Aki franchise átvevő és franchise adó. Mi az a franchise-adó és franchise-vevő: hogyan működik a franchise-vállalkozás. Példák franchise-ra a kereskedelemben
A franchise-adó olyan jogalany, amely jogot ad arra, hogy saját márkanév alatt folytasson üzleti tevékenységet. A franchise eladó szerepe lehet jogi személy vagy egyéni vállalkozó.
A megalakulás során a leendő franchise eladó felhasználja a felhalmozott tapasztalatokat, viseli a reklámkampányok költségeit, növeli a márka ismertségét (márkanév), valamint teljes áru- és pénzügyi kapcsolatokat hoz létre a szállítók, a fogyasztói szegmens és a vállalat között. maga.
Az elvégzett tevékenység eredménye a magas státusz, a bevételek stabilizálása és a további fejlődés lehetősége.
A franchise-adó státuszt azok a cégek kapják, amelyek fennállásuk során saját üzleti alapelveket alakítottak ki, egyedi fejlesztési koncepciókat hoztak létre, és készek egyszeri vagy rendszeres díjazás - jogdíj - fejében fejlesztéseiket átruházni.
A franchise kereskedelmi típusainál a márkás áruk értékesítésének joga is biztosított.
Franchisor és Franchise
Az eladó márkanév alatti létrehozására és üzletvitelére vonatkozó jogok megszerzőjét franchise-vevőnek nevezik.
A közte és a társaság alapítója közötti kapcsolatrendszer a fő tevékenységi területeken történő együttműködésre épül.
A jogok eladójának szerepe nem korlátozódik a márkahasználati jog megadására. Kötelezettséget vállal, hogy segítsen egy vállalkozás létrehozásában.
Sok esetben vállalja, hogy jogi támogatást nyújt a franchise átvevőnek a regisztrációs dokumentumok végrehajtásának szakaszában.
Az eladó cégének szakemberei tanácsot adnak az iroda kialakításához a cég stílusában. Emellett a vevő további üzleti támogatásra is számíthat, amely tréningeken nyilvánul meg magának a felvásárlónak, az újonnan létrehozott részleg vezetőségének, valamint a teljes személyzetnek.
Az együttműködésben mindkét fél ragaszkodik a partnerségi kapcsolatokhoz. Ugyanakkor az alapító partnerként konceptuálisabb szerepet vállal, üzleti stratégia kidolgozásával és megvalósításával, míg a franchise átvevő a beérkezett ajánlások alapján közvetlenül folytat üzletet a régiójában, és vállalati taktikát valósít meg.
Franchisor cégek
Az eladó, nem kevésbé, mint a franchise megszerzője, érdekelt vállalkozása népszerűsítésében. Ez abban nyilvánul meg, hogy a lehető legtöbb értékesítést a legmagasabb áron, a legalacsonyabb költséggel biztosítani.
Ennek a stratégiának a megvalósítása a franchise-t értékesítő cég egyik fő feladata.
Nézze meg a videót: Az orosz franchise jellemzői és kockázatai.
Oroszország és Ukrajna az első lépés egy sikeres vállalkozás elindításához, könnyű és egyszerű kezdéssel.
A franchise vásárlásáról a szakasz szakmai ajánlásaival kell dönteni:
A franchise üzletág legfrissebb híreiről és trendjeiről olvashat
Minden franchise-t felvásárló és egy közös márka részévé váló vállalatnak sikeresen kell fejlődnie a cég imázsának megőrzése érdekében. Ugyanakkor ezek a cégek sem jogilag, sem ténylegesen nem tartoznak a teljes struktúra létrehozójához.
Az egyetlen márka alatt működő összes vállalat teljes körű működésének biztosítása érdekében a franchise-adó promóciós tevékenységet folytat, marketingkampányokat szervez és a stabilitás növeléséért dolgozik.
Franchise
Franchise, kereskedelmi koncesszió, franchise (fr. franchise-adó, "elengedni") - egyfajta kapcsolat a piaci entitások között, amikor az egyik oldal ( franchise-adó) átmegy a másik oldalra ( franchise) díj ellenében ( jogdíj) egy bizonyos típusú vállalkozáshoz való jog, annak kidolgozott magatartási rendszerével.
Franchise- kifejlesztett engedélyezési forma, amelyben egy fél ( franchise-adó) biztosítja a másik oldalt ( franchise) kompenzált joga a saját nevében eljárni (árut értékesíteni), ezzel hozzájárulva az értékesítési piac bővüléséhez.
Franchise- sikeres kisvállalkozások replikációs módszere.
Nézze meg, mi a "Franchisee" más szótárakban:
Létezik., szinonimák száma: 1 vásárló (15) ASIS szinonim szótár. V.N. Trishin. 2013... Szinonima szótár
Franchise Jogi Enciklopédia
Franchise- az a magán- vagy jogi személy (bank, társaság, vállalkozás stb.), aki a franchise-adótól megkapja a védjegye alatti működés jogát, és vállalja, hogy betartja az előírt minőségi előírásokat és üzleti gyakorlatot. Lásd még… … Egy könyvtáros terminológiai szótára társadalmi-gazdasági témákról
Franchise- lásd Franchise vállalkozás... Nagy Jogi szótár
franchise- leányvállalatok, üzletemberek, akikkel franchise szerződést kötöttek ... Közgazdasági szakkifejezések szótára
A franchise üzletág tipikus struktúráinak, módszereinek, technológiáinak és erőforrásainak összessége, amelyek biztosítják az 1C: Enterprise rendszer programjai végrehajtásának minőségirányítását és megfelelő szinten tartását. A módszertani anyagokat a … Üzleti kifejezések szószedete
Bérlés- (Bérleti díj) A bérlet fogalma, lakások, helyiségek bérlete, bérleti szerződés Tájékoztatás a lakások, helyiségek bérleti díj fogalmáról, bérleti szerződés készítése Tartalom Tartalom Bérleti Tárgy Forma Megállapodásban részes felek Szerződés Bérleti díjak Gazdasági ... ... A befektető enciklopédiája
A McDonald's az egyik leghíresebb franchise a világon. Franchise (angol franchise, "licenc", "privilege") ... Wikipédia
A franchise, kereskedelmi koncesszió, franchise (francia franchir szóból „ingyenes”) a piaci entitások közötti kapcsolat egy fajtája, amikor az egyik fél (franchise) átruházza egy másik félre (franchise) díj ellenében (jogdíj ellenében) egy bizonyos típusú jogot. üzlet, ... ... Wikipédia
Könyvek
- Franchise – a gazdagság útja / Franchise: Út a vagyonteremtéshez, Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley / Stephen Spinelli, Robert M. Rosenberg, Sue Birley. 384 pp. Ebben a könyvben a szerzők gazdag személyes tapasztalatra támaszkodva részletes elemzési megközelítéseket dolgoznak ki bármely franchise lehetőség értékeléséhez. Ezek a megközelítések minden szempontot megvilágítanak…
- Egy hitelintézet tevékenységeinek automatizálása az 1 C platformon: Enterprise 8, Gobareva Yana Lvovna. A kézikönyv az automatizált banki rendszerek (ABS) felépítésének és alkalmazásának elméleti alapelveit, fejlődését és a modern hitelintézetek tevékenységében betöltött szerepét tárgyalja. NÁL NÉL…
A feltörekvő vállalkozók néha nem ismerik vagy nem teljesen értik az üzleti területen használt kifejezéseket. A gyakran ismételt kérdések olyan kapcsolódó fogalmak, mint a franchise és a franchise, valamint a köztük lévő különbség meghatározása.
Az olyan vállalkozásszervezési forma, mint a franchise, növekvő népszerűsége megköveteli minden jellemzőjének alapos tanulmányozását. Milyen előnyei vannak ennek a rendszernek, vannak-e hátrányai, és miért előnyös a franchise használata a kisvállalkozási szektorban?
Fogalmak meghatározása és különbségük
A franchise kifejezés francia nyelvről előnyt jelent, és bizonyos dokumentumokat és jogokat jelent az üzleti elemek használatához. Ezek az elemek lehetnek:
- know-how és technológia;
- üzleti gyakorlatok;
- védjegyek, márkák, logók;
- márkák;
- üzleti modellek;
- szoftver stb.
Valójában ez egy bizonyos márka vagy védjegy „bérlete”, minden fejlesztésének, technológiájának, hírnevének személyes haszonszerzés céljából történő felhasználásának jogának megszerzése. - ez a franchise vásárlás folyamata, egy bizonyos megállapodás a felek között. Egyszerűen fogalmazva, a franchise a franchise tárgya. E megállapodás felei a franchise-adó és a franchise átvevő. Az első az, aki eladja a franchise-t, a második az, aki megveszi.
A szerződés a franchise költségének megfizetését is előírja. Ezt két formában hajtják végre:
- egyösszegű fizetés - a franchise költségének egyszeri kifizetése;
- jogdíjak - a franchise felhasználása során kapott nyereség %-ának kifizetése vagy egy bizonyos időszakra fix fizetés kifizetése.
- minőségi és alkalmazott technológiáira vonatkozó követelményeknek megfelelő termékeket állít elő;
- szigorúan meghatározott helyen végezzen tevékenységet a tervezett séma szerint;
- használja a franchise-adó védjegyét.
Mi az a franchise üzlet? A terület szakértője videóban adja meg a választ.
Előfordulás története
A franchise története megbosszulja magát több mint másfél évszázaddal ezelőtt, 1851-ben Alapítója egy nagy varrógépeket gyártó cég tulajdonosa - Isaac Singer. Ő volt az, aki először kezdte el független cégeknek eladni termékeik értékesítésének, szervizelésének és javításának jogát az Egyesült Államokban. Így Singer nemcsak nagy területen terjesztette minden erőfeszítés nélkül termékét, hanem vevőszolgálatot is nyújtott neki.
A következő cég a General Motors. A kereskedők csak ennek a cégnek az autóit értékesítették. Az üzlethez való pénzügyi hozzájárulással a kereskedők abban érdekeltek voltak, hogy a General Motors hírnevét megőrizzék, és minőségi szolgáltatást nyújtsanak termékei értékesítése során.
A sikeres indulás után gyorsan átterjedt más nagyvállalatokra is. Népszerű italok gyártói Coca Cola és Pepsiígy álltak hozzá: a főüzemben előállították a szirupot, majd szétosztották a franchise átvevő gyáraiban, ahol az ital elnyerte a termék végső formáját, majd bekerült a boltokba.
A 20. század eleje óta a nagy gyártók elkezdték létrehozni és eladni áruikat a franchise-vevőknek későbbi értékesítés céljából. Az eladó a kis eladóknak kedvezményeket és a védjegy használatának lehetőségét biztosította. Az árueladásnak ez a módja a modern körülmények között létezik.
Ezt követően (a XX. század 30-as évei) a franchise átterjedt az olajiparra, nevezetesen: a benzinkutakat kezdték bérbe adni helyi kisvállalkozóknak.
1945-ben a cukrász-üzletemberek, Baskin és Robbins elkezdték eladni gyorsan növekvő üzletláncuk néhány új kávézóját védjegyük használatának feltételei mellett külső vállalkozóknak. A McDonald testvérek nagy sikereket értek el a franchise területén. Gyorséttermeik, amelyek az 50-es években nyíltak meg. a múlt században, még mindig nagyon népszerűek, és több mint 30 ezer intézményük van szerte a világon.
Jelenleg A franchise az üzleti tevékenység egyik legnépszerűbb és legfejlettebb formája.és széles körben elterjedt mind Nyugaton, mind Oroszországban.
Előnyök
Egy vállalkozás franchise útján történő működtetésének vannak pozitívumai és negatívumai is. Ez a rendszer leginkább azoknak a leendő vállalkozóknak a megfelelő, akik saját vállalkozást indítanak, de nem bíznak a képességeikben. A franchise lehetőséget ad saját kész vállalkozás megszerzésére, irányítására és tapasztalatszerzésre az üzleti területen. Ezen kívül a franchise-nak a következő előnyei is vannak.
elismerés márka. A franchise révén lényegében egy bejáratott vállalkozást vásárol, amelyet az ügyfelek ismernek, elismernek és gyakran szeretnek. Nem kell pénzt költeni marketingre, reklámra, technológiai vagy dizájnfejlesztésre.
Minimális kockázatokat. Egy nagy cég összeomlásának valószínűsége sokkal kisebb, mint egy új, ismeretlen vállalkozásé.
Érzés támogatás. A franchise-adók érdekeltek cégük imázsának megőrzésében és javításában, ezért általában segítséget nyújtanak a leányvállalatoknak. Konzultációk, tanácsadás az üzletvitelhez, képzés a helyes vezetői döntések meghozatalához - ez nem a teljes lista az információs szolgáltatásokról, amelyeket a franchise átvevő megkaphat.
Választhatsz az Önt érdeklő iparágat, és tanulmányozza annak teljesítménymutatóit mielőtt saját vállalkozást indítana. Mielőtt elkölti a pénzét, pontosan tudni fogja, hogy a befektetés mennyi idő alatt térül meg, és mekkora lesz a kereslet a piacon.
Alacsony szintű verseny. Minden franchise-vevő saját területet kap, ahol üzletet folytathat és fejleszthet. Biztosan nem lesznek versenytársak, akiknek ugyanaz a franchise lenne ezen a területen.
Hibák
Elég magas ár franchise-ok. Megvásárlásához sok pénzre lesz szüksége, és nem tudni, hogy mikor térülnek meg.
Rugalmatlan kiválasztási rendszer szállítók. A franchise átvevők gyakran kénytelenek nyersanyagokat és anyagokat vásárolni a franchise-adó által kijelölt beszállítóktól. Az ilyen ügyletek feltételei nem mindig kedvezőek.
Keskeny tevékenységi köre. A franchise és minden hozzá tartozó dolog (márka, védjegy, stb.) megvásárlásával Ön vállalja, hogy a franchise-adó által megjelölt irányban folytatja vállalkozását, változtatás joga nélkül.
Az ilyen szigorú követelmények be nem tartása esetén jelentős pénzbírságot vagy akár a franchise-tól való megfosztást is biztosítanak.
A kockázatok, amelyek az anyacég még csődbe mehet. Vagy úgy kössön franchise-szerződést, hogy ebből a tranzakcióból semmilyen haszna ne legyen. A szerződéskötést tehát különösen körültekintően kell megközelíteni, tapasztalt és hozzáértő ügyvédeket bevonni az ügybe, és alaposan tanulmányozni a feltételeket.
Franchise szerződés – mi ez?
Az orosz jogban a franchise az a kereskedelmi koncesszió neve. Ez a fogalom jelentésében teljes mértékben megfelel a franchise-nak, és definícióik azonosak. Ez több elemből áll:
- A szerződés tárgya valójában azok a jogok és előnyök, amelyeket a franchise-adónak értékesítenek.
- A szerződő felek (szerzői jog tulajdonosa - cégtulajdonos, felhasználó - franchise vásárló).
- A szerződés formája (szükségszerűen írásban, az érintett szerviznél is regisztráció szükséges).
- Díjazás (jogdíj) - összege és levonási módja.
- A felek (a szerzői jog jogosultja és a felhasználó) jogai és kötelezettségei.
- A felek jogainak korlátozása.
- Szerződési idő.
- A szerződés módosítása (amely esetekben lehetőség van a feltételek módosítására).
- A szerződés megszűnése (a futamidő végén vagy valamelyik fél kérésére).
- Felelősség (a szerződési feltételek megsértése miatti veszteségek és bírságok).
Franchise példák
A jobb áttekinthetőség kedvéért példákat vehetünk figyelembe a nagyvállalatok franchise sikeres értékesítésére bizonyos iparágakban.
A franchise világszintű egyik legkiemelkedőbb képviselője a Ray Kroc cég azon ötlete, hogy Amerika minden városában céges franchise-t értékesítsen, ami oda vezetett, hogy jelenleg az étteremlánc több mint 30 000 létesítményt fed le, tulajdonosa pedig egy milliárdos. Most a világ szinte minden országában van legalább egy McDonald's étterem, a franchise-t szerezni vágyóknak pedig meglehetősen magas követelményeket kell támasztaniuk.
A siker másik híres példája a franchise cég, a McDonald's egyik fő versenytársa. Ugyanezt a sémát alkalmazza - eladja a márka, a termékek, a védjegy jogait, és teljes körű utasításokat ad az üzleti tevékenységhez.
Az autóipari cégek közül a legfényesebb képviselőket említik General Motors és Ford akik franchise kereskedői rendszert használnak járműveik ügyfelei közötti elosztására.
A ruhalánc nem reklámozásba vagy marketingbe fektet, hanem új értékesítési pontok nyitásába. Ennek köszönhetően a hálózat 1,5 ezer üzlettel rendelkezik, és a világ számos országában felismerhető a márka.
A franchise, annak ellenére, hogy bizonyos hátrányai vannak, hatékony vállalkozásszervezési forma, különösen kezdeti szinten a nagy munkatapasztalattal és innovatív konstrukciókkal nem rendelkező vállalkozók számára. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi a kockázatok csökkentését, egy felismerhető márka megszerzését, valamint sok erőfeszítést és pénzt takaríthat meg az üzlet népszerűsítésén.
Nem talált választ a kérdésére? Kitalál, hogyan oldja meg pontosan a problémáját - hívjon azonnal:
Sokan állandóan össze vannak zavarodva a fogalmakban.
Például Oroszország lakosságának fele nem tudja, mi a különbség a franchise és a franchise között.
Sőt, talán nem is sejtik, hogy ki az. H
Az ismerethiány orvoslására húzzuk meg e kifejezések közötti különbségtétel minden jelét.
Miben különbözik a franchise a franchise-tól?
Mi a franchise és mi a franchise? Először is definiáljuk a „franchise” fogalmát. Úgy hívják megállapodás megkötése a cég/márka közöttés vállalkozó további kölcsönösen előnyös együttműködés érdekében. A befektető jogot kap a népszerűsített védjegy használatára a saját régiójában, és ezért nyereséget kap.
A cég pedig bővíti hálózatát, és ebből kamatot is kap egyösszegű hozzájáruláson vagy jogdíjon keresztül (a védjegyhasználati lehetőség ún. rendszeres díja. Az összeget a franchise-adó határozza meg. Sok cégnek nincs jogdíja egyáltalán.).
Akkor mi a franchise?
A tapasztalatlan üzletemberek gyakran nem látják a különbséget, és azonosítsa ezt a koncepciót egy franchise-szal. De ez alapvetően rossz.
A franchise a franchise megszerzésének folyamata, valamint a két fél közötti megállapodás megkötésének pillanata. A jelenség sikeres példái közé tartozik a McDonald's, a SubWay vagy a Ford.
Végül, ki a franchise-adó? Ez egy olyan cég, amely bizonyos szolgáltatásokat vagy termékeket értékesít.
Ahhoz, hogy ilyen definíciónak nevezzük, a márkamenedzsmentnek együttműködést kell kínálnia üzletembereknek és befektetőknek.
Mi az? A vállalkozó megállapodást köt a céggel a védjegye javasolt feltételek melletti használatának lehetőségéről.
Egy pontot nyit városában, céges stílusban díszítve. A cég elkötelezett amellett, hogy minden lehetséges módon segítsen. Ezt követően a befektetőt franchise-nak nevezik.
Azok, akik legalább egyszer gondolkodtak saját vállalkozás indításán, valószínűleg kérdéseket tettek fel: mit tegyenek? Mennyi pénzt kell majd befektetni? Mennyi hasznot tud szerezni? A jó hír az, hogy ezekre és sok más kérdésre nincs szükség, ha franchise-ról van szó.
Röviden, a franchise (angolul „licencnek” fordítva) egy lehetőség saját vállalkozás megnyitására, amely egy jól ismert cég termékeit kínálja. Ugyanakkor a vállalkozót telephelykeresésben, áruszállításban, munkaerő toborzásban, reklámcég kialakításában és számos egyéb kérdésben is segítik. Persze nem ingyen.
Franchise rendszer
Mielőtt egy céget a piacon népszerűsítenének, a tulajdonosának ki kell alakítania egy rendszert, ki kell dolgoznia az összes üzleti folyamatot és bizonyítania kell az ötlet jövedelmezőségét. A franchise-adónak rendelkeznie kell egy „referencia” vállalkozással, amelyet egy bizonyos rendszer szerint „klónoznak”. A franchise vásárló képes lesz megvédeni magát a kezdő vállalkozó kockázataitól.
A licenc kifizetése két szakaszban történik:
- Az egyszeri kifizetés (egyösszegű) általában a befektetési összeg 5-10%-a. Egyes cégek egyáltalán nem rendelkeznek vele. Pontosabban, a bérbeadó elrejti azt a követelményt, hogy árut vagy felszerelést vásároljon tőle.
- A franchise folyamatos támogatást biztosít a fő vállalattól. Ez lehet egy reklámprojekt kifizetése. Üzleti tanácsadás, üzletfelügyelet stb. Ezeket a szolgáltatásokat jogdíjak – rendszeres havi fizetések – formájában fizetik. Rögzítettek vagy a jövedelem mennyiségéhez kötöttek. Léteznek jogdíjmentes franchise-ok is. De ebben az esetben a lízing a rendszeres áruvásárlás követelményére változik.
A franchise nem munka. Az üzlet a vevőnél marad. A franchise-adó csak tanácsokat és ajánlásokat adhat a kezeléséhez.
Kik a franchise-adók
Azokat a cégeket, amelyek a vállalkozóknak jogot biztosítanak termékeik egy adott területen történő forgalmazására, egyértelmű szabályok szerint, franchise-adóknak nevezik. Általában ezek olyan jól ismert márkájú cégek, amelyek már beváltak az országban, és a külföldi piacra való belépést tervezik. Ezért a franchise vásárlókkal szemben támasztott fő követelmény a termékek külföldön történő forgalmazása.
Mielőtt belépne egy külföldi piacra, alaposan tanulmányozza annak konjunktúráját. De még a leghosszabb kutatás is kevésbé lehet eredményes, mint a helyi vállalkozók szemlélete, akik figyelembe tudják venni a térség mentális sajátosságait.
A franchise-adók mindenféle segítséget nyújtanak a licencvásárlóknak. Nemcsak a külföldi fiók profitja érdekli őket. Rossz minőségű munka esetén a márka egészéről negatív kép alakulhat ki.
A franchise-adó kiválasztása előtt megfelelően fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit. Nagyon gyakran eltér az ügyletben részt vevő felek véleménye ugyanazon kérdésekben. Egyes franchise-adók még a bútorok, irodai ruházati cikkek és reklámcikkek szín- és tónusszintjét is szabályozzák. Más cégek nem veszik ezeket a részleteket olyan komolyan, de kritikusak az ügyfélélményük minőségével kapcsolatban. Más szóval, amikor egy márka terjesztésére vonatkozó szerződést köt, a tulajdonosának szabályai szerint kell játszania. Az egyéni üzleti problémák szóban is megoldhatók. De az utolsó szó a franchise-adóé.
Mi az a franchise szerződés
A franchise-szerződés olyan ügylet, amelynek keretében a franchise-adó a „felhasználónak” (franchise-vevőnek) jogot ad bizonyos áruk gyártására, értékesítésére és szolgáltatások nyújtására. A franchise átadó továbbra is a márka tulajdonosa marad. Az ügylet tárgya a szellemi tulajdon, az üzleti hírnév és a tapasztalat tárgyának használati joga. A szerződést annak a hatóságnak kell regisztrálnia, ahol a franchise-adót bejegyezték.
Az Oroszországban érvényben lévő jogszabályok szerint, ha a franchise-adónak nincs védjegye, akkor ilyen megállapodás nem köthető a Rospatentben. Ebben az esetben az ügyletet licencszerződéssel lehet hivatalossá tenni. Például a Disney megadja a jogokat karakterei megjelenítésére és használatára. Elméletileg magánszemély is szerezhet franchise-t, de ilyen megállapodást a Rospatent sem regisztrálhat. Tranzakciókat csak egyéni vállalkozók és kereskedelmi szervezetek hajthatnak végre.
Az ügylet megkötése előtt a franchise átvevőnek ajánlatos ellenőrizni, hogy a bejelentett jogok a franchise-adót illetik-e meg. Sajnos sok olyan eset volt, amikor mások jogait elosztották. A bíróságok az ilyen ügyleteket a franchise átvevő figyelmetlenségére hivatkozva nem ismerik el csalásnak. Minden dokumentum nyilvánosan elérhető a Rospatent honlapján. Kívánatos, hogy a szerződésben hivatkozzanak ezekre a dokumentumokra.
A franchise-szerződés értelmében a franchise-adó vállalja, hogy a „felhasználó” rendelkezésére bocsátja a műszaki dokumentációt, pontos tájékoztatást ad a jogok gyakorlásáról. A franchise vásárlók gyakran tévednek, amikor azt gondolják, hogy a szerződés megkötése után azonnal azonnali nyereséghez jutnak. A tranzakció lényege, hogy jogokat biztosítson anélkül, hogy a második fél aktív intézkedéseit végrehajtaná. Ezért a franchise-adó további kötelezettségei egy reklámcégnek történő fizetés formájában, az áruvásárlásban való segítségnyújtás, a személyzet képzése, az üzleti folyamatokkal kapcsolatos tanácsadás stb. részletesen le kell írni a szerződésben, megállapítva a jogtulajdonos felelősségét a segítségnyújtás elmulasztásáért.
Fordított franchise
Ennek a tranzakciónak a keretében a franchise-adó átruházza a védjegye alatti üzletviteli jogokat, de a tevékenység díját a felhasználónak fizetik. Ezt a rendszert csak fogyasztási cikkekkel való kereskedés során alkalmazzák. A franchise-adó lehetőséget kap élelmiszerüzlet megnyitására, oda szállítja áruit. Ő maga vállalja, hogy kidolgozza a termékek értékesítésének mechanizmusát, és a negyedéves munka eredménye alapján bizonyos díjazást fizet az ügynöknek.
Az ilyen tranzakciók jövedelmezőbbek egy kezdő vállalkozó számára, mivel segítenek csökkenteni a saját vállalkozásuk népszerűsítésének költségeit. A franchise-vevő ugyanazokat az előnyöket kapja, mint egy normál ügylet esetén. De nem sokan vannak tisztában a franchise megvalósításának alternatív lehetőségeivel.
Példák franchise-ra a kereskedelemben
A McDonald's az egyik leghíresebb franchise a világon. A jogok licenc útján történő átruházásának módja biztosította a McDonald's világméretű sikerét. Ma az Egyesült Államokban a lánc éttermeinek több mint 80% -a franchise, Európában - 50%. Moszkvában megnyílt az első McDonald's az állomáson. m. "Puskinskaya" 1990-ben, és ma ez a világ leglátogatottabb vendéglátója. Az amerikai hamburgert és sajtburgert megkóstolni vágyóknak nincs vége, a látogatók maguk is étteremnek nevezik az intézményt. Talán ezért ez a franchise a legdrágább Oroszországban. Az étterem nyitásának kezdőtőkéjének 1 millió dollárnak kell lennie, a havi jogdíjnak pedig 12,5% -tól.
Kiváló példa erre a Coca-Cola márka. A Coca-Cola cég még 1899-ben fejlesztette ki italkoncentrátumait. A termékek hazai piacra történő sikeres bevezetése után a marketingesek elkezdtek gondolkodni azon, hogy az italt a világ minden országában értékesítsék. Ennek legsikeresebb konstrukciója a franchise volt. A jogtulajdonos titkolja az italkészítés technológiáját, engedélyt adva a vásárlóknak a cég márkanév alatti további forgalmazásra. Ugyanakkor a palack színét, formáját, méretét és a címkét egyértelműen a szerzői jog tulajdonosa szabályozza. Ma körülbelül 200 palackozó működik a világon. Oroszországban a márkát egy részben görög tőkével rendelkező Coca-Cola HBC Eurasia cég forgalmazza. Gyártási mennyiségét tekintve a második helyen áll a világon. A Coca-Cola olyan cégeknek ad el licenceket, amelyek már meghonosodtak a piacon. Ugyanakkor tilos termékeket szállítani olyan régiókba, amelyek már rendelkeznek saját márkájú gyártóval.
Kereskedelmi franchise magában foglalja az áruk értékesítését egy már kialakult értékesítési módszertan szerint. A licencvásárlók a márkát használják az üzlet nevében, és támogatást kapnak az üzlet kialakításában, a személyzet képzésében, az ügyfélszolgálatban és a marketingben. Könnyebb szabványosítani a munkát, mint a műveletek széles skáláját a semmiből kidolgozni. Ennek a modellnek a sikere abban rejlik, hogy az európai piacokon a kereskedelem addig fejlődik, amíg a márka értéke növekszik, jól megválasztott termékpaletta áll rendelkezésre és új disztribúciós sémákat alkalmaznak.
Szolgáltatás franchise egy áru analógja, de vonatkozik szolgáltatásokra és eljárásokra. A franchise-átvevő meghatározott módon pontot készít, támogatást kap a személyzet képzésében, a szolgáltatás módszertanában és az adatokhoz való hozzáférésben, speciális szoftverekben. A szervizpontok munkájának egységesítéséhez el kell sajátítania a szolgáltatás nyújtásának részleteit. A rendszerfejlesztés sikere a szolgáltatások divatjától függ. A gyorséttermek megjelenéséhez az embereknek el kell kezdeniük az étkezést. Az oroszok kevésbé veszik igénybe a szokásos nyugati szolgáltatásokat: gyakorlatilag nem látogatnak mosodába, és a háziállatok fodrászai egyáltalán nem keresnek.
Gyártási franchise rendelkezik a termékek gyártási technológiájára vonatkozó jogok érvényesítéséről. A franchise átvevő megkapja a jogot arra, hogy kiváló minőségű termékeket gyártson, reklámozott védjegyet csatoljon hozzájuk és értékesítse azokat a területén. Egy ilyen rendszerre példa a Masterfiber cég, amely gumimorzsa-bevonatokat gyárt. Termékeihez franchise-t értékesít az Orosz Föderáció minden régiójában és a FÁK-országokban. A gyártási franchise-t gyakran összekeverik a gyártási engedéllyel. A különbség abban rejlik, hogy a franchise keretein belül nem csak a gyártás, hanem az értékesítési és marketing konstrukció számára is megvalósul a know-how.
Vegyes franchise az előző három típus kombinációja. A jogtulajdonos termékeket, például kozmetikumokat gyárt, a franchise átvevő pedig értékesíti és egyidejűleg használja a saját szépségszalonhálózatában.
Az üzleti formátumban a franchise-vevő nemcsak az értékesítési módszertan megvalósítására és hozzáférésére kap jogot, hanem az üzletvitel teljes koncepcióját is megvásárolja: az üzlet kialakításától a termékpromóciós ajánlásokig.
Ki a franchise, hogyan válhat azzá
Azokat a vállalatokat, amelyek különféle márkák licencét vásárolják, franchise-nak nevezik. Mielőtt elkezdené egy márka terjesztését, megfelelően fel kell mérnie erősségeit.
1) Az első lépés az ötlet eldöntése. A franchise nagy befektetéseket és intenzív munkát igényel a márka népszerűsítésének korai szakaszában a régióban. Olyan tevékenységi területet kell választania, amely érdekli. A divatot követőknek jobb, ha franchise-t vásárolnak egy ruhaüzlet számára, nem pedig irodai berendezéseket osztogatnak.
3) A következő lépés a szállító kiválasztása. Ugyanakkor értékelik a széles fiókhálózat meglétét, a piaci munkavégzés időtartamát és a jogosult támogatását. Komoly cégek segítenek a franchise-vevőknek üzleti terv kidolgozásában és a projekt hatékonyságának értékelésében.
4) Az összes kockázat mérlegelése után szerződést köthet a franchise-adóval.
A modell szerinti üzleti tevékenység előnyei a franchise-adó számára:
- Gyors üzletbővítés a különböző országokban minimális költségek mellett.
- Minden üzleti kockázatot a licenc vásárlói viselnek.
- A márka ismertségének növelése.
- Plusz bevétel megszerzése.
Ugyanakkor a franchise-nak számos hátránya van:
- A franchise átadó bizalmas információkat közöl a márka forgalmazásával kapcsolatban, ami üzleti titkok felfedésével fenyeget.
- Egységes könyvelési programokra van szükség.
- A franchise használatának feltételeit folyamatosan figyelemmel kell kísérni, hogy ne vesszen el az imázs.
A licencvásárló a következő előnyökben részesül:
- Kész üzleti modell vásárlása.
- Egy népszerű márka terjesztése csökkenti a hirdetési költségeket.
- Segítség kérése minden kérdésben a szerzői jog tulajdonosától, stb.
A hiányosságok között a következők szerepelnek:
- A cselekvési szabadság elvesztése az áruk értékesítése során.
- Nagy kezdeti beruházás.
- A szerzői jog tulajdonosától való függés.
Hogyan lehet franchise üzletet nyitni
1. szakasz. Vállalatértékelés
Nagy jelentősége van egy vállalat piaci fennállásának időtartamának. A cég márkájának jó népszerűsítéséhez nem elég egy pont, ami 2-3 évig folyamatosan profitot termel. Azt is meg kell értenie, hogy a vállalat miben különbözik a többiektől a piacon: a termék, a konkrét dizájn vagy az ügyfélszolgálat minősége. Minél egyedibb az ötlet, annál nehezebb lesz rendszert felépíteni.
2. szakasz. Szolgáltatási csomag kialakítása
A franchise-szerződések keretében az áruk értékesítési jogán kívül a következők is átruházhatók:
- 1. Hálózati logó.
- 2. Szakmai tudás.
- 3. Szolgáltatások a személyzet képzésére az ügyfélszolgálat és az üzleti folyamatok megszervezésének elveivel.
3. szakasz. A megtérülési idő kiszámítása
4. szakasz: franchise-adók keresése
Ha az előzetes számítások szerint a projekt nyereségesnek bizonyul, akkor el kell kezdenie keresni a potenciális ügyfeleket.
franchise üzlet
Az első lépés az, hogy tanulmányozzuk azokat a piacokat, amelyeken a javasolt termékeket nem tiltja törvény. Ezután követelményeket kell megfogalmaznia az üzlet kialakítására, a védjegy használatára, a vásárlások mennyiségére stb. Egy üzlet számára történő franchise eladása esetén a jogosult ellenőrizheti az összes árnyalatot: a szoba területétől, a falak színétől az állványok helyéig, a használt berendezésekig. Miután megállapodott az összes árnyalatban, el kell készítenie, regisztrálnia kell a tranzakciót, és fel kell készülnie az üzlet megnyitására. A gyakorlatban nehéz egy jól ismert márka partnerévé válni. A neves cégek keményen választják ki a jelentkezőket. Nyisson prémium márkaboltot egy 200 000 lakosú városban. nem fog működni.
franchise cég
Az üzleti formátumú franchise fő előnye a vállalat összes folyamatának egységes kezelése. A franchise-adó diktálja az összes üzleti folyamat lebonyolítására vonatkozó szabályokat. Az ilyen ügyleteket a jogosult országában kell regisztrálni. De ha a tranzakció tárgya a szerzői jog használatára vonatkozó engedély, akkor egy ilyen szerződést nem lehet bejegyezni Oroszországban. Ha a szerződés feltételei nem mondanak ellent a helyi jogszabályoknak, akkor tárgyalásokat kezdhet a vevővel, aláírhatja a szerződést, és felkészülhet egy sikeres üzleti modell teljes „klónozására”.
franchise hálózat
A Pyaterochka hálózatot a piacon a gyors vásárlás helyeként helyezték el. A választék napi keresletű árukat tartalmaz. Az üzletek sűrűn lakott negyedekben találhatók, így az árpolitika az alacsony jövedelmű vásárlókra irányul.
Egy ilyen franchise üzlet megnyitásához a következőket kell tennie:
- Vegyen fel egy helyet a tömegközlekedési megállók közelében;
- A helyiségek területe 400-1100 négyzetméter;
- A nagyteremnek 300-800 nm-t kell elfoglalnia;
- 3 telefonvonal megszervezése;
- A teherszállítás belépési feltételeinek biztosítása;
- Tegyen egy összegű hozzájárulást 1,5 millió rubelhez.
A fejlett piacokon a franchise népszerű értékesítési csatornává vált. Az élelmiszer-szolgáltató láncoktól az ingatlanszolgáltatásokig terjedő iparágakban megtalálható. Egyes országokban a közzététel mértékét törvényi szinten szabályozzák.
A hazai piacon gyakrabban alkalmaznak egyetlen franchise-t. Segítségével a jogosult irányítást szerez a hazai piacon lévő kiskereskedelmi egységek felett. A nemzetközi hálózatot azonban nehéz egyetlen központból irányítani. Ezért a nemzetközi gyakorlatban gyakran kötnek megállapodást fiókhálózat megnyitásáról egy ügynök által a számára kijelölt területen. A franchise-adó csökkenti az üzleti tevékenység költségeit. Csak az ügynököt képezi ki, aki a vizsgált algoritmus szerint hálózatot épít ki a régiójában.
Franchise az orosz jog szerint: kereskedelmi koncessziós szerződés
Minden franchise ügyletet az Art. szabályoz. 54. §-a alapján, amelyet "kereskedelmi engedményezésnek" neveznek. Viszont sem benne, sem más szabályozásban nem szerepel olyan, hogy "franchise". Mindenesetre a védjegyhasználati jogok átruházásával foglalkozó szerződéseket az orosz bíróságok a polgári törvénykönyv rendelkezéseinek megfelelően megvizsgálják, még akkor is, ha a „franchise” szó nem szerepel a dokumentum címében. Ezért a megállapodás megkötése előtt ellenőrizze a jogszerzés feltételeit a Ptk.-ban előírtakkal, és próbálja azokat helyes irányba korrigálni.
A vállalkozók gyakran formalitásnak tekintik a szerződés aláírásának folyamatát. Ezért fizetnek a franchise-adó szolgáltatásaiért, mielőtt regisztrálják a dokumentumot a Rospatentnél. Az ilyen műveleteket a versenytársak és a szerzői jog tulajdonosa is alkalmazhatja. Utóbbi bírósághoz fordulhat majd, kimondva a szerződés semmisségét. A felek minden kötelezettsége megszűnik. A franchise vásárló csak a felsorolt licencdíjakat tudja visszaigényelni. Ha a tranzakció 2013. 01. 09. után jött létre, akkor a franchise-adó nem támadhatja meg azt, ha legalább egy kifizetést kapott a szerződés alapján, és a versenytársaknak bíróság előtt kell bizonyítaniuk a jogaik megsértésének tényét.
Sok vitát okoz a jogok felhasználásának területe és időtartama. A szakemberek azt javasolják, hogy ezek megvalósításának módjait a javadalmazáshoz kössék. Nagyon fontos az is, hogy a szerződésben részletesen leírjuk a felmondási eljárást. Ha az üzlet nem nyereséges, akkor fájdalommentesen ki kell lépnie a tranzakcióból.
Belfranchising
A mai napig Fehéroroszországban több mint 30 cég kínálja mindenkinek a franchise megvásárlását.
Kényelmesebb velük dolgozni a hazai piacon, mert:
- A licenc költsége sokkal alacsonyabb, mint az európai vállalatoké;
- A vásárló egy már jól ismert márkát kap.
- A franchise átvevő és a jogosult azonos társadalmi és piaci körülmények között dolgozik.
- Leggyakrabban a márka tulajdonosa egyedül fizet a reklámozásért, beszállítókat keres, és néha saját költségén tart képzést.
Ha a vevőt nem egy adott márka megszerzése érdekli, hanem a munka megszervezése egy meghatározott rendszer szerint, akkor jobb, ha franchise-t vásárol. Fehéroroszországban a legnagyobb kereslet a kiskereskedelmi üzletek és vendéglátó egységek iránt van.
