Proizvodnja usnjene galanterije kot posel. Proizvodnja usnjene galanterije Dejavnost prodaje ročno izdelanih denarnic
Torbe in dodatki iz usnja v moskovskem stanovanju. Zaslužijo pol manj kot takrat, ko so delali v pisarni, a delajo dvakrat več. »To je veliko bolj prijetno kot opravljati naloge, določene v pogodbi,« zagotavljajo podjetniki. V načrtih je širitev proizvodnje, zaposlitev šivilj in odhod na težko pričakovan dopust.
Denar za domoljubje
Leta 2014, ko sta si Zahod in Rusija izmenjala sankcije, sta Nikita in Katerina igrala na patriotskem trendu. Zagnali so spletno stran Yarussky.com in se s proizvajalci majic, skodelic in spominkov dogovorili, da bodo njihovo blago prodajali z majhnim pribitkom. Prva serija majic z reprodukcijami slik ruskih umetnikov je bila razprodana z udarcem, Katya pa je, navdihnjena z uspehom, naročila več deset mufov v šivalnici.
Moda zanje se je vrnila in na tem smo nameravali tudi zaslužiti,« se spominja dekle. - Toda serija je bila zašita tako krivo in poševno, da jo je bilo škoda celo prodati. Te spojke še vedno ležijo v garaži.
"Patriotska" spletna trgovina je prinesla majhen dohodek, vendar je zanimanje para za posel "nakup in prodaja" hitro zbledel.
Utrujen sem od denarja iz nič. Želel sem narediti nekaj z lastnimi rokami, izdelati,« pojasnjuje Nikita.
Sebični interes
Nato so podjetniki analizirali vse trende in se po pregledu možnosti odločili za šivanje usnjenih izdelkov. Da bi razumel, ali se je usnjarstva mogoče naučiti iz nič, je Nikita odšel na mojstrski tečaj, od koder je prinesel pas in zapestnico, ki ju je naredil lastnoročno.
Navdihnjena Nikita in Katerina sta napadla knjižnice in YouTube: brala sta sovjetske knjige o proizvodnji usnja, gledala videe o tem, kako doma šivati denarnice, pasove in torbe. Videoposnetki v japonščini so se izkazali za najbolj uporabne: Katja je našla videoposnetek z angleškimi podnapisi, pomagalo pa ji je že njeno usposabljanje za prevajalko.
Da ne bi preplačala, se je Nikita odločila za nakup rabljene opreme: »Pri kosilu so moji kolegi razpravljali, kateri film so gledali čez vikend, jaz pa sem se takrat ubadal z Avitom.« Nov ravni šivalni stroj je stal 50.000 rubljev. Za preostalo opremo smo skupaj porabili približno 350.000 rubljev - 130.000 manj, kot če bi kupili novo.
Približno 10.000 rubljev je bilo porabljenih za nakup štirih prevlek in okovja za testno serijo dodatkov. Usnje so kupili pri moskovskih trgovcih, ki so jih našli na internetu, niti niso računali na sodelovanje s tovarnami, ki prodajajo velike količine. Tu so se končali začetni stroški usnjarjev.
Produkcija je bila postavljena pri Nikiti: pravkar je vzel hipoteko na sobo v dvosobnem stanovanju na Rečni postaji. Nikita je bil imenovan za glavnega krojača.
Usnje je težak material in delo z njim zahteva fizično moč. Pa tudi strah me je bilo teh strašnih avtomobilov, mislila sem, da bom takoj vse pokvarila,« pravi Katja. - Če je napačno sešito obleko mogoče razdreti in predelati, potem je treba zaradi dodatnega vboda v kožo celoten kroj zavreči.
Marusya Simonova
Izdelujemo stvari iz usnja in zainteresirane učimo osnov usnjarske obrti. Nikita je prišel na enega od teh mojstrskih tečajev pred dvema letoma. Kot pravi, se je tukaj začela delavnica SoRoKo. Lepo je videti, da seme, ki ga posejemo, daje tako plemenite poganjke.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Ekonomika usnja
Urili smo se na malenkosti: šivali smo kartončke in denarnice, ki smo jih razdelili med prijatelje in znance. Ko sta si napolnila roko, sta Nikita in Katja izdelek dala v prodajo na družbenih omrežjih. Najboljši nakup so bile male usnjene torbice v različnih barvah - v enem dnevu so prodali 4 pilotne primerke, do konca tedna pa so prispela naročila še za 10 kosov.
Odločili smo se, da bomo z oblikovanjem stvari poenostavili in se odločili za klasiko. »Doma sem našla staro torbo Valentino – pripadala je moji babici in izgleda moderno,« se spominja Katya. Podjetniki so ta model vzeli za osnovo za proizvodnjo prve linije vrečk.
Pribitek na obeh "malenkostih", kot je torbica, in na tehnično najbolj zapletenem izdelku - nahrbtnikih - doseže 100%. Tako nahrbtnik v vrednosti 10.000 rubljev, katerega izdelava traja 3–4 ure, podjetnikom prinese do 5.000 rubljev dohodka. Stroški denarnice ne presegajo 1200 rubljev, v maloprodaji pa se prodajajo za 2200–3300 rubljev. Nikita in Katja skupaj sešijeta ducat torbic v 8–10 urah.
Klasike so bile razredčene s pasom za meče - ženskim dodatkom v obliki usnjenega pasu. Katji je o njem pripovedoval prijatelj, ki je navdušil s tem, da se je v upravnem odboru banke pojavil v pasu z meči.
Nikita sploh ni razumel, kaj je to in je bil proti temu, a sem se odločila poskusiti,« se spominja Tsmokilina. - Izdelek se je izkazal za tako priljubljenega, da sem se vso jesen in zimo počutil kot suženj teh pasov za meče: sešil sem 5-6 kosov na dan in vsi so razleteli.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Katja porabi 30–40 minut za en pas, cena materialov ne presega 500 rubljev, dodatki pa v maloprodaji za 2000 rubljev.
Podjetniki so ob tem vzpostavili prodajo prek partnerske trgovine. »Ni se bilo enostavno dogovoriti: nekateri so želeli 60–70-odstotni popust na maloprodajno ceno, a so ga vzeli samo v prodajo, niso ga hoteli odkupiti. Ali pa so naredili 300-odstotni pribitek in naš nahrbtnik za 7500 rubljev je stal 18–20 tisoč,« se spominja Nikita. Zdaj ima SoRoKo 4 distributerje v Moskvi: to so spletne in nespletne trgovine, ki prodajajo usnje. Nikita in Katya jima izdelke prodajata na debelo, zaračunavata pa jima, »kolikor jima dopušča vest«. Cene nahrbtnikov SoRoKo so naslednje: maloprodajnih mestih doseže 15.000 rubljev. "In včasih kupujejo celo bolje kot na naši spletni strani ali v družabnih omrežjih," je zmeden Nikita. Delavnica 30 % svojih izdelkov proda preko partnerjev, preostalih 70 % preko strani SoRoKo in lastnih računov na socialnih omrežjih.
Povpraševanje skozi vse leto sledi klasičnim zakonom maloprodaje: decembra, februarja in marca je prodaja največja v januarju in poleti, ko Moskovčani zapustijo mesto, se povpraševanje zmanjša za 30–50 %; V tem času se shranjujejo korporativna naročila, ki se pojavljajo tudi v slabih mesecih. Ena serija daril prinese do 25.000 rubljev čistega dobička. "Zelo obožujem takšna naročila - delaš iste stvari več dni zaporedoma, eno za drugo, to je kot mantra," pravi Katja.
Zdaj jedro občinstva SoRoKo so zaposlena dekleta, stara 25–30 let. »Mislili smo, da nas bodo kupovali predvsem hipsterji. A na žalost nas še niso cenili,« prizna Nikita. Za konkurente šteje iste majhne usnjarske delavnice. SoRoKo ne bo konkurirala velikim tovarnam: to je povsem drug trg.
Marusya Simonova
soustanovitelj delavnice Simon Second Skin:
Delavnice delajo s subkulturo, s tistimi, ki ne potrebujejo množičnega trga. Imamo se za umetnike, tekmovanje s tovarnami pa je kot boj med človekom in strojem: možnosti so različne, a nastali izdelek je povsem drugačen.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Ne obrt, ampak posel
Ko so stvari stekle, so se podjetniki odločili, da bodo proizvodnjo preselili iz prostora na ločeno lokacijo. Prostore smo našli po naključju: Nikita je prejel e-pošto s ponudbo za najem paviljona na VDNKh. »Najprej sem mislil, da gre za neželeno pošto. Potem sem se odločil, da ne bom odgovoril - domneval sem, da bo najemnina na VDNKh stala pretirano veliko denarja. Toda izkazalo se je, da so za prostor velikosti 20 m² zahtevali 16.000 rubljev. Tako se je avgusta 2016 delavnica SoRoKo preselila v paviljon Rokodelskega parka na VDNKh.
Podjetniki so se veselili gostega toka mimoidočih, a so hitro ugotovili, da prometa ne bodo mogli izkoristiti. Večina podjetij, ki so živela v parku, je dobro zaslužila z mojstrskimi tečaji. Tudi usnjarji so se odločili poskusiti, vendar so le trije ljudje kupili vstopnice za lekcijo šivanja pasu za meče v vrednosti 3000 rubljev.
S temi tremi dekleti sem delal 2,5 ure. V tem času bi lahko z Nikito sešila serijo teh pasov za meča in še en nahrbtnik ter zaslužila veliko več,« pravi Katya. - Potem smo ugotovili, da nismo obrtniki, ampak poslovneži.
Olje na ogenj so prilivali ljudje, ki so nenehno brez trkanja vstopali v paviljon in motili delo. In prenova, ki se je začela na VDNKh, je končno prepričala podjetnike, da je čas za izselitev. Medtem ko delavnico sestavljata samo dva ustanovitelja, so se odločili, da proizvodnjo postavijo v Katjino trisobno stanovanje. "Ja, imel sem srečo z dekletom," se smeje Nikita, prebivalka Syktyvkarja. Sosedje se še niso pritoževali: vsa oprema je sodobna in tiha. Samo mizo smo morali izolirati s kladivom in udarcem - fantje so usnje položili na posebno ploščo, prekrito s klobučevino, sama miza pa je bila postavljena na gumijaste preproge.
V času objave tega gradiva je prihodek delavnice 200–250 tisoč rubljev na mesec, dobiček - od 90 do 120 tisoč.
Nikita in Katya nameravata razširiti posel: najeti več šivilj, najeti prostore za proizvodnjo in povečati promet. To bo omogočilo nakup velikih količin kož v proizvodnih obratih in ne pri preprodajalcih, kot zdaj, ter znižanje maloprodajnih cen. In še kasneje želijo podjetniki razviti linijo izdelkov iz različnih materialov: usnja, lesa in kovine. "Česa se lahko naučiš," pravijo SoRoKo.
Maxim in Evgenia Lavrik
ustanovitelji delavnice KAZA, Krasnodar:
Proizvodnja usnjenih izdelkov trenutno ni mogoče imenovati super donosen posel. Delno tudi zaradi krize in tečaja evra. Večino okovja naročamo za tujo valuto, same tovarne uporabljajo tuja barvila. Delo nadaljujemo zahvaljujoč stalnim strankam: na trgu smo že 8 let in v tem času smo zbrali veliko skupino prijateljev. Toda razvoj proizvodnje je moral za zdaj prekiniti, da bi lahko preživeli te težke čase.
Lepi usnjeni izdelki so vedno priljubljeni. Seveda je veliko dodatkov izdelanih v tovarni. Toda njihova kakovost se nikoli ne bo primerjala z ročno izdelanimi izdelki. Potencialnih kupcev ne moti niti njihova zelo visoka cena. Navsezadnje je prestižno in modno imeti na voljo eleganten kos iz pravega usnja.
Pred nakupom materiala se morate najprej odločiti, kaj točno želite narediti. Večina usnjarjev je samoukov. S poskusi in napakami so obvladali vse zapletenosti poslovanja.
Videoposnetki na Youtube in mojstrski tečaji lahko pomagajo tudi pri obvladovanju obrti. O nekaterih podrobnostih zadeve lahko povprašate svoje kolege na specializiranih forumih. Običajno jih delijo brez kakršnega koli namena. Lahko je v veliko pomoč.
Posel bi morali začeti s preprostimi, nezapletenimi dodatki. Na primer iz izdelave usnjenih pasov. Z njimi je malo dela, a so nenehno iskani. Ta pristop vam bo omogočil izboljšanje in razvoj lastnega avtorskega sloga. Kasneje lahko začnete izdelovati dražje ekskluzivne predmete.
Kje najti dobavitelje?
Potrebne usnjene surovine lahko kupite na različne načine. Običajno se obrtniki ne ukvarjajo neposredno s strojenjem; kupujejo že strojeno usnje. Najboljše cene ponujajo posebne strojarne. Vendar usnje praviloma prodajajo le v velikih količinah. Kar je v začetnih fazah razvoja podjetja nepremostljiva ovira.
Tudi v skoraj vsakem večjem mestu obstajajo specializirane trgovine, kjer lahko kupite ne samo usnje, ampak tudi vse potrebne dodatke. Usnjarji, ki živijo daleč od regijskih središč, lahko nakupujejo prek spleta.
Če nameravate izdelovati majhne spominke in dodatke, se poskusite pogajati z majhnimi studii za nakup ostankov. Navsezadnje včasih pošljejo cele kože za poroko, na površini katere je najdena zelo majhna napaka. Drug kanal za dobavo usnjenih surovin je rabljeno. Tam se prodaja veliko usnjenih predmetov po smešni ceni.
Kakšna oprema bo potrebna?
Običajno mojstri začetniki naredijo najmanjši pribitek, samo da pokrijejo stroške materiala. V začetnih fazah sploh ni govora o nadomestilu za porabljen čas in trud.
Za določitev končnega asortimana morate nenehno preučevati prodajni trg. Moda za nekatere izdelke se nenehno spreminja. Običajno je povpraševanje po denarnicah, denarnicah in etuijih za vizitke vedno veliko.
Izbiramo osebje
Iskanje dobrih delavcev ni lahka naloga. Kdor dobro pozna svoj posel, je zlata vreden. Morda je najboljša možnost, da najamete vajenca, ki bo skupaj z vami spoznaval skrivnosti usnjarstva.
Kot osebje lahko uporabite tudi brezposelne sorodnike ali samo dobre prijatelje. Oglas lahko postavite na specializirane vire, kot je Avito.
Kako in kje prodati končne izdelke
Neposredno je odvisno od tega, kako razvit je prodajni trg. Svoje izdelke morate promovirati čim bolj aktivno. Vredno je delati ne samo na posameznih naročilih, ampak tudi za množičnega potrošnika. Dobiček bo bistveno višji, če lahko združite dve zgoraj predstavljeni shemi dela.
Eden najbolj dostopnih prodajnih kanalov je internet. Njegove zmogljivosti niso omejene na nič.
Najprej lahko ustvarite majhno spletno trgovino na brezplačni platformi ali uporabite moč družbenih omrežij. Splača se obiskati tudi posebne obrtne sejme. Vizualne podobe igrajo pomembno vlogo pri promociji izdelkov. Kakovostne, lepe fotografije z ustrezno okolico lahko prodajo karkoli.
Zmogljive so tudi trgovine brez povezave. Morda se vam bo v prvih dneh najbolj splačalo dogovoriti za predajo blaga v prodajo ali najem manjše vitrine. Kasneje, če bo vse uspešno, se lahko odločite za odprtje lastnega oddelka ali majhne trgovine.
Se splača registrirati podjetje in certificirati izdelke?
Ali gre za posel ali ne, se vsak odloči sam. Po eni strani bodo plačila davka in druga plačila odvzela del dohodka, po drugi strani pa, če dosežete višjo raven, ne morete brez registracije.
Če nameravate resno razširiti svoje poslovanje, bi verjetno morali razmisliti o certificiranju izdelkov. Pravila za opravljanje certifikacije in pridobitev izjave o skladnosti so določena v tehničnih predpisih carinske unije.
Za potrditev konkurenčnosti izdelkov in razširitev prodajnih poti je potrebno opraviti tako obvezno kot prostovoljno certificiranje. Za vsakega od teh postopkov se zbere svojega, ki se nato odda v certifikacijski center.
Menim, da je ta vrsta posla zdaj precej dobičkonosna in je vedno bila. A tako kot na vsakem drugem področju so potrebna posebna znanja in veščine. Zato morate k temu vprašanju pristopiti z določenim znanjem ali izbrati kompetentno osebje.
Odgovori
Iz usnja lahko sešijem več stvari, na primer sklopko, denarnico, zapestnice itd.
Odgovori
Stvari, ki so narejene z lastnimi rokami, se razlikujejo od potrošniškega blaga, ki se v tonah pretaka na trg. Zato so izdelki, ustvarjeni z mukotrpnim delom v enodelnih kopijah, priljubljeni in precej dragi.
Pogovarjali smo se z Nikito Trofimovom, ki vodi ustvarjalno delavnico za usnjene izdelke - TN HandMade. Pogovor je bil zelo zanimiv in poučen.
Maxim: Nikita, povej nam na kratko, kdaj in kako je nastala ideja o ustvarjanju in nato prodaji usnjenih izdelkov?
Nikita: Sprva to ni bil načrtovan poslovni projekt. Ideja se je porodila nenadoma leta 2009, ker... Ti dodatki so mi bili všeč ( široke usnjene zapestnice). Njihov nakup je bil problematičen, takšne stvari so bile praviloma pripeljane iz tujine. Odločil sem se, da ga poskusim narediti sam in za svoje prijatelje. Potem so začeli klicati ljudje, ki jih nisem več poznal in spraševati o izdelkih. In ugotovil sem, da je ta smer precej priljubljena in ekskluzivna, ker ... na trgu ni množične ponudbe.
Maxim: Tako je, s širokimi zapestnicami je težko, čeprav so precej priljubljene. Od kod prihaja material? Ali je na voljo proizvodni obrat, ki lahko zagotovi usnje?
Nikita: Za 3 leta kože. Material je bil kupljen v domačih usnjarnah. V regiji Vladimir ni takšnih proizvodnih zmogljivosti, zato ne morem reči, da so "pri roki". Po material sem šel v sosednje regije.
Sedaj nabavljam usnjeni material iz Italije po naročilu. To je posledica višje kakovosti usnja v primerjavi z domačim usnjem.
Maxim: Izkazalo se je, da so izdelki skoraj “italijanski” :) Je usnje še kako dodatno obdelano ali pride izdelek že “pripravljen za uporabo”?
Nikita: Usnje pride k meni v velikih zvitkih. Nekatere dodatno obdelamo, na primer ročno pobarvamo v želeno barvo, nekatere pa uporabimo brez obdelave.
Maxim: Ali to obdelavo izvaja ena oseba? Koliko ljudi je zaposlenih v delavnici? Ali pa ste »delavnica« sami?
Nikita: Sprva sem delal sam in delavnica je bila v stanovanju) zdaj zame delajo 4 osebe. Vsak se ukvarja s svojim poslom)
Maxim: Se je vse začelo z usnjenimi zapestnicami ali urami s širokim pasom? Povejte nam nekaj o ponudbi, ki jo ponuja vaša delavnica. Ure, zapestnice ... kaj še?
Nikita: Sprva sem delala samo široke zapestnice. Potem sem naredil svojo prvo uro na širokem pasu. To je bila ura Luch, ki sem jo kupil v poslovni trgovini, ko sem bil v Minsku. Zelo priljubljene so ure s širokim paščkom, ki združujejo tako usnjeno zapestnico kot tudi funkcionalnost ure. Izdelujem tudi usnjene pasove, pred kratkim sem začel ulivati zaponke po lastnem dizajnu iz medenine.
V delavnici izdelujem tudi torbe, denarnice, vizitke, ključe, paščke za fotoaparate itd. Na splošno je na tem področju veliko možnosti za razvoj in idej. Niti časa ni dovolj za vse)
Maxim: Torej se je izkazalo, da lahko iz usnja naredite kateri koli dizajnerski kos? Ali so bila kakšna posebna naročila, ki so izstopala iz splošne serije?
Nikita: Pravzaprav da. Vendar ne prevzemam vseh idej, ki jih ponujajo stranke. Ker Prizadevam si za svoj stil. Najraje delam tisto, kar mi je všeč in ustreza mojemu stilu in pogledu na delo. Delam predvsem na svojih kreativnih idejah. Recimo, trenutno delam posebno naročilo za profesionalnega glasbenika, ki igra harmoniko. Šivam kovček za 20 harmonik njegovem nastopu na mednarodno tekmovanje v Nemčiji.
Kje dobiti denar za začetek lastno podjetje? To je ravno težava, s katero se srečuje 95% novih podjetnikov! V članku smo razkrili najbolj relevantne načine za pridobitev zagonskega kapitala za podjetnika. Priporočamo tudi, da pozorno preučite rezultate našega eksperimenta z menjalnimi zaslužki:
Maxim: Torej ste se te obrti nekje naučili ali ste začeli razumevati nianse na tej poti? Ali pa so bili kakšni mentorji?
Nikita: Vsega sem se naučil sam) postopoma obvladal tehnologijo, se naučil šivati na šivalnem stroju. Spretnosti so prihajale postopoma, z njimi pa je rasla kakovost in lepota izdelkov.
Maxim: Sodeč po fotografijah, je kakovost res visoka :) In cene so zelo razumne. Kar zadeva ure, od kod točno prihajajo ure? Je to nekakšen "noname" ali nakup pri kakšnem podjetju za proizvodnjo ur?
Nikita: Nekatere ure so originalne. Kupim žarek iz Minske tovarne ur, to blagovna znamka Odlikuje ga dobra kakovost in retro slog, ki je zdaj priljubljen) Številčnice za kopiranje kupuje "noname".
Maxim: Kako je rešeno vprašanje garancije? Ali so bili primeri, ko so uro vrnili zaradi okvare?
Nikita: Na urni mehanizem je garancija. Takšna problematična vprašanja se vedno trudim rešiti na najbolj koristen način za stranko. Ker Ne lovim hitrih dobičkov, ampak delam za dobro ime, tako rekoč) Primeri se seveda zgodijo:(
Maxim: Da, pridobiti ugled je precej težko, vendar se zlomi v trenutku. Ali svoje izdelke distribuirate samo prek družbenega omrežja ali obstajajo tudi drugi kanali? Povejte našim bralcem, kje lahko preberejo o vaših izdelkih in kako jih naročijo. Nenadoma se nekdo odloči obdariti samega sebe.
Nikita: Trenutno trgujem na daljavo prek socialnih medijev. Omrežje VKontakte, imam uradno registriranega samostojnega podjetnika posameznika. V bližnji prihodnosti bom odprl svojo spletno trgovino, stran je trenutno v razvoju.
Na straneh VK sem objavil kataloge z razpoložljivimi izdelki, podrobno je opisano, kako oddati naročilo, o dostavi v druga mesta in garancijah.
Vsak izdelek lahko lasersko graviramo z nepozabnim napisom ali dizajnom.
Ta glavna stran je
Usnjene denarnice so zelo priljubljen in iskan dodatek v domačem prostoru. Zahvaljujoč naravnim materialom izdelke odlikuje stil in kakovost. V primerjavi s tovarniško izdelanimi denarnicami imajo denarnice, izdelane po meri, unikaten dizajn. Zato bo organizacija proizvodnje usnjenih denarnic finančno donosna ne glede na regijo.
Ustanovitev tega podjetja vključuje delo v več ločenih smereh hkrati, zlasti na poti lahko izdelujete paščke za ure, dodatke za zapestje, denarnice, čokerje in številne druge priljubljene izdelke. Da bi dosegli največjo produktivnost, boste morali kupiti posebno opremo in sestaviti ekipo delovnega osebja.
|
|
Najem je ugodnost za podjetnike začetnike.
Najprimernejši je najem prostorov v začetni fazi poslovanja, saj lastniku omogoča prihranek velikih finančnih sredstev. Izberete lahko ustrezne možnosti najema z oglasi ali specializiranimi spletnimi viri glede na vašo specifično regijo.
Za samozavesten začetek se osredotočite na majhne prostore s skupno površino najmanj 250 kvadratnih metrov. Povprečni stroški takšne najemnine v Moskvi so lahko približno 12 - 13 tisoč rubljev na leto.
Velika prednost bo prisotnost povezanih komunikacij, zlasti centralizirane oskrbe z vodo in elektriko. Izpostavimo lahko naslednji znesek finančnih stroškov za najem: 13.000 (tržne cene) x 250 (površina) = 3,25 milijona rubljev na leto. Stroški so izračunani brez upoštevanja davkov in drugih različnih izgub.
Nabava tehnoloških orodij.
Za obdelavo usnja boste potrebovali posebno opremo, ki vam bo omogočila ohranjanje visoke kakovosti surovin in pridobitev popolnoma končnega izdelka. Priporočljivo je, da kupujete pri preverjenih prodajalcih. Če pa nimate sredstev za nakup novih enot, uporabite sekundarni trg. Če želite to narediti, je bolje vključiti ustrezne strokovnjake, ki vam bodo pomagali izbrati pravo vrsto opreme po dostopnih cenah.
Splošni seznam delovnih enot za proizvodnjo:
1. Šivalni stroj (za usnje) - 89.000 RUB.
2. Stroj za šivanje v korporativnem slogu - 56.000 rubljev.
3. Oprema za uporabo blagovne znamke - 61.000 rubljev.
4. Sistem nadzora kakovosti - 115.000 rubljev.
5. Orodja za fino obdelavo - 40.000 rubljev.
Skupni stroški za nakup posebnega orodja in opreme: 89.000 + 56.000 + 61.000 + 115.000 + 40.000 = 361.000 rubljev. Prevoz in namestitev delovnih sistemov bo zahteval stroške najmanj 60.000 rubljev. dodatno.
Usposobljen kader za poslovanje.
Ustanoviti učinkovita proizvodnja usnjene denarnice in drugi dodatki zadostujejo le za 3 osebe. Delovna sila je lahko sestavljena iz naslednjih specialnosti: mojstrica šivilja, strokovnjak za obdelavo usnja in splošni delavec. Raven plače za vsako posebnost je izbrana ob upoštevanju tržnega povprečja.
Treba je poudariti približen plače zaposleni:
1. Mojster šivilja - 50.000 rubljev.
2. Specialist za kožo - 45.000 rubljev.
3. Mojster - 25.000 rubljev.
V prihodnosti boste morali najeti vodjo oglaševanja in prodaje izdelkov s povprečno plačo 47.000 rubljev. Skupni stroški osebja: 50.000 + 45.000 + 25.000 = 120.000 rubljev / mesec, z možnimi stroški za leto - 1,4 milijona rubljev.
Tehnologija izdelave in nabava surovin.
Tehnologija izdelave usnjenih izdelkov, zlasti torbic in denarnic, je precej preprosta. Za proizvodnjo so izbrane visokokakovostne surovine, ki se nato predelajo s posebno opremo. Strokovnjak večino dela opravi ročno, kar pozitivno vpliva na splošno kakovost izdelka. Za proizvodnjo je potrebno kupiti usnje 1. razreda, ki ustreza vsem zakonskim zahtevam. Predelane surovine stanejo okoli 2500 rubljev na meter. Cene se lahko razlikujejo glede na debelino materiala in regijo nakupa.
Za oglaševanje končnih izdelkov je najbolje uporabiti preverjene metode, predvsem so najprimernejše: izdelava lastne spletne strani z virtualno trgovino, tisk (časopisi, oglasi), radio (mesto), objavljanje oglasov v prometu, izdelava knjižic in navadnih. zloženke. Zaradi nizkih stroškov in priljubljenosti vam bodo te metode omogočile največjo učinkovitost z majhno naložbo. V povprečju bo podjetnik za organizacijo kakovostnega oglaševanja potreboval vsaj 300.000 rubljev. Končni stroški so odvisni od regije.
Prodaja gotovih usnjenih denarnic in vračilo.
Pripravljene blagovne znamke usnjene denarnice in druge ekskluzivne dodatke lahko prodajate prek vaše trgovine, kupcev in po posameznih naročilih. Za več učinkovita prodaja Priporočljivo je, da se udeležite razstave ali katerega koli drugega dogodka v mestu, kjer lahko predstavite svoje izdelke. Povprečni strošek enega izdelka je najmanj 1500 rubljev. V skladu s tem, če prodate približno 500 kosov na mesec, lahko dobite dohodek v višini 750.000 rubljev. Za eno delovno leto - ne manj kot 9 milijonov rubljev, kar je precej donosno. Povrnitev poslovanja je 5 - 8 mesecev.
|
|
Preberite tudi:
 |
 |
 |
Kljub dejstvu, da je danes usnjene dodatke mogoče kupiti kjerkoli, so izdelki z "popestritvijo" in individualnostjo še vedno zelo povprašeni. To pomeni, da če pokažete vztrajnost in bistrost, lahko zgradite dober posel v proizvodnji usnjenih izdelkov.
Najprej potrebujete potrpljenje in razumevanje, da se v nekaj mesecih ne boste naučili šivati kot Hermes. Vse pride postopoma. Po naših izkušnjah je večina usnjarjev samoukov, saj so obrt obvladali s poskusi in napakami. In obstaja več razlogov za takšno stanje.
Prvič, v Rusiji ni izobraževalne ustanove, ki bi poučevala usnje od A do Ž. To je, seveda, se lahko naučite dela z usnjem in krznom, na primer, na Tekstilni univerzi poimenovana po. Kosygin, tam pa boste dobili največ znanja o proizvodnji usnja in najmanj o poslovanju na tem področju. In to ni vedno potrebno za ustanovitev lastnega podjetja.
Drugič, v tej panogi praktično ni specializirane literature v ruščini.
Usnjarstva se lahko naučite na mojstrskih tečajih, iz videoposnetkov na Youtube in seveda skozi lastno prakso s poskusi in napakami, s postavljanjem vprašanj na specializiranih forumih. Za uspešno obvladovanje usnjarske obrti s temi metodami najprej potrebujete določene osebne lastnosti: sposobnost dela z rokami, vztrajnost in željo, da bo vaš izdelek popoln. Toda posebna izobrazba ni potrebna. Velik plus bodo tudi poslovne izkušnje in usposobljenost na področju promocije izdelkov.
Kje začeti podjetje?
Za začetek se boste morali založiti z opremo. Najprej boste potrebovali industrijski šivalni stroj za usnje. Stalo bo približno 40 tisoč rubljev. Seveda lahko prihranite denar z nakupom rabljenega stroja, a po besedah Ekaterine Tsmokiline iz podjetja Soroko Leather
Če nimate izkušenj s šivanjem na industrijski šivalni opremi in razumete načela delovanja mehanizmov šivalnih strojev, ta možnost ne bo delovala. Dober rabljen avto moraš iskati dolgo in trdo.
Poleg stroja boste za delo potrebovali tudi drugo opremo, predvsem stiskalnico za nameščanje pribora, nože, luknjače, kladivo, šilo, podlogo za rezanje itd. Nabor orodij in opreme je v veliki meri odvisen od tega, kakšno usnjeno galanterijo nameravate izdelovati in kako se nameravate postaviti. Na primer, če želite vse izdelke šivati izključno ročno, potem ni potrebe po nakupu šivalnega stroja, kupite le povoščen sukanec, posebne igle in luknjače.
Ko boste razvijali in razumeli podrobnosti svoje dejavnosti, boste pridobili nova orodja in nekatera zavrnili, ker morda niso primerna za vas.
Ne pozabite na glavno stvar - potrošni material. Še posebej boste potrebovali samo usnje in kemikalije za delo z njim: lepilo, zaščitne premaze za obdelavo usnja - vodoodbojne, dodajanje sijaja itd.
Najprej boste potrebovali približno 15 tisoč rubljev za nakup materiala. Ta znesek vam bo omogočil, da se naučite delati z usnjem in zaslužite svoj prvi denar, na primer z izdelavo zapestnic. Na splošno lahko ob upoštevanju nakupa potrošnega materiala in opreme ob ustanovitvi podjetja zlahka porabite 100 tisoč rubljev.
Delavnica
Naprave za usnjarstvo ne moremo imenovati zelo zajetno, zato lahko delavnico organizirate kar v svojem stanovanju. Toda proizvodnja bo še vedno zahtevala določene pogoje.
Najprej poskrbite za dobro osvetlitev delavnice. To bo prihranilo vaš vid, ki lahko trpi zaradi dolgega in mukotrpnega dela s kožo. Najbolje je namestiti fluorescenčne sijalke.
Druga pomembna zahteva je dobro prezračevanje oziroma možnost prezračevanja prostora. Pri delu z usnjem boste morali uporabiti lepilo in različne spojine, ki vsebujejo aceton ali podobne škodljive sestavine z močnim vonjem.
Potrebovali boste tudi prostor za shranjevanje: shranjen mora biti v zvitkih ali v plasteh, da se ne zmečka ali poči.
Ob upoštevanju vsega tega je bolje organizirati delavnico bodisi v ločenem prostoru ali pa jo celo premakniti izven stanovanja in postaviti na primer v garažo.
Povpraševanje in cene
Eno najpomembnejših vprašanj v tem poslu je cena. Pri oblikovanju cene končnega izdelka je vredno upoštevati predvsem dva dejavnika. Govorimo o ceni materialov, iz katerih je izdelek izdelan, in času, ki je bil potreben za dokončanje dela.
Sami se morate odločiti glede obsega svojih izdelkov. Ne pozabite, da usnjeni dodatki niso le denarnice in vizitke, po katerih je stalno povpraševanje.
Dandanes so zaradi trenutne mode najbolj priljubljen izdelek pasovi. Dnevno prejmemo do deset naročil za različne modele pasov za meča. Prav tako pogosto izvajamo veleprodajna korporativna naročila za obeske za ključe, obeske za ključe in ovitke za potne liste.
Prihodki vašega podjetja lahko zelo nihajo, odvisno od številnih dejavnikov. Glavna sta cena in število prodanih izdelkov, zato je zelo pomembno razmisliti o shemi dela in možnih prodajnih kanalih.
Delate lahko tako pri prodaji končnih izdelkov kot pri posameznih naročilih. Najbolje je združiti ti dve shemi.
Končne izdelke je mogoče tradicionalno prodajati prek razstavnih prostorov, salonov ali trgovin. Hkrati pridobiti mesto v takšnih stacionarnih maloprodajnih objektih danes ni tako težko: v mnogih od njih lahko najamete polico. V tem primeru boste ves izkupiček obdržali zase, trgovini pa dali le najemnino. Vendar velja omeniti, da ta način prodaje ne prinaša vedno oprijemljivih donosov.
Drug prodajni kanal je internet, njegovih zmogljivosti pa ne smemo zanemariti. Prva stvar, ki pride na misel, je prodaja izdelkov prek lastne spletne strani. Vendar sprva ni treba vlagati v njegovo ustvarjanje in promocijo. Za začetek bi morali preizkusiti metode, kot je prodaja izdelkov prek družbeni mediji in specializirane spletne platforme za mala podjetja.
Ker bodo izdelki izdelani v majhni domači proizvodnji in bodo v bistvu postali kosovno blago, lahko povežete tipične ročno izdelane kanale. Govorimo o prodaji prek posebnih spletnih platform in offline obrtnih sejmov. Seveda pa ne smete računati na resno prodajo brez promocije svojih izdelkov.
Napredovanje
Če imate, kot se pogosto zgodi, omejena sredstva za razvoj lastnega podjetja, bi morali začeti z brezplačnim govorom. Ponudite svoje izdelke sorodnikom, prijateljem ali sodelavcem. Naj govorijo o vas in vas priporočajo svojim prijateljem.
Ko se prepričate, da obstaja povpraševanje po izdelkih, lahko uporabite druge kanale, predvsem ista socialna omrežja ali platforme za ročne ustvarjalce.
Vsi viri delujejo drugače. Nekateri od njih sploh niso primerni za prodajo blaga, vendar dobro obveščajo o novih izdelkih in promocijah.
Po besedah Ekaterine Tsmokiline tudi ne smemo zanemariti takšnega kanala, kot so mediji. Če obstaja priložnost za sodelovanje z lokalnimi publikacijami ali blogerji, je ne zavrnite.
