تعلم كيفية كسب المال مع دروبشيبينغ. ما هو الدروبشيبينغ وكيفية كسب المال منه؟ بعد قراءة هذا المقال ستعرف
في السنوات الأخيرة، تلقت AliExpress الكثير من الدعاية. تم الإعلان عنه باعتباره موقعًا سحريًا للتجارة الإلكترونية يسمح لأي شخص بفتح نطاق .
وهذه بالتأكيد نقطة إيجابية بالطبع. ولكن مثل أي شيء، كل شيء له إيجابيات وسلبيات.
في هذا الدليل، سنخبرك بكيفية التنقل بسرعة على AliExpress، خطوة بخطوة. سنخبرك أيضًا بصدق عن جميع المزالق في مجال العمل هذا.
لنبدأ!
ربما تكون قد سمعت الآن عن الملياردير الصيني جاك ما، أو على الأقل شركته علي بابا التي تبلغ قيمتها 307 مليار دولار. ويعتبر النسخة الآسيوية لجيف بيزوس مؤسس أمازون.
كان أصل الشركة هو حقيقة أن ما لم يتمكن من العثور بسهولة على المنتجات الصينية على الإنترنت. وتسمح المنصة الناتجة للمشترين الغربيين بالتواصل مع البائعين الصينيين والآسيويين، وهي خطوة أحدثت ثورة في التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم.
علي بابا، الموقع الأصلي، المصمم لشراء الجملة. عادة ما يكون لدى البائعين الحد الأدنى من متطلبات الطلب بالجملة. يمكنك الاتصال مباشرة بالمصنعين الصينيين لتقديم الطلبات، وعادة ما يتم الدفع عن طريق التحويل المصرفي. طريقة الشراء هذه ليست شائعة جدًا في روسيا بسبب صعوبة الدفع والتسليم والتواصل مع تجار الجملة. ولكن إذا كنت ترغب في توفير المال، يمكنك تقديم طلب من خلال شركات وسيطة، ومعظمها يقع في الشرق الأقصى.
aliexpressهو موقع شقيقتها. تعتبر علي في جوهرها منصة دروبشيبينغ رائعة. هناك العديد من تجار التجزئة الذين يعيدون بيع المنتجات لك. بالطبع، أنت لا تربح في السعر، ولكن من أجل ذلك تحصل على فرصة إنتاج طلبات فردية وفي نفس الوقت لا تواجه صعوبات في الدفع واستلام البضائع
كيف يعمل الدروبشيبينغ مع Aliexpress؟
الدروبشيبينغ يعني ببساطة أنه عندما يقوم عميلك بالشراء من موقعك، فإنك تطلب العنصر من المورد الصيني الخاص بك ويقوم بشحن العنصر إلى عميلك. لا تحتاج إلى الاحتفاظ بأي مخزون أو القلق بشأن التغليف والشحن.
يتطلب منك Dropshipping من AliExpress أن تقوم بذلك أولاً أنشئ متجرك الالكتروني الخاصأو لديك مكان لبيع منتجاتك مثل Ozon أو Avito.
عندما يقوم العميل بإجراء عملية شراء، يمكنك تقديم طلب إلى البائع على AliExpress. يقوم البائع بشحن العناصر وأنت تحتفظ بفارق السعر كربح.
تعمل العديد من المتاجر الروسية التي يتم الترويج لها عبر الإنترنت على نظام دروبشيبينغ ولا يعرف عملاؤها حتى ذلك. ليس عليك إبلاغ عملائك بأن البضائع ليست في مستودعك، الشيء الرئيسي هو أن تتم مناقشة عملية العمل مع المورد وتعديلها بحيث لا يكون لديك أي أسئلة حول تسليم البضائع المطلوبة.
مع نمو متجرك وتوسيع نطاقه، يمكنك إرسال الطلبات إلى هؤلاء البائعين للحصول على أسعار وشروط أعلى. ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار الموردين المناسبين منذ البداية وبناء العلاقات معهم.
Aliexpress دروبشيبينغ: إيجابيات وسلبيات
هناك أشياء جيدة وسيئة لاستخدام AliExpress في الدروبشيبينغ. ها هم:
الايجابيات
- لدى AliExpress قاعدة بيانات تضم مئات الملايين من المنتجات. لذلك لن تكون هناك مشاكل في اختيار المكان المناسب لفتح متجرك عبر الإنترنت الذي يعمل بنظام دروبشيبينغ.
- إن بدء عمل تجاري مع AliExpress مجاني بنسبة 100 بالمائة. تتقاضى خدمات أخرى مثل Worldwide Brands وDoba مئات الدولارات مقابل بدء التشغيل والرسوم الشهرية.
- يمكنك التحكم في الربح الخاص بك. الأسعار على AliExpress منخفضة للغاية وتمنحك الفرصة لتحقيق أرباح كبيرة حقًا.
- تظهر اتجاهات المنتجات على AliExpress بين عشية وضحاها. متى سوف يعجبك المنتج فيدجيت سبينرز، مع احتمال 200٪، يمكنك الاعتماد على حقيقة أنه موجود بالفعل على علي. ولديك الفرصة لتصبح أول من يبدأ في جني أموال ضخمة من منتج بدأ للتو في كسب قلوب الملايين.
السلبيات
- وفي بعض الحالات قد يستغرق التسليم أكثر من شهر. ولكن في الآونة الأخيرة، كانت هناك فجوات في مشكلات تسليم الصلب وفي بعض الحالات يستغرق التسليم من 12 إلى 17 يومًا.
- لا يمكنك ربط العناصر. إذا طلب العميل ثلاثة عناصر من ثلاثة موردين مختلفين، فلن يتمكن من الوصول في نفس الوقت.
- قد لا يتحدث الموردون على AliExpress اللغة الإنجليزية بشكل أفضل، مما قد يؤدي إلى مشاكل في الاتصال.
هل AliExpress آمن ومأمون؟
نعم!
الميزة الكبيرة للعمل مع AliExpress هي أنه يوفر المزيد من الحماية للمشترين عند الطلب والشحن وفي حالة الإرجاع. وقد تم تصميم ميزات الموقع بحيث تضع المشتري في الاعتبار في كل مرحلة من مراحل البيع.
يعد الدروبشيبينغ (أو إعادة بيع المنتجات) طريقة رائعة لبدء عملك دون القلق بشأن المخزون أو الشحن. المخطط بسيط للغاية: تقوم بإدراج منتج للبيع على موقعك، وبعد تلقي الطلب، تكتب إلى المورد لإرسال المنتج إلى المشتري نيابة عنك. سننظر في هذا المخطط بمزيد من التفصيل في ترجمتنا (المحدثة قليلاً) لمقال من مدونة Shopify.
الجزء الأصعب في الدروبشيبينغ هو العثور على مورد موثوق. لكن هناك سوقًا رائعًا لذلك.
مع AliExpress، يمكنك بسهولة العثور على العناصر للبيع في متجرك ولا داعي للقلق بشأن المخزون أو الشحن. يمكنك دفع ثمن البضائع بأسعار الجملة، وسيرسلها البائع نفسه مباشرة إلى عملائك.
لماذا AliExpress مناسب لدروبشيبينغ
AliExpress عبارة عن سوق ضخم يضم مجموعة كبيرة من المنتجات التي يمكنك بيعها في متجرك. نظرًا لأن معظم البائعين على AliExpress هم مصنعون في الخارج، فإنهم يقدمون منتجاتهم بسعر تنافسي للغاية.
على الرغم من أن AliExpress تضع نفسها على أنها بائع تجزئة عبر الإنترنت، إلا أن معظم البائعين على AliExpress يدركون أن معظم المشترين هم بائعون، لذا فهم مهتمون بالدروبشيبينغ.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الدروبشيبينغ مع AliExpress بسيط جدًا.
لا تحتاج إلى شراء المنتجات مسبقًا، لذا يمكنك اختبار المنتجات المختلفة على موقعك دون أي نفقات مالية. يمكنك البدء في الدروبشيبينغ مع AliExpress حتى اليوم دون استثمار فلس واحد.
يقوم معظم البائعين على AliExpress بتحميل صور رائعة للمنتج يمكنك استخدامها على موقعك، بالإضافة إلى تقديم وصف تفصيلي حتى تتمكن من وصف المنتج في متجرك.
وأخيرا، فإن مخطط دروبشيبينغ بسيط للغاية - بعد تلقي طلب على موقع الويب الخاص بك، يمكنك تقديم طلب على AliExpress وتحديد عنوان العميل للتسليم.
نوضح أدناه هذه العملية بمزيد من التفصيل، بالإضافة إلى ما يجب البحث عنه عند اختيار المنتج والبائع، بالإضافة إلى كيفية إعداد نفسك لتحقيق النجاح. بشكل عام، كل شيء ليس بهذه الصعوبة.
لماذا يشتري شخص ما منتجًا من متجرك بينما يمكنه شرائه بنفسه من AliExpress؟
عند الدروبشيبينغ مع AliExpress، لن تكون ميزتك التنافسية هي السعر أو تفرد المنتجات المعروضة. ومع ذلك، هذا هو تداول المراجحة.
يمكن أن يصبح التسويق الجيد واكتساب العملاء الاستباقي ميزتك التنافسية. ستساعدك العلامة التجارية وإنشاء المحتوى والدعم الممتاز أيضًا على رفع قيمة عملك في نظر العملاء.
إنشاء المتجر
الآن بعد أن فهمت كيفية عمل الدروبشيبينغ مع AliExpress وما يجب التركيز عليه في موقعك، فأنت بحاجة إلى إطلاق الموقع. لهذا يمكنك استخدام المنصةشوبيفي ، فهي واحدة من أبسط المنصات وأكثرها شعبية لإنشاء المتاجر عبر الإنترنت. أو يمكنك البحث عن خيارات بديلة وأقل تكلفة من خلال خطة مجانية، مثلتيلدا، شوب سكريبت إلخ. لكن لا تتعجل، فكر أولا في ما ستبيعه بالضبط. ثم يمكنك اختيار التصميم الذي يتناسب مع المجال الذي اخترته.
المتخصصة واختيار المنتج
الخطوة الأولى والأكثر أهمية في بناء متجرك هي تحديد المجال المناسب. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، فقم بإلقاء نظرة على فئات المنتجات على AliExpress وحدد ما يثير اهتمامك أكثر وما الذي قد ترغب في بيعه أكثر.
بمجرد اتخاذ قرار بشأن المجال المناسب، فقد حان الوقت للبدء في اختيار المنتجات التي ترغب في إعادة بيعها في متجرك. في مثالنا، اخترنا أحذية رياضية كمكانة.
تبيع AliExpress الكثير من المنتجات، بل وحتى الكثير منها. لتجنب الصداع، اختر منتجات عالية الجودة من مورد موثوق.
لقد قمنا بتجميع قائمة صغيرة من المعايير لاختيار المنتج المناسب. هذه المعايير غير مدعومة بالأبحاث وتعتمد فقط على خبرتنا، ولكنها يمكن أن تساعدك في العثور على بائعين موثوقين. إليك ما تحتاج إلى الاهتمام به:
لا توجد علامات تجارية أو مزيفة أو تقليد. من الأفضل رفض العناصر ذات العلامات التجارية حتى لا يتم إعادة بيع المنتجات المقلدة والمقلدة. اختر المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية. إذا كان المنتج يحتوي على شعار فالأفضل رفضه، حتى لو كان هذا الشعار حقيقيًا. لا يستحق الأمر المخاطرة لأنك لست ممثلًا رسميًا للعلامة التجارية ولا يمكنك التأكد من أن المنتج أصلي. ولهذا السبب، يمكن تقليل اختيار المنتجات لإعادة البيع بشكل كبير، لذلك من الأفضل اختيار مكان مناسب لا يهم فيه العلامة التجارية - على سبيل المثال، الملحقات الإلكترونية أو الملابس.
شحن مجاني مع التتبع. إذا أمكن، اختر البضائع من البائعين الذين يقدمون الشحن المجاني مع القدرة على تتبع الطرود على طول الطريق. اقرأ وصف المنتج - في بعض الأحيان تختلف طريقة التسليم عن مبلغ الطلب، ويتم تعقب الطرود الرخيصة في الصين فقط. وأفضل ما في الأمر هو أنه عندما يوفر البائع خدمة توصيل ePacket - فهي ليست رخيصة فحسب، ولكنها أيضًا سريعة جدًا.
أكثر من 300 أمر. إذا كان المنتج لديه طلبات كثيرة، فهذا يدل على عدة أشياء. أولا، هذا المنتج في الطلب. ثانيا، من المرجح أن يكون مورد هذا المنتج موثوقا به، حيث قد تتكرر بعض هذه الطلبات. عند البحث عن منتجات جديدة، يمكنك أحيانًا فرز المنتجات حسب عدد الطلبات.
بالنسبة للأخير، يمكنك استخدام الامتداد لمتصفح Chrome -مساعد AliExpress . وهو متاح أيضًا لمتصفح Firefox وOpera وYandex. يعرض هذا الملحق تقييمًا أكثر تفصيلاً للبائع.
السعر المنخفض وإمكانية وجود علامات مرتفعة محتملة. اعتمادًا على البضائع التي تخطط لإعادة بيعها، اختر سلعًا بقيمة 1-20 دولارًا (حوالي 60-1200 روبل بسعر الصرف اليوم). بفضل هذا، فإنك تخاطر بشكل أقل إذا تبين أن المنتج ذو جودة غير كافية وخسرت المال، ويمكنك أيضًا عمل ربح كبير على هذه المنتجات وبيعها مقابل 20-50 دولارًا (1200-2800 روبل). على سبيل المثال، يمكنك العثور على أحذية رياضية بسعر 20 دولارًا على AliExpress وبيعها بمبلغ 50 دولارًا، وبهذه الطريقة ستحصل على 60% من صافي الربح.
الكثير من صور المنتج الجيدة بدون شعار. فقط في حالة، تحقق مما إذا كانت الصور مقدمة بالفعل من قبل الشركة المصنعة، ولم يتم سرقتها من بائع آخر. يمكنك إجراء بحث في Google على الصورة لمعرفة ما إذا كانت الصور قد التقطها البائع أم أنها مأخوذة من الشركة المصنعة.
مندوب مبيعات ودية ومفيدة. لا تخف من طرح أسئلة على البائع قبل تقديم الطلب. سوف يجيب البائع الجيد والموثوق بسرعة على جميع أسئلتك. في بعض الأحيان يمكنك حتى الحصول على خصم. إذا لم يرد البائع على الرسائل، فمن الواضح أن هذا جرس إنذار.
إضافة المنتجات إلى متجرك
لذلك، قررت اختيار السوق المتخصصة والمنتجات، وأطلقت موقعًا إلكترونيًا. الآن حان الوقت لإضافة المنتجات. لا تقم فقط بنسخ الصور وأوصاف المنتجات من AliExpress. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا، فتعامل مع إضافة المنتجات بجدية أكبر.
أضف أوصاف المنتج الخاص بك. لا تتم كتابة أوصاف معظم المنتجات على AliExpress بواسطة مؤلفي الإعلانات، وعادةً لا يكشف الوصف بشكل كامل عن فوائد المنتج. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما تتوفر الأوصاف المحدثة باللغة الإنجليزية فقط، وتكون الترجمة الآلية الروسية في معظم الحالات غير قابلة للهضم. إن إنشاء محتوى فريد سيخدمك جيدًا على المدى الطويل (لأن Google يتجاهل المحتوى المنسوخ) وسيسمح لك بإنشاء صفحات بيع المنتجات.
تحديد وقت التسليم المتوقع. إنها فكرة جيدة أن تشير في صفحة المنتج (أو في أي مكان آخر على موقعك) إلى أنه سيتعين على العميل الانتظار لمدة 20 يومًا على الأقل لتلقي الطلب (حسب المورد). يقع معظم الموردين في الصين ويتراوح وقت التسليم من أسبوعين إلى عدة أشهر، اعتمادًا على طريقة الشحن. علاوة على ذلك، نعلم جميعًا كيف يمكن أن يعمل البريد الروسي 🙂
استخدم تطبيقًا أو أداة لتتبع طلبك. نظرًا لأن خدمة Dropshipping تقدم خدماتها بشكل أسرع من المتاجر العادية عبر الإنترنت، فمن المرجح أن يسألك عملاؤك بشكل متكرر عن مكان طلباتهم. لكي يتمكن عملاؤك من رؤية حالة الطلب، يمكنك استخدام تطبيق خاص لـشوبيفي ، أو يمكنك إضافة أداة خاصة لتتبع البريد إلى الموقع، على سبيل المثال، Post-Tracker.ru أو Post2Go.
عرض الشحن المجاني. هذا يمكن أن يصبح ميزتك التنافسية. يشحن معظم البائعين على AliExpress مجانًا أو بسعر منخفض، لذلك نوصي بتقديم شحن مجاني لعملائك.
تحديد الأسعار المناسبة. فمن الأفضل أن أقتبس سعر حوالي ضعف السعر الأصلي. 50% من صافي الربح سيجعل عملك قابلاً للاستمرار وسيغطي أيضًا تكاليف التسويق.
إضافة المنتجات إلى المتجر باستخدام التطبيقات. هناك تطبيقات خاصة من شأنها أن تسهل وتسرع بشكل كبير عملية إضافة المنتجات من AliExpress إلى متجرك. على سبيل المثال:
- أوبرلو - التطبيق لShopify
- com.expressfy - امتداد لمتصفح Chrome
كيفية استخدام AliExpress لدروبشيبينغ
الأمر بسيط جدًا - عندما تتلقى طلبك، قم بشراء العنصر الذي تريده على AliExpress وأدخل اسم المشتري وعنوانه. البائع على AliExpress سوف يعتني بالباقي.
إنها فكرة جيدة أن تقوم بإنشاء جدول بيانات في Excel أو Google Docs يحتوي على قائمة بجميع المنتجات الموجودة في متجرك، وسعرك، وسعر البائع، ورابط للمنتج على AliExpress. وبالتالي، سيكون من الأسهل بالنسبة لك، عند تلقي الطلب، العثور على المورد المناسب على AliExpress، وكذلك مراقبة تغيرات الأسعار.
بدلا من الجدول، يمكنك استخدام التطبيقات الخاصة. على سبيل المثال، سيساعدك تطبيق Oberlo لـ Shopify الذي ذكرناه أعلاه على الطلب على AliExpress بسهولة أكبر وتتبع تغيرات الأسعار. يمكن أيضًا تتبع تغيرات الأسعار من خلال الامتدادمساعد AliExpress.
عند تقديم طلب على AliExpress، لن يكون من الضروري إخبار البائع أنك دروبشيبر. عندها لن يضع البائع أي شيكات أو قسائم في الطرد لعميلك.
في صفحة الخروج، يمكنك إضافة رسالة إلى البائع. ننصحك بكتابة رسالة مثل: “نحن نقوم بالدروبشيبينغ. لا عروض ترويجية ولا فواتير، من فضلك!» من الأفضل كتابة رسالة باللغة الإنجليزية، لأن معظم البائعين لا يعرفون اللغة الروسية.
بعد تقديم طلبك، ستصلك قريبًا رسالة تفيد بأنه تم شحن طلبك. سرعة تجهيز البضاعة للشحن تعتمد على البائع.
بعد ذلك يمكنك تغيير حالة الطلب على موقعك والسماح للعميل بتتبع الطرد باستخدام الطريقة التي حددتها مسبقًا.
مستعد! يبقى فقط الانتظار حتى يتلقى عميلك الطلب. عندما يتم تسليم الطرد، سوف ترسل لك AliExpress رسالة بالبريد الإلكتروني تطلب منك تأكيد استلام طلبك. يستحق هذا بعض التأخير - تأكد من أن العميل قد استلم الطرد وأن كل شيء على ما يرام مع البضائع. إذا كان هناك خطأ ما، فيمكنك الكتابة إلى البائع أو فتح نزاع على AliExpress لحل المشكلة.
ماذا عن إعادة البضائع أو الأموال؟
معظم البائعين على AliExpress لا يقدمون عوائد. لذلك، سوف تحتاج إلى التعامل مع عودة البضائع أو الأموال بعدة طرق. غالبًا ما تنشأ مشاكل عند الطلب من خلال متجرك بسبب عدم وصول الطرد إلى المستلم أو أن عميلك غير راضٍ عن عملية الشراء.
إذا لم تصل الطرود في الوقت المحدد، فأنت بحاجة إلى التعامل مع البائع على AliExpress. يمكنك إما الاتصال بالبائع مباشرة أو فتح نزاع من خلال نظام حماية المشتري.
إذا كان عميلك ببساطة غير راضٍ عن عملية الشراء، فإننا نعرض عليك استرداد المبلغ المدفوع. في حالة تلف المنتج، اطلب من العميل التقاط صورة وإرسالها إلى البائع على AliExpress، وحل المشكلة معه.
تطوير عملك
بمجرد الانتهاء من بعض الطلبات، فقد حان الوقت للبدء في البحث عن طرق لتنمية أعمالك وكسب المزيد من المال.
بمرور الوقت، سوف تتعلم كيفية فصل البائعين الموثوقين الذين يقدمون سلعًا عالية الجودة عن البائعين غير الموثوقين. يجدر التفكير في بناء علاقات تجارية مع البائعين الموثوقين. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على أسعار أقل وأولوية في معالجة الطلب.
يستخدم معظم البائعين على AliExpress Skype. إذا وجدت نفسك تطلب من نفس البائع في كثير من الأحيان، فمن الجيد أن تسأل جهات اتصال Skype الخاصة بهم وبناء علاقة عمل. أظهر للبائع أنه يمكنك إحضار عدد كبير من الطلبات له. ثم قد يسمح لك بعض البائعين بوضع شعارك على البضائع، بالإضافة إلى تضمين فواتير / إيصالات مخصصة أو إدراجات مع شعارك في العبوة.
ابدأ دروبشيبينغ
إحدى فوائد الدروبشيبينغ مع AliExpress هي القدرة على اختبار الأفكار والمنتجات وتقييمها بسرعة. لست متأكدا إذا كان سيتم بيع منتج معين؟ قم بإضافته إلى الموقع ومعرفة ما إذا كانت هناك طلبات. لا أوامر؟ ما عليك سوى إزالة المنتج من الكتالوج وتجربة شيء آخر.
نظرًا لأنه لا يتعين عليك شراء العناصر مسبقًا والتحقق من المخزون بانتظام، فليس هناك أي خطر يذكر. أنشئ موقعًا إلكترونيًا وابدأ في تنمية أعمالك. واضافة للموقع للرد الفوري على أسئلة العملاء أو شكاواهم.
لا تفوت المنشور التالي. نادرًا ما نكتب، ولكن بشكل مناسب عن الدعم والتسويق على الشبكة
ما هو دروبشيبينغ بكلمات بسيطة؟ كيفية العثور على مورد لمتجر على الإنترنت؟ كيف يعمل تعاون دروبشيبينغ لبيع المنتجات؟
مرحبا صديقي العزيز! مرحبًا بكم في ألكسندر بيرجنوف، أحد مؤسسي مجلة HiterBober.ru.
كيف تبيع منتجًا دون أن يكون موجودًا في المخزون؟ جوابي بسيط - مع دروبشيبينغ!
في هذه المقالة، سأخبرك بعبارات بسيطة عن كيفية تنظيم عملية مبيعات الدروبشيبينغ، وأين وكيف تجد موردًا موثوقًا به، وما هي المنتجات الجيدة للبيع باستخدام هذا النموذج.
إذا هيا بنا!
1. ما هو دروبشيبينغ – التعريف ومخطط العمل
كلمة انجليزية " إسقاط الشحن"وسائل" التسليم المباشر". يكمن معنى هذا النظام بالتحديد في التوريد المباشر للسلع من الشركة المصنعة إلى المستهلك.
إسقاط الشحن- هذا هو نظام مبيعات المتجر عبر الإنترنت حيث يتم إرسال البضائع مباشرة من الشركة المصنعة إلى المشتري، وهذا هو، في الواقع، الوساطة.
يعمل منظم العمل كحلقة نقل: فهو يبحث عن الطلب وينفذ العرض. وبعبارة أخرى، يجد الوسيط العميل والبضائع ويضمن لقائهما.
مثال دروبشيبينغ بلغة واضحة
أنت تقوم بإنشاء موقع على الويب مثلاً بصيغة متجر إلكتروني، وفي الحقيقة أنت مجرد واجهة متجر إلكتروني. ليس عليك شراء البضائع بنفسك!
الميزة الرئيسية لهذا المخطط هي عدم وجود تكاليف لشراء البضائع من قبل رجل الأعمال. إنه لا يحتاج إلى رأس مال أولي لشراء الدفعة الأولية من المنتجات: فهو يدفع ثمنها على الفور بأموال العميل، ويضع الفرق بين الشراء والسعر النهائي في جيبه.
من الناحية النظرية، يبدو كل شيء بسيطا، ولكن في الممارسة العملية، من أجل تحقيق الربح، يجب وضع المخطط بأدق التفاصيل.
ما هي العقبة الرئيسية عند فتح متجرك الإلكتروني الخاص بنهج قياسي؟ - في غياب رأس المال المبدئي والجهل بتفاصيل هذا العمل.
تتيح لك أعمال الدروبشيبينغ الاستغناء عن الاستثمارات الأولية وبرأس مال أولي يقارب الصفر.
الموردون الذين يستخدمون هذه الطريقة في ممارسة الأعمال التجارية، بالطبع، لا يعملون من أجل لا شيء ولا يقومون بأعمال خيرية، ولكن مخطط العمل الذي يعمل بشكل جيد يسمح لأصحاب المشاريع بإجراء عمليات تسليم مباشرة للبضائع إلى العملاء، تجاوز مرحلة الشراء.
ظهر Dropshipping مؤخرًا نسبيًا بفضل تطور اتصالات الإنترنت. يوجد حاليًا المئات من الموارد - موردي البضائع من الصين (أو بلدان أخرى) إلى المتاجر عبر الإنترنت حول العالم.
بالنسبة للعملاء، فإن الفرق في السعر صغير، خاصة وأن ليس كل المشترين لديهم الفرصة والوقت للعثور بشكل مستقل على مواقع المبيعات الصينية والتفاعل معهم. يتولى متجر الوسيط عبر الإنترنت هذه الوظيفة، حيث يمكنك التسوق بشكل مريح والتواصل مع البائع بلغتك الأم.
يقوم العميل بالشراء في أسرع وقت ممكن:
- يتم تقديم الطلب على الموقع الإلكتروني للمتجر عبر الإنترنت؛
- خدمة البريد السريع أو البريد يسلم البضائع.
لا يهتم المشتري من أين جاء المنتج في مستودع البائع ومدة بقائه هناك: الشيء الرئيسي هو أن المنتج عالي الجودة.
يقدم رجل الأعمال (مثلك) طلبًا مع مورد دروبشيبينغ فقط إذا قدم العميل طلبًا في متجره عبر الإنترنت. وهذا يضمن الدفع ويزيل مخاطر الاستثمار. ولا يدرك العميل حتى أنه يشتري البضاعة من شخص آخر: فهو لا يحتاج إلى هذه المعلومات.
هدف صاحب المتجر الإلكتروني هو جذب العملاء من خلال إقناعهم بشراء البضائع منه. عمولات الوسطاء في مخطط الأعمال هذا هي من 20% إلى 100%. دخل لائق تمامًا في غياب تكاليف البدء. في الوقت نفسه، لا يقلق رجل الأعمال من أن البضائع التي اشتراها سوف يتراكم الغبار في المستودع لعدة أشهر.
الشيء الرئيسي هو العثور على مورد موثوق ومربح!
يقدم موردو Dropshipping من الصين وروسيا مجموعة غير محدودة تقريبًا من المنتجات: الملابس والأحذية والإكسسوارات والأجهزة المنزلية وأجهزة الاتصالات والمنتجات الحصرية.
يقوم كبار المصنعين الذين لا يرغبون في الانخراط في مبيعات التجزئة ببيع منتجاتهم من خلال المتاجر عبر الإنترنت التي تعمل كنوع من واجهات العرض.
على طول الطريق، تشارك المتاجر عبر الإنترنت في التسويق والإعلان ومعالجة المعاملات وقبول المدفوعات: كل ما تفعله المنافذ العادية. يتم الإرسال والتسليم إما من قبل الشركة المصنعة أو من قبل شركة شريكة، إذا كان هناك اتفاق مبدئي.
2. مزايا وعيوب الدروبشيبينغ
مثل أي عمل تجاري، فإن الدروبشيبينغ له إيجابياته وسلبياته. أدناه في الجدول، سنلقي نظرة على مزايا وعيوب الدروبشيبينغ مقارنة بالعمل التجاري غير المتصل بالإنترنت.
| № | معايير المقارنة | إسقاط الشحن | الأعمال التجارية دون اتصال |
| 1 | رأس المال المبدئي | غير مطلوب (+) | يحتاج (-) |
| 2 | توافر المستودعات | غير مطلوب (+) | يحتاج (-) |
| 3 | تقييم جودة المنتج | صعب (-) | بسيط (+) |
| 4 | إيجار المكتب | غير مطلوب (+) | يحتاج (-) |
| 5 | نسبة الربح | كبير (+) | مختلف (±) |
| 6 | مسابقة | كبير (-) | كبير (-) |
عند بدء عملك، قم بتحليل هذه المعايير بعناية لعملك.
الميزات الرئيسية لدروبشيبينغ
الآن المزيد عن النقاط المتعلقة بالميزات الأربعة عند العمل على نظام الدروبشيبينغ.
الميزة 1. لا يتطلب الأمر استثمارًا أوليًا كبيرًا
ليست هناك حاجة حقًا إلى رؤوس أموال كبيرة لبدء التشغيل، ولكن ستظل هناك حاجة إلى أموال لفتح متجر عبر الإنترنت والترويج له عبر الإنترنت.
في إحدى المقالات السابقة تحدثنا بالفعل بالتفصيل. أنصح بمراجعتها.
الشيء الرئيسي الذي يجب التركيز عليه هو مستوى خدمة العملاء. يجب أن توفر متاجر دروبشيبينغ أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتج في ضوء مناسب. يجب أن تكون الصور والصور عالية الجودة للمنتجات موجودة. هذا ينطبق بشكل خاص على الملابس والاكسسوارات دروبشيبينغ.
الميزة 2. نموذج تشغيل شفاف وموثوق
نموذج العمل هذا موثوق به من قبل المستهلكين. هذه استراتيجية مبيعات راسخة. يعمل عدد كبير من متاجر السلسلة المعروفة في العالم وفي روسيا على نظام دروبشيبينغ - على سبيل المثال، متجر مثل Ozon أو Ulmart 24.
لا تتطلب منتجات Dropshipping تخزينًا أو عمليات شراء كبيرة وتسمح لك بتزويد العملاء بمجموعة أوسع وأكثر تنوعًا.
المنتج لا يتدهور، لا قديم، لا يخرج عن الموضة، حيث يتم تحديثه باستمرار. لا حاجة لتوظيف موظفين إضافيين لتعبئة المنتجات والتحقق من العيوب.
كل ما هو مطلوب من المالك هو مراقبة حضور منصة التداول الخاصة به والسعي لزيادة عدد العملاء النشطين. في الواقع، فهو يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمشتري.
الميزة 3. صعوبات السعر والمنافسة
ومع ذلك، فإن الدروبشيبينغ ليس جنة التجارة الإلكترونية. كما هو الحال في مجالات الأعمال الأخرى، هناك منافسة ومزالق أخرى. تخفيضات الأسعار من قبل شركات دروبشيبينغ الكبيرة، والإغراق، والموردين عديمي الضمير - كل هذه العوامل تقلل من الربحية المالية لمؤسستك.
لتحقيق النجاح في مجال الدروبشيبينغ، عليك أن تتعلم كيفية التعامل مع عرض العملاء وإقناعهم. لا يمكنك أن تبني القدرة التنافسية لشركتك على الأسعار المنخفضة وحدها.
ينجذب المشترون ليس فقط بالتكلفة المنخفضة، ولكن أيضًا بالعروض الترويجية والمكافآت والخدمات الخاصة غير المتوفرة في المتاجر الأخرى.
يجب عليك العمل مع العديد من الموردين في وقت واحد لمتجر عبر الإنترنت. سيؤدي هذا إلى تجنب المواقف مع عدم وجود سلع محددة في مستودع الشركة المصنعة في الوقت الحالي (إذا لم يكن لدى أحدهما، فمن المحتمل أن يكون لدى الآخر).
الميزة 4. الانقطاعات في أوقات التسليم
عيب آخر لدروبشيبينغ (إذا كنت تعمل مع الصين) هو وقت التسليم. في بعض الأحيان تستغرق البضائع القادمة من الصين وقتًا طويلاً جدًا. أنت تعد العميل بوقت التسليم لمدة أسبوعين، وتتأخر الحزمة لمدة 1.5-2 أشهر.
أما بالنسبة للتجارة في المنتجات التي لم تروها، فهذه المشكلة قابلة للحل تماما. قد ترسل لك بعض الشركات المصنعة عينة اختبارية للمنتج أو تقدم لك وصفًا أكثر تفصيلاً لخصائصه الوظيفية.
تتعامل منصات الدروبشيبينغ مع الكثير من الطلبات وغالباً ما ترتكب أخطاء في الخدمات اللوجستية والتسليم ونقاط أخرى. عادة ما يكون البائعون الموثوقون على استعداد لدفع تعويضات على نفقتهم الخاصة إذا ثبت خطأهم، ولكن الشركات عديمة الضمير قد تتجاهل مطالباتك.
في هذه الحالة، من الأفضل صرف الأموال للعميل من جيبك الخاص - فالسمعة في العمل أغلى من الربح اللحظي. ركز دائمًا على العميل: الشركات التي تزدهر في تجارة التجزئة عبر الإنترنت هي تلك التي تضع العميل في مركز نموذج أعمالها.
القوى الدافعة الرئيسية وراء نجاح دروبشيبينغ في روسيا هي:
- الإعلان الفعال.
- توجيه العملاء؛
- اختيار أدوات التسويق الأصلية؛
- النهج الإبداعي لتنفيذ الأفكار التجارية.
نعم، المنافسة كبيرة، والعثور على مكانك الخاص أمر صعب ومزعج، لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الاستسلام مقدمًا. في مجال الأعمال، لا يبقى الأشخاص الأكثر موهبة فحسب، بل أيضًا الأكثر صبرًا وإصرارًا. استمر في التحرك في الاتجاه المحدد، وستكون النتيجة بالتأكيد.
3. كيف تبدأ التعاون – 7 خطوات لفتح متجر إلكتروني مربح باستخدام نظام الدروبشيبينغ
في هذا القسم من المقالة سأخبرك بكيفية البدء في كسب المال باستخدام نظام الدروبشيبينغ ومشاركة بعض تجربتي في هذا الموضوع.
لنبدأ بمثال عملي:
الآن أحد أكثر المواضيع شيوعًا لكسب المال عبر الإنترنت هو "الأعمال التجارية مع الصين". يكمن جوهرها في حقيقة أنك تشتري سلعًا رخيصة الثمن بكميات كبيرة: للصحة والهدايا التذكارية والأجهزة المنزلية وما إلى ذلك، وتبيعها بسعر أعلى. عادة، تتراوح العلامات التجارية على البضائع من الصين من 100٪ إلى 1000٪. فكر بنفسك في مقدار الربح الذي يمكنك الحصول عليه هنا.
من الغريب أنه في المرحلة الأولية، من الممكن تنظيم مثل هذه التجارة دون الشراء المباشر للسلع من خلال نظام دروبشيبينغ، وبعد أن اكتسبت الخبرة اللازمة، انخرطت بالفعل في عمليات شراء بالجملة، وكسب المزيد.
يعد العمل مع الصين اتجاها واعدا ومربحا، ولكن هناك فروق دقيقة في كل مكان. وإذا كنت ترغب في تجنب الأخطاء النموذجية وكسب أموالك الأولى في المستقبل القريب، فأنت بحاجة إلى مرشد.
لقد حقق Zhenya بالفعل نتائج رائعة في عمله وفي نفس الوقت يقوم بتعليم الآخرين. يتعرف فريق موقعنا شخصيًا على Evgeny ويمكننا أن نضمن جودة تدريبه.
وللتوضيح شاهد الفيديو الذي يتحدث فيه طلاب إيفجيني عن نجاحهم بعد الانتهاء من التدريب:
الخطوة 1. دراسة السوق وتحديد المجال المناسب
ربما لا تتمثل استراتيجيتك في توجيه الطاقة إلى منطقة يوجد بها بالفعل أقصى قدر من المنافسة. ثم حاول أن تقدم للعملاء شيئًا جديدًا حقًا.
هناك حاجة إلى تحليل أولي وشامل للسوق في تلك المجالات التي لم تكن فيها المنافسة كبيرة بعد أو هناك إمكانية لتحسين مخططات التفاعل الحالية بين البائع والعميل.
في رأينا، فإن المجال الواعد لدروبشيبينغ ليس هو المجال الذي تشارك فيه معظم المتاجر المزدهرة عبر الإنترنت. في البداية، يبدو أن جميع الأماكن مشغولة تماما، ولكن في الواقع هناك دائما مجال للمناورة، ما عليك سوى النظر بعناية.
مثال
المزيد والمزيد من الشباب ومتوسطي العمر وكبار السن يريدون أن يعيشوا حياة صحية وأن يقلعوا عن التدخين.
في الوقت نفسه، تقدم العديد من الشركات الكبرى - الشركات المصنعة للسجائر الإلكترونية وملحقاتها - التعاون في نظام دروبشيبينغ للشركاء الفعليين والقانونيين. لماذا لا تجرب يدك في مثل هذه الأعمال الواعدة؟
يمكنك إنشاء قائمة باهتماماتك ومهاراتك الخاصة لتضييق نطاق الأنشطة التي تريدها أو يمكنك القيام بها. إذا كنت تفهم الشاي الصيني، وأجهزة iPhone الحديثة، والمكملات الغذائية الرياضية، فحاول تحويل معرفتك إلى ربح.
الخطوة 2. إنشاء متجر على الإنترنت
يعد إنشاء متجر عبر الإنترنت مجالًا تجاريًا شائعًا إلى حد ما في الوقت الحالي.
4. كيف تجد موردًا لمتجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت؟
تحدثنا عن البحث عن الموردين بعبارات عامة أعلاه، لكن هنا نشير إلى أن هناك مواقع على الشبكة تتمتع بإمكانية الوصول المفتوح والمدفوع إلى قوائم الموردين.
على سبيل المثال، يمكن العثور على قوائم مجانية في المجتمعات الموجودة على شبكات التواصل الاجتماعي VKontakte وFacebook، أو ببساطة في محركات البحث. لا تتعجل في استخدام العناوين من المواضع الأولى لنتائج البحث: فالموردون بالجملة ليسوا أقوياء دائمًا في الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين.
يمكنك أيضًا العمل مع بوابات دروبشيبينغ الكبيرة باللغة الروسية، على سبيل المثال، أولمارت 24أو شركة الغزل والنسيج "نيوتك" .
في Ulmart-24 يمكنك العثور على أي سلع استهلاكية تقريبًا - بدءًا من ألعاب الأطفال وحتى أجهزة الكمبيوتر والملحقات الخاصة بها. صحيح أن المتجر يبيع كميات بالجملة فقط ويعمل حصريًا مع الكيانات القانونية. في "نيوتك" يمكنك شراء كميات كبيرة من أي ملابس لجميع الأعمار.
خيارات دروبشيبينغ
هناك خطتان للعمل لبيع البضائع من خلال الدروبشيبينغ:
- في الاول في هذه الحالة، يجد دروبشيبر العميل بشكل مستقل، ويبرم صفقة معه، ويأخذ دفعة مقدمة ويستقر مع المورد.
- في الثانية – يقوم Dropshipper ببساطة بالعثور على مشتري، ويقبل المورد الدفع. وبعد ذلك يتم خصم نسبة معينة من الأرباح للوسيط.
الخيار الأول أقل خطورة. في الحالة الثانية، أرباحك ستعتمد على نزاهة المورد. ومع ذلك، إذا كنت تعمل مع شركة موثوقة ومعروفة، فمن غير المرجح أن يخاطر بسمعته ويستفيد من البائعين العاديين.
هناك خيار آخر لدروبشيبينغ - ستجد بنفسك شركة تصنيع رئيسية لأي سلع في منطقتك وتقدم له خدماتك كوسيط.
يمكنك حتى إبرام عقد كامل يوضح النقاط الرئيسية للتعاون.
سأكشف سرا
غالبًا ما يهتم المصنعون بخدمات الموزعين أنفسهم، لذلك لا تعتقد أنه سيتم فرضك على شخص ما.
هناك طريقة أخرى غير صحيحة تمامًا للعثور على مورد - لمعرفة من يعمل معه منافسوك وتقديم خدماتك لهذه الشركات بسعر أقل.
للعمل الناجح على نظام دروبشيبينغ، ينصح بإشراك الخدمات الحديثة لزيادة الدخل وتسهيل عملية بيع البضائع.
أوصي بمورد مفيد في كثير من النواحي www.apishops.com، والتي لديها قاعدة بيانات خاصة بها من المواقع الجاهزة المكونة من صفحة واحدة، ومجموعة واسعة من المنتجات ووظائف معالجة الطلبات القوية.
لقد عملت بنفسي مع Apishops لبعض الوقت، لكنني الآن منخرط في عمل آخر - إنشاء الأموال وكسبها على مواقع المعلومات، وأنا أحب ذلك أكثر.
5. الخلاصة
لذا، دعونا نلخص. آمل أنه بعد قراءة هذا المقال، لن يكون دروبشيبينغ كلمة غير مفهومة بالنسبة لك، بل سيتحول إلى فرصة حقيقية لزيادة دخلك.
كما ترون، فإن هذه الطريقة لكسب المال، أو حتى أفضل من ذلك، بدء مشروع تجاري لها العديد من المزايا، خاصة بالنسبة لرواد الأعمال الطموحين. العامل الرئيسي هو عدم وجود تكاليف عالية لبدء عمل تجاري.
ولا تخلو هذه الطريقة من عيوب، على سبيل المثال، هناك مخاطر الوقوع في موردين عديمي الضمير. بشكل عام، نموذج دروبشيبينغ مناسب جدًا وسيستمر في التطور في المستقبل.
عزيزي القراء، إذا كانت لديك أفكار حول هذا الموضوع أو خبرة في ممارسة الأعمال التجارية وفقا للمخطط الموضح، فلا تتردد في ترك التعليقات والتعليقات على المقال.
بالنسبة لنا هذا مهم جدا. شكرا لكم مقدما!
ما هو البيع - نظرة عامة كاملة على مفهوم وأنواع آلات البيع + تعليمات لبدء عمل تجاري على آلات القهوة
في الآونة الأخيرة، ظهرت طريقة جديدة لكسب المال - دروبشيبينغ. معظم الناس مقتنعون بأن الدخل اللائق مستحيل دون استثمار كبير. فقط مع ظهور الإنترنت تغيرت الأمور كثيرًا. الآن، من أجل تنظيم عملك دون استثمارات، تحتاج فقط إلى الرغبة والوصول إلى الإنترنت. دعونا ننظر بالتفصيل، أين وكيف تكسب المالإسقاط الشحن.
ما هو دروبشيبينغ - المخطط والهيكل
لنفترض أنك قررت فتح متجر على الإنترنت. كل شيء منظم بالفعل، يبقى فقط شراء البضائع. نذكرك أنه قبل ممارسة الأنشطة التجارية، من الضروري تسجيلها لدى هيئات الدولة. لذلك ننصحك بقراءة المقال: ""
ولكن من أين يمكن الحصول على المال لهذا؟ وهنا سوف يساعد إسقاط الشحن. مهمتك هي طلب قائمة الأسعار من مورد تم العثور عليه مسبقًا، وفتح متجر، وطلب البضائع بعد تلقي الدفع من العميل. يوفر لك المورد الخاص بك تكلفة الشحن والتعبئة، ويرسل المنتج المناسب مباشرة إلى العميل. لا تحتاج إلى صيانة مستودع واستلام البضائع وتعبئتها وإرسالها إلى العميل، فالمورد سيقوم بكل هذا نيابةً عنك. أنت فقط قلق بشأن - .
مخطط عمل الموردين دروبشيبينغ
دعونا نلقي نظرة فاحصة على هيكل المبيعات باستخدام مثال
لنفترض أنك قررت بيع الأحذية عبر الإنترنت. انت تحتاج:
- ابحث عن الحد الأدنى لسعر المنتج من المواقع التي تتعاون مع Dropshippers. أو على المواقع الأجنبية (الصين وأمريكا). تحديد أين يمكنك كسب المزيد. (موقع تاوباو، وما إلى ذلك)
- اترك طلبًا على الموقع الذي تهتم به. إذا كنت تعمل مع مواقع أجنبية، فأنت بحاجة فقط إلى العثور على مورد جيد. (اقرأ المراجعات حول الموردين حتى لا تصطدم بالمحتالين)
- يمكنك وضع البضائع على مورد الإنترنت الخاص بك، دون أن تنسى إجراء رسوم إضافية، والتي ستكون ربحك.
- يمكنك تقديم وصف فريد ومفصل للبضائع، ووضع رسوم توضيحية عالية الجودة. (المحتوى الفريد والوصف والصور التفصيلية للمنتج وما إلى ذلك)
- احصل على زيارات جيدة لموقعك. (الإعلان، الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين)
قائمة المواقع التي تعمل بنظام الدروبشيبينغ (البضائع الصينية)
- http://www.aliexpress.com/
- http://www.taobao.com
- http://www.alibaba.com/
- http://www.banggood.com/
لا يتطلب هيكل المبيعات هذا مهارات خاصة في المبيعات أو خبرة في كتابة نصوص مبيعات جميلة، فأنت تكسب المال عن طريق الدروبشيبينغ دون استثمار، ويكون لديك عملك الخاص.
