Negócio de venda automática - o que é, por onde começar e como abri-lo. Máquinas de venda automática - o que são?

Última atualização: 13/10/2019

Tempo de leitura: 10 min.

Bom dia, queridos leitores da revista de negócios “RichPro.ru”! Este artigo discutirá sobre vendas , que tipo de máquinas de venda automática existem?, como abrir um negócio de vendas com investimento mínimo e onde é o melhor lugar para um empreendedor iniciante começar.

Neste artigo você aprenderá:

Que tipo de negócio é chamado de venda automática;
Que tipos de máquinas de venda automática existem e onde você pode comprar equipamentos de venda automática;
Como iniciar um negócio de vendas com um investimento mínimo;
Quais são as características deste negócio e por onde começar o seu negócio.

Também na publicação você encontrará instruções passo a passo para abrir próprio negócio com base em vendas, respostas às perguntas mais frequentes sobre o tema do artigo.

As informações apresentadas serão úteis para quem procura uma forma interessante de ganhar dinheiro. Não se esqueça disso qualquer empresa não pode tolerar atrasos . Portanto, você deve começar a ler o artigo agora mesmo.

Leia sobre o que é venda automática, quais máquinas de venda automática existem, como iniciar um negócio de venda automática e onde é melhor comprar máquinas de venda automática.

Então, o que inclui o conceito de venda?

Vendas (venda do inglês vender - vender (através de máquinas de venda automática)) - venda de diversos bens e serviços através de máquinas especiais (de venda automática).

Essas máquinas foram inventadas há muito tempo, mas foi agora que o método de ganhar dinheiro usando máquinas de venda automática se tornou o mais relevante. Isso é explicado de forma muito simples– o ritmo da vida moderna está em constante crescimento, a tecnologia está em constante desenvolvimento.

Hoje, chás tranquilos em escritórios no meio do dia tornaram-se uma raridade. A maioria dos funcionários, para economizar tempo de trabalho, sacrifica um almoço completo, preferindo lanches rápidos .

Em tal situação máquinas de venda automática de lanches, bebidas e café estão se tornando bastante em demanda. É por isso que existem cada vez mais máquinas de venda automática - elas estão sendo instaladas em educacional E instituições médicas, nas lojas, complexos esportivos, nas estações de trem e em outros lugares lotados.

Qualquer um pode entrar no ramo de vendas, tudo que você precisa é dinheiro para comprar uma máquina de venda automática. Também importante escolha um dispositivo que terá demanda em um local específico.

As seguintes máquinas são as mais procuradas:

máquinas de venda automática para venda de refrigerantes;
máquinas de chá e café;
aparelhos para comércio de pequenas peças;
máquinas de venda automática através das quais você pode comprar lanches ( Por exemplo, batatas fritas, chocolate, etc.);
terminais de pagamento;
instrumentos musicais;
máquinas caça-níqueis.

O lucro na venda automática não é limitado por nada, desde que o tipo de dispositivo seja escolhido corretamente, bem como o transitável Local de instalação.

Por falar nisso, V Rússia Este tipo de empreendedorismo é bastante raro. Então, em Japão um dispositivo é responsável por aproximadamente 25 pessoas, e em nosso país - em 2 000 Humano.

No entanto, você não deve pensar que as vendas serão uma forma de enriquecer instantaneamente. Como em qualquer negócio, existe concorrência e impostos.

Naturalmente, a venda automática tem vários recursos - tanto positivo quanto negativo.

1.1. Vantagens (+) do vending

Entre as vantagens de tal negócio estão as seguintes:

Alto nível de liquidez – se necessário, não é difícil implementar uma máquina automática em conjunto com uma empresa.
Os dispositivos são fáceis de operar, sua manutenção geralmente não é um problema.
A venda automática permite que você economize grandes somas na contratação de trabalhadores – um especialista é suficiente para atender um grande número de máquinas.
Um grande número de nichos gratuitos.
Simplicidade de design – não há necessidade de obtenção de licenças e certificados.
Aluguel relativamente barato, já que o aparelho ocupa uma área pequena.
Máquinas podem funcionar 24 horas por dia, sete dias por semana, ao contrário das pessoas.
Existe uma possibilidade combinar este negócio com catering .

Apesar das muitas vantagens da venda automática, ela também apresenta uma série de desvantagens.

1.2. Desvantagens (-) do negócio de vendas automáticas

As desvantagens incluem:

Começar um negócio comprando apenas um dispositivo não é lucrativo. Neste caso, o período de retorno será muito longo. Os especialistas não recomendam acreditar nas afirmações de que a máquina pode começar a lucrar dentro de alguns meses. Na verdade, o retorno mínimo é alcançado em um ano.
Os proprietários de máquinas de venda automática frequentemente enfrentam atos de vandalismo. Na maioria das vezes, máquinas localizadas em na rua.
Requer um esforço considerável do proprietário. Algumas pessoas acreditam que a venda automática é um negócio passivo. No entanto, não é assim - tal afirmação é fundamentalmente incorreta. De qualquer forma, o empresário terá que realizar uma série de ações - adquirir, instalar e configurar equipamentos e registrar uma empresa. Posteriormente, os dispositivos terão que passar por manutenção.

Os principais tipos de máquinas de venda automática (dispositivos): máquina de venda automática de alimentos, produtos não alimentares, prestação de serviços, dispositivos de jogos (entretenimento)

2. Que tipos de máquinas de venda automática existem - TOP 4 tipos mais populares 📑

As máquinas de venda automática são variadas. Em tal situação, pode ser difícil escolher uma máquina caça-níqueis que traga lucro máximo.

Tipo 1. Máquina de venda automática de alimentos

Os dispositivos através dos quais os produtos são soprados são os mais populares. A necessidade humana de alimentação se manifesta constantemente, por isso os produtos alimentícios são invariavelmente muito procurados.

Ao organizar um negócio de venda de produtos em máquinas de venda automática, importante escolha o local certo para instalá-lo. Renda estável costumam trazer dispositivos instalados em centros comerciais e de entretenimento, instituições educacionais, escritórios, metrô, academias, nas estações de trem.

Um empresário iniciante deve se lembrar que antes de comprar uma máquina de venda automática para venda de produtos, você deve decidir o local de sua instalação.

Há um grande número de máquinas de venda automática de alimentos. Porém, entre eles podemos destacar os mais populares.

As máquinas de venda automática de alimentos mais populares incluem:

máquinas de café mais frequentemente usado para iniciar vendas;
dispositivos para venda de lanches, isto é, chocolate, sanduíches e outros pequenos produtos;
máquinas de venda automática de água com gás apareceram nos tempos soviéticos, nos últimos anos tornaram-se populares novamente;
máquinas de pipoca são procurados em centros comerciais e de entretenimento, bem como em cinemas;
máquinas de venda automática de pizza – máquinas que preparam pizza a partir de produtos escolhidos pelo comprador, surgiram recentemente, mas são muito promissoras;
máquinas de sorvete poderá em breve substituir os habituais quiosques.

Existem várias desvantagens nas máquinas de venda automática de alimentos:

alto nível de competição;
a necessidade de análise constante da demanda;
custos de manutenção do dispositivo;
É importante complementar a gama de produtos vendidos e garantir que não haja atrasos.

Tipo 2. Dispositivos para venda de produtos não alimentares

Há muito menos máquinas de venda automática que vendem produtos não alimentares em pedaços do que aquelas que vendem alimentos. É por isso concorrência neste negócio é significativamente menor↓. No entanto, você terá que se esforçar muito mais para obter lucro suficiente.

Importante escolha o produto certo, o público-alvo e o local para instalar a máquina.

Entre as máquinas de venda automática de produtos não alimentares, as mais populares são:

máquinas de venda automática de brinquedos popular onde há grande tráfego de público infantil;
máquinas de venda de ingressos;
máquinas que vendem lentes de contato, bem como todos os tipos de meios para cuidar deles;
máquinas de venda automática através das quais são vendidos produtos de higiene.

Além disso, você pode encontrar máquinas exclusivas que vendem produtos incomuns. Entre eles estão eletrônicos e tradicionais cigarros, livros, peças de reposição.

Tipo 3. Máquinas de venda automática para prestação de serviços

As máquinas de venda automática para prestação de serviços têm uma importância significativa vantagem – eles não precisam ser carregados constantemente. Portanto, a manutenção dessas máquinas é significativamente mais fácil.

Os mais populares são os seguintes dispositivos para venda de serviços:

terminais de pagamento permitem que você pague por todos os tipos de serviços - empréstimos, aluguel, comunicação celular E assim por diante;
máquinas de referência geralmente instalados em centros turísticos, bem como em grandes cidades, muitos deles conectados à Internet;
cabines fotográficas permitem tirar fotos e imprimi-las em poucos minutos;
máquinas de impressão de fotos prontas permitem baixar e imprimir fotos de diversas mídias, bem como de redes sociais.

Tipo 4. Máquinas de jogos e entretenimento

Um tipo separado de venda automática são as máquinas de entretenimento. Pode ser instrumentos musicais, terminais de loteria, e jogos de puxar brinquedos. Os tradicionais estão se tornando populares novamente máquinas caça-níqueis.

Divertido vendas geralmente trazem máximo lucrar se os aparelhos forem instalados em locais com maior concentração de jovens. É esta categoria da população o público-alvo dessas máquinas.

Para facilitar a compreensão, resumiremos todos os tipos de máquinas de venda automática em uma tabela e também descreveremos brevemente quais produtos são vendidos por meio delas.

Tabela dos diferentes tipos de máquinas de venda automática e dos produtos que oferecem:

Instruções passo a passo sobre como iniciar um negócio de vendas - 5 etapas simples

3. Como iniciar um negócio de vendas em 5 etapas - um guia passo a passo para aspirantes a empreendedores 📝

Quando o dinheiro for encontrado, é hora de começar o negócio diretamente. Para minimizar o número de erros e também agilizar o processo, é útil usar instruções passo a passo , desenvolvido por especialistas.

Passo 1. Desenvolvendo uma ideia

Em primeiro lugar, você deve escolher que tipo de vending o empresário deseja fazer. Com base nessas informações, é determinado o público alvo , para o qual serão projetados os equipamentos instalados.

A maioria das máquinas destina-se a jovens cuja idade não alcançou40 anos. Eles estão ocupados trabalhando durante o dia e passam as noites em estabelecimentos de entretenimento. Muitas startups já foram lançadas com base em equipamentos de venda automática (escrevemos em um dos materiais anteriores).

Não se esqueça que a maior parte do sucesso nas vendas depende do sucesso locais de instalação da máquina . Antes de mais nada, vale avaliar a possibilidade de alugar nos locais mais acessíveis.

Os locais mais atraentes para instalar máquinas de venda automática são:

complexos comerciais e de entretenimento;
estações ferroviárias e rodoviárias;
Estabelecimentos de ensino;
instalações desportivas.

Vale a pena considerar! Empresários iniciantes que não conseguem escolher nenhum tipo de dispositivo podem ser aconselhados a começar máquinas de café e chá . Ao mesmo tempo, instale uma unidade desse equipamento inapropriado. Portanto, vale a pena comprar imediatamente 2 -3 máquina.
Aliás, você pode aumentar seu lucro se colocá-lo ao lado da cafeteria. aparelhos para venda de diversos salgadinhos e salgadinhos .

Para que os negócios sejam máximo será necessário realizar um trabalho sério e bem-sucedido antes de instalar a máquina. Deve incluir as seguintes etapas:

análise da demanda de bens planejados para venda por meio do aparelho;
avaliação da presença de concorrentes;
estudar a infraestrutura na área de instalação planejada da máquina;
análise de preços.

Também seria útil descobrir que tipo de lucro você pode obter com dispositivos semelhantes.

Ao decidir abrir um negócio de venda de bebidas em máquina, é importante levar em consideração fator sazonalidade . Então, em período de inverno venda de bebidas quentes em máquina de venda automática aumenta aproximadamente sobre 40% .

Se tal dispositivo for instalado em uma instituição de ensino, o lucro será irá cair↓ quase para 0 . Portanto, durante o período quente você terá que procurar outra maneira usar o equipamento. Uma opção adequada é transferi-lo para um local de eventos públicos.

Passo 2. Desenvolvimento de um plano de negócios

A etapa mais importante na organização de qualquer negócio é a elaboração de um plano claro. Ao mesmo tempo, você deve saber o que despesas terá que suportar.

A tabela abaixo mostra um cálculo semelhante usando o exemplo de uma máquina de venda automática de café.

Tabela de custos para organizar um negócio com máquina de venda automática de café:

Por isso , ao abrir um negócio, você terá que gastar de80 000 antes200 000 rublos apenas para a compra de uma máquina de venda automática. Esses custos únicos são amplamente determinados pelo tipo de dispositivo selecionado.

É importante ter em mente que equipamentos mais caros permitem vender simultaneamente mais tipos de mercadorias. Naturalmente, assim você poderá aumentar sua renda.

Além das despesas únicas, a venda automática também envolve por mês . Para negócios com máquinas de café, seu tamanho será cerca de 60.000 rublos todo 30 dias. É importante entender que os cálculos acima são aproximado.

Além do tipo de venda automática que o empresário escolhe, os custos são influenciados por:

região de atuação;
localização da máquina;
solvência do público-alvo.

Continuemos o exemplo com a máquina de café. Ao instalar equipamentos em áreas rurais, o custo de produção deve ser menor do que nas cidades. Nas instituições de ensino, o preço de uma xícara de café deveria ser menor do que em um complexo esportivo de elite.

Ao adquirir várias máquinas, você deve combinar previamente o aluguel delas na mesma área da cidade. Neste caso o custo custos de transporte necessário para manutenção do equipamento será menor. Importante Ao adquirir uma máquina de venda automática, verifique a disponibilidade Centro de serviço na cidade de instalação.

Você deve comprar dispositivos cuja operação seja intuitiva. Uma interface excessivamente complexa pode assustar aqueles que nunca compraram nada nessas máquinas antes. Isto significa que o número de clientes pode significativamente diminuir↓.

Aqui está um artigo útil e detalhado sobre onde você também pode baixar amostras com cálculos.

Etapa 3. Registro legal da empresa de vendas automáticas

O procedimento para registrar uma empresa de vendas geralmente não é difícil. Isto é especialmente verdadeiro para aqueles que já passaram por um procedimento semelhante.

Tanto em termos jurídicos como contabilísticos, organizar e gerir uma empresa é mais fácil de realizar, uma vez que empreendedor individual(IP). Escrevemos sobre isso em um artigo separado.

Também é possível se você planeja contratar um grande número de pessoal contratado.

É importante determinar antecipadamente o regime tributário. Para vendas em cálculos você pode usar: rendimento imputado, e . Também descrevemos isso em uma publicação separada.

Passo 4. Compra e instalação de equipamentos

Ao adquirir máquinas de venda automática, é importante estudar cuidadosamente as ofertas dos fornecedores.

Ao comprar máquinas de venda automática, você deve considerar uma série de nuances

Ao escolher um fornecedor de máquinas de venda automática, você deve considerar:

custo do equipamento;
nível de manutenção;
disponibilidade de centros de atendimento na localidade.

Seria uma boa ideia estudar as avaliações dos proprietários dos dispositivos e conversar com empresários da sua cidade.

O lucro depende em grande parte da escolha competente de uma máquina de venda automática.

É importante saber! Algumas grandes empresas para atrair clientes arcar com os custos instalação de equipamentos, bem como fornecimento de matérias-primas e consumíveis necessários.

Um empreendedor deve ter em mente que qualquer máquina requer conexão para a rede elétrica. Além disso, em alguns casos será necessário negociar a possibilidade de conexão de equipamentos com água corrente.

Etapa 5. Encontrar um especialista que fará a manutenção das máquinas

Depois que o equipamento estiver instalado, configurado e testado, você deverá encontrar um especialista que fará a manutenção.

Alguns iniciantes, querendo economizar dinheiro, tentam realizar esse trabalho por conta própria. Muitas vezes tal decisão implica avarias metralhadoras, separação E outros problemas. É por isso melhorar Contrate um especialista com experiência nesse tipo de trabalho para realizar o serviço.

Você também deve considerar que posteriormente, ao expandir a rede de máquinas de venda automática, o empresário não terá tempo de atender todas elas sozinho. O empresário deve cuidar da atualização do sortimento, manutenção da contabilidade e publicidade. É melhor delegar o trabalho de manutenção dos dispositivos a um especialista..

Assim, se um empresário que inicia um negócio de vendas seguir as instruções acima, terá problemas para organizar o seu negócio. não surgirá .

Empresas conhecidas onde você pode comprar equipamentos de venda automática: máquinas de café, máquinas de salgadinhos e outros

4. Onde comprar uma máquina de café e outros equipamentos de venda automática - análise das 7 principais empresas que vendem máquinas de venda automática 📊

Há um grande número de fornecedores no mercado que oferecem máquinas de venda automática. Em tal situação, pode ser difícil descobrir com qual deles é melhor cooperar.

Para não perder muito tempo com análise E comparação propostas empresas diferentes, vale a pena utilizar as classificações compiladas por especialistas.

Abaixo está 7 principais empresas venda de equipamentos de venda automática.

1. Venda Expressa

A empresa apresentada dedica-se à compra, venda e instalação de diversos equipamentos de venda automática.

Para um empresário que decide ganhar dinheiro com máquinas de venda automática, basta concluir acordo com Express Vending e pague pelos serviços da empresa.

Os especialistas da organização em questão oferecem os seguintes serviços:

seleção do tipo de equipamento de vending, bem como da gama de produtos oferecidos;
concordar com o local de instalação do dispositivo;
instalação, conexão, inicialização, teste de equipamentos;
manutenção regular das máquinas.

Além disso, o Express Vending pode adquirir equipamentos e até uma rede de vendas caso um empresário decida “mudar” para outro negócio.

2. Venda Siba

Venda Siba opera nos mercados russo e ucraniano desde 1999. Hoje esta empresa fornece equipamentos de venda automática, bem como consumíveis para os mesmos.

Os especialistas da Siba Vending ajudam os empresários a organizar um negócio e ensinam-nos a utilizar os equipamentos.

Ao colaborar com a empresa em questão, o empresário recebe os seguintes benefícios:

alta qualidade de serviço;
uma vasta gama de máquinas de venda automática (máquinas de snacks, máquinas de café e outras);
condições de pagamento atraentes;
reparo e manutenção de equipamentos adquiridos e alugados;
desenvolvimentos e esquemas prontos para negócios, incluindo franquias (recomendamos a leitura do artigo - em palavras simples");
ingredientes de qualidade a preços razoáveis.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique é uma das maiores empresas envolvidas na venda de equipamentos de venda automática.

A organização vende máquinas dos principais fabricantes estrangeiros em toda a Rússia.

Além da venda direta de equipamentos, a SuperVendBoutique atua em:

venda de matérias-primas e consumíveis;
venda de peças de reposição para equipamentos;
serviço e reparo de máquinas.

Os especialistas da empresa em questão auxiliam na escolha dos equipamentos de venda automática adequados aos fins de um determinado negócio.

Aqui você pode comprar máquinas usadas e completamente novas. Ao mesmo tempo, a SuperVendBoutique tem uma abordagem individualizada para cada cliente.

4. Venda de arte

Venda de arte atua no mercado mais 10 anos. Desde a fundação da empresa, ela conseguiu crescer e se tornar uma grande rede.

Aqui você pode comprar tudo para o seu negócio de vendas:

novas máquinas de fabricantes populares;
dispositivos usados, cujo desempenho foi testado pelos melhores especialistas;
matérias-primas e produtos relacionados para fazer negócios;
peças de reposição para metralhadoras.

ART-Vending é perfeito para aqueles empreendedores que decidem começar a vender através de máquinas, mas não sabem como atendê-las.

A empresa oferece os seguintes serviços adicionais:

entrega, bem como conexão dos dispositivos adquiridos;
completo com dispositivos adicionais;
reparar;
instalação, bem como serviço;
resgate, bem como aceitação de máquinas usadas para venda em consignação.

5. SuperVenda

SuperVenda é a primeira loja do nosso país de equipamentos e consumíveis para venda com um enorme salão de exposições de mais 400 000 m².

Aqui você será oferecido:

uma ampla gama de máquinas de diversas modificações e marcas;
matérias-primas e consumíveis;
equipamento opcional;
Serviços;
locais para instalação de máquinas.

No SuperVending você pode comprar máquina de café, máquina de salgadinhos, suco natural, lentes, serviços de fotografia e impressão. compre uma máquina de café para negócios

6. Venda Babilônia

O grupo de empresas apresentado atua no mercado russo desde 2007 e é o representante exclusivo dos equipamentos espanhóis produzidos JOFEMAR S.A. .

A Babylon-Vending organiza a entrega das máquinas encomendadas. Na loja da empresa você sempre pode adquirir peças de reposição, além de matérias-primas e consumíveis.

Entre as vantagens do Babylon-Vending estão as seguintes:

preços únicos para equipamentos fabricados pela Jofemar;
entrega rápida de dispositivos;
garantia em todos os equipamentos;
serviço de alta qualidade;
alta velocidade de suporte técnico;
a oportunidade de adquirir peças de reposição, bem como matérias-primas e ingredientes em estoque.

7. Venda Aristocrata

Empresa mais 10 anos dedica-se à produção de ingredientes necessários à organização das vendas através de máquinas especializadas. Venda Aristocrata tem escritórios de representação em muitas cidades russas ( Yekaterinburgo, Cheliabinsk, Irkutsk e outros).

Existe uma vasta gama de matérias-primas e consumíveis necessários à organização de um negócio.

A empresa está constantemente expandindo sua já rica lista de produtos. A Aristocrat Vending mantém a combinação ideal de alta qualidade e preços razoáveis.

Depois de estudar cuidadosamente as ofertas das empresas apresentadas, qualquer empresário iniciante poderá comprar equipamento de venda automática de alta qualidade para seu negócio. É importante entrar em contato com cada um deles para comparar ofertas e escolher a melhor.

3 maneiras de abrir seu próprio negócio de vendas com custos mínimos

5. Como abrir um negócio de máquinas de venda automática com investimento mínimo - 3 métodos comprovados 📋

Os negócios baseados em vendas estão se tornando cada vez mais populares. Isto, aliado à insuficiente saturação do mercado, leva ao facto de muitos empresários quererem adquirir máquinas de venda automática especializadas.

No entanto Devido ao alto custo dos equipamentos de venda automática, nem todos os empresários têm recursos suficientes para adquiri-los.

Especialistas desenvolveram 3 maneiras fáceis, o que ajudará a minimizar os custos de organização de um negócio de vendas automáticas.

Método 1. Compra de equipamento usado (usado)

Nem todo empresário iniciante pode comprar novos equipamentos para venda, portanto, a compra de dispositivos usados é um tema muito relevante.

Você pode fazer uma compra de 2 maneiras:

Opção 1. Compre em uma das empresas de venda automática. Essas máquinas podem custar quase 2 vezes mais barato. Ao mesmo tempo, as empresas testam as máquinas e fazem a preparação pré-venda.
Opção 2. Compre equipamentos de pessoa privada. Nesse caso, o preço pode ser ainda menor, mas o empresário não terá garantias.

Método 2. Compra de equipamentos nos termos de um acordo de parceria

Algumas empresas de venda automática oferecem aos empresários a compra de equipamentos em regime de parceria.

É importante saber! Um acordo de parceria pressupõe que o fornecedor forneça ao empresário máquinas de venda automática, em troca das quais este recebe uma determinada percentagem do lucro.

Posteriormente, após o cumprimento de uma série de condições acordadas, é possível voltar a registar o equipamento como propriedade.

Método 3. Aluguel de equipamentos de venda automática

Tendo um mínimo de recursos, você pode levar equipamentos para venda para alugar . Outra opção disponível é locação ou arrendamento financeiro (as máquinas são alugadas com posterior compra). Escrevemos sobre isso em outra publicação - aconselhamos que você leia.

Ambos os casos permitem que você comece um negócio de forma prática sem investimentos. Basta ter recursos para abrir um negócio e fazer o primeiro pagamento do aluguel.

Mas vale a pena ter em mente que o período durante o qual o retorno será alcançado é maior no caso de aluguel de equipamentos.

6. Principais características do negócio de vendas: documentos, códigos OKVED 📚

Uma característica importante de qualquer negócio é ver código atividade econômica . Deve ser indicado no momento da apresentação dos documentos para inscrição. Os códigos são determinados por Classificador totalmente russo tipos de atividades econômicas (OKVED).

É aqui que surge a dificuldade– códigos especializados para vendas Nãoé fornecido. Você deve escolher entre os valores que mais se aproximam do tipo de venda que será realizada.

Tabela de códigos OKVED, por tipo de atividade o mais próximo possível dos principais tipos de negócios de venda automática:

O empresário deve saber que para realizar atividades de vending serão necessários os seguintes documentos:

passaporte técnico do equipamento utilizado;
certificados de garantia do fabricante da máquina;
certificados de conformidade para ingredientes utilizados em vendas.

5 dicas para instalação de máquinas de café (venda automática) para empreendedores iniciantes

7. Por onde começar para um empresário iniciante em vendas - 5 dicas de um especialista 💎

O empresário que deseja iniciar um negócio de vending deve levar em consideração não apenas suas características. É importante entender que abrir e desenvolver o seu próprio negócio exige dedicação total, você terá que despender muito tempo e muito esforço.

Profissionais dão algumas dicas que ajudarão empresários iniciantes a organizar vendas sem problemas.

Dica 1. Você deve escolher a direção apropriada de venda

O empresário deve escolher uma direção de atividade que seja o mais clara possível para ele.

Se um empresário não entender nada sobre o produto que decidiu vender, será difícil para ele construir o seu negócio.

Dica 2. Você deve começar instalando várias máquinas ao mesmo tempo

Se você iniciar um negócio de vendas com 1 ou 2 máquinas automáticas, você terá que esperar muito tempo pelo retorno por muito tempo.

É por isso que vários dispositivos devem ser instalados ao mesmo tempo. Neste caso, a escala de atividade pode ser ampliada rapidamente.

Dica 3. Não pense que vendas são receitas passivas

Algumas pessoas acreditam que, ao instalar uma máquina de venda automática, começarão a juntar dinheiro.

Na verdade, esse negócio exige muito esforço do empreendedor. Você terá que compreender os fundamentos da manutenção das máquinas, realizar uma análise completa da situação do mercado, etc.

Dica 4. É importante criar um plano de negócios detalhado

Você não deve sair correndo e comprar uma metralhadora imediatamente após ter a ideia. Qualquer atividade empreendedora requer uma preparação cuidadosa, que deve começar com cálculos.

Importante analisar a proposta chegado , e demanda para produtos planejados para venda. Depois disso, o valor aproximado período de retorno .

Com base nos dados obtidos, o empresário tem a oportunidade de avaliar o quão preparado está para tal negócio.

Dica 5. Você não deve escolher um produto para venda cujo mercado esteja supersaturado

Hoje existe um grande número de máquinas de café instaladas. A única chance de lucrar nessa área é instalar o aparelho em um novo escritório ou shopping center mais cedo concorrentes.

Ao analisar a demanda, vale pensar qual produto não é suficiente no mercado, qual produto pode atrair o máximo de compradores.

A venda automática oferece excelentes oportunidades para empresários.

Hoje Mercado russo não totalmente saturado com máquinas de venda automática que vendem vários produtos. Portanto todos o empreendedor tem a chance de encontrar seu próprio nicho e conquistar a confiança dos clientes.

8. Respostas às perguntas mais frequentes (FAQ) 🔔

Os negócios baseados em vendas automáticas na Rússia estão ganhando força e sua popularidade está crescendo constantemente.

Portanto, cada vez mais os empresários têm diversas dúvidas sobre como organizar tal negócio. Tradicionalmente, tentamos responder aos mais populares deles.

Questão 1. Qual é o melhor local para instalar máquinas de venda automática?

Os empresários iniciantes muitas vezes se perguntam: qual o melhor local para instalar uma máquina de venda automática?. Esta questão preocupa especialmente aqueles que entendem corretamente que ANTES Ao adquirir o equipamento, você deve encontrar um local onde ele funcionará.

É importante entender que o local de instalação das máquinas de venda automática deve ser escolhido de acordo com os produtos comercializados.

A tabela abaixo mostra os locais de maior sucesso para a colocação de máquinas de venda automática, dependendo do produto a ser vendido.

Tabela dos melhores locais de instalação de equipamentos de venda automática para venda de diversos produtos:

Produto à venda em máquina de venda automática	O melhor lugar para instalar equipamentos
*Café*	Estações de trem e ônibus Aeroportos Lavagens de carros
*Lanches* *Chocolate* *Goma de mascar*	Escolas Instituições de ensino superior
*Água com gás* *Bebidas geladas*	Centros comerciais e de entretenimento Instituições de ensino superior Pavilhões desportivos Academias de ginástica
*Imprensa* *Produtos impressos*	Metro Auto e estações ferroviárias
*Refeições quentes*	Instituições de ensino superior Escolas técnicas Estações

Questão 2. Como escolher uma máquina de venda automática para que ela tenha sucesso?

Todo empresário deseja que suas atividades tragam máximo lucro. Ao mesmo tempo, quero que a renda seja constante. No entanto, qualquer negócio popular é caracterizado pela concorrência.

Conselhos de especialistas para administrar com sucesso um negócio usando máquinas de venda automática:

É importante encontrar um local público para instalar o equipamento. Mesmo o dispositivo mais moderno não trará o lucro desejado se for colocado em uma sala com tráfego insuficiente.
A máquina de venda automática deve ter uma aparência atraente. É improvável que a maioria dos compradores queira usar um dispositivo se ele estiver sujo ou parecer surrado. Muito provavelmente, tal máquina não inspirará confiança neles. Ao mesmo tempo, o design brilhante certamente atrairá a atenção.
A inovação é um elemento importante das atividades de venda automática. A vantagem da máquina pode ser alguma função única. Se o novo aparelho chamar a atenção e parecer conveniente para os clientes, parte dos lucros dos concorrentes irá para seus proprietários.
O equipamento deve ser o mais simples possível de usar. A compra de mercadorias por meio de uma máquina de venda automática deve ser clara para os clientes - literalmente pressionando alguns botões. Padrões de compras mais complexos podem afastar os clientes, especialmente os idosos.
É necessário escolher o local para instalação da máquina levando em consideração o público-alvo. A categoria do produto vendido deve corresponder ao grupo populacional que mais frequenta a área próxima ao aparelho.
É importante escolher uma direção comercial única. As máquinas de venda automática mais populares atraem um grande número de empreendedores. Lidar com a concorrência pode ser bastante difícil. É muito mais fácil encontrar um tipo de máquina único, ainda não comum.

Seguir essas dicas o ajudará a alcançar o sucesso em seu negócio de vendas.

Pergunta 3. Quando a máquina de venda automática se pagará? Qual é o retorno real do investimento em máquinas de venda automática?

A venda automática geralmente não exige o investimento de grandes quantias de dinheiro para iniciar um negócio.

A maioria das máquinas se paga em cerca de 12 meses.

No entanto, o tempo para a rentabilidade tem um impacto significativo local de instalação do equipamento . A locação bem-sucedida de shopping centers, cinemas, academias e outros estabelecimentos de passagem pode significativamentereduzir período de retorno.

9. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Os negócios baseados em vendas estão se tornando cada vez mais populares hoje. Entretanto, na Rússia ainda não está suficientemente desenvolvido.

Portanto, todo empreendedor há uma chance de ganhar Há um lucro significativo nas vendas por meio de máquinas de venda automática. No entanto, isso exigirá um esforço considerável e adesão a determinados algoritmos.

Perguntas para leitores!

Que tipo de máquina de venda automática você escolheria para o seu negócio? Que perspectivas você vê nesta área de negócio?

A equipe da revista RichPro.ru espera que nosso artigo tenha ajudado você a entender a melhor forma de construir um negócio de vendas. Desejamos-lhe sucesso em qualquer empreendimento e grandes lucros.

Se você ainda tiver dúvidas sobre o tema, pergunte nos comentários abaixo. Ficaremos gratos se você avaliar o material e compartilhar suas ideias sobre o tema!

Vendas (venda) - comércio, venda, método ambulante de distribuição de mercadorias, venda de bens e serviços em bandejas ou em máquinas de venda automática. Conceito de venda automática vem do latim “vendere” – vender. Fornecedor (fornecedor) - um vendedor, um comerciante que vende mercadorias por meio de venda ambulante.

O termo venda usado para denotar varejo, principalmente através de distribuidores ambulantes de mercadorias, pontos de venda, vendedores ambulantes. Como produto, a venda automática utiliza uma variedade de produtos, em sua maioria não muito grandes em volume e tamanho, produtos por peça, geralmente para consumo móvel na rua - fast food, bebidas, revistas, cigarros, doces, etc. são vendidos equipamentos, medicamentos, alimentos e roupas, flores frescas e vegetais frescos, massagens e serviços de entretenimento.

Vantagens da venda automática:

economia extrema de tempo para atendimento ao cliente;
facilidade de manutenção devido à padronização do procedimento;
estabilidade da qualidade do serviço e da qualidade do produto;
o problema da qualificação e disponibilidade de pessoal está resolvido;
a máquina requer muito pouco espaço - até um metro quadrado;
a possibilidade de organizar a promoção através da utilização do design do ponto de venda;
As máquinas de venda automática podem funcionar 24 horas por dia.

Métodos de venda:

vendas em barracas móveis de rua (venda de cachorro-quente, pipoca, algodão doce, milho cozido);
venda com ajuda de vendedores ambulantes (joias, souvenirs);
vendas em máquinas de venda automática (cigarros, bebidas, salgadinhos);
comércio atacadista de serviços e mercadorias por meio de terminais de pagamento;
venda em máquinas de venda automática (máquinas de café, refrigeradores).

Escolhendo um método de venda. Ao escolher uma das opções de vending, é necessário avaliar as perspectivas (volume de demanda, quantidade de ofertas desse tipo de mercadoria no comércio ambulante):

a necessidade deste tipo de produto, bem-estar, hábitos de consumo deste produto;
desenvolvimento de infra-estruturas comerciais;
presença de concorrentes diretos,
a presença e o grau de desenvolvimento de áreas afins de venda automática;
analisar a localização dos pontos de venda;
experiência de operadores de venda automática em outros assentamentos próximos.

Hoje o conceito venda firmemente enraizado em organização do comércio através de máquinas de venda automática, máquinas de venda automática. Uma máquina de venda automática é um dispositivo de venda de bens e serviços de forma automática passiva e sem a participação do vendedor. O papel da pessoa se resume a manter a funcionalidade da máquina de venda automática e garantir a disponibilidade da mercadoria para venda na máquina. As vendas automáticas tornaram-se generalizadas como uma forma conveniente, móvel e não muito cara de realizar comércio ou prestar serviços. A essência do negócio de vending resume-se à criação de uma rede de máquinas de venda automática e a uma logística adequada para garantir o seu funcionamento.

O que é um negócio de vendas? Vending é a venda automatizada de bens ou serviços por meio de uma máquina de venda automática. Durante a era soviética, as primeiras máquinas despejaram Pinóquio, Estragão, Baikal e Duquesa em vidros facetados. Agora, no mundo, existe um grande número de produtos diferentes que são vendidos por meio de vendas.

Por exemplo, na França, uma máquina assa e vende baguetes, e nos Emirados Árabes Unidos, uma máquina vende ouro. No Japão, você pode comprar literalmente tudo, desde máquinas de venda automática: cosméticos, roupas, sapatos, remédios, vegetais e até besouros rinocerontes - os animais de estimação favoritos dos japoneses. Na Rússia, até agora, as máquinas de venda automática de café, jornais, chocolate e batatas fritas, bebidas frias e fast food quente criaram raízes.

Onde começar um negócio de vendas?

A prática mostra que neste momento a maior rentabilidade é alcançada por uma máquina de café instalada num centro de escritórios. A margem comercial do café é realmente enorme: com o custo de produção do café sendo de 5 rublos, o preço final de venda é de 20 a 25 rublos por xícara. Você pode comprar a máquina por modestos 100.000-200.000 rublos; uma máquina usada custará quase 2 vezes menos. A manutenção, assim como o aluguel de 1 m², custam centavos.

Café em grão - para escritórios, café instantâneo - para universidades. O sabor do café em grão já é familiar aos trabalhadores de escritório e estes não vão reduzir o seu nível de consumo, enquanto o café solúvel é preparado 3 vezes mais rápido, o que num curto “pausa” permite vender mais chávenas aos alunos que ainda não adquiriram “ status” e hábitos caros.

Há apenas uma dificuldade aqui, mas muito significativa. Para uma empresa de vendas automáticas, a localização é mais importante do que qualquer outra. E, via de regra, todos os pontos ideais já estão ocupados. No entanto, se você conseguir se firmar em um local com muito tráfego, o negócio de vendas não apresentará nenhum problema específico.

O local ideal para uma máquina de venda automática é onde as pessoas estão em estado estático, ou seja, no estado. instituições com a lista de espera mais longa possível. No entanto, essa opção ideal é bastante difícil de obter. No caso de municípios e outros “locais públicos”, muito provavelmente terá que passar por um concurso e também trazer uma enorme quantidade de documentos.

Locais para instalação de máquinas de venda automática

Café – estações de trem, aeroportos, lavagens de carros.
Chicletes, chocolates - escolas e universidades.
“Refrigerantes” e bebidas geladas - shopping centers, escolas, universidades, academias de ginástica.
Jornais, revistas - metrô, estações de trem.
Refeições quentes - universidades, escolas técnicas, estações ferroviárias.

Seleção de máquinas de venda automática

Recomenda-se começar com pelo menos 3 máquinas, contando futuramente com 10. Para reduzir os custos de transporte, é desejável, embora não em detrimento da capacidade de cross-country, localizá-las em uma área da cidade. O fabricante pode ser qualquer um - Saeco, Necta, Unicum, Rheavendors, Jofemar, Bianchi. O principal é a disponibilidade do serviço e a duração do período de garantia. Os modelos ocidentais são mais caros e melhores, os russos e chineses são mais baratos e piores. Verifique a disponibilidade dos certificados de conformidade, instruções de uso e todos os programas e drivers necessários ao funcionamento da máquina.

Seleção de fornecedores

Existem fornecedores suficientes de ingredientes e produtos no mercado, então o proprietário de uma rede de vendas tem muito por onde escolher. Avaliações, reputação e tempo de presença do fornecedor no mercado vão ajudar aqui. Todos os produtos alimentícios devem ser certificados e também ter conclusão SES.

Como servir?

As máquinas de venda automática precisam ser monitoradas constantemente - reabasteça prontamente os ingredientes e limpe-os. Um trabalhador que faz manutenção em máquinas deve ter um certificado de saúde. Contrate uma pessoa com experiência ou entre em contato com uma empresa especializada em manutenção e suporte de máquinas de venda automática.

Negócios e leis de vendas

Venda de empresários na grande maioria dos casos. É melhor consultar a sua repartição de finanças sobre os códigos OKVED e a utilização de equipamentos de caixa registadora no negócio de venda automática, porque existem várias leis que regulam o setor, que, como muitas vezes acontece connosco, se contradizem diretamente, o que provoca diferentes interpretações de diferentes inspecções. O mesmo se aplica à escolha do sistema tributário.

Retorno de vendas

O período de retorno do investimento na venda depende do preço das máquinas, localização e muito mais. Portanto, só pode ser calculado com exatidão. Aliás, a média do setor varia de 20 a 30 meses, enquanto a rentabilidade está na casa dos 20-25%.

Prós e contras

Para o negócio de vendas:

Limite de entrada baixo.
Economia em equipe de vendas e dentro de casa.
Sem custos de publicidade.
Ausência de licenciamento obrigatório de atividades.

As máquinas de venda automática podem ser suscetíveis ao vandalismo.
É difícil conseguir o metro quadrado “querido” - você precisará do talento de um negociador e de argumentos convincentes para o proprietário.
Alta competição.

Agora, começar no negócio de venda automática não é tão fácil como era há vários anos, mas algumas necessidades ainda não foram atendidas e nem todas as capacidades das máquinas de venda automática foram utilizadas. Tendo reconhecido corretamente as oportunidades, você pode contar com lucros estáveis no futuro.

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Todos os anos surgem cada vez mais novas oportunidades para o desenvolvimento de negócios. Graças a desenvolvimentos modernos e equipamentos exclusivos, você não só pode economizar tempo, mas também lançar uma empresa lucrativa. Uma dessas áreas é a venda automática. O que é venda? Como iniciar seu próprio negócio de máquinas de venda automática?

O que são máquinas de venda automática e de venda automática?

Numa cidade moderna, todos os residentes já pagaram pelo menos uma vez um telemóvel através de terminais especiais localizados em quase todo o lado, compraram café ou doces em máquinas de venda automática. O comprador coloca moedas e recebe automaticamente a mercadoria, e o empresário que instalou o equipamento obtém lucro. Isso é o que se chama de venda automática.

A venda automática é um dispositivo especial que pode vender mercadorias e realizar determinadas tarefas sem a participação de um vendedor ou de outros funcionários.

O principal objetivo dessas máquinas é simplificar ao máximo a vida humana. Isto é especialmente verdade para quem está habituado a fazer tudo rapidamente e não tem tempo para ficar em filas ou procurar cafés e lojas. Dispositivos de venda automática ajudam a economizar tempo.

As primeiras máquinas surgiram no século 19 nos EUA, a partir do qual os fabricantes começaram a popularizá-las na Europa. Hoje em nosso país o negócio de vendas está muito pouco desenvolvido. GeralmenteSão cerca de 2 mil pessoas por máquina. Para efeito de comparação, no Japão esse número não ultrapassa 20 pessoas.

Em nosso país, as máquinas de venda automática vendem principalmente café ou terminais, embora na maioria dos países você possa comprar quase qualquer item através delas. O Japão e a China possuem lojas de autoatendimento completas com muitos dispositivos instalados. Lá eles compram alimentos, produtos de higiene, eletrônicos e muitos outros produtos.

Apesar do fato de a venda automática estar pouco desenvolvida nos países da CEI, a maioria dessas empresas detém essencialmente o monopólio de uma determinada área do mercado. Por exemplo, uma empresa que instala máquinas de café em uma área específica da cidade pode criar condições tais que simplesmente não tenha concorrência. Afinal, além do equipamento em si, também é necessário escolher o local certo para instalação ou instalação do aparelho, mantê-lo e muito mais.

Para quem deseja se dedicar ao vending, o melhor é escolher uma área onde não haja concorrência em sua região.

Pode parecer impossível encontrar um nicho no vending para fazer uma empresa lucrativa, mas não é assim. Existem muitos tipos de máquinas que vão trazer renda para sua empresa. O principal é pesquisar o mercado e as necessidades dos usuários.

Que tipos de máquinas de venda automática existem?

Existem muitas áreas em que estão sendo desenvolvidas máquinas de venda automática especializadas. Além disso, muitos especialistas acreditam que num futuro próximo os dispositivos de venda automática substituirão completamente o sistema de vendas tradicional. Lojas online e pontos de venda permanecerão no mercado.

Novos produtos são lançados constantemente para atender às necessidades dos usuários. Por exemplo, um dos dispositivos mais recentes que já estão sendo instalados nas ruas são máquinas que oferecem consultas on-line. Basta abordá-lo, conectar-se com um consultor (que é uma pessoa real) por meio de vídeo, áudio ou botões automáticos, selecionar a pergunta de seu interesse e obter uma resposta. Na maioria das vezes, isso é instalado nas grandes cidades e diz respeito aos turistas que precisam de ajuda.

Todas as máquinas de venda automática podem ser divididas em vários tipos:

Comida.O tipo de máquina de venda automática mais popular e procurado. Aqui você pode comprar uma variedade de produtos alimentícios - chocolates, doces e até sanduíches preparados na hora. Algumas máquinas podem aquecer alimentos, preparar o almoço e embalá-lo.
Bens por peça. O segundo mais popular são as máquinas de venda automática que vendem itens pequenos. Na maioria das vezes, eles se destinam a itens de rápido crescimento ou produtos descartáveis que podem ser úteis repentinamente. Por exemplo, guarda-chuvas, fones de ouvido, papelaria, gravatas, produtos de higiene pessoal, guardanapos, emplastros e muito mais. O custo dos produtos nas máquinas de venda automática costuma ser muito mais barato do que nas lojas normais (os custos com funcionários, aluguel de instalações e contas de serviços públicos são reduzidos), por isso são tão procurados.
Serviços.A aparência das máquinas de venda automática que prestam serviços difere de produtos similares. Podem ser, por exemplo, cadeiras de massagem self-service, muitas vezes instaladas em centros comerciais. No nosso país esta área não tem concorrentes, por isso os empresários podem ganhar um bom dinheiro com isso se ocuparem o seu nicho.
Dispositivos de jogos.Esses serviços de venda automática tornaram-se muito procurados nos últimos dois anos. Estes incluem dispositivos instalados em estabelecimentos de entretenimento (karaokê, caixas de música, playgrounds) e máquinas de venda automática de brinquedos, que agora estão disponíveis em todas as passagens. Mas com esses equipamentos é necessário seguir as leis, pois existe uma linha muito tênue entre os análogos do cassino, então pode ser que sua instalação seja proibida em determinados locais.

Cada uma das máquinas de venda automática tem seu próprio lucro e seus próprios custos. As máquinas de venda automática que vendem alimentos precisam de manutenção com muito mais frequência porque podem estragar.

O mais rentável são os equipamentos com produtos por peça. Requer um valor inicial mínimo para o lançamento e os próprios produtos não se deteriorarão em algumas semanas.

Trabalhar com máquinas de serviço é mais difícil. Muitas pessoas não confiam nesses equipamentos ou não entendem como funcionam, portanto não se deve esperar grandes lucros.

Como iniciar seu próprio negócio com máquinas de venda automática?

Abrir sua própria empresa que fornecerá máquinas de venda automática aos clientes não é nada difícil. Esta tarefa é muito mais simples do que, por exemplo, abrir a sua própria loja ou café. A máquina em si ocupa pouco espaço e o empresário não precisa ter um grande capital inicial.

A fundação de tal empresa pode ser feita em várias etapas.

Encontrando seu nicho.

Este é o primeiro passo para abrir uma empresa. E isso não é tão simples quanto pode parecer, e a tarefa em si é muito importante, porque disso dependerá o seu lucro e o sucesso da empresa.

Escolha uma área na qual você entenda algo e que lhe interesse, pois você precisará se desenvolver e melhorar constantemente. Na região onde o empreendedor vai atuar já existem alguns tipos de vending, então pesquise esse assunto para não ocupar um nicho onde já existe muita concorrência.

Procure algo novo e original. O que as pessoas precisam.

Pesquise o território, o mercado e as necessidades dos potenciais compradores e depois escolha o seu nicho.

Por exemplo, caminhe com cuidado pela rua onde deseja colocar a máquina de venda automática. O que você vê lá? Existem muitos cafés e pequenas lojas que vendem café e chá, mas não existem máquinas de venda automática? Portanto, uma máquina de café seria muito apropriada. Na maioria das vezes, esses dispositivos são instalados perto do metrô, em shopping centers ou em outros locais movimentados.

Se houver várias lojas no território com material de escritório e outros pequenos itens necessários, será vantajoso instalar uma máquina com produtos individuais.

Desenvolvimento de um projeto de vending.

Alta qualidade e detalhado - Este é um elemento obrigatório que precisa ser pensado antes de abrir sua própria empresa. Deve incluir todos os detalhes da nova empresa, cálculos, despesas, payback, receitas, manutenção de equipamentos.

Certifique-se de levar em consideração o custo da própria máquina de venda automática, com base no qual você poderá ver quanto dinheiro é necessário para iniciar um negócio. Lembre-se de remunerações pessoal de serviço e mensageiros que carregarão as mercadorias no equipamento. (Pequenas empresas com apenas algumas máquinas geralmente têm um ou dois funcionários, ou o próprio empresário cuida do carregamento primeiro.)

Questões legais.

Certifique-se de registrar sua empresa de acordo com a lei. Na maioria dos casos, se instalar máquinas em locais diferentes, deverá registar-se como empresário privado.

Reúna todos os documentos, resolva questões com o fisco e escolha o melhor sistema tributário. Só depois disso você começa a comprar equipamentos.

Compra de máquinas e bens.

Nem sempre existe uma empresa em sua cidade que produza esses equipamentos e você precisa comprá-los do fabricante. Encontre uma empresa confiável e de alta qualidade que fabrique exatamente as máquinas de venda automática que você precisa.

Além disso, se você está planejando abrir uma grande empresa com muitos equipamentos, é preciso lembrar que é melhor encomendar vários aparelhos a granel. Nesse caso, você poderá receber um grande desconto.

Instalação de equipamento.

Ainda na fase de planejamento do negócio, você deve selecionar os locais onde irá instalar as máquinas. Certifique-se de que é legal e assine contratos com o dono da área, o proprietário do shopping.

Compare os preços de aluguel em toda a cidade, escolha o local mais adequado e depois monte um serviço de vending com especialistas.

Na verdade, a maioria das máquinas de venda automática em 2019 exige apenas uma tomada. O dispositivo é instalado em local livre, conectado à fonte de alimentação e iniciado.

Contratação de pessoal para manutenção.

É necessário distinguir entre vários tipos de funcionários que sua empresa irá necessitar. A maior parte do pessoal são entregadores, que devem carregar e reabastecer a quantidade de mercadorias na máquina de venda automática. Não é difícil, mas você ainda precisa ter experiência ou pelo menos passar por um treinamento do fabricante. Uma minoria de funcionários são aqueles que estarão envolvidos nos reparos.

A maioria dos empreendedores iniciantes tenta fazer a manutenção sozinhos, mas isso só é possível se houver uma ou duas máquinas. Caso contrário, uma pessoa simplesmente não será capaz de fazer isso.

Encontre um profissional que tenha experiência em trabalhar com máquinas de venda automática semelhantes. Ele será capaz de reparar rapidamente danos e defeitos.

O negócio de vendas em nosso país é muito pouco desenvolvido, portanto, se um empreendedor iniciante encontrar seu nicho e escolher um local de instalação, poderá se tornar um empresário de sucesso e tornar sua empresa lucrativa.

Kozhen conosco notou isoladamente nas ruas máquinas de venda automática especiais que vendem kava e chá, terminais de pagamento para renovação de uma chamada móvel, sistemas para outras fotos e muito mais. Todas essas adições se enquadram na categoria de “venda”. fale sobre eles nesta estatística.

Gostaria de esclarecer imediatamente sobre a venda automática que se trata de um conceito tão “secreto”, que na verdade inclui toda uma esfera de comércio. E, claro, em um artigo não é possível buscar detalhes nessa área. Descreveremos apenas os discursos mais elementares para apresentar ao koristuvach o conhecimento do assunto.

Bem, vamos ao significado de “venda”. Então, você também pode sentir que não tem jeito - lembre-se: o termo é semelhante ao inglês "vend" ("trade"). Se esse conceito for entendido, fica imediatamente claro que estamos falando de instalações automáticas para negociação. O termo refere-se a toda uma área de negócio, baseada no fornecimento de bens à população com o auxílio de sistemas automatizados. No nosso país, ao contrário dos indicadores estrangeiros, esta área ainda é praticamente inexplicável. existe uma possibilidade real de “expandir” em seu campo.

Vantagens

Este tipo de negócio tem claramente as suas “vantagens” que fazem valer a pena começar a fazê-lo. Em primeiro lugar, não há necessidade de um grande número de funcionários. Como há interação automática com o cliente, não há necessidade de contratação de consultores de vendas - tudo pode ser escrito nas instruções especiais e anexadas antes da venda. Ou seja, vending (o que é - você já sabe) é uma área ampla em termos dos tipos de produtos que você está pronto para vender. Vamos colocar desta forma: com a ajuda de skins automáticas, você pode expandir não só bebidas de café, mas também lanches, capas de sapatos e tomar sol de tudo. Além disso, é claro, você também pode participar desses serviços usando terminais móveis adicionais. Tudo o que o rodeia nesta esfera é apenas a sua imaginação. Em terceiro lugar, um mercado de vendas, como já adivinhamos, hoje Este dia é prático Claro (sobre o máquinas de venda automática de quem já trabalha aqui, confirmam), ainda há espaço para ideias e soluções originais. Num mercado altamente competitivo, não será fácil lutar pelo cliente. Então, se usar a imaginação, você pode inventar algo original e tentar conquistar o seu nicho.

Nedoliky

É claro que uma área de atividade como a venda automática (como já percebemos) tem muitos “pontos negativos”. Em primeiro lugar, o nível de regulamentação comercial é elevado. Tudo é óbvio aqui: o dispositivo skin possui um conjunto de características que lhe permitem desempenhar as funções necessárias. Não importa quão dobrável seja o carro, ele é mais precioso. E para experimentar aqui, você precisa comprar (ou alugar) pelo menos um aparelho. Antes de pagar o “start”, acrescente também o custo de poupança, transporte, instalação e manutenção do seu imóvel, sem falar no aluguel. Como tudo ficou claro no que diz respeito ao transporte e instalação, a manutenção dos mesmos dispositivos é uma ciência completa. Você pode conhecer muitas histórias sobre esse tipo de negócio, o que significa que o serviço que você presta às suas máquinas de venda automática determina diretamente sua receita futura. Você atualizou recentemente seu dispositivo com novos produtos (ou ingredientes)? O cliente não conseguiu concluir a compra e entrar em contato com você. A mesma situação existe com equipamentos pesados, falha elétrica, vazamento da máquina, aceitação de compra de um centavo, etc.

Por outras palavras, a desvantagem deste negócio são muitas vezes margens baixas e condições de rentabilidade difíceis. Grosso modo, depois de gastar 30-40 mil rublos no dispositivo, você precisará verificar mais 3-4 moedas para girá-las. Neste caso, é necessário reabastecer, verificar, ajustar regularmente (dependendo das especificidades do negócio). Se você não quer nenhuma sensação (em termos de lucratividade), você precisa de pelo menos 15 a 20 máquinas no robô. E o lugar deles já é um trabalho sério. Vender é mais complicado do que você imagina à primeira vista.

Em terceiro lugar, é claro que as pessoas simplesmente não apreciam o seu dispositivo adequadamente (ou não descobrirão como lucrar com ele). Pode ser por estas razões que o serviço pode parecer novo para as pessoas sem saber como funcionam essas máquinas e assim por diante.

Vigodi de fábrica

Como se trata de áreas de atividade empresarial como o vending, o plano de negócios aqui difere do que consideramos nas outras categorias. Está em uma série de fatores que determinam aqueles que tornarão rentável todo o projeto. O empreendedor precisa transferi-los, prever como esses e outros fatores irão influenciar o seu negócio.

Por exemplo, um deles é o processo de reforma do aparelho. Todos entendemos que a culpa é da máquina por instalações onde se evita o fluxo máximo de pessoas (potenciais clientes). No entanto, não será possível colocar um ponto numa passagem movimentada do metro ou da Grande Shopping dá frutas suculentas. O objetivo de tal negócio não é apenas “destacar” o seu ponto de máximo número de pessoas, mas sim encontrar clientes mais fiéis. A especificidade da esfera é tal que podem existir pequenos escritórios onde efetivamente trabalham clientes permanentes.

Outro fator pode ser chamado de design. Espere, você não teria ido tão longe quanto o desleixado, desleixado e não inspira confiança na máquina. A substituição da nossa pele será uma máquina limpa, barulhenta e moderna (independentemente da categoria de produto que vendemos). Se você decidir se envolver em tal negócio, saiba: equipamentos comerciais (ferramentas de venda automática) serão de grande benefício para o comprador.

Longe - preços. É preciso garantir não só a qualidade do produto e definir a sua margem de forma que o produto não fique muito caro para o comprador, mas também pensar nas contas com que as pessoas vão pagar, e, obviamente, garantir que o dinheiro será recebido.

As nuances são muitas - publicidade da máquina, aluguel, disponibilização de recursos para comercialização, proteção, coleta e logística... Todos esses processos também criam problemas adicionais. Os equipamentos comerciais (vending em geral) possuem uma ampla gama de configurações que precisam ser gerenciadas para começar a gerar lucros.

Tipos de atividades

É claro que, além das máquinas e terminais de negociação familiares, existem também muitos outros tipos de dispositivos para negociação automatizada. Podemos inicialmente dividi-los em duas categorias - aqueles que se dedicam à venda de mercadorias e também aqueles que prestam serviços ao cliente final.

O primeiro grupo é ainda dividido em três grupos (de acordo com suas especificidades) - venda de alimentos ou bebidas prontas (kava, água com gás, pipoca, etc.) - venda de salgadinhos (produtos embalados - barras, assados), bem como a venda de qualquer outro produto (kvіti, capas para sapatos, etc.).

Outro grupo que compõe o vending é o tipo de máquinas para prestação de serviços. É difícil realizar este trecho, por isso há uma grande mudança nos tipos de serviço, sendo necessário utilizar terminais adicionais. A primeira coisa que vem à mente na maioria dos episódios é a renovação dos celulares, da Internet e muito mais. Além disso, através dos terminais você pode retirar encomendas (postomat), pagar estacionamento, pedir dinheiro emprestado e assim por diante.

E agora vamos caracterizar brevemente as peculiaridades do skin da categoria.

Terminais

Talvez a galusa esteja mais ocupada nesta área devido à sua rentabilidade. Se o terminal custar cerca de 50-60 mil rublos, você poderá retirar muito dinheiro do depósito (você só precisa escolher a operadora certa com quem irá interagir com o robô e sacar cuidados de saúde dos afiliados). O principal truque é desenvolver o dispositivo ao alcance de um grande público. E os fragmentos dos terminais de hoje são como cogumelos, outra nuance é que não há competição, é preciso trabalhar de forma que as pessoas próximas ao seu não utilizem outros terminais (que são muitos), e também tecnologias de venda automática. assim? esse é o nome dos chips. Por exemplo, definir uma comissão mínima ou equipar um local mais conveniente para trabalhar com uma máquina do que os concorrentes. Pense em uma maneira de ganhar o respeito do transeunte e ainda poder para ganhar mais.

Kawomashini

Não é fácil chegar ao mercado comercial. Os carros já aparecem em nossas ruas há muito tempo e, depois deles, surgiram grandes redes de empresas que atendem milhares de veículos. Como você entende, eles podem suportar a fonte de alimentação adquirida de marca - tais estruturas podem definir preços baixos, promovendo altos serviço O mesmo preço para o mesmo aparelho é mais alto, mais baixo no mesmo terminal de pagamento. Portanto, esteja preparado para o trabalho árduo e a necessidade de novas ideias originais para conquistar clientes. Selecione o café certo para vender (eles não cobram pelo variedades, você pode É difícil descobrir depois de realizar vários testes práticos e experimentos).

Equipamentos para lanches e outros produtos

O menor nicho ocupado pode ser chamado de vendas de barras e outros produtos embalados. Porém, repito, a disponibilidade de dispositivos para negociá-los é muito maior do que a de máquinas de café e terminais. E ao iniciar esse negócio, você terá que competir não com outros vendedores, mas com cafés, restaurantes e buffets - dependendo de onde o aparelho será instalado e o que será vendido.

Você pode ganhar dinheiro aqui, mas depois da estagnação, você pode começar todos os seus negócios. Descobrir o que vender (barras de creme) não é mais tão importante. Por exemplo, você pode começar a vender anticoncepcionais em locais onde os jovens compram (clubes, bares e pubs) – ou colocar protetores descartáveis de sapatos nas primeiras superfícies de remédios. A pele já funciona com essas pontas há muito tempo, mas se a sua casa não tiver isso é só experimentar o bócio!

Serviços

O escopo dos serviços em tal negócio, como o comércio automático, é simplesmente desconhecido (especialmente na Rússia). Tudo o que importa é a ideia e a propriedade real da venda. E assim você pode criar e desenvolver um projeto diretamente para qualquer dispositivo. A coisa mais inovadora que você pode lembrar, por exemplo, é sobre os terminais de compartilhamento de fotos do Instagram: o usuário insere os dados da sua conta, encontra a foto desejada e envia um para o outro.

Atrás do cordão de carros semelhantes nas ruas há milhares, assim como na Rússia eles estão cautelosos com os primeiros passos temerosos nessa direção. O fedor será suficiente para que surja em nós uma “revolução do aparato comercial”, é difícil dizer. A instalação original (máquina de venda automática) custa dezenas de milhares de rublos para produção e, possivelmente, centenas para a criação do design e desenvolvimento de todas as cadeiras. Ninguém está pronto para ver essas coisas numa base experimental.

Lucro Prorahunok

Conversamos sobre os maiores segredos, conceitos básicos e categorias que existem na indústria de vending. Agora vamos respeitar um pouco a necessidade de garantir sua possível renda neste negócio. Para fazer isso, você precisa desenvolver um plano de negócios para vendas.

Deve incluir: o volume aproximado de vendas (por dia), o número de trabalhadores na produção, a qualidade da produção e manutenção das máquinas, o valor do aluguel, a qualidade final do produto acabado. Depois de coletar todos esses indicadores, você seleciona um plano de vendas para a próxima hora. Depois disso, você poderá recuperar seu investimento em um curto período de tempo (o que geralmente também é especificado nos planos de negócios).

Por exemplo, temos uma cafeteira que custa 120.000 rublos. Colocamos no centro de negócios e o custo do aluguel chega a mais 500 rublos. Além disso, levamos xícaras, kava, zukor e palitos para mexer - vamos custar cerca de 4 a 5 rublos por copo - planejamos vender por 20. O custo de manutenção da máquina é, digamos, 400 rublos por mês Espero: com 25 dias úteis e 30 vendas por dia, possamos ganhar perto de 15.000 rublos (renda real). Destes, aproximadamente 3.750 rublos serão gastos em alimentação, 500 em aluguel e 400 em manutenção (uma perda de 10.350 rublos). Para mais 2 mil depósitos, o custo total de uma máquina é de aproximadamente 12. Impulsionamos a venda, conseguimos uma redução no preço de compra - e os indicadores mudam constantemente.

Perspectivas

O que vem a seguir no mercado de vendas? Insanamente. Além disso, a automação de energia, a simplificação de processos e a aquisição de recursos com menor consumo de energia tornam-se mais relevantes. Dessa forma, os negócios nesta área tornam possível que todos mostrem suas habilidades antes das análises e previsões e, assim, comecem a mostrar suas capacidades empreendedoras. E quem sabe, talvez o seu sucesso na indústria de máquinas de venda automática esteja chegando!

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