uy > Rejalashtirish > Retro bonus nima va uni qanday qilib to'g'ri hisoblash kerak. Savdoda retro bonuslar nima va ular nima uchun? Qanday qilib mijozga retro bonuslar yo'qligini yozish kerak


Retro bonus nima va uni qanday qilib to'g'ri hisoblash kerak. Savdoda retro bonuslar nima va ular nima uchun? Qanday qilib mijozga retro bonuslar yo'qligini yozish kerak




“Mahsulotni ma'lum miqdorga sotgan - pulni qaytarib oling Pul!" Retrospektiv bonus chegirmasi - bu chet elda savdo sohasida keng tarqalgan va Rossiyada faol tarqaladigan savdoni rag'batlantirishning samarali usuli. Ushbu vosita haqida ko'proq ma'lumot savdo marketingi Keling, maqolamizda gaplashaylik.

Jahon amaliyotida bu borada ingliz tilidan olingan mashhur "chegirma" atamasi qo'llaniladi. "chegirma" - chegirma, imtiyoz. Ammo bizning mamlakatimizda ko'pincha chakana savdo tarmoqlari vakillari "retro bonus" atamasidan foydalanadilar.

Distribyutorlar va yirik etkazib beruvchilar o'rtasidagi uzoq muddatli hamkorlik maxsus shartnomalarga asoslanadi. Ularda ma'lum vaqt davomida sotish rejasini bajarish uchun chegirmalar va bonuslar olish shartlari ko'rsatilgan.

Shunday qilib, etkazib beruvchilar yoki tovar ishlab chiqaruvchilari o'z distribyutorlarini shartnoma shartlarini iloji boricha faol bajarishga va eng qisqa vaqt ichida chakana savdo tarmoqlariga maksimal miqdordagi tovarlarni sotishga undaydilar.

Retro bonuslarni to'lashga asoslangan munosabatlar "ishlab chiqaruvchi-distribyutor" sxemasi bilan chegaralanmaydi. Distribyutorlarning o'zlari chegirmalar va bonuslarni olgach, sotuvchilarni yanada "rag'batlantirishlari" mumkin. chakana savdo tarmoqlari, olingan pulning bir qismini etkazib berish zanjirining keyingi ishtirokchilariga berish.

Chakana savdo tarmoqlarida retro bonuslar: turlari va ularni hisoblash mezonlari

Distribyutorlar (yoki chakana sotuvchilar) uchun chegirmalar kabi motivatsion to'lovlarni olish shartlari boshqacha bo'lishi mumkin. Ammo tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishda barcha shartlar doimo muhokama qilinadi.

Eng keng tarqalgan variant - kontragent savdo rejasi bajarilganda retro bonuslarni olganida. Boshqacha qilib aytganda, distribyutor ma'lum hajmdagi tovarlarni sotganda (oldindan belgilangan) yoki ma'lum miqdorda tovarlarni sotganda (masalan, million rubl yoki bir necha yuz ming).

Yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi bunday kontragentga chegirma beradi yoki ma'lum miqdordagi pulni qaytaradi (odatda 10%). Ushbu turdagi retro bonuslar yordamida etkazib beruvchilar chakana savdo tarmoqlarida yoki faqat ma'lum bir segmentda ma'lum turdagi tovarlarni sotishni rag'batlantirishlari mumkin.

Boshqa etkazib beruvchilar o'z distribyutorlari yoki dilerlariga moliyaviy intizomga rioya qilgan holda chegirma bilan ta'minlaydilar - ya'ni shartnomalar bo'yicha barcha to'lovlar o'z vaqtida va to'liq amalga oshirilganda, bitimning barcha shartlariga rioya qilinganda va hokazo. Bu erda bonus provayderning imkoniyatlariga qarab farq qilishi mumkin.

Shuningdek, kontragentlarga retro bonuslar ko'rinishidagi "mukofotlar", agar ular tarqatish ko'rsatkichlarini bajarsalar, ya'ni distribyutorlar ishining sifatini baholagandan so'ng berilishi mumkin: tovarlar qanchalik tez tashilishi tahlil qilinadi va mahsulotlar chakana savdo tarmoqlarida taqsimlanadi. , va boshqalar.

Biznes.Ru Chakana savdo dasturi sizning biznesingiz haqida to'liq va ishonchli ma'lumot olishga yordam beradi. Siz har doim batafsil hisobotni olishingiz mumkin, unda balanslar, joriy hisob va kassadagi aylanma, har bir aniq kun uchun to'lovlar taqsimoti ko'rsatiladi. Bundan tashqari, dastur sizga bir necha marta bosish orqali pul tushumlari va xarajatlarini avtomatik ravishda rasmiylashtirishga imkon beradi!

Retro bonus va undan savdoda foydalanish. Video

Retro bonuslarni taqdim etish shakllari

Retro bonuslar kabi rag'batlantiruvchi bonuslarni to'lash turli shakllarda amalga oshirilishi mumkin va ular qo'shimcha kelishuvlar doirasida belgilanadi. Retro bonuslarni taqdim etishning asosiy shakli chakana savdo tarmoqlarida tovarlarni sotish uchun pul bonuslarini to'lashdir.

Misol uchun, agar retro bonus chakana savdo tarmoqlarida sotilgan tovarlar hajmining foizi sifatida to'langan bo'lsa, shartnomada aytilishicha, tovarlar chorak oxirida besh yuz ming rubldan ortiq sotilganda, distribyutor retro bonus oladi. 5% dan.

Ya'ni, kontragent 25 ming rublni "qaytaradi". Ushbu sxema bo'yicha bonuslarni taqdim etishda ikkala tomon ham bonuslarni hisoblash vaqtini va "rag'batlantiruvchi" to'lovlarni amalga oshirish vaqtini belgilashi va kelishib olishlari kerak.

Distribyutorning yaxshiroq narxlarda sotib olish huquqi - bu tovarlarni etkazib beruvchilar tomonidan chegirma taqdim etiladigan yana bir variant. Bu yerda distribyutor kerakli miqdordagi tovarlarni imtiyozli narxlarda xarid qilishi mumkin.

Ushbu taklif odatda ma'lum vaqt davomida amal qiladi. Tomonlar, shuningdek, qo'shimcha shartnoma tuzishlari va tovarlar uchun narxlarni belgilashlari kerak.

Narxlarni pasaytirish, shuningdek, chakana savdo tarmoqlarida mahsulotlarni tarqatadigan mahsulot distribyutorlari uchun retro bonuslarni taqdim etishning yaxshi variantidir. Tovarlarga chegirma kontragentga ma'lum miqdordagi yoki tovarlar turi uchun berilishi mumkin. IN albatta sotib olingan mahsulotlarning narxini o'zgartirishga xaridorning roziligini tasdiqlovchi tomonlar o'rtasida shartnoma tuzish kerak bo'ladi.

Yetkazib beruvchi narxlarining pasayishiga tezda javob berish kerakmi? Agar do'kon avtomatlashtirilgan bo'lsa, buni qilish oson bo'ladi. Biznes.Ru Chakana savdo do'konini avtomatlashtirish dasturi yordamida siz nafaqat bozor o'zgarishlariga tezda javob berishingiz, balki har bir aniq kun uchun to'lovlar taqsimotini olishingiz, kiruvchi va chiquvchi kassa buyurtmalarini rasmiylashtirishingiz va boshqa ko'p narsalarni amalga oshirishingiz mumkin.

Retro bonuslarni to'lash bo'yicha operatsiyalarga soliq solish

Korxonalarning moliyaviy hisobotlarida chegirmalarni taqdim etish va hujjatlashtirish bozorning barcha ishtirokchilari orasida juda ko'p bahs-munozaralarga sabab bo'ladi.

Distribyutor tomonidan olingan bonuslar bo'yicha QQS to'lash zarurligi haqida ko'plab savollar mavjud. Ko'pgina etkazib beruvchi kompaniyalar chegirmani darhol QQSni 18% ga oshirish orqali hisoblab chiqadilar, ammo bunday sharoitlar har doim norozilikni keltirib chiqaradi - bunday miqdorda pulni qaytarish etkazib beruvchilar uchun qabul qilinishi mumkin emas.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, retro bonuslarni soliqqa tortish, shuningdek, qanday tovarlar - oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlari etkazib berilishiga bog'liq. Mamlakatimizda oziq-ovqat mahsulotlari uchun ma'lum cheklovlar mavjud.

Rossiya qonunlariga ko'ra, agar narx oziq-ovqat mahsuloti QQS allaqachon kiritilgan, keyin bonus QQS bilan tovarlarning ushbu qiymati asosida hisoblanishi kerak. Har qanday holatda, har qanday toifadagi tovarlar uchun retro bonusning hajmi etkazib beruvchi tomonidan sotish uchun etkazib berilgan tovarlarning umumiy qiymatining 10% dan oshmasligi kerak.

Biz "bonus" tushunchasini maishiy hayotda ham, ishda ham uchratamiz. Bonusning tabiati aniq - bu rag'batlantirish, bonuslar yoki nafaqalar shaklida shaxs tomonidan olinadigan ma'lum qo'shimcha imtiyozlar. Bonuslarning mohiyati va maqsadi oddiy - doimiy aloqalar, mustahkam aloqalar, savdo va ayirboshlash jarayonlarini shakllantirish uchun rag'batlantirish, rag'batlantirish, e'tiborni jalb qilish. Biroq, Rossiyada "retro bonus" kabi narsa mavjud. Savdoda retro bonus nima va u qanday ishlaydi, quyida muhokama qilinadi.

Bu nima va u qanday ishlaydi

Bu tushuncha asosan ruslar tomonidan savdo va ayirboshlash munosabatlari jarayonida qo'llaniladi. Jahon savdo terminologiyasida inglizcha chegirmalardan olingan "chegirma" ta'rifi ko'pincha ishlatiladi. Asosiysi, retro bonus quyidagi o'zgarishlarni amalga oshirish orqali amalga oshiriladigan to'lov yoki to'lovdan boshqa narsa emas:

  • naqd pul to'lovi, ya'ni yakunlangan oldi-sotdi bitimi qiymatidan ma'lum miqdorni qaytarish;
  • tovarlarni to'liq foydalanish uchun bepul berish;
  • optsion - mijozning yoki uchinchi shaxsning tovarlarni ma'lum vaqt ichida maxsus belgilangan narxda sotish bo'yicha bitim tuzish huquqi.

Retro bonuslar sifatida bonusli narsalar

Savdo va ayirboshlash munosabatlarida eng oddiy va eng ko'p qo'llaniladigan bonus turi tovarlarni bepul etkazib berishdir. Ammo savdodagi munosabatlarning bunday turi tovar ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchidan qo'shilgan qiymat solig'i bo'yicha ma'lum soliq majburiyatlari va oluvchidan yalpi daromad bo'yicha soliq majburiyatlari paydo bo'lishiga olib keladi.

Soliq tekshiruvlarini va ulardan kelib chiqadigan qiyinchiliklarni chetlab o'tish uchun siz quyidagi bosqichlarni bajarishingiz kerak:


Yuridik ro'yxatga olish

Retro bonus - bu, birinchi navbatda, bir tomonning bonus majburiyatlarini ikkinchi tomonga to'lash maqsadida ikki tomon o'rtasida yuzaga keladigan munosabatlar. Shuning uchun qonuniy bo'lishi muhimdir to'g'ri dizayn bunday munosabatlar.

Yuridik amaliyotda bonuslar - bu tomonlarning muayyan xizmatlarni ko'rsatishi natijasida to'lanadigan mukofotlar. Bunday operatsiyalarni asosiy oldi-sotdi shartnomasiga bog'lamaslik uchun soliq hisobini sezilarli darajada soddalashtirish, balki ularni alohida muvofiq shartnomalar sifatida rasmiylashtirish to'g'riroqdir.

Amaliyot

Amaliyot aynan retro bonus nima ekanligini tushunishga yordam beradi. Marketingda foydalanish misoli eng oddiy va tushunarli. Masalan, bunday qabul qiluvchi tomon marketing xizmati ma'lumot to'plash yoki tarqatish, aktsiyalarni o'tkazish, merchandaysing kabi harakatlar tugagandan so'ng, ushbu xizmatni taqdim etgan tomon uchun bepul tovarlarni taqdim etish shaklida retro bonusni rasmiylashtiradi.

Hisoblash

Agar retro bonus sotilgan mahsulot hajmining foizidan ko'p bo'lmasa, uni taqdim etishning asosiy shartlari savdo va ayirboshlash munosabatlari yuzaga kelgan ikki tomon o'rtasida tuzilgan konsignatsiya shartnomasida ko'rsatilishi kerak. Bunday shartnomalarni bajarish va retro bonuslarni hisoblash korxonalarning buxgalteriya hisobi uchun juda mashaqqatli jarayondir, chunki shartnomada quyidagi ma'lumotlar majburiy ravishda qayd etilgan:


Retro bonus munosabatlarida narxlarni pasaytirish amaliyoti

Retro bonus bonus oluvchiga taqdim etilgan tovarlarning narxini ko'rsatadigan imzolangan shartnoma shaklidagi huquqiy munosabatlar bo'lishiga qaramay, amalda allaqachon jo'natilgan va oluvchiga etkazib berilgan tovarlarning narxi ko'rsatilgan holatlar mavjud. qayta koʻrib chiqilishi mumkin. Bu soliq davrida tovarlarni etkazib berish bo'yicha bitim tuzilganda va kompaniya soliq davridan keyin allaqachon jo'natilgan tovarlar narxiga chegirma qilganda sodir bo'ladi. Biroq, ushbu turdagi retro bonusni ishlatishdan oldin, buxgalteriya bo'limida bunday chegirmani ro'yxatdan o'tkazishning nozik tomonlarini tushunishingiz kerak. Bundan tashqari, so'rash yaxshidir bilimdon odamlar muammolarga duch kelmaslik uchun retro bonus namunasini ko'rsating.

Buxgalteriya hisobida bunday retro chegirma salbiy hisob-faktura orqali beriladi. 2011 yil 1 oktyabrdan boshlab bunday hisoblar to'liq qonuniylashtirildi va ulardan foydalanish qonuniy va qonun bilan ruxsat etilgan. Chegirma berish mexanizmi oddiy: birinchi navbatda, tovarlar sotuvchisi tuzatuvchi hisob-fakturani tuzadi. Ikkinchi asosiy shart - oluvchini narxni pasaytirish to'g'risida xabardor qilish, uning ushbu operatsiyani amalga oshirishga roziligini hujjatli tasdiqlash. Faqat yuqoridagi ikkita asos mavjud bo'lsa, sotuvchi retro bonuslarning maxsus turi sifatida retro chegirma berish huquqiga ega.

Umuman olganda, savdoda retro bonuslarni taqdim etish amaliyoti oddiy va zaruriy narsa, ammo uni qo'llashdan oldin buxgalteriya bo'limining yordami va xabardorligini jalb qilish kerak, chunki noto'g'ri yondashuv bilan yaxshi ish bo'lishi mumkin. mutlaqo teskari bo'lish.

Dinamik bozor sharoitida rag'batlantirish va rag'batlantirish biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishida muhim rol o'ynaydi. Savdo o'sishini rag'batlantirish va mijozlarning sodiqligini oshirishning samarali va ayni paytda juda oddiy vositasi bu retro bonus yoki retrospektiv chegirma bo'lib, u ko'pincha G'arb dunyosida qo'llaniladi va asta-sekin Rossiyada ildiz otadi.

Retro chegirma nima ekanligi, uni hisoblash va hisoblash tamoyillari, shuningdek, ushbu ish haqi bo'yicha hisobot berish xususiyatlari - ushbu maqolada.

Savdoda retro bonus nima

Oddiy qilib aytganda, retro bonus - bu ma'lum shartlar bajarilganda etkazib beruvchilar tomonidan xaridorlarga to'lanadigan savdo reklama mukofoti. Savdoda bunday mukofot, masalan, ishlab chiqaruvchi tomonidan oldindan belgilangan xarid yoki sotish hajmiga erishgandan so'ng diler yoki distribyutorga to'lanadi.

Retro bonus va premium o'rtasidagi farq

Retro bonus savdoni rag'batlantirishga ta'sir qilishning mustaqil dastagi bo'lishiga va tez-tez qo'llanilishiga qaramay, qonunchilik uni alohida vosita sifatida ko'rib chiqmaydi. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida bunday bonus sotuvchi xaridorga pul ko'rinishida shartnomaning ba'zi bandlarini bajarish uchun, masalan, ma'lum hajmdagi tovarlarni sotib olish uchun rag'batlantirish sifatida to'laydigan mukofot sifatida belgilaydi.

Shu bilan birga, ko'rsatilgan mukofot ham mohiyatan chegirma bo'lishi mumkin va mahsulotning shartnoma qiymatini pasaytirish yoki etkazib berish bo'yicha qarzlar miqdorini kamaytirishni anglatadi.

Retro bonuslarni taqdim etish shartlari

Distribyutor tufayli retrospektiv chegirmani to'lash shartlari boshqacha bo'lishi mumkin, ammo ular har doim etkazib berish shartnomasini kelishish bosqichida oldindan aniq ko'rsatilgan.

  • Eng tez-tez uchraydigan variant - xaridor savdo rejasi natijalariga ko'ra bonus oladi. Bu shartnoma summasiga tovarlarni sotish yoki kelishilgan mahsulot hajmini sotib olish bo'lishi mumkin. Har qanday holatda, ushbu bonus usulidan foydalangan holda, etkazib beruvchi talabni qo'shimcha rag'batlantirishga muhtoj bo'lgan ayrim tovarlarni sotishni ko'paytirishi mumkin.
  • Shartnoma shartlariga rioya qilish . Agar butun amal qilish muddati davomida shartnomaning asosiy shartlari buzilgan bo'lsa, sotuvchi rag'batlantirishga ishonishi mumkin. Bu, jumladan, shartnoma bo'yicha moliyaviy majburiyatlarning aniq bajarilishini o'z ichiga oladi.
  • Ish zudlik bilan amalga oshiriladi . Ba'zi etkazib beruvchilar dilerning samarali ishlashi uchun ushbu rag'batlantirish usulidan foydalanadilar - tezkor jo'natish, buyurtmani o'z vaqtida yetkazib berish, bularning barchasi rag'batlantirish uchun sabab bo'lishi mumkin.

Shuni ham hisobga olish kerakki, oziq-ovqat mahsulotlari toifasi uchun retro bonusni to'lashda ma'lum cheklovlar qo'yiladi: Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2016 yil iyuldagi № 36-sonli qarori bilan. to'lov miqdori sotib olingan mahsulot narxining 5 foizidan oshmasligi va sotib olingan taqdirda ma'qullangan. ba'zi turlari ijtimoiy ahamiyatga ega oziq-ovqat mahsulotlari va butunlay taqiqlangan.

Federal darajada nooziq-ovqat assortimentini sotib olish uchun ish haqi miqdori bo'yicha hech qanday cheklovlar yo'q, shuning uchun bunday motivatsion siyosat yetkazib beruvchi kompaniya uchun etarli darajada oqlangan bo'lsa, bonusning foizi har qanday bo'lishi mumkin.

Retro bonuslarning tasnifi

Retrospektiv bonusda bir nechta to'lov variantlari mavjud bo'lib, ularning qaysi biri ma'lum bir vaziyatga taalluqli ekanligi to'g'risidagi ma'lumotlar shartnoma matnida yoki har ikki tomon tomonidan imzolanishi shart bo'lgan tegishli qo'shimcha bitimda ko'rsatilgan.

Bonusli tovarlar

Savdoda retro bonuslarning eng oddiy va eng keng tarqalgan turi bu mahsulotlarni bepul yetkazib berishdir. Biroq, sotuvchi va xaridor o'rtasidagi munosabatlarning bunday turi qo'shimcha soliq majburiyatlarining paydo bo'lishi bilan to'la bo'ladi, birinchisi uchun QQS, ikkinchisi uchun yalpi daromad uchun.

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni oldini olish uchun muhim:

  • retro chegirmani taqdim etish uchun qonuniy vakolatli shartnomani imzolash;
  • mahsulotning kelishilgan hajmini sotish va sotib olish bitimining hujjatli dalillariga ega bo'lishi;

Pul jihatidan

Shartnoma bo'yicha tovarlarning narxi allaqachon belgilangan xarid hajmiga etganida to'lanishi kerak bo'lgan retro chegirmani o'z ichiga oladi. Bunday holda, shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

  • xarid to'liq amalga oshirilishi kerak bo'lgan aniq muddatlar;
  • xarid summasi yoki rag'batlantirishni olish uchun sotib olinishi kerak bo'lgan mahsulot hajmi;
  • shartnoma bo'yicha tovarning umumiy qiymatidan pul kompensatsiyasi foizi;
  • retro bonusi hisobga olinadigan davr.

Shartnoma har ikki tomon tomonidan imzolanadi, ya'ni barcha ko'rsatilgan shartlar kelishilgan.

Variant sifatida

Variant xaridorning tovarlarni ma'lum vaqt uchun bonusli narxda sotib olish majburiyatini emas, balki huquqini nazarda tutadi.

Shartnomada optsionni olish shartlari ko'rsatilishi kerak: maxsus narxni belgilash muddati, shuningdek, haq to'lash shakli.

Retro bonuslar qanday va qanday shaklda hisoblanadi?

Hisoblash momenti

  • Kirishda - bonus ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olayotganda to'lanadi.
  • Stokda - to'lov allaqachon sotib olingan mahsulotlarni saqlash uchun hisoblanadi. Odatda bu distribyutorni tovarlar narxining pasayishidan sug'urtalashga urinish bilan izohlanadi (bu yuqori texnik va tez yo'qolgan nomenklatura bilan ishlashda yuzaga keladi). Ikkinchisi, o'z navbatida, tovarlarning yangi assortimentini sotib olishda chegirma oladi.
  • Chiqishda ustama tovarni xaridorga sotgandan keyin to'lanadi. Shunday qilib, etkazib beruvchi omborni to'ldirish uchun sotib olishni emas, balki distribyutor tomonidan iste'molchiga sotishni rag'batlantirishni rag'batlantiradi.

Yetkazib berish usuli

Ko'pincha, retro bonus, ayniqsa, boshqa mamlakatlardan kelgan xaridorlar bilan hisob-kitob qilganda, kredit eslatmasi orqali beriladi. Buxgalteriya hisobida kredit yozuvi qarzni qoplash yo'li bilan to'lanadi. Ammo to'lovlar ham mavjud pul shakli – Bu yerga tovarlar uchun odatiy to'lovga o'xshash.

Retro bonusni qanday hisoblash mumkin

Retrospektiv ish haqini hisoblash odatda quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

Retro bonus = Tovarlarning kelishilgan hajmini sotib olish uchun mukofot miqdori + tegishli xizmatlar uchun kompensatsiya.

Retrospektiv chegirmani hisoblashda quyidagi xizmatlar qoplanishi mumkin:

  • Logistika.
  • Mahsulotlarni yig'ish va qadoqlash bo'yicha xizmatlar.
  • Marketing va reklama xizmatlari.

Hisoblashda chakana sotuvchiga taqdim etilgan QQS, shuningdek, agar mahsulotlar aktsiz to'lanadigan bo'lsa, aktsiz solig'i qiymati hisobga olinmaydi.

Retro bonuslarni hisoblash misoli

Misollar bilan bonuslarni hisoblash tizimi:

  • Kelishilgan shartlarga ko'ra, xaridor yetkazib beruvchidan umumiy qiymati 10 million rubl bo'lgan kristall vazalarni sotib oladi. Ishlab chiqaruvchining marketing siyosati shartnoma qiymatining 10 foizi miqdorida retro bonusni tasdiqladi, shuning uchun rag'batlantirishning maksimal miqdori 1 million rublni tashkil qiladi. 200 000 rubl qadoqlash xizmatlariga, yana 300 000 logistika xizmatlariga sarflandi. Ko'rsatilgan xizmatlarning xarajatlari to'liq qoplanadi, qo'shimcha ravishda yana 500 000 - sotib olingan hajm uchun bonus.
  • A korxonasi B ishlab chiqaruvchisi shokoladlarini sotadi. Retrospektiv chegirma olish uchun shartnoma narxi 1 000 000 rubl. Oziq-ovqat mahsulotlari uchun maksimal bonus 5%, ya'ni ushbu shartnoma bo'yicha 50 000 rubl. Rag'batlantirish xizmatlariga 30 000 rubl sarflangan bo'lsa, bu xarajatlar ishlab chiqaruvchi tomonidan to'lanadi va 20 000 mahsulot kelishilgan hajmni sotish uchun bonus qismi sifatida xaridorga tayanadi.

Qo'shimcha retro bonuslar nima va ular nima uchun kerak

Retro bonus tovarning qiymati aniq ko'rsatilgan qonuniy kuchga ega bo'lgan shartnoma shaklida hujjatlashtirilganiga qaramay, aslida xaridor tomonidan jo'natilgan va qabul qilingan mahsulotlarning narxi pastga qarab qayta ko'rib chiqilishi mumkin. Shunday qilib, masalan, agar sotib olish shartnomasi bitta soliq davrida tuzilgan bo'lsa va etkazib berish keyingi soliq davrida amalga oshirilgan bo'lsa, etkazib beruvchi tovar narxidan keyin chegirma qilish huquqiga ega.

Buxgalteriya bo'limi salbiy hisob-faktura yordamida ushbu retro chegirmani e'lon qiladi. Bunday hujjatdan foydalanish 2011 yil oktyabr oyidan boshlab qonun nuqtai nazaridan qonuniy va qonuniydir. Ushbu chegirma unchalik qiyin emas:

  • Yetkazib beruvchi tuzatuvchi hisob-fakturani beradi.
  • Sotuvchi xaridorni narxni pasaytirish fakti to'g'risida xabardor qiladi, bu qabul qiluvchining tovar narxining o'zgarishiga roziligini hujjatlashtirish zarurati bilan bog'liq holda amalga oshiriladi.
  • Yuqoridagi harakatlarni amalga oshirish orqali yetkazib beruvchi retro bonusning maxsus turi sifatida retro chegirma berish huquqiga ega.

Yuridik ro'yxatga olish

Retro bonusni to'lash - bu savdo sohasida ikki tomon o'rtasida yuzaga keladigan maxsus shartnoma majburiyatlarining bir turi. Tushunmovchiliklar va kechikishlarning oldini olish, shuningdek, soliq organlari bilan bog'liq muammolar xavfini minimallashtirish uchun ushbu munosabatlarni to'g'ri rasmiylashtirish muhimdir.

Retro bonus shartnomasi

Retro chegirma ish haqining qo'shimcha chorasidir, shuning uchun bunday operatsiyalarni hisobga olishni soddalashtirish uchun ushbu yordamchi to'lovlarni asosiy oldi-sotdi shartnomasi bilan bog'lamaslik, balki alohida shartnoma tuzish to'g'riroqdir.

Retro bonus shartnomasi asosiy hujjat bo'lib, unda tomonlarning majburiyatlari kelishilgan va olingan foyda miqdori belgilangan.

Shartnoma tuzishda muhim jihatlar:

  • Shartnoma raqamlangan va sana ko'rsatilgan bo'lishi kerak, uning nomi imzolash maqsadining tavsifini o'z ichiga olishi kerak.
  • Tovarlarning narxini, to'lov usullarini (naqd yoki naqd pulsiz) majburiy eslatib o'tish.
  • Xaridorga taklif qilingan retro bonusning foizini, mukofot qaysi davrda to'lanishini va hokazolarni ko'rsatish kerak.

Qo'shimcha kelishuv

Bu shartnomaning o'zini asosan takrorlaydigan hujjat. Shartnoma, shartnomadan farqli o'laroq, yozma yoki og'zaki bo'lishi mumkin.

Ko'pincha, shartnoma allaqachon imzolangan shartnomani to'ldiradi, unda bonusli rag'batlantirish miqdori va uni ma'lum bir vaqt, kalendar oy yoki boshqa qisqa muddatli hisob-kitob davri uchun olishning asosiy tafsilotlari ko'rsatilgan.

Qo'shimcha shartnomada, shuningdek, to'lov shakli, foizlar va bonus mablag'larini olish muddati ko'rsatilgan.

Hujjatlarda ish haqini hisobga olish

Retro bonusni hisobga olishda siz quyidagi amallarni aniq bajarishingiz kerak:

  1. Ish haqi miqdorini hisoblang - ba'zida retro bonuslar haqidagi ma'lumotlar oxirgi daqiqada yakunlanadi.
  2. Retro bonuslar har bir buyurtma uchun alohida hisoblab chiqiladi va quyidagilarni hisobga olish kerak:
  • ba'zan retrospektiv chegirma buyurtmadagi barcha narsalar uchun hisoblanmaydi;
  • bir xil tartibda turli xil turdagi mahsulotlar turli xil rag'batlantirishni hisoblash yondashuvlarini talab qilishi mumkin.
  1. Retro bonus shartnomasi bo'yicha tovarlarning to'liq jo'natilishini majburiy nazorat qilish kerak.
  2. Tovarlar qaytarilgan taqdirda, bonusga ega bo'lgan pozitsiyalar qaytarilmasligiga ishonch hosil qiling.

Buxgalteriya retro bonuslar

Buxgalteriya hisobida retrospektiv chegirmani aks ettirishning ikki yo'li mavjud:

  1. Uni mahsulot tannarxiga bog'lash ushbu usulning xarid va sotishning shaffof hisobini ta'minlash va sotish narxini moslashuvchan boshqarishni ta'minlashdagi afzalligi hisoblanadi.
  2. Moliyaviy natijaga xos xususiyat - bu variant amalda ancha keng tarqalgan:
  • ko'p sonli operatsiyalari bilan FMCG sektoriga xos xususiyat;
  • bitim bo'yicha moliyaviy operatsiyalar hisobot davri oxirida ham amalga oshirilishi mumkin, bu esa mahsulot tannarxini tuzatishni imkonsiz qiladi;
  • ish haqini hisobga olish bo'yicha aniq nizomning yo'qligi korxonani bonuslarning umumiy hisobini yuritishga majbur qiladi. Moliyaviy natijani hisobga olish butun kompaniya uchun emas, balki mahsulot qatorlari, ma'lum bir tovar yoki brend va boshqalar uchun tanlab amalga oshirilishi mumkin.

Yetkazib beruvchi distributorga reklama chegirmasi berilgan hisobot davridagi daromadni kamaytirishi mumkin. Umumiy daromad oldingi hisobot davri uchun buxgalteriya hisobida aks ettirilganligi sababli, ushbu tuzatish natijasi daromad solig'ining ortiqcha to'lanishi bo'ladi. Muammoni Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 54-moddasiga muvofiq hal qilish mumkin, bu retrospektiv chegirmani oldingi hisobot davridagi daromad sifatida emas, balki joriy yilning xarajat qismi sifatida hisobga olish imkoniyatini tavsiflaydi. Bu buxgalteriya hisobi va soliq hisoboti o'rtasidagi tafovutlarni tekislash imkonini beradi.

Buxgalteriya hisobida retro bonusni aks ettirish uchun 91-“Boshqa daromadlar va xarajatlar” schyotining debeti va 62-“Xaridorlar va mijozlar bilan hisob-kitoblar” schyotining krediti qoʻllaniladi.

Bonus mukofotini olish bilan xaridorning daromadi ortadi, bu esa daromad solig'ini qayta ko'rib chiqishga olib keladi. Buning uchun xaridor oldingi hisobot davri uchun tushuntirishlar bilan deklaratsiyani taqdim etishi kerak. San'atning 1-bandiga muvofiq joriy davrning daromad qismida rag'batlantirish miqdorini ham hisobga olish mumkin. 268 va San'atning 2-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 272-moddasi. Biroq, bunday ro'yxatga olish huquqi sudda asoslanishi va isbotlanishi kerak (Shimoliy-g'arbiy okrug Federal arbitraj sudining 04.02.2013 yildagi A05-3807 / 2012-son qarori), shuning uchun ko'p hollarda, birinchi eslatib o'tilgan usul afzalroqdir.

Retro bonuslar uchun soliq hisobi

Retro chegirmalarni soliqqa tortish bir nechta nuanslarga bog'liq:

  1. QQS olinadimi? Olingan chegirma ko'pincha qo'shilgan qiymat solig'iga tortiladi. Agar siz dastlab bonus miqdorini standart stavka bo'yicha 18% ga oshirsangiz, uning hajmi sezilarli bo'ladi va qaytarish uchun foydasiz bo'ladi.
  2. Qaysi tovarlar guruhi uchun mukofot taklif etiladi - oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat (QQS turli yo'llar bilan olinadi). Oziq-ovqat narxi allaqachon QQSni o'z ichiga oladi, shuning uchun to'liq xarajat retro bonusni hisobga olgan holda ishlatiladi.

QQS

Retrospektiv chegirma uchun QQS San'atning 2.1-bandi bilan tartibga solinadi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi, unga ko'ra ma'lum hajmdagi tovarlarni sotib olish uchun mukofot to'lash, agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, sotuvchiga soliq solinadigan bazani hisoblash uchun jo'natilgan tovarlar narxini kamaytirmaydi. .

Korporativ daromad solig'i

O'tkazilgan ish haqi miqdori ishlab chiqaruvchi tomonidan sotuvdan tashqari xarajatlar sifatida hisobga olinadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 272-moddasi).

Xaridor bonus miqdorini operatsion bo'lmagan daromad sifatida hisobga oladi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 250-moddasi).

Retro bonus - bu bizning mamlakatimizda ham savdo munosabatlarida kontragentlar tomonidan tobora ko'proq foydalaniladigan oddiy savdoni rag'batlantirish vositasi.

Amaldagi qonunlarga rioya qilmaslik uchun sanktsiyalarga duch kelmaslik uchun ushbu bonusni qonuniy ro'yxatdan o'tkazishga, shuningdek, keyingi buxgalteriya hisobi va soliq hisobiga mas'uliyat bilan yondashish kerak.

Zamonaviy bozor va uning barcha hosilalari har kuni biznes yuritishga ta'sir qilishning qo'shimcha vositalari va usullarini joriy qilishni talab qiladi.

U paydo bo'ladi marketing tizimlari evolyutsiyasida, juda mantiqiy, chunki ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar va sotuvchilar o'rtasidagi raqobat tobora kuchayib, bozorga yangi mahsulot va xizmatlarni olib kirmoqda.

Potentsial xaridorlarni yo'qotish xavfini oldini olish va barqarorlashtirish uchun marketing jarayonlari, iqtisodchilar bunday tutqichni bonus tizimi sifatida joriy qilishdi.

Bonus

Demak, tom ma'noda lotin tilidan tarjima qilingan bonus degan ma'noni anglatadi - yaxshi, sovg'a, mukofot.

Tijorat sxemalarida u alohida ma'noga ega bo'ldi, qo'shimcha mukofot sifatida. Bu so'z hayotimizga mustahkam kirib bordi va so'nggi paytlarda nafaqat marketolog va iqtisodchilar leksikonida, balki keng aholi orasida ham kuchliroq bo'ldi.

Savdo sxemalari va tarmoqlari uchun, jarayonlarni barqarorlashtirish, rivojlantirish va tartibga solish uchun, zanjirda:

  • ishlab chiqaruvchi - distribyutor - sotuvchi, "retro bonus" yoki "chegirma" kabi tushuncha moslashtirildi.

Retro bonus bu mahsulot uchun chegirma yoki mukofot, ehtimol sotuvchidan xaridorga xizmat. Zamonaviy marketing tizimlari ishlab chiqaruvchi, vositachi va yakuniy mijoz kabi bozor ishtirokchilarining o'zaro ta'siridir.

Ushbu jarayonning har bir ishtirokchisi yakuniy natijadan, ya'ni pul shaklida ifodalangan foydadan manfaatdor.

Vositachilar uzoq muddatli asosda hajmlari va shartlarini ko'rsatgan holda tovarlar yoki bajarilgan ishlarni sotib olish bo'yicha shartnomalar tuzadilar. Bu mahsulot narxini shakllantiradi.

Bunga parallel ravishda, narx bilan retro bonus qo'yiladi. Undan qo'shimcha foyda olinadi.

Shuningdek, retro bonuslar nafaqat yirik vositachilar va dilerlarga, balki butun sxemaning individual ishtirokchilariga ham berilishi mumkin.

Bunday marketing vositasi jarayonning barcha ishtirokchilari uchun ajoyib motivatordir, chunki u savdoni rag'batlantirishda faollikni oshirishga qaratilgan.

Retro bonuslarni to'lash imkoniyatlari

Retro bonuslar uchun quyidagi to'lov shakllaridan foydalanish odatiy holdir:

  • pul ko'rinishida tovar qiymatining ulushini qaytarish sifatida;
  • mahsulot yetkazib berish bepul;
  • variant.

Retro bonusni to'lashning eng mashhur usuli - bu mahsulotni kontragent (mijoz) foydasiga keyingi sotishni hisobga olgan holda bepul etkazib berishdir. Bonuslarni hisoblashning ushbu shakli o'zining "salbiy tomonlariga" ega. Ishlab chiqaruvchi tovarlarga QQS to'lashi kerak va mijoz yalpi daromad xavfiga duch keladi.

Retro bonuslarni tasniflash mezonlari

Retro bonuslar quyidagi asoslar bo'yicha beriladi:

  • Hisoblash shartlari:
  1. barcha shartnoma majburiyatlarini bajarish pul ko'rinishida hisoblanganda mahsulotlarni sotish va sotib olish soni bo'yicha;
  2. mijozlar tarmog'ini kengaytirishda(xaridorlar);
  • Hisoblash momenti.
  1. Omborda. Bunday bonus mahsulotni saqlashda saqlash vaqtida to'planadi. Shunday qilib, u vositachini narxni o'z vaqtida pasaytirishdan sug'urta qiladi. Qoida tariqasida, bu tez modernizatsiya qilinadigan yuqori texnologiyali mahsulotlarga taalluqlidir;
  2. kiraverishda(Sotish). Bunday holda, agar tovarlar to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchidan sotib olinsa, bonus hisoblab chiqiladi;
  3. chiqishda(Sell-Out) Retro bonus tovar dilerdan xaridorga o'tkazilganda hisobga olinadi. Shu bilan birga, distribyutor omborni mahsulot bilan to'liq yuklash, shuningdek, uni o'z vaqtida berish yoki etkazib berishdan manfaatdor;
  • Yetkazib berish usuli.
  1. kredit eslatma. Akkreditatsiyadan o'tmagan vositachilarga o'zaro hisob-kitoblar orqali bonuslarni hisoblash usuli;
  2. pul jihatidan. Tovar va xizmatlar uchun muntazam to'lov shakli;
  • Hisoblash usuli.
  1. mahsulot tannarxiga nisbat berish. Sotib olishdan tortib to sotishgacha bo'lgan tovarlar harakatining shaffof sxemasini yaratishga imkon beradi. Bu uning regulyatori sifatida narxlarga ta'sir qilish uchun ajoyib vositadir.
  2. natijaga nisbat berishT. Retro bonuslarni to'plashning juda keng tarqalgan va eng qulay usuli. U nima beradi?
  • Katta oqimni tizimlashtirish va filtrlash moliyaviy operatsiyalar.
  • Tovarning dastlabki qiymatini tuzatish, moliyaviy davr oxirida, daromadga xavf tug'dirmasdan.
  • Muayyan toifalar bo'yicha hisob-kitoblarni tartibga solish, brendlar va mahsulot qatorlari.

Retro bonus savdo hajmining ulushi sifatida

Rag'batlantirishning ushbu turi sotib olish, sotishning barcha hajmlari va majburiyatlarni bajarish muddatlarini nazarda tutuvchi konsignatsiya shartnomasini to'g'ri tuzish fonida amalga oshiriladi.

Hujjatda bonuslarni hisoblash boshlangan vaqt va ular uchun mablag'larni olish shakli aniq ko'rsatilgan.

Shartnoma ikki tomonlama tuziladi, ishlab chiqaruvchi va yetkazib beruvchi o'rtasida. Ikkala tomon tomonidan imzolangan. Shuni ta'kidlash kerakki, retro bonuslar bo'yicha barcha operatsiyalar va hisob-kitoblar qonun bilan bog'liq va u bilan tartibga solinadi.

Variant

Bonus dasturining buxgalteriya hisobi mijoz va ishlab chiqaruvchi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri mahsulot yoki aktivlarni shartli ravishda hisob-kitob qilishni nazarda tutadi. Potentsial xaridor sifatida, individual muzlatilgan narxlarda.

Bunda majburiyatlarni bajarish shartlari, kechiktirish va bajarish shakli muhokama qilinadi.

Retro bonus narxining pasayishi

Narxni pasaytirish orqali bonuslarni hisoblash usuli bu manipulyatsiya bo'lib, unda xarajat pastga qarab tartibga solinadi.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu turdagi chegirma faqat ilgari sotib olingan tovarlar yoki soliq davridan o'tgan tanlangan assortimentga nisbatan qo'llaniladi. Ushbu harakat shartnoma yoki boshqa hujjat bilan tartibga solinadi, bunda har ikki tomon mahsulot (xizmat, ish) narxini o'zgartirishga rozi bo'ladi.

Retro bonus shartnomasi


Retro bonus shartnomasi tomonlarning majburiyatlarini va o'zaro hamkorlik sxemasini tasdiqlovchi asosiy hujjatdir.

Shartnoma qanday bo'lishi kerak va matn qanday bo'lishi kerak?

Keling, batafsil ko'rib chiqaylik:

  • shartnoma nomi harakatni bildiradi(etkazib berish) va qo'shimcha ravishda qavs ichida "retro bonuslarni to'lash sharti bilan" deb yoziladi;
  • Ikkala tomon ham nomlanadi"sotuvchi" va "xaridor";
  • tayinlangan bo'yicha ro'yxatdan o'tgan raqam;
  • xulosa sanasi yoziladi shartnomalar.

Shartnoma bir nechta bandlarga bo'linishi kerak, ularning har biri har bir harakatni belgilaydi va tartibga soladi. Ammo retro bonusni to'lash shartlari "Moliyaviy sharoitlar va hisob-kitob tartibi" bandida ko'rsatilgan.

Unda siz bilishingiz va ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan muhim kichik nuqtalar mavjud:

  • mahsulot tannarxini aniqlash partiyalar;
  • retro bonusni olish huquqi belgilangan, shartnomada ko'rsatilgan taxminiy vaqt uchun foiz;
  • ichida jo'natishning bir foizini o'tkazish ma'lum kunlar soni;
  • to'lov shartlari: naqd / naqd bo'lmagan usulda.

Retro bonus shartnomasi

Retro bonus shartnomasi ayrim hollarda shartnomani takrorlovchi hujjatdir. Uning ushbu shartnomadan tub farqi shartnomaning o'zi shaklidadir. U yozma yoki og'zaki bo'lishi mumkin.

Xuddi shunday, kelishuv ham odatiy hol emas allaqachon tuzilgan shartnomaga qo'shimcha ravishda, etkazib beruvchi xaridorning bonusini ma'lum bir hisob-kitob davri uchun pul yoki foizlarda ko'rsatadi.

Retro bonuslarni hisoblashda bir nechta nuanslar

Savdo munosabatlarida noxush vaziyatlarning oldini olish uchun, xususan, bonus dasturlari bilan ishlashda ikkala hamkorga o'zaro tushunishga yordam beradigan bir nechta muhim fikrlarni hisobga olish kerak.

Asosiy nuanslarni ko'rib chiqing:

  • Tovarlar yoki ularning guruhlari kengaytirilgan ro'yxati, "retro bonus" tushunchasiga kiruvchi mahsulotning belgilanishi, u qaysi toifalarga kiradi.
  • Tovarlar hajmini aniqlash, og'irlik, joy almashish, qadoqlash ko'rsatilgan. Shuningdek, u tegishli birliklarda (bo'lak bo'yicha, litrda, tonnada, kilogrammda, paketlarda) hisobga olinishi mumkin.
  • Qaytarilgan tovarlarni hisobga olish.
  • QQS olinadimi? Va qaysi mahsulot uchun.
  • Qo'llanma imkoniyati sozlashlar.
  • Bonuslar uchun qanday shartlar mavjud? Bonus miqdori qanday hajmdan va qanday potentsialda oshadi? Va shuningdek, vaqt.
  • Ushbu sxema uchun qanday vosita ishtirok etadi: retro bonus yoki retro chegirma?

Soliq tekshiruvlari va munosabatlardagi qiyinchiliklardan qochish uchun

Ishbilarmon hamkorlar bilan ziddiyatga tushmaslik, shuningdek, soliq tekshiruvlaridan sug'urta qilish uchun ikkala tomon o'rtasidagi barcha "o'tkir burchaklarni" chetlab o'tish uchun bir qator chora-tadbirlar nazarda tutilgan.

Buning uchun sizga kerak:

  • yuridik jihatdan to‘g‘ri tuzilgan shartnomaga ega bo‘lish merchandaysing xizmatlari uchun;
  • batafsil harakat rejasini ishlab chiqish, bu erda retro bonusni hisoblash / to'lashning aniq bosqichlari va shartlari ko'rsatiladi;
  • qat'iy hisobot va qog'ozlarning mavjudligi, aksiya shartlarining bajarilishini tasdiqlovchi. Qarama-qarshi tomonning faoliyati va bajarilgan ishlarning miqdori kuzatilgan joyda;
  • shunday bo'lishi maqsadga muvofiqdir bonuslarni hisoblash majburiyatidagi matn"ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov" kabi yangradi.

Biznes retro bonus liniyalari

Yetkazib beruvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni soddalashtirish uchun tovarlarni etkazib berish va ularning yaxlitligi uchun mas'ul bo'lgan yangi kompaniyalar paydo bo'ldi. Masalan, "Biznes liniyasi".

Ushbu kompaniya va uning sho''ba korxonalari ulardan foydalanganlik uchun retro bonuslarni qo'llash, yuk tashish hamkorlari sifatida.

Shunday qilib, murojaat qilganda hududiy vakili"Biznes yo'nalishi", kerakli mahsulotni tanlaysiz, uning narxini onlayn menejerlar bilan muvofiqlashtirish. Qayerdan keladi sotib olish narxining foizi.

Bundan tashqari, kompaniya Business Lines vakolatxonasi bilan faqat boshqa mintaqada ishlaydi. Ya'ni, tovarlar harakati va pul massasi, aslida, bitta transport korxonasi doirasida sodir bo'ladi. Bunday sxemadan foydalanganlik uchun xaridor retro bonuslarga ega bo'ladi.

Arizangizni Business Lines-ga yuborish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

  • mos keladiganini yuklab oling hujjat;
  • ma'lumotlaringizni kiriting;
  • xizmat uchun to'lash, qo'shimcha foizni hisobga olgan holda;
  • elektron pochta xabarini yuboring to'lov faktini qaerdan tasdiqlash kerak.

Qo'shimcha retro bonus shartnomasi

Bonuslarni to'lash uchun yuqorida ko'rsatilgan vositalar, ularning hisob-kitoblari va shakllariga qo'shimcha ravishda, bunday shakldan foydalanish odatiy holdir. "qo'shimcha kelishuv".

Ikki tomon o'rtasidagi qo'shimcha kelishuvda rag'batlantirishlar kalendar oyi yoki boshqa qisqa muddatli davrda bonuslar shaklida belgilanadi. Unda to'lov shakli, foiz va ushbu shartnoma bo'yicha pul mablag'lari o'tkazilgan muddat ko'rsatilgan.

Qisqacha xulosa sifatida:

Retro bonus bozorning ajoyib rag'batlantiruvchisidir bu savdoni rivojlantirish uchun juda yaxshi. Ammo u bilan ishlash uchun, ya'ni hisobni yuritish uchun siz ehtiyotkorlik bilan va aniq qilishingiz kerak.

Savdo bozor qonunlariga bo'ysunadi va bozor dinamik, jonli va doimiy o'zgaruvchan omildir. Shu sababli, savdo sohasida biznes yuritish uchun bozor jarayonlarining samaradorligi va barqarorligini oshirish uchun qo'shimcha vosita kerak.

Ishlab chiqaruvchilar, yetkazib beruvchilar va sotuvchilar o‘rtasidagi o‘zaro munosabatlarning shunday vositalaridan biri G‘arbda keng tarqalgan va mamlakatimizda asta-sekin ildiz otib borayotgan retro bonuslar tizimidir.

Retrospektiv chegirmaning ichki qo'llanilishining xususiyatlarini, uning solig'i va nozik tomonlarini ko'rib chiqing buxgalteriya hisobi, shuningdek, dizayn qoidalari, biz ushbu sohadagi eng so'nggi qonunchilik yangiliklarini kiritamiz.

Retro bonuslarning ma'nosi

Har qanday keng savdo faoliyati uchta asosiy ishtirokchining o'zaro manfaatli hamkorligiga asoslanadi:

  • ishlab chiqaruvchi;
  • distribyutor;
  • chakana sotuvchi.

Ushbu zanjirning har bir ishtirokchisi bozorda "mavjud bo'lish", ya'ni ta'sir o'tkazish, qulay shart-sharoitlarni yaratishdan maksimal darajada manfaatdor. Shu sababli, barcha ishtirokchilarga teng foyda keltiradigan vosita samarali va talabga ega bo'ladi, samaradorlik va biznes samaradorligini oshiradi.

Ishlab chiqaruvchilar uchun ularning mahsulotlari distribyutorlar tomonidan talabga ega bo'lishi, etkazib beruvchilar sotuvchilardan tovarlarni raqobatbardosh narxlarda sotib olishlarini xohlashlari, sotuvchilar esa o'z navbatida foydali sotishga intilishlari foydalidir. Agar ikkinchisi muvaffaqiyatga erishgan bo'lsa, unda har bir ishtirokchi imtiyozda qoladi.

Shu sababli, tovarlarga retrospektiv chegirmalar tizimi yoki kundalik hayotda retro bonuslar yoki chegirmalar ixtiro qilindi.

Sotuvchi yetarli miqdordagi tovarni sotishi yoki buning uchun ma'lum miqdorni olishi mumkin edi, ya'ni u mablag'larning bir qismini qaytarish, qo'shimcha tovarlar olish, bepul xizmat ko'rsatish va chegirma berish huquqiga ega.

Bonus mukofoti yuqoridan pastga - ishlab chiqaruvchilar tomonidan etkazib beruvchilarga yoki distribyutorlar tomonidan chakana sotuvchilarga beriladi. Shunday qilib, distribyutorlar retro bonuslarni olish va taqdim etish holatida bo'lishi mumkin.

MA'LUMOT!"Bonus" so'zi lotin tilidan "yaxshi", "loyiq" deb tarjima qilingan bo'lib, marketing sohasida bu atama rag'batlantiruvchi bonus, nafaqa, kutilganidan ortiq mukofot degan ma'noni anglatadi. Rossiyada mahsulotga retrospektiv chegirma ko'pincha "retro bonus" deb ataladi va G'arb amaliyotida inglizcha "chegirma" so'zi tez-tez uchraydi, bu chegirma yoki imtiyozni anglatadi.

Retro Bonus xususiyatlari

Har qanday bonus asosan rag'batlantiruvchi va rag'batlantiruvchi xususiyatga ega. Savdoda retro bonuslarga kelsak, ulardan foydalanishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

  • sotuvchilar va distribyutorlarni tovarlarni yaxshiroq sotish uchun rag'batlantirish;
  • o'zaro manfaatlarga asoslangan uzoq muddatli savdo aloqalarini saqlab qolish;
  • shartnoma shartlarini faol bajarish uchun motivatsiya;
  • bozor jarayonlarini boshqarish, qo'shimcha ta'sir dastagi.

Nima uchun ular retro bonusni taqdim etishi mumkin

Shartnoma tuzishda chegirma berish shartlari har doim muhokama qilinishi kerak, chunki ular juda katta farq qilishi mumkin. Tovarlar uchun retrospektiv chegirmalar tizimi moslashuvchan tizim bo'lib, har bir alohida holatda amalga oshirishning eng yaxshi variantini topishga imkon beradi. Ko'pincha distribyutorlar yoki sotuvchilar bonuslarga ishonishlari mumkin bo'lgan shartlar bunday majburiyatlarning bajarilishi yoki ortiqcha bajarilishiga asoslanadi:

  • amalga oshirish rejasi maqsadlariga erishildi- agar tovarning kelishilgan hajmi sotilsa yoki uning uchun belgilangan miqdor tushsa, bu bozordagi faollikni bildiradi; ushbu usuldan foydalangan holda, muayyan turdagi tovarlarni sotishni yoki bozorning ma'lum bir segmentida ushbu jarayonlarni tartibga solish qulayroqdir;
  • benuqson moliyaviy intizom– “muammolarsiz” bitimning barcha shartlari bajarilganda, to‘lovlar va yetkazib berish shartlarigacha, buning uchun qo‘shimcha bonus taklif qilinishi mumkin;
  • yaxshi tarqatish ko'rsatkichi- ular uchun etkazib beruvchilar yoki ishlab chiqaruvchilar o'z kontragentlarini chakana savdo tarmoqlariga o'z vaqtida va kerakli miqdorda tovarlar etkazib bergan taqdirda mukofotlashlari mumkin; etkazib beruvchilarning ish sifatining boshqa mezonlari mumkin;
  • yangi mijozlar– tarqatish tarmog‘ini kengaytirish nafaqat distribyutorlarning o‘zlari, balki ishlab chiqaruvchilar uchun ham foydali va buning uchun qo‘shimcha bonuslar berilishi mumkin.

Retro bonusli mukofot turlari

Yetkazib beruvchi yoki distribyutor tomonidan adolatli ravishda olingan chakana savdo tarmoqlari retro bonus turli shakllarda olinishi mumkin, tuzilgan shartnoma yoki qo'shimcha moliyaviy shartnomalar matnida oldindan belgilab qo'yilgan.

Retro bonuslarni taqdim etishning bir nechta asosiy variantlari mavjud:

  1. Pul ekvivalenti. Kontragent oxirgi iste'molchiga etkazib berilgan yoki sotilgan tovarlar uchun olgan summaning bir qismini qaytarib oladi. Bunday holda, qo'shimcha shartlar belgilanadi:
    • tovarlar sotiladigan vaqt va shunga mos ravishda bonuslar to'lanadi;
    • to'lanishi kerak bo'lgan miqdor yoki miqdor;
    • cashback foizi.
  2. Imtiyozli xarid narxi. Distribyutor yoki sotuvchi hujjatlar bilan tasdiqlanishi kerak bo'lgan maxsus shartlarda tovarlarni o'zlari uchun qulayroq narxda sotib olish huquqini oladi. Bunday bonus odatda cheklangan vaqt uchun amal qiladi.
  3. Qo'shimcha mahsulot bepul taqdim etiladi. Bu qulay va foydalanish uchun qulay retrospektiv chegirma usuli. E'tiborga olish kerak bo'lgan muhim nuqta - bu distribyutorning QQS bo'yicha yuzaga keladigan majburiyatlari va oluvchining yalpi daromadini hisobga olish zarurati.
  4. Tovarlarni imtiyozli yoki bepul yetkazib berish. Ushbu bonus xizmati ikkala tomon uchun ham qo'shimcha soliq majburiyatlarini nazarda tutadi.
  5. Variant. Bu pul bo'lmagan shaklda o'zaro hisob-kitob qilish usuli, masalan, tovarlar yoki evaziga xizmatlar ko'rsatish. Shartnoma yoki kelishuv shartlarida bonus majburiyatlarini bajarish shartlarini, ularning shaklini va kerak bo'lganda kechiktirishni belgilash kerak.

MUHIM! Soliq muammolari xavfini oldini olish uchun har qanday retro bonusning hajmi bitim miqdori yoki hajmining 10% dan oshmasligi kerak.

Imtiyozli hujjatlar

Yuqorida aytib o'tilganidek, savdoda retro bonus chegirmasi me'yoriy hujjatlar bilan tartibga solinadi. "Bonus" munosabatlarini tartibga soluvchi asosiy akt shartnoma yoki qo'shimcha hisoblanadi savdo shartnomasi retro bonuslar haqida. Ushbu hujjatda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

  • retro bonuslarni taqdim etish hujjatning eng sarlavhasida harakat nomining yonidagi ("tovarlarni yetkazib berish") belgilangan;
  • chegirma berish shartlari shartnoma harakatlari ko'zda tutilgan oxirgi xatboshida "Moliyaviy shartlar va hisob-kitoblar tartibi" nomi ostida belgilangan;
  • tomonlar kelishilgan tovarlarning qiymati va to'lov usuli (naqd pul yoki bank o'tkazmasi);
  • shakli, shartlari, hajmi va retro bonus hisoblash xususiyatlari.

MA'LUMOTINGIZ UCHUN! Mumkin bo'lgan soliq va sheriklik risklarini kamaytirish uchun retrospektiv chegirmaga kiruvchi tovarlar guruhlarini yoki ularning nomlarini batafsil sanab o'tish, tovarlarning o'lchov birliklaridan to'g'ri foydalanish tavsiya etiladi (hajmi, qadoqlash birligi, vazni, dona va boshqalar). .), shuningdek, retro mexanizmining o'zini batafsil tavsiflang -bonus.

Retro bonuslar: soliq va buxgalteriya hisobi

Soliq solish chegirma bir necha omillarga bog'liq.

  1. QQS olinadimi?. Olingan bonuslar ko'p hollarda ulardan qo'shilgan qiymat solig'ini to'lashni bekor qilmaydi. Agar chegirma darhol 18% soliqqa oshirilsa, summa juda katta bo'lib chiqadi va qaytarish uchun foydasiz bo'ladi.
  2. Mahsulotlar guruhi- oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat (ular turli yo'llar bilan QQS solinadi). Oziq-ovqat mahsulotlarining narxi odatda QQSni o'z ichiga oladi, shuning uchun retro bonus bilan siz to'liq narxni hisobga olishingiz kerak.

Buxgalteriya hisobida retro bonuslar turli yo'llar bilan aks ettirilishi mumkin:

  • ishlab chiqarish tannarxiga bog'liq - eng yaxshi tartibga soladi narx siyosati, eng shaffof buxgalteriya vositasi;
  • Natijaga taalluqli bo'lish sizga naqd pul operatsiyalarini tizimlashtirish, ularni biron-bir sababga ko'ra tartibga solish, shuningdek, kerak bo'lganda xarajatlarni sozlash imkonini beradigan eng qulay usuldir.

Rossiya qonunchilaridan retro bonus tizimidagi innovatsiyalar

2016 yil 24 iyunda Davlat Dumasi qabul qildi va 29 iyun kuni Federatsiya Kengashi "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" gi qonunga o'zgartishlar kiritish haqida" Savdo to'g'risidagi qonunga o'zgartirishlar kiritdi. Ushbu qonun doirasida retro-bonuslarning maksimal miqdori ikki barobarga qisqartirildi (10% dan 5% gacha), shuningdek, kechiktirish muddatlarida ham o'zgarishlar mavjud. Majburiyatlarni buzganlik uchun ma'muriy jarimalar miqdori ham qayta ko'rib chiqildi.

Qonunning yangi normasini joriy etish oqibatlarini oldindan aytib bo'lmaydi, jamoatchilik, etkazib beruvchilar va sotuvchilar uni noaniq qabul qildilar.