவ்வேறு நாடுகளில் பயன்பாட்டின் நடைமுறை.

    கால தாள், 03/11/2009 சேர்க்கப்பட்டது

    சந்தைப்படுத்தல், சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் சாராம்சம், குறிக்கோள்கள் மற்றும் கொள்கைகள். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முக்கிய திசைகள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அமைப்பு மற்றும் நடத்தை, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முக்கிய கட்டங்களின் பண்புகள், தரவு சேகரிப்பின் தரமான முறைகள்.

    ஏமாற்று தாள், 04/26/2009 சேர்க்கப்பட்டது

    தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம் மற்றும் உள்ளடக்கம், அதன் கொள்கைகள் மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகள். தற்போதைய கட்டத்தில் தொழில்துறை சந்தைகளில் உள்ள உறவுகளின் அம்சங்கள் மற்றும் முக்கிய நிலைகள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் திசைகள், பிரிவு, தயாரிப்பு அச்சுக்கலை.

    விளக்கக்காட்சி, 04/17/2013 சேர்க்கப்பட்டது

    சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் அதன் செயலாக்கத்தின் வகைகள். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் தனித்தன்மை மற்றும் சிரமங்கள். இரண்டாம் நிலை தகவல்களின் ஆதாரங்கள். சர்வதேச ஆராய்ச்சியின் நோக்கங்கள் மற்றும் நிதி. சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலுக்கான தகவல் அமைப்பின் அமைப்பு.