É elaborado um plano de negócios para quantos anos. Como construir e criar um plano de negócios do zero: tecnologia passo a passo para criá-lo, além de exemplos de instruções prontas para pequenas empresas. Pedidos de plano de negócios. O que está incluído neles

Uma folha de dicas para manequins sobre como redigir um plano de negócios.

Um projeto sério deve começar com a elaboração de um plano de negócios competente. Este é um documento que descreve os principais pontos das atividades futuras, riscos esperados, indicadores financeiros e muito mais.

A elaboração de um plano de negócios do zero geralmente é deixada para empresas terceirizadas. Isto acarreta uma série de desvantagens:

custos desnecessários - a elaboração de um documento custa pelo menos 50.000 rublos;
os consultores o criam em papel vegetal padrão, sem se aprofundar nas características individuais do caso, que só são compreensíveis “por dentro”;
Se um documento for escrito em linguagem seca, não atrairá a atenção dos investidores.

Cabe aos atuais ou futuros líderes do projeto fazer o trabalho. Eles vêem os meandros do assunto e assumirão a responsabilidade pela implementação.

Se você descobrir como redigir um plano de negócios, não só será capaz de prever o futuro atividade empreendedora, mas também fortalecem a fé no sucesso do negócio.

Como escrever um plano de negócios competente?

Se um plano de negócios for escrito corretamente, ele realizará três tarefas:

descreve o procedimento para o empreendedor;
ajuda a avaliar as perspectivas de desenvolvimento;

O documento deve responder às questões: qual o valor do projeto descrito, quem é o futuro concorrente, que riscos o aguardam?

Para evitar falta de detalhes, vale a pena redigir o documento seguindo uma estrutura padrão.

O ponto mais importante, que deve ser divulgado detalhadamente, é o lado financeiro da questão. Você precisa anotar receitas e despesas futuras e complementar com informações sobre o capital inicial.

P.S. Quanto à receita, é importante escrever no documento não só o valor do lucro, mas também quando o valor começará a chegar na conta. Este ponto é especialmente relevante ao redigir um plano de negócios para fins de empréstimo.

Uma seção com indicadores financeiros (para uma empresa existente) ou uma previsão confiável para uma empresa futura está incluída no texto ou formatada como apêndice. Use mais números e gráficos.

Escolhendo um tipo de plano

Existem vários tipos de planos de negócios na Rússia:

Plano de negócios da empresa.
O tipo mais popular e difundido. Para escrever um documento, use um esboço padrão. Necessário para empreendedores para análises financeiras e de mercado.
Documento de empréstimo.
Usado para justificar a obtenção de um empréstimo de um banco. Responde a perguntas: para onde irá o dinheiro, quando a dívida será paga?
Plano de investimento.
Utilizado para apresentação a investidores. Contém características detalhadas de casos e dados de pesquisas sobre nicho de mercado e público-alvo.
Documento de concessão.
Usado para receber assistência ao desenvolvimento do governo. Mostre os benefícios das atividades futuras para a região ou para todo o país.

Estrutura para escrever um plano de negócios

O plano parece um documento complexo. Na verdade, está claramente estruturado. Para escrever um plano de negócios do zero, você precisa seguir todos os pontos.

A história de existência da empresa é descrita por etapas: desde o momento da criação até a obtenção de estabilidade. O texto deve ser escrito em linguagem empresarial, mas suficientemente vivo e estimulante para que um potencial investidor queira estudá-lo na íntegra.

Qualquer tipo de atividade possui características próprias, portanto existe um papel vegetal padrão de um documento para construí-lo, ajustando-o às suas necessidades.

Como escrever um plano de negócios ponto por ponto?

Esta parte é chamada de “introdução” ao plano de negócios ou “resumo”.

Revela brevemente a essência do projeto e consiste em 5 a 7 frases. Pode parecer que esta parte não é tão importante quanto as outras. Porém, quanto mais interessante for escrita a seção, maiores serão as chances de cativar o leitor.

Metas e objetivos.

Aqui o empreendedor deve escrever o que e como deseja alcançar. Ao contrário de um resumo, esta parte do documento é divulgada detalhadamente, mas sem “água”.

Escreva no plano de negócios o endereço do local, horário de obra, características do prédio que está sendo adquirido ou alugado.

Funcionários.

O plano deve incluir uma seção sobre o futuro pessoal. Você precisa escrever uma lista de cargos, responsabilidades do trabalho, é feita uma tabela de cálculo da folha de pagamento.

Também deve haver informações sobre o horário de ida ao trabalho.

Se você pretende aumentar seu salário no futuro, organizar cursos de atualização ou fazer entrega porta a porta para quem trabalha até tarde, indique isso.

Parte financeira.

receitas e despesas;
despesas inesperadas;
movimentação de finanças;
sistema tributário;
forma de recebimento de dinheiro;
tipos de contratos para futuros parceiros.

Se você acha que não consegue escrever esta parte do documento do zero sozinho, delegue a seção financeira do plano de negócios a profissionais.

A melhor opção para formatar dados para um plano de negócios são gráficos, tabelas e tabelas. A informação visual é absorvida melhor e mais facilmente. Todos esses números devem ser apoiados por cálculos.

Marketing.

Esta secção do plano de negócios inclui os seguintes parágrafos: uma análise da situação do mercado, a presença ou ausência de um nicho para a empresa, uma descrição dos concorrentes e vantagens que permitirão superá-los, e um potencial público-alvo.
Com base nesses dados, você precisa escrever no documento uma conclusão sobre as técnicas de publicidade mais adequadas a serem utilizadas.

Produção.

Este ponto do plano de negócios é necessário se um negócio de manufatura for planejado.

Neste caso, na seção é necessário indicar todos os detalhes da produção do zero ao fim (desde o pedido da matéria-prima até o envio da mercadoria aos pontos de venda). Todos os pontos importantes são abordados aqui: tecnologia, necessidade de equipamentos, know-how. Levar em consideração cada detalhe ajudará a evitar problemas na implementação do plano.

Se você não pretende produzir produtos, mas sim fazer compras no atacado para posterior venda, indique no documento os fornecedores, forma de entrega e local de armazenamento da mercadoria.

Análise de risco.

É importante para qualquer pessoa que tenha uma grande quantia de dinheiro suficiente para financiar um projeto, investi-lo em uma empresa confiável. Para confirmar a seriedade de suas intenções, você deve escrever tudo possíveis riscos para o empreendimento. Isso pode incluir:

queda dos níveis de procura;
diminuição do nível de vendas;
deterioração da situação económica do país;
falha na entrega de matérias-primas ou no envio de produtos aos clientes no prazo;
circunstâncias de emergência (guerra, incêndio, erupção vulcânica).

Os problemas não devem apenas ser listados no documento, mas também as soluções devem ser escritas em uma determinada situação. Isso não apenas enfatizará seu nível de responsabilidade, mas também inspirará confiança em suas próprias habilidades. Em caso de emergência, você não entrará em pânico, mas utilizará as instruções já prontas do plano de negócios.

Ao final do plano de negócios, os resultados são resumidos.

Eles incluem dados sobre o valor investido, um gráfico de crescimento do lucro e o período de retorno do projeto. Todas as palavras devem ser apoiadas por figuras, cálculos e gráficos específicos.

Tradicionalmente, os cálculos para um plano de negócios precisam ser escritos para 3 a 4 anos.

No entanto, nas condições da nossa economia instável, faz sentido adotar um mandato não superior a 1-2 anos. Além disso, para o primeiro ano é necessário decompor por mês. E a partir do segundo você pode reduzi-lo para um plano trimestral.

Não derrame água.

Um bom plano de negócios exige brevidade, mas ao mesmo tempo abrangendo todos os aspectos necessários. É o suficiente para escrever de 40 a 70 páginas de um plano de negócios.

É permitido enviar materiais adicionais em anexo separado do documento.

Não tente transformar isso em Guerra e Paz. Ter detalhes e cobrir o assunto completamente é bom. Mas apenas se forem usados fatos secos, e não “água”. Deixe expressões artísticas para correspondência pessoal.

Não há necessidade de escrever no plano de negócios as frases “um produto sem análogos” ou “não há concorrência”.

O mercado de serviços é enorme e está em rápido desenvolvimento. Devido ao planejamento de longo prazo, ninguém pode garantir que um produto semelhante ao seu não aparecerá num futuro próximo. Mesmo que à primeira vista pareça que você é um monopolista, amanhã a situação pode mudar.

Analise com precisão o mercado em busca de clientes potenciais e potenciais.

Os dados do plano de negócios devem ser escritos em números específicos. Se você não consegue fazer isso, significa que não entende bem a situação.

Tente seguir a estrutura padrão do documento descrita acima.

O texto do plano de negócios deve ser alfabetizado, compreensível e “vivo”.
Seu objetivo é interessar o investidor e fazê-lo ler até o fim.
Evite avaliações emocionais fortes em seu plano de negócios.
Para torná-lo convincente e realista, você precisa usar apenas números e fatos confiáveis.
Para encontrar uma abordagem para futuros investidores, estude suas atividades: a história dos projetos, trabalhe com outros empreendedores.
Antes de começar a elaborar um plano de negócios, estude exemplos prontos.
Mesmo que sua atividade seja única em seu gênero, encontre os análogos mais próximos. Isso o ajudará a compreender melhor a estrutura e o estilo da escrita. Mas os cálculos devem ser únicos e baseados apenas nos seus indicadores específicos.
Todos os cálculos de um plano de negócios devem ser escritos com a maior precisão possível.
Obviamente, é simplesmente impossível indicar corretamente o valor do lucro futuro até o último centavo. Nesse caso, é fornecida uma análise das vendas de seus concorrentes mais próximos e informações sobre o custo médio de seus serviços mais populares.

Metodologia detalhada para escrever um plano de negócios competente

apresentado neste vídeo:

« Como escrever um plano de negócios? - esta é apenas a primeira pergunta que um futuro empresário deve responder.

O documento finalizado não deve ser deixado acumulando poeira em uma prateleira. Não basta simplesmente escrever um curso de desenvolvimento do zero até atingir o ponto de equilíbrio. É preciso retornar constantemente a ela: analisar acertos, corrigir erros, preencher lacunas...

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Um plano de negócios é um projeto que permite ao empreendedor visualizar todos os aspectos da organização do seu futuro negócio. Um plano de negócios competente e convincente permite atrair grandes investidores, credores e iniciar um negócio promissor.

O estudo cuidadoso de cada ponto do plano de negócios é a chave para a elaboração de um projeto competente e promissor. Pontos iniciais aos quais prestar atenção.

Pontos principais	Descrição
Linha de negócios	Determinar a direção do trabalho é o ponto de partida na elaboração de um plano de negócios. É importante descrever claramente o tipo de atividade que o empresário pretende exercer. É necessário não só determinar a direção do desenvolvimento, mas também justificar porque é que este tipo específico de atividade, na opinião do compilador do plano de negócios, lhe trará lucro. Aqui está uma lista de bens e serviços que serão produtos do empresário
Localização da empresa	Nas condições modernas, uma empresa pode estar localizada não apenas em instalações reais, mas também na Internet. No segundo caso, o plano de negócios indica o endereço do site e a residência a partir da qual o empresário pretende acessar a Internet. No primeiro caso, é importante indicar não só a localização do espaço comercial, mas também a forma de funcionamento (compra, aluguer, arrendamento). É preciso justificar a escolha do local do negócio
Ao controle	O empresário deve determinar por si mesmo quem será o gestor. Pode ser o proprietário direto da empresa ou uma pessoa externa investida da autoridade de um gerente
Funcionários	O pessoal desempenha um papel importante na formação e desenvolvimento de qualquer negócio. Quanto mais qualificados forem os especialistas que trabalham na empresa, mais lucro eles trarão. Quantidade e qualidade desejada funcionários indicado no plano de negócios juntamente com cálculo dos custos aproximados de manutenção de uma determinada equipe e justificativa da necessidade desses custos
O público alvo	Um empresário deve decidir quais categorias de cidadãos serão seus clientes. O plano de negócios fornece uma descrição dessas categorias de consumidores, bem como formas de atraí-los (publicidade, estratégia de marketing do negócio)
Concorrentes	É importante avaliar com sobriedade a situação do mercado de prestação de serviços similares ou de venda de bens similares. O plano de negócios precisa listar todos os principais concorrentes, estudar suas atividades e descrever possíveis formas de combater
Valor do custo	O plano de negócios deve indicar o valor total dos custos que deverão ser incorridos na implementação deste projeto. Isso leva em consideração o custo do equipamento, remuneração funcionários, custos de aluguel e publicidade, custos de aquisição de mercadorias, despesas imprevistas, etc.

Para traçar um plano de negócios competente, é necessário estudar cuidadosamente os fatores apresentados na tabela.

Noções básicas de pesquisa	Descrição
Estado do mercado	A área de residência de possíveis clientes, a idade e sexo dos potenciais compradores, os preços existentes, a variabilidade da procura (por exemplo, produto sazonal) etc Todos esses dados podem ser encontrados na mídia, na Internet, por meio de observações e pesquisas, em relatórios estatísticos
Atividades dos concorrentes	Nome das empresas, localização, características dos bens e serviços, características distintas, nível de preços, métodos de promoção de produtos, ritmo de desenvolvimento. A análise dos concorrentes permite ajustar seus planos na fase inicial e focar em bens e serviços que se comparam favoravelmente com o que os concorrentes oferecem
Preço para produtos semelhantes	Para calcular o preço esperado, você pode levar em consideração: preços dos concorrentes, demanda pelo produto, custo do produto, lucro esperado, margem de exclusividade, etc.
Riscos existentes	A ameaça de queda na demanda, falta de confiabilidade dos fornecedores, inflação, atividades governamentais, aumento do custo dos equipamentos, etc.
Fontes de financiamento	Possíveis subsídios, investimentos, empréstimos, leasing.
Métodos de tributação	É importante estudar todas as formas de pagamento de impostos e escolher a opção mais adequada. Na Rússia existem três tipos de tributação: geral, simplificada, imputada.

Na elaboração de um plano de negócios, é aconselhável considerar as seguintes recomendações:

no início do plano de negócios, faça uma breve discussão sobre ele, que delineará sucintamente a essência do documento;
descrever a futura empresa com o maior detalhe possível (nome, morada actual, morada legal, descrição da área de actividade, área das instalações, senhorio, etc.);
fornecer uma análise detalhada do mercado de vendas (segmentos de mercado, consumidores, tendências de desenvolvimento, possíveis riscos, lucros esperados, etc.);
falar sobre bens e serviços futuros (motivos da escolha deste produto específico, público-alvo, vantagens sobre os concorrentes, processo de produção dos bens, etc.);
descreva a estratégia escolhida (a forma de conquistar o mercado e encontrar o seu nicho);
estudar cuidadosamente as atividades de dezenas de concorrentes mais próximos, analisando seus pontos fortes e fracos;
traçar uma descrição completa da produção, prestando atenção até aos pontos mais insignificantes à primeira vista (forma de entrega da mercadoria, procedimento de anulação de dívidas de devedores, processo de formação e preparação de pessoal, equipamentos, tecnologias, licenças, jurídico aspectos da atividade, etc.);
descrever o processo de trabalho. Você pode anexar um currículo e cartas de recomendação de funcionários-chave (por exemplo, o gerente e os gerentes-chave), descrever descrições de emprego, calcular os custos aproximados de pagamento de pessoal;
anexar todos os documentos relevantes ao plano de negócios. Além dos documentos que descrevem as funções e qualificações dos colaboradores, é necessário anexar documentos contabilísticos, documentos de empréstimos, contratos de aluguer ou leasing, relatórios estatísticos, etc.

Na fase inicial de elaboração de um plano de negócios, é importante evitar erros comuns. Esses erros incluem:

excesso de informações desnecessárias. Um plano de negócios deve ser dedicado exclusivamente a uma descrição da atividade empresarial planeada. A presença de grande quantidade de informações secundárias (méritos pessoais do autor, termos profissionais, descrição muito detalhada do processo produtivo, etc.) pode causar uma impressão negativa nos futuros investidores;
objetivos vagos e inatingíveis. As tarefas que um empresário estabelece para si mesmo devem ser realisticamente realizáveis;
indicadores financeiros adequados. Indicar um percentual excessivamente alto de rentabilidade de uma empresa para impressionar os investidores pode levar ao resultado oposto. Os indicadores financeiros devem basear-se em pesquisas e cálculos reais e também levar em conta possíveis riscos;

Assim, na elaboração de um plano de negócios numa fase inicial, é importante decidir o rumo da atividade e recolher todas as informações necessárias. Um projeto competente será a chave para construir um negócio de sucesso.

Se não conseguiu encontrar o plano de negócios necessário com cálculos, a melhor solução seria elaborá-lo você mesmo. Quais são as etapas da preparação do documento? Quais seções ele deve conter? Como escrevê-lo de forma a interessar aos investidores? Leia mais no artigo “Business.ru”.

Plano de negócios, o que é?

BP é uma estratégia de gestão, financeira e de marketing de uma empresa, elaborada em forma de documento. No seu âmbito são cobertos todos os aspectos das atividades futuras, são considerados possíveis riscos, calculado o volume de investimentos no desenvolvimento do projeto e a data aproximada de retorno dos recursos investidos.

Vamos dar uma olhada mais de perto no que é um plano de negócios e dar como exemplo o plano de negócios de duas pequenas empresas:

pequena cafeteria;
clube de fitness.

Funções de um plano de negócios

O principal requisito para a criação de um plano de negócios detalhado para uma empresa é a capacidade de demonstrar claramente a sua ideia de um futuro negócio a quem irá disponibilizar fundos para o seu desenvolvimento (investidores, bancos, fundos diversos, potenciais parceiros, etc.).

O planejamento de negócios ajudará a sistematizar e estruturar todas as informações sobre o projeto. Também permitirá que você configure a implantação planejada de infraestrutura futura e o ajudará a determinar corretamente o momento de investir dinheiro em seu desenvolvimento. A maioria dos aspirantes a empreendedores tem apenas um conhecimento básico das funções de um plano de negócios. Todas as variedades possíveis estão listadas abaixo.

Redação simples e clara no texto, sem possibilidade de outras interpretações;
Tente não exceder 25 páginas. O arquivo deve ser organizado de acordo com os padrões geralmente aceitos;
O investidor deverá receber informações completas sobre o projeto após a leitura do plano de negócios;
Todos os seus cálculos e conclusões devem basear-se em números, pesquisas e fatos verificáveis;
Cada seção deve estar interligada e complementar uma opinião positiva abrangente sobre o projeto. Depois de se familiarizar, o investidor deve discernir o potencial futuro do empreendimento;
Tente permanecer flexível. Se o seu plano de negócios permite fazer alterações, esclarecimentos e acréscimos, então seu projeto já é melhor que seus concorrentes;
Certifique-se de indicar métodos para monitorar o futuro empreendimento.

Criar você mesmo um plano de negócios não é difícil se você pensar na ideia de uma startup. Você já consultou exemplos prontos de planos de negócios para pequenas empresas e não encontrou um adequado? Vamos dar algoritmo passo a passo, o que permitirá que você mesmo o desenvolva. Cada item do BP será descrito detalhadamente a seguir.

Em primeiro lugar, você precisa determinar os aspectos “negativos” e “positivos” da sua ideia de negócio. Não há necessidade de desistir do que você começou se os aspectos negativos à primeira vista superam os positivos. Cada sinal negativo pode se tornar um ponto de crescimento para uma empresa.

Os pilares de um negócio de sucesso são uma posição estável no mercado e a capacidade de competir no nicho escolhido. O mercado de vendas exigirá uma análise detalhada. Se, após realizar a pesquisa acima e calcular os indicadores financeiros iniciais, você não mudou de ideia sobre como iniciar um negócio, deve começar a criar um plano de negócios.

Seções de um plano de negócios: 12 pontos principais

A estrutura de um plano de negócios, composto por 12 seções obrigatórias, é amplamente utilizada. O volume de cada um deles dependerá das especificidades do projeto; uma pequena empresa pode prescindir completamente de alguns deles. Mas, em geral, a fonte de alimentação deve ser exatamente assim.

1. Página de rosto

Isso deve incluir:

O nome do projeto e a empresa na qual este projeto será desenvolvido e lançado. É necessário fornecer informações de contato detalhadas (número de contato, endereço legal, etc.);
Nome completo do chefe da empresa;
A pessoa ou grupo responsável pela criação do BP;
Data de criação do BP;
É possível adicionar os indicadores mais significativos do projeto à página de título.

2. Memorando de não divulgação ou NDA (acordo de não divulgação)

Este importante acordo garantirá que sua ideia de negócio exclusiva seja protegida e evitará que outra pessoa roube seu projeto finalizado. Este arquivo contém informações sobre a exigência de manter confidencial qualquer informação obtida durante a leitura deste documento. A duplicação de um modelo de negócios nesta forma, a cópia de documentos e outros fatos de violação de direitos autorais no âmbito deste plano de negócios serão punidos por lei.

3. Breve resumo

A ordem desta seção do plano de negócios não deve enganá-lo; você deve começar a preencher esta parte somente ao final de escrevê-la. Esta é uma espécie de trecho de todo o documento: descreva resumidamente os principais pontos relacionados aos indicadores financeiros e à sua ideia de negócio.

Instruções sobre como escrever um currículo:

Descreva seu produto ou serviço;
Dê uma descrição do público-alvo;
Indicar quantos produtos serão vendidos/produzidos e qual será o faturamento total da empresa no prazo de um ano civil após o lançamento;
O volume total de investimentos necessários e custos planejados;
Aspectos organizacionais e legais;
Dados sobre a mão de obra necessária no projeto;
Possibilidade e lista de fontes de financiamento do projeto;
Indique o prazo para atingir o ponto de equilíbrio e o período de retorno em geral.

Importante! O investidor presta atenção a esta seção em primeiro lugar. Portanto, o destino da sua ideia de negócio depende muito do seu currículo. Nesse caso, você precisa mantê-lo em uma página.

Nesta seção você também precisa escrever: receita total do ano, valor total de recursos no final do ano, rentabilidade do empreendimento e líquido renda descontada(VPL).

4. Descrição do projeto

Esta seção deve refletir os principais aspectos que o levaram a acreditar na ideia de negócio apresentada. Os seguintes esclarecimentos ajudarão:

A essência do projeto ( em palavras simples, sem possibilidade de interpretação errônea)
O que a empresa precisa fazer para atingir seus objetivos?
Existem barreiras para o sucesso do seu modelo de negócios? Se sim, como superá-los?
O que você pode sugerir pessoalmente (etapas específicas) para garantir que a empresa obtenha lucro no menor tempo possível? Indique um período de tempo específico (3 meses, seis meses, um ano, 10 anos, etc.).

Importante! Seja preciso, conciso e forneça apenas fatos concretos em seu plano de negócios. Tente mantê-lo em 2 páginas

Será útil demonstrar claramente a viabilidade do seu empreendimento através de uma análise SWOT (análise de oportunidades e riscos). A principal coisa a lembrar é que você está analisando as vantagens e desvantagens do seu negócio, não de um produto. Os empreendedores muitas vezes fazem erroneamente o oposto.

Exemplo de análise SWOT para uma rede de cafeterias:

5. Descrição do nicho de mercado

Ao elaborar um plano de negócios, tente demonstrar a viabilidade da sua ideia como parte de um estudo de marketing da situação do mercado.

Os seguintes números ajudarão:

Volume de vendas de um produto similar durante um período significativo de tempo (trimestre, ano, 5 anos);
A taxa geral de crescimento do nicho ao qual você está se candidatando;
Especificidades e tendências da política de preços;
Informações detalhadas sobre concorrentes;
Identificação de startups e pequenos players, descrição de suas vantagens e desvantagens;
Características do seu comprador. O que ele considera um produto familiar? O que ele quer comprar? Suas capacidades financeiras;
A influência de fatores externos no mercado (política, sociedade, ciência, economia);
Possíveis aspectos promissores de um nicho no setor escolhido.

6. Informações detalhadas sobre o projeto

Nesta seção do plano de negócios, você precisa revelar com mais detalhes a essência do projeto. Deve-se mencionar o grau de prontidão para o lançamento e a disponibilidade de todos os recursos necessários para tal.

Certifique-se de indicar neste capítulo do plano de negócios:

Objetivos primários;
Descrição detalhada do público-alvo;
Aspectos importantes (mensuráveis) de sucesso no mercado escolhido;
Descrição detalhada do produto. Ressalta-se que suas qualidades devem ser superiores à média de seus análogos;
Produção faseada do produto (para empresas existentes). Informações sobre direitos autorais, disponibilidade de patentes, certificados de conformidade;
Descrição da empresa;
Indicador geral de custos com detalhamento do prazo e volume de cada tranche do potencial investidor;
Custos primários para a construção de estruturas de marketing e gestão na empresa.

7. Estratégia de marketing

Descrever a sua essência, principais indicadores de desempenho e ferramentas para atingir os objetivos traçados no plano de negócios. É necessário indicar as responsabilidades de cada funcionário da área de marketing, bem como os prazos e métodos para obtenção de resultados. Calcule quanto dinheiro você precisará investir na promoção de seu produto ou serviço.

O que deve ser incluído em um plano de marketing?

Análise de mercado.
Indicadores quantitativos de lançamento de produtos futuros e linha de produtos, cronograma de lançamento de produtos com indicadores de tempo e indicador do momento de 100% da carga de produção.
Melhoria do produto no processo de desenvolvimento empresarial.
Descrição da precificação e indicadores externos do produto (embalagem).
Informações sobre o sistema de vendas e compras.
Métodos de promoção de um produto ao público-alvo.
Indicadores mensuráveis.
Serviço de manutenção.
Medidas para monitorar a implementação estratégia de marketing.

Importante! Não existem instruções estritamente documentadas para a criação do plano de negócios ideal. Você pode excluir, adicionar ou alterar itens a seu critério

8. Plano de produção

Insira aqui todas as informações sobre a produção do produto, levando em consideração a sazonalidade. Se você planeja vender produtos acabados, pode omitir este item ao criar um plano de negócios.

Ao criar a produção do zero, indique o necessário capacidade de produção, as especificidades do processo produtivo, operações terceirizadas. Além disso, você precisará de uma lista completa de equipamentos, seus parâmetros técnicos e custos, além de informações sobre compras de leasing.

O plano de produção também deve incluir:

Informações sobre áreas do empreendimento;
Materiais requeridos;
Custos de produção em cada etapa do ciclo de produção.

Importante! Não se esqueça de indicar algum fator que afete direta ou indiretamente o custo do produto final

9. Plano organizacional

Esta seção do plano de negócios revela as características da contratação de trabalhadores, gestão e distribuição de responsabilidades entre eles. Esta secção não deve ser negligenciada, mesmo quando se trata de empresas existentes. É ele quem ajuda a entender se o atual estrutura organizacional objetivos pretendidos.

Esta seção especifica:

Endereço legal e real da empresa/empresa;
Nome da forma organizacional e jurídica (sociedade anônima, LLC, empresário individual, etc.);
Circuito de controle. É importante refletir o relacionamento de cada funcionário e departamento, bem como instruções diretas para cada unidade de pessoal;
Informações sobre os fundadores e cofundadores;
Composição da gestão ( CEO, executivo, financeiro, etc.);
Instruções para comunicação com a equipe;
Questões de abastecimento para a parte administrativa do empreendimento.

10. Plano financeiro. O que precisa ser calculado?

Uma seção do plano de negócios que descreve todas as nuances financeiras do projeto. Precisamos de dados sobre rentabilidade, período de retorno, movimentos no mercado de câmbio (se o produto estiver vinculado a matérias-primas importadas), etc.

Quais dados e cálculos são necessários:

Cálculo de impostos (o que e quanto precisa pagar);
Composição do capital da empresa (empréstimos, investimentos, ações emitidas, etc.);
Plano-relatório de receitas e despesas;
Fluxo de caixa em forma de tabela (fluxo de caixa);
Balanço empresarial;
Período de retorno do projeto.

Além disso, é aconselhável calcular indicadores de eficácia dos investimentos em um projeto como o índice de retorno do investimento (PI) e a taxa interna de retorno (TIR) com diversas taxas de desconto. O PI é calculado usando a fórmula: PI=(VPL+I) / I, onde VPL é o VPL do último ano, I é o investimento inicial.

O projeto não será lucrativo se o índice for menor ou igual a um. Por exemplo, o valor dos fluxos descontados no ano foi de 14 milhões de rublos, o investimento inicial foi de 7 milhões. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Baixa rentabilidade. Para cada rublo investido, o lucro descontado é de 3 rublos.

A TIR é a taxa de juros na qual o valor de todos os fluxos de caixa do projeto de investimento é zero. Ou seja, tal aposta permitirá recuperar o investimento inicial, mas sem lucro.

11. Gestão de riscos

Nesta seção do plano de negócios, você precisa examinar os possíveis riscos associados ao projeto. Os fatores que afetam diretamente o lucro são especialmente importantes. Você deve estar atento a cada um dos possíveis riscos (industriais, sociais, financeiros e outros). Não se esqueça de indicar as ações exatas para reduzir danos ou prevenir o impacto de tais riscos no funcionamento da empresa.

Para isso, é necessário indicar: uma lista detalhada de possíveis riscos, ferramentas e técnicas para eliminar, eliminar e prevenir possíveis problemas, bem como modelar situações com crescimento zero do empreendimento e regulamentações claras para ações em tal situação. Podemos mencionar a baixa probabilidade de tal resultado.

12. Aplicações

A parte final do plano de negócios, na qual você pode descrever as fontes utilizadas, exibir tabelas que foram utilizadas para os cálculos, fornecer links para fontes externas, documentos da organização (certificados, resultados de pesquisas, etc.). Este não é um ponto obrigatório, mas não é supérfluo para interessar o investidor.

Documentos para download:

Ao iniciar qualquer atividade, é importante ter uma ideia clara de por onde começar e o que alcançar. Existem planos de negócios para isso e você precisa saber elaborá-los corretamente.

Sem um planeamento claro, é difícil, e por vezes impossível, avançar de forma consistente em direção ao resultado pretendido.

Metas e objetivos do plano de negócios

Um plano de negócios é parte integrante de qualquer empreendimento que visa o sucesso. O resultado da futura empresa depende da qualidade da sua preparação. O planejamento de negócios é uma etapa importante no desenvolvimento de um futuro empreendimento e contém certas metas e objetivos.

Metas:

determinar se vale a pena financiar o projeto;
fornecer informações completas sobre o projeto ao investidor ou banco.

Tarefas:

Descreva os objetivos da futura empresa, desenvolva estratégias e táticas.
Escolha uma direção de atividade.
Analise todos os custos.
Planeje as atividades de marketing necessárias.
Considere possíveis riscos.
Crie um orçamento relativo à sua situação financeira atual.

Elaboração de princípios para pequenas empresas

O plano de negócios é um documento que dá uma ideia detalhada do projeto e permite responder à questão de saber se vale a pena financiar. O projeto pode ser financiado por um credor ou por um investidor. Como os objetivos desses indivíduos são diferentes, os métodos de avaliação de um projeto empresarial também são diferentes. Portanto, antes de elaborar um projeto, você deve decidir imediatamente quem o receberá.

Em qualquer caso, o plano de negócios deve estar bem formatado e de fácil leitura. O tamanho médio do documento é de 40 páginas. Se o conteúdo for maior, o ideal é incluir alguns documentos em anexos, mas se o conteúdo for menor, presumir-se-á que o projeto foi compilado de forma inadequada.

Se termos complexos forem usados na descrição da organização, um glossário de termos deverá ser compilado no final do documento.

É importante na elaboração de um projeto empresarial focar no mercado-alvo e atender às necessidades dos consumidores. Deve-se observar quais benefícios o consumidor receberá ao utilizar um produto ou serviço desta empresa em comparação com um concorrente.

É bom destacar a singularidade do seu empreendimento: a posse de determinadas patentes, a presença de pessoas de profissões raras no quadro de funcionários, a localização vantajosa, etc.

O projeto concluído deve refletir uma imagem realista que mostre o que a organização pode alcançar com o financiamento adequado. O credor deve ter confiança no reembolso do empréstimo e o investidor deve ter confiança em receber lucros elevados.

Como escrever um plano de negócios do zero

Se você planeja elaborar um plano de negócios sozinho, esse assunto deve ser abordado com a maior seriedade. Somente um projeto cuidadosamente pensado pode ajudar a atingir o objetivo de obter lucro.É claro que, para lançar uma grande empresa com investimentos multimilionários, é improvável que você consiga fazê-lo sozinho. Mas para começar Pequenos negócios bastante. Este vídeo descreve como desenvolver de forma independente um plano de negócios:

O processo começa com uma ideia de negócio. Uma ideia é apenas uma ideia figurativa do que você quer fazer. Mas a ideia deve ser realista para ser implementada.

Decidida a direção, passamos ao planejamento no papel. Na maioria das vezes, a elaboração deste documento é necessária para atrair investimentos. Nesta situação, damos especial atenção à secção com planeamento financeiro e garantias de retorno do investimento.

Destacamos todos os fatores que podem influenciar a implementação da ideia. Indicamos todos os motivos que, na sua opinião, contribuirão para o sucesso da sua empreitada.

Elaboramos um plano financeiro detalhado, que indica o financiamento necessário, suas fontes e possíveis custos. Não se esqueça de anotar o tamanho do seu investimento – isso é importante para um potencial investidor.

Na estratégia de marketing indicamos formas de vender e promover produtos. É melhor fornecer várias opções. Indicamos também os responsáveis por essas atividades.

Não se esqueça dos possíveis riscos. É importante, na fase inicial, ser capaz de antecipar potenciais consequências negativas e formas de as gerir. Isso pode afetar diretamente a vida útil do seu negócio.

Estrutura padrão para criar um documento corretamente

É claro que cada plano de negócios pode ter uma estrutura individual dependendo da direção do empreendimento e dos resultados planejados. Porém, a base de qualquer projeto é sempre uma estrutura padrão.

O diagrama mostra possíveis opções para usar um plano de negócios

A estrutura padrão em formato compactado contém as seguintes seções:

resumo;
características da empresa;
descrição de produtos e serviços;
plano de marketing;
Plano de produção;
plano organizacional;
plano financeiro;
avaliação de risco;
formulários.

Quais informações devem estar contidas nas seções

Resumo

Uma parte introdutória contendo breves informações sobre a essência do projeto. Depende do seu conteúdo se o leitor se interessará ou não pelo projeto.

Características da empresa

Contém informações sobre a própria empresa, o estágio de seu desenvolvimento, o perfil de suas atividades, sua competitividade, planos de desenvolvimento para o futuro, etc.

Caso a empresa não seja inaugurada recentemente, nesta seção é necessário indicar os indicadores técnicos e econômicos de desenvolvimento nos últimos anos.

Descrição dos produtos e serviços

Esta seção deve fornecer informações detalhadas sobre os bens produzidos pela empresa ou serviços prestados. Aqui você deve falar detalhadamente sobre as características do produto, as possibilidades de sua utilização, etc.

Se houver uma lista de especialistas ou consumidores que já estejam familiarizados com este produto/serviço e estejam prontos para dar um feedback positivo, então esta será uma vantagem adicional.

Plano de marketing

Plano de marketing usado para análise detalhada de mercado e elaboração de uma estratégia de marketing, que inclui:

Métodos de precificação.
Plano de cobertura de mercado.
Desenvolvimento de novos produtos/serviços.
Método de marketing de produto.
Estratégia publicitária.
Estratégia de desenvolvimento empresarial para períodos futuros.

Plano de produção

Este plano contém todas as nuances do processo de produção:

matérias-primas necessárias, suprimentos e condições de entrega;
tecnologias utilizadas para produção;
equipamentos e sua potência;
necessidade de recursos trabalhistas;
plano de renovação de produtos;
plano de desenvolvimento da produção;
horário de trabalho.

Plano organizacional

Esta seção deve mostrar como todo o projeto empresarial está planejado para ser implementado. Isto inclui uma estratégia para implementar os planos principais, bem como monitorizar a sua implementação. Você também pode observar a motivação para concluir os planos no prazo.

Em caso de alterações no ambiente interno ou externo da organização, é necessário indicar como se pretende regular os processos de implementação dos planos principais.

Plano financeiro

Este tipo de plano deve refletir todas as partes do documento. Esta seção contém a expressão de custos de todos os componentes do desenvolvimento da empresa:

previsão de volumes de produção;
previsão de custos planejados;
saldo de receitas e despesas;
orçamento da empresa;
Gestão de riscos;
principais indicadores de desempenho empresarial.

Avaliação de risco

Todos os riscos possíveis e formas de segurá-los são analisados aqui. Estão previstas medidas preventivas para combater riscos potenciais, bem como medidas que devem ser tomadas caso surjam riscos não planeados.

Formulários

Documentos que complementam ou confirmam as informações contidas no documento estão aqui anexados.

A seção mais importante de um projeto empresarial é a parte financeira, que contém uma análise detalhada de todos os fluxos de caixa que surgem na empresa.

Como usar um plano de negócios

Para evitar que o seu planejamento empresarial se torne uma mera formalidade no papel, ele deve ser revisado, analisado e ajustado regularmente. Para aproveitá-lo ao máximo, é importante transformá-lo em uma ferramenta central de gestão da empresa. Refletirá de forma ideal todas as condições atuais e novas informações coletadas durante um determinado período de tempo.

Todas as alterações ocorridas no ramo de atividade da sua empresa e as conclusões tiradas com base nas mesmas devem ser refletidas no plano de negócios. Isso permitirá que você planeje a estratégia de desenvolvimento empresarial para o futuro.

É necessário delinear regularmente as principais etapas que pretende implementar no próximo mês. Essas informações devem ser compartilhadas com os membros da sua equipe, juntamente com um prazo para implementação.

Ao final de cada período, é importante comparar os resultados atuais com os planos planejados. Tire conclusões adequadas e faça ajustes levando em consideração os indicadores reais. Com base nos resultados obtidos, são feitas previsões e traçados novos planos.

Se você usa regularmente um plano de negócios, o processo de planejamento não levará muito tempo. Mas certamente haverá resultados positivos.

Ao iniciar seu próprio negócio, não tenha preguiça de planejá-lo com cuidado. Se não tiver certeza de que conseguirá cuidar disso sozinho, procure a ajuda de especialistas. É claro que isso exigirá custos financeiros adicionais, mas irá protegê-lo de perdas financeiras no futuro.

Todo empresário de sucesso pode dizer com segurança que um plano de negócios bem escrito é um dos elementos mais importantes na formação do seu próprio negócio. Entendendo como projetar corretamente um futuro empreendimento, você pode prever um resultado positivo ao entrar em contato com uma instituição de crédito ou investidor. Consideremos a seguir as regras básicas para redigir um plano de negócios.

Objetivo do documento

A redação de um plano de negócios (um exemplo de projeto será discutido abaixo) pode ser feita de várias maneiras. Existem vários benefícios para isso. Porém, na maioria deles a informação é muito específica e compreensível apenas para economistas ou contadores. Ao mesmo tempo, surge a necessidade de elaboração de um plano de negócios para todos os empreendedores iniciantes. O documento deve ser apresentado a uma instituição de crédito, para obter um empréstimo de um investidor para o desenvolvimento de um negócio nas fases iniciais. Além disso, um plano de negócios permite ver metas imediatas e futuras, prever investimentos de capital em um momento ou outro, antecipar o momento em que chegará o primeiro lucro e calcular o rendimento total das atividades.

Especificidades das empresas

Para obter um empréstimo para a construção de uma fábrica ou fábrica, é mais aconselhável contactar as entidades competentes que possam prestar assistência qualificada na elaboração de um plano de negócios. Neste caso, o documento conterá cálculos económicos e será suportado por documentos financeiros elaborados de acordo com todas as regras para a sua execução. Um plano de negócios assim elaborado pode, sem hesitação, ser enviado tanto a investidores estrangeiros como a empresas de crédito nacionais. Porém, neste caso, deve-se entender que os serviços de elaboração de um projeto de futuro empreendimento não serão baratos. Para abrir um celular ponto de venda ou uma oficina de conserto de roupas ou calçados, por exemplo, não há necessidade de estudar ou calcular detalhadamente os riscos do setor. Nesse caso, bastará organizar com competência a produção, determinar o mercado de vendas e prever os empreendimentos. Um programa para redigir um plano de negócios para tal atividade será compreensível para um empreendedor iniciante.

Ponto importante

Os empresários com bastante experiência na realização de negócios não recomendam confiar incondicionalmente na experiência de conhecidos ou amigos e apenas na sua intuição. A actividade de previsão não aparece como uma componente obsoleta da realidade socialista. O planejamento é um elemento essencial dos negócios modernos. Análise dos períodos de retorno, determinação dos períodos de investimento, desenvolvimento e posterior retorno são os aspectos mais importantes mesmo com um investimento relativamente pequeno. Conceitos como “mercado” e “plano” são fundamentais tanto no Oriente como no Ocidente. No actual estágio de desenvolvimento económico, basta adoptar a experiência de empresas de sucesso e obter resultados positivos.

Exemplo de redação de um plano de negócios

Um projeto de futuro negócio é necessário tanto para o investidor quanto para o próprio empreendedor. A estrutura para redigir um plano de negócios inclui vários pontos obrigatórios. Estes incluem, em particular:

introdução;
uma breve descrição do futuro empreendimento;
avaliação do mercado de vendas, concorrência, riscos de investimento;
plano de formação de produção;
previsões de vendas de serviços/produtos;
plano financeiro;
organização de gestão;
aplicativo.

Adaptação ao mercado russo

O plano acima para redigir um plano de negócios é recomendado por analistas ocidentais. Porém, na prática do empreendedorismo nacional, alguns de seus pontos requerem esclarecimentos e decodificação adicional. Assim, tendo em conta as peculiaridades da esfera empresarial russa, o plano para a elaboração de um plano de negócios deve incluir uma seção que revele uma compreensão adequada dos problemas e questões relacionadas com a qualidade dos serviços e bens. Aqui é necessário apresentar possíveis soluções para eles. Também é aconselhável incluir uma cláusula no plano para redigir um plano de negócios que descreva a capacidade de gerenciar e regular com competência o custo dos serviços/produtos. Na mesma seção vale revelar formas de garantir sua competitividade. Outro ponto adicional será uma visão clara das perspectivas de desenvolvimento do empreendimento, garantias de capacidade de cumprimento da tarefa.

Plano para escrever um plano de negócios: trabalho independente

Em primeiro lugar, deve-se avaliar com clareza a competitividade dos serviços ou bens propostos, analisar o mercado de vendas, o momento do primeiro lucro, o tempo durante o qual o investimento se pagará. O próximo passo será determinar o montante de investimento de capital necessário. Os especialistas recomendam dividir o investimento em várias partes, apoiando a justificativa com cálculos adequados. Tendo em conta os pontos anteriores, deve entender-se que um plano de negócios elaborado de forma independente pode ser fundamentalmente diferente da estrutura acima apresentada. Ressalta-se também que não existe uma forma de projeto regulamentada por normas e padrões. Cada empresário tem o direito de estabelecer de forma independente uma lista de itens e o escopo da documentação para o planejamento empresarial. No entanto, se for necessário investimento externo para abrir um negócio, você ainda deve aderir ao esquema acima.

Introdução

Esta seção do plano de negócios é uma apresentação do futuro empreendimento. Deve descrever o tipo de atividade de uma forma compreensível e sob a luz mais otimista. Muitas vezes acontece que a introdução é a única seção que o investidor lê por conta própria e imediatamente toma uma decisão - levar o projeto para desenvolvimento ou rejeitá-lo. Exame das demais partes em que os cálculos são exibidos, pesquisa de marketing, justificativa financeira, ele confiará aos seus especialistas. Porém, como mostra a prática, é a introdução que decide o destino do projeto. Esta seção deve ser curta e concisa ao mesmo tempo.

Características da indústria e empresa

Esta é a próxima parte importante do plano de negócios. Esta seção dá descrição geral empresas e indústrias:

Indicadores financeiros.
Composição de pessoal.
Direção da atividade.
Estrutura da companhia.
Lista e descrição de serviços/produtos.
Perspectivas de desenvolvimento e assim por diante.

A seção deverá conter características da produção proposta e uma série de aspectos tecnológicos. Estes pontos devem ser descritos em linguagem simples e acessível. Não adianta se aprofundar na terminologia ou usar um estilo profissional. Neste caso, basta indicar a singularidade dos serviços ou produtos e a sua procura num futuro próximo e previsível. Você também pode chamar a atenção do investidor para as vantagens dos produtos oferecidos.

Pesquisa de marketing

Aqui você deve descrever as condições sob as quais os consumidores se tornam clientes da empresa. A seção descreve métodos de promoção de vendas, criação de uma imagem positiva e distribuição de serviços/produtos. O plano de marketing inclui uma lista de custos de publicidade. Essencialmente, você precisa justificar como e por que os consumidores comprarão um serviço ou produto.

Produção

Esta seção deve descrever as características das instalações e indicar os requisitos estabelecidos para equipamentos e pessoal. EM Plano de produção fornecedores e empreiteiros também devem ser descritos.

Organização da componente empresarial e financeira

O plano de negócios deve conter características da forma de gestão e das atribuições dos especialistas administrativos. Para um investidor nacional, é importante ter um currículo para cada membro da equipe de gestão. Nesse sentido, nesta seção vale a pena elencar os sócios, observando da forma mais verdadeira e objetiva possível a contribuição de cada um deles para o desenvolvimento do empreendimento, responsabilidades funcionais e função na empresa. A parte financeira contém cálculos econômicos. Em particular, é elaborado um quadro de receitas e despesas, previsto um balanço, indicados os custos variáveis e diretos, realizada a execução, etc. Normalmente, três previsões são desenvolvidas nesta seção: realista, otimista e pessimista. Eles são exibidos na forma de gráficos.

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