La franchise : qu'est-ce que c'est ? Concept, types, conditions. Qu'est-ce que la franchise : concepts et principes de base des affaires Qu'est-ce qu'un franchiseur et un franchisé

Bonjour, chers lecteurs du « site » ! Cet article parlera de la franchise - de quoi il s'agit, quels documents le franchisé reçoit, quels types de franchises existent et quels sont les avantages et les inconvénients de ce type d'activité commerciale.

Après tout, c’est un bon moyen de démarrer votre propre entreprise et de gagner de l’argent sans avoir aucune expérience en affaires. La publication présentée est utile à absolument tout le monde pour étudier (y compris les débutants et les entrepreneurs à succès).

Qu'est-ce qu'une franchise ? en mots simples, quel est le but de la franchise dans les affaires, quels types d'entreprises de franchise existe-t-il - lisez plus loin dans notre documentation

1. Qu'est-ce qu'une franchise et le franchisage en termes simples - définition et signification des termes

Tout d’abord, regardons ce qu’est une franchise en termes simples.

La franchise(du fr. La franchise- prérogative, avantage) fait l'objet d'un contrat de franchise, du transfert d'une marque et d'un modèle économique à un partenaire à des conditions préférentielles.

Franchisage la franchise est un modèle économique dans lequel une entreprise transfère à un particulier ou à une autre société le droit d'exercer une activité identique sous sa marque moyennant des frais appropriés.

Ainsi , la franchise- c'est l'objet de la transaction, et franchise- l'accord lui-même. Ne confondez pas ces définitions !

Les parties à une transaction de franchise sont appelées le franchiseur et le franchisé. Franchiseur - entreprise de franchise, franchisé , c'est donc la partie qui l'acquiert.

Un excellent exemple serait Restaurant KFC . Toutes les villes disposent de ce fast food, mais les organisateurs sont des entrepreneurs locaux qui ont ouvert une franchise et réalisent des bénéfices.

2. Qu'est-ce que la redevance dans une franchise + autres conditions de franchise

En plus franchise , franchiseur Et franchisé il existe d'autres concepts spécifiques dont vous devez être conscient. Listons-les ci-dessous :

Savoir comment - des informations qui aident à mener des affaires et qui ne sont connues que dans cette organisation. Transféré au franchisé avec la licence.
Licence - un droit documenté d'exercer toute activité. Il fait office d'objet de franchise au même titre que la marque et le savoir-faire.
Contrat de franchise peut être appelé accord de licence(en cas de transfert de propriété intellectuelle) ou accord de concession. L’essence ne change pas.
L’essentiel d’un tel accord est montant forfaitaire - paiement pour l'achat d'une marque ou d'un certain stock de marchandises. Le montant forfaitaire est versé à chaque renouvellement du contrat.
En plus de ce paiement, le franchiseur reçoit également redevance . Redevances dans la franchise - Il s'agit de frais périodiques réguliers pour l'utilisation de la franchise. Il peut être payé soit sous forme d’un montant fixe, soit sous forme d’un pourcentage des bénéfices. Tout cela est stipulé dans le contrat et constitue le principal intérêt du franchiseur avec le montant forfaitaire.

3. Paquet de documents que le franchisé reçoit

Le kit de démarrage que reçoit le franchisé s'appelle forfait franchise .

Cet ensemble de documents comprend :

les documents réglementaires régissant ce type d'activité ( licences, autorisations et ainsi de suite.);
livre de marque, selon lequel l'espace de vente au détail est conçu ;
politique de gestion du personnel;
guide du gestionnaire.

En plus Le forfait de franchise peut inclure divers formations Pour employés , logiciel, guides d'affaires et beaucoup plus. Tous ces documents visent à garantir que le franchisé comprenne dans les plus brefs délais l'esprit d'entreprise de l'entreprise et commence à travailler conformément aux normes.

Prendre note! Les sociétés de franchise proposent leurs services en ligne. Vous pouvez vous familiariser avec leurs offres, comparer les conditions et laisser une demande sur des ressources spéciales.

En plus de la franchise principale, il existe également franchise principale - l'homme d'affaires qui l'a acheté reste l'unique propriétaire sur un certain territoire (ville, région, région). Bien entendu, le montant forfaitaire et les redevances seront importants, mais les revenus de l’entrepreneur seront également plus élevés.

À la base, une franchise est l’une des variétés.

4. Avantages et inconvénients d'une entreprise de franchise

Comme toute activité commerciale, une entreprise de franchise a avantages (+) Et inconvénients (−) .

Positif Soirées lors de l'achat d'une franchise :

Risque minime. Lors de l’achat d’une franchise, un homme d’affaires saute l’étape de création et de promotion. Cela avait déjà été fait par le propriétaire avant lui. Ainsi, vous n’avez pas besoin d’attendre des années pour réaliser des bénéfices. Et commettre une erreur de gestion, évaluer incorrectement la situation du marché presque impossible, puisque l'entreprise est réglementée par le franchiseur.
Marque promue. Reconnaissance marque déposée existe déjà, cela n'a aucun sens de dépenser de l'argent en publicité.
Obtenez rapidement votre premier bénéfice. Puisqu'il n'y a aucun frais associé à l'ouverture d'une nouvelle entreprise (comme la publicité, le loyer, etc.), les premiers bénéfices commencent à arriver dès le premier mois d'exploitation.
Coûts publicitaires réduits. Grâce au fait que la marque de l’entreprise a déjà été « promue », la part du lion du budget est économisée. Après tout, il est bien connu que les dépenses publicitaires coûtent plus que 40 % du bénéfice au cours de la première période d'exploitation de l'entreprise.
Possibilité de formation et de consultations avec le franchiseur. Non seulement le franchisé est intéressé au succès de la succursale, mais également le propriétaire de la marque. Par conséquent, le contrôle et la correction rapide des erreurs sont présents à toutes les étapes. Un soutien et une assistance sont garantis pour vous aider à atteindre un niveau de travail réussi.

Parlons maintenant des inévitables côtés négatifs de la concession :

Manque de flexibilité pour les franchisés. Il ne sera pas possible de prendre des décisions indépendantes, car l'ensemble du processus est réglementé par le vendeur de la marque. Pour introduire des innovations, elles doivent être convenues avec le franchiseur.
Disponibilité des paiements obligatoires. Somme forfaitaire et redevance, achat minimum obligatoire de biens- le bénéfice perçu doit toujours être ajusté à ces versements obligatoires. Alors qu'un entrepreneur libre dispose des revenus perçus à sa propre discrétion.
Coût de transaction élevé. Les marques connues font payer cher leur marque et leur modèle économique, notamment pour une master franchise.
Contrôle total par le franchiseur. En dehors peut-être d'une concession gratuite, le propriétaire de la marque contrôlera de près l'ensemble du processus commercial. Ce n'est pas très souhaitable pour les entrepreneurs expérimentés.
Impossibilité de changer le modèle actuel. Même si votre kit marketing est plus performant et votre stratégie de travail meilleure, vous ne pourrez pas les mettre en œuvre. Tous les processus sont strictement réglementés.

Ainsi, avant de conclure un contrat de franchise, il est nécessaire d’évaluer tous les avantages et inconvénients, et de décider lequel prévaut. Et puis commencez à travailler.

5. Principaux types de franchises - 7 types de faire des affaires

Franchisage - Ce modèle économique est si populaire dans le monde qu'il existe plusieurs types de franchises présentant certaines caractéristiques. Parlons de chacun plus en détail.

Tapez 1. Gratuit

Le type de franchise le plus populaire en Russie. Diffère en plus grand degré d'indépendance franchisé du franchiseur et relativement petit ↓ redevance.

Type 2. Classique

Le type de franchise le plus populaire consiste à recevoir montant forfaitaire Et redevance. Le franchiseur se réserve le droit de suivre l'affaire, d'apporter des modifications et de vérifier auprès du franchisé l'identité de l'entreprise.

Type 3. Substitution des importations

À la lumière des sanctions économiques et du programme de substitution des importations, le problème de fournir aux consommateurs des produits de qualité européenne, mais d'origine russe, s'est soudainement posé.

L'objet de la franchise de substitution aux importations est achat de technologie importée, et la production elle-même est réalisée sur le territoire de la Fédération de Russie.

Tapez 4. Argent

Implique un achat entreprise toute faite, qui ne nécessite pas d'investissements supplémentaires ni de « promotion ». Le propriétaire de la marque ouvre lui-même une division de l'entreprise et la livre clé en main. Les redevances ici sont déductions mensuelles en pourcentage des bénéfices.

Type 5. Entreprise

Elle se distingue par la participation active du franchiseur à la gestion de l'agence. Convient aux hommes d'affaires débutants, car ils auront l'opportunité d'apprendre la gestion.

La marge de manœuvre avec ce type de franchise est réduite, mais le risque de se tromper est minimisé.

Type 6. Commerce à louer

Louer une entreprise toute faite, franchiseur reçoit un revenu régulier et consacre son temps libre à des projets plus intéressants. Franchisé il utilise un étui tout fait sans perdre de temps à l'ouvrir.

Dans ce cas, le bénéfice est réparti entre les partenaires selon un pourcentage déterminé par l'accord ( Par exemple , 50 /50 )

Tapez 7. Or

Rachat d'un droit de monopole pour faire des affaires dans n'importe quelle région ( franchise principale ). Il a des taux ⇑ élevés, mais il est également rapidement rentable et génère de bons bénéfices.

Dans tous les cas, avant d’investir, vous devez évaluer de manière réaliste votre potentiel, tant monétaire que moral. Avez-vous assez d'ambition et d'endurance, pouvez-vous risquer un certain montant ?- tu décides!

6. Exemples de franchises - 5 les plus populaires

En plus des restaurants fast-food bien connus tels que McDonalds ou Métro, il existe encore des entreprises attractives. Examinons chacun d'eux plus en détail.

TOP 5 des offres de franchise en Russie en 2019 :

"Pyaterochka" - la chaîne de supermarchés d'alimentation la plus populaire. Plus 5 000 les magasins opèrent sous cette marque en Russie. Connu pour avoir introduit le concept "franchise inversée", c'est-à-dire qu'il n'y a pas de redevances, mais il y en a commission d'agent pour la vente de marchandises.
33 pingouins – une chaîne de glaciers qui vend également des pâtisseries et des desserts. Opère en Russie et dans la CEI, a 42 propres points de vente et 1 700 points de vente franchisés. Innovation 2016 L'année a vu le lancement d'une gamme de produits destinés aux végétariens, aux diabétiques et aux modes de vie sains.
Ascona est le plus grand fabricant de matelas, de lits et d'oreillers en Russie et en Europe de l'Est. 285 points de vente franchisés 398 propres magasins. Titulaire "Marques de l'année n°1" V 2011 Et 2013 années.
Laboratoire indépendant Invitro est un leader dans la fourniture de services dans le domaine de la recherche en laboratoire médical. Une grande réputation dans le domaine de la franchise nous a permis d'attirer davantage 60 % de franchisés ayant ouvert non pas un bureau, mais deux ou plus.
Champion – un réseau de clubs de football pour les jeunes enfants. 261 entreprise de franchise et 80 propres vous permettent de toucher un large public d'enfants âgés de 3 avant 7 années. La franchise se développe à partir de 2014 années et avec beaucoup de succès.

Toutes les sociétés cotées permettent aux franchisés de gagner de 750 000 à 7 500 000 roubles par mois .

7. Réponses aux questions des débutants (FAQ)

Question 1. Comment choisir une franchise pour une entreprise ?

Le critère principal ici est le montant que vous êtes prêt à dépenser pour l’achat. Voici une recommandation : comptez uniquement sur le montant qu'ils sont prêts à risquer .

Après avoir décidé de la catégorie de prix, sélectionnez plusieurs projets qui vous intéressent le plus. Passez en revue leurs politiques de franchise, les intérêts de propriété des succursales et leurs gammes de produits. Toutes ces informations peuvent être facilement trouvées dans le domaine public sur Internet.

Les options d'investissement les plus intéressantes qui couvriront rapidement les frais de démarrage et vous rapporteront des bénéfices sont :

sphère commerciale des médias;
organisation de restauration publique;
commerce et production de matériaux de construction.

Choisissez l'option qui est la plus proche en esprit d'être pleinement impliqué. Cela ne sert à rien de choisir une activité qui ne vous intéresse pas. Vous pouvez discuter des nuances et communiquer avec des consultants directement sur le site Internet de l'entreprise qui vous intéresse.

Question 2. Une entreprise de franchise est-elle adaptée aux débutants ?

Les franchises pour petites entreprises sont l'une des options les plus fiables conduite activité entrepreneuriale.

Le risque d'échec est pratiquement réduit à zéro, car l'entreprise est déjà créée, la marque a été promue et le contrôle est exercé par le franchiseur.

Question 3. En quoi consiste le coût d'une franchise ?

Le coût de la concession se compose de plusieurs facteurs :

notoriété de la marque ;
le montant de la redevance et de la somme forfaitaire ;
sur le type de franchise (la master franchise est toujours plus chère) ;
des appétits du propriétaire de la marque.

Important! Plus l'entreprise est connue, plus elle possède de succursales, plus le coût de la franchise sera élevé.

Question 4. Existe-t-il des franchises avec des investissements minimes et est-il possible de se passer du tout d'investissements ?

Malgré le fait qu'une entreprise avec des coûts nuls et une rentabilité élevée soit rêve bleu tous les entrepreneurs, en réalité ceci c'est pas possible .

Même lors de l'achat d'une succursale pas de paiement forfaitaire Vous engagerez les dépenses suivantes :

location et rénovation de locaux;
paiement des salaires;
autres dépenses d'organisation.

N'oublie pas redevance , ce qui, selon le contrat, est généralement 10 % du profit. Bien entendu, les coûts seront amortis au cours des deux premiers mois de fonctionnement effectif, ce qui est beaucoup plus rapide que lors de la création de votre propre entreprise.

8. Conclusion + matériel vidéo sur le sujet

Comme vous pouvez le voir, franchise C'est une manière très intéressante d'investir de l'argent. Un débutant pourra apprendre à faire des affaires auprès de partenaires expérimentés, tout en réalisant des bénéfices. Pour les professionnels, une franchise est attractive en raison de son retour sur investissement rapide.

Sur les pages du site, vous trouverez de nombreuses informations utiles.

Il arrive parfois que les entrepreneurs débutants ne connaissent pas ou ne comprennent pas pleinement certains termes utilisés dans le monde des affaires. Le sujet des questions fréquemment posées concerne les concepts connexes tels que le franchisage et le franchisage, ainsi que la détermination de la différence entre eux.

La popularité croissante de cette forme d’organisation d’entreprise, comme le franchisage, nécessite une étude minutieuse de toutes ses caractéristiques. Quels sont les avantages de ce système, y a-t-il des inconvénients et pourquoi est-il rentable d'utiliser une franchise dans le secteur des petites entreprises ?

Définition des concepts et de leurs différences

La franchise est traduite du français par un avantage et désigne un certain ensemble de documents et de droits d'utilisation des éléments d'une entreprise. Ces éléments pourraient être :

savoir-faire et technologie;
méthodes commerciales;
marques déposées, marques, logos ;
marques;
Plans d'affaires;
logiciel etc.

Essentiellement, il s'agit d'un « loyer » d'une certaine marque ou marque, l'acquisition du droit d'utiliser tous ses développements, technologies et réputation afin d'obtenir son propre bénéfice sous forme de profit. – c'est le processus d'achat d'une franchise, un certain accord entre les parties. En termes simples, une franchise est un objet de franchise. Les parties à cet accord sont le franchiseur et le franchisé. Le premier est celui qui vend la franchise, le second est celui qui l’achète.

Le contrat prévoit également le paiement du coût de la franchise. Il se présente sous deux formes :

paiement forfaitaire – paiement unique du coût de la franchise ;
redevance - paiement d'un pourcentage des bénéfices perçus dans le cadre de l'utilisation d'une franchise ou paiement d'un paiement fixe pour une certaine période.

Un homme d'affaires assume certaines obligations :

fabriquer des produits conformes aux exigences de leur qualité et des technologies appliquées ;
exercer des activités dans un lieu strictement établi selon le schéma prévu ;
utiliser la marque du franchiseur.

Ce qui s'est passé entreprise de franchise? Un expert en la matière donne la réponse dans la vidéo.

Histoire d'origine

L’histoire de la franchise fait des ravages a commencé il y a plus d’un siècle et demi, en 1851. Son fondateur est considéré comme propriétaire d'une grande entreprise de production de machines à coudre, Isaac Singer. C'est lui qui a commencé à vendre aux entreprises indépendantes le droit de vendre, d'entretenir et de réparer leurs produits partout aux États-Unis. Ainsi, Singer a non seulement distribué son produit sur une grande surface sans aucun effort, mais a également assuré un service après-vente.

La société suivante est General Motors. Ses concessionnaires vendaient uniquement des voitures de cette société. En raison de leur contribution financière à l'entreprise, les concessionnaires souhaitaient maintenir la réputation de General Motors et fournissaient un service de qualité lors de la vente de ses produits.

Après un démarrage réussi, elle s’est rapidement étendue à d’autres grandes entreprises. Fabricants de boissons populaires "Coca-Cola" et "Pepsi" ils l'ont approché de cette façon : ils produisaient du sirop dans l'usine principale, puis le distribuaient aux usines franchisées, où la boisson prenait la forme de produit final puis se retrouvait dans les rayons des magasins.

Depuis le début du 20e siècle, les grands fabricants ont commencé à créer et à vendre leurs produits à des franchisés pour leur revente ultérieure. Le vendeur a offert aux petits vendeurs des réductions et la possibilité d'utiliser la marque. Cette méthode de vente de marchandises existe dans les conditions modernes.

Après cela (années 30 du 20e siècle), la franchise s'est étendue à l'industrie pétrolière, à savoir : les stations-service ont commencé à être louées à de petits entrepreneurs locaux.

En 1945, les hommes d'affaires confiseurs Baskin et Robbins ont commencé à vendre certains des nouveaux cafés de leur chaîne en pleine croissance dans le cadre de l'utilisation de leur marque à des entrepreneurs extérieurs. Les frères McDonald ont connu un grand succès en matière de franchise. Leurs fast-foods ouverts dans les années 50. siècle dernier, sont toujours très populaires et comptent plus de 30 000 établissements dans le monde entier.

À l'heure actuelle la franchise est l’une des formes de commerce les plus populaires et les plus progressistes et est répandu à la fois en Occident et en Russie.

Avantages

Faire des affaires en franchise présente des côtés à la fois positifs et négatifs. Ce système est particulièrement adapté aux entrepreneurs débutants qui envisagent de créer leur propre entreprise, mais qui n'ont pas confiance en leurs capacités. Une franchise offre la possibilité de créer votre propre entreprise toute faite, de la gérer et d'acquérir de l'expérience dans le domaine des affaires. De plus, la franchise présente les avantages suivants.

Reconnaissance marque. En achetant une franchise, vous achetez essentiellement une entreprise existante que les clients connaissent, reconnaissent et aiment souvent. Il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent en développements marketing, publicitaires, technologiques ou de conception.

Le minimum des risques. La probabilité qu’une grande entreprise s’effondre est bien inférieure à celle d’une nouvelle entreprise inconnue.

Sentiment soutien. Les franchiseurs souhaitent maintenir et améliorer l'image de leur entreprise et apportent donc généralement une assistance aux filiales. Consultations, conseils pour faire des affaires, formation aux bonnes décisions de gestion - ce n'est pas la liste complète des services d'information qu'un franchisé peut recevoir.

Tu peux choisir secteur qui vous intéresse et étudiez ses indicateurs de performance avant de démarrer votre propre entreprise. Avant de dépenser votre argent, vous saurez exactement à quelle vitesse votre investissement sera rentabilisé et quelle sera la demande des produits sur le marché.

Faible niveau de concurrence. Chaque franchisé reçoit son propre territoire sur lequel il dirigera et développera son activité. Il n’y aura certainement aucun concurrent sur ce territoire qui pourrait avoir la même franchise.

Défauts

Vous ne pouvez pas utiliser vos idées ou vos innovations pour gérer une entreprise et devez suivre un modèle strictement prescrit. Une telle entreprise détruit les idées nouvelles et empêche l’entreprise de se développer dans une nouvelle direction.

Assez prix élevé franchise. Pour l'acheter, vous aurez besoin de fonds considérables, et on ne sait pas quand ils seront rentables.

Un système de sélection rigide Fournisseurs. Les franchisés sont souvent obligés d'acheter des matières premières auprès des fournisseurs désignés par le franchiseur. Les conditions de ces transactions ne sont pas toujours favorables.

Étroit champ d'activité. En achetant une franchise et tout ce qui l'accompagne (marque, marque déposée, etc.), vous vous engagez également à diriger votre entreprise dans le sens indiqué par le franchiseur, sans droit de changer quoi que ce soit.

Le non-respect de ces exigences strictes peut entraîner de lourdes amendes, voire la perte de franchise.

Les risques sont que La société mère pourrait encore faire faillite. Ou rédigez un contrat de franchise de telle manière que vous ne tirerez aucun avantage de cette transaction. Vous devez donc aborder la conclusion d'un accord avec une attention particulière, impliquer des avocats expérimentés et compétents dans l'affaire et étudier attentivement les termes.

Contrat de franchise : qu'est-ce que c'est ?

Dans la législation russe, la franchise est nom de la concession commerciale. Ce terme est tout à fait cohérent dans sa signification avec celui de franchise et leurs définitions sont identiques. Celui-ci est composé de plusieurs points :

L'objet de l'accord concerne en effet les droits et avantages vendus au franchiseur.
Parties au contrat (titulaire des droits d'auteur - propriétaire d'entreprise, utilisateur - acheteur de franchise).
La forme de l'accord (doit être écrit, l'inscription auprès du service concerné est également requise).
Rémunération (redevances) – son montant et son mode de déduction.
Droits et obligations des parties (titulaires des droits d'auteur et utilisateurs).
Limitations des droits des parties.
Durée du contrat.
Modification du contrat (dans quels cas ses termes peuvent-ils être modifiés).
Résiliation du contrat (à la fin du terme ou à la demande de l'une des parties).
Responsabilité (pénalités et amendes en cas de violation des termes du contrat).

Exemples de franchise

Pour plus de clarté, vous pouvez considérer des exemples de ventes de franchise réussies. grandes entreprises pour des industries individuelles.

L'un des représentants les plus éminents de la franchise au niveau mondial est l'entreprise. L'idée de Ray Kroc de vendre des franchises d'entreprise dans toutes les villes américaines a conduit au fait que la chaîne de restaurants couvre actuellement plus de 30 000 établissements et que son propriétaire est devenu milliardaire. . Maintenant presque tous les pays du monde ont au moins un restaurant McDonald's, et des exigences assez élevées sont imposées à ceux qui souhaitent acheter une franchise.

Un autre exemple de réussite bien connu est celui de la société de franchise, l'un des principaux concurrents de McDonald's. Il utilise le même schéma : vendre des droits sur une marque, un produit, une marque déposée et fournir des instructions complètes pour faire des affaires.

Parmi les constructeurs automobiles, les représentants les plus éminents sont ceux mentionnés General Motors et Ford, qui utilisent un système de concession franchisée pour distribuer leurs véhicules aux clients.

La chaîne de vêtements n'investit pas ses fonds dans la publicité ou le marketing, mais dans l'ouverture de nouveaux points de vente. Grâce à cela, le réseau compte 1,5 mille magasins et la marque est reconnaissable dans de nombreux pays du monde.

La franchise, malgré certains inconvénients, est une forme efficace d'organisation d'entreprise, en particulier au niveau débutant, pour les entrepreneurs sans grande expérience professionnelle ni projets innovants. Un tel système vous permet de réduire les risques, d'obtenir une marque reconnaissable et d'économiser beaucoup d'efforts et d'argent sur la promotion commerciale.

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Imaginez qu'un entrepreneur découvre l'existence d'une activité intéressante et Affaires rentables, disons d'un fast-food. Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez à un fast-food ? Bien sûr, McDonald's.

Pourquoi un entrepreneur devrait-il créer de toutes pièces son propre restaurant, qui de toute façon ne résistera à aucune concurrence avec le géant américain, alors qu'il peut ouvrir son propre McDonald's en franchise ?

Cependant, comme beaucoup, il ne sait pas ce que sont « franchise », « franchise », « package de franchise » et d'autres mots familiers à l'oreille mais pas entièrement compris.

Nous vous proposons de faire le tri.

Trouvez 10 différences : Franchise, Franchise, Forfait Franchise

Un contrat de franchise (dont un échantillon peut être consulté sur Internet) constitue la base sur laquelle se construit la relation entre les parties. Le nom officiel d'un accord de franchise en Russie est un accord de concession commerciale. Toutefois, il peut être formalisé comme un ensemble d’accords différents.

À son tour, une franchise fait l'objet d'un contrat de franchise. Ce sont les avantages que le franchisé acquiert, à savoir un modèle économique, une marque, une technologie, une formation du franchiseur, des outils de politique marketing et bien plus encore.

Hêtres

Un brand book est un guide pour l’utilisation correcte de la marque acquise par le franchisé. Il s'agit d'une description du style d'entreprise, des règles de conception des points de vente et de l'aménagement des bureaux, ce sont des produits avec un logo, par exemple des uniformes, des véhicules et des emballages. Parfois, il existe également un livret de merchandising (exigences relatives à l'assortiment et au *POSm) et un livret de logos (utilisation d'un signe graphique).

Grâce au business book, le franchisé sait quelle stratégie de développement poursuivre, politique de prix, quelles sont les normes et méthodes de promotion de l'entreprise, quelles sont les exigences en matière d'emplacement points de vente. En général, ce sont toutes les règles qu'un franchisé doit respecter afin de mener correctement les processus commerciaux. Il s'agit essentiellement d'un guide d'action élaboré dans les moindres détails, d'un programme de comportement dans des situations fréquemment rencontrées. La ligne de conduite que le franchisé doit respecter

* POSm - Matériel de point de vente, matériel conçu pour attirer l'attention et promouvoir les produits directement sur le point de vente. Par exemple, des supports de logos, des étiquettes de prix, des porte-clés, des tasses, des affiches.

Parlons d'argent

Que sont les « sommes forfaitaires » et les « redevances » ? Un nouveau franchisé conclut un contrat de franchise et est confronté à de telles définitions. Que signifient-ils? Combien payer, à qui et pour quoi ?

Essentiellement, une somme forfaitaire est une somme que le franchiseur facture lors de l'achat d'une franchise pour le droit d'utiliser tout ce qu'elle fournit. Cependant, il convient de noter que de nombreuses entreprises fonctionnent sans paiement forfaitaire, réalisant des bénéfices grâce aux redevances ou en fournissant des produits aux franchisés.

Les redevances sont pertinentes pour le franchiseur si les activités de l’entreprise ne sont pas liées à la vente de biens. Il s'agit d'un paiement régulier au franchisé, généralement sous forme d'un pourcentage du chiffre d'affaires de l'établissement ou sous forme d'un montant fixe.

Les entreprises qui réalisent des bénéfices uniquement en fournissant des produits à leurs franchisés sont plus intéressées par la réussite commerciale de leur partenaire, puisque le bénéfice du franchiseur dépend directement du nombre de produits vendus par le franchisé.

Par exemple, le même entrepreneur qui achète une franchise McDonald's devra très probablement payer d'abord une somme forfaitaire, puis payer un certain pourcentage de son restaurant de restauration rapide.

Direct et peu franchisé

En conclusion, il convient de souligner deux principaux types de franchise : la franchise directe et la sous-franchise.

Avec la franchise directe, le franchisé la vend directement au franchisé local, c'est-à-dire qu'il n'y a pas d'intermédiaires entre la société mère et le partenaire dans une région particulière.

Dans le cas d'une sous-franchise, une master franchise est vendue exclusivement à une seule personne sur un certain territoire. L'acheteur d'une master franchise devient un sous-franchiseur sur ce territoire et a le droit de vendre la franchise à d'autres franchisés.

A noter que le marché de la franchise continue de croître : de nouvelles franchises apparaissent, des marques connues se développent activement.

Dernière mise à jour : 16/08/2019

Temps de lecture : 10 min.

Dans cet article, nous expliquerons en détail, qu'est-ce qu'une franchise et comment ça marche , et expliquez également l'essence de la franchise avec des mots simples.

Beaucoup, décidant de créer leur propre entreprise, sont confrontés à une forme telle que franchise (entreprise de franchise). Mais les entrepreneurs novices ont peu de connaissances et une vague idée de ce mode d'organisation de leur entreprise.

À partir de l'article, vous saurez :

Qu'est-ce qu'une franchise et le franchisage en entreprise - quelles sont leurs différences ;
Quels types et types de franchises existent ;
Quels sont les avantages et les inconvénients d’une entreprise de franchise ?
Quels sont quelques exemples de franchises très réussies et rentables ?

Les informations présentées dans cet article seront utiles à la fois aux personnes qui envisagent simplement de créer leur propre entreprise et à celles qui souhaitent développer leur entreprise.

Alors commençons !

Franchise et franchise : qu'est-ce que c'est, quelle est la différence, quels sont les avantages et les inconvénients de l'ouverture d'une entreprise de franchise - nous parlerons de tout cela dans ce numéro avec des mots simples et compréhensibles

Le mot « franchise » vient du français "la franchise", ce qui signifie "avantage" Et "privilège".

La franchise ( de l'anglais Franchise) est un type d'accord en vertu duquel une partie transfère et l'autre acquiert les droits sur un modèle commercial, l'utilisation de technologies et de marques.
Ce terme a aussi un synonyme - concession commerciale , cependant, il est utilisé moins fréquemment.

1.1. Qu'est-ce qu'une franchise en termes simples - description du terme + principe de fonctionnement à l'aide d'un exemple réel

Si nous reformulons cette définition de manière à la rendre encore plus claire, alors la franchise- c'est l'achat de droits ouvrir une entreprise sous le nom d’une marque connue. Dans le même temps, ils utilisent non seulement la marque, mais aussi la technologie - à la fois la production et la vente - ainsi que le concept de faire des affaires.

Ainsi, ce qui est réellement acheté est une entreprise toute faite, dont le retour sur investissement et la rentabilité ont déjà été testés dans la pratique.

Franchiseur et franchisé : qui sont-ils ?

La partie qui achète le droit de vendre des biens et des services sous une marque particulière est appelée franchisé. La partie qui vend un tel droit est appelée franchiseur.

Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?

Par exemple, quelqu'un qu'Andrey aimerait commencer à travailler à son compte et créer une entreprise. Pour cela, il non plus.

Après avoir collecté de l'argent, Andrey décide d'acheter une franchise de restauration rapide. Il acquiert alors le statut de franchisé.

Après avoir organisé un tel restaurant dans sa ville, Andrei a rapidement commencé à percevoir des revenus qu'il n'avait pas en travaillant pour d'autres entrepreneurs.

Il peut désormais ouvrir toute une chaîne de restaurants de restauration rapide dans sa ville.

1.2. Termes associés liés à la franchise

Afin de mieux comprendre cette problématique, vous devez connaître d'autres termes directement liés au franchisage et au franchisage.

Malgré le fait que dans notre pays les premiers contrats de franchise ont commencé à être conclus relativement récemment, dans le monde, ce répandu pratique - et il existe une terminologie généralement acceptée qui fait de ces contrats et relations entre franchisé Et franchiseur aussi clair et transparent que possible.

Tout d’abord, puisqu’une franchise fait référence au transfert d’une licence, il faut savoir de quoi il s’agit.

Dans ce cas Licence est un transfert de droits détenus par le franchiseur (savoir-faire, technologie, logiciel, etc.).

En même temps, le savoir-faire est toute information (relative à la production, aux ventes de produits, à l'organisation de l'entreprise, etc.) qui a une valeur commerciale car connue uniquement de ses propriétaires.

C'est-à-dire sous savoir comment les secrets de la conduite des affaires ou de la production sur lesquels telle ou telle entreprise est construite sont compris.

Les documents à l'aide desquels le droit d'utiliser une marque particulière est transféré et acheté peuvent avoir des noms différents, mais avoir la même signification :

contrat de franchise;
accord de licence;
contrat de concession commerciale.

Lorsqu'un tel droit est acheté, l'acheteur (ou le franchisé) effectue ce qu'on appelle une somme forfaitaire est un paiement pour l'achat d'une franchise . Si nous parlons de franchise de produits, alors au lieu d'apporter une contribution, l'accord peut prévoir achat d'un certain inventaire.

Souvent, le contrat est conclu de telle manière qu'il nécessite un renouvellement périodique. Ensuite, le forfait est versé à chaque renouvellement du contrat.

En plus du montant forfaitaire, le franchisé doit payer redevance .

Qu'est-ce que la redevance dans une franchise - description du terme

Sous redevance comprendre les paiements périodiques et payés pendant toute la durée du contrat de franchise. Il peut s'agir de montants fixes ou d'un certain pourcentage des bénéfices de l'entreprise.

Dans la franchise de produits, la redevance correspond à l'achat périodique de biens.

A la signature du contrat, le franchisé reçoit forfait franchise . Cela pourrait être comme imprimé forme, et dans électronique. Ce forfait comprend tous les documents et matériels avec lesquels le franchisé peut démarrer facilement et rapidement une entreprise.

Le forfait franchise comprend obligatoirement :

politique de franchise;
guide de gestion d'entreprise;
passeport standard d'identité d'entreprise;
tous les documents juridiques nécessaires.

Les manuels nécessaires au bon fonctionnement du personnel, des logiciels, etc. peuvent également être inclus.

Le franchiseur n'est pas moins intéressé que le franchisé à s'assurer que l'ensemble des documents est aussi complet que possible - après tout, la réputation et la popularité de l'ensemble de l'entreprise dépendent de la bonne organisation de l'entreprise sous sa marque.

Les franchiseurs qui apprécient la réputation de leur entreprise adoptent une approche très responsable dans la formation d'un package de franchise.

Prendre note!
Une personne qui souhaite devenir franchisé et recherche l'offre la plus intéressante peut se familiariser avec les entreprises proposant de conclure un contrat de franchise sur les ressources adaptées avec catalogue complet des franchises .

Vous pouvez toujours trouver des informations à la fois sur les entreprises elles-mêmes et sur le coût de conclusion d'un contrat, les paiements forfaitaires et périodiques, le montant des investissements requis pour démarrer, ainsi que des contacts avec lesquels vous pouvez contacter les représentants de l'entreprise pour discuter des détails de la transaction.

Un homme d'affaires novice peut soit simplement acheter une franchise et ouvrir une entreprise en l'utilisant, soit franchise principale, selon lequel il deviendra l'unique titulaire du droit d'exercer l'activité de son choix sur un certain territoire (par exemple, dans une ville, une région, un district, etc.).

« Franchise » et « franchise » - quelle est la différence entre ces concepts ?

2. Est-ce que franchise et franchise sont la même chose ou pas ? 📃

Très souvent, les gens qui n'ont pas de formation économique confondent les concepts "la franchise" Et "franchise". Mais il est nécessaire de pouvoir distinguer ces deux notions – notamment pour ceux qui souhaitent conclure un contrat de franchise.

Sous le terme "la franchise" Cela signifie l'acquisition du droit de vendre des biens ou des services sous une certaine marque.

Souvent, le mot « franchise » est remplacé par "package franchise". Bien qu'en fait, un contrat de franchise soit d'abord signé, après quoi l'entreprise reçoit un package de franchise. La composition du package de franchise est strictement précisée dans le contrat et peut être discutée lors de sa signature.

Franchise : qu'est-ce que c'est - un aperçu du concept en termes simples

Franchisage est le processus de création, de construction et de gestion d’une entreprise selon les termes d’un contrat de franchise.

Ainsi, une franchise agit comme un sujet de relation entre le franchiseur et le franchisé, et franchiser signifie faire des affaires selon les conditions de l'entreprise franchiseur.

Que sont les franchises - 7 principaux types et types

3. Types et types de franchises - 7 variétés principales 📑

Depuis que faire des affaires dans le cadre d’un contrat de franchise est utilisé depuis assez longtemps, plusieurs types de franchises ont vu le jour. Ils peuvent différer par le degré d'implication du franchiseur dans la gestion de l'entreprise, par la forme de paiement du contrat de franchise, par le lieu de fabrication des produits vendus par le franchisé, etc.

Ainsi, toute personne souhaitant travailler dans le cadre d'un contrat de franchise peut choisir elle-même l'option qui lui convient le mieux.

Type 1. Franchise classique ou standard

C’est la franchise la plus utilisée dans le monde. En règle générale, un tel accord implique le paiement d'une contribution forfaitaire, ainsi que la présence de retenues périodiques en faveur du franchiseur.

Dans le même temps, le franchiseur a le droit de contrôler le processus commercial du franchisé et de procéder à ses propres ajustements. Il peut également vérifier la conformité de l'activité bâtie par le franchisé dans le cadre du contrat de licence avec les exigences, règles et codes de l'enseigne.

Type 2. Franchise gratuite

Sur le territoire Fédération Russe Cette forme de concession commerciale a été la plus utilisée.

Particularité d'une franchise gratuite– cela signifie un taux de redevance faible et une plus grande liberté d'action pour les franchisés.

Ainsi, l'entrepreneur n'est pratiquement pas contrôlé par le franchiseur et a la possibilité de gérer son entreprise et de la développer de manière indépendante.

Type 3. Franchises de substitution aux importations

Ces dernières années, en raison de l'introduction de sanctions économiques contre la Russie, il est devenu de plus en plus populaire. achat de franchises de substitution aux importations . Leur demande s'explique très simplement : les consommateurs de notre pays sont habitués aux produits fabriqués en Europe et aux produits de haute qualité.

L'importation et la vente de certains de ces biens et produits étant désormais interdites dans notre État, les entrepreneurs russes s'efforcent d'entrer sur ce marché et de proposer aux consommateurs des produits similaires, mais fabriqués dans la Fédération de Russie.

Ainsi, lors de l'achat d'une franchise, la technologie pour la production de certains biens et services est acquise et la production elle-même a lieu sur le territoire de notre pays. Ceci est très rentable et nous permet non seulement de fournir à nos citoyens les choses et les produits dont ils ont besoin, mais également d'en tirer un bon profit.

Type 4. Franchise Argent (entreprise clé en main)

Dans ce cas, nous parlons d'acheter vraiment entreprise toute faite, dans la création et la promotion duquel vous n'avez pas besoin d'investir du temps et de l'argent. Le propriétaire d'une marque particulière ouvre indépendamment une succursale de son entreprise dans une ville particulière, puis vend cette entreprise à un franchisé. En règle générale, dans ce cas, il y a des paiements mensuels - intérêts sur les bénéfices de la succursale .

C'est un moyen très pratique de démarrer votre propre entreprise pour ceux qui n'ont pas beaucoup d'expérience entrepreneuriale. Tout d'abord, car il n'y a aucune chance de se tromper au stade de l'ouverture d'une entreprise et la possibilité que l'entreprise créée ne réponde pas aux normes de la marque est également exclue.

Lorsque vous achetez une franchise Silver, vous pouvez immédiatement commencer à travailler et générer des revenus.

Type 5. Entreprise à louer

Certains franchiseurs préfèrent louer une entreprise. Dans ce cas, l'avantage du franchisé est qu'il n'a pas besoin de créer et de développer lui-même une entreprise, et l'avantage du franchiseur est la possibilité de percevoir un revenu mensuel sans consacrer de temps à la gestion de l'entreprise. D’ailleurs, nous en avons déjà parlé dans l’une de nos publications.

Dans ce cas, le contrat de franchise précise quel pourcentage des revenus le franchiseur perçoit et quel pourcentage revient au franchisé. Il s'agit d'une coopération mutuellement avantageuse et d'une option adaptée aux entrepreneurs débutants.

Type 6. Franchise dorée (franchise principale)

Les personnes qui ont déjà de l'expérience dans la gestion d'une entreprise et qui souhaitent travailler « à grande échelle » peuvent acheter ce qu'on appelle "franchise principale" .

En concluant un tel accord, le franchisé reçoit droits de monopole pour une entreprise dans une certaine région ou ville.

Bien sûr, le coût d'une telle licence est très élevé, mais à l'avenir, ces dépenses seront certainement payantes - après tout, l'entrepreneur pourra ouvrir un réseau d'entreprises dans cette région et rester le seul représentant de la marque dans le territoire désigné dans l’accord.

Type 7. Franchise d'entreprise

Ce contrat de concession commerciale est idéal pour les hommes d'affaires inexpérimentés. Cela suppose que le propriétaire de la marque contrôlera le développement de l’entreprise et pourra la gérer selon ses propres conditions.

Il existe peu de possibilités pour les franchisés d’apporter des changements. Cependant, il sera plus facile pour un débutant d'apprendre à gérer ses affaires sous la direction d'une équipe de professionnels expérimentés.

Lorsque vous choisissez un type de franchise, vous devez évaluer vos capacités financières, vos ambitions et votre expérience dans la gestion d'une entreprise. Dans tous les cas, avec une telle variété de types de franchises, il y a toujours une issue - même pour ceux qui ont peu de capital de départ et d'expérience.

Entreprise de franchise - principaux avantages et inconvénients

4. Avantages et inconvénients d'une entreprise de franchise 📊

Les personnes qui souhaiteraient devenir entrepreneurs en achetant une franchise se posent souvent les mêmes questions :

Dans quelle mesure est-ce rentable ?
est-il judicieux d’investir de l’argent, des efforts et du temps dans le franchisage ?
Quels sont les avantages et les inconvénients d’une telle entreprise ?

Pour répondre à ces questions, vous devez réfléchir avantages Et les inconvénients ouvrir une entreprise de franchise.

Avantages (+) ouvrir une entreprise en franchise

La franchise présente cinq avantages principaux pour l’acheteur de franchise.

Plus 1. Risque minimal lorsque vous faites des affaires

Lorsqu'un entrepreneur décide de créer sa propre entreprise, il y a toujours une possibilité d'échec– l’attractivité d’un produit ou d’un service pour les consommateurs peut être mal évaluée, etc. Toutefois, dans le cas des franchises, cela est pratiquement impossible- après tout, un homme d'affaires novice reçoit instructions complètes pour développer une entreprise prospère.

Du coup, si tout est fait conformément aux instructions, les bénéfices ne se feront pas attendre. Le chemin que doit parcourir le franchisé a déjà été parcouru avant lui par le propriétaire de la marque - et il est garanti de générer des revenus.

Plus 2. Reconnaissance de la marque

Beaucoup d'argent si une entreprise est créée "de zéro" , est consacré à sa promotion et à la publicité de sa marque. Lorsqu'il s'agit d'une franchise, de telles dépenses ne seront pas nécessaires - après tout, la marque est déjà bien connue des consommateurs potentiels du produit ou du service.

Dans ce cas, l'entreprise a déjà une réputation positive, donc lorsqu'il travaille, le franchisé peut utiliser une image qui a déjà gagné la confiance des gens et qui est connue sur le marché.

Plus 3. Bénéfice rapide

Puisqu'il n'y a pas besoin de publicité ni de temps pour promouvoir l'entreprise, les premiers bénéfices seront perçus très peu de temps après l'ouverture de l'entreprise dans le cadre d'un contrat de franchise. Et ce n'est pas facile de beaux mots, UN fait confirmé par la pratique.

Ainsi, lorsque McDonald's a ouvert ses portes à Moscou, le premier jour de ses travaux plusieurs milliers de personnes j'ai fait la queue pour cet endroit avant ses découvertes.

Par conséquent, il n'y a pas lieu de s'inquiéter de la façon de survivre du premier coup alors que l'entreprise est en phase de développement - les premiers revenus seront perçus très rapidement. Dans un article séparé, nous avons également expliqué quelles manières de gagner de l'argent supplémentaire sont possibles pendant votre temps libre depuis votre emploi principal.

Plus 4. Coûts minimum pour les campagnes publicitaires

La part du lion des dépenses lors de l'ouverture d'une entreprise est consacrée à la publicité. De plus, il n'est pas si facile de trouver de très bons spécialistes capables d'attirer le maximum de consommateurs dans l'entreprise. De plus, le succès dépend en grande partie de sa capacité à fidéliser ses clients.

Un contrat de franchise évite toutes ces dépenses et tous ces maux de tête à l’homme d’affaires. Les franchiseurs fournissent à leurs franchisés un ensemble complet de documents pour ouvrir et gérer une entreprise, et cet ensemble comprend des recommandations complètes pour mener avec succès des campagnes publicitaires et toutes sortes d'événements.

Plus 5. Possibilité de recevoir un soutien et une formation

Habituellement, lorsqu'elle démarre sa propre entreprise, une personne se retrouve face à cette situation. Il n’a personne à qui demander de l’aide ou des conseils. Lors de la conclusion d'un contrat de concession commerciale, tout est différent - Non seulement lui-même, mais aussi le propriétaire s'intéresse au succès du franchisé réseau commercial . C'est pourquoi le franchisé bénéficiera d'un accompagnement maximum et, si nécessaire, suivra une formation complète. Ainsi, il pourra gérer avec succès son entreprise et percevoir les revenus souhaités.

De plus, la plupart des franchiseurs offrent une supervision continue et l’assistance d’avocats qualifiés dans les situations où une telle assistance est nécessaire.

Ainsi, avec le plein soutien du franchiseur, l'entreprise se développera très rapidement et le franchisé réalisera des bénéfices. Mais démarrer une entreprise de franchise présente également des inconvénients.

Inconvénients (−) d'une entreprise de franchise

Il y en a également cinq principaux.

Moins 1. Manque de possibilité de « manœuvre indépendante »

En règle générale, toutes les actions d'un entrepreneur débutant sont strictement réglementées et il doit respecter les règles et codes que le franchiseur lui a fournis.

Un homme d'affaires n'a pas la possibilité de faire preuve de créativité dans la gestion de son entreprise - il doit tout coordonner avec le propriétaire de la marque.

Moins 2. La nécessité d'effectuer des paiements périodiques ou d'acheter des biens et des équipements

Si un entrepreneur ne travaille pas dans le cadre d'un contrat de franchise, il peut alors s'approprier tous les revenus et les dépenser à sa guise. Et le franchisé doit effectuer des paiements périodiques(généralement une fois par mois) et, dans certains cas, acheter des biens ou des équipements auprès du propriétaire de la marque. Ce - dépenses supplémentaires , qui devra être déduit des revenus pendant toute la durée du contrat de franchise.

Moins 3. Prix élevé pour les franchises

Malgré le fait que la création propre business Avec un contrat de franchise, c'est beaucoup plus facile que sans ce contrat ; les franchises coûtent cher. Cela s’applique particulièrement aux marques et aux master franchises connues et promues.

Moins 4. Contrôle par le propriétaire de la marque

Tous les entrepreneurs n'apprécieront pas le fait que quelqu'un contrôle chacune de ses étapes. Et il est impossible d’éviter ce contrôle lors de l’achat d’une franchise. Le franchiseur surveillera tous les processus commerciaux pour s'assurer que le franchisé fait tout son possible pour tirer le maximum de profit de l'entreprise.

Moins 5. Incapacité à utiliser une approche créative

Les franchisés n'ont pas le droit de choisir indépendamment la direction de développement de leur entreprise ou de faire preuve de créativité lors du développement de programmes de marketing et autres. Il doit suivre strictement le programme de développement proposé par le franchiseur.

Ainsi, la franchise, comme toute autre forme d’entreprise, ne présente pas que des avantages.

Dans le tableau ci-dessous nous présentons les principaux critères (paramètres) pour comparer l'ouverture d'une entreprise en franchise et une entreprise traditionnelle :

Le tableau montre que les principales différences entre une entreprise de franchise et une entreprise traditionnelle « ordinaire » sont le moment de la promotion commerciale, les coûts de publicité, les risques, l'investissement initial. Argent et la liberté de faire des affaires.

Franchises populaires pour les petites et moyennes entreprises

5. HAUT- 5 franchises pour ceux qui veulent devenir franchisés 📄

Avant de décider de conclure un contrat de franchise, vous devez examiner exemples réels une telle entreprise. Il convient de prêter attention aux entreprises incluses dans le TOP 5 les marques les plus populaires proposant un tel accord.

1 place."McDonalds"

Cette entreprise est connue, sans exagération, dans le monde entier. Les propriétaires de cette entreprise ont eu l'idée de la franchise, décidant de contourner les concurrents et d'étendre leur réseau de restauration en dehors de l'Amérique.

Cependant, lorsque vous envisagez d’acheter une franchise de cette société, vous devez être prêt à investir beaucoup d’argent dès le début. Pour démarrer cette entreprise, vous devez non seulement acheter une franchise pour 45 000 dollars, mais disposent également d'un capital initial d'au moins 950 000 dollars. Tous les futurs hommes d’affaires ne peuvent pas se le permettre.

Le plus souvent, les franchises sont achetées par de riches hommes d’affaires à titre d’investissement.

2ème place. Chaîne de supermarchés populaire "Perekrestok"

Ces supermarchés vendent des produits à ceux qui préfèrent des produits frais de haute qualité et un bon service. Mais pour que cette franchise apporte un revenu stable et bon à son propriétaire, le supermarché doit être situé dans une zone animée et densément peuplée de la ville, disposer d'un parking et de routes d'accès pratiques.

De plus, le franchiseur impose des exigences élevées sur la superficie des locaux dans lesquels le supermarché sera situé, sur les communications internes, l'éclairage et même sur la conception des vitrines.

3ème place. Restaurant Métro

Il s'agit d'une option idéale pour les entrepreneurs débutants, car le coût du paiement initial pour un contrat de franchise est 7 500 dollars. De plus, le franchiseur est heureux d'offrir à ses partenaires divers bonus et avantages, de réduire les frais forfaitaires et de fournir un soutien complet dans la résolution des problèmes juridiques et marketing.

C'est pour ces raisons que le réseau de ces restaurants ne cesse de croître en Russie. Aujourd'hui, il fonctionne environ 700 de tels restaurants dans différentes régions du pays.

4ème place. "Café à emporter"

Les cafés à emporter occupent à juste titre la quatrième place du classement. Puisque le coût de la franchise est seulement de 100 à 400 mille roubles. De nombreuses personnes souhaitant ouvrir leur propre entreprise sur la base d'un contrat de franchise choisissent cette marque.

De plus, c'est une destination très populaire, car il y a de plus en plus d'amateurs de café savoureux et de haute qualité, ainsi que ceux qui passent la majeure partie de la journée en fuite et ne peuvent pas s'arrêter dans un café pour boire du café.

5ème place. "Éléphant orange"

À la cinquième place du TOP 5 se trouve la chaîne de magasins Orange Elephant vendant des fournitures artistiques pour enfants. La dynamique de développement de ces magasins est impressionnante ; de plus, ce réseau n'est pas encore pleinement promu et n'est pas présent dans toutes les villes. Cela signifie que les franchisés ont de grandes chances de succès avec relativement peu de concurrence.

Dans le même temps, la chaîne non seulement vend, mais produit également des produits destinés à la créativité des enfants présentés dans ses magasins. Aujourd'hui, le réseau compte des franchisés en Amérique, en Turquie, en Israël, en Islande et dans de nombreux autres pays.

Ainsi, tout homme d'affaires débutant peut choisir la franchise qui lui convient - tant en termes de spécificités de l'activité qu'en termes de coût et d'exigences de capital initial.

6. FAQ – questions fréquemment posées concernant les franchises 💬

Il y a des questions qui sont le plus souvent posées par ceux qui souhaitent conclure un contrat de franchise.

Question 1. Comment choisir la bonne franchise ?

Tout d'abord, vous devez décider du montant qu'un entrepreneur est prêt à investir dans son entreprise au stade initial. Aujourd'hui, on trouve aussi bien des franchises bon marché que celles qui nécessitent des investissements financiers très importants.

Il n'est pas nécessaire de surestimer vos capacités, car le succès de votre entreprise en dépend en grande partie.

Après avoir choisi plusieurs franchiseurs dans la catégorie de prix souhaitée, vous devez étudier toutes ces marques et répondre par vous-même aux questions suivantes :

que font-ils (quels biens ou services sont offerts);
quelles sont les politiques de ces entreprises ;
quel genre de publicité font-ils ?

Sur cette base, vous devez choisir une entreprise – celle qui correspond le mieux à ses spécificités. C'est très important, car un homme d'affaires devrait être heureux de travailler sur son « idée originale ». Il ne sert à rien de faire de votre vie quelque chose qui ne vous passionne pas.

Ensuite, vous devez contacter les représentants de l’entreprise et discuter de toutes les questions d’intérêt concernant la conclusion du contrat. Si tout vous convient, alors le travail est fait et la franchise est choisie.

Question 2. Vaut-il la peine d'ouvrir une entreprise de franchise s'il n'y a aucune expérience ?

Un des principaux avantages la franchise est qu'elle vous permet d'ouvrir votre propre entreprise même pour ceux qui n'ont rien eu à faire avec les affaires auparavant.

On peut affirmer sans se tromper que dans le cas d’une franchise, les risques pour l’entrepreneur sont minimes. Cela est dû au fait qu'après avoir conclu un contrat de concession commerciale, le propriétaire de la marque (franchiseur) fournit au futur commerçant un plan d'affaires et des instructions détaillées pour créer et promouvoir une entreprise. À propos, vous pouvez le faire dans l'un de nos documents précédents.

Ainsi, le franchisé bénéficie non seulement d'un revenu garanti dans un avenir très proche, mais également d'une expérience inestimable dans la conduite des affaires.

Question 3. Combien coûte une franchise et de quoi dépend son coût ?

Le coût de conclusion d'un contrat de franchise peut varier.

Le prix dépend de plusieurs facteurs :

promotion de la marque ;
type de franchise ( Par exemple, une master franchise coûtera toujours beaucoup plus cher qu'une franchise standard - mais elle rapportera également des revenus plus importants) ;
ambitions du propriétaire de la marque.

De plus, vous devez prendre en compte les paiements forfaitaires et périodiques en faveur du franchiseur - ils peuvent également être attribués aux frais de franchise.

Il existe des franchises ( Par exemple, "Orange Elephant"), qui se dressent relativement peu coûteux, ne nécessitent pas d'investissements matériels très importants au stade de démarrage, mais sont assez rentables pour votre propre entreprise.

Et il y en a d'autres, comme une franchise de restauration rapide KFC, où le paiement initial est de à partir de 47 mille dollars, et les investissements à partir de 700 mille $.

Franchise de restaurant KFC

Question 4. Existe-t-il une franchise sans investissements ?

Entreprise clé en main sans investissement- c'est probablement rêve tout aspirant entrepreneur. Mais est-il possible de réaliser ce rêve ?

En effet, il existe des entreprises proposant de conclure un contrat de franchise sans premier versement – forfaitaire. Toutefois, cela ne signifie pas que vous n’aurez pas besoin d’investir de l’argent dans l’entreprise. Les franchisés doivent investir fonds propres lors de la construction ou de la location de locaux, commande de campagnes publicitaires et paiement salaires employés. Il n’est donc pas réaliste d’éviter complètement les coûts au stade initial.

De plus, tout franchiseur exigera des redevances, qui sont généralement d'environ 10 % des revenus au titre d'un contrat de franchise.

Par conséquent, dans tous les cas, il ne faut pas oublier les dépenses nécessaires. Mais dans le cas d'une franchise, l'entreprise sera en réalité rentabilisée beaucoup plus rapidement qu'une entreprise ordinaire.

Question 5. Quelle entreprise de franchise peut être ouverte en 2020 avec un investissement minimal ?

Lorsque vous décidez d'ouvrir votre propre entreprise dans le cadre d'un contrat de franchise en 2020, vous devez vous rappeler cinq destinations les plus populaires , qui sont plus susceptibles de générer des revenus rapides :

Sphère Internet ;
secteur des services et fourniture de services;
l'industrie de la restauration;
commerce;
production.

Il existe des franchises qui se montrent prometteuses et promettent des bénéfices rapides à leurs franchisés :

Multi-fenêtres– une entreprise qui vend des fenêtres faites de différents matériaux ; paiement initial – à partir de 100 000 roubles.
Billet Com– une entreprise qui place de la publicité sur les tickets de caisse remis aux clients lors du paiement de leurs achats en magasin ; paiement initial – à partir de 150 000 roubles.
Linguitanie– un réseau de centres pour l'étude des langues étrangères, forfait – 220 000 roubles.
STARDOG!S– des points de restauration qui vendent des hot-dogs. La contribution forfaitaire peut aller de 22 à 330 000 roubles.
Calendrier cadeaux- un réseau qui vend des souvenirs et des accessoires de vacances, nécessitant un capital initial d'un montant de 790 000 roubles.

P.S. Vous pouvez également en trouver des rentables pour les débutants dans l’un de nos articles.

7. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Ainsi, conclusion d'un contrat de franchise – un moyen réel et assez simple de démarrer votre entreprise à partir de zéro. Il convient particulièrement à ceux qui n’ont pas encore d’expérience dans la création et la gestion d’une entreprise.

De plus, dans le processus d'organisation et de gestion d'une telle entreprise, vous pouvez apprendre beaucoup d'hommes d'affaires plus expérimentés - propriétaires de la marque.

Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs à succès ont commencé par acheter une franchise - et ils ne se sont pas trompés dans leur choix. Tout le monde peut le faire, même sans beaucoup d’argent pour un acompte !

L'équipe du magazine RichPro.ru souhaite à ses lecteurs du succès dans tous leurs efforts commerciaux ! Nous attendons avec impatience vos évaluations de ce matériel, vos commentaires et vos réflexions sur le sujet de la publication dans les commentaires ci-dessous. Merci d'avance!

Partout dans le monde, la franchise est considérée comme une option prometteuse pour faire des affaires. Dans l'entrepreneuriat russe, cette forme de travail n'est pas encore suffisamment développée. Les entreprises ne sont pas pressées d’acquérir une expérience positive, même face à une concurrence accrue. Évidemment, les entrepreneurs ne connaissent pas suffisamment les possibilités du franchisage.

Qu'est-ce que la franchise

La franchise est un mode de relation commerciale dans lequel la première partie au contrat (franchiseur), moyennant une certaine somme, transfère au second (franchisé) le droit d'opérer selon un schéma établi. Pour faire simple, c'est l'opportunité de lancer votre propre projet, mais avec l'enseigne d'une entreprise déjà promue.

La franchise est une forme moderne de coopération mutuellement avantageuse qui permet aux petites entreprises de rivaliser sur un pied d'égalité avec les principaux acteurs du marché.

Le terme « franchise » lui-même vient de l’anglais franchise, qui se traduit par le droit à quelque chose. Et le terme « franchise » vient du français franchise, signifiant avantage ou privilège.
Bien que ces mots signifient la même chose, dans la pratique russe, la franchise fait référence à l'organisation des relations marchandes et la franchise fait référence aux relations contractuelles entre des partenaires spécifiques.

La franchise, en tant que forme de coopération, est reconnue dans le monde entier comme mutuellement bénéfique car elle permet d'utiliser les atouts des grandes et petites entreprises.

Une entreprise solidement debout économise sur l'organisation d'un réseau régional, grâce auquel elle est en mesure d'offrir à ses franchisés des remises élevées sur les marchandises. Et la start-up gagne son premier capital.

Aux États-Unis, la franchise dans le segment des « services pour animaux de compagnie » gagne en popularité. Par exemple, la franchise Dogtopia - propose des services de pension - Jardin d'enfants pour les chiens. L'entreprise veille à ce que les animaux ne se sentent pas tristes et se développent tant physiquement que socialement. Dogtopia compte désormais 43 sites en Amérique du Nord.

La franchise Dogtopia a aidé des entrepreneurs américains amoureux des animaux à créer des entreprises rentables

Droits du franchiseur

Des statistiques non officielles indiquent qu'aujourd'hui, l'activité de franchise ne complète le PIB national que de 1 %. A titre de comparaison, aux USA, ce chiffre atteint 10 %. Cette différence indique non seulement une faible sensibilisation des hommes d'affaires nationaux, mais également des conditions de franchise plus strictes pour les Russes.

En accordant une franchise, le franchiseur se réserve le droit de posséder :

brevet;
identité d'entreprise ou marque ;
droits exclusifs sur toute idée, etc.

Parfois, l'accord précise les conditions dans lesquelles le franchiseur transfère une partie de ses droits à des partenaires (franchisés). Dans la plupart des cas, ces droits sont structurés en packages dans plusieurs domaines :

concept de réseau - idée commerciale, public cible, interaction avec les partenaires et les concurrents, promotions ;
personnel - règles de recrutement, de formation et de travail des salariés, système de rémunération, packages de motivation ;
relations avec le franchiseur - règles de fourniture des biens, ingrédients, consommables, forme et procédure de remise des rapports, mesures de contrôle ;
package de production - fourniture d'équipements, de mobilier, d'inventaire, fourniture de cartes de processus technologiques et de systèmes comptables.

La composition du package de franchise dépend du segment de marché dans lequel le franchiseur opère, de la demande pour ses biens/services et d'autres facteurs. Un homme d’affaires peut choisir l’option qui lui convient le mieux.

L'octroi d'une franchise s'effectue selon les conditions précisées au contrat

Comment devenir franchiseur

Pour devenir franchiseur partenaire, plusieurs conditions doivent être remplies :

enregistrer une marque ;
préparer tous les matériaux que le franchiseur est prêt à transférer au franchisé : des technologies et normes de travail aux documents et règles d'aménagement des bureaux ;
comprendre quelles entreprises ou hommes d'affaires et dans quelles régions vous recherchez des franchisés ;
obtenir le soutien d'avocats et préparer un contrat de franchise, qui précise toutes les conditions de collaboration avec le franchisé.

Pour comprendre à quoi ressemble un franchisé potentiel, vous aurez besoin de compétences dans le domaine de la psychologie. De plus, grâce au développement actuel d’Internet, il est facile d’étudier les informations personnelles pour se faire une idée du franchisé.

Pour créer une relation de franchise, vous devez montrer votre utilité aux futurs franchisés. A titre d'exemple, les entreprises de restauration rapide Subway attirent de nouveaux partenaires à des conditions avantageuses. Parmi eux:

aide au choix des locaux et à l'ouverture d'un établissement ;
formations gratuites;
instruction sur la manipulation des aliments;
consultations et bien plus encore.

Pour les relations de franchise, il est nécessaire de montrer aux franchisés potentiels vos conditions favorables

Qu'est-ce qu'un franchisé

Un franchisé est un homme d’affaires ou une entreprise qui a loué le droit d’utiliser sa marque auprès du franchiseur. Une entreprise peut opérer non seulement dans une autre ville, mais également dans un autre État. Il devient une sorte de cellule du réseau, fonctionnant selon des règles uniformes élaborées par le franchiseur.

Le franchisé devra supporter tous les frais d'exploitation de l'entreprise, ainsi que payer le franchiseur chaque mois. En échange, l'entreprise bénéficie d'une réduction sur certains types de biens et d'une aide à l'organisation de son activité.

Les franchisés ne risquent rien en cas de crise ou de force majeure. Une bouée de sauvetage fiable représentée par une marque bien connue sera utile dans une situation économique difficile.

En cas de problème, le franchiseur vous indiquera comment corriger la situation et rentabiliser l'entreprise.

Types de franchise

Il existe quatre principaux types de franchise basés sur les modalités d'interaction entre les partenaires.

Marchandise

La franchise de produits est courante dans le secteur du commerce. Après avoir conclu ce type d’accord, le franchisé vend le produit fabriqué sous la marque du partenaire et assure également le service de garantie. Un tel accord stipule clairement la liste des biens et services et l'ensemble de la technologie de vente.

Lorsque le franchiseur met à disposition des locaux ou des outils, il apporte un soutien financier au franchisé et organise la formation du personnel. Principaux exemples de franchise de produits - commerce appareils ménagers, les voitures et le carburant.

Les magasins d'électronique et d'électroménager Eldorado sont un excellent exemple de franchise de produits

Industriel

La franchise industrielle est une entreprise disposant d'une technologie permettant de fabriquer des produits sous brevet, qui accorde aux partenaires le droit de produire et de vendre des produits sous leur propre marque.

Le franchisé reçoit :

brevet de fabrication;
matières premières;
aide à la formation du personnel;
fourniture de tout l'équipement nécessaire;
ingrédients exclusifs;
publicité pour les produits.

Cependant, le franchiseur contrôlera toutes les activités, notamment :

processus de fabrication;
volume de produits fabriqués;
plans de qualité et de vente ;
qualifications du personnel.

La franchise manufacturière est répandue dans la production de produits alimentaires, de boissons gazeuses et de boissons toniques. Le principal représentant de ce type de franchise est la société Coca-Cola.

La franchise industrielle Coca-Cola donne le droit de produire des biens en utilisant des technologies secrètes

Service

La franchise de services vous permet de fournir des services aux consommateurs sous une marque appartenant au franchiseur. L'associé principal :

fournit du matériel au partenaire ;
fournit des techniques publicitaires ;
partage des technologies de marketing ;
contrôle le travail de la compagnie de paroisse.

Un exemple de franchise de services est celui des agences immobilières et des salons de beauté.

La franchise de services Apple vous donne la possibilité de fournir des services sous une marque bien connue.

Franchise sous forme d'entreprise

Le format commercial (entreprise) de franchise est différent dans la mesure où le franchiseur transfère au franchisé non seulement les droits de commercialiser ses produits, mais également l'autorisation d'organiser ce travail (licence).

Le contrat détaille :

l'essence de l'entreprise ;
méthodes de formation du personnel;
design d'intérieur d'entreprise;
uniforme d'employé;
politique publicitaire;
relations avec les fournisseurs;
rapport.

L'entreprise franchiseur veille au respect des règles de fonctionnement. Le plus courant dans le secteur des services, de la restauration, de l'hôtellerie et d'autres secteurs - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Les franchises commerciales sont plus courantes dans les secteurs des services et de la restauration : un bon exemple en est la McDonalds Corporation.

Le franchisage commercial peut être considéré comme l’une des méthodes les plus fiables pour faire des affaires. Lors de l'utilisation de ce format de franchise, l'autorité de la société franchisée offre des opportunités d'expansion à l'entreprise elle-même et aux entreprises qui utiliseront son autorité pour développer leur activité.

Avantages et inconvénients de travailler en franchise

Le développement commercial des franchises a à la fois des partisans et des opposants. La raison de la dualité des opinions réside dans le pour et le contre de sa conduite.

Avantages de la franchise :

Marque prête. (On sait que lors de l'achat, les consommateurs ne sont pas guidés par la qualité du produit, mais par leur goût pour leurs marques préférées).
Rentabilité commerciale garantie. (En achetant une franchise auprès d'une entreprise prospère, vous pouvez comprendre comment atteindre ce succès sans dépenser d'argent en publicité et en marketing).
Coûts minimaux lors du démarrage d’une entreprise.
Formation du personnel professionnel. (Des connaissances particulières des salariés sont une condition nécessaire à l'efficacité de l'entreprise).
Le soutien d’un partenaire solide. (Le succès de ses franchisés est toujours important pour le franchiseur).

En achetant une franchise, un homme d'affaires novice entre plus rapidement sur le marché et réalise son premier bénéfice

Inconvénients de l’achat d’une franchise :

Des règles de coopération claires.
Contrôle de qualité strict. (Les franchisés doivent se préparer aux inspections continues).
Liste convenue des fournisseurs.
Non-concurrence. (Il est interdit aux franchisés d'ouvrir leur propre entreprise).
Résiliation du contrat par une partie. (Le franchiseur peut résilier le contrat à tout moment).
Liquidation du franchiseur. (Souvent, une entreprise quitte le marché en temps de crise).

Ces inconvénients deviendront un problème sérieux pour les entrepreneurs qui considèrent la franchise comme une étape d'essai avant de démarrer leur propre entreprise.

Lorsque vous acquérez une idée toute faite, tout ce qu'elle contient est pensé devant vous, et avec cette approche, vous pouvez oublier comment agir de manière indépendante.

Quels sont les risques pour les franchisés ?

Pourquoi les entrepreneurs russes sont-ils prudents dans le développement des franchises ? Les auteurs d'une monographie scientifique sur la franchise A.D. Chudnovsky et M.A. Zhukova estiment que cela est dû aux facteurs suivants :

risque de résiliation inattendue du contrat ;
violation des conditions territoriales ;
perte de capacité à choisir les fournisseurs ;
dépendance en matière de prix.

Les inconvénients de l'achat d'une franchise deviennent souvent un problème pour les entrepreneurs

Comment minimiser les risques

Si vous envisagez d’acheter une franchise, il est important d’adopter une approche plus sérieuse dans le choix d’un franchiseur. Vous pouvez le faire en suivant les étapes suivantes :

Il est préférable de contacter directement le franchiseur plutôt que des intermédiaires.
Il est plus fiable de vérifier les données sur le site de la FIPS (Institut fédéral de la propriété industrielle).
Familiarisez-vous avec le contrat de franchise. (Qu'est-ce que le franchiseur apporte comme soutien ? Si le contrôle s'accompagne d'un soutien, il n'y a pas lieu de le craindre).

La liste des droits transférés dans l'accord peut changer. Toutefois, le droit d'utiliser le nom et les informations commerciales doivent y être mentionnés.

Un contrat de concession commerciale est un document rédigé de manière claire et sans ambiguïté. Il n’est pas remplacé par différents papiers et n’est pas transmis sous forme de lettres.

Risques de franchise pour les chaînes de pharmacies

Pourquoi les pharmacies russes ne mettent-elles presque jamais en œuvre la franchise ? Les analystes d'ARENCY Pharma estiment que cela est dû à un système logistique insuffisamment développé qui pourrait approvisionner rapidement les pharmacies franchisées en marchandises, ainsi qu'à la nécessité d'une adaptation séparée de la franchise à chaque région.

Seuls les grands réseaux dotés d’une chaîne d’approvisionnement qui fonctionne bien peuvent se permettre un tel programme de travail. Mais dans ce cas, très probablement, les programmes de franchise ne seront proposés que dans les régions dans lesquelles opère le réseau proposant la franchise, car les spécificités de l'activité commerciale dans celles-ci sont déjà connues et élaborées, et l'adaptation de la franchise à de nouvelles régions nécessite des coûts financiers et de temps.

Seules les grandes chaînes disposant d’une chaîne d’approvisionnement éprouvée peuvent se permettre la franchise

De quelles autres difficultés les chaînes de pharmacies ont-elles peur ? Les commentaires sont donnés par un représentant d'un réseau de pharmacies modernes, qui compte 173 points dans les régions de Russie.

Nous avons abandonné le système de franchise traditionnel au profit du développement de programmes d'agence, car dans le système classique, presque toute la responsabilité incombe à la contrepartie et, si un certain nombre de conditions sont remplies, la pharmacie franchisée a le droit d'utiliser la marque de l'entreprise. En l’absence de contrôle sur les processus commerciaux, nous ne pouvons garantir à nos clients et partenaires le respect de toutes les normes de fonctionnement des pharmacies de premiers secours.

Alexandre Semenov, PDG chaîne de pharmacies "Premiers Secours"

Selon Alexander Semenov, avec un programme d'agent, il est possible de profiter de tous les avantages d'une grande chaîne de pharmacies, à savoir :

appliquer des programmes innovants ;
exploiter des systèmes automatisés ;
contrôler entièrement la matrice des produits de l'agent, gérer les stocks ;
projets de tarification et de marketing.

Dans le cadre du programme d'agence, il est facile de gérer tous les processus commerciaux clés et d'assumer les principaux risques opérationnels. Le propriétaire de la pharmacie reçoit alors un revenu garanti. Cet exemple montre que, ne voulant pas s'exposer à des risques, les chaînes de pharmacies ne sont pas pressées d'acquérir une expérience en franchise.

Dans le secteur pharmaceutique, la franchise reste inférieure au système de travail intérimaire

Comment bien concevoir une interaction

Pour lancer un projet de franchise, vous devrez obtenir les documents suivants :

droits de marque ;
droit à une marque de service ;
droit à une appellation commerciale;
droit exclusif sur un secret de production.

Ensuite, vous pouvez procéder à la création d’un contrat de franchise. Cet accord contient :

des clauses sur les droits et obligations du franchiseur et du franchisé ;
montants et modalités de paiement ;
liste des valeurs transférées (tant matérielles qu'immatérielles).

L'accord est en cours d'enregistrement auprès du Service fédéral de la propriété intellectuelle (Rospatent). Sans confirmation légale, il est considéré comme invalide.

De plus, pour enregistrer une franchise, une entreprise aura besoin de :

instructions pour les franchisés;
un ensemble de règles et de normes pour une organisation.

Prêt de franchise

Les opportunités de prêt modernes sont-elles capables d’influencer le développement des relations de franchise ? Les entrepreneurs qui souhaitent travailler selon ces dispositifs peuvent-ils obtenir un prêt auprès d'une banque pour développer leur projet ?

Il y a plusieurs années, la Sberbank a annoncé des prêts à des projets utilisant la franchise lors du démarrage d'une entreprise. Sa liste préliminaire de franchises agréées pour le prêt comprend le secteur des services à la population, par exemple les petits restaurants, les salons de coiffure et de beauté, les agences de voyages et les centres de la petite enfance.

Les prêts pour les projets de démarrage utilisant la franchise sont actuellement accordés uniquement par la Sberbank

Pour référence : l'accréditation d'une franchise par une banque est une recommandation pour un modèle économique utilisant un prêt Business Start. Une franchise peut recevoir une accréditation après que des spécialistes bancaires ont vérifié ses performances et son retour sur investissement.

La mise en œuvre insuffisante du franchisage dans les réalités russes est due au fait que nos entrepreneurs novices connaissent peu cette façon de faire des affaires. Par conséquent, afin de vous appliquer les caractéristiques du travail en franchise, vous devez calculer tous ses avantages et ses inconvénients.

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