DIY mahsulotlari nima. DIY chakana savdosida xizmat sifati reytingi. Har bir mijoz o'z vazniga oltinga arziydi
So'nggi yillarda ko'plab kompaniyalar tobora og'ir bozor sharoitida o'z bizneslarini rivojlantirishning yangi usullarini qidirmoqdalar va samaradorligini oshirishga harakat qilmoqdalar. Nisbatan mashhur DIY chakana savdo formati bo'lib, u xaridorlarga savdo maydonchasida "mustaqil xatti-harakatlar" va mahsulotga to'g'ridan-to'g'ri kirish huquqini beradi, bu ularga o'z do'koniga ko'proq mijozlarni jalb qilish va ba'zi hollarda savdo hajmini oshirish imkonini beradi.
DIY- "O'zing qil" so'zining qisqartmasi bo'lib, rus tiliga tarjima qilinganda "O'zing qil" degan ma'noni anglatadi. Dastlab, DIY toifasiga odam o'zi shug'ullanadigan barcha turdagi faoliyat turlari kiradi - masalan, o'z qo'llari bilan mebel yasash yoki ichki dizaynning qandaydir elementlari.
Bugungi kunda DIY chakana bozori (o'zing qil) eng istiqbolli bozorlardan biri hisoblanadi. Xalqaro tarmoqlar bu yerga faqat bizning mamlakatimizda milliardlab sarmoya kiritadi. Bu erda eng keng tarqalgan format - bu qurilish mahsulotlarining keng assortimentiga ega super va gipermarketlar - quruq aralashmalar va bo'yoqlardan tortib, sanitariya-texnik vositalar va har qanday xaridorga ta'mirlashni amalga oshirishga imkon beradigan turli xil buyumlar va uy bezaklari.
Paper Planes marketing agentligi bugungi kunda DIY chakana savdo bozorida 4 ta asosiy tendentsiyani aniqladi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.
1. Shaxsiy yorliqlarni ishlab chiqish (PL)
Iqtisodiy inqiroz xaridorlarning imkoniyatlari va imtiyozlarini sezilarli darajada o'zgartirdi, ular arzonroq tovarlarga o'tishni boshladilar. "Narx-sifat" ko'rsatkichi birinchi o'ringa chiqdi. Chakana sotuvchilar ushbu tendentsiyaga arzonroq xususiy yorliqli mahsulotlarni taklif qilish orqali javob berishmoqda. Xususiy yorliq sizga ba'zi toifadagi tovarlarning marjasini oshirishga imkon beradi va tashqi ishlab chiqaruvchilardan xavflarni kamaytiradi. Ammo narxi birinchi o'ringa chiqqan tovarlar uchun bu foydali bo'ladi. Boshqa hollarda, mijozlar hali ham tovar belgilari va mahsulot sifatini qadrlashadi, masalan, bo'yoq, asboblar yoki plombalarni tanlashda.
2. Mijoz sayohatini shaxsiylashtirish
Mijozlar oqimining qisqarishi tufayli ularni ushlab turish va o'zlarining iste'mol madaniyatini shakllantirish uchun chakana savdo tarmoqlari har bir aniq mijozga moslashishga harakat qilmoqda. Ular chakana mijozlar va biznes segmenti uchun mo'ljallangan yangi xizmatlar va xizmatlarni taqdim etadi. Masalan, oddiy xaridorlarga ko'chib o'tishda yordam berish, rejalashtirilgan loyihani baholash, ular turli xil aktsiyalarni o'tkazish va chegirmalar tizimini joriy qilishlari mumkin. Xotin-qizlar uchun mahorat darslari, ma’ruzalar, seminarlar, ko‘rgazmalar tashkil etilmoqda. B2B mijozlari uchun uzaytirilgan ish vaqti joriy etiladi, turli materiallarni kesish va kesish amalga oshiriladi, professional maslahatchilar taqdim etiladi. Borgan sari chakana sotuvchilar har bir aniq Mijoz uchun formulani topishga harakat qilmoqdalar. Yangi imkoniyatlarni taklif qilib, tobora ko'proq tarmoqlar onlayn-do'konlarni ochmoqda.
3. Dar profilli taklif
Qabul qiluvchilar vaqtni tejashga intilib, ular so'ragan narsalarni tezda taklif qila oladigan sotuvchilarni qidirmoqdalar. Shu sababli, chakana savdo tarmoqlari o'z assortimentini bo'lib, B2B mijozlari uchun ham yuqori ixtisoslashgan chakana savdoni, ham B2C uchun tor assortimentni taklif qiladi, shu bilan barcha toifadagi mijozlarni qamrab oladi va ta'minlaydi.
4. Onlayn va oflayn konvergentsiya
Ko'pgina do'konlar o'z xarajatlarini kamaytirishga harakat qilib, do'kon-ombor formatidan ataylab voz kechishadi. Ushbu usul yangi biznes modellari bilan almashtiriladi, bu erda siz onlayn yoki telefon orqali buyurtma berishingiz va uni darhol omborda yoki ob'ektda olishingiz mumkin. Ba'zi tarmoqlar oddiygina mahsulot liniyalariga onlayn terminallarni qo'yadi, bu erda siz buyurtma berishingiz va to'lashingiz mumkin, siz uni ombordan chiqqaningizda yoki etkazib berish tizimi orqali olishingiz mumkin.
Bizning kamtarona fikrimizcha - DIY chakana savdogarlarining bankrotligi, omon qolish tendentsiyalari va ko'plab DIY tarmoqlari uchun bu aniq omon qolish masalasi bo'yicha yuz ming rubldan ko'proq yo'qotgan kompaniyaning nuqtai nazari formatlarning yaqinlashishi - chakana savdoni kengaytirishdir. agressiv ulgurji savdo tufayli, ulgurji esa agressiv chakana savdo tufayli. Bundan tashqari, xizmatni butunlay qayta ko'rib chiqish - logistikadan tortib qurilish xizmatlarigacha faol savdo(Bu erda Abada kompaniyasining tajribasini muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin).
Yuqorida aytib o'tilgan barcha zamonaviy tarmoq o'z zimmasiga olishga majburdir. Kelajakda esa AppStore, Uber va boshqalar kabi ekotizimga aylanish - o'z mintaqasidagi mijozlar va pudratchilar uchun. Qurilishga eng yaqin narsa - bu mahsulot emas, balki xizmat tomonidan ekotizimni tashkil etuvchi Remontnik.ru portalining tajribasi.
Rossiyaning eng yaxshi 10 ta DIY zanjirlari Rossiyaning eng yaxshi 10 ta DIY zanjirlari Amera Karlos 2018-07-31 http://website/upload/resize_cache/iblock/1ce/2560_1200_1/1ce37b45267db9e85dafec31d1d22427.jpgDaromad bo'yicha Rossiyadagi eng yaxshi uchta DIY zanjiri ko'p yillar davomida o'zgarishsiz qoldi. Bu pozitsiyalarni xalqaro tarmoqlar mustahkam egallagan. Biroq, INFOLine tadqiqotiga ko'ra, 2016-2017 yillarda Peterburg zanjiri Petrovich Castoramani uchinchi o'rindan, keyin esa ikkinchi OBIdan siqib chiqardi.
“Petrovich” rahbari Yevgeniy Movchan o‘zining ulkan rejalarini yashirmaydi va “balki bir kun kelib biz Leroy Merlinga yetib olarmiz”, deydi. Biroq, bozor ishtirokchilari Petrovich jamoasi ajoyib professionallar ekanligini tan olishsa-da, ular etakchiga yeta olmaydi, birinchi va ikkinchi o'yinchilar o'rtasidagi farq juda katta - 37,8 milliard rublga nisbatan 225 milliard rubl. Bundan tashqari, so'nggi yillarda Leroy Merlinning rivojlanish sur'ati birinchi 10 talikdagi raqobatchilarnikidan yuqori bo'ldi, shuning uchun bo'shliq faqat oshdi va frantsuz zanjirining ulkan rejalarini hisobga olgan holda o'sishda davom etadi.
DIY bozoridagi asosiy tendentsiyalardan biri bu davom etayotgan konsolidatsiyadir. Joriy yilning fevral oyida Leroy Merlin Finlyandiyaning K-rauta tarmog'ini sotib olish bo'yicha bitim tuzdi, shundan so'ng uning ulushi Rossiya bozori INFOLine tadqiqotiga ko'ra, 19% gacha ko'tarildi "Rossiya DIY bozori. 2017 yil natijalari. 2018 yildagi tendentsiyalar. 2020 yilgacha prognoz" . DIY&Household segmenti 2016 yildagi 6 foizga pasayishdan 2017 yilda 1,8 foizga o'sdi va 1,4 trillion rublga yaqinlashdi va kichik o'lchamdagi ulgurji kanaldagi sotuvlarni hisobga olgan holda u 2 trillion rubldan oshdi. Bundan tashqari, bankrot bo'lgan Stroydepo gipermarket tarmog'i (Rossiyadagi eng yaxshi 30 ta DIY zanjirlaridan biri) bozorni tark etdi.
1. Leroy Merlin frantsuz tarmog'i, Rossiyada 2004 yildan beri faoliyat yuritib, ko'p yillar davomida Rossiyada DIY zanjirlari orasida daromad bo'yicha Rossiyada birinchi o'rinni egallab kelmoqda. 2012-2017 yillar mobaynida tarmoq, INFOLine hisob-kitoblariga ko'ra, har yili o'z daromadini 20 foizdan ko'proqqa oshirdi.
2024 yilga kelib, chakana sotuvchi Rossiyadagi tarmog'ini deyarli uch baravar oshirishni rejalashtirmoqda: hozirgi 78 tadan 200 dan ortiq do'kongacha.
Joriy yilning fevral oyida Leroy Merlin Finlyandiyaning K-rauta tarmog'ini sotib olish bo'yicha bitimni yopdi, shundan so'ng uning ulushi 19% gacha ko'tarildi. Bu yilgi rejalar 20 ta do'kon ochish: Moskvada, Moskva viloyatida va zanjir uchun 10 ta yangi mintaqada. Bu yil DIY sotuvchisi do'konlar tarmog'i mavjud bo'lgan barcha shaharlarda onlayn-do'konlarini ochdi. Bungacha ular faqat Moskva, Sankt-Peterburg, Samara, Rostov-na-Donu va Novosibirskda ishlagan. Shuningdek, bozor yetakchisi elektron tijorat ulushini hozirgi 0,75 foizdan ikki baravar oshirishni, jumladan, saytdagi ob’ektlar sonini taxminan 10 barobarga oshirishni rejalashtirmoqda. Bundan tashqari, iyun oyida tarmoq o'z veb-saytida bozorni ochdi - uchinchi tomon sotuvchilari tovarlari bilan onlayn platforma. Bozor ishtirokchilari buni Rossiya DIY bozoridagi ulkan voqea sifatida baholadilar.
2. Peterburg STD "Petrovich" 2017 yil oxirida eng kattalar reytingida ikkinchi o'rinni egalladi qurilish tarmoqlari Rossiyada. O'tgan yil natijalariga ko'ra, kompaniya Shimoliy-G'arbiy va Markaziy federal okruglarda joylashgan umumiy maydoni 99 ming m 2 bo'lgan 19 ta qurilish bazalariga ega edi. O'tgan yili onlayn savdodan tushgan daromad 11 milliard rubldan oshdi (jami savdo tarkibining 29%).
“Kelgusi yillarda Leroy Merlin Petrovichni tarmoq aylanmasining umumiy hajmidagi onlayn savdo ulushi bo'yicha oldinga suradi. Va birinchi navbatda, chunki u faqat Moskva va Sankt-Peterburgda taqdim etilgan Petrovichdan farqli o'laroq, Kaliningraddan Xabarovskka qadar kengroq tarmoqqa ega "deydi. Bosh direktor IA INFOLine Ivan Fedyakov. Petrovichning o'zi innovatsiyalarga tayanadi.
Muvaffaqiyatga erishishning yagona yo'li - bu talabni yaratish, kelajakni bashorat qilish va yaratishdir
"Agar siz Petrovich kabi kichik bo'lsangiz, o'z kuchingizga va yagona manba sifatida foydaga tayaning yanada rivojlantirish innovatsiyalar, muvaffaqiyatga olib boradigan yagona yo'l - talabni yaratish, kelajakni bashorat qilish va yaratishdir. Shunchaki birovga ergasang, ezilib, yeb ketasan. Shunday qilib, aslida innovatsiyalar bizning kelajakka yo'ldir", dedi kompaniya bosh direktori Evgeniy Movchan, Rossiya chakana savdo haftaligida 2017 va kompaniya doimiy ravishda DIY-gipermarketlaridan butunlay farq qiladigan takliflarni yaratishga harakat qilishini ta'kidladi. .
Misol uchun, chakana sotuvchi savdo xonalariga planshetlarni o'rnatdi, buning yordamida mijozlar nafaqat mahsulot haqida ma'lumot olishlari, balki savat ham yig'ishlari mumkin. Bundan tashqari, zalda og'ir xaridlarni qabul qilish va ularni trolleybusda kassaga olib borish shart emas, ularni qurilish maydonchasidan chiqayotganda sotib olgandan keyin olish yoki uyga etkazib berishni buyurtma qilish mumkin. Bundan tashqari, Petrovichning xususiyati mijozga tovarlarni eng tez yetkazib berishdir: Sankt-Peterburgda 2 soat va Moskvada 5 soat, kompaniya 3 yil oldin kirgan. “Biz poytaxtda Sankt-Peterburg standartlariga erishishimiz mumkinligini aniq tushunamiz. Boshqa o‘yinchilar ham tezroq yetkazib berishga harakat qilayotganini ko‘ramiz, chunki vaqt xaridor uchun eng muhim ehtiyojlardan biridir”, - deb hisoblaydi Evgeniy Movchan. 2018 yil oxirida STD "Petrovich" ning rejalashtirilgan aylanmasi 45,5 milliard rublni tashkil qiladi. O'tgan yil oxirida kompaniya uy va ta'mirlash materiallari chakana bozorining 3,2 foizini egalladi.
3. Nemis OBI tarmog'i, Rossiyada 2003 yildan beri faoliyat yuritib kelayotgan 2017 yilda 36 milliard rubl aylanmasi bilan reytingda ikkinchi o'rindan uchinchi o'ringa ko'tarildi. Bundan tashqari, sotuvchi so'nggi 3 yil ichida daromadlar bo'yicha salbiy o'sish sur'atlarini ko'rsatdi. 2020 yilgacha nemis riteyleri Rossiyadagi barcha gipermarketlarni yangilashni rejalashtirmoqda. Hozirda Rossiyada 14 ta shaharda 28 ta OBI gipermarketi mavjud. INFOLine hisob-kitoblariga ko'ra, OBI ulushi 2015 yildan 2017 yilgacha 3,2% dan 3% gacha kamaydi.
4. Kastorama Kingfisher xalqaro kompaniyasining bir qismi bo'lgan (dunyoda beshta DIY zanjirini ishlab chiqadi) Rossiya bozorida 2006 yildan beri ishlaydi. Hozirda Rossiyada 21 ta gipermarket mavjud. So'nggi 6 yil ichida kompaniya Rossiyada faqat to'rtta gipermarket ochdi va bittasini yopdi. Zanjirning ulushi 2015 yildagi 3,2 foizdan 2017 yilda 3 foizgacha kamaydi.
5. Peterburg kompaniyalar guruhi "Saturn", SaturnStroyMarket brendi ostidagi gipermarketlarni ishlab chiqadi, Rossiyadagi eng yirik DIY zanjirlari reytingida 5-o'rinni egallaydi. Kompaniya Rossiyaning 25 shahrida 48 ta ob'ektga ega va mamlakat bozorining 2,3 foizini egallaydi.
6. 6-o'rinda Sankt-Peterburgning "Maksidom" futbolchisi. 1997 yildan beri faoliyat yuritmoqda. Bugungi kunda tarmoq oltita shaharda: Sankt-Peterburg, Nijniy Novgorod, Qozon, Yekaterinburg, Samara va Ufada umumiy maydoni 130 000 m 2 dan ortiq bo'lgan 14 ta gipermarketga ega. Bu yil kompaniya yangi kichik formatlarni - 4 ming m 2 gacha ishlab chiqishni rejalashtirayotganini e'lon qildi. Ishlaydigan gipermarketlar 10-12 ming m 2 maydonga ega.
7. Kaliningrad GC "Baucenter" 1994 yildan beri faoliyat ko'rsatmoqda. Bugungi kunda Kaliningrad, Omsk, Novorossiysk va Krasnodarda sakkizta gipermarket mavjud. Bu yil tarmoq Moskva viloyatiga kirish rejalarini e'lon qildi. Yaqin bir necha yil ichida bu yerda uchta gipermarket ochilishi rejalashtirilgan.
8. Moskva do'konlar tarmog'i "Qurilish hovlisi" 1993 yildan beri Rossiyada ishlaydi. Bugungi kunda u Rossiyaning 14 shahrida 57 ta do'konga ega.
9. To‘qqizinchi o‘rinni Finlyandiyaning “K-rauta” tarmog‘i egalladi., Kesko guruhining bir qismidir. Joriy yilning boshida Finlyandiya konserni ushbu tarmoqni Leroy Merlinga sotdi. “Kesko Rossiyadagi savdo faoliyatini to‘xtatadi va o‘zining 12 ta tarmog‘i do‘konini sotadi”, — deyiladi kompaniya bayonotida. Bitim 12 milliard rublni tashkil etdi. Barcha 12 K-raut do'konlari 2018 yilning birinchi yarmida Leroy Merlin tomonidan qabul qilingan.
10. Qozon kompaniyasi Agava"Megastroy" gipermarketlari tarmog'ini rivojlantiradi. Bugungi kunda u 12 ta gipermarketga ega, ulardan to'rttasi Qozonda, ikkitasi Naberejnye Chelnida, ikkitasi Ulyanovskda va bittadan Cheboksari, Yoshkar-Ola, Sterlitamak va Saranskda joylashgan. 2017 yilda uning aylanmasi 2016 yildagi 10,2 milliarddan 11,5 milliard rublgacha o'sdi.
DIY - Buni o'zingiz qiling - atamaning eng keng ma'nosida nafaqat uy qurilishi mahsulotlari. Bu deyarli falsafa bo'lib, uning asosiy tarkibiy qismlari o'z-o'zini tarbiyalash - ko'nikmalarga ega bo'lish yoki takomillashtirish, "qo'lning chaqqonligi", jarayondan zavqlanish va natijadan katta qoniqishdir.
Hayotimizning ko'p sohalarida - musiqa, adabiyot, kino, pazandalik, qurilish, dizayn - bu ro'yxatni mubolag'asiz qo'llash ajablanarli emas. Asosiysi, ilhomlantiruvchi jarayon va malakali yondashuv bilan natija, bu nafaqat ko'p narsalarni tejashga yordam beradi, balki butun umr masalasiga aylanadi.
Xo'sh, DIY nima? Ingliz tilidan olingan qisqartma "Do it yourself" - "o'zing qil" bu kontseptsiyaning mohiyatini mutlaqo aniq va shaffof aks ettiradi. Bu uy qurilishi, keng ma'noda tikuvchilik va odamlar buni o'zlarining rivojlanishining boshidanoq qilishgan. Biroq, alohida tendentsiya va undan ham ko'proq - ijtimoiy hodisa, butun submadaniyat sifatida DIY sanoat ishlab chiqarishining rivojlanishi bilan parallel ravishda rivojlana boshladi.
Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, uy-ro'zg'or buyumlari va boshqa iste'mol tovarlarini mustaqil ishlab chiqarish zarurat bo'lib qolgan va eski narsalarni yangilash yoki rekonstruksiya qilish yoki o'z qo'llaringiz bilan yangi narsalarni yaratishga imkon beradigan ko'proq sevimli mashg'ulotga aylangan vaqtdan beri.
Bu davrning boshlanishi o'tgan asrning urushdan keyingi 50-yillariga to'g'ri keldi - sanoat kundalik hayotga "burildi" va odamlar o'z turmush tarzini yangicha, tinch hayot sharoitida qura boshladilar. Rossiyada DIY formatining an'analari boshqa joylardan ko'ra kuchliroq edi - inqilob va fuqarolar urushidan keyingi og'ir o'n yilliklarda o'zingizni kerakli kundalik narsalar bilan ta'minlash qobiliyati - u kiyim yoki mebel bo'ladimi, juda qimmatli mahorat edi. , va uyda tikuv mashinasi bo'lsa, boylik edi.
Biroq, qo'lda ishlangan mahsulotlar har doim ma'lum bir tarixga ega bo'lgan - buvisining kozoki, boboning stoli, otaning stullari, onaning ko'ylagi - va faqat sof funktsional nuqtai nazardan emas, balki egalari oldida mustaqil qadriyat bo'lgan. Yog'ochni yoqish, makrame, trikotaj va boshqa "kesish va tikish to'garaklari" sovet bolalari orasida juda mashhur sevimli mashg'ulot bo'lganligi ajablanarli emas - amaliy hunarmandchilik mahorati har doim yoqdi. To'g'ri, ortiqcha narsalar bor edi - masalan, to'qish deyarli burjua o'yin-kulgilari bilan bir qatorda ficuslar va fillar bilan poyga bilan tenglashtirildi. Shunga qaramay, har bir uyda dantelli doilies va dasturxon bor edi, va har bir oshxonada "8 martdan beri!" Degan yozuvlar bilan ta'sirchan lavhalar bor edi.
Keyinchalik, o'tgan asrning 70-yillarida "samizdat" deb nomlangan - turli tematik nashrlar, kitoblar, ba'zan hatto qo'lda yozilganlar ham DIY formatiga taalluqli bo'la boshladi; "o'z-o'zidan o'rgatilgan musiqa" va professional bo'lmaganlar tomonidan yozilgan yoki suratga olingan original filmlar. Raqamli texnologiyalar va Internetning rivojlanishi bilan ushbu DIY yo'nalishi rivojlanish uchun yangi turtki oldi - Youtube kabi turli xizmatlar ijodkorlik uchun yangi ufqlarni ochdi.
Endi butun dunyo bo'ylab DIY formati tom ma'noda o'zining mashhurligini boshdan kechirmoqda va birinchi navbatda, biz, ya'ni, moddiy narsalar haqida gapiramiz: "hunarmandchilik" mahsulotlari ko'p hollarda nafaqat juda bezakli va funktsionaldir. Ular zamonaviy ommaviy madaniyatning elementiga aylandi va hatto o'z mualliflarining individualligini to'liq aks ettiruvchi moda ob'ektlari maqomini oldi. O'z qo'llaringiz bilan "adeptlar" o'zlarining zavqlari uchun yaratishlari uchun butun dunyo bo'ylab butun chakana savdo tarmoqlari o'rnatildi, ularda siz nafaqat an'anaviy boncuklar, iplar va aksessuarlar, balki o'z-o'zini qurish uchun butun "konstruktorlar" ni ham sotib olishingiz mumkin. uy ta'mirlash.
DIY g'oyalari odamlarga boradi: mashhur DIY bloggerlari va bloglari
DIY falsafasining o'ziga xos jozibasi shundaki, siz deyarli har qanday ijodkorlik bilan shug'ullanishingiz va ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin. Internetda va maxsus jurnallarda ko'plab keng qamrovli ko'rsatmalar sizga o'z mahoratingizni noldan "pompalash" va o'z qo'llaringiz bilan maxsus narsalarni qilish imkonini beradi. Ochiq mahorat darslari mualliflari bo‘lgan bloggerlarni ham hurmat qilishimiz kerak, ular o‘z bilim va ko‘nikmalarini hamma bilan baham ko‘rishadi. Rostini aytganda, shuni aytish kerakki, tomoshabinlar ularni obunalar, yoqtirishlar va repostlar bilan mukofotlaydilar, o'zlarining ishlarini monetizatsiya qiladilar.
Rossiya segmentidagi etakchilardan biri qizlar - kanal mualliflari edi Troom Troom , Runetda deyarli 4,9 million obunachi bor. Uning inglizcha "oynasi" - xona xonasi – 6,9 milliondan ortiq obunachiga ega. Shiori ixcham va tushunarli: oson qiling - oddiy qiling. Kanal mualliflari, eng muhimi, oddiy DIY g'oyalarini qanday amalga oshirishni ko'rsatishadi - hazillardan tortib, kichik bo'lsa-da, ichki dekoratsiya elementlarigacha. Minimal so'zlar, maksimal harakatlar - natija juda ta'sirli. Eng muhimi, kanaldagi kulgili va yorqin videolar tasavvurga jiddiy turtki beradi va uy ustasining keyingi ishi muallifga aylanishi mumkin.
Yana bir vlogger Afinka DIY - qizning 1,9 million obunachisi bor, xuddi shunday formatda ishlaydi. Uning Youtube-kanalida joylashtirilgan ko'plab videolar orasida xonani bezash g'oyalari, jumladan, mavzuli g'oyalar, shuningdek, DIY sovg'a g'oyalari mavjud.
Murakkabroq va hajmli ob'ektlarni yaratish bo'yicha ajoyib g'oyalar, eng muhimi, yuqori sifatli mahorat darslarini quyidagi manzilda topishingiz mumkin. Magistrlar yarmarkasi . Bu erda aniq mualliflarni ajratib ko'rsatish qiyin: har bir bo'limda - va ulardan 15 dan ortiq - har qanday did va mahorat darajasi uchun "sensei" ni topishingiz mumkin. Masalan, eng batafsil foto va video master-klasslariga asoslanib, uni o'zingiz qilishingiz mumkin mebel turli darajadagi murakkablik, turli elementlar haqida gapirmaslik ichki dekoratsiya - devor panellari va vazalardan tortib elektr asboblarigacha.
Suratda epoksi qatronidan foydalangan holda DIY stoli ko'rsatilgan.
Oilaviy blog - bu o'z qo'llaringiz bilan ulug'vor narsalarni qilish uchun maxsus ilhom va istak. REMODELaholic . Er-xotin tom ma'noda hayotga bo'lgan muhabbat va go'zal yashash istagini yuqtiradi - bu iboraning eng yaxshi ma'nosida. Qanday qilib uy va bog'ni shinam qilish, oddiy va unchalik katta bo'lmagan taomlardan o'zgacha zavq olish - blog mualliflari bularning barchasi haqida batafsil va ajoyib ta'm bilan gapiradilar.
Fotosuratda koridor maydonini tashkil qilish uchun DIY g'oyasi ko'rsatilgan.
Video blogger kanali Enn Le deyarli 1,7 million obunachiga ega, u nafaqat uy dekoratsiyasida, balki atrofingizdagi makonni tashkil qilishda ham qiziqarli DIY echimlari bilan to'ldiriladi. Kanal muallifi ajoyib didga ega, bu videolarda ko'rsatilgan.
Boy tanlovga ega DIY do'konlari
Agar DIY davridan oldin siz qo'lingizda bo'lgan narsadan tom ma'noda yaratishingiz kerak bo'lsa, endi butun do'konlar va hatto chakana savdo tarmoqlari zamonaviy DIYerlar xizmatida. Darhaqiqat, deyarli barcha qurilish do'konlari, apparat, kitob va ish yuritish do'konlarining aksariyati, shuningdek, tikuvchilik buyumlari sotiladigan ko'plab do'konlar ushbu ta'rifga kiradi. Biroq, har yili DIY sohasi kengayib bormoqda va shunga mos ravishda so'zning keng ma'nosida ijodkorlik uchun turli xil tovarlarga talab paydo bo'ladi.
Darhaqiqat, savdo hududida rasman o'z-o'zidan uy-ro'zg'or buyumlarini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan hamma narsa sotiladigan kichik apparat va maishiy do'konlardan o'sib chiqqan DIY segmenti allaqachon mavjud. Endi biz ko'proq qurilish do'konlari haqida gapiramiz va unda tarmoq gigantlari ishlaydi, masalan:
- Leroy Merlin
- Kastorama
Ularning assortimenti taxminan bir xil, farqlar ishlab chiqaruvchilar ro'yxatida va shunga mos ravishda narx siyosatida - byudjetdan premium sinfgacha. Va Rossiyaning deyarli har bir mintaqasida DIY tovarlarini taklif qiluvchi o'z chakana savdo tarmoqlari mavjud. Va bularga binolarni qurish, ta'mirlash va bezash uchun mo'ljallangan barcha narsalar kiradi: gipsokarton, yog'ochdan yasalgan qurilish va pardozlash materiallari, bo'yoqlar va laklar, armatura, pol qoplamalari, elektrotexnika, xavfsizlik tizimlari, asboblar, sanitariya-tesisat, mebel va boshqalar.
Marketing va savdo iqtisodiyoti
Do'kon binosi. Savdo-ko'ngilochar markazini qurish, tarmoqlarni kengaytirish
2017 yil boshida qurilish va pardozlash materiallari, uy va bog 'mahsulotlari chakana bozori rekord darajadagi pasayishni ko'rsatdi. INFOLine yangi tadqiqotiga ko'ra "Bozor DIY Rossiya. 2016 yil natijalari. 2017 yilgi tendentsiyalar. 2019 yilgacha prognoz” qisqarishi 6 foizni tashkil etdi.
STM
Omnikanal
Manba: INFOLine ma'lumoti
MiqdoriSKUDIY2017 yil boshida
Manba: kompaniya ma'lumotlari
INFOLine tahlilchilariga ko'ra, chakana sotuvchilar o'zlarini rivojlantirmoqda savdo belgilari, o'zlarining marginalligini va narxlarni joylashtirishni boshqarish uchun yanada moslashuvchan variantlarga ega. Ular importga kamroq bog'liq bo'lib, ishlab chiqarish va yetkazib berish davrlarini, narxlarni va xususiy yorliqlarni ilgari surish uchun marketing vositalari to'plamini o'zlari belgilashlari mumkin.
Shunday qilib, 2017 yilda Rossiyaning DIY bozorida rivojlangan asosiy tendentsiyalar, birinchi navbatda, chakana savdo tarmoqlarining strategiyalarini iste'molchilar bilan iloji boricha samarali munosabatlarni o'rnatish yo'nalishida o'zgartirish bilan bog'liq. Keyinchalik muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun chakana savdo tarmoqlari nafaqat mavjud iqtisodiy vaziyatni hisobga olishi, balki xarid qilish usulini tanlashda zamonaviy iste'molchining talablariga javob berishi kerak.
Material INFOLine tadqiqotiga ko'ra tayyorlangan "Rossiya DIY bozori. 2016 yil natijalari. 2017 yilgi tendentsiyalar. 2019 yilgacha prognoz»
2017 yilda Rossiyada DIY bozorini rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari
DIY bozorining eng yirik operatorlari real daromadlarning pasayishi tufayli rossiyalik iste'molchilar narxga nisbatan sezgir bo'lib qolganligini ta'kidladilar: ular onlayn va oflayn do'konlardagi tovarlar narxini tez-tez solishtirishadi va uylarni qismlarga bo'lib ta'mirlashadi.
Natijada, iste'mol talabi o'rta va yuqori narx segmentlaridan arzon brend tovarlari va xususiy yorliqlarga o'tdi, bu esa bir qator chakana savdo tarmoqlarining assortimenti va narx siyosatini qayta ko'rib chiqishga olib keldi. Bu, o'z navbatida, Rossiya DIY bozorida yangi tendentsiyalarni shakllantiradi va mavjudlarini mustahkamlaydi.
Omnikanal
Rossiyada DIY bozori umuman iqtisodiyotga xos bo'lgan omillar va tendentsiyalar va zamonaviy formatlar ta'siri ostida rivojlanmoqda chakana savdo, va sanoatning o'ziga xos xususiyatlari ta'siri ostida. 2017 yilda mijozlar bilan o'zaro aloqaning onlayn va oflayn kanallarining samarali integratsiyasini nazarda tutadigan bunday biznes modelini yaratish tendentsiyasi davom etdi.
INFOLine tadqiqotiga ko'ra, DIY&Household va mebel segmentlarida rubldagi onlayn sotuvlar 27% dan ortiq o'sdi va 108 milliard rublga yaqinlashdi.
INFOLine ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yil boshida Rossiyada 200 dan ortiq universal DIY zanjirlari allaqachon onlayn savdo kanalini ishlab chiqmoqda.
2009-2016 yillarda Rossiyada DIY segmentida (Hard and Soft DIY, maishiy, bog ', mebel) (chakana va kichik ulgurji) onlayn sotuvlar dinamikasi
Manba: INFOLine ma'lumoti
Eng yirik DIY chakana sotuvchilari 2016 yilda onlayn savdoni eng dinamik tarzda rivojlantirdilar va 2017 yilda rivojlanishda davom etmoqdalar. Universal va ixtisoslashtirilgan DIY chakana savdo tarmoqlari orasida onlayn-tijorat bozorida etakchi mavqeini mustahkamladi tijorat tarmog'i STD "Petrovich" - o'tgan yil natijalariga ko'ra, chakana sotuvchi allaqachon onlayn savdoni 34% dan ko'proqqa oshirgan.
INFOLine DIY saytlari reytingi yetakchisi Leroy Merlin o‘tgan yil davomida o‘zining onlayn katalogini 38 000 SKUgacha kengaytirdi, bu gipermarketlar assortimentini to‘liq qamrab oladi, shu bilan birga, onlayn buyurtma berish bozorda taklif etilayotgan tovarlarning 85% dan ko‘prog‘iga taqdim etiladi. katalog.
2016-yilda eng yirik DIY zanjirlarining ba'zilari o'zlarining onlayn-do'konlarini ochish bilan ajralib turardi. Ushbu tarmoqlardan biri "K-rauta" bo'lib, u darhol do'kon veb-saytiga trafikning bir necha marta oshishiga olib keldi. Shuningdek, 2016-yilning 1-dekabridan boshlab “Domovoy” savdo tarmog‘ining “Maishiy” segmentidagi yetakchilardan birining to‘laqonli onlayn-do‘koni ishga tushirildi.
Assortimentni aylantirish va Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlarni almashtirish
INFOLine ma'lumotlariga ko'ra, eng yirik DIY chakana savdo tarmoqlarining assortimenti yiliga 20% dan 30% gacha va 2017 yilda bu tendentsiya davom etdi. Ko'pgina rus chakana sotuvchilari xalqaro o'yinchilar bilan raqobatlasha olmaydi va o'z assortimentining bir qismini uy tovarlari bilan almashtirishga majbur.
Tadqiqotga tayyorgarlik ko'rish doirasida INFOLine mutaxassislari 50 ta eng yirik DIY zanjirlarining assortiment matritsasini tahlil qilishdi. Bu tahlil o'yinchilarning deyarli yarmi o'z assortimentini uy va bog' uchun tovarlar hisobiga kengaytirganligini ko'rsatdi. Domovoi va Tvoi Dom kabi chakana savdo tarmoqlari asta-sekin o'zlarining DIY assortimentini ishga tushirmoqda va uy xo'jaliklari o'rinlari sonini oshirmoqda.
Rublning so'nggi devalvatsiyasi Rossiyadagi DIY bozorida yana bir muhim tendentsiyani shakllantirdi - chakana savdo tarmoqlari o'z assortimentida Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlar ulushini oshirishga o'tdi.
Shunday qilib, 2017 yilga kelib, K-Rauta chakana savdo tarmog'ining assortimenti allaqachon rus tovarlarining 45 foizini tashkil qilgan. Va Leroy Merlin tarmog'ida allaqachon Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlarning 50% dan ortig'i mavjud va 2021 yilga kelib kompaniya bu ko'rsatkichni 80% ga oshirishni rejalashtirmoqda.
INFOLine mutaxassislarining fikriga ko'ra, import o'rnini bosish istagi DIY chakana sotuvchilarga o'z mahsulotlarini optimallashtirishga imkon beradi narx siyosati va valyuta tebranishlariga ta'sir qilishni kamaytirish.
DIY chakana savdo tarmoqlari uchun yangi narx strategiyalari
Rossiyaliklarning sotib olish qobiliyatining pasayishi fonida, bir qator tovarlar toifalarini tanlashda hal qiluvchi omillardan biri ularning narxi edi. Assortimentning aylanishi tufayli DIY chakana savdo tarmoqlari 2017 yilda past narx segmentida tovarlar ulushini oshirishda, sodiqlik dasturlarini ishlab chiqishda va reklama faoliyatini sezilarli darajada faollashtirishda va agressiv savdolarni amalga oshirishda davom etmoqda. Bundan tashqari, o'tgan yildan boshlab, eng yirik DIY chakana sotuvchilari faol reklama kampaniyalari bilan mustahkamlangan narx raqobatini kuchaytirdilar.
INFOLine mutaxassislarining fikricha, bozor ishtirokchilarining bunday xatti-harakati ko‘p jihatdan 2016-2017 yillarda o‘rta narx segmentidagi tovarlarga talabning kamayishi bilan bog‘liq.
Chakana savdo tarmoqlari logistika xarajatlarini optimallashtirish va sifatni yo'qotmasdan past narxlarni saqlab qolish uchun doimiy ravishda mavjud hududlarda etkazib beruvchilarni qidirmoqda. Shu bilan birga, DIY sotuvchilari o'z brendlarini faol ravishda rivojlantirishda davom etmoqdalar. Tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra, xususiy yorliqlar chakana sotuvchilarga ma'lum toifadagi tovarlarning marjasini oshirishga va tashqi ishlab chiqaruvchilardan xavflarni kamaytirishga imkon beradi.
Xususiy yorliqlarni ishlab chiqishda etakchi Leroy Merlin chakana savdo tarmog'i bo'lib, u rus assortimentida 16 ta o'z brendiga ega bo'lib, ular ostida 5 mingdan ortiq SKU ishlab chiqariladi.
MiqdoriSKUva ba'zi eng yirik zanjirlar daromadidagi xususiy yorliqlarning ulushiDIY2017 yil boshida
DIY, uy-ro'zg'or buyumlari, mebel
Elektron tijorat, onlayn-do'konlar
DIY forumi.
bosh direktorning o'zgarishi
DIY bozoridagi yangi tendentsiyalar
B2B
Yana Morozova, sayt
2018 yil oxirida DIY bozori pul ko'rinishida 5,5 foizga o'sdi va 2014 yilgi inqirozdan oldingi darajaga yetdi. Biroq, bozorning o'zi tuzilishi o'zgarmoqda: "pirojnoe" ning ortib borayotgan ulushi TOP-10 universal DIY zanjirlariga to'g'ri keladi: 2015 yilda tepaliklarning ulushi 27,3% ni, 2018 yilda esa 40% ni tashkil etdi. Iqtisodiyotdagi metamorfozlar sanoatni qanday o'zgartirdi, dedi INFOLine axborot agentligi bosh direktori Ivan Fedyakov DIY forumiga.
Eng yirik chakana sotuvchilarning daromadlari (2018-yilda +17%) va maydonlarni sotish (2018-yilda +8%) ham oshib bormoqda. Kuchlarning bunday taqsimlanishi, birinchi navbatda, bozorning birlashishi (K-Rauta, SuperStroy, Metrika va boshqalar kabi o'yinchilar ketishdi, Kastorama ketishini e'lon qildi) va sanoat rahbari Leroy Merlinning jadal rivojlanishi bilan bog'liq bo'lib, u 4 yil ichida o'z hajmini ikki baravar oshirdi. bozor ulushi (2015 yildagi 12,1% dan 2018 yil 21,4% gacha) va 2017 yilga nisbatan daromad 20,7% ga oshdi. Bu 2018 yilda ochilgan barcha yangi savdo maydonlarining yarmidan ko'prog'ini tashkil qiladi.
2019 yil oxirigacha Leroy Merlin avval ochilgan 70 ta do‘kondan 50 tasini qayta konseptsiya qilishni rejalashtirmoqda.
Biz gipermarketlarimiz uchun yangi kontseptsiyani ishlab chiqdik, unga ko'ra do'kon bir nechta funktsional hududlarga bo'lingan. Loyihani sotish sohasida siz, masalan, oshxona yoki kiyinish xonasi uchun tartib yaratishingiz mumkin. Shuningdek, ilhom, mijozlar buyurtmalarini qayta ishlash va berish zonalari, mijozlar zonalari bo'ladi.
Shuningdek, 2019 yilda biz yana 19 ta yangi do‘kon ochamiz, shu jumladan 6 ta yangi shaharda - Izhevsk, Vladivostok, Novorossiysk, Vladikavkaz, Belgorod, Ivanovoda.
Leroy Merlin kompaniyasi Castorama do'konlarini sotib olishdan bosh tortdi. Rostini aytsam, bugungi kunda Castoramaning ketishi - bu DIY Brexit: bu qanday o'ynashini hech kim bilmaydi. Castorama butun zanjirni Rossiyada sotishi dargumon, qismlarga bo'lib sotish unchalik qiziq emas, chunki ba'zi ob'ektlar hali ham qoladi. Va umuman olganda, Kingfisher bosh direktorining o'zgarishi munosabati bilan kompaniyaning rejalari printsipial jihatdan o'zgaradimi yoki yo'qmi noma'lum.
Bozorning bevosita ishtirokchisi bo'lgan qurilish va pardozlash materiallari ishlab chiqaruvchilariga kelsak, INFOLine agentligi bugungi kunda ularning rivojlanishiga qanday omillar to'sqinlik qilayotganini aniqladi. Bozorning 700 ta yetakchi kompaniyalari o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rov natijalariga ko‘ra, ishlab chiqaruvchilar uchun 1-raqamli muammo ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi bo‘lgani ma’lum bo‘ldi – DIY segmentidagi kompaniyalarning 65 foizi shunday fikrda (2017 yildan beri o‘sish 15 foiz).
“Bu jiddiy sinov! Yetkazib beruvchilar nola qilmoqdalar, chunki ular "qaychi"ga tushib qolgan: o'tgan yili sanoatda inflyatsiya 10% dan ortiq, iste'mol narxlari inflyatsiyasi esa bu darajadan ancha past. Endi biz bu kompaniyalarning moliyaviy ko'rsatkichlariga qanday salbiy ta'sir ko'rsatishini ko'rmoqdamiz ", - deb tushuntirdi Ivan Fedyakov.
Rivojlanishga to'sqinlik qiluvchi omillar orasida etkazib beruvchilar talabning etarli emasligini (respondentlarning 39%), raqobatchilarning "kulrang" sxemalarini (38%), bozorning monopollashuvini (37%), kadrlar etishmasligini (25%), banklarning yuqori foiz stavkalarini qayd etdilar. 20%).
Shunga qaramay, qurilish va pardozlash materiallari yetkazib beruvchilari 2019 yil uchun moliyaviy prognozlarida optimistik: ularning 90 foizi daromadlar o‘sishini kutishgan, respondentlarning 7 foizi 2018 yilga o‘xshash ko‘rsatkichlarni kutishgan, 2 foizi esa kamroq ijobiy va ularning daromadlari o‘sishiga ishonishadi. qisqarish.
DIY bozoridagi yangi tendentsiyalar
Trend 1: xaridorlarning tejamkor iste'mol strategiyasiga o'tishi.
Rossiya iqtisodiyotidagi inqirozning 3 yilida iste'molchilar yangi strategiyani shakllantirdilar, uni tahlilchi "aniq iste'mol" deb atadi - aholi xarid qilishga qaytdi, lekin o'zini juda oqilona tutadi, faqat kerakli narsani sotib oladi, faol javob beradi. turli xil maxsus takliflar va aktsiyalar.
“Iltimos, eʼtibor bering, Yevropada turmush darajasi biznikidan ancha yuqori, lekin u yerda odamlar oʻzini oqilona tutadi, tejamkor tovarlarni sotib oladi. Bu iste'mol strategiyasi Rossiyaga ham keldi, biz evropaliklarga qandaydir o'xshash bo'lib qoldik», - deya tushuntiradi Ivan Fedyakov.
Ushbu tendentsiya DIY bozori ishtirokchilari tomonidan marketing strategiyasida hisobga olinishi kerak.
Trend 2. Ipoteka kreditlashning o'sishi.
2015 yilda davlat qurilish sektorini qulay ipoteka stavkalari bilan qo'llab-quvvatladi, shuning uchun 2018 yilda Rossiya banklari portfelidagi ipoteka kreditlarining ulushi 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar oshdi.
Iqtisodiyot va xaridorlar hamyonidagi qiyindek tuyulgan vaziyatga qaramay, 2017 yilda berilgan kreditlar soni va ularning miqdori bo‘yicha rekord o‘rnatildi – aholi 2 trillion rubl miqdoridagi 1,92 million ipoteka kvartirasini sotib oldi. 2018-yilda rossiyaliklar bu ko‘rsatkichlardan yangi rekord bilan oshib ketishdi - ular 3 trillion rubl miqdoridagi ipoteka asosida 1,47 million kvartira sotib olishdi.
Skeptiklarning ta'kidlashicha, ipoteka kreditlari ulushining o'sishiga qayta moliyalash ta'sir ko'rsatdi, ammo uning darajasi ipoteka kreditlari umumiy sonining atigi 11% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, aholi 2019 yil boshida uy-joy sotib olishni faol davom ettirdi, bu DIY bozori ishtirokchilarining moliyaviy ko'rsatkichlariga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.
Biz nima uchun omnichannel qilayotganimiz haqida o'ylab ko'rdik va bularning barchasi zamirida o'z muammolari va ehtiyojlari bor odam ekanligini tushundik. Ular sotib olish jarayonini, uning tarkibiy qismlarini: tanlash, maslahatlar, sotib olish, to'lov, etkazib berishni o'rganishni boshladilar. Bu chiziqli jarayon emasligi ma'lum bo'ldi. Odamlar sahnadan sahnaga sakrab, buni butunlay boshqa kanallarda qilishadi. Bizning maqsadimiz odamlarga xaridning barcha bosqichlarini o'zlari uchun qulay bo'lgan tarzda amalga oshirishga imkon berish ekanligini angladik. Va buning uchun biz 8 ta savdo kanalini ishlab chiqdik, xususan: do'kon, savdo ofislari, maslahatchi menejerlari, veb-sayt va ilova, aloqa markazi va ijtimoiy tarmoqlar.
Ammo gap kanallar sonida emas, balki siz mijozlarga bir kanaldan ikkinchisiga oson o'tishni ta'minlashingiz kerakligida. Biz shunday qilyapmiz va bunda biz omnichannel va multichannel o'rtasidagi farqni ko'ramiz.
Omnikanal modelida muvaffaqiyatni qanday o'lchash mumkin? Unda barcha kanallar sinergiyada ishlashi kerak. Shuningdek, biz 3 ta kanal guruhining har biri uchun o'sish maqsadlarini belgilab oldik (biz ularni guruhladik).
Bularning barchasi birgalikda sinergik samara beradi va umuman Petrovichning o'sishiga imkon beradi - 2018 yilda 30,5% ga.
Trend 3. Yangi binolarda kvartiralarning o'rtacha maydonining pasayishi, lekin yakka tartibdagi uy-joy qurilishi maydonining ko'payishi.
Oxirgi 10 yil ichida yangi binolarda ijaraga beriladigan uy-joylarning o‘rtacha maydoni 20 foizga kamaydi va 50 kvadrat metrni tashkil etdi. m.Qurilish loyihalari tahlili shuni ko'rsatadiki, uy-joylarning o'rtacha maydonining pasayishi tendentsiyasi davom etadi va yaqin kelajakda u 47 kvadrat metrni tashkil qiladi. m.Shuningdek, Rossiyada o'rtacha maydoni 25 kvadrat metr bo'lgan kichik studiya kvartiralari bozori tez o'sib bormoqda. m, ilgari Rossiya uchun tegishli bo'lmagan.
Yakka tartibdagi uy-joy qurilishi bozorida ijobiy tendentsiya kuzatilmoqda - xususiy uylarning o'rtacha maydonining o'sishi qayd etilgan, bu erda ipoteka deyarli ishlamaydi, odamlar o'z uylarini faqat o'z mablag'lari hisobidan quradilar.
Trend 4. Bezatish bilan jihozlangan kvartiralar ulushining o'sishi.
Ipoteka kreditlari va iste'molchilarning xulq-atvorining o'zgarishi uy-joy sifati nuqtai nazaridan qurilish bozoriga ta'sir qiladi - pardozlash bilan jihozlangan kvartiralarning ulushi ortib bormoqda. Moskva viloyatida 2018 yilda to'liq yoki qisman pardozlash bilan jihozlangan kvartiralarning ulushi 31% ga oshdi va 51% ni tashkil etdi va Sankt-Peterburg tumani va Leningrad viloyatida 35% ga etdi va 2012 yilga nisbatan 67% ga yetdi. Bu qurilish va pardozlash materiallarini sotish kanallarini o'zgartiradi.
Shu bilan birga, DIY tarmoqlari bu o'zgarishlarni sezmaydilar va bu kvartiralarni pardozlash bilan sotib olgan odamlarning 91 foizi yangi uyda ta'mirlashni qisman yoki to'liq qaytadan o'tkazganligi bilan bog'liq.
Kashirskiy dvor (Moskvadagi bozor) tomonidan o'tkazilgan so'rovda respondentlarning 96 foizi yangi binodagi kvartiralarning bezaklari e'lon qilinganiga mos kelmasligini tan oldilar va respondentlarning 94 foizi sifatdan mutlaqo norozi. ishlab chiquvchidan ta'mirlash.
“Bozor hozircha unchalik o‘zgarmayotgani ajablanarli emas: kvartiralarni pardozlash bilan sotib olayotganda, odamlar ta’mirlashni davom ettirishga majbur. Qurilish sanoati iste’molchilarga to‘liq tayyor mahsulotni taklif qilishga hali tayyor emas”, deb tushuntirdi Ivan Fedyakov.
Trend 5. Standart uy-joylarni tasniflash mezonlarini joriy etish imkoniyati.
2018 yil boshida Rossiya Federatsiyasi Prezidenti "Uy-joy qurilishini rag'batlantirish to'g'risida" Federal qonuniga va Rossiya Federatsiyasining ayrim qonun hujjatlariga o'zgartishlar kiritish to'g'risida" Federal qonunni imzoladi. .
Hujjatda "ekonomik toifadagi uy-joy" tushunchasi bekor qilingan, endi bunday uy-joy rasman "standart" deb nomlanadi.
2019 yilda pardozlash bilan standart uy-joy mezonini joriy etish bo'yicha muhokama boshlandi. Ehtimol, yaqin kelajakda faqat pardozlash ishlarining ma'lum bir to'plamini o'z ichiga olgan uy-joy standart uy-joy deb ataladi.
"Ular bunday tashabbusni qonunchilik darajasida birlashtirmoqchi, uni Qurilish vazirligi, qurilish kompaniyalari, pul oqimlari va ipoteka kreditlarini oshirishdan manfaatdor bo'lgan banklar qo'llab-quvvatlamoqda", dedi Ivan Fedyakov.
Trend 6. Ruslar yashash sharoitlarini yaxshilash niyatida.
Ta'mirlash va uy-joy sotib olishni rejalashtirgan ruslarning ulushi yildan-yilga ortib bormoqda. 2018 yilda respondentlarning 23 foizi kvartirada ta'mirlash va mebel sotib olishni rejalashtirgan, respondentlarning 19 foizi o'z rejalarini amalga oshirgan. Respondentlarning 10 foizi ko'chmas mulk sotib olishga pul sarflashni rejalashtirgan, ammo 6 foizi uni sotib olgan.
"Ta'mirlashni rejalashtirgan hamma ham buni amalga oshirmadi. Menimcha, bu delta bozor ishtirokchilari uchun vazifadir, biz ruslarga ta'mirlash uchun pul sarflashga yordam berishimiz kerak, ular buni juda xohlashadi ", - dedi Ivan Fedyakov.
Shu bilan birga, 2019 yilda rossiyaliklarning 26 foizi ta'mirlashni rejalashtirmoqda, 10 foizi esa kvartira yoki uy sotib olishni rejalashtirmoqda.
Bizga omad kulib boqdi: Castorama do'konlari biz yashayotgan shaharlarda - Krasnodar va Omskda yopildi. Va biz ushbu shaharlarda savdo hajmining katta o'sishini ko'rmoqdamiz: birinchi chorakda Omskda 40% dan ortiq.
Bu shuni ko'rsatadiki, biz o'z vaqtida rebrending o'tkazdik va to'g'ri assortimentni shakllantirdik va kerakli vaqtda kerakli joyda bo'ldik.
O'tgan yil oxirida yangi do'konlar ochmasdan ta'sirchan o'sish ham bizga B2B kanali va mijozlar uchun xizmatlarning faol rivojlanishiga yordam berdi.
Kelajakda biz yana B2B-sentiment va onlayn savdoni rivojlantirishga e'tibor qaratamiz.
Aslida, bugungi kunda mijozlarga nima kerak, degan savolga javob berish juda qiyin. Men bir narsaga e'tibor qaratmoqchiman, lekin bu mumkin emas. Bugungi kunda hamma narsa muhim: tozalik, kafelar, assortiment va boshqalar.
Daromadlar kamayadi, lekin iste'mol oshadi
Iqtisodiyotdagi asosiy o'zgarishlar 2015-2016 yillarda RTO darajasi jiddiy 14,6% ga tushib ketgan valyuta inqirozi bilan bog'liq. Bugungi kunda, Rosstatning so'nggi 6 yil ichida rekord darajadagi YaIM o'sishi haqidagi ma'lumotlariga qaramay (2018 yilda 2,3%) xaridorlar do'kon javonlarini bo'shatishga shoshilmayaptilar.
Buning bir qancha sabablari bor: aholining real pul daromadlari ketma-ket 5 yil davomida salbiy dinamikani namoyon etmoqda: 2016 yilda 5,8 foizga, 2017 yilda 1,2 foizga, 2018 yilda daromadlar 0,3 foizga kamaygan va darajasi 2018 yilda RTO 2,6% ga oshdi va 2019 yil yanvar-fevral oylari ma'lumotlariga ko'ra 1,8% ga kamaydi).
Ochilgan depozitlar hajmi ham to‘xtab qolmoqda: tahlilchilar 2018 yil oxirida ushbu ko‘rsatkichlarning 9 foizga o‘sishini kuzatmoqda, bu taxminan depozitlarning kapitallashuv darajasiga to‘g‘ri keladi.
Iste'mol krediti sektori 2015 yilda banklar yangi kreditlar berishni to'xtatgan va odamlar ilgari olingan kreditlarni faol ravishda yopishni boshlagan "ikki qo'shaloqlik" dan biroz tiklandi. Natijada 2017 yilning ikkinchi yarmidan boshlab iste’mol krediti olish uchun arizaning o‘rtacha miqdori o‘sishni boshladi, 2018 yil yakuniga ko‘ra 2015 yilga nisbatan o‘rtacha 70 foizga oshdi.
"Bu tendentsiya inflyatsiyaning o'sishi va tovarlarni qimmatroq sotib olish zarurati bilan bog'liq emas, balki aholining yangi tovarlarni sotib olish va iste'mol qilishga tayyorligi bilan bog'liq", deb hisoblaydi Ivan Fedyakov.
Hukumat iqtisodiyotdagi vaziyatni barqarorlashtirishga harakat qilmoqda, ammo amalga oshirilayotgan harakatlar (QQSni oshirish, pensiya yoshini oshirish, Rosstatning aholining real daromadlarini hisoblash metodologiyasini qayta ko'rib chiqish to'g'risidagi qarori) har doim ham ravshan emas. bozor va aksincha, ularning kamarlarini torting zarur qilish.
"Hukumat aholi daromadlarini oshirish muammosiga yechim topishiga ishonmoqchiman, chunki bu RTO va mahsulot ishlab chiqarishning o'sish dinamikasiga bevosita ta'sir qiladi", deb xulosa qildi INFOLine bosh direktori.
Materialda INFOLine tadqiqotidan foydalaniladi:
- Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining ma'lumotlariga ko'ra hisob-kitoblar, Rossiya jamg'arma bankining ochiq ma'lumotlari.
- 2018 yilda Moskva viloyatida iqtisod va konfor toifali kvartiralarni tugatish sifatini baholash bo'yicha so'rov.
- Kashirskiy Dvor tomonidan Moskva viloyatining tadqiqoti.
