гэр > Хяналт > Франчайзинг - энэ юу вэ? Үзэл баримтлал, төрөл, нөхцөл. Франчайзинг гэж юу вэ: үндсэн ойлголт, бизнесийн зарчим Франчайзер ба франчайз гэж юу вэ


Франчайзинг - энэ юу вэ? Үзэл баримтлал, төрөл, нөхцөл. Франчайзинг гэж юу вэ: үндсэн ойлголт, бизнесийн зарчим Франчайзер ба франчайз гэж юу вэ




Сайн байна уу, "сайт" -ын эрхэм уншигчид! Энэ нийтлэлд франчайз (франчайзинг) - энэ нь юу вэ, франчайз хүлээн авагч ямар бичиг баримт хүлээн авдаг, ямар төрлийн франчайз байдаг, энэ төрлийн бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ гэдгийг анхаарч үзэх болно.

Эцсийн эцэст, энэ нь бизнес эрхлэх туршлагагүй өөрийн бизнесээ эхлүүлж, мөнгө олох сайн арга юм. Танилцуулсан нийтлэл нь хүн бүрт (эхлэн болон амжилттай бизнес эрхлэгчид гэх мэт) судлахад тустай.

Франчайз гэж юу болох талаар энгийн үгээр, бизнест франчайзингийн зорилго юу вэ, ямар төрлийн франчайзын бизнесүүд байдаг вэ - манай материалаас цааш уншина уу.

1. Энгийн үгээр франчайз, франчайзинг гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт, утга

Юуны өмнө франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр харцгаая.

Франчайз(fr. франчайз- давуу эрх, давуу тал) нь франчайзын гэрээний объект, брэнд, бизнесийн загварыг түнш рүү таатай нөхцлөөр шилжүүлэх явдал юм.

Франчайзинг(франчайзинг) нь нэг компани шилжүүлдэг бизнесийн загвар юм хувь хүндэсвэл өөр компани зохих төлбөртэйгээр өөрийн барааны тэмдгийн дор ижил төрлийн бизнес эрхлэх эрхтэй.

Тиймээс, франчайзгүйлгээний зүйл юм франчайзинг- хэлэлцээр өөрөө. Эдгээр тодорхойлолтыг бүү андуур!

Франчайзын хэлцлийн талуудыг франчайзер ба франчайз хүлээн авагч гэж нэрлэдэг. Франчайзер - франчайзын компани франчайз эзэмшигч , тус тус түүнийг авч байгаа тал юм.

Гайхалтай жишээ бол KFC ресторан . Бүх хотод ийм түргэн хоол байдаг боловч зохион байгуулагчид нь франчайзын бизнес нээсэн, ашиг олдог дотоодын бизнес эрхлэгчид юм.

2. Франчайз дахь роялти гэж юу вэ + франчайзингийн бусад нөхцөл

Үүнээс гадна франчайз , франчайзер Тэгээд франчайз эзэмшигч мэдэх ёстой бусад тодорхой ойлголтууд байдаг. Бид тэдгээрийг доор харуулав.

  • ноу-хау - бизнес эрхлэхэд тусалдаг мэдээлэл, зөвхөн энэ байгууллагад мэдэгддэг. Лицензийн хамт франчайз эзэмшигчид шилжүүлсэн.
  • Тусгай зөвшөөрөл - аливаа бизнес эрхлэх эрхийг баримтжуулсан. Брэнд, ноу-хаугийн хамт франчайзингийн объект болж ажилладаг.
  • франчайзын гэрээ дуудаж болно тусгай зөвшөөрлийн гэрээ(оюуны өмчийг шилжүүлсэн тохиолдолд) эсвэл концессын гэрээ. Үүний мөн чанар өөрчлөгдөхгүй.
  • Ийм гэрээний гол санаа нь бөөн нийлбэр - барааны тэмдэг эсвэл тодорхой хэмжээний барааны худалдан авалтын төлбөр. Гэрээг сунгах бүрт нэг удаагийн хураамж төлдөг.
  • Энэ төлбөрөөс гадна франчайз эзэмшигч бас авдаг роялти . Франчайзын роялти - Энэ бол франчайзыг ашигласны тогтмол төлбөр юм. Үүнийг тогтмол хэмжээгээр эсвэл ашгийн хувиар төлж болно. Энэ бүхэн нь гэрээнд заасан бөгөөд нэг удаагийн хураамжийн хамт франчайзерын гол ашиг сонирхол юм.

3. Франчайз хүлээн авагчийн хүлээн авсан баримт бичгийн багц

Франчайз хүлээн авагчийн хүлээн авсан гарааны иж бүрдэл гэж нэрлэдэг франчайзын багц .

Энэхүү баримт бичгийн багцад дараахь зүйлс орно.

  • энэ төрлийн үйл ажиллагааг зохицуулах эрх зүйн баримт бичиг ( лицензүүд, зөвшөөрөлгэх мэт.);
  • брэндийн ном, үүний дагуу жижиглэнгийн худалдааны талбайг зохион бүтээсэн;
  • боловсон хүчний менежментийн бодлого;
  • менежерийн гарын авлага.

Түүнээс гаднаФранчайзын багцад янз бүрийн зүйл багтаж болно сургалтууд Учир нь ажилчид , програм хангамж, бизнесийн ашиг тусболон бусад олон. Эдгээр бүх баримт бичгүүд нь франчайз эзэмшигч нь компанийн корпорацийн сүнсийг аль болох хурдан ойлгож, стандартын дагуу ажиллаж эхлэхэд чиглэгддэг.

Тэмдэглэл авах! Франчайзын компаниуд үйлчилгээгээ онлайнаар санал болгодог. Та тэдний саналтай танилцаж, нөхцөлийг харьцуулж, тусгай нөөц дээр өргөдөл үлдээж болно.

Үндсэн франчайзаас гадна бас байдаг мастер франчайз - түүнийг худалдаж авсан бизнесмен нь тодорхой нутаг дэвсгэрт (хот, бүс нутаг, бүс нутаг) цорын ганц эзэмшигч хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр их байх болно, гэхдээ бизнес эрхлэгчийн орлого бас өндөр байдаг.

Үндсэндээ франчайз нь сортуудын нэг юм.

4. Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд

Аливаа бизнесийн үйл ажиллагааны нэгэн адил франчайзын бизнест байдаг давуу тал (+) Тэгээд сул тал (−) .

Эерэгфранчайз худалдан авах үед талууд:

  1. Хамгийн бага эрсдэл. Франчайз худалдаж авснаар бизнесмэн бий болгох, сурталчлах үе шатыг алгасдаг. Түүний өмнө үүнийг эзэн нь аль хэдийн хийсэн байсан. Тиймээс ашиг нь олон жил хүлээх шаардлагагүй болно. Мөн менежментийн алдаа гаргаж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг буруу үнэлдэг бараг боломжгүйбизнесийг франчайзер зохицуулдаг тул.
  2. Тогтсон брэнд. хүлээн зөвшөөрөх барааны тэмдэгаль хэдийн тэнд зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах нь утгагүй юм.
  3. Түргэн анхны ашиг. Шинэ компани нээхтэй холбоотой зардал байхгүй (сурталчилгаа, түрээс гэх мэт) тул эхний ашиг нь үйл ажиллагааны эхний сард орж эхэлдэг.
  4. Зар сурталчилгааны зардлыг бууруулсан. Компанийн барааны тэмдэг аль хэдийн "сурталчилж" байгаа учраас төсвийн арслангийн хувийг хэмнэдэг. Эцсийн эцэст, зар сурталчилгаа нь илүү үнэтэй байдаг гэдгийг сайн мэддэг 40 Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний үеийн ашгийн %.
  5. Франчайзер дээр сургалт, зөвлөгөө авах боломжтой. Салбарын амжилтанд хүрэх сонирхол нь зөвхөн франчайз эзэмшигчдийн дунд төдийгүй барааны тэмдгийн эзэмшигчдийн дунд байдаг. Тиймээс хяналт, алдааг цаг тухайд нь засах нь бүх үе шатанд байдаг. Дэмжлэг, тусламж нь таныг ажлын амжилттай түвшинд хүрэхэд тань туслах баталгаатай.

Одоо концессын зайлшгүй сөрөг талуудын талаар:

  1. Франчайз эзэмшигчдэд маневр хийх орон зай хомс. Бие даасан шийдвэр гаргах боломжгүй болно, учир нь бүх үйл явцыг тухайн брэндийн худалдагч зохицуулдаг. Аливаа шинэлэг санааг нэвтрүүлэхийн тулд франчайз эзэмшигчтэй тохиролцсон байх ёстой.
  2. Заавал төлөх төлбөр. Нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, бараа бүтээгдэхүүнийг заавал худалдан авах доод хэмжээ- эдгээр заавал төлөх төлбөрийн хувьд хүлээн авсан ашгийг тохируулах шаардлагатай байдаг. Харин чөлөөт бизнес эрхлэгч олсон орлогоо өөрийн үзэмжээр захиран зарцуулдаг.
  3. Гүйлгээний өндөр зардал. Алдартай брэндүүд өөрсдийн барааны тэмдэг, бизнесийн загвар, ялангуяа мастер франчайзын хувьд маш их төлбөр авдаг.
  4. Франчайз эзэмшигчийн бүрэн хяналт. Үнэгүй концессоос гадна барааны тэмдгийн эзэмшигч нь бизнесийн үйл явцыг бүхэлд нь хатуу хянах болно. Туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь тийм ч таатай биш юм.
  5. Одоогийн загварыг өөрчлөх боломжгүй. Хэдийгээр таны маркетингийн хэрэгсэл илүү амжилттай, ажлын стратеги илүү сайн байсан ч та тэдгээрийг хэрэгжүүлэх боломжгүй болно. Бүх үйл явцыг хатуу зохицуулдаг.

Тиймээс франчайзын гэрээ байгуулахаасаа өмнө бүх давуу болон сул талуудыг үнэлж, аль нь давамгайлахыг шийдэх шаардлагатай. Тэгээд ажилдаа ор.

5. Франчайзын үндсэн төрлүүд - Бизнес эрхлэх 7 төрөл

Франчайзинг - Энэ бол дэлхийд маш их алдартай бизнесийн загвар бөгөөд тодорхой онцлог шинж чанартай хэд хэдэн төрлийн франчайз бий болсон. Тус бүрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя.


Үзэх 1. Үнэгүй

ОХУ-д хамгийн алдартай франчайзын төрөл. Илүү бие даасан байдлын зэрэгфранчайз эзэмшигчээс франчайз эзэмшигчид болон харьцангуй бага ↓ роялти.

Үзэх 2. Сонгодог

Франчайзын хамгийн алдартай төрөл бол олж авах явдал юм бөөн нийлбэрТэгээд роялти. Франчайз эзэмшигч нь хэргийг хянах, өөрөө нэмэлт өөрчлөлт оруулах, франчайз хүлээн авагчаас тухайн бизнесийг шалгах эрхтэй.

Төрөл 3. Импортыг орлох

Эдийн засгийн хориг арга хэмжээ, импортыг орлох хөтөлбөрийн хүрээнд хэрэглэгчдийг Европын чанартай, гэхдээ Орост үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр хангах асуудал үүссэн.

Импортыг орлох франчайзын объект нь импортын технологи худалдан авах, мөн үйлдвэрлэл нь өөрөө ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр явагддаг.

Үзэх 4. Мөнгө

Худалдан авалт гэсэн үг бэлэн бизнес, энэ нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт, "сурталчилгаа" шаарддаггүй. Брэндийн эзэн өөрөө компанийхаа салбарыг нээж, түлхүүр гардуулах нөхцөлөөр өгдөг. Роялти энд байгаа шиг сарын суутгалашгийн хувиар.

Харах 5. Байгууллага

Энэ нь франчайз эзэмшигчийн салбарын удирдлагад идэвхтэй оролцож байгаагаараа онцлог юм. Менежментэд суралцах боломжтой тул анхлан бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой.

Энэ төрлийн франчайзтай маневр хийх боломж бага боловч алдаа гаргах эрсдэл хамгийн бага байна.

Үзэх 6. Бизнес түрээслүүлнэ

Бэлэн бизнесийг түрээслүүлнэ франчайзер тогтмол орлого олж, чөлөөт цагаа илүү сонирхолтой төслүүдэд зарцуулдаг. Франчайз эзэмшигч тэр бэлэн хайрцгийг нээхэд цаг үрэлгүйгээр ашигладаг.

Энэ тохиолдолд ашгийг гэрээгээр тогтоосон хувиар түншүүдийн дунд хуваарилна ( Жишээлбэл , 50 /50 )

Үзэх 7. Алтан

Аль ч бүс нутагт бизнес эрхлэх монополь эрхийг эргүүлэн авах ( мастер франчайз ). Энэ нь өндөр ⇑ хүүтэй боловч хурдан төлж, сайн ашиг авчирдаг.

Ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө санхүүгийн болон ёс суртахууны хувьд боломжоо бодитоор үнэлэх ёстой. Танд хангалттай хүсэл тэмүүлэл, тэсвэр тэвчээр байна уу, та тодорхой хэмжээгээр эрсдэлд орж чадах уу- чи шийд!

6. Франчайзын жишээ - хамгийн алдартай 5

зэрэг алдартай түргэн хоолны газруудаас гадна Макдоналдсэсвэл Метро, сонирхол татахуйц компаниуд байсаар байна. Тэд тус бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

2019 онд ОХУ-ын ТОП-5 франчайзын саналууд:

  1. "Пятерочка" - хүнсний супермаркетуудын хамгийн алдартай сүлжээ. Илүү 5 000 Орос улсад дэлгүүрүүд энэ брэндийн дор ажилладаг. Үзэл баримтлалыг танилцуулснаараа алдартай "урвуу франчайзинг", өөрөөр хэлбэл, роялти байхгүй, гэхдээ байдаг төлөөлөгчийн комиссбараа борлуулах зориулалттай.
  2. 33 оцон шувуу нь нарийн боов, амттан худалдаалдаг зайрмагны дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. ОХУ болон ТУХН-ийн нутаг дэвсгэр дээр ажилладаг 42 өөрийн борлуулалтын цэг болон 1 700 франчайзын оноо. инноваци 2016 Энэ жил цагаан хоолтон, чихрийн шижин өвчтэй хүмүүс, эрүүл амьдралын хэв маягт зориулсан бүтээгдэхүүний шугам гарсан.
  3. Аскона нь Орос, Зүүн Европын хамгийн том гудас, ор, дэр үйлдвэрлэгч юм. 285 франчайзын цэгүүд, 398 өөрийн дэлгүүрүүд. Эзэмшигч "Оны марк №1"В 2011 Тэгээд 2013 жил.
  4. Бие даасан лаборатори Invitro эмнэлгийн лабораторийн судалгааны чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр тэргүүлэгч юм. Франчайзингийн салбарт өндөр нэр хүнд нь илүү ихийг татах боломжийг олгосон 60 Нэг биш, хоёр ба түүнээс дээш оффис нээсэн франчайз эзэмшигчдийн %.
  5. аварга – бага насны хүүхдүүдэд зориулсан хөлбөмбөгийн клубуудын сүлжээ. 261 франчайзын бизнес болон 80 насны хүүхдүүдийн өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог 3 өмнө 7 жил. Франчайзинг хөгжиж байна 2014 жил, нэлээд амжилттай.

Бүртгэгдсэн бүх корпорациуд франчайз эзэмшигчдэд орлого олох боломжийг олгодог сард 750,000-аас 7,500,000 рубль хүртэл .

7. Шинээр ирсэн хүмүүсийн асуултын хариулт (FAQ)

Асуулт 1. Бизнесийн франчайзыг хэрхэн сонгох вэ?

Энд гол шалгуур бол худалдан авалтад зарцуулахад бэлэн байгаа хэмжээ юм. Энд нэг санал байна - зөвхөн дүнгээр тооцно эрсдэлд ороход бэлэн хүмүүс .

Үнийн ангиллыг шийдсэний дараа өөртөө хамгийн сонирхолтой хэд хэдэн төслийг сонгоорой. Тэдний франчайзингийн бодлого, түншлэлийн менежментийн хувь хэмжээ, бүтээгдэхүүний шугамыг шалгана уу. Энэ бүх мэдээллийг вэб дээрх нийтийн домэйноос хялбархан олж болно.

Анхны зардлыг хурдан нөхөж, ашиг авчрах мөнгө оруулах хамгийн сонирхолтой сонголтууд нь:

  1. хэвлэл мэдээллийн бизнесийн салбар;
  2. нийтийн хоолны зохион байгуулалт;
  3. барилгын материалын худалдаа, үйлдвэрлэл.

Сэтгэлийн хувьд хамгийн ойр байгаа сонголтыг сонго бүрэн хамрагдсан. Сонирхолгүй үйл ажиллагааг сонгох нь утгагүй юм. Та сонирхож буй компанийн вэбсайт дээр нюансуудыг ярилцаж, зөвлөхүүдтэй шууд холбогдож болно.

Асуулт 2. Франчайзын бизнес нь эхлэгчдэд тохиромжтой юу?

Жижиг бизнесийн франчайз нь хамгийн найдвартай сонголтуудын нэглавлагаа бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Бизнесийг аль хэдийн дибаг хийж, брэндийг сурталчилж, хяналтыг франчайзер гүйцэтгэдэг тул бүтэлгүйтлийн эрсдэл бараг тэг болж буурдаг.

Асуулт 3. Франчайзын зардлыг юу бүрдүүлдэг вэ?

Концессын өртөг нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс бүрдэнэ.

  • брэндийн мэдлэг;
  • нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ;
  • франчайзын төрлөөр (мастер франчайз үргэлж илүү үнэтэй байдаг);
  • брэнд эзэмшигчийн хоолны дуршилаас.

Чухал! Компани хэдий чинээ алдартай, олон салбартай байх тусмаа илүү үнэтэй ⇑ франчайзын өртөг өндөр байх болно.

Асуулт 4. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай франчайз байдаг уу, ерөөсөө хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийх боломжтой юу?

Хэдийгээр тэг зардалтай, өндөр ашиг орлоготой бизнес байдаг цэнхэр мөрөөдөл бүх бизнес эрхлэгчид, бодит байдал дээр энэ байж болохгүй .

Салбар худалдаж авахдаа ч гэсэн нэг удаагийн төлбөргүйтанд дараах зардал гарна.

  1. байр түрээслэх, засварлах;
  2. цалингийн төлбөр;
  3. зохион байгуулалтын бусад зардал.

тухай мартаж болохгүй роялти , гэрээний дагуу ихэвчлэн байдаг 10 % ашгаас. Мэдээжийн хэрэг, үр дүнтэй ажлын эхний хоёр сард зардлаа нөхөх бөгөөд энэ нь өөрийн компанийг байгуулахаас хамаагүй хурдан юм.

8. Дүгнэлт + сэдвээр видео материал

Өөрөө харж байгаа байх франчайзинг Энэ бол мөнгө оруулах маш сонирхолтой арга юм. Эхлэгч нь туршлагатай хамтрагчдаас хэрхэн бизнес хийх талаар суралцахын зэрэгцээ ашиг олох боломжтой болно. Бизнесийн мэргэжилтнүүдийн хувьд франчайз нь хурдан эргэн төлөгдөх чадвартай тул сонирхолтой байдаг.

Сайтын хуудсуудаас та маш их хэрэгтэй мэдээллийг олж авах болно.

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс заримдаа бизнесийн салбарт хэрэглэгддэг нэр томъёоны заримыг мэддэггүй эсвэл бүрэн ойлгодоггүй. Байнга асуудаг асуултууд бол франчайзинг, франчайзинг гэх мэт холбогдох ойлголтууд, тэдгээрийн ялгааг тодорхойлох явдал юм.

Франчайзинг гэх мэт бизнесийн зохион байгуулалтын хэлбэр улам бүр түгээмэл болж байгаа нь түүний бүх шинж чанарыг сайтар судлахыг шаарддаг. Энэ системийн давуу тал юу вэ, сул тал бий юу, жижиг бизнесийн салбарт франчайз ашиглах нь яагаад ашигтай вэ?

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт ба тэдгээрийн ялгаа

Франчайз гэдэг нь франц хэлнээс ашиг тус гэж орчуулагдсан бөгөөд бизнесийн элементүүдийг ашиглах тодорхой баримт бичиг, эрхийн багц гэсэн үг юм. Эдгээр элементүүд нь:

  • ноу-хау, технологи;
  • бизнесийн үйл ажиллагаа;
  • барааны тэмдэг, брэнд, лого;
  • брэндүүд;
  • бизнесийн загварууд;
  • програм хангамж гэх мэт.

Үнэн хэрэгтээ энэ нь тодорхой брэнд, барааны тэмдгийг "түрээслэх", түүний бүх бүтээн байгуулалт, технологи, нэр хүндийг хувийн ашиг тусын тулд ашиг олох зорилгоор ашиглах эрхийг олж авах явдал юм. - энэ бол франчайз худалдан авах үйл явц, талуудын хооронд байгуулсан тодорхой гэрээ юм. Энгийнээр хэлэхэд франчайз гэдэг нь франчайзингийн объект юм. Энэхүү гэрээний талууд нь франчайзер ба франчайз хүлээн авагч юм. Эхнийх нь франчайзыг зардаг хүн, хоёр дахь нь худалдаж авдаг.

Мөн гэрээнд франчайзын өртгийг төлөхийг заасан байдаг. Энэ нь хоёр хэлбэрээр явагддаг:

  • нэг удаагийн төлбөр - франчайзын зардлын нэг удаагийн төлбөр;
  • ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр - франчайзыг ашиглах явцад олж авсан ашгийн %-ийн төлбөр эсвэл тодорхой хугацааны тогтмол төлбөр.
Бизнес эрхлэгч тодорхой үүрэг хариуцлага хүлээдэг.
  • түүний чанар, ашигласан технологийн шаардлагад нийцүүлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
  • төлөвлөсөн схемийн дагуу хатуу тогтоосон газарт үйл ажиллагаа явуулах;
  • франчайзерын барааны тэмдгийг ашиглах.

Юу болов франчайзын бизнес? Салбарын мэргэжилтэн видеогоор хариултыг өгдөг.

Үүссэн түүх

Франчайзингийн түүх маш их хохирол амсдаг зуун хагас гаруй жилийн өмнө буюу 1851 ондТүүний үүсгэн байгуулагч нь оёдлын машин үйлдвэрлэдэг томоохон компанийн эзэн Исаак Сингер юм. Тэр анх бие даасан пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх, засах эрхийг АНУ даяар зарж эхэлсэн хүн юм. Ийнхүү Дуучин бүтээгдэхүүнээ ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр өргөн уудам газар тараад зогсохгүй борлуулалтын дараах үйлчилгээг үзүүлжээ.

Дараагийн компани нь General Motors. Түүний дилерүүд зөвхөн энэ компанийн машиныг зардаг байв. Дилерүүд бизнест санхүүгийн хувь нэмэр оруулснаар Женерал Моторсын нэр хүндийг хадгалах, бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа чанартай үйлчилгээ үзүүлэх сонирхолтой байв.

Амжилттай эхэлсний дараа бусад томоохон компаниудад хурдан тархсан. Алдартай ундаа үйлдвэрлэгчид Coca Cola болон PepsiҮүнд ийм байдлаар хандсан: тэд сиропыг үндсэн үйлдвэрт үйлдвэрлэж, дараа нь франчайз эзэмшигчийн үйлдвэрүүдэд тарааж, ундаа нь бүтээгдэхүүний эцсийн хэлбэрийг олж аваад дараа нь дэлгүүрт оржээ.

20-р зууны эхэн үеэс эхлэн томоохон үйлдвэрлэгчид бараа бүтээгдэхүүнээ бүтээж, дараа нь борлуулахын тулд франчайз эзэмшигчдэд зарж эхэлсэн. Худалдагч нь жижиг худалдагчдад хөнгөлөлт үзүүлж, барааны тэмдгийг ашиглах боломжийг олгосон. Бараа зарах ийм арга орчин үеийн нөхцөлд байдаг.

Үүний дараа (20-р зууны 30-аад он) франчайзинг газрын тосны салбарт тархаж, тухайлбал: шатахуун түгээх станцуудыг орон нутгийн жижиг бизнес эрхлэгчдэд түрээсэлж эхлэв.

1945 онд кондитер-бизнесмэнүүд Баскин, Роббинс нар хурдацтай хөгжиж буй сүлжээнийхээ зарим шинэ кафег барааны тэмдэгээ гадны бизнес эрхлэгчдэд ашиглах нөхцлийн дагуу зарж эхлэв. Ах дүү Макдоналд нар франчайзингийн салбарт маш их амжилтанд хүрсэн. Тэдний 50-иад онд нээгдсэн түргэн хоолны газрууд. Өнгөрсөн зууны, одоог хүртэл маш алдартай бөгөөд дэлхий даяар 30 мянга гаруй байгууллагатай.

Одоогоор Франчайзинг бол бизнес эрхлэх хамгийн түгээмэл, дэвшилтэт хэлбэрүүдийн нэг юм.Баруун болон Орост хоёуланд нь өргөн тархсан.

Давуу тал

Франчайзинг ашиглан бизнес эрхлэх нь эерэг ба сөрөг талтай. Энэ систем нь хувийн бизнесээ эхлүүлэх гэж байгаа боловч чадвардаа итгэлгүй байгаа бизнес эрхлэгчдэд хамгийн тохиромжтой. Франчайз нь өөрийн бэлэн бизнестэй болох, түүнийгээ удирдах, бизнесийн чиглэлээр туршлага хуримтлуулах боломжийг олгодог. Үүнээс гадна франчайзингийн дараах давуу талууд бий.

хүлээн зөвшөөрөхбрэнд. Франчайзинг хийснээр та үндсэндээ үйлчлүүлэгчдийн мэддэг, таньдаг, ихэвчлэн дуртай байдаг тогтсон бизнесийг худалдан авч байна гэсэн үг. Маркетинг, сурталчилгаа, технологи, дизайны хөгжилд мөнгө үрэх шаардлагагүй.

Хамгийн багаэрсдэл. Том компанийг сүйрүүлэх магадлал нь шинэ, үл мэдэгдэх аж ахуйн нэгжээс хамаагүй бага юм.

Мэдрэмж дэмжлэг үзүүлэх.Франчайзерууд компанийнхаа имижийг хадгалах, сайжруулах сонирхолтой байдаг тул ихэвчлэн охин компаниудад туслалцаа үзүүлдэг. Зөвлөгөө өгөх, бизнес эрхлэх талаар зөвлөгөө өгөх, менежментийн зөв шийдвэр гаргахад сургах - энэ бол франчайз эзэмшигчийн авч болох мэдээллийн үйлчилгээний бүх жагсаалт биш юм.

Та сонгож болно таны сонирхсон салбар, түүний гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг судлахөөрийн бизнесээ эхлэхээс өмнө. Та мөнгөө үрэхээсээ өмнө хөрөнгө оруулалт хэр хурдан үр дүнгээ өгөх, бүтээгдэхүүн зах зээлд хэр их эрэлттэй байгааг мэдэх болно.

Өрсөлдөөн бага. Франчайз эзэмшигч бүр бизнес эрхлэх, хөгжүүлэх өөрийн нутаг дэвсгэрийг хүлээн авдаг. Энэ нутаг дэвсгэрт ижил франчайз эзэмших боломжтой өрсөлдөгчид гарахгүй нь гарцаагүй.

Алдаа дутагдал

Та өөрийн санаа, шинэлэг зүйлээ бизнес эрхлэхэд ашиглах боломжгүй бөгөөд тодорхой заасан загварыг дагаж мөрдөх ёстой. Ийм бизнес нь шинэ санааг устгаж, аж ахуйн нэгжийг шинэ чиглэлд хөгжүүлэх боломжийг олгодоггүй.

Хангалттай өндөр үнэфранчайз. Үүнийг худалдаж авахын тулд танд маш их мөнгө хэрэгтэй бөгөөд хэзээ үр дүнгээ өгөх нь тодорхойгүй байна.

Сонголт хийх уян хатан бус системханган нийлүүлэгчид. Ихэнхдээ франчайз эзэмшигчид франчайзерын томилсон ханган нийлүүлэгчдээс түүхий эд, материалыг худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог. Ийм гүйлгээний нөхцөл нь үргэлж таатай байдаггүй.

Нарийн үйл ажиллагааны хүрээ.Франчайз болон түүнийг дагалдах бүх зүйлийг (брэнд, барааны тэмдэг гэх мэт) худалдаж авснаар та юу ч өөрчлөх эрхгүйгээр франчайз эзэмшигчийн заасан чиглэлд бизнесээ явуулах үүрэгтэй.

Ийм хатуу шаардлагыг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд их хэмжээний торгууль эсвэл бүр франчайзын эрхийг хасдаг.

Эдгээр эрсдэлүүд толгой компани дампуурсан хэвээр байж магадгүй.Эсвэл энэ гүйлгээнээс ямар ч ашиг авахгүй байхаар франчайзын гэрээг байгуул. Тиймээс гэрээ байгуулахдаа онцгой анхааралтай хандаж, туршлагатай, чадварлаг хуульчдыг хэрэгт татан оролцуулж, нөхцөл байдлыг сайтар судлах шаардлагатай байна.

Франчайзын гэрээ - энэ юу вэ?

Оросын хууль тогтоомжид франчайзинг гэдэг арилжааны концессын нэр.Энэ нэр томъёо нь утгаараа франчайзингтэй бүрэн нийцдэг бөгөөд тэдгээрийн тодорхойлолтууд нь ижил байдаг. Энэ нь хэд хэдэн зүйлээс бүрдэнэ:

  1. Гэрээний сэдэв нь үнэн хэрэгтээ франчайз эзэмшигчид худалдсан эрх, ашиг тус юм.
  2. Гэрээнд оролцогч талууд (зохиогчийн эрх эзэмшигч - бизнес эрхлэгч, хэрэглэгч - франчайзын худалдан авагч).
  3. Гэрээний хэлбэр (заавал бичигдсэн, холбогдох үйлчилгээнд бүртгүүлэх шаардлагатай).
  4. Цалин хөлс (роялти) - түүний хэмжээ, хасах арга.
  5. Талуудын эрх, үүрэг (зохиогчийн эрх эзэмшигч ба хэрэглэгчийн аль аль нь).
  6. Талуудын эрхийг хязгаарлах.
  7. Гэрээний хугацаа.
  8. Гэрээнд нэмэлт өөрчлөлт оруулах (энэ тохиолдолд түүний нөхцөлийг өөрчлөх боломжтой).
  9. Гэрээг цуцлах (хугацаа дуусахад эсвэл аль нэг талын хүсэлтээр).
  10. Хариуцлага (гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн торгууль, торгууль).

Франчайзын жишээ

Илүү тодорхой болгохын тулд бид тодорхой салбар дахь томоохон компаниудын франчайзын амжилттай борлуулалтын жишээг авч үзэж болно.

Дэлхийн хэмжээнд франчайзингийн хамгийн алдартай төлөөлөгчдийн нэг бол Рэй Крок компанийн франчайзыг Америкийн бүх хотод зарах санаа нь одоогийн байдлаар рестораны сүлжээ нь 30,000 гаруй байгууллагыг хамарч, эзэн нь болсон байна. тэрбумтан. Одоо Дэлхийн бараг бүх улс оронд дор хаяж нэг McDonald's ресторан байдаг.мөн франчайз эзэмших хүсэлтэй хүмүүст нэлээд өндөр шаардлага тавьдаг.

Амжилтын өөр нэг алдартай жишээ бол Макдоналдсын гол өрсөлдөгчдийн нэг болох франчайзинг компани юм. Тэрээр ижил схемийг ашигладаг - брэнд, бүтээгдэхүүн, барааны тэмдгийн эрхийг худалдах, бизнес эрхлэхэд бүрэн зааварчилгаа өгөх.

Автомашины компаниудын дунд хамгийн тод төлөөлөгчдийг дурддаг General Motors болон Fordфранчайзын дилерийн системийг хэрэглэгчдэдээ тээврийн хэрэгслээ түгээх зорилгоор ашигладаг.

Хувцасны сүлжээ нь зар сурталчилгаа, маркетингийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийдэггүй, харин шинэ худалдааны цэгүүдийг нээхэд хөрөнгө оруулдаг. Үүний ачаар сүлжээ нь 1.5 мянган дэлгүүртэй бөгөөд брэнд нь дэлхийн олон оронд танигдах боломжтой болсон.

Франчайзинг нь тодорхой сул талуудтай ч, ялангуяа ажлын туршлагагүй, шинэлэг схемгүй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бизнесийн зохион байгуулалтын үр дүнтэй хэлбэр юм. Ийм систем эрсдэлийг бууруулж, танигдсан брэндийг олж авах, бизнесийг сурталчлахад ихээхэн хүчин чармайлт, мөнгө хэмнэх боломжийг танд олгоно.

Асуултынхаа хариултыг олсонгүй юу? олж мэд, Асуудлаа хэрхэн шийдэх вэ - яг одоо залгана уу:

Бизнес эрхлэгч сонирхолтой болон оршин тогтнох талаар суралцдаг гэж төсөөлөөд үз дээ ашигтай бизнесТүргэн хоолны газар гэж хэлье. Түргэн хоолны газар гэхээр юу санаанд орж ирдэг вэ? Мэдээжийн хэрэг, McDonald's.

Та өөрийн McDonald's франчайзыг нээх боломжтой байхад бизнес эрхлэгч яагаад Америкийн аварга том компанитай ямар ч өрсөлдөөнийг тэсвэрлэхгүй өөрийн гэсэн рестораныг эхнээс нь бий болгох шаардлагатай байна вэ?

Гэсэн хэдий ч "франчайз", "франчайзинг", "франчайзингийн багц" болон бусад чихэнд танил боловч бүрэн ойлгогдохгүй үгс гэж юу вэ, тэр олон хүмүүсийн адил мэдэхгүй.

Бид үүнийг цэгцлэхийг санал болгож байна.

10 ялгааг олж мэдээрэй: Франчайз, Франчайз, Франчайзын багц

Франчайзын гэрээ (түүний дээжийг интернетээс үзэх боломжтой) нь талуудын хоорондын харилцааг бий болгох үндэс суурь болдог. Орос дахь франчайзын гэрээний албан ёсны нэр нь арилжааны концессын гэрээ юм. Гэсэн хэдий ч үүнийг янз бүрийн гэрээний цогцолбороор хийж болно.

Эргээд франчайз нь франчайзын гэрээний объект юм. Эдгээр нь франчайз эзэмшигчийн олж авсан ашиг тус юм, өөрөөр хэлбэл энэ бол бизнесийн загвар, брэнд, технологи, франчайзерын сургалт, маркетингийн бодлогын хэрэгсэл гэх мэт.


Beeches

Брэнд ном бол франчайз эзэмшигчийн олж авсан брэндийг зөв ашиглах гарын авлага юм. Энэ бол компанийн дүр төрх, борлуулалтын цэгийг төлөвлөх дүрэм журам, оффисын дизайны тодорхойлолт бөгөөд эдгээр нь лого бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, дүрэмт хувцас, тээврийн хэрэгсэл, сав баглаа боодол юм. Заримдаа худалдааны ном (бүтээгдэхүүний төрөл ба * POSm-д тавигдах шаардлага), логоны ном (график тэмдэг ашиглах) бас байдаг.

Бизнесийн номын ачаар франчайз эзэмшигч ямар хөгжлийн стратеги баримтлахаа мэддэг. үнийн бодлогокомпанид сурталчлах ямар стандарт, арга байдаг, байршилд ямар шаардлага тавьдаг вэ цэгүүд. Ерөнхийдөө эдгээр нь бизнесийн үйл явцыг зөв явуулахын тулд франчайз эзэмшигчийн дагаж мөрдөх ёстой бүх дүрмүүд юм. Үнэн хэрэгтээ энэ бол хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг хүртэл боловсруулсан үйлдлийн гарын авлага, байнга тулгардаг нөхцөл байдалд зан үйлийн хөтөлбөр юм. Франчайз эзэмшигчийн дагаж мөрдөх ёстой зан үйлийн шугам

* POSm - Борлуулалтын цэгийн материал, борлуулалтын цэг дээр шууд барааг сурталчлах, анхаарлыг татах зориулалттай материал. Жишээлбэл, логоны тавиур, үнийн шошго, түлхүүрийн бөгж, аяга, зурагт хуудас.

Мөнгөний талаар ярилцъя

"Нэг удаагийн төлбөр", "роялти" гэж юу вэ? Энд шинэ франчайз эзэмшигч франчайзын гэрээ байгуулж, ийм тодорхойлолттой тулгардаг. Тэд юу гэсэн үг вэ? Хэр их, хэнд, юуны төлөө төлөх вэ?

Үнэн хэрэгтээ, нэг удаагийн хураамж гэдэг нь франчайз эзэмшигчийн өгсөн бүх зүйлийг ашиглах эрхийн төлөө франчайз худалдаж авахдаа авдаг хураамж юм. Гэсэн хэдий ч цөөнгүй компани нэг удаагийн төлбөргүй, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр эсвэл франчайз эзэмшигчдэд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх замаар ашиг олдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Компанийн үйл ажиллагаа нь бараа борлуулахтай холбоогүй бол франчайз эзэмшигчийн хувьд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хамаарна. Энэ нь франчайз эзэмшигчийн тогтмол төлбөр бөгөөд ихэвчлэн байгууллагын эргэлтийн хувиар эсвэл тогтмол дүнгээр байдаг.

Франчайз эзэмшигчийн ашиг нь франчайз эзэмшигчийн борлуулсан бүтээгдэхүүний тооноос шууд хамаардаг тул зөвхөн франчайз эзэмшигчиддээ бүтээгдэхүүн нийлүүлж ашиг олдог компаниуд түншийнхээ бизнесийн амжилтыг хамгийн их сонирхдог.


Жишээлбэл, McDonald's франчайз худалдаж авсан ижил бизнес эрхлэгч эхлээд нэг удаагийн хураамж төлж, дараа нь түргэн хоолны газраас тодорхой хувийг төлөх шаардлагатай болно.

Шууд бөгөөд тийм ч их франчайзинг биш

Эцэст нь франчайзинг шууд ба дэд франчайзинг гэсэн хоёр үндсэн төрөл байдаг.

Шууд франчайзинг хийснээр франчайз эзэмшигч нь түүнийг шууд орон нутгийн франчайз хүлээн авагчид зардаг, өөрөөр хэлбэл тодорхой бүс нутагт толгой компани болон түншийн хооронд зуучлагч байдаггүй.

Дэд франчайзингийн хувьд мастер франчайзыг зөвхөн тодорхой нутаг дэвсгэрт нэг хүнд зардаг. Мастер франчайзын эзэмшигч нь тухайн нутаг дэвсгэрт дэд франчайзер болж, франчайзыг бусад франчайз эзэмшигчдэд худалдах эрхтэй.

Франчайзингийн зах зээл өссөөр байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй - шинэ франчайзууд гарч ирж, алдартай брэндүүд идэвхтэй хөгжиж байна.

Сүүлийн шинэчлэлт:  2019/08/16

Унших хугацаа: 10 мин.

Энэ нийтлэлд бид дэлгэрэнгүй ярих болно франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг , мөн түүнчлэн франчайзингийн мөн чанарыг энгийн үгээр тайлбарлах болно.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн олон хүмүүс ийм хэлбэртэй тулгардаг франчайзинг (франчайзын бизнес). Гэвч бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс бизнесээ хэрхэн зохион байгуулах талаар бага мэдлэгтэй, тодорхойгүй ойлголттой байдаг.

Нийтлэлээс дараахь зүйлийг мэдэж болно.

  • Бизнес дэх франчайзинг ба франчайзинг гэж юу вэ - тэдгээрийн ялгаа нь юу вэ;
  • Ямар төрлийн франчайз байдаг;
  • Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ;
  • Өндөр амжилттай, ашигтай франчайзын жишээ юу вэ?

Энэ нийтлэлд өгөгдсөн мэдээлэл нь бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж буй хүмүүст болон бизнесээ өргөжүүлэхийг хүсч буй хүмүүст хэрэгтэй болно.

За, эхэлцгээе!


Франчайзинг ба франчайзинг: энэ нь юу вэ, ялгаа нь юу вэ, франчайзын бизнес нээхийн давуу болон сул талууд юу вэ - бид энэ дугаарт энэ бүхний талаар энгийн бөгөөд ойлгомжтой үгээр ярих болно.

"Франчайз" гэдэг үг нь франц хэлнээс гаралтай франчайз, юу гэсэн үг вэ гэхээр "тааламж"Тэгээд "давуу эрх".

Франчайз (англи хэлнээс. Франчайз гэдэг нь бизнесийн загвар, технологи ашиглах, барааны тэмдгийн эрхийг нэг тал шилжүүлж, нөгөө тал нь олж авдаг гэрээний нэг хэлбэр юм.

Энэ нэр томъёо нь ижил утгатай - арилжааны концесс , гэхдээ энэ нь бага ашиглагддаг.

1.1. Энгийн үгээр франчайз гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт + бодит жишээн дээр ажиллах зарчим

Хэрэв бид энэ тодорхойлолтыг илүү ойлгомжтой байдлаар дахин томъёолвол франчайзэрхийг худалдан авах явдал юмалдартай брэндийн нэрийн дор бизнес нээх. Үүний зэрэгцээ тэд зөвхөн барааны тэмдэг төдийгүй технологиуд - үйлдвэрлэл, борлуулалт, түүнчлэн бизнес эрхлэх үзэл баримтлалыг ашигладаг.

Тиймээс, өгөөж, ашиг нь практикт аль хэдийн туршиж үзсэн бэлэн бизнесийг худалдаж авдаг.

Франчайзер ба франчайз эзэмшигч - энэ хэн бэ?

Тодорхой нэрийн дор бараа, үйлчилгээг борлуулах эрхийг худалдаж авсан талыг нэрлэнэ франчайз эзэмшигч. Ийм эрхийг зарж байгаа намыг гэдэг франчайзер.

Практикт хэрхэн ажилладаг вэ?

Жишээлбэл, хэн нэгэн Андрей өөрийнхөө төлөө ажиллаж, бизнес эрхлэхийг хүсч байна. Үүний тулд тэр ч бас.

Хэдэн мөнгө цуглуулсны дараа Андрей түргэн хоолны газар франчайз худалдаж авахаар шийдэв. Тиймээс тэр франчайз эзэмшигчийн статусыг олж авсан.

Хотдоо ийм ресторан зохион байгуулснаар Андрей удалгүй бусад бизнес эрхлэгчдэд ажиллаж байхдаа олж чадаагүй орлогоо авч эхлэв.

Одоо тэр хотод ийм түргэн хоолны бүхэл бүтэн сүлжээ нээх боломжтой.

1.2. Франчайзингтэй холбоотой нэр томъёо

Энэ асуудлыг илүү сайн ойлгохын тулд та франчайзинг болон франчайзингтэй шууд холбоотой бусад нэр томъёог мэдэх хэрэгтэй.

Манай улсад анхны франчайзын гэрээ харьцангуй саяхан байгуулагдаж эхэлсэн ч дэлхийд энэ нийтлэгпрактик - мөн ийм гэрээ, харилцааг үүсгэдэг нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн нэр томъёо байдаг франчайз эзэмшигчТэгээд франчайзераль болох тодорхой, ил тод.

Юуны өмнө, франчайз гэдэг нь лицензийг шилжүүлэх гэж ойлгогддог тул энэ нь юу болохыг мэдэх хэрэгтэй.

Энэ тохиолдолд Тусгай зөвшөөрөл гэдэг нь франчайзерын эзэмшиж буй эрхийг (ноу-хау, технологи, программ хангамж гэх мэт) шилжүүлэх явдал юм.

Үүний зэрэгцээ ноу-хау гэдэг нь зөвхөн эзэмшигчдэд мэдэгддэг тул арилжааны ач холбогдолтой аливаа мэдээлэл (үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний борлуулалт, бизнесийн зохион байгуулалт гэх мэт) юм.

Энэ нь доор байна ноу-хау Энэ эсвэл энэ бизнесийг бий болгосон бизнес, үйлдвэрлэл эрхлэх нууцыг хэлнэ.

Тодорхой барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх, худалдан авах баримт бичгийг ижил утгатай боловч өөрөөр нэрлэж болно.

  • франчайзын гэрээ;
  • тусгай зөвшөөрлийн гэрээ;
  • арилжааны концессын гэрээ.

Ийм эрхийг худалдаж авах үед худалдан авагч (эсвэл франчайз эзэмшигч) юу гэж нэрлэгддэг зүйлийг хийдэг нэг удаагийн хураамж нь франчайз худалдан авах төлбөр юм . Хэрэв бид түүхий эдийн франчайзингийн тухай ярьж байгаа бол төлбөр төлөхийн оронд гэрээнд дараахь зүйлийг зааж өгч болно. тодорхой бараа материал худалдаж авах.

Ихэнхдээ гэрээг үе үе сунгах шаардлагатай байдаг байдлаар байгуулдаг. Дараа нь гэрээг сунгах бүрт нэг удаагийн хураамж төлдөг.

Нэг удаагийн хураамжаас гадна франчайз хүлээн авагч төлөх ёстой роялти .

Франчайз дахь роялти гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт

Доод роялти франчайзын гэрээний хугацаанд үе үе төлж, төлөх төлбөрийг ойлгох. Эдгээр нь тогтмол хэмжээ эсвэл бизнесийн ашгийн тодорхой хувь байж болно.

Түүхий эдийн франчайзингийн хувьд бараа бүтээгдэхүүнийг үе үе худалдан авах нь нөөц ашигласны төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Гэрээнд гарын үсэг зурах үед франчайз хүлээн авагч хүлээн авна франчайзын багц . Энэ нь доторх шиг байж болно хэвлэсэнхэлбэр, түүнчлэн дотор цахим. Ийм багцад франчайз эзэмшигч нь бизнесээ хялбар, хурдан эхлүүлэх боломжтой бүх бичиг баримт, материалыг багтаасан болно.


Франчайзын багц нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

  • франчайзын бодлого;
  • бизнесийн удирдлагын гарын авлага;
  • байгууллагын үнэмлэх стандарт паспорт;
  • шаардлагатай бүх хууль эрх зүйн баримт бичиг.

Ажилтны зөв ажиллахад шаардлагатай гарын авлага, програм хангамж гэх мэтийг хавсаргаж болно.

Франчайз эзэмшигч нь баримт бичгийн багцыг аль болох бүрэн гүйцэд болгохыг франчайз хүлээн авагчаас дутуугүй сонирхдог - эцсийн эцэст бүхэл бүтэн бизнесийн нэр хүнд, алдар нэр нь түүний барааны тэмдгийн дор бизнесийг зөв зохион байгуулахаас хамаарна.

Бизнесийн нэр хүндээ үнэлдэг франчайзерууд франчайзын багцыг бүрдүүлэхэд маш хариуцлагатай ханддаг.

Тэмдэглэл авах!

Франчайз эзэмшигч болохыг хүсч байгаа бөгөөд хамгийн сонирхолтой саналыг хайж байгаа хүн холбогдох нөөцийн талаар франчайзын гэрээ байгуулахыг санал болгож буй компаниудтай танилцаж болно. франчайзын бүрэн каталог .

Та компаниудын өөрсдийнхөө тухай болон гэрээ байгуулах зардал, нэг удаагийн болон үечилсэн шимтгэл, эхлүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, түүнчлэн компанийн төлөөлөгчидтэй холбоо барьж, гэрээний дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжтой. гүйлгээ.

Шинэхэн бизнесмен зүгээр л франчайз худалдаж аваад түүн дээр бизнес нээх боломжтой, эсвэл мастер франчайз, үүний дагуу тэрээр сонгосон бизнесээ тодорхой нутаг дэвсгэрт (жишээлбэл, хот, бүс, дүүрэг гэх мэт) эрхлэх цорын ганц эзэмшигч болно.


"Франчайз" ба "франчайзинг" - эдгээр ойлголтуудын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

2. Франчайзинг болон франчайзинг хоёр ижил зүйл үү, үгүй ​​юу? 📃

Эдийн засгийн боловсролгүй хүмүүс энэ ойлголтыг ихэвчлэн төөрөлдүүлдэг "франчайз"Тэгээд "франчайзинг". Гэхдээ эдгээр хоёр ойлголтыг ялгах чадвартай байх нь ялангуяа франчайзын гэрээ байгуулах хүсэлтэй хүмүүст зайлшгүй шаардлагатай.

Нэр томъёоны дагуу "франчайз" гэдэг нь тодорхой нэрийн дор бараа, үйлчилгээ борлуулах эрхийг олж авахыг хэлнэ.

Ихэнхдээ "франчайз" гэдэг үгийг сольдог "франчайзын багц". Хэдийгээр үнэн хэрэгтээ франчайзын гэрээг эхлээд гарын үсэг зурж, дараа нь компанийн франчайзын багцыг хүлээн авдаг. Франчайзын багцын бүрэлдэхүүнийг гэрээнд хатуу заасан бөгөөд гарын үсэг зурахдаа ярилцаж болно.

Франчайзинг: энэ юу вэ - энгийн үгээр ойлголтын тойм

Франчайзинг франчайзын гэрээний нөхцлийн дагуу бизнесийг бий болгох, бий болгох, эрхлэх үйл явц юм.

Тиймээс франчайз нь франчайз эзэмшигч ба франчайз эзэмшигчийн хоорондын харилцааны субьект болж ажилладаг бөгөөд франчайзинг гэдэг нь франчайз эзэмшигчийн нөхцлөөр бизнес эрхлэхийг хэлнэ.

Франчайз гэж юу вэ - 7 үндсэн төрөл, төрөл

3. Франчайзын төрөл, төрөл - 7 үндсэн сорт 📑

Франчайзын гэрээгээр бизнес эрхлэх нь нэлээд удаан ашиглагдаж байгаа тул хэд хэдэн төрлийн франчайз бий болсон. Эдгээр нь франчайз эзэмшигчийн бизнесийн менежментэд оролцох түвшин, франчайзын гэрээний төлбөрийн хэлбэр, франчайз хүлээн авагчийн борлуулдаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн газар гэх мэт ялгаатай байж болно.

Тиймээс франчайзын гэрээгээр ажиллах хүсэлтэй хүн бүр өөртөө хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгох боломжтой.

Төрөл 1. Сонгодог эсвэл стандарт франчайз

Энэ бол дэлхийн хамгийн их ашиглагддаг франчайз юм. Дүрмээр бол ийм гэрээ нь нэг удаагийн хураамж төлөх, түүнчлэн франчайзерын ашиг тусын тулд үе үе суутгал хийх гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ франчайзер нь франчайз хүлээн авагчийн бизнес эрхлэх үйл явцыг хянах, өөрийн зохицуулалт хийх эрхтэй. Мөн лицензийн гэрээний дагуу франчайз эзэмшигчийн барьсан бизнес нь барааны тэмдгийн шаардлага, дүрэм, кодтой нийцэж байгаа эсэхийг шалгаж болно.

Төрөл 2. Үнэгүй франчайз

Нутаг дэвсгэрт Оросын Холбооны УлсАрилжааны концессын энэ хэлбэр нь хамгийн их ашиглагдаж байна.

Үнэгүй франчайзын өвөрмөц онцлог- Энэ нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр бага бөгөөд франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны илүү эрх чөлөө юм.

Тиймээс бизнес эрхлэгч нь франчайзерын хяналтанд байдаггүй бөгөөд өөрийн бизнесээ эрхлэх, бие даан хөгжүүлэх боломжтой байдаг.

Төрөл 3. Импортыг орлох франчайз

Сүүлийн жилүүдэд Оростой холбоотой эдийн засгийн хориг арга хэмжээ авсны улмаас энэ нь улам бүр түгээмэл болж байна. импортыг орлох франчайз худалдан авах . Тэдний эрэлт хэрэгцээг маш энгийнээр тайлбарладаг - манай улсын хэрэглэгчид Европын үйлдвэрлэлийн өндөр чанартай бараа, бүтээгдэхүүнд дассан байдаг.

Эдгээр бараа, бүтээгдэхүүнийг манай улсад импортлох, зарахыг хориглосон тул Оросын бизнес эрхлэгчид энэ зах зээлд нэвтэрч, ОХУ-д үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгохыг хичээж байна.

Тиймээс франчайз худалдан авахдаа тодорхой бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэх технологийг олж авч, үйлдвэрлэл өөрөө явагддаг. манай улсын нутаг дэвсгэр дээр. Энэ нь маш ашигтай бөгөөд иргэдээ хэрэгцээтэй зүйл, бүтээгдэхүүнээр хангахаас гадна үүнээс сайн ашиг олох боломжийг олгож байгаа юм.

Төрөл 4. Мөнгөн франчайз (түлхүүр гардуулах бизнес)

Энэ тохиолдолд бид үнэхээр худалдан авах тухай ярьж байна бэлэн бизнес, бий болгох, сурталчлахад та цаг хугацаа, мөнгө зарцуулах шаардлагагүй. Тодорхой барааны тэмдгийн эзэмшигч нь тухайн хотод өөрийн компанийн салбарыг бие даан нээж, дараа нь энэ бизнесийг франчайз хүлээн авагчид зардаг. Дүрмээр бол, энэ тохиолдолд сарын төлбөр байдаг - түншлэлийн ашгийн хувь .

Энэ бол бизнес эрхлэх туршлагагүй хүмүүст өөрийн бизнесээ эхлүүлэх маш тохиромжтой арга юм. Юуны өмнө, аж ахуйн нэгжийг нээх шатанд алдаа гаргах боломжгүй, бий болсон бизнес нь барааны тэмдгийн стандартад нийцэхгүй байх боломжийг үгүйсгэдэг.

Мөнгөний франчайз худалдаж авахдаа та шууд ажиллаж, орлого олж эхлэх боломжтой.

Төрөл 5. Түрээсийн бизнес

Зарим франчайзер илүүд үздэг бизнес түрээслэх. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигчийн давуу тал нь өөрөө бизнесээ бий болгож, бий болгох шаардлагагүй, харин франчайзерын давуу тал нь бизнесийг удирдахад цаг хугацаа зарцуулахгүйгээр сар бүр орлого олж авах боломж юм. Дашрамд хэлэхэд, бид энэ тухай аль хэдийн хэвлэлд бичсэн байсан.

Үүний зэрэгцээ франчайзын гэрээнд франчайз эзэмшигч орлогын хэдэн хувийг авч, хэдэн хувь нь франчайз хүлээн авагчид очихыг заасан байдаг. Энэ нь харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа бөгөөд бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст тохиромжтой сонголт юм.

Төрөл 6. Алтан франчайз (мастер франчайз)

Бизнес эрхэлж байсан туршлагатай, "том" ажиллахыг хүсч буй хүмүүс үүнийг худалдаж авах боломжтой "мастер франчайз" .

Ийм гэрээг байгуулснаар франчайз хүлээн авагч хүлээн авна монополь эрх тодорхой бүс нутаг эсвэл хотод бизнес эрхлэхэд зориулагдсан.

Мэдээжийн хэрэг, ийм лицензийн үнэ маш өндөр байдаг, гэхдээ ирээдүйд эдгээр зардлыг төлөх нь гарцаагүй - эцэст нь бизнес эрхлэгч энэ бүс нутагт компаниудын сүлжээг нээж, барааны тэмдгийн цорын ганц төлөөлөгч хэвээр үлдэх боломжтой болно. гэрээнд заасан нутаг дэвсгэр.

Төрөл 7. Корпорацийн франчайз

Энэхүү арилжааны концессын гэрээ нь туршлагагүй бизнесмэнүүдэд тохиромжтой. Брэнд эзэмшигч нь бизнесийн хөгжлийг хянаж, өөрийн нөхцөлөөр удирдан явуулах боломжтой гэж үздэг.

Франчайз хүлээн авагчийн хувьд аливаа өөрчлөлт хийх боломж бага байна. Гэсэн хэдий ч, туршлагатай мэргэжлийн багийн удирдлаган дор бизнесийг хэрхэн хийх талаар суралцаж эхлэх нь илүү хялбар байх болно.

Франчайзын төрлийг сонгохдоо санхүүгийн чадвар, хүсэл эрмэлзэл, бизнес эрхлэх туршлагаа үнэлэх хэрэгтэй. Ямар ч тохиолдолд ийм олон төрлийн франчайзын төрлүүд нь жижиг гарааны хөрөнгө, туршлагатай хүмүүст ч гэсэн гарах гарц үргэлж байдаг.


Франчайзын бизнес - гол давуу болон сул талууд

4. Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд 📊

Франчайз худалдаж авснаар бизнес эрхлэгч болох хүсэлтэй хүмүүс өөрөөсөө ижил асуултуудыг асуудаг.

  • зардал хэр үр дүнтэй вэ?
  • Франчайзинг хийхэд мөнгө, хүчин чармайлт, цаг хугацаа зарцуулах нь утга учиртай юу?
  • Ийм бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ?

Эдгээр асуултад хариулахын тулд та бодох хэрэгтэй давуу талТэгээд сул талфранчайзын бизнес эхлүүлэх.

Давуу тал (+ ) франчайз эрхээр бизнес эхлүүлэх

Франчайз худалдан авагчийн хувьд франчайзингийн таван үндсэн давуу тал байдаг.

Дээрээс нь 1. Бизнес эрхлэхэд хамгийн бага эрсдэл

Бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол, бүтэлгүйтэх магадлал үргэлж байдаг- бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн сэтгэл татам байдлыг буруу үнэлдэг гэх мэт. Гэсэн хэдий ч, франчайзын хувьд энэ нь практик юм боломжгүй- эцэст нь шинэхэн бизнесмэн хүлээн авдаг бүрэн зааварчилгаабизнесийг амжилттай хөгжүүлэхийн тулд.

Үүний үр дүнд, хэрэв бүх зүйл зааврын дагуу хийгдсэн бол ашиг нь удаан үргэлжлэхгүй. Франчайз эзэмшигчийн туулах ёстой замыг барааны тэмдгийн эзэмшигч аль хэдийн туулсан бөгөөд орлого авчрах баталгаатай.

Дээрээс нь 2. Брэндийн мэдлэг

Хэрэв компани байгуулагдвал их мөнгө "эхнээс нь" , түүний сурталчилгаа, брэндийн сурталчилгаа руу явдаг. Франчайзын тухайд ийм зардал шаардагдахгүй - эцсийн эцэст барааны тэмдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит хэрэглэгчдэд аль хэдийн сайн мэддэг болсон.

Энэ тохиолдолд компани аль хэдийн эерэг нэр хүндтэй болсон тул франчайз эзэмшигч нь аль хэдийн хүмүүсийн итгэлийг олж авсан, зах зээлд танигдсан дүр төрхийг ашиглаж болно.

Дээрээс нь 3. Түргэн ашиг

Компанийг сурталчлахын тулд зар сурталчилгаа, цаг хугацаа шаардагдахгүй тул франчайзын гэрээгээр аж ахуйн нэгж нээгдсэний дараа тун удахгүй анхны ашгаа авах болно. Мөн зүгээр ч нэг биш сайхан үгс, А батлагдсан баримт.

Тиймээс, Макдоналдс Москвад нээгдэх үед, ажлын эхний өдөр хэдэн мянган хүн энэ газарт оочерлож байна өмнөтүүний нээлтүүд.

Тиймээс, бизнес хөгжлийн шатандаа байгаа бол анх удаа хэрхэн амьдрах талаар санаа зовох шаардлагагүй - анхны орлогыг маш хурдан авах болно. Тусдаа нийтлэлд бид үндсэн ажлаасаа чөлөөт цагаараа нэмэлт мөнгө олох ямар арга замууд байгааг бичсэн.

Дээрээс нь 4. Зар сурталчилгааны кампанит ажилд зарцуулах хамгийн бага зардал

Аливаа компанийг нээхэд гарах зардлын арслангийн хувь нь зар сурталчилгаанд унадаг. Нэмж дурдахад, компанид хамгийн их тооны хэрэглэгчдийг татах чадвартай үнэхээр сайн мэргэжилтнүүдийг олох нь тийм ч хялбар биш юм. Түүгээр ч зогсохгүй амжилт нь үйлчлүүлэгчдээ хэр зэрэг хадгалж чадсанаас шалтгаална.

Франчайзын гэрээ нь энэ бүх зардал, бизнес эрхлэгчийн толгойны өвчингөөс зайлсхийх боломжийг олгодог. Франчайзерууд франчайз эзэмшигчиддээ бизнес эхлүүлэх, эрхлэхэд зориулсан баримт бичгийн иж бүрэн багцыг нийлүүлдэг бөгөөд энэхүү багцад сурталчилгааны кампанит ажил, бүх төрлийн арга хэмжээг амжилттай явуулах зөвлөмжийг багтаасан болно.

Дээрээс нь 5. Тусламж авах, сургалтад хамрагдах боломжтой

Ихэвчлэн хувийн бизнесээ эхлүүлж байгаа хүн ийм нөхцөл байдалд ганцаараа байдаг. Түүнд тусламж, зөвлөгөө авах хүн байхгүй. Арилжааны концессын гэрээ байгуулахдаа бүх зүйл өөр байна - Зөвхөн франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн амжилтыг сонирхож байгаа төдийгүй эзэмшигч нь худалдааны сүлжээ . Тийм ч учраас франчайз эзэмшигч нь хамгийн их дэмжлэг авч, шаардлагатай бол бүрэн сургалтанд хамрагдах болно. Үүний үр дүнд тэрээр бизнесээ амжилттай явуулж, хүссэн орлогоо авах боломжтой болно.

Нэмж дурдахад ихэнх франчайз эзэмшигчид ийм тусламж шаардлагатай нөхцөлд мэргэшсэн хуульчдаас байнгын хяналт, туслалцаа санал болгодог.

Тиймээс франчайз эзэмшигчийн бүрэн дэмжлэгтэйгээр бизнес маш хурдан хөгжиж, франчайз эзэмшигч нь ашиг олох болно. Гэхдээ франчайзын бизнес эхлүүлэх нь бас сул талуудтай.

Франчайзын бизнесийн сул тал (− ).

Мөн үндсэн таван зүйл байдаг.

хасах 1."Өөрийгөө маневрлах" чадвар дутмаг

Дүрмээр бол шинэхэн бизнес эрхлэгчийн бүх үйлдлийг хатуу зохицуулдаг бөгөөд тэрээр франчайз эзэмшигчийн өгсөн дүрэм, кодыг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнес эрхлэгчид бизнесээ явуулахдаа бүтээлч байдлаа харуулах боломж байдаггүй - тэр барааны тэмдгийн эзэнтэй бүх зүйлийг зохицуулах ёстой.

Хасах 2. Тогтмол төлбөр хийх эсвэл бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгцээ

Хэрэв бизнес эрхлэгч франчайзын гэрээгээр ажилладаггүй бол бүх орлогоо өөртөө зориулж, хүссэнээрээ зарцуулж болно. Мөн франчайз эзэмшигч нь үе үе төлбөр хийх ёстой(ихэвчлэн сард нэг удаа), зарим тохиолдолд брэнд эзэмшигчээс бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах. Энэ - нэмэлт зардал , франчайзын гэрээний бүх хугацаанд орлогоос хасах шаардлагатай болно.

Хасах 3. Франчайзын өндөр үнэ

Хэдийгээр бүтээл Хувийн бизнесФранчайзын гэрээний дагуу энэ гэрээгүйгээр франчайзын гэрээ хийх нь хамаагүй хялбар байдаг. Энэ нь ялангуяа алдартай, сурталчлагдсан брэндүүд болон мастер франчайзын хувьд үнэн юм.

Хасах 4. Брэнд эзэмшигчийн хяналт

Алхам бүрээ хэн нэгэн хянаж байх нь бизнес эрхлэгч бүрт таалагдахгүй. Франчайз худалдаж авахдаа энэ хяналтаас зайлсхийх боломжгүй юм. Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагч нь бизнесээс хамгийн их ашиг олохын тулд боломжтой бүхнийг хийж байгаа эсэхийг шалгахын тулд бизнесийн бүх үйл явцыг хянадаг.

Хасах 5. Бүтээлч хандлагыг хэрэгжүүлэх боломжгүй байдал

Франчайз эзэмшигч нь бизнесээ хөгжүүлэх чиглэлийг бие даан сонгох, маркетинг болон бусад хөтөлбөрийг хөгжүүлэхэд бүтээлч байдлыг харуулах эрхгүй. Энэ нь франчайзерын санал болгож буй хөгжлийн хөтөлбөрийг чанд дагаж мөрдөх ёстой.

Тиймээс франчайзинг нь бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил давуу талтай төдийгүй.

Доорх хүснэгтэд франчайзын бизнесийн нээлт ба уламжлалт бизнесийг харьцуулах үндсэн шалгууруудыг (параметрүүд) жагсаав.

Хүснэгтээс харахад франчайзын бизнес ба "ердийн" уламжлалт бизнесийн гол ялгаа нь бизнесийг сурталчлах хугацаа, сурталчилгааны зардал, эрсдэл, анхны хөрөнгө оруулалт юм. Мөнгөмөн бизнес эрхлэх эрх чөлөө.


Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан түгээмэл франчайз

5. ДЭЭД Франчайз эзэмшигч болох хүсэлтэй хүмүүст зориулсан 5 франчайз 📄

Франчайзын гэрээ байгуулах шийдвэр гаргахын өмнө та харах хэрэгтэй бодит жишээнүүдийм бизнес. Үүнд багтсан компаниудад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй ТОП-5-дийм гэрээ байгуулах санал болгож буй хамгийн алдартай брэндүүд.

1 газар."Макдоналдс"

Энэ компани нь хэтрүүлэггүйгээр дэлхий даяар алдартай. Энэ компанийн эзэд франчайзингийн санааг гаргаж, өрсөлдөөнийг даван туулж, хоол хүнсний сүлжээгээ Америкаас гадуур өргөжүүлэхээр шийджээ.

Гэсэн хэдий ч, энэ компаниас франчайз худалдаж авах талаар бодохдоо та эхний шатанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлтгэх хэрэгтэй. Энэ бизнесийг эхлүүлэхийн тулд та зөвхөн франчайз худалдаж авах шаардлагагүй 45 000 доллар, гэхдээ хамгийн багадаа анхны хөрөнгөтэй 950 000 доллар. Шинэхэн бизнесмэн бүр үүнийг төлж чадахгүй.

Ихэнхдээ франчайзыг чинээлэг бизнесменүүд хөрөнгө оруулалт болгон худалдаж авдаг.

2-р байр. "Перекресток" супермаркетуудын алдартай сүлжээ

Эдгээр супермаркетууд нь өндөр чанартай, шинэлэг бүтээгдэхүүн, сайн үйлчилгээг илүүд үздэг хүмүүст зориулж бүтээгдэхүүн зардаг. Гэхдээ энэхүү франчайз нь худалдан авагчдаа тогтвортой сайн орлоготой болгохын тулд супермаркет нь хотын хөл хөдөлгөөн ихтэй, хүн ам шигүү суурьшсан газарт байрлах, зогсоол, тохиромжтой замтай байх ёстой.

Нэмж дурдахад франчайзер нь супермаркет байрлах байрны талбай, дотоод харилцаа холбоо, гэрэлтүүлэг, тэр ч байтугай цонхны чимэглэлд өндөр шаардлага тавьдаг.

3-р байр. Метро ресторан

Энэ нь франчайзын гэрээний анхны хураамжийн өртөг нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой сонголт юм. 7 500 доллар. Түүнчлэн франчайзер нь түншүүддээ янз бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлж, нэг удаагийн хураамжийг бууруулж, хууль эрх зүй, маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд иж бүрэн дэмжлэг үзүүлж байгаадаа баяртай байна.

Эдгээр шалтгааны улмаас Орос дахь эдгээр рестораны сүлжээ байнга нэмэгдэж байна. Одоогоор ойролцоогоор ажиллаж байна 700 улс орны янз бүрийн бүс нутагт ийм ресторанууд.

4-р байр. "Явах кофе"

Coffee to go кофены газрууд чансааны дөрөвдүгээр байрыг зохих ёсоор эзэлж байна. Учир нь франчайзын үнэ нь зөвхөн 100-аас 400 мянган рубль хүртэл.Франчайзын гэрээний үндсэн дээр бизнесээ нээх хүсэлтэй олон хүмүүс энэ брэндийг сонгодог.

Нэмж дурдахад энэ бол маш их алдартай, учир нь өндөр чанартай, амттай кофенд дурлагсад, өдрийн ихэнх цагийг гүйж өнгөрөөж, кафед кофе ууж чаддаггүй хүмүүс олширч байна.

5-р байр. "Улбар шар заан"

ТОП-5-ын тавдугаарт "Улбар шар заан" хүүхдийн урлагийн бараа бүтээгдэхүүн бүхий сүлжээ дэлгүүрийн франчайз бичигдсэн байна. Эдгээр дэлгүүрүүдийн хөгжлийн динамик нь гайхалтай бөгөөд үүнээс гадна энэ сүлжээг дээд зэргээр ахиулаагүй байгаа бөгөөд бүх хотод байдаггүй. Энэ нь франчайз эзэмшигчид харьцангуй бага өрсөлдөөнтэй амжилтанд хүрэх илүү их боломжтой гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ сүлжээ нь зөвхөн худалдаалдаг төдийгүй дэлгүүрүүдээрээ хүүхдийн бүтээлч сэтгэлгээнд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Өнөөдөр энэ сүлжээ нь Америк, Турк, Израиль, Исланд болон бусад олон оронд франчайз эзэмшигчтэй.

Тиймээс шинэхэн худалдаачин бүр өөрийн үйл ажиллагааны онцлог, анхны хөрөнгийн өртөг, шаардлагын хувьд өөрт тохирсон франчайзыг сонгох боломжтой.

6. Түгээмэл асуултууд - франчайзын талаар байнга асуудаг асуултууд 💬

Франчайзын гэрээ байгуулах хүсэлтэй хүмүүсийн хамгийн их асуудаг асуултууд байдаг.

Асуулт 1. Франчайзыг хэрхэн зөв сонгох вэ?

Юуны өмнө та бизнес эрхлэгч эхний шатанд бизнестээ хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа хэмжээг шийдэх хэрэгтэй. Өнөөдөр та хямд франчайз болон маш их санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг аль алиныг нь олж болно.

Таны чадавхийг хэт үнэлэх шаардлагагүй, учир нь бизнесийн амжилт нь үүнээс ихээхэн хамаардаг.

Зөв үнийн категорид хэд хэдэн франчайзерыг сонгосны дараа та эдгээр бүх брэндүүдийг судалж, дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

  • Тэд юу хийж байна (ямар бараа, үйлчилгээг санал болгож байна);
  • эдгээр компаниудын бодлого юу вэ;
  • тэд ямар төрлийн сурталчилгаа хийдэг.

Үүний үндсэн дээр та нэг компанид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - түүний онцлогт хамгийн тохиромжтой. Энэ нь маш чухал, учир нь бизнесмэн хүн өөрийн "тархины хүүхэд" -тэй харьцахдаа баяртай байх ёстой. Сэтгэлгүй зүйлээ амьдралынхаа бизнес болгох нь утгагүй юм.

Дараа нь та компанийн төлөөлөгчидтэй холбоо барьж, гэрээ байгуулахтай холбоотой бүх асуултаа ярилцах хэрэгтэй. Хэрэв бүх зүйл танд тохирсон бол акт хийгдсэн бөгөөд франчайз сонгогдсон болно.

Асуулт 2. Туршлагагүй бол франчайзын бизнес нээх нь зүйтэй болов уу?

Голуудын нэг ашиг тус Франчайзинг гэдэг нь өмнө нь бизнестэй ямар ч холбоогүй байсан хүмүүст ч гэсэн өөрийн бизнесээ нээх боломжийг олгодог.

Франчайзын хувьд бизнес эрхлэгчдэд учирч болох эрсдэл хамгийн бага гэж хэлэхэд буруудахгүй. Энэ нь арилжааны концессын гэрээ байгуулсны дараа барааны тэмдгийн эзэмшигч (франчайзер) шинэхэн худалдаачинд бизнес төлөвлөгөө, бизнесийг бий болгох, сурталчлах дэлгэрэнгүй зааврыг өгдөгтэй холбоотой юм. Дашрамд хэлэхэд, та манай өмнөх материалуудын аль нэгэнд хийж болно.

Тиймээс франчайз эзэмшигч нь маш ойрын ирээдүйд баталгаатай орлого олж авахаас гадна бизнесийн үнэлж баршгүй туршлага олж авах болно.

Асуулт 3. Франчайзын үнэ хэд вэ, түүний өртөг нь юунаас хамаардаг вэ?

Франчайзын гэрээ байгуулах зардал өөр байж болно.

Үнэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна:

  • брэндийн сурталчилгаа;
  • франчайзын төрөл Жишээлбэл, мастер франчайз нь ердийн франчайзаас хамаагүй илүү үнэтэй байх болно - гэхдээ энэ нь бас их орлого авчрах болно);
  • брэнд эзэмшигчийн амбиц.

Нэмж дурдахад та франчайзерын ашиг тусын тулд нэг удаагийн болон үечилсэн төлбөрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй - тэдгээрийг бас хамааруулж болно. франчайзын зардал.

Франчайзууд байдаг Жишээлбэл, "Улбар шар заан") нь зогсож байна харьцангуй хямд, эхний шатанд маш их хэмжээний материаллаг хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, гэхдээ өөрийн бизнест нэлээд ашигтай байдаг.

Жишээлбэл, KFC түргэн хоолны газрын франчайз гэх мэт бусад зүйлс байдаг бөгөөд эхний төлбөр нь 47 мянган доллараас, хөрөнгө оруулалт 700 мянган доллараас.


KFC рестораны франчайз

Асуулт 4. Хөрөнгө оруулалтгүй франчайз байдаг уу?

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр түлхүүр гардуулах бизнес- энэ магадгүй мөрөөдөлаливаа шинэ бизнес эрхлэгч. Гэхдээ энэ мөрөөдлөө биелүүлэх боломжтой юу?

Үнэн хэрэгтээ анхны нэг удаагийн төлбөргүйгээр франчайзын гэрээг байгуулахыг санал болгодог компаниуд байдаг. Гэхдээ энэ нь бизнест мөнгө оруулах шаардлагагүй гэсэн үг биш юм. Франчайз эзэмшигчид өөрсдийн хөрөнгөө байр барих, түрээслэх, сурталчилгааны кампанит ажил захиалах, төлбөр төлөхөд хөрөнгө оруулах шаардлагатай болно. цалинажилчид. Тиймээс эхний шатанд зардлаас бүрэн зайлсхийх нь бодитой бус юм.

Нэмж дурдахад, аливаа франчайзер нь ихэвчлэн эргэн тойронд байдаг роялти шаарддаг 10 франчайзын орлогын %.

Тиймээс ямар ч тохиолдолд шаардлагатай зардлын талаар мартаж болохгүй. Гэхдээ франчайзын хувьд бизнес нь ердийнхөөс хамаагүй хурдан төлөх болно.

Асуулт 5. 2020 онд хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар ямар төрлийн франчайзын бизнес нээх боломжтой вэ?

2020 онд франчайзын гэрээгээр өөрийн бизнесээ нээхээр шийдэхдээ та дараах зүйлийг санах хэрэгтэй. хамгийн алдартай таван чиглэл хурдан орлого авчрах магадлал өндөр:

  • Интернет хүрээ;
  • үйлчилгээний салбар, үйлчилгээ үзүүлэх;
  • нийтийн хоолны үйлдвэрлэл;
  • худалдаа;
  • үйлдвэрлэл.

Франчайз эзэмшигчиддээ хурдан ашиг амлаж, амлаж буй франчайзууд байдаг:

  • Олон цонх- янз бүрийн материалаас цонх зардаг компани; анхны төлбөр - 100 мянган рубльээс.
  • TicketCom- дэлгүүрт худалдан авалт хийхдээ үйлчлүүлэгчдэд олгосон чек дээр зар сурталчилгаа тавьдаг компани; анхны төлбөр - 150 мянган рубльээс.
  • хэл судлал- гадаад хэл сурах төвүүдийн сүлжээ, нэг удаагийн төлбөр - 220 мянган рубль.
  • STARDOG!S– хот-дог зардаг нийтийн хоолны газрууд. Нэг удаагийн шимтгэл нь 22-330 мянган рубль байж болно.
  • Бэлэг дурсгалын хуанли- 790 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний анхны хөрөнгө шаарддаг баярын үеэр бэлэг дурсгалын зүйл, дагалдах хэрэгсэл борлуулдаг сүлжээ.

P.S. Та манай нийтлэлүүдийн аль нэгэнд нь эхлэгчдэд ашигтай зүйлсийг үзэх боломжтой.

7. Дүгнэлт + холбогдох видео 🎥

Тиймээс, франчайзын гэрээ байгуулах - бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх бодит бөгөөд нэлээд хялбар арга. Энэ нь бизнес эрхлэх, удирдах туршлага хараахан болоогүй хүмүүст онцгой тохиромжтой.

Нэмж дурдахад, ийм бизнесийг зохион байгуулах, явуулах явцад та илүү туршлагатай бизнесменүүд - брэнд эзэмшигчдээс их зүйлийг сурч болно.

Өнөөдөр олон амжилттай бизнес эрхлэгчид франчайз худалдан авах замаар гараагаа эхэлсэн бөгөөд тэд сонголтоороо андуураагүй. Урьдчилгаа төлбөрт их мөнгөгүй байсан ч хэн ч үүнийг хийж чадна!

RichPro.ru-ийн хамт олон уншигчдадаа бизнесийн бүхий л ажилд нь амжилт хүсье! Доорх тайлбарт нийтлэлийн сэдвийн талаархи энэ материалын үнэлгээ, санал, сэтгэгдлийг хүлээж байна. Урьдчилан баярлалаа!

Дэлхий даяар франчайзинг бизнес эрхлэх ирээдүйтэй хувилбар гэж үздэг. Оросын бизнес эрхлэхэд энэ ажлын хэлбэр хараахан хангалттай хөгжөөгүй байна. Өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа ч гэсэн бизнес эерэг туршлага олж авах гэж яарахгүй байна. Мэдээжийн хэрэг, бизнес эрхлэгчид франчайзын боломжуудын талаар хангалттай сайн мэддэггүй.

Франчайзинг гэж юу вэ

Франчайзинг гэдэг нь гэрээний эхний тал (франчайз эзэмшигч) нь тогтоосон схемийн дагуу үйл ажиллагаа явуулах эрхийг хоёр дахь (франчайз хүлээн авагч)-д тодорхой төлбөрөөр шилжүүлдэг бизнесийн харилцааны арга юм. Энгийнээр хэлбэл, энэ нь өөрийн төслийг эхлүүлэх боломж боловч аль хэдийн сурталчилсан компаний шинж тэмдэг юм.

Франчайзинг нь жижиг компаниудад зах зээлийн гол тоглогчидтой ижил нөхцөлөөр өрсөлдөх боломжийг олгодог харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны орчин үеийн хэлбэр юм.

"Франчайзинг" гэдэг нэр томъёо нь өөрөө англи хэлний франчайзингоос гаралтай бөгөөд орчуулга нь аливаа зүйлийн эрх гэж орчуулагддаг. Мөн "франчайз" гэсэн нэр томъёо нь Францын франчайзаас үүссэн бөгөөд ашиг тус, давуу эрх гэсэн утгатай.

Хэдийгээр эдгээр үгс нь ижил утгатай боловч Оросын практикт франчайзинг нь зах зээлийн харилцааны зохион байгуулалт, франчайз нь тодорхой түншүүдийн хоорондын гэрээний харилцаа юм.

Хамтын ажиллагааны нэг хэлбэр болох франчайзинг нь том, жижиг бизнесийн давуу талыг ашиглах боломжийг олгодог тул харилцан ашигтай гэдгийг дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрдөг.

Хөл дээрээ бат зогссон компани нь бүс нутгийн сүлжээг зохион байгуулахад хэмнэлт гаргаж, үүний ачаар франчайз эзэмшигчдээ бараа бүтээгдэхүүний өндөр хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг олж авдаг. Гарааны компани анхны хөрөнгөө олдог.

АНУ-д гэрийн тэжээвэр амьтдын үйлчилгээний сегмент дэх франчайзинг түгээмэл болж байна. Жишээлбэл, Dogtopia франчайз нь дотуур байрны үйлчилгээ үзүүлдэг. цэцэрлэгнохойн хувьд. Тус компани нь амьтдыг гуниглахгүй, бие бялдар, нийгмийн хувьд хөгжүүлэхийн тулд ажилладаг. Одоо Dogtopia Хойд Америкт 43 салбартай.

Dogtopia-ийн франчайз нь амьтдад хайртай Америкийн бизнес эрхлэгчдэд ашигтай бизнес эхлүүлэхэд тусалдаг.

Франчайзерын эрх

Албан бус статистик тоо баримтаас харахад өнөөдөр франчайзын бизнес дотоодын ДНБ-ий дөнгөж 1%-ийг нэмж байна. Харьцуулбал, АНУ-д энэ үзүүлэлт 10% хүрдэг. Энэ ялгаа нь дотоодын бизнес эрхлэгчдийн мэдлэг бага байгааг төдийгүй оросуудын хувьд франчайзын нөхцөл илүү хатуу байгааг харуулж байна.

Франчайз эрх олгосноор франчайз эзэмшигч дараахь зүйлийг эзэмших эрхтэй.

  • патент;
  • корпорацийн хэв маяг эсвэл брэнд;
  • аливаа санааны онцгой эрх гэх мэт.

Заримдаа гэрээнд франчайз эзэмшигч өөрийн эрхийнхээ нэг хэсгийг түншүүд (франчайз эзэмшигчид) шилжүүлэх нөхцөлийг заасан байдаг. Ихэнх тохиолдолд эдгээр эрхийг хэд хэдэн аргаар багц болгон зохион байгуулдаг:

  • сүлжээний үзэл баримтлал - бизнесийн санаа, зорилтот үзэгчид, түншүүд болон өрсөлдөгчидтэй харилцах, сурталчилгаа;
  • боловсон хүчин - ажилчдыг ажилд авах, сургах, ажиллуулах дүрэм, цалин хөлсний тогтолцоо, урам зоригийн багц;
  • франчайз эзэмшигчтэй харилцах харилцаа - бараа, найрлага, хэрэглээний материал нийлүүлэх дүрэм, тайлан гаргах хэлбэр, журам, хяналтын арга хэмжээ;
  • үйлдвэрлэлийн багц - тоног төхөөрөмж, тавилга, бараа материал нийлүүлэх, үйл явцын технологийн зураглал, нягтлан бодох бүртгэлийн системээр хангах.

Франчайзын багцын найрлага нь франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн сегмент, түүний бараа / үйлчилгээний эрэлт болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Бизнесмэн түүнд хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгож болно.

Франчайзыг гэрээнд заасан нөхцлийн дагуу олгоно

Хэрхэн франчайзер болох вэ

Түнш франчайзер болохын тулд та хэд хэдэн нөхцлийг хангасан байх ёстой.

  • барааны тэмдгийг бүртгэх;
  • франчайзер нь франчайз хүлээн авагчид шилжүүлэхэд бэлэн байгаа бүх материалыг бэлтгэх: технологи, ажлын стандартаас эхлээд баримт бичиг, оффисын дизайны дүрэм хүртэл;
  • аль компани эсвэл бизнесмэн, аль бүс нутагт франчайз эзэмшигч хайж байгаагаа ойлгох;
  • хуульчдын дэмжлэгийг авч, франчайз хүлээн авагчтай ажиллах бүх нөхцлийг бүрдүүлсэн франчайзын гэрээг бэлтгэх.

Боломжит франчайз эзэмшигч ямар байдгийг ойлгохын тулд танд сэтгэл судлалын чиглэлээр ур чадвар хэрэгтэй болно. Нэмж дурдахад интернетийн өнөөгийн хөгжлийн ачаар хувийн мэдээллийг хялбархан шалгаж, франчайз эзэмшигчийн дүр төрхийг бий болгох боломжтой.

Франчайзын харилцааг бий болгохын тулд ирээдүйн франчайз эзэмшигчдэд ашиг тусаа харуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, Subway түргэн хоолны компаниуд таатай нөхцөлтэй шинэ түншүүдийг татдаг. Тэдний дунд:

  • байр сонгох, байгууллага нээхэд туслах;
  • үнэ төлбөргүй сургалт;
  • хоолны сургалт;
  • зөвлөгөө болон бусад олон.

Франчайзингийн харилцааны хувьд боломжит франчайз эзэмшигчид таны таатай нөхцөлийг харуулах шаардлагатай

Франчайз гэж юу вэ

Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчээс франчайзерын барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг түрээсэлсэн бизнесмэн эсвэл компани юм. Тус компани нь зөвхөн өөр хотод төдийгүй өөр мужид ажиллах боломжтой. Энэ нь франчайзерын боловсруулсан дүрэм журмын дагуу ажилладаг сүлжээний нэг төрлийн үүр болж хувирдаг.

Франчайз эзэмшигч нь компанийг ажиллуулах бүх зардлыг хариуцахаас гадна сар бүр франчайз эзэмшигчид төлөх ёстой.Үүний хариуд компани нь тохиролцсон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлж, бизнесийг зохион байгуулахад тусалдаг.

Франчайз эзэмшигчид аливаа хямрал, давагдашгүй хүчин зүйлийн үед юу ч эрсдэлд оруулахгүй. Алдартай брэндийн нүүрэн дээр найдвартай аврах шугам нь эдийн засгийн хүнд нөхцөлд туслах болно.

Хэрэв ямар нэг зүйл буруу болвол франчайз эзэмшигч танд нөхцөл байдлыг хэрхэн засч, бизнесийг ашигтай болгох талаар хэлэх болно

Франчайзингийн төрлүүд

Түншүүдийн харилцан үйлчлэлийн аргын дагуу франчайзингийн дөрвөн үндсэн төрөл байдаг.

Бараа

Худалдааны салбарт барааны франчайзинг түгээмэл байдаг. Энэ төрлийн гэрээ байгуулсны дараа франчайз эзэмшигч нь түншийн брэндийн нэрээр үйлдвэрлэсэн барааг борлуулж, баталгаат үйлчилгээгээ гүйцэтгэдэг. Ийм гэрээнд бараа, үйлчилгээний жагсаалт, борлуулалтын технологийг бүхэлд нь тодорхой зааж өгдөг.

Франчайз эзэмшигч нь байр, багаж хэрэгслээр хангахдаа франчайз хүлээн авагчид санхүүгийн дэмжлэг үзүүлж, ажилтнуудын сургалтыг зохион байгуулдаг. Түүхий эдийн франчайзингийн гол жишээ бол худалдаа юм гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, машин, түлш.

"Эльдорадо" электрон бараа, гэр ахуйн барааны дэлгүүрүүд нь барааны франчайзингийн тод жишээ юм.

Аж үйлдвэрийн

Аж үйлдвэрийн франчайзинг - патентын дагуу бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологи бүхий компани нь түншүүдэд өөрсдийн брэндээр бараа үйлдвэрлэх, борлуулах эрхийг олгодог.

Франчайз хүлээн авагч дараахь зүйлийг хүлээн авна.

  • үйлдвэрлэлийн патент;
  • түүхий эд;
  • боловсон хүчнийг сургахад туслах;
  • шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжийг нийлүүлэх;
  • онцгой найрлага;
  • бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.

Гэсэн хэдий ч франчайзер нь бүх үйл ажиллагааг хянах болно, тухайлбал:

  • үйлдвэрлэлийн үйл явц;
  • үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ;
  • чанар, борлуулалтын төлөвлөгөө;
  • боловсон хүчний мэргэшил.

Үйлдвэрлэлийн франчайзинг нь хоол хүнс, зөөлөн, тоник ундаа үйлдвэрлэхэд өргөн тархсан. Coca-Cola нь ийм франчайзингийн гол төлөөлөгч гэж тооцогддог.

Coca-Cola-ийн үйлдвэрлэлийн франчайзинг нь нууц технологийг ашиглан бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эрхийг олгодог

Үйлчилгээ

Үйлчилгээний франчайзинг нь хэрэглэгчдэд франчайзерын эзэмшдэг брэндийн нэрийн дор үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог. Ахлах хамтрагч ихэвчлэн:

  • түншийг тоног төхөөрөмжөөр хангах;
  • зар сурталчилгааны техникээр хангадаг;
  • маркетингийн технологийг хуваалцах;
  • хараат компанийн үйл ажиллагаанд хяналт тавьдаг.

Үйлчилгээний франчайзингийн жишээ бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд, гоо сайхны салонууд юм.

Apple үйлчилгээний франчайзинг нь танд алдартай брэндийн дор үйлчилгээ эрхлэх боломжийг олгодог

Бизнес хэлбэрийн франчайзинг

Бизнес хэлбэрийн (бизнесийн) франчайзинг нь франчайзер нь франчайз хүлээн авагчид бараагаа худалдаалах эрх төдийгүй энэ ажлыг зохион байгуулах зөвшөөрлийг (лиценз) шилжүүлдгээрээ ялгаатай.

Гэрээний дэлгэрэнгүй мэдээлэл:

  • бизнесийн мөн чанар;
  • боловсон хүчний сургалтын арга;
  • компанийн дотоод засал чимэглэл;
  • ажилчдын дүрэмт хувцас;
  • зар сурталчилгааны бодлого;
  • ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа;
  • тайлагнах.

Франчайзер нь ажлын дүрмийн хэрэгжилтэд хяналт тавьдаг. Энэ нь үйлчилгээний салбар, нийтийн хоол, зочид буудлын бизнес болон бусад салбаруудад түгээмэл байдаг - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Бизнесийн франчайзинг нь үйлчилгээ, нийтийн хоолны салбарт илүү түгээмэл байдаг: үүний тод жишээ бол McDonalds корпораци юм.

Бизнесийн франчайзинг нь бизнес эрхлэх хамгийн найдвартай аргуудын нэг гэж нэрлэж болно.Франчайзын энэ хэлбэрийг ашиглахдаа франчайз эзэмшигчийн эрх мэдэл нь компанийг өргөжүүлэх, эрх мэдлээ ашиглан бизнесээ хөгжүүлэх боломжийг олгодог.

Франчайзингийн давуу болон сул талууд

Франчайзын бизнесийг хөгжүүлэх нь дэмжигчид болон эсэргүүцэгчидтэй байдаг. Үзэл бодлын хоёрдмол байдлын шалтгаан нь түүний үйл ажиллагааны давуу болон сул талууд юм.

Франчайзын ашиг тус:

  • Бэлэн брэнд. (Хэрэглэгчид худалдан авалт хийхдээ бүтээгдэхүүний чанарт бус, харин дуртай брэнддээ таалагдах замаар удирддаг нь мэдэгдэж байна).
  • Бизнесийн ашигт ажиллагааны баталгаатай. (Амжилттай бизнесээс франчайз худалдаж авснаар зар сурталчилгаа, маркетингийн ажилд мөнгө үрэхгүйгээр энэ амжилтанд хэрхэн хүрэхийг ойлгож чадна.)
  • Бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хамгийн бага зардал.
  • Боловсон хүчний мэргэжлийн сургалт. (Ажилчдад зориулсан тусгай мэдлэг нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн зайлшгүй нөхцөл юм).
  • Хүчтэй түншийн дэмжлэг. (Франчайз эзэмшигчийн хувьд түүний франчайз эзэмшигчийн амжилт үргэлж чухал байдаг).

Франчайз худалдаж авсны дараа шинэхэн бизнесмен зах зээлд илүү хурдан орж, анхны ашгаа авдаг.

Франчайз худалдан авах сул талууд:

  • Хамтын ажиллагааны тодорхой дүрэм.
  • Чанарын хатуу хяналт. (Франчайз хүлээн авагч нь байнгын шалгалтанд бэлтгэх ёстой).
  • Нийлүүлэгчдийн тохиролцсон жагсаалт.
  • Тэмцээний хориг. (Франчайз эзэмшигчид өөрийн бизнесээ нээхийг хориглоно).
  • Гэрээг нэг тал цуцлах. (Франчайзер гэрээгээ хэдийд ч цуцалж болно).
  • Франчайз эзэмшигчийг татан буулгах. (Компани зах зээлээс гарах нь ихэвчлэн хямралын үед тохиолддог).

Эдгээр сул талууд нь франчайзыг бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө туршилтын алхам гэж үздэг бизнес эрхлэгчдэд ноцтой асуудал болно.

Хэрэв та бэлэн санаа олж авбал түүний доторх бүх зүйл танд зориулагдсан бөгөөд энэ аргын тусламжтайгаар та хэрхэн бие даан ажиллахаа мартаж болно.

Франчайз эзэмшигчдийн хувьд ямар эрсдэлүүд байдаг вэ?

Оросын бизнес эрхлэгчид франчайзинг яагаад болгоомжтой хөгжүүлж байна вэ? Франчайзингийн тухай шинжлэх ухааны монографийн зохиогчид А.Д.Чудновский, М.А.Жукова нар үүнийг дараах хүчин зүйлсээс үүдэлтэй гэж үзэж байна.

  • гэрээг гэнэт цуцлах эрсдэл;
  • нутаг дэвсгэрийн нөхцөлийг зөрчсөн;
  • ханган нийлүүлэгчдийн сонголт алдагдах;
  • үнийн хамаарал.

Франчайз худалдан авах сул тал нь бизнес эрхлэгчдэд ихэвчлэн асуудал болдог

Эрсдэлийг хэрхэн бууруулах вэ

Хэрэв та франчайз авах талаар бодож байгаа бол франчайз эзэмшигчийг сонгохдоо илүү нухацтай хандах нь чухал юм. Та дараах алхмуудыг хийснээр үүнийг хийж болно.

  • Зуучлагчтай биш франчайзертай шууд харьцсан нь дээр.
  • FIPS (Холбооны аж үйлдвэрийн өмчийн хүрээлэн) вэбсайтаас өгөгдлийг шалгах нь илүү найдвартай.
  • Франчайзын гэрээтэй танилцана уу. (Франчайз эзэмшигч нь дэмжлэг гэж юуг илэрхийлдэг вэ? Хэрэв хяналтыг дэмжлэг дагалддаг бол үүнээс айх шаардлагагүй).

Гэрээнд шилжүүлэх эрхийн жагсаалт өөрчлөгдөж болно. Гэхдээ нэр, арилжааны мэдээллийг ашиглах эрх байх ёстой.

Арилжааны концессын гэрээ нь тодорхой бөгөөд хоёрдмол утгагүй боловсруулсан баримт бичиг юм. Энэ нь өөр өөр цаасаар солигддоггүй бөгөөд захидал хэлбэрээр дамждаггүй.

Эмийн сангийн сүлжээн дэх франчайзын эрсдэл

Оросын эмийн сангууд яагаад франчайзинг бараг нэвтрүүлдэггүй вэ? ARENSI Pharma-ийн шинжээчид энэ нь франчайзын эмийн сангуудыг цаг тухайд нь бараа бүтээгдэхүүнээр хангаж чадах логистикийн систем хөгжөөгүй, бүс нутаг бүрт франчайзын тусдаа дасан зохицох хэрэгцээтэй холбоотой гэж үзэж байна.

Зөвхөн сайн ажилладаг нийлүүлэлтийн сүлжээ бүхий томоохон сүлжээнүүд ийм ажлын схемийг төлж чаддаг. Гэхдээ энэ тохиолдолд франчайзын схемийг зөвхөн франчайзыг санал болгож буй сүлжээ нь ажилладаг бүс нутагт л санал болгох болно, учир нь тэдгээрт бизнес эрхлэх онцлог, франчайзын шинэ бүс нутагт дасан зохицох нь аль хэдийн мэдэгдэж, боловсруулагдсан байдаг. нэмэлт санхүүгийн болон цаг хугацааны зардал шаарддаг.

Зөвхөн баталгаатай ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ бүхий томоохон сүлжээнүүд л франчайзинг хийх боломжтой

Эмийн сангийн сүлжээнүүд өөр ямар бэрхшээлээс айдаг вэ? ОХУ-ын бүс нутагт 173 цэгтэй орчин үеийн эмийн сангийн сүлжээний төлөөлөгч тайлбар өгч байна.

Сонгодог схемд бараг бүх хариуцлагыг эсрэг тал хариуцдаг тул бид хэд хэдэн шаардлагын дагуу франчайз хүлээн авагч эмийн санд компанийн брэндийг ашиглах эрхийг өгдөг тул бид агентлагийн хөтөлбөрийг хөгжүүлэхийн тулд уламжлалт франчайзингийн схемийг орхисон. Бизнесийн үйл явцад хяналт байхгүй тохиолдолд бид үйлчлүүлэгчид болон түншүүддээ Анхны тусламжийн эмийн сангуудын ажлын бүх стандартыг дагаж мөрдөхийг баталгаажуулж чадахгүй.

Александр Семенов, Гүйцэтгэх захирал"Анхны тусламж" эмийн сангийн сүлжээ

Александр Семёновын хэлснээр агент програмын тусламжтайгаар томоохон эмийн сангийн сүлжээний бүх давуу талыг ашиглах боломжтой, тухайлбал:

  • шинэлэг хөтөлбөр хэрэгжүүлэх;
  • автоматжуулсан системийг ажиллуулах;
  • төлөөлөгчийн бүтээгдэхүүний матрицыг бүрэн хянах, бараа материалыг удирдах;
  • үнэ, маркетингийн төслүүд.

Агентлагийн хөтөлбөрийн хүрээнд бизнесийн бүх гол үйл явцыг удирдан зохион байгуулж, үйл ажиллагааны гол эрсдэлийг хариуцахад хялбар байдаг. Дараа нь эмийн сангийн эзэн баталгаатай орлоготой болно. Энэ жишээ нь эрсдэлд орохыг хүсэхгүй байгаа эмийн сангийн сүлжээнүүд франчайзингийн туршлага олж авах гэж яарахгүй байгааг харуулж байна.

Эмийн сангийн бизнест франчайзинг нь агентлагийн ажлын схемээс доогуур хэвээр байна.

Харилцааг хэрхэн зөв зохион байгуулах вэ

Франчайзын төслийг эхлүүлэхийн тулд та дараах бичиг баримтыг бүрдүүлэх шаардлагатай.

  • барааны тэмдгийн эрх;
  • үйлчилгээний тэмдэг авах эрх;
  • арилжааны зориулалтын эрх;
  • үйлдвэрлэлийн нууцыг эзэмших онцгой эрх.

Дараа нь та франчайзын гэрээ байгуулах ажлыг үргэлжлүүлж болно. Энэхүү гэрээ нь:

  • франчайзер ба франчайз эзэмшигчийн эрх, үүргийн талаархи заалтууд;
  • төлбөрийн хэмжээ, нөхцөл;
  • шилжүүлсэн үнэт зүйлсийн жагсаалт (биет болон биет бус).

Уг гэрээг Оюуны өмчийн холбооны алба (Роспатент)-д бүртгэж байна. Хууль ёсны баталгаагүй бол хүчингүйд тооцогдоно.

Нэмж дурдахад франчайз авахын тулд компанид дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

  • франчайз хүлээн авагчийн заавар;
  • байгууллагын дүрэм, стандартын багц.

Франчайзын зээл

Орчин үеийн зээлийн боломжууд франчайзингийн харилцааны хөгжилд нөлөөлж чадах уу? Эдгээр схемийн дагуу ажиллах хүсэлтэй бизнес эрхлэгчид төслөө хөгжүүлэхийн тулд банкнаас зээл авч болох уу?

Хэдэн жилийн өмнө Сбербанк бизнес эхлүүлэхдээ франчайзинг ашигладаг төслүүдэд зээл олгохоо зарласан. Зээл олгохыг зөвшөөрсөн франчайзын урьдчилсан жагсаалтад жижиг ресторан, үсчин гоо сайхны салон, аялал жуулчлалын агентлаг, бага насны хүүхдийн хөгжлийн төв зэрэг хэрэглээний үйлчилгээ багтсан байна.

Франчайзинг ашиглан гарааны төслүүдийн зээлийг зөвхөн Сбербанк олгож байна

Лавлагааны хувьд: Банкны франчайзын магадлан итгэмжлэл нь Бизнес Эхлэх зээлийн тусламжтайгаар бизнесийн загварын зөвлөмж юм. Франчайз нь банкны мэргэжилтнүүдийн гүйцэтгэл, эргэн төлөлтийг шалгасны дараа магадлан итгэмжлэл авах боломжтой.

Франчайзинг Оросын бодит байдалд хангалтгүй нэвтрүүлж байгаа нь манай гарааны бизнес эрхлэгчид бизнес эрхлэх энэ аргын талаар бага мэдлэгтэй байгаатай холбоотой юм. Тиймээс, франчайз дээр ажиллах онцлог шинж чанаруудыг өөртөө ашиглахын тулд та түүний бүх давуу болон сул талуудыг тооцоолох хэрэгтэй.