domov > Nadzor > Franšizing - kaj je to? Pojem, vrste, pogoji. Kaj je franšizing: osnovni pojmi in poslovna načela Kaj je franšizor in franšizojemalec


Franšizing - kaj je to? Pojem, vrste, pogoji. Kaj je franšizing: osnovni pojmi in poslovna načela Kaj je franšizor in franšizojemalec




Pozdravljeni, dragi bralci "mesta"! Ta članek se bo osredotočil na franšizo (franšizing) - kaj je to, katere dokumente prejme franšizojemalec, kakšne vrste franšiz obstajajo in kakšne so prednosti in slabosti te vrste poslovne dejavnosti.

Navsezadnje je to dober način, da začnete svoje podjetje in zaslužite denar, ne da bi imeli kakršne koli poslovne izkušnje. Predstavljena publikacija je uporabna za preučevanje absolutno vsem (vključno z začetniki in uspešnimi podjetniki).

O tem, kaj je franšiza povedano preprosto, kakšen je namen franšizinga v podjetju, kakšne so vrste franšiznih podjetij - preberite več v našem gradivu

1. Kaj je franšiza in franšizing z enostavnimi besedami – definicija in pomen pojmov

Najprej si poglejmo, kaj je franšiza na preprost način.

Franšiza(iz fr. franšiza- prerogativ, prednost) je predmet franšizne pogodbe, prenos blagovne znamke in poslovnega modela na partnerja pod ugodnimi pogoji.

Franšizing(franšizing) je poslovni model, pri katerem eno podjetje prenese posamezniku ali drugo podjetje pravico opravljati enak posel pod svojo blagovno znamko za ustrezno plačilo.

torej franšiza je predmet posla franšizing- posel sam. Ne zamenjujte teh definicij!

Stranki franšizne transakcije se imenujeta franšizor in franšizojemalec. Franšizor - franšizno podjetje franšizojemalec , je stranka, ki jo pridobi.

Odličen primer je Restavracija KFC . Vsa mesta imajo to hitro hrano, vendar so organizatorji lokalni podjetniki, ki so odprli franšizno podjetje in ustvarjajo dobiček.

2. Kaj je licenčnina pri franšizi + drugi pogoji franšizinga

Razen franšize , franšizor in franšizojemalec obstajajo še drugi specifični koncepti, ki se jih je treba zavedati. Predstavljamo jih spodaj:

  • znanje in izkušnje - informacije, ki pomagajo pri poslovanju in so znane samo v tej organizaciji. Preneseno na franšizojemalca skupaj z licenco.
  • Licenca - dokumentirana pravica do opravljanja katerega koli posla. Deluje kot predmet franšizinga skupaj z blagovno znamko in znanjem.
  • franšizna pogodba se lahko imenuje licenčna pogodba(v primeru prenosa intelektualne lastnine) oz koncesijska pogodba. Bistvo tega se ne spremeni.
  • Bistvo takega sporazuma je pavšalni znesek - plačilo za nakup blagovne znamke ali določene zaloge blaga. Ob vsakem podaljšanju pogodbe se plača pavšalni znesek.
  • Poleg tega plačila prejme tudi franšizor avtorski honorar . Licenčnine za franšizo - To je redna periodična pristojbina za uporabo franšize. Plača se lahko kot fiksen znesek ali kot odstotek dobička. Vse to je določeno v pogodbi in je glavni interes franšizorja, skupaj s pavšalno provizijo.

3. Paket dokumentov, ki jih prejme franšizojemalec

Začetni komplet, ki ga prejme franšizij, se imenuje franšizni paket .

Ta sklop dokumentov vključuje:

  • pravni dokumenti, ki urejajo to vrsto dejavnosti ( licence, dovoljenja in tako naprej.);
  • brand book, po katerem je oblikovan prodajni prostor;
  • kadrovska politika;
  • vodnik za upravitelja.

Poleg tega Franšizni paket lahko vključuje različne treningi Za zaposlenih , programsko opremo, poslovne koristi in veliko več. Vsi ti dokumenti so namenjeni zagotavljanju, da franšizij čim prej razume korporativni duh podjetja in začne delati v skladu s standardi.

Upoštevajte! Franšizne družbe ponujajo svoje storitve na spletu. Lahko se seznanite z njihovimi ponudbami, primerjate pogoje in pustite prijavo na posebnih virih.

Poleg glavne franšize obstaja tudi glavna franšiza - poslovnež, ki ga je kupil, ostaja edini lastnik na določenem ozemlju (mesto, regija, regija). Pavšalni znesek in licenčnina bosta seveda velika, vendar je tudi prihodek podjetnika višji.

V svojem bistvu je franšiza ena od sort.

4. Prednosti in slabosti franšiznega poslovanja

Kot vsaka poslovna dejavnost ima tudi franšizno poslovanje plusi (+) in slabosti (-) .

Pozitivno stranke ob nakupu franšize:

  1. Minimalno tveganje. Z nakupom franšize poslovnež preskoči fazo ustvarjanja in promocije. Pred njim je to naredil že lastnik. Tako na dobiček ni treba čakati leta. In narediti napako pri upravljanju, napačno oceniti razmere na trgu skoraj nemogoče saj poslovanje ureja franšizor.
  2. Uveljavljena blagovna znamka. priznanje blagovna znamkaže tam poraba denarja za oglaševanje nima smisla.
  3. Hiter prvi dobiček. Ker z odprtjem novega podjetja ni stroškov (kot so reklama, najemnina ipd.), se prvi dobiček začne pritekati že v prvem mesecu poslovanja.
  4. Zmanjšani stroški oglaševanja. Zaradi dejstva, da je blagovna znamka podjetja že "promovirana", je prihranjen levji delež proračuna. Saj je dobro znano, da oglaševanje stane več kot 40 % dobička v prvem obdobju delovanja podjetja.
  5. Možnost izobraževanja in svetovanja pri franšizorju. Interes za uspeh podružnice ni samo med franšizojemalci, ampak tudi med lastniki blagovne znamke. Zato sta nadzor in pravočasno odpravljanje napak prisotna v vseh fazah. Zagotovljena je podpora in pomoč, ki vam bo pomagala doseči uspešno raven dela.

Zdaj pa o neizogibnih negativnih vidikih koncesije:

  1. Pomanjkanje manevrskega prostora za franšizije. Ne bo mogoče samostojno odločati, saj celoten postopek ureja prodajalec blagovne znamke. Za uvedbo kakršnih koli novosti se morajo dogovoriti s franšizorjem.
  2. Obvezna plačila. Pavšalni zneski in licenčnine, minimalni obvezni nakup blaga- za ta obvezna plačila je vedno treba uskladiti prejeti dobiček. S prejetimi dohodki pa samostojni podjetnik razpolaga po lastni presoji.
  3. Visoki stroški transakcije. Znane blagovne znamke veliko zaračunavajo za svojo blagovno znamko in poslovni model, še posebej za master franšizo.
  4. Popoln nadzor franšizorja. Poleg morda brezplačne koncesije bo imetnik blagovne znamke strogo nadzoroval celoten poslovni proces. Za izkušene podjetnike to ni zelo zaželeno.
  5. Nezmožnost spremembe trenutnega modela. Tudi če je vaš marketinški komplet uspešnejši in strategija dela boljša, ju ne boste mogli uresničiti. Vsi procesi so strogo regulirani.

Tako je treba pred sklenitvijo franšizne pogodbe oceniti vse prednosti in slabosti ter se odločiti, kaj prevlada. In potem začni z delom.

5. Glavne vrste franšiz - 7 vrst poslovanja

Franšizing - to je poslovni model, ki je v svetu tako priljubljen, da se je razvilo več vrst franšiz, ki imajo določene značilnosti. Pogovorimo se o vsakem podrobneje.


Ogled 1. Brezplačno

Najbolj priljubljena vrsta franšize v Rusiji. več stopnja neodvisnosti franšizojemalcev od franšizorja in relativno majhne ↓ avtorski honorar.

Pogled 2. Klasika

Najbolj priljubljena vrsta franšize vključuje pridobivanje pavšalni znesek in avtorski honorar. Franšizodajalec si pridržuje pravico, da spremlja primer, naredi svoje spremembe in preveri franšizojemalca glede identitete podjetja.

Tip 3. Nadomeščanje uvoza

V luči gospodarskih sankcij in programa nadomeščanja uvoza se je pojavila težava pri zagotavljanju potrošnikom izdelkov evropske kakovosti, a ruske izdelave.

Predmet franšize, ki nadomešča uvoz, je nakup uvožene tehnologije, in sama proizvodnja se izvaja na ozemlju Ruske federacije.

Pogled 4. Srebro

Pomeni nakup pripravljen posel, ki ne zahteva dodatnih vlaganj in "promocije". Lastnik blagovne znamke sam odpre oddelek podjetja in ga da na ključ. Kot licenčnine so tukaj mesečne odtegljaje kot odstotek dobička.

Pogled 5. Podjetje

Odlikuje ga aktivno sodelovanje franšizorja pri upravljanju podružnice. Primerno za poslovneže začetnike, saj se bodo imeli priložnost naučiti vodenja.

Možnost manevra pri tej vrsti franšize je majhna, vendar je tveganje za napako minimalno.

Pogled 6. Oddam posel

Oddaja že pripravljenega podjetja franšizor prejema redne prihodke in svoj prosti čas preživi na bolj zanimivih projektih. Franšizojemalec uporablja že pripravljen kovček, ne da bi izgubljal čas z odpiranjem.

V tem primeru se dobiček razdeli med družbenike v odstotku, določenem s pogodbo ( Na primer , 50 /50 )

Pogled 7. Zlati

Odkup monopolne pravice do poslovanja v kateri koli regiji ( glavna franšiza ). Ima visoke ⇑ stopnje, a se tudi hitro odplača in prinaša dobre dobičke.

Vsekakor pa morate pred naložbo realno oceniti svoj potencial, tako finančni kot moralni. Ali imate dovolj ambicij in vzdržljivosti, lahko tvegate določen znesek- ti odločaš!

6. Primeri franšiz - 5 najbolj priljubljenih

Poleg znanih restavracij s hitro prehrano kot je npr McDonald's oz Podzemna, še vedno obstajajo privlačna podjetja. O vsakem od njih se podrobneje posvetimo.

TOP-5 franšiznih ponudb v Rusiji v letu 2019:

  1. "Pyaterochka" - najbolj priljubljena mreža supermarketov z živili. več 5 000 trgovine delujejo pod to blagovno znamko v Rusiji. Znan po predstavitvi koncepta "obratna franšizing", torej ni licenčnine, ampak je posredniška provizija za prodajo blaga.
  2. 33 pingvinov je veriga sladoledarn, ki prodaja tudi pecivo in sladice. Deluje na ozemlju Rusije in CIS, ima 42 lastna prodajna mesta in 1 700 franšizne točke. inovativnost 2016 leto je bila izdaja linije izdelkov za vegetarijance, diabetike in zdrav življenjski slog.
  3. Ascona je največji proizvajalec vzmetnic, postelj in vzglavnikov v Rusiji in vzhodni Evropi. 285 franšizne poslovalnice, 398 lastne trgovine. Lastnik "Znamke leta št. 1" V 2011 in 2013 leta.
  4. Neodvisni laboratorij Invitro je vodilno v izvajanju storitev na področju medicinskih laboratorijskih raziskav. Visok ugled na področju franšizinga je omogočil privabljanje več 60 % franšizojemalcev, ki niso odprli ene pisarne, ampak dve ali več.
  5. prvak – mreža nogometnih klubov za mlajše otroke. 261 franšizno poslovanje in 80 omogočajo doseganje širokega občinstva otrok, starih od 3 prej 7 leta. Franšizing se razvija 2014 leta in to precej uspešno.

Vse navedene korporacije omogočajo franšizojemalcem zaslužek od 750.000 do 7.500.000 rubljev na mesec .

7. Odgovori na vprašanja začetnikov (FAQ)

Vprašanje 1. Kako izbrati franšizo za podjetje?

Glavno merilo pri tem je znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za nakup. Tukaj je predlog - računaj samo na količino ki so pripravljeni tvegati .

Ko se odločite za cenovno kategorijo, izberite nekaj najbolj privlačnih projektov zase. Oglejte si njihovo politiko franšizinga, deleže upravljanja pridruženih podjetij in linijo izdelkov. Vse te informacije je mogoče zlahka najti v javni domeni na spletu.

Najbolj zanimive možnosti vlaganja denarja, ki vam bodo hitro povrnile zagonske stroške in prinesle dobiček, so:

  1. sfera medijskega poslovanja;
  2. organizacija javne prehrane;
  3. trgovina in proizvodnja gradbenega materiala.

Izberite možnost, ki je po duhu najbližja v celoti vključeni. Nesmiselno je izbrati dejavnost, ki vas ne zanima. Lahko razpravljate o niansah in komunicirate s svetovalci neposredno na spletni strani podjetja, ki vas zanima.

Vprašanje 2. Ali je franšizno poslovanje primerno za začetnike?

Franšize za mala podjetja so ena najvarnejših možnosti referenca podjetniško dejavnost.

Tveganje neuspeha je praktično zmanjšano na nič, ker je podjetje že odpravilo napake, blagovna znamka se promovira, nadzor pa izvaja franšizor.

Vprašanje 3. Kaj sestavljajo stroški franšize?

Cena koncesije je sestavljena iz več dejavnikov:

  • prepoznavnost blagovne znamke;
  • znesek avtorskega honorarja in pavšalnega prispevka;
  • glede na vrsto franšize (glavna franšiza je vedno dražja);
  • od apetitov lastnika blagovne znamke.

Pomembno! Bolj ko je podjetje znano, več podružnic ima, dražji ⇑ bodo stroški franšize.

Vprašanje 4. Ali obstajajo franšize z minimalnimi naložbami in ali je sploh mogoče brez naložbe?

Kljub temu, da je posel z nič stroški in visoko donosnostjo modre sanje vsi podjetniki, v resnici to ne more biti .

Tudi pri nakupu podružnice brez pavšalnega zneska boste imeli naslednje stroške:

  1. najem in popravilo prostorov;
  2. izplačilo plače;
  3. drugi organizacijski stroški.

Ne pozabite na avtorski honorar , ki je po pogodbi običajno 10 % od dobička. Seveda se bodo stroški povrnili v prvih nekaj mesecih učinkovitega dela, kar je veliko hitreje kot pri gradnji lastnega podjetja.

8. Zaključek + video gradivo na temo

Kot vidite franšizing To je zelo privlačen način vlaganja denarja. Začetnik se bo lahko naučil poslovati od izkušenih partnerjev in hkrati ustvarjati dobiček. Za poslovneže je franšiza privlačna zaradi hitrega povračila.

Na straneh spletnega mesta boste našli veliko koristnih informacij.

Ambiciozni podjetniki včasih ne poznajo ali ne razumejo popolnoma nekaterih izrazov, ki se uporabljajo na področju poslovanja. Pogosta vprašanja so povezana pojma, kot sta franšizing in franšiza, ter opredelitev razlike med njima.

Vse večja priljubljenost takšne oblike poslovne organizacije, kot je franšizing, zahteva temeljito preučevanje vseh njegovih značilnosti. Kakšne so prednosti tega sistema, ali obstajajo slabosti in zakaj je koristno uporabljati franšizo v sektorju malih podjetij?

Opredelitev pojmov in njihova razlika

Franšiza se iz francoščine prevaja kot ugodnost in pomeni določen nabor dokumentov in pravic do uporabe poslovnih elementov. Ti elementi so lahko:

  • znanje in izkušnje in tehnologija;
  • poslovne prakse;
  • blagovne znamke, blagovne znamke, logotipi;
  • blagovne znamke;
  • poslovni modeli;
  • programska oprema itd.

Pravzaprav je to "najem" določene blagovne znamke ali blagovne znamke, pridobitev pravice do uporabe vseh njenih dosežkov, tehnologij, ugleda za osebno korist v obliki dobička. - to je postopek nakupa franšize, določen dogovor med strankama. Preprosto povedano, franšiza je predmet franšizinga. Stranki te pogodbe sta franšizor in franšizij. Prvi je tisti, ki franšizo prodaja, drugi pa tisti, ki jo kupi.

V pogodbi je določeno tudi plačilo stroškov franšize. Izvaja se v dveh oblikah:

  • pavšalno plačilo - enkratno plačilo stroškov franšize;
  • licenčnine - plačilo % dobička, prejetega v procesu uporabe franšize ali plačilo fiksnega plačila za določeno obdobje.
Podjetnik prevzame določene obveznosti:
  • proizvajati izdelke v skladu z zahtevami glede kakovosti in uporabljenih tehnologij;
  • izvajati dejavnosti na strogo določenem mestu v skladu z načrtovano shemo;
  • uporabite blagovno znamko franšizorja.

Kaj se je zgodilo franšizno poslovanje? Strokovnjak na tem področju odgovarja v videu.

Zgodovina nastanka

Zgodovina franšizinga zahteva svoj davek pred več kot stoletjem in pol, leta 1851 Njegov ustanovitelj je lastnik velikega podjetja, ki proizvaja šivalne stroje - Isaac Singer. On je bil prvi, ki je neodvisnim podjetjem začel prodajati pravico do prodaje, servisiranja in popravila njihovih izdelkov po vsej ZDA. Tako Singer svojega izdelka ni le brez truda razporedil po velikem območju, temveč je zanj poskrbel tudi za poprodajne storitve.

Naslednje podjetje je General Motors. Njegovi trgovci so prodajali avtomobile samo tega podjetja. Trgovci so bili s finančnim vložkom v posel zainteresirani za ohranitev ugleda General Motorsa in zagotavljanje kakovostnih storitev pri prodaji njegovih izdelkov.

Po uspešnem začetku se je hitro razširil na druga velika podjetja. Proizvajalci priljubljenih pijač Coca Cola in Pepsi pristopili takole: sirup so proizvedli v glavnem obratu, ga nato distribuirali v tovarne prejemnika franšize, kjer je pijača dobila končno obliko izdelka in nato vstopila v trgovine.

Od začetka 20. stoletja so veliki proizvajalci začeli ustvarjati in prodajati svoje blago franšizojemalcem za kasnejšo prodajo. Malim prodajalcem je prodajalec omogočil popuste in možnost uporabe blagovne znamke. Ta način prodaje blaga obstaja v sodobnih razmerah.

Po tem (30. leta 20. stoletja) se je franšizing razširil v naftno industrijo, in sicer: bencinske črpalke so začeli oddajati v najem malim lokalnim podjetnikom.

Leta 1945 sta slaščičarja-poslovneža Baskin in Robbins začela prodajati nekaj novih kavarn svoje hitro rastoče verige pod pogoji uporabe svoje blagovne znamke zunanjim podjetnikom. Brata McDonald sta dosegla velik uspeh na področju franšizinga. Njihove restavracije s hitro prehrano, ki so jih odprli v 50. prejšnjega stoletja, so še vedno zelo priljubljeni in imajo več kot 30 tisoč obratov po vsem svetu.

V tem trenutku Franšizing je ena najbolj priljubljenih in naprednih oblik poslovanja. in je široko razširjen tako na zahodu kot v Rusiji.

Prednosti

Vodenje podjetja prek franšizinga ima tako pozitivne kot negativne strani. Ta sistem je najbolj primeren za ambiciozne podjetnike, ki nameravajo ustanoviti lastno podjetje, vendar niso prepričani v svoje sposobnosti. Franšiza ponuja priložnost, da dobite svoje že pripravljeno podjetje, ga upravljate in pridobite izkušnje na poslovnem področju. Poleg tega obstajajo naslednje prednosti franšizinga.

priznanje znamka. S franšizingom v bistvu kupujete uveljavljeno podjetje, ki ga stranke poznajo, prepoznajo in pogosto ljubijo. Ni vam treba zapravljati denarja za trženje, oglaševanje, tehnološki ali oblikovalski razvoj.

Najmanjša tveganja. Verjetnost propada velikega podjetja je veliko manjša od propada novega, neznanega podjetja.

Občutek podporo. Franšizerji so zainteresirani za ohranitev in izboljšanje ugleda svojega podjetja, zato običajno nudijo pomoč hčerinskim družbam. Posvetovanja, nasveti o poslovanju, usposabljanje o pravilnih upravljavskih odločitvah - to ni celoten seznam informacijskih storitev, ki jih lahko prejme franšizojemalec.

Lahko izbirate panogo, ki vas zanima, in preučite njene kazalnike uspešnosti pred ustanovitvijo lastnega podjetja. Preden boste porabili svoj denar, boste natančno vedeli, kako hitro se vam bo naložba povrnila in kako veliko bo povpraševanje po izdelkih na trgu.

Nizka raven konkurence. Vsak franšizij prejme svoje ozemlje, na katerem lahko vodi in razvija poslovanje. Zagotovo ne bo konkurentov, ki bi lahko imeli enako franšizo na tem ozemlju.

Napake

Svojih idej ali inovacij ne morete uporabiti za vodenje podjetja in morate slediti jasno predpisanemu vzorcu. Takšen posel uničuje sveže ideje in podjetju ne dovoljuje razvoja v novo smer.

Dovolj visoka cena franšize. Za nakup boste potrebovali veliko denarja, kdaj se bodo izplačali, pa ni znano.

Neprilagodljiv selekcijski sistem dobavitelji. Pogosto so franšizojemalci prisiljeni kupovati surovine in materiale od tistih dobaviteljev, ki jih imenuje franšizor. Pogoji takih transakcij niso vedno ugodni.

Ozko obseg dejavnosti. Z nakupom franšize in vsega, kar spada zraven (blagovna znamka, blagovna znamka ipd.), se tudi zavežete, da boste svoje poslovanje vodili v smeri, ki jo je navedel franšizor, brez pravice do kakršnega koli spreminjanja.

Za neupoštevanje tako strogih zahtev so predvidene znatne denarne kazni ali celo odvzem franšize.

Tveganja, ki so matično podjetje lahko še vedno bankrotira. Ali pa sestavite franšizno pogodbo tako, da od te transakcije ne boste imeli nobene koristi. Zato je treba k sklenitvi pogodbe pristopiti še posebej previdno, v zadevo vključiti izkušene in kompetentne odvetnike ter natančno preučiti pogoje.

Franšizna pogodba - kaj je to?

V ruski zakonodaji je franšizing ime gospodarske koncesije. Ta izraz po svojem pomenu v celoti ustreza franšizingu in njune definicije so enake. Ta je sestavljen iz več elementov:

  1. Predmet pogodbe so namreč tiste pravice in ugodnosti, ki se prodajajo franšizorju.
  2. Stranki pogodbe (imetnik avtorskih pravic - lastnik podjetja, uporabnik - kupec franšize).
  3. Oblika pogodbe (obvezno pisna, potrebna je tudi registracija pri ustrezni službi).
  4. Nadomestilo (licenčnina) - njegova višina in način odbitka.
  5. Pravice in obveznosti strank (tako imetnika avtorskih pravic kot uporabnika).
  6. Omejitve pravic strank.
  7. Čas pogodbe.
  8. Sprememba pogodbe (v katerih primerih je mogoče spremeniti njene pogoje).
  9. Odpoved pogodbe (po izteku roka ali na zahtevo ene od strank).
  10. Odgovornost (globe in kazni za kršitev pogojev pogodbe).

Primeri franšizinga

Za večjo jasnost lahko upoštevamo primere uspešne prodaje franšiz velikih podjetij v določenih panogah.

Eden najvidnejših predstavnikov franšizinga na svetovni ravni je podjetje Ray Kroc. Zamisel o prodaji franšiz podjetja v vseh mestih Amerike je pripeljala do tega, da trenutno veriga restavracij pokriva več kot 30.000 lokalov, njen lastnik pa je postal milijarder. zdaj skoraj vsaka država na svetu ima vsaj eno restavracijo McDonald's, tisti, ki želijo pridobiti franšizo, pa so podvrženi precej visokim zahtevam.

Drug znan primer uspeha je franšizno podjetje, eden glavnih konkurentov McDonald'sa. Uporablja isto shemo - prodaja pravice do blagovne znamke, izdelkov, blagovne znamke in zagotavlja popolna navodila za poslovanje.

Med avtomobilskimi podjetji so najsvetlejši predstavniki omenjenih General Motors in Ford ki uporabljajo sistem franšiznih trgovcev za distribucijo svojih vozil strankam.

Oblačilna veriga ne vlaga v oglaševanje ali marketing, temveč v odpiranje novih prodajnih mest. Zahvaljujoč temu ima mreža 1,5 tisoč trgovin, blagovna znamka pa je prepoznavna v mnogih državah sveta.

Franšizing je, kljub določenim pomanjkljivostim, učinkovita oblika organizacije poslovanja, zlasti na začetni ravni, za podjetnike brez veliko delovnih izkušenj ali inovativnih shem. Tak sistem vam omogoča, da zmanjšate tveganja, pridobite prepoznavno blagovno znamko in prihranite veliko truda in denarja za promocijo podjetja.

Niste našli odgovora na svoje vprašanje? Ugotovite, kako rešiti vaš problem - pokličite takoj:

Predstavljajte si, da podjetnik izve za obstoj zanimivega in donosen posel Recimo restavracija s hitro prehrano. Na kaj pomislite, ko pomislite na restavracijo s hitro prehrano? Seveda, McDonald's.

Zakaj bi moral podjetnik iz nič ustvariti lastno restavracijo, ki tako ali tako ne bo vzdržala nobene konkurence ameriškemu velikanu, ko pa lahko odprete lastno McDonald'sovo franšizo?

Vendar pa, kaj je "franšiza", "franšizing", "franšizni paket" in druge ušesu znane, a ne povsem razumljive besede, tako kot mnogi ne ve.

Ponujamo, da to uredimo.

Odkrijte 10 razlik: franšiza, franšiza, franšizni paket

Franšizna pogodba (katere vzorec je na voljo na internetu za pregled) je osnova, na kateri se gradi odnos med strankama. Uradno ime franšizne pogodbe v Rusiji je komercialna koncesijska pogodba. Lahko pa se sklene s kompleksom različnih pogodb.

Po drugi strani pa je franšiza predmet franšizne pogodbe. To so koristi, ki jih pridobi franšizojemalec, to je poslovni model, blagovna znamka in tehnologije ter usposabljanje franšizorja in orodja trženjske politike in še veliko več.


Bukve

Knjiga blagovnih znamk je vodnik za pravilno uporabo blagovne znamke, ki jo pridobi franšizij. To je opis celostne grafične podobe, pravila za oblikovanje prodajnih mest in pisarniškega oblikovanja, to so izdelki z logotipi, na primer uniforme, vozila in embalaža. Včasih je na voljo tudi merchandising book (zahteve glede asortimana in * POSm) in logo book (uporaba grafičnega znaka).

Zahvaljujoč poslovni knjigi franšizij ve, kateri razvojni strategiji mora slediti, cenovna politika kakšni so standardi in načini promocije v podjetju, kakšne so zahteve glede lokacije prodajna mesta. V splošnem so to vsa pravila, ki jih mora prejemnik franšize upoštevati za pravilno izvajanje poslovnih procesov. Pravzaprav je to vodnik za ukrepanje, izdelan do najmanjših podrobnosti, program obnašanja v pogostih situacijah. Linija ravnanja, ki se je mora franšizij držati

* POSm - Materiali za prodajne točke, materiali, namenjeni pritegovanju pozornosti in promociji blaga neposredno na prodajnih mestih. Na primer stojala za logotipe, nalepke s cenami, obeski za ključe, skodelice, plakati.

Pogovorimo se o denarju

Kaj je "pavšalni znesek" in "licenčnina"? Tukaj novi franšizojemalec sklene franšizno pogodbo in se sooči s takšnimi definicijami. Kaj pomenijo? Koliko plačati, komu in za kaj?

Pravzaprav je pavšalno nadomestilo nadomestilo, ki ga franšizor zaračuna ob nakupu franšize za pravico do uporabe vsega, kar mu ponudi. Velja pa poudariti, da kar nekaj podjetij posluje brez pavšalnega nadomestila, dobiček pa ustvarja z licenčninami ali z dobavo franšizijem izdelkov.

Licenčnine so pomembne za franšizorja, če dejavnosti podjetja niso povezane s prodajo blaga. To je redno plačilo lastniku franšize, običajno kot odstotek prometa podjetja ali kot fiksen znesek.

Podjetja, ki ustvarjajo dobiček le z dobavo izdelkov svojim franšizojemalcem, so najbolj zainteresirana za poslovni uspeh partnerja, saj je dobiček franšizorja neposredno odvisen od števila prodanih izdelkov franšizojemalca.


Na primer, isti podjetnik, ki kupi McDonald'sovo franšizo, bo najverjetneje moral najprej plačati pavšalni znesek, nato pa plačati določen odstotek od svoje restavracije s hitro prehrano.

Neposredno in ne zelo franšizno

Končno obstajata dve glavni vrsti franšizinga: neposredni in podfranšizing.

Pri neposrednem franšizingu jo lastnik franšize proda neposredno lokalnemu franšiziju, kar pomeni, da med matičnim podjetjem in partnerjem v določeni regiji ni posrednikov.

V primeru podfranšizinga se glavna franšiza proda izključno eni osebi na določenem ozemlju. Lastnik glavne franšize postane podfranšizor na tem ozemlju in ima pravico prodati franšizo drugim franšizijem.

Treba je opozoriti, da trg franšizinga še naprej raste - pojavljajo se nove franšize, znane blagovne znamke se aktivno razvijajo.

Zadnja posodobitev:  16.08.2019

Čas branja: 10 min.

V tem članku bomo podrobno opisali kaj je franšiza in kako deluje , ter z enostavnimi besedami razložiti bistvo franšizinga.

Mnogi, ki se odločijo za ustanovitev lastnega podjetja, se soočajo s takšno obliko, kot je franšizing (franšizno poslovanje). Toda ambiciozni podjetniki imajo malo znanja in nejasne predstave o tem načinu organizacije svojega poslovanja.

Iz članka postane znano:

  • Kaj je franšiza in franšizing v poslovanju – kakšne so razlike med njima;
  • Katere vrste in tipi franšiz obstajajo;
  • Katere so prednosti in slabosti franšiznega poslovanja;
  • Kateri so primeri zelo uspešnih in donosnih franšiz.

Informacije v tem članku bodo koristne tako za tiste ljudi, ki šele razmišljajo o ustanovitvi lastnega podjetja, kot za tiste, ki želijo razširiti svoje podjetje.

Torej, začnimo!


Franšizing in franšizing: kaj je to, kakšna je razlika, kakšne so prednosti in slabosti odprtja franšiznega podjetja - o vsem tem bomo v tej številki govorili s preprostimi in razumljivimi besedami

Beseda "franšiza" izvira iz francoščine franšiza, kar pomeni "usluga" in "privilegij".

Franšiza ( iz angleščine. Franšiza je vrsta pogodbe, po kateri ena stranka prenese, druga pa pridobi pravice do poslovnega modela, uporabe tehnologije in blagovnih znamk.

Ta izraz ima tudi sinonim - komercialna koncesija , vendar se uporablja manj pogosto.

1.1. Kaj je franšiza z enostavnimi besedami - opis pojma + princip delovanja na resničnem primeru

Če to definicijo preoblikujemo tako, da bo še bolj razumljiva, torej franšiza je nakup pravice odpreti podjetje pod blagovno znamko znane blagovne znamke. Pri tem ne uporabljajo samo blagovne znamke, ampak tudi tehnologije - tako proizvodne kot prodajne, kot tudi koncept poslovanja.

Tako se kupi dejansko že pripravljeno podjetje, katerega donosnost in donosnost sta že preizkušena v praksi.

Franšizor in franšizojemalec - kdo je to?

Imenuje se stranka, ki kupi pravico do prodaje blaga in storitev pod določeno blagovno znamko franšizojemalec. Stranka, ki prodaja tako pravico, se imenuje franšizor.

Kako deluje v praksi?

Na primer, nekdo, ki bi Andrei rad začel delati zase in poslovati. Za to tudi on.

Ko zbere nekaj denarja, se Andrey odloči kupiti franšizo restavracije s hitro prehrano. Tako je pridobil status franšizojemalca.

Potem ko je v svojem mestu organiziral takšno restavracijo, je Andrej kmalu začel prejemati dohodek, ki ga ni imel, ko je delal za druge podjetnike.

Zdaj lahko v svojem mestu odpre celo verigo takšnih restavracij s hitro prehrano.

1.2. Sorodni izrazi, povezani s franšizingom

Da bi bolje razumeli to vprašanje, morate poznati druge izraze, ki so neposredno povezani s franšizingom in franšizingom.

Kljub dejstvu, da so se pri nas prve franšizne pogodbe začele sklepati razmeroma nedavno, v svetu ta razširjena praksa – in obstaja splošno sprejeta terminologija, ki sklepa takšne pogodbe in razmerja med franšizojemalec in franšizorčim bolj jasno in pregledno.

Najprej, ker franšizo razumemo kot prenos licence, morate vedeti, kaj to je.

V tem primeru dovoljenje je prenos pravic, ki jih ima franšizor (know-how, tehnologija, programska oprema itd.).

Hkrati je znanje in izkušnje vsaka informacija (v zvezi s proizvodnjo, prodajo izdelkov, organizacijo poslovanja itd.), ki ima komercialno vrednost, saj je znana samo njihovim lastnikom.

Se pravi pod znanje in izkušnje se nanaša na skrivnosti poslovanja ali proizvodnje, na katerih je zgrajen ta ali oni posel.

Listine, s katerimi se prenaša in kupuje pravica do uporabe določene blagovne znamke, se lahko imenujejo različno, vendar imajo enak pomen:

  • franšizna pogodba;
  • licenčna pogodba;
  • komercialna koncesijska pogodba.

Ko je taka pravica kupljena, kupec (ali franšizojemalec) naredi tako imenovano pavšalna provizija je plačilo za nakup franšize . Če govorimo o blagovni franšizingu, lahko pogodba namesto plačila provizije predvideva nakup določenega inventarja.

Pogosto je pogodba sklenjena tako, da jo je treba občasno obnavljati. Nato se ob vsakem podaljšanju pogodbe plača pavšalni znesek.

Poleg pavšalne provizije mora franšizojemalec plačati avtorski honorar .

Kaj je licenčnina v franšizi - opis pojma

Spodaj avtorski honorar razumeti tista plačila, ki so periodična in plačljiva ves čas trajanja franšizne pogodbe. To so lahko fiksni zneski ali določen odstotek dobička podjetja.

Pri blagovni franšizingu občasni nakupi blaga delujejo kot licenčnine.

Ob podpisu pogodbe franšizij prejme franšizni paket . Lahko je kot v natisnjen obliki, pa tudi v elektronski. Takšen paket vključuje vse dokumente in materiale, s katerimi franšizij enostavno in hitro začne poslovati.


Franšizni paket mora vsebovati:

  • franšizna politika;
  • vodnik za poslovno vodenje;
  • standardni potni list podjetja;
  • vse potrebne pravne dokumente.

Priloženi so lahko tudi priročniki, potrebni za pravilno delo osebja, programska oprema itd.

Franšizor ni nič manj zainteresiran kot franšizojemalec, da je nabor dokumentov čim bolj popoln - navsezadnje sta ugled in priljubljenost celotnega posla odvisna od pravilne organizacije poslovanja pod njegovo blagovno znamko.

Franšizerji, ki cenijo svoj poslovni ugled, zelo odgovorno pristopijo k oblikovanju franšiznega paketa.

Upoštevajte!

Oseba, ki želi postati franšizojemalec in išče najbolj zanimivo ponudbo, se lahko seznani s podjetji, ki ponujajo sklenitev franšizne pogodbe na ustreznih virih pri popoln katalog franšiz .

Vedno lahko najdete informacije tako o samih podjetjih kot o stroških sklenitve pogodbe, pavšalnih in obdobnih prispevkih, višini vlaganj, potrebnih za začetek, pa tudi kontakte, kjer se lahko obrnete na predstavnike podjetja, da se pogovorite o podrobnostih transakcija.

Poslovnež začetnik lahko preprosto kupi franšizo in na njej odpre podjetje ali glavna franšiza, v skladu s katerim bo postal edini lastnik pravice opravljati izbrano dejavnost na določenem ozemlju (na primer v mestu, regiji, okrožju itd.).


"Franšiza" in "franšizing" - kakšna je razlika med tema pojmoma?

2. Je franšizing in franšizing ista stvar ali ne? 📃

Zelo pogosto ljudje, ki nimajo ekonomske izobrazbe, zamenjujejo pojme "franšiza" in "franšizing". Toda znati razlikovati med tema dvema pojmoma je nujno - še posebej za tiste, ki želijo skleniti franšizno pogodbo.

Pod izrazom "franšiza" pomeni samo pridobitev pravice do prodaje blaga ali storitev pod določeno blagovno znamko.

Pogosto se beseda "franšiza" nadomesti z "franšizni paket". Čeprav je v resnici franšizna pogodba najprej podpisana, nato pa še prejem franšiznega paketa podjetja. Sestava franšiznega paketa je strogo določena v pogodbi in se o njej lahko pogovorite ob podpisu.

Franšizing: kaj je to - pregled koncepta v preprostih besedah

Franšizing je proces ustvarjanja, izgradnje in vodenja podjetja pod pogoji franšizne pogodbe.

Tako je franšiza subjekt odnosov med franšizorjem in franšizojemalcem, franšizing pa pomeni poslovanje pod pogoji franšizorja.

Kaj so franšize - 7 glavnih vrst in vrst

3. Vrste in vrste franšiz - 7 glavnih sort 📑

Ker se poslovanje po franšizni pogodbi uporablja že precej časa, se je razvilo več različnih vrst franšiz. Lahko se razlikujejo po stopnji vpletenosti franšizorja v upravljanje poslovanja, v obliki plačila za franšizno pogodbo, v kraju proizvodnje izdelkov, ki jih franšizojemalec prodaja itd.

Tako lahko vsakdo, ki bi želel delati po franšizni pogodbi, sam izbere najprimernejšo možnost.

Tip 1. Klasična ali standardna franšiza

To je najbolj uporabljena franšiza na svetu. Takšna pogodba praviloma pomeni plačilo pavšalne pristojbine, pa tudi prisotnost periodičnih odbitkov v korist franšizorja.

Obenem ima franšizodajalec pravico nadzorovati proces poslovanja franšizije in izvajati svoje prilagoditve. Prav tako lahko preveri skladnost poslovanja, ki ga franšizij gradi na podlagi licenčne pogodbe, z zahtevami, pravili in kodeksi blagovne znamke.

Vrsta 2. Brezplačna franšiza

Na ozemlju Ruska federacija Prav ta oblika komercialne koncesije je bila najbolj uporabljena.

Posebnost brezplačne franšize- To je nizka stopnja licenčnine in večja svoboda delovanja za prejemnika franšize.

Tako podjetnik praktično ni pod nadzorom franšizorja in ima možnost voditi lastno podjetje in ga samostojno razvijati.

Tip 3. Franšize, ki nadomeščajo uvoz

V zadnjih letih je zaradi uvedbe gospodarskih sankcij v zvezi z Rusijo postajala vse bolj priljubljena nakup franšiz, ki nadomeščajo uvoz . Povpraševanje po njih je razloženo zelo preprosto - potrošniki v naši državi so navajeni na blago in izdelke evropske proizvodnje, ki so visoke kakovosti.

Ker sta uvoz v našo državo in prodaja nekaterih od teh izdelkov in izdelkov zdaj prepovedana, si ruski podjetniki prizadevajo vstopiti na ta trg in potrošnikom ponuditi podobno blago, vendar izdelano v Ruski federaciji.

Tako se ob nakupu franšize pridobi tehnologija za proizvodnjo določenega blaga in storitev, sama proizvodnja pa poteka na ozemlju naše države. To je zelo donosno in omogoča ne samo, da našim državljanom zagotovimo stvari in izdelke, ki jih potrebujejo, ampak tudi dobimo dober dobiček od tega.

Vrsta 4. Srebrna franšiza (posel na ključ)

V tem primeru govorimo o pravem nakupu pripravljen posel, v ustvarjanje in promocijo katerega vam ni treba vlagati časa in denarja. Lastnik določene blagovne znamke samostojno odpre podružnico svojega podjetja v določenem mestu in nato to podjetje proda franšizojemalcu. Praviloma so v tem primeru mesečna plačila - odstotek pridruženega dobička .

To je zelo priročen način za ustanovitev lastnega podjetja za tiste, ki nimajo veliko podjetniških izkušenj. Prvič, ker v fazi odpiranja podjetja ni možnosti, da bi naredili napako, izključena pa je tudi možnost, da ustvarjeno podjetje ne ustreza standardom blagovne znamke.

Z nakupom srebrne franšize lahko takoj začnete delati in služiti.

Tip 5. Poslovni najem

Nekateri franšizorji raje najeti podjetje. V tem primeru je korist franšizojemalca ta, da mu ni treba sam ustvarjati in graditi podjetja, korist franšizorja pa je možnost prejemanja mesečnega dohodka, ne da bi porabil čas za upravljanje podjetja. Mimogrede, o tem smo že pisali v eni od naših publikacij.

Hkrati franšizna pogodba določa, kolikšen odstotek dohodka prejme franšizor in kolikšen franšizojemalec. To je obojestransko koristno sodelovanje in možnost, primerna za ambiciozne podjetnike.

Vrsta 6. Zlata franšiza (master franšiza)

Tisti, ki že imajo izkušnje z vodenjem podjetja in želijo delati »na veliko«, lahko kupijo t.i "glavna franšiza" .

S sklenitvijo takšne pogodbe franšizij prejme monopolne pravice za poslovanje v določeni regiji ali mestu.

Seveda so stroški takšne licence zelo visoki, vendar se bodo v prihodnosti ti stroški zagotovo izplačali - navsezadnje bo podjetnik lahko odprl mrežo podjetij v tej regiji in ostal edini zastopnik blagovne znamke v ozemlje, določeno v pogodbi.

Tip 7. Korporativna franšiza

Ta komercialna koncesijska pogodba je idealna za neizkušene poslovneže. Predpostavlja, da bo lastnik blagovne znamke nadzoroval razvoj podjetja in ga lahko vodil pod lastnimi pogoji.

Možnosti za kakršno koli spremembo za prejemnika franšize so majhne. Vendar pa se bo začetnik lažje naučil poslovati pod vodstvom izkušene ekipe strokovnjakov.

Pri izbiri vrste franšize morate oceniti svoje finančne zmožnosti, ambicije in izkušnje pri poslovanju. Vsekakor pa pri tako različnih vrstah franšiz vedno obstaja izhod - tudi za tiste z majhnim začetnim kapitalom in izkušnjami.


Franšizno poslovanje - glavne prednosti in slabosti

4. Prednosti in slabosti franšiznega poslovanja 📊

Ljudje, ki bi radi z nakupom franšize postali podjetniki, si pogosto zastavljajo ista vprašanja:

  • kako stroškovno učinkovito je?
  • Ali je smiselno vlagati denar, trud in čas v franšizing?
  • Kakšne so prednosti in slabosti takšnega poslovanja?

Če želite odgovoriti na ta vprašanja, morate razmisliti pluse in slabosti ustanovitev franšiznega podjetja.

Prednosti (+ ) ustanovitev podjetja s franšizo

Za kupca franšize je pet glavnih prednosti franšizinga.

Plus 1. Minimalno tveganje pri poslovanju

Ko se podjetnik odloči ustanoviti podjetje, vedno obstaja možnost neuspeha- privlačnost izdelka ali storitve za potrošnike je lahko napačno ocenjena ipd. Pri franšizah pa je to praktično nemogoče- navsezadnje začetnik poslovnež prejme popolna navodila za uspešen poslovni razvoj.

Posledično, če se vse naredi v skladu z navodili, dobiček ne bo dolgo prišel. Pot, ki jo mora prehoditi franšizojemalec, je lastnik blagovne znamke že prehodil - in zagotovo prinaša dohodek.

Plus 2. Prepoznavnost blagovne znamke

Veliko denarja, če se ustanovi podjetje "iz nič" , gre za njegovo promocijo in oglaševanje blagovne znamke. Ko gre za franšizo, takšni stroški ne bodo potrebni - navsezadnje je blagovna znamka že dobro znana potencialnim potrošnikom izdelka ali storitve.

V tem primeru ima podjetje že pozitiven ugled, zato lahko franšizij uporablja podobo, ki je že pridobila zaupanje ljudi in je poznana na trgu.

Plus 3. Hiter dobiček

Ker ni potrebe po oglaševanju in času za promocijo podjetja, bo prvi dobiček prejet zelo kmalu po odprtju podjetja po franšizni pogodbi. In ni samo lepe besede, A dokazano dejstvo.

Torej, ko se je McDonalds odprl v Moskvi, prvi dan svojega dela več tisoč ljudi v vrsti za to mesto prej njegova odkritja.

Zato ni treba skrbeti, kako živeti prvič, medtem ko je podjetje v fazi razvoja - prvi dohodek bo prejet zelo hitro. V ločenem članku smo napisali tudi, kateri načini dodatnega zaslužka so možni v prostem času od vaše glavne službe.

Plus 4. Minimalna poraba za oglaševalske akcije

Levji delež stroškov pri odprtju katerega koli podjetja pade na oglaševanje. Poleg tega ni tako enostavno najti res dobrih strokovnjakov, ki bi lahko v podjetje pritegnili največje število potrošnikov. Poleg tega je uspeh v veliki meri odvisen od tega, v kolikšni meri je sposoben obdržati svoje stranke.

Franšizna pogodba vam omogoča, da se izognete vsem tem stroškom in glavobolom za poslovneža. Franšizorji svojim franšizojemalcem zagotovijo celoten paket dokumentov za ustanovitev in vodenje podjetja, ki vključuje celotna priporočila za izvedbo uspešnih oglaševalskih akcij in vseh vrst dogodkov.

Plus 5. Sposobnost prejemanja podpore in usposabljanja

Običajno se človek ob ustanovitvi lastnega podjetja znajde sam s to situacijo. Nima koga vprašati za pomoč ali nasvet. Pri sklenitvi gospodarske koncesijske pogodbe je vse drugače – Uspeh franšizije ni zainteresiran le za franšizojemalca, ampak tudi za lastnika trgovsko mrežo . Zato bo franšizij deležen maksimalne podpore in po potrebi tudi popolnega izobraževanja. Posledično bo lahko uspešno vodil svoje podjetje in prejel želeni dohodek.

Poleg tega večina dajalcev franšize nudi stalen nadzor in pomoč kvalificiranih odvetnikov v situacijah, ko je taka pomoč potrebna.

Tako se bo ob polni podpori franšizorja posel razvijal zelo hitro, franšizij pa bo ustvarjal dobiček. Toda ustanovitev franšiznega podjetja ima tudi slabosti.

Slabosti (− ) franšiznega poslovanja

Obstaja tudi pet glavnih.

minus 1. Pomanjkanje zmožnosti "samomevriranja".

Praviloma so vsa dejanja podjetnika začetnika strogo regulirana in se mora držati pravil in kodeksov, ki mu jih je posredoval franšizor.

Poslovnež nima možnosti pokazati svoje ustvarjalnosti pri vodenju svojega posla - vse mora uskladiti z lastnikom blagovne znamke.

Minus 2. Potreba po rednih plačilih ali nakupu blaga in opreme

Če podjetnik ne dela po franšizni pogodbi, potem si lahko vse prihodke prilasti zase in jih porabi po želji. In franšizojemalec mora periodično plačevati(običajno enkrat na mesec) in v nekaterih primerih kupite blago ali opremo od lastnika blagovne znamke. to - dodatni stroški , ki jih bo treba odšteti od dohodka ves čas trajanja franšizne pogodbe.

Minus 3. Visoka cena za franšize

Čeprav ustvarjanje lastno podjetje pod franšizno pogodbo je veliko lažje kot brez te pogodbe, franšize veliko stanejo. To še posebej velja za znane in promovirane blagovne znamke in glavne franšize.

Minus 4. Nadzor s strani lastnika blagovne znamke

Vsakemu podjetniku ne bo všeč, da nekdo nadzoruje vsak njegov korak. In temu nadzoru se pri nakupu franšize ni mogoče izogniti. Franšizodajalec bo nadziral vse poslovne procese, da bi se prepričal, da franšizij naredi vse, kar je v njegovi moči, da iz poslovanja izvleče največji dobiček.

Minus 5. Nezmožnost uporabe kreativnega pristopa

Prejemalec franšize nima pravice samostojno izbirati smeri razvoja svojega podjetja ali pokazati ustvarjalnosti pri razvoju marketinških in drugih programov. Strogo mora slediti razvojnemu programu, ki ga predlaga franšizor.

Tako franšizing, tako kot vsaka druga oblika poslovanja, nima le prednosti.

V spodnji tabeli so navedeni glavni kriteriji (parametri) za primerjavo odprtja franšiznega in klasičnega poslovanja:

Iz tabele je razvidno, da so glavne razlike med franšiznim poslom in »navadnim« tradicionalnim poslom čas promocije podjetja, stroški oglaševanja, tveganja in začetna naložba. denar in svobodo poslovanja.


Priljubljene franšize za mala in srednje velika podjetja

5. VRH 5 franšiz za tiste, ki želite postati franšizojemalec 📄

Preden se odločite za sklenitev franšizne pogodbe, morate pogledati resnični primeri tak posel. Vredno je biti pozoren na vključena podjetja v TOP-5 najbolj priljubljenih blagovnih znamk, ki ponujajo sklenitev takšne pogodbe.

1 mesto."McDonalds"

To podjetje je brez pretiravanja znano po vsem svetu. Lastniki tega podjetja so prišli na idejo o franšizingu in se odločili premagati konkurenco ter razširiti svojo gostinsko verigo izven Amerike.

Ko pa razmišljate o pridobitvi franšize od tega podjetja, se morate v začetni fazi pripraviti na veliko naložbo. Če želite začeti to podjetje, ne potrebujete le nakupa franšize 45 000 dolarjev, ampak imajo tudi ustanovni kapital v višini najmanj 950 000 dolarjev. Tega si ne more privoščiti vsak poslovnež začetnik.

Najpogosteje franšize kot naložbo kupijo premožni poslovneži.

2. mesto. Priljubljena veriga supermarketov "Perekrestok"

Ti supermarketi prodajajo izdelke za tiste, ki imajo raje visoko kakovost, svežino izdelkov in dobro storitev. Toda, da bi ta franšiza svojemu kupcu prinesla stabilen dober dohodek, mora biti supermarket v prometnem in gosto naseljenem delu mesta, imeti parkirišče in priročne dostopne ceste.

Poleg tega franšizodajalec postavlja visoke zahteve glede površine prostorov, v katerih bo supermarket, notranjih komunikacij, razsvetljave in celo dekoracije oken.

3. mesto. Restavracija Subway

To je idealna možnost za podjetnike začetnike, saj je strošek začetne provizije za franšizno pogodbo 7 500 dolarjev. Poleg tega franšizodajalec svojim partnerjem z veseljem nudi različne bonuse in ugodnosti, zniža pavšalno plačilo ter nudi celovito podporo pri reševanju pravnih in marketinških vprašanj.

Zaradi teh razlogov se mreža teh restavracij v Rusiji nenehno povečuje. Trenutno deluje približno 700 takšne restavracije v različnih regijah države.

4. mesto. "Kava za na pot"

Kavarne Coffee to go zasluženo zasedajo četrto mesto lestvice. Ker je strošek franšize samo od 100 do 400 tisoč rubljev. Mnogi ljudje, ki želijo odpreti svoje podjetje na podlagi franšizne pogodbe, se odločijo za to blagovno znamko.

Poleg tega je to zelo priljubljena destinacija, saj je vedno več ljubiteljev kakovostne in okusne kave, pa tudi tistih, ki večino dneva preživijo na begu in se ne morejo ustaviti v kavarni, da bi spiti kavo.

5. mesto. "Oranžni slon"

Na petem mestu v TOP-5 je franšiza verige trgovin z izdelki za otroško umetnost "Orange Elephant". Dinamika razvoja teh trgovin je impresivna, poleg tega ta mreža še ni bila maksimalno promovirana in ni prisotna v vseh mestih. In to pomeni, da imajo franšizojemalci večje možnosti za uspeh z razmeroma malo konkurence.

Hkrati mreža ne samo prodaja, ampak tudi proizvaja izdelke za otroško ustvarjalnost, predstavljene v svojih trgovinah. Danes ima mreža franšizojemalce v Ameriki, Turčiji, Izraelu, Islandiji in mnogih drugih državah.

Tako lahko vsak začetnik trgovec izbere franšizo, ki je prava zanj - tako glede na posebnosti dejavnosti kot glede stroškov in zahtev za začetni kapital.

6. Pogosta vprašanja - pogosta vprašanja v zvezi s franšizami 💬

Obstajajo vprašanja, ki si jih najpogosteje zastavljajo tisti, ki želijo skleniti franšizno pogodbo.

Vprašanje 1. Kako izbrati pravo franšizo?

Najprej se morate odločiti o znesku, ki ga je podjetnik pripravljen vložiti v svoje podjetje v začetni fazi. Danes lahko najdete tako poceni franšize kot tiste, ki zahtevajo zelo velike finančne naložbe.

Svojih zmožnosti ni treba precenjevati, saj je od tega v veliki meri odvisen uspeh podjetja.

Ko ste izbrali več franšizorjev v pravi cenovni kategoriji, morate preučiti vse te blagovne znamke in si sami odgovoriti na naslednja vprašanja:

  • kaj počnejo (kakšno blago ali storitve se ponujajo);
  • kakšna je politika teh podjetij;
  • kakšno reklamo delajo.

Na podlagi tega se morate osredotočiti na eno podjetje - najprimernejše za svoje posebnosti. To je zelo pomembno, saj bi se moral poslovnež z veseljem ukvarjati s svojim »umotvorom«. Nima smisla spreminjati v posel svojega življenja tisto, za kar nimate duše.

Nato se morate obrniti na predstavnike podjetja in se pogovoriti o vseh vaših vprašanjih v zvezi s sklenitvijo pogodbe. Če vam vse ustreza, potem je dejanje opravljeno in franšiza izbrana.

Vprašanje 2. Ali je vredno odpreti franšizno podjetje, če ni izkušenj?

Eden od glavnih ugodnosti franšizing je v tem, da vam omogoča, da odprete svoje podjetje, tudi za tiste, ki prej niso imeli nič s poslom.

Lahko rečemo, da so v primeru franšize tveganja za podjetnika minimalna. To je posledica dejstva, da lastnik blagovne znamke (franšizor) po sklenitvi komercialne koncesijske pogodbe trgovcu začetniku posreduje poslovni načrt in podrobna navodila za ustvarjanje in promocijo podjetja. Mimogrede, lahko v enem od naših prejšnjih materialov.

Tako franšizij ne prejme le zajamčenega dohodka v zelo bližnji prihodnosti, temveč tudi neprecenljive poslovne izkušnje.

Vprašanje 3. Koliko stane franšiza in od česa je odvisna njena cena?

Stroški sklenitve franšizne pogodbe so lahko različni.

Cena je odvisna od več dejavnikov:

  • promocija blagovne znamke;
  • vrsta franšize Na primer, glavna franšiza bo vedno stala veliko več kot standardna franšiza - vendar bo prinesla tudi velike prihodke);
  • ambicije lastnika blagovne znamke.

Poleg tega morate upoštevati pavšalna in periodična plačila v korist franšizorja - lahko jih tudi pripišete na stroške franšize.

Obstajajo franšize Na primer, "Oranžni slon"), ki stojijo relativno poceni, ne zahtevajo zelo velikih materialnih naložb v začetni fazi, vendar so precej donosne za vaše podjetje.

Obstajajo pa tudi druge, kot je na primer franšiza restavracije s hitro prehrano KFC, kjer je začetno plačilo od 47 tisoč dolarjev, in naložbe od 700 tisoč $.


Franšiza restavracij KFC

Vprašanje 4. Ali obstaja franšiza brez naložb?

Posel na ključ brez investicij- to je verjetno sanje vsakemu nadebudnemu podjetniku. Toda ali je te sanje mogoče uresničiti?

Dejansko obstajajo podjetja, ki ponujajo sklenitev franšizne pogodbe brez prvega - enkratnega - plačila. Vendar to ne pomeni, da podjetju ni treba vlagati denarja. Franšizojemalci bodo morali vložiti lastna sredstva v gradnjo ali najem prostorov, naročanje oglaševalskih akcij in plačilo. plače zaposlenih. Tako se je nerealno popolnoma izogniti stroškom na začetni stopnji.

Poleg tega bo vsak franšizor zahteval licenčnine, ki so običajno okoli 10 % dohodka franšize.

Zato v nobenem primeru ne smete pozabiti na potrebne stroške. A v primeru franšize se bo posel res povrnil veliko hitreje kot navaden.

Vprašanje 5. Kakšno franšizno podjetje je mogoče odpreti leta 2020 z minimalnimi naložbami?

Ko se leta 2020 odločate za odprtje lastnega podjetja na podlagi franšizne pogodbe, se morate spomniti na pet najbolj priljubljenih destinacij , ki bodo bolj verjetno prinesle hiter zaslužek:

  • internetna sfera;
  • storitveni sektor in opravljanje storitev;
  • gostinstvo;
  • trgovina;
  • proizvodnja.

Obstajajo franšize, ki so obetavne in svojim prejemnikom franšiz obljubljajo hitre dobičke:

  • Več oken- podjetje za prodajo oken iz različnih materialov; začetno plačilo - od 100 tisoč rubljev.
  • TicketCom- podjetje, ki oglašuje na čekih, ki se izdajo kupcem pri plačilu nakupov v trgovinah; začetno plačilo - od 150 tisoč rubljev.
  • linguitania- mreža centrov za študij tujih jezikov, pavšalni znesek - 220 tisoč rubljev.
  • STARDOG!S– gostinske lokale, ki prodajajo hrenovke. Pavšalni prispevek se lahko giblje od 22 do 330 tisoč rubljev.
  • Darilni koledar- mreža, ki prodaja spominke in dodatke za počitnice, ki zahteva začetni kapital v višini 790 tisoč rubljev.

P.S. V enem od naših člankov si lahko ogledate tudi donosne za začetnike.

7. Zaključek + sorodni video 🎥

torej sklenitev franšizne pogodbe - pravi in ​​dokaj enostaven način, da začnete svoje podjetje iz nič. Primeren je predvsem za tiste, ki še nimate izkušenj z ustvarjanjem in vodenjem podjetja.

Poleg tega se lahko v procesu organiziranja in vodenja takšnega posla veliko naučite od bolj izkušenih poslovnežev – lastnikov blagovnih znamk.

Številni uspešni podjetniki danes so začeli z nakupom franšize – in pri izbiri se niso zmotili. To lahko naredi vsak, tudi če nima veliko denarja za predplačilo!

Ekipa RichPro.ru želi svojim bralcem uspeh v vseh njihovih poslovnih prizadevanjih! Čakamo na vaše ocene tega gradiva, komentarje in misli na temo objave v spodnjih komentarjih. Hvala v naprej!

Franšizing po vsem svetu velja za obetavno možnost poslovanja. V ruskem podjetništvu ta oblika dela še ni dovolj razvita. Podjetju se ne mudi pridobiti pozitivnih izkušenj tudi ob vse večji konkurenci. Očitno podjetniki premalo poznajo franšizne možnosti.

Kaj je franšizing

Franšizing je način poslovnih odnosov, pri katerem prva pogodbena stranka (franšizor) za določeno plačilo prenese pravico do delovanja po ustaljeni shemi na drugo (franšizojemalec). Preprosto povedano, to je priložnost za začetek lastnega projekta, vendar z znakom že promoviranega podjetja.

Franšizing je sodobna oblika vzajemno koristnega sodelovanja, ki malim podjetjem omogoča enakovredno konkuriranje ključnim akterjem na trgu.

Sam izraz "franšizing" izhaja iz angleškega franchising, kar pomeni pravica do nečesa. In izraz "franšiza" je nastal iz francoske besede franchise, kar pomeni ugodnost ali privilegij.

Čeprav te besede pomenijo isto stvar, je v ruski praksi franšizing organizacija tržnih odnosov, franšiza pa pogodbeno razmerje med določenimi partnerji.

Franšizing kot oblika sodelovanja je po vsem svetu priznana kot vzajemno koristna, saj omogoča uporabo prednosti velikih in malih podjetij.

Podjetje, ki trdno stoji na nogah, prihrani pri organizaciji regionalne mreže, zahvaljujoč kateri dobi priložnost, da svojemu franšizojemalcu zagotovi visoke popuste na blago. Zagonsko podjetje zasluži prvi kapital.

V ZDA franšizing v segmentu storitev hišnih ljubljenčkov postaja vse bolj priljubljen. Na primer, franšiza Dogtopia - ponuja storitve penzionov - vrtec za pse. Podjetje si prizadeva zagotoviti, da živali niso žalostne in se razvijajo tako fizično kot socialno. Zdaj ima Dogtopia 43 prodajnih mest v Severni Ameriki.

Franšiza podjetja Dogtopia pomaga ameriškim podjetnikom, ki ljubijo živali, ustanoviti donosna podjetja

Pravice franšizorja

Neuradni statistični podatki kažejo, da danes franšizno poslovanje domačemu BDP doda le 1 %. Za primerjavo, v ZDA ta številka doseže 10%. Ta razlika ne kaže le na nizko ozaveščenost domačih poslovnežev, ampak tudi na strožje pogoje franšizinga za Ruse.

S podelitvijo franšize si franšizor pridržuje pravico do lastništva:

  • patent;
  • celostni slog ali blagovna znamka;
  • izključne pravice do katere koli ideje itd.

Včasih pogodba določa pogoje, pod katerimi franšizor prenese del svojih pravic na partnerje (franšizije). V večini primerov so te pravice strukturirane v pakete na več načinov:

  • koncept mreže - poslovna ideja, ciljna publika, interakcija s partnerji in konkurenti, promocije;
  • kadri - pravila za zaposlovanje, usposabljanje in delo zaposlenih, sistem nagrajevanja, motivacijski paketi;
  • odnosi s franšizorjem - pravila dobave blaga, sestavin, potrošnega materiala, oblika in postopek oddaje poročil, nadzorni ukrepi;
  • proizvodni paket - dobava opreme, pohištva, inventarja, zagotavljanje tehnoloških kart procesov in računovodskih sistemov.

Sestava franšiznega paketa je odvisna od tržnega segmenta, na katerem deluje franšizor, povpraševanja po njegovem blagu / storitvah in drugih dejavnikov. Poslovnež lahko izbere najprimernejšo možnost zanj.

Franšiza se podeli v skladu s pogoji, določenimi v pogodbi

Kako postati franšizor

Če želite postati partner-franšizor, morate izpolnjevati več pogojev:

  • registrirati blagovno znamko;
  • pripravite vse materiale, ki jih je franšizor pripravljen prenesti na franšizojemalca: od tehnologij in delovnih standardov do dokumentov in pravil oblikovanja pisarn;
  • razumeti, katera podjetja ali poslovneže in v katerih regijah iščete franšizojemalce;
  • pridobiti podporo pravnikov in pripraviti franšizno pogodbo, kjer so predpisani vsi pogoji za delo s franšizijem.

Da bi razumeli, kakšen je potencialni franšizojemalec, boste potrebovali veščine s področja psihologije. Poleg tega je zahvaljujoč sedanjemu razvoju interneta osebne podatke mogoče preprosto pregledati, da se ustvari slika o franšiziju.

Če želite ustvariti franšizno razmerje, morate prihodnjim franšizojemalcem pokazati svojo uporabnost. Na primer, podjetja za hitro prehrano Subway privabljajo nove partnerje z ugodnimi pogoji. Med njimi:

  • pomoč pri izbiri prostorov in odprtju ustanove;
  • brezplačna usposabljanja;
  • usposabljanje za prehrano;
  • svetovanja in še veliko več.

Za franšizne odnose je potrebno potencialnim franšizojemalcem pokazati svoje ugodne pogoje

Kaj je franšizojemalec

Franšizojemalec je poslovnež ali podjetje, ki je od franšizorja zakupilo pravico do uporabe blagovne znamke franšizorja. Podjetje lahko deluje ne samo v drugem mestu, ampak tudi v drugi državi. Postane nekakšna celica mreže, ki deluje po enotnih pravilih, ki jih je razvil franšizor.

Franšizojemalec bo moral kriti vse stroške delovanja podjetja, prav tako pa mora vsak mesec plačati franšizorju. V zameno prejme podjetje popust na dogovorjene vrste blaga in pomoč pri organizaciji poslovanja.

Franšizojemalci ne tvegajo ničesar v primeru kakršnih koli kriz in višje sile. Zanesljiva rešilna bilka v obrazu znane blagovne znamke bo pomagala v težkih gospodarskih razmerah.

Če gre kaj narobe, vam bo dajalec franšize povedal, kako popraviti situacijo in narediti podjetje donosno

Vrste franšizinga

Glede na metode interakcije med partnerji obstajajo štiri glavne vrste franšizinga.

Blago

Franšizing blaga je pogost na področju trgovine. Po sklenitvi tovrstne pogodbe franšizij prodaja blago, proizvedeno pod blagovno znamko partnerja, in izvaja tudi garancijski servis. Takšna pogodba jasno določa seznam blaga in storitev ter celotno tehnologijo prodaje.

Ko franšizodajalec zagotovi prostore ali orodja, finančno podpira franšizojemalca in organizira izobraževanje osebja. Glavni primeri blagovne franšizinga - trgovina gospodinjski aparati, avtomobili in gorivo.

Trgovine z elektroniko in gospodinjskimi aparati "Eldorado" - živahen primer franšizinga blaga

Industrijski

Industrijski franšizing - podjetje s tehnologijo za proizvodnjo izdelkov pod patentom, daje partnerjem pravico do proizvodnje in prodaje blaga pod lastno blagovno znamko.

Prejemnik franšize prejme:

  • proizvodni patent;
  • surovine;
  • pomoč pri izobraževanju osebja;
  • dobava vse potrebne opreme;
  • ekskluzivne sestavine;
  • oglaševanje izdelkov.

Vendar bo franšizor nadzoroval vse dejavnosti, zlasti:

  • proizvodni proces;
  • obseg proizvedenih izdelkov;
  • kakovost in prodajni načrti;
  • usposobljenost osebja.

Proizvodni franšizing je zelo razširjen v proizvodnji hrane, brezalkoholnih in toničnih pijač. Coca-Cola velja za glavnega predstavnika tovrstnega franšizinga.

Industrijska franšizing Coca-Cole zagotavlja pravico do proizvodnje blaga z uporabo tajnih tehnologij

Storitev

Franšizing storitev vam omogoča, da potrošniku zagotovite storitve pod blagovno znamko, ki je v lasti franšizorja. Starejši partner običajno:

  • zagotavlja partnerju opremo;
  • nudi oglaševalske tehnike;
  • deli marketinške tehnologije;
  • nadzoruje poslovanje povezane družbe.

Primer franšizinga storitev so nepremičninske agencije, kozmetični saloni.

Franšizing storitev Apple vam daje priložnost, da se vključite v storitve pod znano blagovno znamko

Franšizing poslovnega formata

Franšizing v poslovnem formatu se razlikuje po tem, da franšizor prenese na franšizojemalca ne le pravice do trgovanja s svojim blagom, temveč tudi dovoljenje za organizacijo tega dela (licenca).

Podrobnosti pogodbe:

  • bistvo posla;
  • metode usposabljanja osebja;
  • notranja oprema podjetja;
  • uniforme osebja;
  • oglaševalska politika;
  • odnosi z dobavitelji;
  • poročanje.

Franšizor spremlja izvajanje pravil dela. Najpogostejši je v storitvenem sektorju, gostinstvu, v hotelirstvu in drugih sektorjih – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Poslovna franšizing je pogostejši v storitvenem in gostinskem sektorju: osupljiv primer tega je korporacija McDonalds.

Poslovno franšizing lahko imenujemo eden najbolj zanesljivih načinov poslovanja. Pri uporabi te oblike franšizinga avtoriteta franšizorja ponuja možnosti za širitev samega podjetja in podjetij, ki bodo njegovo avtoriteto uporabila za razvoj svojega poslovanja.

Prednosti in slabosti franšizinga

Razvoj franšiznega poslovanja ima tako zagovornike kot nasprotnike. Razlog za dvojnost mnenj so prednosti in slabosti njenega ravnanja.

Prednosti franšize:

  • Pripravljena znamka. (Znano je, da potrošnika pri nakupu ne vodi kakovost izdelka, temveč naklonjenost najljubšim blagovnim znamkam).
  • Zagotovljena donosnost poslovanja. (Z nakupom franšize pri uspešnem podjetju lahko razumete, kako doseči ta uspeh, ne da bi porabili denar za oglaševanje in trženje.)
  • Minimalni stroški za ustanovitev podjetja.
  • Strokovno usposabljanje osebja. (Posebna znanja za zaposlene so nujen pogoj za učinkovitost podjetja).
  • Močna partnerska podpora. (Za franšizorja je vedno pomemben uspeh njegovega franšizojemalca).

Po nakupu franšize začetnik poslovnež hitreje vstopi na trg in dobi prvi dobiček

Slabosti nakupa franšize:

  • Jasna pravila sodelovanja.
  • Stroga kontrola kakovosti. (Franšizij se mora pripraviti na stalne preglede).
  • Dogovorjen seznam dobaviteljev.
  • Prepoved tekmovanja. (Franšizojemalci ne smejo odpreti lastnega podjetja).
  • Odpoved pogodbe s strani ene stranke. (Franšizor lahko kadarkoli prekine pogodbo).
  • Likvidacija franšizorja. (Pogosto pride do izstopa podjetja s trga v času krize).

Te slabosti bodo postale resen problem za podjetnike, ki franšizo obravnavajo kot poskusni korak pred ustanovitvijo lastnega podjetja.

Ko dobite že pripravljeno idejo, je vse v njej premišljeno za vas in s tem pristopom lahko pozabite na samostojno delovanje.

Kakšna so tveganja za prejemnike franšize?

Zakaj ruski podjetniki previdno razvijajo franšizing? Avtorja znanstvene monografije o franšizingu A. D. Chudnovsky in M. A. Zhukova menita, da je to posledica naslednjih dejavnikov:

  • tveganje nepričakovane prekinitve pogodbe;
  • kršitev teritorialnih pogojev;
  • izguba izbire dobaviteljev;
  • odvisnost pri oblikovanju cen.

Slabosti nakupa franšize pogosto postanejo problem za podjetnike

Kako zmanjšati tveganja

Če razmišljate o pridobitvi franšize, je pomembno, da k izbiri franšizorja pristopite bolj resno. To lahko storite tako, da naredite naslednje:

  • Bolje je, da se ukvarjate neposredno s franšizorjem in ne s posredniki.
  • Bolj zanesljivo je podatke preveriti na spletni strani FIPS (Zvezni inštitut za industrijsko lastnino).
  • Seznanite se s franšizno pogodbo. (Kaj franšizodajalec predstavlja kot podporo? Če nadzor spremlja podpora, se je ni treba bati).

Seznam prenosljivih pravic v pogodbi se lahko spremeni. Vendar pa mora obstajati pravica do uporabe imena in komercialnih informacij.

Gospodarska koncesijska pogodba je jasno in nedvoumno sestavljena listina. Ne nadomešča se z drugimi papirji in se ne prenaša v obliki pisem.

Tveganja franšizinga za lekarniške verige

Zakaj ruske lekarne skoraj nikoli ne uvedejo franšizinga? Analitiki ARENSI Pharma menijo, da je to posledica nerazvitega logističnega sistema, ki bi franšizne lekarne lahko pravočasno oskrboval z blagom, ter potrebe po ločeni prilagoditvi franšize za vsako regijo.

Takšno shemo dela si lahko privoščijo le velika omrežja z dobro delujočo dobavno verigo. Toda v tem primeru bodo franšizne sheme najverjetneje na voljo samo v tistih regijah, v katerih deluje mreža, ki ponuja franšizo, saj so posebnosti poslovanja v njih že znane in izdelane, prilagoditev franšize novim regijam zahteva dodatne finančne in časovne stroške.

Le velika omrežja z dokazano dobavno verigo si lahko privoščijo franšizno delo

Kakšnih težav se še bojijo lekarniške verige? Komentarje daje predstavnik mreže sodobnih lekarn, ki ima 173 točk v regijah Rusije.

Tradicionalno franšizno shemo smo opustili v korist razvoja agencijskih programov, saj je v klasični shemi skoraj vsa odgovornost pripisana nasprotni stranki, ob upoštevanju številnih zahtev pa ima franšizna lekarna pravico do uporabe blagovne znamke podjetja. Zaradi odsotnosti nadzora nad poslovnimi procesi našim strankam in partnerjem ne moremo zagotoviti izpolnjevanja vseh standardov dela lekarn Prva pomoč.

Aleksander Semenov, direktor mreža lekarn "Prva pomoč"

Po besedah ​​Aleksandra Semjonova je s programom agenta mogoče izkoristiti vse prednosti velike lekarniške verige, in sicer:

  • uporabljati inovativne programe;
  • upravljanje avtomatiziranih sistemov;
  • v celoti nadzira agentovo matriko izdelkov, upravlja zaloge;
  • cene in marketinški projekti.

V okviru agencijskega programa je enostavno obvladovati vse ključne poslovne procese in prevzemati glavna tveganja poslovanja. Potem lastnik lekarne prejme zajamčen dohodek. Ta primer kaže, da se lekarniškim verigam, ki ne želijo tvegati, ne mudi s pridobivanjem franšiznih izkušenj.

V lekarniški dejavnosti je franšizing še vedno slabši od agencijske sheme dela.

Kako pravilno urediti interakcijo

Za začetek franšiznega projekta boste morali pridobiti naslednje dokumente:

  • pravica do blagovne znamke;
  • pravica do storitvene znamke;
  • pravica do komercialne označbe;
  • izključno pravico do skrivnosti proizvodnje.

Nato lahko nadaljujete s sklenitvijo franšizne pogodbe. Ta sporazum vsebuje:

  • klavzule o pravicah in obveznostih franšizorja in franšizojemalca;
  • zneski in pogoji plačila;
  • seznam prenesenih vrednosti (opredmetenih in neopredmetenih).

Sporazum je v postopku registracije pri Zvezni službi za intelektualno lastnino (Rospatent). Brez pravne potrditve se šteje za neveljavno.

Poleg tega bo podjetje za pridobitev franšize potrebovalo:

  • navodila za franšizojemalca;
  • niz pravil in standardov organizacije.

Franšizno posojilo

Ali lahko sodobne možnosti kreditiranja vplivajo na razvoj franšiznih odnosov? Ali lahko podjetniki, ki želijo delati po teh shemah, dobijo posojilo pri banki za razvoj svojega projekta?

Pred nekaj leti je Sberbank napovedala kreditiranje projektov, ki ob ustanovitvi podjetja uporabljajo franšizing. Njegov predhodni seznam franšiz, odobrenih za posojanje, vključuje potrošniške storitve, kot so majhne restavracije, frizerski in kozmetični saloni, potovalne agencije in centri za zgodnji razvoj otrok.

Kredit za zagonske projekte s franšizingom zaenkrat zagotavlja le Sberbank

Za referenco: akreditacija franšize pri banki je priporočilo poslovnega modela s pomočjo posojila Business Start. Franšiza lahko prejme akreditacijo, potem ko strokovnjaki banke preverijo njeno uspešnost in vračilo.

Nezadostna uvedba franšizinga v rusko realnost je posledica dejstva, da naši začetni podjetniki malo vedo o tem načinu poslovanja. Če želite uporabiti značilnosti dela na franšizi pri sebi, morate izračunati vse njene prednosti in slabosti.