Poslovni načrt: izposoja koles kot donosen posel. Kako ustanoviti podjetje za izposojo koles in opis panoge
Izposojo koles je najbolj donosno odpreti v letoviških mestih ali v velemestih, nedaleč od osrednjih trgov in parkov. V zadnjem času veliko mestnih prebivalcev raje kolesari, zato povpraševanje po storitvah najema nenehno narašča. Če vas privlači takšna dejavnost, vam bo podroben poslovni načrt za najem koles, predlagan v tem članku, pomagal pravilno organizirati to donosno in precej obetavno podjetje.
Registracija dejavnosti
Preden odprete podjetje za izposojo koles, morate podjetje najprej registrirati. Če nameravate odpreti mrežo najemnih točk po vsem mestu, se lahko prijavite za IP, saj prednosti LLC niso posebnega pomena za to podjetje.
Poleg tega boste potrebovali tudi dovoljenje mestnih oblasti. Dobite ga lahko pri lokalni upravi.
Lokacija najemne točke
Ko dokončate vse Zahtevani dokumenti se je treba odločiti za lokacijo. Izposojo mestnega kolesa je najugodneje postaviti v dobro prometno območje, npr.- Na nabrežju;
- V zabaviščnem parku;
- V mestnem parku;
- V parku ali gozdičku;
- Na trgu.
Pred dokončno odločitvijo se prepričajte, da območje, ki ga izberete, ni prepovedano za kolesarjenje. Pomembno je, da je urejena vsaj ena kolesarska steza. Da bodo ljudje vedeli, kje si lahko izposodijo kolo, postavite kakšne kažipote ali nalepite reklamne pasice.
Delovni čas izposojevalnice koles v parku je od 9.00 do 21.00. Če se nahaja v letoviškem mestu, delovni čas se lahko podaljša za 1-2 uri. Ob večerih in vikendih je veliko povpraševanje po vozilih za odrasle. Ob delavnikih zjutraj boste prinesli dober dobiček izposoja otroških koles.
Oprema
Če se odločite za odprtje izposojevalnice koles v letu 2017, morate najprej kupiti sama vozila. Dobičkonosnost podjetja je v veliki meri odvisna od njihovega tehničnega stanja in asortimana, zato je treba k izbiri koles pristopiti resno in odgovorno. V fazi oblikovanja ne smete takoj kupiti veliko opreme. Dovolj je nakup 5-6 enot. Ne smete biti omejeni na vozila enega modela.
Kolesa je treba predložiti na izposojevalnici za:
- Vožnja po smučiščih;
- Naravnost in umazanija;
- ženske;
- otroci.
Ta pristop vam bo omogočil, da dosežete veliko občinstvo strank in s tem zaslužite dostojen denar.
Strokovnjaki ne priporočajo nakupa dragih športnih koles za najem. Profesionalni športniki verjetno ne bodo prišli k vam, da bi jih najeli za trening. Preprosti modeli, ki so namenjeni hoji, so primerni za navadne stranke. Če želite prihraniti nekaj denarja, lahko kupite rabljena uvožena kolesa. So dostopne cene in visoke kakovosti. Najbolje je kupiti opremo in opremo pozimi. V tem primeru lahko dobite dober popust.
Pri nakupu kolesa bodite posebno pozorni na:
- Trdnost in vzdržljivost materiala, iz katerega je izdelan;
- velikost okvirja;
- Zadnji amortizerji.
Eno zanesljivo in kakovostno kolo za odrasle stane 25–30 tisoč rubljev, otroški model stane 15 tisoč rubljev. Na splošno bo nakup opreme za najem koles zahteval približno 400 tisoč rubljev. Če kupite vso opremo od enega proizvajalca, se lahko dogovorite za dober popust. Poleg tega lahko veliko prihranite pri pošiljanju.
Storitve
Ne pozabite, da je izposoja koles sezonski posel, ki v topli sezoni prinaša dobre dobičke. Ta storitev se začne aprila in konča oktobra. V skladu s tem se oblikuje obdobje izpada. Da bi podjetje ustvarjalo dohodek vse leto, se morate reorganizirati za zimsko sezono.
Poleti lahko dodatno zaslužite z najemom:
- Rolke;
- kotalke;
- skuterji;
- zaščitna oprema.
Pozimi stranke najamejo:
- Drsalke;
- Sanok;
- Snowboard.
Da bi zagotovili 24-urno delovanje najemne točke, bodo potrebne dodatne naložbe. To pomembno točko je treba upoštevati pri pripravi poslovnega načrta.
Osebje
Ker je najemnina odprta od jutra do poznega večera, mora delo v njej potekati v izmenah. Sprva lahko za zmanjšanje stroškov delate sami. Čez čas, ko podjetje začne prinašati spodoben dobiček, lahko najamete pomočnika. To je lahko mlada oseba, ki išče,.
Če nameravate odpreti mrežo najemnih točk po mestu, morate na delo povabiti računovodjo, ki se bo ukvarjal z različnimi finančnimi vprašanji in vodenjem evidenc. Za popravilo in vzdrževanje opreme najemite izkušenega mojstra ali se dogovorite za sodelovanje s podjetjem, ki vam bo po potrebi poslalo svoje zaposlene.
Finančne naložbe
Začetniki, ki se tega lotevajo prvič, poskušajo dobiti najdražja kolesa za izposojo. Toda pogosto je njihova cena zaradi blagovne znamke močno napihnjena, zato ta tehnika hitro odpove in tako podjetnikom začetnikom prinese resne izgube. Izkušeni poslovneži, ki že dolgo delajo na tem področju, priporočajo nakup koles za odrasle ne več kot 25-30 tisoč rubljev. Otroški modeli vas bodo stali 15 tisoč rubljev. Ne kupujte koles za odrasle za 10-15 tisoč rubljev, saj se lahko pokvarijo v samo nekaj dneh.Pri izdelavi poslovnega načrta za najem koles z izračuni morate upoštevati, da boste poleg nakupa vozil potrebovali denar tudi za:
- Najem prostora za shranjevanje koles - 5-7 tisoč rubljev na mesec;
- Najem parcele za najemno točko - 8-10 tisoč rubljev;
- Orodje za popravilo - 50 tisoč rubljev;
- Smučarska oprema - 50 tisoč rubljev.
Po mnenju strokovnjakov je izposoja koles ena najbolj priljubljenih. Če se brez znanja in izkušenj ne morete odločiti, poskusite narediti tako preprost in precej donosen posel.
Dobiček
Ko razmišljajo o tem, mnogi ambiciozni podjetniki iz nekega razloga spregledajo najem koles. Ta storitev se je v naši državi pojavila relativno nedavno, zato na tem področju še vedno ni visoke stopnje konkurence. Toda to lahko prinese pravi stabilen dohodek.
Kolesa se običajno izposojajo na uro. Zaželeno je, da stranka pusti kakšno varščino (dokument ali določeno vsoto denarja). Nekateri podjetniki ponujajo najem kolesa za en dan ali več dni, vendar po tej storitvi ni veliko povpraševanja.
Preden izračunate prihodnje dobičke, najprej določite cene. Če želite to narediti, morate natančno raziskati trg in ugotoviti, koliko stane najem koles pri konkurentih. Če želite privabiti stranke v svoje podjetje, jim najprej ponudite nizke cene, pa tudi različne popuste in bonuse. Sčasoma, ko imate svojo bazo strank, se lahko cene postopoma zvišujejo.
Povprečni stroški najema kolesa so 100-150 rubljev na uro ali 500-800 rubljev na dan. Cena najema otroškega kolesa naj bo nekoliko nižja. Zahvaljujoč temu boste lahko v svoje podjetje pritegnili več strank. Če želite povečati svoj dohodek, si lahko izposodite skiroje, rolerje, rolke in opremo.
Dnevno to storitev uporablja približno 50 ljudi. V skladu s tem v enem mesecu najemna točka, ki se nahaja na gneči, prinese 150 tisoč rubljev dobička. Od tega je 90 tisoč rubljev čisti dobiček. To je eden od. Vse začetne naložbe se povrnejo v 1-2 mesecih dela. Izposoja koles je odlična možnost za tiste, ki jih zanima. Donosnost tega posla se giblje od 40-55%.
Posel iz nič: Najem in najem
Tveganja
Da bi vaše podjetje cvetelo in prinašalo dober dohodek, morate zmanjšati vsa možna tveganja:
- Kraja. Pred tatovi in prevaranti se lahko zaščitite, če z vsako stranko sklenete najemno pogodbo. Poleg tega morate narediti fotokopijo dokumentov najemnika ali zaprositi, da jih pustite kot depozit;
- Lomljenje. Ta odtenek je treba obravnavati tudi v sporazumu. Strokovnjaki priporočajo prevzemanje polne odgovornosti za okvare, saj v večini primerov kolesa ne uspejo po krivdi naročnika;
- Pozen povratek. Stranka, ki ne spoštuje pogojev pogodbe, mora plačati globo;
- Rane. Da ne bi bili odgovorni za življenje in zdravje strank, je treba v pogodbi navesti, da je najemnik sam odgovoren za svoje poškodbe. Preden izročite kolo, opravite kratek varnostni sestanek in zabeležite v poseben dnevnik.
Nemogoče je predvideti vsa tveganja, a če se čim bolj zaščitite pred morebitnimi težavami, lahko varno računate na dejstvo, da bo posel prinesel stabilen dobiček brez kakršnih koli presenečenj.
ugotovitve
Izposoja koles je odlična možnost za začetnike, ki se ne morejo odločiti. Takšen posel od vas ne zahteva velikih začetnih naložb ali posebnih priprav. Če zmanjšate vsa tveganja, lahko varno računate na spodoben stabilen dohodek.
Pri izbiri podjetja z malo naložb bodite pozorni na najem koles. Majhno najemno točko lahko odprete s približno 250 tisoč rubljev začetnega kapitala. Ta znesek pomeni prvi nakup 10 koles in kompleta rezervnih delov. Ker je storitev zelo priljubljena, je ena sezona dovolj za popolno povrnitev naložbe.
Zanimivo je, da konkurenca ni tako velika, saj potencialni poslovneži menijo, da najem ni pomemben. Dejansko, če si lahko vsak turist privošči nakup poceni kolesa za 5-10 tisoč, zakaj bi potem šel v izposojevalnico? Praksa pa kaže, da se ljudje v večini primerov raje odločijo za izposojo koles, tudi če sta nakupna in najemnina primerljiva.
Razlogi za njegovo priljubljenost:
- Sodoben mestni prebivalec kolesa preprosto nima kam shraniti, saj v majhnem stanovanju ali na balkonu zavzame veliko prostora. In vsi ne marajo plezati z njim po stopnicah.
- V izposojevalnici lahko vedno izbirate med različnimi modeli in celo razredi koles. Vozite se lahko z gorskim, športnim ali cestnim kolesom, ocenite prednosti dragih polnovzmetenih koles in primerjate kakovost različnih proizvajalcev.
- Najpogosteje kolesa na izposojevalnici vzamejo mladi pari ali celo manjše družbe, za katere nima smisla kupovati koles za 1-2 potovanja na sezono.
- Posebej priljubljen je najem v turističnih in kulturnih mestih, kjer je vedno veliko turistov, ki se želijo z vetričem voziti po mestu in se razgledovati. Seveda pa kolesa ne morejo vleči s seboj.
 |  |
Problemi poslovne organizacije
Glavne težave, s katerimi se bo treba soočiti, so iskanje ustreznih prostorov in reševanje pravnih vprašanj. Zahtevani minimalni pogoji vključujejo:
- Registracija samostojnega podjetnika z izbiro UTII, STS ali patenta kot davčnega sistema.
- Najem sobe. Za majhno najemnino je dovolj 20 kvadratnih metrov. Namestite lahko paviljon ali mobilno prikolico.
- Nakup koles. Dovolj je 10-15 kosov (odvisno od pričakovanega pretoka). Skupni stroški pridobitve znašajo 150 tisočakov in več. Z nakupom koles izven sezone lahko prihranite denar.
- Iskanje in najemanje delavcev. Za delo sedem dni na teden zadostujeta 2 osebi, z izmenskim ali delno prekrivajočim se urnikom.
Skrivnosti uspeha najemniškega posla
Da bi bilo podjetje resnično donosno, je treba upoštevati več načel uspešne organizacije. Kljub čudoviti naravi bo na podeželju takšna pobuda očitno neuspešna, prav tako v majhnem mestu. Z izposojo koles je smiselno začeti v mestih s 50.000 ali več prebivalci. Edina izjema so letoviške vasi, kjer je v določenih letnih časih pritok turistov. Najemna točka naj bo na mestih, kjer je veliko ljudi.
Ponudba modelov naj bo čim širša, vsaka možnost pa naj bo predstavljena v vsaj dveh izvodih. Na voljo morajo biti gorska in cestna kolesa, ženska in otroška, mora biti dvovzmetenje. Le s pokritjem celotne ponudbe modelov lahko ugodite vsaki stranki.
Prednost je treba dati samo visokokakovostnim modelom znanih proizvajalcev. To je koristno tudi z marketinškega vidika, saj si bo amaterski kolesar z veseljem izposodil kolo priznane znamke. Da, in pri popravilih lahko veliko prihranite, saj je glavna razlika med visokokakovostnimi modeli njihova vzdržljivost in zanesljivost.
Praksa kaže, da 50 poceni kopij pokvari hitreje kot 15 kakovostnih z enako skupno ceno. Če začetni kapital ni dovolj za nakup zahtevanega asortimana, je bolje kupiti pozneje, kot pa se takoj nagniti k proračunskim možnostim.
Podvodne skale
Pomembno je razumeti, da se tudi najdražje in kakovostne naprave rade pokvarijo, zato je treba brez napake zagotoviti bilančni znesek za nakup rezervnih delov. Zelo zaželeno je, da glavni serviser sedi neposredno na mestu najema (hkrati lahko kombinirate storitve najema s storitvami popravila).
Najbolj boleč kamen spotike pri vsakem najemniškem poslu je kraja predmetov najema. Seveda lahko vzamete dokumente kot zavarovanje, vendar vedno obstaja možnost, da se izkaže, da so ponarejeni. Pogosto se izvaja zastavna vrednost, ki je primerljiva s stroški zakupljene parcele, vendar je pomanjkljivost te sheme očitna - nimajo vsi takšnih zneskov v žepu. Dejstvo je, da so kraje najetih koles izredno redke, zato je najbolje, da strank ne prestrašite s previsokimi zneski pologov.
 |  |
Izračun dobička
Prikazan je primer izračuna za mesto s 300.000 prebivalci, pod pogojem, da je najemno mesto odprto v parku. Ocenjena cena najema - 150 rubljev na uro. Na dan v tednu boste imeli približno 20 strank. Ob koncih tedna se število strank običajno podvoji, čeprav je to lahko zelo odvisno od tega, kako izolirano je območje, v katerem ste odprli izposojevalnico.
Ob predpostavki, da je povprečno 5-6 slabih dni na mesec (npr. deževnih), lahko izračunamo, da bo vsega skupaj 500 strank. Povprečni čas najema je 1-2 uri, tako da bo skupni mesečni prihodek približno 100 tisoč rubljev. Z razširitvijo obsega storitev pri popravilu in prodaji rezervnih delov ter sorodnih izdelkov lahko dodatno povečate prihodke za 1,5-2 krat (te možnosti ne upoštevamo v naših izračunih).
Po odbitku vseh stroškov (najem prostorov - 5 tisoč, plače - 25-30 tisoč, amortizacija - 10 tisoč, davčne olajšave - 10 tisoč) ostane približno 45 tisoč rubljev čistega dobička. V pol leta (prav toliko traja sezona) bodo prihodki znašali 270 tisočakov, kar bo v celoti povrnilo vsa vlaganja in razširilo kolesarski park za naslednjo sezono.
Več kot milijarda koles potuje po svetu. Če v Evropi kolo velja za okolju prijazno in priročno obliko osebnega prevoza, potem je v Rusiji kolesarjenje povezano z aktivno vrsto rekreacije, po kateri povpraševanje v zadnjem času narašča tako v velikih kot majhnih mestih države.
Če nadaljujemo primerjavo z Evropo, je kolesarska kultura v Rusiji kot celoti v povojih, kljub temu pa se ideja o odprtju izposojevalnice koles aktivno uporablja v velikih mestih, v katerih že obstajajo cele mreže najem koles, ki svojim lastnikom v topli sezoni prinašajo stabilen dobiček.
Začel sem s tremi kolesi, ki sem jih po naročilu razvažal po mestu. Nato se je začela zaposlovati ekipa in začeli smo resneje delati - odpirati najemne točke. Danes imamo že 6 točk, ki se nahajajo v različnih delih mesta, in ločeno delavnico za popravilo koles.
Toda odprtje izposojevalnice koles je odlična poslovna ideja za majhno mesto. Če v vašem mestu ni niti ene izposojevalnice koles ali obstoječa ne morejo zadovoljiti povpraševanja ali pa ste iskali boljše mesto - na primer ob parku, nakupovalno središče, bulvarju, ulici za pešce ali na obali - izposoja koles je lahko odlična možnost za začetek lastno podjetje in ne zahteva velikih naložb.
Poleg tega je pogosto v majhnih in srednje velikih mestih infrastruktura za aktiven in zdrav način življenja slabo razvita. Zato lahko vašo pobudo za odprtje izposojevalnice koles podprejo mestne oblasti, še posebej, če imate dostop do mestne uprave.
Mimogrede, odprtje izposojevalnice koles bo odlična poslovna ideja za letovišča ali turistična mesta, še posebej, če lahko najamete sobo ali območje v krajih z največjim pretokom turistov. Poleg tega lahko prav v turističnih mestih najem kolesa kombinirate s kolesarskimi turami ali kolesarskimi vožnjami po turističnih poteh. Če želite to narediti, boste morali razviti lastno turistično pot in jo podpreti s kakovostno izletniško vsebino, dogovor s turističnim središčem ali potovalnimi agencijami v mestu pa bo pripomogel k uresničitvi teh izobraževalnih in športnih kolesarskih voženj.
Odprite izposojo koles: kje začeti?
Če želite organizirati najem koles, morate najprej kupiti kolesa. Za začetek je dovolj 10-12 koles. Nakup rabljenih koles se ne splača - obrabila se bodo veliko hitreje in bodo potrebovala popravilo veliko pogosteje kot nova. Po drugi strani pa je tudi nakup profesionalnih ali celo polprofesionalnih gorskih koles nesmiseln - večina vaših kupcev ne bo znala ceniti užitkov prestavljanja 30 hitrosti. Zato je vredno kupiti kolesa v cenovnem razponu od 12 do 15 tisoč rubljev.
Lastnik izposojevalnice koles Velomiks
Za začetek sem kupil 10 koles. Toda v prvem mesecu dela sem moral kupiti še štiri, saj so mi zaradi neizkušenosti v prvem mesecu ukradli približno 5 koles. Vsak naslednji mesec sem kupil še približno 3 kolesa, tako da sem do konca sezone imel kolesarski park s 24 kolesi, naslednjo sezono pa sem že odprl s 40 kolesi, tudi otroškimi.
Pomemben dejavnik za izvedbo poslovne ideje o izposoji koles je tudi najem prostorov ali prostora. Seveda bo najem uličnega prostora stal manj - kupiti boste morali le tendo ali postaviti menjalnico. Težava bo le pri odločitvi in usklajevanju občinskega najema z lokalnimi oblastmi.
Poleg tega možnost tende predlaga, da svoja kolesa shranite drugje, na primer v lastni garaži. V tem primeru boste morali kolesa dnevno dostaviti v izposojevalnico in jih ponoči vzeti nazaj, da se izognete kraji.
Če nimate proste in brezplačne shrambe za kolesa, se boste morali obrniti na najem sobe. Vendar ima ta možnost nekaj slabosti. V nobenem primeru ne postavljajte izposojevalnice koles na dvorišča ali na neprehodne ulice - preprosto vas ne bodo našli. Prav tako boste morali porabiti denar za znak - pritegnil bo mimoidoče brezdelne prebivalce mesta. V zvezi s tem mora biti znak svetel in opazen.
Lastnik mreže za izposojo koles "Prokat v Rostovu"
Pri izbiri sobe za najem ni treba biti pozoren na njeno stanje. Lahko je garaža ali celo pomožni prostor, vendar naj bo lahek dostop in varen izhod. Bolje je začeti na majhnih območjih. Idealno bi bilo, če najdete najem, ki vam omogoča, da zasedete več prostora, ko se vaš vozni park poveča.
Poskusite se z najemodajalcem dogovoriti tudi o pogojih najemnine v »zunaj sezoni«, tako da v zimskih mesecih bodisi ne plačujete najemnine bodisi jo plačujete po diskontni stopnji. Glavna stvar je, da morate biti prepričani, da bodo prostori ostali vaši in da lahko takoj začnete z delom z začetkom sezone na istem mestu.
Slabosti, ki se jih morate zavedati
Ima pa poslovna ideja souporabe koles tudi svoje slabosti, ki se jih morate zavedati vnaprej, da se boste finančno pripravili in razvili možnosti za preprečevanje neprijetnih dogodkov.
Prvi minus povezana s sezonskostjo poslovanja, ki pade na tople mesece v letu - od aprila do vključno septembra. Z nastopom prvega hladnega vremena želja po vožnji z vetričem izgine brez sledu. Posel, ki je prinesel stabilen dohodek, morate izklopiti ali preprofilirati - organizirati izposojevalnico smuči, drsalk in tubinga, če lokacija to dopušča.
Še en dejavnik Ena stvar, ki lahko pokvari uspešnost bike sharing posla, je vreme, ki je predvsem v osrednjem delu države nepredvidljivo in spremenljivo. Niti vročina niti dež nista primerna za udobno vožnjo s kolesom. Če bo takšno vreme ob koncu tedna – ko je največja aktivnost v dejavnosti souporabe koles – se bodo prihodki močno zmanjšali.
Tretji minus je potreba po popravilu kolesa. Aktivna uporaba koles na žalost vodi v njihovo obrabo. Neprevidne uporabe s strani strank, ki jim običajno ni vseeno za ohranitev zmogljivosti in vzdržljivosti najetega dvokolesnega prijatelja, ni mogoče izključiti. V tem primeru boste morali poiskati serviserja, na katerega se lahko obrnete, če se stanje vašega kolesarskega parka poslabša, ali pa se sami naučite popravljanja koles. Po drugi strani pa lahko s strokovnim serviserjem na cenik izposoje koles dodate dodatno storitev in odpeljete na popravilo osebna kolesa občanov.
Še ena pomembna slabost ta posel so prevaranti in tatovi.
Še, da nevarnost kraje prihaja tako od strank kot zaposlenih. Prvi si izposodijo kolo, pri čemer v menjavi pustijo dokumente, ki jim ne pripadajo, ali nepomemben denarni polog, nato pa izginejo s kolesom, drugi skrijejo resnični zaslužek dneva. V prvem primeru tudi sestava najemne pogodbe ne daje resničnih zagotovil za vračilo kolesa - tako naslov kot kontaktna telefonska številka z imenom, ki ga je dal tat, sta lahko lažna. Edini izhod je skrbno preveriti skladnost fotografij na dokumentih z resnično osebo. Pri zaposlenih boste morali razmisliti o sistemu bodisi nadzora bodisi motivacije za pošteno delo.
Pravzaprav, tako kot vsak drug posel, zahteva izgradnjo poslovnega modela, analizo trga in možnosti bodočega lastnika izposojevalnice koles. Brez tega je težko reči, kako donosna bo vaša izposoja koles, saj na donosnost posla vpliva veliko dejavnikov.
Na primer, odprli ste izposojevalnico koles z 10 kolesi. V prvi sezoni ste prejeli normalen dobiček, povrnili vse naložbe itd. Toda v drugi sezoni so se kolesa začela kvariti, v tretji pa so postala popolnoma nedelujoča. Skladno s tem se je najprej zmanjšal dobiček, nato pa ste začeli delati z izgubo.
Zato je preprosto treba vse podrobno izračunati in seveda oblikovati sklad za zimo ali za popravila, ki vam bo v prihodnosti pomagal delati brez izgub in postati zračna blazina. V povprečju morate za oblikovanje normalnega sklada dati na stran 30% čistega dobička.
V topli sezoni, tako v velemestih kot v majhnih mestih, vidimo precej veliko število kolesarjev. S to vrsto prevoza se lahko zelo hitro premikate po mestu, noben prometni zastoj vas ne bo ustavil. Poleg udobja ima kolo še vrsto drugih prednosti. Vsi vedo o zdravstvenih koristih kolesarjenja. Otroci in odrasli se radi vozijo s to vrsto prevoza, zato je izposoja koles lahko odlična. donosna ideja zaslužki.
O tem, kako odpreti izposojo koles in koliko lahko zaslužite s tem, bomo govorili v našem današnjem članku.
Poslovni načrt za izposojo koles
Vsaka poslovna ideja zahteva postopno in kompetentno izvedbo. Zato morate najprej pripraviti podroben poslovni načrt za izposojo koles. V tem dokumentu je treba opredeliti tako pomembne točke, kot je donosnost, določiti povpraševanje po storitvi, konkurenco, izračunati dobo vračila in dobiček iz poslovanja.
Prednosti in slabosti izposoje koles
- Veliko povpraševanje. Storitev izposoje koles je priljubljena po vsem svetu. Po tej vrsti prevoza je veliko povpraševanje zaradi številnih pomembnih prednosti. Lahko se vozite s kolesom v parku ali pa greste službeno na drug konec mesta. Ta prevoz je mobilen, zato je pomemben za velika mesta, kjer se pogosto pojavljajo prometni zastoji.
- Majhna naložba. Organizacija izposoje koles je posel, ki ne zahteva velikih finančnih vložkov. Zato lahko tako podjetnik začetnik (študent, brezposelen) kot izkušen poslovnež (odlična finančna naložba prostega dela kapitala) organizira posel na tem območju.
- Tekmovanje. V skladu s tem veliko povpraševanje po storitvi povzroča močno konkurenco. Zato se boste morali trdo potruditi, da boste dosegli uspeh na izbranem področju dejavnosti.
- Sezonskost. Izposoja koles je sezonska vrsta dohodka. Toda tak minus, na prvi pogled pomemben, vas ne bi smel ustaviti. Verjemite mi, s kompetentnim pristopom je spomladi-jeseni povsem mogoče zaslužiti precejšen znesek denarja.
Registracija podjetja
Vsaka vrsta dejavnosti je predmet obvezne pravne registracije pri ustreznih organih. Za poslovneže začetnike je najbolje, da se ustavite pri samostojnem podjetništvu ali ustanovite družbo z omejeno odgovornostjo. Ustvariti IP je veliko lažje kot LLC, zato, če nameravate odpreti majhno podjetje za izposojo koles, se ustavite pri tej možnosti. Zbiranje in izvedbo dokumentov je bolje zaupati izkušenemu odvetniku.
Kako odpreti najem koles?
Če želite organizirati najem koles, morate ta vozila kupiti. Povpraševanje po storitvi in s tem vaš dobiček bosta neposredno odvisna od ponudbe in stanja koles.
Na začetnih stopnjah ne bi smeli kupiti veliko koles, dovolj bo 5-6 enot. Priporočljivo je, da se ne omejite na en model, ampak svojim strankam ponudite izbiro. Tako je treba kupiti športne modele, gorska kolesa, terenska kolesa in otroška kolesa. Če pokrijete čim večji del občinstva, boste pridobili več strank in s tem znatno povečali svoj dohodek.
Precej drago je kupiti nova vozila ali drage modele. Verjemite, profesionalnih športnikov izposoja koles ne zanima, vaše stranke so otroci in ljudje, ki se želijo sprostiti, voziti kolo v parku. Zato je nakup dragih, sodobnih modelov izguba denarja. Dajte prednost rabljenim modelom iz tujine, so veliko boljši od domačih koles in po veliko ugodnejši ceni.
Izberite lokacijo za najem
Pretok strank, ki želijo uporabljati storitev, je odvisen od pravilne izbire lokacije najema. Zato, če želite v kratkem času povrniti vse naložbe in dobiti dober dohodek, bodite posebno pozorni na lokacijo izposojevalnice koles.
Izberite mesta z velikim prometom. Izposoja koles se lahko odpre v osrednjem delu mesta, na primer v parku, v bližini znamenitosti, zabaviščnih centrov. Zelo pomembno je, da vas potencialne stranke ločijo že na daleč, zato svetel znak ne bo odveč.
Shramba za kolesa
Za shranjevanje vozil boste morali najeti majhen zaprt prostor. Zaželeno je, da je prostor za shranjevanje in izposojo v bližini, da se izognemo stalnim stroškom prevoza koles.
Navadna garaža je primerna za shranjevanje vozil. Lahko ga najamete ali kupite, če imate potrebna sredstva.
Kako urediti najem kolesa: garancije za vračilo denarja
Najem vozil je priljubljena storitev, ki pa jo težko imenujemo povsem varna. Da bodo vozila varna in zdrava, je treba sprejeti vse možne varnostne ukrepe.
S stranko, ki izposoja kolo, je treba skleniti pogodbo, ki bo za vse nestandardne situacije določila pogoje za najem in vračilo kolesa. Pogodba mora vključevati tako pomembne točke, kot je finančno nadomestilo v primeru okvare kolesa, pa tudi globa za pozno vrnitev vozila.
Poleg pogodbe vam mora stranka predložiti kopijo svojega potnega lista, ime naslova prebivališča in kontaktno številko za komunikacijo.
Koliko stane najem kolesa?
Vi kot lastnik izposojevalnice koles imate pravico samostojno določati cene storitev. Vendar priporočam, da kompetentno obravnavate tako pomemben odtenek. Na tem področju dejavnosti je konkurenca precej močna, zato bodo nerazumne cene samo prestrašile potencialne stranke. Da bi razumeli, koliko stane najem kolesa, morate spremljati cene za podobno storitev v vaši regiji.
Stroški in dobiček
- Nakup koles. Približni strošek enega je približno 150-200 dolarjev. Za začetek morate kupiti vsaj 10 kosov. Skupaj je to 1500-2000 dolarjev;
- Najem garaže. Cena najema bo odvisna od območja in lokacije;
- Plača v primeru, da najamete zaposlene za delo pri najemu. Seveda lahko prihranite denar in sprva delate sami.
Dobiček
Vaš dohodek bo odvisen od povpraševanja po storitvi in s tem njene cene. Če je konkurenca močna, potem ne smete računati na hitre dobičke, a vseeno ni treba obupati. Ugodno mesto, kompetentna oglaševalska kampanja bo sčasoma zagotovo pripeljala do uspeha in vaše podjetje spremenila v donosen posel.
Z izposojo koles je povsem mogoče dobro zaslužiti, če odprete več točk v različnih delih mesta. Vse je odvisno izključno od vašega podjetniškega talenta.
Dodaten zaslužek
Poleg storitve izposoje koles lahko v bližini odprete kolesarsko delavnico. Najemite inteligentnega mojstra in zagotovljen vam je spodoben dodaten dohodek.
Dodatki za kolesa. Za varno vožnjo s kolesom ne smete le upoštevati pravil ceste, ampak tudi nositi zaščitno opremo. Tako lahko svojim strankam poleg izposoje koles ponudite dodatno izposojo kolenčnikov in čelad za varno mestno vožnjo.
Sorodni videoposnetki
Poslovno oglaševanje
* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo
1. POVZETEK PROJEKTA
Cilj projekta je urediti pisarno za izposojo koles v Rostovu na Donu. Storitve so namenjene predvsem mladim (moškim in ženskam) od 15 do 30 let ter družinam z otroki. Predvideno je odprtje dveh najemnih mest - v središču mesta in v rekreacijskem območju (glej 2., 3. oddelek tega poslovnega načrta).
Predpogoji za uspešno izvedbo projekta so popularizacija kolesarjenja kot načina urbane rekreacije in izboljšanje številnih predelov mesta, vključno z njegovim osrednjim delom. Projekt ne zahteva večjih kapitalskih naložb, pobudnik projekta samostojno opravlja večino funkcij, povezanih z izvedbo projekta. Projektna tveganja so majhna. Naložbeno privlačnost projekta potrjujejo integralni kazalniki uspešnosti, podani v tabeli. 1.
Tabela 1. Integralni kazalniki uspešnosti
2. OPIS PODJETJA IN PANOGE
Projekt vključuje organizacijo malega poslovnega subjekta v mestu Rostov na Donu, katerega glavna storitev bo izposoja koles prebivalstvu za največ en dan. Rostov na Donu je mesto z 1,1 milijona prebivalcev, glavno mesto Južnega zveznega okrožja in upravno središče Rostovske regije. V mestu so koncentrirani predmeti kulture in umetnosti, izobraževalne ustanove, zgodovinski spomeniki - vse to privablja obiskovalce, ki zasledujejo različne cilje. V osrednjem delu mesta je razširjena cona za pešce - st. Pushkinskaya, ki je dobro vzdrževan bulvar s kavarnami, restavracijami in drugo infrastrukturo. Tako se zdi ureditev izposoje koles tukaj najbolj smotrna rešitev. Najemna točka je blagovna znamka mobilne recepcije, kot tudi stojalo za kolesa, zasnovano za 15 enot. Druga najemna točka se nahaja v okrožju mesta Pervomaisky, neposredno ob vhodu v park letalcev, ki je od leta 2014 rekreacijsko območje, opremljeno za kolesarjenje.
Predvideni so odlagalni prostori za stojala in kolesa. Na območju st. Del kleti (20 m 2) ene od stavb zvezne univerze je v najemu Pushkinskaya, o čemer je bila sklenjena najemna pogodba z vodstvom univerze. Znotraj 300 m od vhoda v park letalcev se od fizične osebe najame kovinska garaža, ki se nahaja na ozemlju garažne zadruge; površina garaže - 22 m 2.
Da bi pritegnili pozornost potencialnih najemnikov, so regali oblikovani v sodobnem privlačnem dizajnu. Pri njegovem razvoju sodeluje profesionalni oblikovalec. Kolesarski park sestavljajo izključno nova udobna mestna kolesa, od katerih je 60 % moških (večina žensk pri vožnji z moškim kolesom nima nevšečnosti), 30 % ženskih, 10 % otroških.
Kar zadeva trg takšnih storitev kot celote, v zadnjih letih aktivno pridobiva zagon. Mladi, ki prihajajo v mestno središče iz spalnih naselij, so vse bolj pripravljeni na izposojo koles za sprehod. Kolesa se vse pogosteje uporabljajo tudi za družinsko rekreacijo.
Z naraščajočim zanimanjem za kolesarjenje se na trgu pojavlja trend nakupa lastnih koles. Vendar pa ima najem kolesa v primerjavi z uporabo lastnega kolesa številne prednosti, kot so nizki stroški uporabe, ni potrebe po rednem vzdrževanju, popravilih in skladiščenju itd. Poleg tega tudi z lastnim kolesom oseba s povprečno telesno pripravljenostjo verjetno ne bo želela potovati 10-15 km v eno smer, da bi se peljala po osrednjem bulvarju mesta. Največkrat se za to uporabi mestni javni prevoz, nato pa se na licu mesta izposodi kolo.
Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!
trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.
Trenutno je v mestu aktivnih 18 izposojevalnic koles, ki ne pokrivajo potreb občanov po kolesih za izposojo. Od tega se jih 12 nahaja neposredno v mestu; ostali so v primestnih rekreacijskih območjih. V neposredni bližini st. Na ulici Pushkinskaya je 7 izposojevalnic koles, uradno nobena iz Aviator Parka, vendar so na vhodu izposojevalnice, ki pripadajo birojem v središču mesta.
3. OPIS STORITEV
Podjetje nudi storitve izposoje koles za obdobje od ene ure do več dni. Izposoja in dostava koles se izvaja na recepcijah na ulici. Pushkinskaya in na vhodu v park letalcev. Skrbnik sestavi najemno pogodbo, kolo se izda na podlagi potnega lista ali vozniškega dovoljenja in zneska 3000 rubljev. Ob vračilu kolesa se varščina vrne najemniku, v kolikor kolo ni poškodovano. Če jih najdejo, se znesek popravila odšteje od varščine. Najemnik se s cenikom najpogostejših škod seznani v fazi prijave najema.
Pravzaprav podjetje ponuja le dve vrsti storitev: najem koles za odrasle in najem otroških koles. Cena urnega najema kolesa za odrasle je 130 rubljev, za otroka - 100 rubljev. Pri najemu za dan / noč (12 ur) ali dan (24 ur) so zagotovljeni dodatni popusti. Glede na to, da vsaj 80% najemnikov kolesa raje izposodi za največ 3-4 ure, popusti v večini primerov ne veljajo. V tabeli. 2 prikazuje osnovne podatke o storitvah podjetja.
Tabela 2. Nomenklatura storitev podjetja
V kompletu s kolesom se na zahtevo najemnika izda celoten komplet zaščitne opreme. V primeru neupoštevanja roka za vračilo kolesa, določenega v pogodbi, plača najemnik stroške po ceniku zaokroženo na polno uro ter kazen v višini 10% zamude.
4. PRODAJA IN TRŽENJE
Ciljna publika projekta so moški in ženske, stari od 15 do 30 let, ter poročeni pari z otroki. Kolesarjenje po mestnem središču najraje izvajajo predvsem mladi - samski mladi v družbah, pa tudi mladi pari brez otrok. Sprehode po parku letalcev imajo najraje družine z otroki. Na podlagi tega se izvaja oblikovanje transportne flote: na točki na ulici. Pushkinskaya je samo 1 otroško kolo, druga 3 - v parku Aviators.
Prodaja storitev podjetja je pasivna. Da bi pritegnili pozornost potencialnih strank, se uporablja privlačen dizajn recepcij, ki ga je razvil profesionalni oblikovalec v sodobnem urbanem slogu. Administratorji so vljudni in se do strank obnašajo maksimalno korektno in pozorno, kar je prednost podjetja. Glavna konkurenčna prednost je najugodnejša teritorialna lega najemnih mest.
Zelo pomembno je tudi stanje kolesarskega parka. Vsak od njih poteka tedensko Vzdrževanje in umivalnik. V primeru močnega onesnaženja - pogosteje, če je potrebno.
Cenovni segment, v katerem se nahaja podjetje, je srednji. Raven cen je v povprečju na ravni konkurentov. Razlika med podjetjem in večino njegovih konkurentov je v tem, da vsa kolesa, ki jih ponujamo za izposojo, spadajo v isti razred - kolesa za mestne užitke. To vam omogoča poenotenje cenovne politike.
5. NAČRT PROIZVODNJE
Med osnovna sredstva podjetja sodijo predvsem kolesa. Kupljene so v količini 30 kosov od dobavitelja v Moskvi. Merilo za izbiro je znamka kolesa, njegov model - naj bodo čim bolj udobni za dolgo vožnjo po mestu. Tudi merilo izbire je cena.
Hranjenje koles se izvaja v najetih prostorih, v neposredni bližini prodajnih mest. Površina prostorov je 20 in 22 m 2 (glej oddelek 2 tega poslovnega načrta). V istih prostorih so shranjene tudi upravniške mize. Regali so zložljivi za udobje njihovega prevoza in shranjevanja. Pri oblikovanju regalov sodeluje profesionalni oblikovalec.
Povpraševanje po storitvah izposoje koles je vsekakor izrazito sezonsko, saj doseže vrhunec pozno spomladi in zgodaj jeseni. Poleti se povpraševanje pojavlja predvsem v hladnih večerih. V povprečju izračun donosnosti projekta predvideva povprečno uporabo 3 ure na dan za vsako kolo.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Izven sezone so kolesa shranjena v istih prostorih kot poleti. Pred tem se izvede konzervacija - čiščenje in mazanje vseh vozlišč, popuščanje kablov, namestitev koles na posebna stojala. Pred sezono se izvede ponovno konzerviranje - večkratno vzdrževanje, zategovanje vozlišč itd. Vzdrževanje izvaja povabljeni usposobljeni strokovnjak.
Tabela 3. Proizvodni načrt
6. ORGANIZACIJSKI NAČRT
Pobudnik projekta je vodja, hkrati pa tudi eden od skrbnikov. Računovodstvo je oddano zunanjemu izvajalcu. Funkcije skrbnika lahko opravlja delavec brez posebnih kvalifikacij. Glede na to, da je podoba souporabe koles bistvena za ponovno privabljanje strank, morajo biti skrbniki urejeni, prijazni in učinkoviti pri svojih nalogah. Starost administratorjev je 18-30 let. Delo je izmensko, 2/2, od 10.00 do 22.00. Poleg tega so skrbniki sezonski delavci, zaposleni od aprila do oktobra.
Tabela 4 kadrovanje in plačilne liste
|
Položaj |
Plača, rub. |
Količina, os. |
FOT, rub. |
|
|
|
||||
|
Administrator vtičnica |
||||
|
Skupaj: |
66.000,00 rubljev |
|||
|
Prispevki za socialno varnost: |
19.800,00 RUB |
|||
|
Skupaj z odbitki: |
85.800,00 RUB |
|||
7. FINANČNI NAČRT
Finančni načrt je izračunan za obdobje 5 let z upoštevanjem vseh stroškov, prihodkov, davkov in plačil kredita itd. Investicijski stroški projekta znašajo 730.000 rubljev, od tega 600.000 lastnih sredstev pobudnika projekta. Večino sredstev porabimo za nakup koles ter za razvoj in promocijo spletne strani podjetja (tabela 5). Pomanjkanje sredstev krije z bančnim kreditom za dobo 36 mesecev po 18 % letni stopnji.
Tabela 5. Investicijski stroški
|
IME |
ZNESEK, rub. |
|
|
Oprema |
||
|
Recepcija |
||
|
Nosilec za kolesa |
||
|
Kolesa |
||
|
Uniforma za administratorje |
||
|
Pridobivanje licenc in dovoljenj |
||
| obratna sredstva | ||
|
Skupaj: |
730 000 ₽ |
|
|
Lastna sredstva: |
600.000,00 rubljev |
|
|
Potrebna izposoja: |
130 000 ₽ |
|
|
Ponudba: |
18,00% |
|
|
Termin, meseci: |
||
Običajno za projekt ni variabilnih stroškov, saj je precej težko upoštevati stroške za vsako uro najema kolesa. Zaradi tega so vsi stroški fiksni. Amortizacija upošteva nabavno vrednost osnovnih sredstev in se obračunava enakomerno v 60 mesecih.
Tabela 6. Fiksni stroški
Podroben finančni načrt je v prilogi 1 tega poslovnega načrta.
8. OCENA USPEŠNOSTI
Učinkovitost projekta in njegovo naložbeno privlačnost ocenjujemo na podlagi izračunanega finančnega načrta po integralnih kazalnikih uspešnosti, kot so neto sedanja vrednost (NPV), indeks dobičkonosnosti (PI), interna stopnja donosa (IRR) itd. (tabela 1)
Za upoštevanje časovne vrednosti denarja se uporablja diskontna stopnja, določena glede na stopnjo inflacije, možna tveganja itd. Za ta projekt je vzeta na ravni 5 %, kar je posledica relativno nizkih tveganj, pa tudi dejstva, da storitev ni inovativna, ampak je trgu dobro poznana, trg ima stabilen trend rasti, Glavnina naložb pa je v opredmetenih osnovnih sredstvih, ki so jamstvo za donosnost naložb.
Vračilna doba projekta je 17 mesecev. Čisti dobiček za peto leto projekta je 766 tisoč rubljev, kar je sprejemljivo za mala podjetja s samozaposlitvijo. NPV projekta bistveno presega investicijske stroške, kar kaže na učinkovitost projekta. IRR presega diskontno stopnjo in PI> 1 - te vrednosti kažejo tudi na naložbeno privlačnost tega projekta.
9. TVEGANJA IN GARANCIJA
Za upoštevanje vseh tveganj, povezanih s projektom, je bila izvedena SWOT analiza, ki je upoštevala vse mikro- in makroekonomske dejavnike.
Tabela 7. SWOT analiza projekta
|
Nizka raven naložb Dobra lokacija prodajnih mest Sistematičen pristop k oblikovanju točk in zaposlovanju Nova flota visokokakovostnih koles Visokokakovostna spletna stran za privabljanje dodatnih strank |
Relativno majhen kolesarski park Cenovna politika višji od konkurentov Trenutno konkurenčno okolje |
|
Širitev parka skozi čas Privabljanje stalnih strank s programi zvestobe Zagotavljanje zvestobe z visoko kakovostjo voznega parka |
Neizpolnjevanje plana prodaje Neugodne vremenske razmere Damping tekmecev Pojav novih konkurentov v neposredni bližini |
10. APLIKACIJE
PRILOGA 1
Finančni načrt
Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja
Ta posel danes študira 2853 ljudi.
V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 412857-krat.
Kalkulator donosnosti za to podjetje
