Стать представителем фирмы в своем городе. Дилерство от производителя. Почему выгодно сотрудничать с дилером

Кто такой дилер? Основные функции дилера? Как стать дилером без вложений и с максимальной прибылью?

Как стать дилером завода изготовителя без вложений?

Дилер – продавец или распостранитель товаров производителя . В чем отличие от дистрибьютора? Дистрибьютор – продавец или компания – занимается реализацией товара от своего имени по условиям контракта купли-продажи в свою пользу. Осуществляется закупка товара для дальнейшей перепродажи. Дилер же выступает представителем завода изготовителя или компании, реализуя его услуги и товары с заранее оговоренной ценой и рынком сбыта. Сотрудничество дилера и источника регламентированы и имеют ограниченные или обозначенные условия. В функции дилера входит также создание ценности товара – потребности, желания покупателей.

Почему выгодно сотрудничать с дилером?

Плавно подводим Вас к тому, как стать дилером завода изготовителя без вложений – обозначить необходимость такой позиции. Успешное предприятие набирает обороты и возникает потребность в увеличении рынка реализации товаров или услуг. Создание дилерской сети – это мощная основа для закрепления на рынке. Поскольку дилерство включает функции маркетинга – поселиться в голове потребителя и стать ему нужным, ценным товаром – сотрудничество завода изготовителя с дилером выгодно.

Кто такой официальный дилер завода изготовителя?

Официальный дилер – это ответственное за продвижение, реализацию/ сбыт продукции лицо, заключившее договор с заводом изготовителям на прямую поставку в розничную сеть. Стремясь сохранить конкурентоспособность завод изготовитель выпускает больше уникальных товаров, поэтому поиск дилеров – деловых партнеров, — которые бы поддерживали идеи организации и расширяли бизнес предпринимателя за его же счет входит в число интересов изготовителя.

Как стать дилером завода изготовителя?

Большинство изготовителей готовы предложить организациям либо частным предпринимателям стать дилером с минимальными вложениями. Необходимо выбрать для себя интересующую сеть, ознакомиться с предложениями, договориться о встрече с представителем завода изготовителя, обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, состав затем бизнес-схему.

Дилер не обязан закупать продукт – в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно выйти на завод изготовитель и со знанием дела взять за реализацию продукции, работая от его имени без вложений, но на процент.

Когда не требуется вложений:

Нет потребности в аренде торговой площади, офиса, склада;
Не нужны сотрудники, оборудование и пр.;

Как стать дилером без инвестиций – работать под заказ или с конкретным объемом продукции со склада изготовителя под реализацию.

От минимальной подготовки к крупным партиям:

Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.
Предложить решение задач без участия компании изготовителя – формируем стабильность, доверие.
Разрабатываем схему партнерский сетей – сеть контактов для реализации продаж.
Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.
Захватываем сектор сбыта, изучая целевую аудиторию, основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).
Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.
Объединение дилерской сети и прямых продаж (если заверено ранее с заводом изготовителем).

Что получает завод изготовитель : остается в своем регионе/ сети сбыта; получает партнерское, документально заверенное сотрудничество; реализует товары в других регионах/ сетях; увеличивает сбыт продукции; загружает завод; повышает узнаваемость услуг/ товаров. Продукция чаще появляется на полках, предлагаются выгодные условия для покупателя, ведется грамотная логистика, собирается толковый персонал.

Как стать дилером: убеждаем на переговорах

Укрепить доверие;
Показать, что действительно готовы выполнять обязательства;
Предоставить возможное подтверждение безопасности двусторонних отношений;
Сделать акцент на уникальность бренда, с которым готовы сотрудничать и от чьего лица говорить;
Соответствовать долгосрочному видению, миссии изготовителя, разделять ценности – производитель скрупулезно выбирает, с кем сотрудничать;

Возможные вложения (оговариваются):

Затраты на рекламу;
Полная/ частичная закупка товара;
Высокие отпускные цены – покроет ли затраты?
Затраты на оформление договоров, паспортов, аренду, вложения в интернет-площадки для продвижения и реализации;
Обучение: программы, тренинги, мастер-классы;

(Пока оценок нету)

Многие считают, что стать дилером очень просто. Бери продукт чужого труда и продавай себе на здоровье. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.

Основные положения

Само слово «дилер» с английского переводится как «торговец». Действительно, людям этой профессии приходится заниматься куплей и продажей той или иной продукции. Существуют две категории дилеров:

одни участвуют в обороте ценных бумаг, причем делают это на договорной основе за счет собственных средств;
другие приобретают оптом продукцию крупных производителей, а затем реализуют ее в розницу или мелкими партиями.

Уже после таких определений понятно, что стать дилером совсем нелегко. Для начала необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно получить соответствующую лицензию. Для первой категории дилеров она подразделяется на операции с корпоративными или государственными ценными бумагами. Но для ее оформления обязательно нужно иметь собственный начальный капитал, размер которого устанавливается в соответствии с законом. Далее в его обязанности будет входить составление котировок и заключение договоров купли-продажи. Поэтому чтобы стать дилером надо иметь соответствующее экономическое образование и определенные практические навыки. Ведь ему в дальнейшем придется представлять интересы эмитента и делать это нужно, ориентируясь на максимальную выгоду в интересах каждой их сторон.

Результат труда дилера

Наиболее часто встречаются в жизни представители второй категории этой сложной профессии. Иногда их принимают за спекулянтов, которые продают чужой товар, произвольно поднимая на него цену. Это утверждение не совсем верно, так как специалист все свои действия проводит на вполне законных основаниях. Дилер в данном случае выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он берет товар у изготовителя по одной цене, а реализует по другой. Она называется ценой продажи и по величине несколько выше первоначальной. В этом и есть весь секрет. Разница между этими двумя величинами и будет представлять собой доход обычного дилера. Главная его задача заинтересовать покупателя в той продукции, реализацией которой он занимается. По сути, работа дилера состоит в осуществлении прямых продаж. Именно за это он и получает свое вознаграждение. Чем выше объем продаж - тем больше его доход. Но чтобы стать дилером конкретного изготовителя продукции надо заключить с ним соответствующий договор, где четко будут прописаны все стороны их сотрудничества.

Заинтересованность в посреднике

Производственные предприятия в ходе своего развития подчас достигают того уровня, когда им уже требуется помощь сторонних лиц в вопросе реализации увеличенного объема производимой продукции. В этот момент у физических и юридических лиц появляется возможность стать дилером производителя. Для этого им необходимо сделать определенные шаги. Во-первых, чтобы представлять интересы предприятия, посредник должен иметь необходимые знания в области торговли и обладать определенными качествами, такими как активность, целеустремленность, конкурентоспособность и стрессоустойчивость. Лишь тогда его кандидатура сможет заинтересовать руководство. Во-вторых, чтобы стать дилером производителя, необходимо оформить соответствующие документы, а именно посреднический договор о сотрудничестве. Для этого вторая сторона обязательно должна:

1) Быть лицом юридическим.

2) Иметь соответствующий сертификат.

3) Владеть офисом для работы.

Еще один немаловажный фактор - финансы. Но здесь все зависит от обоюдной договоренности. Можно либо выкупить товар, либо взять его на реализацию, произведя расчет после его продажи. Но во втором случае цена на продукцию будет уже несколько выше.

Вопрос территории

Многие предприятия приглашают к сотрудничеству компании, желающие стать дилером в регионе и представлять интересы производителя на данной территории. Делается это для повышения эффективности взаимодействия с потенциальными клиентами, которое влечет за собой:

сокращение сроков поставок;
расширение ассортимента предлагаемой продукции и видов услуг.

Конкретному предприятию выгодно иметь своих представителей в разных регионах. Это дает ему возможность не только быть ближе к потребителю, но и обеспечить присутствие своей продукции на рынке в разных территориальных областях. Чем больше людей знают о товаре, тем больше вероятность того, что кто-то захочет его приобрести. Увеличивая количество таких регионов, производитель получает возможность расширить географию своих продаж. Руководство предприятия особенно тщательно подходит к вопросу о выборе регионального представителя. Он должен обладать определенными качествами:

иметь навыки торговли не менее одного года;
владеть собственным офисом для работы и складскими помещениями для хранения поступающего товара;
иметь в наличии группу специалистов, готовых проводить работу по развитию конкретного направления.

Остальные вопросы, как правило, решаются сторонами в ходе процесса сотрудничества.

Путь официального представителя

Вступая на стезю самостоятельной деятельности, не каждый имеет возможность сразу открыть свое дело или наладить собственное производство. Есть люди, которые с реализацией справляются быстрее, чем с изготовлением. Они умеют решать вопросы, связанные с продажей, а это - именно то, что нужно хорошему дилеру. Но работа посредника имеет свои особенности и необходимо четко знать, например, как стать официальным дилером какой-либо компании. Для начала надо изучить разные направления и выбрать для себя определенную сферу деятельности. Затем из большого списка производителей выделить того, чью продукцию хотелось бы продвигать. После этого надо внимательно заняться вопросами спроса и предложения, выявляя для себя потенциально возможных клиентов. Далее нужно обратиться к производителю с предложением своих услуг и в случае положительного ответа официально оформить договорные отношения. Таким образом, можно построить неплохой собственный бизнес. Кроме того, у официального дилера есть свои преимущества:

1) Он получает продукцию по особым (дилерским) ценам, которые, как правило, ниже, чем для других покупателей.

2) Такой продавец может стать единственным, у кого будет иметься в наличии конкретный товар.

3) Дилер всегда может зарезервировать для себя товар на складе производители или сделать предварительный заказ.

4) Все заказы от покупателей в данном регионе отправляются именно ему.

А самое главное - это возможность работать под известной торговой маркой, которая обеспечивает ему достойную репутацию на рынке.

Поиск своего места, наилучшего занятия, которое приносило бы достойный доход и удовлетворение - это одна из самых важных задач для любого человека. Многое тут зависит от его склонностей и способностей. Кто-то мечтает быть архитектором, кто-то врачом, другой хочет стать дилером, предпринимателем, производителем. В первую очередь следует проанализировать собственный склад характера, то, чем вам больше нравится заниматься и что лучше всего получается.

Ведь работа, которая не будет приносить морального удовлетворения, может приводить к нездоровому чувству усталости и даже депрессиям.

Многие задумываются о том, чтобы стать дилером, потому что видят живые примеры процветания такого бизнеса. И действительно, такое посредническое звено между производителем и конечным потребителем нужно будет всегда. Первому далеко не всегда удобно и выгодно содержать собственный маркетинговый отдел, заботиться о каналах сбыта, рекламе, формировании Покупателю тоже затруднительно было бы приобретать товар непосредственно у производителя, потому что это связано, как правило, с оптовыми партиями, проблемами с доставкой, а иногда и Поэтому для предпринимателя, который хочет стать дилером, работа найдется всегда. Однако он должен учитывать целый ряд особенностей этого бизнеса.

Во-первых, это именно не работа на оклад, а труд на свой страх и риск. Как правило, дилер является либо индивидуальным предпринимателем, либо создает отдельное юридическое лицо в виде ООО. Прежде чем стать дилером какого-либо конкретного производителя или группы товаров, ему необходимо изучить данную

нишу на региональном рынке. Во-вторых, следует проанализировать имеющуюся конкуренцию, важнейших игроков. Понять, в чем их преимущества и слабые стороны. В более комфортной ситуации находится тот, кто желает стать дилером по продажам товара, который не представлен пока на местном рынке. Тот, кто первый занимает определенную нишу, в конечном итоге может диктовать свои условия. В-третьих, чтобы стать дилером, необходимы особые качества. Этот предприниматель является посредником, следовательно, чем более развиты у него умения вести переговоры, добиваясь выгодных условий для себя и от производителя, и от потребителя, тем выше шансы на успех. Дилер должен быть психологом и стратегом. Чаще всего именно он будет заниматься и рекламой, и непосредственным продвижением товара, и формированием ценовой политики, и обучением покупателя. Особенно это касается новаторских изделий. Прежде чем возникнет устойчивый спрос, потребители должны быть подготовлены.

Чтобы стать дилером, зачастую необходима и материальная база, и вложения. Нечасто производитель дает возможность работать только на

Основании комиссионных. Ему намного выгоднее продать товар по оптовой цене и все дальнейшие заботы переложить на посредников. Следовательно, дилеру необходимо будет позаботиться о складских и офисных помещениях, самому искать дальнейшие каналы сбыта либо нанимать сотрудников. Кроме того, именно ему, вероятнее всего, придется заниматься и юридическими, и бухгалтерскими тонкостями, связанными с конкретным рынком. Поэтому свежеиспеченные предприниматели, задумывающиеся о том, как стать официальным дилером определенной продукции, должны учесть множество аспектов. Многое будет зависеть и от стратегии самого производителя. Одни предпочитают доверить дистрибуцию тем игрокам, которые уже имеют опыт работы с аналогичной группой товаров. Другие, наоборот, делают ставку на новых предпринимателей. Оба решения имеют свои аргументы. Возможно, что производитель будет продвигать свои товары по различным каналам.

Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

Кто они

Кто же они, эти люди? По сути, дилер - это компании, который закупает у поставщика товары по а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Варианты партнерства

Те, кому не дает покоя вопрос о том, в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

Товары под реализацию

Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества - товары под реализацию.

Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки - будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

Официальный представитель

И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой - это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников - это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

Документы

Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить и документ с указанием ИНН.

Прежде чем принять окончательное решение стать компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.

Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.

Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.

Как стать дилером и что это такое?

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

Популяризировать товар в своем родном регионе.
Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
Следить за новинками производимой продукции.
Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?

Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.

Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.

Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.

Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?

Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.

Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.

Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:

Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.

Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.

Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.

Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:

Где дилеру искать работодателей?

Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.

Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.

Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании https://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.

Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.

Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:

По оборотным средствам.

Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.

С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.

По юридическому содержанию.

Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.

Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.

Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).

От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.

Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:

Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
Предложите конкретные шаги своего дилерства.
Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.

Как стать успешным дилером?

Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.

Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.

Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:

Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.

А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.

Можно ли стать дилером без вложений?

Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:

покупку товара;
оплату складских помещений;
зарплату персоналу и т.д.

В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.

Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.

3 способа стать дилером без финансовых вложений:

Реализация товара.

В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.

Немало дилеров работает именно по этой схеме.

Работа под заказ.

Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.

То есть фактически вы работаете без собственных вложений.

Официальный представитель компании.

Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.

За удачные сделки вы получаете заработную плату.

Настроены стать успешным дилером?

Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:

Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .

В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Категории

Выбор редакции