domov > Poslovni procesi > Kako uporabljati marketing dogodkov. Kaj je Event Marketing? (izključno na dogodkih temelječa postavitev) Uporaba trženja dogodkov v podjetniških dejavnostih


Kako uporabljati marketing dogodkov. Kaj je Event Marketing? (izključno na dogodkih temelječa postavitev) Uporaba trženja dogodkov v podjetniških dejavnostih




Event ali event marketing – kompleks tržne dejavnosti namenjena promociji izdelka ali podjetja v povezavi z določenim dogodkom. Najpogosteje so to svetovno znani dogodki ali dogodki, ustvarjeni posebej za podjetje: na primer tematske flash mobe.

Glavna ideja trženja dogodkov je bila izražena pred tisočletji: rimski vladarji so rekli, da ljudje potrebujejo "kruh in cirkus". Pred približno 30 leti je postal samostojna panoga, za prvi sodobni dogodek marketinga dogodkov pa velja konkurenca proizvajalca mila Procter&Gamble.

Dogodkovno trženje se uporablja, ko ciljno občinstvo prihajajoči slavni dogodek in ciljna publika izdelka se križata. Oglaševanje kmetijskih strojev kot del olimpijske akcije nima smisla, je pa lahko odličen način za prodajo športnih oblačil.

Vrste trženja dogodkov

Poslovni dogodki.To je trženje poslovnih dogodkov. Njena glavna naloga je povečati delovno učinkovitost in izboljšati svojo podobo na trgu dela. Takšni dogodki vključujejo obletnice podjetij, vključno z obletnicami podjetja, igre, piknike in različne praznične zabave. Na takšne dogodke je primerno povabiti tako partnerje kot redne stranke. Tematika poslovnih dogodkov je lahko drugačna, vendar so najpogosteje časovno usklajeni z obletnico, praznikom ali drugim pomembnim datumom.

Poslovni dogodki. To so dogodki in aktivnosti za trgovce, partnerje in stranke. Sem spadajo različni vrhovi, konference, mitingi, seminarji, predstavitve, razni sprejemi in drugi tematski dogodki. Običajno so povezani s produktom ali vrsto dejavnosti podjetja – npr. farmacevtsko podjetje vodi seminar za zdravstveni delavci, in tovarna avtomobilov - konferenca o avtomobilski industriji. Takšni dogodki pomembno dvignejo podobo podjetja v očeh končnega potrošnika, saj kažejo na strokovnost.

Posebni dogodki. Tovrstno trženje dogodkov vključuje vse dogodke tretjih oseb – promocijske turneje, festivale, koncerte in druge zabavne dogodke. In ni nujno, da jih organizira podjetje samo. Ta vrsta event marketinga poveča doseg ciljne publike, pozitivno vpliva na zvestobo potrošnikov in kot celota omogoča povečanje števila prodaj. Posebno pozornost je mogoče nameniti sponzorstvu - podjetje sponzorira znani dogodek in ga oglašuje. Ali pa preprosto sponzorirate svetovno znan dogodek, na primer svetovno prvenstvo v nogometu ali olimpijske igre.

Značilnosti trženja dogodkov

Dogodkovni marketing ima več posebnosti, ki si zaslužijo posebno pozornost. Glavna značilnost je, da se morata občinstvo podjetja in dogodka ujemati. Prodaja Hladilnika ne bo mogoča prireditvi v zvezi gospodinjski aparati, in poklicnih vodnikov psov verjetno ne bodo zanimale nevronske mreže. Natančneje, nekatere od njih bo produkt lahko zanimal, vendar bo posledično nizka konverzija – nižja, kot če bi podjetje organiziralo dogodek med spletnimi skrbniki, uredniki in tržniki.

Druga značilnost event marketinga je, da mora dogodek sam promovirati izdelek. Včasih samo omemba sponzorstva ni dovolj. Veliko bolje delujejo dogodki, ki so povezani s samim podjetjem ali njegovim produktom. Zato je bolje, da ime blagovne znamke uporabite v naslovu dogodka in obiskovalcem omogočite tudi preizkus izdelka. Na primer na festivalu Klinskoye. Promocija« se obiskovalci niso lahko preizkusili le v atrakciji Sky dive, temveč tudi pivo. In blagovna znamka je navedena v imenu, kar je dobro vplivalo tudi na ugled in zvestobo potrošnikov podjetju.

Dogodkovni marketing ima še druge lastnosti in predvsem prednosti:

  • Na dogodku lahko organizirate neposredno prodajo izdelka in s tem dosežete hitre rezultate v obliki povečane prodaje;
  • Dogodkovno trženje se lahko uporablja v panogah, kjer je oglaševanje nemogoče ali ima veliko omejitev;
  • En dogodek traja dolgo, saj se omembe podjetja pojavljajo v napovedih pred dogodkom in v medijih po njem;
  • Proizvodno linijo enega podjetja lahko povežemo z določenim dogodkom in s tem pridobimo konkurenčne prednosti;
  • Dogodkovni marketing bistveno poveča dojemljivost občinstva, saj je običajno tesno povezan s čustvi in ​​zagotavlja element zabave.

Orodja za trženje dogodkov

Glavna orodja trženja dogodkov so tematski dogodki, ki vam omogočajo promocijo podjetja ali njegovega izdelka ali njihovih PR metod. Ti na primer vključujejo:

  • Šok promocija. To so izvirne in nenavadne metode PR, ki pritegnejo pozornost in ustvarijo spletke okoli izdelka ali prihajajočega dogodka. Na primer, plakati z narobe obrnjenim besedilom so najbolj neškodljiva utelešenje šok promocije.
  • Tekmovanja. Lahko se izvajajo za ciljno publiko, redne stranke in partnerje ali za zaposlene, vendar bodo v tem primeru cilji in cilji trženja usmerjeni v izboljšanje podobe podjetja na trgu dela.
  • konference. Običajno so ustvarjeni za konkurenčna podjetja ali podjetja s podobno vrsto dejavnosti, da bi povečali raven strokovnosti v očeh potrošnikov.
  • Loterije. Ta dogodek ima element igre, zato ga je mogoče uporabiti za široko ciljno publiko. Na primer, lahko ustvarite svojo lastno loterijo in jo oglašujete vsem strankam in strankam, da pritegnete udeležence.
  • Festivali. Organizirani so za ciljno publiko - na primer glasbeni festival za tiste, ki pojejo in radi poslušajo glasbo, ali festival piva za tiste, ki pijejo penasto pijačo.

Pogosto so orodja za trženje dogodkov omejena le z domišljijo tržnika. Toda hkrati ne uporablja standardnih kazalnikov za oceno učinkovitosti, ker pretvorba Zelo težko in včasih nemogoče je izračunati stroške izvedbe tematskega dogodka.

Primeri trženja dogodkov

Eden najbolj osupljivih nedavnih primerov trženja dogodkov je žrebanje vstopnice za svetovno prvenstvo v nogometu 2018 in možnost spremljanja sodnika na igrišču. Znana blagovna znamka ni le sponzor prvenstva, temveč pripravlja tudi zanimivo loterijo, vezano na prihajajoči dogodek. Če želite osvojiti glavno nagrado, morate le kupiti pločevinko Coca-Cole s posebnim dizajnom, se z njo kreativno fotografirati in jo objaviti na VKontakte. Podobni so tudi pogoji za sodelovanje v žrebanju listkov.

Drug dober primer trženja dogodkov so tekmovanja znamke Nokia. Septembra 2001 je na Sparrow Hillsu potekalo tekmovanje v deskanju na snegu, ki ga je organizirala agencija BrandNew-Momentum po naročilu Nokie. Dogodek je na enem mestu združil več kot 30.000 ljudi. Ustvarjena je bila posebna »Nokia cona«, kjer je bilo mogoče glasovati za udeležence tekmovanja, se seznaniti z modelno ponudbo podjetja ali dobiti nasvet o vprašanjih mobilnih telefonov. Mimogrede, dogodek so kasneje večkrat ponovili, ker je imel dober učinek.

Ampak tukaj je dober tuji primer znamke Nesquik. IN različne države svetu je Nestle organiziral več mobilnih atrakcij. Prihajajo v različna mesta, da bi zadovoljili otroke. Vsak otrok lahko komunicira s simbolom znamke – zajcem Rogerjem – in spije skodelico pijače. S tem močno povečamo doseg ciljne publike in izboljšamo zvestobo potrošnikov, tudi najmlajših kupcev.

Mimogrede, na področju event marketinga je skupno sodelovanje več blagovnih znamk pogosto. Dober primer- velik glasbeni festival Atlas Weekend, ki je potekal v Kijevu leta 2016. Združil je 157 udeležencev – skupin in solistov – ter več kot 10 blagovnih znamk. Tako je Pepsi na primer odprl svoj Pepsi Stage z elektronsko glasbo, organiziral pa je tudi bitko z grafiti med udeleženci. Agencija za vstopnice Karabas je organizirala lastno cono za avtograme, kjer je vsakdo lahko dobil avtogram od udeležencev festivala. Johnnie Walker je odprl bar v bližini Central Stagea, Dirol je ustvaril svoj lounge prostor, druge blagovne znamke pa so prav tako aktivno komunicirale z obiskovalci.

Knjige o industriji dogodkov

Kljub temu, da je event marketing relativno mlada veja marketinga, je bilo o njem napisanih že veliko knjig. Če želite izboljšati svojo spretnost, lahko preberete naslednja dela:

Dmitrij Rumjancev. "EVENT-MARKETING. VSE O ORGANIZACIJI IN PROMOCIJI DOGODKOV"

Avtor in soavtor - Natalya Frankel - ustvarjalci največjega bloga v v socialnih omrežjih o trženju dogodkov. V knjigi sta spregovorila o zagatah prirejanja in organizacije dogodkov, o tem, kako osrečiti vse in o privabljanju ljudi na dogodke ob hudi konkurenci.

Aleksander Šumovič. “Veliki dogodki: Tehnologije in praksa upravljanja dogodkov”

To je ena prvih knjig, ki jih je napisal praktik. Opisuje proces organizacije dogodka, premišljen do najmanjših podrobnosti. Obstajajo celo primeri dokumentov, računov in drugih pomembnih dokumentov.

Da bi dosegli potencialne potrošnike in pritegnili njihovo pozornost, so tržniki prisiljeni razviti nove oglaševalske strategije. Eden od njih je marketing dogodkov.

Bistvo te usmeritve je izvedba dogodkov za ciljno publiko, da se oblikuje pozitiven odnos do blagovne znamke ali izdelka. Dogodki so vedno namenjeni izboljšanju prepoznavnosti podjetja ali povečanju zvestobe potrošnikov.

Dogodki kot orodje oglaševalske kampanje pomagajo ustvariti učinek vpletenosti vsakega od prisotnih in prisilijo kupca, da svoj izdelek poveže s pozitivnimi čustvi.
Zahvale gredo Osebna izkušnja Z udeležbo na enem ali drugem dogodku, povezanem z blagovno znamko, si človek hitreje zapomni blagovno znamko in doživi določen občutek hvaležnosti in prijaznosti do proizvajalcev, ki so mu dali čustva. Poleg tega oglaševanje v okviru dobro načrtovanega dogodka ni videti vsiljivo in zato ne povzroča sovražnosti med ciljno publiko.

Ta način promocije se je pri nas pojavil pred kratkim: o njem so začeli govoriti na začetku 21. stoletja. Toda v ZDA in Evropi je takšno oglaševanje eno najpogostejših. Velikanska podjetja več kot 50 % svojega letnega proračuna za oglaševanje namenijo trženju dogodkov.

Največji dogodki so znani po podjetjih Coca-Cola, McDonalds in Redbull. Po mnenju tržnikov lahko oglaševanje dogodkov močno poveča zvestobo blagovni znamki.

Pomen event marketinga lahko izrazimo v sloganu: “Feel it!” Vsi oglaševalski dogodki so zasnovani za maksimalno vključenost.

Primeri uspešnih marketinških kampanj dogodkov

Skoraj vse večje blagovne znamke se lahko pohvalijo z uspešnimi primeri event marketinga.

Tako je podjetje Coca-Cola v devetdesetih letih začelo oglaševati z novoletnimi tovornjaki, ki so pijačo razvažali po mestih. Slogan videospota je “Praznik prihaja k nam!” je postalo sestavni del novega leta za prebivalce mnogih držav. In leta 2016 so karavane tovornjakov z blagovno znamko, okrašenih z močnimi žarnicami, prvič dejansko vozile skozi ruska mesta.

Simbol praznika si je prišlo ogledat na tisoče ljudi. Ta dogodek je potencialne kupce vpeljal v čudovito vzdušje reklamnega videa in jih še bolj spodbudil k povezovanju Novo leto z izdelki podjetja.

Red Bull Flugtag velja za enega največjih marketinških dogodkov v Rusiji. Podjetje Red Bull je proizvajalec brezalkoholne energijske pijače, zato so njegova ciljna publika mladi, ki iščejo svobodo, nove izkušnje in čustva. Prav to so deležni udeleženci in gledalci prvenstva.

Bistvo dogodka je tekmovanje domačih letal. Zabavno vrednost predstave zagotavlja dejstvo, da se vsaka ekipa udeležencev trudi ustvariti čim bolj nenavadno, smešno in groteskno napravo. Leta 2016 je tak festival v Krylatskem združil 39 udeležencev in več tisoč gledalcev, ki so bili deležni pozitivnih čustev in izkušenj. Tako blagovna znamka povečuje zvestobo kupcev in poskrbi, da njihov izdelek povezujejo s smehom, lahkotnostjo in energijo svobode.

Osupljiv primer uspešne uporabe trženja dogodkov se lahko šteje za neverjetno lepo akcijo Sonyja kot del oglasa za novo kamero, ki prenaša vse nianse barv.

Sony je skupaj s prebivalci majhnega mesta v Kostariki zbral več kot 3,5 tone cvetnih listov različnih odtenkov in jih stresel na mesto. Spektakel je bil napovedan in je pritegnil turiste, fotografije dogodka, posnete z oglaševano kamero, pa so se razširile po vsem svetu.

Tako je Sony predstavil nov izdelek v svoji liniji in poskrbel, da so potrošniki njegov fotoaparat povezovali s pravo eksplozijo barv. Po tej oglaševalski akciji se je povpraševanje po fotoaparatih Sony med popotniki močno povečalo.

Kako potekajo dogodki v okviru marketinga dogodkov

Učinkovitost marketinga dogodkov kot načina promocije izdelka ali storitve je odvisna od tega, kako natančno je opredeljen namen dogodka in kako skrbno je pripravljen.

Poleg tega mora izbrani dogodek ustrezati značilnostim podjetja, poudarjati njegove prednosti in edinstvenost. Dogodki za promocijo dragih avtomobilov, ur ali luksuznih izdelkov so običajno zasnovani tako, da pritegnejo pozornost na elitizem, selektivnost in status ciljne publike.

Po drugi strani pa znamke, ki se pozicionirajo kot demokratične, poskušajo organizirati čim bolj odprte in javne dogodke.

Na primer, ženska revija Cosmopolitan vsako leto organizira tekmovanje v petah za vse. Natečaj je zasnovan tako, da daje pozitivna čustva in poudarja, da je publikacija izdelana za ženstvena, a močna in uspešna dekleta. Ob prihodnjem nakupu revije se tako počutijo gledalci oziroma udeleženci dirke.

Ko se podjetje odloči za ciljno občinstvo, obliko dogodka in njegove značilnosti, začnejo pisati scenarij in izbrati lokacijo dogodka.

Na tej stopnji je pomembno zapomniti dve pomembni niansi:

  • Bogatejši kot je program dogodka, bolj kot je vanj vključen potencialni kupec, večje so možnosti za povečanje njegove zvestobe blagovni znamki.
  • Ime izdelka, logotip podjetja, vzorci, testerji - vsega tega bi moralo biti na dogodku v izobilju. Ne omejujte se le na vizualno oglaševanje. Udeleženec lahko čuti resnično pozornost do svoje osebe, če bodo med dogodkom strokovnjaki, ki so pripravljeni svetovati, povedati in poskusiti.
    Osebna pozornost močno izboljša izkušnjo dogodka. Pred nekaj leti je MTS postavil na ulice velikih mest digitalne knjižnice. Bile so cevi za distribucijo wi-fi, narejene v obliki knjižnih polic. Izbrano knjigo je lahko vsakdo brezplačno prenesel s pomočjo kode QR, ki je bila na njej. Za udobje in učinkovitost so promotorji v uniformah MTS delali poleg cevi, da bi pomagali razumeti, kako uporabljati knjižnico.

V katerih primerih bi se morali zateči k marketingu dogodkov?

Strokovnjaki priporočajo, da se dogodki, ki se izvajajo kot del oglaševalske kampanje, vključijo v vsak marketinški načrt. Pomagali bodo ohraniti, povečati ali ustvariti zvestobo potrošnikov blagovni znamki. Razlikujejo se le orodja trženja dogodkov, glede na to, kakšen učinek naj bi dosegli s pomočjo posameznega dogodka.

1. Za tiste, ki želijo strankam predstaviti svoje podjetje ali nov izdelek, dogodek v formatu otvoritve ali predstavitve. Takšne promocije potekajo precej pogosto in se med seboj ne razlikujejo veliko.

Najpogosteje otvoritev vključuje manjši koncert, žrebanje daril in nagrad med prvimi kupci ter zgodbo o novi trgovini ali blagovni znamki.

Predstavitve potekajo tudi po ustaljenem scenariju. Običajno strokovnjak podjetja večino časa govori o prednostih novega izdelka in poskuša pritegniti in presenetiti občinstvo. Večina znane predstavitve je trenutno v lasti blagovne znamke Apple v povezavi z izdajo novih naprav.

Posebna oblika predstavitve lahko vključuje: Razstave.Običajno se izvajajo za predstavnike podjetij, da se seznanijo z novimi izdelki in pritegnejo nove stranke. Takšen dogodek lahko združuje izdelke več blagovnih znamk hkrati.

2.Prazniki veljajo za največji dogodek v okviru event akcij. Običajno se izvajajo za široko ciljno publiko. Množične počitnice z vključevanjem medijskih oseb in zabava za javnost lahko ustvarijo čustveno povezavo med potrošnikom in podjetjem.

Takšni dogodki ustvarijo učinek vpletenosti, kar močno poveča zvestobo blagovni znamki. Med obsežnimi počitnicami v Rusiji lahko izpostavimo festival VKontakte in piknike publikacije Afisha.

Ločena vrsta počitnic - športni dogodki. Zanje se odločajo podjetja, katerih ciljna publika so aktivni mladi, željni novih izkušenj. Na takih dogodkih je javnost povabljena, da se udeleži tekmovanj ali navija za svoje najljubše športnike.

To orodje za trženje dogodkov je uspešno uporabilo podjetje Mars, ki je nekaj let zapored v Rusiji organiziralo posebna ulična športna tekmovanja - "Snickers Urbania".

Zaključek

Trženje dogodkov v Rusiji šele začenja pridobivati ​​popularnost, potrošnikom se takšni dogodki še ne zdijo vsiljivo oglaševanje. Dogodkovni marketing, sodeč po trendih zadnjega desetletja, obljublja, da bo postal eden glavnih načinov promocije podjetij in izdelkov na trgu. Poleg tega je čustvena komponenta takšnega oglaševanja tista, ki lahko zagotovi večletno zvestobo strank.

Oglaševanje je povsod okoli nas. Tega je veliko in tega ne marajo. Povprečen potrošnik se mora nenehno varovati pred njim na različne načine. Oglaševanje na televiziji in radiu takoj zamenjajo, v revijah preletijo, na reklamnih panojih ignorirajo. Tradicionalna oglaševalska orodja izgubljajo svojo učinkovitost. Proizvodna podjetja in drugi udeleženci na oglaševalskem trgu morajo razvijati nove marketinški koncepti doseči potrošnika ter osvojiti njegovo srce in denarnico. Ena takih metod je marketing dogodkov.

Prednosti trženja dogodkov

Dogodkovni marketing je posebej zasnovan nabor aktivnosti za promocijo interesov podjetja preko nepozabnega dogodka, ki je znan širši javnosti ali ustvarjen za določeno podjetje.

Kot že ime pove, v ospredju ta metoda promocija je vredna dogodka. Med strokovnjaki lahko slišite tudi izraz "dogodek" (iz angleškega event - dogodek, dogodek).

Takšni dogodki so lahko:

  • razstave, predstavitve, konference
  • korporativno praznovanje, predstavitev novega izdelka
  • mestni prazniki, športna tekmovanja, festivali, koncerti

Dogodkovni marketing povezuje družbeno pomembne dogodke z imenom podjetja ali produkta, pri čemer vzpostavlja subtilno psihološko povezavo med blagovno znamko in potrošnikom. Zgornji dogodki imajo močan vpliv na ciljno skupino. Najprej zato, ker ti omogočajo komunikacijo »v živo« z blagovno znamko. Ljudje si veliko bolje zapomnimo, kaj so sami doživeli in občutili.

Slavni starodavni kitajski mislec Konfucij je rekel: »Slišim in pozabim. Vidim in se spomnim. Doživljam in razumem." Ta citat lahko najbolje opiše učinek različnih vrst promocije.

Ciljna publika veliko bolje absorbira tisto, kar proizvajalec nevsiljivo oglašuje. Človek pride na dogodek in prejme informacije o podjetju ali izdelku po lastni volji in ne pod prisilo, kot je to v primeru televizijskega oglaševanja. Dobi občutek lastne izbire.

Da bi event marketing prinesel koristi, je potrebno pravilno strukturirati celoten proces. Pomembno je postaviti jasne cilje in cilje, izbrati vrsto dogodka, ki bo zanimal ciljno občinstvo, in obliko za njegovo izvedbo.

Cilji

Pri izvedbi posebnega dogodka je treba vnaprej razmisliti o vprašanjih, na katera želimo dobiti odgovore. Kaj želimo sporočiti ciljni publiki? Kakšen učinek želimo doseči? Katere informacije je treba posredovati potencialni stranki?

Ne glede na to, kateri dogodek se odločite gostiti, morate upoštevati dve pomembni stvari. Prvič, dogodek mora biti resnično zanimiv za ciljno publiko. Velika napaka bi bila izbira napačnega formata dogodka. Na primer, podjetje, ki proizvaja opremo za smučarje, se bo odločilo za koncert ruskih ljudskih pesmi.


Drugič, ne smete porabiti preveč časa in pozornosti za govorjenje o sebi ali izdelku. Ljudje so prišli po nekaj čustev in ne bi smeli biti preobremenjeni z oglaševalskimi informacijami. Če je to sporočilo premajhno, ga bodo ljudje prezrli. Pomembno je najti srednjo pot.

Sponzorstvo

Sponzorstvo obstoječih dogodkov se lahko uporablja kot trženje dogodkov. Ta vrsta promocije ima svoje posebnosti.

S sponzoriranjem različnih odmevnih dogodkov dobite priložnost, da svojo blagovno znamko naredite bolj prepoznavno. Celotno občinstvo dogodka bo vaše. Ljudje ponavadi povezujejo kulturne in življenjske vrednote dogodka z vašo blagovno znamko. Na primer, če sponzorirate šport, bodo ljudje začeli verjeti, da je vrednost vaše blagovne znamke zdravo življenje. Druga prednost sponzorstva je, da stane manj, kot če bi tak dogodek organizirali na lastne stroške.

Obstaja nevarnost, če svojo blagovno znamko povežete z dogodkom, ki promovira vrednote, ki so v nasprotju z vašim podjetjem. To je treba upoštevati pri izbiri sponzoriranega dogodka.

Skupaj

Trženje dogodkov je dokaj mlado področje, zlasti za Rusijo. Pravilno organiziran, biti del dobro premišljenega

Vse znane blagovne znamke uporabljajo marketing za privabljanje strank in povečanje prepoznavnosti. Ena izmed učinkovitih vrst trženja je trženje dogodkov. Spodaj bomo obravnavali njegovo definicijo in orodja.

Dogodkovno trženje je postopek, namenjen povečanju zvestobe strank (obiskovalcev) in promociji blagovne znamke preko dogodkov.

Zgodovina izvora

Event management kot trend se je na Zahodu pojavil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, kot koncept “event-marketinga” pa s pojavom ideje o integriranem brandingu. Pri nas je postalo znano v 2000-ih, danes pa je v Rusiji veliko agencij za trženje dogodkov.

McDonald's je bil eno prvih podjetij, ki je za promocijo blagovne znamke uporabljalo dogodke, vsi se spomnimo klovna, ki je postal “imidž” podjetja. Ta pristop je McDonald'su pomagal ustvariti nepozabno podobo in pritegniti otroke in starše v svojo verigo restavracij.

Danes je eden najbolj osupljivih primerov uporabe trženja dogodkov podjetje Apple. Predstavitve vaših novi izdelki To je prava oddaja, ki jo predvajajo po vsem svetu in v ljudeh, ki gledajo predstavitev, povzroči vihar čustev, jim prižge ogenj v očeh, jih spodbuja k nakupu novega iPhona, iPoda itd.

Trgovski dogodki

Trgovski dogodki - prirejanje dogodkov, namenjenih trgovcem, distributerjem, veleprodajnim kupcem in tistim, ki so partnerji podjetja. Dogodek lahko vključuje: predstavitev, konferenco, vrh, forum, seminar in razstavo.

Z njihovo pomočjo podjetje predstavi svoj produkt in predstavi svoj razvoj, ga podrobno opiše, s čimer pridobi zanimanje investitorjev, naročnikov (partnerjev) in možnost ustvarjanja poslovnih odnosov in distribucijskega sistema. Izvajate lahko tudi PR akcije in predstave, da ustvarite podobo podjetja v očeh obiskovalcev.

Poslovni dogodki

Korporativni dogodki (HR dogodki) so dogodki, ki jih podjetje organizira za svojo ekipo. To so lahko: različni prazniki, rojstni dan podjetja, skupne počitnice. Ta pristop vam omogoča, da dobite bolj kohezivno ekipo z visokim korporativnim duhom; poleg tega zaposleni čutijo, da jih podjetje skrbi in jih ceni.

Obstajata še dve podkategoriji korporativnih dogodkov: družinski dan in teambuilding. Prvi obsega organizacijo družinskih počitnic, drugi pa organizacijo izobraževanj, na katerih se pod vodstvom trenerja osebne rasti ali psihologa predstavijo različne poslovne situacije in jih zaposleni rešujejo.

Posebni dogodki

Posebni dogodki - organiziranje množičnih dogodkov, katerih cilj je pritegniti potencialne stranke in vse, kar bo pozitivno vplivalo na podobo podjetja. Sem spadajo: koncerti, predstave, mestni prazniki, razni festivali itd. Vse to lahko vzbudi pozitivna čustva pri številnih ljudeh in, če je dogodek pravilno izbran, bo privabljeno ustrezno ciljno občinstvo (TA).

Promocija iger na srečo - kot že ime pove, vključuje loterije in tekmovanja, vključno s kreativnimi, z nagradami in darili podjetja organizatorja.

Kdaj uporabiti Event-marketing

Profesionalni tržniki svetujejo uporabo dogodkovnega marketinga in njegovo vključitev v vse marketinške načrte. Odločiti se morate le, kakšne vrste dogodkov so potrebne, odvisno od tega, kakšne cilje si zasledujete in kakšen učinek naj zagotovi dogodek.

Če želite podjetje predstaviti potrošnikom, je smiselno organizirati otvoritveno »slovesnost« oziroma predstavitev.

Praviloma je to majhen koncert, različna darila in govor, v katerem govorite o svojem podjetju, podjetju in trgovini.

Tudi predstavitev poteka po algoritmu. Strokovnjak glavni del predstavitve posveti informacijam o samem izdelku (storitvi) in njegovih prednostih, navduši potencialne kupce in vzbudi njihovo zanimanje.

Praznovanja so najbolj ambiciozen marketinški dogodek dogodkov. Počitnice so organizirane za veliko ciljno publiko. S povabilom znanih osebnosti in pogostitvijo ljudi naredi podjetje odličen vtis na ciljno publiko in jo s tem pridobi.

Izviren pristop je organizacija športnih tekmovanj. Prav to je uporabilo podjetje Mars, ki je deset let zapored (2001-2010) organiziralo športni festival "SNIKERS URBANiYa" v različnih mestih Rusije. Festival je bil namenjen mladi ciljni publiki, zato so potekala tekmovanja v uličnih športih: breakdance, freestyle, grafiti itd.


 Metodologija razvoja oglaševalskega dogodka

Vrste dogodkov dogodkov

  • Dogodki z namenom izmenjave izkušenj (kongresi, razstave in konference).
  • Trženje informacijskih dogodkov (predstavitve, otvoritve). Pritegne pozornost potencialnih strank, ne da bi bil posebej vsiljiv. Na primer predstavitev nove kolekcije oblačil.
  • Trženje razvedrilnih dogodkov (koncerti, tekmovanja in festivali).

Orodja za trženje dogodkov

  • Poslovni dogodek. Orodje, ki vam omogoča manipuliranje ekipe na čustveni ravni in oblikovanje ekipe.
  • B2B. Orodje, ki vključuje organizacijo izobraževanj, seminarjev in konferenc. Izvedeno z namenom širjenja in razvoja mreže.
  • Poseben dogodek. Ta dogodek poteka z namenom oglaševanja izdelka, da bi udeležencem razkrili vrednost in bistvo blagovne znamke.
  • Šok promocija. Uporabi radovednost ljudi in njihov odziv na škandalozen dogodek, da usmeri zanimanje za njihov izdelek in storitev.
  • Promocija iger. Pritegne ljudi v igro, da pridobijo zanimanje za vaš izdelek.

Zgornja orodja se razlikujejo po načinu izvajanja. Orodje, potrebno za uporabo, je treba določiti na podlagi vrste izdelka, ki se promovira, in njegove ciljne skupine. Orodja so namenjena ustvarjanju javnega mnenja o izdelku in podjetju, ki ga ponuja.


 Glavne vrste dogodkov

Poleg tega orodja pomagajo usmerjati javno mnenje. »Event-marketing« omogoča oblikovanje in vzdrževanje odnosov s strankami, saj vpliva na človeška čustva in ustvarja povezavo med podjetjem in potrošniki, kar vam omogoča, da prepričate in predstavite izdelek, pa tudi prejemate povratne informacije in izvajate raziskave.

Značilnosti trženja dogodkov

Posebnost ga dela v tem, da je učinkovit, izjemen in nevsiljiv. Ljudje slabše zaznavamo agresivno in nadležno oglaševanje. In dogodki dajejo pozitivna čustva in ustvarjajo občutek vključenosti med potrošniki. In kot rezultat, pozitivna čustva, ki jih sprožijo ljudje, dajejo podjetju njihovo zvestobo.

Cilji in cilji trženja dogodkov

Organizacija dogodkov zasleduje naslednje cilje:

  • povečanje prepoznavnosti blagovne znamke;
  • povečanje prodaje;
  • predstavitev (predstavitev) novega izdelka;
  • oblikovanje celostne podobe;
  • pritegniti medije.

Nastavite lahko več nalog. Na primer, s predstavitvijo novega izdelka opozorite na podjetje, povečajte njegovo podobo in prepoznavnost, poleg tega pa bo dogodek pritegnil medijsko pozornost.


 Katere težave rešuje event marketing?

8 pravil za uspešno trženje dogodkov

  • Ne glede na dogodek mora biti omejen na kraj in čas dogodka.
  • Simboli blagovnih znamk (logotipi) morajo biti prisotni povsod.
  • Bodite radodarni z darili, nagradami in spominki.
  • Blagovna znamka ni tisto, kar so ustanovitelji ustvarili, ampak to, kar si o njej misli javnost. Zato je treba ugoditi potrošniku.
  • Dogodek je treba organizirati tako, da od občinstva dobimo povratno informacijo (interakcijo z njo).
  • Obstajati morajo ljudje, ki bodo med dogodkom občinstvu omogočili, da izdelek "preizkusijo" ali ga preizkusijo v delovanju.
  • Pri izvedbi dogodka je pomembno upoštevati interese ciljne publike.
  • Med dogodkom bo velik plus medijska podpora.

Trženje dogodkov za tematske počitnice

V razmerah vse večje konkurence je priporočljivo, da živilska podjetja organizirajo tematske počitnice. Primer je dan sladoleda ali festival kruha in mleka, ki vsako leto poteka v Sankt Peterburgu.

Takšni dogodki se organizirajo s soglasjem lokalne uprave. Takšne počitnice so koristne za oblast, saj dogodki vzbujajo zanimanje med turisti, koristijo pa tudi podjetjem, saj dobijo priložnost, da se izrazijo in predstavijo svoje izdelke oziroma pokažejo svojo prednost potrošnikom. In lokalna uprava prejema davke v svojo blagajno.

Primeri trženja dogodkov

  • Na področju kulture. Različne organizacije, povezane s prostočasnimi dejavnostmi, predstavljajo resno konkurenco organizacijam s področja kulture, kar slednje sili v spremembo pristopa k lastnemu poslovanju in k uporabi trženja. Prirejanje dogodkov vam omogoča, da opomnite množice ljudi na kulturne organizacije, povečuje ugled in pomaga ustvarjati boljšo podobo. Poleg tega so produkt kulturnih ustanov posebej organizirane prireditve.
  • V turizmu. Trženje dogodkov v turizmu se nanaša na uporabo tekočega dogodka za privabljanje ljudi na določeno ozemlje. Kot primer lahko omenimo mesto Budimpešta, ki slovi po festivalih.
  • V muzeju. Muzeji potrebujejo drugačen način za privabljanje obiskovalcev. Za sodobno družbo in še posebej za mlajšo generacijo muzeje dojemamo kot »skladišče« zgodovinskih predmetov. S pomočjo trženja dogodkov se lahko ustanove muzejskega tipa osredotočijo na zagotavljanje kulturnih, izobraževalnih in zabavnih storitev.

Agencija za marketing dogodkov

Agencije za trženje dogodkov se ukvarjajo z razvojem načrtov za organizacije, ki naj prinesejo želeni rezultat. Program lahko vsebuje: scenarij, opis seminarjev, predstavitev in zabavnih dogodkov.
Agencije pripravijo napovedi učinkovitosti dogodkov in finančno utemeljijo.

Trženje dogodkov v Rusiji

V Rusiji se je trženje dogodkov v primerjavi z zahodnimi državami začelo pojavljati v zgodnjih 2000-ih, vendar so že takrat prva, ki so v Rusiji uporabljala trženje dogodkov, mednarodna podjetja, katerih obseg je vplival tudi na našo državo. Od leta 2003 je začel pridobivati ​​zagon in do leta 2013 je tržni delež trženja dogodkov znašal 13,6 milijarde rubljev. Trenutno se v Rusiji področje trženja dogodkov še naprej razvija in na njem deluje že na stotine agencij.

Knjige o marketingu dogodkov

  • Nazimko A.E. "Trženje dogodkov: vodnik za stranke in izvajalce." 2007
  • Romantsov A.N. Event marketing: bistvo in značilnosti organizacije. 2009
  • Aleksander Šumovič, Aleksej Berlov. Mešajte, a ne stresajte: Recepti za organizacijo dogodkov. 2011
  • Ulrich Halzbaur, Edwin Jettinger, Bernhard Knause, Ralf Moser, Markus Zeller. Vodenje dogodkov. 2006
  • Mark Sonder: Upravljanje dogodkov. Organizacija zabavnih dogodkov. Tehnike, ideje, strategije, metode 2006
  • Bernd Schmitt, David Rogers, Karen Vrotsos: Show-style business. Trženje v kulturi vtisov. 2005
  • Irina Shubina: Organizacija prostočasnih in predstavnih programov. Scenaristov ustvarjalni laboratorij. 2004

Učinkovitost trženja je odvisna od vsiljivosti. Dogodkovni marketing pri nas šele pridobiva na priljubljenosti in potrošnikom še ni postal dolgočasen, kar pomeni, da bodo njegovi rezultati, če bodo pravilno uporabljeni, podjetju prinesli le koristi.

Zakaj sta izkustveni marketing in kreativna komunikacija dobra? Ker lahko z njihovo pomočjo najučinkoviteje posredujete svojo idejo ciljni publiki. Njihov potencial se še poveča, ko so hkrati povezani z digitalnimi in družbenimi mediji.

Pri izkustvenih marketinških kampanjah gre samo za gostovanje dogodkov, vendar ni strogih in hitrih pravil. Njihova lepota je v tem, da lahko takšna kampanja ob ustrezni pripravi postane bodisi samostojen dogodek bodisi del neke vrste akcije ali promocije, tako marketinške kampanje na ulici kot oglaševalske kampanje na internetu ali družbenih omrežjih, ki vključuje veliko število ljudi. Če želite razumeti, kaj mislimo, si oglejte teh šest kul izkustvenih kampanj.

IMG Worlds of Adventure v Dubaju: presenečenje z dinozavri

Eden največjih notranjih tematskih parkov na svetu, IMG Worlds of Adventure v Dubaju, je bil odprt septembra 2016. Da bi odprli območje Lost Valley na temo Jurassic, je Global Event Management Group pripravil interaktivno predstavo o dinozavrih, ki je takoj pritegnila pozornost gledalcev in postala priljubljena na družbenih medijih. Nekaj ​​dni po odprtju se je na različnih družbenih omrežjih pojavilo več kot 5000 selfijev z dinozavri, ki so pripomogli k prepoznavnosti novonastalega parka.

Coca Cola Happy Campaign: Indija in Pakistan

Indija in Pakistan sta dve državi, katerih odnosi se spreminjajo. Coca Cola se je odločila združiti svoje ljudi s svojo akcijo »Happy Campaign«. Z uporabo običajnih avtomatov, interneta, spletnih kamer in zaslonov na dotik je Coca Cola ustvarila vmesnik, prek katerega so se ljudje iz teh držav lahko videli in prenašali svoja sporočila o miru in ljubezni brez meja. Ta ganljiva kampanja je na milijone ljudi nasmejala in Coca Colo začeli povezovati z blagovno znamko, ki prinaša enotnost, srečo in mirne čase. Ustvarjeni videi so si uspeli prislužiti več milijonov ogledov in veliko popularnost na družbenih omrežjih.

Guinness prvi razred

Ta kampanja je odličen primer, kako je 257 let stara blagovna znamka lahko sprejela svež marketinški pristop, ne da bi spremenila svoj izdelek. Med to izkustveno kampanjo bi ljudje proizvajalca alkohola povezovali z nečim luksuznim. Predstavniki Guinnessa, oblečeni v pilote, so obiskali pube in restavracije v Veliki Britaniji, kjer so nič hudega sluteči obiskovalci bili deležni številnih presenečenj znamke, vključno z glavno nagrado poleta z luksuznim zasebnim letalom s še štirimi prijatelji. Akcija je takoj pridobila popularnost na družbenih omrežjih.