Perché hai bisogno di un direttore territoriale? Rappresentante regionale dell'azienda: responsabilità, descrizione del lavoro e competenze richieste. Competenze che deve avere un manager regionale

Attualmente, nei media russi si possono spesso trovare annunci con il seguente contenuto: “Sono richiesti agenti regionali). La paga è alta." Naturalmente quasi tutti i giovani sognano di trovare lavoro come agente di commercio. Perché? Sì, anche solo perché ormai da diversi anni quello del rappresentante regionale è una delle professioni più richieste Mercato russo lavoro. Considera la domanda “Chi sono i rappresentanti regionali?” nei dettagli.

Professione del 21° secolo

Di norma, la maggior parte delle aziende prima o poi si trova ad affrontare il problema di entrare in altri mercati. Se, ad esempio, hai un'attività ben consolidata nella regione di Krasnodar, per aumentare i profitti inizi a pensare a come organizzare un'azienda presa nella regione di Rostov o nella regione di Stavropol, per esempio.

Va notato che ogni regione della Russia è unica e specifica e questo deve essere preso in considerazione quando si espande la geografia dell’imprenditorialità. Tuttavia, non tutti gli uomini d'affari osano espandere la propria attività in altri settori, perché sono sopraffatti dalla semplice sensazione di paura che qualcosa vada storto. È all'inizio dell'attuazione di una strategia per entrare nei mercati di vendita in altre regioni che si commettono gravi errori. Le aziende che sanno come organizzare adeguatamente la propria attività, al fine di ridurre i rischi finanziari, pubblicizzano la necessità di rappresentanti regionali. Naturalmente, viene data preferenza a quei candidati che conoscono a fondo le specificità di un particolare argomento della Federazione Russa.

Quindi, chi sono le persone regionali coinvolte nello sviluppo delle vendite dei prodotti della società madre nella regione? Per gestire un'attività di successo, aprono una filiale in un'altra città.

Responsabilità

Abbiamo deciso chi è il rappresentante regionale. Le responsabilità che gli vengono assegnate sono le seguenti: deve essere in grado di creare ed espandersi in una particolare regione, organizzare la fornitura di beni al consumatore, negoziare, concludere contratti, organizzare presentazioni e promozioni a supporto delle vendite.

Inoltre, l'agente di vendita deve vigilare sulla correttezza del flusso documentale e monitorare la puntuale ricezione dei pagamenti. Deve anche disporre di informazioni sulle attività dei concorrenti nel mercato del prodotto. Questo è ciò che fa un rappresentante regionale, le cui responsabilità sono piuttosto ampie.

Requisiti

Agli agenti di vendita vengono imposti requisiti severi. Come già notato, vengono presi in considerazione innanzitutto i candidati che conoscono a fondo la situazione del mercato in una particolare regione. La preferenza è data agli uomini di età compresa tra 30 e 40 anni. Lavorare come rappresentante regionale richiede esperienza nella creazione di un'impresa e nella gestione di un team. Naturalmente chi vuole diventare agente di commercio deve averlo istruzione superiore, poiché per lui è importante avere una conoscenza professionale di economia, marketing, management e amministrazione aziendale. Inoltre, le possibilità di ottenere un lavoro come rappresentante di vendita aumenteranno in modo significativo se una persona ha una patente di guida di categoria "B" e un'auto.

Competenze

E, naturalmente, un rappresentante di vendita regionale deve possedere determinate competenze.

Parliamo di capacità comunicative, mobilità, capacità di esprimere correttamente i propri pensieri e resistenza allo stress. Le capacità organizzative non sono le meno importanti qui.

Naturalmente deve sapersi vestire ed avere un aspetto gradevole.

L'importanza della professione

Gli esperti nel campo del commercio notano che il rappresentante regionale dell'azienda è forse l'anello chiave della catena di vendita. Ha una comprensione al 100% delle specificità della vendita di beni in una particolare regione e garantisce all'azienda che ciò abbia un effetto positivo sullo sviluppo della produzione e sullo stabilire un contatto tra il produttore e il consumatore.

Carriera

Se parliamo di crescita professionale di un agente di vendita, allora un rappresentante di vendita a tempo pieno, con il giusto approccio, può raggiungere il livello di direttore regionale e sviluppare una rete sotto il suo controllo con una gradazione territoriale più dettagliata.

Stipendio

Il reddito di un rappresentante regionale, di regola, dipende dal volume dei beni venduti in un dato periodo di tempo.

In alcuni casi, l'agente di vendita riceve uno stipendio fisso, che varia in media da 20.000 a 30.000 rubli.

Cose da ricordare

Se hai deciso fermamente di diventare un rappresentante regionale, dovresti riflettere attentamente su alcune cose. Prima di tutto, devi decidere quale settore ti interessa di più. Successivamente potrai iniziare ad analizzare le posizioni aperte o proporti autonomamente come potenziale manager regionale ad aziende che operano nel settore di tuo interesse. Non sarebbe sbagliato formalizzare i partenariati con i produttori, regolamentando al tempo stesso le questioni relative alla remunerazione. Quindi è necessario studiare a fondo il prodotto offerto in vendita, analizzarne le caratteristiche tecniche e altre caratteristiche.

In un modo o nell'altro, gli agenti di vendita sono richiesti in un'ampia varietà di settori dell'economia, quindi trovare una nicchia interessante per te oggi non è difficile, la cosa principale è il tuo desiderio.

Conclusione

Riassumendo possiamo affermare che conquistare un nuovo mercato di vendita territoriale non è un'operazione facile che richiede un certo tempo.

Naturalmente, questo è associato a rischi finanziari, ma nella maggior parte dei casi l'apertura di una filiale in un'altra città è l'unica la decisione giusta in termini di raddoppio dei profitti. Il problema principale che le aziende devono affrontare è la ricerca di dipendenti esperti, propositivi e ambiziosi che abbiano ottenuto risultati elevati nella promozione dei beni nel mercato regionale. Sfortunatamente, trovare queste persone oggi non è un compito facile e se non possiedi ancora le qualità di cui sopra, allora hai qualcosa per cui lottare.

1.1 Presente descrizione del lavoro definisce responsabilità funzionali, diritti e responsabilità del manager regionale.

1.2 Il dirigente regionale appartiene alla categoria dei dirigenti.

1.3 Il direttore regionale è nominato e licenziato secondo la procedura stabilita dalla vigente legislazione sul lavoro per ordine del direttore dell'impresa su raccomandazione del direttore commerciale.

1.4 Rapporti per posizione:

1.4.1	Subordinazione diretta	direttore commerciale
1.4.2.	Subordinazione aggiuntiva	−
1.4.3	Dà ordini	Dipendenti del dipartimento
1.4.4	Il dipendente viene sostituito	persona nominata dal direttore dell'impresa
1.4.5	Il dipendente sostituisce	−

Requisiti di qualificazione direttore regionale:

2.1.	Formazione scolastica	Professionale superiore (economico)
2.2	esperienza	Almeno 3 anni di esperienza lavorativa nel campo della gestione commerciale; 5 anni
2.3	conoscenza	Leggi e documenti legali normativi che regolano l'attuazione di iniziative imprenditoriali e attività commerciali, compresa la legislazione e il quadro giuridico delle regioni (ARC) Economia di mercato, imprenditorialità e fondamenti del fare impresa. Mercato regionale, sue condizioni, caratteristiche e specificità. Metodi di prezzo, strategia e tattiche di prezzo. Fondamenti di marketing (il concetto di marketing, i fondamenti della gestione del marketing, metodi e direzioni delle ricerche di mercato). Teoria del management, macro e microeconomia, economia aziendale. Assortimento, classificazione, caratteristiche e finalità dei beni (servizi, lavori) offerti. Condizioni per lo stoccaggio e il trasporto delle merci (fornitura di servizi, esecuzione di lavori). Principi di organizzazione del commercio nella regione (fornitura di servizi, esecuzione di lavori). Psicologia e principi della vendita (fornitura di servizi, esecuzione di lavori). La procedura per lo sviluppo di piani aziendali e termini commerciali di accordi e contratti. Prospettive di sviluppo e bisogni dei consumatori regionali (acquirenti, clienti). Legislazione civile, commerciale e brevettuale, normativa sulla pubblicità. Fondamenti di organizzazione del lavoro per creare domanda e stimolare la vendita di beni (prestazione di servizi, prestazione di lavoro) nella regione. Forme attuali di contabilità e rendicontazione. Etica della comunicazione d'impresa. Regole per stabilire contatti commerciali. Fondamenti di sociologia, psicologia e motivazione al lavoro. Principi di gestione delle divisioni regionali di un'impresa. Metodi di elaborazione delle informazioni utilizzando moderni mezzi tecnici di comunicazione e comunicazione, computer.
2.4	competenze	−
2.5	Requisiti addizionali	formazione aggiuntiva in gestione e marketing

Documenti che regolano le attività di un manager regionale

3.1 Documenti esterni:

Atti legislativi e regolamentari relativi all'attività svolta.

3.2 Documenti interni:

Carta dell'impresa, Ordini e istruzioni del direttore dell'impresa (direttore commerciale); Regolamento dell'ufficio commerciale, Descrizione del lavoro del responsabile regionale, Norme interne normativa sul lavoro.

Responsabilità lavorative di un manager regionale

Direttore regionale:

4.1. Raccoglie informazioni sul mercato regionale (numero e profilo delle entità economiche nella regione, popolazione, livello generale dei prezzi e rapporto salari, domanda di base dei consumatori, attività dei concorrenti nella regione, ecc.).

4.2. Analizza le informazioni sul mercato regionale e, sulla base dei risultati dell'analisi, sviluppa una strategia per presentare beni (servizi, lavori) nella regione.

4.3. Gestisce le attività finanziarie ed economiche dell'impresa nella regione (supporto materiale e tecnico, approvvigionamento e stoccaggio delle materie prime necessarie per la produzione; vendita di prodotti (fornitura di servizi, esecuzione di lavori) nel mercato regionale; pagamenti per beni venduti ( servizi forniti, lavori eseguiti).

4.4. Garantisce l'attuazione di campagne pubblicitarie per promuovere beni (servizi, lavori) nella regione, implementa campagne di pubbliche relazioni per creare un'immagine favorevole dell'impresa nella regione, tenendo conto delle specificità locali, organizza la presentazione di beni (servizi, lavori) presso mostre e fiere regionali.

4.5. Sviluppa piani di vendita nella regione, programmi per aumentare i volumi di vendita e coordina la loro attuazione.

4.6. Organizza e sviluppa un sistema di distribuzione nella regione, cerca acquirenti all'ingrosso (clienti), partner (per lo sviluppo congiunto del mercato regionale).

4.7. Organizza seminari per potenziali partner al fine di spiegare la politica dell'azienda sulla promozione dei beni e sul coinvolgimento di nuovi partner in questo processo.

4.8. Organizza la certificazione interna dei partner regionali al fine di garantire la qualità dei beni venduti (fabbricati), dei servizi forniti, del lavoro svolto e del mantenimento dell'immagine dell'impresa.

4.9. Organizza il lavoro dei rappresentanti di vendita (uffici aziendali e specialisti indipendenti) nella regione, coordina il merchandising nella regione.

4.10. Coordina la conclusione degli accordi economico-finanziari con le controparti regionali e monitora la tempestività e la qualità dell'adempimento degli obblighi contrattuali; coordina i pagamenti per i beni venduti (servizi forniti, lavoro svolto) e i flussi finanziari (all'ufficio centrale dell'impresa, alla riserva di una divisione regionale, ecc.), lavora per espandere le relazioni economiche dirette e a lungo termine.

4.11. Garantisce l'uso mirato delle risorse finanziarie fornite per il lavoro nella regione, prepara e presenta rapporti alla direzione dell'impresa nelle seguenti aree: domanda di singoli articoli di beni (servizi, lavori) e un elenco di beni (servizi, lavori) che non vengono venduti; volumi di vendita; indicatori di performance finanziaria ed economica nella regione; cambiamento nella posizione dell'impresa nella regione dopo il primo ingresso nel mercato regionale, tendenze nel suo cambiamento.

4.12. Coordina il proprio lavoro con l'ufficio centrale dell'impresa (sede centrale), garantisce il rispetto delle linee guida e degli ordini della direzione dell'ufficio centrale (sede centrale).

4.13. Rappresenta e tutela gli interessi dell'impresa nella regione.

Diritti del direttore regionale

Il responsabile regionale ha il diritto:

5.1. Presentare proposte per l'adeguamento della strategia per lo sviluppo di una nuova regione, sviluppata da specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale).

5.2. Gestire le risorse finanziarie e materiali a lui affidate.

5.3. Firma e gira i documenti di tua competenza.

5.4. Presentare proposte per la promozione e l'introduzione di nuovi prodotti nel mercato regionale e per lo sviluppo di nuovi mercati regionali affinché vengano esaminate dalla direzione dell'ufficio centrale (impresa principale).

5.5. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e responsabilità per la sua posizione, criteri per valutare la qualità delle prestazioni responsabilità lavorative.

5.6. Richiedere alla direzione e agli specialisti dell'ufficio centrale (sede centrale) informazioni e documenti necessari per adempiere ai suoi compiti ufficiali.

5.7. Richiedere alla direzione dell'ufficio centrale (impresa principale) di fornire le condizioni organizzative e tecniche e di preparare i documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.

Responsabilità del direttore regionale

Il responsabile regionale ha il compito di:

6.1. Per prestazioni inadeguate o mancato adempimento delle proprie mansioni lavorative come previsto nella presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.

6.2. Per i reati commessi nell'esercizio delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.

6.3. Per aver causato danni materiali- entro i limiti determinati dall'attuale legislazione civile e lavorativa dell'Ucraina.

Condizioni di lavoro per un manager regionale

L'orario di lavoro del manager regionale è determinato in conformità con le norme interne sul lavoro stabilite nell'impresa.

Modalità di pagamento

Le condizioni di remunerazione del direttore regionale sono determinate in conformità al Regolamento sulla remunerazione del personale.

9 Disposizioni finali

9.1 La presente Descrizione del Lavoro è redatta in due copie, una delle quali è conservata dalla Società, l'altra dal dipendente.

9.2 Compiti, responsabilità, diritti e responsabilità possono essere chiariti in conformità con i cambiamenti nella struttura, nei compiti e nelle funzioni dell'unità strutturale e del posto di lavoro.

9.3 Le modifiche e le integrazioni alla presente Descrizione del lavoro vengono apportate per ordine del direttore generale dell'impresa.

Responsabile dell'unità strutturale
		(firma)	(cognome, iniziali)
CONCORDATO:
Responsabile del dipartimento legale

(firma)	(cognome, iniziali)

00.00.0000

Ho letto le istruzioni:
		(firma)	(cognome, iniziali)
		00.00.00

Soddisfare i bisogni umani quotidiani è impossibile senza un sistema di mercato. È grazie al commercio che le persone possono vendere e acquistare ciò di cui hanno bisogno in questo momento. L'origine di un concetto come "relazioni di mercato" è avvenuta così tanti secoli fa che è percepito come qualcosa di completamente stabilito. In effetti, il mercato non può offrire nulla di nuovo: questo è ciò che pensa la maggior parte delle persone ignoranti nel mondo degli affari. Tuttavia, è in condizioni di forte concorrenza che nascono idee brillanti. Per un funzionamento di successo, le imprese e le organizzazioni che vendono i loro prodotti necessitano della massima copertura di mercato possibile, a questo scopo anche l'azienda più importante ha nel proprio staff un dipendente iscritto in elenco libro di lavoro o contratto come “rappresentante regionale”.

Chi sei?

Al giorno d'oggi, acquistare merci dagli Stati Uniti o dall'Europa in Russia non presenta alcuna difficoltà. Non tutti i produttori sono in grado di creare una nuova impresa sul territorio di un altro Stato: i costi elevati, le peculiarità del quadro fiscale e legislativo, gli standard e le norme e la mancanza di materie prime adeguate non consentono la costruzione di fabbriche ovunque il mondo. Ma se la domanda per un determinato prodotto è ovunque, allora deve essere soddisfatta. Quindi un rappresentante regionale viene in aiuto dell'acquirente e produttore: un dipendente assunto che è il rappresentante ufficiale e autorizzato dell'azienda presso i clienti nel territorio a lui affidato.

Non sono solo le aziende estere ad aver bisogno di tali specialisti nel proprio personale. A livello locale e regionale, è impossibile ottenere una piena collaborazione con un gran numero di clienti a meno che alcune responsabilità non vengano trasferite a un responsabile delle vendite o ad un agente (così si può chiamare un rappresentante regionale).

Attività e responsabilità del “regionale”

Ciò può manifestarsi indossando insegne di marca (accessori, abbigliamento), pronunciando frasi di marca quando si saluta o si saluta. Qualunque sia il livello dell'azienda, è inaccettabile che il suo rappresentante regionale si presenti al lavoro in infradito e pantaloncini o maglietta allungata: lo stile business nell'abbigliamento è garanzia di un atteggiamento serio da parte del cliente. La capacità di negoziare, difendere delicatamente la propria posizione e risolvere una situazione di conflitto sono qualità che saranno di grande aiuto per la tua carriera.

Non solo con il pane

Il commercio è un campo di attività complesso, ma impiega un numero enorme di persone. È redditizio, interessante e promettente. È difficile trovare un lavoro più ricco di eventi e, inoltre, tale lavoro è spesso molto apprezzato. Gli stipendi di diverse migliaia di dollari per i rappresentanti regionali non sono una frase vuota. Grandi aziende incoraggiare i propri dipendenti, impegnarsi nel loro sviluppo, organizzare corsi di formazione e seminari, organizzare vacanze aziendali (spesso estreme). Sebbene sia difficile trovare un lavoro, è del tutto possibile anche senza un'istruzione superiore. L’esperienza nella distribuzione, la capacità di collaborare con le persone e la lingua sciolta, se non ti portano nella capitale, ti porteranno a livello regionale.

"Affermo"

AMMINISTRATORE DELEGATO.

Aziende "" .

___________________

"___"_________200__g

I. Disposizioni generali

1. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale appartiene alla categoria dei Dirigenti.
2. Alla carica di capo del dipartimento vendite regionale viene nominata una persona con un'istruzione superiore ed esperienza professionale nel campo delle vendite di almeno 3 anni.
3. La nomina all'incarico di Responsabile della Direzione Regionale delle Vendite e la revoca dallo stesso avviene con ordinanza Direttore generale Imprese su raccomandazione del Direttore Commerciale.
4. Il responsabile della Direzione Vendite Regionale deve sapere:
4.1. I principali atti legislativi e regolamentari che regolano le attività delle aziende nel commercio all'ingrosso e commercio al dettaglio prodotti alimentari.
4.2. Attuali pratiche finanziarie e commerciali in questo settore.
4.3. Requisiti delle autorità federali e locali in merito alle regole dell'organizzazione commerciale.
4.4. Stato e prospettive di sviluppo dei mercati alimentari.
4.5. Metodi per studiare la domanda di beni dei gruppi di assortimento dell'impresa.
4.6. Metodi e procedure per lo sviluppo di piani di vendita attuali e a lungo termine.
4.7. Metodi e tecnologia commercio all'ingrosso prodotti alimentari e servizi correlati (consegna, evasione ordini, ecc.).
4.8. Norme e specifiche tecniche per i prodotti alimentari.
4.9. Regole per la conclusione e l'esecuzione dei contratti di fornitura di prodotti.
4.10. Procedura per le transazioni contrattuali.
4.11. Il "database", così come altri software utilizzati dalla Società per supportare il processo di negoziazione.
4.12. Organizzazione della contabilità delle operazioni di vendita e preparazione dei rapporti sull'attuazione del piano di attuazione.
5. Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale dipende direttamente dal Direttore Commerciale o dal suo vice ed esegue le istruzioni del Direttore Generale.
6. Durante l'assenza del Responsabile della Direzione Commerciale Regionale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona nominata secondo le modalità prescritte dal Direttore Commerciale. La persona indicata acquisisce i corrispondenti diritti ed è responsabile del corretto adempimento dei compiti affidatigli.

II. Obiettivi della posizione

1. Organizza e dirige personalmente l'attuazione di un'aggressiva azione regionale politica di vendita, cerca di espandere la presenza della Società nei mercati di vendita regionali.
2. Garantisce il raggiungimento degli obiettivi fissati dal Management in termini di quota del mercato regionale della Russia, in termini di volumi di vendita e margini.
3. Assicura il mantenimento e lo sviluppo della base di clienti regionali esistente, nonché la ricerca e l'attrazione di nuovi clienti regionali.
4. Organizza la gestione della rete esistente di filiali, assicura l'apertura di nuove filiali e ulteriori sviluppi reti.
5. Non consente crediti in eccesso e/o scaduti sia dai clienti regionali dell'ufficio di Mosca che dai clienti delle filiali.

III. Responsabilità lavorative

Responsabile del dipartimento vendite regionale:
1. Gestisce la Direzione Commerciale Regionale della Società, coordina le attività del Gruppo Vendita Clienti e del Gruppo Sviluppo e Gestione Rete Filiali.
2. Sulla base del compito di raggiungere gli indicatori target del Dipartimento stabiliti dalla Direzione, pianifica mensilmente i volumi di vendita, lo sviluppo della base di clienti attivi e crea un piano a lungo termine per l'apertura di nuove filiali.
3. Assegna le regioni ai Responsabili di Dipartimento e alle Filiali della Società, assegna i Clienti che sono venuti da soli e, se necessario, riassegna i Clienti.
4. Sulla base dei piani aziendali e dei piani del Dipartimento, stabilisce obiettivi per i manager in termini di volumi di vendita, sviluppo della base clienti e gruppi di prodotti prioritari e richiede ai manager l'adempimento incondizionato dei compiti assegnati.
5. Organizza la raccolta di informazioni sui clienti esistenti e potenziali, le loro esigenze, monitora la riflessione delle informazioni sui clienti potenziali, nuovi ed esistenti nelle carte cliente e nel database informatico, nonché l'uso efficace di queste informazioni nelle pratiche di vendita del Dipartimento.
6. Monitora la preparazione e la conclusione dei contratti per la fornitura di prodotti ai clienti regionali e alle filiali, garantendo nel contempo che i dipendenti del Dipartimento rispettino la tecnologia di lavoro stabilita nella Società.
7. Adotta misure per garantire il rispetto di tutti i termini dei contratti conclusi da parte della Società “” in termini di completamento dell'ordine, consegna, scarico della merce, liquidazione e lavoro di reclamo. 8. Se necessario, effettua personalmente viaggi d'affari prestabiliti per trattative con i più grandi Clienti (potenziali rivenditori) e ispezioni del lavoro dei rivenditori e/o filiali esistenti.
9. In caso di occorrenza, concorda condizioni di consegna particolari, se necessario, di concerto con il Direttore Commerciale della Società.
10. Garantisce il rispetto della disciplina dei prezzi.
11. Non consente il ritiro della merce dalla vendita (prenotazione della merce) senza motivi sufficienti.
12. Garantisce, in conformità con la procedura stabilita dall'Impresa, il controllo dell'affidabilità e dell'affidabilità creditizia dei Clienti - potenziali debitori sia dell'ufficio che delle filiali di Mosca.
13. Monitora la ricezione tempestiva del denaro per i prodotti spediti e lo stato dei crediti sia per i clienti regionali dell'ufficio di Mosca che per i clienti delle filiali.
14. Con l'aiuto di dipendenti subordinati, raccoglie e sistematizza tutte le informazioni disponibili sui concorrenti, cerca sempre di tenersi al passo con tutti i cambiamenti del mercato ed è sempre pronto a rispondere adeguatamente alle azioni dei concorrenti.
15..Partecipa ai lavori di adeguamento dell'assortimento, dei volumi di acquisto e dei prezzi.
16. Se necessario, garantisce lo svolgimento di eventi promozionali, organizza il lavoro per stimolare le vendite, sviluppare e implementare programmi di sconti e bonus e altre promozioni di vendita.
17. Garantisce un servizio clienti di qualità da parte dei dipendenti del proprio dipartimento.
18. Stabilisce gli obiettivi dei bonus e calcola la parte bonus della retribuzione per i dipendenti del Dipartimento in conformità con la procedura stabilita presso l'Impresa.
19. Organizza l'interazione continua del proprio Dipartimento con gli altri dipartimenti compresi nel Servizio Commerciale, nonché con i dipartimenti compresi nei Servizi dei Direttori Generali, Finanziari ed Esecutivi.
20. Formula i preventivi di spesa per il Dipartimento, garantisce la correttezza dei dati in essi contenuti, nonché il controllo sulla loro attuazione.
21. Prepara tutti i moduli di segnalazione stabiliti per il Dipartimento, controlla l'accuratezza delle informazioni in essi contenute, conferma (approva) la loro accuratezza.
22. Assicura la corretta contabilità, tenuta e conservazione della documentazione del proprio Dipartimento (banche dati, contratti, procure, ecc.).
23. Garantisce la tempestiva esecuzione da parte di tutti i dipendenti del Dipartimento, senza eccezioni, di ordini, ordini, istruzioni, ecc. impartiti all'Impresa.
24. Mantiene buoni rapporti di lavoro all'interno della forza lavoro.
25. Sviluppa proposte per migliorare la struttura organizzativa e del personale del Dipartimento, misure per lo sviluppo professionale dei dipendenti e aumentare la loro motivazione.
26. Svolge lavori per prevenire i furti da parte dei dipendenti del Dipartimento.
27. Fornisce un regime per il mantenimento dei segreti commerciali da parte dei dipendenti del Dipartimento.
28. Svolgere incarichi ufficiali da parte del suo diretto superiore e dei diretti superiori.

IV. Diritti del capo del dipartimento

Il Responsabile della Direzione Commerciale Regionale ha il diritto di:
1. Agire per conto dell'Impresa, rappresentare gli interessi dell'Impresa nei rapporti con altre organizzazioni, autorità statali e locali su questioni relative all'organizzazione delle vendite.
2. Conoscere i progetti di decisione della direzione aziendale in merito all'approvvigionamento e alla vendita dei prodotti.
3. Presentare proposte per migliorare le attività del Dipartimento Vendite Regionale affinché siano esaminate dalla Direzione Aziendale.
4. Interagire con i responsabili di tutte le divisioni strutturali dell'Impresa.
5. Richiedere personalmente o per conto della Direzione aziendale ai capi dipartimento e agli specialisti informazioni e documenti necessari per l'adempimento dei loro compiti d'ufficio.
6. Firma e gira i documenti di tua competenza.
7. Sottoporre all'esame del Direttore Commerciale proposte relative alla nomina, al trasferimento e al licenziamento dei dipendenti del Dipartimento Vendite Regionale; proposte per incoraggiarli o per imporre loro sanzioni.

V. Responsabilità

Il Responsabile del Dipartimento Vendite Regionale ha il compito di:
1. Per prestazioni inadeguate o mancato adempimento delle proprie mansioni lavorative previste nella presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
2. Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro e civile della Federazione Russa.
3. Per errori commessi nel processo di organizzazione delle vendite, che hanno comportato il mancato raggiungimento degli obiettivi di Dipartimento stabiliti dalla Direzione - nei limiti della parte variabile della retribuzione.

VI. Criteri di valutazione

I criteri di valutazione dell’attività del Responsabile della Direzione Commerciale Regionale sono:
1. Raggiungere gli indicatori target per la quota del mercato regionale in Russia.
2. Raggiungimento da parte della Direzione degli indicatori target in termini di volume delle vendite, margine e base clienti attiva.
3. Attuazione del piano di apertura di nuove filiali.
4. Efficienza, accuratezza e accuratezza degli accordi tra tutti i clienti regionali e la Società.
5. Assenza di crediti in eccesso e/o scaduti.
6. Assenza di giustificate pretese da parte dei Clienti.
7. Rispetto del budget del Dipartimento, risparmio sui costi.
8. Accuratezza, tempestività e accuratezza nella preparazione della rendicontazione e della documentazione di lavoro.
9. Assenza di valutazioni negative da parte della Direzione della Società e della Direzione del Servizio Commerciale.
10. Assenza di reclami giustificati nei confronti della Direzione Commerciale Regionale da parte di altre divisioni strutturali dell'Impresa.

VII. Disposizioni finali

1. La presente Descrizione del Lavoro è redatta in due copie, una delle quali è conservata dalla Società, l'altra dal dipendente.
2. Compiti, responsabilità, diritti e responsabilità del capo del dipartimento vendite regionale possono essere chiariti in conformità con i cambiamenti nella struttura, nei compiti e nelle funzioni del servizio commerciale.
3. Le modifiche e le integrazioni alla presente Descrizione del lavoro vengono apportate per ordine del Direttore generale dell'Impresa.

Direttore commerciale _________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

Ho letto le istruzioni: __________________________
(cognome, iniziali)

"___" _____________200__

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Prefazione alla descrizione del lavoro

0,1. Il documento entra in vigore dal momento dell'approvazione.

0,2. Sviluppatore del documento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Il documento è stato approvato: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. La verifica periodica di questo documento viene effettuata ad intervalli non superiori a 3 anni.

1. Disposizioni generali

1.1. Responsabile della posizione sviluppo regionale" appartiene alla categoria "Manager".

1.2. Requisiti di qualificazione: completare l'istruzione superiore nel campo della formazione "Management" (master, specialista) senza requisiti di esperienza lavorativa; o istruzione superiore completa (master, specialista), esperienza lavorativa nella specialità - almeno 2 anni e istruzione post-laurea nella direzione di "Management".

1.3. Conosce e applica nella pratica:
- la legislazione vigente, i regolamenti e altri materiali di orientamento che regolano le attività produttive, economiche e finanziarie ed economiche della regione;
- i principali fattori della politica economica estera dell’Ucraina e le modalità della sua attuazione;
- prospettive di sviluppo tecnico ed economico della regione;
- la procedura e i metodi per sviluppare e approvare programmi, piani a lungo termine e attuali per la produzione e la vendita dei prodotti;
- fondamenti di economia e management;
- metodi di previsione e modellizzazione della domanda, creazione di una gamma competitiva di prodotti, determinazione dei volumi di vendita ottimali;
- organizzazione delle attività di commercio estero delle imprese regionali;
- risultati nazionali e mondiali della scienza e della tecnologia nei settori pertinenti e l'esperienza di imprese leader;
- etica della comunicazione e delle negoziazioni aziendali;
- modalità e scadenze per la rendicontazione;
- strutture informatiche;
- organizzazione della produzione, del lavoro e della gestione;
- nozioni di base della legislazione del lavoro.

1.4. Il responsabile dello sviluppo regionale è nominato e licenziato per ordine dell'organizzazione (impresa/istituzione).

1.5. Il Responsabile dello sviluppo regionale riporta direttamente a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Il responsabile dello sviluppo regionale guida il lavoro di _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Durante la sua assenza, il Responsabile dello Sviluppo Regionale è sostituito da una persona nominata secondo la procedura stabilita, che acquisisce gli opportuni diritti ed è responsabile del corretto svolgimento dei compiti affidatigli.

2. Caratteristiche del lavoro, compiti e responsabilità lavorative

2.1. Sviluppa obiettivi strategici su questioni di sviluppo regionale.

2.2. Sulla base di uno studio completo, ricerche di mercato e analisi delle attività della regione, garantisce lo sviluppo di progetti di piani attuali e a lungo termine per il suo sviluppo tecnico ed economico.

2.3. Determina la strategia ottimale attività economica regione, comprova i calcoli economici e gli indicatori pianificati tenendo conto dei risultati della scienza e della tecnologia, dell'organizzazione della produzione e del lavoro.

2.4. Conduce analisi e calcoli dei principali indicatori economici della regione utilizzando metodi e giustificazioni moderni.

2.5. Promuove la ricerca scientifica e gli esperimenti, i test nuova tecnologia e tecnologia, nonché attività nel campo dell'informazione tecnico-scientifica, della razionalizzazione e dell'invenzione, della diffusione di esperienze produttive avanzate.

2.6. Fornisce orientamenti metodologici e organizzazione del lavoro sull'attuazione, il miglioramento e la valorizzazione del ruolo dei metodi di gestione economica a livello regionale.

2.7. Sulla base dei dati statistici di reporting e contabilità dai principali indicatori attività economica le imprese della regione valutano il loro potenziale di esportazione e calcolano le possibilità di attività economica estera.

2.8. Previsioni fabbisogni materiali, finanziari e risorse lavorative a livello regionale.

2.9. Partecipa al lavoro per migliorare l'organizzazione della produzione, aumentare la produttività del lavoro e l'efficienza produttiva.

2.10. Giustifica e suggerisce modi per risparmiare tutti i tipi di risorse.

2.11. Partecipa ricerca di marketing mercato esterno al fine di identificare potenziali consumatori e prevedere la domanda di prodotti.

2.12. Assicura la predisposizione della reportistica stabilita.

2.13. Mantiene i collegamenti necessari con le imprese regionali, le autorità statali e i governi locali.

2.14. Conosce, comprende e applica le normative vigenti relative alla propria attività.

2.15. Conosce e rispetta i requisiti delle normative sulla tutela del lavoro e ambiente, rispetta le norme, i metodi e le tecniche di prestazione lavorativa sicura.

3. Diritti

3.1. Il Responsabile dello Sviluppo Regionale ha il diritto di intervenire per prevenire e correggere eventuali violazioni o incongruenze.

3.2. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di ricevere tutte le garanzie sociali previste dalla legge.

3.3. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di chiedere assistenza nell'adempimento dei suoi doveri e diritti.

3.4. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di esigere la creazione delle condizioni organizzative e tecniche necessarie per l'adempimento dei compiti ufficiali e la fornitura delle attrezzature e dell'inventario necessari.

3.5. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di prendere conoscenza dei progetti di documenti relativi alle sue attività.

3.6. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di richiedere e ricevere documenti, materiali e informazioni necessari per adempiere ai propri compiti lavorativi e agli ordini di gestione.

3.7. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di migliorare le proprie qualifiche professionali.

3.8. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di segnalare tutte le violazioni e incoerenze riscontrate nel corso delle sue attività e di avanzare proposte per la loro eliminazione.

3.9. Il responsabile dello sviluppo regionale ha il diritto di prendere visione dei documenti che definiscono i diritti e le responsabilità della posizione ricoperta e i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.

4. Responsabilità

4.1. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile del mancato o intempestivo adempimento dei compiti assegnati dalla presente descrizione del lavoro e (o) del mancato utilizzo dei diritti concessi.

4.2. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile del mancato rispetto delle normative interne sul lavoro, della tutela del lavoro, delle precauzioni di sicurezza, dei servizi igienico-sanitari industriali e della protezione antincendio.

4.3. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile della divulgazione delle informazioni sull'organizzazione (impresa/istituzione) che costituiscono un segreto commerciale.

4.4. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile del mancato o inadeguato adempimento dei requisiti dei documenti normativi interni dell'organizzazione (impresa/istituzione) e degli ordini giuridici di gestione.

4.5. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile dei reati commessi nell'esercizio delle sue attività, nei limiti stabiliti dalla vigente normativa amministrativa, penale e civile.

4.6. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile di aver cagionato un danno materiale all'organizzazione (impresa/istituzione) nei limiti stabiliti dalla vigente normativa amministrativa, penale e civile.

4.7. Il responsabile dello sviluppo regionale è responsabile dell'abuso dei poteri ufficiali conferiti, nonché del loro utilizzo per scopi personali.

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