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Lieferung an Autohändler. Geschäft mit Neuwagen oder wie man ein Autohaus eröffnet. Standort des Autozentrums




Der Automobilmarkt hat sich in den letzten Jahren stabilisiert und der Autoabsatz wächst stetig. Auch die Zahl der Autofahrer, die sich im Salon für brandneue Autos entscheiden und diese den Gebrauchtwagen vorziehen, wächst. Damit ist die Situation für die Eröffnung eines Autohauses heute durchaus geeignet. Daher sind die Fragen – wie eröffnet man ein Autohaus und wie profitabel ist ein solches Geschäft – durchaus relevant.

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Überraschenderweise wird das Haupteinkommen des Autohauses weniger durch den Verkauf von Autos als vielmehr durch den Kundendienst erzielt (Statistiken nennen eine beeindruckende Zahl – bis zu 70 %). Für einen Unternehmer bedeutet das, dass das Geschäft umfassend sein muss: Neben dem Autohaus selbst benötigt man eine Autowerkstatt (Service-Center), eine Autowaschanlage, ein Ersatzteillager (vorzugsweise mit Lager) und einen Parkplatz . Dementsprechend müssen Sie bei der Auswahl eines Ortes und der Räumlichkeiten für ein Autohaus die Besonderheiten des Unternehmens berücksichtigen und nach einem ausreichend geräumigen Raum suchen, in dem Sie alles unterbringen können, was Sie benötigen.

Die Rentabilität eines solchen Unternehmens ist leider recht gering und liegt laut Experten bei etwa 10 %. Was bedeutet das? Die Tatsache, dass die anfänglichen Kosten für die Eröffnung eines Autohauses (die übrigens recht hoch sind) erst in vier bis fünf Jahren wieder anfallen. Gleichzeitig betragen die Kosten für das bescheidenste Autohaus etwa 15 Millionen Rubel, und wenn Sie ein Großgeschäft und den Verkauf teurer Autos planen, dann sogar noch mehr.

Daher müssen Sie vor der Gründung eines Unternehmens mehrmals nachdenken, alles sorgfältig kalkulieren und einen detaillierten Geschäftsplan erstellen (besser - zusammen mit einem Spezialisten).

Registrierung eines Autohauses

Wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, ein so teures Unternehmen zu eröffnen, müssen Sie es auf die gleiche Weise wie jedes andere starten – von der Suche nach einem geeigneten Ort bis zur staatlichen Registrierung. Der Ablauf wird ungefähr wie folgt ablaufen:

  1. Sie müssen einen Platz und ein Zimmer für ein Autohaus finden und einen Mietvertrag mit dem Eigentümer abschließen.
  2. Führen Sie die staatliche Registrierung bei der Steuerbehörde durch, nachdem Sie die Rechtsform Ihres Unternehmens ausgewählt haben. Die beste Option ist in diesem Fall eine LLC mit dem UTII-Steuersystem (da alle Autozulieferer mit Mehrwertsteuer arbeiten).
  3. Wählen Sie OKVED-Codes: 50.10 Handel mit Kraftfahrzeugen; 50,20 Tech. Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen; 50.3 Handel mit Kfz-Teilen, Baugruppen und Zubehör und 65.23.2 Händlertätigkeiten.
  4. Bankkonto eröffnen, kaufen Geldmaschine und melden Sie es beim Finanzamt an.
  5. Melden Sie sich bei der Pensionskasse an.
  6. Holen Sie die Genehmigung von Rospotrebnadzor und Gospozhnadzor ein.
  7. Besorgen Sie sich eine Bescheinigung darüber, dass Sie als Händler im Handelsregister der örtlichen Verbrauchermarktbehörde eingetragen sind.
  8. Holen Sie sich Rostest-Zertifikate für bestimmte Typen Dienstleistungen (sie werden für diejenigen benötigt, die im Salon ein Servicecenter und eine Reparaturwerkstatt eröffnen).

Platz für ein Autohaus

Sie müssen einen Ort für ein Autohaus mit aller Sorgfalt auswählen, zu der Sie nur fähig sind: Schließlich ist es ein guter (oder nicht so guter) Standort, der eine große Rolle für den Erfolg (oder Misserfolg) dieses grandiosen Geschäfts spielt Unternehmen. Und da ein Scheitern kostspielig sein wird, sollten Sie genau auf das Gebiet achten, in dem Sie sich niederlassen möchten.

  • das Autohaus sollte in der Nähe der Autobahn liegen und gut erreichbar sein;
  • eine Parzelle von mindestens 0,5 ha ist erforderlich;
  • Die Vitrine des Showrooms (Ausstellungshalle) soll allen Passanten und Passanten das Sortiment des Salons in seiner ganzen Pracht demonstrieren.

Natürlich können Sie ein neues Autohaus bauen (und wenn Sie es sich leisten können, ist dies die beste Lösung), aber zunächst lohnt es sich, beispielsweise über die Räumlichkeiten alter Parkplätze nachzudenken, die rekonstruiert werden können (Es wird eine günstigere Miete geben).

Was die Corporate Identity eines Autohauses betrifft, müssen Sie bei der Registrierung eines Autohauses die Corporate Identity des Herstellers verwenden (dies wird in der Regel von den zuständigen Abteilungen der Autokonzerne genau überwacht).

Der Ausstellungsraum sollte Folgendes haben:

  • die Ausstellungshalle selbst;
  • Zone für Kunden;
  • Produktlager;
  • Ersatzteillager;
  • Servicecenter (Werkstätten);
  • Personalbüros.

Wie werde ich Händler?

Es ist klar: Um Autos zu verkaufen, sie direkt vom Hersteller zu erhalten und Händler zu umgehen (nur so kann man von echtem Gewinn sprechen), muss man Herstellerhändler werden. Wie kann man das machen? Also, Schritt-für-Schritt-Anleitung für potenzielle Händler:

  • Zunächst müssen Sie eine Anfrage an die offizielle Vertretung des Herstellers stellen (dies kann über die Website des Autoherstellers erfolgen, wo Sie jederzeit Kontakt zu potenziellen Partnern aufnehmen können) und den Hersteller über Ihre Absicht informieren, sein Händler zu werden.
  • Als Reaktion auf eine solche Anfrage versendet der Hersteller in der Regel spezielle Fragebögen, die ausgefüllt und an den Hersteller gesendet werden müssen. Sie enthalten Informationen über Ihr Unternehmen, seine Aktivitäten, Investitionen in den Markt, den Plan und den Standort Ihres zukünftigen Salons (vorzugsweise mit Fotos und einem Geschäftsplan für ein Autohaus).
  • Ist der Hersteller von Ihren Unterlagen überzeugt, findet ein Vorgespräch mit dem Firmenleiter per Telefon statt. Hier besteht Ihre Aufgabe darin, ihn von der Zweckmäßigkeit einer Zusammenarbeit zu überzeugen.
  • Wenn die Telefongespräche erfolgreich verlaufen, kommt der Manager vor Ort, besichtigt die Räumlichkeiten und das Gelände des zukünftigen Autohauses und trifft dann eine Entscheidung: ob Sie Händler des Unternehmens werden sollen oder nicht.
  • Wenn das Problem positiv gelöst wird, werden Sie gebeten, ein Absichtsprotokoll zu unterzeichnen, in dem ein Plan für weitere Aktivitäten für das kommende Jahr festgelegt wird: vom Bau eines Salons über den Kauf von Ausrüstung bis hin zur Lieferung von Autos zu einem Verkaufsplan und einer Werbefirma.
  • Anschließend kommt der eigentliche Händlervertrag zustande, der die Grundlage für die Arbeit und Zusammenarbeit darstellt. Dieses Rechtsdokument sowie das Herstellerzertifikat stellen Sie den Käufern auf Anfrage zur Verfügung.

Natürlich gibt es Autohäuser, die nur Autos einer Marke verkaufen und sich auch auf die Wartung von Autos nur eines Herstellers spezialisiert haben.

Für eine erfolgreiche Tätigkeit und Erweiterung des Sortiments ist es jedoch besser, Händler mehrerer Autohersteller zu sein. Dann können Sie potenziellen Kunden eine viel größere Auswahl an Produkten verschiedener Konzerne und in unterschiedlichen Preiskategorien anbieten.

Und eine Erweiterung des Sortiments ist immer gut fürs Geschäft. Darüber hinaus wird der Abschluss jedes weiteren Händlervertrags viel einfacher sein als der erste, da Sie mit einem bereits bestehenden Autohaus für die meisten Hersteller als offizieller Vertreter attraktiv sind.

Autoversorgung

Der Salon ist also fast fertig, es bleibt nur noch, das Produkt selbst dort zu platzieren – Autos. Dies kann auf zwei Arten erfolgen:

  • Kaufen Sie ein Auto im Land des Herstellers (dann liegt der ganze Aufwand für die Lieferung der Ware auf den Schultern des Händlers selbst, der das Auto im Werk kaufen, versichern, in den Salon liefern und alle notwendigen Maßnahmen für den Zoll ergreifen muss Räumung des Autos und Organisation der Vorbereitungen für den Vorverkauf);
  • Kaufen Sie ein Auto über einen inländischen Vertreter des Herstellers (in diesem Fall ist der Vertreter des Herstellers für die Lieferung verantwortlich, und dies ist die bevorzugte Option für junge Autohäuser ohne Berufserfahrung).

Im ersten Fall müssen Sie einen eigenen Lieferdienst organisieren oder einen Vertrag mit einem geeigneten Anbieter abschließen Transportunternehmen, das über eine internationale Lizenz für die Beförderung von Gütern und eine Lizenz eines gesamtrussischen Zollbeförderers verfügt. Nun, wenn wir über die Kosten verschiedener Lieferoptionen sprechen, dann sind sie ungefähr gleich. Und für die versendeten Autos müssen Sie in den meisten Fällen sofort den vollen Preis bezahlen.

Wann wird sich die ursprüngliche Investition amortisieren?

Jeder versteht, dass die Eröffnung eines Autohauses von Grund auf ein ziemlich teures Unterfangen ist, das keinen vorübergehenden Gewinn bringt. Mit einem Return on Investment ist nach etwa vier Jahren erfolgreicher Nutzung zu rechnen. Und das bedeutet, dass Sie mit der Investition in ein eigenes Autohaus eine langfristige Investition tätigen und sich darauf einstellen müssen, dass Sie die Marktsituation ständig beobachten, Verträge mit Herstellern abschließen und sich dem zunehmenden Wettbewerb stellen müssen . Nur so können Sie mit der Erzielung von Gewinn und Rentabilität eines solchen Unternehmens rechnen.

Mangelnde Kenntnisse, Erfahrung – das sind die ersten Schwierigkeiten, die ein Anfänger mit der Entscheidung, ein Autohaus zu eröffnen, überwindet. In diesem Artikel werden die Hauptaufgaben und Antworten auf die Frage „So eröffnen Sie ein Autohaus“ vorgestellt.

Mit Blick auf die Zukunft stellen wir sofort fest, dass Ihnen die Möglichkeit einer Umsatzsteigerung einen Parallelhandel mit Autozubehör, Zusatzausstattung und einen hochwertigen Kundenservice bietet. Und denken Sie daran, dass das schnelle Streben nach hohen Gewinnen heute eine Möglichkeit ist, Gewinne zu erzielen, aber morgen oder in sechs Monaten wird Ihr Kundenkreis wie eine Seifenblase verschwinden.

So eröffnen Sie ein Autohaus von Grund auf

Betrachten Sie also die Informationen zur Eröffnung eines Autohauses und was Sie für die Eröffnung von Grund auf benötigen.

Wenn Sie ein Autohaus eröffnen, müssen Sie entscheiden, welches Automodell oder welche Automodelle Sie eintauschen möchten, und bestimmen, welches Händlernetzwerk Ihre „Idee“ repräsentieren soll. Sie müssen auf jeden Fall einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autohauses erstellen und ihn schrittweise in die Grundlage Ihres Unternehmens umsetzen. In dieser Phase sollten Sie mit den Herstellern Ihres zukünftigen Autoprodukts verhandeln, den Kreis der Lieferantenpartner skizzieren und sie an die Rentabilität Ihres zukünftigen Autohauses glauben lassen, um ein Auto im Rahmen eines Warenkredits zu liefern. Die Konditionen einer solchen Lieferung und Kontaktinformationen zu Autoherstellern können im Internet gesammelt werden.

So werden Sie Autohändler

Wenn es in Ihrer Stadt noch keinen Händler einer bestimmten Automarke gibt, haben Sie Glück gehabt!

Der Hersteller ist bereit, seine Modellpalette in Ihrem Ausstellungsraum zu präsentieren, wird Sie jedoch dennoch fragen, ob Sie Erfahrung im Autohandel haben. Als Ergebnis solcher Verhandlungen können Sie genau sagen, wo es besser ist, ein Autohaus räumlich zu organisieren, was bereits ein produktiver Schritt zur Entwicklung eines Autogeschäfts ist.

Nun müssen wir den zuvor erstellten Plan zur Eröffnung eines Autohauses korrigieren, die Bedingungen für die Beteiligung von Partnern daran berücksichtigen und ihn in fertiger Form dem Hersteller zur Verfügung stellen. Es ist wichtig, dem Hersteller anhand von Zahlen zu belegen, dass das gewünschte Ergebnis der Händlertätigkeit erreichbar ist.

Standort

Geografisch ist es sinnvoller, ein Autohaus in der Nähe der Autobahn zu organisieren, dessen Schaufenster sich zur Fahrbahn hin öffnen. Dies ist ein Werbemoment, das das Autogeschäft angesichts seiner Besonderheiten fördert. Es ist notwendig, ein Gebäude mit solchen Wohnparametern zu mieten. Wenn dies nicht möglich ist, ist es besser, mit dem Bau eines neuen Gebäudes für ein Autohaus zu beginnen.

Um Käufer anzulocken und sie zum Kauf zu ermutigen, hilft die Einrichtung eines Autohauses im modernen Stil. Im Inneren müssen die Räumlichkeiten in spezielle Zonen unterteilt werden, die einen Ausstellungsraum, ein Büro, ein Servicecenter und ein Ersatzteillager ausstatten und einen prominenten Platz für die Unterbringung eines Vertreters einer der Banken freilassen. Ein zusätzlicher Service Ihres Autohauses ist die bequeme Aufnahme eines Sofortkredits für den Autokauf.

Bei der Gestaltung des Ausstellungsraums werden die Anforderungen eines bestimmten Herstellers anhand seiner Symbole berücksichtigt Warenzeichen, Corporate Color Design und Platzierung von Werbeprodukten.

Kosten und Gewinne

Nach Schätzungen von Experten des Magazins Svoy Business (SB #11 (40)) beträgt die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Autohauses von Grund auf nach vorläufigen Berechnungen etwa 2,65 Millionen US-Dollar.

Die Zahl setzt sich aus den Kosten für den Aufbau eines Autohauses, seiner Eröffnung und dem investierten Betriebskapital zusammen Inventar zweiwöchentlicher Umsatz. Es ist zu beachten, dass der Anteil des Betriebskapitals an dieser Zahl nur 150.000 bis 750.000 US-Dollar beträgt.

Der Anteil des Nettogewinns am Verhältnis von Bruttoeinnahmen und -ausgaben eines typischen Autozentrums beträgt etwa 2 %. Eine Analyse der Bestandteile der Finanztätigkeit eines Autohauses findet sich in der Zeitschrift „Own Business“.

  • Nehmen wir als Basis das jährliche Bruttoeinkommen – 100,00 %;
  • Der Jahresaufwand beträgt ebenfalls 98,00 %.

Einschließlich der Autohauskosten nach Kostenpositionen:

1) Die Kosten für den Kauf von Autos bei einem offiziellen Händler – 92,00 %;

2) Die Kosten für den Kauf von Zubehör und Ersatzteilen – 2,00 %;

3) Gehalt des Arbeitspersonals - 0,60 %;

4) Kosten für die technische Unterstützung der Aktivitäten – 1,00 %;

6) Zahlung von Steuern (Mehrwertsteuer, Einkommensteuer, Sozialsteuer) an den Haushalt – 2,00 %.

Und es verbleiben 2,00 % des Nettogewinns.

Die Berechnung des vom Hersteller bereitgestellten Zahlungsaufschubs sollte durch das Vorhandensein eines eigenen Betriebskapitals in Höhe von mindestens 200.000 US-Dollar abgesichert sein.

Mitarbeiter

Die Professionalität der im Autohaus tätigen Mitarbeiter wird eine grundlegende Rolle bei der Förderung des Automobilgeschäfts spielen. Höflichkeit in der Kommunikation mit Kunden, die Fähigkeit, auf Wünsche und Anforderungen einzugehen und dann nicht aufdringlich die Waren eines Autohauses anzubieten und den Kunden davon zu überzeugen, dass dies genau das ist, was er sucht, kann nicht jeder Manager oder Verwalter der Halle . Die Rekrutierung ist schwierig und zeitaufwändig.

Wir empfehlen die Einführung der Position des Director of Human Resources. Er wird die Frage der Personalrekrutierung für Ihr Autohaus professionell lösen und bestimmte Standards für die Kommunikation mit den Kunden im Autohaus festlegen. Im Arbeitsmodus wird die Umsetzung der verabschiedeten Regeln streng überwacht.

Der Erfolg des Autoverkaufs wird den Bestand sichern Marktforschung oder solche zu bestellen. Das Studium des Aspekts des Geschäftsumfelds und der Präsenz von Wettbewerbern auf dem Autoverkaufsmarkt wird Ihnen bei der Suche nach potenziellen Investoren und einer kompetenten Orientierung in der vom Autoverkaufsmarkt diktierten Wirtschaft helfen. Kenntnisse über wirtschaftliche und technische Trends sowie Finanzanalysen, präsentiert vor dem Hintergrund Ihres Unternehmens, Ihrer Branche, werden sich positiv auf den Verkaufsprozess eines organisierten Autohauses auswirken.

Von den ersten Schritten an sollte man darauf achten, das Image des Unternehmens zu etablieren, die Grundprinzipien des Unternehmens festzulegen, die Mitarbeiter zu schulen und sie auf die Fähigkeit auszurichten, einen angemessenen Ausweg aus der aktuellen, nicht standardmäßigen Situation zu finden. Die schnelle Reaktion des technischen Personals auf kleinere Reparaturen, die in der Vorverkaufsvorbereitung des Autos stattfinden, beeinflusst auch die Entscheidung des Kunden, zu Ihrem Autohaus zu kommen.

Die Servicequalität garantiert die Anziehungskraft der Kunden in Ihren Ausstellungsraum.

Werbung für ein Autohaus

Die Wirksamkeit einer umfassenden Werbekampagne Ihres Unternehmens ist unbestreitbar.

Eine gängige Möglichkeit, für ein Autohaus zu werben, ist ein Hinweis in einer kostenlosen städtischen Regional- oder Kreiszeitung. Öffentlich zugängliche Informationen über die Koordinaten des Standorts, ein Hinweis auf ein flexibles Rabattsystem und demokratische Preise werden die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums potenzieller Käufer auf sich ziehen.

Die Wirksamkeit der Durchführung regelmäßiger Autoverkaufsaktionen in einem Autohaus wird festgestellt. Es ist ratsam, darüber zu informieren, indem Sie den Versand von Broschüren und Flugblättern organisieren und dem Käufer einen kostenlosen Zusatzservice anbieten. Zum Beispiel eine kostenlose Erstbetankung eines gekauften Autos oder ein Ölwechsel.

Die Kosten dieser Aktivitäten werden sich auszahlen und Ihrem Unternehmen Gewinn bringen.

Ergebnis

Als Schlussfolgerung aus dem oben Gesagten geben wir Ihnen eine Analogie zum Rat des Präsidenten des Inkom-Lada-Netzwerks von Autohäusern und technischen Zentren, der im Business Journal veröffentlicht wurde. Der Kern der Beratung lautet wie folgt: Nur wenn Sie sich an die Grundprinzipien halten, langfristige Ziele zu haben und diese beharrlich zu erreichen, können Sie die Rentabilität im Automobilgeschäft steigern und ein erfolgreiches Autohaus von Grund auf eröffnen.

Auf der Grundlage des Materials erstellt www.openbusiness.ru , Autorin Tatyana Nikitina.

Ladeneröffnungen und -schließungen

So werden Sie Autohändler

Situation

Auswahlverfahren

Benötigte Ressourcen

Trotz des allgemeinen Rückgangs der Neuwagenverkäufe ist die Möglichkeit, Autohändler zu werden, immer noch nicht aussichtslos. Unter den aktuellen Bedingungen tauchen interessante und potenziell beliebte Marken auf dem Markt auf, die in der Region noch schwach vertreten sind. Mit mindestens 5 Millionen US-Dollar an freien Finanzmitteln hat das Unternehmen die Möglichkeit, zu günstigen Konditionen Autohändler zu werden.

Situation

Der Prozess des Ausbaus des Händlernetzes in Sibirien ist noch im Gange und hat objektive Gründe. Bisher sind die meisten Automobilhersteller nur westlich des Urals weit verbreitet. Während der Krise gehen die Autoverkäufe jedoch weiter zurück, während der europäische Teil Russlands praktisch mit Autos gesättigt ist. In Sibirien ist die Sättigung viel geringer, und wenn die Krise vorbei ist, wird diese Region weitgehend eine effektive Nachfrage nach Autos bilden, sagen Analysten. Da jetzt der Grundstein für den zukünftigen Erfolg gelegt werden muss, entwickeln die Automobilhersteller die sibirische Region trotz der Krise weiter. „Auch in Krisenzeiten ist Sibirien eine vielversprechende Region, daher plant Volvo, sich hier in Zukunft weiterzuentwickeln. Glücklicherweise haben wir nicht nur bestehende Händler mit großem Potenzial, sondern auch hervorragende Kandidaten“, sagt Svetlana Sokolova, Volvo PR-Managerin in Russland.

Es ist anzumerken, dass in den letzten zwei Jahren sibirische Städte mit einer Million Einwohnern (Nowosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) von fast allen Akteuren des Automobilmarktes dicht abgedeckt wurden, also in diesen drei Städten Sibiriens, beginnend mit der letzten Jahr sprachen wir über den zweiten, dritten und vierten Händler in Analogie zu anderen Großstädten Russlands. Mittlerweile hat sich die Situation jedoch geändert. So haben in Nowosibirsk neben inländischen Marken nur TagAZ, Chevrolet und Hyundai mehr als einen Händler, obwohl Renault, Ford, Mitsubishi und Land Rover früher auf dieser Liste standen oder geplant waren. Darüber hinaus befanden sich Citroen und Skoda, die nicht durch Händler vertreten waren, überhaupt in Nowosibirsk. Im aktuellen Umfeld wird es für Händler zu einer sehr schwierigen Aufgabe, würdige und finanziell erfolgreiche Partner zu finden.

Gleichzeitig setzt sich in den bevölkerungsmäßig kleineren Tomsk, Barnaul, Irkutsk und Kemerowo der Prozess der Entstehung von Einzelhändlern für bestimmte Marken fort, die in diesen Städten noch nicht vertreten sind. Von der Entstehung von Zweithändlern in diesen Städten sprechen wir nicht, da die Pläne der Händler dies nur für Großstädte vorsehen.

Auswahlverfahren

1. Wenn ein Automobilhersteller plant, sein Händlernetz in einer bestimmten Region zu erweitern, schreibt er einen Wettbewerb unter den Marktteilnehmern um das Recht aus offizieller Händler für diese Marke in dieser Region und beginnt, Bewerbungen von Bewerbern zu sammeln. In diesem Fall muss der teilnehmende Händler zunächst auf der Website des Herstellers ein elektronisches Formular ausfüllen, in dem er die Punkte anzugeben hat, die für den jeweiligen Händler am interessantesten sind. In der Regel handelt es sich dabei um allgemeine Informationen über das Unternehmen, sein Geschäftsprofil und seine Finanzlage sowie die Besonderheiten des Händlercenter-Projekts, die für den vorübergehenden Verkauf von Autos dieser Marke genutzt werden können. Wenn der Fragebogen dem Hersteller zusagt, wird das Unternehmen zum Wettbewerb zugelassen.

2. In der nächsten Wettbewerbsstufe stellt der Hersteller den Bewerbern seinen Anforderungskatalog vor, der auch Anforderungen an das Händlercenter-Projekt enthält. Die Bewertung besteht aus einer detaillierten Bewertung von mehr als 30 Kriterien, die sich in vier Gruppen einteilen lassen: materielle, rechtliche, personelle und finanzielle Ressourcen.

3. Mit den wahrscheinlichsten Kandidaten beginnt der Hersteller Verhandlungen, auf deren Grundlage der Gewinner ausgewählt wird. Es kommt jedoch auch vor, dass der Hersteller mit den Teilnehmern, die das Finale erreicht haben, unzufrieden ist und nach einer Weile einen neuen Wettbewerb startet, bei dem er wiederum Vorschläge aller interessierten Teilnehmer einholt. So war es beispielsweise bei der Ernennung eines offiziellen Skoda-Händlers in Omsk.

4. Das Gewinnerunternehmen erhält den offiziellen Status eines Händlers erst, wenn es alle Bedingungen des mit ihm unterzeichneten Vertrags erfüllt. Darüber hinaus führen einige Hersteller, wie beispielsweise Volvo, eine zusätzliche „Probezeit“ ein, indem sie den Antragsteller nicht zum „offiziellen Händler“, sondern zum „offiziellen Unterhändler“ ernennen. In diesem Fall erfolgt die Auslieferung der Autos nicht durch den Händler selbst, sondern durch einen anderen großen Bundes- oder Regionalhändler. Nach Ablauf der „Probezeit“, deren Dauer im Vertrag festgelegt ist, erhält der Unterhändler bei Erfüllung aller Anforderungen des Herstellers den begehrten Händlerstatus.

Benötigte Ressourcen

So werden Sie AutohändlerHändler, Autohändler, Autohandel, Autohaus, Autohandel https://www.site So werden Sie Autohändlerhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

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So werden Sie Autohändler

Situation

Auswahlverfahren

Benötigte Ressourcen

Trotz des allgemeinen Rückgangs der Neuwagenverkäufe ist die Möglichkeit, Autohändler zu werden, immer noch nicht aussichtslos. Unter den aktuellen Bedingungen tauchen interessante und potenziell beliebte Marken auf dem Markt auf, die in der Region noch schwach vertreten sind. Mit mindestens 5 Millionen US-Dollar an freien Finanzmitteln hat das Unternehmen die Möglichkeit, zu günstigen Konditionen Autohändler zu werden.

Situation

Der Prozess des Ausbaus des Händlernetzes in Sibirien ist noch im Gange und hat objektive Gründe. Bisher sind die meisten Automobilhersteller nur westlich des Urals weit verbreitet. Während der Krise gehen die Autoverkäufe jedoch weiter zurück, während der europäische Teil Russlands praktisch mit Autos gesättigt ist. In Sibirien ist die Sättigung viel geringer, und wenn die Krise vorbei ist, wird diese Region weitgehend eine effektive Nachfrage nach Autos bilden, sagen Analysten. Da jetzt der Grundstein für den zukünftigen Erfolg gelegt werden muss, entwickeln die Automobilhersteller die sibirische Region trotz der Krise weiter. „Auch in Krisenzeiten ist Sibirien eine vielversprechende Region, daher plant Volvo, sich hier in Zukunft weiterzuentwickeln. Glücklicherweise haben wir nicht nur bestehende Händler mit großem Potenzial, sondern auch hervorragende Kandidaten“, sagt Svetlana Sokolova, Volvo PR-Managerin in Russland.

Es ist anzumerken, dass in den letzten zwei Jahren sibirische Städte mit einer Million Einwohnern (Nowosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) von fast allen Akteuren des Automobilmarktes dicht abgedeckt wurden, also in diesen drei Städten Sibiriens, beginnend mit der letzten Jahr sprachen wir über den zweiten, dritten und vierten Händler in Analogie zu anderen Großstädten Russlands. Mittlerweile hat sich die Situation jedoch geändert. So haben in Nowosibirsk neben inländischen Marken nur TagAZ, Chevrolet und Hyundai mehr als einen Händler, obwohl Renault, Ford, Mitsubishi und Land Rover früher auf dieser Liste standen oder geplant waren. Darüber hinaus befanden sich Citroen und Skoda, die nicht durch Händler vertreten waren, überhaupt in Nowosibirsk. Im aktuellen Umfeld wird es für Händler zu einer sehr schwierigen Aufgabe, würdige und finanziell erfolgreiche Partner zu finden.

Gleichzeitig setzt sich in den bevölkerungsmäßig kleineren Tomsk, Barnaul, Irkutsk und Kemerowo der Prozess der Entstehung von Einzelhändlern für bestimmte Marken fort, die in diesen Städten noch nicht vertreten sind. Von der Entstehung von Zweithändlern in diesen Städten sprechen wir nicht, da die Pläne der Händler dies nur für Großstädte vorsehen.

Auswahlverfahren

1. Wenn ein Automobilhersteller plant, sein Händlernetz in einer bestimmten Region zu erweitern, schreibt er unter Marktteilnehmern einen Wettbewerb um das Recht aus, offizieller Händler dieser Marke in dieser Region zu sein, und beginnt mit der Sammlung von Bewerbungen von Bewerbern. In diesem Fall muss der teilnehmende Händler zunächst auf der Website des Herstellers ein elektronisches Formular ausfüllen, in dem er die Punkte anzugeben hat, die für den jeweiligen Händler am interessantesten sind. In der Regel handelt es sich dabei um allgemeine Informationen über das Unternehmen, sein Geschäftsprofil und seine Finanzlage sowie die Besonderheiten des Händlercenter-Projekts, die für den vorübergehenden Verkauf von Autos dieser Marke genutzt werden können. Wenn der Fragebogen dem Hersteller zusagt, wird das Unternehmen zum Wettbewerb zugelassen.

2. In der nächsten Wettbewerbsstufe stellt der Hersteller den Bewerbern seinen Anforderungskatalog vor, der auch Anforderungen an das Händlercenter-Projekt enthält. Die Bewertung besteht aus einer detaillierten Bewertung von mehr als 30 Kriterien, die sich in vier Gruppen einteilen lassen: materielle, rechtliche, personelle und finanzielle Ressourcen.

3. Mit den wahrscheinlichsten Kandidaten beginnt der Hersteller Verhandlungen, auf deren Grundlage der Gewinner ausgewählt wird. Es kommt jedoch auch vor, dass der Hersteller mit den Teilnehmern, die das Finale erreicht haben, unzufrieden ist und nach einer Weile einen neuen Wettbewerb startet, bei dem er wiederum Vorschläge aller interessierten Teilnehmer einholt. So war es beispielsweise bei der Ernennung eines offiziellen Skoda-Händlers in Omsk.

4. Das Gewinnerunternehmen erhält den offiziellen Status eines Händlers erst, wenn es alle Bedingungen des mit ihm unterzeichneten Vertrags erfüllt. Darüber hinaus führen einige Hersteller, wie beispielsweise Volvo, eine zusätzliche „Probezeit“ ein, indem sie den Antragsteller nicht zum „offiziellen Händler“, sondern zum „offiziellen Unterhändler“ ernennen. In diesem Fall erfolgt die Auslieferung der Autos nicht durch den Händler selbst, sondern durch einen anderen großen Bundes- oder Regionalhändler. Nach Ablauf der „Probezeit“, deren Dauer im Vertrag festgelegt ist, erhält der Unterhändler bei Erfüllung aller Anforderungen des Herstellers den begehrten Händlerstatus.

Benötigte Ressourcen

So werden Sie AutohändlerHändler, Autohändler, Autohandel, Autohaus, Autohandel https://www.site So werden Sie Autohändlerhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Viele Geschäftsleute sind besorgt über die Frage, wie sie Vertriebshändler werden und ihr Unternehmen auf dem heutigen russischen Markt auf ein hohes Rentabilitätsniveau bringen können. Um diese Frage zu beantworten, müssen einige wichtige Aspekte der Arbeit in dieser Branche analysiert werden.

Der Markt verlangt nach Innovation

Die Wachstumsrate der Autoverkäufe war in den letzten Jahren aufgrund der allmählichen Sättigung dieses Marktes rückläufig. Gleichzeitig verkaufen sich Modelle neuer oder wenig bekannter Marken in Russland gut. Daher ist es für Unternehmer, die die Eröffnung von Händlern planen, sinnvoll, um die Lieferung von Autos zu organisieren, die in unserem Land selten sind oder keine Verkaufshistorie haben. Die geringste Häufigkeit der Anwesenheit von Maschinen dieser Art findet sich in den Regionen östlich des Urals.

Es gibt nicht viele Händler als solche: In Nowosibirsk beispielsweise haben nur wenige Marken mehr als einen Händler. In benachbarten sibirischen Städten – Tomsk, Irkutsk sowie in Barnaul und Kemerowo – werden viele bekannte Automarken überhaupt nicht verkauft. Händler konzentrieren sich in der Regel auf Standorte mit höherer Bevölkerungszahl.

Zuerst der Wettbewerb, dann das Geschäft

Die Wahl einer vielversprechenden Marktgeographie ist für einen Unternehmer nur der erste Schritt auf dem Weg zur Eröffnung eines Autohauses. Wie werde ich Vertriebspartner? Es ist notwendig, die Auswahl nach den Kriterien des Automobilherstellers zu bestehen. Letzterer ist in der Regel an Informationen wie dem genehmigten Kapital des Händlers, den Merkmalen des Vertriebszentrums, Informationen über das Profil des Unternehmens und dem Geschäftsplan des Händlers interessiert.

Im Allgemeinen gibt es etwa 30 Bestimmungen. Sie sind in vier Hauptgruppen unterteilt: rechtliche, finanzielle, materielle und personelle Ressourcen. Dies ist jedoch nur die erste Auswahlrunde: Anschließend folgt ein komplexer Verhandlungsprozess, in dessen Verlauf der Autohersteller einen bestimmten Händler auswählt.

Es kommt vor, dass keiner der Vorschläge der Teilnehmer zur Fabrik passt, daher beginnt das Verfahren von vorne. Oftmals verstehen Unternehmer selbst nicht, wie sie mit allen Feinheiten des Prozesses Autohändler werden können.

Genau das geschah in Omsk, als Skoda den Wettbewerb zur Eröffnung einer offiziellen Repräsentanz organisierte. Einige Hersteller vereinbaren eine Art Testphase (wie Volvo), die im Vertrag mit dem siegreichen Händler ausgehandelt wird. Es ist zu beachten, dass die höchsten Gewinnchancen der Händler hat, der nachweisen kann, dass sein Image vollständig mit dem Markencode der Fabrik des Maschinenlieferanten übereinstimmt.

Die Eintrittsschwelle ist hoch

Da der Verkauf von Autos ein seriöses Geschäft ist, sind die Kriterien für den Markteintritt von Unternehmern viel höher als in den meisten anderen Branchen. Man kann nicht einfach in dieses Segment fallen. Ein Geschäftsmann mit hohen finanziellen Möglichkeiten kann Händler werden: Die Höhe der Anfangsinvestition in ein Händlerzentrum kann Millionen von Dollar oder sogar mehrere zehn Millionen Dollar betragen (wie es bei den Nowosibirsker Ausstellungsräumen der Fall war, in denen die Marken Nissan und Toyota verkauft wurden). Abgesehen von „Seed“-Investitionen muss ein Unternehmen, um konkurrenzfähig zu sein, in Werbung investieren, was Experten zufolge jedes Jahr etwa weitere 200.000 Euro beträgt.

Auch die Amortisationszeit für das Händlerzentrum ist lang – 5 Jahre oder mehr. Dieser Indikator nimmt im Laufe der Jahre tendenziell zu: Da der Markt gesättigt ist, sinkt die Profitrate ständig. In Europa beispielsweise verdienen Händler etwa 2 % am Verkauf fertiger Autos. Der Indikator für Autoteile kann viel höher sein – etwa 30 %, und Unternehmer sollten dieser Tatsache besondere Aufmerksamkeit schenken. Gleichzeitig gibt es insbesondere in Provinzstädten nicht so viele Geschäftsleute, die bereit sind, unter all diesen Bedingungen zu arbeiten.

Die Feinheiten der Anordnung

Wenn der Wettbewerb bestanden wird und das Geld gefunden wird, besteht der nächste Schritt für den Unternehmer darin, die Infrastruktur zu organisieren. Zu einem effizienten Autohaus gehören mehrere Komponenten. Erstens sollte es sich um einen Parkplatz handeln, der mit allem notwendigen Zubehör ausgestattet ist. Dieses Objekt ist das Gesicht des Händlerunternehmens und ein wichtiger Faktor für den Verkaufserfolg.

Zweitens müssen alle im Ausstellungsraum ausgestellten Autos auf Hochglanz gebracht werden: Sie benötigen eine hochwertige Autowäsche. Drittens benötigen Autos eine ständige Pflege im Hinblick auf die technische Kontrolle: Der Händler benötigt einen eigenen Autoservice.

Viertens: Da wir festgestellt haben, dass der Verkauf von Ersatzteilen in diesem Geschäft die größte Rentabilität bietet, muss ein separates Geschäft dieses Profils in die Infrastruktur des Unternehmens integriert werden. Für jeden der markierten Bereiche des Autohauses muss qualifiziertes Personal eingestellt werden.

Wir sind optimal gelegen

Die Geographie des Standorts des Autohauses sollte klar durchdacht sein. Wie eröffnet man unter Berücksichtigung dieses Faktors eine Vertriebsgesellschaft? Wichtigste Voraussetzung ist der Standort des Unternehmens in der Nähe einer stark befahrenen Autobahn. Es gilt für jeden Markt ein allgemeines Gesetz: Je höher der Kundenverkehr, desto besser die Verkäufe.

Potenzielle Kunden müssen Bedingungen für einen bequemen Salonbesuch schaffen: Das heißt, wenn es keine ausgestattete Ausfahrt von der Autobahn gibt, muss der Unternehmer diese selbst bauen.

Die Vitrine eines Autohauses muss auf die Straße ausgerichtet sein, von der zukünftige Käufer kommen. Dieselbe stark befahrene Autobahn liegt möglicherweise nicht im Stadtzentrum: Es ist notwendig, die Verkehrsinfrastruktur der Straßen zu untersuchen und einen Ort zu finden, an dem die Verkehrsintensität und die Kosten für den Bau (Miete) eines Autohauses und angrenzender Einrichtungen optimal kombiniert werden.

Wie oben erwähnt, ist der Kundendienst der wichtigste Bestandteil der Rentabilität des Autoverkaufs. Es ist von grundlegender Bedeutung, Bedingungen für einen bequemen Zugang zum Zentrum für zwei Kundengruppen gleichzeitig zu schaffen – diejenigen, die ein Auto kaufen, und diejenigen, die den Salon besuchen, um Ersatzteile zu kaufen.

Formalitäten

Wie werde ich Vertriebshändler und arbeite legal? Der Unternehmer muss sich registrieren als juristische Person. Die beste Option ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Die Besonderheiten der Arbeit in diesem Status sind jedoch so, dass es notwendig sein wird, sich mit der Mehrwertsteuer sowie der anrechenbaren Einkommensteuer zu befassen – dies muss berücksichtigt werden.

Bei der Beantragung einer staatlichen Registrierung verwenden Sie am besten die folgenden OKVED-Codes: 50.10, 50.20 und 50.3. Diese Werte ermöglichen es dem Unternehmen, mit Kraftfahrzeugen zu handeln, Maschinen zu warten, zu reparieren sowie Ersatzteile, Baugruppen und Teile zu verkaufen.

Beachten Sie unbedingt den wichtigsten Code im OKVED – 65.23.2. Das bedeutet, dass das Unternehmen als Händler tätig sein wird. Für einen Unternehmer ist es wichtig, nicht zu vergessen, ein Unternehmen in einer Pensionskasse sowie in außerbudgetären russischen Fonds zu registrieren.

Die Praxis des Händlergeschäfts ist so, dass bei der staatlichen Feueraufsicht und in Rospotrebnadzor Papierkram erforderlich ist. Die nächsten Schritte sind die Eröffnung eines Geldkontos bei einer Bank, der Kauf von Registrierkassen und anderen Geräten dieses Profils.

Und schließlich müssen Sie sich an die Abteilung Verbrauchermarkt wenden, um Informationen über das Unternehmen in das Handelsregister einzutragen und dort dann eine Bescheinigung zu erhalten. Für die Arbeit im Autoservice-Modus benötigen Sie möglicherweise Zertifikate – diese werden von Rostest ausgestellt. Wie man Autohändler wird und all diese komplexen Verfahren erfolgreich durchläuft, sind für Unternehmer sehr relevante Themen.

Lieferanten auswählen

Der Geschäftsplan des Vertriebsunternehmens sollte zunächst Bestimmungen darüber enthalten, in welchem ​​Preissegment der Verkauf erfolgen soll. Tatsächlich gilt: Je teurer die Marke ist, je höher der Grad ihrer Werbung, desto höher sind die Beträge, die der Unternehmer in das Unternehmen investieren muss. Von Zeit zu Zeit muss das Autohaus die Kosten tragen, die mit bestimmten Anforderungen der Marke an die Geschäftsstrategie verbunden sind.

Es ist durchaus akzeptabel, mit dem Verkauf von Autos von Low-Budget-Marken zu beginnen und dann, wenn die Nachfrage erkannt wird, zu teureren Marken überzugehen. Die Möglichkeit, mehrere Marken in einem Salon zu vereinen, ist nicht ausgeschlossen. Es muss berücksichtigt werden, dass einige Hersteller sehr wählerisch sind, was die Marketingpolitik der Händler angeht, sie beraten gerne, was und wie zu tun ist.

Die Methoden ausländischer Marken können sich von denen unterscheiden, die für russische Unternehmen typisch sind, aber unsere Unternehmer denken immer häufiger darüber nach, wie sie Händler eines ausländischen Unternehmens werden können. Die Nachfrage der Bürger der Russischen Föderation nach Autos aus dem Ausland wächst in beeindruckendem Tempo.

Warum Honda?

Autos dieser japanischen Marke passen perfekt hinein Russischer Markt. Erstens weisen Honda-Autos eine erhöhte Verschleißfestigkeit der Teile auf – viel höher als beispielsweise die meisten chinesischen ausländischen Autos, die nach und nach die Autohäuser in unserem Land überschwemmen. Die Qualität des Metalls der „Japaner“ ist konstant hoch. Honda ist einer der weltweit größten Hersteller von Automotoren. Diese Marke ist führend in der Technologie und dem Entwicklungsstand verschiedener mechanischer Komponenten.

Viele Honda-Autos haben einen reduzierten Benzin- und Motorölverbrauch. Die Motoren dieses Herstellers sind sehr einfach zu starten und erfüllen die neuesten Umweltanforderungen. Das umfangreiche Netzwerk an Markendienstleistungen von Honda ist eines der größten der Welt, und der Autohändler wird keine Probleme haben, seine Ausstellungsräume mit Originalersatzteilen zu versorgen. Doch bevor er entscheidet, wie er Honda-Händler wird und sein Geschäft auf den Verkauf von Autos dieser Marke umstellt, muss der Unternehmer herausfinden, ob die Japaner für den Markt in einer bestimmten Region geeignet sind.

Wo kann man Autos kaufen?

Am einfachsten ist es, Lieferanten in dem Land zu finden, in dem die Autos hergestellt werden. Im Rahmen dieses Szenarios muss sich der Händler jedoch selbst um die Logistik kümmern und die Transportkanäle von der Fabrik zum Ausstellungsraum kontrollieren.

Zu den obligatorischen Verfahren, die ein Unternehmer durchlaufen muss, gehören der Abschluss von Versicherungspolicen für Autos, die Registrierung von Autos beim Zoll und die Zahlung aller erforderlichen Gebühren. Um die Arbeit in dieser Richtung zu optimieren, kann der Händler innerhalb des Unternehmens eine spezielle Struktur schaffen, die die zu verkaufenden Fahrzeuge ab Werk liefert.

Für viele Geschäftsleute ist es nicht ganz klar, wie sie im Rahmen dieses Systems Händler werden können, und sie bevorzugen eine andere Option – das Outsourcing, das heißt, sie finden ein Unternehmen, das bereit ist, dasselbe zu tun und bestimmte Arten von Dienstleistungen zu bezahlen. Bei der Auswahl eines solchen Unternehmens müssen Sie darauf achten, dass es über eine Transportlizenz sowie Euro-2- und in der Regel Euro-3-Konformitätsbescheinigungen verfügt. Sie benötigen außerdem ein Dokument, das den Status des Unternehmens als lizenzierter Zollbeförderer bestätigt. Ein weiteres Beschaffungsformat ist die Beschaffung über einen offiziellen Importeur. Dies vereinfacht die Arbeit des Händlers erheblich. Die einzige Frage besteht darin, ein kompetentes Unternehmen mit diesem Profil zu finden.