uy > Rejalashtirish > Avtomobil sotuvchilariga yetkazib berish. Yangi mashinalar bo'yicha biznes yoki avtosalonni qanday ochish kerak. Avtomobil markazining joylashuvi


Avtomobil sotuvchilariga yetkazib berish. Yangi mashinalar bo'yicha biznes yoki avtosalonni qanday ochish kerak. Avtomobil markazining joylashuvi




So'nggi yillarda avtomobil bozori barqarorlashdi va avtomobillar savdosi doimiy ravishda o'sib bormoqda. Avtosalonlardan yangi avtomobillarni tanlab, ularni eski mashinalardan afzal ko‘rayotgan avtomobil ishqibozlari soni ham ortib bormoqda. Bu shuni anglatadiki, bugungi kunda vaziyat avtosalon ochish uchun juda mos keladi. Shunday qilib, savollar - avtosalonni qanday ochish va bunday biznes qanchalik foydali - juda dolzarb.

Avtomobil savdosi haqida bir oz

Ajablanarlisi shundaki, avtosalonning asosiy daromadi avtomobillarni sotishdan emas, balki ularni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishdan tushadi (statistik ma'lumotlar ta'sirchan ko'rsatkichni ko'rsatadi - 70% gacha). Ishbilarmon uchun bu biznes keng qamrovli bo'lishi kerakligini anglatadi: avtosalondan tashqari sizga avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasi (xizmat ko'rsatish markazi), avtomobil yuvish, ehtiyot qismlar do'koni (afzalroq ombor bilan) va avtoturargoh kerak. . Shunga ko'ra, avtosalon uchun joy va binolarni tanlashda siz biznesning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz va sizga kerak bo'lgan hamma narsani joylashtirish uchun etarlicha keng xonani izlashingiz kerak.

Bunday biznesning rentabelligiga kelsak, bu, afsuski, juda past va mutaxassislarning fikriga ko'ra, taxminan 10% ni tashkil qiladi. Bu nima degani? Avtosalonni ochishning dastlabki xarajatlari (aytmoqchi, bu juda jiddiy) to'rt-besh yildan keyin qaytib kelishi haqiqatdir. Shu bilan birga, eng oddiy avtosalon uchun xarajatlar taxminan 15 million rublni tashkil qiladi va agar siz keng ko'lamli biznesni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va qimmatbaho mashinalarni sotsangiz, undan ham ko'proq.

Shuning uchun, biznesni boshlashdan oldin, siz bir necha bor o'ylab ko'rishingiz, hamma narsani diqqat bilan hisoblashingiz va batafsil biznes-rejani tuzishingiz kerak (yaxshisi - mutaxassis bilan birgalikda).

Avtomobil salonini ro'yxatdan o'tkazish

Agar siz bunday qimmat biznesni ochishga qaror qilsangiz, siz boshqa har qanday narsadan boshlashingiz kerak bo'ladi - mos joyni topish va davlat ro'yxatidan o'tish. Jarayon taxminan quyidagicha bo'ladi:

  1. Siz avtosalon uchun joy va binolarni topishingiz va egasi bilan ijara shartnomasini tuzishingiz kerak.
  2. dan o'tish davlat ro'yxatidan o'tkazish biznesingizning tashkiliy-huquqiy shaklini oldindan tanlagan holda soliq organi bilan. Bu holda eng yaxshi variant - UTII soliq tizimiga ega MChJ (chunki barcha avtoulov etkazib beruvchilari QQS bilan ishlaydi).
  3. OKVED kodlarini tanlang: 50.10 Avtotransport savdosi; 50.20 Texnik. transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash; 50.3 Avtomobil ehtiyot qismlari, agregatlari va aksessuarlari savdosi va 65.23.2 Dilerlar faoliyati.
  4. Bank hisobini oching, sotib oling kassa apparati va uni soliq organida ro'yxatdan o'tkazish.
  5. Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'ting.
  6. Rospotrebnadzor va Gospozhnadzordan ruxsat oling.
  7. Mahalliy iste'mol bozori boshqarmasining savdo reestriga diler sifatida kiritilganligingiz to'g'risida guvohnoma oling.
  8. Rostest sertifikatlarini oling individual turlar xizmatlar (ular salonda xizmat ko'rsatish markazi va ta'mirlash ustaxonasini ochganlar uchun talab qilinadi).

Avtomobil saloni uchun joy

Siz avtosalon uchun joy tanlashda barcha ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz kerak: yaxshi (yoki unchalik yaxshi bo'lmagan) joylashuv ushbu ulug'vor korxonaning muvaffaqiyatida (yoki muvaffaqiyatsizligida) katta rol o'ynaydi. Va muvaffaqiyatsizlik qimmatga tushishi sababli, siz joylashishni rejalashtirgan hududga diqqat bilan e'tibor qaratishingiz kerak.

  • avtosalon avtomobil yo'liga yaqin joylashgan bo'lishi va qulay kirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak;
  • kamida 0,5 gektar maydon kerak bo'ladi;
  • Ko'rgazma zalining vitrini (ko'rgazma zali) o'tayotgan va o'tayotgan har bir kishiga salonning assortimentini butun shon-shuhrat bilan namoyish qilishi kerak.

Albatta, siz yangi avtosalon qurishingiz mumkin (va agar imkoningiz bo'lsa, bu eng yaxshi echim bo'ladi), lekin birinchi navbatda, mumkin bo'lgan variantlar sifatida, masalan, eski avtoturargohlarning binolarini ko'rib chiqishga arziydi. rekonstruksiya qilingan (u erda ijara arzonroq bo'ladi).

Avtosalonning korporativ uslubiga kelsak, dilerni ro'yxatdan o'tkazishda siz ishlab chiqaruvchining korporativ uslubidan foydalanishingiz kerak bo'ladi (qoida tariqasida, bu avtomobil konsernlarining tegishli bo'limlari tomonidan diqqat bilan nazorat qilinadi).

Avtomobil salonida quyidagilar bo'lishi kerak:

  • ko'rgazma zalining o'zi;
  • mijozlar maydoni;
  • mahsulot ombori;
  • ehtiyot qismlar ombori;
  • xizmat ko'rsatish markazi (ustaxonalar);
  • xodimlar ofislari.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin?

Bu aniq: avtomobillarni sotish, ularni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan olish va dilerlarni chetlab o'tish uchun (bu haqiqiy foyda haqida gapirishning yagona yo'li), siz ishlab chiqaruvchining dileriga aylanishingiz kerak bo'ladi. Buni qanday qilish kerak? Shunday qilib, bosqichma-bosqich ko'rsatma potentsial dilerlar uchun:

  • Birinchidan, siz ishlab chiqaruvchining rasmiy vakolatxonasiga so'rov yuborishingiz kerak (bu avtomobil ishlab chiqaruvchisining veb-sayti orqali amalga oshirilishi mumkin, u erda siz har doim potentsial hamkorlar bilan bog'lanishingiz mumkin), ishlab chiqaruvchiga uning dileri bo'lish niyatingiz haqida xabar berishingiz kerak.
  • Bunday so'rovga javoban, qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchi to'ldirilishi va ishlab chiqaruvchiga yuborilishi kerak bo'lgan maxsus anketalarni yuboradi. Ular sizning kompaniyangiz, uning faoliyati, bozorga kiritilgan investitsiyalar, kelajakdagi saloningiz rejasi va joylashuvi haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi (fotosuratlar va avtosalon uchun biznes-reja bilan).
  • Agar ishlab chiqaruvchi sizning hujjatlaringizdan hayratda qolsa, siz telefon orqali kompaniya menejeri bilan dastlabki suhbatga ega bo'lasiz. Bu erda sizning vazifangiz uni hamkorlikning maqsadga muvofiqligiga ishontirishdir.
  • Agar telefon suhbatlari muvaffaqiyatli bo'lsa, menejer saytga keladi va kelajakdagi avtosalonning binolari va hududini ko'zdan kechiradi va keyin u qaror qabul qiladi: kompaniya dileri bo'lish yoki bo'lmaslik.
  • Agar masala ijobiy hal etilsa, sizdan niyat maktubini imzolashingiz so'raladi, unda kelgusi yil uchun keyingi tadbirlar rejasi belgilab qo'yiladi: salon qurishdan tortib, u uchun uskunalar sotib olish, avtomobillarni etkazib berish. savdo rejasi va reklama kampaniyasiga.
  • Shundan so'ng, dilerlik shartnomasining o'zi tuziladi, bu ish va hamkorlik uchun asosdir. Siz ushbu qonuniy hujjatni ishlab chiqaruvchi sertifikati bilan birga mijozlarga so'rov bo'yicha taqdim etasiz.

Albatta, faqat bitta markadagi avtomobillarni sotadigan va faqat bitta ishlab chiqaruvchining avtomobillariga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan avtosalonlar mavjud.

Ammo muvaffaqiyatli operatsiyalar va assortimentni kengaytirish uchun bir nechta avtomobil ishlab chiqaruvchilarning dileri bo'lish yaxshiroqdir. Shunda siz potentsial mijozlarga turli konsernlar va turli narx toifalaridagi mahsulotlarning sezilarli darajada kengroq tanlovini taklif qila olasiz.

Va assortimentni kengaytirish har doim biznes uchun foydalidir. Bundan tashqari, har bir keyingi dilerlik shartnomasini tuzish birinchisiga qaraganda ancha oson bo'ladi, chunki allaqachon ishlayotgan avtosalonga ega bo'lsangiz, siz ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar uchun rasmiy vakil sifatida jozibador bo'lasiz.

Avtomobil ta'minoti

Shunday qilib, salon deyarli tayyor, qolgan narsa mahsulotning o'zini - avtomobillarni o'sha erda joylashtirishdir. Bu ikki usulda amalga oshirilishi mumkin:

  • ishlab chiqaruvchi mamlakatda avtomobil sotib oling (keyin tovarni etkazib berish bilan bog'liq barcha qiyinchiliklar dilerning yelkasiga tushadi, u mashinani zavodda sotib olishi, sug'urta qilishi, avtosalonga etkazib berishi va barcha kerakli ishlarni bajarishi kerak. avtomobilni bojxona rasmiylashtiruvidan o'tkazish bo'yicha chora-tadbirlar va sotishdan oldingi tayyorgarlikni tashkil etish);
  • avtomobilni ishlab chiqaruvchining mahalliy vakili orqali sotib olish (bu holda etkazib berish ishlab chiqaruvchining vakili tomonidan amalga oshiriladi va bu tajribasiz yosh avtosalonlar uchun eng maqbul variant).

Birinchi holda, siz o'zingizning etkazib berish xizmatingizni tashkil qilishingiz yoki mos keladigan bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi transport kompaniyasi, tovarlarni tashish uchun xalqaro litsenziyaga va butun Rossiya bojxona tashuvchisi litsenziyasiga ega. Xo'sh, agar biz etkazib berishning turli xil variantlari narxi haqida gapiradigan bo'lsak, u taxminan bir xil. Va ko'pchilik jo'natilgan mashinalar uchun siz darhol to'liq narxni to'lashingiz kerak bo'ladi.

Dastlabki investitsiya qachon qaytariladi?

Avtosalonni noldan ochish juda qimmat ish ekanligini hamma tushunadi, bu darhol foyda keltirmaydi. Taxminan to'rt yillik muvaffaqiyatli faoliyatdan so'ng investitsiyalarning qaytarilishi kutilishi kerak. Bu shuni anglatadiki, o'zingizning avtosaloningizga sarmoya kiritib, siz uzoq muddatli investitsiya qilasiz va siz bozordagi vaziyatni doimiy ravishda kuzatib borishingiz, ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzishingiz va raqobatning kuchayishi bilan shug'ullanishingiz kerakligiga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Bu shunday biznesning foydasi va rentabelligini hisoblashning yagona yo'li.

Bilim va tajribaning etishmasligi - bu yangi boshlovchi avtosalon ochishga qaror qilganda engib chiqadigan birinchi qiyinchiliklar. Ushbu maqolada asosiy vazifalar va "Avtomobil sotuvchisini qanday ochish kerak" degan savolga javoblar ochib beriladi.

Oldinga qarab, biz darhol shuni ta'kidlaymizki, savdo hajmini oshirish imkoniyati avtomobil aksessuarlari, qo'shimcha uskunalar va mijozlarga yuqori sifatli xizmat ko'rsatishning parallel savdosi orqali ta'minlanadi. Va esda tutingki, yuqori daromadga tezda intilish bugun foyda olishning bir usuli, ammo ertaga yoki olti oy ichida sizning mijozlaringiz doirasi sovun pufagi kabi yo'qoladi.

Avtosalonni noldan qanday ochish kerak

Shunday qilib, keling, avtosalonni qanday ochish kerakligi, noldan nimani ochish kerakligi haqida ma'lumotni ko'rib chiqaylik.

Avtosalonni ochishda siz qaysi model yoki rusumdagi avtomobillarni sotishingizni hal qilishingiz kerak, sizning "miya farzandingiz" qaysi dilerlik tarmog'ining vakili bo'lishini aniqlang. Siz, albatta, avtosalonni ochish uchun biznes-rejani tuzishingiz va uni biznesingiz asosiga bosqichma-bosqich joriy qilishingiz kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda siz o'zingizning bo'lajak avtomobil mahsulotingizni ishlab chiqaruvchi korxonalar bilan muzokaralar olib borishingiz, hamkor etkazib beruvchilar doirasini belgilab olishingiz, ularni kelajakdagi avtosaloningizning hayotiyligiga ishonishingiz kerak, bunda savdo krediti bo'yicha avtomobil yetkazib berish kerak. Bunday yetkazib berish shartlari va avtomobil ishlab chiqaruvchi kompaniyalar haqidagi aloqa ma'lumotlarini Internetda to'plash mumkin.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Agar sizning shahringizda hali biron bir avtomobil markasining sotuvchisi bo'lmasa, omad sizni o'pdi!

Ishlab chiqaruvchi o'z model assortimentini sizning avtosaloningizda taqdim etishga rozi bo'ladi, lekin baribir avtomobil savdosidagi tajribangiz bilan qiziqadi. Bunday muzokaralar natijasida ular sizga geografik jihatdan avtosalonni qayerda tashkil qilish yaxshiroq ekanligini aniq aytib berishi mumkin, bu allaqachon avtobiznesni yo'lga qo'yish yo'lidagi samarali qadamdir.

Endi biz avtosalon ochish bo'yicha ilgari tuzilgan rejani to'g'rilashimiz, sheriklarning ishtirok etish shartlarini hisobga olishimiz va uni tayyor shaklda ishlab chiqaruvchiga taqdim etishimiz kerak. Ishlab chiqaruvchiga avtosalon faoliyatining istalgan natijasiga erishish mumkinligini oqlash uchun raqamlardan foydalanish muhimdir.

Manzil

Geografik jihatdan avtosalonni avtomagistral yaqinida, displey oynalari yo'lga qaragan holda tashkil qilish maqsadga muvofiqdir. Bu avtobiznesni uning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda targ'ib qilishga yordam beradigan reklama momentidir. Ushbu turar joy parametrlari bilan binoni ijaraga olishingiz kerak, agar bu ishlamasa, avtosalon uchun yangi bino qurishni boshlash yaxshiroqdir.

Avtosalonni zamonaviy uslubda tashkil etish xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi va ularni xarid qilishga undaydi. Ichkarida binolar maxsus zonalarga bo'linib, ko'rgazma zali, ofis, xizmat ko'rsatish markazi, ehtiyot qismlar ombori bilan jihozlangan bo'lishi kerak va banklardan birining vakilini joylashtirish uchun taniqli joy qoldirilishi kerak. Sizning avtosaloningizning qo'shimcha xizmati - bu avtomobil sotib olish uchun tezkor kredit olish qulayligi.

Ko'rgazma zalini tartibga solish, uning belgilaridan foydalangan holda, ma'lum bir ishlab chiqaruvchining talablarini hisobga olishni o'z ichiga oladi savdo belgisi, korporativ rangli dizayn va reklama mahsulotlarini joylashtirish.

Xarajatlar va foyda

Own Business (SB №11 (40)) jurnali ekspertlarining fikriga ko'ra, avtosalonni noldan ochish uchun dastlabki sarmoya, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, taxminan 2,65 million dollarni tashkil qiladi.

Bu raqam avtosalonni qurish, uni ishga tushirish va xarajatlardan iborat aylanma mablag'lar, ichiga joylashtirilgan inventarizatsiya ikki haftalik aylanma. Aytish joizki, bu ko‘rsatkichda aylanma mablag‘larning ulushi bor-yo‘g‘i 150-750 ming dollarni tashkil etadi.

Oddiy avtomarkazning yalpi daromadi va xarajatlari nisbatida sof foydaning ulushi taxminan 2% ni tashkil qiladi. Komponentlarni tahlil qilish moliyaviy faoliyat avtosalon "O'z biznesi" jurnalida keltirilgan.

  • Baza sifatida yillik yalpi daromadni olaylik - 100,00%;
  • Yillik xarajatlar ham 98,00% ni tashkil qiladi.

Xarajat moddasi bo'yicha avtosalon xarajatlarini o'z ichiga olgan holda:

1) Rasmiy distribyutordan avtomobillarni sotib olish narxi 92,00%;

2) Aksessuarlar va ehtiyot qismlarni sotib olish narxi 2,00% ni tashkil qiladi;

3) Ishlayotgan xodimlarning ish haqi - 0,60%;

4) Faoliyatni texnik ta'minlash xarajatlari - 1,00%;

6) Soliqlarni (QQS, daromad solig'i, ijtimoiy soliq) byudjetga to'lash - 2,00%.

Va sof foydaning 2,00% qoladi.

Ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilgan kechiktirilgan to'lovni hisoblash kamida 200 ming dollar miqdorida o'z aylanma mablag'ingiz mavjudligi bilan ta'minlanishi kerak.

Xodimlar

Avtosalonda ishlaydigan xodimlarning professionalligi avtobiznesni rivojlantirishda asosiy rol o'ynaydi. Mijozlar bilan muloqot qilishda xushmuomalalik, istak va talablarni tinglash, so'ngra avtosalon tovarlarini bezovta qilmaslik va mijozni aynan shu narsa izlayotganiga ishontirish qobiliyati har bir menejer yoki zal ma'murining uddasidan chiqa olmaydi. . Xodimlarni yollash qiyin va biroz vaqt talab etadi.

Biz kadrlar bo'yicha direktor lavozimini joriy qilishni tavsiya qilamiz. U sizning avtosaloningizda ishlash uchun xodimlarni tanlash masalasini professional tarzda hal qiladi va avtosalondagi mijozlar bilan muloqot qilish uchun muayyan standartlarni belgilaydi. Ishlash rejimida u qabul qilingan qoidalarning bajarilishini qat'iy nazorat qiladi.

Avtoulovlarni sotish muvaffaqiyati tomonidan ta'minlanadi marketing tadqiqotlari yoki bunday buyurtma berish. Ishbilarmonlik muhitining jihatini, avtomobil sotish bozorida raqobatchilarning mavjudligini o'rganish sizga potentsial investorlarni topishga, avtomobil savdosi bozori tomonidan belgilab qo'yilgan iqtisodiyotga malakali yo'nalishga yordam beradi. Iqtisodiy va texnik tendentsiyalarni bilish, shuningdek, sizning biznesingiz va sohangiz tomonidan taqdim etilgan moliyaviy tahlil uyushgan avtosalonning savdo jarayoniga ijobiy natija beradi.

Qabul qilingan dastlabki qadamlardan boshlab kompaniyaning imidjini shakllantirish, korxona faoliyatining asosiy tamoyillarini belgilash, xodimlarni o'qitish va ularni mavjud nostandart vaziyatdan chiqishning adekvat yo'lini topish qobiliyatiga yo'naltirish kerak. Avtomobilni sotuvdan oldin tayyorlash paytida sodir bo'ladigan kichik ta'mirlash ishlariga texnik xodimlarning tezkor munosabati ham mijozning dileringizga kelish qaroriga ta'sir qiladi.

Sifatli xizmat mijozlarni avtosaloningizga jalb qilishni kafolatlaydi.

Avtomobil sotuvchisi reklama

Sizning kompaniyangiz uchun keng reklama kampaniyasini o'tkazish samaradorligi shubhasizdir.

Avtoulov sotuvchisini reklama qilishning keng tarqalgan variantlaridan biri bu bepul shaharning viloyat yoki tuman gazetasida eslatma. Joylashuv koordinatalari, chegirmalarning moslashuvchan tizimi ko'rsatkichi va hamyonbop narxlar haqidagi ommaga ochiq ma'lumotlar potentsial xaridorlarning keng auditoriyasining e'tiborini tortadi.

Avtosalonlarda avtomashinalarni davriy ravishda sotish aktsiyalarining samaradorligi qayd etildi, ular haqida bukletlar, varaqalar jo'natish, xarid qilganlarga bepul qo'shimcha xizmat ko'rsatishni tashkil etish tavsiya etiladi. Misol uchun, sotib olingan mashinaga birinchi bepul yoqilg'i quyish yoki moyni almashtirish.

Ushbu tadbirlarning narxi o'zini oqlaydi va biznesingizga foyda keltiradi.

Pastki chiziq

Yuqoridagilardan xulosa qilib, biz sizga Business Journalda chop etilgan Inkom-Lada avtosalonlari va texnik markazlari tarmog'i prezidenti maslahatining o'xshashligini keltiramiz. Maslahatning mohiyati quyidagicha: faqat uzoq muddatli maqsadlarga ega bo'lish va ularga erishishda qat'iyatlilikning asosiy tamoyillariga rioya qilish orqali siz avtomobil biznesida yuqori rentabellikka erishishingiz va noldan muvaffaqiyatli avtosalon ochishingiz mumkin.

Materiallar asosida tayyorlangan www.openbusiness.ru , Tatyana Nikitina tomonidan.

Do'konning ochilishi va yopilishi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Vaziyat

Tanlov jarayoni

Kerakli manbalar

Yangi avtomobillar sotuvining umumiy qisqarishiga qaramay, avtoulov sotuvchisi bo'lish hali ham maqbul variant hisoblanadi. Hozirgi sharoitda bozorda hali ham mintaqada kam namoyon bo'lgan qiziqarli va potentsial mashhur brendlar paydo bo'lmoqda. Mavjud moliyaviy resurslar kamida 5 million dollar bo'lsa, kompaniya qulay shartlarda avtosalonga aylanish imkoniyatiga ega.

Vaziyat

Sibirda dilerlik tarmoqlarini kengaytirish jarayoni hali ham davom etmoqda va ob'ektiv asoslarga ega. Bugungi kunda ko'pgina avtomobil ishlab chiqaruvchilari faqat Uralsning g'arbiy qismida keng tarqalgan. Biroq, inqiroz sharoitida avtomobillar savdosi pasayishda davom etmoqda, Rossiyaning Evropa qismi esa deyarli avtomobillar bilan to'yingan. Sibirda to'yinganlik sezilarli darajada kamroq va inqiroz tugagach, bu mintaqa asosan avtomobillarga samarali talabni keltirib chiqaradi, deydi tahlilchilar. Kelajakdagi muvaffaqiyatlar uchun poydevor hozirdan qo'yilishi kerakligi sababli, avtomobil ishlab chiqaruvchilari inqirozga qaramay, Sibir mintaqasini rivojlantirishda davom etmoqdalar. “Hatto inqiroz davrida ham Sibir istiqbolli mintaqa, shuning uchun Volvo kelajakda bu yerda rivojlanishni rejalashtirmoqda. Yaxshiyamki, bizda nafaqat katta salohiyatga ega dilerlar, balki zo'r nomzodlar ham bor”, deb ta'kidlaydi Volvoning Rossiyadagi PR menejeri Svetlana Sokolova.

Ta'kidlash joizki, so'nggi ikki yil ichida milliondan ortiq aholiga ega Sibir shaharlari (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) avtomobil bozorining deyarli barcha o'yinchilari tomonidan qattiq qamrab olingan, shuning uchun o'tgan yildan boshlab ushbu uchta Sibir shaharlarida. , biz Rossiyaning boshqa yirik shaharlariga o'xshash ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi dilerlar haqida gapirgan edik. Biroq, endi vaziyat o'zgardi. Shunday qilib, Novosibirskda mahalliy brendlardan tashqari, faqat TagAZ, Chevrolet, Hyundai bir nechta dilerlarga ega, garchi ilgari Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ushbu ro'yxatda bo'lgan yoki bo'lishi rejalashtirilgan edi. Bundan tashqari, Citroen va Skoda Novosibirskdagi dilerlar tomonidan umuman taqdim etilmagan. Hozirgi sharoitda munosib va ​​moliyaviy jihatdan mustahkam sheriklarni topish distribyutorlar uchun juda qiyin vazifaga aylanib bormoqda.

Shu bilan birga, Tomsk, Barnaul, Irkutsk va Kemerovo kabi kichik aholi punktlarida ushbu shaharlarda hali taqdim etilmagan ayrim brendlar uchun yagona dilerlarning paydo bo'lish jarayoni davom etmoqda. Ushbu shaharlarda ikkinchi dilerlarning paydo bo'lishi haqida gap yo'q, chunki distribyutorlarning rejalarida bu faqat yirik shaharlar uchun ko'zda tutilgan.

Tanlov jarayoni

1. Agar ma'lum bir avtomobil ishlab chiqaruvchisi ma'lum bir mintaqada o'z dilerlik tarmog'ini kengaytirishni rejalashtirsa, u bozor ishtirokchilari o'rtasida bo'lish huquqi uchun tanlov e'lon qiladi. rasmiy diler ushbu mintaqada ushbu brend uchun va ariza beruvchilardan arizalarni yig'ishni boshlaydi. Bunday holda, ishtirok etuvchi diler birinchi navbatda ishlab chiqaruvchining veb-saytida elektron shaklni to'ldirishi kerak, bu ma'lum bir distribyutor uchun eng qiziqarli bo'lgan fikrlarni aks ettirishi kerak. Qoida tariqasida, bu kompaniya, uning biznes profili va moliyaviy holati, shuningdek, ushbu markadagi avtomobillarni vaqtincha sotish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan dilerlik loyihasining xususiyatlari haqida umumiy ma'lumot. Agar anketa ishlab chiqaruvchiga mos kelsa, u holda kompaniya tanlovda ishtirok etishga ruxsat etiladi.

2. Tanlovning keyingi bosqichida ishlab chiqaruvchi talabnoma beruvchilarga o‘z talablari ro‘yxatini, shu jumladan dilerlik markazi loyihasiga qo‘yiladigan talablarni taqdim etadi. Baholash 30 dan ortiq mezonlar boʻyicha batafsil baholashdan iborat boʻlib, ularni toʻrt guruhga boʻlish mumkin: moddiy, huquqiy, insoniy va moliyaviy resurslar.

3. Ishlab chiqaruvchi eng ehtimoliy nomzodlar bilan muzokaralarni boshlaydi, uning natijalariga ko'ra g'olib aniqlanadi. Biroq, ishlab chiqaruvchi finalga chiqqan raqobatchilardan norozi bo'lib, bir muncha vaqt o'tgach, barcha manfaatdor ishtirokchilardan takliflarni yig'ib, yangi tanlovni boshlaydi. Bu, masalan, Omskdagi rasmiy Skoda dilerini tayinlash bilan sodir bo'ldi.

4. G‘olib kompaniya u bilan tuzilgan shartnomaning barcha shartlarini bajargandan keyingina rasmiy diler maqomini oladi. Bundan tashqari, ba'zi ishlab chiqaruvchilar, masalan, Volvo, arizachini "rasmiy diler" sifatida emas, balki "rasmiy sub-dileri" sifatida tayinlaydigan qo'shimcha "sinov muddatini" joriy qiladi. Bunday holda, avtomobillarni etkazib berish distribyutorning o'zi tomonidan emas, balki boshqa yirik federal yoki mintaqaviy diler tomonidan amalga oshiriladi. Muddati shartnomada ko'rsatilgan "sinov muddati" tugagandan so'ng va agar ishlab chiqaruvchining barcha talablari bajarilgan bo'lsa, subdiler dilerning orzu qilingan maqomini oladi.

Kerakli manbalar

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkindiler, avtosalon, avto chakana savdo, avtosalon, avtomobil savdosi https://www.site Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkinhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Do'konning ochilishi va yopilishi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Vaziyat

Tanlov jarayoni

Kerakli manbalar

Yangi avtomobillar sotuvining umumiy qisqarishiga qaramay, avtoulov sotuvchisi bo'lish hali ham maqbul variant hisoblanadi. Hozirgi sharoitda bozorda hali ham mintaqada kam namoyon bo'lgan qiziqarli va potentsial mashhur brendlar paydo bo'lmoqda. Mavjud moliyaviy resurslar kamida 5 million dollar bo'lsa, kompaniya qulay shartlarda avtosalonga aylanish imkoniyatiga ega.

Vaziyat

Sibirda dilerlik tarmoqlarini kengaytirish jarayoni hali ham davom etmoqda va ob'ektiv asoslarga ega. Bugungi kunda ko'pgina avtomobil ishlab chiqaruvchilari faqat Uralsning g'arbiy qismida keng tarqalgan. Biroq, inqiroz sharoitida avtomobillar savdosi pasayishda davom etmoqda, Rossiyaning Evropa qismi esa deyarli avtomobillar bilan to'yingan. Sibirda to'yinganlik sezilarli darajada kamroq va inqiroz tugagach, bu mintaqa asosan avtomobillarga samarali talabni keltirib chiqaradi, deydi tahlilchilar. Kelajakdagi muvaffaqiyatlar uchun poydevor hozirdan qo'yilishi kerakligi sababli, avtomobil ishlab chiqaruvchilari inqirozga qaramay, Sibir mintaqasini rivojlantirishda davom etmoqdalar. “Hatto inqiroz davrida ham Sibir istiqbolli mintaqa, shuning uchun Volvo kelajakda bu yerda rivojlanishni rejalashtirmoqda. Yaxshiyamki, bizda nafaqat katta salohiyatga ega dilerlar, balki zo'r nomzodlar ham bor”, deb ta'kidlaydi Volvoning Rossiyadagi PR menejeri Svetlana Sokolova.

Ta'kidlash joizki, so'nggi ikki yil ichida milliondan ortiq aholiga ega Sibir shaharlari (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) avtomobil bozorining deyarli barcha o'yinchilari tomonidan qattiq qamrab olingan, shuning uchun o'tgan yildan boshlab ushbu uchta Sibir shaharlarida. , biz Rossiyaning boshqa yirik shaharlariga o'xshash ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi dilerlar haqida gapirgan edik. Biroq, endi vaziyat o'zgardi. Shunday qilib, Novosibirskda mahalliy brendlardan tashqari, faqat TagAZ, Chevrolet, Hyundai bir nechta dilerlarga ega, garchi ilgari Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ushbu ro'yxatda bo'lgan yoki bo'lishi rejalashtirilgan edi. Bundan tashqari, Citroen va Skoda Novosibirskdagi dilerlar tomonidan umuman taqdim etilmagan. Hozirgi sharoitda munosib va ​​moliyaviy jihatdan mustahkam sheriklarni topish distribyutorlar uchun juda qiyin vazifaga aylanib bormoqda.

Shu bilan birga, Tomsk, Barnaul, Irkutsk va Kemerovo kabi kichik aholi punktlarida ushbu shaharlarda hali taqdim etilmagan ayrim brendlar uchun yagona dilerlarning paydo bo'lish jarayoni davom etmoqda. Ushbu shaharlarda ikkinchi dilerlarning paydo bo'lishi haqida gap yo'q, chunki distribyutorlarning rejalarida bu faqat yirik shaharlar uchun ko'zda tutilgan.

Tanlov jarayoni

1. Agar ma'lum bir avtomobil ishlab chiqaruvchisi ma'lum bir hududda o'z dilerlik tarmog'ini kengaytirishni rejalashtirgan bo'lsa, u ushbu mintaqada ushbu brendning rasmiy dileri bo'lish huquqi uchun bozor ishtirokchilari o'rtasida tanlov e'lon qiladi va ariza beruvchilardan arizalarni yig'ishni boshlaydi. Bunday holda, ishtirok etuvchi diler birinchi navbatda ishlab chiqaruvchining veb-saytida elektron shaklni to'ldirishi kerak, bu ma'lum bir distribyutor uchun eng qiziqarli bo'lgan fikrlarni aks ettirishi kerak. Qoida tariqasida, bu kompaniya, uning biznes profili va moliyaviy holati, shuningdek, ushbu markadagi avtomobillarni vaqtincha sotish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan dilerlik loyihasining xususiyatlari haqida umumiy ma'lumot. Agar anketa ishlab chiqaruvchiga mos kelsa, u holda kompaniya tanlovda ishtirok etishga ruxsat etiladi.

2. Tanlovning keyingi bosqichida ishlab chiqaruvchi talabnoma beruvchilarga o‘z talablari ro‘yxatini, shu jumladan dilerlik markazi loyihasiga qo‘yiladigan talablarni taqdim etadi. Baholash 30 dan ortiq mezonlar boʻyicha batafsil baholashdan iborat boʻlib, ularni toʻrt guruhga boʻlish mumkin: moddiy, huquqiy, insoniy va moliyaviy resurslar.

3. Ishlab chiqaruvchi eng ehtimoliy nomzodlar bilan muzokaralarni boshlaydi, uning natijalariga ko'ra g'olib aniqlanadi. Biroq, ishlab chiqaruvchi finalga chiqqan raqobatchilardan norozi bo'lib, bir muncha vaqt o'tgach, barcha manfaatdor ishtirokchilardan takliflarni yig'ib, yangi tanlovni boshlaydi. Bu, masalan, Omskdagi rasmiy Skoda dilerini tayinlash bilan sodir bo'ldi.

4. G‘olib kompaniya u bilan tuzilgan shartnomaning barcha shartlarini bajargandan keyingina rasmiy diler maqomini oladi. Bundan tashqari, ba'zi ishlab chiqaruvchilar, masalan, Volvo, arizachini "rasmiy diler" sifatida emas, balki "rasmiy sub-dileri" sifatida tayinlaydigan qo'shimcha "sinov muddatini" joriy qiladi. Bunday holda, avtomobillarni etkazib berish distribyutorning o'zi tomonidan emas, balki boshqa yirik federal yoki mintaqaviy diler tomonidan amalga oshiriladi. Muddati shartnomada ko'rsatilgan "sinov muddati" tugagandan so'ng va agar ishlab chiqaruvchining barcha talablari bajarilgan bo'lsa, subdiler dilerning orzu qilingan maqomini oladi.

Kerakli manbalar

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkindiler, avtosalon, avto chakana savdo, avtosalon, avtomobil savdosi https://www.site Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkinhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Ko'pgina ishbilarmonlarni qanday qilib distribyutor bo'lish va zamonaviy Rossiya bozori sharoitida o'z kompaniyasini yuqori rentabellik darajasiga olib chiqish masalasi tashvishlanmoqda. Bunga javob berish uchun siz ushbu sohada ishlashning bir qator muhim jihatlarini tahlil qilishingiz kerak bo'ladi.

Bozor yangi mahsulotlarni talab qiladi

So'nggi yillarda ushbu bozorning bosqichma-bosqich to'yinganligi sababli avtomobillar savdosining o'sish sur'ati pasayib bormoqda. Shu bilan birga, Rossiyada yangi yoki kam taniqli brendlarning modellari yaxshi sotiladi. Shu bois dilerlik shoxobchalarini ochishni rejalashtirayotgan tadbirkorlar mamlakatimizda kam uchraydigan yoki sotuv tarixiga ega bo‘lmagan avtomobillarni yetkazib berishni yo‘lga qo‘yishi maqsadga muvofiqdir. Ushbu turdagi mashinalarning eng past chastotasi Uralsning sharqiy mintaqalarida.

Bunday dilerlar ko'p emas: masalan, Novosibirskda faqat bir nechta brendlar bir nechta dilerlarga ega. Qo'shni Sibir shaharlarida - Tomsk, Irkutsk, shuningdek, Barnaul va Kemerovoda ko'plab taniqli avtomobil brendlari umuman sotilmaydi. Distribyutorlar odatda aholisi ko'p bo'lgan joylarga e'tibor berishadi.

Avval raqobat, keyin biznes

Istiqbolli bozor geografiyasini tanlash tadbirkorning dilerlik markazini ochish yo'lidagi birinchi qadamidir. Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? Siz avtomobil ishlab chiqaruvchisi mezonlariga muvofiq tanlangan bo'lishingiz kerak. Ikkinchisi, qoida tariqasida, dilerning ustav kapitali, savdo markazining xususiyatlari, korxona profili to'g'risidagi ma'lumotlar va distribyutorning biznes-rejasi kabi ma'lumotlarga qiziqish bildiradi.

Hammasi bo'lib 30 ga yaqin qoidalar mavjud. Ular to'rtta asosiy guruhga bo'lingan: huquqiy, moliyaviy, moddiy va inson resurslari. Ammo bu tanlovning birinchi bosqichi: keyin murakkab muzokaralar jarayoni boshlanadi, shundan so'ng avtomobil ishlab chiqaruvchisi ma'lum bir dilerni tanlaydi.

Raqobatchilarning takliflarining hech biri zavodga mos kelmasa, protsedura yana boshlanadi. Ko'pincha tadbirkorlarning o'zlari jarayonning barcha nozikliklariga muvofiq avtoulov sotuvchisi bo'lishni tushunishmaydi.

Omskda Skoda rasmiy vakolatxonasini ochish uchun tanlov uyushtirganida aynan shunday bo'ldi. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar tanlovda g'olib chiqqan diler bilan tuzilgan shartnomada nazarda tutilgan sinov muddatini belgilaydilar (masalan, Volvo kabi). Ta'kidlash joizki, o'z tasviri mashina yetkazib beruvchi zavodning brend kodiga to'liq mos kelishini ko'rsatgan distribyutorning g'alaba qozonish imkoniyati eng yuqori bo'ladi.

Kirish chegarasi yuqori

Avtomobil sotish jiddiy ish bo‘lgani uchun tadbirkorlarni bozorga chiqarish mezonlari boshqa sohalarga qaraganda ancha yuqori. Siz shunchaki ushbu segmentga kira olmaysiz. Yuqori moliyaviy imkoniyatlarga ega biznesmen distribyutor bo'lishi mumkin: dilerlik markaziga dastlabki sarmoya millionlab dollarlarni, hatto o'nlab millionlarni tashkil qilishi mumkin (Nissan va Toyota brendlarini sotadigan Novosibirsk avtosalonlarida bo'lgani kabi). "Urug'lik" investitsiyalarini hisobga olmaganda, raqobatbardosh bo'lish uchun biznes reklamaga sarmoya kiritishga majbur bo'ladi va bu, ekspertlarning fikriga ko'ra, har yili yana 200 ming evroni tashkil qiladi.

Dilerlikning buzilishi uchun zarur bo'lgan vaqt ham uzoq - 5 yil yoki undan ko'proq. Bu ko'rsatkich yillar davomida o'sish tendentsiyasiga ega: bozor to'yinganligi sababli foyda darajasi har doim pasayadi. Misol uchun, Evropada dilerlar tayyor avtomobillarni sotishdan taxminan 2% daromad oladi. Avtomobil qismlari uchun ko'rsatkich sezilarli darajada yuqori bo'lishi mumkin - taxminan 30% va tadbirkorlar bu faktga alohida e'tibor berishlari kerak. Shu bilan birga, barcha sharoitlarda, ayniqsa, viloyat shaharlarida ishlashga tayyor ishbilarmonlar ko‘p emas.

Aranjirovkaning nozik jihatlari

Agar tanlovdan o'tib, pul topilsa, tadbirkorning keyingi bosqichi infratuzilmani tashkil qilishdir. Ishlayotgan dilerlik bir qancha komponentlarni o'z ichiga oladi. Birinchidan, bu barcha kerakli aksessuarlar bilan jihozlangan avtoturargoh bo'lishi kerak. Ushbu ob'ekt dilerlik kompaniyasining yuzi va muvaffaqiyatli savdoning muhim omilidir.

Ikkinchidan, ko'rgazma zalida namoyish etilgan barcha avtomobillar porlashi kerak: sizga yuqori sifatli avtomobil yuvish kerak bo'ladi. Uchinchidan, avtoulovlar texnik nazorat nuqtai nazaridan doimiy g'amxo'rlikni talab qiladi: dilerga o'z avtoulov xizmati kerak bo'ladi.

To'rtinchidan, biz ushbu biznesdagi eng katta rentabellik ehtiyot qismlarni sotishdan kelib chiqishini aniqlaganimiz sababli, kompaniya infratuzilmasi ushbu profilning alohida do'konini o'z ichiga olishi kerak. Dilerlikning belgilangan bo'linmalarining har biri uchun malakali xodimlarni yollash kerak bo'ladi.

Biz o'zimizni optimal joylashtiramiz

Avtosalonning joylashuvi geografiyasi aniq o'ylangan bo'lishi kerak. Ushbu omilni hisobga olgan holda tarqatish kompaniyasini qanday ochish kerak? Eng muhim shart - kompaniyaning faol foydalaniladigan avtomobil yo'li yaqinida joylashgan joyi. Bu har qanday bozor uchun umumiy qonun: xaridorlar oqimi qanchalik ko'p bo'lsa, sotish shunchalik yaxshi bo'ladi.

Potentsial mijozlar salonga qulay tashrif buyurish uchun sharoit yaratishlari kerak: ya'ni dastlab avtomagistraldan jihozlangan chiqish bo'lmasa, tadbirkor uni o'zi qurishi kerak bo'ladi.

Avtomobil sotuvchisining ko'rgazma oynasi kelajakdagi xaridorlar keladigan yo'lga qaratilgan bo'lishi kerak. Xuddi shu gavjum avtomagistral shahar markazida bo'lmasligi mumkin: ko'chalarning transport infratuzilmasini o'rganish va transportning intensivligi va avtosalon va unga tutash ob'ektlarni qurish (ijaraga olish) xarajatlari optimal tarzda birlashtiriladigan joyni topish kerak. .

Yuqorida aytib o'tganimizdek, avtomobil sotish biznesining rentabelligining eng muhim tarkibiy qismi sotuvdan keyingi xizmatdir. Bir vaqtning o‘zida ikki guruh mijozlari – avtomashina xarid qilish uchun sayohat qilayotganlar va ehtiyot qismlarni xarid qilish uchun dilerlik markaziga tashrif buyurganlar uchun markazga qulay kirishlari uchun shart-sharoit yaratish prinsipial ahamiyatga ega.

Rasmiylik

Qanday qilib distribyutor bo'lish va qonuniy ishlash kerak? Tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi yuridik shaxs. Eng yaxshi variant - mas'uliyati cheklangan jamiyat. Biroq, ushbu maqomda ishlashning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, siz QQS bilan, shuningdek, hisoblangan daromad solig'i bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi - buni hisobga olish kerak.

Davlat ro'yxatidan o'tish uchun ariza berishda quyidagi OKVED kodlaridan foydalanish yaxshidir: 50.10, 50.20 va 50.3. Ushbu qadriyatlar kompaniyaga avtotransport vositalari savdosi bo'yicha biznes yuritish, avtotransport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish, ularni ta'mirlash, shuningdek ehtiyot qismlar, yig'ish va butlovchi qismlarni sotish imkonini beradi.

OKVED-da eng muhim kodni qayd etish kerak - 65.23.2. Bu kompaniya diler sifatida faoliyat yuritishini anglatadi. Tadbirkor uchun kompaniyani pensiya jamg'armalarida, shuningdek, byudjetdan tashqari Rossiya jamg'armalarida ro'yxatdan o'tkazishni unutmaslik muhimdir.

Dilerlik biznesining amaliyoti shundan iboratki, u Davlat yong'in nazorati organi va Rospotrebnadzor bilan hujjatlarni rasmiylashtirishni talab qiladi. Keyingi qadamlar - bankda naqd pul hisobini ochish, kassa apparati va ushbu profilning boshqa jihozlarini sotib olish.

Va nihoyat, kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni savdo reestriga kiritish uchun iste'mol bozori bo'limiga borishingiz va u erda sertifikat olishingiz kerak bo'ladi. Avtomatik xizmat ko'rsatish rejimida ishlash uchun sizga sertifikatlar kerak bo'lishi mumkin - ular Rostest tomonidan berilgan. Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish va ushbu murakkab protseduralardan muvaffaqiyatli o'tish - bu tadbirkorlar uchun juda dolzarb bo'lgan savollar.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Distribyutorlik kompaniyasining biznes-rejasida, birinchi navbatda, sotish amalga oshiriladigan narx segmentiga oid qoidalar bo'lishi kerak. Aslida, brend qanchalik qimmat bo'lsa, uni ilgari surish darajasi qanchalik baland bo'lsa, tadbirkor biznesga sarmoya kiritishi kerak bo'ladi. Vaqti-vaqti bilan avtosalon biznes strategiyasi bilan bog'liq ma'lum brend talablari bilan bog'liq xarajatlarni qoplashi kerak.

Kam byudjetli brendlardan avtomobillarni sotishni boshlash juda maqbuldir, keyin talab aniqlanganda qimmatroqlariga o'ting. Bir salonda bir nechta brendlarni birlashtirish imkoniyati istisno qilinmaydi. Shuni esda tutish kerakki, ba'zi ishlab chiqaruvchilar dilerlarning marketing siyosatiga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi va nima va qanday qilishni maslahat berishni yaxshi ko'radilar.

Xorijiy brendlarning usullari rus kompaniyalari uchun xos bo'lgan usullardan farq qilishi mumkin, ammo bizning tadbirkorlarimiz xorijiy kompaniyaning dileriga qanday aylanish haqida tobora ko'proq o'ylashmoqda. Rossiya fuqarolari orasida chet eldan avtomobillarga bo'lgan talab ta'sirchan sur'atlar bilan o'sib bormoqda.

Nega Honda?

Ushbu yapon brendining avtomobillari juda mos keladi Rossiya bozori. Birinchidan, Honda avtomobillari ehtiyot qismlarning aşınmaya bardoshliligini oshirdi - aytaylik, mamlakatimizdagi avtosalonlarni asta-sekin suv bosayotgan aksariyat xitoylik xorijiy avtomobillarga qaraganda ancha yuqori. "Yapon" dan metallning sifati doimo yuqori. Honda dunyodagi eng yirik avtomobil dvigatellari ishlab chiqaruvchilardan biridir. Ushbu brend turli xil mexanik komponentlarning texnologiyasi va rivojlanish darajasi bo'yicha etakchi hisoblanadi.

Ko'pgina Honda avtomobillarida gaz va dvigatel moyi iste'moli kamaygan. Ushbu ishlab chiqaruvchining dvigatellarini ishga tushirish juda oson va eng zamonaviy ekologik talablarga javob beradi. Honda brendi xizmatlarining keng tarmog'i dunyodagi eng yiriklaridan biri bo'lib, avtomobil sotuvchisi o'z avtosalonlarini original ehtiyot qismlar bilan ta'minlashda muammolarga duch kelmaydi. Ammo qanday qilib Honda dileri bo'lish va biznesni ushbu markadagi avtomobillarni sotishga moslashtirish haqida qaror qabul qilishdan oldin, tadbirkor yaponiyaliklar ma'lum bir mintaqa bozoriga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlashi kerak.

Avtomobillarni qayerdan sotib olish mumkin?

Eng oson variant - avtomobillar ishlab chiqarilgan mamlakatda etkazib beruvchilarni topish. Biroq, ushbu stsenariy bo'yicha diler logistika ustida ishlashi va zavoddan ko'rgazma zaliga transportni etkazib berish kanallarini boshqarishi kerak.

Tadbirkor amalga oshirishi kerak bo'lgan majburiy tartib-qoidalar qatoriga avtomobillar uchun sug'urta polislarini sotib olish, avtomobillarni bojxonada ro'yxatdan o'tkazish va barcha zarur to'lovlarni to'lash kiradi. Ushbu yo'nalishdagi ishlarni optimallashtirish uchun diler kompaniya ichida zavoddan sotilgan transport vositalarini etkazib beradigan maxsus tuzilmani yaratishi mumkin.

Ko'pgina ishbilarmonlar uchun ushbu sxema doirasida qanday qilib distribyutor bo'lish to'liq aniq emas va ular boshqa variantni - autsorsingni afzal ko'rishadi, ya'ni ular muayyan xizmatlar uchun to'lov bilan xuddi shunday qilishga tayyor kompaniya topadilar. Bunday kompaniyani tanlashda siz uning yuk tashish uchun litsenziyaga ega ekanligiga, Evro-2 va, qoida tariqasida, Evro-3 talablariga muvofiqlik sertifikatlariga ega ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Shuningdek, sizga kompaniyaning litsenziyalangan bojxona tashuvchisi maqomini tasdiqlovchi hujjat kerak bo'ladi. Boshqa xarid formati rasmiy importerdan. Bu dilerning ishini sezilarli darajada osonlashtiradi. Bitta savol - bu profilning vakolatli kompaniyasini topish.