itthon > Tervezés > Szállítás autókereskedőknek. Vállalkozás új autókkal, vagy hogyan lehet autókereskedést nyitni. Az autóközpont elhelyezkedése


Szállítás autókereskedőknek. Vállalkozás új autókkal, vagy hogyan lehet autókereskedést nyitni. Az autóközpont elhelyezkedése




Az autóipari piac az elmúlt években stabilizálódott, az autóeladások pedig folyamatosan növekszenek. Egyre nő azoknak az autósoknak a száma is, akik vadonatúj autókat választanak a szalonból, előnyben részesítve azokat a használt autókkal szemben. Ez azt jelenti, hogy ma az autókereskedés megnyitásának helyzete meglehetősen megfelelő. Tehát a kérdések - hogyan lehet autókereskedést nyitni és mennyire jövedelmező egy ilyen vállalkozás - meglehetősen relevánsak.

Bővebben az autóeladásokról

Meglepő módon az autókereskedés fő bevételét nem annyira az autók eladása, mint inkább az értékesítés utáni szolgáltatás nyújtja (a statisztikák lenyűgöző számot neveznek - akár 70%). Egy üzletember számára ez azt jelenti, hogy az üzletnek átfogónak kell lennie: az autókereskedésen kívül szükség van egy autószervizre (szervizre), egy autómosóra, egy alkatrészboltra (lehetőleg raktárral) és egy parkolóra. . Ennek megfelelően az autókereskedés helyének és helyiségeinek kiválasztásakor figyelembe kell vennie az üzlet sajátosságait, és elég tágas helyiséget kell keresnie, hogy mindent elhelyezhessen, amire szüksége van.

Ami egy ilyen vállalkozás jövedelmezőségét illeti, ez sajnos meglehetősen alacsony, és a szakértők szerint körülbelül 10%. Mit jelent? Az a tény, hogy az autókereskedés nyitásának kezdeti költségei (amelyek egyébként meglehetősen komolyak) leghamarabb négy-öt év múlva térülnek meg. Ugyanakkor a legszerényebb autókereskedés költsége körülbelül 15 millió rubel lesz, és ha nagyszabású vállalkozást és drága autók értékesítését tervezi, akkor még többet.

Ezért a vállalkozás megkezdése előtt többször át kell gondolnia, alaposan ki kell számítania mindent, és részletes üzleti tervet kell készítenie (jobb - szakemberrel együtt).

Autókereskedés regisztrációja

Ha mégis úgy dönt, hogy egy ilyen drága vállalkozást nyit, akkor ugyanúgy el kell kezdenie, mint bármely mást - megfelelő hely megtalálásával és állami regisztrációval. Az eljárás körülbelül a következő lesz:

  1. Helyet és helyiséget kell találnia egy autókereskedésnek, és bérleti szerződést kell kötnie a tulajdonossal.
  2. Vállalkozása jogi formájának kiválasztása után teljesítse az adóhatóságnál történő állami regisztrációt. Ebben az esetben a legjobb megoldás az UTII adórendszerrel rendelkező LLC (mivel minden autószállító áfával dolgozik).
  3. Válassza ki az OKVED kódokat: 50.10 Gépjármű-kereskedelem; 50.20 Tech. Gépjárművek karbantartása és javítása; 50.3 Gépjárműalkatrészek, szerelvények és tartozékok kereskedelme és 65.23.2 Kereskedői tevékenység.
  4. Nyisson bankszámlát, vásároljon pénztárgépet és regisztrálja az adóhatóságnál.
  5. Regisztráljon a Nyugdíjpénztárnál.
  6. Szerezze be a Rospotrebnadzor és a Gospozhnadzor jóváhagyását.
  7. Szerezzen be egy igazolást arról, hogy Ön kereskedőként szerepel a helyi fogyasztói piaci hatóság cégjegyzékében.
  8. Szerezzen be Rostest tanúsítványokat bizonyos típusú szolgáltatásokhoz (azoknak lesz szükségük, akik szervizközpontot és javítóműhelyt nyitnak a szalonban).

Autókereskedés helye

Olyan körültekintéssel kell helyet választania egy autókereskedésnek, amire csak képes: elvégre ez egy jó (vagy nem olyan) helyszín, amely óriási szerepet fog játszani ennek a grandiózusnak a sikerében (vagy kudarcában). vállalkozás. És mivel a kudarc költséges lesz, fokozott figyelmet kell fordítania arra a területre, ahol letelepedést tervez.

  • az autókereskedésnek az autópálya közelében kell elhelyezkednie, és kényelmes hozzáféréssel kell rendelkeznie;
  • legalább 0,5 ha-os telek szükséges;
  • a bemutatóterem (kiállítóterem) vitrinje a szalon választékát teljes pompájában mutassa be minden arra járó és arra járó számára.

Természetesen lehet új autókereskedést építeni (és ha megengedheti magának, ez lesz a legjobb megoldás), de kezdetnek érdemes megfontolni például a régi parkolók helyiségeit, amelyek rekonstruálni kell (ahol a bérleti díj olcsóbb lesz).

Ami az autókereskedés arculatát illeti, a márkakereskedés regisztrálásakor a gyártó vállalati identitását kell használnia (ezt általában az autóipari konszernek megfelelő osztályai szorosan figyelemmel kísérik).

A bemutatóteremnek rendelkeznie kell:

  • maga a kiállítóterem;
  • zóna az ügyfelek számára;
  • termékraktár;
  • alkatrész raktár;
  • szolgáltató központok (műhelyek);
  • személyzeti irodák.

Hogyan válhat kereskedővé?

Egyértelmű: ahhoz, hogy autókat adjon el, közvetlenül a gyártótól kapva és megkerülve a kereskedőket (csak így lehet valódi profitról beszélni), gyártói kereskedővé kell válnia. Hogyan kell csinálni? Tehát lépésről lépésre a lehetséges kereskedők számára:

  • Először is kérelmet kell benyújtania a gyártó hivatalos képviseletéhez (ezt az autógyártó webhelyén keresztül teheti meg, ahol mindig felveheti a kapcsolatot a potenciális partnerekkel), tájékoztatva a gyártót arról a szándékáról, hogy a kereskedője legyen.
  • Az ilyen kérésre válaszul a gyártó rendszerint speciális kérdőíveket küld, amelyeket ki kell tölteni és el kell küldeni a gyártónak. Információkat jeleznek cégéről, tevékenységéről, piaci befektetéseiről, leendő szalonjának tervéről és helyszínéről (lehetőleg fotókkal és egy autókereskedés üzleti tervével).
  • Ha a gyártót lenyűgözik az Ön dokumentumai, előzetes telefonos beszélgetésre kerül sor a cégvezetővel. Itt az Ön feladata, hogy meggyőzze őt az együttműködés célszerűségéről.
  • Ha a telefonbeszélgetések sikeresek, akkor a menedzser kijön a helyszínre, és megvizsgálja a leendő autókereskedés helyiségeit, területét, majd dönt: legyen-e Ön a cég kereskedője vagy sem.
  • Pozitív megoldás esetén szándéknyilatkozat aláírására kérik Önt, amely meghatározza az elkövetkező év további tevékenységeinek terveit: szalon építésétől az ehhez szükséges eszközök beszerzésén át az autók szállításáig. értékesítési tervhez és reklámkampányhoz.
  • Ezt követően jön létre maga a kereskedői szerződés, amely a munka és az együttműködés alapja. Ezt a jogi dokumentumot a gyártói tanúsítvánnyal együtt kérésre átadja a vásárlóknak.

Természetesen vannak olyan autókereskedések, amelyek csak egy márkájú autókat árulnak, és szintén csak egy gyártó autóinak szervizelésére szakosodtak.

A sikeres tevékenységhez és a választék bővítéséhez azonban jobb, ha több autógyártó kereskedője. Ekkor sokkal nagyobb választékot tud majd kínálni a potenciális vásárlóknak különböző konszernektől és különböző árkategóriákban.

A választék bővítése pedig mindig jót tesz az üzletnek. Ezenkívül minden további kereskedői megállapodás megkötése sokkal könnyebb lesz, mint az első, mivel már működő autókereskedéssel vonzó lesz a legtöbb gyártó hivatalos képviselőjeként.

Autó ellátás

Tehát a szalon majdnem készen áll, már csak magát a terméket kell elhelyezni - autókat. Ezt kétféleképpen lehet megtenni:

  • vásároljon autót a gyártó országában (akkor az áruk kiszállításának minden gondja magának a kereskedőnek a vállára esik, akinek meg kell vásárolnia az autót a gyárban, biztosítania kell, szállítania kell a szalonba, meg kell tennie a vámkezeléshez szükséges intézkedéseket az autó kiürítése és az értékesítés előtti előkészítés megszervezése);
  • vásároljon autót a gyártó hazai képviselőjén keresztül (ebben az esetben a gyártó képviselője felelős a szállításért, és ez a legkedvezőbb lehetőség a munkatapasztalat nélküli fiatal autókereskedések számára).

Az első esetben meg kell szerveznie saját kézbesítési szolgáltatását, vagy megállapodást kell kötnie egy megfelelő szállító céggel, amely rendelkezik nemzetközi áruszállítási engedéllyel és egy össz-oroszországi vámfuvarozó engedélyével. Nos, ha a különböző szállítási lehetőségek költségeiről beszélünk, akkor ez körülbelül ugyanaz. A szállított autók esetében pedig nagyrészt azonnal ki kell fizetnie a teljes költséget.

Mikor térül meg a kezdeti befektetés?

Mindenki megérti, hogy az autókereskedés megnyitása a semmiből meglehetősen drága vállalkozás, amely nem hoz pillanatnyi nyereséget. A befektetés megtérülése körülbelül négy év sikeres működés után várható. Ez pedig azt jelenti, hogy a saját autókereskedésbe való befektetéssel hosszú távú befektetést hajt végre, és fel kell készülnie arra, hogy folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a piaci helyzetet, szerződéseket kell kötnie a gyártókkal és küzdenie kell a növekvő verseny ellen. . Csak így számíthat egy ilyen vállalkozás nyereségére és jövedelmezőségére.

Tudás, tapasztalat hiánya - ezek az első nehézségek, amelyeket a kezdő legyőz, ha úgy dönt, hogy autókereskedést nyit. Ez a cikk feltárja a fő feladatokat és a „Hogyan nyithatunk meg autókereskedést” kérdésre adott válaszokat.

A jövőre nézve azonnal megjegyezzük, hogy az eladások növelésének lehetősége biztosítja az autótartozékok párhuzamos kereskedelmét, a kiegészítő felszereléseket és a magas színvonalú ügyfélszolgálatot. És ne feledje, hogy a magas nyereség gyors hajszolása egy módja annak, hogy ma profitot szerezzen, de holnap vagy hat hónap múlva az ügyfélköre eltűnik, mint egy szappanbuborék.

Hogyan nyithatunk autókereskedést a semmiből

Tehát fontolja meg az autókereskedés megnyitásának módját, mit kell megnyitnia a semmiből.

Az autókereskedés megnyitásakor el kell döntenie, hogy melyik autótípussal vagy -modellekkel fog kereskedni, és meg kell határoznia, hogy az Ön „agygyermeke” melyik kereskedői hálózatot fogja képviselni. Mindenképpen üzleti tervet kell készítenie egy autókereskedés megnyitásához, és fokozatosan be kell vezetnie vállalkozása alapjaiba. Ebben a szakaszban érdemes tárgyalni leendő autóterméke gyártóival, felvázolni a beszállítói partnerek körét, elhitetni velük leendő autókereskedése életképességét, hogy áruhitel keretében autót szállíthasson. Az ilyen szállítás feltételei és az autógyártók elérhetőségei az interneten gyűjthetők.

Hogyan lehetsz autókereskedő

Ha a városodban még nincs egy bizonyos márkájú autó kereskedője, a szerencse megcsókolta!

A gyártó beleegyezik, hogy képviselje modellkínálatát az Ön autókereskedésében, de ennek ellenére megkérdezi, hogy van-e tapasztalata az autókereskedelemben. Az ilyen tárgyalások eredményeként tanácsot kaphat, hogy pontosan hol érdemes területileg megszervezni egy autókereskedést, ami már produktív lépés az autós üzletág fejlődése felé.

Most ki kell javítanunk az autókereskedés megnyitására vonatkozó korábban elkészített tervet, figyelembe kell venni a partnerek részvételének feltételeit, és kész formában kell átadnunk a gyártónak. Fontos, hogy számadatokkal igazolják a gyártó számára a kereskedési tevékenység kívánt eredményének elérhetőségét.

Elhelyezkedés

Földrajzilag célszerűbb az autópálya közelében autókereskedést szervezni, az úttestre nyíló vitrinekkel. Ez egy reklámpillanat, amely az autóüzletet népszerűsíti, tekintettel annak sajátosságaira. Ilyen szállásparaméterekkel szükséges épületet bérelni, ha ez nem lehetséges, akkor érdemes új épületet építeni egy autókereskedés számára.

A vásárlók vonzása és vásárlásra ösztönzése segít egy autókereskedés modern stílusú elrendezésében. Belül a helyiségeket speciális zónákra kell osztani, fel kell szerelni bemutatótermet, irodát, szervizközpontot, alkatrészraktárat, és jól látható helyet kell hagyni az egyik bank képviselőjének elhelyezésére. Autókereskedésének további szolgáltatása az autóvásárláshoz szükséges azonnali hitel megszerzésének kényelme.

A bemutatóterem kialakítása biztosítja az adott gyártó igényeinek figyelembevételét, védjegyszimbólumainak felhasználását, céges színtervezést és promóciós termékek elhelyezését.

Költségek és haszon

A Svoy Business magazin (SB #11 (40)) szakértőinek becslései szerint az autókereskedés alapból történő megnyitásához szükséges kezdeti befektetés az előzetes számítások szerint körülbelül 2,65 millió dollár.

Az ábra az autókereskedés felépítésének, beindításának és a kéthetes forgalom készletébe fektetett forgótőkéből áll. Meg kell jegyezni, hogy a forgótőke részesedése ebben a számban mindössze 150-750 ezer dollár.

A nettó nyereség százalékos aránya a bruttó bevétel és a ráfordítás arányában egy tipikus autóközpontban körülbelül 2%. Az autókereskedés pénzügyi tevékenységének összetevőinek elemzését a „Saját üzlet” magazin tartalmazza.

  • Vegyük alapul az éves bruttó jövedelmet - 100,00%;
  • A évi kiadások szintén 98,00%-ot tesznek ki.

Beleértve az autókereskedés költségeit költségtételenként:

1) Az autók hivatalos forgalmazótól való vásárlásának költsége - 92,00%;

2) A tartozékok és alkatrészek beszerzésének költsége - 2,00%;

3) A dolgozók fizetése - 0,60%;

4) A tevékenységek technikai támogatásának költségei - 1,00%;

6) Adók (ÁFA, jövedelemadó, szociális adó) befizetése a költségvetésbe - 2,00%.

És marad a nettó nyereség 2,00%-a.

A gyártó által biztosított halasztott fizetés kiszámítását legalább 200 000 USD összegű saját forgótőkével kell biztosítani.

Személyzet

Az autókereskedésben dolgozó munkatársak professzionalizmusa alapvető szerepet fog játszani az autóipar népszerűsítésében. Udvariasság az ügyfelekkel való kommunikációban, képesség meghallgatni a kívánságokat és követelményeket, majd nem tolakodóan kínálni egy autókereskedés áruit, és meggyőzni az ügyfelet arról, hogy pontosan ezt keresi, nem minden csarnokvezető vagy adminisztrátor képes . A toborzás nehéz és időigényes.

Javasoljuk az Emberi Erőforrás Igazgatói munkakör bevezetését. Szakszerűen megoldja az autókereskedésben dolgozó személyzet toborzásának kérdését, és bizonyos szabványokat határoz meg az autókereskedésben az ügyfelekkel való kommunikációhoz. Munkamódban szigorúan figyelemmel kíséri az elfogadott szabályok végrehajtását.

Az autóértékesítés sikere biztosítja a piackutatás lefolytatását vagy annak megrendelését. Az üzleti környezet, a versenytársak autóértékesítési piacon való jelenlétének tanulmányozása segít a potenciális befektetők megtalálásában, az autóértékesítési piac által diktált gazdaságban való kompetens tájékozódásban. A gazdasági és műszaki trendek ismerete, valamint a pénzügyi elemzés az Ön vállalkozásával, iparágával szemben mutatva pozitív eredményt ad egy szervezett autókereskedés értékesítési folyamatában.

Az első lépésektől fogva gondoskodni kell a cég arculatának kialakításáról, a vállalkozás alapelveinek lefektetéséről, a személyzet képzéséről, a jelenlegi nem szokványos helyzetből való megfelelő kiút megtalálásának képességére. A műszaki személyzet gyors reagálása az autó eladás előtti előkészítése során végzett kisebb javításokra is befolyásolja az ügyfél döntését, hogy az Ön autókereskedésébe jöjjön.

A szolgáltatás minősége garantálja a vásárlók vonzását bemutatótermébe.

autókereskedés hirdetése

Vállalkozása széles körű reklámkampányának hatékonysága vitathatatlan.

Az autókereskedés hirdetésének egyik gyakori lehetősége egy feljegyzés egy ingyenes városi regionális vagy kerületi újságban. A helyszín koordinátáiról nyilvánosan elérhető információk, a rugalmas kedvezményrendszer, a demokratikus árak jelzése a potenciális vásárlók széles közönségének figyelmét felkeltik.

Az időszakos autóértékesítési akciók autókereskedésben való lebonyolításának eredményessége feljegyzésre kerül, ezekről tanácsos tájékozódni füzetek, szórólapok postázásának megszervezésével, ingyenes kiegészítő szolgáltatás felajánlásával a vásárlónak. Például egy vásárolt autó ingyenes első tankolása vagy olajcsere.

Ezeknek a tevékenységeknek a költségei megtérülnek, és nyereséget hoznak vállalkozása számára.

Eredmény

A fentiekből levonva a következtetést, analógiát adunk az Inkom-Lada autókereskedések és műszaki központok hálózatának elnökének tanácsához, amely a Business Journalban jelent meg. A tanács lényege a következő: csak a hosszú távú célok meglétének alapelvei betartásával és azok elérésében való kitartással érheti el az autóipar jövedelmezőségének növekedését és egy sikeres autókereskedést nyithat a nulláról.

Anyag alapján készült www.openbusiness.ru , szerző Tatyana Nikitina.

Az üzletek nyitása és bezárása

Hogyan lehetsz autókereskedő

Helyzet

Kiválasztási folyamat

Szükséges források

Az újautó-eladások általános visszaesése ellenére az autókereskedővé válás lehetősége továbbra sem kilátástalan. A jelenlegi viszonyok között érdekes és potenciálisan népszerű márkák jelennek meg a piacon, amelyek még mindig gyengén képviseltetik magukat a régióban. A legalább 5 millió dolláros szabad pénzügyi forrás birtokában a cégnek lehetősége nyílik arra, hogy kedvező feltételekkel autókereskedővé váljon.

Helyzet

A szibériai kereskedői hálózatok bővítésének folyamata még mindig tart, és ennek objektív okai vannak. A mai napig a legtöbb autógyártó csak az Uráltól nyugatra van széles körben képviselve. A válság idején azonban tovább esnek az autóeladások, miközben Oroszország európai része gyakorlatilag telített autókkal. Szibériában jóval kisebb a telítettség, és a válság elmúltával ez a régió nagymértékben megteremti az autók iránti tényleges keresletet – állítják elemzők. Mivel a jövőbeli siker alapjait már most le kell rakni, az autógyártók a válság ellenére folytatják a szibériai régió fejlesztését. „Szibéria még válság idején is ígéretes régió, ezért a Volvo a jövőben itt tervezi a fejlődést. Szerencsére nemcsak meglévő, nagy potenciállal rendelkező kereskedőink vannak, hanem kiváló jelöltjeink is” – mondja Svetlana Sokolova, a Volvo orosz PR-menedzsere.

Megjegyzendő, hogy az elmúlt két évben az egymillió lakosú szibériai városokat (Novoszibirszk, Krasznojarszk, Omszk) az autópiac szinte minden szereplője szorosan lefedte, így Szibériának ebben a három városában az utolsótól kezdve évben ez a második, harmadik és negyedik kereskedő volt Oroszország más nagyvárosaihoz hasonlóan. Mára azonban megváltozott a helyzet. Novoszibirszkben tehát csak a TagAZ-nak, Chevrolet-nek, Hyundainak van több márkakereskedője a hazai márkákon kívül, pedig korábban a Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover szerepelt, illetve szerepelt ezen a listán. Sőt, a Citroen és a Skoda, amelyeket nem képviseltek a kereskedők, kiderült, hogy egyáltalán Novoszibirszkben vannak. Az arra érdemes és anyagilag prosperáló partnerek megtalálása a jelenlegi környezetben nagyon nehéz feladat a forgalmazók számára.

Ugyanakkor a lakosságot tekintve kisebb Tomszkban, Barnaulban, Irkutszkban és Kemerovóban folytatódik az egyes márkák egyedi kereskedőinek megjelenése, amelyek ezekben a városokban még nem képviseltetik magukat. Nem beszélünk a második kereskedők megjelenéséről ezekben a városokban, hiszen a forgalmazók tervei ezt csak a nagyvárosokban írják elő.

Kiválasztási folyamat

1. Ha egy autógyártó tervezi márkakereskedői hálózatának bővítését egy adott régióban, versenyt hirdet a piaci szereplők között a márka hivatalos márkakereskedésének jogáért ebben a régióban, és megkezdi a jelentkezők jelentkezéseinek gyűjtését. Ebben az esetben a részt vevő kereskedőnek mindenekelőtt egy elektronikus űrlapot kell kitöltenie a gyártó honlapján, amelyen az adott forgalmazót leginkább érdeklő pontokat kell feltüntetnie. Ez általában általános információ a vállalatról, üzleti profiljáról és pénzügyi helyzetéről, valamint a márkakereskedői központ projekt jellemzőiről, amelyek felhasználhatók az ilyen márkájú autók ideiglenes értékesítésére. Ha a kérdőív megfelel a gyártónak, akkor a cég bekerül a versenybe.

2. A verseny következő szakaszában a gyártó bemutatja a pályázóknak követelménylistáját, beleértve a márkakereskedői központ projekt követelményeit is. Az értékelés több mint 30 szempont részletes pontozásából áll, amelyek négy csoportra oszthatók: anyagi, jogi, humán és pénzügyi erőforrások.

3. A legesélyesebb jelöltekkel a gyártó megkezdi a tárgyalásokat, amelyek eredménye alapján kerül kiválasztásra a nyertes. Előfordul azonban az is, hogy a gyártó elégedetlen a döntőbe jutott versenyzőkkel, és egy idő után új versenyt indít, ismét begyűjtve minden érdeklődő javaslatát. Így történt például egy hivatalos Skoda márkakereskedő kinevezése Omszkban.

4. A nyertes cég csak akkor kapja meg a hivatalos kereskedői státuszt, ha teljesíti a vele kötött szerződés valamennyi feltételét. Ezenkívül egyes gyártók, például a Volvo, további „próbaidőszakot” vezetnek be, és a kérelmezőt nem „hivatalos kereskedőnek”, hanem „hivatalos alkereskedőnek” nevezik ki. Ebben az esetben az autók szállítását nem maga a forgalmazó, hanem egy másik nagy szövetségi vagy regionális kereskedő végzi. A „próbaidőszak” lejárta után, melynek időtartama a szerződésben van rögzítve, ha a gyártó minden követelménye teljesül, az alkereskedő megkapja az áhított kereskedői státuszt.

Szükséges források

Hogyan lehetsz autókereskedőkereskedő, autókereskedő, autó kiskereskedelem, autókereskedés, autókereskedelem https://www.site Hogyan lehetsz autókereskedőhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Az üzletek nyitása és bezárása

Hogyan lehetsz autókereskedő

Helyzet

Kiválasztási folyamat

Szükséges források

Az újautó-eladások általános visszaesése ellenére az autókereskedővé válás lehetősége továbbra sem kilátástalan. A jelenlegi viszonyok között érdekes és potenciálisan népszerű márkák jelennek meg a piacon, amelyek még mindig gyengén képviseltetik magukat a régióban. A legalább 5 millió dolláros szabad pénzügyi forrás birtokában a cégnek lehetősége nyílik arra, hogy kedvező feltételekkel autókereskedővé váljon.

Helyzet

A szibériai kereskedői hálózatok bővítésének folyamata még mindig tart, és ennek objektív okai vannak. A mai napig a legtöbb autógyártó csak az Uráltól nyugatra van széles körben képviselve. A válság idején azonban tovább esnek az autóeladások, miközben Oroszország európai része gyakorlatilag telített autókkal. Szibériában jóval kisebb a telítettség, és a válság elmúltával ez a régió nagymértékben megteremti az autók iránti tényleges keresletet – állítják elemzők. Mivel a jövőbeli siker alapjait már most le kell rakni, az autógyártók a válság ellenére folytatják a szibériai régió fejlesztését. „Szibéria még válság idején is ígéretes régió, ezért a Volvo a jövőben itt tervezi a fejlődést. Szerencsére nemcsak meglévő, nagy potenciállal rendelkező kereskedőink vannak, hanem kiváló jelöltjeink is” – mondja Svetlana Sokolova, a Volvo orosz PR-menedzsere.

Megjegyzendő, hogy az elmúlt két évben az egymillió lakosú szibériai városokat (Novoszibirszk, Krasznojarszk, Omszk) az autópiac szinte minden szereplője szorosan lefedte, így Szibériának ebben a három városában az utolsótól kezdve évben ez a második, harmadik és negyedik kereskedő volt Oroszország más nagyvárosaihoz hasonlóan. Mára azonban megváltozott a helyzet. Novoszibirszkben tehát csak a TagAZ-nak, Chevrolet-nek, Hyundainak van több márkakereskedője a hazai márkákon kívül, pedig korábban a Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover szerepelt, illetve szerepelt ezen a listán. Sőt, a Citroen és a Skoda, amelyeket nem képviseltek a kereskedők, kiderült, hogy egyáltalán Novoszibirszkben vannak. Az arra érdemes és anyagilag prosperáló partnerek megtalálása a jelenlegi környezetben nagyon nehéz feladat a forgalmazók számára.

Ugyanakkor a lakosságot tekintve kisebb Tomszkban, Barnaulban, Irkutszkban és Kemerovóban folytatódik az egyes márkák egyedi kereskedőinek megjelenése, amelyek ezekben a városokban még nem képviseltetik magukat. Nem beszélünk a második kereskedők megjelenéséről ezekben a városokban, hiszen a forgalmazók tervei ezt csak a nagyvárosokban írják elő.

Kiválasztási folyamat

1. Ha egy autógyártó tervezi márkakereskedői hálózatának bővítését egy adott régióban, versenyt hirdet a piaci szereplők között a márka hivatalos márkakereskedésének jogáért ebben a régióban, és megkezdi a jelentkezők jelentkezéseinek gyűjtését. Ebben az esetben a részt vevő kereskedőnek mindenekelőtt egy elektronikus űrlapot kell kitöltenie a gyártó honlapján, amelyen az adott forgalmazót leginkább érdeklő pontokat kell feltüntetnie. Ez általában általános információ a vállalatról, üzleti profiljáról és pénzügyi helyzetéről, valamint a márkakereskedői központ projekt jellemzőiről, amelyek felhasználhatók az ilyen márkájú autók ideiglenes értékesítésére. Ha a kérdőív megfelel a gyártónak, akkor a cég bekerül a versenybe.

2. A verseny következő szakaszában a gyártó bemutatja a pályázóknak követelménylistáját, beleértve a márkakereskedői központ projekt követelményeit is. Az értékelés több mint 30 szempont részletes pontozásából áll, amelyek négy csoportra oszthatók: anyagi, jogi, humán és pénzügyi erőforrások.

3. A legesélyesebb jelöltekkel a gyártó megkezdi a tárgyalásokat, amelyek eredménye alapján kerül kiválasztásra a nyertes. Előfordul azonban az is, hogy a gyártó elégedetlen a döntőbe jutott versenyzőkkel, és egy idő után új versenyt indít, ismét begyűjtve minden érdeklődő javaslatát. Így történt például egy hivatalos Skoda márkakereskedő kinevezése Omszkban.

4. A nyertes cég csak akkor kapja meg a hivatalos kereskedői státuszt, ha teljesíti a vele kötött szerződés valamennyi feltételét. Ezenkívül egyes gyártók, például a Volvo, további „próbaidőszakot” vezetnek be, és a kérelmezőt nem „hivatalos kereskedőnek”, hanem „hivatalos alkereskedőnek” nevezik ki. Ebben az esetben az autók szállítását nem maga a forgalmazó, hanem egy másik nagy szövetségi vagy regionális kereskedő végzi. A „próbaidőszak” lejárta után, melynek időtartama a szerződésben van rögzítve, ha a gyártó minden követelménye teljesül, az alkereskedő megkapja az áhított kereskedői státuszt.

Szükséges források

Hogyan lehetsz autókereskedőkereskedő, autókereskedő, autó kiskereskedelem, autókereskedés, autókereskedelem https://www.site Hogyan lehetsz autókereskedőhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Sok üzletembert aggaszt az a kérdés, hogyan válhat forgalmazóvá, és hogyan hozhatja vállalatát magas szintű jövedelmezőségre a mai orosz piacon. Ennek megválaszolásához elemezni kell az ebben az iparágban végzett munka számos fontos szempontját.

A piac innovációt követel

Az autóeladások növekedési üteme az elmúlt években visszaesett, a piac fokozatos telítődése miatt. Ugyanakkor az új vagy kevéssé ismert márkák modelljei jól fogynak Oroszországban. Ezért van értelme, hogy a márkakereskedések nyitását tervező vállalkozók olyan autók beszerzését bonyolítsák le, amelyek ritka, vagy nem rendelkeznek értékesítési múlttal hazánkban. Az ilyen típusú gépek jelenlétének legalacsonyabb gyakorisága az Uráltól keletre fekvő régiókban van.

Nincs sok kereskedő önmagában: Novoszibirszkben például csak néhány márkának van egynél több kereskedője. A szomszédos szibériai városokban - Tomszkban, Irkutszkban, valamint Barnaulban és Kemerovóban - sok jól ismert autómárkát egyáltalán nem értékesítenek. A forgalmazók általában a nagyobb népességű helyekre összpontosítanak.

Előbb a verseny, utána az üzlet

Az ígéretes piacföldrajz kiválasztása csak az első lépés egy vállalkozó számára a márkakereskedés megnyitása felé. Hogyan lehetsz forgalmazó? A kiválasztást az autógyártó kritériumai szerint kell teljesíteni. Ez utóbbi általában olyan információk iránt érdeklődik, mint a kereskedő jegyzett tőkéje, az értékesítési központ jellemzői, a vállalkozás profiljával kapcsolatos információk és a forgalmazó üzleti terve.

Általában körülbelül 30 rendelkezés van. Négy fő csoportra oszthatók: jogi, pénzügyi, anyagi és emberi erőforrásokra. De ez még csak a kiválasztás első köre: ezután egy összetett tárgyalási folyamat következik, amely után az autógyártó kiválaszt egy konkrét kereskedőt.

Előfordul, hogy a versenyzők egyik javaslata sem felel meg a gyárnak, ezért az eljárás újraindul. Gyakran maguk a vállalkozók sem értik, hogyan válhatnak autókereskedővé a folyamat összes bonyolultságával összhangban.

Pontosan ez történt Omszkban, amikor a hivatalos képviseleti iroda megnyitó versenyét a Skoda szervezte. Egyes gyártók egyfajta próbaidőszakot határoznak meg (mint a Volvo), amelyet a nyertes kereskedővel kötött szerződésben tárgyalnak. Megjegyzendő, hogy a legnagyobb esélye annak a forgalmazónak van nyerni, aki megmutatja, hogy imázsa teljes mértékben összhangban van a gépszállító gyárának márkakódjával.

Magas a belépési küszöb

Mivel az autók eladása komoly üzlet, a vállalkozók piacra lépésének feltételei sokkal magasabbak, mint a legtöbb más iparágban. Nem lehet csak úgy beleesni ebbe a szegmensbe. A nagy pénzügyi képességekkel rendelkező üzletemberből disztribútor válhat: a kezdeti befektetés összege egy kereskedési központba több millió dollár, de akár több tízmillió is lehet (ahogy a Nissan és Toyota márkákat árusító novoszibirszki bemutatótermek esetében is történt). A "mag" befektetéseken kívül egy vállalkozásnak ahhoz, hogy versenyképes legyen, reklámba kell fektetnie, és ez a szakértők szerint évente további mintegy 200 ezer eurót jelent.

A kereskedési központ megtérülési ideje is hosszú - 5 év vagy több. Ez a mutató az évek múlásával növekszik: a profitráta a piac telítettsége miatt folyamatosan csökken. Európában például a kereskedők körülbelül 2%-ot keresnek a kész autók eladásából. Az autóalkatrészek mutatója sokkal magasabb lehet - körülbelül 30%, és a vállalkozóknak különös figyelmet kell fordítaniuk erre a tényre. Ugyanakkor nincs olyan sok üzletember, aki kész mindezen feltételek mellett dolgozni, különösen a tartományi városokban.

Az elrendezés finomságai

Ha sikerül a versenyt és meglesz a pénz, akkor a vállalkozó következő lépése az infrastruktúra megszervezése. A hatékony kereskedés számos alkatrészt tartalmaz. Először is, parkolónak kell lennie minden szükséges tartozékkal. Ez a tárgy a kereskedő cég arca és fontos tényező a sikeres értékesítésben.

Másodszor, minden, a bemutatóteremben kiállított autót fényessé kell tenni: jó minőségű autómosóra lesz szüksége. Harmadszor, az autók folyamatos odafigyelést igényelnek a műszaki ellenőrzés terén: a kereskedőnek saját autószervizre lesz szüksége.

Negyedszer, mivel megállapítottuk, hogy ebben az üzletágban a pótalkatrészek értékesítése biztosítja a legnagyobb jövedelmezőséget, ennek a profilnak egy külön üzletét be kell építeni a vállalat infrastruktúrájába. A márkakereskedés minden megjelölt részlegéhez szakképzett személyzetet kell alkalmazni.

Optimálisan helyezkedünk el

Az autókereskedés helyének földrajzát egyértelműen át kell gondolni. Hogyan lehet forgalmazó céget nyitni ennek a tényezőnek a figyelembevételével? A legfontosabb feltétel, hogy a cég aktívan használt autópálya közelében legyen. Ez egy általános törvény minden piacra: minél nagyobb a vásárlói forgalom, annál jobbak az eladások.

A potenciális ügyfeleknek meg kell teremteniük a feltételeket a szalon kényelmes látogatásához: vagyis ha nincs felszerelt kijárat az autópályáról, akkor a vállalkozónak saját magának kell megépítenie.

Az autókereskedés kirakatának arra az útra kell irányulnia, ahonnan a leendő vásárlók érkeznek. Ugyanez a forgalmas autópálya nem biztos, hogy a belvárosban van: meg kell vizsgálni az utcák közlekedési infrastruktúráját, és meg kell találni azt a helyet, ahol a forgalom intenzitása és az autókereskedés és a szomszédos létesítmények építésének (bérlésének) költségei optimálisan kombinálhatók.

Mint fentebb említettük, az autóértékesítési üzletág jövedelmezőségének legfontosabb összetevője az értékesítés utáni szolgáltatás. Alapvetően fontos, hogy a központba való kényelmes hozzáférés feltételeit megteremtsük egyszerre két vásárlói csoport számára - azok számára, akik autót vásárolnak, és akik a szalonba alkatrészt vásárolnak.

formaságok

Hogyan legyek forgalmazó és legálisan dolgozz? A vállalkozónak jogi személyként kell regisztrálnia. A legjobb megoldás egy korlátolt felelősségű társaság. Az ebben a státuszban végzett munka sajátosságai azonban olyanok, hogy az áfával, valamint az imputált jövedelemadóval kell majd foglalkozni - ezt figyelembe kell venni.

Az állami regisztráció kérelmezésekor a legjobb, ha a következő OKVED-kódokat használja: 50.10, 50.20 és 50.3. Ezek az értékek lehetővé teszik a cég számára gépjárművek kereskedelmét, gépek karbantartását, javítását, valamint alkatrészek, szerelvények és alkatrészek értékesítését.

Ügyeljen arra, hogy jegyezze meg az OKVED legfontosabb kódját - 65.23.2. Ez azt jelenti, hogy a cég kereskedőként fog működni. Fontos, hogy egy vállalkozó ne felejtse el bejegyeztetni a társaságot egy nyugdíjalapba, valamint a költségvetésen kívüli orosz alapokba.

A kereskedői üzlet gyakorlata olyan, hogy papírmunkára lesz szükség az Állami Tűzoltófelügyeletnél és a Rospotrebnadzornál. A következő lépések a készpénzszámla nyitása egy bankban, a pénztárgépek és egyéb, ehhez a profilhoz tartozó berendezések vásárlása.

Végül pedig el kell mennie a Fogyasztói Piaci Osztályra, hogy beírja a cég adatait a kereskedelmi nyilvántartásba, majd ott tanúsítványt kell szereznie. Szükség lehet tanúsítványokra az autószerviz módban végzett munkához - azokat a Rostest állítja ki. A vállalkozók számára nagyon fontos kérdések, hogyan lehet autókereskedővé válni és sikeresen végigvinni ezeket a bonyolult eljárásokat.

A beszállítók kiválasztása

A forgalmazó cég üzleti tervének mindenekelőtt tartalmaznia kell rendelkezéseket arra vonatkozóan, hogy az értékesítés mely árszegmensben történik. Valójában minél drágább a márka, minél magasabb a promóció mértéke, annál jelentősebbek lesznek azok az összegek, amelyeket a vállalkozónak be kell fektetnie a vállalkozásba. Időnként a márkakereskedésnek kell viselnie a márka bizonyos üzleti stratégiával kapcsolatos követelményeihez kapcsolódó költségeket.

Teljesen elfogadható, ha alacsony költségvetésű márkájú autókat kezdenek el árulni, majd a kereslet beazonosításával áttérni a drágábbakra. Nem kizárt több márka egy szalonban való kombinálásának lehetősége sem. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egyes gyártók nagyon válogatósak a kereskedők marketingpolitikáját illetően, szeretnek tanácsot adni, mit és hogyan tegyenek.

A külföldi márkák módszerei eltérhetnek az orosz cégekre jellemző módszerektől, de vállalkozóink egyre gyakrabban gondolkodnak azon, hogyan váljanak egy külföldi cég kereskedőjévé. Lenyűgöző ütemben növekszik a külföldről származó autók iránti kereslet az Orosz Föderáció polgárai körében.

Miért a Honda?

A japán márka autói tökéletesen illeszkednek az orosz piacra. Először is, a Honda autók alkatrészeinek kopásállósága megnövekedett - sokkal magasabb, mint például a legtöbb külföldi kínai autóé, amelyek fokozatosan elárasztják országunk autókereskedéseit. A "japán" fém minősége folyamatosan magas. A Honda a világ egyik legnagyobb autómotor-gyártója. Ez a márka vezető szerepet tölt be a technológia és a különféle mechanikai alkatrészek fejlettségi szintjében.

Sok Honda autó csökkentette a benzin- és motorolaj-fogyasztást. A gyártó motorjai nagyon könnyen indíthatók, megfelelnek a legújabb környezetvédelmi követelményeknek. A Honda kiterjedt márkaszerviz-hálózata az egyik legnagyobb a világon, és az autókereskedőnek nem okoz gondot eredeti pótalkatrészekkel ellátni bemutatótermeit. Mielőtt azonban eldöntené, hogyan válhat Honda-kereskedővé, és hogyan alakíthatja át az üzletet az ilyen márkájú autók értékesítéséhez, a vállalkozónak meg kell találnia, hogy a japánok alkalmasak-e egy adott régió piacára.

Hol lehet autókat vásárolni?

A legegyszerűbb megoldás abban az országban keresni beszállítókat, ahol az autókat gyártják. Ennek a forgatókönyvnek a keretében azonban a kereskedőnek magának kell a logisztikán dolgoznia, és ellenőriznie kell a szállítási csatornákat a gyártól a bemutatóteremig.

A kötelező eljárások közé tartozik, amelyeken a vállalkozónak végig kell mennie, többek között az autók biztosítási kötvényeinek megvásárlása, az autók vámkezelése és az összes szükséges díj megfizetése. Az ilyen irányú munka optimalizálása érdekében a kereskedő egy speciális struktúrát hozhat létre a cégen belül, amely a gyárból szállítja az eladott járműveket.

Sok üzletember számára nem teljesen világos, hogyan válhat forgalmazóvá ennek a rendszernek a keretében, és inkább egy másik lehetőséget választanak - az outsourcing-ot, vagyis olyan céget találnak, amely kész ugyanígy megtenni bizonyos típusú szolgáltatások fizetésével. Egy ilyen cég kiválasztásakor meg kell győződnie arról, hogy rendelkezik szállítási engedéllyel, rendelkezik az Euro-2 és általában az Euro-3 megfelelőségi tanúsítvánnyal. Szüksége lesz egy olyan dokumentumra is, amely megerősíti a vállalat engedéllyel rendelkező vámfuvarozói státuszát. Egy másik beszerzési forma hivatalos importőrtől származik. Ez nagyban leegyszerűsíti a kereskedő munkáját. A kérdés csak az, hogy találjunk egy ilyen profilú, hozzáértő céget.