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Qui sont un revendeur et un distributeur et quelle est leur différence ? Qu'est-ce qu'un concessionnaire et que fait-il ?




Dont le sens n’est pas toujours clair ni sans ambiguïté. Avec développement commerce de marché Le terme « dealers » est devenu solidement ancré dans l’usage quotidien. Ce concept sera abordé dans l'article.

Sens du mot

Le terme « dealer » vient du mot anglais dealer, qui signifie marchand, agent. Le mot a plusieurs nuances de sens selon le domaine de son application.

Selon le dictionnaire des affaires, les revendeurs sont des personnes qui achètent à leurs frais des produits auprès du fabricant en vue de leur vente ultérieure en gros ou au détail à l'acheteur final.

Le dictionnaire financier interprète le mot un peu différemment. Ici, les concessionnaires sont des participants professionnels bourse ou de change, effectuant des opérations d'achat de titres, de devises et de métaux précieux en vue de leur revente ultérieure.

Qui peut être revendeur

Selon la législation de la Fédération de Russie, les revendeurs engagés dans la fourniture de produits du fabricant au consommateur final, y compris via un réseau de revendeurs, peuvent être à la fois des personnes physiques et morales.

Les négociants en bourse ou en bourse ne peuvent être entité.

Subtilités du travail du concessionnaire

Les concessionnaires sont des personnes travaillant à leurs frais, à leurs risques et périls. Leurs activités sont exercées sur une base contractuelle. En plus des prix d'achat des produits (titres), le contrat peut prévoir une majoration maximale sur les marchandises, les délais de vente, les volumes de ventes prévus, le service de garantie, indiquer les régions de représentation et d'autres conditions qui déterminent l'avantage mutuel de la coopération entre le fabricant et le concessionnaire.

Une caractéristique de la concession est le fait que les produits sont achetés comme la propriété personnelle d'une personne physique ou morale. Par conséquent, le concessionnaire supporte tous les risques d'une éventuelle diminution de la liquidité du produit.

La concession peut être exclusive, c'est-à-dire individuellement, soit pour un type de produit précis (nom, marque, marque), soit sur une base territoriale. Dans ce cas, le revendeur est tenu de veiller à promouvoir le produit sur le marché et à atteindre certains volumes de ventes. Dans le cas contraire, le fabricant peut mettre fin à la relation contractuelle.

Une caractéristique du concessionnaire dans le secteur automobile est l’obligation du vendeur de fournir un service de garantie pour les voitures vendues.

Concessionnaires dans le secteur des jeux

La notion de « croupier » au poker désigne une position particulière dans le jeu, indiquant classiquement celui qui distribue les cartes.

Dans un casino, le croupier est le croupier. L'employé qui dirige le jeu à table. Ses responsabilités incluent l'explication des règles du jeu, le contrôle de leur conformité, l'arrêt des fraudeurs et le maintien d'une conversation avec les clients du casino.

Dealer est un synonyme du mot

Sur la base de tout ce qui précède, un croupier est un commerçant, un vendeur, un fournisseur, un agent, une société commerciale, un croupier qui distribue des cartes.

Dans cet article, nous verrons qui est un concessionnaire et ce qu'il fait, qui peut le devenir, quels types de concessionnaires existent aujourd'hui, ce que signifie être un concessionnaire agréé et ce qu'est une concession.

Qui est un revendeur ?

La définition de « revendeur » peut désigner une personne qui est un agent de l'entreprise qui fabrique directement le produit. C'est lui qui achète un certain nombre de produits en fonction de la demande existante, assurant ainsi la présence d'un certain marché de vente. La source de revenus de ces agents est la remise accordée par le fabricant.

Par ailleurs, il existe également des négociants qui agissent professionnellement sur le marché des valeurs mobilières et effectuent des opérations d'achat et de vente pour leur propre compte aux dépens de leurs fonds propres. Ce spécialiste détermine et annonce le prix d'achat et de vente des actions ou des obligations et est responsable du délai d'exécution de l'opération confiée. Ceux de ces intermédiaires qui réussissent dans ce domaine professionnel deviennent alors des teneurs de marché.

Conformément à la législation russe en vigueur, seules les personnes morales peuvent devenir négociant sur le marché des valeurs mobilières. Obtenir une autorisation pour réaliser activités de concessionnaire possible à la Banque centrale de la Fédération de Russie. Sans ce document, personne ne pourra participer aux échanges commerciaux.

Types de revendeurs

Les experts distinguent les types suivants de ces spécialistes :

  • les bourses, qui négocient des titres et des devises sur le marché des changes ;
  • en vente libre, comme les concessionnaires automobiles.


Si l'on prend comme critère les capacités de ces acteurs du marché, il faut alors souligner :

  • intermédiaires ordinaires;
  • des opérateurs de marché qui disposent de grandes opportunités et sont capables d'influencer les prix sur le marché ;
  • les teneurs de marché - de grands intermédiaires qui sont en mesure d'assumer d'autres obligations, par exemple maintenir la stabilité du marché.

Qui peut être revendeur ?

Si nous parlons d'un intermédiaire en tant qu'agent d'une entreprise pour la vente de produits manufacturés, alors les normes juridiques exigent que seules les personnes morales remplissent un tel rôle.

Lorsque nous parlons du marché des valeurs mobilières, un organisme d'autorégulation est créé ici, qui a reçu une licence de la Banque centrale. Ici, un acteur professionnel du marché financier peut être à la fois légal et individuel, qui a rejoint l'organisation désignée en versant des fonds importants au fonds de compensation et en obtenant également une licence de la Banque centrale de la Fédération de Russie.

Nuances de travail

Pour ceux qui envisagent une carrière de revendeur, il est nécessaire de connaître les nuances existantes du travail. Conformément à l'accord signé, cet acteur du marché peut réaliser des volumes de ventes qui lui permettront de réaliser des bénéfices importants. Pour ce faire, vous devez travailler sur le niveau de compétence de vos propres employés, ce qui est nécessaire pour garantir des ventes opportunes et appropriées.

L’expérience montre qu’il est préférable que les commerçants intermédiaires désignés acquièrent leur propre espace d’entrepôt. Pour stimuler les ventes de produits, le revendeur doit proposer une présentation de la gamme de produits existante. Afin de connaître les exigences existantes en matière de produits, il doit être en contact permanent avec le fabricant.


L'une des tâches clés du concessionnaire est d'analyser le marché afin d'avoir une idée de l'endroit exact où ce produit sera le plus demandé et de quoi. politique de prix doit être effectuée en fonction de la région sélectionnée.

Que signifie revendeur officiel ?

En cas de conclusion d'accords directs avec des fabricants de produits, il convient de parler exclusivement de concession officielle. Dans ces circonstances, il n'est pas responsable. Toutes les questions concernant la qualité des produits doivent être résolues uniquement par le biais de négociations avec le fabricant. Avec une concession officielle, le concessionnaire ne subit aucune perte, puisqu'il travaille sous l'égide du constructeur.

Qu'est-ce qu'un revendeur agréé ?

Si quelqu'un a rencontré un revendeur agréé, contrairement à un revendeur officiel, il est responsable envers le consommateur des produits vendus. Cependant, dans cette situation, il ne sera pas le représentant exclusif de l’entreprise manufacturière.

Qu'est-ce qu'une concession ?

Un tel centre n'est pas seulement un point de vente de produits, par exemple des voitures, mais propose également à ses clients des travaux de réparation en cas de dysfonctionnement de l'équipement acheté, où seuls des composants d'origine sont utilisés.

De plus, ces centres offrent à leurs clients la possibilité d'acheter des biens à crédit. Dans le cas de l'achat, par exemple, d'une voiture, ce centre peut proposer des services de prêt, de versement ou de location de voiture.


Lors de l'achat de produits via ces centres, des prix s'appliquent qui sont nettement inférieurs à ceux de la concurrence.

Pour ceux qui font partie de la clientèle d'un tel centre, la possibilité de commander des pièces détachées sur le site officiel du constructeur sera ouverte.

Conclusion

Ainsi, les concessionnaires sont en mesure de fournir une aide importante pour résoudre un certain nombre de problèmes possibles. Quant à ceux qui ont décidé de faire d’un tel métier l’œuvre de leur vie, ce sera une activité très intéressante et rentable.

Après la fin de l'ère du pouvoir soviétique, une mode est apparue dans notre pays pour emprunter à En anglais. Ce phénomène était associé à des changements dans la sphère économique.

Aujourd’hui, les choses sont telles qu’il y a de plus en plus de mots étrangers, et nos concitoyens apprennent peu à peu à en comprendre le sens. Mais est-ce que tout le monde a une idée de ce que fait un revendeur ?

Dealer : qui est-il et que fait-il ?

« Dealer » vient du mot anglais « Dealer », qui se traduit par « trader ».

Marchand– est membre du canal marketing ; une entreprise qui effectue des achats en gros et vend des produits principalement au détail (ou en petites quantités).

Comment fonctionnent les concessionnaires

Les revendeurs sont des agents de l'entreprise manufacturière ou. À proprement parler, le revendeur complète la chaîne d'approvisionnement intermédiaire, agissant en tant que vendeur et distributeur.

Le revendeur achète une certaine quantité de produits, en se concentrant sur la demande, et garantit ainsi au constructeur un certain volume du marché de vente. La principale source de profit pour le concessionnaire est la remise qui lui est accordée par le fabricant (fournisseur). Son pourcentage dépend de la vitesse.

Bien entendu, le revendeur ne détermine pas lui-même le prix auquel il vendra le produit. Ceci est fait par le fournisseur pour éviter le dumping. Comme vous le savez, des prix trop bas ont un effet néfaste sur le marché.

On sait que certaines entreprises produisant des biens transfèrent tous les soucis liés à leur vente sur les épaules des revendeurs, car la création propre réseau les ventes ne sont pas toujours pratiques et très coûteuses. Dans ce cas, la coopération avec un revendeur est bénéfique. En règle générale, les exigences du fabricant sont très strictes : c'est elle qui détermine les dimensions espace de vente et les formulaires de déclaration, « impose » ses propres symboles au concessionnaire.

Les responsabilités du revendeur incluent non seulement l'achat et la revente des produits, mais également la formation de leur valeur supplémentaire pour le consommateur. Dans ce but:

  • conseil qualifié;
  • fourniture de services supplémentaires;
  • vente de produits connexes (bien entendu, ces produits ne doivent pas être fabriqués par un concurrent).

Un revendeur exclusif est un intermédiaire qui a le droit exclusif de représenter les intérêts du constructeur dans un domaine d'activité particulier, dans un segment de marché ou dans une région particulière.

Courtier sur le marché des valeurs mobilières

Quant à un négociant sur le marché des valeurs mobilières, il effectue des opérations non pas en tant qu'intermédiaire, mais pour son propre compte. C'est ce qui le distingue d'un courtier, qui exerce des fonctions d'intermédiaire. Un tel revendeur (selon la loi russe, il ne peut s'agir que d'une personne morale) vend et achète des devises, des titres et des métaux précieux en utilisant ses propres économies.

Un concessionnaire « régulier » est avant tout un intermédiaire représentant les intérêts du constructeur. Les transactions sur le marché des valeurs mobilières ont leurs spécificités et ne nécessitent pas d'intermédiation.

La société moderne se développe chaque jour à un rythme rapide, de plus en plus de nouveaux métiers et termes apparaissent. Ainsi, tout récemment, les désormais célèbres marchands et intermédiaires étaient appelés marchands. Cependant, dans les relations commerciales actuelles, les différences entre différents types distributeurs de marchandises. Concessionnaires et distributeurs – qui est qui, nous essaierons de le découvrir dans cet article.

Qui est un revendeur

Le mot « dealer » est d'origine anglaise et se traduit par « agent, marchand ». Un revendeur est une entreprise ou un particulier qui achète des produits en gros et les vend en petites quantités ou au détail.

Ce groupe de commerçants comprend également les agents du fabricant ou du distributeur participant aux transactions.

Ainsi, le revendeur occupe la dernière place dans la chaîne d'échange des matières premières et est en relation directe avec l'acheteur final. C'est la réponse principale à la question fréquemment posée : quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur.

Types de revendeurs

Dans le domaine du trading, il existe deux types de dealers :

  1. Un détaillant est un intermédiaire classique entre société de négoce et les personnes morales et les personnes physiques souhaitant acheter des biens.
  2. Un revendeur exclusif est un intermédiaire dans la vente de biens rares originaux dans une certaine région. Il possède le droit de représenter des produits haut de gamme et a la possibilité de réaliser des bénéfices illimités.

Pour mieux comprendre en quoi un revendeur diffère d’un distributeur, considérons leurs principales fonctions, droits et responsabilités.

Quel est le métier des concessionnaires ?

L'activité de concessionnaire consiste à réaliser des opérations d'intermédiaire :

  • achat et vente de produits fabriqués par des entreprises ou vendus par des distributeurs et des propriétaires ;
  • représenter les intérêts du fabricant du produit et de sa marque sur le marché.

La coopération entre revendeurs et propriétaires de produits implique la conclusion d'un accord qui définit les droits et obligations de chaque partie. Mais outre la livraison et le paiement des marchandises, les revendeurs sont tenus de respecter certains principes. Ainsi, l'intermédiaire, en plus de ses fonctions de base, dispose de droits supplémentaires et de certaines obligations envers le fabricant.

Autrement dit, le concessionnaire est entièrement responsable de ses activités et si les termes du contrat ne sont pas respectés, il risque de perdre son emploi. Ainsi, si les ventes ne se passent pas bien, que l'agent ne fait pas la promotion active de la marque et que le propriétaire du produit ne vend pas la quantité de produits requise, l'entreprise peut refuser les services d'un tel intermédiaire. Dans ce cas, la concession pourra être transférée à un autre concessionnaire.

Pour garantir que l'intermédiaire s'intéresse aux ventes, toutes les entreprises manufacturières et distributeurs offrent aux agents un pourcentage du volume réel des marchandises vendues, dans lequel un revendeur diffère d'un distributeur.

Droits du concessionnaire

Chaque concessionnaire a le droit :

  1. Appelez-vous un représentant officiel du fabricant ou du distributeur.
  2. Recevez des marchandises en tenant compte des remises des concessionnaires. Il joue le rôle de revendeur, il achète donc des produits à des prix spéciaux.
  3. Représenter les intérêts commerciaux d'une entreprise manufacturière dans une certaine région ou parmi un cercle spécifique d'acheteurs.
  4. Obtenez un prêt auprès du constructeur afin de développer vos activités de négoce. Il s’ensuit que l’intermédiaire ne doit pas nécessairement être en sécurité financière. Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur ? Le fait qu’il puisse démarrer son activité avec un apport minime.

Responsabilités du concessionnaire

Il existe de nombreuses autres fonctionnalités professionnelles qui illustrent en quoi un revendeur diffère d'un distributeur. La différence peut être déterminée par les exigences avancées par les fabricants. Ainsi, les responsabilités du concessionnaire comprennent :

  1. Approvisionnement planifié - le revendeur doit acheter des marchandises dans une certaine quantité et à la fréquence spécifiée dans le contrat. Si, pour une raison quelconque, l'intermédiaire n'est pas en mesure de vendre le volume de produits requis, la différence est reportée à la période suivante. Le fait est que l'objet du contrat est l'achat de marchandises par le revendeur auprès du fabricant, et non sa vente à l'acheteur final. Par conséquent, l’agent est obligé d’acheter des produits dans un volume spécifique. Lorsque l'intermédiaire est déjà propriétaire du produit, le fabricant ne s'intéresse pas aux relations du revendeur avec les tiers.
  2. Territorialité - l'intermédiaire dispose de son propre domaine de mise en œuvre et doit y adhérer. En règle générale, un tel territoire de vente coïncide avec la division géographique ou administrative du pays. Il peut s'agir d'un village, d'une ville, d'une région ou d'un État tout entier. Si le contrat prévoit le droit de vendre sur un territoire déterminé, le revendeur peut approvisionner le marché avec son produit en tant que personne seule. Bien qu’il soit possible que d’autres agents proposant des produits similaires opèrent dans ce domaine. Une telle saturation en intermédiaires est typique des biens de consommation (par exemple la nourriture).
  3. Promotion des marchandises - cette responsabilité s'applique à tout commerçant - revendeur ou distributeur, mais elle se manifeste de différentes manières. À ce stade, il existe des caractéristiques de chaque type de commerce qui répondent également à la question : quelle est la différence. Le revendeur et le distributeur sont presque également obligés de faciliter la vente des marchandises. Seul chacun d’eux utilise ses propres outils marketing. Ainsi, le concessionnaire doit organiser divers événements promotionnels et promotions. Ainsi, l'intermédiaire fait activement la publicité du fabricant. Et s'il existe plusieurs intermédiaires d'une telle entreprise sur le territoire, les campagnes publicitaires d'un agent devraient stimuler les ventes de tous les revendeurs. Le financement de la promotion s'effectue uniquement aux frais de l'intermédiaire. En comparaison, les campagnes marketing du distributeur sont financées par le fabricant du produit.
  4. N'échangez que des produits d'un seul fabricant. Ceci est particulièrement contrôlé lorsque l'entreprise se bat avec des concurrents pour le marché des ventes. En règle générale, les revendeurs d'une même marque doivent adhérer à un certain style d'entreprise. Par exemple, portez des vêtements de marque, utilisez un équipement spécial avec des images publicitaires et des slogans.
  5. Service après-vente - en plus de la vente de marchandises, le revendeur doit assurer les réparations sous garantie et après garantie des produits vendus. Les réparations sous garantie sont effectuées gratuitement pour l'acheteur et les frais engagés par le revendeur doivent être remboursés par le fabricant.

Aussi, l'intermédiaire est obligé de servir les clients à un niveau élevé, puisqu'il est le visage du fabricant. Lors de la communication avec le concessionnaire, les acheteurs développent une attitude envers marque déposée, ce qui affecte considérablement l'indicateur de la demande de matières premières.

Parfois, le contrat peut prévoir des responsabilités supplémentaires : fournir au fabricant des matériaux et des matières premières, prêter à la production à titre d'acompte.

Qui est un distributeur

Un distributeur est une personne physique ou morale qui est un représentant officiel de l'entreprise de fabrication et exerce les fonctions de distribution de marchandises de l'entreprise aux revendeurs au détail ou en gros - revendeurs. Un tel distributeur est un intermédiaire entre les producteurs et les commerçants ultérieurs. Il s’agit d’une caractéristique importante qui différencie un distributeur d’un revendeur. Bien qu'il existe des cas où le distributeur travaille avec des clients finaux.

Un distributeur peut être soit grande entreprise, et une personne possédant certaines compétences et connaissances.

De plus, le distributeur a le droit exclusif de vendre des produits à un prix réduit sans majoration commerciale. Ce sont les différences les plus importantes entre un distributeur et un revendeur.

Fonctions du distributeur

Les fonctions d'un distributeur et d'un revendeur sont très similaires. Le distributeur s'occupe également de vendre des marchandises, de reconstituer les stocks de produits et de trouver des moyens de les vendre. Mais il existe encore une caractéristique principale qui distingue un distributeur d'un revendeur : le développement et l'entretien d'un réseau de revendeurs. Autrement dit, le distributeur est constamment à la recherche de nouveaux intermédiaires. Ainsi, afin d'augmenter les volumes de ventes importants, chaque distributeur tente de créer son propre réseau de concessionnaires qui générerait un revenu régulier et stable.

Exigences pour les distributeurs

Pour exercer ses fonctions, le distributeur doit répondre à certaines exigences. Il devrait donc avoir :

  • un endroit spécialement désigné pour stocker la quantité requise de marchandises ;
  • propre réseau de concessionnaires ;
  • fonds pour prêts aux intermédiaires;
  • personnel qualifié.

De telles différences entre un distributeur et un revendeur témoignent d'une certaine complexité du métier, puisque le distributeur doit disposer d'une certaine base financière.

Qui est le plus important : le distributeur ou le revendeur ?

Chaque fabricant, au tout début de son activité, souhaite créer un réseau de vente développé pour ses produits. Pour ce faire, elle fait appel à la fois à des distributeurs et à des revendeurs. Les deux remplissent le même rôle : vendre des marchandises. Mais qui rapporte le plus de revenus ?

Sur la base d'indicateurs quantitatifs de ventes et de bénéfices, le distributeur peut être considéré comme le maillon le plus important de la chaîne commerciale.

En règle générale, un distributeur expérimenté dispose d’un vaste réseau de vente, ce qui garantit des volumes de ventes stables.

Mais si les concessionnaires sont exclus de ce processus, les distributeurs seront obligés de chercher eux-mêmes des acheteurs. Et cela ralentira les échanges et affectera considérablement les bénéfices du fabricant. Après tout, la capacité de travailler avec les clients est ce qui distingue un concessionnaire d'un distributeur. Par conséquent, les distributeurs et les intermédiaires sont tout aussi importants dans le processus commercial.

Personne ou entreprise qui effectue de l'intermédiation boursière ou commerciale.

Responsabilités professionnelles

Les courtiers agissent pour leur propre compte et peuvent agir comme intermédiaires entre les courtiers, les autres courtiers et les clients. Un courtier peut agir en tant qu'intermédiaire dans les transactions commerciales d'achat et de vente de titres, de biens et de devises. Le concessionnaire, en tant que particulier, travaille sur la bourse. En général, toute personne morale ou physique membre de la bourse a le droit de participer aux négociations. Sinon, il peut se tourner vers un intermédiaire, c'est-à-dire courtier, courtier, commerçant ou négociant. La différence entre eux est que les courtiers et les commerçants travaillent sur la bourse des matières premières, et les courtiers et les négociants travaillent sur la bourse. De plus, les courtiers et les courtiers négocient uniquement pour les clients, et les traders et les négociants négocient à la fois pour eux-mêmes et pour le client, mais la candidature du client passe toujours en premier. Le courtier est engagé dans l’achat et la vente de titres, gagnant de l’argent à la revente ou recevant des intérêts sur les titres achetés ou sur les bénéfices du client. Pour réussir en bourse, une telle personne doit avoir un esprit analytique, être capable de calculer la situation plusieurs coups à l'avance (comme un joueur d'échecs ou un joueur de cartes), car ce n'est pas pour rien que l'expression « jouer sur le marché » bourse» existe. Comme indiqué précédemment, lorsqu'il travaille pour un client, le paiement du concessionnaire correspond à un pourcentage de son bénéfice, c'est-à-dire que ce montant dépendra des qualifications du concessionnaire lui-même et des transactions qu'il est en mesure de réaliser. Dans tous les cas, le croupier « joue » avec de grosses sommes, mais le risque de tout perdre dans ce cas est très élevé.