அவுட்லெட் வகை a b c. என்சைக்ளோபீடியா ஆஃப் மார்க்கெட்டிங். III. விற்பனை நிலையங்கள்

சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள்.

அளவுரு பெயர்	பொருள்
கட்டுரை தலைப்பு:	சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள்.
ரூப்ரிக் (கருப்பொருள் வகை)	சந்தைப்படுத்தல்

III. விற்பனை நிலையங்கள்.

வணிகமயமாக்கலின் நான்கு கோட்பாடுகள்.

1. வெளிப்பாடு. தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு தெளிவாகத் தெரியும்.

2. தாக்கம். தயாரிப்பு அழகாக இருக்கிறது மற்றும் வாங்க உங்களை நம்ப வைக்கிறது.

3. விலை விளக்கக்காட்சி. வாங்குபவர் வாங்குவதன் நன்மைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

4. வசதி. தயாரிப்பு கையால் எடுக்கப்படலாம்.

ஒரு உற்பத்தியாளருக்கான விற்பனை என்பது

வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பைக் காண்பிப்பதற்கான கடைசி வாய்ப்பு; வாங்குபவரின் விருப்பத்தை பாதிக்கும் திறன்; தயாரிப்பின் அதிக அலகுகளை வாங்க அவரை ஊக்குவிக்கும் ஒரு வழி.

சில்லறை சில்லறை விற்பனைக்கான வணிகம் - ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனை நிலையமும் பொருட்களின் பயனுள்ள சரக்குகளை உருவாக்கி அவற்றை சிறந்த முறையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதில் ஆர்வமாக உள்ளது.

சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கான வணிகம் என்பது அலமாரியில் ஒரு யூனிட் வருவாயை அதிகரிக்க ஒரு வாய்ப்பாகும்; வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க வாய்ப்பு; விற்பனை தள ஊழியர்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்க ஒரு வழி.

பணம் மற்றும் எடுத்துச் செல்லுங்கள். காசு-மற்றும்-கேரி. வர்த்தக பகுதி: 1000 மீ2 அல்லது அதற்கு மேல். சேவை முறை: சுய சேவை. நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குவோர் தவறாமல் பார்வையிடுகிறார்கள், சிறிய மொத்த விற்பனையில் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: கிட்டத்தட்ட அனைத்து உற்பத்தியாளர்களின் முக்கிய வரம்பு.

உயர் சந்தைகள். சில்லறை விற்பனை பகுதி: 1000 மீ 2 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது. சேவை முறை: சுய சேவை. முக்கிய விற்பனை புள்ளியின் அளவு: 15 மீட்டருக்கு மேல். நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குபவர்கள் தவறாமல் பார்வையிடுகிறார்கள், நீண்ட காலத்திற்கு அல்லது ஒவ்வொரு நாளும் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: கிட்டத்தட்ட அனைத்து உற்பத்தியாளர்களின் முழு வீச்சு.

பல்பொருள் அங்காடிகள். சில்லறை விற்பனை பகுதி: 300-1000 மீ2. சேவை முறை: சுய சேவை. முக்கிய விற்பனை புள்ளியின் அளவு: 5-15 மீட்டர். நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குபவர்கள் திட்டமிட்டு, மனக்கிளர்ச்சியுடன் வருகை தருகிறார்கள், நீண்ட காலத்திற்கு அல்லது ஒவ்வொரு நாளும் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்களின் முக்கிய வரம்பு.

மினிமார்க்கெட்டுகள். சில்லறை விற்பனை பகுதி: 50-300 மீ2. சேவை முறை: சுய சேவை. விற்பனையின் முக்கிய புள்ளியின் அளவு: 5 மீட்டர் வரை. நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குபவர்கள் திட்டமிட்டு, மனக்கிளர்ச்சியுடன் வருகை தருகிறார்கள், ஒவ்வொரு நாளும் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: மிகவும் பிரபலமான பிராண்டுகளின் முக்கிய வரம்பு.

தள்ளுபடிகள். சில்லறைப் பகுதி: > 300 மீ2. சேவை முறை: சுய சேவை. முக்கிய விற்பனை புள்ளியின் அளவு: 7-10 மீட்டர். நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குபவர்கள் திட்டமிட்ட மற்றும் மனக்கிளர்ச்சியுடன் வருகை தருகிறார்கள், நீண்ட நேரம் மற்றும் ஒவ்வொரு நாளும் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளின் முக்கிய வரம்பு.

கவுண்டரில் விற்கும் கடைகள். சில்லறைப் பகுதி: 50-300 மீ2. சேவை முறை: சுய சேவை இல்லை. முக்கிய விற்பனை புள்ளியின் அளவு: 3 மீட்டர் வரை. நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குபவர்கள் திட்டமிட்ட மற்றும் மனக்கிளர்ச்சியுடன் வருகை தருகிறார்கள், ஒவ்வொரு நாளும் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர் நடத்தை: பிரபலமான பிராண்டுகளின் சிறந்த விற்பனையான நிலைகள்.

சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள். - கருத்து மற்றும் வகைகள். "சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள்" வகையின் வகைப்பாடு மற்றும் அம்சங்கள். 2017, 2018.

வகை நிர்வாகத்தின் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை தலைப்பு சோவியத்துக்கு பிந்தைய இடம் முழுவதும் உள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பொருத்தமானது - பெரிய சில்லறை சங்கிலிகள் மற்றும் சிறிய ஆபரேட்டர்களுக்கு.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, தயாரிப்பு வகைகளைக் கொண்ட உள்நாட்டு நிறுவனங்களின் தீவிரமான மற்றும் முறையான வேலைகளைப் பற்றி பேசுவது இன்னும் சாத்தியமில்லை. இது உழைப்பு மிகுந்த, விலையுயர்ந்த மற்றும் அறிவு மிகுந்த செயல்முறையாகும். இருப்பினும், அதிகமான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த வர்த்தக தொழில்நுட்பத்தை செயல்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை உணர்ந்து, நடைமுறையில் பயன்படுத்தக்கூடிய நிரூபிக்கப்பட்ட மாதிரிகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

செயல்படுத்துவதற்கான முன்நிபந்தனைகள்

தயாரிப்பு வகை மேலாண்மை என்றால் என்ன? இது மேலாண்மை, முதலில், வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், அதன் பிறகு மட்டுமே வருவாய், மொத்த வருமானம், சில்லறை இடம், சரக்கு மற்றும் நிறுவனத்தின் மனித வளங்கள்.

ஒரு வகை மேலாளர், தயாரிப்பு மற்றும் வாங்குபவரின் தொழில்முறை அறிவைப் பயன்படுத்தி, மூலோபாய ரீதியாக சமநிலையான முறையில் தயாரிப்பு குழுக்களுடன் பணியாற்ற வேண்டும். எந்தவொரு விஷயத்திலும் முக்கிய பொருள் என்பதை நீங்கள் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும் வணிக நடவடிக்கைகள்இலக்கு நுகர்வோர், எனவே வகை மேலாளர் தனது அனைத்து செயல்களையும் நிறுவனத்தின் இலக்கு வாங்குபவரின் கண்களால் பார்க்க வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தில் வகை நிர்வாகத்தை அறிமுகப்படுத்த வேண்டிய அவசியத்தைக் குறிக்கும் பல முன்நிபந்தனைகள் உள்ளன:

1. வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் (அல்லது) மொத்த வருமானத்தின் போதிய வளர்ச்சியின்மை. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்றுமுதல் அளவை முந்தைய மாதங்களின் குறிகாட்டிகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் பெரும்பாலும் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, செப்டம்பரில் இது ஆகஸ்ட் மாதத்தை விட குறைவாக இருந்தால், விற்றுமுதல் வீழ்ச்சியடைகிறது என்று அவர்கள் முடிவு செய்கிறார்கள்). இருப்பினும், அத்தகைய பகுப்பாய்வு தவறானது, ஏனெனில் விற்றுமுதல் மற்றும் மொத்த வருவாய் குறிகாட்டிகள் கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்தின் தரவுகளுடன் மட்டுமே ஒப்பிடப்பட வேண்டும். ஆண்டு முழுவதும் விற்றுமுதல் (பணவீக்கத்தின் அளவைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது) போதுமான அளவு வளர்ச்சியடையவில்லை என்றால், நிறுவனத்தில் தயாரிப்பு வகை நிர்வாகத்தின் செயல்திறனைப் பற்றியும், ஒட்டுமொத்த வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான முன்னறிவிப்பையும் பற்றி சிந்திக்க காரணம் உள்ளது.

2. வாடிக்கையாளர்களின் வெளியேற்றம் அல்லது அவர்களின் எண்ணிக்கையில் சிறிது அதிகரிப்பு.

3. வகைப்படுத்தலில் சமநிலை இல்லாமை. சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் சில தயாரிப்பு வகைகள் மிகவும் பரவலாகப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுவது பொதுவான சூழ்நிலையாகும், மற்றவை சில வகையான தயாரிப்புகளுடன் மட்டுமே குறிப்பிடப்படுகின்றன. அத்தகைய ஏற்றத்தாழ்வைத் தவிர்ப்பது முக்கியம், ஒரு வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது, ஒரு சிக்கலான காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். குறிப்பாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குழுவும் வெவ்வேறு விலைகள் மற்றும் வகுப்புகளின் தயாரிப்புகளால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட வேண்டும், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

4. மாலை மற்றும் வார இறுதி நாட்களில் அலமாரிகளில் பொருட்கள் இல்லாதது.

5. வகைப்படுத்தலில் நிறுவன ஊழியர்களின் உணர்வற்ற அதிருப்தி. நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள், அவர்கள் மேலாளர்களாகவோ, நிதி வழங்குபவர்களாகவோ அல்லது விற்பனைத் தளத்தில் சரக்குகளை அடுக்கி வைப்பவர்களாகவோ இருந்தாலும், வகைப்படுத்தலில் ஏதோ தவறு இருப்பதாகத் தாங்களாகவே உணருவார்கள், மேலும் அவர்கள் வாங்குபவரின் பாத்திரத்தில் (கொள்முதல்) தங்களைக் காணும்போது அசௌகரியத்தை அனுபவிக்கும் காலம் வரலாம். அவர்களின் கடையில் மற்றும் வகைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தில் குறைபாடுகளை எதிர்கொள்கிறது ). வேலை மற்றும் முறைசாரா தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் முக்கியமான அறிக்கைகள் கேட்கத் தொடங்கும்.

6. வலுவான போட்டி சூழல். வகை மேலாண்மையை வர்த்தக தொழில்நுட்பமாக அறிமுகப்படுத்த இதுவே முக்கிய காரணமாக இருக்கலாம். அதிகரித்து வரும் போட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்களை "அறிவியல் மூலம்" வேலை செய்ய வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.

7. வகைப்படுத்தல் சிக்கல்கள் தொடர்பாக சப்ளையர்களுடன் கருத்து வேறுபாடுகள். இருப்பினும், அவை அடிக்கடி எழுகின்றன, இருப்பினும், சில்லறை விற்பனை சங்கிலி வகைப்படுத்தல் மேலாண்மைக்கு ஒரு திறமையான அணுகுமுறையை கடைபிடிப்பதையும், அதன் அனைத்து நடவடிக்கைகளும் நியாயப்படுத்தப்படுவதையும் சப்ளையர் கண்டால், கட்சிகளுக்கு இடையிலான உரையாடல் ஒரு தரமான புதிய நிலைக்கு நகரும்.

8. விளம்பர நிகழ்வுகளின் குறைந்த செயல்திறன். ஒரு விதியாக, அதன் காரணம், தொழிலின் அடிப்படைகள் குறித்த வகை மேலாளர்களின் அறியாமை, எந்த வகைகளை, எப்படி, எப்போது திறம்பட ஊக்குவிக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளாதது. இரண்டு பொதுவான தவறுகள், அதிக தரமதிப்பீடு பெற்ற தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து விளம்பரப்படுத்துவது அல்லது வாங்குபவரை விட சப்ளையர் தேவைப்படுவதை விளம்பரப்படுத்துவது.

9. போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது நுகர்வோர் கூடையின் அதிக விலை.

10. விற்பனைப் பகுதிக்குள் வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தின் சீரற்ற விநியோகம். சில்லறை இடம் தவறாகப் பிரிக்கப்பட்டால், வாங்குபவர்கள் அரிதாகவே தோன்றும் அல்லது வெறுமனே இல்லாத பகுதிகள் மற்றும் மண்டலங்கள் எழுகின்றன.

11. வணிக விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய வடிவத்தின் அமைப்பு. ஒரு புதிய சில்லறை வடிவமைப்பை உருவாக்க முடிவு செய்த பிறகு, ஒரு நிறுவனம் முக்கிய சிக்கல்களில் வகை நிர்வாகத்தைப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு நல்ல தொடக்கத்தைப் பெற, நீங்கள் "தளத் திட்டம்" என்று அழைக்கப்படுவதைத் தயாரிப்பதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும்.

சில்லறை விண்வெளி மேலாண்மை கொள்கை

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கான மிக முக்கியமான ஆவணங்கள், வரையப்பட்டு அவ்வப்போது சரிசெய்யப்பட வேண்டும் (பொதுவாக வருடத்திற்கு ஒரு முறை), இது போன்ற பாலிசிகளை உள்ளடக்கியது: வகைப்படுத்தல், விலை நிர்ணயம், வணிகம், விளம்பரம் மற்றும் சில்லறை இட மேலாண்மை கொள்கைகள். பிந்தையவற்றின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலின் நிலைகளில் வாழ்வோம்.

ஒரு சில்லறைச் சங்கிலியில் 60 தயாரிப்பு வகைகள் உள்ளன என்று வைத்துக்கொள்வோம், ஆனால் இலக்கு வாங்குபவர் யார், இந்த அல்லது அந்த வகை நிறுவனத்திற்கு என்ன முக்கியத்துவம் (இலக்கு, முக்கிய, வசதியான அல்லது பருவகாலமாக இருந்தாலும்) மற்றும் எந்த உத்தி சிறந்தது என்பது மேலாளர்களுக்குத் தெரியாது. அதற்கு விண்ணப்பிக்கவும் (போக்குவரத்து ஜெனரேட்டர், கொள்முதல் ஜெனரேட்டர், பாதுகாப்பு, படம் அல்லது மகிழ்ச்சிக்காக வாங்கப்பட்டது). இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்த பின்னரே, நீங்கள் வகைப்படுத்தல் கட்டமைப்பை உருவாக்கத் தொடங்கலாம் மற்றும் "தளத் திட்டத்தை" உருவாக்கலாம் அல்லது சரிசெய்யலாம், அதாவது, தயாரிப்பு வகைகளுக்கு இடையில் இடைவெளி விநியோகம் (படம் 1). பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் செயலில் உள்ள விற்பனை ஊழியர்கள் மற்றும் பெரும்பாலும் செயல்பாட்டுக் குழுவின் மூளைச்சலவையின் உதவியுடன் ஒரு "தரை திட்டத்தை" உருவாக்கும்போது ஒரு பெரிய தவறு செய்கிறார்கள். பின்னர், பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் விற்பனைத் தளத்தின் தளவமைப்பு மற்றும் தனிப்பட்ட தயாரிப்புக் குழுக்களுக்கு இடையேயான இடத்தின் விநியோகம் ஆகியவற்றில் கடுமையான குறைபாடுகளை வெளிப்படுத்துகிறது. தவறுகளைத் திருத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

ஏற்றுக்கொண்டால் மூலோபாய முடிவுயுஎஸ்பியை உருவாக்கத் தொடங்க, முதலில் இருக்கும் மேலாளர்களின் வளத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். இது ஒரு சுவாரஸ்யமான திட்டமாகும், இதன் போது துணைக்குழுக்களின் வரைபடங்கள் உருவாக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்படுகின்றன, “பட்டியல் மரம்” சரிசெய்யப்படுகிறது, திட்ட வரைபடங்களை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, ஆவண வடிவங்கள், அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பயிற்சிப் பொருட்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகைக்கும் ஒரு பங்கு மற்றும் உத்தியை ஒதுக்குவதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்க வேண்டும். இதை அறிவின் அடிப்படையில் உள்ளுணர்வாகச் செய்யலாம் அல்லது கணக்கிடலாம். ஒவ்வொரு வகைக்கான மூலோபாயமும் இலக்கு வாங்குபவரைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானதாகக் கருதும் பல வகைகளைத் தேர்வு செய்யலாம் (உதாரணமாக, பால் பொருட்கள், தின்பண்டங்கள், காஸ்ட்ரோனமி) மற்றும் ஒரு இலக்கை அமைக்கலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, அவற்றை நகரத்தில் சிறந்ததாக மாற்றுவதற்கு. இந்த விஷயத்தில், நாங்கள் இலக்கு வகைகளைப் பற்றி பேசுகிறோம், ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றின் மூலோபாயமும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பால் பொருட்களுக்கு இது பாதுகாப்பானது, மற்றும் மிட்டாய் தயாரிப்புகளுக்கு இது படத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

கணக்கீடுகளைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையின் மதிப்பீட்டையும் தீர்மானிக்க, ஒரு சிறப்பு பகுப்பாய்வு கருவி பயன்படுத்தப்படுகிறது (அட்டவணை 2). பண அடிப்படையில் வகையின் விற்பனை அளவை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் (நீங்கள் "துண்டுகளாக விற்பனை" என்ற நெடுவரிசையைச் சேர்க்கலாம்). சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வீட்டு நடத்தை ஆகியவற்றில் ஈடுபட்டுள்ள ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களிடமிருந்து சில தரவு வாங்கப்படுகிறது. இந்தத் தரவுகளில் ஊடுருவல் (ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு வகையை வாங்கும் குடும்பங்களின் சதவீதம்), கொள்முதல் அதிர்வெண் (மாதத்திற்கு சராசரி ஆண்டு வாங்குதல்களின் எண்ணிக்கை) மற்றும் ஒரு வகைக்கான மாதாந்திர குடும்பச் செலவு ஆகியவை அடங்கும்.

ஒவ்வொரு காரணிக்கும் அதன் சொந்த எடை உள்ளது, இது சில்லறை விற்பனையாளரால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எனவே, கொடுக்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில் (அட்டவணை 2), முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முதல் இடம் விற்பனையால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது, இரண்டாவது வீட்டுச் செலவுகள், மூன்றாவது ஊடுருவல் வீதம் மற்றும் நான்காவது கொள்முதல் அதிர்வெண் ஆகியவற்றால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. கணிதக் கணக்கீடுகளின் விளைவாக, தயாரிப்பு வகைகளின் இறுதி மதிப்பீடு பெறப்படுகிறது. இந்த எடுத்துக்காட்டில், சில்லறை விற்பனையாளருக்கு மிக முக்கியமான தயாரிப்பு கெட்டுப்போகாத பால் ஆகும்.

அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளையும் வரிசைப்படுத்தினால் (1 முதல் 60 வரை மதிப்பீட்டை உருவாக்குங்கள்), பட்டியலில் முதல் 15% இலக்கு வகைகளாகும், மிக முக்கியமானவை என்று பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. கடைசி 15% வசதியான வகைகளாகும், அவை "பார்த்த - வாங்கப்பட்ட" கொள்கையின்படி முக்கியமாக மனக்கிளர்ச்சியுடன் வாங்கப்படுகின்றன. பட்டியலின் நடுவில் மற்றவற்றுடன் விற்றுமுதல் உருவாக்கும் முக்கிய தயாரிப்பு வகைகள் உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக, ஆஸ்திரேலியாவில், அனைத்து சில்லறை சங்கிலிகளும் அழுகாத பாலை கொள்முதல் விலைக்குக் குறைவான விலையில் விற்கின்றன. இது ஒரு சாதாரண நடைமுறை, ஒரு நிறுவப்பட்ட சந்தை, ஏனெனில் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அழுகாத பால் ஒரு தற்காப்பு உத்தியைக் கொண்ட இலக்கு வகையாகும், அதாவது, வாங்குபவர்களை ஆக்ரோஷமாக ஈர்ப்பதன் மூலம் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ள வேண்டும். ரஷ்யாவில், இலக்கு வகைகளில், ஒரு விதியாக, பின்வருவன அடங்கும்: பால் பொருட்கள், புதிய இறைச்சி மற்றும் மீன், மற்றும், குறிப்பாக, Auchan சங்கிலிக்கு இவை கடல் உணவு மற்றும் வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட ரொட்டி.

வகைப்படுத்தலின் விரிவான பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூற, ஒரு சிறப்பு மேட்ரிக்ஸை (அட்டவணை 3) உருவாக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையின் பங்கு மற்றும் மூலோபாயம், ஒரு குறிப்பிட்ட விலை மட்டத்தின் SKUகளின் எண்ணிக்கை, தயாரிப்பு காட்சி வகை போன்றவற்றைக் காட்சிப்படுத்த இது உதவுகிறது. வகை மேலாளர்களுக்கு, வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸ் என்பது ஒரு வேலை செய்யும் கருவியாகும், இது ஒட்டுமொத்த படத்தைப் பார்க்கவும் அவர்களின் மனதில் செயல்முறையின் அர்த்தத்தை உருவாக்கவும் உதவுகிறது.

பகுதி விநியோகம்

ஒன்று முக்கிய குறிகாட்டிகள், தயாரிப்பு வகைகளை திறமையாக நிர்வகிப்பதற்கு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டியவை, முந்தைய காலகட்டங்களில் அவை ஒவ்வொன்றின் விற்பனையின் வருடாந்திர இயக்கவியல் ஆகும். இந்த இயக்கவியலை நிறுவனம் முழுவதும் பார்க்க முடியும் அல்லது தனிப்பட்ட கடைகளின் செயல்திறனை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கலாம். சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்தால், கடந்த ஆண்டு ஏற்கனவே செயல்பாட்டில் இருந்தவற்றை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். அத்தகைய பகுப்பாய்வை மேற்கொண்டதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளருக்கு எந்தெந்த தயாரிப்பு வகைகள் நிறுவனத்திற்கு விற்பனை வளர்ச்சியை வழங்குகின்றன, மேலும் அவை சரிவைச் சந்திக்கின்றன என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை இருக்கும்.

கடையின் விற்றுமுதல், மொத்த வருமானம் மற்றும் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட சில்லறை இடம் ஆகியவற்றில் வகையின் பங்கின் விகிதங்களின் அட்டவணையை நீங்கள் வரைய வேண்டும். மேலும் உங்கள் நிறுவனத்திலும் சந்தையிலும் வகை வளர்ச்சியின் போக்கை ஒப்பிடவும். எனவே, பாலாடைக்கட்டி சந்தை ஆண்டுக்கு 8% வளர்ச்சியடைந்தால், அதன் வரம்பையும் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட சில்லறை இடத்தையும் 45% ஆக விரிவுபடுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.

நன்றி பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள்குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வகைகளுக்கு விற்பனைப் பகுதியில் எவ்வளவு இடம் ஒதுக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம். நிச்சயமாக, இந்த விஷயத்தில் வகையின் பங்கு மற்றும் மூலோபாயம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையின் வருவாயில் 12% ரொட்டி எடுத்துக் கொண்டால், அதற்கு 4% அலமாரியில் இடம் ஒதுக்குவது படிப்பறிவில்லாதது. சில நிறுவனங்கள், மளிகைக் குழுவிற்கு (பொதுவாக இலக்கு அல்லது முக்கிய வகையுடன் தொடர்புடையது) இடத்தின் ஒரு சதவீதத்தை, கடையின் விற்றுமுதலில் இந்த வகையின் பங்கிற்கு ஏற்றவாறு ஒதுக்குவதில் கடுமையான தவறு செய்கின்றன. ஒவ்வொரு துணைப்பிரிவையும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் மற்றும் பொதுவாக, இந்த தயாரிப்பின் சராசரி தினசரி (குறைந்தபட்சம்) விநியோகத்திற்கான கடையின் தேவைக்கேற்ப மளிகைப் பொருட்களுக்கு அதிக இடம் கொடுக்க வேண்டும். விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து வீடுகளுக்கும் தேவையான பொருட்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் கணிசமாகக் குறைத்தால் மற்றும் அதிக அதிர்வெண் கொள்முதல் (ரொட்டி, சர்க்கரை, தானியங்கள் போன்றவை) இருந்தால், விளைவுகள் பேரழிவை ஏற்படுத்தும். பொருட்களுக்கான இடம் என்ற உண்மையின் காரணமாக அன்றாட தேவைகள்போதுமான ஒதுக்கீடுகள் இல்லை, அனைவருக்கும் போதுமான தயாரிப்புகள் இல்லை, அலமாரிகள் பெரும்பாலும் காலியாக இருக்கும், குறிப்பாக பிஸியான நேரங்களில். உங்களுக்கு மாவு தேவை என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் அது அலமாரியில் இல்லை அல்லது நீங்கள் வழக்கமாக வாங்காத மற்றொன்று உள்ளது. நுகர்வோர் விசுவாசம் குறையத் தொடங்குகிறது, அவர்கள் போட்டியாளர்களிடம் செல்கிறார்கள்.

அடிப்படையில், ஷெல்ஃப் பங்கு, விற்றுமுதல் மற்றும் மொத்த வருவாய் ஆகியவற்றின் தொழில் குறிகாட்டிகள் உள்ளன. அடிப்படை செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்ளத் தொடங்க, இந்த அறிவு போதுமானது. நிறுவனத்தில் இந்த அறிவை யார் சுமக்க வேண்டும்? நிச்சயமாக, வணிக இயக்குனர், பெரும்பாலும் எல்லோரும் மிகவும் புனிதமான விஷயங்களை பாதிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள் - வகைப்படுத்தல் மற்றும் அலமாரிகள்.

தனிப்பட்ட வகைகளுக்கு இடையில் சில்லறை இடத்தை விநியோகித்த பிறகு, அவை ஒவ்வொன்றிலும் ஷெல்ஃப் இடத்தை உருவாக்கத் தொடங்குகின்றன. அனைத்து நோக்கம் கொண்ட கிளீனர்களின் வகையை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்வோம். அதில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கும், இதுபோன்ற குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுகிறோம்: பணத்தில் விற்றுமுதல், மார்க்அப், துண்டுகளாக விற்றுமுதல், ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட ஷெல்ஃப் சதவீதம் மற்றும் சந்தை பங்கு (படம் 2).

"பிற துப்புரவு பொருட்கள்" குழுவில் உள்ள விலகல்கள் மற்றும் சிதைவுகள் உடனடியாகத் தெரியும். வெறுமனே, விகிதம் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்: விற்றுமுதல் பங்கு அலமாரியில் பங்கு மற்றும் சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்க வேண்டும் (ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தின் வணிகக் கொள்கையால் வழங்கப்படாவிட்டால்). அலகுகளில் விற்பனையின் பங்கு விற்றுமுதல் பங்குடன் தொடர்புடையது அல்லது அதிகமாக இருப்பது முக்கியம் (வகையில் ஒரு பொருளின் யூனிட் செலவைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது).

சப்ளையர்களுடன் இணைந்து செய்யக்கூடிய ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வு அலமாரியின் கட்டமைப்பைத் தீர்மானிப்பதாகும். முன்னணி உற்பத்தியாளர்கள் இந்த வகையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் வகையின் சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் தயாரிப்பு குழுக்களிடையே இடத்தை எவ்வாறு விநியோகிப்பது என்பது தொடர்பான குறிப்பிட்ட திட்டங்களுடன் அறிவுள்ள சில்லறை விற்பனையாளரிடம் வர வேண்டும் (படம் 3).

வரைபடத்தின் கடைசி நெடுவரிசை என்பது சப்ளையர் (அல்லது கட்சிகளால் கூட்டாக உருவாக்கப்பட்டது) முன்வைக்கப்பட்ட நிலைமையை சரிசெய்வதற்கான முன்மொழிவு ஆகும். பின்னர், ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட ஷெல்ஃப் இடத்தின் சதவீதத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, பிரிவில் தயாரிப்புகளைக் காண்பிப்பதற்கான ஒரு பிளானோகிராம் வரையப்படுகிறது, மேலும் உற்பத்தியாளர், தேவையான தகவல் தொழில்நுட்ப வளங்களைக் கொண்டு, இந்த சிக்கலுக்கான தீர்வையும் எடுக்கலாம் (படம் 4).

முக்கியமான புள்ளிகள்

நிச்சயமாக, வகைப்படுத்தல்களை நிர்வகிக்கும் போது தவறுகளைத் தவிர்க்க முடியாது. அவை பெரும்பாலும் ஏற்படுவதற்கான காரணங்களைப் பார்ப்போம்:

1. ஷெல்ஃப் இடத்தை விற்பனை செய்தல் மற்றும் ஒரு கட்டணத்திற்கு பொருட்களை வகைப்படுத்தலில் அறிமுகப்படுத்துதல். இந்த நடைமுறை வகை நிர்வாகத்தின் தானியத்திற்கு எதிரானது. சப்ளையர் எவ்வளவு பணம் வழங்குகிறார் என்பதன் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் வாங்குபவரின் நலன்களின் அடிப்படையில் அலமாரியில் இடத்தை விநியோகிக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் ஷெல்ஃப் பங்கு அதன் சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்க வேண்டும். சப்ளையர் சந்தையில் இருப்பதை விட அதிக இடத்தைப் பெற விரும்பினால், வாங்குபவரின் நலன்களைக் கருத்தில் கொண்டு கூடுதல் விருப்பத்தேர்வுகளின் சிக்கலைக் கருத்தில் கொள்ளலாம். கூடுதலாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஷெல்ஃப் இடத்தை விற்பதற்கான அடிமைத்தனத்தை கைவிட்டால், புதிய, சிறந்த வர்த்தக நிலைக்கு நகர்த்துவது பற்றி பேசலாம்.

2. வகைப்படுத்தல் கூட்டங்களில் வகைப்படுத்தல் பற்றிய முடிவுகளை எடுத்தல். இதுவும் ஒரு மாயை மற்றும் ஒரு பெரிய தீமை. வகைப்படுத்தல் தீர்மானங்கள் வகை மேலாளரால் மட்டுமே எடுக்கப்பட வேண்டும், அவர் தனது வகையை ஒரு தனி வணிகப் பிரிவாக நிர்வகிக்கிறார். துறைகளின் தலைவர்கள் மற்றும் பிற ஊழியர்கள் இந்த செயல்பாட்டில் தலையிட்டால் ("முயற்சி செய்வோம்" என்ற வார்த்தையுடன்), இது நிலையான தயக்கம் மற்றும் பொறுப்பின் அரிப்புக்கான பாதையாகும். எதிர்மறையான தாக்கம் மிகவும் நேரடியானது - பட்ஜெட் செயல்படுத்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில்.

3. குழுக்களில் ஒதுக்கீடுகள் உட்பட வகைப்படுத்தல் கொள்கை இல்லாமை. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையின் பங்கு மற்றும் உத்தி என்ன, வகைகளில் எத்தனை SKUகள் குறிப்பிடப்படுகின்றன, சீசன்கள் உட்பட வகைப்படுத்தப்பட்ட சுழற்சியின் சதவீதம் என்ன, வாங்குபவரின் சுயவிவரம் மற்றும் அவரது எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவை வகை மேலாளர்களுக்கும் வணிக இயக்குனருக்கும் தெரியாது. காலப்போக்கில் மாற்றம். பொருட்களை வாங்கும் செயல்முறை, சிறந்த, உள்ளுணர்வு மற்றும் பகுப்பாய்வு மற்றும் கட்டுப்பாட்டுக்கு உட்பட்டது அல்ல.

4. சில்லறை இடத்தைப் பிரிப்பது பண அடிப்படையில் விற்பனைக்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாகும். இது ஒரு பெரிய தவறு: புழக்கத்தில் இருக்கும் ஒரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கு நீங்கள் அதிக இடத்தை ஒதுக்க முடியாது.

5. சந்தை பற்றிய தகவல் இல்லாமை. பொதுவாக, ஒரு ஆராய்ச்சி நிறுவனத்துடனான சில்லறை விற்பனையாளரின் பணி இவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது: நிறுவனம் விற்பனைத் தகவலை நிறுவனத்திற்கு வழங்குகிறது, மேலும் சந்தையில் தரவைப் பெறுகிறது (போட்டியாளர் பங்குகள், போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது வளர்ச்சி விகிதங்கள், கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது வகை விற்பனை இயக்கவியல், தனியார் முக்கிய வகைப்பாடு, முதலியவற்றின் மூலம் விற்பனை இயக்கவியலை லேபிளிடவும்). சில்லறை விற்பனையாளரிடம் இந்த முக்கியமான சந்தைத் தகவல் இல்லையென்றால், அது தயாரிப்பு வகைகளை திறம்பட நிர்வகிக்க முடியாது.

6. பலவீனமான பகுப்பாய்வு அடிப்படை. பல சில்லறை நிறுவனங்களில், IT அமைப்பு முற்றிலும் பொருந்தாது, விதிமுறைகள் இல்லை, மேலாண்மை அறிக்கையின் விநியோகம் இல்லை, தரவு எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை. மேலாளர்கள் அறிக்கைகளை உருவாக்கவோ, பெறவோ அல்லது பகுப்பாய்வு செய்யவோ மாட்டார்கள். பின்னர் கேள்வி எழுகிறது: "ஒவ்வொரு நிமிடமும் எந்த அடிப்படையில் முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன?"

7. ஒரு தரவுத்தள மேலாண்மை மையம் இல்லாதது. தயாரிப்பு பற்றிய எந்தத் தரவும், கொள்முதல் விலை உட்பட, நிறுவப்பட்ட விதிமுறைகளின்படி கண்டிப்பாக குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நபர்களால் மட்டுமே மாற்றப்பட முடியும்.

செயல்படுத்தல் முடிவுகள் மற்றும் அபாயங்கள்

வகை நிர்வாகத்தின் அறிமுகத்திற்கு நன்றி, சில்லறை விற்பனையாளர் மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயத்தை - சில்லறை இடத்தை நிர்வகிக்கும் உணர்வைப் பெறுகிறார். வாங்குபவர், தயாரிப்பு, பங்குதாரர்கள், வர்த்தக தளங்களில் உள்ள உபகரணங்கள் மற்றும் அன்றாட வேலைகளை உருவாக்கும் பலவற்றைப் பற்றிய அறிவு அதிகரிக்கும் போது, உள் இருப்புகளின் நிலையான செயலாக்கம் உள்ளது. இது விற்றுமுதல் மற்றும் மொத்த வருமானத்தின் அதிகரிப்பு, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, தயாரிப்பு வகைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் நிறுவன நிர்வாகத்தின் மட்டத்தில் பொதுவான அதிகரிப்பு ஆகியவற்றில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

ஆனால் மறுபுறம் - சாத்தியமான அபாயங்கள்வகை நிர்வாகத்தை செயல்படுத்தும் போது. எனவே, நிறுவனத்திற்கு போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, மிகவும் பொதுவான குறைபாடு ஒரு தழுவிய தகவல் தொழில்நுட்ப அமைப்பு இல்லாதது மற்றும் தேவையான பகுப்பாய்வு தகவலை விரைவாக உருவாக்க இயலாமை ஆகும். நிகழும் மாற்றங்கள் பொதுவாக பல எதிர்ப்பாளர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, மேலும் ஒரு சில ஊழியர்கள் மட்டுமே முன்முயற்சி எடுக்கிறார்கள். ஒரு புதிய உருவாக்கம் வணிக கொள்கைநேரம் எடுக்கும்: ஒரு விதியாக, இது ஒரு மாதத்திற்கு மேல் ஆகும். ஒரு சப்ளையரின் ஆதரவுடன், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வகைகளில் மட்டுமே தேர்ச்சி பெற முடியும் - 20% வரை, இன்று குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்பு வகைகளில் ஒரு சில சப்ளையர்கள் மட்டுமே வகை நிர்வாகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர். சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதில் சிரமங்களும் உள்ளன: இந்த செயல்முறையின் அனைத்து விவரங்களையும் நீங்கள் படிக்க வேண்டும், ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் நுழைய வேண்டும், தரவு பரிமாற்றத்தை நிறுவுதல் போன்றவை. "தளத் திட்டத்தின்" ஆரம்பத்தில் தவறான அமைப்பு ஒரு கட்டுப்படுத்தும் காரணியாக மாறலாம். ஒரு முறை ஒரு தளவமைப்பை உருவாக்கி வணிக உபகரணங்களை வாங்கிய பிறகு, எல்லாவற்றையும் தீவிரமாக மீண்டும் உருவாக்குவது கடினம், மேலும் தொடர்ச்சியான வர்த்தக செயல்பாட்டில் இதைச் செய்வது கூட. தயாரிப்பு காட்சிக்கான பிளானோகிராம்களை செயல்படுத்தும்போது பல சிக்கல்களும் எழுகின்றன. கடை ஊழியர்கள் இந்த பொறுப்பான மற்றும் கடினமான வேலையைச் செய்ய மறுக்கலாம்.

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், மாஸ்கோவில் 1,000 பேருக்கு 3.8 கடைகள் உள்ளன, மற்ற ரஷ்ய நகரங்களில் இது 2.1 விற்பனை நிலையங்கள் மட்டுமே. 2020 க்குள், மாஸ்கோவில் ஒரு நபருக்கு சில்லறை இடத்தை இரட்டிப்பாக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது: 1.6-1.7 சதுர மீட்டர். மீடியா அறிக்கைகளின்படி, தலைநகரில் மொத்தம் 1.3 மில்லியன் மக்கள் வர்த்தகத்தில் பணிபுரிகின்றனர், அவர்கள் 26,000 பெரிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வர்த்தகம் மற்றும் சேவை நிறுவனங்களில் பணிபுரிகின்றனர்.

20,000 சிறிய சில்லறை சங்கிலி நிறுவனங்கள் (நீங்கள் வெவ்வேறு எண்களைக் காணலாம், சில நேரங்களில் மாஸ்கோவில் 100,000 சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் கூட). ரஷ்யாவில் அவை அதிகரித்தன (22-25% வரை) சில்லறை விற்பனைபிராந்தியங்களுக்குச் செல்லும் பெரிய சங்கிலிக் கடைகள் மூலம் சுதந்திரமாகவும், உரிமையாளர் அமைப்பு மூலமாகவும் (உரிமைகளை மாற்றுதல் முத்திரை, வர்த்தக அமைப்பு அமைப்பு, சப்ளையர்களுடனான தொடர்புகள்). தொழில் வளர்ச்சியின் இத்தகைய இயக்கவியல் மூலம், சில்லறை வர்த்தகத்தில் பணியாளர்களின் வருவாய் 60-70% ஐ அடைகிறது. ஊதியம் குறைவாக உள்ளது மற்றும் தகுதியான பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம்.

உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை சங்கிலிகள்:

1. வால் மார்ட்(அமெரிக்கா).
2. கேரிஃபோர்(பிரான்ஸ்).
3. குறிப்பு நாடு கடத்தல்(அமெரிக்கா).
4. மெட்ரோ குழு(ஜெர்மனி).
5. க்ரோகர்(அமெரிக்கா).
6. டெஸ்கோ(இங்கிலாந்து).
7. இலக்கு(அமெரிக்கா).
8. அட(நெதர்லாந்து).
9. காஸ்ட்கோ(அமெரிக்கா).
10. அல்டி ஐன்காஃப்(ஜெர்மனி).

ACNielsen ஏஜென்சியின் கூற்றுப்படி, பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்களின் எண்ணிக்கை ஆண்டுதோறும் 25% அதிகரிக்கிறது, மேலும் ரஷ்ய சில்லறை சந்தையின் மொத்த வருவாயில் இந்த வடிவங்களின் பங்கு ஏற்கனவே 25% க்கும் அதிகமாக உள்ளது. சில்லறை விற்பனையின் வளர்ச்சி விகிதம், தகுதிவாய்ந்த நிபுணர்களின் பயிற்சி விகிதத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனமான "தொடர்பு" நடத்திய ஆய்வில், சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பணியாளர்களுக்கான தேவை விநியோகத்தை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக உள்ளது. உயர் நிர்வாகத்தில் மிகவும் விரும்பப்படும் பதவி பிராந்திய விற்பனைத் துறையின் தலைவர். 38% சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு அத்தகைய நிபுணர்கள் தேவை, 10% மாஸ்கோ விற்பனைத் துறைகளின் மேலாளர்கள் மட்டுமே தேவை. தொடர்பு முகமையின்படி, 22% சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மேம்பாட்டு இயக்குநர்கள் தேவை, 16% நெட்வொர்க் மேலாளர்கள் மற்றும் பொது இயக்குனர்கள், 14% - வணிக இயக்குநர்கள் மற்றும் வாங்கும் இயக்குநர்களில். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர இயக்குனர்களுக்கு தேவை அதிகம் (29% நிறுவனங்கள்). ஆனால் 45% நிறுவனங்களுக்குத் தேவைப்படும் கடை இயக்குநர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு (51%) மிகப்பெரிய பற்றாக்குறை உள்ளது.

இனத்தை மதிப்பிடுங்கள் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள்விற்பனை வடிவத்தில் இருக்கலாம்; வர்த்தக தளத்தை ஒழுங்கமைக்கும் கொள்கையின்படி; கருத்தின்படி.

மாஸ்கோ மற்றும் மேற்கத்திய நெட்வொர்க்குகளுக்கு, வடிவம் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. வடிவம் பொருளின் இருப்பிடம் மற்றும் அதன் பகுதியால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது - கடையின் உள்ளே என்ன இருக்கும் என்பதை அளவு தீர்மானிக்கிறது. மையத்தில் சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கான செலவு சதுர மீட்டருக்கு சுமார் $ 2,000 ஆகும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இடத்திற்கு பணம் செலுத்துவதை நியாயப்படுத்த, விற்பனையாளர்கள் கொள்முதல் விலையை விட 2-3 மடங்கு விலையை உயர்த்துகிறார்கள். அதனால்தான் நகர மையத்தில் பாரம்பரிய மளிகைக் கடைகள் மற்றும் டெலிகளைக் காட்டிலும் பல விலையுயர்ந்த உயர்நிலைக் கடைகள் உள்ளன.

அடிப்படைத் தேவைகள் மற்றும் உணவுப் பொருட்களை விற்கும் சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கான இடத்தின் விலை சுமார் $200 ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு Atac பல்பொருள் அங்காடியைத் திறப்பதற்கான செலவு ரியல் எஸ்டேட் தவிர்த்து சுமார் $1 மில்லியன் ஆகும். Jones Lang LaSalle நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, இந்த வடிவத்தின் சில்லறை ரியல் எஸ்டேட்டை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கான செலவு சதுர மீட்டருக்கு $180-250 ஆகும். ஒரு வருடத்திற்கு மீ. அட்டாக் கடைகளின் சராசரி பரப்பளவு 600-700 சதுர மீட்டர். மீ. அதாவது, ஒரு கடையை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கான செலவு கூடுதலாக 100,000-175,000 டாலர்கள் ஆகும்.) இந்த கடைகள் மறுபுறம் லாபம் ஈட்டுகின்றன. பார்வையாளர்கள் தேவைக்காக அங்கு வந்து தொடர்ந்து ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள்.

இத்தகைய கடைகள் நுகர்வோரின் ஓட்டத்தை வழங்குகின்றன மற்றும் "என்று அழைக்கப்படுகின்றன. நங்கூரம்"ஷாப்பிங் சென்டர்களில் (ஷாப்பிங் சென்டர்கள்). நங்கூரம் ஒரு துரித உணவு விற்பனை நிலையமாகவும் இருக்கலாம், உதாரணமாக மெக்டொனால்ட்ஸ், அருகில் ஒரு நங்கூரம் பல்பொருள் அங்காடியுடன் போட்டியிடும் ஷாப்பிங் சென்டர் இருந்தால். அவர்கள் இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதில் சலுகைகள் வழங்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டரில் உள்ள மற்ற எல்லா கடைகளுக்கும் பார்வையாளர்களை வழங்குகிறார்கள்.

எந்த விற்பனை முறை அல்லது எந்த சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் மூலம் தயாரிப்பு விற்கப்படுகிறது என்பது மிகத் தெளிவான யோசனையுடன் இருப்பது அவசியம்.

தானே எளிய அடையாளம்- வகைப்படுத்தல் வரி - கடைகள் சிறப்பு ("கடல்" - மீன் மற்றும் கடல் உணவு விற்பனை, "பேக்கரி" - ரொட்டி, மளிகை பொருட்கள் மற்றும் வேகவைத்த பொருட்கள்) மற்றும் பொது கடை வகை பல்பொருள் அங்காடிகள் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. மேலும், தரநிலை நிபந்தனைக்குட்பட்டது: "விளையாட்டு" கடை ஓய்வு மற்றும் சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறைக்கு எல்லாவற்றையும் விற்க முடியும்; சில நேரங்களில் அவர்கள் ஒரு விளையாட்டு பல்பொருள் அங்காடியைப் பற்றி பேசுகிறார்கள்.

சிறப்பு கடைகளை பல பிராண்ட் மற்றும் மோனோ பிராண்ட் அல்லது பிராண்டாக பிரிக்கலாம். மோனோ-பிராண்டுகள் ஒரே ஒரு பிராண்டின் கீழ் பொருட்களை விற்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியாளர்களின் பிராண்டட் கடைகள்: "நியூ டான்", "சாரிட்ஸினோ சாசேஜஸ்", "ஐவ்ஸ் ரோச்சர்", டிசைனர் பிராண்டுகளின் பிரத்யேக "பொடிக்குகள்".

பல பிராண்ட் கடைகள் "ஸ்போர்ட்-மாஸ்டர்" மற்றும் "எபிசென்டர்" ஆகும். மேலும், "எபிசென்டர்" உரிமையாளர்கள் உத்தியோகபூர்வ பிரதிநிதிகள் ரீபோக்ரஷ்யாவில் மற்றும் இந்த விளையாட்டு பிராண்டின் பிராண்ட் கடைகளின் உரிமையாளர்கள். பெரும்பாலும், பிராண்டட் கடைகளின் துறைகள் ஷாப்பிங் சென்டர்களில் தோன்றும். மேலும் பல பிராண்ட் கடைகளை தனித்தனி விற்பனை புள்ளிகளாக மாற்ற அவர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள்.

சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை பிரிக்கக்கூடிய மற்றொரு அளவுகோல் விற்பனையை ஒழுங்கமைக்கும் அமைப்பு:

1. "கவுண்டரில்" வர்த்தகம் என்பது அமைப்பின் குறைந்த செலவில் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் குறைந்த செயல்திறன், விற்பனையாளரின் ஆளுமை சார்ந்தது. அனைத்து மளிகைக் கடைகள், சோவியத் காலத்து மளிகைக் கடைகள், மருந்தகங்கள் போன்றவை இந்தத் திட்டத்தின்படி வேலை செய்தன.
2. சுய சேவை அமைப்பு - கடந்த காலத்தில் பல்பொருள் அங்காடிகள் இருந்தன, இப்போது பல்பொருள் அங்காடிகள் (சூப்பர் மார்க்கெட்) மற்றும் மினிமார்க்கெட்டுகள் (மினிமார்க்கெட்) உள்ளன, அவை பரந்த வகைப்படுத்தலால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன (சிறிய பகுதிகள் கூட மிகவும் பகுத்தறிவுடன் பயன்படுத்தப்படுகின்றன), அதிக செயல்திறன், அதிக செலவுகள் தொழில்நுட்ப ஆதரவு மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை. ஒரு பல்பொருள் அங்காடியில் அதன் சொந்த உற்பத்தி பட்டறைகள் இருக்க வேண்டும் (பேக்கரி, அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் பட்டறை, தின்பண்டங்கள், முதலியன).

ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட பகுதிக்கு ஏற்ப கொள்கை பிரிவு மேற்கொள்ளப்படலாம். இந்த கொள்கையின் அடிப்படையில், சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் வகைகள் அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. 9.

அட்டவணை 9

அளவின் அடிப்படையில் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் வகைப்பாடு

வடிவம்	வகைப்படுத்தல், ஆயிரம் அலகுகள்	விற்பனை பகுதி, சதுர. மீ	ஒரு நாளைக்கு வாங்கும் எண்ணிக்கை	மாதாந்திர வருவாய், ஆயிரம் டாலர்கள்	பணியாளர்கள்,	புள்ளிகளின் அளவு,
வடிவம்	வகைப்படுத்தல், ஆயிரம் அலகுகள்	விற்பனை பகுதி, சதுர. மீ	ஒரு நாளைக்கு வாங்கும் எண்ணிக்கை	மாதாந்திர வருவாய், ஆயிரம் டாலர்கள்	பணியாளர்கள்,	100 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட மக்கள்தொகை கொண்ட நகரங்கள்	மாஸ்கோ
உயர் சந்தைகள்
பல்பொருள் அங்காடிகள்
தள்ளுபடிகள்
கடைகள்
பெவிலியன்கள்

சந்தைகளில் புள்ளிகள்

ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் தீர்மானிக்கப்படும் தெளிவான அளவுகோல்கள் ரஷ்யாவில் இன்னும் உருவாக்கப்படவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஜோன்ஸ் லாங் லாசால் ரஷ்யாவின் பிரதிநிதிகள் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளை 6,000 சதுர மீட்டர் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சில்லறைப் பரப்பளவு கொண்ட கடைகளாகக் கருதுகின்றனர். மீ, பிசினஸ் அனலிட்டிக்ஸ் நிபுணர்கள் - 5,000 சதுர அடிக்கு மேல் உள்ள கடைகள். மீ, மற்றும் ACNielsen இன் பிரதிநிதிகள் 2,500 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு கொண்ட சில்லறை நிறுவனங்களை ஹைப்பர் மார்க்கெட்களாக வகைப்படுத்துகின்றனர். மீ, பத்துக்கும் மேற்பட்ட அரங்குகள் உள்ளன பணப் பதிவேடுகள். ACNielsen ஆய்வாளர்கள் சிறிய மொத்த மெட்ரோ கேஷ் & கேரி கடைகளை சில்லறை சந்தையின் ஒரு பகுதியாக கருதவில்லை. வணிக பகுப்பாய்வு வல்லுநர்கள், ஹைப்பர் மார்க்கெட் பிரிவை மதிப்பிடும்போது, இந்த நெட்வொர்க்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், ஏனெனில் தனியார் வாடிக்கையாளர்களும் அங்கு ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள்.

ரஷ்ய ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் இன்னும் அளவு மற்றும் வர்த்தக தொழில்நுட்பங்களில் மேற்கத்திய நாடுகளை விட பின்தங்கியுள்ளன. 50,000 சதுர மீட்டர் விற்பனை பரப்பளவைக் கொண்ட சுய சேவை கடைகள் ஐரோப்பாவில் கட்டப்பட்டுள்ளன. மீ மற்றும் 100,000-200,000 பொருட்களின் வகைப்படுத்தல். நம் நாட்டில், மிகப்பெரிய வசதிகளின் சில்லறைப் பகுதி 16,000-18,000 சதுர மீட்டர் ஆகும். மீ, மற்றும் வகைப்படுத்தல் 30,000-55,000 பொருட்கள் ஆகும், மேலும் அவை முக்கியமாக மேற்கத்திய வீரர்களுக்கு சொந்தமானது. உள்நாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள், ஒரு விதியாக, 4000-8000 சதுர மீட்டர் விற்பனை பரப்பளவில் கடைகளை உருவாக்குகிறார்கள். மீ, இதன் வரம்பில் 15,000-25,000 பொருட்கள் அடங்கும்.

ACNielsen கூற்றுப்படி, ரஷ்யாவில் ஒட்டுமொத்தமாக 1 மில்லியன் மக்களுக்கு 0.6 ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் உள்ளன, செக் குடியரசில் - 15, பின்லாந்தில் - 26. வரும் ஆண்டுகளில் இந்த வடிவம் சில்லறை சந்தையின் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்த பிரிவாக இருக்கும் என்று நிபுணர்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். 2010 வாக்கில், மாஸ்கோவில் உணவு மற்றும் பானங்களின் மொத்த வருவாயில் கேஷ் & கேரி உள்ளிட்ட ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் பங்கு சுமார் 20-22% ஆகவும், 100,000 க்கும் மேற்பட்ட மக்கள்தொகை கொண்ட நகரங்களில் - சுமார் 10% ஆகவும் இருக்கலாம்.

ஹைப்பர் மார்க்கெட் என்பது பெரிய பல்பொருள் அங்காடி மட்டுமல்ல. மாபெரும் கடையின் வகைப்படுத்தலில், உணவு மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்கள் (வீட்டு இரசாயனங்கள், சுத்தம் செய்யும் பொருட்கள், பற்பசை, டியோடரண்டுகள், துடைப்பான்கள் போன்றவை) கூடுதலாக, வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், புத்தகங்கள், குறுந்தகடுகள், ஆடைகள் போன்றவை அடங்கும். 50-60% ஒதுக்கப்படுகிறது. உணவு அல்லாத குழு சில்லறை விற்பனை இடம். அதே நேரத்தில், ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டிலிருந்து ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டை வேறுபடுத்துவது வகைப்படுத்தலின் அமைப்பு அல்ல, மாறாக சிறப்பு விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை.

அத்தகைய கடையின் முக்கிய அம்சம் குறைந்த விலையில் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் படம், இது பல வர்த்தக தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்டு பராமரிக்கப்படுகிறது.

முதலாவதாக, மக்கள் அடிக்கடி வாங்கும் உளவியல் பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுபவற்றின் குறைந்தபட்ச விலைகளை ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் பராமரிக்கின்றன. சந்தைப்படுத்தல் துறை ஊழியர்கள் சந்தையை கண்காணிக்க வேண்டும், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிட முயற்சிக்க வேண்டும். சில்லறை சங்கிலிகள்பொருளாதார வர்க்கம். இந்த அமைப்பு "பாட்டம் ஷெல்ஃப் போட்டி" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இரண்டாவதாக, பெரிய கடைகள் "முதல் விலை" தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒவ்வொரு குழுவிலும், நகரத்தில் விலை குறைவாக இருக்கும் பொருட்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன (நீங்கள் எங்கும் தேயிலை மலிவாக வாங்க முடியாது, சலவைத்தூள்அல்லது உருளைக்கிழங்கு).

மூன்றாவதாக, ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் "வெற்றிகரமான கொள்முதல்" தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன: நடுத்தர விலை பிரிவில் சில நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புகளின் விலை இரண்டு வாரங்களுக்கு 20-25% குறைக்கப்படுகிறது. இதற்குப் பிறகு, தள்ளுபடிகள் மற்றொரு தயாரிப்புக்கு மாற்றப்படும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அத்தகைய சுழற்சி நிறுத்தப்படாமல் நிகழ்கிறது, இல்லையெனில் வாங்குபவர்கள் காலாவதியான பொருட்களின் விற்பனை இருப்பதாக முடிவு செய்யலாம்.

ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் மற்றொரு தனித்துவமான அம்சம், ஷாப்பிங் கேலரி என்று அழைக்கப்படுபவையாகும், அங்கு ஆடை, பாகங்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள், வங்கிக் கிளைகள், உலர் துப்புரவு சேகரிப்பு புள்ளிகள் மற்றும் பயண முகவர்கள் இடத்தை வாடகைக்கு விடுகிறார்கள். அதே நேரத்தில், ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட் ஒரு சுயாதீனமான வசதியாக இருக்கலாம் அல்லது ஷாப்பிங் சென்டர்கள் அல்லது ஷாப்பிங் காம்ப்ளக்ஸ்களில் (TC) ஒரு நங்கூரம் குத்தகைதாரராக இருக்கலாம். உண்மையில், பல்வேறு காட்சியகங்களைக் கொண்ட ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் பெரும்பாலும் ஷாப்பிங் மையங்களாகக் கருதப்படுகின்றன.

ரஷ்யாவில், "ஹைப்பர்மார்க்கெட்" என்ற கருத்து ஒத்திருக்கிறது பேரங்காடி. மேற்கு நாடுகளில், பின்வரும் ஷாப்பிங் மையங்கள் வேறுபடுகின்றன:

microdistrict (வசதி மையங்கள்);
அண்டை மையங்கள்;
மாவட்டம் (சமூக நிலையங்கள்);
பிராந்திய மையங்கள்;
சூப்பர் பிராந்திய மையங்கள்.

ஒரு ஷாப்பிங் மற்றும் பொழுதுபோக்கு மையம் (SEC) என்பது ஒரே ஷாப்பிங் சென்டர் ஆகும், இது பரந்த அளவிலான சேவைகளை மட்டுமே வழங்குகிறது. ஓய்வெடுக்கவும், ஷாப்பிங் செய்யவும் இது ஒரு வாய்ப்பு. இங்கே தேர்வு ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட் அல்லது மாலில் விட சிறியது, ஆனால் அவை குடியிருப்பு பகுதிகளுக்கு அருகில் அமைந்துள்ளன. பெரும்பாலும், ஷாப்பிங் சென்டரின் உரிமையாளர்கள் வளாகத்தின் பிரதேசத்தில் கச்சேரிகள், நிகழ்ச்சிகள் அல்லது லாட்டரிகளை ஒழுங்கமைக்கிறார்கள், இது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் மற்றும் சில்லறை நிறுவனத்திற்கு மீண்டும் மீண்டும் வருகையைத் தூண்டுகிறது.

மற்றொரு வகை ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் மால்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன (ஆங்கிலம், மால் - "நடைபயணத்திற்கான நிழல் இடம்"). ரஷ்ய நடைமுறையில், சில வல்லுநர்கள் மாலை ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுக்கு ஒத்ததாகக் கருதுகின்றனர், மற்றவர்கள் அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாட்டைக் குறிப்பிடுகின்றனர், இது வர்த்தகக் கொள்கையில் உள்ளது: மாலின் அடிப்படையானது, ஒரு விதியாக, நங்கூரங்கள் எனப்படும் பல பெரிய கடைகள் ஆகும். . பல சிறிய கடைகள் (பொடிக்குகள்), உணவகங்கள், கஃபேக்கள், சிகையலங்கார நிபுணர்கள் மற்றும் உலர் துப்புரவாளர்கள் போன்ற மூடப்பட்ட காட்சியகங்களால் அவை இணைக்கப்பட்டுள்ளன. வாங்குபவர் கடந்து செல்லும் வளையத்தில் கேலரிகள் மூடப்பட்டுள்ளன.

இந்த மால் ஒரு பெரிய ஷாப்பிங், கலாச்சார மற்றும் பொழுதுபோக்கு மையமாகும், இது ஒரே நேரத்தில் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்கள் பார்வையிட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இன்று, மால்களுக்கு மிக நெருக்கமானது மாஸ்கோவில் அமைந்துள்ள மெகாமால்கள் ஆகும், அவை நல்ல பொருளாதார முடிவுகளைக் காட்டுகின்றன, இது வர்த்தக நிறுவனத்தின் இந்த வடிவமைப்பின் செயலில் வளர்ச்சியைப் பற்றிய முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்குகிறது.

இருப்பினும், மால்களின் பரவலான கட்டுமானத்தைப் பற்றி பேசுவது முன்கூட்டியே இருப்பதாக நிபுணர்கள் கூறுகின்றனர். மிக விரைவில் எதிர்காலத்தில், ஷாப்பிங் மையங்கள் தொடர்ந்து தீவிரமாக வளரும்.

நாம் கடைகளை வகைப்படுத்தல் மற்றும் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட இடத்தின் மூலம் மட்டும் கருத்தில் கொள்ளாமல், முதன்மையாக விற்பனை கலாச்சாரம் மற்றும் லாபம் ஈட்டும் முறை மூலம், பின்வரும் தரத்தை முன்மொழியலாம்.

பார்க்க: ரோசன்பெர்க் ஐ., கோல்டுனோவ் ஓ. ஐந்தாண்டுத் திட்டத்தின் ஜயண்ட்ஸ். ரஷ்ய ஹைப்பர் மார்க்கெட் சங்கிலிகள் // நிறுவனம். - 04.12.2006; http://www.ko.ru/

சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள்.

அளவுரு பெயர்	பொருள்
கட்டுரை தலைப்பு:	சில்லறை புள்ளிகளின் வகைகள்.
ரூப்ரிக் (கருப்பொருள் வகை)	சந்தைப்படுத்தல்

III. விற்பனை நிலையங்கள்.

வணிகமயமாக்கலின் நான்கு கோட்பாடுகள்.

1. வெளிப்பாடு. தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு தெளிவாகத் தெரியும்.

2. தாக்கம். தயாரிப்பு அழகாக இருக்கிறது மற்றும் வாங்க உங்களை நம்ப வைக்கிறது.

4. வசதி. தயாரிப்பு கையால் எடுக்கப்படலாம்.

ஒரு உற்பத்தியாளருக்கான விற்பனை என்பது

பணம் மற்றும் எடுத்துச் செல்லுங்கள். காசு-மற்றும்-கேரி. சில்லறை விற்பனை பகுதி: 1000 மீ 2 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது. சேவை முறை: சுய சேவை. நுகர்வோர் நடத்தை: வாங்குவோர் தவறாமல் பார்வையிடுகிறார்கள், சிறிய மொத்த விற்பனையில் பொருட்களை வாங்குவதே குறிக்கோள். போட்டியாளர்களின் நடத்தை: கிட்டத்தட்ட அனைத்து உற்பத்தியாளர்களின் முக்கிய வரம்பு.

ஒரு கடை

விற்பனை புள்ளி என்பது கார்டுகளைப் பயன்படுத்தி பணம் செலுத்தும் நிறுவனமாகும். கையகப்படுத்தும் வங்கியுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதன் மூலம், இந்த அட்டைகளை வழங்கியவர் யார் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், பணம் செலுத்தும் முறைமை அட்டைகளை ஏற்றுக்கொள்வதை வணிகர் மேற்கொள்கிறார்.

ஆங்கிலத்தில்:வணிகர்

ஒத்த சொற்கள்:வர்த்தக நிறுவனம், வர்த்தகர்

மேலும் பார்க்க:அட்டை ஏற்பாளர்கள் வங்கி அட்டைகளின் நெட்வொர்க்குகளை ஏற்றுக்கொள்வது

பைனாம் நிதி அகராதி.

பிற அகராதிகளில் "விற்பனைப் புள்ளி" என்ன என்பதைப் பார்க்கவும்:

- (விற்பனை புள்ளி, பிஓஎஸ்) கொள்முதல் நடைபெறும் இடம், பொதுவாக ஒரு கடை சில்லறை விற்பனை. வாசலில் (பெட்லிங் செய்வதற்கு), நகர சந்தையில் ஒரு கடையில் மற்றும் ஒரு பார்சல் நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்குவதும் இதில் அடங்கும். வணிக. அகராதி. எம்.: இன்ஃப்ரா எம்,…… வணிக விதிமுறைகளின் அகராதி

ஒரு கடை- சலுகை/கியோஸ்க் வளாகத்தில் தயாரிப்புகளுக்கான கட்டணம் ஏற்கப்படும் (ரொக்கம் அல்லது விசா செலுத்தும் பொருட்கள்). பணப் பதிவு மற்றும்/அல்லது கார்டு டெர்மினல்கள் இருப்பதால் இத்தகைய இடங்கள் எளிதில் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. பொதுவாக ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் குறைந்தது இரண்டு விற்பனையாளர்கள் பணிபுரிகின்றனர். தொழில்நுட்ப மொழிபெயர்ப்பாளர் வழிகாட்டி

- (டைட் அவுட்லெட்) ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையம், ஒரே ஒரு உற்பத்தியாளர் மற்றும் போட்டியில்லாத பிற தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்க வேண்டிய கட்டாயம் உள்ளது. அத்தகைய சில்லறை விற்பனை நிலையம் பொதுவாக உற்பத்தியாளருக்கு சொந்தமானது; சில சமயங்களில் ஒரு சுதந்திரமான கடையின்...... வணிக விதிமுறைகளின் அகராதி

- (சோலஸ் தளம்) ஒரே ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து பொருட்களை விற்கும் எரிவாயு நிலையம் போன்ற சில்லறை விற்பனை இடம். வணிக. அகராதி. எம்.: இன்ஃப்ரா எம், வெஸ் மிர் பப்ளிஷிங் ஹவுஸ். கிரஹாம் பெட்ஸ், பாரி ப்ரிண்ட்லி, எஸ். வில்லியம்ஸ் மற்றும் பலர் பொது ஆசிரியர்: டாக்டர் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ்... ... வணிக விதிமுறைகளின் அகராதி

சில்லறை விற்பனையகம்- RETAIL OUTLET நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்யும் இடம். இது ஒரு சிறிய கடை அல்லது கடையாக இருக்கலாம், அதன் சேவைகள் முக்கியமாக உள்ளூர்வாசிகளால் பயன்படுத்தப்படும், ஒரு விற்பனை இயந்திரம் அல்லது ஹோட்டல் அல்லது ரயில் நிலையத்தில் அமைந்துள்ள கியோஸ்க். சில்லறை விற்பனையாளரைப் பார்க்கவும்,...... பொருளாதாரம் பற்றிய அகராதி-குறிப்பு புத்தகம்

பெயர்ச்சொல், ஜி., பயன்படுத்தப்பட்டது. அடிக்கடி உருவவியல்: (இல்லை) என்ன? புள்ளிகள், என்ன? புள்ளி, (பார்க்க) என்ன? புள்ளி, என்ன? காலம், எதைப் பற்றி? புள்ளி பற்றி; pl. என்ன? புள்ளிகள், (இல்லை) என்ன? புள்ளிகள், என்ன? புள்ளிகள், (பார்க்க) என்ன? புள்ளிகள், என்ன? புள்ளிகள், எதைப் பற்றி? புள்ளிகளைப் பற்றி 1. ஒரு புள்ளி என்பது சிறியது... ... டிமிட்ரிவின் விளக்க அகராதி

காலம், மற்றும், பெண்கள். 1. ஒரு தொடுதல், ஊசி அல்லது ஏதாவது இருந்து குறி. கூர்மையான (ஒரு பென்சில், பேனா, ஊசியின் முனை), பொதுவாக ஒரு சிறிய சுற்று புள்ளி. சிவப்பு புள்ளிகள் கொண்ட சின்ட்ஸ். "I" ஒரு புள்ளியுடன் (i). "மற்றும்" (மொழிபெயர்க்கப்பட்டது: எதையும் விட்டுவைக்காமல் தெளிவுபடுத்துவதற்கு) மேல் ஒரு புள்ளியை (புள்ளிகளை) வைக்கவும்... ... ஓசெகோவின் விளக்க அகராதி

1. புள்ளி, மற்றும்; pl. பேரினம். சரிபார்க்கவும், தேதி chkam; மற்றும். 1. குறி, தொடுதலின் தடயம், ஏதாவது ஒரு ஊசி. கூர்மையான (ஒரு பென்சில், பேனா, ஊசி முதலியவற்றின் முனை); சிறிய சுற்று புள்ளி, புள்ளி. புள்ளி கோடு. இளஞ்சிவப்பு புள்ளிக்கு பட்டு. கருப்பு புள்ளிகள் கொண்ட ஷெல். மற்றும் உடன்...... கலைக்களஞ்சிய அகராதி

புள்ளி தொடர்பான வர்த்தகம்- ஒரே ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து (மற்றும் மற்ற போட்டி தயாரிப்புகள்) பொருட்களை விற்க வேண்டிய ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையம் ... பெரிய பொருளாதார அகராதி

வர்த்தக அமர்வு- (வர்த்தக அமர்வு) ஒரு வர்த்தக அமர்வு என்பது வங்கிகளின் பங்கேற்புடன் நாணய பரிவர்த்தனைகள் மேற்கொள்ளப்படும் காலப்பகுதியாகும். வர்த்தக தளங்கள்அதே புவியியல் பகுதியில் அமைந்துள்ள ஒரு வர்த்தக அமர்வை தீர்மானித்தல், அந்நிய செலாவணி வர்த்தக அமர்வுகளின் காட்டி... ... முதலீட்டாளர் கலைக்களஞ்சியம்

வகைகள்

ஆசிரியர் தேர்வு

அவுட்லெட் வகை a b c. என்சைக்ளோபீடியா ஆஃப் மார்க்கெட்டிங். III. விற்பனை நிலையங்கள்

செயல்படுத்துவதற்கான முன்நிபந்தனைகள்

சில்லறை விண்வெளி மேலாண்மை கொள்கை

பகுதி விநியோகம்

முக்கியமான புள்ளிகள்

செயல்படுத்தல் முடிவுகள் மற்றும் அபாயங்கள்

பிற அகராதிகளில் "விற்பனைப் புள்ளி" என்ன என்பதைப் பார்க்கவும்:

தேடு

சந்தா

பிரபலமான இடுகைகள்

கடைசி குறிப்புகள்