itthon > Ellenőrzés > A projekt fedezeti pontját küszöbnek is nevezik. Megtérülési pont: számítási képletek és ellenőrzési módszerek. A fedezeti pont meghatározása


A projekt fedezeti pontját küszöbnek is nevezik. Megtérülési pont: számítási képletek és ellenőrzési módszerek. A fedezeti pont meghatározása




A nullszaldós pont a siker képlete, egyfajta varázspont, aminek elhaladása után megkönnyebbülten mondhatod, hogy "túlélted". Remélem mindenki kiszámolta, és nem csak a szerencsében bízik...

Bármely vállalat sikere a nyereség nagyságán és növekedésén mérhető. A profitnövekedés természetesen az értékesítés vagy a termelési volumen növekedésével függ össze.

Talán nincs is olyan mértékű nyereség és árbevétel, amit elérve azt lehetne mondani: "Elég, nem kell több." A cég „étvágya” a fejlődés során nő: először az anyaországot, majd a környezőket, majd az országot egészen a peremig uraljuk, végül pedig (hurrá!) világpiaci helyszínek állnak előttünk. És ezen szakaszok bármelyikében a vállalatot az a logikus vágy vezérli, hogy a lehető legtöbb terméket eladja, és a maximális profitot elérje. A sikeres fejlődéshez azonban nemcsak azt kell kiszámítani, hogy mennyit fog keresni, hanem világosan meg kell érteni, hogy a legkisebb értékesítési mennyiségre van szükség a nullszaldós munkához.

Egyenetlenségi pont – mi ez?

A profitszerzés annyit jelent, hogy annyi terméket adunk el, hogy kompenzáljuk a felmerülő költségeket, és utána még maradjon valamiféle „hasznos egyenleg”.

  • Egy optimista, amikor profitot tervez, felteszi a kérdést: „Mennyibe kerül eladni ahhoz, hogy jó profitot érjen el?”
  • A pesszimista óvatosabban kérdezi: „Mennyit kell eladni ahhoz, hogy ne ragadjunk adósságba és ne égjünk ki?”

Ezek a kérdések egy ponton találkoznak – megkísérlik meghatározni azt az eladási összeget, amely alatt a vállalat pénzügyi veszteségeket szenved el, és amely felett kezd keresni. Ezt a minimálisan lehetséges értékesítési mennyiséget, amely fedezi a vállalat összes árutermelési és értékesítési költségét, és amely nem hoz veszteséget vagy nyereséget, a fedezeti pontnak nevezzük.

A megtérülési pont helyzete a vállalkozás tulajdonosa vagy befektetője számára döntő szerepet játszik. Hiszen pontosan tudnia kell, hogy a projekt mikor kezd megtérülni, és egyáltalán megtérül-e, mekkora lesz a kockázati szint a pénzbefektetés során.

A vállalkozás fedezeti pontja az az értékesítési volumen, amikor a vállalkozó nyeresége "átmegy" a nullán, és elkezd profitálni, vagyis a bevételek végre kezdik meghaladni a kiadásokat. Fizikai értelemben - darabban, tonnában vagy literben, vagy pénzben - rubelben mérik.

A fedezeti pont számítása megmutatja, hogy mennyi terméket kell eladni, vagy mennyi munkát kell elvégezni ahhoz, hogy a bevételek fedezni tudják a kiadásokat. A fedezeti ponton való átlépéskor a vállalat végre nettó bevételhez kezd, és ennek eléréséig veszteségesen működik.

A fedezeti pont folyamatos ellenőrzése fontos a vállalkozás pénzügyi stabilitásának számításához. Például az érték növekedése azt jelzi, hogy a vállalatnak olyan problémák vannak, amelyek megakadályozzák a szükséges nyereség elérésében. Ráadásul az árak, a forgalom, a vállalkozások növekedése és sok más tényező változása nem járul hozzá a stabil rögzítéséhez.

    A vállalat fedezeti pontjának meghatározása lehetővé teszi, hogy:
  • annak megértése, hogy lehet-e ebbe a projektbe alapokat, pénzt fektetni az idő és az értékesítési volumen kiszámításával, amikor a bevétel meghaladja a kiadásokat.
  • azonosítsa a vállalat problémáit, ha a fedezeti pont idővel növekedni kezdett;
  • kiszámítja az értékesítési volumen szükséges változásának mértékét, amikor az áru ára változik, és fordítva, veszteség nélkül;
  • határozza meg, hogy mennyivel csökkenthető a bevétel egy versenyharcban, hogy ne maradjon „mínuszban”;
  • a fedezeti pont értékének csökkenése esetén határozza meg, hogy mi segítette ezt, és irányítsa az erőfeszítéseket az eredmény megszilárdítására.

Vannak, akik jó pénzt keresnek ebben az üzletben. Próbáld ki te is.

A hideghívásos telefonszámok népszerű módja az ügyfélkör bővítésének. Olvassa el, hogyan ne riasztja el a potenciális ügyfelet és növelje a tárgyalások hatékonyságát.

Kiegyenlítődni- egy pénzügyi mutató, amelynek értéke meghatározza a vállalkozás stabilitásához és működéséhez szükséges értékesítési mennyiséget veszteség és nyereség nélkül.

A fedezeti pont gazdasági jelentése

Valójában a fedezeti pont az ún kritikus termelési mennyiség. A fedezeti pont elérésekor a nyereség és a veszteség is nullával egyenlő.
A fedezeti pont fontos érték a vállalat pénzügyi helyzetének meghatározásában. A fedezeti határ feletti termelési és értékesítési volumen többlet meghatározza a vállalat pénzügyi stabilitását.

Algoritmus a fedezeti pont kiszámításához

A fedezeti pont kiszámításához el kell osztanunk a költségeket a természet szerint:

  • Fix költségek - olyan termelési költségek, amelyek nem függnek a termelési mennyiségtől (értékesítési mennyiség).
  • A változó költségek olyan költségek, amelyek minden további előállított (ráadásul eladott) kibocsátási egységgel nőnek.

Vegye figyelembe a következő jelölést:


Vyr - bevétel
Real - értékesítés (volumen, db)
PostZ - fix költségek
PerZ - változó költségek
Ár - ár
ACV - átlagos változó költségek
TB – fedezeti pont
TBnat - fedezeti pont fizikai értelemben (termelési egység, db)

A fedezeti pont kiszámításának képlete (pénzben kifejezve):

TB \u003d Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ)

A fedezeti pont kiszámításának képlete (fizikai értelemben):

TBnat \u003d PostZ / (ár - SperZ)

Példa a fedezeti pont kiszámítására

Kiinduló adatok:

Ext = 100 000
Valódi = 50
PostZ = 15 000
PerZ = 25 000

Számított adatok:

Ár = Vyr / Real = 100 000 / 50 = 2 000
SperZ = PerZ / Real = 25000 / 50 = 500

tuberkulózis\u003d Ext * PostZ / (Külső - PerZ) \u003d 100 000 * 15 000 / (100 000 - 25 000) \u003d 20 000 rubel.
TBnat= PostZ / (ár - SperZ) = 15 000 / (2000-500) = 10 darab.

A fedezeti pont a diagramon látható a bruttó költségsor és a bevételi sor metszéspontjában. Ezen a ponton a vállalat fedezi az összes költséget, és nulla nyereséget kap.

A grafikonon referenciaként mutatjuk be a fix és változó költségek sorait, hogy lássuk, mikor és hogyan befolyásolja egyik vagy másik költségtípus a bruttó költségek összegét.

Általános értelemben a grafikon az összes korábban leírt mutató (bevétel, fix és változó, valamint bruttó költségek) változását tükrözi a termelési volumentől függően (horizontális százalékos skála).

Kiegyenlítő pont számítás Excelben (grafikonnal!)

Az MS Excel és a számítási táblázatunk segítségével gyorsan és vizuálisan kiszámíthatja a fedezeti pontot, és elkészítheti a fedezeti pont diagramot. Csak 4 kezdőértéket kell megadnia, a többit a táblázat számítja ki!

A fedezeti pont az az árbevétel (mennyiségi vagy pénzbeli értelemben), amelyen a vállalat nullán működik. Az árbevétel e ponthoz viszonyított növekedésével a társaság nyeresége lesz, csökkenése esetén veszteség.

Mire való?

Ez a mutató lehetővé teszi a következők megértését már a tervezési szakaszban:

  • Megéri beruházni a jelenlegi termékárak, költségek és fix költségek mellett?
  • Mennyivel kell növelni az eladásokat az árak, a termelési költségek és a fix költségek megváltoztatása nélkül, hogy ne szenvedjen veszteséget
  • Mennyit kell eladni a termékeket ahhoz, hogy a cég pluszban dolgozzon, ha egy vagy több mutató megváltozik: a termékek ára, az előállítás költsége, az irányítás vagy a termelés fix költségei.

Számítási képlet

A megtérülési pontot fizikai értelemben (darab, tonna, liter stb.) a következő képlettel számítjuk ki:

BEP (nat.) = FС / (P - AVC), ahol

  • BEP (break-evenpoint) – fedezeti pont
  • FC (fix költségek) - fix költségek
  • AVC (average variable cost) - átlagos változó költségek

Rögtön megjegyezzük, hogy (P - AVC) az üzlettől függően vagy határnyereség (ha ez termelés), vagy áruk árrése (ha a számítást üzletre vagy nagykereskedelemre vonatkozóan végzik).

Ha pénzben akarjuk megtalálni a fedezeti pontot, akkor két számítási lehetőség van:

  1. Keresse meg a fedezeti pontot fizikai értelemben, és szorozza meg a termék árával
    BEP (den.) = P * BEP (nat.)
  2. Szorozza meg az árral a fedezeti pont kiszámításához szükséges teljes képletet. Az eredmény a következő képlet:
    BEP (den.) = P * FC / (P - AVC)

Számítási példa egy üzlethez

Vegyünk példának egy leegyszerűsített helyzetet. Az üzlet egy terméket árul - kenyeret darabonként 20 rubel áron. Az üzlet ezt a kenyeret a gyárban vásárolja meg darabonként 15 rubel áron. Az üzlet fix költségei:

  • Az eladó fizetése 20 000 rubel. + társadalombiztosítási járulékok (34,2%)
  • Szobabérlés - 30 000 rubel.
  • Közüzemi költségek - 5000 rubel.

Példánkban P = 20 rubel, AVC = 15 rubel, FC = 20 000 * 1 342 + 30 000 + 5 000 = 61 840 rubel.

Ha ezeket a számokat behelyettesítjük a képletbe, a következő fizikai értelemben vett fedezeti pontot kapjuk:

BEP (természetes) = 61 840 / (20-15) = 12 368

Ha meg akarjuk találni a fedezeti pontot pénzben, akkor egyszerűen megszorozzuk a kapott mennyiséget a termék árával:

BEP (den.) \u003d 12 368 * 20 \u003d 247 360 rubel.

Számítási példa egy gyártó üzemhez

A nagyobb érthetőség kedvéért számítsuk ki a fedezeti pontot egy olyan feltételes pékségnél, amely kenyeret lát el a város kiskereskedelmi egységei számára.

  • A kenyér ára 15 rubel.
  • Az előállítás költsége 1 darabra: liszt - 7 rubel, víz - 3 rubel, csomagolás - 1 dörzsölje.
  • Általános költségek: fizetés - 50 000 rubel. + levonások (34,2%), értékcsökkenés - 30 000 rubel, berendezések és helyiségek javítása - 40 000 rubel.

Így a mutatók következő értékeit kapjuk:

  • P = 15 rubel
  • AVC \u003d 7 + 3 + 1 \u003d 11 rubel.
  • FC = 50 000 * 1 342 + 30 000 + 40 000 = 137 100

A fedezeti pont fizikai értelemben egyenlő lesz:

BEP (nat.) \u003d FС / (P - AVC) \u003d 137 100 / (15 - 11) \u003d 34 275 darab,

pénzben kifejezve:

BEP (den.) \u003d P * BEP (nat.) \u003d 15 * 34 275 \u003d 514 125 rubel.

A számítás árnyalatai

  1. Sajnos a fenti képlet a fedezeti pont kiszámítására nagyon jól működik egy olyan vállalkozásnál, amely csak egy terméket gyárt vagy értékesít. Ha az Ön cége többféle terméket gyárt, akkor termékárként és költségként az összes termék súlyozott átlagárát és az összes termék súlyozott átlagköltségét kell használni.
    Így, ha például két termékünk van (egy cipó és egy cipó), és ezek ára, költsége és részesedése az eladási mennyiségből a következő:
  1. Az átlagos változó költségek magukban foglalják az összes olyan költséget, amely lineárisan függ a termelés mennyiségétől. Például, ha a termelési dolgozók bére közvetlenül függ a termelési mennyiségtől (például 5 rubel darabonként vagy a bevétel 5% -a), akkor ki kell számítania ezt a termelési egységenkénti költséget, és hozzá kell adnia az AVC-hez. Ezenkívül ne felejtse el, hogy a fizetés utáni adókat is változó kiadásnak kell tekinteni.
    Például egy pékség kenyeret állít elő, és 20 rubel/kg áron értékesíti, és egy vekni változó költségei a következők: 5 rubel. liszthez 3 rubel. vízhez 1 dörzsölje. csomagolásra, munkabérre a bevétel 5%-a.
    Ebben az esetben egy veknire is át kell számolnunk a bért és az utána fizetendő adót a következőképpen:
    Bérszámfejtés \u003d 20 * 0,05 * 1,342 \u003d 1,342 rubel / vekni, ahol 20 a termék ára, 0,05 - 5% a munkavállalónak fizetett bevételből, 1,342 - a béreket a szociális hozzájárulások összegével emeljük.

A számítások vizuális megjelenítése Excelben

A kenyérbolt megtérülési pontjának kiszámításának korábban kiszámolt példájával elkészítünk egy számítási grafikont, és Excel eszközökkel kiszámítjuk ugyanazt a paramétert. Így fog kinézni:

Az ábrán látható, hogy négy cellával számítottuk ki a fedezeti pontot. Az üzlet alacsonyabb profitszámítási táblázata azt mutatja, hogy csak akkor jön ki a veszteségből, ha az értékesítési mennyiség eléri a 13 000 egységet (ami több, mint a számított 12 368).

A mutató kiszámításához használt képletek az alábbi ábrán láthatók:

Az alábbi grafikon pedig a mutató kiszámításának logikáját mutatja. A profit eléréséhez bevételünknek (kék vonal a diagramon) nagyobbnak kell lennie, mint a fix (sötétkék árnyalat) és a változó költségek (világoskék árnyalat) együttvéve. A két grafikon metszéspontja megegyezik a törésponttal.

Az üzleti terv megírása lehetetlen a fedezeti pont képlet segítségével történő kiszámítása nélkül. Hiszen az így kapott szám az a mérföldkő, amely után kezdődik a vállalat profitja. A cikkben bemutatjuk, hogyan számítják ki ezt a pontot különböző helyzetekben, és példákat adunk.

Amit megtudhatsz:

Mi a fedezeti pont és hogyan kell kiszámítani

Készen áll arra, hogy megnevezze a cég állandó és változó költségeit (azaz kiadásait) a termékhez vagy annak megvalósításához? Nos, legalább a hozzávetőleges értéküket?

Ha igen, akkor ki tudja számolni a cég számára azt a pontot, ahol még nincs nyereség, de veszteség már nincs. A cég úgynevezett fedezeti pontja (angolul break-even point vagy BEP). Ezt a határt átlépve a szervezet elkezd profitot termelni.

Az üzletvezetők a fedezeti pont képletével meghatározhatják, hogy adott áron hány darab terméket kell eladniuk a minimális profit eléréséhez.

A számítást a tervezéshez, a jövő stratégiájának helyességének megállapításához, sőt a dolgozók anyagi motivációjának kiszámításához is használják!

Bővebben a személyi motivációs rendszer kialakításáról

A BEP meghatározásához tudnia kell:

  • az állandó költségek száma - az az összeg, amely nem változik az értékesítés volumenével (például az üzlet üzlethelyiségének bérleti díja vagy a vezetők fizetése);
  • a változó költségek összege - nő vagy csökken, és az értékesítés volumenétől függ (például az áruk előállítási (beszerzési) költségétől);
  • az az ár, amelyen egy terméket (szolgáltatást) értékesítenek.

A Business.Ru leltári programban jelentéseket kaphat a kiadásokról és a bevételekről. A részletes pénzforgalmi jelentésekkel el tudja végezni a szükséges számításokat vállalkozása hatékonyságának meghatározásához.

A fedezeti pont kiszámítása: képletek

Számos alapvető képlet létezik a vállalkozás fedezeti pontjának kiszámítására. Az egyik az eladott darabszámon, a másik az eladások értéken alapul.

Megtérülési pont fizikai értelemben: képlet

A számítás így néz ki:

BEP = fix költség ÷ (Ár – Változó költségek)

Fontos! Darabszámításnál a fix költségek a cég összes költségének összegeként szerepelnek. Ebben az esetben az ár és a változó költségek egységnyi termékre vonatkoznak.

Elemezzük a képlet összetevőit:

  1. Fix költségek. Ahogy fentebb megjegyeztük, a fix költségek nem függenek az eladott áruk számától, mint például az üzlethelyiségek vagy a gyártó létesítmények bérleti díja, a számítógépek és a szoftverek. A fix költségek közé tartoznak a hirdetési díjak és a fix bérköltségek is.
  2. Az egyenlet nevezőjét, az ár mínusz a változó költségeket, a közgazdaságtan haszonkulcsnak nevezik.

Az árrés az eladási ár és a változó költségek különbözete. Tehát ha 100 dollárért ad el egy terméket, és az anyag- és munkaköltség 40 dollár, akkor az árrés díja 60 dollár. Ezt a 60 rubelt azután az állandó költségek fedezésére használják fel. Ha utána marad pénz, az a nettó nyereséged.

Így, ha eladásai megegyeznek a fix és változó költségeivel, akkor elérte a fedezeti pontot. 0 rubel nettó nyereségről vagy veszteségről beszélünk. Minden ezen a ponton túli értékesítés hozzájárul az eredményhez.

Kövesse nyomon értékesítéseit és kezelje a készletet a Business.Ru készletkezelő szoftverrel. Ezzel szabályozhatja az értékesítési mennyiséget, ellenőrizheti az eladókat, kiszámíthatja a termékek jövedelmezőségét és megszervezheti az értékesítést.

Példa a fedezeti pont kiszámítására


Ivan vállalkozónak fix költségei vannak, amelyek a bérleti díjból, az eszközök értékcsökkenéséből, a bérekből és az ingatlanadóból állnak. Ezek a fix költségek elérik a 60 000 rubelt. . Sportruházat szabó. A változó költségek kiszámítása egységenként 800 rubel. Öltönyöket egyenként 2000 rubelért fog eladni.

60 000 / (2000 - 800) = 50 egység

Ezért Ivánnak havonta 50 tréningruhát kell gyártania és eladnia, hogy fedezze teljes költségeit: fix és változó.

Ezért az 51. eladott tréningruha nyereséges, előtte 50 darab egyszerűen nullszaldós.

A fedezeti pont pénzben kifejezett kiszámításának képlete

A pénzben kifejezett fedezeti mutatót akkor számítják ki, ha a termék különböző árkategóriákban van, és nincs értelme egységben számolni.

Például, ha egy kozmetikai boltban lakkokat 100 rubelért és parfümöket 15 000 rubelért árulnak.

A számítás bonyolultabbnak tűnik, mivel meg kell találnia a határjövedelmet, majd annak együtthatóját (indexét).

Az indexet az ár és a bevétel alapján számíthatja ki.

Ha az árat vesszük alapul, akkor a határjövedelmet a következő képlet határozza meg:

ahol MR határjövedelem;

P - ár (ár);

AVC – változó egységenkénti költség. áruk.

A fenti példából Ivan vállalkozó számára a határjövedelem egyenlő 2000 - 800 = 1200 rubel.

Ivánért KMR = 800 / 1200 = 0,67

Az index kiszámításának másik módja a bevételen alapul. Számítsa ki a határjövedelmet a következő képlet segítségével:

Ebben az esetben:

TR a vállalat bevétele;

VC – teljes változó költség.

A képlet szerint KMR=MR/TR a határjövedelem-index kiszámítása.

Például Ivan bevétele 100 000 rubel, míg a változó költségek 40 000 rubel.

MR = 100 000 - 40 000 = 60 000.

KMR = 60 000 / 100 000 = 0,6

Ennek az indexnek (együtthatónak) ismeretében behelyettesítjük a következő képletbe a fedezeti pont kiszámításához:

ahol a BEP a fedezeti pont,

FC - fix költségek;

KMR - határjövedelem index.

Iván vállalkozónak BEP = 60 000 / 0,6 \u003d 100 000 rubel.

Néha grafikonnal vagy Excel használatával végzett számításokat használnak a pont meghatározásához.

Számítás ábrázolással

Az egyértelműség kedvéért a megtérülési pontot a grafikon segítségével számítjuk ki.

A tengelyeket és a pénzegységeket függőlegesen, a darabokat vízszintesen kell megrajzolni.

A költségsorok keresztezik a bruttó bevételi ütemtervet (egyben ferde vonal).

Egy bizonyos ponton a bruttó bevétel átlépi a változó költség vonalát. Itt található a fedezeti pont.

A diagramon láthatja a küszöbértéket és a küszöbértékesítési mennyiséget is (vagyis azokat a mennyiségeket, amelyeket el kell érni ahhoz, hogy legalább nulla nyereséget kapjunk).

ábra - A fedezeti pont meghatározása a diagramon

Break Even Point: Képlet Excelben

A fedezeti pont kiszámítása Excelben történik táblázat kitöltésével. Kész képleteket és algoritmust mutatunk be, hogy öt perc alatt elvégezhesd a számítást.

1. Adja meg a mennyiséget: meg kell jelölnie a változó és fix költségeket, valamint az árakat az alábbi táblázat szerint. Ugyanakkor meg kell jegyezni a változó költségeket termelési egységenként:

2. Az alábbiakban készítünk egy táblázatot, amelyben a bruttó költségeket, bevételeket, határjövedelmet és nyereséget számítjuk ki.

Ha hasonló táblázatokat rajzol azonos cellákba, használja a kész képleteket:

  • Fix költségek 3 USD;
  • Változó költségek: А9*$4;
  • Bruttó költségek В9+С9;
  • Bevétel (bevétel) А9*$D$5;
  • határjövedelem E9-C9;
  • Nettó nyereség Е9-С9-В9.

A fedezeti elemzés használata: 5 tevékenységi terület

A fedezeti pont meghatározása nem minden számítás vége. A számok számolása során előfordulhat, hogy több terméket kell eladnia, mint gondolta, hogy legalább nulla bevételt érjen el.

Ha az üzleti terv elkészítésekor a fedezeti pontot a képlet segítségével számította ki, akkor ki kell választania, mit kell tennie:

  • emelkednek az árak;
  • csökkenti a kiadásokat;
  • csináld mindkettőt.

Fontos! Ha felmerült az ötlet, hogy egyedi termékeket áruljon az interneten, meg kell értenie, hogy ezek a termékek sikeresek lesznek-e a piacon. A fedezeti elemzés meghatározza az értékesítendő termékek számát, de elvileg nincs garancia arra, hogy eladják.

A meglévő vállalkozások ezt az elemzést egy új termék vagy szolgáltatás bevezetése előtt végzik el annak megállapítására, hogy a potenciális nyereség megéri-e a bevezetés költségeit.

Ez az elemzés nem csak az indítás tervezésénél hasznos. Íme néhány módszer, amellyel a vállalatok napi működésük és tervezésük során használhatják a fedezeti pont képletét.

Akár emelni kell az árakat

Ha az elemzés azt mutatja, hogy nagyszámú árut kell eladnia a kívánt időszakban, akkor ellenőrizheti ennek a terméknek a költségét a piacon. Kiderülhet, hogy az ára a piaci ár alatt van.

Állítson be egy átlagos árat, azt mindig csökkentheti, hogy akció legyen.

Kiszámolhatja a termékek jövedelmezőségét, elemezheti a költségeket és a felárat a Business.Ru leltári programban. Segítségével egyszerűen előre jelezheti az eladásokat, profitelemzés alapján vásárolhat, értékesítéseket futtathat, és automatikus kedvezményeket állíthat be.

Akár olcsóbb anyagokat használunk, akár csökkentjük a munkaerőköltségeket


Ha gyorsan szeretné elérni a fedezeti pontot, akkor odafigyelhet az anyagokra és a munkaerőre. Tudja meg, hogyan tudja fenntartani a kívánt termékek és szolgáltatások minőségét, miközben csökkenti a költségeket.

A legegyszerűbb, ha csökkenti a saját fizetését, hogy gyorsabban elérje a fedezeti pontot.

Például, ha a példánkból származó Iván, akinek 50 öltönyt kell eladnia a fedezeti pont eléréséhez, 7000 rubelrel csökkenti a fizetését, akkor ez havi 53 000 rubelre csökkenti a kiadásokat.

Helyettesítse be az értékeket ugyanabban a képletben:

53 000 / (2000-800) = 44 166 egység. Ezért ha csökken a menedzser fizetése, akkor alacsonyabb mutató mellett is lehet törni.

Ugyanez történik, ha Ivan olcsóbb kötöttárut használ a szabáshoz, miután megkapta egy darab 600 rubel költségét:

60 000 / (2000-600) = 42 857 egység.

Így gyorsabban érheti el célját anélkül, hogy árat emelne.

Új termékek számítása

Ha új termék bevezetése előtt áll, elengedhetetlen a fedezeti pont számítása. Ügyeljen az új változó és fix költségekre, mint például a tervezési és promóciós díjak.

Tudjon meg többet arról, hogyan reklámozhat egy új terméket a piacon,

Zero Profit használata a jövő tervezéséhez

Ha megérti, mennyi pénzt kell keresnie a nullszaldóhoz, könnyebb hosszú távú célokat kitűznie. Például, ha bővíteni szeretné vállalkozását, és magasabb bérleti díjú, nagyobb forgalmú helyre szeretne költözni, meghatározhatja, mennyit kell még eladnia az összes fix költség fedezéséhez.

Anyagi motiváció kiszámításához

Ha megérti, mennyi terméket kell eladnia, és mennyi pénzt kell keresnie a nullszaldóhoz, motivációs eszközöket tervezhet. Vagyis olyan értékesítési szabványok kialakítása, amelyek felett az eladók további bónuszokat kapnak.

A Business.Ru programba átlátszó munkavállalói motivációs rendszer telepíthető. Így a beosztottai megértik, hogy mennyit és miért kerestek. Készítsen nekik terveket, ossza el a feladatokat fontosságuk szerint, kövesse nyomon a teljesítési arányt.

Példák a fedezeti pont kiszámítására a képlet segítségével

Példa egy üzlet fedezeti pontjának kiszámítására

Határozzuk meg a fedezeti pontot egy olyan vasboltnál, amelyik széles termékpalettával rendelkezik, így nincs értelme az eladások számát számolni. A fedezeti pontot a képlet szerint kell kiszámítani pénzben kifejezve.

Az üzlet fix költségei:

  • bérleti díj, beleértve a közüzemi számlákat;
  • a személyzet és a vezető fizetése;
  • biztosítási díjak;
  • hirdető.

Változó bolti költségek:

  • áruk vásárlása.

Tegyük őket két táblázatba.

fix költségek

Összeg RUB

A terméket felár ellenében értékesítik, és a bevétel 1 250 000 rubel lesz.

Határjövedelem: 1 250 000 - 500 000 = 750 000

Határjövedelem aránya: 750 000 / 1 250 000 = 0,6

A fedezeti pont kiszámítása: 270 000 / 0,6 = 450 000 rubel.

Mit tegyen egy üzlet, ha a fedezeti pont magasabb, mint az értékesítési mennyiség?

Egy kis üzlet tulajdonosa megpróbálhatja lefaragni költségeit, de az ilyen megtakarítások kritikus üzleti hiba lehet. Van esély bekerülni a "zuhanás spiráljába".

A „lefelé irányuló spirál” lényege, hogy a kiadáscsökkentések hatással lehetnek:

  • a szolgáltatás minőségéről (például az értékesítési asszisztens pozíciójának csökkentésekor);
  • maga az értékesített termék minősége (olcsóbb márkákat választ, és komoly árréssel értékesíti).

Ha romlik a minőség, rájössz, hogy a vásárlók egy része versenytárshoz ment, így a profit ismét csökkent. Ha az üzlet tulajdonosa ismét csökkenti a költségeket, akkor nem térül meg a pozitív bevétel: még kevesebb lesz a vásárló, és ennek következtében az üzletember minden befektetett pénzét elveszíti.

Van egy olyan verzió, amely szerint a "fekete péntek" fogalma a kiskereskedelemben merült fel a fedezeti pont megjelölésére. A helyzet az, hogy a legtöbb kiskereskedő az év utolsó öt hetében kapja a fő bevételt (a katolikus karácsonyra és újévre való felkészülés). Előtte ez csak a nullszaldós eredményre törekszik. A profit lehetővé teszi, hogy tartalékokat készítsen "egy esős napra".

A fedezeti pont számításánál figyelembe kell venni a tulajdonos bérét?


Ezt a kérdést sok cégtulajdonos teszi fel. A fedezeti pont számításánál a fix költségek közé kell számítani a cég tulajdonosának fizetését, így a fizetés fix lesz. Hogy mennyit, azt Ön dönti el, de magasabbnak kell lennie, mint a hagyományos alkalmazottaknál.

Sok üzlettulajdonos azért bukik el, mert:

  • az első évben ne tervezzék saját fizetésüket;
  • maguk határozzák meg a minimálbérüket, kevesebbet, mint egy pénztáros vagy takarítónő.

Csak akkor nem fizethet fizetést, ha nem vezető vagy vezető, hanem külső vezető felvételével vonul nyugdíjba. Ez azonban ritkán fordul elő, ha kisvállalkozásokról beszélünk.

Példa egy vállalkozás fedezeti pontjának kiszámítására

Számítsuk ki egy autóablakmosó folyadékot gyártó kisvállalkozás fedezeti pontját.

Vegyük a következő mutatókat:

  • egy kisvállalkozás fix költségei - 50 000 rubel;
  • változó költségek 1 tartály folyadék (nyersanyag) gyártásához - 50 rubel;
  • nagykereskedelmi ár - 80 rubel.

Keresse meg a fedezeti pontot: 50 000 / (80 - 50) = 1666,6.

Így a vállalatnak 1667 üvegmosót kell eladnia ahhoz, hogy nyereséges legyen.

Számítási példa vendéglátó cégnél

Az étterem vagy kávézó fedezeti pontja segít meghatározni a szükséges átlagos számlát és a naponta kiszolgálandó vendégek számát. Javasoljuk, hogy ezt a mutatót az étterem nyitása előtt határozza meg, amikor tervezi és meghatározza a vendéglátó piac kilátásait.

Olvasson többet a vendéglátó-ipari piac trendjeiről és kilátásairól

Meg kell határozni a változó és állandó költségeket, amelyek magukban foglalják az élelmiszervásárlást, a bérleti díjat, a szakácsok, pincérek és egyéb alkalmazottak bérét, marketing költségeit.

Például egy étterem fix költségei 150 000 rubel, míg egy étel elkészítéséhez (átlagosan) 130 rubel értékű termékekre van szükség. Az edényt 280 rubel felár ellenében árusítják.

Számítsuk ki, hány ételt kell eladni a nulla profit eléréséhez.

150 000 / (280 - 130) = 1000 darab havonta. Ezért naponta 34 vendéget kell kiszolgálni, akik egy-egy ételt fogyasztanak el.

Ha nem az eladott ételek számát, hanem az átlagos napi csekket kell kiszámítani, akkor először meghatározzuk a fedezeti együtthatót.

A határjövedelem összege egy ételből: 280 - 130 = 150 rubel.

A határjövedelem aránya: 150 / 280 = 0,53.

A fedezeti pontot 150 000 / 0,53 = 283 018,9 rubelre számítják.

Így az étteremnek havi 283 019 rubelért vagy napi 9 434 rubelért kell eladnia.

Így, ha az átlagos csekket napi 280 rubelről 350 rubelre emeli (például kitartó italkínálattal), akkor az étteremnek mindössze 27 látogatóra lesz szüksége a fedezeti pont eléréséhez.

Számítási példa egy szolgáltató cég szolgáltatásaihoz

Számítsuk ki egy olyan szolgáltató cég fedezeti pontját, amelynek fő mutatói a következők:

  • egy szolgáltatás átlagos költsége 3000 rubel;
  • fix költségek (bérleti díj, személyzet, irodai költségek, reklámozás) - 250 000 rubel;
  • nincsenek változó költségek.

Fizikai értelemben a fedezeti pontot a következőképpen számítják ki:

BEP = Fix költségek / Szolgáltatásonkénti költség = 250 000 / (3000 - 0) = 83,3. Így a szolgáltató cégnek legalább 84 darabot kell eladnia. szolgáltatások havonta (azaz 84 ügyfelet szolgálnak ki) a nullszaldót.

Értékben a fedezeti pont egybeesik a fix költségek halmazával, mivel a vállalatnál nincsenek változó költségek.

A kalkuláció megkönnyítése érdekében javasoljuk a vállalkozóknak, hogy használjanak Excel táblázatokat, ahol a változó és fix költségek, valamint az egységárak adatait adják meg.

A számításhoz a következő képleteket kell használnia:

A táblázatban a „Termelés mennyisége” oszlopban szereplő számok megváltoztatásával meghatározzuk a kibocsátás (értékesítés) során, hogy a vállalat hány darabot találjon meg a fedezeti pontot.

Így 12 termék kiadásával (értékesítésével) a cég "nullára ment". A 13. egység már nyereséges.

Következtetés. A fedezeti pontot többféleképpen lehet kiszámítani, fizikai értelemben vagy pénzegységben. A mutató a tervezés során segít eldönteni, hogy ilyen költségek mellett érdemes-e üzletelni. A nulla profitpont segít az üzlet eladói asszisztenseinek motivációs programjainak megtervezésében és annak meghatározásában, hogy mennyivel kell növelni az átlagos csekket az étteremben, hogy ne zárjanak be veszteségek miatt.

A vállalkozói tevékenység bármely területén az üzletemberek szembesülnek a meglévő projektek veszteségeinek és nyereségének kiszámításával.

Más szóval, amikor a befektetett pénz valódi nyereséget hoz. Ehhez használja a fedezeti pont képletét.

Egy helyesen kiszámított fedezeti képlet megmutathatja, hogy a vizsgált beruházás mennyire lesz eredményes és milyen hamar megtérül, mekkora a befektetett pénz elvesztésének kockázata. A vállalkozónak vagy a cég felső vezetésének kell eldöntenie, hogy befektet-e egy beruházási projektbe, vagy elhalasztja azt, és itt a fedezeti szint számítása játszik kiemelt szerepet.

Break Even Point: Mi ez?

A fedezeti pont (képlet) megmutatja a termelés és az azt követő termékek értékesítésének szükséges szintjét az összes hulladék és költség fedezésére.

Más szóval, ez az az értékesítési volumen, amelynél a vállalat nyeresége nulla.

Az együtthatót pénzben és természetes formában mérik.

Gyakorlatilag a mutató kiválóan jelzi a termékek (szolgáltatások) termelési és értékesítési méretét, ahol a vállalat kezdeti költségeit teljes mértékben fedezi a beérkező pénzforgalom. Az együtthatót a vállalatvezetők használják egy jövőbeli projekt létrehozása és elemzése során.

Minél magasabb a vállalat fedezeti szintje, annál magasabb a fizetőképességének és ebből adódóan a pénzügyi stabilitásának mutatója. Ha a fedezeti mutató értéke növekszik, ez a vállalaton belüli strukturális problémák jelenlétét jelzi, amelyek negatív hatással vannak a profitra.

A használat jellemzői és előnyei

  • Az a képesség, hogy kiszámítsa, milyen értékkel csökkentheti a bevételt, hogy a jövőben ne legyen veszteséges. Ez különösen fontos, ha a tényleges bevétel a becsültnél magasabb.
  • A fedezeti szint átmeneti változásával összefüggő vállalati strukturális problémák azonosításának képessége.
  • Képes meghatározni egy új beruházási projekt kilátásait, valamint azt az időkeretet, amelyen belül teljes mértékben megtérülhet.
  • Egyszerű használat.
  • A fedezeti szint kiszámítása lehetővé teszi a termékek költségének és a végfelhasználóknak történő értékesítési volumen kölcsönös függőségének azonosítását. Lehetővé teszi a kínált termékek legkedvezőbb árküszöbének kiszámítását.

A fedezeti pont formula alkalmazása azokon a piacokon a leghatékonyabb, amelyeket alacsony szintű verseny és erős fogyasztói kereslet jellemez.

A piacok minden szintjének globalizációja ingadozó keresletet hoz létre a hazai termékek iránt.

Alkalmazási gyakorlat

A fedezeti pontot különféle célokra használják.

A leggyakrabban használt területek, valamint ezen együttható alkalmazásának céljai a külső és belső felhasználók.

Külső felhasználók:

  • Állapot. Értékelés készül az ellenőrzött vállalkozás fejlődésének fenntarthatóságáról.
  • Befektetők. Az alkalmazott fejlesztési stratégia hatékonyságának elemzése.
  • Hitelezők. A tervezett beruházási projekt fizetőképességének elemzése.

Belső felhasználók:

  • Gyártási folyamat menedzser. Az árutermelés minimális szintjének meghatározása.
  • Részvényesek (tulajdonosok). A vállalat jövedelmezőségi szintjének meghatározása.
  • Értékesítési igazgató. Jövőbeli költségek elemzése, a verseny hatása, az optimális árarány megtalálása, értékesítési terv készítése.

A fedezeti szint gyakorlati alkalmazása lehetővé teszi hatékony vezetői döntések meghozatalát, a vállalat pénzügyi stabilitásának meghatározását, valamint a kritikus termelés mutatójának meghatározását.

Képlet

Kiegyenlítési pont pénzben (értékben) kifejezve (jövedelmezőségi küszöb), képlet:

Megtérülési arány = FC/KMR

  • Hol, FC - hulladék, amely nem függ a termelési folyamattól (helyiségek bérbeadása, adólevonások, adminisztratív személyzet fizetése).
  • A KMR az eladott áruk költsége.

A számítás eredményei alapján meghatározható az a kritikus bevételi összeg, amelynél a veszteség mértéke eléri a nullát.

Természetbeni fedezeti pont. A fedezeti szint fizikai értelemben vett meghatározásához a következő mutatókat kell használni:

  • Változó költségek (AVC);
  • Eladott termékek egységköltsége (P);
  • Az előállított áru mennyiségére jutó fix költségek (FC).

A számítás a következő képlet szerint történik: FC/(P-AVC)

A számítás eredményei alapján a fizikai értelemben eladott termékek kritikus mennyiségét kapjuk meg.

Az értékesítésből származó nyereség a vállalat tevékenységének végeredménye. Ez a cikk részletezi a nyereség kiszámításának és az eredményeknek a megtérülési ráta javítása érdekében történő alkalmazásának képleteit.

Indikátor használati modell

Az együttható kiszámításának folyamata során mindig a következő feltételezéseket használják:

  • A kibocsátás költsége és mennyisége lineáris összefüggésben van.
  • A termelési kapacitás mutatója állandó, a legyártott termék szerkezete változatlan.
  • A változó költségek, valamint az előállítási költségek nem változnak.

A késztermékek raktári készletei jelentéktelenek, és nem torzítják a cég végső fedezeti szintjét.

A képlet kiszámításának lépései

Három kulcsfontosságú lépés van a cég fedezeti pontjának hatékony meghatározásához:

  1. Teljes adatcsomag összegyűjtése annak szigorú elemzéséhez. A termelési mennyiségek, a nyereség, az értékesítés és a veszteségek értékelése.
  2. Állandó és változó költségek összegének meghatározása. A biztonsági zóna azonosítása.
  3. A szükséges termékértékesítési mennyiségek értékelése a vállalat pénzügyi stabilitásának biztosítása érdekében a jövőben.

Lényegében az a feladat, hogy meghatározzuk a vállalat pénzügyi stabilitásának maximális minimális szintjeit az elemzés becsült időtartamára.

A biztonsági zóna határainak növelésére szolgáló eszközök azonosítása.

Mielőtt elkezdené a fedezeti szint kiszámítását, fontos megérteni, hogy egy cég mely kiadásai minősülnek fixnek, és melyek változók.

A változó költségek közé tartozik a dolgozók bére, a vállalkozás technológiai igényei, félkész termékek beszerzése, alkatrész beszerzés, energia

A cégek állandó pazarlása a bérleti díj, a dolgozók többletbére (vezetői és adminisztratív szint), amortizáció stb.

Példa egy vállalat fedezeti pontjának kiszámítására

Íme egy példa a fedezeti pont kiszámítására. Ennek bemutatására a vállalkozás fedezeti számítását használjuk.

Sok kis- és középvállalkozás specializálódott homogén termék előállítására, jellemzően azonos költséggel.

Ezért a legracionálisabb, ha a vállalat természetben végzi el a számítást. A termék ára négyszáz rubel. A fix és változó költségeket a táblázat tartalmazza.

Állandó Rubel ezerben Változók (kimeneti egység) Költség egységben (dörzsölje) A termelés mennyisége rubel (ezer)
Általános költségek 80 Bérlevonások 20 1000 db. 20
Közüzemi szolgáltatásokra fordított kiadások 20 Félkész termékek vásárlásának költségei 90 1000 db. 90
Munkavállalói fizetés 100 Anyagbeszerzés (a teljes gyártási folyamatra) 150 1000 db. 60
Értékcsökkenési leírások 100 Munkavállalói alapbér 60 1000 db. 60
Eredmény 300 320 320

A képlettel végzett számítás szerint a fedezeti pont a következő lesz:

VER = 300 000 / (400 - 320) = 3750 darab.

Ezért a vállalatnak legalább 3750 darab terméket kell létrehoznia, hogy elérje a száz százalékos megtérülési szintet. A meghatározott szint túllépése azt jelenti, hogy a vállalat teljesítménye valódi nyereséghez jut.

A fedezeti pontot meglehetősen könnyű kiszámítani, ha az adatok teljes köre rendelkezésre áll. Fontos azonban figyelembe venni, hogy a számítás során számos feltevést alkalmaznak. Különösen:

  • A cég az értékesítési volumen növekedése mellett is elhagyja a korábbi árküszöböt, bár a valóságban, különösen hosszú időn keresztül, ez a feltételezés elfogadhatatlan.
  • A termékek értékesítése során mindig van egy bizonyos százalék az egyenlegből. A példában nem szerepel.
  • A fedezeti képletet egyetlen árukategória vonatkozásában használták. Ha a valóságban több termékkategória lesz, a szerkezetnek állandónak kell maradnia.

A költségek változatlan formában kerülnek összeállításra. A valóságban az eladások szintjének növekedésével a ráfordítási arány is növekszik.

Következtetés

Összegezve elmondhatjuk, hogy a fedezeti pont rendkívül fontos együttható a termékek értékesítési volumenének, az árutermelésnek a tervezése során. A fedezeti pont lehetővé teszi a nyereség és a pazarlás pontos arányának levezetését, valamint az árpolitika kérdésében történő döntés meghozatalát.

A fedezeti pont alkalmazási köre meglehetősen széles. A képletet aktívan használják az üzleti élet minden területén, különösen egy beruházási projekt tervezésénél, valamint stratégiai szintű döntések meghozatalánál.

Kapcsolódó videó

Egy befektető úgy döntött, hogy 15 év után visszavonul. Minden hónapban 20 ezer rubelt fektet be.

A kísérlet célja havi 50 ezer rubel osztalékból élni. A nyilvános portfólió lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse a mozgalmakat, és ha kívánja, csatlakozzon hozzá. @osztalékélet