Mire jó a területi igazgató? A cég regionális képviselője: feladatok, munkaköri leírás és szükséges készségek. Azok a készségek, amelyekkel egy regionális vezetőnek rendelkeznie kell

Jelenleg az orosz médiában gyakran találkozhatunk a következő tartalmú közleményekkel: „Regionális ügynökökre van szükség”. Magas a fizetés." Természetesen szinte minden fiatal arról álmodik, hogy értékesítői állást kapjon. Miért? Igen, már csak azért is, mert a regionális képviselő már több éve az egyik legkeresettebb szakma az orosz munkaerőpiacon. Fontolja meg a kérdést: „Kik a regionális képviselők?” részletekben.

A 21. század szakmája

Általános szabály, hogy a legtöbb vállalat végül azzal a problémával szembesül, hogy más piacokra lépjen be. Ha például jól bejáratott vállalkozása van a krasznodari területen, akkor a nyereség növelése érdekében elkezd gondolkodni azon, hogyan szervezzen meg egy márkás üzletet például a Rostov régióban vagy a Sztavropol területen.

Meg kell jegyezni, hogy Oroszország minden régiója egyedi és sajátos, és ezt figyelembe kell venni az üzletág földrajzi kiterjesztésekor. Nem minden üzletember meri azonban más területen bővíteni az üzletét, mert hatalmába keríti egy egyszerű félelem, hogy valami nem lesz rendben. A más régiók piacaira való belépés stratégia megvalósításának kezdetén követnek el súlyos hibákat. Azok a cégek, amelyek tudják, hogyan kell megfelelően megszervezni vállalkozásukat, a pénzügyi kockázatok csökkentése érdekében hirdetik, hogy területi képviselőkre van szükségük. Természetesen előnyben részesítik azokat a jelölteket, akik alaposan ismerik az Orosz Föderáció egy adott tárgyának sajátosságait.

Tehát kik azok a régiós emberek, akik részt vesznek az anyavállalat termékeinek értékesítésének fejlesztésében a régióban. A sikeres üzlet érdekében fiókot nyitnak egy másik városban.

Felelősségek

Eldöntöttük, hogy ki a területi képviselő. A rábízott feladatok a következők: képesnek kell lennie egy adott régióban alkotni és terjeszkedni, megszervezni a fogyasztó áruellátását, tárgyalni, szerződéseket kötni, az értékesítést támogató bemutatókat, promóciókat szervezni.

Ezenkívül az értékesítési ügynöknek figyelemmel kell kísérnie a dokumentumfolyamat helyességét és ellenőriznie kell a kifizetések beérkezésének időszerűségét. Információkkal kell rendelkeznie a versenytársak tevékenységéről is a termékértékesítési piacon. Ezt teszi a területi képviselő, akinek meglehetősen kiterjedt a feladata.

Követelmények

Szigorú követelményeket támasztanak az értékesítési ügynökök számára. Mint már említettük, mindenekelőtt olyan jelölteket vesznek figyelembe, akik alaposan ismerik az adott régió piaci helyzetét. Előnyben részesítik a 30 és 40 év közötti férfiakat. A regionális képviselőként végzett munka magában foglalja az üzletfejlesztésben és a csapatvezetésben szerzett tapasztalatot. Természetesen annak, aki üzletkötő szeretne lenni, felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie, hiszen számára fontos a közgazdaságtan, a marketing, a menedzsment és az ügyviteli kérdések szakmai megértése. Emellett jelentősen megnő az értékesítési képviselői állás esélye, ha az ember rendelkezik „B” kategóriás jogosítvánnyal és autóval.

Készségek

És természetesen a regionális értékesítési képviselőnek rendelkeznie kell bizonyos képességekkel.

A szociabilitásról, a mobilitásról, a gondolatok helyes kifejezésének képességéről és a stresszállóságról beszélünk. A szervezőkészség itt sem utolsó érték.

Természetesen tudnia kell öltözködni és kellemes megjelenésűnek lennie.

A szakma jelentősége

A kereskedelmi szakemberek kiemelik, hogy a cég regionális képviselője szinte kulcsfontosságú láncszem az értékesítési láncban. 100%-ban ismeri az áruk értékesítésének sajátosságait egy adott régióban, és garantálja a cégben, hogy az pozitív hatással van a termelés fejlődésére és a kapcsolatteremtésre a gyártó és a fogyasztó között.

Karrier

Ha már az értékesítési ügynök karriernövekedéséről beszélünk, akkor a főállású értékesítő hozzáértő megközelítéssel eljuthat a regionális igazgatói szintig, és részletesebb területi besorolással fejlesztheti ki az általa irányított hálózatot.

Fizetés

A regionális képviselő jövedelme általában attól függ, hogy mennyi árut adott el egy adott időszakban.

Bizonyos esetekben az értékesítési ügynök fix fizetést kap, amely átlagosan 20 000 és 30 000 rubel között van.

Dolgok, amikre emlékezni kell

Ha határozottan úgy döntött, hogy regionális képviselő lesz, akkor alaposan át kell gondolnia néhány dolgot. Először is el kell döntenie, hogy melyik iparág érdekli a leginkább. Ezt követően elkezdheti elemezni a rendelkezésre álló üresedéseket, vagy önállóan felajánlhatja magát potenciális regionális menedzsernek olyan cégek számára, amelyek az Önt érdeklő iparágban tevékenykednek. Nem lesz felesleges partneri kapcsolatokat kialakítani a gyártókkal, miközben szabályozzák a díjazás kérdését. Ezután alaposan tanulmányoznia kell az eladásra kínált terméket, elemeznie kell műszaki jellemzőit és egyéb jellemzőit.

Így vagy úgy, de az értékesítési ügynökök a gazdaság legkülönbözőbb ágazataiban keresettek, így ma nem nehéz érdekes rést találni magának, a lényeg a vágy.

Következtetés

Összegezve megállapítható, hogy egy új területi piac meghódítása nem egyszerű, bizonyos időigényes eljárás.

Természetesen pénzügyi kockázatokkal jár, de a legtöbb esetben a profit megduplázása szempontjából az egyetlen helyes döntés egy másik városban lévő fiók megnyitása. A cégek fő problémája a tapasztalt, motivált, ambiciózus munkatársak felkutatása, akik magas eredményeket értek el az áruk regionális piacon történő népszerűsítésében. Sajnos ma már nem könnyű feladat megtalálni őket, és ha még nem rendelkezik a fenti tulajdonságokkal, akkor van mire törekednie.

1.1 Jelen munkaköri leírás határozza meg a területi vezető funkcionális feladatait, jogait és felelősségét.

1.2 A területi vezető a menedzserek kategóriájába tartozik.

1.3 A területi vezetőt a mindenkori munkaügyi jogszabályokban megállapított eljárási rend szerint nevezi ki és menti fel a vállalkozás igazgatója a kereskedelmi igazgató javaslatára.

1.4 Beosztás szerinti kapcsolatok:

1.4.1	közvetlen benyújtás	kereskedelmi igazgató
1.4.2.	További benyújtás	−
1.4.3	Parancsot ad	Osztály alkalmazottai
1.4.4	A munkavállaló helyettesíti	a vállalkozás igazgatója által kijelölt személy
1.4.5	A munkavállaló helyettesíti	−

Regionális menedzser végzettség:

2.1.	Oktatás	Felsőfokú szakmai (gazdasági)
2.2	munkatapasztalat	Legalább 3 év kereskedelmi vezetői tapasztalat; 5 év
2.3	tudás	A vállalkozói és kereskedelmi tevékenységek végrehajtását szabályozó törvények és szabályozó jogi dokumentumok, beleértve a régiók jogszabályait és jogi kereteit (ARC) Piacgazdaság, vállalkozás és üzleti alapok. Regionális piac, konjunktúrája, jellemzői és sajátosságai. Árképzési módszerek, árképzési stratégia és taktika. A marketing alapjai (a marketing fogalma, a marketingmenedzsment alapjai, a piackutatás módszerei és irányai). Menedzsment elmélet, makro- és mikroökonómia, ügyvitel. A kínált áruk (szolgáltatások, munkák) választéka, besorolása, jellemzői és rendeltetése. Az áruk tárolásának és szállításának feltételei (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés). A régió kereskedelmének megszervezésének elvei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés). Az értékesítés pszichológiája és alapelvei (szolgáltatások nyújtása, munkavégzés). Az üzleti tervek kidolgozásának eljárása és a megállapodások, szerződések kereskedelmi feltételei. A regionális fogyasztók (vevők, ügyfelek) fejlődési kilátásai, igényei. Polgári, kereskedelmi és szabadalmi jog, reklámjog. A keresletteremtésre és az áruk értékesítésének ösztönzésére irányuló munkaszervezés alapjai (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés) a régióban. A számvitel és beszámolás működési formái. Az üzleti kommunikáció etikája. Az üzleti kapcsolatok kialakításának szabályai. A szociológia, a pszichológia és a munkamotiváció alapjai. A vállalkozás regionális részlegeinek irányítási elvei. Az információfeldolgozás módszerei a kommunikáció és kommunikáció korszerű technikai eszközeivel, számítógéppel.
2.4	készségek	−
2.5	További követelmények	további menedzsment és marketing képzés

A területi vezető tevékenységét szabályozó dokumentumok

3.1 Külső dokumentumok:

Az elvégzett munkával kapcsolatos jogalkotási és szabályozási aktusok.

3.2 Belső dokumentumok:

A vállalkozás alapszabálya, a vállalkozás igazgatójának (kereskedelmi igazgató) utasításai és utasításai; Értékesítési osztályra vonatkozó szabályzat, Területi vezető munkaköri leírása, Belső munkaügyi szabályzat.

A területi vezető feladatai

Regionális menedzser:

4.1. Információkat gyűjt a regionális piacról (a régióban működő gazdasági egységek száma és profilja, lakosságszáma, általános árszínvonal és bérarány, fő fogyasztói kereslet, versenytársak tevékenysége a régióban stb.).

4.2. Elemzi a regionális piacra vonatkozó információkat, és az elemzés eredményei alapján stratégiát dolgoz ki az áruk (szolgáltatások, munkák) bemutatására a régióban.

4.3. Irányítja a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységét a régióban (logisztika, termeléshez szükséges alapanyagok beszerzése, raktározása; termékek értékesítése (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés) a regionális piacon; elszámolások az eladott árukért (szolgáltatások, szolgáltatások), elvégzett munka).

4.4. Gondoskodik az áruk (szolgáltatások, művek) népszerűsítését célzó reklámkampányok lebonyolításáról a régióban, PR kampányok lebonyolításáról a régióban a vállalkozásról kedvező imázs kialakítására, a helyi sajátosságok figyelembevételével, megszervezi az áruk (szolgáltatások, munkák) bemutatását. ) regionális kiállításokon, vásárokon.

4.5. Értékesítési terveket dolgoz ki a régióban, programokat készít az értékesítési volumen növelésére és koordinálja azok megvalósítását.

4.6. Disztribúciós rendszert szervez és fejleszt a régióban, keres nagykereskedelmi vevőket (ügyfeleket), partnereket (a regionális piac közös fejlesztéséhez).

4.7. Szemináriumokat szervez potenciális partnerek számára annak érdekében, hogy elmagyarázza a vállalatnak az áruk promóciójával és új partnerek bevonásával kapcsolatos politikáját.

4.8. Megszervezi a regionális partnerek belső tanúsítását az értékesített (gyártott) áruk, a nyújtott szolgáltatások, az elvégzett munkák minőségének, a vállalkozás arculatának megőrzése érdekében.

4.9. Megszervezi az értékesítési képviselők (a cég irodái és független szakemberek) munkáját a régióban, koordinálja a régióban a merchandisingot.

4.10. Koordinálja a regionális szerződő felekkel a gazdasági és pénzügyi szerződések megkötését, valamint ellenőrzi a szerződéses kötelezettségek teljesítésének időszerűségét és minőségét; koordinálja az eladott áruk kifizetését (teljesített szolgáltatások, elvégzett munkák) és a pénzáramlást (a vállalkozás központi irodájába, egy regionális részleg tartalékába stb.), dolgozik a közvetlen és hosszú távú üzleti kapcsolatok bővítésén.

4.11. Gondoskodik a régióban végzett munkavégzéshez biztosított anyagi források célirányos felhasználásáról, jelentéseket készít és nyújt be a vállalkozás vezetésének az alábbi területeken: egyes árucikkek (szolgáltatások, munkák) iránti kereslet és árujegyzék (szolgáltatások, munkák) amelyek nem piacképesek; értékesítési mennyiségek; a régió tevékenységének pénzügyi és gazdasági mutatói; a vállalkozás helyzetének változása a régióban az első regionális piacra lépést követően, változásának tendenciái.

4.12. Munkáját összehangolja a vállalkozás központi irodájával (vezető vállalkozás), gondoskodik a központi iroda (vezető vállalkozás) vezetői iránymutatásainak, utasításainak végrehajtásáról.

4.13. Képviseli és védi a vállalkozás érdekeit a régióban.

Regionális vezetői jogok

A területi vezetőnek joga van:

5.1. Tegyen javaslatot a központi iroda (anyavállalat) szakemberei által kidolgozott új régió fejlesztési stratégiájának módosítására.

5.2. Kezelje a rábízott anyagi és anyagi erőforrásokat.

5.3. A hatáskörükön belül aláírja és záradékolja a dokumentumokat.

5.4. Új termékek regionális piacon történő népszerűsítésére, bemutatására, új regionális piacok fejlesztésére vonatkozó javaslatok benyújtása a központi iroda (anyavállalat) vezetőségének megfontolására.

5.5. Ismerje meg a beosztásában fennálló jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.

5.6. A központi iroda (székhely) vezetőségétől, szakembereitől a feladatai ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat kérjen.

5.7. Megkövetelni a központi iroda (anyavállalat) vezetőségétől a hivatali feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek, valamint a kialakított dokumentumok lebonyolításának biztosítását.

A területi vezető feladatai

A regionális vezető felelős:

6.1. A jelen munkaköri leírásban előírt hivatalos feladataik nem megfelelő ellátásáért vagy elmulasztásáért - Ukrajna hatályos munkaügyi jogszabályai által meghatározott kereteken belül.

6.2. A tevékenységük végzése során elkövetett bűncselekményekért - Ukrajna hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott keretek között.

6.3. Anyagi kár okozása miatt - Ukrajna hatályos munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott keretek között.

A területi vezető munkakörülményei

A területi vezető működési módját a vállalkozásban kialakított Belső Munkaügyi Szabályzat határozza meg.

Fizetési feltételek

A területi vezető díjazásának feltételeit a Személyzeti javadalmazási szabályzatban foglaltak szerint határozzák meg.

9 Záró rendelkezések

9.1 Jelen Munkaköri leírás két példányban készült, amelyek közül az egyik a Társaságnál, a másik a munkavállalónál van.

9.2 A feladatok, felelősségek, jogok és felelősségek a szerkezeti egység és a munkahely Struktúrájában, Feladataiban és Funkcióiban bekövetkezett változásnak megfelelően határozhatók meg.

9.3 A jelen Munkaköri leírás módosításai és kiegészítései a vállalkozás vezérigazgatójának utasítására történnek.

Strukturális egység vezetője
		(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)
EGYETÉRT:
A jogi osztály vezetője

(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)

00.00.0000

Ismerkedtek az utasításokkal:
		(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)
		00.00.00

A napi emberi szükségletek kielégítése piaci rendszer nélkül lehetetlen. A kereskedelemnek köszönhető, hogy az emberek eladhatják és megvásárolhatják, amire éppen szükségük van. Az olyan fogalom, mint a „piaci viszonyok” olyan sok évszázaddal ezelőtt keletkezett, hogy teljesen rendezettnek tekintik. Valójában a piacnak nincs újdonsága – ezt gondolja a legtöbb, az üzleti életben nem járatos ember. A kiélezett verseny körülményei között azonban születnek zseniális ötletek. Az eredményes működéshez a termékeiket értékesítő vállalkozásoknak, szervezeteknek a piac lehető legnagyobb lefedettségére van szükségük, ehhez az állam kismértékben legjelentősebb vállalatának is van „területi képviselőként” szereplő munkavállalója a munkakönyvben vagy szerződésben.

Ki vagy te?

Napjainkban nem nehéz az USA-ból vagy Európából származó árut vásárolni Oroszországban. Nem minden gyártó képes új vállalkozást létrehozni egy másik állam területén: a magas költségek, az adó- és jogszabályi keretek sajátosságai, a szabványok és normák, a megfelelő alapanyagok hiánya nem teszi lehetővé gyárak építését szerte a világon. De ha egy adott termék iránt mindenhol van kereslet, akkor azt ki kell elégíteni. Ezután egy regionális képviselő jön a vevő és a gyártó segítségére - egy bérelt alkalmazott, aki a cég hivatalos és felhatalmazott képviselője a vásárlók előtt a rábízott területen.

Nem csak a tengerentúli cégeknél van szükség ilyen szakemberekre. Helyi, regionális szinten nem lehet teljes körű együttműködést elérni nagyszámú ügyféllel, hacsak bizonyos feladatokat nem hárítanak át értékesítési vezetőre, ügynökre (a regionális képviselőt nevezhetjük így).

A „regionális” tevékenységei és feladatai

Ez megnyilvánulhat márkás jelvények (kiegészítők, ruhák) viselésében, márkás kifejezések kiejtésében köszönés, búcsúzáskor. Bármilyen szinten áll is a cég, elfogadhatatlan, hogy regionális képviselője sárban, rövidnadrágban vagy feszített pólóban jelenjen meg a munkahelyén: az üzleti stílus ruházatban a vevő komoly hozzáállásának garanciája. A tárgyalási képesség, a gyengéd álláspontok védelme és a konfliktushelyzetek megoldása olyan tulajdonságok, amelyek jó segítséget jelentenek a karrierhez.

Nem csak kenyérrel

A kereskedelem összetett tevékenységi kör, ennek ellenére rengeteg embert foglalkoztatnak. Jövedelmező, érdekes és ígéretes. Eseménydúsabb munkát nehéz találni, ráadásul az ilyen munkát gyakran nagyra értékelik. A regionális képviselők több ezer dolláros fizetése nem üres frázis. A nagyvállalatok ösztönzik, fejlesztik munkatársaikat tréningek, szemináriumok szervezésével, vállalati ünnepek (gyakran extrém) szervezésével. Munkát szerezni, bár nehéz, felsőfokú végzettség nélkül is teljesen lehetséges. Elosztási tapasztalat, emberekkel való együttműködési készség és laza nyelv, ha nem a fővárosba, de regionális szintre vitték.

"Helyeslem"

vezérigazgató.

Vállalatok "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Általános rendelkezések

1. A Regionális Értékesítési Osztály vezetője a Vezetők kategóriába tartozik.
2. A Regionális Értékesítési Osztály vezetői munkakörébe felsőfokú végzettséggel és legalább 3 éves értékesítési területen szerzett szakmai gyakorlattal rendelkező személy kerül kinevezésre.
3. A Területi Értékesítési Osztály vezetőjének kinevezése és felmentése a Kereskedelmi Igazgató javaslatára a Vállalkozás vezérigazgatójának rendeletével történik.
4. A regionális értékesítési osztály vezetőjének tudnia kell:
4.1. Az élelmiszeripari termékek nagy- és kiskereskedelmével foglalkozó társaságok tevékenységét szabályozó főbb törvényi és szabályozási aktusok.
4.2. A jelenlegi pénzügyi és gazdasági gyakorlat ezen a területen.
4.3. A szövetségi és helyi hatóságok követelményei a kereskedelem szervezésének szabályairól.
4.4. Az élelmiszerpiacok helyzete és fejlődési kilátásai.
4.5. Vállalkozások szortimentcsoportok árukeresletének vizsgálati módszerei.
4.6. A leendő és aktuális értékesítési tervek kidolgozásának módszerei és eljárása.
4.7. Az élelmiszer-nagykereskedelem és a kapcsolódó szolgáltatások (kiszállítás, komissiózás stb.) módszerei és technológiája.
4.8. Élelmiszerekre vonatkozó szabványok és előírások.
4.9. Termékértékesítési szerződések megkötésének és teljesítésének szabályai.
4.10. A szerződéses elszámolások rendje.
4.11. "" adatbázis, valamint a Társaság által a kereskedési folyamat biztosítására használt egyéb szoftverek.
4.12. Értékesítési műveletek elszámolásának szervezése és a megvalósítási terv végrehajtásáról szóló beszámoló.
5. A Területi Értékesítési Osztály vezetője közvetlenül a Kereskedelmi Igazgatónak vagy az őt helyettesítő személynek számol be, végrehajtja a vezérigazgató utasításait.
6. A Területi Értékesítési Osztály vezetőjének távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.) feladatait a Kereskedelmi Igazgató által szabályszerűen kijelölt személy látja el. A megjelölt személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelős a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért.

II. Pozíciós feladatok

1. Szervezi és személyesen irányítja az agresszív regionális értékesítési politika megvalósítását, törekszik a Társaság jelenlétének bővítésére a regionális értékesítési piacokon.
2. Gondoskodik a Vezetőség által kitűzött célok eléréséről az oroszországi regionális piac részesedése, árbevétel és árrések tekintetében.
3. Gondoskodik a meglévő regionális Ügyfélkör fenntartásáról, fejlesztéséről, valamint új regionális Ügyfelek felkutatásáról, vonzásáról.
4. Megszervezi a meglévő fiókhálózat kezelését, gondoskodik új fiókok nyitásáról és a hálózat továbbfejlesztéséről.
5. Nem engedélyez többlet- és/vagy lejárt követeléseket a moszkvai iroda regionális ügyfeleitől és a fióktelepek ügyfeleitől sem.

III. Munkaköri kötelezettségek

Regionális értékesítési osztály vezetője:
1. Irányítja a Társaság Regionális Értékesítési Osztályát, koordinálja az Ügyfélértékesítési Csoport és a Fiókhálózat-fejlesztési és Irányítási Csoport tevékenységét.
2. Az Osztály vezetése által kitűzött célok elérésének feladata alapján havonta megtervezi értékesítésének volumenét, aktív Ügyfélkörének fejlesztését, hosszú távú tervet készít új fiókok nyitására.
3. Régiókat jelöl ki a Társaság Osztály- és Fiókvezetőinek, önállóan érkezett Ügyfeleket rendel, szükség esetén Ügyfeleket újból kijelöl.
4. Az Osztály vállalati szintű tervei és tervei alapján célokat tűz ki a Vezetők számára az értékesítési volumen, az Ügyfélkör fejlesztése és a kiemelt termékcsoportok tekintetében, és törekszik a Vezetőktől a a kiosztott feladatokat.
5. Megszervezi az információgyűjtést a meglévő és potenciális vásárlókról, igényeikről, figyelemmel kíséri a potenciális, új és meglévő Ügyfelekre vonatkozó információk Ügyfélkártyákon és számítógépes adatbázisban való megjelenését, valamint ezen információk értékesítésben történő hatékony felhasználását. tanszék gyakorlata.
6. Ellenőrzi a regionális Ügyfelek és fióktelepek termékellátására vonatkozó szerződések előkészítését és megkötését, figyelemmel kíséri, hogy az Osztály munkatársai betartják-e a Társaságnál kialakított munkatechnológiát.
7. Intézkedéseket tesz annak érdekében, hogy a „” Társaság által megkötött szerződések valamennyi feltétele teljesüljön a komissiózás, a kiszállítás, az áruk kirakodása, az elszámolások és a reklamációs munkák tekintetében. 8. Szükség esetén személyesen előre egyeztetett üzleti utakra utazik a legnagyobb Ügyfelekkel (potenciális kereskedőkkel) folytatott tárgyalások és a meglévő kereskedők és/vagy fióktelepek munkájának ellenőrzése céljából.
9. Előfordulás esetén a Társaság Kereskedelmi Igazgatójával egyeztetve, szükség esetén egyedi szállítási feltételeket egyeztetni.
10. Gondoskodik az árfegyelem betartásáról.
11. Nem teszi lehetővé az áru értékesítésből való kivonását (áru lefoglalását) kellő indok nélkül.
12. A Társaság által megállapított eljárásnak megfelelően biztosítja az Ügyfelek – a moszkvai iroda és fióktelepei potenciális adósai – megbízhatóságának és hitelképességének ellenőrzését.
13. Ellenőrzi a kiszállított termékek pénzének időben történő beérkezését és a követelések állapotát mind a moszkvai iroda regionális ügyfelei, mind a fióktelepek ügyfelei számára.
14. A beosztott alkalmazottak segítségével összegyűjti és rendszerezi a versenytársakkal kapcsolatos összes rendelkezésre álló információt, mindig igyekszik lépést tartani a piac minden változásával, és mindig kész adekvát módon reagálni a versenytársak lépéseire.
15.. Részt vesz a kínálat, a beszerzési mennyiségek és az árak kiigazítására irányuló munkában.
16. Szükség esetén gondoskodik a promóciós rendezvények lebonyolításáról, megszervezi az értékesítés ösztönzését, a kedvezmény- és bónuszprogramok kidolgozását és megvalósítását, valamint egyéb értékesítési akciókat.
17. Minőségi ügyfélszolgálatra ösztönzi alkalmazottait.
18. Bónusz célokat tűz ki és kiszámítja az osztály dolgozói számára a javadalmazás bónusz részét a Társaság által meghatározott eljárás szerint.
19. Megszervezi Osztályának mindenkori kapcsolattartását a Kereskedelmi Szolgálat részét képező más osztályokkal, valamint a Főigazgatói, Pénzügyi és Ügyvezetői Szolgálatokhoz tartozó osztályokkal.
20. Kidolgozza az Osztály költségbecslését, szavatolja az abban szereplő adatok helyességét, végrehajtásának ellenőrzését.
21. Elkészíti az Osztály számára kialakított valamennyi beszámolási nyomtatványt, ellenőrzi az abban foglalt információk helyességét, megerősíti (ellenőrzi) azok megbízhatóságát.
22. Gondoskodik Osztályán a dokumentációk (adatbázisok, szerződések, meghatalmazások stb.) megfelelő könyveléséről, karbantartásáról, tárolásáról.
23. Gondoskodik a Vállalkozásnál kiadott utasítások, parancsok, utasítások stb.
24. Jó munkakapcsolatokat tart fenn a munkaerőn belül.
25. Javaslatokat dolgoz ki az Osztály szervezeti és személyi struktúrájának javítására, a dolgozók szakmai fejlesztését, motivációjuk növelését szolgáló intézkedésekre.
26. Az osztály dolgozói által elkövetett lopások megelőzésére irányuló munkát végez.
27. Rendelkezik az Osztály dolgozói számára az üzleti titok megőrzéséről.
28. Ellátja közvetlen felettesének és közvetlen feletteseinek hatósági megbízatását.

IV. Az osztályvezető jogai

A regionális értékesítési osztály vezetője jogosult:
1. Eljár a Vállalkozás nevében, képviseli a Vállalkozás érdekeit más szervezetekkel, állami és önkormányzati szervekkel marketing kérdésekben.
2. Ismerje meg a Vállalkozás vezetőségének a termékek beszerzésére és forgalmazására vonatkozó határozattervezeteit.
3. A Regionális Értékesítési Osztály tevékenységének javítására irányuló javaslatok benyújtása a Vállalkozás vezetése elé.
4. Kapcsolattartás a Vállalat összes strukturális részlegének vezetőjével.
5. Személyesen vagy a Vállalkozás Vezetősége nevében kérheti az osztályvezetőktől és a szakemberektől a feladataik ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat.
6. A hatáskörébe tartozó dokumentumok aláírása és záradékolása.
7. Előterjesztéseket nyújt be a Kereskedelmi Igazgatónak a Regionális Értékesítési Osztály dolgozóinak kinevezéséről, áthelyezéséről és elbocsátásáról; előmozdításukra vagy büntetés kiszabására vonatkozó javaslatokat.

V. Felelősség

A regionális értékesítési osztály vezetője a következőkért felelős:
1. A jelen munkaköri leírásban előírt hivatalos feladataik nem megfelelő ellátásáért vagy elmulasztásáért - az Orosz Föderáció hatályos munkaügyi jogszabályai által meghatározott mértékben.
2. Anyagi kár okozása miatt - az Orosz Föderáció hatályos munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.
3. Az értékesítés szervezése során elkövetett hibákért, amelyek az Osztály Vezetősége által kitűzött célok elmaradásához vezettek - az illetmény változó részén belül.

VI. Az értékelés kritériumai

A Regionális Értékesítési Osztály vezetőjének tevékenységének értékelési szempontjai a következők:
1. Az oroszországi regionális piac részesedésére vonatkozó célmutatók elérése.
2. A főosztály elérte a célmutatókat az értékesítési volumen, az árrés és az aktív ügyfélkör tekintetében.
3. Új fiókok nyitására vonatkozó terv végrehajtása.
4. Valamennyi regionális Ügyfél Társasággal való elszámolásának hatékonysága, pontossága és pontossága.
5. Többlet és/vagy lejárt követelés hiánya.
6. Az Ügyfelek indokolt követeléseinek hiánya.
7. Az Osztály költségvetésének betartása, költségmegtakarítás.
8. A jelentéstétel és a munkadokumentáció pontossága, időszerűsége és pontossága.
9. A Társaság vezetősége és a Kereskedelmi Szolgálat vezetősége negatív értékelésének hiánya.
10. A Regionális Értékesítési Osztály felé a Vállalkozás más strukturális részlegeinél benyújtott indokolt igény hiánya.

VII. Záró rendelkezések

1. Jelen Munkaköri leírás két példányban készül, amelyek közül az egyik a Társaságnál, a másik a munkavállalónál van.
2. A Regionális Értékesítési Osztály vezetőjének feladatai, felelőssége, jogai és felelőssége a Kereskedelmi Szolgálat Struktúrájában, Feladataiban és Funkcióiban bekövetkezett változásnak megfelelően meghatározható.
3. A jelen Munkaköri leírás módosításai és kiegészítései a Vállalat vezérigazgatója utasítására készülnek.

Kereskedelmi igazgató _________________________
(vezetéknév, kezdőbetűk)

"___" ___________200__

Megismerkedett az utasítással: ______________________________
(vezetéknév, kezdőbetűk)

"___" ___________200__

18 452 megtekintés

Ezt a munkaköri leírást automatikusan lefordították. Felhívjuk figyelmét, hogy az automatikus fordítás nem biztosít 100%-os pontosságot, ezért előfordulhatnak kisebb fordítási hibák a szövegben.

Előszó a munkakör leírásához

0.1. A dokumentum a jóváhagyás pillanatától lép hatályba.

0.2. Dokumentumfejlesztő: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Jóváhagyott dokumentum: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Ennek a dokumentumnak az időszakos ellenőrzését 3 évnél nem hosszabb időközönként végezzük.

1. Általános rendelkezések

1.1. A „Területfejlesztési Menedzser” pozíció a „Vezetők” kategóriába tartozik.

1.2. Képesítési követelmények - teljes felsőoktatási képzés a "menedzsment" (mester, szakember) képzés irányába a munkatapasztalat követelményei nélkül; vagy felsőfokú végzettség (mester, szakember), szakirányú munkatapasztalat - legalább 2 év és posztgraduális végzettség a „menedzsment” irányában.

1.3. Ismeri és alkalmazza:
- a térség termelési, gazdasági és pénzügyi, gazdasági tevékenységét szabályozó hatályos jogszabályok, rendeletek és egyéb útmutató anyagok;
- Ukrajna külgazdasági politikájának főbb tényezői és végrehajtásának módszerei;
- a régió műszaki és gazdasági fejlődésének kilátásai;
- a termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó programok, távlati és aktuális tervek kidolgozásának és jóváhagyásának rendjét és módszereit;
- közgazdasági és gazdálkodási alapismeretek;
- kereslet-előrejelzési és modellezési módszerek, versenyképes termékpaletta kialakítása, optimális értékesítési mennyiségek meghatározása;
- a régióban működő vállalkozások külkereskedelmi tevékenységének megszervezése;
- a tudomány és a technológia hazai és világszintű eredményei az érintett iparágakban és a fejlett vállalkozások tapasztalatai;
- az üzleti kommunikáció és tárgyalás etikája;
- a jelentéstétel rendjét és határidejét;
- számítógépes létesítmények;
- a termelés, a munka és az irányítás megszervezése;
- A munkajog alapjai.

1.4. A területfejlesztési vezetőt a szervezet (vállalkozás/intézmény) rendeletére nevezi ki és menti fel.

1.5. A területfejlesztési vezető közvetlenül a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ felé tartozik.

1.6. A területfejlesztési vezető irányítja a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ munkáját.

1.7. A területfejlesztési vezetőt távolléte alatt a megfelelő jogokat megszerző, a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért felelős, szabályszerűen kijelölt személy helyettesíti.

2. A munka, a feladatok és a munkaköri kötelezettségek leírása

2.1. Területfejlesztési stratégiai célokat dolgoz ki.

2.2. Átfogó tanulmány, marketingkutatás és a térség tevékenységének elemzése alapján biztosítja a térség műszaki-gazdasági fejlesztésének aktuális és távlati terveinek kidolgozását.

2.3. Meghatározza a térség gazdasági tevékenységének optimális stratégiáját, megalapozza a gazdasági számításokat, a tervezett mutatókat, figyelembe véve a tudomány és a technológia vívmányait, a termelés és a munkaszervezést.

2.4. Elvégzi a régió tevékenységének főbb gazdasági mutatóinak elemzését és számítását korszerű módszerekkel és indoklással.

2.5. Elősegíti a tudományos kutatást és kísérletezést, az új berendezések és technológiák tesztelését, valamint a tudományos-műszaki információk, a racionalizálás és feltalálás, valamint a fejlett gyártási tapasztalatok terjesztése területén végzett munkát.

2.6. Módszertani irányítást és munkaszervezést végez a gazdaságirányítási módszerek regionális szintű bevezetésére, fejlesztésére, szerepének növelésére.

2.7. A statisztikai adatszolgáltatás és számvitel adatai alapján, a régió vállalkozásainak főbb gazdasági aktivitási mutatóiból értékeli exportpotenciáljukat, kiszámítja a külgazdasági tevékenység lehetőségeit.

2.8. Területi szinten előrevetíti az anyagi, anyagi és munkaerő-szükségletet.

2.9. Részt vesz a termelésszervezés javítását, a munka termelékenységének és a termelés hatékonyságának növelését célzó munkában.

2.10. Megállapítja és javaslatokat tesz az összes típusú erőforrás megtakarítására.

2.11. Részt vesz a külföldi piac marketingkutatásában a potenciális fogyasztók azonosítása és a termékek iránti kereslet előrejelzése érdekében.

2.12. Biztosítja a szükséges jelentéseket.

2.13. Fenntartja a szükséges kapcsolatokat a régió vállalkozásaival, az állami hatóságokkal és a helyi önkormányzattal.

2.14. Ismeri, megérti és alkalmazza a tevékenységére vonatkozó hatályos szabályozási dokumentumokat.

2.15. Ismeri és teljesíti a munka- és környezetvédelmi jogszabályok előírásait, betartja a biztonságos munkavégzés normáit, módszereit és technikáit.

3. Jogok

3.1. A Területfejlesztési Menedzser jogosult intézkedni a szabálytalanságok, nem megfelelőségek megelőzése és kijavítása érdekében.

3.2. A területfejlesztési vezetőnek joga van minden, a törvényben meghatározott szociális garanciát igénybe venni.

3.3. A területfejlesztési vezetőnek joga van a feladatai ellátásához és a jogok gyakorlásához segítséget kérni.

3.4. A területfejlesztési vezető jogosult követelni a hatósági feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek megteremtését, valamint a szükséges eszközök és leltár biztosítását.

3.5. A területfejlesztési vezető jogosult a tevékenységére vonatkozó dokumentumtervezeteket megismerni.

3.6. A területfejlesztési vezető jogosult feladatainak, vezetői utasításainak ellátásához szükséges dokumentumokat, anyagokat, információkat bekérni és átvenni.

3.7. A területfejlesztési vezető jogosult szakképesítését továbbfejleszteni.

3.8. A területfejlesztési vezető jogosult a tevékenysége során feltárt valamennyi szabálysértést, következetlenséget bejelenteni és javaslatot tenni azok megszüntetésére.

3.9. A területfejlesztési vezető jogosult megismerni azokat a dokumentumokat, amelyek meghatározzák a betöltött munkakör jogait és kötelezettségeit, a hatósági feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.

4. Felelősség

4.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott feladatainak elmulasztásáért, vagy határidőben történő teljesítéséért és (vagy) a kapott jogok igénybevételének elmulasztásáért a területfejlesztési vezető felelős.

4.2. A belső munkaügyi szabályzat, munkavédelmi, biztonsági, ipari higiéniai és tűzvédelmi szabályok be nem tartásáért a területfejlesztési vezető a felelős.

4.3. A területfejlesztési vezető felelős az üzleti titoknak minősülő szervezetről (vállalkozásról/intézményről) vonatkozó információk nyilvánosságra hozataláért.

4.4. A szervezet (vállalkozás/intézmény) belső szabályozó dokumentumaiban és a vezetői jogszabályi előírásaiban foglaltak nem vagy nem megfelelő teljesítéséért a területfejlesztési vezető a felelős.

4.5. A területfejlesztési vezető a tevékenysége során elkövetett szabálysértésekért a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között felel.

4.6. A szervezetnek (vállalkozásnak/intézménynek) vagyoni károkozásért a területfejlesztési vezető felel a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogi jogszabályok által meghatározott keretek között.

4.7. A területfejlesztési vezető felelős a kapott hatósági hatáskörrel való visszaélésért, valamint azok személyes célú felhasználásáért.

Kategóriák

A szerkesztő választása