bahay > Inobasyon > Maging isang kinatawan ng isang kumpanya ng konstruksiyon sa iyong lungsod. Aktibidad ng dealer: mga tampok ng mga kita at posibleng mga panganib. Listahan ng mga kinakailangang kinakailangan para sa mga dealer


Maging isang kinatawan ng isang kumpanya ng konstruksiyon sa iyong lungsod. Aktibidad ng dealer: mga tampok ng mga kita at posibleng mga panganib. Listahan ng mga kinakailangang kinakailangan para sa mga dealer




Ang mga dealer ay mga taong kumukuha ng mga kalakal nang maramihan para sa kasunod na muling pagbebenta sa mga nagbebenta o tindahan nang paisa-isa o sa maliliit na dami (at hindi lamang mga nagbebenta ng droga, gaya ng nakasanayan ng marami na paniwalaan). Karamihan sa mga bagong dating sa negosyong ito ay hindi gustong gumawa ng mga espesyal na pamumuhunan: natatakot silang "masunog" kung bigla silang hindi bumili ng produkto, walang sapat na pera upang magsimula, o iba pang mga kadahilanan, hindi mahalaga. Para sa mga may-ari ng produkto, ang pagnanais na ito ay madalas na hindi para sa kanilang kalamangan, kaya walang maraming mga pagpipilian upang ipatupad ang kanilang mga plano.

Paano maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Unang paraan - pagbebenta sa order

Marahil ay nakita mo sa mga listahan ng presyo ng mga online na tindahan ang tala na "made to order" sa tabi ng ipinahiwatig na halaga ng produkto. Nangangahulugan ito na kailangan mo munang ideposito ang buong halaga ng mga kalakal sa account ng nagbebenta, at pagkatapos lamang, pagkatapos ng ilang oras, ililipat nila ito sa iyo para magamit. Kung titingnan mo ang sitwasyon mula sa pananaw ng negosyo, ganito ang hitsura:

  • Ang dealer ay pumasok sa isang kasunduan sa mga supplier para sa paghahatid ng mga kalakal sa presyo ng dealer (sa ilang mga kaso posible na magtrabaho nang walang kasunduan).
  • Ang produkto ay inaalok para sa pagbebenta sa punto ng pagbebenta ng dealer. Mas tiyak, hindi ang produkto mismo, ngunit ang mga linya sa listahan ng presyo at mga materyal na pang-promosyon.
  • Ang mga mamimili ay sinisingil ng paunang bayad, kung saan ang dealer ay bumili ng mga kalakal mula sa mga supplier.
  • Ang biniling produkto ay ililipat sa bumibili.

Mangyaring tandaan na kung nagtatrabaho ka ayon sa scheme na "made to order", mas mahusay na masakop ang segment ng merkado ng mga kalakal sa gitnang pangkat ng presyo (5-20 thousand rubles). Magiging mas madali para sa mga customer na bumili ng murang mga kalakal sa isang kalapit na supermarket, kahit na sa bahagyang pagtaas ng presyo, ngunit mabilis at kaagad. Kung masyadong mahal ang mga bilihin, kakailanganin mong gumastos ng dagdag na pera sa pag-upa ng magandang opisina o tindahan. Halimbawa, ang parehong mga dealer ng kotse, upang mapabilib ang mga customer, ay napipilitang magrenta ng malalaking lugar para sa mga showroom.

Paraan ng dalawang - mga kalakal para sa pagbebenta

Maraming mga tagagawa ang nagbibigay para sa ganitong uri ng kooperasyon. Ang dealer ay binibigyan ng isang tiyak na oras kung saan dapat niyang ibenta ang produkto. Pagkatapos ng itinatag na panahon, kakailanganin mong magbayad para sa mga kalakal, at ang halaga ay magiging 1-2% na mas mataas kaysa kung binayaran mo ang lahat nang sabay-sabay, kaya ang panganib na "masunog" ay hindi nawawala. Kung hindi mo maabot ang deadline, kailangan mong bayaran ang mga supplier para sa mga pagkalugi. Sa mga bihirang kaso lamang maaaring makuha ang mga kalakal mula sa iyo (ang mga tuntunin ng pagbabalik ay dapat na tinukoy sa kontrata).

Ikatlong paraan - libreng pagsubok

Kung ang tagagawa kung kanino ka makikipagtulungan ay sumang-ayon na magpadala ng mga libreng sample ng kanilang mga produkto upang masubukan mo ang mga ito "sa mga kondisyon ng labanan," kung gayon ikaw ay napakaswerte. Karamihan sa mga supplier ay hindi nais na magtrabaho ayon sa pamamaraang ito, kaya ang pagkakataon na suriin ang isang produkto nang libre ay napakabihirang.

Paraan ng apat - maging isang opisyal na kinatawan ng kumpanya

Sa pamamagitan ng pagpili sa opsyong ito, makakatanggap ka ng suporta sa advertising, impormasyon at pagkonsulta, tulong sa pag-unlad, organisasyon ng kalakalan at, higit sa lahat, isang garantiya na ang produktong iyong ibinebenta ay magiging interesado sa end consumer. Bilang karagdagan, ang mga espesyalista sa pag-advertise ay kasangkot sa pag-promote ng produkto, na nagliligtas sa iyo mula sa kinakailangang gawin ito nang mag-isa.

Tulad ng nakikita mo, posible na magsimula ng isang karera bilang isang dealer nang walang pamumuhunan, nang walang panganib sa anumang bagay (o halos wala, tulad ng sa kaso ng pagkuha ng mga kalakal para ibenta) at nang hindi obligado sa sinuman. Siyempre, kakailanganin mong maglagay ng sapat na pagsisikap, na sa kalaunan ay kailangang magbayad.

Opinyon ng mga mambabasa

Nabasa ko ang pamagat ng paksa - "Paano maging isang dealer?", Hindi ko alam tungkol sa iyo, ngunit agad akong may mga asosasyon sa mga droga.

Sa palagay ko, ang ibig sabihin ng "pagsubok sa mga kondisyon ng labanan" ay pagsubok sa kakayahan ng isang produkto na pukawin ang interes sa mga mamimili at ang kalidad nito, siyempre, din. Kung ang mga mamimili ay bumili ng unang maliit na batch ng mga kalakal at nagsasalita nang mabuti tungkol dito, pagkatapos ay maaari silang ligtas na bumili ng mas malaking batch (sa oras na ito gamit ang kanilang sariling pera) at ibenta ito nang walang anumang mga problema. Sa pamamagitan ng paraan, ang dealer, salamat sa mga libreng sample, ay maaari ring pag-aralan ang mga katangian ng produkto na inaalok sa kanya para sa pagbebenta.

Ang ideya ay mabuti, ngunit mayroon ding maraming mga panganib. Una sa lahat, sa palagay ko dapat mong pag-aralan ang merkado at subukan ang kalidad ng produkto. Sa kasong ito, kailangan mong masusing pag-aralan ang produkto na iyong ibinebenta. At pagkatapos lamang mag-alok ng mga serbisyo sa pagpapatupad. Sa pangkalahatan, ito ay isang mahirap na gawain, ngunit sulit ito.

May mga panganib sa lahat ng dako. At higit pa sa gayon, ang mga nagbebenta, ngunit dito kadalasan ang mga nagbebenta ay hindi lamang mga ordinaryong tao, ngunit ang mga taong nakikibahagi sa ilang uri ng sining sa loob ng maraming taon. Halimbawa, ang isang tao na isang tagahanga ng mga pagpipinta ay madaling maging isang dealer sa lugar na ito, dahil ito ang kanyang elemento, at hindi siya bibili ng mababang kalidad na mga kalakal para sa maraming pera.

Kung ikaw ay magiging isang kinatawan ng kumpanya, magkakaroon ng kontrol mula sa kumpanya, na hindi magkakaroon ng napakagandang epekto sa iyong pagnanais na magbenta. Ngunit mas kaunti ang ibinibigay para sa pagbebenta ng mga kalakal bawat taon. Kung magbibigay sila ng mga paninda ng mga bata para ibenta, ako mismo ang magbubukas ng tindahan.

marami mga kumpanya ng kalakalan Nag-aalok sila na maging mga distributor o dealer lamang sa kanilang mga regular na customer na napatunayan ang kanilang sarili sa positibong panig batay sa isang kasunduan na natapos sa kanila, ngunit walang isang dayuhang kumpanya ang magbibigay ng mga kalakal na ibinebenta sa isang supplier na hindi nila ito kilala ay lubhang mapanganib para sa kanila.

Angelica

Para sa aking dacha, nag-order ako ng iba't ibang mga tool mula sa pabrika para sa paglilinang ng lupa. Pagkatapos magbayad, inalok akong maging dealer sa aking rehiyon. Sa kasamaang palad, sa oras na iyon ay hindi ko magawa ito, dahil kabibili ko lang ng produkto, at ito ay taglamig, at hindi ko ito sinubukan sa operasyon. Tapos huli na ang lahat. Sinuri ko ang mga merkado partikular sa taglagas at buong lakas nilang ibinebenta ang kanilang mga kalakal.

Bago maging isang dealer (iyon ay, gumawa ng isang mahusay na pamumuhunan sa pananalapi at organisasyon), matalino na magtrabaho bilang isang ahente ng pagbebenta (iyon ay, ang opsyon na "made to order" o isang katulad na bagay sa esensya). Salamat dito, mabubuo ang mga tool sa pagbebenta at bubuo ang isang bilog ng mga regular na customer. At sa pangkalahatan, maaari kang makaramdam ng tiwala sa merkado ng pagbebenta na ito.

Dara, inalok din ako na maging distributor sa pamamagitan ng isang kumpanya na namamahagi ng mga kosmetiko, isa sa mga linya ng kosmetiko, ngunit hindi ako nasiyahan sa kanilang kondisyon sa pagtatrabaho. Mayroon silang plano sa pagbebenta, at samakatuwid ay mga bonus at gantimpala ng pera, ngunit ito ay katanggap-tanggap para sa mga walang trabaho, at ito ay tumatagal ng maraming oras.

Angelica

Mag-eeksperimento ako sa iba't ibang mga pataba ngayong tag-init. Kung ito ay gagana, maaari kong isipin ang tungkol sa pagbebenta nito. Kasabay nito, magsasagawa ako ng isang eksperimento sa pelikula at polycarbonate. Maaari kang magtapos ng isang kasunduan para sa pagbebenta ng pelikula ni Svetlitsa, bihira pa rin ito sa ating bansa. Pero mas interesado ako sa vermicompost. Totoo, mahal ito at hindi ako sigurado kung bibilhin nila ito sa mga nayon.

Dara, bakit ang bait niya? Kaya lang may problema din ako sa mga bulaklak, hindi maganda ang paglaki, naglalabas ng mga dahon, ngunit hindi namumulaklak. Sinubukan kong gumawa ng iba't ibang mga lupa, ngunit wala itong anumang kahulugan, sila ay pabagu-bago pa rin. Nagbasa ako ng maraming mga review tungkol sa HB101 fertilizer, ngunit hindi sila nagpapadala ng isa o dalawang pack, ngunit isang batch lamang.

Angelica

Oh, tungkol sa mga bulaklak, lahat ng ito ay kimika. Bumili ako ng mga bulaklak sa palengke para itanim, lahat sila ay namumulaklak at napakaganda at buhay. Ngunit itinanim ko sila mula sa hypermarket, ngunit hindi sila namumulaklak at kahit na hindi maganda ang paglaki. Sa tingin ko sa una kailangan mong bumili ng magandang planting material. Tungkol sa dealership, ito ay isang magandang ideya, lalo na dahil ngayon maraming mga produkto ang inaalok para sa pagbebenta, ngunit mahalagang isaalang-alang ang demand sa rehiyon upang hindi magkamali sa angkop na lugar.

At mayroon akong mga nagbebenta ng kotse. Ang bawat tao'y nag-iisip sa lawak ng kanilang kasamaan, tulad ng sinasabi nila. Ngunit ang label na "walang mga kalakip" ay hindi ganap na angkop para sa paksang ito. Kailangan man lang isang tindahan, na kung ano ang isinulat ni TS. At sa una, kakaunting tao ang maglalakas-loob na bayaran ka ng buong halaga ng paunang bayad sa kaso ng "to-order" na mga benta.

Ang Angelica, vermicompost, at partikular na kahit vermicompost ay naglalaman ng lahat ng kinakailangang elemento para sa nutrisyon ng halaman. Dagdag pa, ang lupang ito ay malinis mula sa lahat ng mga sakit na viral at fungal. Walang pathogen na nabubuo sa vermicompost. At ngayon tungkol sa mga bulaklak. Ang pamumulaklak ay nangangailangan ng iba't ibang mga kondisyon at ang lupa at ang komposisyon nito ay hindi palaging masisi. Minsan ang isang malamig na taglamig ay kinakailangan para sa pamumulaklak.

Ang Zikam Stone, mga distributor o dealer, ay ang parehong mga sales worker na may sariling ari-arian (tindahan, bodega, outlet), na nagpasya na kumuha ng malaking batch ng mga paninda para ibenta, o bilhin ito kaagad. Tulad ng para sa mga ahente ng pagbebenta, ang kanilang gawain ay mag-alok ng mga produktong gawa, magtapos ng isang kasunduan sa suplay, at kontrolin ang supply ng ganitong uri ng produkto. Samakatuwid, sa maraming paraan, mayroon silang iba't ibang mga pag-andar. Ngunit pareho silang nagkakaisa sa katotohanan na mayroon silang isang karaniwang gawain, na magbenta ng mga kalakal at maghanap ng mga bagong customer.

Angelica

Huwag isipin na masyado akong mapili sa maliliit na bagay, ngunit iniisip ko kung may mga pagkakaiba sa pagitan ng dealer at distributor, hindi ko man lang mabigkas ang salitang ito nang tama. Bakit magkaiba ang mga pangalan kung pareho ang function? O ang isang dealer ay hindi isang distributor?
Gusto kong subukan ang isang bagay nang libre, isang walk-behind tractor halimbawa: rolleyes: .

Dara, ito ay parehong bagay, ito lamang na ngayon ay maraming mga bakante ay hiniram mula sa ibang mga wika, ngunit sa katunayan ang kanilang kahulugan at mga function ay hindi nagbabago, ibig sabihin, isang pakyawan na batch ng mga produkto ay kinuha mula sa kumpanya sa isang presyo, at pagkatapos ay ipinamahagi sa mga kliyente nito, ngunit may paunang markup . Hinihikayat ng kumpanya ang mga dealers na nakikibahagi sa pagpo-promote ng kanilang mga produkto at pana-panahong nagbibigay ng reward sa kanila ng isang bonus system.

Angelica

Ang pinakakaraniwang paraan ay ang pagkuha ng mga paninda para sa pagbebenta. Dito ang tubo ay nakasalalay lamang sa iyo. Kung magiging kinatawan ka lang ng kumpanya, makakatanggap ka ng porsyento ng mga benta. Kadalasan hindi siya ganoon katangkad. At lumalabas na hindi ka nagpapatakbo ng isang negosyo, ngunit nagtatrabaho para sa ilang kumpanya.

Dimcha.k, ang pagkuha ng mga paninda para sa pagbebenta ay maaaring ang pinakamahusay na paraan, ngunit walang sinuman ang basta-basta, nang hindi sinusuri ka at tinitiyak ang iyong integridad at kakayahang mabuhay sa negosyo, ay maglalakas-loob na ipagkatiwala sa iyo ang gayong kargamento ng mga kalakal kung saan maaari kang kumita ng napakahusay. pera. Ito ang oras, at marami. Ngunit sa pamamagitan ng isang opisina sa pagbebenta, makakamit mo ang tagumpay nang mas mabilis, kahit na wala kang kumpletong kalayaan sa pagkilos, lalo na kung pipiliin mo ang tamang angkop na produkto upang magtrabaho.

Sino ang isang dealer? Bakit ang pagiging isang dealer ay isang magandang simula para sa mga naghahangad na negosyante. Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan? Kung saan maghahanap ng mga employer.

Ang isang dealer ay isang indibidwal o legal na entity na nagsasagawa tingian kalakalan mga kalakal na binili nang maramihan mula sa isang tagagawa o distributor. Ang pagbebenta ng tapos na produkto ay ang pinakakaraniwang negosyo sa mundo. Nangangailangan ito ng maliit na pamumuhunan, na kadalasang nagbabayad sa maikling panahon. Maraming mga matagumpay na negosyante ngayon na may malalaking kapital ay nagsimula sa pamamagitan ng pagkatawan sa mga interes ng isa pang malaking kumpanya. Samakatuwid, ang mga nagnanais na negosyante ay nagtataka kung ano ang kailangan nilang gawin upang maging isang dealer.

Ano ang dapat gawin para maging dealer

Ang pagsisimula ay hindi ganoon kahirap. Kung magpasya kang subukan ang iyong sarili sa larangang ito, sagutin ang mga tanong:

  • Anong produkto ang ibebenta mo?
  • Saan mo kukunin ang produktong ito?
  • Anong paraan ng pangangalakal ang gagamitin mo para ibenta ang produkto (market outlet, pavilion, warehouse, online store)?
  • Gaano karaming pera ang handa at kaya mong i-invest?
  • Kanino mo ibebenta ang produktong napili ko?
  • Anong anyo ng pakikipagtulungan sa isang tagagawa o supplier ang interesado ka?

Kapag napagpasyahan mo na ang produkto, ang anyo ng pakikipagtulungan sa kumpanyang nagtatrabaho at ang paraan ng pagpapatupad, maaari kang magsimulang maghanap ng kumpanyang nababagay sa iyong mga kagustuhan.

Paghahanap ng kumpanyang nagpapatrabaho

Interesado ang mga kumpanya na ibenta ang kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng mga dealer, dahil mas kaunting pera at mapagkukunan ang kailangan nito kaysa sa paggawa ng sarili nilang retail network. Mayroong maraming mga alok ng pakikipagtulungan, kaya sa karamihan ng mga kaso walang mga problema sa paghahanap at pagpili ng isang nagpapatrabahong kumpanya. Mas mahirap kumbinsihin ang mga kinatawan ng kumpanya na ikaw ang magbebenta ng kanilang produkto. Kadalasan ang kumpanya na gumagawa ng produkto ay may listahan ng mga handa na kinakailangan para sa dealer nito. Kabilang dito ang pagkakaroon ng karanasan sa matagumpay na pagbebenta ng iba't ibang produkto sa mga retail na network. Gayunpaman, kung ikaw ay nakakumbinsi sa panahon ng pakikipanayam at ipakita ang iyong sarili bilang isang sapat na kasosyo, kung gayon ito ay lubos na posible na ang tagagawa ay nasiyahan sa iyong kandidatura.

Bukod dito, hindi lahat ng kumpanya ay pumipili ng kanilang mga dealer. Maraming mga tagagawa ang nagbebenta ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal sa lahat, at kung mas mahusay ang nagbebenta ng mga yunit ng mga kalakal, mas maraming mga diskwento at mga bonus ang kanyang natatanggap.

Pagrerehistro ng mga aktibidad

Upang maisagawa ang mga aktibidad sa pangangalakal, dapat kang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis. Karamihan sa mga nagsisimulang negosyante ay nagparehistro bilang mga indibidwal na negosyante, dahil ito ay mas madali. Gayunpaman, dapat itong alalahanin na ang parehong pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante at pagpaparehistro legal na entidad may kanilang mga pakinabang at disadvantages. Upang buod, kung gayon indibidwal(IP) ay personal na mananagot para sa kanyang mga obligasyon sa utang sa personal na ari-arian, at hindi rin maaaring magbahagi ng bahagi sa negosyo kasama ang kanyang kasosyo. Marami pang mga kinakailangan para sa isang legal na entity (halimbawa, ang pagkakaroon ng isang awtorisadong kapital, isang kumplikadong sistema para sa pag-withdraw ng mga kita, atbp.), ngunit sa parehong oras ay mas sineseryoso sila at mas kusang-loob na nakikipagtulungan. Bilang karagdagan, kapag lumilikha ng isang legal na entity, maaari mong hatiin ang mga bahagi ng negosyo sa pagitan ng mga kasosyo.

Kung nais mong maging isang dealer, ang form ng pagpaparehistro ng negosyo ay dapat talakayin sa iyong kasosyo. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, ang pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante ay sapat na para sa iyo.

Ang sertipiko ng dealer ay isang dokumento na nagpapatunay sa iyong karapatang magbenta ng mga produkto mula sa isang partikular na tagagawa, at nagsisilbi rin bilang garantiya ng kalidad mula sa kumpanya ng supplier para sa end consumer.

Naghahanap kami ng mga kliyenteng magbebenta ng mga kalakal

Ang pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay ang mga customer. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng maraming pansin sa paghahanap at pag-akit ng mga mamimili. Kung nagbebenta ka ng isang produkto mula sa isang kilalang tagagawa, kung gayon para sa matagumpay na pagbebenta mahalagang pumili ng magandang lokasyon para sa iyong tindahan o maayos na i-set up ang SEO pagdating sa mga online na benta. Kung ang produkto ay hindi gaanong kilala, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa pag-promote nito. Samakatuwid, tanungin kaagad ang iyong sarili sa tanong: maaari ko bang kumbinsihin ang mamimili na kailangan niya ang produkto? Paano ko ito gagawin?

Maraming matagumpay na maliliit na negosyo na muling nagbebenta ng mga kalakal ay nagsimula nang eksakto dahil ang negosyante ay may mga kliyente. Ang isang kaibigan ko ay may sariling tindahan ng orthopedic pillows. Sinimulan niya ang kanyang negosyo hindi sa paghahanap ng mga supplier, hindi sa pagrehistro ng indibidwal na negosyante, at hindi sa pagbubukas ng tindahan. Pinagsama-samang pagbili niya para sa kanyang malaking pamilya sa presyong pakyawan mula sa isang bodega, ngunit sa huli, dahil sa paglipat, napilitan siyang ibenta ang mga unan. Isinulat ng isang kaibigan ang presyo sa advertisement ng pagbebenta hindi bilang pakyawan, ngunit bilang tingi. Ang mga unan ay nabili nang napakabilis, at natutuwa siya na naalis niya ang mga ito nang napakadali at kumikita pa nga. Bilang resulta, sinimulan nilang irekomenda siya sa mga kaibigan bilang isang tao kung kanino sila makakabili ng mga de-kalidad na unan, at nakatanggap siya ng mga tawag at mensahe. Pagkatapos noon, nagpasya siyang bumili ng isa pang batch ng mga unan na ibinebenta, at pagkaraan ng mga anim na buwan ay nagbukas siya ng sarili niyang tindahan ng tingian na bodega.

Ang warehouse store ay isang medyo karaniwang format ng negosyo para sa mga bagong dealer.

Gaano karaming pera ang kailangan mong mamuhunan?

Ang mga mangangalakal, lalo na ang mga baguhan, ay madalas na nagtataka kung magkano ang dapat ipuhunan sa isang negosyo at kung ano ang eksaktong dapat pamumuhunan, at kung posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan.

Sa anumang kaso, kailangan mong mamuhunan. Ngunit ang laki ng puhunan ay depende sa iyong kakayahang makipag-ayos sa supplier at sa mga kondisyon kung saan ka nakikipagtulungan. Sa pamamagitan ng pag-save sa ilang mga item, maaari mong i-minimize ang mga pamumuhunan, sa gayon ay binabawasan ang mga panganib.

Upang maunawaan kung ano ang maaari mong i-save, isaalang-alang kung saan namumuhunan ang dealer:

  • para sa pagbili ng mga kalakal (direktang pagbabayad para sa mga kalakal);
  • para sa imbakan at transportasyon ng mga kalakal (upa ng isang bodega, lugar ng pagbebenta, pagbabayad para sa pakikipagtulungan sa isang kumpanya ng transportasyon);
  • mga gastos sa advertising at pagbebenta.

Kung makikipag-ayos ka, makatuwiran na makatipid sa unang punto sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa supplier na bumili ng mga paninda para sa pagbebenta. Iyon ay, ibenta mo muna ang produkto, at pagkatapos ay bayaran ito. Ngunit ang pagpipiliang ito ay may sariling mga panganib at hindi gaanong kumikita, dahil ang presyo para sa mga kalakal na ibinebenta ay karaniwang mas mataas.

Madalas na tinutulungan ng malalaking supplier ang kanilang mga dealers sa promosyon sa merkado, advertising at marketing, na nagbibigay ng kanilang sariling mga pag-unlad, ngunit ang organisasyon ng mga promosyon ay karaniwang ginagawa ng dealer

Kung gusto mong subukan ang iyong sarili bilang isang dealer, ngunit mamuhunan sariling pondo Bagama't hindi ka pa handa, maaari mong subukan ang isang "demo version" ng aktibidad na ito sa pamamagitan ng pagtatrabaho bilang isang regional hired na empleyado (halimbawa, isang sales representative) ng kumpanya na ang mga produkto ay interesado kang i-promote. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng karanasang kinakailangan upang magsimula at, kung ito ay matagumpay, kikita ka ng pera nang wala ang iyong sariling pamumuhunan. Ngunit ang kita sa ganitong paraan ng kita ay magiging makabuluhang mas mababa, pati na rin ang mga panganib.

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Sa panahon ngayon napakadaling humanap ng supplier o employer. Mayroong maraming mga mapagkukunan sa Internet para sa paghahanap ng mga kasosyo. Ang pinakasikat sa kanila ay:

  1. "Mga Tagagawa ng Russia" - sa site na ito ang lahat ng mga tagagawa ng Russia ay maaaring mag-iwan ng isang kahilingan upang mahanap ang kanilang dealer, at ang mga dealer ay makakahanap ng isang kahilingan at makipag-ugnay sa supplier. Ang lahat ng mga produkto ay maginhawang nahahati sa mga kategorya, na ginagawang mas madaling mahanap kung ano ang kailangan mo at kung ano ang kawili-wili.
  2. "Suppliers.ru" - nilikha ang mapagkukunang ito upang matiyak ang komunikasyon sa pagitan ng mga supplier at mamimili. Dito mo rin madaling mahanap ang produkto at supplier na kailangan mo. Bukod dito, maaari itong maging isang tagagawa o isang distributor (isang taong bumibili ng mga kalakal sa malaking pakyawan mula sa tagagawa at nagbebenta ng mga ito sa mas maliit na dami sa mga dealer).
  3. Ang "Ako ay isang dealer" ay hindi lamang isang malawak na katalogo ng mga alok ng dealer, kundi pati na rin ang tulong na nagbibigay-kaalaman sa mga nagsisimulang dealers dito maaari mong basahin ang pinakabagong mga balita sa mundo ng negosyo, pati na rin makahanap ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon;

Gamit ang mga ito at iba pang mga mapagkukunan, pag-aralan ang mga alok sa merkado at pumili ng mga kasosyo na interesado ka.

Paano maging isang matagumpay na dealer

Upang maging isang matagumpay na dealer, kailangan mong patuloy na paunlarin ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Kabilang dito ang pagtaas ng daloy ng kliyente, pagpapabuti ng disenyo ng negosyo, pag-upgrade ng mga personal na katangian, at paghahanap ng mas kwalipikadong tauhan.

Magbenta ng isang sikat na produkto

Upang matagumpay na maibenta ang isang produkto, kailangang may pangangailangan para dito. Kung susubukan mong magbenta ng mga sled sa Thailand, malamang, gaano man ka talento ang isang nagbebenta, malamang na hindi ka magtagumpay sa negosyong ito. Ang oras kung kailan maaari kang magbenta ng kahit ano ay matagal na. Nag-iingat ang mga tao sa mga bagong alok at produkto, pati na rin sa mapanghimasok na advertising.

Bumuo ng iyong client base at patuloy na palawakin ito

Tinitiyak ng isang siksik na daloy ng mga kliyente magandang kita at ang tagumpay ng dealership. Samakatuwid, mahalagang bumuo at mapanatili ang isang base ng customer. Upang gawin ito kailangan mo:

  1. Pag-aralan ang merkado. Saan ginugugol ng iyong mga kliyente ang kanilang oras? Ano ang binibili nila? Anong pangangailangan ang matutugunan ng iyong produkto?
  2. Kolektahin ang mga contact ng mamimili. Upang mag-alok ng isang produkto sa isang mamimili, mahalagang malaman kung paano makipag-ugnayan sa kanya. Mayroong iba't ibang paraan upang mangolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan tungkol sa iyong potensyal na kliyente. Ito ay tulad ng mga online na database na kinokolekta gamit ang pag-parse (kung ang mga benta ay isinasagawa sa sa mga social network), at mga offline na database para sa pagtatrabaho sa pamamagitan ng telepono. Kung plano mong magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng isang tindahan, maaari kang mag-isyu ng mga savings card sa mga customer na nagsasaad ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan, upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa mga diskwento at mga bonus sa ibang pagkakataon.

Pahalagahan ang mga regular na customer

Mahalagang kilalanin ang mga regular na customer sa pamamagitan ng paningin, bigyan sila ng mga bonus at lumikha ng mga programa ng katapatan. Kung nakikita ng mga customer ang iyong magandang saloobin sa kanila at ang iyong natatanging diskarte, babalik sila sa iyo nang paulit-ulit, at irerekomenda ka rin sa kanilang mga kaibigan, na magsisiguro ng patuloy na mga benta at kahit na mapalawak ang iyong base dahil sa mga positibong pagsusuri.

Lumikha ng isang positibong imahe

Upang maibenta nang maayos ang produkto mo o ng ibang tao, mahalagang gumawa ng positibong impresyon sa mga tao. Kabilang dito ang isang kaakit-akit na hitsura, isang paraan ng komunikasyon, at ang kakayahang makipag-ayos, pagtrato sa kausap nang may paggalang at pagpapakita ng katamtamang pagtitiyaga sa paglalahad ng mga ideya ng isang tao. Mahalagang makapaghatid ng impormasyon hindi lamang sa salita, kundi pati na rin sa hindi pasalita. Ang mga galaw, boses, paraan ng komunikasyon, titig ay maaari ding makaapekto sa impresyon sa iyo at, nang naaayon, ang desisyon na makipagtulungan. Samakatuwid, kailangan mong lumikha ng isang imahe ng isang matagumpay na tao na alam kung ano ang gagawin at kung sino ang iyong mapagkakatiwalaan.

Ibahagi sa iyong mga kaibigan!

negosyo– ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya naman ito ay maisasakatuparan sa aktibidad ng entrepreneurial Halos lahat ng tao ay kayang gawin ito.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa malubhang kumpetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakatanggap ka ng magandang pinagkukunan ng kita sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung interesado ka sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay isang magandang ideya na maunawaan kung ano ang isang dealership, upang hindi makagawa ng mga malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

SA sa Ingles salita dealer (dealer) isinalin bilang mangangalakal.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya ang mga dealer ay kinabibilangan ng mga mangangalakal ng mga securities (mga pares ng pera) sa mga internasyonal na merkado, isang opisyal na kinatawan ng pagbebenta ng isang malaking kumpanya, isang negosyante, at kahit isang croupier na naglalaro ng laro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer– simulan ang pakikipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), na nagbebenta ng mga produkto nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagampanan mo ang iba't ibang mga responsibilidad:

  1. I-popularize ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
  2. Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
  3. Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw sa merkado.
  4. Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
  5. Tuparin ang mga plano sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
  6. Manatiling nakasubaybay sa mga bagong produkto.
  7. Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, bilang opisyal na tanggapan ng kinatawan ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang ang parehong negosyo, lamang na may isang bilang ng mga espesyal na mga pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

  • malaki ang magagawa mong i-save sa advertising campaign, dahil ito ay kinuha ng conglomerate na iyong kinakatawan;
  • hindi mo kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita;
  • Magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari nating ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Kapag naghahanap ng mga kinatawan ng pagbebenta, ang mga kumpanya (lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyun-bilyong dolyar sa turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan upang maging opisyal na dealer:

  1. Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
  2. Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng isang negosyante - ang mga natalo at halos malugi ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
  3. Magkaroon ng karanasan sa negosyo - ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay natapos sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
  4. Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa katapatan sa pagsasagawa ng negosyo, hindi gugustuhin ng isang tanyag na tagapag-empleyo na magkaroon ng ganoong kinatawan.
  5. Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
  6. Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano mo eksaktong ipo-promote ang produkto sa merkado.
  7. Magkaroon ng kinakailangang teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
  8. Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
  9. Pag-aari ng susunod mga kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, alindog, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
  10. Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - marami malalaking kumpanya Patuloy silang nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, kung saan ang pagdalo ay sapilitan.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may isang matatag na sitwasyon sa pananalapi, malamang na hindi ka tanggihan ang pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera mula dito?

Naging ganyan ang mga malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumalawak at nasakop ang higit pa at higit pa sa merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta para sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ayusin ang lahat ng iyong dokumentasyon: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga kasalukuyang kontrata, atbp.

Kung naging maayos ang pakikipanayam at natanggap ka bilang isang kinatawan, kakailanganin mong magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang iyong magiging employer ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ng isang partikular na tindahan/salon na kumuha ng ilang produkto para ibenta o gamitin.

Ang sertipiko na ito ay walang isang sample; ito ay inisyu mismo ng kumpanya. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan para maging opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga alok na interesado ka, gumawa ng isang magandang resume at ipadala ito sa mga tinukoy na address.

Magagawa mo ito sa ibang paraan: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/diler.html sa iyong rehiyon.

Nangangahulugan ito na dapat mong ipadala ang iyong resume sa isang partikular na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

    Sa pamamagitan ng working capital.

    Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang minimum na plano sa pagbebenta at kita.

    Ang mga mangangalakal na hindi nakayanan ang gawain ay karaniwang tinatapos.

    Ayon sa legal na nilalaman.

    Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa isang partikular na rehiyon.

    Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng iyong sariling network ng dealer upang i-promote ang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa hinaharap na tagapag-empleyo, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (sa pamamagitan ng paraan, maaari rin itong isagawa sa pamamagitan ng Skype kung ang pangunahing opisina ay matatagpuan malayo sa iyo).

Kung gaano ka kahusay sa pakikipanayam ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong pagkakataon na maging isang dealer ay tataas kung sa interbyu ikaw ay:

  1. Ipakita ang kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, mga produkto nito, at turnover.
  2. Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
  3. Magpakita ng tiwala at kakayahang hikayatin ang iyong kausap.
  4. Magmumukha kang kinatawan, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
  5. Ipakita nang eksakto kung paano ka naiiba sa ibang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo nang tama ang lahat, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon kung saan ito ay kaaya-aya at kumikitang magtrabaho.

Pero depende sa successful work mo kung gaano ka tatagal sa business na ito at magkano ang kikitain mo.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

  1. Piliin nang matalino kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi ang dealer mismo, ngunit ang kanyang employer.
  2. Ang produktong ibinebenta mo ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
  3. Pumili ng mga in-demand na produkto para sa dealership;
  4. Buuin ang iyong client base at patuloy na magsikap na palawakin ito.
  5. Pahalagahan ang iyong mga regular na customer, na nagbibigay sa iyo ng halos lahat ng kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
  6. Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay magsalita, ngumiti nang masigla, at ang mga tao ay tulad niya.
  7. Magpakita ng katamtamang pagtitiyaga kapag nakikipagpanayam sa mga potensyal na kliyente - kung wala ito, maaari kang magtapos ng mga kumikitang deal.

Napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi ka makakamit ng mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung nais mong maging isang malaking regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

  • pagbili ng mga kalakal;
  • pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
  • suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

    Pagbebenta ng mga kalakal.

    Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang kanilang pagbebenta ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

    Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

    Trabaho para mag-order.


    Sabihin nating nag-alok ka ng produkto sa isang mamimili. Pumili siya ng ilang bagay at nagbigay ng paunang bayad.

    Nag-order ka para sa tagagawa, kapag natupad niya ito, ilipat ang batch ng mga produkto sa iyong kliyente, tanggapin ang natitirang pera, at ipadala ito sa tagagawa na may bawas sa iyong bayad.

    Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

    Opisyal na kinatawan ng kumpanya.

    Ang isang malaking kumpanya ay kumukuha sa iyo upang magtrabaho bilang isang dealer, ngunit, sa esensya, ikaw ay isang sales representative na naglalakbay kasama ang mga listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

    Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng suweldo.

Determinado ka bang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob ng panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip, paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad ay tiyak na makakamit mo ang tagumpay.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Paminsan-minsan ay tinatanong ko ang aking sarili: ano ang gagawin ko kung kailangan kong magsimulang muli? At palagi kong sinasagot nang walang pag-aalinlangan: Ako ay magiging isang rehiyonal na kinatawan ng isa o higit pang mga kumpanya. Sa aking opinyon ito ay Ang pinakamahusay na paraan simulan ang iyong sariling negosyo, kunin ang mga kinakailangang kasanayan at kakayahan sa gastos ng namumunong organisasyon at mag-ipon at, higit sa lahat, makakuha ng tiwala mula sa iyong mga kasosyo.

Ang kasalukuyang sandali ay ang pinaka-kanais-nais para sa trabaho sa lugar na ito, maraming mga magasin sa advertising at pahayagan ay puno ng mga patalastas tulad ng "kami ay naghahanap ng isang kinatawan ng rehiyon," at ang mga malalaking kumpanya at negosyo ay nangangarap na makahanap ng isang matalinong kinatawan sa mga rehiyon, kaya ito pangunahing magiging interesante sa mga taong naninirahan sa malalaking, ngunit mga lungsod sa probinsiya. Bagaman, depende sa uri ng produkto at sa namumunong organisasyon, ang ideyang ito ay maaaring gamitin kapwa para sa kabisera at para sa maliliit na lungsod.

Ang prinsipyo ay ang mas maraming tao ang nangangailangan ng produktong ito, mas maraming benta ang maaaring gawin kahit sa isang maliit na bayan (halimbawa, gamot at pagkain ay kailangan sa lahat ng dako, ngunit ang mga eroplano ay malamang na hindi maging isang malaking tagumpay).

Isang maliit na teorya. Ano ang kakanyahan ng trabaho ng ahensya (isang kinatawan ng rehiyon, sa madaling salita, ay isang komersyal na ahente ng isang kumpanya, isa o higit pa). Ang isang ahente, sa ngalan ng at sa ngalan ng kumpanyang kumuha sa kanya, ay nagsasagawa ng mga benta ng mga kalakal na itinalaga sa kanya, sa teritoryong itinalaga sa kanya, para sa isang komisyon.

Anong mga opsyon ang umiiral para sa pag-aayos ng trabaho at, nang naaayon, isang kasunduan sa ahensya:

  • Magtrabaho sa batayan ng komisyon kasama ang isang nakapirming suweldo. Mas mahirap makatanggap ng ganoong alok kaysa magtrabaho para lamang sa isang komisyon. sa pagkakataong ito, nais niyang makasigurado na ang napiling kinatawan ay talagang may kakayahang lutasin ang mga problemang kinakaharap niya. Ngunit ito ay isang mainam na opsyon para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo;

  • Magtrabaho sa komisyon lamang. Ang kalamangan ay mayroon kang isang mas libreng mode ng trabaho; hindi ka obligadong mag-ulat sa bawat isa sa iyong mga hakbang sa namumunong organisasyon, na karaniwang naglalagay ng isang kundisyon - upang matiyak ang isang tiyak na dami ng mga benta sa nakatalagang teritoryo. Bilang isang patakaran, mas madaling tapusin ang isang kasunduan sa mga naturang termino, at samakatuwid ang pagkakataon na kumita ng pera, ay mas mataas. Ang kawalan ay mas maraming panganib, hindi alam kung paano pupunta ang mga benta, maaari kang magtrabaho nang walang kabuluhan. Rekomendasyon: tapusin ang ilang mga kasunduan sa ahensya sa iba't ibang kumpanya, na magbabawas sa panganib, ang isa ay hindi ibebenta, ang isa ay ibebenta.

  • Ahente na may bodega. Ang kasunduang ito ay tinapos, bilang panuntunan, kasama ang isang mahusay na itinatag na kinatawan ng rehiyon. Karaniwan, ang mga benta ay isinasagawa sa ngalan ng nagbebenta, at, nang naaayon, ang mga kalakal ay inihahatid mula sa bodega ng nagbebenta, na bahagyang nagpapataas ng oras ng paghahatid. Totoo, para sa mga pakyawan na paghahatid at kapag nagbebenta ng mga mamahaling kagamitan, hindi ito napakahalaga. Ang pagkakaroon ng isang bodega ay nagpapahintulot sa iyo na magbenta dito at ngayon, na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa ilang mga uri ng mga kalakal na ibinebenta kapwa sa pakyawan at tingi (halimbawa, mga power tool).

Ang isa sa mga pangunahing kondisyon ng kasunduan na dapat iharap ng ahente sa kanyang parent company ay partial o complete exclusivity. Ang katotohanan ay kapag nagsimula kang mag-promote ng isang produkto, ang isang sitwasyon ay madalas na lumitaw kapag ang kumpanya kung saan mo inaalok ito ay sumusubok na makipag-ugnayan sa pangunahing kumpanya sa iyong ulo, madalas sa ilalim ng ibang pangalan, halimbawa, umaasa na makakuha ng mas mababang presyo. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng pagsasagawa ng iyong trabaho, sa gayon ay ina-advertise mo ang produktong iyong inaalok, ang impormasyon tungkol sa kung saan ay maaaring malaman ng iba pang mga potensyal na mamimili, ngunit ito ay iyong trabaho pa rin, salamat sa iyong mga pagsisikap, ang produkto ay na-promote sa merkado.

Ano ang buo at bahagyang eksklusibo:

  • ganap na eksklusibo nagbibigay na makatanggap ka ng komisyon sa lahat ng mga benta sa iyong nakatalagang teritoryo, hindi alintana kung ang mga ito ay ginawa kasama o wala ang iyong direktang pakikilahok,

  • bahagyang eksklusibo Ipinapalagay na nakatanggap ka ng komisyon sa lahat ng benta sa iyong nakatalagang teritoryo, hindi kasama ang mga benta sa... o sa pamamagitan ng...

Karaniwang ipinapalagay ng partial exclusivity na ang kumpanya ay mayroon nang isa o higit pang mga dealer sa iyong rehiyon.

Pinakamabuting makipag-ugnayan sa mga kumpanya pakikilahok ng mga dayuhan. Ang aming mga negosyo ay hindi gaanong sanay sa trabaho ng ahensya, kaya maaari naming asahan na bahagyang o ganap na mabibigo silang matupad ang kanilang mga obligasyon. Ang mga dayuhan ay pamilyar sa ganitong paraan ng organisasyon ng pagbebenta, at sa ilang mga bansa, tulad ng Italya, ito ay laganap.

Pinakamainam na simulan ang iyong trabaho sa mga kumpanyang nagbibigay ng ilang uri ng paunang pagsasanay, parehong komersyal at nauugnay sa mga detalye ng produkto, kung hindi, maaari kang magkaroon ng patuloy na hindi pagkagusto sa trabaho ng ahensya.

Mga pangunahing hakbang:

  • Pumili ng higit pa o hindi gaanong pamilyar na sektor ng aktibidad, iyon ay, kung ikaw ay isang mekaniko, o dati ay kasangkot sa pang-industriyang kagamitan dahil sa likas na katangian ng iyong aktibidad, kung gayon malamang na hindi ka makisali sa pagbebenta ng mga bulaklak (maliban kung, siyempre, ito ay ang iyong libangan, na mas naiintindihan mo kaysa sa pangunahing aktibidad nito).

  • Maghanap ng mga kumpanyang tumatakbo sa sektor na ito at mag-alok sa kanila ng iyong mga serbisyo. Ang mapagkukunan ng impormasyon ay maaaring ang Internet, mga sangguniang libro, mga direktoryo ng industriya.

  • Magpasya sa hanay ng mga kalakal na balak mong ibenta, halimbawa, nakakita ka ng kumpanyang nagbebenta ng mga elevator para sa serbisyo ng kotse, sa kasong ito, makatuwirang mag-alok din (iyon ay, maghanap ng mga nagbebenta o tagagawa) ng iba pang kagamitan sa serbisyo ng kotse: mga compressor , tire fitting at balancing stand, compressor, at iba pa.

  • Magtapos ng mga kasunduan sa mga kumpanya, ang mga ito ay maaaring nakasulat o pasalitang kasunduan. Anumang kumpanya ay interesado sa mabuti kinatawan ng rehiyon, kaya malamang na hindi ka nila i-scam, at kung talagang gusto nila, hindi makakatulong ang mga nakasulat na kasunduan, maraming solusyon, halimbawa, pagbebenta sa ngalan ng isa pang legal na entity.

  • Pag-aaral ng produkto, parehong mula sa teknikal at komersyal (mga pakinabang ng produkto) na pananaw.

  • Pagsisimula, paggawa ng mga tawag sa telepono, pag-iskedyul ng mga pagpupulong, pagsasagawa ng mga negosasyon at mga presentasyon.

Ano ang kailangan mo upang makapagsimula:

  • telepono, computer na may printer at fax modem - ito ay kinakailangan,

  • isang maliit na opisina, malamang na hindi nagkakahalaga ng higit sa $50 sa isang buwan, at isang sekretarya na sasagot sa mga tawag sa telepono kapag wala ka - ito ay kanais-nais, kahit na magagawa mo nang wala ito sa una nang may naaangkop na katalinuhan. Iyon ay, ang mga gastos upang makapagsimula ay minimal.

Ang propesyon ng isang dealer ay medyo in demand at nagbibigay-daan din sa iyo na kumita ng magandang pera. Maraming tao ang naniniwala na ang mga dealer ay mga full-time na empleyado ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng ilang mga produkto, ngunit ang opinyon na ito ay mali.

Ang isang dealer ay isang kasosyo sa negosyo ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura na nagpo-promote ng mga produkto nito sa isang partikular na teritoryo sa isang partnership na batayan.

Ang isang dealer ay maaaring tawaging isang negosyante na kumikita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto ng mga kasosyo. Mamaya sa artikulo ay titingnan natin nang mas detalyado kung paano maging isang dealer, pati na rin kung ano ang kinakailangan para dito.

Ang kakanyahan ng gawain ng isang dealer ay upang i-promote ang mga produkto ng isang partikular na kumpanya ng pagmamanupaktura, ngunit malaki ang pagkakaiba nito sa simpleng retail na kalakalan.

Hindi tulad ng mga nagbebenta, na maaaring makipagkalakal ng mga kalakal ng iba't ibang uri ng mga tatak, ang mga dealer ay may karapatang kumilos sa ngalan ng tagagawa. At nagbebenta din ng mga produkto sa ilalim ng tatak nito.

Ang malapit na pakikipagtulungan sa tagagawa ay nagbibigay sa dealer ng maraming pakinabang, kabilang ang:

  • Ang mga malalaking kumpanya ay madalas na namumuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo ng kanilang mga kasosyo.
  • Ang advertising sa tatak ay isinasagawa sa gastos ng tagagawa.
  • Ang mga empleyado ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay tumutulong sa mga dealers sa pagbuo ng kanilang sariling negosyo, na ginagawang posible na makakuha ng napakahalagang karanasan at suporta, pati na rin mabilis na gawing kumikita ang negosyo.

Sa katunayan, maaaring maging dealer ang anumang legal na entity na gustong magbenta ng mga produkto ng manufacturer sa ilalim ng pangalan ng brand nito.

Kasabay nito, ang pakikipagtulungan sa tagagawa ay maaaring isagawa sa maraming paraan:

  1. Ang dealer ay nagsasagawa ng pakyawan na pagbili ng mga produkto ng tagagawa, pagkatapos ay ibinebenta niya ang mga ito sa mataas na presyo.
  2. Ang dealer ay nagiging opisyal na kasosyo ng tagagawa, at tumatanggap din ng kabayaran para sa pagbebenta ng mga produkto nito.

Kapansin-pansin na ang bawat kumpanya ay nagtatakda ng sarili nitong mga patakaran para sa pakikipagtulungan sa mga kasosyo. Maraming malalaking kumpanya ang nagtatrabaho nang tumpak ayon sa pangalawang pamamaraan. Ang mga maliliit na producer, kadalasan, ay nagbebenta lamang ng kanilang mga produkto sa mga tagapamagitan nang maramihan.

Opisyal na dealer ng tagagawa

Maraming mga kumpanya na nakikibahagi sa paggawa ng ilang mga produkto ay walang sariling mga network ng pagbebenta, ngunit gumagamit ng mga serbisyo ng mga tagapamagitan na tinatawag na mga dealer.

Sa ganitong mga sitwasyon, ang kumpanya ng pagmamanupaktura at ang taong gumaganap bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili ay nakikinabang.

Ang kumpanya ay nakakatipid ng pera sa paglikha ng sarili nitong network ng kalakalan, ipinagkatiwala ang trabaho sa pagbebenta sa naaangkop na mga espesyalista, at mabilis na nagbubukas ang mga dealer sariling negosyo para sa pangangalakal ng mga produkto ng isang sikat na tatak.

Bagama't ang sinumang nagbebenta ay maaaring magbenta ng mga produkto ng tatak, ang mga opisyal na dealer ay direktang nakikipagtulungan sa tagagawa na tumatanggap ng mga produkto sa pinakamababang halaga, pati na rin ang karapatang magbenta ng mga produkto sa ilalim ng tatak ng tagagawa.

Maaari kang maging isang opisyal na dealer pagkatapos sumali sa mga tender na gaganapin ng malalaking kumpanya upang piliin ang pinakamahusay na kinatawan.

Mga kinakailangang dokumento

Upang makilahok sa tender, kinakailangang bigyan ang kumpanya ng pagmamanupaktura ng isang buong pakete ng mga dokumento na magpapatunay sa kabigatan ng mga intensyon ng kandidato.


Pagpuno ng isang aplikasyon.

Upang lumahok sa kumpetisyon kailangan mong isumite ang mga sumusunod na dokumento:

  • constituent agreement at statutory documents ng isang legal na entity;
  • mga dokumentong nagpapatunay pagpaparehistro ng estado legal na entity at pagpaparehistro ng buwis;
  • isang dokumento na nagpapatunay na ang pinuno ng organisasyon ay may naaangkop na mga kapangyarihan, pati na rin ang mga detalye ng pasaporte ng pinuno;
  • sertipiko ng pagmamay-ari o kasunduan sa pag-upa para sa mga komersyal na lugar kung saan magaganap ang pagbebenta ng mga produkto;
  • mga detalye ng bangko ng isang legal na entity.

Walang saysay ang pagbebenta ng sasakyan kung ang isang tao ay may hilig sa pagluluto. Sa ganoong sitwasyon, maaari kang magsimulang mag-promote ng mga tatak ng mga nauugnay na produkto.

Kailangan mong magtrabaho lamang sa mga tatak na malapit at kawili-wili sa isang tao. Sa ganoong sitwasyon, lalago ang mga benta, at ang interes sa negosyo ay hindi mawawala kahit na sa kaganapan ng mga pansamantalang pag-urong.

Sa panahon ngayon, halos kahit sino ay maaaring maging dealer. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay upang makahanap ng isang angkop na kasosyo sa pagmamanupaktura, pati na rin ang pagkakaroon ng pagnanais at kakayahang mamuhunan sa iyong sariling negosyo.