гэр > Инноваци > Франчайз эзэмшигч, франчайзер гэж хэн бэ? Франчайзер ба франчайз эзэмшигч гэж юу вэ: франчайзын бизнес хэрхэн ажилладаг вэ? Худалдааны франчайзингийн жишээ


Франчайз эзэмшигч, франчайзер гэж хэн бэ? Франчайзер ба франчайз эзэмшигч гэж юу вэ: франчайзын бизнес хэрхэн ажилладаг вэ? Худалдааны франчайзингийн жишээ




Франчайзер нь өөрийн нэрийн дор бизнес эрхлэх эрхийг олгодог байгууллага юм. Франчайз худалдагчийн үүрэг нь хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч байж болно.

Бэлтгэх явцад ирээдүйн франчайзын худалдагч нь хуримтлуулсан туршлагаа ашиглаж, сурталчилгааны кампанит ажлын зардлыг хариуцаж, брэндийн мэдлэгийг (брэндийн нэр) нэмэгдүүлэхээс гадна ханган нийлүүлэгчид, хэрэглэгчийн сегмент, компанийн хооронд бүтээгдэхүүн, санхүүгийн харилцааны бүрэн мөчлөгийг бий болгодог. өөрөө.

Гүйцэтгэсэн үйл ажиллагааны үр дүн нь өндөр статус, орлого тогтворжиж, цаашдын хөгжлийн хэтийн төлөв юм.

Франчайзерын статусыг оршин тогтнох хугацаандаа бизнес эрхлэх өөрийн зарчмыг боловсруулж, хөгжлийн өвөрмөц үзэл баримтлалыг бий болгосон, бүтээн байгуулалтаа нэг удаагийн эсвэл тогтмол цалин хөлсөөр шилжүүлэхэд бэлэн байгаа компаниудад олгодог.

Арилжааны төрлүүдийн хувьд франчайзинг нь брэндийн бараа борлуулах эрхийг мөн олгодог.

Франчайзер ба франчайз эзэмшигч

Худалдагчийн нэрийн дор бизнес эрхлэх, эрхлэх эрхийг олж авсан этгээдийг франчайз эзэмшигч гэж нэрлэдэг.

Түүний болон компанийг үүсгэн байгуулагчийн хоорондын харилцааны тогтолцоо нь үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлээр хамтран ажиллахад суурилдаг.

Эрх борлуулагчийн үүрэг нь зөвхөн брэндийг ашиглах эрх олгохоор хязгаарлагдахгүй. Тэрээр бизнес эрхлэхэд туслах үүрэг хүлээдэг.

Ихэнх тохиолдолд бүртгэлийн баримт бичгийг бүрдүүлэх шатанд франчайз хүлээн авагчид хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэх үүрэг хүлээдэг.

Худалдагчийн компанийн мэргэжилтнүүд компанийн хэв маягаар оффисын дизайны талаар зөвлөгөө өгдөг. Нэмж дурдахад худалдан авагч нь бизнесийн цаашдын дэмжлэгт найдаж болох бөгөөд энэ нь худалдан авагч өөрөө, шинээр байгуулагдсан хэлтсийн удирдлагын баг, түүнчлэн бүх ажилтнуудад зориулсан сургалтын арга хэмжээнд илэрдэг.

Хоёр тал хамтран ажиллахдаа түншлэлийн харилцааг баримталдаг. Үүний зэрэгцээ үүсгэн байгуулагч нь түншийн хувьд бизнесийн стратеги боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд илүү ойлголттой үүрэг гүйцэтгэдэг бол франчайз хүлээн авагч нь хүлээн авсан зөвлөмжийн дагуу өөрийн бүс нутагт бизнесийн үйл ажиллагааг шууд явуулж, корпорацийн тактикийг хэрэгжүүлдэг.

Франчайзер компаниуд

Худалдагч нь франчайзын эзэмшигчээс илүү бизнесээ сурталчлах сонирхолтой байдаггүй. Энэ нь хамгийн бага зардлаар хамгийн өндөр үнээр борлуулалтыг хамгийн их байлгах явдал юм.

Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэх нь өөрийн франчайзыг борлуулж буй компанийн гол ажлуудын нэг юм.

Видеог үзээрэй: Оросын франчайзингийн онцлог, эрсдэл.

Орос, Украин - энэ бол эхлэл рүү чиглэсэн анхны алхам юм амжилттай бизнесхялбар бөгөөд энгийн эхлэлтэй.

Франчайз худалдан авах шийдвэр гаргахдаа та энэ хэсэгт байгаа мэргэжлийн зөвлөмжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Та франчайзын бизнесийн хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, чиг хандлагын талаар уншиж болно

Франчайз эзэмшиж, ерөнхий брэндийн нэг хэсэг болсон компани бүр компанийн нэр хүндийг хадгалахын тулд амжилттай хөгжих ёстой. Үүний зэрэгцээ бүхэл бүтэн бүтцийг бүтээгч нь эдгээр компаниудыг хууль ёсны эсвэл бодитоор эзэмшдэггүй.

Нэг брэндийн дор үйл ажиллагаа явуулж буй бүх компаниудын бүрэн хэмжээний үйл ажиллагааг хангахын тулд франчайзер нь сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулж, маркетингийн кампанит ажил явуулж, тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэх чиглэлээр ажилладаг.

Франчайз эзэмшигч

Франчайзинг, арилжааны концесс, франчайз (франц хэлнээс. франчар, “суллах”) нь зах зээлийн байгууллагуудын хооронд нэг тал ( франчайзер) нөгөө тал руу шилжүүлэх ( франчайз эзэмшигч) төлбөртэй ( нөөц ашигласны төлбөр) тодорхой төрлийн бизнес эрхлэх эрх, түүнийг ажиллуулахын тулд боловсруулсан системийг ашиглан.

Франчайзинг- лицензийн хөгжсөн хэлбэр, үүнд нэг тал ( франчайзер) нөгөө талд ( франчайз эзэмшигч) өөрийн нэрийн өмнөөс ажиллах (бараа зарах) төлбөртэй эрх, ингэснээр борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Франчайзинг- амжилттай жижиг бизнесийг хуулбарлах арга.

Синоним:

Бусад толь бичгүүдэд "Франчайз" гэж юу болохыг харна уу.

    Нэр үг, ижил утгатай үгсийн тоо: 1 худалдан авагч (15) ASIS толь бичиг. В.Н. Тришин. 2013… Синоним толь бичиг

    Франчайз эзэмшигч Хуулийн нэвтэрхий толь бичиг

    Франчайз эзэмшигч- хувийн эсвэл аж ахуйн нэгж(банк, пүүс, аж ахуйн нэгж гэх мэт) нь франчайзераас өөрийн барааны тэмдгийн дор үйл ажиллагаа явуулах эрхийг хүлээн авч, тогтоосон чанарын стандарт, бизнесийн арга барилыг дагаж мөрдөх үүрэгтэй. бас үзнэ үү…… Нийгэм эдийн засгийн сэдвээр номын санчийн нэр томъёоны толь бичиг

    Франчайз эзэмшигч- Франчайзын аж ахуйн нэгжийг үзнэ үү... Том хуулийн толь бичиг

    франчайз эзэмшигч- охин компани, франчайзын гэрээ байгуулсан бизнесмэн... Эдийн засгийн нэр томьёоны толь бичиг

    Нийтлэг байдал ердийн бүтэц, франчайзингийн бизнесийн арга, технологи, нөөц, 1С: Аж ахуйн нэгжийн системийн хөтөлбөрийн хэрэгжилтийн чанарын удирдлагыг хангах, зохих түвшинд байлгах. Сургалтын хэрэглэгдэхүүнийг... Бизнесийн нэр томъёоны толь бичиг

    Түрээс- (Түрээсийн) Түрээсийн тухай ойлголт, түрээсийн орон сууц, байр, түрээсийн гэрээ Орон сууц, байр түрээслэх тухай ойлголт, түрээсийн гэрээ байгуулах тухай мэдээлэл Агуулга Агуулга Түрээсийн объектын маягт Гэрээнд оролцогч талууд Түрээсийн төрөл Эдийн засгийн ... ... Хөрөнгө оруулагчдын нэвтэрхий толь бичиг

    McDonald's бол дэлхийн хамгийн алдартай франчайзын нэг юм Франчайзинг (Англи хэлээр франчайз, “лиценз”, “давуу эрх”) ... Википедиа

    Франчайзинг, арилжааны концесс, франчайз (франц хэлнээс франчайз, "чөлөөлөх") гэдэг нь нэг тал (франчайз эзэмшигч) нөгөө талдаа (франчайз эзэмшигч) төлбөртэй (роялти) эрхээ шилжүүлэх үед зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцааны нэг хэлбэр юм. тодорхой төрлийн бизнес, ... ... Википедиа

Номууд

  • Франчайзинг - баялагт хүрэх зам / Франчайзинг: Баялаг бүтээх зам, Стивен Спинелли бага, Роберт М.Розенберг, Сью Бирли / Стивен Спинелли, Роберт М.Розенберг, Сью Бирли. 384 хх Энэ номонд зохиолчид баячуудын хувийн туршлагааливаа франчайзын боломжийг үнэлэх нарийвчилсан аналитик аргуудыг боловсруулсан. Эдгээр аргууд нь бүх талыг хамардаг ...
  • 1 С платформ дээрх зээлийн байгууллагын үйл ажиллагааг автоматжуулах: Аж ахуйн нэгж 8, Гобарева Яна Львовна. Энэхүү гарын авлагад банкны автоматжуулсан систем (ABS) байгуулах, хэрэглэх онолын зарчмууд, тэдгээрийн хувьсал, орчин үеийн зээлийн байгууллагуудын үйл ажиллагаанд гүйцэтгэх үүргийг судалсан болно. ДАХЬ…

Эхлэн бизнес эрхлэгчид заримдаа бизнест хэрэглэгддэг нэр томъёоны заримыг мэддэггүй эсвэл бүрэн ойлгодоггүй. Байнга гарч ирдэг асуултуудын сэдэв нь франчайзинг, франчайзинг гэх мэт холбогдох ойлголтууд, тэдгээрийн хоорондын ялгааг тодорхойлох явдал юм.

Франчайзинг гэх мэт бизнесийн зохион байгуулалтын энэ хэлбэр улам бүр түгээмэл болж байгаа нь түүний бүх шинж чанарыг сайтар судлахыг шаарддаг. Энэ системийн давуу тал юу вэ, сул тал бий юу, жижиг бизнесийн салбарт франчайз ашиглах нь яагаад ашигтай вэ?

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт, тэдгээрийн ялгаа

Франчайз гэдэг нь франчайз хэлнээс ашиг тус гэж орчуулагдсан бөгөөд тодорхой баримт бичиг, бизнесийн элементүүдийг ашиглах эрхийг хэлнэ. Ийм элементүүд байж болно:

  • ноу-хау, технологи;
  • бизнесийн арга;
  • барааны тэмдэг, брэнд, лого;
  • брэндүүд;
  • бизнесийн загварууд;
  • програм хангамж гэх мэт.

Нэг ёсондоо энэ нь тодорхой брэнд, барааны тэмдгийн "түрээс", түүний бүх бүтээн байгуулалт, технологи, нэр хүндийг ашиг орлого хэлбэрээр олж авахын тулд ашиглах эрхийг олж авах явдал юм. – энэ бол франчайз худалдан авах үйл явц, талуудын хооронд байгуулсан тодорхой гэрээ юм. Энгийнээр хэлэхэд франчайз гэдэг нь франчайзингийн объект юм. Энэхүү гэрээний талууд нь франчайзер ба франчайз хүлээн авагч юм. Эхнийх нь франчайзыг зардаг хүн, хоёр дахь нь худалдаж авдаг.

Мөн гэрээнд франчайзын зардлыг төлөхийг заасан. Энэ нь хоёр хэлбэрээр ирдэг:

  • нэг удаагийн төлбөр - франчайзын зардлын нэг удаагийн төлбөр;
  • роялти - франчайз ашиглах явцад олж авсан ашгийн тодорхой хувийг төлөх эсвэл тодорхой хугацаанд тогтмол төлбөр төлөх.
Бизнес эрхлэгч тодорхой үүрэг хариуцлага хүлээдэг.
  • бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн чанар, ашигласан технологийн шаардлагад нийцүүлэн үйлдвэрлэх;
  • төлөвлөсөн схемийн дагуу хатуу тогтоосон газарт үйл ажиллагаа явуулах;
  • франчайзерын барааны тэмдгийг ашиглах.

Франчайзын бизнес гэж юу вэ? Салбарын мэргэжилтэн видеон дээрх хариултыг өгдөг.

Гарал үүслийн түүх

Франчайзингийн түүх маш их хохирол амсдаг зуун хагасын өмнө буюу 1851 онд эхэлсэн.Үүсгэн байгуулагч нь оёдлын машин үйлдвэрлэдэг томоохон компанийн эзэн Исаак Сингер гэж тооцогддог. Тэр анх бие даасан компаниудад бүтээгдэхүүнээ борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх, засах эрхийг АНУ даяар зарж эхэлсэн хүн юм. Ийнхүү Дуучин ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр бүтээгдэхүүнээ өргөн уудам газар тараад зогсохгүй борлуулалтын дараах үйлчилгээг үзүүлжээ.

Дараагийн компани нь General Motors. Түүний дилерүүд зөвхөн энэ компаниас машин зардаг байв. Бизнест санхүүгийн хувь нэмэр оруулсан тул дилерүүд Женерал Моторс компанийн нэр хүндийг хадгалах сонирхолтой байсан бөгөөд бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг байв.

Амжилттай эхэлсний дараа бусад томоохон компаниудад хурдан тархав. Алдартай ундаа үйлдвэрлэгчид "Кока-Кола", "Пепси"Тэд үүнд ийм байдлаар хандсан: тэд үндсэн үйлдвэрт сироп үйлдвэрлэж, дараа нь франчайзын үйлдвэрүүдэд тарааж, ундаа нь эцсийн бүтээгдэхүүний хэлбэрийг олж аваад дараа нь дэлгүүрийн тавиур дээр гарч ирэв.

20-р зууны эхэн үеэс томоохон үйлдвэрлэгчид бараа бүтээгдэхүүнээ бүтээж, дараа нь борлуулахын тулд франчайз эзэмшигчдэд зарж эхлэв. Худалдагч нь жижиг худалдагчдад хөнгөлөлт үзүүлж, брэндийг ашиглах боломжийг олгосон. Бараа зарах энэ арга орчин үеийн нөхцөлд байдаг.

Үүний дараа (20-р зууны 30-аад он) франчайзинг газрын тосны салбарт тархаж, тухайлбал: шатахуун түгээх станцуудыг орон нутгийн жижиг бизнес эрхлэгчдэд түрээсэлж эхлэв.

1945 онд кондитер-бизнесмэнүүд Баскин, Роббинс нар хурдацтай хөгжиж буй сүлжээнийхээ зарим шинэ кафег барааны тэмдэгээ гадны бизнес эрхлэгчдэд ашиглах нөхцлийн дагуу зарж эхлэв. Ах дүү Макдоналд нар франчайзингийн чиглэлээр маш их амжилтанд хүрсэн. Тэдний түргэн хоолны газрууд 50-иад онд нээгдсэн. Өнгөрсөн зуунд маш алдартай хэвээр байгаа бөгөөд дэлхий даяар 30 мянга гаруй байгууллагатай.

Одоогоор Франчайзинг бол бизнес эрхлэх хамгийн түгээмэл, дэвшилтэт хэлбэрүүдийн нэг юмБаруун болон Орост аль алинд нь өргөн тархсан.

Давуу тал

Франчайзингоор бизнес эрхлэх нь эерэг ба сөрөг талтай. Энэ систем нь бизнесээ нээхээр төлөвлөж байгаа боловч чадвардаа итгэлгүй байгаа бизнес эрхлэгчдэд хамгийн тохиромжтой. Франчайз нь өөрийн бэлэн бизнестэй болох, түүнийгээ удирдах, бизнесийн чиглэлээр туршлага хуримтлуулах боломжийг олгодог. Үүнээс гадна франчайзингийн дараах давуу талууд бий.

Хүлээн зөвшөөрөхбрэнд. Франчайз худалдаж авснаар та үндсэндээ худалдан авч байна гэсэн үг бэлэн бизнес, үйлчлүүлэгчид мэддэг, мэддэг, ихэвчлэн хайрладаг. Маркетинг, сурталчилгаа, технологи, дизайны хөгжилд мөнгө үрэх шаардлагагүй.

Хамгийн багаэрсдэл. Том компани нурах магадлал нь үл мэдэгдэх шинэ аж ахуйн нэгжийнхээс хамаагүй бага юм.

Мэдрэмж дэмжлэг үзүүлэх.Франчайзерууд компанийнхаа имижийг хадгалах, сайжруулах сонирхолтой байдаг тул ихэвчлэн охин компаниудад туслалцаа үзүүлдэг. Зөвлөгөө өгөх, бизнес эрхлэх талаар зөвлөгөө өгөх, зөв ​​​​сургах удирдлагын шийдвэрүүд– энэ нь франчайз хүлээн авагчийн авч болох мэдээллийн үйлчилгээний бүх жагсаалт биш юм.

Та сонгож болно Таны сонирхож буй салбар, түүний гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг судалөөрийн бизнесээ эхлэхээс өмнө. Та мөнгөө үрэхээсээ өмнө хөрөнгө оруулалт тань хэр хурдан үр дүнгээ өгөх, бүтээгдэхүүн зах зээл дээр хэр эрэлттэй байгааг мэдэх болно.

Өрсөлдөөн бага. Франчайз хүлээн авагч бүр бизнесээ явуулж, хөгжүүлэх өөрийн гэсэн нутаг дэвсгэрийг хүлээн авдаг. Энэ нутаг дэвсгэрт ижил франчайз эзэмшиж чадах өрсөлдөгчид байхгүй нь гарцаагүй.

Алдаа дутагдал

Та өөрийн санаа, инновацийг бизнес эрхлэхэд ашиглах боломжгүй бөгөөд хатуу тогтоосон загварыг дагаж мөрдөх ёстой. Ийм бизнес нь шинэ санааг устгаж, аж ахуйн нэгжийг шинэ чиглэлд хөгжүүлэхээс сэргийлдэг.

Хангалттай өндөр үнэфранчайз. Үүнийг худалдаж авахын тулд танд их хэмжээний хөрөнгө хэрэгтэй бөгөөд хэзээ төлөх нь тодорхойгүй байна.

Сонголт хийх уян хатан бус системханган нийлүүлэгчид. Ихэнхдээ франчайз эзэмшигчид франчайзерийн томилсон ханган нийлүүлэгчдээс түүхий эд худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог. Ийм гүйлгээний нөхцөл нь үргэлж таатай байдаггүй.

Нарийн үйл ажиллагааны хүрээ.Франчайз болон түүнтэй хамт ирдэг бүх зүйлийг (брэнд, барааны тэмдэг гэх мэт) худалдаж авснаар та юу ч өөрчлөх эрхгүйгээр франчайз эзэмшигчийн заасан чиглэлд бизнесээ явуулах үүрэгтэй.

Ийм хатуу шаардлагыг дагаж мөрдөхгүй байх нь их хэмжээний торгууль төлөх эсвэл франчайзын эрхийг алдахад хүргэдэг.

Эрсдэл нь ийм Толгой компани нь дампуурсан хэвээр байж магадгүй.Эсвэл энэ гүйлгээнээс ямар ч ашиг авахгүй байхаар франчайзын гэрээг байгуул. Тиймээс та гэрээ байгуулахдаа маш болгоомжтой хандаж, туршлагатай, чадварлаг хуульчдыг хэрэгт татан оролцуулж, нөхцөлийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Франчайзын гэрээ - энэ юу вэ?

Оросын хууль тогтоомжид франчайзинг гэж байдаг арилжааны концессын нэр.Энэ нэр томъёо нь франчайзингтэй бүрэн нийцэж байгаа бөгөөд тэдгээрийн тодорхойлолт нь ижил байна. Энэ нь хэд хэдэн цэгээс бүрдэнэ:

  1. Гэрээний сэдэв нь үнэн хэрэгтээ франчайз эзэмшигчид худалдсан эрх, ашиг тус юм.
  2. Гэрээнд оролцогч талууд (зохиогчийн эрх эзэмшигч - бизнес эрхлэгч, хэрэглэгч - франчайзын худалдан авагч).
  3. Гэрээний хэлбэр (бичсэн байх ёстой, холбогдох үйлчилгээнд бүртгүүлэх шаардлагатай).
  4. Цалин хөлс (роялти) - түүний хэмжээ, хасах арга.
  5. Талуудын эрх, үүрэг (зохиогчийн эрх эзэмшигч ба хэрэглэгчийн аль аль нь).
  6. Талуудын эрхийг хязгаарлах.
  7. Гэрээний хугацаа.
  8. Гэрээг өөрчлөх (ямар тохиолдолд түүний нөхцөлийг өөрчлөх боломжтой).
  9. Гэрээг цуцлах (хугацаа дуусахад эсвэл аль нэг талын хүсэлтээр).
  10. Хариуцлага (гэрээний нөхцлийг зөрчсөн торгууль, торгууль).

Франчайзингийн жишээ

Илүү тодорхой болгохын тулд та амжилттай франчайзын борлуулалтын жишээг авч үзэж болно томоохон компаниудбие даасан үйлдвэрүүдэд зориулагдсан.

Дэлхийн хэмжээнд франчайзингийн хамгийн алдартай төлөөлөгчдийн нэг бол Рэй Крок компанийн франчайзыг Америкийн бүх хотод зарах санаа нь рестораны сүлжээг одоогоор 30,000 гаруй байгууллагыг хамарч, эзэн нь тэрбумтан болсон явдал юм. . Одоо Дэлхийн бараг бүх улс оронд дор хаяж нэг McDonald's ресторан байдаг.мөн франчайз худалдан авах хүсэлтэй хүмүүст нэлээд өндөр шаардлага тавьдаг.

Амжилтын өөр нэг алдартай жишээ бол Макдоналдсын гол өрсөлдөгчдийн нэг болох франчайзинг компани юм. Энэ нь ижил схемийг ашигладаг - брэнд, бүтээгдэхүүн, барааны тэмдгийн эрхийг худалдах, бизнес эрхлэх бүрэн зааварчилгаа өгөх.

Автомашины компаниудын дунд хамгийн алдартай төлөөлөгчдийг дурьдсан General Motors болон Ford, франчайзын дилерийн системийг ашиглан автомашинаа үйлчлүүлэгчдэдээ түгээх.

Хувцасны сүлжээ нь зар сурталчилгаа, маркетингийн ажилд биш, харин шинэ борлуулалтын цэгүүдийг нээхэд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Үүний ачаар сүлжээ нь 1.5 мянган дэлгүүртэй бөгөөд брэнд нь дэлхийн олон оронд танигдах боломжтой болсон.

Франчайзинг нь тодорхой сул талуудтай хэдий ч ажлын туршлагагүй, шинэлэг схемгүй бизнес эрхлэгчдэд, ялангуяа анхан шатны түвшинд бизнесийн зохион байгуулалтын үр дүнтэй хэлбэр юм. Ийм систем эрсдэлийг бууруулж, танигдсан брэндийг олж авах, бизнесийг сурталчлахад ихээхэн хүчин чармайлт, мөнгө хэмнэх боломжийг танд олгоно.

Асуултынхаа хариултыг олсонгүй юу? олж мэд, Асуудлыг яг яаж шийдэх вэ - яг одоо залгана уу:

Олон хүмүүс нэр томъёоны талаар байнга эргэлздэг.

Жишээлбэл, Оросын хүн амын тал хувь нь франчайзинг болон франчайзинг хоёрын ялгааг мэддэггүй.

Түүгээр ч барахгүй тэд хэн болохыг сэжиглэхгүй байж магадгүй юм. Х

Энэхүү мэдлэг дутмаг байдлыг засахын тулд эдгээр нэр томъёоны хооронд бүрэн ялгааг гаргацгаая.

Франчайзинг ба франчайзингийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Франчайзер ба франчайзинг гэж юу вэ? Юуны өмнө "Франчайз" гэсэн нэр томъёог тодорхойлъё. Тэд түүнийг дууддаг компани/брэндийн хооронд гэрээ байгуулахболон бизнес эрхлэгч цаашид харилцан ашигтай хамтран ажиллах зорилгоор. Хөрөнгө оруулагч нь сурталчилсан барааны тэмдгийг өөрийн бүс нутагт ашиглах эрхийг хүлээн авч, үүнээс ашиг хүртдэг.

Компани нь эргээд сүлжээгээ өргөжүүлэхийн зэрэгцээ үүнээс нэг удаагийн хураамж эсвэл ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр (энэ нь барааны тэмдгийг ашиглах боломжийн ердийн хураамжийн нэр юм. Хэмжээг нь франчайзер тогтоодог. Олон компаниуд нөөц ашигласны төлбөр огт.).

Тэгвэл франчайзинг гэж юу вэ?

Туршлагагүй бизнесменүүд ихэнхдээ ялгааг олж хардаггүй, мөн энэ ойлголтыг франчайзтай тодорхойлох. Гэхдээ энэ нь үндсэндээ буруу юм.

Франчайзинг гэдэг нь франчайз эзэмших үйл явц, түүнчлэн хоёр талын хооронд гэрээ байгуулах мөчийг хэлнэ. Энэ үзэгдлийн амжилттай жишээнд McDonald's, SubWay эсвэл Ford орно.

Эцэст нь франчайзер гэж хэн бэ? Энэ бол тодорхой үйлчилгээ, бараа борлуулдаг компани юм.

Энэхүү тодорхойлолтыг нэрлэхийн тулд брендийн удирдлага бизнесмэн, хөрөнгө оруулагчдад хамтын ажиллагааг санал болгох ёстой.

Энэ юу вэ? Бизнес эрхлэгч нь санал болгож буй нөхцлөөр барааны тэмдгийг ашиглах боломжийг компанитай гэрээ байгуулдаг.

Тэрээр өөрийн корпорацийн хэв маягаар чимэглэсэн хотод цэгээ нээдэг. Компани нь бүх талаар туслах үүрэгтэй. Үүний дараа хөрөнгө оруулагчийг франчайз эзэмшигч гэж нэрлэнэ.

Наад зах нь нэг удаа нээх талаар бодож байсан хүмүүст зориулав Хувийн бизнес, асуултууд толгойд орж ирсэн байх: юу хийх вэ? Та хэр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх вэ? Та хэр их ашиг олох боломжтой вэ? Сайн мэдээ гэвэл франчайзингийн хувьд эдгээр болон бусад олон асуултууд шаардлагагүй болсон.

Товчхондоо, франчайзинг (англи хэлнээс "лиценз" гэж орчуулсан) нь алдартай компанийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож, өөрийн бизнесээ нээх боломж юм. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчид байр олох, бараа тээвэрлэх, боловсон хүчин авах, хөгжүүлэхэд туслалцаа үзүүлнэ. сурталчилгааны компаниболон бусад хэд хэдэн асуудлаар. Мэдээжийн хэрэг, үнэ төлбөргүй биш.

Франчайзын систем

Компанийг зах зээлд сурталчлахын өмнө түүний эзэмшигч нь системийг бий болгож, бизнесийн бүх үйл явцыг боловсруулж, санаагаа ашигтайгаар нотлох ёстой. Франчайз эзэмшигч нь тодорхой системийн дагуу "клончлох" "лавлагаа" аж ахуйн нэгжтэй байх ёстой. Франчайзын худалдан авагч нь шинэхэн бизнес эрхлэгчийн эрсдэлээс өөрийгөө хамгаалах боломжтой болно.

Лицензийг хоёр үе шаттайгаар төлнө.

  • Нэг удаагийн төлбөр (нэг удаагийн төлбөр) нь ихэвчлэн хөрөнгө оруулалтын дүнгийн 5-10% байдаг. Зарим компаниудад огт байхгүй. Бүр тодруулбал, түрээслүүлэгч нь тэднээс бараа, тоног төхөөрөмж худалдаж авах хүсэлтийнхээ ард нуудаг.
  • Франчайз нь үндсэн компаниас байнгын дэмжлэг үзүүлдэг. Энэ нь зар сурталчилгааны төслийн төлбөр байж болно. Бизнес эрхлэх талаар зөвлөгөө өгөх, нөхцөл байдлыг хянах гэх мэт. Эдгээр үйлчилгээний төлбөрийг нөөц ашигласны төлбөр хэлбэрээр төлдөг - сар бүр тогтмол төлдөг. Тэдгээрийг тогтмол эсвэл орлогын түвшинд холбож болно. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөргүй франчайзууд бас байдаг. Гэхдээ энэ тохиолдолд түрээс нь бараа бүтээгдэхүүнийг тогтмол худалдан авах шаардлагыг өөрчилдөг.

Франчайз бол хөлсний ажил биш. Бизнес нь худалдан авагчид үлддэг. Франчайз эзэмшигч нь зөвхөн менежментийн талаар зөвлөгөө, зөвлөмж өгөх боломжтой.

Франчайзер гэж хэн бэ

Бизнес эрхлэгчдэд тодорхой дүрмийн дагуу бүтээгдэхүүнээ тодорхой нутаг дэвсгэрт түгээх эрхийг олгодог компаниудыг франчайзер гэж нэрлэдэг. Ихэвчлэн эдгээр нь эх орондоо хэдийнэ байр сууриа олж, гадаад зах зээлд гарахаар төлөвлөж буй алдартай брэндтэй компаниуд юм. Тиймээс франчайз худалдан авагчдад тавигдах гол шаардлага бол бүтээгдэхүүнээ гадаадад түгээх явдал юм.

Гадаад зах зээлд гарахын өмнө нөхцөлийг нь нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Гэхдээ хамгийн урт судалгаа ч тухайн бүс нутгийн сэтгэцийн онцлогийг харгалзан үздэг орон нутгийн бизнес эрхлэгчдийн арга барилтай харьцуулахад үр дүн багатай байж магадгүй юм.

Франчайзорууд лиценз худалдан авагчдад бүх талын туслалцаа үзүүлдэг. Тэд зөвхөн гадаад салбарын ашгийг сонирхдоггүй. Чанар муутай ажил хийсэн тохиолдолд брэндийн сөрөг дүр төрх үүсч болно.

Франчайзер сонгохын өмнө та өөрийн санхүүгийн чадавхийг зохих ёсоор үнэлэх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд хэлцлийн талууд ижил асуудлаар өөр өөр үзэл бодолтой байдаг. Зарим франчайз эзэмшигчид тавилга, албан тасалгааны хувцас, сурталчилгааны бүтээгдэхүүний өнгө, сүүдрийн стандартыг хүртэл хянадаг. Бусад компаниуд эдгээр нарийн ширийн зүйлийг нухацтай авч үздэггүй ч харилцагчийн үйлчилгээнд шүүмжлэлтэй ханддаг. Өөрөөр хэлбэл, брэндийг түгээх гэрээ байгуулахдаа эзэмшигчийн дүрмээр тоглох хэрэгтэй болно. Зарим бизнесийн асуудлыг амаар шийдэж болно. Гэхдээ эцсийн үг нь франчайз эзэмшигчид үлдэнэ.

Франчайзын гэрээ гэж юу вэ?

Франчайзын гэрээ нь франчайз эзэмшигч нь "хэрэглэгч" (франчайз хүлээн авагч) -д тодорхой бараа үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх эрхийг олгодог хэлцлийг албан ёсоор баталгаажуулдаг. Франчайзер нь брэндийн зохиогчийн эрхийг эзэмшигч хэвээр байна. Гүйлгээний зүйл нь оюуны өмч, бизнесийн нэр хүнд, туршлага ашиглах эрх юм. Гэрээг франчайзер бүртгүүлсэн байгууллага бүртгүүлсэн байх ёстой.

ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу хэрэв франчайзер байхгүй бол барааны тэмдэг, тэгвэл Роспатентад ийм гэрээ байгуулах боломжгүй. Энэ тохиолдолд гүйлгээг лицензийн гэрээгээр албажуулж болно. Жишээлбэл, Дисней өөрийн дүрүүдийг харуулах, ашиглах эрхийг олгодог. Онолын хувьд франчайзыг худалдаж авах боломжтой хувь хүн, гэхдээ ийм гэрээг Роспатентад бүртгүүлэх боломжгүй. Гүйлгээг зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчид болон арилжааны байгууллагууд хийх боломжтой.

Гүйлгээ хийхээс өмнө франчайз эзэмшигчид франчайзер нь нэхэмжилсэн эрхийг эзэмшиж байгаа эсэхийг шалгахыг зөвлөж байна. Харамсалтай нь бусдын эрхийг бусдад тараасан олон тохиолдол илэрсэн. Шүүхүүд франчайз хүлээн авагчийн хайхрамжгүй байдлаас шалтгаалан ийм гүйлгээг залилан гэж хүлээн зөвшөөрдөггүй. Бүх баримт бичгийг Роспатентийн вэбсайт дээр олон нийтэд нээлттэй. Гэрээнд эдгээр баримт бичгийн лавлагааг оруулахыг зөвлөж байна.

Франчайзын гэрээний дагуу франчайз эзэмшигч нь "хэрэглэгч"-ийг техникийн бичиг баримтаар хангаж, эрхээ хэрэгжүүлэх талаар үнэн зөв мэдээллээр хангах үүрэгтэй. Франчайз худалдан авагчид гэрээ байгуулсны дараа шууд ашиг олно гэж эндүүрдэг. Гүйлгээний мөн чанар нь хоёрдогч этгээдийн идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулахгүйгээр багц эрхийг олгох явдал юм. Тиймээс франчайз эзэмшигч нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын төлбөр, бараа худалдан авахад туслах, ажилтнуудыг сургах, бизнесийн үйл явцын талаар зөвлөгөө өгөх гэх мэт нэмэлт үүрэг хүлээдэг. Тусламж үзүүлээгүй тохиолдолд зохиогчийн эрх эзэмшигчийн хариуцлагыг тодорхойлсон гэрээнд нарийвчлан тодорхойлсон байх ёстой.

Урвуу франчайзинг

Энэхүү гүйлгээний нэг хэсэг болгон франчайзер нь барааны тэмдгийн дор бизнес эрхлэх эрхийг шилжүүлдэг боловч үйл ажиллагааны төлбөрийг хэрэглэгчдэд төлдөг. Энэ схемийг зөвхөн бараа худалдаалах үед ашигладаг өдөр тутмын хэрэгцээ. Франчайз эзэмшигч нь хүнсний дэлгүүр нээж, тэнд бараагаа нийлүүлэх боломжийг олж авдаг. Тэрээр өөрөө бүтээгдэхүүн борлуулах механизмыг боловсруулах үүрэг хүлээдэг бөгөөд улирлын ажлын үр дүнд үндэслэн агентад тодорхой цалин өгдөг.

Ийм хэлцэл нь бизнесээ сурталчлах зардлыг бууруулахад тусалдаг тул шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд илүү ашигтай байдаг. Франчайзын худалдан авагч нь ердийн гүйлгээний адил ашиг тусыг авдаг. Гэхдээ франчайзыг хэрэгжүүлэх өөр хувилбаруудын талаар олон хүн мэддэггүй.

Худалдааны франчайзингийн жишээ

McDonald's бол дэлхийн хамгийн алдартай франчайзын нэг юм.Лицензээр дамжуулан эрхийг шилжүүлэх арга нь McDonald's-ийг дэлхий даяар амжилтанд хүргэсэн. Өнөөдөр АНУ-д энэ сүлжээн дэх ресторануудын 80 гаруй хувь нь франчайз, Европт 50 хувь байдаг. Москвад анхны McDonald's станцын ойролцоо нээгдэв. 1990 онд "Пушкинская" нэртэй байсан бөгөөд өнөөдөр энэ нь дэлхийн хамгийн их зочилдог нийтийн хоолны газар юм. Америк гамбургер, чизбургер амтлахыг хүссэн хүмүүсийн тоо хязгааргүй бөгөөд зочид өөрсдөө уг байгууллагыг ресторан гэж нэрлэдэг. Энэ франчайз нь Орост хамгийн үнэтэй нь байж магадгүй юм. Ресторан нээх анхны хөрөнгө нь 1 сая доллар байх ёстой бөгөөд сарын роялти нь 12.5% ​​байх ёстой.

Үүний тод жишээ бол Coca-Cola брэнд юм. CocaCola компани 1899 онд ундаандаа зориулж баяжмал үйлдвэрлэж эхэлсэн. Бүтээгдэхүүнээ дотоодын зах зээлд амжилттай гаргасны дараа маркетерууд дэлхийн бүх улс оронд ундаа зарах хувилбаруудын талаар бодож эхэлсэн. Үүний хамгийн амжилттай схем бол франчайзинг байв. Зохиогчийн эрх эзэмшигч нь ундаа бэлтгэх технологийг нууцалж, компаний брэндээр цааш түгээх зөвшөөрлийг худалдан авагчдад олгодог. Үүний зэрэгцээ лонхны өнгө, хэлбэр, хэмжээ, шошгыг зохиогчийн эрх эзэмшигч тодорхой зохицуулдаг. Өнөөдөр дэлхий дээр 200 орчим савлагч байдаг. Орос улсад уг брэндийг Грекийн хэсэгчлэн хөрөнгөтэй Coca-Cola HBC Eurasia компани түгээдэг. Үйлдвэрлэлийн хэмжээгээрээ дэлхийд хоёрдугаарт ордог. Coca-Cola нь зах зээлд байр сууриа олж чадсан компаниудад лиценз худалддаг. Үүний зэрэгцээ тэд өөрсдийн брэнд үйлдвэрлэгчтэй бүс нутагт бүтээгдэхүүн нийлүүлэхийг хориглодог.

Худалдааны франчайзингаль хэдийн батлагдсан борлуулалтын аргачлалын дагуу бараа борлуулахыг хамарна. Лиценз худалдан авагчид дэлгүүрийн нэр дээр брэндийг ашигладаг бөгөөд дэлгүүрийн дизайн, ажилтнуудын сургалт, харилцагчийн үйлчилгээ, маркетингийн чиглэлээр дэмжлэг авдаг. Олон төрлийн үйл ажиллагааг эхнээс нь боловсруулахаас илүү ажлыг стандартчилах нь илүү хялбар байдаг. Энэхүү загварын амжилт нь Европын зах зээлд худалдаа хөгжиж, брэндийн үнэ цэнэ өсөж, сайн сонголттой бүтээгдэхүүн, түгээлтийн шинэ схемүүдийг ашиглаж байгаа явдал юм.

Үйлчилгээний франчайзингнь бүтээгдэхүүний аналог боловч үйлчилгээ, журамд хамаарна. Франчайз хүлээн авагч нь худалдааны цэгийг тодорхой хэлбэрээр бүртгэж, ажилтнуудын сургалт, үйлчилгээний арга зүй, өгөгдөл, тусгай програм хангамжид нэвтрэхэд дэмжлэг авдаг. Үйлчилгээний цэгүүдийн ажлыг стандартчилахын тулд та үйлчилгээ үзүүлэх нарийн ширийн зүйлийг эзэмших хэрэгтэй. Энэхүү схемийг хөгжүүлэх амжилт нь үйлчилгээний загвараас хамаарна. Түргэн хоолны газрууд бий болохын тулд хүмүүс гадуур хооллож эхлэх ёстой. Оросууд барууны стандарт үйлчилгээг бага ашигладаг: тэд бараг угаалгын газар очдоггүй, гэрийн тэжээвэр амьтдын үсчингүүд огт эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй.

Үйлдвэрлэлийн франчайзингбүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологийн талаархи эрхийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Франчайз хүлээн авагч нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, тэдэнд сайн мэддэг барааны тэмдгийг хавсаргах, өөрийн нутаг дэвсгэрт борлуулах эрхийг авдаг. Ийм схемийн жишээ бол үйрмэг резинээс бүрэх үйлдвэрлэдэг Masterfiber компани юм. Энэ нь ОХУ-ын бүх бүс нутаг болон ТУХН-ийн орнуудад бүтээгдэхүүнээ франчайзын эрхээр борлуулдаг. Үйлдвэрлэлийн франчайзинг ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн лицензтэй андуурдаг. Үүний ялгаа нь франчайзын хүрээнд ноу-хау нь зөвхөн үйлдвэрлэлд төдийгүй борлуулалт, маркетингийн схемд хэрэгждэг.

Холимог франчайзингөмнөх гурван төрлийн хослол юм. Зохиогчийн эрх эзэмшигч нь бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд франчайз эзэмшигч нь тэдгээрийг зарж, нэгэн зэрэг ашигладаг. өөрийн сүлжээгоо сайхны салонууд.

Бизнесийн форматын схемд франчайз эзэмшигч нь зөвхөн борлуулалтын аргачлалыг хэрэгжүүлэх, ашиглах эрхийг авдаг төдийгүй жижиглэнгийн худалдааны цэгийн дизайнаас эхлээд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зөвлөмж хүртэл бүхэл бүтэн бизнесийн үзэл баримтлалыг худалдаж авдаг.

Франчайз эзэмшигч гэж хэн бэ, яаж болох вэ

Төрөл бүрийн брэндүүдээс лиценз худалдаж авдаг компаниудыг франчайз эзэмшигч гэж нэрлэдэг. Брэндийг түгээхээсээ өмнө өөрийн давуу талыг хангалттай үнэлэх хэрэгтэй.

1) Эхний алхам бол санаагаа шийдэх явдал юм. Франчайзинг нь тухайн бүс нутагт брэндийг сурталчлахын тулд эхний үе шатанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, эрчимтэй ажил шаарддаг. Та өөрийн сонирхсон үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох хэрэгтэй. Загварыг дагадаг хүмүүсийн хувьд оффисын тоног төхөөрөмж тараахаас илүүтэйгээр хувцасны дэлгүүрт франчайз худалдаж авсан нь дээр.

3) Дараа нь та борлуулалтын компанийг сонгох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ салбаруудын өргөн сүлжээ байгаа эсэх, зах зээл дээр ажиллах хугацаа, зохиогчийн эрх эзэмшигчээс дэмжлэг авах боломжтой эсэхийг үнэлдэг. Ноцтой компаниуд франчайз эзэмшигчдэд бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, төслийн үр нөлөөг үнэлэхэд тусалдаг.

4) Бүх эрсдлийг тооцсоны дараа та франчайз эзэмшигчтэй гэрээ байгуулж болно.

Франчайзерын хувьд энэ загварыг ашиглан бизнес эрхлэхийн давуу талууд:

  • Бизнесийн хурдацтай тэлэлт өөр өөр улс орнуудхамгийн бага зардлаар.
  • Бизнесийн бүх эрсдэлийг лиценз худалдан авагчид хариуцдаг.
  • Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.
  • Нэмэлт орлого олж авах.

Үүний зэрэгцээ франчайзинг нь хэд хэдэн сул талуудтай:

  • Франчайзер нь худалдааны нууцыг задруулахад заналхийлж буй брэндийн түгээлтийн талаарх нууц мэдээллийг задруулдаг.
  • Нягтлан бодох бүртгэлийн нэгдсэн хөтөлбөр хэрэгтэй байна.
  • Зургийг алдахгүйн тулд франчайзын ашиглалтын нөхцлийг байнга хянаж байх ёстой.

Лиценз худалдан авагч дараахь давуу талыг хүлээн авна.

  • Бизнесийн бэлэн загвар худалдаж авах.
  • Алдартай брэндийг түгээх нь зар сурталчилгааны зардлыг бууруулдаг.
  • Зохиогчийн эрх эзэмшигчээс бүх асуудлаар зөвлөгөө өгөх хэлбэрээр тусламж авах гэх мэт.

Сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

  • Бараа зарах үед үйл ажиллагааны эрх чөлөө алдагдах.
  • Их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт.
  • Зохиогчийн эрх эзэмшигчээс хамааралтай байх.

Франчайзын бизнесийг хэрхэн нээх вэ

Үе шат 1. Компанийн үнэлгээ

Компанийн зах зээл дээр ажилласан хугацаа нь маш чухал юм. Компанийн брэндийг сайн сурталчлахын тулд 2-3 жилийн турш тогтмол ашиг олсон ганц оноотой байх нь хангалтгүй юм. Та мөн компани нь зах зээл дээрх бусдаас юугаараа ялгаатай болохыг ойлгох хэрэгтэй: бүтээгдэхүүн, тусгай загвар эсвэл үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар. Санаа нь өвөрмөц байх тусам системийг бий болгоход хэцүү байх болно.

Үе шат 2. Үйлчилгээний багц бүрдүүлэх

Франчайзингийн гэрээний дагуу бараа борлуулах эрхээс гадна дараахь зүйлийг шилжүүлж болно.

  • 1. Сүлжээний лого.
  • 2. Мэргэжлийн мэдлэг.
  • 3. Үйлчлүүлэгчид үйлчлэх, бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулах зарчмаар боловсон хүчин бэлтгэх үйлчилгээ.

Үе шат 3. Эргэн төлөгдөх хугацааны тооцоо

Үе шат 4. Франчайз эзэмшигчдийг хайх

Хэрэв урьдчилсан тооцоогоор төсөл ашигтай болбол боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайж эхлэх хэрэгтэй.

Франчайзын дэлгүүр

Юуны өмнө санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг хуулиар хориглоогүй зах зээлийг судлах хэрэгтэй. Дараа нь та дэлгүүрийн дизайн, брэндийн хэрэглээ, худалдан авалтын хэмжээ гэх мэт шаардлагыг гаргах хэрэгтэй. Дэлгүүрт зориулж франчайз зарах тохиолдолд зохиогчийн эрх эзэмшигч нь байрны талбай, хананы өнгө, тавиурын байршил, ашигласан тоног төхөөрөмж гэх мэт бүх нарийн ширийн зүйлийг хянах боломжтой. Бүх нарийн ширийн зүйлийг тохиролцсоны дараа та гүйлгээг албан ёсоор баталгаажуулж, бүртгүүлж, дэлгүүр нээхэд бэлтгэх хэрэгтэй. Практик дээр алдартай брэндийн хамтрагч болох нь хэцүү байдаг. Алдартай компаниуд өргөдөл гаргагчдыг хатуу сонгон шалгаруулдаг. 200 мянган хүн амтай хотод дээд зэрэглэлийн брэнд дэлгүүр нээ. ажиллахгүй.

Франчайзын компани

Бизнес хэлбэрийн франчайзингийн гол давуу тал нь аж ахуйн нэгж дэх бүх үйл явцыг удирдах нэгдмэл байдал юм. Франчайзер нь бизнесийн бүх үйл явцыг явуулах дүрмийг зааж өгдөг. Ийм гүйлгээ нь зохиогчийн эрх эзэмшигчийн улсад бүртгэгдсэн байх ёстой. Гэхдээ хэрэв гүйлгээний зүйл нь зохиогчийн эрхийг ашиглах тусгай зөвшөөрөл юм бол ийм гэрээг ОХУ-д бүртгүүлэх боломжгүй болно. Хэрэв гэрээний нөхцөл нь орон нутгийн хууль тогтоомжтой зөрчилдөөгүй бол та худалдан авагчтай хэлэлцээр хийж, гэрээнд гарын үсэг зурж, амжилттай бизнесийн загварыг бүрэн "клонжуулах" ажилд бэлдэж болно.

Франчайзын сүлжээ

Пятерочка сүлжээ нь зах зээл дээр түргэн худалдаа хийх газар юм. Энэ төрөлд өдөр тутмын бараа орно. Дэлгүүрүүд нь хүн ам шигүү суурьшсан хороололд байрладаг тул үнийн бодлогобага орлоготой үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан.

Ийм франчайзын дэлгүүр нээхийн тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

  • Нийтийн тээврийн зогсоолын ойролцоо газар хайх;
  • Өрөөний талбай 400-1100 м.кв байх ёстой;
  • Үндсэн танхим нь 300-800 м.кв талбайтай байх ёстой;
  • 3 утасны шугам зохион байгуулах;
  • Ачаа тээвэрт нэвтрэх нөхцөлийг бүрдүүлэх;
  • 1.5 сая рублийн нэг удаагийн хувь нэмэр оруулах.

Хөгжингүй зах зээлд франчайзинг түгээмэл түгээлтийн суваг болсон. Энэ нь янз бүрийн салбаруудад байдаг: хүнсний үйлчилгээний сүлжээнээс үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээ хүртэл. Зарим оронд мэдээллийн ил тод байдлын зэрэгтэй холбоотой асуудлыг хууль тогтоомжийн түвшинд зохицуулдаг.

Дотоодын зах зээлд нэг франчайзыг илүү их ашигладаг. Үүний тусламжтайгаар зохиогчийн эрх эзэмшигч хяналтаа авдаг Жижиглэн худалдааны дэлгүүрдотоодын зах зээл дээр. Гэхдээ олон улсын сүлжээг нэг төвөөс удирдана гэдэг хэцүү. Тиймээс, in олон улсын практикИхэнхдээ өөрт нь томилогдсон нутаг дэвсгэрт төлөөлөгч нь салбар сүлжээ нээх тухай гэрээ байгуулдаг. Франчайзер нь бизнес эрхлэх зардлыг бууруулдаг. Энэ нь зөвхөн агентийг сургадаг бөгөөд дараа нь сурсан алгоритмыг ашиглан өөрийн бүс нутагт сүлжээг бий болгодог.

Оросын хуулийн дагуу франчайзинг: арилжааны концессын гэрээ

Франчайзын бүх гүйлгээг Урлагийн дагуу зохицуулдаг. Иргэний хуулийн 54-т "арилжааны даалгавар" гэж нэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч түүнд болон бусад журамд "франчайзинг" гэсэн ойлголт байдаггүй. Ямар ч тохиолдолд барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг шилжүүлэхтэй холбоотой гэрээг ОХУ-ын шүүх Иргэний хуулийн заалтын дагуу, тэр ч байтугай баримт бичгийн гарчигт "франчайзинг" гэсэн үг байхгүй байсан ч авч үзэх болно. Тиймээс, гэрээ байгуулахаасаа өмнө Иргэний хуульд заасан эрх олгох нөхцөлийг шалгаж, зөв ​​чиглэлд тохируулахыг хичээх хэрэгтэй.

Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн гэрээ байгуулах үйл явцыг албан ёсны зүйл гэж үздэг. Тиймээс тэд Роспатентад баримт бичгийг бүртгүүлэхээс өмнө франчайзерын үйлчилгээний төлбөрийг төлдөг. Өрсөлдөгчид болон зохиогчийн эрх эзэмшигч хоёулаа ийм үйлдлийн давуу талыг ашиглаж болно. Сүүлийнх нь гэрээг хүчингүй гэж зарлаж шүүхэд хандах боломжтой болно. Талуудын бүх үүрэг хүчингүй болно. Франчайз худалдан авагч нь зөвхөн шилжүүлсэн лицензийн төлбөрийг буцааж өгөх боломжтой. Хэрэв хэлцэл 2013 оны 9-р сарын 1-ээс хойш хийгдсэн бол франчайз эзэмшигч нь гэрээний дагуу дор хаяж нэг төлбөр авсан бол үүнийг эсэргүүцэх боломжгүй бөгөөд өрсөлдөгчид эрхээ зөрчсөн гэдгээ шүүхэд нотлох шаардлагатай болно.

Эрхийг ашиглах нутаг дэвсгэр, хугацаа нь маш их маргаан үүсгэдэг. Мэргэжилтнүүд тэдгээрийг хэрэгжүүлэх аргуудыг цалин хөлстэй холбохыг зөвлөж байна. Гэрээнд түүнийг цуцлах журмыг нарийвчлан тайлбарлах нь маш чухал юм. Хэрэв бизнес ашиггүй болвол та гэрээнээс гарах хэрэгтэй.

Белфранчайзинг

Өнөөдөр Беларусь улсад 30 гаруй компани франчайз худалдан авах хүсэлтэй бүх хүмүүст санал болгож байна.

Тэдэнтэй дотоодын зах зээл дээр ажиллах нь илүү тохиромжтой, учир нь:

  • Лицензийн үнэ нь Европын компаниудынхаас хамаагүй бага;
  • Худалдан авагч нь аль хэдийн алдартай брэндийг хүлээн авдаг.
  • Франчайз эзэмшигч болон эрх эзэмшигч нь нийгэм, зах зээлийн ижил нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулдаг.
  • Ихэнхдээ брэнд эзэмшигч нь зар сурталчилгааны төлбөрийг өөрөө төлж, ханган нийлүүлэгчдийг хайж, заримдаа өөрийн зардлаар сургалт явуулдаг.

Хэрэв худалдан авагч нь тодорхой брэндийг худалдаж авах сонирхолгүй, харин тогтоосон схемийн дагуу ажлыг зохион байгуулахыг хүсч байвал франчайз худалдаж авах нь дээр. Дэлгүүрт Беларусийн хамгийн их эрэлт хэрэгцээ жижиглэн худалдааны сүлжээнийтийн хоолны газрууд.