Dom > Kontrolirati > Čemu služi teritorijalni direktor? Regionalni predstavnik tvrtke: dužnosti, opis posla i potrebne vještine. Vještine koje bi regionalni menadžer trebao posjedovati


Čemu služi teritorijalni direktor? Regionalni predstavnik tvrtke: dužnosti, opis posla i potrebne vještine. Vještine koje bi regionalni menadžer trebao posjedovati




Trenutno se u ruskim medijima često mogu naći najave sljedećeg sadržaja: “Potrebni su regionalni agenti). Plaća je visoka." Naravno, gotovo svi mladi ljudi sanjaju o tome da dobiju posao prodajnog agenta. Zašto? Da, barem zato što je regionalni predstavnik već nekoliko godina jedno od najtraženijih zanimanja na ruskom tržištu rada. Razmotrite pitanje "Tko su regionalni predstavnici?" u detaljima.

Profesija 21. stoljeća

U pravilu se većina tvrtki s vremenom suočava s problemom ulaska na druga tržišta. Ako, na primjer, imate dobro uspostavljeno poslovanje na Krasnodarskom teritoriju, tada da biste povećali profit, počnete razmišljati o tome kako organizirati brendirano prodajno mjesto u regiji Rostov ili Stavropol Territory, na primjer.

Treba napomenuti da je svaka regija u Rusiji jedinstvena i specifična, a to se mora uzeti u obzir prilikom širenja geografije poslovanja. No, ne usuđuju se svi poslovni ljudi proširiti svoje poslovanje na druga područja, jer ih obuzima običan osjećaj straha da će nešto poći po zlu. Upravo na početku provedbe strategije ulaska na tržišta u drugim regijama prave se ozbiljne pogreške. Tvrtke koje znaju pravilno organizirati svoje poslovanje, kako bi smanjile financijske rizike, oglašavaju da im trebaju regionalni zastupnici. Naravno, prednost imaju oni kandidati koji temeljito poznaju specifičnosti određenog subjekta Ruske Federacije.

Dakle, tko su regionalni ljudi koji sudjeluju u razvoju prodaje proizvoda matične tvrtke u regiji. Za uspješno poslovanje otvaraju poslovnicu u drugom gradu.

Odgovornosti

Odlučili smo tko je regionalni predstavnik. Dužnosti koje su mu dodijeljene su sljedeće: mora biti sposoban stvarati i širiti se u određenoj regiji, organizirati opskrbu potrošača robom, pregovarati, sklapati ugovore, organizirati prezentacije i promocije za potporu prodaji.

Osim toga, prodajni agent mora pratiti ispravnost tijeka dokumenata i kontrolirati pravodobnost primitka plaćanja. Također mora imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu prodaje proizvoda. To radi regionalni predstavnik, čije su dužnosti prilično opsežne.

Zahtjevi

Pred prodajne agente postavljaju se strogi zahtjevi. Kao što je već navedeno, prije svega, razmatraju se kandidati koji dobro poznaju tržišnu situaciju u određenoj regiji. Prednost imaju muškarci od 30 do 40 godina. Raditi kao regionalni predstavnik podrazumijeva iskustvo u razvoju poslovanja i vođenju tima. Naravno, osoba koja želi postati prodajni agent mora imati visoko obrazovanje, jer je važno da se profesionalno razumije u problematiku ekonomije, marketinga, menadžmenta i poslovne administracije. Osim toga, šanse za dobivanje posla prodajnog predstavnika znatno će se povećati ako osoba ima vozačku dozvolu „B” kategorije i automobil.

Vještine

I, naravno, regionalni prodajni predstavnik mora imati određene vještine.

Govorimo o društvenosti, mobilnosti, sposobnosti pravilnog izražavanja svojih misli i otpornosti na stres. Organizacijske sposobnosti ovdje nisu posljednja vrijednost.

Naravno, mora se znati obući i imati ugodan izgled.

Važnost profesije

Trgovački stručnjaci ističu da je regionalni predstavnik tvrtke gotovo ključna karika u lancu prodaje. Ima 100% razumijevanje specifičnosti prodaje robe u određenoj regiji i jamči u tvrtki da ima pozitivan učinak na razvoj proizvodnje i uspostavljanje kontakta između proizvođača i potrošača.

Karijera

Ako govorimo o rastu karijere prodajnog agenta, onda prodajni predstavnik s punim radnim vremenom, uz kompetentan pristup, može doći do razine regionalnog direktora i razviti mrežu koju on kontrolira s detaljnijom teritorijalnom gradacijom.

Plaća

Prihod regionalnog predstavnika u pravilu ovisi o tome koliko je robe prodao u određenom vremenskom razdoblju.

U nekim slučajevima prodajni agent prima fiksnu plaću, koja u prosjeku iznosi od 20.000 do 30.000 rubalja.

Stvari koje treba zapamtiti

Ako ste za sebe čvrsto odlučili postati regionalni predstavnik, trebali biste dobro razmisliti o nekim stvarima. Prije svega, trebate odlučiti koja vas industrija najviše zanima. Nakon toga možete krenuti u analizu slobodnih radnih mjesta ili se samostalno ponuditi kao potencijalni regionalni menadžer tvrtkama koje posluju u djelatnosti koja vas zanima. Neće biti suvišno formirati partnerstva s proizvođačima, regulirajući pitanja naknade. Zatim morate temeljito proučiti proizvod koji se nudi na prodaju, analizirati njegove tehničke karakteristike i druge značajke.

Na ovaj ili onaj način, ali prodajni agenti su traženi u najrazličitijim sektorima gospodarstva, tako da danas nije teško pronaći zanimljivu nišu za sebe, glavna stvar je vaša želja.

Zaključak

Zaključujući, možemo konstatirati činjenicu da osvajanje novog teritorijalnog tržišta nije laka procedura koja zahtijeva određeno vrijeme.

Naravno, to uključuje financijske rizike, ali u većini slučajeva otvaranje podružnice u drugom gradu jedina je ispravna odluka u smislu udvostručenja dobiti. Glavni problem s kojim se suočavaju tvrtke je potraga za iskusnim, motiviranim, ambicioznim zaposlenicima koji su postigli visoke rezultate u promociji robe na regionalnom tržištu. Nažalost, danas ih pronaći nije lak zadatak, a ako još ne posjedujete gore navedene kvalitete, onda imate čemu težiti.

1.1 Ovim opisom poslova definiraju se funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti regionalnog upravitelja.

1.2 Regionalni upravitelj spada u kategoriju menadžera.

1.3 Regionalni menadžer se imenuje na položaj i razrješava dužnosti u skladu s postupkom utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom nalogom direktora poduzeća na prijedlog komercijalnog direktora.

1.4 Odnosi prema poziciji:

1.4.1

izravno podnošenje

komercijalni direktor

1.4.2.

Dodatna prijava

−

1.4.3

Izdaje naređenja

Zaposlenici odjela

1.4.4

Zaposlenik zamjenjuje

osoba koju imenuje direktor poduzeća

1.4.5

Zaposlenik zamjenjuje

−

  1. Kvalifikacije regionalnog menadžera:

2.1.

Obrazovanje

Visoka stručna (ekonomska)

2.2

radno iskustvo

Najmanje 3 godine iskustva u upravljanju trgovinom; 5 godina

2.3

znanje

Zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (ARC)

Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja.

Regionalno tržište, njegova konjunktura, značajke i specifičnosti.

Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena.

Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).

Teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija.

Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena ponuđenih dobara (usluga, radova).

Uvjeti skladištenja i prijevoza robe (pružanje usluga, izvođenje radova).

Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, izvođenje radova).

Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, izvođenje radova).

Postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma, ugovora.

Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).

Građansko, trgovačko i patentno pravo, reklamno pravo.

Osnove organizacije rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regiji.

Poslovni oblici računovodstva i izvještavanja.

Etika poslovnog komuniciranja.

Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.

Načela upravljanja regionalnim odjelima poduzeća.

Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala.

2.4

vještine

−

2.5

Dodatni zahtjevi

dodatno usavršavanje u menadžmentu i marketingu
  1. Dokumenti koji reguliraju aktivnosti regionalnog upravitelja

3.1 Vanjski dokumenti:

Zakonodavni i regulatorni akti koji se odnose na obavljeni posao.

3.2 Interni dokumenti:

Povelja poduzeća, Nalozi i nalozi direktora poduzeća (komercijalni direktor); Pravilnik o odjelu prodaje, Opis poslova regionalnog menadžera, Pravilnik o internom radu.

  1. Odgovornosti regionalnog upravitelja

Regionalni upravitelj:

4.1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil gospodarskih subjekata u regiji, stanovništvo, opća razina cijena i omjer plaća, glavna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji itd.).

4.2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju prezentacije roba (usluga, radova) u regiji.

4.3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (logistika, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; obračuni za prodanu robu (obavljene usluge, obavljeni rad).

4.4. Osigurava provedbu reklamnih kampanja za promociju roba (usluga, radova) u regiji, provedbu PR kampanja za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju roba (usluga, radova) ) na regionalnim izložbama, sajmovima.

4.5. Razvija planove prodaje u regiji, programe za povećanje količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.

4.6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

4.7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke za promociju robe i uključivanje novih partnera u ovaj proces.

4.8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera kako bi se zajamčila kvaliteta prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenih radova, održavanje imidža poduzeća.

4.9. Organizira rad prodajnih predstavnika (ureda tvrtke i neovisnih stručnjaka) u regiji, koordinira merchandising u regiji.

4.10. Koordinira sklapanje gospodarskih i financijskih ugovora s regionalnim partnerima te kontrolira pravodobnost i kvalitetu ispunjenja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (obavljene usluge, obavljene radove) i financijske tijekove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih poslovnih veza.

4.11. Osigurava ciljano korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvješća upravi poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za određenim stavkama dobara (usluga, radova) i popis roba (usluga, radova) koji nisu tržišni; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji aktivnosti u regiji; promjena pozicije poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njezine promjene.

4.12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim poduzećem), osigurava provedbu smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća).

4.13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.

  1. Prava regionalnog menadžera

Regionalni menadžer ima pravo:

5.1. Dajte prijedloge za prilagodbu strategije za razvoj nove regije, koju su razvili stručnjaci iz središnjeg ureda (matično poduzeće).

5.2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.

5.3. Potpisuju i ovjeravaju dokumente iz svoje nadležnosti.

5.4. Podnijeti prijedloge za promociju i prezentaciju novih proizvoda na regionalnom tržištu, za razvoj novih regionalnih tržišta, na razmatranje upravi središnjeg ureda (matičnog poduzeća).

5.5. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službene dužnosti.

5.6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (glavnog ureda) informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.

5.7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (matičnog poduzeća) osiguranje organizacijskih i tehničkih uvjeta i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

  1. Odgovornosti regionalnog upravitelja

Regionalni menadžer odgovoran je za:

6.1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama određenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.

6.2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama određenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

  1. Uvjeti rada regionalnog menadžera

Način rada područnog upravitelja utvrđuje se u skladu s Pravilnikom o unutarnjem radu utvrđenom u poduzeću.

  1. Uvjeti plaćanja

Uvjeti nagrađivanja regionalnog voditelja utvrđuju se sukladno Pravilniku o nagrađivanju osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj Opis poslova sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan zadržava Društvo, a drugi zaposlenik.

9.2 Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se precizirati u skladu s promjenom ustroja, zadataka i funkcija ustrojstvene jedinice i radnog mjesta.

9.3 Izmjene i dopune ovog Opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora poduzeća.

Voditelj ustrojstvene jedinice

(potpis)

(prezime, inicijali)
DOGOVOREN:

Šef pravne službe

(potpis)

(prezime, inicijali)

00.00.0000

Upoznati s uputama:

(potpis)

(prezime, inicijali)

00.00.00

Zadovoljenje svakodnevnih ljudskih potreba nemoguće je bez tržišnog sustava. Upravo zahvaljujući trgovini ljudi mogu prodati i kupiti ono što im trenutno treba. Podrijetlo takvog koncepta kao što su "tržišni odnosi" dogodilo se prije toliko stoljeća da se percipira kao nešto potpuno riješeno. Zapravo, tržište nema ništa novo za ponuditi - tako misli većina ljudi koji se ne poznaju u poslu. No, u uvjetima oštre konkurencije rađaju se briljantne ideje. Za uspješan rad, poduzeća i organizacije koje prodaju svoje proizvode trebaju maksimalnu moguću pokrivenost tržišta, u tu svrhu čak i najmanje značajna tvrtka u državi ima zaposlenika koji je u radnoj knjižici ili ugovoru naveden kao „regionalni predstavnik“.

Tko si ti?

Danas u Rusiji nije teško kupiti robu iz SAD-a ili Europe. Nije svaki proizvođač u mogućnosti stvoriti novo poduzeće na teritoriju druge države: visoki troškovi, osobitosti poreznog i zakonodavnog okvira, standarda i normi, nedostatak odgovarajućih sirovina ne dopuštaju izgradnju tvornica širom svijeta. Ali ako potražnja za određenim proizvodom postoji posvuda, onda se ona mora zadovoljiti. Tada u pomoć kupcu i proizvođaču dolazi regionalni predstavnik - angažirani djelatnik koji je službeni i ovlašteni predstavnik tvrtke pred kupcima na području koje mu je povjereno.

Potreba za takvim stručnjacima nije samo za inozemna poduzeća. Na lokalnoj, regionalnoj razini nemoguće je ostvariti potpunu suradnju s velikim brojem kupaca, osim ako se neke dužnosti ne prebace na voditelja prodaje, agenta (tako se može nazvati regionalni predstavnik).

Djelatnosti i odgovornosti "regionalnog"

To se može očitovati u nošenju markiranih obilježja (dodaci, odjeća), izgovaranju markiranih fraza tijekom pozdrava ili oproštaja. Bez obzira na kojoj je razini tvrtka, neprihvatljivo je da se njen regionalni predstavnik pojavljuje na poslu u šalovima i kratkim hlačama ili rastegnutoj majici: poslovni stil odjeće jamstvo je ozbiljnog stava klijenta. Sposobnost pregovaranja, nježne obrane vlastitog stajališta i rješavanja konfliktne situacije kvalitete su koje će biti dobra pomoć za karijeru.

Ne samo kruhom

Trgovina je složena djelatnost, ali u njoj je zaposlen ogroman broj ljudi. Profitabilan je, zanimljiv i perspektivan. Teško je pronaći sadržajniji posao, osim toga, takav rad je često dobro cijenjen. Plaće od nekoliko tisuća dolara za regionalne predstavnike nisu prazna fraza. Velike tvrtke potiču svoje zaposlenike, razvijaju ih organiziranjem treninga i seminara, organiziranjem korporativnih praznika (često ekstremnih). Zaposliti se, iako teško, sasvim je moguće i bez visokog obrazovanja. Iskustvo u distribuciji, sposobnost suradnje s ljudima i vezan jezik, ako ne dovedeni u glavni grad, onda dovedeni na regionalnu razinu.

"Odobravam"

DIREKTOR TVRTKE.

Tvrtke "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Opće odredbe

1. Voditelj regionalne prodaje spada u kategoriju menadžera.
2. Na radno mjesto voditelja Područne službe prodaje imenuje se osoba s VSS i najmanje 3 godine radnog iskustva u poslovima prodaje.
3. Imenovanje na dužnost voditelja Područne službe prodaje i razrješenje vrši se nalogom generalnog direktora Poduzeća na prijedlog komercijalnog direktora.
4. Voditelj Regionalnog odjela prodaje mora znati:
4.1. Glavni zakonski i regulatorni akti koji reguliraju aktivnosti poduzeća u trgovini na veliko i malo prehrambenim proizvodima.
4.2. Trenutna financijsko-ekonomska praksa na ovom području.
4.3. Zahtjevi saveznih i lokalnih vlasti o pravilima organizacije trgovine.
4.4. Stanje i perspektive razvoja tržišta hrane.
4.5. Metode proučavanja potražnje za robom asortimanskih grupa Poduzeća.
4.6. Metode i postupci izrade perspektivnih i tekućih planova prodaje.
4.7. Metode i tehnologija trgovine na veliko prehrambenim proizvodima i pružanje pratećih usluga (dostava, komisioniranje i dr.).
4.8. Norme i specifikacije za prehrambene proizvode.
4.9. Pravila za sklapanje i izvršenje ugovora o nabavi proizvoda.
4.10. Postupak namirenja po ugovorima.
4.11. Baza podataka "", kao i drugi softver koji koristi Društvo za osiguranje procesa trgovanja.
4.12. Organizacija računovodstva prodajnog poslovanja i izvješćivanje o realizaciji plana realizacije.
5. Voditelj Područne službe prodaje izravno odgovara komercijalnom direktoru ili osobi koja ga zamjenjuje, izvršava upute generalnog direktora.
6. Za vrijeme odsutnosti Voditelja Regionalne službe prodaje (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove poslove obavlja osoba koju odredi Komercijalni direktor. Navedena osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje poslova koji su joj dodijeljeni.

II. Položajni zadaci

1. Organizira i osobno rukovodi provođenjem agresivne regionalne prodajne politike, nastoji proširiti prisutnost Društva na regionalnim prodajnim tržištima.
2. Osigurava postizanje ciljeva koje je postavila Uprava u pogledu udjela regionalnog tržišta u Rusiji, u smislu prodaje i marži.
3. Osigurava održavanje i razvoj postojeće regionalne baze klijenata, kao i traženje i privlačenje novih regionalnih klijenata.
4. Organizira upravljanje postojećom mrežom poslovnica, osigurava otvaranje novih poslovnica i daljnji razvoj mreže.
5. Ne dopušta prekomjerna i/dospjela potraživanja od regionalnih klijenata moskovskog ureda i klijenata podružnica.

III. Odgovornosti na poslu

Voditelj odjela regionalne prodaje:
1. Upravlja regionalnim odjelom prodaje Društva, koordinira aktivnosti Grupe za prodaju kupcima i Grupe za razvoj i upravljanje mrežom poslovnica.
2. Na temelju zadaće postizanja ciljeva koje je postavila Uprava Odjela, mjesečno planira obujam svoje prodaje, razvoj svoje aktivne baze klijenata, izrađuje dugoročni plan otvaranja novih poslovnica.
3. Dodjeljuje regije Voditeljima odjela i podružnica Društva, raspoređuje Klijente koji su došli samostalno, po potrebi vrši preraspodjelu Klijenta.
4. Na temelju planova za cijelu tvrtku i planova Odjela postavlja ciljeve Menadžerima u pogledu obujma prodaje, razvoja baze klijenata i prioritetnih grupa proizvoda, te traži od Menadžera bezuvjetno ispunjenje dodijeljene zadatke.
5. Organizira prikupljanje podataka o postojećim i potencijalnim kupcima, njihovim potrebama, prati prikaz podataka o potencijalnim, novim i postojećim klijentima u karticama klijenata iu računalnoj bazi podataka, kao i učinkovito korištenje tih podataka u prodaji. praksi Zavoda.
6. Kontrolira pripremu i sklapanje ugovora za isporuku proizvoda regionalnim Klijentima i podružnicama, pri čemu prati pridržavanje zaposlenika Odjela tehnologije rada utvrđene u Društvu.
7. Poduzima mjere za osiguranje ispunjenja svih uvjeta sklopljenih ugovora od strane Društva u pogledu komisioniranja, isporuke, istovara robe, obračuna i reklamacijskih radova. 8. Po potrebi osobno putuje na unaprijed dogovorena poslovna putovanja radi pregovora s najvećim klijentima (potencijalnim trgovcima) i pregleda rada postojećih zastupnika i/ili poslovnica.
9. U slučaju nastanka događaja dogovoriti posebne uvjete nabave, po potrebi, u dogovoru s Komercijalnim direktorom Društva.
10. Osigurava poštivanje discipline cijena.
11. Ne dopušta činjenice povlačenja robe iz prodaje (rezervacije robe) bez dovoljno osnova.
12. Pruža, u skladu s postupkom koji je utvrdilo Društvo, provjeru pouzdanosti i kreditne sposobnosti klijenata - potencijalnih dužnika moskovskog ureda i podružnica.
13. Kontrolira pravovremeni primitak novca za otpremljene proizvode i stanje potraživanja kako za regionalne klijente moskovskog ureda tako i za klijente podružnica.
14. Uz pomoć podređenih zaposlenika prikuplja i sistematizira sve dostupne informacije o konkurenciji, uvijek nastoji biti u toku sa svim promjenama na tržištu, te je uvijek spreman adekvatno odgovoriti na akcije konkurencije.
15.. Sudjeluje u radu na usklađivanju asortimana, obujma otkupa i cijena.
16. Po potrebi osigurava provođenje promotivnih događanja, organizira rad na poticanju prodaje, razvija i provodi programe popusta i bonusa te druge prodajne promocije.
17. Potiče kvalitetnu korisničku uslugu svojih zaposlenika.
18. Određuje ciljeve bonusa i obračunava bonus dio naknade za zaposlenike Odjela u skladu s postupkom koji utvrđuje Društvo.
19. Organizira tekuću interakciju svog Odjela s ostalim odjelima koji ulaze u sastav Komercijalne službe, kao i s odjelima koji ulaze u sastav Službe generalnog, financijskog i izvršnog direktora.
20. Izrađuje troškovnike Odjela, jamči ispravnost podataka sadržanih u njima, kao i kontrolu nad njihovim izvršenjem.
21. Priprema sve obrasce za izvješćivanje utvrđene za Odjel, kontrolira ispravnost podataka sadržanih u njima, potvrđuje (provjerava) njihovu vjerodostojnost.
22. Osigurava uredno vođenje, održavanje i čuvanje dokumentacije u svom Odjelu (baze podataka, ugovori, punomoći i sl.).
23. Osigurava pravodobno izvršavanje naloga, naloga, uputa i sl. izdanih u Poduzeću od strane svih zaposlenika Odjela, bez iznimke.
24. Održava dobre radne odnose unutar radne snage.
25. Izrađuje prijedloge za poboljšanje organizacijske i kadrovske strukture Odjela, mjere za stručno usavršavanje zaposlenika, povećanje njihove motivacije.
26. Provodi rad na sprječavanju krađa od strane djelatnika Odjela.
27. Osigurava režim čuvanja poslovne tajne djelatnika Odjela.
28. Izvršava službene zadatke svog neposrednog rukovoditelja i neposredno nadređenih.

IV. Prava voditelja odjela

Voditelj Regionalne službe prodaje ima pravo:
1. Djeluje u ime Poduzeća, zastupa interese Poduzeća u odnosima s drugim organizacijama, državnim i lokalnim tijelima u pitanjima marketinga.
2. Upoznati se s nacrtima odluka Uprave Poduzeća u vezi s nabavom i plasmanom proizvoda.
3. Podnijeti prijedloge za poboljšanje rada Regionalne službe prodaje na razmatranje Upravi Društva.
4. Interakcija s voditeljima svih strukturnih odjela Poduzeća.
5. Zatražiti osobno ili u ime Uprave Društva od voditelja odjela i stručnjaka podatke i dokumente potrebne za obavljanje njihovih dužnosti.
6. Potpisuju i ovjeravaju dokumente iz svoje nadležnosti.
7. Podnosi komercijalnom direktoru podneske o imenovanju, premještaju i razrješenju radnika Područne službe prodaje; prijedloge za njihovo promaknuće ili za izricanje kazni.

V. Odgovornost

Voditelj Regionalne službe prodaje odgovoran je za:
1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u mjeri određenoj važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za propuste učinjene u procesu organiziranja prodaje, koje su dovele do neostvarivanja postavljenih ciljeva od strane Uprave Odjela – u okviru varijabilnog dijela plaće.

VI. Kriteriji za ocjenjivanje

Kriteriji za ocjenu rada voditelja regionalne prodaje su:
1. Ostvarenje ciljanih pokazatelja udjela regionalnog tržišta u Rusiji.
2. Postizanje ciljnih pokazatelja Odjela u smislu obujma prodaje, marže i aktivne baze klijenata.
3. Realizacija plana otvaranja novih poslovnica.
4. Učinkovitost, točnost i točnost obračuna svih regionalnih Klijenta s Društvom.
5. Nepostojanje viška i/ili dospjelih potraživanja.
6. Nedostatak opravdanih zahtjeva od strane klijenata.
7. Usklađenost s proračunom Odjela, ušteda.
8. Točnost, pravodobnost i točnost izvještajne i radne dokumentacije.
9. Izostanak negativnih ocjena od strane Uprave Društva i Uprave Komercijalne službe.
10. Nepostojanje opravdanih zahtjeva prema Odjelu regionalne prodaje od strane drugih strukturnih odjela Poduzeća.

VII. Završne odredbe

1. Ovaj Opis poslova sastavljen je u dva primjerka od kojih jedan zadržava Društvo, a drugi radnik.
2. Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti voditelja Područne službe prodaje mogu se precizirati sukladno promjeni ustrojstva, zadataka i funkcija Komercijalne službe.
3. Izmjene i dopune ovog opisa poslova vrše se nalogom generalnog direktora Poduzeća.

Komercijalni direktor _________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

Upoznati s uputom: __________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

18 452 pregleda

Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod ne daje 100% točnost, tako da u tekstu mogu postojati manje pogreške u prijevodu.

Predgovor opisu posla

0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka njegovog odobrenja.

0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.

1. Opće odredbe

1.1. Pozicija "Menadžer za regionalni razvoj" pripada kategoriji "Voditelji".

1.2. Uvjeti kvalifikacije - završena viša stručna sprema smjera „Menadžment“ (magistar, specijalist) bez zahtjeva za radnim iskustvom; ili završeno visoko obrazovanje (magistar, specijalist), radno iskustvo u specijalnosti - najmanje 2 godine i poslijediplomsko obrazovanje u smjeru "Menadžment".

1.3. Poznaje i primjenjuje:
- važeće zakone, propise i druge smjernice kojima se uređuju proizvodne, gospodarske i financijske i gospodarske djelatnosti regije;
- glavni čimbenici vanjske ekonomske politike Ukrajine i metode njezine provedbe;
- perspektive tehničkog i gospodarskog razvoja regije;
- postupak i način izrade i odobravanja programa, dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda;
- osnove ekonomije i menadžmenta;
- metode za predviđanje i modeliranje potražnje, formiranje konkurentnog asortimana proizvoda, određivanje optimalnih količina prodaje;
- organizacija vanjskotrgovinskih aktivnosti poduzeća u regiji;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u relevantnim industrijama i iskustva naprednih poduzeća;
- etika poslovnog komuniciranja i pregovaranja;
- postupak i rokove podnošenja izvješća;
- računalna oprema;
- organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- Osnove radnog prava.

1.4. Menadžer regionalnog razvoja imenuje se na dužnost i razrješuje nalogom organizacije (poduzeća/ustanove).

1.5. Voditelj regionalnog razvoja odgovara izravno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Regionalni menadžer razvoja vodi rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Menadžera regionalnog razvoja za vrijeme odsutnosti zamjenjuje uredno imenovana osoba koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerljivih poslova.

2. Opis poslova, zadataka i radnih obveza

2.1. Razvija strateške ciljeve regionalnog razvoja.

2.2. Na temelju sveobuhvatne studije, marketinškog istraživanja i analize aktivnosti regije, osigurava izradu nacrta tekućih i dugoročnih planova tehničkog i gospodarskog razvoja regije.

2.3. Utvrđuje optimalnu strategiju gospodarske aktivnosti regije, obrazlaže ekonomske proračune i planirane pokazatelje, uzimajući u obzir dostignuća znanosti i tehnologije, organizaciju proizvodnje i rada.

2.4. Provodi analizu i izračun glavnih ekonomskih pokazatelja aktivnosti regije koristeći suvremene metode i opravdanja.

2.5. Promiče znanstvena istraživanja i eksperimentiranje, ispitivanje nove opreme i tehnologije, kao i rad u području znanstvenih i tehničkih informacija, racionalizaciju i izumiteljstvo te širenje naprednih proizvodnih iskustava.

2.6. Provodi metodološko vodstvo i organizaciju rada na uvođenju, unapređenju i jačanju uloge metoda gospodarskog upravljanja na regionalnoj razini.

2.7. Na temelju podataka statističkog izvještavanja i računovodstva, od glavnih pokazatelja gospodarske aktivnosti poduzeća u regiji, procjenjuje njihov izvozni potencijal, izračunava mogućnosti inozemne gospodarske aktivnosti.

2.8. Prognozira potrebe za materijalnim, financijskim i radnim resursima na regionalnoj razini.

2.9. Sudjeluje u radu na unapređenju organizacije proizvodnje, povećanju proizvodnosti rada i učinkovitosti proizvodnje.

2.10. Utemeljuje i predlaže načine štednje svih vrsta resursa.

2.11. Sudjeluje u marketinškim istraživanjima inozemnog tržišta u svrhu identifikacije potencijalnih potrošača i predviđanja potražnje za proizvodima.

2.12. Pruža potrebna izvješća.

2.13. Održava potrebne veze s poduzećima regije, državnim tijelima i lokalnom samoupravom.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće regulatorne dokumente koji se odnose na njegovu djelatnost.

2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve propisa o radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.

3. Prava

3.1. Menadžer regionalnog razvoja ima ovlasti poduzeti radnje kako bi spriječio i ispravio sve nepravilnosti ili nesukladnosti.

3.2. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju poslova i ostvarivanju prava.

3.4. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova te osiguranje potrebne opreme i inventara.

3.5. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegov rad.

3.6. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo tražiti i primati dokumente, materijale i podatke potrebne za obavljanje svojih poslova i naloga Uprave.

3.7. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo stručno usavršavati.

3.8. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom djelovanju i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i obveze radnog mjesta, kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neizvršavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i/ili nekorištenje stečenih prava.

4.2. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nepridržavanje pravila internog radnog reda, zaštite na radu, sigurnosti, industrijske sanitarne ispravnosti i zaštite od požara.

4.3. Regionalni menadžer razvoja odgovoran je za odavanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji predstavljaju poslovnu tajnu.

4.4. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (poduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.

4.5. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za zlouporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.