ev > Planlaşdırma > Retro bonus nədir və onu necə düzgün hesablamaq olar. Ticarətdə retro bonuslar nədir və onlar nə üçün lazımdır? Müştəriyə retro bonusların olmadığını necə yazmaq olar


Retro bonus nədir və onu necə düzgün hesablamaq olar. Ticarətdə retro bonuslar nədir və onlar nə üçün lazımdır? Müştəriyə retro bonusların olmadığını necə yazmaq olar




“Müəyyən bir məbləğə satılan mallar - geri qaytarın Pul! Retrospektiv bonus endirimi, xaricdə ticarət sahəsində geniş populyarlıq qazanan və Rusiyada fəal şəkildə yayılan satışı stimullaşdırmaq üçün effektiv bir yoldur. Bu alət haqqında daha çox məlumat əldə edin ticarət marketinqi Məqaləmizdə danışaq.

Dünya praktikasında bununla bağlı ingilis dilindən məşhur “rebate” termini istifadə olunur. “güzəşt” – endirim, güzəşt. Ancaq ölkəmizdə pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndələri ən çox "retro bonus" terminindən istifadə edirlər.

Distribyutorlar və böyük təchizatçılar arasında uzunmüddətli tərəfdaşlıq xüsusi müqavilələrə əsaslanır. Müəyyən müddət ərzində satış planını yerinə yetirmək üçün endirimlər və bonuslar almaq şərtlərini nəzərdə tuturlar.

Bu yolla, mal tədarükçüləri və ya istehsalçıları öz distribyutorlarını müqavilə şərtlərini mümkün qədər aktiv şəkildə yerinə yetirməyə və ən qısa müddətdə pərakəndə satış şəbəkələrinə maksimum sayda mal satmağa həvəsləndirirlər.

Retro bonusların ödənilməsinə əsaslanan münasibətlər “istehsalçı-distribyutor” sxemi ilə məhdudlaşmır. Distribyutorların özləri endirimlər və bonuslar aldıqdan sonra satıcıları daha da “səhvləşdirə” bilərlər. pərakəndə satış şəbəkələri, alınan pulun bir hissəsini tədarük zəncirinin növbəti iştirakçılarına vermək.

Pərakəndə satış şəbəkələrində retro bonuslar: növləri və onların hesablanması meyarları

Distribyutorlar (və ya pərakəndə satıcılar) üçün retrobonuslar kimi həvəsləndirici ödənişlərin alınması şərtləri fərqli ola bilər. Ancaq malların tədarükü üçün müqavilələr bağlanarkən bütün şərtlər həmişə müzakirə olunur.

Ən çox yayılmış seçim, qarşı tərəfin satış planını yerinə yetirdikdən sonra retro bonuslar almasıdır. Başqa sözlə, distribyutor müəyyən bir həcmdə mal satdıqda (əvvəlcədən razılaşdırılmış) və ya müəyyən bir məbləğə mal satdıqda (məsələn, bir milyon rubl və ya bir neçə yüz min).

Təchizatçı və ya istehsalçı belə bir qarşı tərəfə endirim təqdim edir və ya müəyyən miqdarda pul qaytarır (adətən 10%). Bu növ retro bonusların köməyi ilə təchizatçılar pərakəndə satış şəbəkələrində və ya yalnız müəyyən bir seqmentdə müəyyən növ malların satışını stimullaşdıra bilərlər.

Digər təchizatçılar öz distribyutorlarına və ya dilerlərinə maliyyə intizamına uyğun güzəştlə təmin edirlər - yəni müqavilələr üzrə bütün ödənişlərin vaxtında və tam yerinə yetirilməsi, əməliyyatın bütün şərtlərinə əməl olunması və s. Buradakı bonus təchizatçının imkanlarından asılı olaraq dəyişə bilər.

Həmçinin, paylama göstəricilərinə cavab verərsə, yəni distribyutorların işinin keyfiyyətini qiymətləndirdikdən sonra qarşı tərəflərə retro bonuslar şəklində "mükafatlar" verilə bilər: malların nə qədər tez daşındığını və məhsulların pərakəndə satış şəbəkələrində paylandığını təhlil etdikdən sonra. və s.

Business.Ru Retail proqramı biznesiniz haqqında tam və etibarlı məlumat əldə etməyə kömək edəcək. Siz həmişə qalıqları, cari hesabda və kassa aparatında dövriyyəni və hər bir konkret gün üçün ödənişlərin bölgüsünü göstərən ətraflı hesabat əldə edə bilərsiniz. Proqram həmçinin bir neçə kliklə daxil olan və gedən nağd pul sifarişlərini avtomatik olaraq verməyə imkan verəcək!

Retro bonus və onun satışda istifadəsi. Video

Retro bonusların verilməsi üçün formalar

Retro bonuslar kimi həvəsləndirici bonusların ödənişləri müxtəlif formalarda həyata keçirilə bilər və onlar əlavə müqavilələr çərçivəsində müəyyən edilir. Retro bonusların verilməsinin əsas forması pərakəndə satış şəbəkələrində malların satışına görə pul bonuslarının ödənilməsidir.

Məsələn, pərakəndə satış şəbəkələrində satılan malların həcminə nisbətdə retro bonus ödənilirsə, müqavilədə qeyd olunur ki, rübün sonunda dəyəri beş yüz min rubldan çox olan mal satarkən distribyutor retro bonus alır. məbləği 5%.

Yəni, 25 min rubl qarşı tərəfə "geri qaytarılacaq". Bu sxem üzrə bonuslar təqdim edərkən, hər iki tərəf bonusların hesablanması vaxtı və “həvəsləndirici” ödənişlərin vaxtı barədə danışıqlar aparmalı və razılaşmalıdır.

Distribyutorun daha yaxşı qiymətlərlə alış-veriş etmək hüququ, mal tədarükçüləri tərəfindən endirimlərin təmin edildiyi başqa bir seçimdir. Burada distribyutor lazımi miqdarda malları endirimli qiymətlərlə ala bilər.

Bu təklif adətən müəyyən müddət ərzində etibarlıdır. Tərəflər həmçinin əlavə müqavilə bağlamalı və malların qiymətlərini təyin etməlidirlər.

Qiymətlərin aşağı salınması həm də pərakəndə satış şəbəkələrində malların yayılması ilə məşğul olan malların distribyutorları üçün retro bonusların verilməsi üçün yaxşı seçimdir. Müəyyən miqdarda və ya mal növü üçün qarşı tərəfə mallara endirim edilə bilər. IN məcburi satın alınan məhsulların dəyərinin dəyişdirilməsinə alıcının razılığını təsdiq edən tərəflər arasında müqavilə bağlamaq lazımdır.

Təchizatçının qiymət endiriminə tez cavab vermək lazımdırmı? Mağazanın işi avtomatlaşdırılarsa, bunu etmək asan olacaq. Business.Ru Pərakəndə satış mağazasının avtomatlaşdırılması proqramı ilə siz nəinki bazar dəyişikliklərinə tez cavab verə bilərsiniz, həm də hər bir xüsusi gün üçün ödənişlərin bölgüsünü əldə edə, kassa qəbzləri və debet sifarişləri verə və s.

Retro bonusların ödənilməsi üzrə əməliyyatların vergiyə cəlb edilməsi

Güzəştlərin verilməsi və sənədləşdirilməsi mühasibat hesabatları müəssisələr bütün bazar iştirakçıları arasında çoxlu mübahisələrə səbəb olur.

Distribyutor tərəfindən alınan bonuslar üzrə ƏDV-nin ödənilməsi zərurəti ilə bağlı çoxlu suallar yaranır. Bir çox təchizatçı şirkət endirimi dərhal 18% ƏDV artıraraq hesablayır, lakin bu cür şərtlər həmişə narazılıqlara səbəb olur - belə miqdarda pulun qaytarılması tədarükçülər üçün sadəcə qəbuledilməzdir.

Mütəxəssislərin fikrincə, retro bonusların vergiyə cəlb edilməsi həm də hansı malların - ərzaq və ya qeyri-ərzaq mallarının tədarükündən asılıdır. Ölkəmizdə ərzaq məhsullarına müəyyən məhdudiyyətlər var.

Rusiya qanunvericiliyinə görə, əgər qiymət qida məhsulu Artıq ƏDV daxil edilib, onda bonus ƏDV daxil olmaqla məhsulun bu dəyərinə əsasən hesablanmalıdır. İstənilən halda, hər hansı bir kateqoriya mal üçün retro bonusun ölçüsü təchizatçı tərəfindən satışa çatdırılan malların ümumi dəyərinin 10% -dən çox olmamalıdır.

Biz “bonus” anlayışına həm gündəlik həyatda, həm də iş sferasında rast gəlirik. Bonusun mahiyyəti aydındır - bunlar bir şəxs tərəfindən təşviq, bonus və ya müavinət şəklində alınan müəyyən əlavə üstünlüklərdir. Bonusların mahiyyəti və məqsədi sadədir - daimi əlaqələr, davamlı əlaqələr, ticarət və mübadilə prosesləri yaratmaq üçün həvəsləndirmək, həvəsləndirmək, diqqəti cəlb etmək. Ancaq Rusiyada "retro bonus" kimi bir şey var. Ticarətdə retro bonus nədir və onun necə işlədiyi aşağıda müzakirə olunacaq.

Bu nədir və necə işləyir

Bu anlayışdan əsasən ruslar ticarət və mübadilə münasibətləri prosesində istifadə edirlər. Qlobal ticarət terminologiyasında ən çox istifadə edilən tərif ingilis rebate-dən “rebate”dir. Öz mahiyyətində retro bonus aşağıdakı dəyişiklikləri etməklə həyata keçirilən ödəniş və ya ödənişdən başqa bir şey deyil:

  • başa çatdırılmış alqı-satqı əməliyyatının dəyərindən müəyyən məbləğin qaytarılmasını əks etdirən nağd ödəniş;
  • malların tam istifadəyə pulsuz verilməsi;
  • opsion - müştərinin və ya üçüncü şəxsin müəyyən müddət ərzində xüsusi müəyyən edilmiş qiymətə malların alqı-satqısı üzrə əqd bağlamaq hüququ.

Retro bonuslar kimi bonus məhsullar

Ticarət və mübadilə münasibətlərində ən sadə və ən çox istifadə edilən bu bonus növü, məsələn, malların pulsuz çatdırılmasıdır. Lakin ticarət münasibətlərinin bu növü mal istehsalçısı və ya satıcı üçün əlavə dəyər vergisi üzrə müəyyən vergi öhdəliklərinin və alıcı üçün ümumi gəlir üzrə vergi öhdəliklərinin yaranmasına səbəb olur.

Vergi yoxlamalarından və onlar zamanı yaranan çətinliklərdən qaçmaq üçün aşağıdakı addımları yerinə yetirməlisiniz:


Hüquqi qeydiyyat

Retro bonus, ilk növbədə, bir tərəfin bonus öhdəliklərini digər tərəfə ödəmək məqsədi ilə iki tərəf arasında yaranan münasibətdir. Ona görə də fakt hüquqi baxımdan vacibdir düzgün dizayn belə əlaqələr.

Hüquq praktikasında bonuslar müəyyən xidmətlərin göstərilməsi nəticəsində tərəfə ödənilən mükafatlardır. Vergi uçotunu əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdirmək üçün belə əməliyyatları əsas alqı-satqı müqaviləsinə bağlamaq, ayrı-ayrılıqda münasib müqavilələr kimi rəsmiləşdirmək daha düzgün olardı.

Təcrübə edin

Təcrübə, retro bonusun nə olduğunu başa düşməyə kömək edən şeydir. Marketinqdə istifadə nümunəsi ən sadə və başa düşüləndir. Məsələn, belə qəbul edən tərəf marketinq xidməti məlumat toplamaq və ya yaymaq, promosyonlar aparmaq, ticarət etmək, aksiya başa çatdıqdan sonra pulsuz malların təqdim edilməsi şəklində bu xidməti göstərən tərəfə retro bonus vermək.

Hesablama

Retro bonus satılan məhsulların həcminin faizindən başqa bir şey deyilsə, onun təmin edilməsinin əsas şərtləri ticarət və mübadilə münasibətlərinin yarandığı iki tərəf arasında bağlanan konsiqnasiya müqaviləsində təsvir edilməlidir. Belə müqavilələrin tərtib edilməsi və retro bonusların hesablanması müəssisələrin mühasibat uçotu üçün kifayət qədər əmək tələb edən bir prosesdir, çünki müqavilədə aşağıdakı məlumatlar mütləq qeyd olunur:


Retro bonus münasibətlərində qiyməti azaltmaq təcrübəsi

Retro bonusun bonus alana təqdim edilən malların qiymətini müəyyən edən imzalanmış müqavilə şəklində qanuni şəkildə rəsmiləşdirilmiş münasibət olmasına baxmayaraq, praktikada hallar var ki, artıq göndərilmiş və təhvil verilmiş malların qiyməti. alıcıya yenidən baxıla bilər. Bu, vergi dövründə malların təqdim edilməsi üzrə əməliyyat bağlandıqda və şirkət vergi dövründən sonra göndərilən malların qiymətinə endirim etdikdə baş verir. Bununla belə, bu növ retro bonusdan istifadə etməzdən əvvəl mühasibatlıq şöbəsində belə endirimin qeydiyyatdan keçməsinin incəliklərini başa düşməlisiniz. Bundan əlavə, soruşmaq daha yaxşıdır bilikli insanlar problemlərlə üzləşməmək üçün retro bonus nümunəsini göstərin.

Mühasibat uçotunda belə bir retro endirim mənfi faktura vasitəsilə verilir. 2011-ci il oktyabrın 1-dən belə hesablar tam leqallaşdırılıb və onlardan istifadə qanuni və qanunla icazə verilir. Endirimin verilməsi mexanizmi sadədir: birincisi, malların satıcısı düzəliş fakturasını verir. İkinci əsas şərt, alıcıya qiymətin aşağı salınması barədə bildiriş faktı, onun bu əməliyyatı həyata keçirməyə razılığının sənədli sübutudur. Yalnız yuxarıda qeyd olunan iki əsas olduqda, satıcı retro bonusların xüsusi növü kimi retro endirim vermək hüququna malikdir.

Ümumiyyətlə, ticarətdə retro bonusların təqdim edilməsi təcrübəsi sadə və zəruri bir şeydir, lakin onu tətbiq etməzdən əvvəl mühasibatlıq şöbəsinin dəstəyini və məlumatlılığını cəlb etmək lazımdır, çünki yanaşma səhv olarsa, yaxşı iş çevrilə bilər. tamamilə əks olmaq.

Dinamik bazar mühitində motivasiya və həvəsləndirmə biznesin uğurlu inkişafında mühüm rol oynayır. Satış artımını stimullaşdırmaq və müştəri loyallığını artırmaq üçün effektiv və eyni zamanda kifayət qədər sadə vasitə Qərb dünyasında tez-tez istifadə olunan retro bonus və ya retrospektiv endirimdir və tədricən Rusiyada kök salır.

Retro endirimin nə olduğu, onun hesablanması və hesablanması prinsipləri, habelə bu mükafat haqqında hesabatın xüsusiyyətləri haqqında oxuyun.

Ticarətdə retro bonus nədir?

Sadə sözlə, retro bonus, razılaşdırılmış şərtlər yerinə yetirildiyi təqdirdə təchizatçılar tərəfindən alıcılara ödənilən satışı stimullaşdıran bir mükafatdır. Ticarətdə belə bir mükafat, məsələn, istehsalçı tərəfindən əvvəlcədən razılaşdırılmış alış və ya satış həcminə nail olduqdan sonra diler və ya distribyutora ödəniləcəkdir.

Retro bonus və mükafat arasındakı fərq

Retro bonusun satışın təşviqinə müstəqil təsir qolu olmasına və olduqca tez-tez tətbiq olunmasına baxmayaraq, qanunvericilik onu ayrıca bir vasitə kimi nəzərdən keçirmir. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi belə bir bonusu satıcının müqavilənin müəyyən bəndlərini yerinə yetirmək üçün, məsələn, müəyyən bir həcmdə mal almaq üçün stimul olaraq pul şəklində alıcıya ödədiyi mükafat kimi müəyyən edir.

Bu halda, göstərilən mükafat həm də mahiyyət etibarı ilə endirim ola bilər və məhsulların müqavilə maya dəyərinin azaldılmasını və ya tədarük üçün borcun məbləğinin azaldılmasını ifadə edə bilər.

Retro bonusların verilməsi şərtləri

Distribyutorla əlaqədar retrospektiv endirimin ödənilməsi şərtləri dəyişə bilər, lakin tədarük müqaviləsinin razılaşdırılması mərhələsində həmişə əvvəlcədən aydın şəkildə ifadə edilir.

  • Ən çox yayılmış variant, alıcının satış planını yerinə yetirməsinin nəticələrinə görə bonus almasıdır. Bu, razılaşdırılmış məbləğə malların satışı və ya razılaşdırılmış həcmdə məhsulların alınması ola bilər. Hər halda, bu bonus metodundan istifadə etməklə təchizatçı tələbin əlavə stimullaşdırılmasına ehtiyacı olan müəyyən malların satışını artıra bilər.
  • Müqavilənin şərtlərinə uyğunluq . Müqavilənin bütün qüvvədə olduğu müddət ərzində onun əsas şərtlərinin pozulması halları olmadıqda, satıcı təşviqlərə arxalana bilər. Bura, digər məsələlərlə yanaşı, müqavilə üzrə maliyyə öhdəliklərinin ciddi şəkildə yerinə yetirilməsi də daxildir.
  • İş operativ şəkildə həyata keçirilir . Bəzi təchizatçılar dilerin operativ işləməsi üçün bu həvəsləndirmə metodundan istifadə edirlər - sürətli göndərmə, sifarişin vaxtında çatdırılması, bütün bunlar mükafat üçün səbəb ola bilər.

Həmçinin nəzərə alınmalıdır ki, qida məhsulları kateqoriyası üçün retro bonusun ödənilməsinə müəyyən məhdudiyyətlər qoyulur: Rusiya Federasiyası Hökumətinin 2016-cı il iyul tarixli qərarı ilə. təsdiq edilmişdir ki, mükafatın məbləği alınan məhsulların qiymətinin 5 faizindən çox ola bilməz, alış zamanı isə fərdi növlər sosial əhəmiyyətli ərzaq məhsulları tamamilə qadağandır.

Hələ federal səviyyədə qeyri-ərzaq məhsullarının alınması üçün mükafatın məbləğində heç bir məhdudiyyət yoxdur, buna görə də tədarükçü şirkət üçün belə bir motivasiya siyasəti kifayət qədər əsaslandırıldığı təqdirdə bonus faizi istənilən ola bilər.

Retro bonusların təsnifatı

Retrospektiv bonus bir neçə ödəniş variantına malikdir, onlardan hansının müəyyən bir vəziyyətə aid olduğu barədə məlumat müqavilənin mətnində və ya hər iki tərəf tərəfindən imzalanmalı olan müvafiq əlavə müqavilədə göstərilir;

Bonus məhsul

Ticarətdə retro bonusların ən sadə və ən çox yayılmış növü məhsulların pulsuz çatdırılmasıdır. Bununla belə, satıcı ilə alıcı arasında bu cür münasibətlər birinci üçün ƏDV, ikincisi üçün isə ümumi gəlir üçün əlavə vergi öhdəliklərinin yaranması ilə nəticələnir.

Mümkün çətinliklərin qarşısını almaq üçün vacibdir:

  • retro endirimin təmin edilməsi üçün hüquqi qüvvəyə malik müqavilə imzalamaq;
  • razılaşdırılmış məhsul həcminin başa çatdırılmış alqı-satqı əməliyyatının sənədli sübutlarına malik olmaq;

Pul baxımından

Müqavilə üzrə malların qiymətinə artıq müəyyən edilmiş alış həcminə çatdıqdan sonra ödənilməli olan retro endirim daxildir. Bu halda, müqavilədə aşağıdakılar göstərilməlidir:

  • satınalmanın tam şəkildə tamamlanmalı olduğu xüsusi son tarixlər;
  • təşviq almaq üçün alınmalı olan məhsulların alış məbləği və ya həcmi;
  • müqavilə üzrə malın ümumi dəyərindən pul kompensasiyasının faizi;
  • retro bonusun hesaba köçürüləcəyi dövr.

Müqavilə hər iki tərəf tərəfindən imzalanır, yəni bütün qeyd olunan şərtlər razılaşdırılır.

Bir seçim olaraq

Seçim, alıcının müəyyən müddət ərzində məhsulu bonus qiymətinə almaq öhdəliyini deyil, hüququnu nəzərdə tutur.

Müqavilədə opsionun əldə edilməsi şərtləri göstərilməlidir: xüsusi qiymətin vaxtı, habelə mükafatlandırma forması.

Retro bonuslar necə və hansı formada hesablanır?

Hesablama anı

  • Girişdə - istehsalçıdan mal alarkən bonus ödənilir.
  • Anbarda – artıq alınmış məhsullar saxlandıqda mükafat hesablanır. Adətən bu, distribyutoru məhsulun qiymətinin aşağı düşməsindən sığortalamaq cəhdi ilə izah olunur (tezliklə aktuallığını itirən yüksək texniki məhsullarla işləyərkən baş verir). Sonuncu, öz növbəsində, yeni məhsul çeşidinin alınmasında endirim alır.
  • Çıxışda, mükafat malın alıcıya satılması ilə ödənilir. Beləliklə, tədarükçü anbarı doldurmaq üçün çox alış-veriş etməyi deyil, daha çox distribyutor tərəfindən istehlakçıya satışları təşviq edir.

Çatdırılma üsulu

Çox vaxt retro bonus kredit qeydi kimi verilir, xüsusən də digər ölkələrdən olan müştərilərə ödənişlər edərkən. Mühasibat uçotunda kredit qeydi borcun əvəzləşdirilməsi yolu ilə ödənilir. Amma ödənişlər də var Nəğd olaraq – bu üsul malların müntəzəm ödənişinə bənzəyir.

Retro bonusu necə hesablamaq olar

Retrospektiv əmək haqqı adətən aşağıdakı düsturla hesablanır:

Retro bonus = Müəyyən bir həcmdə mal almaq üçün təşviq məbləği + əlaqəli xidmətlərə görə kompensasiya.

Retrospektiv endirimin hesablanması zamanı aşağıdakı xidmətlər kompensasiya üçün uyğun ola bilər:

  • Logistika.
  • Məhsulların toplanması və qablaşdırılması xidmətləri.
  • Marketinq və tanıtım xidmətləri.

Pərakəndə satıcıdan tutulan ƏDV, habelə məhsul aksizli olduqda aksizin dəyəri nəzərə alınmır.

Retro bonusların hesablanması nümunəsi

Nümunələrdən istifadə edərək bonusların hesablanması sistemi:

  • Razılaşdırılmış şərtlərlə, alıcı tədarükçüdən ümumi dəyəri 10 milyon rubl olan kristal vazalar alır. İstehsalçının marketinq siyasəti müqavilə dəyərinin 10 faizi həcmində retro bonusu təsdiqlədi, beləliklə, maksimum təşviq məbləği 1 milyon rubl təşkil edir. Qablaşdırma xidmətlərinə 200.000 rubl, logistika xidmətlərinə daha 300.000 rubl xərclənmişdir. Göstərilən xidmətlərə görə xərclər tam ödənilir, üstəlik satın alınan həcm üçün əlavə 500.000 bonus.
  • A müəssisəsi B istehsalçısının şokoladlarını satır. Retrospektiv endirim almaq üçün müqavilənin qiyməti 1 000 000 rubl təşkil edir. Qida məhsulları üçün maksimum bonus 5%, yəni bu müqaviləyə əsasən 50.000 rubl təşkil edir. Təqdimat xidmətlərinə xərclənən 30.000 rubl bu xərclər istehsalçı tərəfindən ödəniləcək və alıcının razılaşdırılmış məhsul həcmini satmaq üçün bonus olaraq 20.000 haqqı var.

Əlavə retro bonuslar nədir və onlar nə üçün lazımdır?

Retro bonusun malların dəyərini açıq şəkildə ifadə edən qanuni qüvvəyə malik müqavilə şəklində sənədli sübutlara malik olmasına baxmayaraq, əslində alıcı tərəfindən artıq göndərilmiş və qəbul edilmiş məhsulların qiyməti aşağıya doğru yenidən nəzərdən keçirilə bilər. Beləliklə, məsələn, bir vergi dövründə alqı-satqı müqaviləsi bağlanıbsa və göndərmə növbəti vergi dövründə aparılıbsa, təchizatçı malın qiymətinə endirim etmək hüququna malikdir.

Mühasibat şöbəsi bu retro endirimi mənfi fakturadan istifadə edərək həyata keçirir. Belə bir sənədin istifadəsi 2011-ci ilin oktyabr ayından qanun baxımından qanuni və qanunidir. Bu endirimə müraciət etmək o qədər də çətin deyil:

  • Təchizatçı düzəliş fakturasını verir.
  • Satıcı alıcıya qiymətin aşağı salınması faktını bildirir;
  • Yuxarıda göstərilən hərəkətləri yerinə yetirdikdən sonra təchizatçı retro bonusun xüsusi növü kimi retro endirim vermək hüququna malikdir.

Hüquqi qeydiyyat

Retro bonusun ödənilməsi ticarət sahəsində iki tərəf arasında yaranan xüsusi müqavilə öhdəliyinin bir növüdür. Anlaşılmazlıqların və gecikmələrin qarşısını almaq, habelə vergi orqanları ilə problem riskini minimuma endirmək üçün bu münasibətlərin düzgün rəsmiləşdirilməsi vacibdir.

Retro bonus müqaviləsi

Retro endirim əmək haqqının əlavə ölçüsüdür, ona görə də bu cür əməliyyatların uçotunu sadələşdirmək üçün bu köməkçi ödənişləri əsas alqı-satqı müqaviləsinə bağlamaq, ayrıca müqavilə kimi rəsmiləşdirmək daha düzgündür.

Retro bonus müqaviləsi tərəflərin öhdəliklərinin razılaşdırıldığı və alınan faydanın məbləğinin müəyyən edildiyi əsas sənəddir.

Müqavilə tərtib edərkən vacib məqamlar:

  • Müqavilə nömrələnməli və tarix qoyulmalı və onun adında imzalanma məqsədinin təsviri olmalıdır.
  • Malların dəyəri və ödəniş üsulları (nağd və ya nağdsız) qeyd edilməlidir.
  • Alıcıya təklif olunan retro bonusun faizini, mükafatın hansı dövrdə ödəniləcəyini və s.

Əlavə razılaşma

Bu, əslində müqavilənin özünü təkrarlayan bir sənəddir. Müqavilə, müqavilədən fərqli olaraq, yazılı və ya şifahi ola bilər.

Çox vaxt müqavilə bonus təşviqinin məbləğini və onun müəyyən bir müddət, təqvim ayı və ya digər qısamüddətli hesablaşma dövrü üçün alınması ilə bağlı əsas detalları müəyyən edən artıq imzalanmış müqaviləni tamamlayır.

Əlavə müqavilədə həmçinin ödəniş forması, faiz dərəcəsi və bonus vəsaitlərinin alınması müddəti göstərilir.

Sənədlərdə əmək haqqının uçotu

Retro bonusu nəzərə alaraq, bu addımları ciddi şəkildə yerinə yetirməlisiniz:

  1. Mükafatın məbləğini hesablayın - bəzən retro bonuslar haqqında məlumat son anda razılaşdırılır.
  2. Retro bonuslar hər bir sifariş üçün ayrıca hesablanır və nəzərə alınmalıdır ki:
  • bəzən sifarişdəki bütün maddələr üçün retrospektiv endirim hesablanmır;
  • Eyni sıradakı müxtəlif növ məhsullar müxtəlif təşviq hesablama yanaşmalarını tələb edə bilər.
  1. Retro bonus müqaviləsi çərçivəsində malların tam göndərilməsinə məcburi nəzarət tələb olunur.
  2. Bir əşyanın geri qaytarılması halında, bonus daşıyan əşyaların geri qaytarılmadığından əmin olun.

Retro bonusların uçotu

Mühasibat uçotunda retrospektiv endirimi əks etdirməyin iki yolu var:

  1. Onun malların maya dəyərinə aid edilməsi alış və satışın şəffaf uçotunun və satış qiymətinin mümkün çevik idarə olunmasının təmin edilməsində bu metodun üstünlüyüdür.
  2. Bunu maliyyə nəticəsinə aid edin - bu seçim praktiki olaraq daha çox yayılmışdır:
  • çoxlu sayda əməliyyatları ilə FMCG sektorunun xarakterik xüsusiyyətləri;
  • sövdələşmə üzrə maliyyə əməliyyatları hətta hesabat dövrü başa çatdıqdan sonra da baş verə bilər ki, bu da məhsulun maya dəyərinin tənzimlənməsini qeyri-mümkün edir;
  • Əmək haqqının uçotu üçün xüsusi qaydaların olmaması müəssisəni mükafatların ümumi uçotunu aparmağa məcbur edir. Maliyyə nəticələrinin uçotu bütövlükdə şirkət üçün deyil, məhsul xətləri, müəyyən bir marka və ya marka üçün və s.

Təchizatçı distribyutora həvəsləndirici endirim verildiyi zaman hesabat dövründə gəlir hissəsini azalda bilər. Ümumi gəlir artıq əvvəlki hesabat dövrü üçün uçota alındığından, bu düzəlişin nəticəsi mənfəət vergisinin artıq ödənilməsi olacaqdır. Məsələ Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 54-cü maddəsinə uyğun olaraq həll edilə bilər ki, bu da retrospektiv endirimin əvvəlki hesabat dövrünün gəliri kimi deyil, cari ilin xərc hissəsində uçota alınmasının mümkünlüyünü təsvir edir. Bu, mühasibat uçotu və vergi hesabatları arasındakı uyğunsuzluğu aradan qaldırmağa kömək edəcəkdir.

Retro bonusu mühasibat uçotunda əks etdirmək üçün 91 No-li “Sair gəlir və xərclər” hesabının debeti və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının kreditindən istifadə edilir.

Bonus mükafatının alınması ilə alıcının gəliri artır, bu da gəlir vergisinə yenidən baxılmasına səbəb olur. Bunun üçün alıcı əvvəlki hesabat dövrü üçün dəqiqləşdirmələri olan bəyannamə təqdim etməlidir. Sənətin 1-ci bəndinə uyğun olaraq cari dövrün gəlir hissəsində həvəsləndirici məbləği də nəzərə almaq mümkündür. 268 və Sənətin 2-ci bəndi. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 272. Bununla belə, bu cür mühasibat uçotu hüququ məhkəmədə əsaslandırılmalı və sübut edilməlidir (Şimal-Qərb Dairəsinin Federal Arbitraj Məhkəməsinin 04/02/2013-cü il tarixli A05-3807/2012 saylı qərarı), buna görə də əksər hallarda birinci qeyd olunan üsula üstünlük verilir.

Retro bonusların vergi uçotu

Retro endirimlərin vergiyə cəlb edilməsi bir neçə nüansdan asılıdır:

  1. ƏDV tutulur? Nəticədə endirim çox vaxt əlavə dəyər vergisinə məruz qalır. Əvvəlcə bonus məbləğini standart nisbətdə 18% artırsanız, onun ölçüsü əhəmiyyətli olacaq və geri qaytarılması sərfəli olmayacaq.
  2. Hansı qrup mallar üçün mükafat təklif olunur - ərzaq və ya qeyri-ərzaq (ƏDV fərqli qiymətləndirilir). Ərzaq qiymətinə artıq ƏDV daxildir, ona görə də retro bonus nəzərə alındıqda tam xərc istifadə olunur.

ƏDV

Retrospektiv endirim üçün ƏDV Artın 2.1-ci bəndi ilə tənzimlənir. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 154-cü maddəsinə əsasən, müəyyən bir həcmdə malların alınması üçün mükafat ödənilməsi, satıcı tərəfindən başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, vergitutma bazasının hesablanması üçün göndərilən malların dəyərini azaltmır. müqavilə.

Korporativ gəlir vergisi

Köçürülmüş mükafatın məbləği istehsalçı tərəfindən qeyri-əməliyyat xərcləri kimi nəzərə alınır (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 272-ci maddəsi).

Alıcı bonus məbləğini qeyri-əməliyyat gəliri kimi nəzərə alır (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 250-ci maddəsi).

Retro bonus, ölkəmizdə ticarət əlaqələrində qarşı tərəflər tərəfindən getdikcə daha çox istifadə olunan sadə bir satış təşviqi vasitəsidir.

Lakin bütün görünən sadəliyinə baxmayaraq, mövcud qanunlara riayət edilməməsinə görə sanksiyalara məruz qalmamaq üçün bu bonusun hüquqi qeydiyyatına, eləcə də sonrakı mühasibat və vergi uçotuna məsuliyyətlə yanaşmaq vacibdir.

Müasir bazar və onun bütün törəmələri hər gün biznesə təsir etmək üçün əlavə alət və üsulların tətbiqini tələb edir.

Bu yaranır marketinq sistemlərinin təkamül prosesində, tamamilə məntiqlidir, çünki istehsalçılar, distribyutorlar və satıcılar arasında rəqabət eksponent olaraq artır, bazara yeni mal və xidmətlər gətirir.

Potensial alıcıları itirmək riskinin qarşısını almaq və sabitləşdirmək marketinq prosesləri, iqtisadçılar bonus sistemi kimi belə bir rıçaq təqdim etdilər.

Bonus

Sözün əsl mənasında Latın dilindən tərcümə edilmiş bonus yaxşı, hədiyyə, bonus deməkdir.

Kommersiya sxemlərində xüsusi əhəmiyyət kəsb etmişdir, əlavə mükafat kimi. Bu söz həyatımızda möhkəm yer tutmuş, son vaxtlar təkcə marketoloqların və iqtisadçıların lüğətində deyil, həm də geniş əhali arasında daha da möhkəmlənmişdir.

Ticarət sxemləri və şəbəkələri üçün, proseslərin sabitləşdirilməsi, inkişafı və tənzimlənməsi üçün, zəncirdə:

  • istehsalçı - distribyutor - satıcı, "retro bonus" və ya "güzəşt" kimi bir konsepsiya uyğunlaşdırıldı.

Retro bonus- bu, bir məhsul üçün endirim və ya mükafatdır, bəlkə də satıcıdan alıcıya xidmətdir. Müasir marketinq sistemləri istehsalçı, vasitəçi və son alıcı kimi bazar iştirakçılarının qarşılıqlı əlaqəsidir.

Bu prosesin hər bir iştirakçısı son nəticə ilə, yəni pul ifadəsində ifadə olunan fayda ilə maraqlanır.

Vasitəçilər, uzunmüddətli əsasda, həcmləri və şərtləri nəzərdə tutan malların və ya görülən işlərin alınması üçün müqavilələr bağlayırlar. Bundan məhsulun qiyməti formalaşır.

Qiymətə paralel olaraq retro bonus da daxildir. Əlavə qazanc da buradan gəlir.

Həmçinin, retro bonuslar təkcə iri vasitəçilərə və dilerlərə deyil, həm də fərdi olaraq bütün sxemin fərdi iştirakçılarına verilə bilər.

Belə bir marketinq vasitəsi prosesin bütün iştirakçıları üçün əla motivatordur, çünki satışın təşviqində fəallığın artırılmasına yönəlmişdir.

Retro bonus ödəniş variantları

Retro bonuslar üçün aşağıdakı ödəniş formalarından istifadə etmək adətdir:

  • pul baxımından, malın dəyərinin bir hissəsinin qaytarılması kimi;
  • məhsulun çatdırılması pulsuz;
  • seçim.

Retro bonusun ödənilməsinin ən populyar üsulu məhsulun sonrakı satışını nəzərə alaraq qarşı tərəfin (müştərinin) xeyrinə pulsuz çatdırılmasıdır. Bu bonus hesablama formasının mənfi cəhətləri var. İstehsalçı mallara ƏDV tutmağa ehtiyac duyur və müştəri ümumi gəlir riski ilə üzləşir.

Retro bonus təsnifat meyarları

Retro bonuslar aşağıdakı əsaslarla verilir:

  • Hesablama şərtləri:
  1. bütün müqavilə öhdəliklərinə riayət etmək pul ifadəsində hesablandıqda məhsulların satış və alışlarının sayına görə;
  2. müştəri şəbəkəsini genişləndirərkən(alıcılar);
  • Hesablama anı.
  1. anbarda. Bu bonus məhsul anbarda saxlanarkən hesablanır. Belə ki, o, vasitəçini vaxtında olmayan qiymət endirimlərindən sığortalayır. Bir qayda olaraq, bu, istehsal olunan məhsullara aiddir yüksək texnologiya tez modernləşdirilən;
  2. girişdə(Satılır). Bu halda, mallar birbaşa təchizatçıdan alınarsa, bonus verilir;
  3. çıxışda(Satıldı) Retro bonus məhsul dilerdən alıcıya keçirildikdə hesablanır. Eyni zamanda distribyutor anbara məhsulların tam yüklənməsi, habelə onun vaxtında verilməsi və ya çatdırılmasında maraqlıdır;
  • Çatdırılma üsulu.
  1. kredit qeydi. Akkreditasiyası olmayan vasitəçilərə qarşılıqlı hesablaşmalar yolu ilə bonusların hesablanması üçün istifadə olunan üsul;
  2. pul baxımından. Mal və xidmətlərə görə müntəzəm ödəniş forması;
  • Mühasibat uçotunda əks etdirmə üsulu.
  1. məhsulun maya dəyərinə aid edilməsi. Alışdan satışa qədər malların hərəkətinin şəffaf diaqramını yaratmağa imkan verir. Onun tənzimləyicisi kimi qiymətlərə təsir etmək üçün əla vasitədir.
  2. nəticəyə aidiyyətiT. Retro bonusları hesablamaq üçün kifayət qədər ümumi və optimal şəkildə əlverişli bir üsul. Nə verir?
  • Böyük bir axının sistemləşdirilməsi və süzülməsi maliyyə əməliyyatları.
  • Malların ilkin dəyərinin korreksiyası, maliyyə dövrünün sonunda gəlir riski olmadan.
  • Xüsusi kateqoriyalar üzrə hesablamaların təşkili, brendlər və məhsul xətləri.

Satış həcminin faizi kimi retro bonus

Həvəsləndiricilərin bu cür hesablanması bütün alqı-satqı həcmini və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi müddətlərini nəzərdə tutan konsiqnasiya müqaviləsinin səlahiyyətli tərtibi fonunda baş verir.

Sənəddə bonusların hesablanmasının başlandığı an və onlar üçün vəsaitin çıxarılması forması aydın şəkildə göstərilib.

Müqavilə ikitərəfli qaydada bağlanır, istehsalçı ilə qarşı tərəf arasında. Hər iki tərəf tərəfindən imzalanmışdır. Qeyd etmək lazımdır ki, retro bonuslar üzrə bütün əməliyyatlar və hesablamalar qanunla bağlıdır və bununla tənzimlənir.

Seçim

Bonus proqramının bu növü mühasibat uçotu müştəri ilə istehsalçı arasında birbaşa, məhsul və ya aktivlər arasında şərti hesablaşmanı nəzərdə tutur. Potensial alıcı kimi, fərdi dondurulmuş qiymətlərlə.

Bu zaman öhdəliklərin yerinə yetirilməsi müddətləri, möhlət və icra forması müzakirə edilir.

Qiymət endirimi ilə retro bonus

Qiyməti azaltmaqla bonusların hesablanması üsulu, dəyərin aşağıya doğru tənzimləndiyi bir manipulyasiyadır.

Qeyd etmək lazımdır ki, bu endirim növü yalnız əvvəllər alınmış mallara və ya vergi dövründən keçmiş seçilmiş çeşidə şamil edilir. Bu hərəkət müqavilə və ya digər sənədlə tənzimlənir, burada hər iki tərəf məhsulun (xidmətin, işin) dəyərinin dəyişdirilməsinə dair razılığını qeyd edir.

Retro bonus müqaviləsi


Retro bonus müqaviləsi- bu, tərəflərin məsuliyyətlərini və qarşılıqlı fəaliyyət sxemini təsdiq edən əsas sənəddir.

Müqavilə necə olmalıdır və mətn necə səslənməlidir?

Buna ətraflı baxaq:

  • müqavilənin adı hərəkəti göstərir(çatdırılma) və əlavə olaraq mötərizədə “retro bonusların ödənilməsi şərti ilə” yazılır;
  • hər iki tərəf çağırılır"satıcı" və "alıcı";
  • təyinat altında qeydiyyatdan keçmişdir nömrə;
  • bağlanma tarixi göstərilir razılaşma.

Müqavilə hər bir hərəkəti müəyyən edən və tənzimləyən bir neçə bəndə bölünməlidir. Lakin retro bonusun ödənilməsi şərtləri “Maliyyə şərtləri və hesablaşma prosedurları” bəndində göstərilmişdir.

O, bilməli və nəzərə almalı olduğunuz əhəmiyyətli yarımbəndləri ehtiva edir:

  • malların dəyərinin müəyyən edilməsi tərəflər;
  • retro bonus toplamaq hüququ müəyyən edilmişdir, müqavilədə müəyyən edilmiş hesablaşma müddətləri üçün faiz;
  • daxilində daşınma faizinin köçürülməsi müəyyən sayda gün;
  • ödəniş şərtləri: nağd/nağdsız.

Retro bonus müqaviləsi

Retro bonus müqaviləsi- bu, bəzi hallarda müqaviləni təkrarlayan sənəddir. Onun bu müqavilədən əsas fərqi müqavilənin özünün formasındadır. Yazılı və ya şifahi ola bilər.

Eyni razılaşma tez-tez olur artıq bağlanmış müqaviləyə əlavə olaraq, təchizatçı müəyyən hesablaşma dövrü üçün pul və ya faiz ifadəsində alıcının bonusunu göstərdikdə.

Retro bonusları hesablayarkən bir neçə nüans

Ticarət münasibətlərində xoşagəlməz halların qarşısını almaq üçün, yəni bonus proqramları ilə işləyərkən, hər iki tərəfdaşa qarşılıqlı anlaşma əldə etməyə kömək edəcək bir neçə vacib məqamı nəzərə almalısınız.

Əsas nüansları nəzərdən keçirək:

  • Malların və ya onların qruplarının ətraflı siyahısı, “retro bonus” anlayışına daxil olan məhsulun hansı kateqoriyalara verildiyi təyinatı.
  • Malların həcminin müəyyən edilməsi, çəki, yerdəyişmə, qablaşdırma göstərən. O, həmçinin əlaqəli vahidlərdə (ədəd, litr, ton, kiloqram, paket) nəzərə alına bilər.
  • Geri qaytarılan malların uçotu.
  • ƏDV tutulur? Və hansı məhsul üçün?
  • Manual variant düzəlişlər.
  • Bonuslar hansı şərtlərdə hesablanır? Bonus məbləği hansı həcmdən və hansı potensialla artır? Həm də son tarixlər.
  • Bu sxem üçün hansı alətdən istifadə olunur?: retro bonus və ya retro endirim?

Vergi yoxlamalarının və münasibətlərdə çətinliklərin qarşısını almaq

Biznes tərəfdaşları ilə münaqişəyə girməmək, habelə vergi müfəttişlərindən sığortalanmaq üçün hər iki tərəf arasında bütün “kəskin künclərin” qarşısını almaq üçün bir sıra tədbirlər nəzərdə tutulub.

Bunu etmək üçün sizə lazımdır:

  • hüquqi cəhətdən səlahiyyətli müqaviləyə malikdir ticarət xidmətləri üçün;
  • ətraflı fəaliyyət planı hazırlamaq, burada retro bonusun hesablanması/ödənilməsinin konkret addımları və şərtləri göstəriləcək;
  • ciddi hesabat və sənədlərin mövcudluğu, təşviqat şərtlərinə uyğunluğu təsdiqləyən. Qarşı tərəfin fəaliyyətinə və görülən işlərin həcminə nəzarət edildiyi yerlərdə;
  • olması arzuolunandır bonusların hesablanması öhdəliyindəki ifadə“göstərilən xidmətlərə görə ödəniş” kimi səslənirdi.

Biznes xətləri retro bonuslar

Təchizatçı və alıcı arasında qarşılıqlı əlaqəni sadələşdirmək üçün malların çatdırılmasına və onların bütövlüyünə cavabdeh olan yeni şirkətlər meydana çıxdı. Misal üçün, "Biznes xətti".

Bu şirkət və onun törəmə müəssisələri onlardan istifadə üçün retro bonusların hesablanmasını tətbiq edin, nəqliyyat tərəfdaşları kimi.

Beləliklə, istinad edərkən regional nümayəndəsi"Biznes xətti", tələb olunan məhsulu seçirsiniz, onlayn menecerlərlə bunun qiymətini razılaşdırmaq. Haradan gəlir? alış qiymətinin faizi.

Bundan əlavə, şirkət Business Lines nümayəndəliyi ilə yalnız fərqli bir bölgədə qarşılıqlı əlaqə qurur. Yəni malların hərəkəti və pul kütləsi faktiki olaraq bir nəqliyyat müəssisəsi daxilində baş verir. Belə bir sxemdən istifadə üçün alıcıya retro bonuslar verilir.

Ərizənizi Business Lines-ə təqdim etmək üçün aşağıdakı addımları atmalısınız:

  • müvafiq yükləyin sənəd;
  • məlumatlarınızı daxil edin;
  • xidmət haqqını ödəyin, əlavə faiz nəzərə alınmaqla;
  • e-poçt göndərin, ödəniş faktını təsdiqləmək üçün harada.

Əlavə müqavilə retro bonus

Bonusların ödənilməsi, onların hesablanması və forması üçün yuxarıda göstərilən vasitələrə əlavə olaraq, kimi bir formadan istifadə etmək adətdir. "əlavə müqavilə".

Hər iki tərəf arasında əlavə razılaşma təqvim ayı və ya digər qısamüddətli dövr ərzində mükafatlar şəklində həvəsləndirmələri müəyyən edir. Bu, ödəniş formasını, faiz dərəcəsini və bu müqaviləyə əsasən vəsaitlərin köçürülmə müddətini göstərir.

Qısa xülasə olaraq:

Retro bonus əla bazar stimullaşdırıcı qoldur, satışları mükəmməl şəkildə stimullaşdırır. Ancaq onunla işləmək, yəni mühasibat uçotunu diqqətlə və diqqətlə aparmaq lazımdır.

Ticarət bazar qanunlarına tabedir və bazar dinamik, canlı və daim dəyişən amildir. Buna görə də ticarət sektorunda biznesin aparılması üçün bazar proseslərinin səmərəliliyini və sabitliyini artırmaq üçün əlavə rıçaqlara ehtiyac var.

İstehsalçılar, təchizatçılar və satıcılar arasında qarşılıqlı əlaqə üçün bu vasitələrdən biri Qərbdə geniş yayılmış və tədricən burada kök salan retro bonuslar sistemidir.

Gəlin retrospektiv endirimin ölkədaxili tətbiqinin xüsusiyyətlərini, onun vergisinin incəliklərini və mühasibat uçotu, həmçinin qeydiyyat qaydaları ilə sizi bu sahədə ən son qanunvericilik yenilikləri ilə tanış edəcəyik.

Retro bonusların mənası

İstənilən geniş ticarət fəaliyyəti üç əsas iştirakçının qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığına əsaslanır:

  • istehsalçı;
  • distribyutor;
  • pərakəndə satıcı.

Bu zəncirin hər bir iştirakçısı maksimum dərəcədə bazarda “mövcud olmaq”, yəni təsir göstərmək və əlverişli şərait yaratmaqda maraqlıdır. Buna görə də, bütün iştirakçılara bərabər fayda təmin edən bir vasitə təsirli və tələbatlı olacaq və biznes məhsuldarlığını və səmərəliliyini artıracaq.

İstehsalçılar üçün faydalıdır ki, onların məhsulları distribyutorlar tərəfindən tələb olunur, təchizatçılar satıcıların malları sərfəli qiymətlərlə almasını istəyirlər və onlar da öz növbəsində gəlirli satışa can atırlar. Sonuncu uğurlu olarsa, hər bir iştirakçı faydalanır.

Buna görə mallara retrospektiv endirimlər sistemi və ya ümumi dildə desək, retro bonuslar və ya güzəştlər sistemi icad edilmişdir.

Satıcı kifayət qədər miqdarda mal sata bildi və ya bunun üçün müəyyən bir məbləğ qazana bildi, bu o deməkdir ki, pulun bir hissəsini qaytarmaq, əlavə mal almaq, pulsuz xidmət göstərmək və ya endirim etmək hüququ var.

Bonus bonusu istehsalçılar tərəfindən təchizatçılara və ya distribyutorlardan pərakəndə distribyutorlara “yuxarıdan aşağıya” verilir. Beləliklə, distribyutorlar özlərini həm retro bonuslar almaq, həm də təmin etmək mövqeyində tapa bilərlər.

ARAYIŞ!"Bonus" sözü latın dilindən "yaxşı", "layiq olmaq" kimi tərcümə olunur, bu termin gözləniləndən daha çox həvəsləndirici bonus, bonus, mükafat deməkdir; Rusiyada bir məhsula retrospektiv endirim daha çox “retro bonus” adlanır və Qərb praktikasında ingilis dilində “rebate” sözü daha çox istifadə olunur, yəni endirim və ya güzəşt deməkdir.

Retro bonus xüsusiyyətləri

Hər hansı bir bonus mahiyyətcə həvəsləndirici və stimullaşdırıcıdır. Ticarətdə retro bonuslara gəldikdə, onlardan istifadənin əsas məqsədləri aşağıdakılardır:

  • malları daha yaxşı satmaq üçün satıcılar və distribyutorlar üçün stimul;
  • qarşılıqlı fayda əsasında uzunmüddətli ticarət əlaqələrinin saxlanılması;
  • müqavilə şərtlərini fəal şəkildə yerinə yetirmək üçün motivasiya;
  • bazar proseslərinin idarə edilməsi, əlavə rıçaq.

Nə üçün retro bonus verə bilərlər?

Güzəştlərin verilməsi şərtləri həmişə müqavilə bağlayarkən dəqiqləşdirilməlidir, çünki onlar çox fərqli ola bilər. Mallar üçün retrospektiv endirimlər sistemi hər bir konkret halda optimal icra variantını tapmağa imkan verən çevik sistemdir. Çox vaxt distribyutorların və ya satıcıların bonuslara arxalana biləcəyi şərtlər aşağıdakı öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə və ya aşılmasına əsaslanır:

  • icra planının göstəricilərinə nail olunmuşdur– razılaşdırılmış mal həcmi satılırsa və ya onun üçün nəzərdə tutulmuş məbləğ alınarsa, bu, bazarda aktivliyi göstərir; bu üsuldan istifadə etməklə müəyyən növ malların satışını və ya müəyyən bazar seqmentində bu prosesləri tənzimləmək daha rahatdır;
  • qüsursuz pul intizamı– ödəniş və çatdırılma müddətləri daxil olmaqla, əməliyyatın bütün şərtləri “heç bir problem olmadan” yerinə yetirildikdə, bunun üçün əlavə bonus təklif oluna bilər;
  • yaxşı paylama göstəriciləri– onlar üçün tədarükçülər və ya istehsalçılar pərakəndə satış şəbəkələrinə vaxtında və lazımi miqdarda mal tədarük etdikdə qarşı tərəfləri mükafatlandıra bilərlər; Təchizatçıların işinin keyfiyyəti üçün digər meyarlar da mümkündür;
  • yeni müştərilər– paylama şəbəkəsinin genişləndirilməsi təkcə distribyutorların özləri üçün deyil, həm də istehsalçılar üçün faydalıdır və bunun üçün əlavə bonuslar verilə bilər.

Retro bonus mükafatlarının növləri

Təchizatçı və ya distribyutor tərəfindən ədalətli şəkildə qazanılır pərakəndə satış şəbəkələri Retro bonus, bağlanmış müqavilənin mətnində və ya əlavə maliyyə müqavilələrində əvvəlcədən qeyd edilmiş müxtəlif formalarda alına bilər.

Retro bonuslar təqdim etmək üçün bir neçə əsas seçim var:

  1. Pul ekvivalenti. Qarşı tərəf, son istehlakçıya çatdırılan və ya satılan mallara görə aldığı məbləğin bir hissəsini geri alır. Bu vəziyyətdə əlavə şərtlər nəzərdə tutulur:
    • malların satıldığı və müvafiq olaraq bonusların ödənildiyi vaxt;
    • mükafatın ödənilməli olduğu həcm və ya məbləğ;
    • nağd pulun qaytarılması faizi.
  2. Güzəştli alış qiyməti. Distribyutor və ya satıcı sənədləşdirilməli olan xüsusi şərtlərlə daha sərfəli qiymətə mal almaq hüququnu alır. Bu bonus adətən məhdud zaman üçün etibarlıdır.
  3. Əlavə məhsul pulsuz verilir. Bu, retrospektiv diskontlaşdırmanın rahat və hesablanması asan üsuludur. Nəzərə alınmalı olan mühüm məqam distribyutorun yaranan ƏDV öhdəlikləri və alıcının ümumi gəlirinin nəzərə alınması zərurətidir.
  4. Malların imtiyazlı və ya pulsuz çatdırılması. Bu bonus xidmətinə hər iki tərəf üçün əlavə vergi öhdəlikləri də daxildir.
  5. Seçim. Bu, qeyri-pul formasında qarşılıqlı ödəniş üsuludur, məsələn, mallar və ya qarşılıqlı xidmətlərin göstərilməsi. Müqavilənin və ya müqavilənin şərtlərində bonus öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi üçün son tarixlər, onların forması və zəruri hallarda möhlət göstərilməlidir.

ƏHƏMİYYƏTLİ! Vergi orqanları ilə problem riskinin qarşısını almaq üçün hər hansı retro bonusun ölçüsü əməliyyatın məbləğinin və ya həcminin 10% -dən çox olmamalıdır.

Güzəştlərin sənədləşdirilməsi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ticarətdə retro bonus endirimi mütləq normativ sənədlərlə tənzimlənir. “Bonus” münasibətlərini tənzimləyən əsas akt müqavilə və ya əlavədir ticarət müqaviləsi retro bonuslar haqqında. Bu sənəddə əhatə olunacaq əsas məqamlar:

  • retro bonusların verilməsi sənədin başlığında aksiyanın adının yanında qeyd olunur (“malların çatdırılması”);
  • güzəştin verilməsi şərtləri “Maliyyə şərtləri və hesablaşma prosedurları” başlığı altında müqavilə hərəkətlərini nəzərdə tutan sonuncu bənddə göstərilir;
  • tərəflərin razılaşdırdıqları malların qiyməti və ödəniş üsulu (nağd və ya nağdsız) göstərilir;
  • retro bonusun forması, vaxtı, ölçüsü və xüsusiyyətləri.

MƏLUMATLARINIZ ÜÇÜN! Mümkün vergi və partnyor risklərini azaltmaq üçün məhsulun ölçü vahidlərindən (litr həcmi, qablaşdırma vahidi, çəki, parça və s.), həmçinin retro mexanizminin özünü ətraflı təsvir etmək -bonus.

Retro bonuslar: vergi və mühasibat uçotu

Vergitutma Güzəşt bir neçə amildən asılıdır.

  1. ƏDV tutulur?. Əksər hallarda alınan bonuslar onlar üzrə əlavə dəyər vergisinin ödənilməsini ləğv etmir. Güzəşt dərhal vergi 18% artırılsa, məbləğ çox əhəmiyyətli olacaq və geri qaytarmaq üçün sərfəli olmayacaq.
  2. Məhsul qrupu– ərzaq və ya qeyri-ərzaq (onlar fərqli şəkildə ƏDV-yə cəlb olunurlar). Ərzaq məhsullarının qiymətinə adətən artıq ƏDV daxildir, ona görə də retro bonus alarkən tam dəyəri nəzərə almaq lazımdır.

Mühasibatlıqda Retro bonuslar müxtəlif yollarla əks oluna bilər:

  • istehsalın maya dəyərinə aid edilə bilər - ən yaxşı tənzimləyir qiymət siyasəti, ən şəffaf mühasibat aləti;
  • nəticəyə aid etmək pul əməliyyatlarını sistemləşdirməyə, onları istənilən əsasda təşkil etməyə, həmçinin zəruri hallarda dəyəri tənzimləməyə imkan verən ən əlverişli üsuldur.

Rusiya qanunvericilərindən retro bonus sistemində yenilik

2016-cı il iyunun 24-də Dövlət Duması, iyunun 29-da Federasiya Şurası “Rusiya Federasiyasında ticarət fəaliyyətinin dövlət tənzimlənməsinin əsasları haqqında” qanuna dəyişikliklər edilməsi haqqında” Ticarət Qanununa dəyişiklikləri təsdiqlədi. Bu qanunun bir hissəsi olaraq retro bonusların maksimum məbləği iki dəfə azaldılıb (10%-dən 5%-ə qədər), təxirə salınma müddətində isə dəyişikliklər var. Öhdəliklərin pozulmasına görə inzibati cərimələrin məbləğinə də yenidən baxılıb.

Qanunun yeni normasının tətbiqinin nəticələri hələ də gözlənilməzdir, o, ictimaiyyət, təchizatçılar və satıcılar tərəfindən birmənalı qarşılanmayıb.