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Entrega para concessionárias de veículos. Negócios em carros novos ou como abrir uma concessionária de carros. Localização do centro automotivo




O mercado automotivo se estabilizou nos últimos anos e as vendas de carros estão em constante crescimento. Também está crescendo o número de motoristas que escolhem carros novos no salão, preferindo-os aos carros usados. Isso significa que hoje a situação para a abertura de uma concessionária de automóveis é bastante adequada. Portanto, as perguntas - como abrir uma concessionária de automóveis e quão lucrativo é esse negócio - são bastante relevantes.

Mais sobre vendas de carros

Surpreendentemente, a principal receita da concessionária não é tanto a venda de carros, mas seu serviço pós-venda (as estatísticas apontam para um número impressionante - até 70%). Para um empresário, isso significa que o negócio deve ser abrangente: além da própria concessionária, você precisa de uma oficina mecânica (centro de serviços), um lava-rápido, uma loja de peças de reposição (de preferência com depósito) e um estacionamento . Assim, na hora de escolher um local e instalações para uma concessionária de automóveis, é preciso levar em consideração as especificidades do negócio e buscar um cômodo amplo o suficiente para colocar tudo o que você precisa.

Quanto à rentabilidade de tal negócio, infelizmente, é bastante baixa e, segundo especialistas, é de cerca de 10%. O que isso significa? O fato de que os custos iniciais de abertura de uma concessionária de automóveis (que, aliás, são bastante sérios) não retornarão antes de quatro a cinco anos. Ao mesmo tempo, o custo da concessionária de automóveis mais modesta será de cerca de 15 milhões de rublos e, se você estiver planejando um negócio em grande escala e a venda de carros caros, ainda mais.

Portanto, antes de abrir um negócio, você precisa pensar várias vezes, calcular tudo cuidadosamente e fazer um plano de negócios detalhado (melhor - junto com um especialista).

Cadastro de concessionária de veículos

Se você ainda decidir abrir um negócio tão caro, terá que iniciá-lo da mesma forma que qualquer outro - desde a localização de um local adequado até o registro estadual. O procedimento será aproximadamente o seguinte:

  1. Você precisa encontrar um local e uma sala para uma concessionária de automóveis e concluir um contrato de locação com o proprietário.
  2. Passe pelo cadastro estadual junto ao fisco, após selecionar a forma jurídica do seu negócio. A melhor opção neste caso é uma LLC com o sistema tributário UTII (já que todos os fornecedores de automóveis trabalham com IVA).
  3. Selecione os códigos OKVED: 50.10 Comércio de veículos automotores; 50.20 Téc. manutenção e reparação de veículos automóveis; 50.3 Comércio de peças, conjuntos e acessórios automotivos e 65.23.2 Atividades de revenda.
  4. Abra uma conta bancária, compre caixa eletrônico e registá-lo junto da autoridade fiscal.
  5. Inscrever-se no Fundo de Pensões.
  6. Obtenha a aprovação de Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor.
  7. Obtenha um certificado de que você está inscrito como revendedor no registro comercial da Autoridade do Mercado de Consumo local.
  8. Obtenha certificados Rostest para certos tipos serviços (serão necessários para quem abrir uma central de atendimento e uma oficina no salão).

Lugar para uma concessionária de carros

Você precisa escolher um local para uma concessionária de carros com todo o cuidado de que só você é capaz: afinal, é um bom (ou nem tanto) local que terá um papel importantíssimo no sucesso (ou fracasso) desse grandioso empreendimento. E como o fracasso custará caro, você deve prestar muita atenção ao território onde planeja se estabelecer.

  • a concessionária de veículos deve estar localizada próxima à rodovia e ter acesso conveniente;
  • é necessária uma parcela de pelo menos 0,5 ha;
  • a vitrine do showroom (salão de exposições) deve mostrar a variedade do salão em toda a sua glória a todos que passam e passam.

Claro, você pode construir uma nova concessionária de automóveis (e se puder pagar, esta será a melhor solução), mas para começar, vale a pena considerar, por exemplo, as instalações de estacionamentos antigos, que podem ser reconstruídos (haverá aluguel mais barato).

Quanto à identidade corporativa de uma concessionária de automóveis, ao registrar uma concessionária, você deverá usar a identidade corporativa do fabricante (via de regra, isso é monitorado de perto pelos departamentos relevantes de preocupações com automóveis).

O showroom deve ter:

  • a própria sala de exposições;
  • zona para clientes;
  • armazém de produtos;
  • armazém de peças de reposição;
  • centro de serviços (oficinas);
  • escritórios de funcionários.

Como se tornar um revendedor?

É claro: para vender carros, recebendo-os diretamente do fabricante e contornando os revendedores (só assim se pode falar em lucro real), você terá que se tornar um revendedor do fabricante. Como fazer isso? Portanto, instruções passo a passo para revendedores em potencial:

  • Primeiro, você precisa enviar uma solicitação ao escritório de representação oficial do fabricante (isso pode ser feito no site da montadora, onde você sempre pode entrar em contato com possíveis parceiros), informando ao fabricante sua intenção de se tornar seu revendedor.
  • Em resposta a tal solicitação, via de regra, o fabricante envia questionários especiais que devem ser preenchidos e enviados ao fabricante. Eles indicam informações sobre sua empresa, suas atividades, investimentos no mercado, o plano e a localização do seu futuro salão (de preferência com fotos e um plano de negócios para uma concessionária de carros).
  • Se o fabricante ficar impressionado com seus documentos, haverá uma conversa preliminar com o gerente da empresa por telefone. Aqui sua tarefa é convencê-lo da conveniência da cooperação.
  • Se as conversas telefônicas forem bem-sucedidas, o gerente irá ao local e inspecionará as instalações e o território da futura concessionária, e então tomará uma decisão: se você deve ou não ser revendedor da empresa.
  • Se a questão for resolvida positivamente, será solicitada a assinatura de um protocolo de intenções, que definirá um plano de atividades futuras para o próximo ano: desde a construção de um salão, a compra de equipamentos para o mesmo, o fornecimento de carros a um plano de vendas e uma campanha publicitária.
  • Depois disso, é concluído o próprio contrato de revendedor, que é a base do trabalho e da cooperação. Este documento legal, junto com o certificado do fabricante, você fornecerá aos compradores mediante solicitação.

Claro, existem concessionárias de automóveis que vendem carros de apenas uma marca e também se especializam na manutenção de carros de apenas um fabricante.

Mas para uma atividade de sucesso e expansão da gama, é melhor ser revendedor de várias montadoras. Assim, você poderá oferecer aos clientes em potencial uma seleção muito maior de produtos de diferentes áreas e em diferentes categorias de preços.

E expandir o alcance é sempre bom para os negócios. Além disso, a conclusão de cada contrato de revendedor subsequente será muito mais fácil do que o primeiro, pois, tendo uma concessionária de automóveis já em operação, você será atraente como representante oficial da maioria dos fabricantes.

abastecimento de carro

Então, o salão está quase pronto, resta apenas colocar o próprio produto lá - carros. Isso pode ser feito de duas maneiras:

  • comprar um carro no país do fabricante (aí todo o aborrecimento da entrega da mercadoria recai sobre o próprio concessionário, que deve comprar o carro na fábrica, fazer o seguro, entregar no salão, tomar todas as providências necessárias para a alfândega liberação do carro e organizar a preparação da pré-venda);
  • compre um carro por meio de um representante nacional do fabricante (neste caso, o representante do fabricante é o responsável pela entrega, sendo esta a opção mais preferida para concessionárias de automóveis jovens sem experiência de trabalho).

No primeiro caso, terá de organizar o seu próprio serviço de entrega ou celebrar um acordo com um fornecedor adequado companhia de transporte, que possui uma licença internacional para o transporte de mercadorias e uma licença de despachante alfandegário totalmente russo. Bem, se falamos sobre o custo de diferentes opções de entrega, é quase o mesmo. E para os carros enviados, na maioria das vezes, você terá que pagar o custo total imediatamente.

Quando o investimento inicial retornará?

Todos entendem que abrir uma concessionária do zero é um empreendimento bastante caro que não trará lucro momentâneo. Espera-se um retorno do investimento após cerca de quatro anos de operação bem-sucedida. E isso significa que, ao investir em sua própria concessionária, você está fazendo um investimento de longo prazo e precisa se preparar para o fato de que terá que monitorar constantemente a situação do mercado, firmar contratos com fabricantes e combater a concorrência crescente . Só assim você pode contar com o lucro e a lucratividade de tal negócio.

Falta de conhecimento, experiência - essas são as primeiras dificuldades que um iniciante supera ao decidir abrir uma concessionária de automóveis. Este artigo revelará as principais tarefas e respostas para a pergunta "Como abrir uma concessionária de automóveis".

Olhando para o futuro, notamos imediatamente que a possibilidade de aumentar as vendas fornecerá a você comércio paralelo de acessórios para carros, equipamentos adicionais e atendimento ao cliente de alta qualidade. E lembre-se que a busca rápida por altos lucros é uma forma de lucrar hoje, mas amanhã ou daqui a seis meses, seu círculo de clientes desaparecerá como uma bolha de sabão.

Como abrir uma concessionária de carros do zero

Então, considere as informações de como abrir uma concessionária de carros, o que você precisa para abrir do zero.

Ao abrir uma concessionária de automóveis, você precisa decidir qual modelo ou modelos de carro vai negociar, determinar qual rede de concessionárias sua “ideia” representará. Você definitivamente precisará traçar um plano de negócios para abrir uma concessionária de automóveis e implementá-lo gradativamente na base do seu negócio. Nesta fase, você deve negociar com os fabricantes de seu futuro produto automotivo, delinear o círculo de parceiros fornecedores, fazê-los acreditar na viabilidade de sua futura concessionária de automóveis, a fim de fornecer um carro em um empréstimo de mercadoria. Os termos dessa entrega e as informações de contato dos fabricantes de automóveis podem ser coletados na Internet.

Como se tornar um revendedor de carros

Se ainda não existe revendedor de uma determinada marca de carro em sua cidade, a sorte o beijou!

O fabricante concordará em representar sua linha de modelos em sua concessionária, mas ainda assim perguntará se você tem experiência no comércio de automóveis. Como resultado dessas negociações, você pode saber exatamente onde é melhor organizar territorialmente uma concessionária de automóveis, o que já é uma etapa produtiva para o desenvolvimento de um negócio de automóveis.

Agora precisamos corrigir o plano previamente traçado para a abertura de uma concessionária de carros, levar em consideração as condições de participação dos parceiros nela e fornecê-lo na forma finalizada ao fabricante. É importante usar números para justificar ao fabricante a possibilidade de alcançar o resultado desejado das atividades da concessionária.

Localização

Geograficamente, é mais conveniente organizar uma concessionária de automóveis perto da rodovia, com vitrines que se abrem para a rodovia. Este é um momento publicitário que promove o negócio automobilístico, dadas as suas especificidades. É necessário alugar um prédio com esses parâmetros de acomodação, caso não seja possível, é melhor começar a construir um novo prédio para uma concessionária de automóveis.

Atrair compradores e incentivá-los a comprar ajudará o arranjo de uma concessionária de carros em estilo moderno. No interior, as instalações devem ser divididas em zonas especiais, equipando um showroom, um escritório, um centro de serviços, um armazém de peças de reposição e deixando um lugar de destaque para acomodar um representante de um dos bancos. Um serviço adicional da sua concessionária é a comodidade de obter um empréstimo instantâneo para a compra de um carro.

A disposição do showroom prevê levar em consideração os requisitos de um determinado fabricante, usando seus símbolos marca comercial, design de cores corporativas e colocação de produtos publicitários.

Custos e lucros

Segundo estimativas de especialistas da revista Svoy Business (SB #11 (40)), o investimento inicial para abrir uma concessionária do zero, segundo cálculos preliminares, é de cerca de US$ 2,65 milhões.

O valor consiste no custo de construção de uma concessionária de veículos, lançamento e capital de giro investido em inventário faturamento quinzenal. Deve-se notar que a parcela do capital de giro neste valor é de apenas $ 150-750 mil.

O percentual do lucro líquido na relação entre receita bruta e despesas de um centro automotivo típico é de cerca de 2%. Uma análise dos componentes da atividade financeira de uma concessionária de automóveis é apresentada na revista "Negócio Próprio".

  • Vamos tomar como base a receita bruta anual - 100,00%;
  • As despesas do exercício também somam 98,00%.

Incluindo despesas de concessionária de carros por item de custo:

1) O custo de compra de carros de um distribuidor oficial - 92,00%;

2) O custo de aquisição de acessórios e peças sobressalentes - 2,00%;

3) Salário do pessoal em atividade - 0,60%;

4) Despesas com apoio técnico das atividades - 1,00%;

6) Pagamento de impostos (IVA, imposto sobre o rendimento, imposto social) ao orçamento - 2,00%.

E resta 2,00% do lucro líquido.

O cálculo do pagamento diferido fornecido pelo fabricante deve ser garantido pela presença de capital de giro próprio no valor mínimo de $ 200.000.

Pessoal

O profissionalismo do pessoal que trabalha no concessionário terá um papel fundamental na promoção do negócio automóvel. Polidez na comunicação com os clientes, capacidade de ouvir os desejos e exigências, para depois não oferecer de forma intrusiva os produtos de uma concessionária de automóveis e convencer o cliente de que é exatamente isso que ele procura, nem todo gerente ou administrador do salão pode . O recrutamento é difícil e demorado.

Recomendamos introduzir o cargo de Diretor de Recursos Humanos. Ele resolverá profissionalmente a questão do recrutamento de pessoal para trabalhar em sua concessionária, definirá certos padrões de comunicação com os clientes da concessionária. No modo de trabalho, monitorará rigorosamente a implementação das regras adotadas.

O sucesso das vendas de automóveis garantirá a detenção pesquisa de marketing ou encomendar tal. Estudar o aspecto do ambiente de negócios, a presença de concorrentes no mercado de vendas de automóveis, ajudará você a encontrar potenciais investidores, orientação competente na economia ditada pelo mercado de vendas de automóveis. O conhecimento das tendências econômicas e técnicas, bem como a análise financeira, apresentada diante do seu negócio, setor, darão um resultado positivo ao processo de vendas de uma concessionária organizada de veículos.

Desde os primeiros passos dados, deve-se cuidar de estabelecer a imagem da empresa, estabelecer os princípios básicos do empreendimento, treinar a equipe, orientá-la na capacidade de encontrar uma saída adequada para a situação fora do padrão atual. A pronta resposta do corpo técnico aos pequenos reparos que ocorrem na preparação do carro para a pré-venda também afeta a decisão do cliente de se dirigir à sua concessionária.

A qualidade do atendimento garante a atração de clientes ao seu showroom.

anúncio de concessionária de carros

A eficácia de uma ampla campanha publicitária de sua empresa é inegável.

Uma das opções comuns para anunciar uma concessionária de automóveis é uma nota em um jornal regional ou distrital gratuito da cidade. Informações disponíveis publicamente sobre as coordenadas do local, indicação de um sistema flexível de descontos, preços democráticos, atrairão a atenção de um amplo público de potenciais compradores.

Nota-se a eficácia da realização de promoções periódicas de vendas de automóveis em concessionária, sendo aconselhável informá-las organizando o envio de cartilhas, folhetos, oferecendo um serviço adicional gratuito ao comprador. Por exemplo, um primeiro reabastecimento gratuito de um carro comprado ou uma troca de óleo.

O custo dessas atividades compensará e trará lucro para o seu negócio.

Resultado

Tirando uma conclusão do exposto, faremos uma analogia com o conselho do presidente da rede Inkom-Lada de concessionárias e centros técnicos, que foi publicado no Business Journal. A essência do conselho é a seguinte: somente aderindo aos princípios básicos de ter objetivos de longo prazo e perseverar em alcançá-los, você pode obter um aumento na lucratividade do negócio automotivo e abrir uma concessionária de carros de sucesso do zero.

Preparado com base no material www.openbusiness.ru , autora Tatyana Nikitina.

Aberturas e fechamentos de lojas

Como se tornar um revendedor de carros

Situação

Processo de seleção

Recursos necessários

Apesar da queda geral nas vendas de carros novos, a oportunidade de se tornar um revendedor de automóveis ainda tem perspectivas. Nas condições atuais, surgem no mercado marcas interessantes e potencialmente populares, ainda pouco representadas na região. Com pelo menos US$ 5 milhões de recursos financeiros gratuitos, a empresa tem a oportunidade de se tornar uma concessionária de automóveis em condições favoráveis.

Situação

O processo de expansão das redes de concessionárias na Sibéria ainda está em andamento e tem fundamentos objetivos. Até o momento, a maioria dos fabricantes de automóveis está amplamente representada apenas a oeste dos Urais. Porém, durante a crise, as vendas de carros continuam caindo, enquanto a parte europeia da Rússia está praticamente saturada de carros. Na Sibéria, a saturação é muito menor e, quando a crise acabar, essa região formará em grande parte uma demanda efetiva por carros, dizem os analistas. Como a base para o sucesso futuro deve ser lançada agora, as montadoras, apesar da crise, continuam a desenvolver a região da Sibéria. “Mesmo em tempos de crise, a Sibéria é uma região promissora, então a Volvo planeja se desenvolver aqui no futuro. Felizmente, temos não apenas revendedores existentes com grande potencial, mas também excelentes candidatos”, diz Svetlana Sokolova, gerente de relações públicas da Volvo na Rússia.

Deve-se notar que, nos últimos dois anos, as cidades siberianas com uma população de um milhão (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) foram densamente cobertas por quase todos os players do mercado automotivo, portanto, nessas três cidades da Sibéria, a partir da última ano, estávamos falando sobre o segundo, terceiro e quarto concessionários em analogias com outras grandes cidades da Rússia. No entanto, agora a situação mudou. Portanto, em Novosibirsk, apenas TagAZ, Chevrolet e Hyundai têm mais de um revendedor além das marcas nacionais, embora Renault, Ford, Mitsubishi e Land Rover estivessem ou planejassem estar nesta lista anteriormente. Além disso, Citroen e Skoda, que não eram representados por concessionárias, acabaram por estar em Novosibirsk. Encontrar parceiros dignos e financeiramente prósperos no ambiente atual está se tornando uma tarefa muito difícil para os distribuidores.

Ao mesmo tempo, em Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, que são menores em termos de população, continua o processo de surgimento de revendedores individuais para algumas marcas que ainda não estão representadas nessas cidades. Não estamos falando do surgimento de segundas revendas nessas cidades, pois os planos das distribuidoras prevêem isso apenas para grandes cidades.

Processo de seleção

1. Se um fabricante de automóveis planeja expandir sua rede de concessionárias em uma determinada região, ele anuncia uma competição entre os participantes do mercado pelo direito de ser revendedor oficial para esta marca nesta região e começa a recolher candidaturas de candidatos. Neste caso, o concessionário aderente deverá, antes de mais, preencher um formulário eletrónico no site do fabricante, no qual deverá refletir os pontos que mais interessam a um determinado distribuidor. Via de regra, trata-se de informações gerais sobre a empresa, seu perfil comercial e situação financeira, bem como as características do projeto da concessionária, que podem ser utilizadas para a venda temporária de carros desta marca. Se o questionário for adequado ao fabricante, a empresa é admitida na competição.

2. Na fase seguinte do concurso, o fabricante apresenta aos concorrentes a sua lista de requisitos, incluindo requisitos para o projeto do centro de distribuição. A avaliação consiste em uma pontuação detalhada de mais de 30 critérios, que podem ser divididos em quatro grupos: recursos materiais, legais, humanos e financeiros.

3. Com os candidatos mais prováveis, o fabricante iniciará as negociações, a partir dos resultados das quais será selecionado o vencedor. Porém, também acontece que o fabricante fica insatisfeito com os competidores que chegaram à final, e depois de um tempo lança um novo concurso, novamente coletando propostas de todos os participantes interessados. Assim, por exemplo, foi com a nomeação de um concessionário oficial Skoda em Omsk.

4. A empresa vencedora receberá o status oficial de revendedor somente após cumprir todas as condições do contrato firmado com ela. Além disso, alguns fabricantes, como a Volvo, introduzem um “período experimental” adicional, nomeando o requerente não como “concessionário oficial”, mas como “subconcessionário oficial”. Nesse caso, as entregas dos carros são realizadas não pela própria distribuidora, mas por outra grande concessionária federal ou regional. Após o término do "período experimental", cuja duração é especificada no contrato, se todos os requisitos do fabricante forem atendidos, o subconcessionário recebe o cobiçado status de revendedor.

Recursos necessários

Como se tornar um revendedor de carrosrevendedor, revendedor de carros, varejo de automóveis, concessionária de carros, comércio de carros https://www.site Como se tornar um revendedor de carroshttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Aberturas e fechamentos de lojas

Como se tornar um revendedor de carros

Situação

Processo de seleção

Recursos necessários

Apesar da queda geral nas vendas de carros novos, a oportunidade de se tornar um revendedor de automóveis ainda tem perspectivas. Nas condições atuais, surgem no mercado marcas interessantes e potencialmente populares, ainda pouco representadas na região. Com pelo menos US$ 5 milhões de recursos financeiros gratuitos, a empresa tem a oportunidade de se tornar uma concessionária de automóveis em condições favoráveis.

Situação

O processo de expansão das redes de concessionárias na Sibéria ainda está em andamento e tem fundamentos objetivos. Até o momento, a maioria dos fabricantes de automóveis está amplamente representada apenas a oeste dos Urais. Porém, durante a crise, as vendas de carros continuam caindo, enquanto a parte europeia da Rússia está praticamente saturada de carros. Na Sibéria, a saturação é muito menor e, quando a crise acabar, essa região formará em grande parte uma demanda efetiva por carros, dizem os analistas. Como a base para o sucesso futuro deve ser lançada agora, as montadoras, apesar da crise, continuam a desenvolver a região da Sibéria. “Mesmo em tempos de crise, a Sibéria é uma região promissora, então a Volvo planeja se desenvolver aqui no futuro. Felizmente, temos não apenas revendedores existentes com grande potencial, mas também excelentes candidatos”, diz Svetlana Sokolova, gerente de relações públicas da Volvo na Rússia.

Deve-se notar que, nos últimos dois anos, as cidades siberianas com uma população de um milhão (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) foram densamente cobertas por quase todos os players do mercado automotivo, portanto, nessas três cidades da Sibéria, a partir da última ano, estávamos falando sobre o segundo, terceiro e quarto concessionários em analogias com outras grandes cidades da Rússia. No entanto, agora a situação mudou. Portanto, em Novosibirsk, apenas TagAZ, Chevrolet e Hyundai têm mais de um revendedor além das marcas nacionais, embora Renault, Ford, Mitsubishi e Land Rover estivessem ou planejassem estar nesta lista anteriormente. Além disso, Citroen e Skoda, que não eram representados por concessionárias, acabaram por estar em Novosibirsk. Encontrar parceiros dignos e financeiramente prósperos no ambiente atual está se tornando uma tarefa muito difícil para os distribuidores.

Ao mesmo tempo, em Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, que são menores em termos de população, continua o processo de surgimento de revendedores individuais para algumas marcas que ainda não estão representadas nessas cidades. Não estamos falando do surgimento de segundas revendas nessas cidades, pois os planos das distribuidoras prevêem isso apenas para grandes cidades.

Processo de seleção

1. Se um fabricante de automóveis planeja expandir sua rede de concessionárias em uma determinada região, ele anuncia uma competição entre os participantes do mercado pelo direito de ser revendedor oficial dessa marca nessa região e começa a coletar inscrições dos candidatos. Neste caso, o concessionário aderente deverá, antes de mais, preencher um formulário eletrónico no site do fabricante, no qual deverá refletir os pontos que mais interessam a um determinado distribuidor. Via de regra, trata-se de informações gerais sobre a empresa, seu perfil comercial e situação financeira, bem como as características do projeto da concessionária, que podem ser utilizadas para a venda temporária de carros desta marca. Se o questionário for adequado ao fabricante, a empresa é admitida na competição.

2. Na fase seguinte do concurso, o fabricante apresenta aos concorrentes a sua lista de requisitos, incluindo requisitos para o projeto do centro de distribuição. A avaliação consiste em uma pontuação detalhada de mais de 30 critérios, que podem ser divididos em quatro grupos: recursos materiais, legais, humanos e financeiros.

3. Com os candidatos mais prováveis, o fabricante iniciará as negociações, a partir dos resultados das quais será selecionado o vencedor. Porém, também acontece que o fabricante fica insatisfeito com os competidores que chegaram à final, e depois de um tempo lança um novo concurso, novamente coletando propostas de todos os participantes interessados. Assim, por exemplo, foi com a nomeação de um concessionário oficial Skoda em Omsk.

4. A empresa vencedora receberá o status oficial de revendedor somente após cumprir todas as condições do contrato firmado com ela. Além disso, alguns fabricantes, como a Volvo, introduzem um “período experimental” adicional, nomeando o requerente não como “concessionário oficial”, mas como “subconcessionário oficial”. Nesse caso, as entregas dos carros são realizadas não pela própria distribuidora, mas por outra grande concessionária federal ou regional. Após o término do "período experimental", cuja duração é especificada no contrato, se todos os requisitos do fabricante forem atendidos, o subconcessionário recebe o cobiçado status de revendedor.

Recursos necessários

Como se tornar um revendedor de carrosrevendedor, revendedor de carros, varejo de automóveis, concessionária de carros, comércio de carros https://www.site Como se tornar um revendedor de carroshttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Muitos empresários estão preocupados com a questão de como se tornar um distribuidor e levar sua empresa a um alto nível de lucratividade no mercado russo atual. Para respondê-la, será necessário analisar uma série de aspectos importantes do trabalho neste setor.

O mercado exige inovação

O ritmo de crescimento das vendas de automóveis tem vindo a diminuir nos últimos anos, devido à gradual saturação deste mercado. Ao mesmo tempo, modelos de marcas novas ou pouco conhecidas vendem bem na Rússia. Portanto, faz sentido que os empresários que planejam abrir concessionárias consigam abastecer carros raros ou sem histórico de vendas em nosso país. A menor frequência de presença de máquinas desse tipo está nas regiões a leste dos Urais.

Não existem muitos revendedores propriamente ditos: em Novosibirsk, por exemplo, apenas algumas marcas têm mais de um revendedor. Nas cidades siberianas vizinhas - Tomsk, Irkutsk, bem como em Barnaul e Kemerovo - muitas marcas de carros conhecidas não são vendidas. Os distribuidores tendem a se concentrar em locais com maior população.

Concorrência primeiro, negócios depois

Escolher uma geografia de mercado promissora é apenas o primeiro passo para um empreendedor a caminho de abrir uma concessionária. Como se tornar um distribuidor? É necessário passar na seleção de acordo com os critérios do fabricante do carro. A este último, via de regra, interessam informações como o capital autorizado do revendedor, as características do centro de vendas, informações sobre o perfil do empreendimento e o plano de negócios do distribuidor.

Em geral, são cerca de 30 provisões. Estão divididos em quatro grupos principais: recursos jurídicos, financeiros, materiais e humanos. Mas esta é apenas a primeira rodada de seleção: então se seguirá um complexo processo de negociação, após o qual a montadora escolherá uma concessionária específica.

Acontece que nenhuma das propostas dos concorrentes se adequa à fábrica, pelo que o procedimento recomeça. Muitas vezes, os próprios empresários não entendem como se tornar um revendedor de automóveis de acordo com todas as complexidades do processo.

Foi exatamente o que aconteceu em Omsk, quando o concurso para a abertura de um escritório de representação oficial foi organizado pela Skoda. Algumas montadoras estabelecem uma espécie de período experimental (como faz a Volvo), negociado no contrato com a concessionária vencedora. Vale ressaltar que a maior chance de ganhar é com o distribuidor que mostrará que sua imagem é totalmente condizente com o código da marca da fábrica fornecedora de máquinas.

O limite de entrada é alto

Como a venda de carros é um negócio sério, os critérios para permitir que empreendedores entrem no mercado são muito mais altos do que na maioria dos outros setores. Você não pode simplesmente cair neste segmento. Um empresário com alta capacidade financeira pode se tornar um distribuidor: o valor do investimento inicial em uma concessionária pode ser de milhões de dólares, ou mesmo dezenas de milhões (como foi o caso dos showrooms de Novosibirsk que vendem as marcas Nissan e Toyota). Além dos investimentos “semente”, para ser competitivo, um negócio terá de investir em publicidade, que, segundo os especialistas, ronda os outros 200 mil euros por ano.

O período de retorno do centro de revendedores também é longo - 5 anos ou mais. Esse indicador tende a aumentar com o passar dos anos: a taxa de lucro, como o mercado está saturado, cai o tempo todo. Na Europa, por exemplo, as concessionárias ganham cerca de 2% com as vendas de carros prontos. O indicador de autopeças pode ser bem maior - cerca de 30%, e os empresários devem ficar atentos a esse fato. Ao mesmo tempo, não há tantos empresários dispostos a trabalhar em todas essas condições, principalmente nas cidades do interior.

As sutilezas do arranjo

Se o concurso for aprovado e o dinheiro for encontrado, o próximo passo do empresário é organizar a infraestrutura. Uma concessionária eficiente inclui uma série de componentes. Em primeiro lugar, deve ser um estacionamento equipado com todos os acessórios necessários. Este objeto é a cara da empresa revendedora e um fator importante para o sucesso das vendas.

Em segundo lugar, todos os carros expostos no showroom devem estar brilhando: você precisará de uma lavagem de carros de alta qualidade. Em terceiro lugar, os carros precisam de cuidados constantes em termos de controle técnico: o revendedor precisará de seu próprio serviço de carro.

Em quarto lugar, como determinamos que a venda de peças de reposição é a que dá maior rentabilidade neste negócio, uma loja separada deste perfil terá que ser incluída na infraestrutura da empresa. Pessoal qualificado deverá ser contratado para cada uma das divisões marcadas da concessionária.

Estamos localizados otimamente

A geografia da localização da concessionária de automóveis deve ser claramente pensada. Como abrir uma empresa de distribuição com esse fator em mente? A condição mais importante é a localização da empresa perto de uma rodovia ativamente utilizada. Esta é uma lei geral para qualquer mercado: quanto maior o tráfego de clientes, melhores as vendas.

Os potenciais clientes precisam criar condições para uma visita conveniente ao salão: ou seja, se não houver saída equipada da rodovia, o empresário terá que construí-la por conta própria.

A vitrine de uma concessionária de automóveis deve estar voltada para a via de onde saem os futuros compradores. Essa mesma rodovia movimentada pode não estar no centro da cidade: é necessário estudar a infraestrutura de transporte das ruas e encontrar um local onde a intensidade do tráfego e os custos de construção (aluguel) de uma concessionária de carros e instalações adjacentes sejam combinados de maneira ideal.

Conforme mencionado acima, o componente mais importante da lucratividade do negócio de vendas de automóveis é o serviço pós-venda. É de fundamental importância criar condições de acesso confortável ao centro para dois grupos de clientes ao mesmo tempo - os que vão comprar carro e os que vão ao salão para comprar peças de reposição.

formalidades

Como se tornar um distribuidor e trabalhar legalmente? O empresário deverá se cadastrar como entidade. A melhor opção é uma sociedade de responsabilidade limitada. A especificidade do trabalho neste estatuto, no entanto, é tal que será necessário lidar com o IVA, bem como com o imposto sobre o rendimento imputado - este deve ser tido em conta.

Ao solicitar o registro estadual, é melhor usar os seguintes códigos OKVED: 50.10, 50.20 e 50.3. Esses valores permitem que a empresa comercialize veículos automotores, faça manutenção de máquinas, repare-as e também venda peças de reposição, conjuntos e peças.

Certifique-se de anotar o código mais importante em OKVED - 65.23.2. Isso significa que a empresa operará como um revendedor. É importante que o empresário não se esqueça de registrar a empresa em um fundo de pensão, bem como em fundos extra-orçamentários da Rússia.

A prática do negócio do revendedor é tal que a papelada será exigida na Supervisão Estadual de Incêndios e Rospotrebnadzor. Os próximos passos são abrir conta caixa em banco, adquirir caixas registradoras e outros equipamentos desse perfil.

E, por fim, você precisará ir ao Departamento de Mercado de Consumo para inserir as informações da empresa no registro comercial e, em seguida, obter um certificado lá. Você pode precisar de certificados para trabalhar no modo de serviço de carro - eles são emitidos pela Rostest. Como se tornar um revendedor de automóveis e passar com sucesso por todos esses procedimentos complexos são questões muito relevantes para os empreendedores.

Escolhendo fornecedores

O plano de negócios da distribuidora deve, antes de tudo, prever o segmento de preço em que as vendas serão realizadas. Na verdade, quanto mais cara a marca, maior o grau de promoção dela, mais expressivos serão os valores que o empresário terá para investir no negócio. Ocasionalmente, a concessionária terá que arcar com os custos associados a determinadas exigências da marca quanto à estratégia de negócios.

É perfeitamente aceitável começar vendendo carros com marcas de baixo custo, para depois, conforme a demanda for identificada, passar para os mais caros. A opção de combinar várias marcas em um salão não está descartada. Deve-se ter em mente que alguns fabricantes são muito exigentes quanto à política de marketing dos revendedores, gostam de aconselhar o que e como fazer.

Os métodos das marcas estrangeiras podem diferir daqueles típicos das empresas russas, mas nossos empresários estão pensando cada vez mais em como se tornar um revendedor de uma empresa estrangeira. A demanda por carros do exterior entre os cidadãos da Federação Russa está crescendo em um ritmo impressionante.

Por que Honda?

Os carros desta marca japonesa adaptam-se perfeitamente mercado russo. Em primeiro lugar, os carros Honda têm uma maior resistência ao desgaste das peças - muito maior do que, digamos, a maioria dos carros estrangeiros chineses que estão gradualmente inundando as concessionárias de automóveis em nosso país. A qualidade do metal dos "japoneses" é consistentemente alta. A Honda é uma das maiores fabricantes de motores automotivos do mundo. Esta marca é líder em tecnologia e no nível de desenvolvimento de vários componentes mecânicos.

Muitos carros Honda reduziram o consumo de gasolina e óleo do motor. Os motores deste fabricante são muito fáceis de ligar e atendem aos mais recentes requisitos ambientais. A extensa rede de serviços da marca Honda é uma das maiores do mundo, e o revendedor de automóveis não terá problemas em fornecer peças de reposição originais aos seus showrooms. Mas antes de decidir como se tornar uma concessionária Honda e adaptar o negócio para a venda de carros dessa marca, o empresário precisa saber se os japoneses são adequados para o mercado de determinada região.

Onde comprar carros?

A opção mais fácil é encontrar fornecedores no país onde os carros são fabricados. Porém, nesse cenário, o concessionário terá que trabalhar ele mesmo na logística, controlar os canais de entrega de transporte da fábrica ao showroom.

Entre os procedimentos obrigatórios pelos quais um empresário deve passar estão a compra de apólices de seguro para carros, o registro de carros na alfândega e o pagamento de todas as taxas necessárias. Para otimizar o trabalho nesse sentido, o concessionário pode criar uma estrutura especial dentro da empresa que entrega os veículos que estão sendo vendidos da fábrica.

Para muitos empresários, não está totalmente claro como se tornar um distribuidor nesse esquema, e eles preferem outra opção - a terceirização, ou seja, encontram uma empresa que está disposta a fazer o mesmo com pagamento por tipos específicos de serviços. Ao escolher essa empresa, você precisa se certificar de que ela possui licença para realizar o transporte, possui certificados de conformidade com o Euro-2 e, via de regra, com o Euro-3. Você também precisará de um documento confirmando o status da empresa como transportadora alfandegária licenciada. Outro formato de aquisição é de um importador oficial. Isso simplifica muito o trabalho do revendedor. A única questão é encontrar uma empresa competente deste perfil.