itthon > Ellenőrzés > Franchise – mi az? Fogalom, típusok, feltételek. Mi a franchise: alapfogalmak és üzleti alapelvek Mi az a franchise-adó és franchise-vevő


Franchise – mi az? Fogalom, típusok, feltételek. Mi a franchise: alapfogalmak és üzleti alapelvek Mi az a franchise-adó és franchise-vevő




Sziasztok, kedves „oldal” olvasók! Ez a cikk a franchise-ra (franchise) fog összpontosítani - mi az, milyen dokumentumokat kap a franchise, milyen típusú franchise-ok léteznek, és mik az ilyen típusú üzleti tevékenység előnyei és hátrányai.

Végül is ez egy jó módja annak, hogy saját vállalkozást indítson és pénzt keressen anélkül, hogy bármilyen üzleti tapasztalata lenne. A bemutatott kiadvány mindenki számára hasznos (beleértve a kezdőket és a sikeres vállalkozókat is).

Arról, hogy mi a franchise egyszerű szavakkal, mi a franchise célja egy vállalkozásban, milyen típusú franchise vállalkozások - olvassa el tovább anyagunkban

1. Mi a franchise és a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezések meghatározása és jelentése

Először is nézzük meg, mi a franchise egyszerű szavakkal.

Franchise(fr. franchise- előjog, előny) egy franchise-szerződés tárgya, egy márka és üzleti modell kedvezményes feltételekkel történő átadása a partnernek.

Franchise(franchise) olyan üzleti modell, amelyben az egyik vállalat megfelelő díj ellenében egy magánszemélyre vagy egy másik társaságra ruházza át a védjegye alatti azonos üzleti tevékenység végzésének jogát.

Ily módon franchise az ügylet tárgya franchise- maga az üzlet. Ne keverje össze ezeket a meghatározásokat!

A franchise-tranzakció feleit franchise-adónak és franchise-átvevőnek nevezik. Franchisor - franchise cég franchise , illetve az azt megszerző fél.

Kiváló példa az KFC étterem . Minden városban van ilyen gyorsétterem, de a szervezők helyi vállalkozók, akik franchise üzletet nyitottak és profitot termelnek.

2. Mi a jogdíj egy franchise-ban + a franchise egyéb feltételei

Attól eltekintve franchise-ok , franchise-adó és franchise más konkrét fogalmakkal is tisztában kell lenni. Az alábbiakban bemutatjuk őket:

  • tudják, hogyan - üzleti tevékenységet segítő, csak ebben a szervezetben ismert információ. A licenccel együtt átkerült a franchise-be.
  • Engedély - bármilyen üzleti tevékenységhez dokumentált jog. A márkával és a know-how-val együtt a franchise tárgyaként működik.
  • franchise szerződés lehet hívni licencszerződés(szellemi tulajdon átruházása esetén) ill koncessziós szerződés. Ennek a lényege nem változik.
  • Egy ilyen megállapodás lényege az átalány - védjegy vagy bizonyos árukészlet vásárlásának fizetése. A szerződés minden megújításakor átalánydíjat kell fizetni.
  • Ezen a fizetésen kívül a franchise-adó is kap jogdíj . Franchise jogdíjak - Ez egy rendszeres időszakos díj a franchise használatáért. Fizethető fix összegként vagy a nyereség százalékában. Mindez a szerződésben van rögzítve, és a franchise-adó fő érdeke, egyösszegű díjjal együtt.

3. Dokumentumcsomag, amelyet a franchise átvevő megkap

A kezdőkészletet, amelyet a franchise átvevő megkap, az úgynevezett franchise csomag .

Ez a dokumentumkészlet a következőket tartalmazza:

  • az ilyen típusú tevékenységet szabályozó jogi dokumentumok ( engedélyeket, engedélyeket stb.);
  • márkakönyv, amely szerint az üzlethelyiséget kialakítják;
  • személyzeti irányítási politika;
  • vezetői útmutató.

kívül A franchise-csomag többféle lehet képzések alkalmazottak számára, szoftver, üzleti előnyökés még sok más. Mindezek a dokumentumok azt a célt szolgálják, hogy a franchise átvevő a lehető leghamarabb megértse a vállalat vállalati szellemiségét, és megkezdje a szabványoknak megfelelő munkát.

Írd fel! A franchise cégek online kínálják szolgáltatásaikat. Megismerheti ajánlataikat, összehasonlíthatja a feltételeket, és jelentkezhet speciális forrásokra.

A fő franchise mellett van még mester franchise - az üzletember, aki megvásárolta, egy bizonyos területen (város, régió, régió) egyedüli tulajdonosa marad. Természetesen az egyösszeg és a jogdíjak nagyok lesznek, de a vállalkozó jövedelme is magasabb.

Lényegében a franchise az egyik fajtája.

4. A franchise üzlet előnyei és hátrányai

Mint minden üzleti tevékenységnek, a franchise vállalkozásnak is van plusz (+) és hátrányok (-) .

Pozitív felek franchise vásárlásakor:

  1. Minimális kockázat. Franchise vásárlásakor egy üzletember kihagyja a létrehozás és a promóció szakaszát. Előtte ezt már megtette a tulajdonos. Így a nyereségre nem kell éveket várni. És hibázzon a vezetésben, rosszul mérje fel a piaci helyzetet szinte lehetetlen mivel az üzletet a franchise-adó szabályozza.
  2. Bevett márka. A márka ismertsége már megvan, nincs értelme reklámra költeni.
  3. Gyors első nyereség. Mivel egy új cég nyitásával nem járnak költségek (például reklámozás, bérleti díj stb.), az első nyereség a működés első hónapjában kezd befolyni.
  4. Csökkentett hirdetési költségek. Annak köszönhetően, hogy a cég védjegye már „promotált”, a költségvetés oroszlánrészét megspórolják. Hiszen köztudott, hogy a reklám többe kerül, mint 40 a nyereség %-a a vállalkozás első működési időszakában.
  5. Képzési és konzultációs lehetőség a franchise-adónál. Az üzletág sikere iránt nemcsak a franchise átvevői, hanem a védjegy tulajdonosai is érdeklődnek. Ezért az ellenőrzés és a hibák időben történő kijavítása minden szakaszban jelen van. A támogatás és a segítség garantáltan segít elérni a munka sikeres szintjét.

Most pedig a koncesszió elkerülhetetlen negatív oldalairól:

  1. A franchise-vevők mozgásterének hiánya. Önálló döntéseket nem lehet majd hozni, mert az egész folyamatot a márka eladója szabályozza. Az újítások bevezetéséhez meg kell állapodni a franchise-adóval.
  2. Kötelező befizetések. Egyösszegű és jogdíjak, minimális kötelező áruvásárlás- ezeknél a kötelező befizetéseknél mindig szükséges a kapott nyereség korrigálása. Míg a szabad vállalkozó a kapott bevételről saját belátása szerint rendelkezik.
  3. Magas tranzakciós költség. A híres márkák sokat kérnek védjegyükért és üzleti modelljükért, különösen egy mester franchise esetén.
  4. Teljes ellenőrzés a franchise-adó által. Az ingyenes koncesszió mellett a védjegytulajdonos szigorúan ellenőrzi a teljes üzleti folyamatot. Tapasztalt vállalkozók számára ez nem túl kívánatos.
  5. A jelenlegi modell megváltoztatásának lehetetlensége. Még ha sikeresebb is a marketingcsomagod és jobb a munkastratégiád, akkor sem tudod megvalósítani azokat. Minden folyamat szigorúan szabályozott.

A franchise-szerződés megkötése előtt tehát mérlegelni kell az összes pro és kontra érvet, és eldönteni, hogy melyik érvényesül. És akkor kezdje el a munkát.

5. A franchise fő típusai - 7 fajta üzlet

Franchise - ez egy olyan népszerű üzleti modell a világon, hogy többféle franchise-típus is kialakult, amelyek bizonyos tulajdonságokkal rendelkeznek. Beszéljünk mindegyikről részletesebben.


Megtekintés 1. Ingyenes

A legnépszerűbb franchise-típus Oroszországban. Több függetlenségi foka franchise átvevők a franchise-adótól és viszonylag kicsi ↓ jogdíj.

Nézet 2. Klasszikus

A franchise legnépszerűbb típusa a megszerzés átalányés jogdíj. A franchise-adó fenntartja a jogot, hogy figyelemmel kísérje az esetet, saját módosításokat hajtson végre, és ellenőrizze a franchise átvevőt a vállalkozás személyazonossága szempontjából.

Típus 3. Import helyettesítés

A gazdasági szankciók és az importhelyettesítési program tükrében felmerült a probléma, hogy európai minőségű, de orosz gyártmányú termékeket biztosítsanak a fogyasztónak.

Az importot helyettesítő franchise tárgya az import technológia vásárlása, maga a gyártás pedig az Orosz Föderáció területén történik.

Nézet 4. Ezüst

Ez egy olyan kész vállalkozás megvásárlását jelenti, amely nem igényel további befektetéseket és „promóciót”. A márka tulajdonosa maga nyitja meg a cég részlegét, és kulcsrakészen adja át. Ahogy itt a királyi havi levonások a profit százalékában.

Nézet 5. Vállalati

Jellemzője a franchise-adó aktív részvétele a fióktelep irányításában. Alkalmas kezdő üzletemberek számára, mivel lehetőségük lesz menedzsmentet tanulni.

A manőverezés lehetősége ezzel a franchise-típussal kicsi, de a tévedés kockázata minimális.

Nézet 6. Kiadó üzlet

Kész vállalkozás bérbeadása franchise-adó rendszeres jövedelemhez jut, szabadidejét érdekesebb projektekkel tölti. Franchise kész tokot használ, anélkül, hogy időt vesztegetne annak kinyitásával.

Ebben az esetben a nyereség a megállapodásban meghatározott százalékban kerül felosztásra a partnerek között ( például , 50 /50 )

Nézet 7. Arany

Az üzleti tevékenység monopóliumjogának megváltása bármely régióban ( mester franchise ). Magas ⇑ árfolyama van, de gyorsan megtérül, és jó hasznot hoz.

Mindenesetre befektetés előtt reálisan fel kell mérnie a lehetőségeit, mind anyagilag, mind erkölcsileg. Ha van elég ambíciód és kitartásod, kockáztathatsz egy bizonyos összeget- te döntesz!

6. Franchise-példák - 5 legnépszerűbb

Az ismert gyorséttermek mellett, mint pl Mcdonald's vagy Metró, még mindig vannak vonzó cégek. Nézzük meg mindegyiket részletesebben.

A TOP-5 franchise ajánlat Oroszországban 2019-ben:

  1. "Pjaterocska" - az élelmiszerboltok legnépszerűbb hálózata. Több 5 000 üzletek e márka alatt működnek Oroszországban. A koncepció bevezetéséről ismert "fordított franchise", vagyis nincs jogdíj, de van ügynöki jutalékáru értékesítésére.
  2. 33 pingvinek egy fagylaltozólánc, amely péksüteményeket és desszerteket is árul. Oroszország és a FÁK területén működik 42 saját értékesítési pontok és 1 700 franchise pontok. innováció 2016 évben jelent meg a vegetáriánusok, cukorbetegek és az egészséges életmódot folytató termékcsalád.
  3. Ascona a matracok, ágyak és párnák legnagyobb gyártója Oroszországban és Kelet-Európában. 285 franchise üzletek, 398 saját üzletek. Tulajdonos "Az év 1. bélyegei" ban ben 2011 és 2013 évek.
  4. Független laboratórium Invitro vezető szerepet tölt be az orvosi laboratóriumi kutatások területén. A franchise területén szerzett jó hírnév lehetővé tette, hogy többet vonzzon 60 Azon franchise-vevők %-a, akik nem egy, hanem kettő vagy több irodát nyitottak.
  5. bajnok – futballklubok hálózata kisgyermekek számára. 261 franchise üzlet és 80 saját lehetővé teszi, hogy nagy közönséget érjen el a évtől 3 előtt 7 évek. A franchise fejlődik 2014 éve és meglehetősen sikeresen.

Minden listázott vállalat lehetővé teszi a franchise-vevők számára, hogy keressenek 750 000 és 7 500 000 rubel között havonta .

7. Válaszok a kezdő kérdésekre (GYIK)

1. kérdés Hogyan válasszunk franchise-t egy vállalkozás számára?

A fő kritérium itt az az összeg, amelyet hajlandó a beszerzésre költeni. Íme egy javaslat - csak az összeggel számolj akik hajlandóak kockáztatni .

Miután eldöntötte az árkategóriát, válassza ki magának a legvonzóbb projektek közül néhányat. Tekintse meg franchise-politikájukat, a társult vállalatkezelési részesedéseiket és a termékcsaládjukat. Mindezek az információk könnyen megtalálhatók a világhálón.

A pénzbefektetés legérdekesebb lehetőségei, amelyek gyorsan megtérítik az indulási költségeket és nyereséget hoznak, a következők:

  1. a média üzletág;
  2. közétkeztetés szervezése;
  3. építőanyag kereskedelme és gyártása.

Válassza ki azt a lehetőséget, amelyik lélekben a legközelebb áll hozzá teljes mértékben bevonva. Nincs értelme olyan tevékenységet választani, ami nem érdekel. Megbeszélheti az árnyalatokat és kommunikálhat a tanácsadókkal közvetlenül az érdeklődő cég honlapján.

2. kérdés. Alkalmas-e egy franchise vállalkozás kezdőknek?

A kisvállalkozási franchise olyan az egyik legbiztonságosabb lehetőségüzleti tevékenység végzése.

Gyakorlatilag nullára csökken a kudarc kockázata, mert az üzlet már megtörtént, a márka promóciója, az irányítást a franchise-adó végzi.

3. kérdés: Miből áll egy franchise költsége?

A koncesszió költsége több tényezőből tevődik össze:

  • márkaismertség;
  • a jogdíj és az egyösszegű hozzájárulás összege;
  • a franchise típusától (a master franchise mindig drágább);
  • a márkatulajdonos étvágyától.

Fontos! Minél híresebb a cég, minél több fiókja van, annál drágább ⇑ lesz a franchise költsége.

4. kérdés: Vannak-e minimális befektetéssel rendelkező franchise-ok, és egyáltalán meg lehet-e csinálni befektetés nélkül?

Annak ellenére, hogy egy nulla költséggel és magas jövedelmezőséggel rendelkező vállalkozás az kék álom minden vállalkozó, a valóságban ez nem lehet .

Akár ág vásárlásakor is nincs átalányösszeg a következő kiadásaid lesznek:

  1. helyiségek bérbeadása és javítása;
  2. bérek kifizetése;
  3. egyéb szervezési költségek.

Ne felejtsd el jogdíj , amely a szerződés értelmében általában 10 % profitból. Természetesen a költségek az eredményes munka első pár hónapjában megtérülnek, ami sokkal gyorsabb, mint saját cégalapításkor.

8. Konklúzió + videó anyag a témában

Amint látod franchise Ez egy nagyon vonzó módja a pénzbefektetésnek. A kezdő képes lesz megtanulni, hogyan kell üzletelni tapasztalt partnerektől, miközben profitot termel. Az üzletemberek számára a franchise a gyors megtérülése miatt vonzó.

Az oldal oldalain sok hasznos információt talál.

A feltörekvő vállalkozók néha nem ismerik vagy nem teljesen értik az üzleti területen használt kifejezéseket. A gyakran ismételt kérdések olyan kapcsolódó fogalmak, mint a franchise és a franchise, valamint a köztük lévő különbség meghatározása.

Az olyan vállalkozásszervezési forma, mint a franchise, növekvő népszerűsége megköveteli minden jellemzőjének alapos tanulmányozását. Milyen előnyei vannak ennek a rendszernek, vannak-e hátrányai, és miért előnyös a franchise használata a kisvállalkozási szektorban?

Fogalmak meghatározása és különbségük

A franchise kifejezés francia nyelvről előnyt jelent, és bizonyos dokumentumokat és jogokat jelent az üzleti elemek használatához. Ezek az elemek lehetnek:

  • know-how és technológia;
  • üzleti gyakorlatok;
  • védjegyek, márkák, logók;
  • márkák;
  • üzleti modellek;
  • szoftver stb.

Valójában ez egy bizonyos márka vagy védjegy „bérlete”, minden fejlesztésének, technológiájának, hírnevének személyes haszonszerzés céljából történő felhasználásának jogának megszerzése. - ez a franchise vásárlás folyamata, egy bizonyos megállapodás a felek között. Egyszerűen fogalmazva, a franchise a franchise tárgya. E megállapodás felei a franchise-adó és a franchise átvevő. Az első az, aki eladja a franchise-t, a második az, aki megveszi.

A szerződés a franchise költségének megfizetését is előírja. Ezt két formában hajtják végre:

  • egyösszegű fizetés - a franchise költségének egyszeri kifizetése;
  • jogdíjak - a franchise felhasználása során kapott nyereség %-ának kifizetése vagy egy bizonyos időszakra fix fizetés kifizetése.
Az üzletember bizonyos kötelezettségeket vállal:
  • minőségi és alkalmazott technológiáira vonatkozó követelményeknek megfelelő termékeket állít elő;
  • szigorúan meghatározott helyen végezzen tevékenységet a tervezett séma szerint;
  • használja a franchise-adó védjegyét.

Mi az a franchise üzlet? A terület szakértője videóban adja meg a választ.

Előfordulás története

A franchise története megbosszulja magát több mint másfél évszázaddal ezelőtt, 1851-ben Alapítója egy nagy varrógépeket gyártó cég tulajdonosa - Isaac Singer. Ő volt az, aki először kezdte el független cégeknek eladni termékeik értékesítésének, szervizelésének és javításának jogát az Egyesült Államokban. Így Singer nemcsak nagy területen terjesztette minden erőfeszítés nélkül termékét, hanem vevőszolgálatot is nyújtott neki.

A következő cég a General Motors. A kereskedők csak ennek a cégnek az autóit értékesítették. Az üzlethez való pénzügyi hozzájárulással a kereskedők abban érdekeltek voltak, hogy a General Motors hírnevét megőrizzék, és minőségi szolgáltatást nyújtsanak termékei értékesítése során.

A sikeres indulás után gyorsan átterjedt más nagyvállalatokra is. Népszerű italok gyártói Coca Cola és Pepsiígy álltak hozzá: a főüzemben előállították a szirupot, majd szétosztották a franchise átvevő gyáraiban, ahol az ital elnyerte a termék végső formáját, majd bekerült a boltokba.

A 20. század eleje óta a nagy gyártók elkezdték létrehozni és eladni áruikat a franchise-vevőknek későbbi értékesítés céljából. Az eladó a kis eladóknak kedvezményeket és a védjegy használatának lehetőségét biztosította. Az árueladásnak ez a módja a modern körülmények között létezik.

Ezt követően (a XX. század 30-as évei) a franchise átterjedt az olajiparra, nevezetesen: a benzinkutakat kezdték bérbe adni helyi kisvállalkozóknak.

1945-ben a cukrász-üzletemberek, Baskin és Robbins elkezdték eladni gyorsan növekvő üzletláncuk néhány új kávézóját védjegyük használatának feltételei mellett külső vállalkozóknak. A McDonald testvérek nagy sikereket értek el a franchise területén. Gyorséttermeik, amelyek az 50-es években nyíltak meg. a múlt században, még mindig nagyon népszerűek, és több mint 30 ezer intézményük van szerte a világon.

Jelenleg A franchise az üzleti tevékenység egyik legnépszerűbb és legfejlettebb formája.és széles körben elterjedt mind Nyugaton, mind Oroszországban.

Előnyök

Egy vállalkozás franchise útján történő működtetésének vannak pozitívumai és negatívumai is. Ez a rendszer leginkább azoknak a leendő vállalkozóknak a megfelelő, akik saját vállalkozást indítanak, de nem bíznak a képességeikben. A franchise lehetőséget ad saját kész vállalkozás megszerzésére, irányítására és tapasztalatszerzésre az üzleti területen. Ezen kívül a franchise-nak a következő előnyei is vannak.

elismerés márka. A franchise révén lényegében egy bejáratott vállalkozást vásárol, amelyet az ügyfelek ismernek, elismernek és gyakran szeretnek. Nem kell pénzt költeni marketingre, reklámra, technológiai vagy dizájnfejlesztésre.

Minimális kockázatokat. Egy nagy cég összeomlásának valószínűsége sokkal kisebb, mint egy új, ismeretlen vállalkozásé.

Érzés támogatás. A franchise-adók érdekeltek cégük imázsának megőrzésében és javításában, ezért általában segítséget nyújtanak a leányvállalatoknak. Konzultációk, tanácsadás az üzletvitelhez, képzés a helyes vezetői döntések meghozatalához - ez nem a teljes lista az információs szolgáltatásokról, amelyeket a franchise átvevő megkaphat.

Választhatsz az Önt érdeklő iparágat, és tanulmányozza annak teljesítménymutatóit mielőtt saját vállalkozást indítana. Mielőtt elkölti a pénzét, pontosan tudni fogja, hogy a befektetés mennyi idő alatt térül meg, és mekkora lesz a kereslet a piacon.

Alacsony szintű verseny. Minden franchise-vevő saját területet kap, ahol üzletet folytathat és fejleszthet. Biztosan nem lesznek versenytársak, akiknek ugyanaz a franchise lenne ezen a területen.

Hibák

Ötleteit vagy innovációit nem használhatja fel egy vállalkozás működtetésére, és egy világosan előírt mintát kell követnie. Egy ilyen vállalkozás elpusztítja a friss ötleteket, és nem engedi, hogy a vállalkozás új irányba fejlődjön.

Elég magas ár franchise-ok. Megvásárlásához sok pénzre lesz szüksége, és nem tudni, hogy mikor térülnek meg.

Rugalmatlan kiválasztási rendszer szállítók. A franchise átvevők gyakran kénytelenek nyersanyagokat és anyagokat vásárolni a franchise-adó által kijelölt beszállítóktól. Az ilyen ügyletek feltételei nem mindig kedvezőek.

Keskeny tevékenységi köre. A franchise és minden hozzá tartozó dolog (márka, védjegy, stb.) megvásárlásával Ön vállalja, hogy a franchise-adó által megjelölt irányban folytatja vállalkozását, változtatás joga nélkül.

Az ilyen szigorú követelmények be nem tartása esetén jelentős pénzbírságot vagy akár a franchise-tól való megfosztást is biztosítanak.

A kockázatok, amelyek az anyacég még csődbe mehet. Vagy úgy kössön franchise-szerződést, hogy ebből a tranzakcióból semmilyen haszna ne legyen. A szerződéskötést tehát különösen körültekintően kell megközelíteni, tapasztalt és hozzáértő ügyvédeket bevonni az ügybe, és alaposan tanulmányozni a feltételeket.

Franchise szerződés – mi ez?

Az orosz jogban a franchise az a kereskedelmi koncesszió neve. Ez a fogalom jelentésében teljes mértékben megfelel a franchise-nak, és definícióik azonosak. Ez több elemből áll:

  1. A szerződés tárgya valójában azok a jogok és előnyök, amelyeket a franchise-adónak értékesítenek.
  2. A szerződő felek (szerzői jog tulajdonosa - cégtulajdonos, felhasználó - franchise vásárló).
  3. A szerződés formája (szükségszerűen írásban, az érintett szerviznél is regisztráció szükséges).
  4. Díjazás (jogdíj) - összege és levonási módja.
  5. A felek (a szerzői jog jogosultja és a felhasználó) jogai és kötelezettségei.
  6. A felek jogainak korlátozása.
  7. Szerződési idő.
  8. A szerződés módosítása (amely esetekben lehetőség van a feltételek módosítására).
  9. A szerződés megszűnése (a futamidő végén vagy valamelyik fél kérésére).
  10. Felelősség (a szerződési feltételek megsértése miatti veszteségek és bírságok).

Franchise példák

A jobb áttekinthetőség kedvéért példákat vehetünk figyelembe a nagyvállalatok franchise sikeres értékesítésére bizonyos iparágakban.

A franchise világszintű egyik legkiemelkedőbb képviselője a Ray Kroc cég azon ötlete, hogy Amerika minden városában céges franchise-t értékesítsen, ami oda vezetett, hogy jelenleg az étteremlánc több mint 30 000 létesítményt fed le, tulajdonosa pedig egy milliárdos. Most a világ szinte minden országában van legalább egy McDonald's étterem, a franchise-t szerezni vágyóknak pedig meglehetősen magas követelményeket kell támasztaniuk.

A siker másik híres példája a franchise cég, a McDonald's egyik fő versenytársa. Ugyanezt a sémát alkalmazza - eladja a márka, a termékek, a védjegy jogait, és teljes körű utasításokat ad az üzleti tevékenységhez.

Az autóipari cégek közül a legfényesebb képviselőket említik General Motors és Ford akik franchise kereskedői rendszert használnak járműveik ügyfelei közötti elosztására.

A ruhalánc nem reklámozásba vagy marketingbe fektet, hanem új értékesítési pontok nyitásába. Ennek köszönhetően a hálózat 1,5 ezer üzlettel rendelkezik, és a világ számos országában felismerhető a márka.

A franchise, annak ellenére, hogy bizonyos hátrányai vannak, hatékony vállalkozásszervezési forma, különösen kezdeti szinten a nagy munkatapasztalattal és innovatív konstrukciókkal nem rendelkező vállalkozók számára. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi a kockázatok csökkentését, egy felismerhető márka megszerzését, valamint sok erőfeszítést és pénzt takaríthat meg az üzlet népszerűsítésén.

Nem talált választ a kérdésére? Kitalál, hogyan oldja meg pontosan a problémáját - hívjon azonnal:

Képzelje el, hogy egy vállalkozó megtudja egy érdekes és jövedelmező vállalkozás, mondjuk egy gyorsétterem létezését. Mi jut eszébe, ha egy gyorsétteremre gondol? Természetesen McDonald's.

Miért kellene egy vállalkozónak a semmiből létrehoznia saját éttermet, amely semmi esetre sem állja ki a versenyt az amerikai óriáscéggel, ha saját McDonald's franchise-t nyithat?

Azt azonban, hogy mi az a „franchise”, „franchise”, „franchise csomag” és egyéb, a fülnek ismerős, de nem teljesen érthető szavak, sokakhoz hasonlóan ő sem tudja.

Felajánljuk, hogy megoldjuk.

Találja meg a 10 különbséget: Franchise, Franchise, Franchise csomag

A franchise-szerződés (amelynek mintája az interneten található áttekintésre) az alapja, amelyre a felek közötti kapcsolat épül. A franchise-szerződés hivatalos neve Oroszországban kereskedelmi koncessziós szerződés. Ez azonban megköthető különböző szerződések együttesével.

A franchise viszont a franchise-szerződés tárgya. Ezek azok az előnyök, amelyeket a franchise átvevő megszerez, vagyis ez egy üzleti modell, és egy márka, és technológiák, és képzés a franchise-adótól, marketingpolitikai eszközök és még sok más.


Bükkfák

A márkakönyv útmutató a franchise átvevő által megvásárolt márka helyes használatához. Ez a vállalati arculat leírása, az értékesítési pontok kialakításának szabályai és az irodatervezés, ezek logótermékek, például egyenruhák, járművek és csomagolások. Néha van még egy merchandising könyv (a termékkörre és * POSm-re vonatkozó követelmények) és egy logós könyv (grafikus jel használata).

Az üzleti könyvnek köszönhetően a franchise-vevő tudja, milyen fejlesztési stratégia, árpolitika, milyen szabványok és promóciós módszerek érvényesülnek a vállalatnál, milyen követelmények vonatkoznak az üzletek elhelyezésére. Általában ezek mind azok a szabályok, amelyeket a franchise-vevőnek be kell tartania az üzleti folyamatok megfelelő lebonyolításához. Valójában ez a legapróbb részletekig kidolgozott cselekvési útmutató, viselkedési program a gyakran előforduló helyzetekben. Az a magatartási irány, amelyet a franchise-vevőnek be kell tartania

* POSm – Értékesítési pont anyagok, olyan anyagok, amelyek célja a figyelem felkeltése és az áruk népszerűsítése közvetlenül az értékesítési pontokon. Például logóállványok, árcédulák, kulcstartók, bögrék, plakátok.

Beszéljünk a pénzről

Mi az "egyösszegű összeg" és a "jogdíj"? Itt van egy új franchise-vevő, aki franchise-szerződést köt, és ilyen definíciókkal szembesül. mit jelentenek? Mennyit kell fizetni, kinek és mire?

Valójában az egyösszegű díj egy olyan díj, amelyet a franchise-adó a franchise megvásárlásakor számít fel minden általa nyújtott használati jogért. Érdemes azonban megjegyezni, hogy jó néhány cég egyösszegű díj nélkül működik, a jogdíjak révén vagy a franchise-vevők termékkel való ellátásával profitál.

A jogdíjak akkor relevánsak a franchise-adó számára, ha a cég tevékenysége nem kapcsolódik áruk értékesítéséhez. Ez egy rendszeres fizetés a franchise tulajdonosának, általában a létesítmény forgalmának százalékában vagy fix összegben.

Azok a cégek, amelyek csak a franchise-vevőik termékellátásával profitálnak, leginkább partnerük üzleti sikerében érdekeltek, hiszen a franchise-adó profitja közvetlenül függ a franchise átvevő által eladott termékek számától.


Például ugyanannak a vállalkozónak, aki McDonald's franchise-t vásárol, valószínűleg először egyösszegű díjat kell fizetnie, majd egy bizonyos százalékot a gyorsétterméből.

Közvetlen és nem túl franchise

Végül a franchise két fő típusa van: a közvetlen és az alfranchise.

Közvetlen franchise esetén a franchise tulajdonos közvetlenül a helyi franchise-vevőnek adja el, vagyis nincs közvetítő az anyavállalat és a partner között egy adott régióban.

Alfranchise esetén a master franchise-t kizárólag egy személynek adják el egy adott területen. A master franchise tulajdonosa alfranchise-adóvá válik ezen a területen, és jogában áll eladni a franchise-t más franchise-vevőknek.

Meg kell jegyezni, hogy a franchise-piac tovább növekszik - új franchise-ok jelennek meg, a jól ismert márkák aktívan fejlődnek.

Utolsó frissítés:  2019.08.16

Olvasási idő: 10 perc.

Ebben a cikkben részletezzük mi az a franchise és hogyan működik , és egyszerű szavakkal magyarázza el a franchise lényegét.

Sokan, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást indítanak, olyan formával szembesülnek, mint franchise (franchise üzlet). A feltörekvő vállalkozóknak azonban kevés tudásuk és homályos elképzelésük van vállalkozásuk megszervezésének erről a módjáról.

A cikkből kiderül:

  • Mi a franchise és a franchise az üzleti életben - mi a különbség köztük;
  • Milyen típusú és típusú franchise-ok léteznek;
  • Melyek a franchise vállalkozás előnyei és hátrányai;
  • Mik a példák a rendkívül sikeres és nyereséges franchise-okra?

Az ebben a cikkben közölt információk hasznosak lesznek mind azoknak, akik saját vállalkozásuk indításán gondolkodnak, mind azok számára, akik bővíteni szeretnék vállalkozásukat.

Szóval, kezdjük!


Franchise és franchise: mi ez, mi a különbség, mik az előnyei és hátrányai a franchise üzlet megnyitásának - erről ebben a számban egyszerű és érthető szavakkal fogunk beszélni

A "franchise" szó a franciából származik franchise, ami azt jelenti "szívesség"és "kiváltság".

Franchise ( angolról. A franchise egy olyan típusú megállapodás, amelynek értelmében az egyik fél átruházza, a másik pedig megszerzi az üzleti modellre, a technológia használatára és a védjegyekre vonatkozó jogokat.

Ennek a kifejezésnek van egy szinonimája is - kereskedelmi koncesszió , azonban ritkábban használják.

1.1. Mi a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezés leírása + a működési elv egy valós példán

Ha ezt a meghatározást úgy fogalmazzuk át, hogy még érthetőbb legyen, akkor franchise jog vásárlása hogy vállalkozást nyisson egy jól ismert márkanév alatt. Ugyanakkor nemcsak védjegyet, hanem technológiákat is használnak - mind a termelést, mind az értékesítést, valamint az üzleti tevékenység fogalmát.

Így egy tulajdonképpen kész üzletet vásárolnak, melynek megtérülését, jövedelmezőségét már a gyakorlatban is tesztelték.

Franchisor és franchise átvevő – ki az?

Azt a felet, amely egy bizonyos márkanév alatt áruk és szolgáltatások értékesítésének jogát vásárolja, ún franchise. Az ilyen jogot értékesítő felet ún franchise-adó.

Hogyan működik a gyakorlatban?

Például, valaki Andrei szeretne elkezdeni magának dolgozni és üzletelni. Ehhez ő sem.

Miután összegyűjtött egy kis pénzt, Andrey úgy dönt, hogy vásárol egy gyorsétterem franchise-t. Így megszerezte a franchise státuszt.

Miután egy ilyen éttermet szervezett városában, Andrei hamarosan olyan bevételhez kezdett, amelyet más vállalkozóknak dolgozva nem kapott.

Most egy egész láncot nyithat ilyen gyorséttermekből a városában.

1.2. A franchise-hoz kapcsolódó kifejezések

A probléma jobb megértése érdekében ismernie kell más olyan kifejezéseket, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a franchise-hoz és a franchise-hoz.

Annak ellenére, hogy hazánkban viszonylag nemrégiben kezdték megkötni az első franchise-szerződéseket, a világon ez széles körben elterjedt gyakorlat - és van egy általánosan elfogadott terminológia, amely ilyen szerződéseket és kapcsolatokat köt franchiseés franchise-adó a lehető legtisztábban és átláthatóbban.

Először is, mivel a franchise alatt egy licenc átadását értjük, tudnia kell, mi az.

Ebben az esetben engedély a franchise-adó által birtokolt jogok (know-how, technológia, szoftver stb.) átruházása.

Ugyanakkor know-how minden olyan információ (termeléssel, termékértékesítéssel, vállalkozásszervezéssel stb. kapcsolatos), amely kereskedelmi értékkel bír, hiszen azt csak tulajdonosai ismerik.

Vagyis alatta tudják, hogyan az üzleti tevékenység vagy a termelés titkaira utal, amelyekre ez vagy az az üzlet épül.

Azokat a dokumentumokat, amelyekkel egy adott védjegy használati jogát átruházzák és megvásárolják, eltérően lehet nevezni, miközben ugyanaz a jelentésük:

  • franchise szerződés;
  • licencszerződés;
  • kereskedelmi koncessziós szerződés.

Amikor ilyen jogot vásárolnak, a vevő (vagy franchise átvevő) az úgynevezett az egyösszegű díj egy franchise vásárlásáért fizetendő . Ha áru franchise-ról beszélünk, akkor díjfizetés helyett a szerződés rendelkezhet erről meghatározott készlet vásárlása.

A szerződést gyakran úgy kötik meg, hogy azt időszakonként meg kell újítani. Ezt követően a szerződés minden megújításakor átalánydíjat kell fizetni.

Az egyösszegű díjon felül a franchise-átvevőnek kell fizetnie jogdíj .

Mi a jogdíj egy franchise-ban - a kifejezés leírása

Alatt jogdíj megérteni azokat a kifizetéseket, amelyek időszakosak és a franchise-szerződés időtartama alatt fizetendők. Ezek lehetnek fix összegek vagy a vállalkozás nyereségének bizonyos százaléka.

Az árucikkek franchise-ügyében az időszakos áruvásárlások jogdíjként működnek.

A szerződés aláírásakor a franchise átvevő megkapja franchise csomag . Olyan lehet, mint benne nyomtatott formában, valamint benne elektronikus. Egy ilyen csomag minden olyan dokumentumot és anyagot tartalmaz, amellyel a franchise átvevő könnyen és gyorsan elindíthat vállalkozást.


A franchise csomagnak tartalmaznia kell:

  • franchise politika;
  • Üzletvezetési útmutató;
  • cégazonosság szabványos útlevél;
  • minden szükséges jogi dokumentumot.

Mellékelhetők a megfelelő személyzeti munkához szükséges kézikönyvek, szoftverek stb.

A franchise-adó nem kevésbé érdekelt, mint a franchise átvevő abban, hogy a dokumentumkészlet a lehető legteljesebb legyen - elvégre az egész vállalkozás hírneve és népszerűsége a védjegye alatt álló vállalkozás megfelelő megszervezésétől függ.

Az üzleti hírnevüket értékelő franchise-adók nagyon felelősségteljesen hozzák a franchise csomag kialakításához.

Írd fel!

Az a személy, aki franchise-vevővé szeretne válni, és a legérdekesebb ajánlatot keresi, megismerkedhet azokkal a cégekkel, amelyek franchise-szerződés megkötését ajánlják a megfelelő erőforrásokra. teljes franchise katalógus .

Mindig tájékozódhat mind magukról a cégekről, mind a szerződéskötés költségeiről, egyösszegű és időszakos hozzájárulásokról, az induláshoz szükséges beruházások összegéről, valamint olyan elérhetőségekről, ahol felkeresheti a cég képviselőit, hogy megbeszéljék a szerződés részleteit. tranzakció.

Egy kezdő üzletember vagy egyszerűen vásárolhat egy franchise-t, és nyithat rajta vállalkozást, vagy mester franchise, amely szerint egy adott területen (például egy városban, régióban, kerületben stb.) választott vállalkozásának kizárólagos tulajdonosává válik.


„Franchise” és „franchise” – mi a különbség ezek között a fogalmak között?

2. A franchise és a franchise ugyanaz vagy nem? 📃

A gazdasági végzettséggel nem rendelkező emberek gyakran összekeverik a fogalmakat "franchise"és "franchise". De e két fogalom megkülönböztetése elengedhetetlen – különösen azoknak, akik franchise-szerződést szeretnének kötni.

A kifejezés alatt "franchise" maga az áruk vagy szolgáltatások bizonyos márkanév alatti értékesítési jogának megszerzését jelenti.

A "franchise" szót gyakran helyettesítik "franchise csomag". Bár valójában először a franchise-szerződés aláírása, majd a cég franchise csomagjának átvétele következik. A franchise csomag összetétele a szerződésben szigorúan meghatározott, és az aláíráskor megbeszélhető.

Franchise: mi ez - a koncepció áttekintése egyszerű szavakkal

Franchise egy vállalkozás létrehozásának, felépítésének és működtetésének folyamata egy franchise szerződés feltételei alapján.

Így a franchise a franchise-adó és a franchise-vevő közötti kapcsolatok alanyaként működik, a franchise pedig azt jelenti, hogy a franchise-adó feltételei szerint üzletel.

Mik a franchise - 7 fő típus és típus

3. Franchise típusok és típusok - 7 fő fajta 📑

Mióta a franchise-szerződés alapján folytatott üzleti tevékenységet meglehetősen régóta használják, többféle franchise-típus alakult ki. Eltérhetnek a franchise-adó által az üzletvezetésben való részvétel mértékétől, a franchise-szerződés kifizetésének módjától, a franchise-vevő által értékesített termékek gyártási helyétől stb.

Így mindenki, aki szeretne franchise szerződéssel dolgozni, kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb lehetőséget.

1. típus. Klasszikus vagy standard franchise

Ez a legtöbbet használt franchise a világon. Általában egy ilyen megállapodás egyösszegű díj megfizetését, valamint a franchise-adó javára történő időszakos levonások meglétét jelenti.

Ugyanakkor a franchise-adónak joga van ellenőrizni a franchise-vevő üzleti tevékenységét, és saját maga módosítani. Ellenőrizheti azt is, hogy a licencszerződés alapján a franchise átvevő által felépített üzlet megfelel-e a védjegy követelményeinek, szabályainak és kódjainak.

Típus 2. Ingyenes franchise

Az Orosz Föderáció területén a kereskedelmi koncessziónak ezt a formáját alkalmazták a legnagyobb mértékben.

Az ingyenes franchise megkülönböztető jellemzője- Ez alacsony jogdíjkulcsot és nagyobb cselekvési szabadságot jelent a franchise átvevő számára.

Így a vállalkozó gyakorlatilag nem a franchise-adó irányítása alatt áll, és lehetősége van saját vállalkozásának vezetésére és önálló fejlesztésére.

3. típus. Importhelyettesítő franchise

Az utóbbi években az Oroszországgal kapcsolatos gazdasági szankciók bevezetése miatt egyre népszerűbb lett importhelyettesítő franchise-ok vásárlása . Az irántuk való keresletet nagyon egyszerűen magyarázzák - hazánk fogyasztói hozzászoktak az európai gyártású, kiváló minőségű árukhoz és termékekhez.

Mivel az államunkba történő behozatal, valamint ezen áruk és termékek némelyikének értékesítése jelenleg tilos, az orosz vállalkozók arra törekednek, hogy belépjenek erre a piacra, és hasonló, de az Orosz Föderációban gyártott termékeket kínáljanak a fogyasztóknak.

Így a franchise vásárlásakor bizonyos áruk és szolgáltatások előállításához szükséges technológia megszerzésére kerül sor, és maga a gyártás megtörténik. hazánk területén. Ez nagyon jövedelmező, és lehetővé teszi, hogy ne csak a polgárainkat biztosítsuk a számukra szükséges dolgokkal és termékekkel, hanem azt is, hogy ebből jó haszonra tegyen szert.

4. típus. Ezüst franchise (kulcsrakész üzlet)

Ebben az esetben valóban vásárlásról beszélünk kész üzlet, melynek létrehozásába és promóciójába nem kell időt és pénzt fektetni. Egy adott védjegy tulajdonosa önállóan nyitja meg cégének fiókját egy adott városban, majd ezt a vállalkozást eladja egy franchise-vevőnek. Általános szabály, hogy ebben az esetben havi kifizetések vannak - a leányvállalat nyereségének százaléka .

Ez egy nagyon kényelmes módja a saját vállalkozás elindításának azok számára, akik nem rendelkeznek túl sok vállalkozói tapasztalattal. Mindenekelőtt azért, mert a vállalkozás megnyitásának szakaszában nincs lehetőség a hibára, és az is kizárt, hogy a létrehozott vállalkozás nem felel meg a védjegy szabványainak.

Ha ezüst franchise-t vásárol, azonnal megkezdheti a munkát és a bevételt.

5. típus. Kiadó üzlet

Egyes franchise-adók inkább üzletet bérelni. Ebben az esetben a franchise átvevő előnye, hogy nem kell önállóan létrehoznia és felépítenie egy vállalkozást, a franchise-adó előnye pedig az, hogy havi bevételhez juthat anélkül, hogy a vállalkozás irányítására fordítson időt. Erről egyébként már írtunk egyik kiadványunkban.

A franchise-szerződés ugyanakkor rögzíti, hogy a franchise-adó a bevételből hány százalékban részesül, és hány százaléka jut a franchise-vevőhöz. Ez egy kölcsönösen előnyös együttműködés, és egy lehetőség a leendő vállalkozók számára.

6. típus: Arany franchise (master franchise)

Azok, akik már rendelkeznek vállalkozási gyakorlattal és szeretnének "nagyot" dolgozni, megvásárolhatják az ún "mester franchise" .

Egy ilyen megállapodás megkötésével a franchise átvevő megkapja monopoljogok üzleti tevékenységhez egy adott régióban vagy városban.

Természetesen egy ilyen licenc költsége nagyon magas, de a jövőben ezek a költségek mindenképpen megtérülnek - elvégre a vállalkozó vállalati hálózatot nyithat ebben a régióban, és továbbra is a védjegy egyetlen képviselője marad. a szerződésben megjelölt terület.

Típus 7. Vállalati franchise

Ez a kereskedelmi koncessziós szerződés tapasztalatlan üzletemberek számára ideális. Feltételezi, hogy a márkatulajdonos irányítja az üzlet fejlődését, és a saját feltételei szerint tudja működtetni azt.

A franchise átvevőjének lehetősége kicsi a változtatásra. Egy kezdő számára azonban könnyebb lesz megtanulni, hogyan kell üzletet kötni egy tapasztalt szakembergárda irányítása alatt.

A franchise típusának kiválasztásakor értékelnie kell pénzügyi lehetőségeit, ambícióit és üzleti tapasztalatait. Mindenesetre ilyen sokféle franchise-típus mellett mindig van kiút - még azok számára is, akik kis kezdőtőkével és tapasztalattal rendelkeznek.


Franchise üzlet - a fő előnyei és hátrányai

4. A franchise vállalkozás előnyei és hátrányai 📊

Azok, akik franchise megvásárlásával szeretnének vállalkozóvá válni, gyakran felteszik maguknak ugyanazokat a kérdéseket:

  • mennyire költséghatékony?
  • Van értelme pénzt, erőfeszítést és időt fektetni a franchise-ba?
  • Mik az előnyei és a hátrányai egy ilyen vállalkozásnak?

Ahhoz, hogy megválaszolja ezeket a kérdéseket, el kell gondolkodnia pluszokés hátrányok franchise vállalkozás indítása.

Profik (+ ), akik franchise-val indítanak vállalkozást

A franchise-nak öt fő előnye van a franchise vásárló számára.

Plusz 1. Minimális kockázat üzleti tevékenység közben

Amikor egy vállalkozó úgy dönt, hogy vállalkozást indít, mindig van esély a kudarcra- előfordulhat, hogy egy termék vagy szolgáltatás vonzereje a fogyasztók számára helytelenül értékelhető stb. A franchise-ok esetében azonban gyakorlatilag ez lehetetlen- elvégre egy kezdő üzletember kap teljes utasításokat a sikeres üzletfejlesztésért.

Ennek eredményeként, ha mindent az utasításoknak megfelelően csinálnak, a profit nem fog sokáig várni. Az utat, amelyen a franchise átvevőnek be kell járnia, a védjegy tulajdonosa már bejárta - és ez garantáltan bevételt hoz.

Plusz 2. Márkaismertség

Sok pénz, ha létrejön egy cég "a semmiből" , a promóciójára és a márkahirdetésre megy. Ha franchise-ról van szó, ilyen költségekre nincs szükség – elvégre a védjegyet már jól ismerik a termék vagy szolgáltatás potenciális fogyasztói.

Ebben az esetben a cég már pozitív hírnévvel rendelkezik, így a munkavégzés során a franchise átvevő olyan imázst használhat, amely már elnyerte az emberek bizalmát és ismert a piacon.

Plusz 3. Gyors profit

Mivel nincs szükség reklámra és időre a cég népszerűsítésére, az első nyereség a franchise szerződés keretében a vállalkozás megnyitása után hamarosan megérkezik. És ez nem csak szép szavak, a bizonyított tény.

Tehát, amikor a McDonalds megnyílt Moszkvában, munkája első napján több ezer ember sorba állni erre a helyre előtt felfedezéseit.

Ezért nem kell aggódnia, hogyan éljen először, amíg a vállalkozás fejlesztési szakaszban van - az első bevétel nagyon gyorsan megérkezik. Egy külön cikkben arról is írtunk, hogy milyen módokon lehet plusz pénzt keresni a főállású szabadidődben.

Plusz 4. Minimális költés reklámkampányokra

Bármely cég megnyitásakor a költségek oroszlánrésze a reklámra esik. Ráadásul nem is olyan egyszerű igazán jó szakembereket találni, akik a lehető legtöbb fogyasztót tudják vonzani a céghez. Sőt, a sikert nagyban meghatározza, hogy mennyire tudja megtartani ügyfeleit.

A franchise-szerződés lehetővé teszi, hogy elkerülje mindezen költségeket és fejfájást egy üzletember számára. A franchise-adók egy komplett dokumentumcsomaggal látják el franchise-vevőiket a vállalkozás indításához és működtetéséhez, és ez a csomag komplett ajánlásokat tartalmaz a sikeres reklámkampányok és mindenféle rendezvény lebonyolításához.

Plusz 5. Képes támogatást kapni és képzésben részesülni

Általában saját vállalkozás indításakor az ember egyedül találja magát ezzel a helyzettel. Nincs kitől segítséget vagy tanácsot kérnie. A kereskedelmi koncessziós szerződés megkötésekor minden más - nemcsak ő maga érdekelt a franchise-átvevő sikerében, hanem a kereskedelmi hálózat tulajdonosa is. Éppen ezért a franchise átvevő maximális támogatást, és ha szükséges, teljes képzést kap. Ennek eredményeként sikeresen folytathatja vállalkozását és megkaphatja a kívánt jövedelmet.

Ezenkívül a legtöbb franchise-adó folyamatos felügyeletet és szakképzett ügyvédi segítséget kínál olyan helyzetekben, amikor ilyen segítségre van szükség.

Így a franchise-adó teljes támogatásával az üzlet nagyon gyorsan fejlődik, a franchise átvevő pedig profitot termel. De vannak hátrányai is a franchise vállalkozás elindításának.

A franchise üzlet hátrányai (− ).

Öt fő is van.

mínusz 1. Az „önmanőver” képesség hiánya

Általános szabály, hogy a kezdő vállalkozó minden tevékenysége szigorúan szabályozott, és be kell tartania a franchise-adó által biztosított szabályokat és kódokat.

Az üzletembernek nincs lehetősége arra, hogy kreativitását megmutassa üzleti tevékenysége során - mindent össze kell hangolnia a védjegy tulajdonosával.

Mínusz 2. Rendszeres fizetések vagy áruk és berendezések vásárlásának szükségessége

Ha egy vállalkozó nem franchise-szerződés alapján dolgozik, akkor az összes bevételét kisajátíthatja magának, és kedve szerint költheti el. A franchise-vevőnek pedig időszakos kifizetéseket kell fizetnie(általában havonta egyszer), és bizonyos esetekben vásároljon árut vagy felszerelést a márkatulajdonostól. Ez- további kiadások , amelyet a franchise-szerződés teljes időtartama alatt le kell vonni a bevételből.

Mínusz 3. Magas ár a franchise-okért

Annak ellenére, hogy franchise-szerződéssel sokkal egyszerűbb saját vállalkozást indítani, mint anélkül, a franchise sokba kerül. Ez különösen igaz a jól ismert és népszerűsített márkákra és mester franchise-okra.

Mínusz 4. A márkatulajdonos irányítása

Nem minden vállalkozó fog tetszeni, ha valaki minden lépését irányítja. Ezt az ellenőrzést pedig lehetetlen elkerülni franchise vásárlásakor. A franchise-adó felügyeli az összes üzleti folyamatot, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a franchise-átvevő mindent megtesz annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb profitot vonja ki az üzletből.

Mínusz 5. A kreatív megközelítés alkalmazásának lehetetlensége

A franchise-vevőnek nincs joga önállóan megválasztani vállalkozása fejlesztési irányát, vagy kreativitást mutatni a marketing és egyéb programok fejlesztése során. Szigorúan követnie kell a franchise-adó által javasolt fejlesztési programot.

Így a franchise-nak, mint minden más vállalkozási formának, nemcsak előnyei vannak.

Az alábbi táblázat felsorolja azokat a fő kritériumokat (paramétereket), amelyek alapján össze lehet hasonlítani egy franchise vállalkozás és egy hagyományos vállalkozás nyitását:

A táblázatból kitűnik, hogy a fő különbségek a franchise-üzletág és a „szokásos” hagyományos üzlet között az üzlet promóciójának időzítése, a hirdetési költségek, a kockázatok, az alapok kezdeti befektetése és a vállalkozás szabadsága.


Népszerű franchise-ok kis- és középvállalkozások számára

5. FELSŐ 5 franchise azoknak, akik franchise-vevővé szeretnének válni 📄

Mielőtt a franchise-szerződés megkötése mellett döntene, meg kell néznie egy ilyen vállalkozás valódi példáit. Érdemes odafigyelni a benne szereplő cégekre a TOP-5-ben a legnépszerűbb márkák, amelyek ilyen megállapodás megkötését kínálják.

1 hely."Mcdonald's"

Ezt a céget túlzás nélkül az egész világon ismerik. Ennek a cégnek a tulajdonosai a franchise ötletével álltak elő, úgy döntöttek, hogy legyőzik a versenytársakat és kiterjesztik vendéglátó-láncukat Amerikán kívülre.

Ha azonban a franchise megszerzésén gondolkodik ettől a cégtől, már a kezdeti szakaszban jelentős befektetésre kell felkészülnie. A vállalkozás elindításához nem csak franchise-t kell vásárolnia 45 000 dollárt, de legalább induló tőkéjük is legyen 950 000 dollárt. Nem minden kezdő üzletember engedheti meg magának.

A franchise-okat leggyakrabban gazdag üzletemberek vásárolják befektetésként.

2. hely. Népszerű szupermarketlánc "Perekrestok"

Ezek a szupermarketek olyan termékeket árulnak, akik a magas minőséget, a termékek frissességét és a jó szolgáltatást részesítik előnyben. De ahhoz, hogy ez a franchise stabilan jó jövedelmet hozzon vásárlójának, a szupermarketnek a város forgalmas és sűrűn lakott részén kell lennie, parkolóval és kényelmes bekötőúttal kell rendelkeznie.

Ezenkívül a franchise-adó magas követelményeket támaszt azon helyiségek területére, ahol a szupermarket elhelyezkedik, a belső kommunikációra, a világításra és még az ablakok díszítésére is.

3. hely. Metró étterem

Ez ideális lehetőség kezdő vállalkozók számára, mert a franchise-szerződés kezdeti díjának költsége az 7 500 dollárt. Mindemellett a franchise-adó örömmel biztosítja partnereit különféle bónuszokkal és kedvezményekkel, csökkenti az egyösszegű díjat és átfogó támogatást nyújt a jogi és marketing kérdések megoldásában.

Ezen okok miatt folyamatosan növekszik ezen éttermek hálózata Oroszországban. Jelenleg üzemel kb 700 ilyen éttermek az ország különböző régióiban.

4. hely. "Kávé elvitelre"

A Coffee to go kávéházak megérdemelten foglalják el a negyedik helyet a rangsorban. Mivel a franchise költsége csak 100-400 ezer rubel. Sokan, akik franchise-szerződés alapján saját vállalkozást szeretnének nyitni, ezt a márkát választják.

Ráadásul ez egy nagyon népszerű úti cél, mert egyre többen vannak a minőségi és finom kávé szerelmesei, illetve azok is, akik a nap nagy részét szökésben töltik, és nem tudnak megállni egy kávézóban kávézni.

5. hely. "narancssárga elefánt"

A TOP-5 ötödik helyén az „Orange Elephant” gyermekművészeti árukat kínáló üzletlánc franchise-ja áll. Ezeknek az üzleteknek a fejlődési dinamikája lenyűgöző, ráadásul ezt a hálózatot még nem népszerűsítették maximálisan, és nem minden városban van jelen. Ez pedig azt jelenti, hogy a franchise-vevőknek nagyobb esélyük van a sikerre viszonylag kis verseny mellett.

Ugyanakkor a hálózat nem csak értékesít, hanem gyárt a gyermekek kreativitását szolgáló árukat is, amelyeket üzleteiben mutatnak be. Ma a hálózat franchise-vevőkkel rendelkezik Amerikában, Törökországban, Izraelben, Izlandon és sok más országban.

Így minden kezdő kereskedő kiválaszthatja a számára megfelelő franchise-t - mind a tevékenység sajátosságait, mind a költségeket és az induló tőke követelményeit tekintve.

6. GYIK – gyakran ismételt kérdések a franchise-okkal kapcsolatban 💬

Vannak kérdések, amelyeket leggyakrabban azok tesznek fel, akik franchise-szerződést szeretnének kötni.

1. kérdés Hogyan válasszuk ki a megfelelő franchise-t?

Először is el kell döntenie azt az összeget, amelyet a vállalkozó hajlandó befektetni vállalkozásába a kezdeti szakaszban. Ma már olcsó és nagyon nagy pénzügyi befektetést igénylő franchise-okat egyaránt találhat.

Nem kell túlbecsülni a képességeit, mert egy vállalkozás sikere nagyban függ ettől.

Miután több franchise-szolgáltatót választott a megfelelő árkategóriában, tanulmányoznia kell ezeket a márkákat, és meg kell válaszolnia magának a következő kérdéseket:

  • mit csinálnak (milyen árukat vagy szolgáltatásokat kínálnak);
  • mi a politikája ezeknek a cégeknek;
  • milyen reklámot csinálnak.

Ennek alapján egy vállalatra kell összpontosítania - a sajátosságainak leginkább megfelelőre. Ez nagyon fontos, mert egy üzletembernek szívesen foglalkoznia kell az „agyszülemével”. Nincs értelme életed üzletévé tenni azt, amihez nincs lelked.

Ezután fel kell vennie a kapcsolatot a cég képviselőivel, és meg kell beszélnie a szerződéskötéssel kapcsolatos összes kérdését. Ha minden megfelel Önnek, akkor az okirat megtörtént, és a franchise kiválasztott.

2. kérdés Megéri-e franchise vállalkozást nyitni, ha nincs tapasztalat?

Az egyik fő előnyöket a franchise az, hogy lehetővé teszi saját vállalkozás megnyitását, még azok számára is, akiknek korábban semmi közük nem volt az üzlethez.

Nyugodtan kijelenthetjük, hogy egy franchise esetében minimálisak a kockázatok a vállalkozó számára. Ennek az az oka, hogy a kereskedelmi koncessziós szerződés megkötését követően a védjegytulajdonos (franchise) üzleti tervet és részletes útmutatást ad a kezdő kereskedőnek a vállalkozás létrehozásához és népszerűsítéséhez. Egyébként valamelyik korábbi anyagunkban megteheti.

Így a franchise átvevő nem csak garantált jövedelmet kap a közeljövőben, hanem felbecsülhetetlen üzleti tapasztalatot is.

3. kérdés Mennyibe kerül egy franchise és mitől függ a költsége?

A franchise-szerződés megkötésének költsége eltérő lehet.

Az ár több tényezőtől függ:

  • márka promóciója;
  • a franchise típusa például, egy mester franchise mindig sokkal többe fog kerülni, mint egy hagyományos franchise - de nagy bevételt is hoz);
  • a márkatulajdonos ambíciói.

Ezenkívül figyelembe kell vennie az egyösszegű és időszakos kifizetéseket a franchise-adó javára - ezek is betudhatók a franchise költségekre.

Vannak franchise-ok például, "Orange Elephant"), amelyek állnak viszonylag olcsó, nem igényel túl nagy anyagi befektetést a kezdeti szakaszban, de meglehetősen jövedelmező a saját vállalkozása számára.

És vannak mások is, mint például egy KFC gyorsétterem franchise-ja, ahol a kezdeti fizetés 47 ezer dollártólés befektetések 700 ezer dollártól.


KFC étterem franchise

4. kérdés: Van-e franchise befektetések nélkül?

Kulcsrakész üzlet befektetés nélkül- valószínűleg ez álom minden kezdő vállalkozó. De vajon megvalósítható-e ez az álom?

Sőt, vannak olyan cégek, amelyek az első - egyösszegű - fizetés nélkül kínálják a franchise-szerződés megkötését. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a vállalkozásnak nem kell pénzt befektetnie. A franchise-vevőknek saját forrásaikat kell befektetniük helyiségek építésére vagy bérlésére, reklámkampányok megrendelésére és az alkalmazottak fizetésére. Így nem reális a költségek teljes elkerülése a kezdeti szakaszban.

Ezenkívül bármely franchise-adónak jogdíjakat kell fizetnie, amelyek általában kb 10 a franchise bevétel %-a.

Ezért semmi esetre sem szabad megfeledkezni a szükséges kiadásokról. De franchise esetén az üzlet valóban sokkal gyorsabban megtérül, mint egy hagyományos.

5. kérdés Milyen franchise üzlet nyitható 2020-ban minimális befektetéssel?

Amikor úgy dönt, hogy 2020-ban franchise-szerződés keretében megnyitja saját vállalkozását, emlékeznie kell kb öt legnépszerűbb úti cél , amelyek nagyobb valószínűséggel hoznak gyors bevételt:

  • Internet szféra;
  • a szolgáltatási szektor és a szolgáltatások nyújtása;
  • vendéglátóipar;
  • kereskedelmi;
  • Termelés.

Vannak olyan franchise-ok, amelyek ígéretesek és gyors nyereséget ígérnek franchise-vevőiknek:

  • Több ablak- különböző anyagokból készült ablakokat forgalmazó cég; kezdeti fizetés - 100 ezer rubeltől.
  • TicketCom- olyan cég, amely reklámot helyez el az ügyfeleknek az üzletekben történő vásárlások kifizetésekor kiállított csekkeken; kezdeti fizetés - 150 ezer rubeltől.
  • linguitania- az idegen nyelvek tanulmányozására szolgáló központok hálózata, egyösszegű díj - 220 ezer rubel.
  • STARDOG!S– hot dogot árusító vendéglátóhelyek. Az egyösszegű hozzájárulás 22 és 330 ezer rubel között változhat.
  • Ajándék naptár- egy hálózat, amely ajándéktárgyakat és kiegészítőket értékesít az ünnepekre, 790 ezer rubel induló tőkét igényel.

P.S. Egyik cikkünkben megtekintheti a kezdőknek szóló jövedelmezőket is.

7. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

Ily módon franchise szerződés megkötése - igazi és meglehetősen egyszerű módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását. Különösen alkalmas azoknak, akik még nem rendelkeznek tapasztalattal a vállalkozás létrehozásában és irányításában.

Ezenkívül egy ilyen vállalkozás megszervezése és működtetése során sokat tanulhat tapasztaltabb üzletemberektől - márkatulajdonosoktól.

Manapság sok sikeres vállalkozó franchise vásárlásával kezdte – és nem tévedett a választásával. Ezt bárki megteheti, még akkor is, ha nincs sok pénze előlegre!

A RichPro.ru csapata sok sikert kíván olvasóinak minden üzleti tevékenységükhöz! Az alábbi megjegyzésekben várjuk az anyaggal kapcsolatos értékeléseiket, észrevételeiket és gondolataikat a publikáció témájával kapcsolatban. Előre is köszönöm!

A franchise szerte a világon ígéretes üzleti lehetőségnek számít. Az orosz vállalkozói életben ez a munkaforma még nem eléggé fejlett. Az üzleti élet a megnövekedett verseny ellenére sem siet a pozitív tapasztalatok megszerzésére. Nyilvánvaló, hogy a vállalkozók nem ismerik eléggé a franchise-lehetőségeket.

Mi az a franchise

A franchise az üzleti kapcsolatok olyan módja, amelyben a szerződő fél (a franchise-adó) bizonyos díj ellenében átadja a másodiknak (franchise-vevőnek) a kialakított séma szerinti működés jogát. Leegyszerűsítve ez egy lehetőség saját projekt elindítására, de egy már előléptetett cég jelével.

A franchise a kölcsönösen előnyös együttműködés modern formája, amely lehetővé teszi a kisvállalatok számára, hogy egyenlő feltételek mellett versenyezzenek a kulcsfontosságú piaci szereplőkkel

Maga a "franchise" kifejezés az angol franchise szóból származik, ami annyit jelent, mint valamihez való jog. A "franchise" kifejezés pedig a francia franchise-ból alakult ki, ami előnyt vagy kiváltságot jelent.

Bár ezek a szavak ugyanazt jelentik, az orosz gyakorlatban a franchise a piaci kapcsolatok szervezése, a franchise pedig konkrét partnerek közötti szerződéses kapcsolat.

A franchise-t, mint együttműködési formát, az egész világon kölcsönösen előnyösnek ismerik el, mert lehetővé teszi a nagy- és kisvállalkozások erősségeinek kihasználását.

Egy szilárdan a lábán álló cég spórol a regionális hálózat megszervezésén, aminek köszönhetően lehetőséget kap arra, hogy franchise-vevőjének magas árukedvezményeket biztosítson. Az induló cég megszerzi az első tőkét.

Az Egyesült Államokban egyre népszerűbb a franchise a kisállat-szolgáltatások szegmensében. Például a Dogtopia franchise - panziós szolgáltatásokat nyújt - óvoda kutyák számára. A cég azon dolgozik, hogy az állatok ne legyenek szomorúak, és ne fejlődjenek testileg és szociálisan sem. Jelenleg a Dogtopia-nak 43 üzlete van Észak-Amerikában.

A Dogtopia franchise-a segíti az állatszerető amerikai vállalkozókat jövedelmező üzletek beindításában

Franchisor jogai

A nem hivatalos statisztikák azt mutatják, hogy ma a franchise üzletág mindössze 1%-kal növeli a hazai GDP-t. Összehasonlításképpen, az Egyesült Államokban ez a szám eléri a 10%-ot. Ez a különbség nemcsak a hazai üzletemberek alacsony tudatosságára utal, hanem az oroszok számára szigorúbb franchise-feltételekre is.

A franchise megadásával a franchise-adó fenntartja a jogot, hogy birtokolja:

  • szabadalom;
  • vállalati stílus vagy márka;
  • kizárólagos jogok bármilyen ötlethez stb.

Néha a szerződés rögzíti azokat a feltételeket, amelyek mellett a franchise-adó átadja jogainak egy részét partnereinek (franchise-vevőknek). A legtöbb esetben ezek a jogok többféle módon vannak csomagokba strukturálva:

  • hálózati koncepció - üzleti ötlet, célközönség, interakció partnerekkel és versenytársakkal, promóciók;
  • személyzet - a toborzás, az alkalmazottak képzésének és munkájának szabályai, javadalmazási rendszer, motivációs csomagok;
  • kapcsolat a franchise átadóval - az áruk, összetevők, fogyóeszközök szállításának szabályai, a jelentések benyújtásának formája és eljárása, ellenőrzési intézkedések;
  • gyártási csomag - berendezések, bútorok, készletek szállítása, folyamatok és számviteli rendszerek technológiai térképeinek biztosítása.

A franchise csomag összetétele függ attól a piaci szegmenstől, amelyben a franchise-adó működik, árui/szolgáltatásai iránti kereslettől és egyéb tényezőktől. Egy üzletember kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb lehetőséget.

A franchise átadása a szerződésben meghatározott feltételek szerint történik

Hogyan lehet franchise-adó

Ahhoz, hogy franchise partnerré válhasson, több feltételnek kell megfelelnie:

  • védjegy regisztrálása;
  • készítsen elő minden olyan anyagot, amelyet a franchise-adó kész átadni a franchise-vevőnek: a technológiáktól és a munkaszabványoktól a dokumentumokig és az irodatervezési szabályokig;
  • megértse, mely cégeket vagy üzletembereket és mely régiókban keres franchise-vevőket;
  • vegye igénybe ügyvédek támogatását, és készítsen egy franchise-szerződést, ahol a franchise-vevővel való együttműködés minden feltétele elő van írva.

Ahhoz, hogy megértse, milyen a potenciális franchise-vevő, pszichológiai készségekre lesz szüksége. Ráadásul az internet jelenlegi fejlődésének köszönhetően a személyes adatok is könnyen megvizsgálhatók, hogy képet alkothassunk a franchise átvevőről.

A franchise kapcsolat létrehozásához meg kell mutatnia hasznosságát a jövőbeni franchise-vevők számára. Például a Subway gyorséttermi cégek kedvező feltételekkel vonzanak új partnereket. Közöttük:

  • segítség a helyiségek kiválasztásában és az intézmény megnyitásában;
  • ingyenes képzések;
  • étkezési képzés;
  • konzultációk és még sok más.

A franchise kapcsolatokhoz meg kell mutatni a potenciális franchise-vevőknek az Ön kedvező feltételeit

Mi az a franchise

A franchise átvevő olyan üzletember vagy vállalat, amely a franchise-adó védjegyének használati jogát bérbe vette a franchise-adótól. A cég nemcsak másik városban, hanem más államban is dolgozhat. A hálózat egyfajta sejtjévé válik, amely a franchise-adó által kidolgozott egységes szabályok szerint működik.

A franchise átvevőnek kell állnia a cég működtetésének minden költségét, valamint havonta fizetnie kell a franchise-adónak. Cserébe a cég kedvezményt kap a megbeszélt árufajtákból és segítséget kap a vállalkozás megszervezéséhez.

A franchise-vevők nem kockáztatnak semmit válság és vis maior esetén. Egy megbízható mentőöv egy jól ismert márkával szemben segít a nehéz gazdasági helyzetben.

Ha valami elromlik, a franchise-adó megmondja, hogyan javíthatja a helyzetet és teheti nyereségessé az üzletet

A franchise típusai

A partnerek közötti interakció módszerei szerint a franchise-nak négy fő típusa van.

Árucikk

A kereskedelem területén gyakori az áruk franchise. Az ilyen típusú szerződés megkötését követően a franchise átvevő a partner márkaneve alatt legyártott árut értékesíti, és ennek garanciális szervizét is elvégzi. Egy ilyen megállapodás egyértelműen meghatározza az áruk és szolgáltatások listáját, valamint a teljes értékesítési technológiát.

Amikor a franchise átadó helyiségeket vagy eszközöket biztosít, pénzügyi támogatást nyújt a franchise átvevőnek, és megszervezi a személyzet képzését. Az árufranchise fő példái a háztartási gépek, autók és üzemanyagok kereskedelme.

Az "Eldorado" elektronikai és háztartási gépek üzletei - élénk példája az árucikk franchise-nak

Ipari

Az ipari franchise - egy szabadalom alatt álló termékek gyártására szolgáló technológiával rendelkező vállalat, amely jogot biztosít a partnereknek arra, hogy saját márkájuk alatt árukat gyártsanak és értékesítsenek.

A franchise átvevő a következőket kapja:

  • gyártási szabadalom;
  • nyersanyagok;
  • segítségnyújtás a személyzet képzésében;
  • az összes szükséges felszerelés biztosítása;
  • exkluzív összetevők;
  • termék reklámozása.

A franchise-adó azonban ellenőrizni fogja az összes tevékenységet, különösen:

  • gyártási folyamat;
  • az előállított termékek mennyisége;
  • minőségi és értékesítési tervek;
  • személyi végzettség.

A termelési franchise széles körben elterjedt az élelmiszerek, üdítőitalok és erősítő italok gyártásában. A Coca-Cola az ilyen franchise fő képviselője.

A Coca-Cola ipari franchise-a jogot biztosít áruk titkos technológiák felhasználásával történő előállítására

Szolgáltatás

A szolgáltatási franchise lehetővé teszi, hogy a fogyasztónak a franchise-adó tulajdonában lévő márkanév alatt szolgáltatásokat nyújtson. A vezető partner általában:

  • felszereléssel látja el a partnert;
  • reklámtechnikákat biztosít;
  • marketingtechnológiákat oszt meg;
  • felügyeli a kapcsolt vállalkozás működését.

A szolgáltatási franchise példája az ingatlanügynökségek, szépségszalonok.

Az Apple szolgáltatási franchise lehetőséget ad arra, hogy egy jól ismert márka alatt szolgáltatásokat vegyen igénybe

Üzleti formátumú franchise

Az üzleti formátumú (üzleti) franchise annyiban különbözik, hogy a franchise átadó nem csak az áruival való kereskedés jogát adja át a franchise átvevőnek, hanem e munka megszervezésének engedélyét is (licenc).

A szerződés részletei:

  • az üzlet lényege;
  • a személyzet képzési módszerei;
  • a cég belső kialakítása;
  • személyzeti egyenruhák;
  • hirdetési politika;
  • kapcsolatok a beszállítókkal;
  • jelentés.

A franchise-adó figyelemmel kíséri a munkavégzés szabályainak betartását. Leggyakrabban a szolgáltatási szektorban, a vendéglátásban, a szállodaiparban és más szektorokban - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO - fordul elő.

Az üzleti franchise a szolgáltatási és vendéglátói szektorban jellemzőbb: ennek ékes példája a McDonalds vállalat.

Az üzleti franchise az egyik legmegbízhatóbb üzleti módszernek nevezhető. A franchise e formátumának alkalmazásakor a franchise-adó tekintélye lehetőséget ad magának a társaságnak és a jogosítványát az üzletfejlesztésre használó vállalkozások terjeszkedésére.

A franchise előnyei és hátrányai

A franchise üzletfejlesztésnek támogatói és ellenzői egyaránt vannak. A vélemények kettősségének oka magatartásának előnyei és hátrányai.

Franchise előnyei:

  • Kész márka. (Ismert, hogy a fogyasztókat vásárláskor nem a termék minősége, hanem a kedvenc márkáik iránti tetszés vezérli).
  • Garantált üzleti jövedelmezőség. (Ha franchise-t vásárol egy sikeres vállalkozástól, megértheti, hogyan érheti el ezt a sikert anélkül, hogy pénzt költene reklámra és marketingre.)
  • Vállalkozás indításának minimális költsége.
  • A személyzet szakmai képzése. (A munkavállalók speciális tudása a vállalkozás hatékonyságának szükséges feltétele).
  • Erős partner támogatás. (A franchise-adó számára mindig fontos a franchise átvevőjének sikere).

A franchise megvásárlása után egy kezdő üzletember gyorsabban lép be a piacra, és megkapja az első nyereséget

A franchise vásárlás hátrányai:

  • Világos együttműködési szabályok.
  • Szigorú minőségellenőrzés. (A franchise átvevőnek fel kell készülnie az állandó ellenőrzésekre).
  • A beszállítók egyeztetett listája.
  • Versenyzési tilalom. (A franchise átvevők nem nyithatnak saját üzletet).
  • A szerződés felmondása az egyik fél részéről. (A franchise-adó a szerződést bármikor felmondhatja).
  • A franchise-adó felszámolása. (Gyakran válság idején történik egy cég kilépése a piacról).

Ezek a hátrányok komoly problémát jelentenek azoknak a vállalkozóknak, akik a franchise-t próbalépésnek tekintik, mielőtt saját vállalkozást indítanának.

Ha kész ötletet kap, minden benne van Ön helyett, és ezzel a megközelítéssel elfelejtheti, hogyan kell önállóan cselekedni.

Milyen kockázatokkal jár a franchise átvevő?

Miért fejlesztik óvatosan az orosz vállalkozók a franchise-t? A franchise-ról szóló tudományos monográfia szerzői, A. D. Chudnovsky és M. A. Zhukova úgy vélik, hogy ez a következő tényezőknek köszönhető:

  • a szerződés váratlan felmondásának kockázata;
  • a területi feltételek megsértése;
  • a beszállítók választékának elvesztése;
  • függőség az árképzésben.

A franchise-vásárlás hátrányai gyakran problémát jelentenek a vállalkozók számára

Hogyan lehet minimalizálni a kockázatokat

Ha franchise megszerzésén gondolkodik, fontos, hogy komolyabban vegyen részt a franchise-kiadó kiválasztásában. Ezt a következő lépésekkel teheti meg:

  • Jobb közvetlenül a franchise-adóval foglalkozni, nem pedig a közvetítőkkel.
  • Megbízhatóbb a FIPS (Federal Institute of Industrial Property) weboldalán található adatok ellenőrzése.
  • Ismerkedjen meg a franchise-szerződéssel. (Mit jelent a franchise átadó támogatásként? Ha az irányítás mellé támogatás is társul, attól nem kell tartani).

Az átruházható jogok listája a szerződésben változhat. A név és a kereskedelmi információk használatához azonban jogot kell biztosítani.

A kereskedelmi koncessziós szerződés világosan és egyértelműen kidolgozott dokumentum. Nem helyettesítik különböző papírokkal, és nem továbbítják levelek formájában.

Franchise kockázatok gyógyszertári láncok számára

Miért nem vezetnek be franchise-t az orosz gyógyszertárak szinte soha? Az ARENSI Pharma elemzői úgy vélik, hogy ennek oka a fejletlen logisztikai rendszer, amely időben árukat tudna biztosítani a franchise-alapú gyógyszertárak számára, valamint az, hogy a franchise-t régiónként külön adaptálni kell.

Csak a jól működő ellátási lánccal rendelkező nagy hálózatok engedhetnek meg maguknak egy ilyen munkatervet. De ebben az esetben nagy valószínűséggel csak azokban a régiókban kínálják a franchise konstrukciókat, ahol a franchise-t kínáló hálózat működik, mivel az ottani üzleti tevékenység sajátosságai már ismertek és kidolgozottak, és a franchise adaptálása új régiókhoz. további pénzügyi és időköltségeket igényel.

Csak a bevált ellátási lánccal rendelkező nagy hálózatok engedhetik meg maguknak a franchise-munkát

Milyen nehézségektől tartanak még a gyógyszertári láncok? Az oroszországi régiókban 173 ponttal rendelkező modern gyógyszertárak hálózatának képviselője ad megjegyzéseket.

Felhagytunk a hagyományos franchise konstrukcióval az ügynökségi programok fejlesztése érdekében, mivel a klasszikus konstrukcióban szinte minden felelősség a partnerre hárul, és számos követelménytől függően a franchise-átvevő gyógyszertár megkapja a cég márkahasználati jogát. Az üzleti folyamatok feletti ellenőrzés hiányában nem tudjuk garantálni ügyfeleink és partnereink számára, hogy az elsősegélynyújtó gyógyszertárak munkavégzésének minden előírását betartsák.

Alexander Semenov, a "Pervaya Pomoshch" gyógyszertári hálózat vezérigazgatója

Alekszandr Szemjonov szerint az ügynökprogrammal ki lehet használni egy nagy gyógyszertárlánc összes előnyét, nevezetesen:

  • innovatív programok alkalmazása;
  • automatizált rendszerek működtetése;
  • teljes mértékben ellenőrizni az ügynök termékmátrixát, kezelni a készletet;
  • árképzési és marketing projektek.

Az ügynökségi program részeként könnyen kezelhető az összes kulcsfontosságú üzleti folyamat, és vállalható a fő működési kockázatok. Ekkor garantált bevételhez jut a gyógyszertár tulajdonosa. Ez a példa azt mutatja, hogy a gyógyszertári láncok nem akarnak kockázatot vállalni, nem sietnek a franchise tapasztalatok megszerzésével.

A gyógyszertári üzletágban a franchise még mindig rosszabb, mint az ügynökségi munka.

Hogyan kell helyesen megszervezni az interakciót

A franchise projekt elindításához a következő dokumentumokat kell beszereznie:

  • védjegyhez való jog;
  • szolgálati védjegyhez való jog;
  • a kereskedelmi megjelöléshez való jog;
  • a gyártási titok kizárólagos joga.

Ezután folytathatja a franchise-szerződés létrehozását. Ez a megállapodás a következőket tartalmazza:

  • a franchise-adó és a franchise átvevő jogaira és kötelezettségeire vonatkozó záradékok;
  • fizetési összegek és feltételek;
  • az átadott értékek listája (tárgyi és immateriális).

A megállapodás bejegyzése folyamatban van a Szövetségi Szellemi Tulajdonszolgálatnál (Rospatent). Jogi megerősítés nélkül érvénytelennek minősül.

Ezenkívül a franchise megszerzéséhez a vállalatnak szüksége lesz:

  • utasítások a franchise átvevő számára;
  • a szervezet szabályai és szabványai.

Franchise hitel

A modern hitelezési lehetőségek képesek-e befolyásolni a franchise kapcsolatok alakulását? Kaphatnak-e hitelt banktól projektjük fejlesztésére azok a vállalkozók, akik ezen konstrukciók szerint szeretnének dolgozni?

Néhány évvel ezelőtt a Sberbank bejelentette, hogy hitelt nyújt olyan projekteknek, amelyek vállalkozásalapításkor franchise-t használnak. A hitelezésre jóváhagyott franchise-ok előzetes listája fogyasztói szolgáltatásokat, például kis éttermeket, fodrász- és szépségszalonokat, utazási irodákat és kisgyermekkori fejlesztő központokat tartalmaz.

A franchise segítségével induló projektekhez egyelőre csak a Sberbank biztosít hitelt

Tájékoztatásul: a franchise bank általi akkreditációja egy üzleti modell ajánlása Business Start hitel segítségével. A franchise akkor kaphat akkreditációt, ha a bank szakemberei ellenőrizték teljesítményét és megtérülését.

A franchise elégtelen bevezetése az orosz valóságba annak tudható be, hogy induló vállalkozóink keveset tudnak erről az üzletvitelről. Ezért annak érdekében, hogy a franchise-on végzett munka jellemzőit saját maga is alkalmazni tudja, ki kell számítania annak minden előnyét és hátrányát.