гэр > Санаачлага > Өөрийн худалдааны тэмдэг. STM-ийн давуу болон сул талууд. Стратеги. Хувийн шошго гэж юу вэ, яагаад хэрэгтэй вэ? Сүлжээнд stm гэж юу вэ


Өөрийн худалдааны тэмдэг. STM-ийн давуу болон сул талууд. Стратеги. Хувийн шошго гэж юу вэ, яагаад хэрэгтэй вэ? Сүлжээнд stm гэж юу вэ




Өөрийн барааны тэмдэг (хувийн шошго, дэлгүүрийн брэнд) нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний захиалгаар үйлдвэрлэгчээс үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн барааны тэмдгийн дор сурталчилдаг.

Манай улсын хувийн шошго (PL) түүх 10 жилийн түүхтэй - 2001 онд Орос улсад анх удаа хувийн шошготой бараа Ramstor супермаркетуудад гарч ирэв. Мөн оны эцэс гэхэд Перекресток худалдааны байшин Перекресток барааны тэмдгийн дор хэд хэдэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэжээ. Дараа нь энэ чиг хандлагыг 2002 онд Оросын зах зээлд нэвтэрсэн Dixy, Lenta, Pyaterochka, Kopeyka, Auchan нар дэмжсэн.

Эхэндээ хувийн шошгыг нэвтрүүлэх ажлыг жижиглэнгийн худалдаачид санамсаргүй байдлаар хийдэг байв. Сүлжээнүүд нь хүнсний болон хүнсний бус сегментийн аль алинд нь хувийн шошго бүхий олон төрлийн бүтээгдэхүүний ангиллыг хамрахыг оролдсон. Гэсэн хэдий ч хувийн шошго нь өндөр хэмжээтэй FMCG бүтээгдэхүүний бүлэгт хамгийн их ашиг тусаа өгдөг нь хурдан тодорхой болсон. Үүнтэй холбоотойгоор хэрэглээний сагсны үндэс болсон хүнсний нэр төрөлд өөрийн гэсэн брэндүүдийг нэвтрүүлэх хандлага тогтмол ажиглагдаж байна. улирлын чанартай бараа, түүнчлэн брэндээс хамгийн бага хамааралтай төрөл бүрийн матрицын бүрэлдэхүүн хэсэгт. Мөн хувь хүний ​​амжилт удахгүй ирэхгүй байсан. Жишээлбэл, Перекресток хотод өөрийн барааны тэмдгийн дор зарагдсан нийт барааны тоо 1000-аас давж байна (эдгээр нь X5 Retail Group сүлжээнд нийтлэг байдаг Перекресток, Красная Ценза, Ice Age брэндүүд юм). "Лента" нь ижил нэртэй хувийн шошго, хямд үнийн категори "365" брэндийн нэр төрлийг байнга өргөжүүлж байна. "Аучан" нь пата дээрх бүтээгдэхүүнээс гадна "Цайз", "Лакомо", "Дон Густо" гэх мэт хувийн брэндүүдийг хэрэглэгчдэд санал болгодог.

Сүүлийн үеийн санхүүгийн хямрал, үүнтэй холбоотой хямд үнийг эрэлхийлэх нь жижиглэнгийн худалдаачид болон хэрэглэгчдийн хувийн шошгыг сонирхоход хүргэсэн. Эдийн засгийн байдал тогтворжих үед худалдан авагчдын дийлэнх нь жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн өөрийн брэндэд үнэнч хэвээр үлдэж байгааг шинжээчид тэмдэглэжээ. Өнөөдөр сүлжээнүүд хувийн шошгыг ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд төдийгүй хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бэхжүүлэх зорилгоор ашигладаг. Энэ нь шинжээчдийн үзэж байгаагаар түр зуурын хандлага биш юм.

Харна уу: С.Вахрушева. Зах зээл дээрх нөхцөл байдал // Худалдааны практик. 2011. № 7.

Жижиглэнгийн худалдааны хувьд жижиглэнгийн худалдааны өөрийн брэндийг бий болгох, хөгжүүлэх үйл явцыг инноваци гэж нэрлэж болно. Инновацийг шинэ ашиг тус гэж тодорхойлох ёстой. Мөн ашиг тус нь харилцан байх ёстой. Компанийн хувьд ашиг бол ашиг, түүний амжилттай хөгжлийн түлхүүр юм. Энэ нь үйлдвэрлэгчид болон жижиглэн худалдаалагчдад хамаарна. Хэрэглэгчийн хувьд инноваци нь зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй шинэ ашиг тусыг санал болгодог шийдлээр илэрхийлэгдэх үнэ цэнэ юм.

Хувийн шошго бий болсон гол шалтгаан нь худалдааны төвлөрөл, сүлжээний өсөлт юм.

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн өөрийн нэрийн дор бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах нь хамааралтай байгаа нь сүлжээнүүд илүү их орлого олохыг хүсч байгаа бөгөөд үүний зэрэгцээ хэрэглэгчдэд бага, илүү сонирхолтой үнээр хангадагтай холбоотой юм. Хэрэв дэлгүүр нь зөвхөн үйлдвэрлэгчийн алдартай брэндүүдийг зардаг бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт нийлүүлэгчтэйгээ хямд үнээр тохиролцох эсвэл тодорхой хязгаартай өөрийн ашгийг бууруулах шаардлагатай болдог. Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгж өөрийн брэндээр бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг зөвлөж байна. Ийм бүтээгдэхүүний нийт хэмжээ нь хэрэглэгчийн сүлжээгээр худалдаалагддаг тул үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ өргөнөөр сурталчлах, түгээх шаардлагагүй. Үүнээс болж хувийн шошготой барааг худалдан авах, үүний дагуу эцсийн үнэ нь үйлдвэрлэгчдийн өөрсдийн барааны тэмдгийн дор үйлдвэрлэсэн барааны өртгөөс доогуур байдаг.

Хадгаламж нь худалдан авалтын үнэд үзүүлэх нөлөө нь (барааны ангилал, гүйлгээний нөхцлөөс хамаарч) 5-10% ба түүнээс дээш байж болох бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг чанартай бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр авдаг худалдан авагчийн сонирхлыг татах болно. .

Хэрэв бид дэлхийн практикийг авч үзвэл Америк, Европт хувийн шошготой барааны борлуулалтын хувь хэмжээ 30-40%, хувийн сүлжээн дэх урьдчилсан мэдээгээр 60-80% хүртэл нэмэгдэх боломжтой. Яг л Европын худалдан авагчид дэлгүүр хэсч дассан сүлжээнээсээ илүү олон хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг харахыг хүсдэг. Хэрэв өмнө нь хувийн шошготой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх захиалга нь бага сегменттэй холбоотой байсан бол өнөөдөр дунд болон дээд зэрэглэлийн сегментэд хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг олох боломжтой болж байна.

Wal-Mart дэлгүүрүүд (дэлхийн хамгийн том жижиглэн худалдааны сүлжээ; Америкийн компани) ойролцоогоор 120,000 төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй. Эдгээрээс хувийн шошготой бүтээгдэхүүн 10 мянга хүрэхгүй байх магадлалтай. Энэ бол бага хувь юм. Тэд Азийн бүх оронд үйлдвэрлэдэг. Зөвхөн Хятадад 800 аж ахуйн нэгж байдаг. Хувийн шошготой бүтээгдэхүүнүүд Европт АНУ-аас илүү алдартай. Гэвч өнөөдөр Wal-Mart-ын нэг зорилго бол хувийн шошготой бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Энэ бол үнэхээр чухал зорилго юм. "Tide" угаалгын нунтаг үйлдвэрлэгч нь "Procter and Gamble" компани болох хамгийн алдартай угаалгын нунтаг брэндүүдийн нэг болох АНУ-аас жишээ татъя. Wal-Mart юу хийдэг вэ? Өөрийнхөө "Түрлэг" томъёог бүтээж, үйлдвэрлэлдээ гаргадаг. Энэ угаалгын нунтаг Tide гэж нэрлэхээ больсон, энэ нь Wal-Mart брэнд юм. Эндээс Wal-Mart-ын "ижил чанар, хямд үнээр" стратеги хэрэгжиж байна. Ингэж байгаа шалтгаан нь брэндүүдийг үнээ буулгах шахалт үзүүлэх зорилготой юм. Бүх брэндийн бараа үйлдвэрлэгчид жижиглэн худалдаачидтай дайтаж байна. Хэрэв Wal-Mart боломж байсан бол зөвхөн хувийн шошго зарах байсан. Мөн энэ бүхэн үнийн урамшуулал, маржингийн улмаас. Жижиглэнгийн худалдаачид брэндийн бараанаас илүү хувийн шошгооос илүү их мөнгө олдог.

Харна уу: Өнөөдөр Wal-Mart-ын нэг зорилго бол хувийн шошготой бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Майклол Бергдалтай хийсэн ярилцлага // RETAIL.RU. 2007 оны 4-р сарын 3. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

Өөрийн брэндүүд байгаа нь дэлгүүрүүдэд дараахь боломжийг олгодог.

  • - үнэ үүсэх үйл явцыг бүрэн хянах;
  • - барааг сурталчлах зардлыг бууруулах;
  • - Хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ гэх мэт бүх бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн брэндийн дор хэрэглэгчдэд санал болгох.

Хувийн шошгыг хөгжүүлэх зорилго:

  • - барааны зах зээл дээр брэндийг сурталчлах;
  • - Худалдан авалтын үнийг бууруулах замаар ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх;
  • - сүлжээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх;
  • - хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл бий болгох.

Хувийн шошгоны өрсөлдөх давуу талууд:

  • - Жижиглэн худалдаалагч нь туршлага, зах зээлийн шинжилгээн дээр үндэслэн үйлдвэрлэгчдийг сонгож, хэрэглэгчдэд өөрсдийн брэндээр барааны чанарыг баталгаажуулдаг.
  • - Зар сурталчилгааны ажлын зардлыг үйлдвэрлэгч хариуцдаггүй. Компани жижиглэн худалдаабарааны дүр төрхийг бий болгож, чанарыг нь баталгаажуулж, мөн дэлгүүрт эдгээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах - тусгай зохион байгуулалт, мэдээллийн дэмжлэг гэх мэт. Энэ нь танд өөрийн нэрийн дор хэд хэдэн бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулах боломжийг олгодог. Дэлхийн практикийн дагуу хувийн шошготой олон бүтээгдэхүүн үнэмлэхүй аналогиасаа хямд байдаг. ACNielsen-ийн 36 улс орон, 80 төрлийн бүтээгдэхүүний ангилалд хийсэн судалгаагаар хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс дунджаар 31% хямд байдаг. Орос улсад хямдрал нь тийм ч чухал биш боловч боломжтой бөгөөд 5-25% хооронд хэлбэлздэг.
  • - Жижиглэнгийн худалдааны байгууллага нь өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүн нийлүүлэх талаар үйлдвэрлэгчидтэй гэрээ байгуулах боломжтой.
  • - Хувийн шошготой бүтээгдэхүүн байгаа нь хэрэглэгчдийн сонголтыг хөнгөвчилдөг, ялангуяа брендийн хамаарал багатай бүтээгдэхүүн байдаг.

Хувийн шошгоны нийгмийн онцлогууд:

  • - Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээ нь өөрийн брэндийн барааны чанарыг худалдан авагчийн өмнө хариуцдаг. Чанарын баталгаа нь компанийн худалдан авагчдын ханган нийлүүлэгчийг сонгох агуу туршлага, түүнчлэн компанийн ажилчид хүнсний бүтээгдэхүүний талаар тусгай мэдлэгтэй байдаг явдал юм. Энэ тохиолдолд жижиглэн худалдааны сүлжээ нь хүнсний болон хүнсний бус өргөн хэрэглээний барааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болж, худалдан авагчид туршлага, мэдлэгээ санал болгодог гэж хэлж болно.
  • - Хувийн шошго үйлчилгээ үзүүлэгчид ихэвчлэн жижиг бүс нутгийн компаниуд, байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүнээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг боловч тодорхой шалтгааны улмаас хөрөнгийн зах зээлд нэвтэрч чадахгүй. Ийм ханган нийлүүлэгчдийн хувьд хамтын ажиллагаа нь үйлдвэрлэлийн тогтвортой ачааллыг хангадаг тул энэ нь ноцтой "ололт" юм.

Бүтээгдэхүүний бүлгийг тодорхойлохдоо жижиглэн худалдаачин дараахь сонголтын шалгуурыг баримталдаг.

  • 1) өндөр эргэлт;
  • 2) өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээ (хэрэглэгчийг долоо хоногт хоёроос илүү удаа дэлгүүрт татдаг бараа, дүрмээр бол хугацаа нь хязгаарлагдмал байдаг - хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн, мах, сүүн бүтээгдэхүүн гэх мэт);
  • 3) хүн амын хэрэглээний сагсны үндэс суурийг бүрдүүлдэг тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй нийгмийн ач холбогдолтой бараа - үр тариа, цай, элсэн чихэр гэх мэт;
  • 4) өндөр ашиг орлоготой бараа;
  • 5) хэрэглээний өвөрмөц шинж чанартай бараа;
  • 6) маркетингийн үүднээс ирээдүйтэй шинэлэг зүйлүүд.

Өөрсдийн нэрийн дор байгаа бараа нь хүн бүрт ашигтай байдаг: сурталчилгааны зардалгүйгээр тогтвортой борлуулалт хийх боломжийг олж авдаг үйлдвэрлэгчид, баталгаатай чанартай барааг хямд үнээр худалдаж авдаг худалдан авагчид, жижиглэнгийн сүлжээнүүд, учир нь ийм бүтээгдэхүүний худалдан авах үнэ бага байдаг. Зар сурталчилгаанд аль хэдийн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн брэндүүдээс илүү.

Хувийн шошго төслийг хэрэгжүүлэхэд оролцсон үйлдвэрлэгчид түүний хэтийн төлөвийг тэмдэглэж байна. Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бүс нутгийн нэр хүндтэй компаниуд хөрөнгийн зах зээлд нэвтэрч, өөрсдийн үйлдвэрлэлийн тогтвортой ачааллыг хангаж чадна.

Хувийн шошготой барааг гаргах нь зөвхөн сүлжээ төдийгүй үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Хувийн шошготой ажиллах үйлдвэрлэгчдийн зорилго нь дараах байдалтай байна: томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнд төлөөлөх, нэмэлт борлуулалтын хэмжээг олж авах, үүний үр дүнд хүчин чадлыг ашиглах, нэр төрлийг нэмэгдүүлэх.

Хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийг сонгохдоо чанар, найдвартай байдал, үйлчилгээг хослуулах нь гол асуудал гэдгийг бүх жижиглэн худалдаачид хүлээн зөвшөөрдөг.

Чанар нь жижиглэнгийн худалдааны шаардлагыг хангаж, хамтын ажиллагааны бүх хугацаанд өндөр хэвээр байх нь чухал юм. Үнэ нь бас чухал: чанар нь түүнд тохирсон байх ёстой. Нийлүүлэгчийн нэр хүнд бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Мөн жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдэд шаардлагатай захиалгын хэмжээг ханган нийлүүлэгч нь биелүүлэх боломж бүрдэж, бараа нийлүүлэлт тасалдалгүй байх нь чухал.

Харамсалтай нь жижиг үйлдвэрлэгчид янз бүрийн хүндрэлээс болж хувийн шошго үйлдвэрлэх боломж тэр бүр байдаггүй.

Сүлжээ том байх тусам түүнийг бараа бүтээгдэхүүнээр хангахад хэцүү байдаг. Тиймээс томоохон сүлжээнүүд нь ихэвчлэн хувийн шошготой томоохон ханган нийлүүлэгчдийг сонгодог: тэд ядаж таныг эзэлхүүнээрээ урам хугарахгүй байх баталгаа байдаг бөгөөд хамтран ажиллах туршлага байдаг (үйлдвэрлэгч нь сүлжээний шаардлагыг мэддэг - сүлжээ үүнийг мэддэг. түүнд итгэж болно).

Хувийн шошготой ханган нийлүүлэгчдийн сонголтын талаар ярихдаа тэд хувийн шошготой ажиллахаас юу айдаг талаар дурдах хэрэгтэй: ханган нийлүүлэгчид богино хугацааны гэрээнээс айдаг. Өрсөлдөгч нь хямд үнэ санал болговол яах вэ - анхны ханган нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүн нь нэхэмжлээгүй хэвээр үлдэж, магадгүй тодорхой хувийн шошготой бүтээгдэхүүнд зориулж дахин тохируулсан үйлдвэрлэлийн шугамууд зогсох бөгөөд бэлтгэсэн сав баглаа боодол нь шаардлагагүй болж хувирах уу?

Хэрэв үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах нь тохиромжтой бол богино хугацааны гэрээ байгуулахыг худалдан авагчдын хэн нь ч сонирхдоггүй. Гэрээг дахин хэлэлцэж, олон бичиг баримт бүрдүүлж, бизнесийн үйл явцыг бий болгохыг хэн хүсэх вэ? Нийлүүлэгчийг солих нь үйлчлүүлэгч гэнэт хүссэнээс биш, жишээлбэл, хяналтын дээж сайн байсан тул үйлчлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүний талаар гомдол ирж эхэлсэн - энэ нь амтгүй болсон.

STM бий болгох ажил нь ойр дотно, хоёр талт байх ёстой.

Харна уу: С.Вахрушева. "Хувийн шошго нийлүүлэгчийг сонгох" // Худалдааны практик. 2011. № 7.

Хувийн шошго нь ашиг орлоготой хэдий ч үндэсний шошго үйлдвэрлэгчид тэдний нэр хүнд, хүч чадлыг нэмэгдүүлэх талаар маш их санаа зовдог. Зарим шинжээчдийн таамаглаж байгаагаар хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь үндэсний томоохон брэнд үйлдвэрлэгчээс бусад бүх бүтээгдэхүүнийг шахах болно. Дараах шалтгааныг дурдаж болно: хувийн шошготой бүтээгдэхүүний чанар нэмэгдэж, дээд зэрэглэлийн сегментүүдэд хувийн шошго бий болсон, шинэ бүтээгдэхүүний ангилалд (гоо сайхны бүтээгдэхүүн, ундаа, хувцас, шар айраг) нэвтэрч байна.

Өмнө нь хэрэглэгчид өөр өөр брэндүүдийг брэндийн шатаар эрэмбэлдэг байсан бөгөөд тэдний дуртай брэндийг дээд, бусад нь буурах дарааллаар эрэмбэлдэг байв. Өнөөдөр брендийн тэгш байдал ирж байгаа шинж тэмдгүүд байдаг - өөр өөр брэндүүдийг ижил хэмжээгээр хүлээн зөвшөөрөх. Тодорхой брэндийг илүүд үздэг компани нь одоогоор аль нь хямдралтай байгаагаас хамааран хэд хэдэн хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэндүүдийн бүтээгдэхүүнийг сонгох замаар солигдож байна.

Хувийн шошгоны өсөн нэмэгдэж буй хүч нь үйлдвэрлэгчдийн брэндүүдийн байр суурийг сулруулахад нөлөөлдөг цорын ганц хүчин зүйл биш юм. Хэрэглэгчид үнэд илүү мэдрэмтгий болсон. Өрсөлдөгч үйлдвэрлэгчид болон хамгийн том брэндүүдийн шилдэг брэнд бүтээгдэхүүний чанарыг хуулбарлахын ачаар жижиглэнгийн худалдаачидТэд өөр өөр брэндийн бүтээгдэхүүнүүдийн ижил төстэй байдлыг тэмдэглэж байна. Купон болон тусгай саналууд нь бүхэл бүтэн үеийн хэрэглэгчдэд борлуулалтын үеэр худалдан авалт хийхийг зааж өгсөн. Нэмж дурдахад, олон үйлдвэрлэгчдийн зар сурталчилгааны зардлыг сурталчилгааны төсвийн 30% хүртэл бууруулсан нь тэдний брэндийн капиталыг сулруулж, брэндийн гэр бүл, хил хязгаарыг эцэс төгсгөлгүй өргөжүүлэх нь тэдний хувийн шинж чанарыг хулгайлж байна.

Холбооны Худалдан авах ажиллагааны холбооны ZLO "System" TZS "-ийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар богино хугацаанд жижиглэн худалдаачдын өөрийн барааны тэмдгийн дор барааны борлуулалтын хэмжээ. Оросын зах зээл 50-70 хувиар өснө. Ийм өндөр өсөлт нь эдийн засгийн тогтворгүй нөхцөл байдалтай холбоотой бөгөөд худалдан авагчдыг брэндийг хэмнэхийг албаддаг. Жижиглэн худалдаачид нэмэлт ашиг авахын тулд хувийн шошготой бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж эхэлж байгаа бөгөөд үйлдвэрлэгчид шинэ үйлдвэрлэлийн байгууламж нээх сонирхолтой байна.

Үнийн бодлогын хувьд жижиглэн худалдааны сүлжээ хоорондын өрсөлдөөн улам ширүүсч байна. Үүнтэй холбогдуулан зах зээлд илүү олон тоглогчид өөрсдийн брэндээр бараа бүтээгдэхүүнтэй ажиллахад анхаарлаа хандуулж байна.

Жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн дийлэнх нь хэрэглэгчиддээ хувийн шошго санал болгодог бөгөөд чанар нь брэндийн бүтээгдэхүүний шинж чанартай харьцуулж болохуйц эсвэл илүү байдаг. Маркетингийн төсөв байхгүй, бэлэн түгээлтийн систем нь барааны өртөгийг 25-30% бууруулдаг.

Холбооны Худалдан авалтын Холбоо CJSC Sistema TZS нь компанийг хөгжүүлэх стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх ажлын хүрээнд 2012 онд өөрийн барааны тэмдгийн дор үйлдвэрлэсэн барааны эргэлтийг 80-90% нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Өсөлт нь зах зээлийн дунджаас давах болно. борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, төсөлд оролцож буй сүлжээний тоо нэмэгдэж, түүнчлэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлснээр хүрэх боломжтой.

Харна уу: FZS нь зарлах эрхтэй: Хувийн шошгоны зах зээл 70% -иар өснө // RETAIL.RU. 2011 оны 12-р сарын 29. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Гэсэн хэдий ч бодит ашиг тусыг үл харгалзан, Хувийн шошго ашиглах нь хэд хэдэн сул талуудтай. Нэгдүгээрт, зарим тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, таатай дүр төрхийг бий болгох, хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөхөд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог; хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүний чанарын хяналтын асуудал хурцдаж, үүнийг шийдвэрлэхэд ихээхэн хэмжээний нэмэлт зардал шаардагдана; Гуравдугаарт, борлуулалтын ажилчдыг үйлдвэрлэгчдийн брэндээс бага мэддэг хувийн шошго зарах аргад нэмэлт сургалт явуулах шаардлагатай байна.

Хариуд нь хүчтэй барааны тэмдэгтэй томоохон үйлдвэрлэгчид хувийн шошготой тэмцэх олон арга техникийг ашиглаж эхэлсэн. Үндэсний брэнд үйлдвэрлэгчид олон төрлийн зорилтот үйл ажиллагаагаар дамжуулан хувийн брэндүүдийг эсэргүүцэх боломжтой.

  • -Үндэсний брэнд үйлдвэрлэгчид зардлаа бууруулж, үнээ бууруулж, жижиглэнгийн худалдаачдын өөрийн брэндийг эсэргүүцдэг.
  • -Үйлдвэрлэгчид шинэ хэрэглэгчдийг татах, хэрэглээг эрчимжүүлэх зорилгоор бүтээгдэхүүнийхээ чанарын түвшин, үйл ажиллагааны шинж чанар, гадаад дизайн зэрэг шинж чанарыг байнга сайжруулж байна.
  • -Үндэсний брэнд үйлдвэрлэгчид хамгийн хүчтэйд анхаарлаа хандуулахын тулд өөрсдийн брэндийн багцад аудит хийх боломжтой барааны тэмдэгдэлгүүрийн брэндүүдийг эсэргүүцэх зорилгоор. Тэд мөн "хүлээн зөвшөөрөгдөх чанар - хямд үнэ" сегмент дэх өөрсдийн брэндийг эсэргүүцдэг "брэндийн тэмцэгчид" -ийг бүтээгдэхүүнийхээ шугамд нэвтрүүлж магадгүй юм.

Үндэсний брэндийг эзэмшдэг компаниуд хувийн шошготойгоор борлуулах гэрээ байгуулснаар зарим бүтээгдэхүүнээ түгээлтийн сүлжээнд борлуулах боломжтой. Гэсэн хэдий ч хүн бүр томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээний түнш болж чадахгүй. Бүх сүлжээ дэлгүүрүүд үйлдвэрлэгчдэд хатуу шаардлага тавьдаг. Нийлүүлэгчийг сонгох гол шалгуурууд нь бүтээгдэхүүний чанар, компанийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, санхүүгийн тогтвортой байдал, зах зээл дээрх хугацаа юм. Сүлжээний түншүүдийг сонгох хамгийн чухал шалгуур бол барааны чанар юм. Чанар муутай бүтээгдэхүүнд нэрээ өгч, худалдан авагчдын өмнө өөрийгөө эвгүй байдалд оруулахыг хэн ч хүсэхгүй. Тиймээс жижиглэнгийн худалдааны компанийн аль ч боломжит түнш чанарын хувьд ямар ч асуудал гарахгүй гэдгийг батлах ёстой.

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн барааны чанарын баталгаа нь бие даасан шалгалт эсвэл түүний дүр төрхийг үнэлдэг, өөрийн чанарын лабораторитой үйлдвэрлэгчийн алдар нэр байж болно. Бараа нь тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн зохицуулалт, техникийн баримт бичигт нийцсэн байх ёстой. Нэмж дурдахад үйлдвэрлэгч нь эхлээд өндөр чанарыг зарлаад зогсохгүй байнга хадгалж байх ёстой. Хэрэв бие даасан шалгалт нь муудаж байгааг харуулсан бол дүрмээр бол ийм үйлдвэрлэгчтэй салах хэрэгтэй.

Өөр нэг чухал асуулт байна үйлдвэрлэлийн хүчин чадалкомпаниуд. Өөрсдийн нэрийн дор бараа бүтээгдэхүүн гаргах ажлыг зөвхөн олон арван дэлгүүртэй томоохон сүлжээнүүд эхлүүлдэг. Үүний дагуу үйлдвэрлэлийн түнш нь томоохон захиалгыг биелүүлэх чадвартай байх ёстой. Дүрмээр бол жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн сегментийнхээ хоёр, гурав, дөрөв дэх байрыг эзэлдэг үйлдвэрлэгчдийг түншээр сонгодог. Тэд тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжтэй хамтран ажилладаггүй, учир нь энэ нь өөрөө амжилтанд хүрдэг бөгөөд хэзээ нэгэн цагт өөрийн гэсэн брэндийг бий болгох эсвэл жижиглэн худалдаалагчдад ажиллах зэрэг бэрхшээлтэй тулгарах болно. Ийм компани өөрөө хүчирхэг маркетинг, сайн брэнд хөрөнгөтэй бол тэдэнтэй хамтран ажиллахгүй.

Барааны худалдан авах үнийг хэлэлцэх явцад жижиглэн худалдаачид болон үйлдвэрлэгчдийн хоорондын хэлэлцээр зогсонги байдалд ордог. Үнэ нь худалдан авагчдын сонирхлыг татах ёстой, гэхдээ жижиглэн худалдаачид болон үйлдвэрлэгчид хоёуланд нь ашиг олох боломжийг олгоно.

ОХУ-д хувийн шошгыг хөгжүүлэх тэргүүлэгчдийг тодрууллаа

Magnit, X5 Retail Group, Auchan, Metro Cash&Carry, Lenta, Dixy, Maria-Ra нар INFOLine Private Label Profi-ийн дагуу 2010 он болон 2011 оны эхний хагаст үр дүнд хүрээгүй байна.

INFOLine агентлаг, ялангуяа Imperia KVK-аас зохион байгуулдаг "Хувийн худалдааны тэмдэг - 2012" форумд зориулж анх удаагаа Оросын FMCG сүлжээнүүдийн хувийн шошгыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн үнэлгээг, хувийн шошго дахь хувийн шошгоны эзлэх хувь дээр үндэслэн бэлтгэв. сүлжээний 2010, 2011 оны орлого. (%), 2010, 2011 онуудад SKU-ийн нийт тоон дахь хувийн шошгоуудын эзлэх хувь (%), хувийн шошготой барааны нийт борлуулалт (рублээр), хувийн шошготой SKU-ийн нийт тоо (ширхэгээр) болон бусад олон үзүүлэлтүүд.

Харна уу: Хувийн шошгоны удирдагчид // RETAIL.RU. 2011 оны 11-р сарын 29. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Зах зээлд оролцогчдын үзэж байгаагаар 2010 оны 12-р сарын сүүлээр батлагдсан Захиргааны зөрчлийн тухай хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах нь хувийн шошгоны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусална. Нэмэлт өөрчлөлтүүд нь ханган нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдааны сүлжээ хоорондын гэрээний харилцааг зөрчсөн тохиолдолд их хэмжээний торгууль ногдуулахаар тусгасан. Ийм буруутгал нь компанид 5 сая рублийн хохирол учруулж болзошгүй юм. Тиймээс өнөөдөр холбооны сүлжээнүүд нэр төрлөө эрс багасгаж, хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг сул орон зайд нэвтрүүлж байна. Хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь сүлжээг ханган нийлүүлэгч, худалдаачны үүргийг хослуулах боломжийг олгож, гэрээний шударга бус үйлдлийн талаар нэхэмжлэл гаргах боломжийг арилгадаг. ОХУ-д бий болсон практикийн дагуу хувийн шошго нь хамгийн бага үнийн ангилалд олон сүлжээгээр байршдаг. Нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийх явцад жижиглэнгийн худалдаачин бараагаа маш даруухан үнээр жагсааж, хэрэглэгчдийг үнээр татахын тулд хамгийн бага худалдан авалтын үнийг сонирхож байгаа тохиолдолд л. Одоо зарим ханган нийлүүлэгчдийн сүлжээний хэлэлцээрийн хатуу байр суурийг нөхцөл байдал гэж тайлбарлаж болно. Тиймээс жижиглэнгийн худалдаачин бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй, харин өөрөө үйлдвэрлэх, гэрээт үйлдвэрлэлийн захиалга өгөх, сав баглаа боодол боловсруулах нь илүү хялбар байдаг.

Урьдчилан таамаглаж байгаагаар 2012 он гэхэд Орос дахь FMCG жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хувийн шошгоны эзлэх хувь дор хаяж 3-3.2% байх болно.

Дэлхийд хувийн шошготой борлуулалтын нийт хэмжээ 380 тэрбум еврог давжээ. INFOLine-ийн мэдээлснээр 2010 онд дэлхийн худалдааны эргэлтэд хувийн шошгоны эзлэх хувь 22 хувь байсан бол 2020 он гэхэд 30 хувь болж өсөх магадлалтай байна.

Хувийн шошгоны чиглэлийг зөвхөн холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд хөгжүүлж байна. Бүс нутгийн жижиг жижиглэнгийн худалдаачид мөн өөрсдийн брэндээр бүтээгдэхүүнээ идэвхтэй сурталчилж байна. Мөн нийтлэг шүхэр брэнд байдаг - STM "Союзная Марка" нь 2009 оны 5-р сард Оросын Бие даасан сүлжээнүүдийн холбооноос гаргасан (NSR холбоо нь 46 бүс нутагт 44 бүс нутгийн хүнсний сүлжээ, 1.3 мянга гаруй жижиглэн худалдааны цэгүүдийг нэгтгэдэг). NSR холбооноос үүсгэн байгуулсан Холбооны Худалдан авах Холбоо (CJSC Sistema TZS) нь 100 гаруй төрлийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд төслийн боловсруулалтын жил хагасын хугацаанд борлуулалтын хэмжээ 400 литр рублиас давжээ.

Сүлжээний захиалгаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг хоёр төрөлд хувааж болно: тодорхой брэндийн бараа, анхны үнэ гэж нэрлэгддэг бараа. Жишээлбэл, Auchan сүлжээ нь эхний үнийн барааг санал болгодог: зөвхөн бүтээгдэхүүний нэрийг (элсэн чихэр, цай, саван эсвэл хөвөн нахиа) шар-ногоон судалтай савлагаа дээр зааж өгсөн болно. "Auchan" нь мөн өөрийн брэндүүдийг санал болгодог: "Lakomo" (сүүн бүтээгдэхүүн), "Bed of luck" (лаазалсан хоол), "Boncafe" (кофе), "Don Gusto" (үр тариа, гоймон), "Fortress" (архи согтууруулах ундаа). ), CleanOK (цэвэрлэх бүтээгдэхүүн).

Харна уу: Н.Новопашина. Бүтээгдэхүүний чанарт учруулсан өртгийг бууруулах хүсэл нь Орос улсад хувийн шошгыг хөгжүүлэхэд саад болж байна // Гэсэн хэдий ч [Электрон, сэтгүүлийн хувилбар]. 2011 оны 3-р сарын 30. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

сав баглаа боодлыг байгалийн орчинд нь үргэлжлүүлэн судалж байна. Гурав дахь булангийн сэдэв нь "логог томруулах" мэтгэлцээнээс үүдэлтэй. Хэдийгээр энэ хүсэлт нь "фонттой тоглоом"-оос илүү сэрүүн үйлчлүүлэгчийн ID гэж тооцогддог ч студид ийм хүсэлт ховор тохиолддог. Гигантизм одоо моодноос гарч байна: үйлчлүүлэгчид лого биш харин бүтээгдэхүүн, зураг, текст рүү анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна. Ohmybrand-ийн хэлснээр, бүтээгдэхүүний талаар өөр сайн зүйл хэлэх боломжгүй бол гайхалтай лого бол бооцоо юм. Нэмж дурдахад логоны хэмжээ огт хамаагүй сегментүүд байдаг бөгөөд үүний хамгийн тод жишээ нь хувийн шошго бөгөөд бүтээгдэхүүн, түүний үнэ, мөн брэндийн ялгаа нь юуны түрүүнд чухал байдаг.

Хувийн шошго буюу хувийн шошго нь урд хаалганаас сүлжээнд нэвтэрсэн бараанаас илүү сайн байр суурьтай байдаг. Хувийн шошгоны загвар нь жижиглэнгийн нүүрний хяналтыг харгалзахгүйгээр бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь тавиур дээр наранд сайн газар авахын тулд тэмцэх эсвэл маркетингийн талбарт аюулгүй тоглох шаардлагагүй юм. Гэртээ байгаа STM супермаркетад, тиймээс шаардлагагүй curtsyгүйгээр тэрээр хамгийн чухал зүйлийн талаар ярьж болно. Тухайлбал, сав баглаа боодол дотор ямар бүтээгдэхүүн нуугдаж байна.

Мессежийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдал: харилцаа холбоог дэмжих төсөв байхгүй үед хувийн шошго загвар нь үүнийг эрмэлздэг. Энэ тохиолдолд лого нь арын дэвсгэр рүү бүдгэрч: энэ нь үндсэн өнгө аясыг дуурайж, найрлагын ерөнхий геометрийг нэгтгэж, нүүрэн талдаа даруухан "шуудангийн марк" болж өгдөг - ерөнхийдөө энэ нь гол зүйлээс хол байдаг. Бүтээгдэхүүний том байгалийн зураг эсвэл агуулгын бүх давуу талыг харуулсан тунгалаг сав баглаа боодол нь дизайныг шударга, ойлгомжтой болгох гол арга техник юм.

Quantum Graphics branding&design-ийн STM "D" савлагааны дизайн-дасан зохицох

Бид бүтээгдэхүүн зардаг, уншина уу

Худалдан авагчтай "тодорхойгүй" байдлаар харилцах өөр нэг арга бол хүрз гэж дуудах явдал юм. Жин, илэрхийлэл нь үсгийн фонт, өнгөөр ​​​​болдог. Бидний бодлоор STM Garant-ийн дизайны зохиогчид даалгаврыг гайхалтай даван туулж чадсан: тодосгогч хослолууд, уянгалаг өнгө, танигдах фонт. Энд байгаа лого нь "Эко" дүрстэй эн зэрэгцэж байгаа бөгөөд үүнээс илүү гарахыг ч оролддоггүй.

"Axfood"-ийн "Гарант"

"Уильямс-Сонома"

"Силвер"-ийн "ICA"

"Rexall"-ын "Be.Better"

Хөгжилтэй зургууд

Гэрэл гэгээтэй зургуудыг ашиглах нь брэнд рүү бус харин бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах өөр нэг арга юм. Зургийг худалдах нь тавиур дээрх хөршүүдтэй логоны хэмжээг дахин хэмжихээс илүү чухал юм. Гэхдээ логог ичиж нуух шаардлагагүй - үүнийг инээдтэй дүрсний элемент болгон санаж, хожим нь лонхтой сүүний сахал эсвэл тод хагас тойрог үүсгэдэг ижил эерэг сэтгэл хөдлөлүүдтэй холбоотой байг. сэтгэлийн байдал, та оосорны дүрсийг харж болно.

"Brother Design Ltd"-ийн "Памс"

"Brother Design Ltd"-ийн "Памс"

Альтернатив брэнд

Хувийн шошгоны эрхэм зорилго нь "гудамжнаас ирсэн брэндүүд" -ийг өөр хувилбар болгон ажиллуулах явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, сүлжээ эсвэл дистрибьютертэй шууд холбогдохыг үргэлж сурталчилдаггүй. Оросын зах зээл дээрх сурах бичгийн жишээ бол Тесоро оливын тос бөгөөд ойролцоогоор дараахь сэтгэцийн гинжийг өдөөдөг: "Энэ юу вэ? Өмнө нь анзаараагүй. Сайхан тос шиг харагдаж байна. Хямдхан биш болохоор сайн. "Маэстро" байхгүй болохоор би авах байх."

Оросын зах зээл дээр ийм өөр брэндүүд нь юуны түрүүнд эмийн сангуудаар суурьшсан: ижил 36.6 хувийн шошгоны тоо, Ригла эдгээр компаниудыг хүнсний бүтээгдэхүүний ангилалд оруулах боломжийг олгодог.

"36.6" "Natura SPA"

"36.6" "Natura Pure"

Баруунд хувийн шошгуудыг эзэмшээгүй ангилал бараг байдаггүй. Үнийн сегмент өндөр байх тусам тодорхой "хувийн шошго хэвлэх" гэсэн санааг олох магадлал бага байдаг. Эдгээр брэндүүдийг гинжин хэлхээний бүтээл гэж та хэзээ ч бодож байгаагүй гэдэгт бид итгэлтэй байна уу?

»

Швейцарийн Tesco

"Моррисонс"-ын "Зөвхөн хүүхдүүдэд"

"Delhaize" y "Lavierna & Cienfuego Design"

Энэ нь хямдрахгүй

STM нь худалдан авагчийн анхаарах ёстой гол зүйл бол өртөг нь эдийн засгийн сегментэд маш тухтай байдаг. Хамгийн бага элемент, ярьдаг нэр, хоёр, гурван өнгө - энэ бол дизайнерын бүх зэвсэг юм. Гайхалтай (бүх утгаараа) жишээ бол Перекрестокын өөрийн брэнд болох Red Price юм. Улаан улбар шар судал, догшин зохион байгуулалт, тод нэр нь захирагч хэтэвчийг цохихгүй гэдгийг тодорхой харуулж байна.

"Crossroads"-ын "Улаан үнэ"

Сайнсберигийнх

Радикал хандлага - Цорын ганц шошго нь "Бага үнэ" гэсэн наалт.

Carrefour брэндийн Petit prix

Хувийн шошготой хүмүүсийн зан авирыг алдартай эцэг эхийн үр удмын зан үйлтэй харьцуулж болох юм: тэд үл мэдэгдэх байдлаар үлдэж, өөрсдийгөө байгаагаар нь хайрлахын тулд чадах бүхнээ хийдэг. Та санал нийлж байна уу?

Жижиглэнгийн худалдааны хувийн шошго (PL) нь жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдээр хөгжүүлж, сурталчилдаг дэлгүүрийн брэнд юм. Хувийн шошго нь зөвхөн нэг сүлжээгээр худалдаалагддаг бөгөөд түүний онцгой давуу тал юм.

STM нь дэлгүүрүүдийн хоорондох өрсөлдөөнөөс хамгийн сайн үнээр гарах боломжийг олгодог. Худалдан авагч үүнийг харьцуулж, нэг газар ижил төстэй бүтээгдэхүүн нөгөө газраас хямд байдаг гэдгийг ойлгоход хэцүү байдаг.

Үүний зэрэгцээ жижиглэн худалдаа нь үндсэн нэр төрлөөс илүү хувийн шошго дээр илүү их орлого олдог бөгөөд энэ нь ханган нийлүүлэгчийг хамгийн бага үнийг өгөхийг шаарддаг. Нийлүүлэгчийн хөнгөлөлтийн улмаас худалдан авагч нь бараа бүтээгдэхүүнээсээ 20% - 30% хямд авдаг.

Жижиглэн худалдаа нь бүх зүйлийг авдаг - бүтээгдэхүүнийхээ төлөөх хамгийн бага өрсөлдөөн, үнэнч хэрэглэгч, хамгийн их орлого.

Хувийн шошгоны ард ямар бүтээгдэхүүн нуугдаж байна

Эхэндээ хувийн шошгоны зорилго нь боломжийн үнэ, чанарын харьцаа байсан. Хамгийн сайн тохиролцоонд хүрэхийн тулд гинж нь тухайн бүтээгдэхүүнд тохирох шинж чанаруудыг тогтоодог. ("Dixie" дээрх шинж чанаруудын жишээ). Хамгийн бага үнэ санал болгосон ханган нийлүүлэгч нь тендерт ялж, тодорхой хугацаанд нийлүүлэх боломжийг авдаг. Тендерт ялахын тулд ханган нийлүүлэгч дээд үнийг тогтоодог. Үүний үр дүнд зардал төлөвлөөгүй өчүүхэн ч гэсэн нэмэгдэх нь маш чухал юм. Мөн үйлдвэрлэл нь эрсдэлтэй процесс юм: савлагч эвдэрсэн, эсвэл хөргөгч хэт халсан.

Үүний үр дүнд хувийн шошгоны гол хувь нь чанарын хил дээр хямд бараа байдаг. Пятерочка дахь "Улаан үнэ" эсвэл Аучан дахь "Өдөр бүр" танд ямар санагдаж байна вэ? Энэ нь хамгийн сайн санал юм уу, эсвэл ямар төрлийн бүтээгдэхүүн байх нь хамаагүй учраас та тэдгээрийг сагсандаа хийдэг үү? Эсвэл огт оруулахгүй байна уу? Хувийн шошго нь үйлчлүүлэгчдийн оюун санаанд "хямдхан" гэсэн ойлголттой болсон ч үргэлж "өндөр чанартай" биш юм.

Гэхдээ хувийн шошготой жижиглэнгийн худалдааны хувьд маш олон давуу талтай. Сүлжээнүүд нь зөвхөн хямд төдийгүй өндөр үнийн сегментүүдийг хөгжүүлэх сонирхолтой байдаг. Худалдан авагч нь тэдгээрийг хямд үнэтэй төрөлтэй холбохгүйн тулд тэдгээрийг бусад брэндийн дор сурталчилдаг.

Auchan нь 2651 хувийн шошготой бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд үүний 72% нь өдөр бүр, 28% нь бусад брэндийн бүтээгдэхүүн юм. Бид Pyaterochka-ийн өөрийн брэндийг Red Price гэж боддог ч хөшигний араас харвал сүлжээ нь асар олон тооны брэндтэй болохыг олж мэднэ.

Маш олон удаа, бид сагсандаа дүүргэж байхдаа хувийн шошго авч байгаагаа ч анзаардаггүй. Бид өөр хаана ч зарагддаггүй өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр авдаг.

Хувийн шошгын жишээ

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa Соронзон соронзон хальсны Метро зүгээр уулзвар тойруулга









Хувийн шошго хөгжүүлэх стратеги


Жижиглэнгийн худалдааны хувийн шошгоны давуу болон сул талууд


Давуу тал

  1. Хувийн шошго нь хэрэглэгчдэд хамгийн сайн үнээр өвөрмөц багц бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор өрсөлдөгчдөөс ялгарах давуу талыг бүрдүүлдэг. Сагсанд хувийн шошго их байх тусам үнэнч байх болно.
  2. Нийлүүлэгчээс хараат байдлыг бууруулсан. Хувийн шошго нь брэндийн нөлөөллийг бууруулж, дутуу хүрээг өөрийн брэндээр дүүргэхэд тусалдаг.
  3. Хэрэглэгчийн хараат байдлыг бууруулах. Сурталчилгааны хувь хэмжээ жил бүр нэмэгдэж байна. STM нь урамшууллын үнэгүйгээр ашигтай саналыг санал болгож байна.
  4. Бага зардлаар хувийн шошгоны өгөөж нь ихэвчлэн дунджаас дээгүүр байдаг. STM урд талын дундаж түвшин 35-40% байна.
  5. "Үнэ - чанар" харьцааны давуу талтай холбоотой үнэнч байдлыг бий болгох.
  6. Хүн амыг нийгмийн ач холбогдолтой бүтээгдэхүүнээр хангах.

Алдаа дутагдал

  1. Бүтээгдэхүүний чанарыг хянах өндөр зардал.Сүлжээ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс эхлээд дэлгүүрт хүлээн авах хүртэлх бүх үе шатанд стандартын хэрэгжилтийг хянадаг. Энэ нь боловсон хүчин, бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулахад нэмэлт зардал шаарддаг.
  2. Томоохон сүлжээнүүдэд үйлчилгээ үзүүлэгчид хангалттай хэмжээгээр хангаж чадахгүй нэг байр суурийг огт өөр ханган нийлүүлэгчид гүйцэтгэдэг. Энэ нь үйл явцын нарийн төвөгтэй зохион байгуулалт, үйл ажиллагааны зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
  3. Байршил тогтоох эрсдэл.Хувийн шошго болон дэлгүүрийн брэнд хоорондын зөрүү нь үл ойлголцолд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв "Азбука Вкуса" нь "AB" лого бүхий хямд үнийн сегментийн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлбэл худалдан авагчийг төөрөлдүүлж магадгүй юм. "Азбука Вкуса" -ын дээд зэргийн ойлголтыг хямд "AV" бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах бөгөөд энэ нь төөрөгдөлд хүргэх болно.
  4. Үнэ цэнээ алдсаны улмаас эргэлтийн алдагдал.Үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хямд бүтээгдэхүүнээр солих нь бараа эргэлтийг алдахад хүргэдэг. Хэрэв өмнө нь худалдан авагч 100 рублийн зуслангийн бяслаг худалдаж авсан бол одоо 70 рублийн аналогийг авч байгаа бол борлуулалт 30 рублиэр буурах болно. Жижиглэн худалдаа нь өөрийн брэндийн өндөр ашгийг (%) тэсвэрлэх чадвартай хэдий ч эргэлт (рубль), тэр байтугай нийт орлого (рубль) -д ч алдагдал хүлээх боломжтой.

Нийлүүлэгчдийн хувийн шошгоны давуу болон сул талууд


Давуу тал

1. Нийлүүлэгчид хандах сүлжээний үнэнч хандлагыг төлөвшүүлэх.Жижиглэн худалдаалагч нь өөрийн брэндийг сонирхож байгаа тул хоёр ханган нийлүүлэгчээс сонгохдоо өөрийн брэндээс гадна хувийн шошго үйлдвэрлэдэг компанид давуу эрх олгоно. Энэ нь жижиглэнгийн худалдаачидтай нягт хамтран ажиллах боломж юм.

2. Логистикийн хэмнэлт.Ихэвчлэн үйлдвэрлэгчид өөрсдийн брэндээр бараг мөнгө олдоггүй ч ложистикийн зардлыг бууруулснаар мөнгөө хэмнэдэг.
Жишээлбэл, тэд өөрсдийн брэндээр 100 ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, 5000 рубльд машинаар хүргэж өгсөн. Энэ нь нэгжийг хүргэхэд 5000 рубль / 100 нэгж = 50 рубль / бүтээгдэхүүн болно гэсэн үг юм. Хэрэв та өөрийн брэндийн өөр 400 ширхэгийг ижил машинд нийлүүлбэл хүргэх зардал 5000 рубль / (100 + 400) = 10 рубль / бүтээгдэхүүн болж буурах болно. Тиймээс хүргэх зардал 50 рубльээс буурах болно. 10 рубль хүртэл нэгж үйлдвэрлэлийн .

Алдаа дутагдал

1. Хэрэв ханган нийлүүлэгч хийхгүй бол тогтоосон бизнесийн үйл явцКомпанийн үйл ажиллагааны ажил хийгдээгүй тохиолдолд өөрийн брэндийг үйлдвэрлэхэд оролцох нь эрсдэлтэй байдаг. Үйлдвэрлэл нь дибаг хийж, цаг шиг ажиллах ёстой.
2. Сүлжээ нь ямар ч үед үйлчилгээ үзүүлэгчийг сольж болно. Бид өөрсдийн брэндийг үйлдвэрлэхэд оролцохдоо сүлжээ нь брэндийн эзэн гэдгийг үргэлж санаж байдаг. Нийлүүлэгч нь аль ч үед жижиглэн худалдаалагч илүү таатай нөхцөлтэй өөр рүү шилжих эрсдэлийг хүлээнэ. Асуулт нь ихэвчлэн солих эсэх биш, харин хэзээ солих вэ гэсэн асуулт байдаг. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд Олимпод үлдэх боломжгүй юм.

3. Нийлүүлэгчийн хувьд бага ашиг.

Зах зээлийн өндөр өрсөлдөөн нь ханган нийлүүлэгчдийг зардлаа ахиу түвшинд хүртэл бууруулахыг шаарддаг. Ихэвчлэн тэд өөрсдийн брэндээр орлого олдоггүй, харин жижиглэн худалдаачидтай үнэнч хамтын ажиллагааг бий болгоход ашигладаг. Нийлүүлэгч нь сүлжээнд зориулсан хувийн шошго үйлдвэрлэдэг бөгөөд сүлжээ нь түүнд өөр төрөл зүйлээр орлого олох боломжийг олгодог.
4. Урт хугацааны төлөвлөлтийн эрсдэл. Зардлыг бууруулахын тулд ханган нийлүүлэгч нь түүхий эд, тоног төхөөрөмжийг урт хугацаанд нөхөх чадвартай худалдан авдаг. Жишээлбэл, сав баглаа боодлын өртгийг бууруулахын тулд үйлдвэрлэгч үүнийг хэдэн сараар бус, олон жилээр худалдаж авахаас өөр аргагүй болно. Хэрэв та дараагийн тендерт ялж чадахгүй бол энэ багцыг яах вэ? Тодорхой бус хугацаагаар царцаасан мөнгө. Нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдаж авах, ажилчдыг ажилд авах нь эрсдэл багатай байдаг.
5. Үйлдвэрлэлийн бүх үе шатанд хатуу хяналт тавих хэрэгцээ. Үйлдвэрлэл нь бүх шаардлага, стандартад нийцсэн байх ёстой. Сүлжээний ажилтнууд үйлдвэрлэлийн стандартад нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг.

6. Үйлдвэрлэл дэх "нарийн холбоосууд" нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Сав баглаа боодлын машин ганцхан байхад эвдэрч байх жишээтэй. Өдрийн эцэс гэхэд дэлгүүрийн түгээлтийн төвд бараагаа хүргэх шаардлагатай болж, үйлдвэрлэл зогссон бол яах вэ? Алдагдсан бараа, гэрээний нөхцлийг биелүүлээгүй тохиолдолд хамгийн өндөр торгууль. Үйлдвэрлэгч нь үйлдвэрлэлийн нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдан авах ёстой.
7. Жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд жижиг, дунд хэмжээний брэндүүдийг үе шаттайгаар халж, өөрсдийн брэндийг сонгох боломжтой. Дүрмээр бол зах зээлийн хүчтэй тоглогчид хохирдоггүй. Гэхдээ бид өмнө нь хэлсэнчлэн Coca-Cola ч гэсэн тэргүүлэх байр сууриа алдаж магадгүй юм.

.

Бүх давуу болон сул талуудыг жинлэсний дараа нэгтгэн дүгнэе. Хувийн шошго нь сүлжээг байршуулах, нэмэлт ашиг олох боломжийг олгодог боловч нийлүүлэгчдийн хувьд өндөр эрсдэлтэй байдаг. Тэрээр бизнесийнхээ хамгийн их ачаалал, хамгийн бага ашиг олоход бэлэн байгаа эсэхийг үнэлэх ёстой. Түүний хувьд өөрийн барааны тэмдэг бол сүлжээтэй ойр дотно гэрээ байгуулах, найдвартай харилцаа тогтоох боломж юм.

Өөрийнхөө брэндийн ачаар жижиглэн худалдаа нь хэрэглэгч ба үйлдвэрлэгчийн хоорондох завсрын холбоос байхаа больсон. Энэ нь түүхий эдээс эхлээд худалдан авагч хүртэл үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хянадаг босоо нэгдсэн холдингтэй төстэй юм.

Дэлгүүрүүд хувийн шошгоны эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлзэж, стратегийн бүх үе шатыг дамждаг. Хямд бараанаас эхлээд ашигтай, ашигтайгаас эхлээд үнэнч байх, үнэнч бүлгээс эхлээд хувийн брэнд борлуулалтаараа тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг дэлгүүр хүртэл. Магадгүй хувийн шошго нь бүх брэндийг дэлгүүрээс шахах өдөр ирэх байх. "Магадгүй" гэж хэлээрэй. Бидний өмнө юу хүлээж байгааг харцгаая.

Илюха СергейМаркетеруудын холбоо
Нийтлэлийг PROD&PROD Хүнсийг дэмжих сэтгүүлийн 2014 оны №2 дугаарт анх нийтэлсэн

Хувийн шошго (PTM) нь түүнийг борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн эзэмшдэг брэнд юм. Тэдгээрийг хувиараа жижиглэн худалдаачид болон хоршоод, худалдан авах сүлжээ, бөөний болон түгээлтийн компаниудын бүс нутгийн холбоод, томоохон импортлогчдын аль алинд нь байгуулж болно.

Гадаадад томоохон жижиглэн худалдаачид болон алдартай брэнд үйлдвэрлэгчдийн хоорондын тэмцлийн үр дүнд хувийн шошго бий болсон. Хоёр талын зах зээлийн байр суурь ойролцоогоор тэнцүү болсон тохиолдолд сүлжээнүүд "сурталчилсан" бүтээгдэхүүнээ зарж, үйлдвэрлэгчээс илүү их мөнгө төлж, зар сурталчилгааны зардлыг худалдан авагчдын мөрөн дээр шилжүүлэх шаардлагатай болсон. Зах зээл дээр өөр өөр улс орнуудЕвропт хувийн шошго нь худалдааны эргэлтэд өөр хувийг эзэлдэг боловч түүний өсөлтийн хандлага хаа сайгүй ажиглагдаж байна.

Эдгээр бүтээгдэхүүний үнэ, хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байх нь үндэсний онцлог, амьдралын чанар, хэрэглээний соёл, үндэсний брэндүүдийн хөгжил болон бусад олон шалтгаанаар тодорхойлогддог. Европт хувийн шошгоны нэвтрэлт Швейцарь, Их Британи, Герман, Испани, Нидерландад хамгийн өндөр байдаг бөгөөд эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь үнийн дүнгээр 30% -иас давж байна (Зураг 1). Үүний зэрэгцээ, in эзлэхүүний үзүүлэлтүүдБарууны зах зээлд алдартай брэндүүдийн хувийн шошго ба аналогуудын үнийн зөрүү 30-40% байгаа тул тэдний хэсэг бүр ч өндөр байна.

Оросын жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд жилээс жилд хувийн шошгыг хөгжүүлэх нь тэдний тэргүүлэх зорилтуудын нэг гэж тунхаглаж байгаа хэдий ч өнөөдөр 1-р зурагнаас харахад эдгээр барааны дотоодын жижиглэнгийн худалдаачдын орлогод эзлэх хувь хэмжээ их байна. Европын орнуудтай харьцуулахад бага байна. Үүнд олон шалтгаан бий: хямд үнээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэх мэт хэцүү ажлыг шийдэхээс эхлээд түүнийг сурталчлах нь тийм ч хэцүү биш юм. Нэмж дурдахад багцын хамгийн бага хязгаарлалт нь ийм бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн холбооны сүлжээ, худалдан авагчдын холбоо эсвэл жижиг жижиглэн худалдааны сүлжээ дэлгүүрүүдийн бүс нутгийн холбоодод олгодог.

InfoLine агентлагийн мэдээлснээр Metro C&C-д хувийн шошго 11.2%, Dixy-д 10%, Магнитт 2013 оны 9 сарын байдлаар өөрийн нэрийн дор бараа борлуулсан нь компанийн жижиглэнгийн худалдааны 13.1% -ийг эзэлж байна. орлого.

ОХУ-д ийм төрлийн бүтээгдэхүүний нэвтрэлт бага байгаа нь энд байгаа хувийн шошго нь брэндийн бараанаас дунджаар 10-20% хямд байдаг бол Европт хувийн шошгоны давуу тал нь дунджаар 25-30% байдагтай холбоотой юм. , хүнсний бус ангилалд ялгаа нь 40-50% хүрч болно. Энэ баримт нь жижиглэнгийн худалдаачдын сонирхлыг ихээхэн бууруулдаг.

STM-тэй ажиллахын давуу тал

Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээ нь өөрийн нэрийн дор бараа бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахаар шийдэхдээ дараах зорилгыг баримталдаг.

1. Сүлжээнд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх.

Энэ тохиолдолд хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь үнийн мэдрэмжтэй худалдан авагчдын хэрэгцээг илүү сайн хангах зорилготой юм. Эдийн засгийн ангиллын бүх брэндүүд үүнд анхаарлаа хандуулдаг. Зургийн бүтээгдэхүүн нь төрөл бүрийн орон зайг дүүргэх, байнгын үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг хадгалах зорилготой юм. Дүрмээр бол ийм брэндийн нэр нь сүлжээ дэлгүүрийн нэртэй нийцдэг. Шинэлэг бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, чиг хандлагын дагуу үйлдвэрлэдэг бөгөөд туршилт хийх, ер бусын зүйлийг туршиж үзэх дуртай хүмүүст зориулагдсан болно.

2. Ашигт ажиллагааны өсөлт.

Дээр дурьдсанчлан, үнийн сегмент, байршил, үүрэг даалгавраас үл хамааран өөрсдийн брэндийн дор үйлдвэрлэсэн ихэнх бараа нь сүлжээний ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Үйлдвэрээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх замд борлуулалтын өндөр хэмжээ, үйлдвэрлэлийн процесс, ложистикийг оновчтой болгох замаар энэхүү зорилгод хүрдэг.

3. Чанарын баталгаатай.

Дүрмээр бол холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь бүтээгдэхүүн, сав баглаа боодлын техникийн үзүүлэлтүүдийг бүрдүүлэхээс эхлээд үйлдвэрлэх, борлуулах бүх хугацаанд хувийн шошготой үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналтад ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Шаардлагатай бүх арга хэмжээг дагаж мөрдөх нь маш их хөдөлмөр шаарддаг бөгөөд нэлээд үнэтэй үйл явц юм. "Өөрийн" барааны үйлдвэрлэлийг бий болгох үе шатанд жижиглэнгийн худалдаачид чанарын хяналтын хариуцлагыг хувийн шошго боловсруулах хэлтсийн ажилтнуудад өгдөг байсан бөгөөд энэ нь ихэвчлэн менежерүүдийн ажлын ачаалал, цэвэр техникийн чиглэлээр ажиллах чадвар бага зэргээс шалтгаалан үр дүнгүй байдаг. чухал. Сүүлийн үед холбооны, тэр ч байтугай зарим бүс нутгийн сүлжээ, холбоод бүтээгдэхүүнийхээ чанарын хүчин зүйлд илүү их анхаарал хандуулж, үүнд зориулж тусгай үйлчилгээ бий болгох эсвэл аутсорсинг хийх өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах болжээ.

Бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын баталгаатай.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын бүх үе шатыг хянах нь борлуулалтын улирлын шинж чанар, төлөвлөсөн сурталчилгааны үйл ажиллагааг харгалзан бүтээгдэхүүн гаргах хуваарийг оновчтой боловсруулж, хангалттай хэмжээгээр хангах боломжийг олгодог. Энэ нь сүлжээг үйлдвэрлэгчийн брэндтэй ажиллах үед гарч болзошгүй тасалдлаас хамгаалдаг.

Энэ нь давуу тал нь ойлгомжтой юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч жижиглэнгийн худалдаачдад хувийн шошготой бүтээгдэхүүнтэй ажиллах эдийн засгийн загвар бий болгох, үйлдвэрлэгчийн нэрийн барааны борлуулалттай харьцуулах хэд хэдэн нэмэлт зардал гардаг. Эдгээр зардлыг тооцоолохын тулд санаа боловсруулах, нэрлэх, ашиглагдаагүй савлагааг устгах хүртэл хувийн шошготой ажиллах бүх мөчлөгийг авч үзье.

үйлдвэрлэлийн зардал

Үйлдвэрлэгчийн брэндтэй ажиллахдаа ханган нийлүүлэгч нь жижиглэнгийн худалдааны оффис дээр ирж, үнэ, урамшууллын төлөвлөгөөг тохиролцож, төлбөрийг хойшлуулах (барааны зээл), бараагаа хүргэж өгнө. цэгүүд, өөрийн зардлаар болон бие даан худалдааны чиглэлээр туслалцаа үзүүлдэг маркетингийн сурталчилгаа, арилжааны шимтгэл төлдөг. Нэг хасах - бүтээгдэхүүнийг бүх өрсөлдөгч сүлжээнд танилцуулж, жижиглэнгийн худалдаачин бага маржин хадгалахаас өөр аргагүй болдог.

Хувийн шошгоны хувьд тэмдэглэгээ нь 15, бүр 30 хувиар өндөр байж болно. Гэхдээ тэд нэмэлт зардлаар амжилттай "нөхөн төлдөг".

Хувийн шошготой ажиллах алгоритмыг Зураг дээр үзүүлэв. 2.

Хувийн шошготой шинэ бүтээгдэхүүн гаргах бүх үйл явц нь зургаан сараас нэг жил шаардагдах бөгөөд дараах алхмуудыг багтаана.

  1. Хувийн шошгоны стратеги, нэр, логог тодорхойлох Үзэл баримтлал, стратеги боловсруулах, хувийн шошго логог бий болгох нь жижиглэнгийн худалдаачин ихэвчлэн маркетингийн агентлагт даатгадаг чухал бөгөөд үнэтэй ажил юм. Сүлжээний брэндийг хөгжүүлэх зардлыг хувийн шошгооор гаргасан бүх бүтээгдэхүүнд шилжүүлдэг.
  2. Бүтээгдэхүүнийг гаргахын тулд бүтээгдэхүүний ангиллыг сонгох. Дээр дурдсанчлан, хувийн шошго нь боломжит үзэгчдийн аль ч хэрэгцээг хамгийн сайн хангах зорилготой юм. Хамгийн оновчтой байдлыг бий болгохын тулд ямар ч байсан үнийн саналӨвөрмөц бус бүтээгдэхүүний хувьд үйлдвэрлэгчээс хамгийн бага зардлаар авах шаардлагатай бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн их хэмжээний борлуулалттай, худалдан авагч нь брэндэд мэдрэмжгүй тохиолдолд л боломжтой юм. Үүнээс гадна, бүтээгдэхүүний ангилалд тодорхой удирдагч байхгүй байх нь зүйтэй юм. Nielsen-ийн хийсэн судалгаагаар болон тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн хувийн шошгоны шинжилгээнээс харахад сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн, чихэр, жүүс, ус, шар айраг, согтууруулах ундаа, түүнчлэн цаасан бүтээгдэхүүн, хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бүтээгдэхүүн зэрэг нь хамгийн сонирхолтой салбарууд юм. химийн бодис.
    2010 онд Орос дахь PwC-ийн хийсэн судалгаагаар ОХУ-ын хувийн шошгоны борлуулалтын 90 гаруй хувь нь ерөнхий барааны тэмдэг (сүлжээ эсвэл үйлдвэрлэгчийн брэндтэй холбоогүй) болон дуурайгч (шүхэр брэнд) -ийг эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ хувийн шошгоны томоохон хэсэг нь эдийн засгийн ангилалд төвлөрдөг. Сүүлийн жилүүдэд тэд дунд болон өндөр үнийн сегментүүдэд идэвхтэй хөгжиж эхэлсэн боловч тэдгээрийн нэвтрэлтийн түвшин хангалтгүй хэвээр байна.
  3. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах стратеги боловсруулах. Өнөөдрийг хүртэл шинжээчид хувийн шошгыг хөгжүүлэх гурван үндсэн стратегийг тодорхойлж байна.
    • Демпинг. Зах зээлийн зогсонги байдал, уналт хүлээгдэж буй нөхцөлд ихэнх хэрэглэгчид хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанартай барааны үнэд нэлээд мэдрэмтгий хэвээр байгаа тул хамгийн түгээмэл стратеги юм.
    • Өрсөлдөгчийг солих. Худалдан авагчийн амт, тогтсон сонголтод анхаарлаа төвлөрүүлдэг илүү боловсронгуй арга. Брэндийн дадал зуршил нь чухал сонголт биш бол ангилалд тэргүүлэх бүтээгдэхүүнийг орлуулах нь сорилт юм. Дүрмээр бол энэ стратегийг үе шаттайгаар эсвэл салбарын удирдагчтай хэлэлцээ хийх явцад мэдэгдэхүйц санал зөрөлдөөн гарсан тохиолдолд хэрэгжүүлдэг. Ашигт ажиллагааны хувьд өрсөлдөгчөө бүрэн сольж чадсан ч гэсэн борлуулалтын түвшин тоон үзүүлэлтээр буурч, үнэнч байдлаа алдахаас зайлсхийх боломжгүй тул зам нь нэлээд эрсдэлтэй юм.
    • Брэнд өргөтгөл. Стратеги, түүний мөн чанар нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний нэрэнд худалдан авагчийн үнэнч байдлыг өөрсдийн брэндийн бүтээгдэхүүнүүдэд шилжүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд хувийн шошго нь бүрэн хэмжээний брэнд болж, ижил үнийн сегмент дэх алдартай үйлдвэрлэгчийн шууд өрсөлдөгчөөр байр сууриа эзлэх боломжийг олгодог бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ нь сүлжээнээс хэтэрч магадгүй юм.
    Сонгосон стратеги дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнд тавигдах үлдсэн шаардлагыг бий болгодог.
  4. Техникийн үзүүлэлт, савлагааны дизайныг боловсруулах. Тодорхой зардал нь бүтээгдэхүүний техникийн нөхцөлийг бий болгох, гадаад үзэмжийг боловсруулахад мэргэжилтнүүдийн оролцоотой холбоотой байдаг.
  5. Үйлдвэрлэлийн тендерийг явуулж байна. Зарчмын хувьд энэ үе шат нь тусгай зардал шаарддаггүй. Төрөл бүрийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нээлттэй эсвэл хаалттай тендер зарладаг. Гэхдээ үнэ, үйлдвэрлэлийн хэмжээг тохиролцсоны дараа ханган нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн чадавхи, найдвартай байдлын судалгаа хийх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бизнес аялал, мэргэжилтнүүдийн оролцоотой холбоотой бөгөөд үүний үр дүнд нэмэлт зардал.
  6. Түүхий эд, эд ангиудыг худалдан авах. Дүрмээр бол, үйлдвэрлэлийн арилжааны нөхцлийг тохиролцсоны дараа ханган нийлүүлэгч нь зөвхөн зарцуулсан мөнгөө нөхөн төлж болно. Энэ тохиолдолд түүхий эд, сав баглаа боодол худалдан авах зардлыг жижиглэнгийн худалдаачин хариуцдаг. Хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тулгардаг гол асуудал бол өрсөлдөхүйц үнээр авахын тулд түүхий эд, эд ангиудыг их хэмжээгээр худалдан авах шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь их хэмжээний урьдчилгаа төлбөр, савыг хадгалах, заримдаа үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд хүргэдэг. их хэмжээний, зээлийн сангийн төлбөр (үйлдвэрлэгчийн TM-ийн дагуу ажил гүйцэтгэх тохиолдолд түүхий эдийн зээлийн оронд).
  7. Дараа нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдаалах, чанарын байнгын хяналт, үлдэгдлийг устгахтай холбоотой зардал орно.
  8. Өөр нэг чухал зардлын зүйл бол логистик юм. Хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд жижиглэнгийн худалдаачин нь үйлдвэрээс дэлгүүрийн лангуу хүртэлх бүх ложистикийн сүлжээг хариуцдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний ангиллаас хамааран маш их зардал шаарддаг.

Нийт зардлыг тооцож үзье:

  • худалдааны урамшуулал - 10% хүртэл;
  • зар сурталчилгаа, нэмэлт дэлгэцийн газар дээр байрлуулах, үнийн урамшуулал - 15% хүртэл;
  • логистикийн зардал ба худалдаа - 2-5%;
  • төслийг эхлүүлэх, түүхий эд худалдан авах, чанарын хяналт, үлдэгдлийг зайлуулах хөрөнгө - 2-5%.

Таны харж байгаагаар сүлжээний нэмэлт зардал 35% хүртэл байж болно. Энэ нь тавиур дээр 10-15% -ийн үнийн зөрүүтэй байх шаардлагатай. Үйлдвэрлэгч хувийн шошго гаргахдаа үндсэн шугамын өртгөөс тавин хувийн хөнгөлөлт үзүүлэх ёстой бололтой...

Найдвар ба айдас

Хувийн шошготой бараа гаргахдаа үйлдвэрлэгч юу хүлээж, юунаас айдаг вэ?

Компани жижиглэн худалдааны сүлжээний хувийн шошготой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэх хэд хэдэн логик тайлбар байдаг.

  • өөрсдийн брэндийн дор бүтээгдэхүүний шугамыг нэвтрүүлэх эсвэл өргөжүүлэхийн тулд сүлжээний үнэнч байдлыг олж авах;
  • Хэрэглэгчийн оюун санаанд жижиглэн худалдааны сүлжээний нэртэй холбон өөрсдийн барааны тэмдэг болон өөрсдийгөө үйлдвэрлэгч хэмээн сурталчлах;
  • Гаалийн холбоонд нийлүүлэлтийг нэмэгдүүлэх замаар бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх логистикийг оновчтой болгох;
  • барааны төлбөрийг баталгаатай, цаг тухайд нь авах;
  • нэмэлт орлого.

Үйлдвэрлэгчийн санаа зовоосон гол асуудал бол алдагдлын магадлалтай холбоотой юм. Эдгээр нь Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн загвар барууныхаас эрс ялгаатай байгаатай холбоотой юм.

Европт хувийн шошгыг зөвхөн сүлжээний хувийн шошготой ажиллах зарчмаар бизнесээ байгуулж байсан компаниуд үйлдвэрлэдэг бөгөөд ингэснээр Орост ажиглагддаг өргөн цар хүрээтэй борлуулалт, түгээлтийн системийг зохион байгуулахаас чөлөөлөгдсөн. Тэдэнд маркетинг, борлуулалтын хэлтэс хэрэггүй - дашрамд хэлэхэд нэлээд үнэтэй - эс тэгвээс эдгээр зардлыг барааны өртөгт оруулсан болно. Тиймээс Европын үйлдвэрлэгч боломжийн үнээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанартай бүтээгдэхүүн нийлүүлэх боломжтой.

Үйлдвэрлэгчийн эрсдэл дараах байдалтай байна.

  1. Үйлдвэрлэлийн зардлаас доогуур үнээр жижиглэн худалдаачдад өгөх шаардлагаас үүдэн хамтын ажиллагаанаас алдагдал хүлээх.
  2. Үйлдвэрлэлийг хувийн шошго үйлдвэрлэхэд чиглүүлэхдээ арилжааны хэлтэс, хэлтсийг багасгах шаардлагатай тул худалдагчаас хамааралтай болно. идэвхтэй борлуулалт, түүнчлэн олон жилийн турш хуримтлагдсан хэрэглэгчийн баазыг орхих. Сүлжээтэй байгуулсан гэрээг цуцлах, цуцлах тохиолдолд борлуулалтын хэмжээг хурдан сэргээх боломжгүй бөгөөд энэ нь санхүүгийн ноцтой алдагдалд хүргэх болно.
  3. Хэрэв худалдааны сүлжээ гаргахыг шаардвал " шүхэр брэнд”, өөрсдийн нэр төрлийн ТОП байр суурьтай адил тэдний бүтээгдэхүүнийг орлуулах, нүүлгэн шилжүүлэх аюул бий.

Хож-хожих хөдөлгөөн

Маш олон үйлдвэрлэгчид жижиглэн худалдаачдад хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэхийг эрмэлздэг. Хүссэн гэрээгээ яаж авах вэ? Энгийн бөгөөд үр дүнтэй дүрэм байдаг: та шийдвэр гаргахдаа жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний менежерийг юу чиглүүлж байгааг ойлгож, түүний оронд байсан бол өөрөө хүлээж авах саналыг түүнд тавих хэрэгтэй.

  1. Жижиглэн худалдаалагчийн хэрэгцээг үнэлэх:
    • сүлжээний зах зээл, төрөл зүйлд дүн шинжилгээ хийх;
    • хувийн шошготой ажиллахдаа сүлжээний стратегийг үнэлэх;
    • сүлжээнд шаардлагатай бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг томъёолох.
  2. Өөрийнхөө хүч чадал, чадварыг жинлэнэ үү:
    • шаардлагатай шинж чанар бүхий бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай үнээр борлуулах боломжтой эсэхийг шалгах;
    • өөрийн үйлдвэрлэлийн чадавхийг бодитойгоор үнэлэх: одоо байгаа борлуулалтын хэмжээг алдагдуулахгүйгээр шаардлагатай хэмжээгээр бүтээгдэхүүн нийлүүлэх боломжтой юу;
    • төслийн санхүүжилтийн хэрэгцээг тодорхойлж, хөрөнгө босгох эх үүсвэрийг тодорхойлох;
    • түүхий эд, эд анги нийлүүлэгчдийг тодорхойлж, тэдгээрийн найдвартай байдал, хувийн шошго үйлдвэрлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг хангахад бэлэн байгаа эсэхийг шалгах;
    • хувийн шошготой төслийг эхлүүлэхээс өмнө болон дараа нь үйлдвэрлэлийн өртгийг тооцоолох. Хэмжээний өсөлт нь зардлын үнэд хэрхэн нөлөөлсөнийг хянах. Зардлыг бууруулах хөтөлбөр боловсруулах;
    • өөрийн брэнд болон хувийн шошгоны сүлжээнд хамтран ажиллахдаа гэрээний эдийн засгийг харьцуулах;
    • ямар зорилго тавьж байгаагаа тодорхойлох;
    • эрсдэлээ үнэлж, хэрэв тэдгээр нь чухал бол түүнийг бууруулах хөтөлбөр боловсруул.
  3. Худалдаачинд ч, танд ч ашигтай санал тавьж, тендер зарлахыг хүлээлгүйгээр санал болго. Хэрэв та дараах тохиолдолд таны санал илүү сонирхолтой байх болно.
    • өөрөө судалгаа хийх;
    • чанарын хяналтын журмыг хялбарчлах эсвэл зардлын тодорхой хэсгийг авах;
    • түүхий эд худалдан авах, бэлэн бүтээгдэхүүнийг савлах, хадгалахад шаардагдах сүлжээний зардлыг багасгах;
    • Барааны тэмдэг болон хувийн шошгоны сүлжээнд үзүүлж буй нэмэлт үйлчилгээний багцыг түгээ.

Санал болгож буй ажлын алгоритмыг дотоодын үйлдвэрлэгчид болон импортлогчдын аль алинд нь нэлээд үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжтой. Оны эхэнд рублийн ханш суларсан нь гадаадын барааны өрсөлдөх чадварыг бууруулсан. Гэсэн хэдий ч еврогийн ханшийн уналт, Европын орнуудаас хүнсний импортын хэмжээ нэмэгдэж, барууны хэд хэдэн аж ахуйн нэгжүүд Европын жижиглэнгийн худалдаачдад зориулсан хувийн шошго үйлдвэрлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа нь Оросын жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдтэй хувийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр хамтран ажиллаж байна. шошго болон өөрийн импортын ирээдүйтэй .

) нь худалдан авагчийн төлөөх тэмцлийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн хэрэгсэл болж ирсэн. 2017 оны эхээр зарим ангилалд хувийн шошготой барааны эзлэх хувь 25% -иар өссөн байна. Хүүхдийн барааны зах зээлд хувийн шошгоны эзлэх хувь хурдацтай өсч байна. Тодруулбал, RBC-ийн судалгаагаар STM GK-ийн эзлэх хувь "Хүүхдийн ертөнц"(хувцас, гутал) аль хэдийн 70% -иас хэтэрсэн. Энэ хооронд сүүлийн хоёр жилд хувийн шошго, брэнд бүтээгдэхүүнүүдийн хооронд сурталчилгааны төлөөх “дайн” ширүүн өрнөж байна.

Үйлдвэрлэгч хувийн шошготой захиалгаас ашиг тус хүртдэг

Хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь жижиглэн худалдааны сүлжээнд ашигтай гэж хэлэв Андрей Карпов, Оросын жижиглэнгийн зах зээлийн шинжээчдийн холбооны удирдах зөвлөлийн дарга (RAERR). Түүний хэлснээр жижиглэн худалдааны сүлжээ нь үйлдвэрлэгчдээс хувийн шошготой бүтээгдэхүүн захиалахдаа түүнийг сурталчлах, үйлдвэрлэгчээс хамаарах бусад зардалд мөнгө зарцуулдаггүй. Үүний дагуу ийм бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг өндөр байна.

Карповын хэлснээр үйлдвэрлэгчийн хувьд үйлдвэрлэлийг 100% ачаалах нь чухал тул хувийн шошготой сүлжээнүүдийн захиалга нь түүнд ашигтай байдаг. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч нь жижиглэн худалдааны сүлжээ, өөрийн брэнд, түүнчлэн гуравдагч этгээдийн үйлдвэрлэгчдэд зориулж зэрэгцээ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой.

Брэнд VS STM

2017 онд нэгэн цагт өсөн нэмэгдэж буй хувийн шошгоны зах зээл нь сурталчилгаагаар зарагдсан үйлдвэрлэгчийн брэндийг орхих хандлага ажиглагдаж байна. Николай Москвитин, Gfk Rus компанийн Хэрэглэгчийн судалгааны албаны ахлах зөвлөх. Брэндүүдийн хямдралтай борлуулалт нэлээд хүчтэй байсан. Энэ нь гар утасны програмуудын алдар нэрийг баталж байгаа бөгөөд үүний тусламжтайгаар худалдан авагчид янз бүрийн дэлгүүрт хөнгөлөлт үзүүлэхийг "ангуучилж" байдаг.

Николай Москвитин лаазалсан хүнсний ногооны ангилалд нэрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтад тодорхой манлайлж байгааг тэмдэглэв. Тодруулбал, 2017 оны эхээр энэ ангилал долоон хувиар өссөн байна. Түүгээр ч барахгүй гол өсөлтийг сурталчилгааны үнээр брэнд бүтээгдэхүүн өгсөн. Ийнхүү үйлдвэрлэгчээс лаазалсан эрдэнэ шишийн урамшуулалтай үнэ 19 хувиар өссөн бол ердийн үнээр борлуулсан нь буурсан байна. Үүний зэрэгцээ хувийн шошгоны борлуулалт мөн 5% буурсан байна. "Шалтгаан нь үнэ юм. Жишээлбэл, STM-д лаазалсан эрдэнэ шиш нь 39 рубль, хямдралтай брендийн үнэ - 32 рубль юм. Худалдан авагч нь энэ тохиолдолд брэндийг сонгодог" гэж тэр хэлэв.

Лавлагаа:

Хувийн шошго (Private Label) маркетингийн үзэгдэл нь 1869 онд Лондонд анхны Sainsbury-н дэлгүүр нээгдэж, дэлгүүрийн нэрээр шошготой гахайн махыг худалдан авагчдад санал болгосноор эхлэлтэй. Зуун жилийн дараа Францын Carefour сүлжээ ямар ч нэргүйгээр хүнсний бүтээгдэхүүн, хэрэгцээт бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэв. Тэд аналогиас хямд байсан.

Орос дахь STM-ийн түүх 16 орчим жилийн настай. Ийнхүү 2001 онд Ramstore супермаркетууд Орост анх удаа өөрсдийн брэнд бүтээгдэхүүнүүд гарч ирэв. Хожим нь "Перекресток" жижиглэн худалдааны сүлжээ ижил нэртэй брэндийн нэрээр хэд хэдэн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэв. Дараа нь энэ чиг хандлагыг Дикси, Лента, Пятерочка нар дэмжсэн.

Хувийн шошгоны эрэлт нэмэгдэж байна - жижиглэн худалдаачид

Жижиглэнгийн сүлжээ "Тууз"хямд чанартай барааны эрэлт байнга нэмэгдэж байгаа тул хувийн шошготой барааны нэр төрлийг үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх болно гэж жижиглэнгийн худалдааны хэвлэлийн алба мэдээлэв. Өнөөдрийг хүртэл жижиглэн худалдааны сүлжээ нь "365 хоног", "Лента" гэсэн хувийн шошготой 2500 гаруй SKU үйлдвэрлэдэг. хүнсний бүтээгдэхүүн, үүнээс 800 гаруй нь 2017 онд хувийн шошгоны багцыг, мөн 2200 гаруй хүнсний бус бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн. Компанийн эргэлтэд SMT-ийн нийт эзлэх хувь 12% байна. 2018 онд Лента олон төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал, үнийн сегмент дэх хувийн шошго нэрээ улам өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна гэж жижиглэнгийн худалдааны хэвлэлийн албанаас тодрууллаа.

Цүнхэнд "Ашана"ОХУ-д үйлдвэрлэсэн 3300 гаруй хувийн шошготой бүтээгдэхүүн гэж мэдэгдэв Падерина гэж найдаж байна, Хувийн шошго "Auchan"-ын Худалдан авалт хариуцсан захирал NRR-2017 үеэр. Түүний хэлснээр, энэ тоонд бусад улсаас хувийн шошготой бүтээгдэхүүний импортыг оруулаагүй болно. Хувийн шошго үйлдвэрлэх гэрээг дотоодын 400 гаруй үйлдвэрлэгчтэй байгуулсан. Тиймээс сагсанд байгаа дөрөв дэх зүйл бүр нь хувийн шошго юм. Бид хувийн шошготой эдийн засгийн сегментийн бүтээгдэхүүн, дунд үнийн сегментийн барааг хоёуланг нь ярьж байна.

Падерина хэлэхдээ, Auchan дахь хувийн шошгоны борлуулалт шувууны аж ахуй, бялуу, нарийн боов, бичгийн хэрэгсэл, нэхмэл эдлэл, хоолны бүтээгдэхүүн зэрэг төрөлд өсч байна. Энэ нь “шувууны аж ахуй”, “бялуу, нарийн боов” зэрэг зарим ангилалд жижиглэнгийн худалдаачид хэрэглэгчдэд илүү хэмнэлттэй савлагаа санал болгож, бүтээгдэхүүний хэлбэрийг өөрчилсөнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний чанар нь жижиглэнгийн худалдааны хамгийн чухал үнэ цэнэ юм гэж Надежда Падерина онцлон тэмдэглэв.

Roskachestvo STM-ийг судалжээ

Жижиглэн худалдаалагчдын хувийн шошготой бүтээгдэхүүний чанарын талаархи эерэг тойм нь бие даасан судалгаа, туршлагад үргэлж нийцдэггүй. Ингээд шинэ жилийн судалгаанд Роскачествонаймалж савх, клостридиа нь дөрвөн нэрийн томоохон сүлжээ дэлгүүрийн хувийн шошготой бүтээгдэхүүнээс олдсон нь хооллолтын эмгэг үүсгэдэг. Зөрчил гаргагчид нь "Улаан үнэ" (сүлжээний STM "хувийн брэндүүдийн наймалж саваанууд байв. Пятерочка"), "Юуны өмнө" (STM " Дикси”), Аро (STM Метро), Horeca Select (STM Метро).

Мөн Roskachestvo-ийн зуслангийн бяслагийг судалсны дараа Улаан үнэ барааны тэмдгийн бүтээгдэхүүнээс (Pyaterochka хувийн шошготой сүлжээ) хөгц, цардуул, улаан буудайн эслэг, түүнчлэн антибиотикийн үлдэгдэл илэрсэн байна. Энэ судалгаанд "зуслангийн бяслаг" -ын байрлалд байгаа STM-ийн цорын ганц төлөөлөгч байсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Андрей Карповын хэлснээр Орост үнийн бодлогоХувийн шошготой бүтээгдэхүүний хувьд дүрмээр бол үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний аналогиас доогуур байдаг бол барааны чанарын талаархи асуултууд байдаг. "Оросын STM нь Европынхоос ялгаатай. Тэнд хувийн шошго нь зөвхөн зардлаар бус, чанарын хувьд ч өрсөлддөг. Европ хүн хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг илүү өндөр үнээр худалдаж авахад бэлэн байна, учир нь энэ нь сүлжээний чанарын баталгаа юм" гэж Карпов хэлэв. Хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг ангилалд хуваадаг гэдгийг анхаарна уу. Ялангуяа хувийн шошго нь эдийн засгийн сегмент, дундаж үнийн ангилал, түүнчлэн дээд зэрэглэлийн ангилалд үйлдвэрлэгддэг.