வீடு > முயற்சி > விற்பனையை அதிகரிக்க வேலை செய்யும் வழிகளைக் கண்டறியவும். ஒரு சில்லறை கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது - வேலை செய்யும் முறைகள் ஒரு மேலாளர் தனது விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்


விற்பனையை அதிகரிக்க வேலை செய்யும் வழிகளைக் கண்டறியவும். ஒரு சில்லறை கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது - வேலை செய்யும் முறைகள் ஒரு மேலாளர் தனது விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்




எந்த வணிக உரிமையாளர் விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும் என்று கனவு காணவில்லை? உன்னிடம் எது இருந்தாலும் - உற்பத்தி நிறுவனம், சேவை அல்லது ஆன்லைன் ஸ்டோர், நீங்கள் அதிகமாக விற்க விரும்புகிறீர்கள். இதன் மூலம் நீங்கள் அதிக வருமானம் ஈட்டுவீர்கள், உங்கள் தொழிலை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் இருக்கும். நீங்கள் உங்கள் ஊழியர்களை அதிகரிக்கலாம், புதிய விற்பனை புள்ளிகள், புதிய பட்டறைகளை திறக்கலாம்.

இருப்பினும், நடைமுறையில், எல்லாமே எப்போதும் மிகவும் ரோஸியாக இருக்காது. நிறுவனம் எதிர்பாராத சிரமங்களை சந்திக்க நேரிடும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​அதிக தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்ய வேண்டும். இதன் விளைவாக, நிறுவனத்திற்கு போதுமான அளவு உற்பத்தி செய்ய நேரமில்லை. ஆம், நாம் விரிவாக்க வேண்டும், ஆனால் அதற்கு சிறிது நேரம் ஆகும். இதன் விளைவாக, அவர்கள் இரண்டு ஷிப்டுகளில் வேலை செய்கிறார்கள், அல்லது ஆர்டர்களை மறுக்க வேண்டும், அல்லது பொருட்களின் தரம் குறைகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் அதை நிறைய மற்றும் விரைவாக உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்.

ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் போதுமான அளவு பொருட்களை கையிருப்பில் சந்திக்க நேரிடலாம், இதன் விளைவாக, அது வாங்குதல்களை அதிகரிக்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, விற்பனையின் அதிகரிப்பு செலவுகளின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது என்று மாறிவிடும்: சம்பளம், தளவாடங்கள், மூலப்பொருட்கள் வாங்குதல் மற்றும் புதிய உபகரணங்கள். எனவே, விற்பனையை அதிகரிப்பதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், எந்தவொரு வளர்ச்சியும் ஏற்படக்கூடிய குழப்பங்கள் மற்றும் மாற்றங்களுக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

விற்பனையை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகள்

மூன்று குழுக்களின் காரணிகள் விற்பனையின் வளர்ச்சி அல்லது சரிவை பாதிக்கின்றன:

  1. வெளி: பருவநிலை, போட்டி, சட்டங்கள், பொது சந்தை இயக்கவியல், வாடிக்கையாளர் வாங்கும் திறன்.
  2. உள்நாட்டு: விளம்பரம், விலை, தயாரிப்பு, தள்ளுபடிகள், விளம்பரங்கள், விசுவாசத் திட்டங்கள் போன்றவை.
  3. தனிப்பட்ட பங்களிப்பு- இது ஒவ்வொரு விற்பனை மேலாளரும் கொண்டு வரும் அனைத்தும்: அழைப்புகளைக் கையாளும் திறன், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குதல்.

வெளிப்புற காரணிகளை நீங்கள் எந்த வகையிலும் பாதிக்க முடியாது. என்ன சட்டம் இயற்றப்படும் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாக வாங்க முடியுமா என்பது உங்களைப் பொறுத்தது அல்ல. ஆனால் காரணிகளின் மற்ற இரண்டு குழுக்கள் உங்களை முழுமையாக சார்ந்துள்ளது.

தேவைக்கு ஏற்ற ஒரு நல்ல பொருளை இப்படித்தான் செய்யலாம்.உங்கள் தயாரிப்புக்கு இன்னும் அதிகமான நபர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க, நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது உங்கள் சக்திக்கு உட்பட்டது. INநீங்கள் விற்பனை மேலாளர்களை பணியமர்த்தலாம் மற்றும் பயிற்சி செய்யலாம், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை இன்னும் அதிகமாக விற்க உதவும் விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை உருவாக்கலாம்.

விற்பனையை அதிகரிக்க, உங்கள் செயல்களை பல திசைகளில் செலுத்த வேண்டும்:

  1. விளம்பரத்தின் அளவு மற்றும் தரத்தை அதிகரிக்க;
  2. ஆர்வமுள்ள நபரிடமிருந்து வாங்குபவராக மாற்றுவதை அதிகரிக்கவும் (ஒரு வலைத்தளத்திற்கு இவை பயன்பாடுகள் மற்றும் வழிகள்);
  3. வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களால் வாங்குதல்களின் அதிர்வெண் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் ஆயுட்காலம் ஆகியவற்றை அதிகரிக்கவும்;

நீங்கள் சரியாக என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் என்ன தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்வோம்.

முக்கியமானது: சந்தையில் உங்கள் விளம்பரம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட உத்தியின் ஒரு பகுதியாக மாறாவிட்டால், தந்திரோபாயங்கள் எந்த பலனையும் தராது.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையை அதிகரிக்க 50 வழிகள்

வசதிக்காக, அவற்றை பல வகைகளாகப் பிரித்துள்ளோம்.

சந்தைப்படுத்தல்

1. ஒரு விளம்பர உத்தியை உருவாக்குங்கள்.எதனை உபயோகிப்பது என்று தெரியாமல், பல்வேறு கருவிகளுக்கு இடையே விரைந்து செல்லும் தொழில்முனைவோரை அடிக்கடி நீங்கள் காணலாம். ஒரு தெளிவான மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள் - நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள், அதை எப்படிச் செய்யலாம். பின்னர் கருவிகள் தங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்.

2. சரியான விளம்பர சேனல்களைத் தேர்வு செய்யவும்.உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எங்கு வாழலாம் மற்றும் அதை நீங்கள் எவ்வாறு "இணைக்கலாம்" என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உதாரணமாக, வெளிப்புற விளம்பரம் மற்றும் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட அடையாளம் ஒரு சிறிய மிட்டாய் கடைக்கு ஏற்றது. ஒரு ஆன்லைன் வன்பொருள் கடை பயன்படுத்தலாம் சூழ்நிலை விளம்பரம்மற்றும் எஸ்சிஓ.

3. உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும். 2017 ஆம் ஆண்டில், உலகில் 39% நிறுவனங்கள் இணைய மார்க்கெட்டிங் துறையில் முதலீடுகளை அதிகரித்தன, இது அதன் செயல்திறனை நிரூபிக்கிறது. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்பது எதிர்காலத்திற்கான வேலை. இது உடனடியாக விற்பனையை அதிகரிக்காது, ஆனால் காலப்போக்கில் அதன் விளைவை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள்.

4. SMM ஐ புத்திசாலித்தனமாக அணுகவும்.இது எல்லாம் நகைச்சுவை மற்றும் பூனைகள் அல்ல. சமூக ஊடகம்நீண்ட காலமாக ஒரு நல்ல விளம்பர சேனலாக மாறியுள்ளது, அவர்களின் உதவியுடன் நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை உருவாக்கலாம், ஏற்கனவே தெரிந்தவற்றை வாங்குபவர்களைக் கண்டறியலாம், உங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தலாம் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளைப் பேணலாம்.

5. "அலையைப் பிடிக்கவும்": சமீபத்திய போக்குகள், நிகழ்வுகள், வைரல் மீம்ஸ் மற்றும் ஜோக்குகளுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருங்கள். குறிப்பாக சமூக வலைப்பின்னல்களை தீவிரமாகப் பயன்படுத்தும் இளம் இலக்கு பார்வையாளர்கள் உங்களிடம் இருந்தால். அடுத்த நிகழ்வை வெற்றிகரமாக விளையாடிய பிறகு, நீங்கள் புதிய ரசிகர்களைப் பெறலாம், அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறலாம்.

6. retargeting மற்றும் remarketing பயன்படுத்தவும்: ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் தளத்திற்குத் திரும்புங்கள், ஆனால் சில காரணங்களால் கொள்முதல் அல்லது ஆர்டரை முடிக்கவில்லை.

9. அனைத்து விளம்பர நடவடிக்கைகளையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.எந்தச் சேனல் அதிக விற்பனையைக் கொண்டுவருகிறது என்பதைப் பார்க்கவும் மற்றும் லாபமில்லாதவற்றை முடக்கவும். இந்த வழியில், நீங்கள் மிகவும் வேலை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டை சரியாக ஒதுக்கி, தேவையற்ற செலவுகளைத் தவிர்க்கவும்.

10. இறங்கும் பக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும்புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சிறப்புச் சலுகைகளுக்கான விளம்பரப் பக்கங்கள். இத்தகைய பக்கங்கள் அதிக மாற்று விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன. அவற்றை விளம்பரப்படுத்துவது எளிதானது, பின்னர் தேவையற்றது என அவற்றை முடக்கலாம். தளத்தில் புதிய பக்கங்களைச் சேர்ப்பதை விட இது எளிதானது.

இணையதளம்

11. தளத்தின் தலைப்பில், லோகோவின் கீழ், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கவும். வழக்கமாக அவர்கள் இங்கே ஒரு முழக்கத்தை வைக்கிறார்கள், இது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களைப் பற்றி எதுவும் சொல்லாது. நீங்கள் யார் என்பதை எழுதுங்கள் - ஒரு தொத்திறைச்சி தொழிற்சாலை அல்லது சட்ட ஆலோசனை.

12. உங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய அனைத்து வழிகளையும் தளத்தில் குறிப்பிடவும்: தொலைபேசி எண், முகவரி, வரைபடத்தில் உள்ள இடம், மின்னஞ்சல் முகவரி. தளத்தின் தலைப்பில் தொலைபேசி எண் மற்றும் முகவரியைக் குறிப்பிடலாம். ஒரு தனி பக்கத்தை உருவாக்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்"தொடர்புகள்».

36. பிரதிநிதி.ஆரம்ப கட்டத்தில், நீங்களே நிறைய விஷயங்களைச் செய்வீர்கள். ஆனால் நீங்கள் தொடர்ந்து எல்லாவற்றையும் இழுத்தால் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க முடியாது. வழக்கமான பணிகளை வேறொருவரிடம் ஒப்படைக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். இந்த விஷயத்தில், உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை மாற்றுவது, விரிவாக்குவது, கிளைகளைத் திறப்பது போன்ற கேள்வி எழும் போது, ​​அது உங்களுக்கு மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

37. ஒரு இணைப்பு நெட்வொர்க்கை ஒழுங்கமைக்கவும்.டீலர்களின் இணையதளத்திற்கு போக்குவரத்தை ஈர்க்க, உங்கள் பொருட்களின் விற்பனையை இணைக்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க புதிய சேனல்களை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள்.

38. மற்ற பிராந்தியங்களில் கிளைகளைத் திறக்கவும். படிப்படியாக புதிய பிரதேசங்களாக விரிவடையும். இந்த வழியில் நீங்கள் அதிக பிராந்தியங்கள், புதிய சந்தைகளை மறைக்க முடியும், அதன்படி விற்பனை உயரும்.

48. ஆர்வத்தைத் தூண்டும் மற்றும் கட்டணப் பொருளை வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் இலவச சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை வழங்குதல். எடுத்துக்காட்டாக, தகவல் வணிகத்தில், பணம் செலுத்திய ஒருவருக்கு முடிந்தவரை பலரைக் கவர்ந்திழுக்கும் வகையில் ஒரு இலவச வெபினார் நடத்தப்படுகிறது.

49. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் தனிப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒவ்வொருவரும் வித்தியாசமானவர்கள், மேலும் உங்கள் CRM இல் சரியான குறிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களை நீங்கள் அறியலாம்.

50. காலப்போக்கில் குறையும் காலாவதியாகும் தள்ளுபடிகளைப் பயன்படுத்தவும். இந்த நுட்பம் வாங்குபவர்களை மேலும் விரைவாக வாங்குவதற்கு "ஊக்குவிக்கிறது".

இந்த பட்டியலிலிருந்து ஒரு நுட்பத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் அல்லது அவற்றில் பலவற்றை உங்களுடன் இணைக்கலாம் சந்தைப்படுத்தல் உத்திமற்றும் வணிக செயல்முறைகள்.

உங்கள் விற்பனை வளரட்டும்!

21 ஆம் நூற்றாண்டில், விற்பனை ஆலோசகர் தொழில், தொழிலாளர் சந்தையில் மிகவும் தேவைப்படும் ஒன்றாகும். விற்பனையாளர்கள் அல்லது விற்பனை மேலாளர்கள் எப்போதும் தேவைப்படுகிறார்கள், மேலும் நல்ல விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கத்தின் எடைக்கு மதிப்புடையவர்கள். அத்தகைய பணியாளர்களுக்கு மிக அதிக போட்டி உள்ளது, மேலும் விற்பனை நுட்பங்களை நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றவுடன், நீங்கள் நிச்சயமாக வேலை இல்லாமல் இருக்க மாட்டீர்கள். ஆனால் விற்பனையாளராக வேலை பெறுவது கடினம் அல்ல, ஆனால் எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது மற்றும் அதன்படி, நிறைய சம்பாதிப்பது மிகவும் கடினம். அதைப் பார்ப்போம்: விற்பனையாளருக்கான தனிப்பட்ட விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது.

அறிவு, திறமை, திறமை

அதிகரிப்புக்கு தனிப்பட்ட விற்பனைவிற்பனையாளருக்குஎந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நீங்கள் விற்க முடியும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் காலப்போக்கில் திறன்கள் ஒரு திறமையாக வளரும் மற்றும் விற்பனை தானாகவே வரும். ஒருபுறம், இங்கே சிக்கலான எதுவும் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் அதைப் பார்த்தால், இது ஒரு முழு அறிவியல். இங்கே உங்களிடம் விற்பனையின் நிலைகள் உள்ளன, மற்றும், மற்றும் மற்றும். நீங்கள் விற்கலாம், முதலியன. ஒரு திறமையான விற்பனையாளர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

  1. . விற்பனையின் 5 நிலைகளுடன் நீங்கள் விற்பனையைப் பற்றி அறியத் தொடங்க வேண்டும். இது எந்த விற்பனையின் அடிப்படையும், இந்த அறிவு இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது.
  2. நீங்கள் விற்கப் போகும் தயாரிப்பு பற்றிய அறிவு. தயாரிப்பு பற்றிய உங்கள் அறிவு எவ்வளவு சிறப்பாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு திறமையான ஆலோசனையை நீங்கள் வாங்குபவருக்கு வழங்க முடியும்.
  3. போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் அறிவு. இப்போது எல்லா நிறுவனங்களும் நிறைய பணத்தை முதலீடு செய்கின்றன என்பது சும்மா இல்லை சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிசந்தை. உங்கள் போட்டியாளரையும் குறிப்பாக உங்கள் வாங்குபவரையும் அறிவது உங்கள் பொறுப்பு.
  4. சொற்கள் அல்லாத தொடர்பு மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் அடிப்படைகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும் சொற்கள் அல்லாத தொடர்புகிளாசிக் விற்பனையாளர் தவறுகளைத் தவிர்க்க.

பெரும்பான்மையில் பெரிய நிறுவனங்கள்செயல்படுத்தப்படும், ஆனால் யாரும் உங்களுக்கு கற்பிக்கவில்லை என்றால் அல்லது உங்களுக்கு போதுமான அறிவை வழங்கவில்லை என்றால் என்ன செய்வது? தொடங்குவதற்கு, விற்பனையாளர்களுக்கு புத்தகங்களைப் படிக்க நான் அறிவுறுத்துகிறேன், அவற்றில் நீங்கள் நிறைய பயனுள்ள தகவல்களைக் கற்றுக்கொள்ளலாம். முதலில், "" மற்றும் புத்தகத்தைப் படியுங்கள். கூடுதலாக, எங்கள் இணையதளத்தில் பல பயனுள்ள தகவல்களை நீங்கள் காணலாம் - உங்கள் கேள்விகளையும் நீங்கள் கேட்கலாம்.

உந்துதல் மற்றும் விற்பனை புனல்

எந்த தலைவருக்கும் தெரியும். ஆனால் சாதாரண விற்பனையாளர்கள், ஒரு விதியாக, அத்தகைய விதிமுறைகளை ஆராய்வதில்லை. ஆனால் விற்பனை முடிவுகளை அதிகரிக்க என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை விற்பனை புனல் தெளிவுபடுத்துகிறது. ஆழத்திற்குச் செல்லாமல், விற்பனை புனல் வாடிக்கையாளருடனான தொடர்புகளின் எந்த நிலைகளில் விற்பனையை இழக்கிறோம் என்பதைக் காட்டுகிறது. ஒரு விற்பனை புனலை உருவாக்க, ஒரு சாதாரண விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுடன் எத்தனை தொடர்புகளை வைத்திருந்தார், அவர்களில் எத்தனை பேர் உடனடியாக தொடர்பு கொள்ள மறுத்துவிட்டனர், தயாரிப்பை வழங்கிய பிறகு எத்தனை பேர், அதைப் பற்றி சிந்திக்க முடிவு செய்தவர்கள், எத்தனை பேர் ஒப்புக்கொண்டார்கள் என்பதை கணக்கிட வேண்டும். கொள்முதல். இது ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் இந்த பொருட்கள் விற்பனையின் வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். முதலில், நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்:

  1. எந்த நிலைகளில் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் மறுக்கிறார்கள்? எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்தினால், நீங்கள் எப்படியாவது இந்த கட்டத்தை மாற்ற வேண்டும்.
  2. தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையை அதிகப்படுத்தினால் முடிவு எப்படி மாறும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான எளிதான வழியாகும், இது அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் கிடைக்காது. ஆனால் ஒரு விதியாக, விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் குறைந்த நேரத்தை செலவழித்து, முடிந்தவரை பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய முயற்சித்தால், இது விரைவில் விற்பனையில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் என்று கூட நினைக்கவில்லை. அல்லது வேலைக்கு அதிக நேரம் ஒதுக்கலாம். ஒரு வழி அல்லது வேறு, இது அனைத்தும் விற்பனையாளரின் உந்துதலைப் பொறுத்தது, மிகவும் செயலில் உள்ள மேலாளர்கள் நிறைய விற்கிறார்கள்.

விற்பனையாளர்களின் உந்துதல்

ஒரு விற்பனையாளர் தனது முடிவுகளை அதிகரிக்க விரும்பினால், அவர் தனது தனிப்பட்ட உந்துதலில் பணியாற்ற வேண்டும். கார் அல்லது அபார்ட்மெண்ட் வாங்குவது போன்ற இலக்கை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ள வேண்டும். இதற்கு உங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் தேவை மற்றும் எவ்வளவு தினசரி விற்க வேண்டும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். நீங்களே ஒரு சுவரொட்டியை வரையவும், உங்கள் இலக்கின் புகைப்படத்தை அச்சிடவும் - நீங்கள் விற்பனைக்கு செல்வதற்கு முன் அதைக் காட்சிப்படுத்தவும் மற்றும் பார்க்கவும். செயல்முறையை விட முடிவில் அதிக கவனம் செலுத்த இது உதவும்.

விற்பனையாளர் ஆரம்பத்திலிருந்து தன்னை விற்கிறார்!

விற்பனையாளர் முதலில் தன்னை விற்கிறார், பின்னர் நிறுவனம் மற்றும் பின்னர் தயாரிப்பு. இந்த சொற்றொடர் எடுக்கப்பட்டது, இருப்பினும் இது விற்பனைக்கு ஏற்றது தனிநபர்கள்அதே. மக்கள் விற்கப்படுவதை விரும்புவதில்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் வாங்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் இங்கே விற்பனையாளரின் பங்கு தயாரிப்பை திணிப்பது அல்லது விற்பது அல்ல, ஆனால் நம்பகமான தொடர்பை ஏற்படுத்துவது மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை வசூலிப்பது. விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு ஆலோசகராகவும், நண்பராகவும், பொதுவான வணிகத்தில் பங்குதாரராகவும் இருக்க வேண்டும். பல வாங்குபவர்களுக்கு, ஒரு கடைக்குச் செல்வது அல்லது விற்பனையாளருடன் தொடர்புகொள்வது ஒரு குறிப்பிட்ட மன அழுத்தமாகும்; விற்பனையாளர் எளிதாகவும் நம்பிக்கையுடனும் ஒரு சூழ்நிலையை உருவாக்க வேண்டும், அப்போதுதான் வாடிக்கையாளர் உண்மையிலேயே உங்களுக்குத் திறப்பார், நீங்கள் எதையும் விற்க முடியும்.

விற்பனையாளர் நல்ல மனநிலையில் இருப்பது மற்றும் வாங்குபவர் மீது கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். ஒரு நல்ல மனநிலைக்கு பல எளிய விதிகள் பின்பற்றப்பட வேண்டும்:

  • போதுமான அளவு உறங்கு. நீங்கள் நன்றாக உணர வேண்டிய அளவுக்கு எப்போதும் தூங்குங்கள்.
  • தனிப்பட்ட பிரச்சனைகளை சமாளிக்கவும். தனிப்பட்ட பிரச்சினைகளில் கவனம் செலுத்தும் விற்பனையாளர்களை நான் அடிக்கடி சந்திக்கிறேன். இது வேலையிலிருந்து பெரிதும் திசைதிருப்பப்படுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அதை உணர்கிறார்கள்.
  • ஹேங்கொவருடன் வேலை செய்யாதீர்கள்.
  • உங்கள் சுகாதாரத்தை பராமரித்து சுத்தமாக இருங்கள்.

பரேட்டோ கொள்கை

பரேட்டோ கொள்கை (பெரும்பாலும் 80/20 விதி என்று அழைக்கப்படுகிறது) கூறுகிறது:

  • 80% லாபம் 20% வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருகிறது.
  • 20% தொழிலாளர் செலவுகள் 80% லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன

இதன் பொருள் உங்கள் முக்கிய லாபம் சிறிய தொழிலாளர் செலவுகளிலிருந்து வருகிறது. உங்களின் பெரும்பாலான நேரமும் உழைப்பும் உங்களுக்கு எதிர்பார்த்த வருமானத்தைத் தராத முக்கியமற்ற செயல்களால் வீணடிக்கப்படுகிறது. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த 20% முயற்சி, வாடிக்கையாளர்கள், நேரம் மற்றும் இந்த செலவுகளுடன் தொடர்புடைய செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கு என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. ஏனென்றால் மீதமுள்ள 80% குறிப்பிடத்தக்க முடிவைக் கொடுக்கவில்லை. வாழ்க்கையிலிருந்து சில உதாரணங்களைத் தருகிறேன்:

எடுத்துக்காட்டு எண். 1

கடையில் வீட்டு உபகரணங்கள்விற்பனைக்கு கூடுதலாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் பொறுப்புகளிலும் திணைக்களத்தில் பொருட்களை ஒழுங்காக வைப்பது அடங்கும். சிறந்த முடிவுகளைக் கொண்ட விற்பனையாளர்கள் பொருட்களை ஒழுங்கமைக்க குறைந்த நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், விரைவாகவும், சில வாங்குபவர்கள் இருக்கும்போது காலையில் செய்யவும், மேலும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர் சார்ந்தவர்களாகவும், வாங்குபவர் தோன்றும்போது உடனடியாக அவரிடம் செல்லவும். கூடுதலாக, வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் வார நாட்களில் விடுமுறை எடுக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், ஏனெனில் இந்த நாட்களில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது, காலையில் மதிய உணவு சாப்பிடுங்கள், மாலையில் புகைபிடிக்கும் இடைவேளையை எடுக்க வேண்டாம். குறைந்த முடிவுகளைக் கொண்ட விற்பனையாளர்கள் செயல்பாட்டில் மூழ்கி, சுத்தம் செய்ய அதிக நேரம் எடுத்து, அதன் விளைவாக விற்பனையை இழக்கிறார்கள். அதாவது, அதிக வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் பணத்தை கொண்டு வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள், மற்ற அனைத்தும் காத்திருக்கலாம்.

எடுத்துக்காட்டு எண். 2

முகவர்கள் செயலில் விற்பனைஅவர்கள் வீட்டுக்கு வீடு சென்று இணைய வழங்குனர் சேவைகளை விற்கிறார்கள். சுற்றுப்பயணம் மாலையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. மிகவும் வெற்றிகரமான மேலாளர்கள் இரவு 7:00 மணி முதல் இரவு 10:00 மணி வரை அதிக முயற்சிகளை மேற்கொள்கின்றனர், ஏனெனில் இந்த நேரத்தில் வீட்டில் அதிகமானவர்கள் இருப்பார்கள் மற்றும் அவர்கள் தொடர்புகொள்வதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனர். இந்த நேரத்தில் குறைவான வெற்றிகரமான முகவர்கள் புகை இடைவேளைகளில் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் அதிக நேரத்தை செலவிடலாம் மற்றும் இன்று வாங்கப் போவதில்லை.

உங்களுக்கு அதிகபட்ச லாபத்தைத் தரும் விஷயங்களில் உங்கள் முயற்சிகளை கவனம் செலுத்துவது முக்கியம் என்பதை இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் காட்டுகின்றன. வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் இதைத்தான் செய்கிறார்கள்.

உங்கள் விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் மோசமான பழக்கம் உள்ளது: வாங்குபவர், பருவநிலை, போட்டியாளர்கள் போன்றவற்றின் பொறுப்பைக் குறை கூறுவதன் மூலம் அவர்களின் மோசமான முடிவுகளை நியாயப்படுத்த. பெரும்பான்மையான மக்கள் தங்களைப் பற்றி வருந்துகிறார்கள், தங்களுக்குள் எதையும் மாற்ற விரும்பவில்லை, மற்றவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தேடுகிறார்கள். உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது முக்கியம்: பொறுப்பிலிருந்து விடுபட அல்லது பணம் சம்பாதிக்க. பிந்தையது என்றால், சிரமங்களை எதிர்கொள்ளும்போது நீங்கள் ஒரு தீர்வைத் தேட வேண்டும், உலகின் அநீதியைக் குறை கூறக்கூடாது. இதைப் பற்றி விற்பனையாளர்கள் மத்தியில் ஒரு நல்ல கதை உள்ளது:

ஒரு ஷூ நிறுவனம் தனது விற்பனையாளரை ஆப்பிரிக்காவுக்கு அனுப்பியது, ஒரு வாரம் கழித்து விற்பனையாளர் ஒரு தந்தி அனுப்பினார்: என்னை இங்கிருந்து அழைத்துச் செல்லுங்கள், இங்கு எதுவும் செய்ய முடியாது, எல்லா மக்களும் வெறுங்காலுடன் நடக்கிறார்கள்.

சிறிது நேரம் கழித்து, மற்றொரு வணிகர் அங்கு அனுப்பப்பட்டார்: “இது பெரிய அதிர்ஷ்டம்! - இரண்டாவது ஒரு மகிழ்ச்சியுடன் எழுதினார், - உங்களிடம் உள்ள அனைத்தையும் அனுப்புங்கள், சந்தை நடைமுறையில் வரம்பற்றது! இங்கே எல்லோரும் வெறுங்காலுடன் நடக்கிறார்கள்! ”

மற்றொரு நல்ல பழமொழி உள்ளது: ஒரு காரணத்திற்காக பலவீனமான தோற்றம், வாய்ப்புகளுக்கான வலுவான தோற்றம். நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்து மேலும் விற்பனை செய்வதற்கான வழிகளைத் தேடுவதை விட உங்கள் தோல்விகளை நியாயப்படுத்துவது மிகவும் எளிதானது.

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எப்பொழுதும் தனது வேலையை பகுப்பாய்வு செய்து, வளர்ச்சியின் பகுதிகளைத் தேடுகிறார். எந்தவொரு விற்பனையாளருக்கும் எப்போதும் மேம்படுத்த ஏதாவது இருக்கும், ஆனால் எல்லோரும் சரியாக என்ன பார்க்க முடியாது. புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தொடங்க வேண்டும், ஏதாவது தவறு நடந்தால், அதை வித்தியாசமாகச் செய்வதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள்.

விற்பனையை வளர்ப்பதற்கான பணி, ஒரு விதியாக, இரண்டு நிகழ்வுகளில் எழுகிறது. முதலாவதாக, விற்பனை மெதுவாக அல்லது வீழ்ச்சியடையத் தொடங்குகிறது, அனைத்து பாரம்பரிய விளம்பர முறைகளும் ஏற்கனவே தீர்ந்துவிட்டன, மேலும் குறிகாட்டிகளை உயர்த்துவதற்கு ஒரு "நெம்புகோல்" தேவைப்படுகிறது. இரண்டாவதாக, விற்பனை வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் படிப்படியாக, ஆனால் நான் இந்த வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்த விரும்புகிறேன்.

முடிவுகளை அடைவது மற்றும் அதிகபட்ச லாபம் ஈட்டுவது எப்படி? அறியப்பட்ட இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

முதல் அணுகுமுறை "அமெரிக்கன்".
இந்த அணுகுமுறையின் அடிப்படைக் கொள்கை "முக்கியமான விஷயம் இதில் ஈடுபடுவது, சண்டை காண்பிக்கும்." அதாவது, ஒரு நிமிடம் கூட தயங்காமல், உங்கள் எல்லா மோசமான யோசனைகளையும் எண்ணங்களையும் உருவாக்கத் தொடங்குங்கள். ஆனால் அவசரம் எந்த நன்மைக்கும் வழிவகுக்காது. நிறைய நேரமும் முயற்சியும் வீணடிக்கப்படுகிறது, முடிவுகள் திருப்திகரமாக இல்லை, மேலும் பணிநீக்கம் விரைவாக ஊழியர்களுக்கு மாற்றப்படுகிறது. நிச்சயமாக, எந்த செயலும் செயலற்றதை விட சிறந்தது, ஆனால் இது கூட அதிக நிவாரணம் தராது - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விளைவு அடையப்படவில்லை.

இரண்டாவது அணுகுமுறை மூலோபாயமானது.
"நீங்கள் எதையாவது செய்வதற்கு முன் நிறுத்தி சிந்தியுங்கள்" என்ற கொள்கையை குறிக்கிறது. ஒரு மூலோபாயம் திட்டமிட்ட செயல்களை கட்டமைக்க உதவுகிறது மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கு மிகவும் பகுத்தறிவு அணுகுமுறையை எடுக்கிறது. இந்த மூலோபாய திட்டத்தின் முதல் படி ஒரு திட்டத்தை வரைதல் ஆகும். இயற்கையாகவே, கேள்விகள் உடனடியாக எழுகின்றன. அத்தகைய திட்டத்திற்கு உதாரணம் உள்ளதா? என்ன பொருட்கள் சேர்க்கப்பட வேண்டும்? எங்கு தொடங்குவது?

முதலில், நீங்கள் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்களுக்காக ஒரு இலக்கை அமைக்கவும். இலக்கு என்பது விற்பனைத் திட்டம் எவ்வளவு வெற்றிகரமானது மற்றும் அதற்கு சரிசெய்தல் தேவையா என்பதைக் காட்டும் ஒரு நடவடிக்கையாகும். நீங்கள் ஒரு இலக்கை வகுத்தவுடன், அது எவ்வளவு அடையக்கூடியது மற்றும் யதார்த்தமானது என்பதை உடனடியாகப் பார்ப்பீர்கள். இலக்கு ஊக்கமாகவும் தொடக்கப் புள்ளியாகவும் இருக்கும். இலக்கை அமைப்பதில் நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிட வேண்டாம், ஏனென்றால் இறுதி முடிவு நேரடியாக அதைப் பொறுத்தது.

முதலில், ஒரு இலக்கை அமைப்பது ஒரு எளிய பணியாகத் தோன்றலாம். இது ஒரு தவறான கருத்து. ஒரு இலக்கை சரியாக அமைக்க, நீங்கள் எந்த முடிவை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவா? விற்பனை அதிகரிக்கும்? நீங்கள் இதுவரை பணியாற்றாத இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரியத் தொடங்கவா? ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு போட்டியாளர்களை விட அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தை அடைய வேண்டுமா?

நீங்கள் பாடுபடும் முடிவை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், நீங்கள் அளவீட்டு அளவுருக்களை அமைக்க வேண்டும். எங்கள் விஷயத்தில், இது முடிவுகளின் நேரம் மற்றும் அளவு. எடுத்துக்காட்டாக, இதன் விளைவாக விற்பனையில் அதிகரிப்பு இருந்தால், நீங்கள் நேர பிரேம்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளை அமைக்க வேண்டும். இலக்கு இப்படி ஒலிக்கும்: ஒரு வருடத்திற்குள் விற்பனையை 25% அதிகரிக்கும். குறிகாட்டிகள் %, ரூபிள், துண்டுகள், வாடிக்கையாளர்களில் அளவிடப்படலாம். மற்றொரு உதாரணம்: ஒரு நாளைக்கு 80 நபர்களுக்கு கடைக்கு வருபவர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும். உங்கள் இலக்கை முடிந்தவரை தெளிவாக உருவாக்க முயற்சிக்கவும். இந்த வழக்கில், அவளிடம் செல்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

இலக்குகளை குழுக்களாக கட்டமைத்த பிறகு, முக்கியவற்றை முன்னிலைப்படுத்துவோம்:

அளவு
வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, ரூபிள் விற்றுமுதல் வளர்ச்சி, சில தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு, சில வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளில் விற்பனையின் வளர்ச்சி ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

தரம்
இத்தகைய இலக்குகள் தரமான மாற்றங்களை வகைப்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனைத் துறையின் ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிப்பது, பரிவர்த்தனைகளின் முன்கணிப்பை அதிகரிப்பது, விற்பனையில் கணிப்புகளின் சாத்தியக்கூறுகளை அதிகரிப்பது, செயலாக்கப் பகுதிகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல்.

இணைந்தது
அளவு மற்றும் தரமான இலக்குகளின் கலவை. இதன் பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் எதை அடைய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை மட்டும் தேர்வு செய்யவில்லை, ஆனால் அளவு குறிகாட்டிகளையும் வரையறுத்துள்ளீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு டீலர் கொள்கையை உருவாக்குவதன் மூலம் டீலர்கள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பது, விற்பனை அமைப்பின் முன்கணிப்பை அதிகரிப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பது, ஏற்கனவே உள்ள விநியோகஸ்தர்களுடன் சிறப்பாக செயல்படுவதன் காரணமாக சில பிராந்தியங்களில் விற்பனையை அதிகரிப்பது.

ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நீங்கள் தந்திரோபாயங்களைப் புரிந்துகொண்டு இலக்கை எவ்வாறு அடைவது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். நிறைய மாற்று வழிகள் உள்ளன. மிகவும் உகந்த வரிசையில் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கிய வழிகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. இது விற்பனை மேம்பாட்டுப் பகுதிகளின் ஒரு வகையான மதிப்பீடு.

  1. தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ச்சி (அவற்றுக்கான கூடுதல் வகைப்படுத்தலின் விற்பனை, தற்போதைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அளவு அதிகரிப்பு). ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கத் தொடங்குவது ஏன் சிறந்தது? பல காரணங்கள் உள்ளன:
    • இந்த வாடிக்கையாளர்களின் பணியின் பிரத்தியேகங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே கற்பனை செய்யலாம்.
    • அவர்கள் என்ன வகைப்பாடு மற்றும் எந்த அதிர்வெண்ணை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.
    • யார், எது உங்களுடன் தலையிடலாம் என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும்.
    • வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்களில் முடிவெடுக்கும் முறையை நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள்.
  2. இழந்த வாடிக்கையாளர்களின் திரும்புதல்.

    ஆம், புள்ளி எண். 2 - இழந்த வாடிக்கையாளர்களைத் திரும்பப் பெற வேலை செய்யுங்கள். ஏன்? இந்த வாடிக்கையாளர் என்ன வாங்கினார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அவர் ஏன் வெளியேறினார் என்பது உங்களுக்குப் புரிகிறது. நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, நீங்கள் நன்கு தயாராக இருந்தால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் இழந்த வாடிக்கையாளர்களைத் திரும்பப் பெற முடியும்.

  3. புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுதல் மற்றும் ஈர்த்தல்.

    விற்பனையில் ஒரு விதி உள்ளது: புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு, ஏற்கனவே உள்ளவற்றை உருவாக்குவதற்கும் இழந்தவற்றைத் திரும்பப் பெறுவதற்கும் நீங்கள் வழக்கமாக 4 மடங்கு அதிக முயற்சியையும் நேரத்தையும் செலவிட வேண்டும். அதனால்தான் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதன் மூலம் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான வேலை 3 வது இடத்தில் உள்ளது.

  4. ஏற்கனவே உள்ள விற்பனை சேனல்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் புதிய சேனல்களுடன் பணிபுரிதல்.

    உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த எத்தனை சாத்தியமான விற்பனை சேனல்கள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் பணிபுரியும் சேனல்கள் எவ்வளவு வளர்ச்சியடைந்துள்ளன? உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு இந்த சேனல்கள் எவ்வளவு முதிர்ச்சியடைந்தன. அவற்றை உருவாக்குவது சாத்தியமா அல்லது கூடுதல் ஒன்றை இணைப்பது அவசியமா?

    ஒரு உதாரணம் சொல்கிறேன். நிறுவனம் டீலர்கள் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறது. விற்பனை விகிதங்கள் குறையத் தொடங்குகின்றன. நிறுவனம் டீலர்களை உருவாக்கத் தொடங்குகிறது. ஆனால் அது தருவதில்லை விரும்பிய முடிவுகள். பிராந்தியத்தில் உங்கள் சொந்த பிரதிநிதி அலுவலகங்களைத் திறப்பதைத் தவிர வேறு எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை.

  5. புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்.

    உங்கள் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது அவசியம். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன வழங்குகிறது? வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸிலிருந்து எந்த தயாரிப்புகள் அகற்றப்பட வேண்டும்? எவை சேர்க்க வேண்டும்?

  6. விற்பனை துறையின் வளர்ச்சி.

    பொதுவாக, இந்த திசையானது ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தரமான வளர்ச்சியை வழங்குகிறது. 80% வழக்குகளில், விற்பனை வளர்ச்சிக்கான இருப்பு விற்பனைத் துறையிலேயே உள்ளது, வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது போட்டியாளர்களின் சூழ்ச்சிகள் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளில் அல்ல.

    நீங்கள் இந்த திசையைத் தேர்வுசெய்தால், ஏராளமான விருப்பங்கள் திறக்கப்படுகின்றன. நீங்கள் விற்பனைத் துறையின் கட்டமைப்பை மாற்றலாம், உந்துதலை மேம்படுத்தலாம், KPI அமைப்பை மாற்றலாம், புதிய விற்பனை மேலாளர்களைக் கண்டறியலாம் அல்லது அனுபவம் வாய்ந்தவர்களின் வேலையை மேம்படுத்தலாம், விற்பனை தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம், வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியை தானியக்கமாக்கலாம்.

  7. முழு விற்பனை அமைப்பின் வளர்ச்சி.

    முழு அமைப்பின் வளர்ச்சியின் மூலம் விற்பனையை முழுமையாக மேம்படுத்தவும். அதாவது, மேலே பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.

எனவே, அதிக எண்ணிக்கையிலான சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன, அதைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் விரும்பிய முடிவைப் பெறலாம். ஆனால் மேலே உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியிலும் விற்பனையின் வளர்ச்சியானது, செயல்படுத்துவதில் உள்ள சிரமங்கள், வேகம் மற்றும் விரும்பிய முடிவைப் பெறுவதற்கான உத்தரவாதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அதன் சொந்த நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது.

அதனால்தான் பின்வரும் பணி வழிமுறையை நான் முன்மொழிகிறேன். அனைத்து புள்ளிகளையும் பகுப்பாய்வு செய்து, உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்று நீங்கள் நினைக்கும் வரிசையில் எண்ணுங்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் விற்பனை மேம்பாட்டு விருப்பங்களின் உங்கள் சொந்த மதிப்பீட்டைப் பெறுவீர்கள். பின்னர், இந்த மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், உங்கள் விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

புதிதாக தங்கள் தொழிலைத் தொடங்கிய பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் கூட, கேள்வியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள்: ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

இந்த கட்டுரை லாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடிய 9 பயனுள்ள வழிகளைப் பார்ப்போம்.

ஒரு பெரிய பிளஸ்: செயல்படுத்துவதில் கூடுதல் கணிசமான முதலீடு தேவையில்லை.

ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது: முக்கிய காரணிகளை தீர்மானிக்கவும்

விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்ற முக்கிய தலைப்புக்குச் செல்வதற்கு முன், அவற்றின் நிலை என்ன சார்ந்துள்ளது என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்:

    அலமாரிகள், ரேக்குகள் அல்லது ஹேங்கர்களில் தயாரிப்புகளின் ஏற்பாடு விற்பனையில் பெரும் பங்கு வகிக்கிறது.

    ஒரு சிறப்பு "அறிவியல்" கூட உள்ளது - வணிகமயமாக்கல்.

    தயாரிப்பு எப்படி இருக்கும் என்பதும் முக்கியம்.

    எடுத்துக்காட்டாக, இந்த இறைச்சி ஒரு வாரமாக காட்சி பெட்டியில் அமர்ந்திருப்பது போல் தோன்றினால், இந்த இறைச்சி வாங்கத் தகுந்தது என்று வாடிக்கையாளரை வற்புறுத்துவது கடினமாக இருக்கும்.

    தயாரிப்புகள் அப்படியே இருக்க வேண்டும், சுத்தமாகவும், அழகாகவும் இருக்க வேண்டும்.

  1. மேலும், நிச்சயமாக, விற்பனையின் நிலை விலை மற்றும் தரத்தின் விகிதத்தைப் பொறுத்தது.

இப்போது விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் அடிப்படை நுணுக்கங்களைக் கற்றுக்கொள்வோம்.

கடை விற்பனையை அதிகரிக்க 9 வேலை வழிகள்

விதி எண் 1. அதிக விலை உயர்ந்தது.

விற்பனை உதவியாளர் கடையில் ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும்.

வாங்குபவர் தனக்காக ஏதாவது ஒன்றைப் பொருத்திக் கொள்ள முடியும் என்பதாலும், செக் அவுட்டில் பணம் செலுத்தாமல் இருப்பதாலும் அல்ல, ஆனால் சரியான நேரத்தில் தயாரிப்புகளை அதிக விலையில் வழங்குவதற்காகவும் அதன் மூலம் விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்.

அபத்தமாகத் தெரிகிறதா?

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பார்வையாளர் ஏற்கனவே தொப்பியை வாங்கத் தயாராக இருப்பதை விற்பனை ஆலோசகர் கவனித்தார்.

இந்த நேரத்தில் அவர் எழுந்து வந்து, அவரது குரலில் எந்தவிதமான ஊடுருவல் அல்லது நடுக்கம் இல்லாமல், இதேபோன்ற தயாரிப்பை வழங்குகிறது, 15-20% மட்டுமே விலை உயர்ந்தது.

நிச்சயமாக, ஒரு காரணத்திற்காக.

அதே நேரத்தில், அவர் முன்மொழிந்த தொப்பி என்ற உண்மையை அவர் குறிப்பிடுகிறார்:

  • முந்தைய தொப்பியை விட பல ஆர்டர்கள் சிறந்த தரம்;
  • நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்டது;
  • இந்த பிராண்ட் வரும் பருவத்தில் பிரபலமாக இருக்கும்;
  • பிரத்தியேக பாகங்கள் போன்றவற்றின் நிலையில் இருங்கள்.

அத்தகைய நன்மைகளின் பட்டியலை எந்த ஃபேஷன் கலைஞரும் எதிர்க்க முடியாது.

கூடுதலாக, உளவியல் இங்கே செயல்பாட்டுக்கு வருகிறது: பெரும்பாலான மக்கள் "இது எனக்கு விலை உயர்ந்தது," "எனக்கு மலிவான ஒன்று வேண்டும்" என்ற சொற்றொடர்களை உச்சரிக்க முடியாது.

இந்த திட்டத்தில் "தவறானவை" என்ற போதிலும், விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க இந்த நடவடிக்கை உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஆனால் அனைத்து பார்வையாளர்களில் 30-45% இந்த தந்திரத்தில் விழுந்தாலும், இந்த முறை மாற்றத்தை 22% அதிகரிக்கும்!

விதி எண் 2. அதிக மகிழ்ச்சி.

ஒரு நுகர்வோர் ஒன்றல்ல, பல பொருட்களை வாங்க, அவருக்கு ஒரு கட்டாய காரணம் தேவை.

மீண்டும், தொப்பியுடன் உதாரணத்திற்கு வருவோம்.

இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே விற்பனையாளர் விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும், அதேபோன்ற தயாரிப்பு அல்ல, மேலும் விற்பனை செய்யும் இடத்தில் மற்றொரு பொருளை வாங்கலாம்.

உதாரணமாக, உங்கள் புதிய தொப்பியுடன் செல்ல பொருத்தமான கையுறைகள் அல்லது நேர்த்தியான தாவணியை வாங்கவும்.

எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் ஒரு ஊழியர் உங்களை சலுகையில் உள்ள தயாரிப்பை முயற்சிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்தக்கூடாது மற்றும் ஊடுருவி இருக்க வேண்டும்!

இது எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும்.

இந்த "தொல்லைதரும் தன்மையை" தவிர்க்க, வாங்குபவர் இனிமேல் கடையைச் சுற்றி பத்தாவது பாதையில் செல்லலாம்.

விற்பனையாளர் அதன் நன்மைகளை விவரிக்கும் இரண்டாவது உருப்படியை நிரூபிக்க வேண்டும்.

அவர் ஏன் இரண்டு வாங்குதல்களுடன் வெளியேற வேண்டும் என்பதை நபருக்கு விளக்குவது முக்கியம்.

உதாரணமாக, முன்மொழியப்பட்ட தாவணி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொப்பியுடன் இணக்கமாக இருப்பதைக் கவனிப்பது, அதே நேரத்தில் ஒரு முழுமையான நாகரீகமான தோற்றத்தை உருவாக்குகிறது.

கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க இது ஒரு நல்ல தந்திரம்.

விதி எண் 3. தொடர்புடைய சலுகையின் உதவியுடன் கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

இந்த விதி ஒருவகையில் முந்தைய விதியுடன் "மெய்".

ஒவ்வொரு துணிக்கடையிலும் கூடுதலாக விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடிய தயாரிப்புகள் உள்ளன, ஆனால் வழக்கமாக முக்கிய பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுவதில்லை.

இவை சிறிய பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன, அவை வழக்கமாக செக்அவுட் பகுதியில் அல்லது விற்பனைத் தளத்தைச் சுற்றியுள்ள சிறிய ரேக்குகளில் காட்டப்படும்.

இது போன்ற தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் இருக்கலாம்:

  • தாவணி;
  • ஹேர்பின்கள்;
  • குடைகள்;
  • bijouterie;
  • பல்வேறு வழக்குகள், பணப்பைகள்.

எப்படி இது செயல்படுகிறது?

உதாரணமாக, ஒரு மனிதன் ஜீன்ஸ் வாங்குகிறான்.

செக் அவுட்டின் போது அவர் கூடுதலாக ஒரு ஜோடி ஆண்களுக்கான காலுறைகளை வாங்க முன்வருகிறார்.

தள்ளுபடி அட்டையைத் திறக்க, கொள்முதல் தொகை தேவையான குறைந்தபட்சத்தை எட்டும் என்ற உண்மையால் இது வாதிடப்படுகிறது.

சில வாங்குபவர்கள் மறுப்பார்கள்: சாக்ஸ் எப்போதும் கைக்குள் வரும், மற்றும் சேமிப்பு அமைப்பில் பங்கேற்பது எதிர்கால வாங்குதல்களில் சேமிக்க ஒரு வாய்ப்பாகும்.

நுகர்வோர் இதை நல்ல முதலீடு என்று நினைத்து ஒப்புக்கொள்கிறார்.

அத்தகைய ஒரு விற்பனையிலிருந்து தொழில்முனைவோரின் நன்மை சிறியதாக இருந்தாலும், மாதத்தின் முடிவுகளை நீங்கள் தொகுத்தால், இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி விற்பனையின் அதிகரிப்பு வெளிப்படையானது.

எனவே, கடை உரிமையாளர்கள் அத்தகைய மண்டலங்களைப் பயன்படுத்த மறுக்கக்கூடாது, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதுபோன்ற பொருட்களின் இருப்பைக் குறிப்பிட விற்பனையாளர்கள் மற்றும் காசாளர்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும்.

விதி #4: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்

எந்தவொரு பொருளையும் விற்பனை செய்யும் போது வாங்குபவரின் தொடர்பு எண்ணைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கும் முறைகளைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு சிறிய படிவத்தை நிரப்புவதற்கு எளிதான வழி, வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி அட்டையைப் பெறலாம்.

இந்த வழியில் நீங்கள் ஸ்டோர் பார்வையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை உருவாக்கலாம்.

விற்பனையின் போது விற்பனையை அதிகரிக்க இது எவ்வாறு உதவும்?

வாடிக்கையாளர்களின் சேகரிக்கப்பட்ட தொடர்பு எண்கள் அழைப்பதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

வாங்குபவரை அழைப்பதை ஆலோசகர்கள் எவ்வாறு நியாயப்படுத்தலாம் என்பது இங்கே:

  1. கடையில் புதிய டெலிவரிகள் பற்றிய தகவல்.
  2. லாபகரமான சலுகைகள் பற்றிய செய்திகள்.
    எடுத்துக்காட்டாக, "பிப்ரவரி 14 அன்று ஒரு மனிதனுக்கு ஒரு ரேஸரை பரிசாக வாங்கவும், இரண்டாவது பரிசாகப் பெறவும்" அல்லது "அழகான பரிசுத் தாளில் இலவசமாக பேக் செய்வோம்."
  3. வாடிக்கையாளர் ஏன் நீண்ட காலமாக கடைக்குச் செல்லவில்லை என்பதையும், சேவை அல்லது தயாரிப்பு தொடர்பாக அவருக்கு ஏதேனும் விருப்பம் உள்ளதா என்பதையும் கண்டறிய.

அத்தகைய கருவியுடன் சரியாக வேலை செய்யும் திறன் ஒரு உண்மையான கலை.

ஆட்சேபனைகளுடன் பணிபுரியத் தெரிந்த, நல்ல திறமை உள்ள ஊழியர்கள் மட்டுமே இதைச் செய்ய வேண்டும்.

அவை நல்ல பதில் விகிதத்தையும் தருகின்றன, மேலும் கடையில் விற்பனையையும் அதிகரிக்கும்.

இந்த முறையின் செயல்திறன் புள்ளிவிவரங்களால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது:

விதி எண் 5. உங்கள் தள்ளுபடி அட்டையை உள்ளிடவும்

இந்த வழியில் கடை விற்பனையை அதிகரிக்க, இந்த செயல்பாட்டில் நாணயத்தின் இரு பக்கங்களையும் நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.

நாணயத்தின் நேர்மறையான பக்கம்

ஒரு கடையில் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி?

முக்கியமாக நுகர்வோர் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதன் மூலம். ஒரு தள்ளுபடி அட்டை அவற்றை "பெற" அனுமதிக்கிறது.

பணத்தை சேமிப்பதற்கான வாய்ப்பால் வாங்குபவர்கள் எப்போதும் ஈர்க்கப்படுவார்கள்.

உதாரணமாக, ஒரு பெண் தனக்கு ஒரு கைப்பையை வாங்க விரும்புகிறாள். இந்த மாதிரி அருகிலுள்ள இரண்டு கடைகளில் உள்ளது. ஒன்றில் மட்டும் அவளிடம் தள்ளுபடி அட்டை உள்ளது, மற்றொன்றில் அவளிடம் இல்லை. நிச்சயமாக, அவள் பொருட்களை வாங்கச் செல்வாள், அங்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு சிறிய சேமிப்பாவது அவளுக்கு காத்திருக்கிறது. நியாயமானது, இல்லையா?

தள்ளுபடிகளின் உதவியுடன், விலைகளை அதிகரிப்பதை விட அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும்.

எதிர்மறை பக்கம்


வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதுபோன்ற அட்டைகளை வழங்கும்போது, ​​​​கடை லாபத்தில் சிங்க பங்கை இழக்கிறது.

ஒருவர் எதைச் சொன்னாலும், வாங்குபவர் "குறைவாகச் செலுத்தும்" தொகை இழந்த லாபம் விற்பனை செய்யும் இடம்.

எனவே, அட்டைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வழக்கிலும் தனித்தனியாக கணக்கிடப்பட வேண்டும்.

பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் இந்த முறையைப் பயன்படுத்துவது மதிப்புள்ளதா என்பதை ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் தானே தீர்மானிப்பார்.

ஆனால் அதன் செயல்திறனை மறுக்க முடியாது. மேலும், செயல்திறன் படிப்படியாக அதிகரிக்கிறது.

தள்ளுபடி அட்டையின் இருப்பு வருகையை பாதிக்கிறதா என்ற ஒப்பீட்டு புள்ளிவிவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்:

விதி எண் 6. விற்பனையை அதிகரிக்க போனஸ் திட்டம்

இது கடையில் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட மற்றொரு நடவடிக்கையாகும்.

சராசரி நிறுவனத்தைக் கணக்கிட்டு அதில் தோராயமாக 25-35% சேர்க்கவும்.

இந்த தொகை போனஸ் திட்டத்திற்கான கட்டுப்பாட்டு குறைந்தபட்சமாக இருக்கும்.

உதாரணமாக, சராசரி கடை ரசீது சுமார் 2,000 ரூபிள் ஆகும். பின்னர், போனஸைப் பெற, வாங்குபவர் 2,500 ரூபிள் (2,000 + 25% = 2,500) வரம்பை கடக்க வேண்டும்.

ஊக்கமாக சில பரிசுகளுடன் வாருங்கள்.

இது ஸ்டோர் தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம் அல்லது கூட்டாளர் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம்.

இந்த முறை கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம்.

கூடுதலாக, பின்வரும் வார்த்தைகளைச் சொல்ல உங்கள் ஊழியர்களுக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள்: “நீங்கள் 2,320 ரூபிள் தொகையில் கொள்முதல் செய்தீர்கள்.

நீங்கள் மற்றொரு 180 ரூபிள் மதிப்புள்ள பொருட்களை வாங்கினால், தேர்வு செய்ய பரிசுகளில் ஒன்றை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்:

  • பட்டு பொம்மை;
  • ஒளிரும் விளக்கு;
  • சாவி கொத்து;
  • கைப்பிடி;
  • குளிர்சாதன பெட்டி காந்தம்".

அது எதுவாகவும் இருக்கலாம்! முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், வாங்குபவருக்கு ஆர்வம் காட்டுவது மற்றும் இன்னும் அதிகமாக பணம் செலுத்துவது.

மேலும், பரிசுகளுக்குப் பதிலாக, போனஸ் திட்டத்தின் விதிமுறைகளின்படி, வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்கால வாங்குதல்களுக்கு செலவிடக்கூடிய புள்ளிகளை நீங்கள் வழங்கலாம்.

இது ஒரே கல்லில் இரண்டு பறவைகளைக் கொல்கிறது: இது மக்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் அவர்களை வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக ஆக்குகிறது.

திட்டம் இது போன்றது:



விதி எண் 7. விளம்பரங்களின் உதவியுடன் ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

இந்த பட்டியல் 10 ஆகும் சிறந்த வழிகள்நீங்கள் விளம்பரங்களைக் கருத்தில் கொண்டால், கடை விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது முழுமையடையாது.

விளம்பரங்கள் எப்போதும் இருக்கும், ஏனென்றால் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை அதிகரிக்க இது எளிதான வழியாகும்.

ஒரு நபரை ஊக்குவிக்கவும், அவர் முதலில் திட்டமிட்டதை விட அதிகமாக செலவழிக்க அவரை வற்புறுத்தவும் அவை உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் மிகவும் பயனுள்ள திட்டம் 2+1 அல்லது 3+1 ஆகும் (மூன்று பொருட்களை வாங்கி நான்காவது பரிசாகப் பெறுங்கள்).

இந்த முறை கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், தயாரிப்புகளை புதிய சேகரிப்புக்கு மாற்றும்போது அல்லது மற்றொரு பருவத்திற்கு மாறும்போதும் உதவும்.

ஸ்டோர் பல பொருட்களை ஒரே நேரத்தில் விற்கிறது, இல்லையெனில் விற்கப்படாமல் இருக்கக்கூடும், அவற்றை எழுதி வைத்து பங்கு மையங்களுக்கு அனுப்புவதற்குப் பதிலாக.

கூடுதலாக, இந்த முறை கடையில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க உதவும்.

இதுபோன்ற செயல்கள் பற்றிய தகவல்கள் குறிப்பாக தீவிரமாக வாய் வார்த்தை மூலம் பரப்பப்படுகின்றன என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.

விதி எண். 8. "புகார் மற்றும் பரிந்துரைகளின் புத்தகம்"

சட்டத்தின்படி, ஒவ்வொரு வணிகமும் அத்தகைய புத்தகத்தை வைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் முதல் கோரிக்கையின் பேரில் அதை வெளியிட வேண்டும்.

ஆனால் பெரும்பாலும் உரிமையாளர்கள் தங்கள் இருப்பை முற்றிலுமாக புறக்கணிக்கிறார்கள்: ஆவணம் "மேசைக்கு" அனுப்பப்படுகிறது, மேலும் அவசர கோரிக்கைகளின் பேரில் மட்டுமே வழங்கப்படுகிறது ("இல்லையெனில் அவர்கள் எங்களுக்கு என்ன வகையான மோசமான விஷயங்களை எழுதுவார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது").

இதற்கிடையில், கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியாததற்கு இதுவும் ஒரு காரணமாக இருக்கலாம்.

ஆச்சரியமா?

உண்மை என்னவென்றால், புகார்கள் மற்றும் பரிந்துரைகளின் அடிப்படையில், சுயமரியாதை பொடிக்குகள் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சரியாக எதைக் காணவில்லை என்பதை தீர்மானிக்கின்றன!

நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் அங்கு ஒரு குறிப்பை வைக்க நீங்கள் அழைக்கக்கூடாது.

அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் குறுகிய ஆய்வுகளை அறிமுகப்படுத்தலாம்.

பொருட்களை விற்கும் போது அவை காசாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படலாம், மேலும் விற்பனை தளத்தில் கோரிக்கைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கான பெட்டியையும் வைக்கலாம்.

வாங்குபவர்களிடம் அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்று நீங்கள் கேட்கலாம்:

  • கடையில் விலை நிலை,
  • பல்வேறு வகைப்பாடுகள்,
  • சேவை பணியாளர்கள்,
  • கடையில் வளிமண்டலம் (இசை வாசித்தல், அலங்காரம், தயாரிப்பு இடம்).

கூடுதலாக, தளத்தில் கடையின் செயல்பாட்டைப் பற்றி ஒரு கருத்தை தெரிவிக்க நீங்கள் தடையின்றி கேட்கலாம்.

இது கருத்துக்களை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்களைப் பார்வையிட புதிய நபர்களையும் ஈர்க்கும்.

பதில்களைக் கொண்ட தாள்கள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், கடையின் செயல்பாட்டை மேம்படுத்த வேண்டும் மற்றும் தொலைதூர டிராயருக்கு அனுப்பப்படக்கூடாது.

பின்னர் சாத்தியமான சிக்கல்களை சரிசெய்து விற்பனையை அதிகரிக்கலாம்.

அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோரிடமிருந்து விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகளை வீடியோ வழங்குகிறது:

விதி எண் 9. வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு

ஒரு கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க, நீங்கள் "இங்கே மற்றும் இப்போது" விற்பனை செய்வது பற்றி மட்டும் சிந்திக்க வேண்டும்.

எதிர்காலத்திற்காகவும் உழையுங்கள்.

உதாரணமாக, ஒருவர் உங்கள் கடையில் விலையுயர்ந்த டேப்லெட், ஃபோன், லேப்டாப் வாங்கினார்.

திடீரென்று, ஒரு நாள் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு, கடையின் பிரதிநிதிகள் வாங்குபவரை அழைத்து கேட்கிறார்கள்:

  1. வாங்குவதில் நுகர்வோர் திருப்தி அடைகிறாரா?
  2. விலையுயர்ந்த வாங்குதலை எவ்வளவு விரைவாக அமைக்க முடிந்தது?
  3. தொழில்நுட்பத்தில் தேர்ச்சி பெற உங்களுக்கு உதவி தேவையா?
  4. கடையை மேம்படுத்த ஏதேனும் ஆலோசனைகள் உள்ளதா?

ஒப்புக்கொள், இந்த சைகை மிகவும் இனிமையானது.

ஒவ்வொரு நபரும் அத்தகைய கவனிப்பைப் பாராட்டுவார்கள்.

கூடுதலாக, கடையின் இந்த படிநிலையைப் பற்றி உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களிடம் நீங்கள் நிச்சயமாக சொல்ல விரும்புவீர்கள்.

மற்றும் வாய் வார்த்தை வானொலி - பயனுள்ள முறைஇலவச விளம்பரம்.

மேலே பட்டியலிடப்பட்ட முறைகள் நீங்கள் தீர்மானிக்க உதவும் ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது.

ஆனால் "டின்சல்" பின்னால் உள்ள முக்கிய விஷயத்தைப் பற்றி நாம் மறந்துவிட முடியாது: சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் வெற்றிக்கான திறவுகோல் வாடிக்கையாளர் பராமரிப்பு, தரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் அதிக தகுதி வாய்ந்த விற்பனை ஆலோசகர்கள்.

இந்த "அடிப்படையில்" எல்லாம் ஒழுங்காக இருந்தால், கட்டுரையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள முறைகள் குறுகிய காலத்தில் கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும்.

பயனுள்ள கட்டுரை? புதியவற்றைத் தவறவிடாதீர்கள்!
உங்கள் மின்னஞ்சலை உள்ளிட்டு புதிய கட்டுரைகளை மின்னஞ்சல் மூலம் பெறவும்

எல்லா உள்ளடக்கத்தையும் காட்டு

இன்று நாம் முன்னோடியில்லாத பெருந்தன்மையின் ஈர்ப்பைக் கொண்டுள்ளோம். விற்பனையை அதிகரிப்பது பற்றி மட்டும் பேச மாட்டோம், நாங்கள் பயன்படுத்தும் முறைகள் மற்றும் முறைகளில் ஒரு பகுதியை (20%) பெறுவீர்கள். தனிப்பட்ட வேலைவாடிக்கையாளர்களுடன்.

மார்க்கெட்டிங், விற்பனை மற்றும் மனிதவளத்திலிருந்து 42 நுட்பங்களைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள். இந்த முறைகள் அனைத்தையும் செயல்படுத்த உங்களுக்கு குறைந்தது 3 மாதங்கள் ஆகும், ஏனெனில் நான் தந்திரங்களை மட்டுமல்ல, விற்பனை வளர்ச்சிக்கான உண்மையான கருவிகளையும் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.

திட்டம் அல்லது வழி?

2. ஒரு மர்ம கடைக்காரரை நடத்துங்கள்

நிச்சயமாக உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில். மேலும், இரக்கமின்றி, உங்கள் ஊழியர்களின் அனைத்து குறைபாடுகளையும் யார் வெளிப்படுத்துவார்கள் என்று கூட நான் கூறுவேன்.

நீங்கள் யோசிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை: "எனது நிறுவனத்தில் இன்னும் எதையும் அமைக்கவில்லை என்றால், ஏன் ஒரு ரகசிய ஷாப்பிங் செய்ய வேண்டும்." B புள்ளியைப் பெற, நீங்கள் புள்ளி A ஐத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். மறைந்திருக்கும் இடம் இல்லாமல், நீங்கள் அதை அடையாளம் காண முடியாது.

3. போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

நீங்கள் வழக்கமாகச் செய்வது போல், இந்தக் குறிப்பை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டியதில்லை, இது உங்களிடம் இல்லை என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன், அதாவது நீங்கள் குறைவாக சம்பாதிப்பவர் மட்டுமல்ல, பயனற்ற முறையில் பணத்தை செலவழிக்கிறீர்கள், ஏனெனில் சில சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் சும்மா இயங்குகிறது.

5. நாங்கள் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குகிறோம்

நீங்கள் இப்போது ஒரு பெரிய பெயரைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இல்லாவிட்டால், உண்மையில், அனைவருக்கும் ஒரே விஷயம் இருக்கும்போது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்பது மிகவும் கடினம்.

ஊழியர்களிடையே அத்தகைய பழக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கு தேவதூதர் பொறுமை. ஆனால் நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன், 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு இதுபோன்ற கட்டணங்கள், அதிகரித்த விற்பனையின் வடிவத்தில் இந்த விஷயங்களின் அர்த்தத்தையும் நன்மையையும் அனைவரும் புரிந்துகொள்வார்கள்.

7. சோதனை விலை

ஆஹா! லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான மிக முக்கியமான, எளிய மற்றும் முக்கிய வழிகளில் ஒன்று விலைகளை உயர்த்துவதாகும்.

இது வாங்குபவர்களால் கவனிக்கப்படாமல் இருக்கவும், "உங்கள் விலைகள் உயர்ந்ததில் ஆச்சரியமில்லை" என்று எந்தக் கிளர்ச்சியும் இல்லை, நீங்கள் உங்கள் சொந்தத்தை சரியாக உருவாக்கி, அதில் உள்ள இறால் தயாரிப்பை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்.

8. தூங்கும் வாடிக்கையாளர்களை எழுப்புதல்

உங்களிடம் தரவுத்தளம் இருந்தால், அது பயங்கரமான நிலையில் உள்ளது என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன். குறிப்பேடுகளில், காகிதத் துண்டுகளில்,... அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் (20%) இது எக்செல் கோப்பில் உள்ளது. எங்களிடமிருந்து ஒரு CRM அமைப்பு இருப்பதைப் பற்றி நான் பேசவில்லை.

எனவே, நீங்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரே இடத்தில் சேகரித்து, ஏற்கனவே உங்களிடமிருந்து ஏதாவது வாங்கிய ஒருவரைத் தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்குகிறீர்கள், ஏனென்றால் ஒரு வாடிக்கையாளரைத் திருப்பித் தருவது எப்போதும் புதியதை ஈர்ப்பதை விட எளிதானது மற்றும் மலிவானது.

"நான் ஒரு முறை விற்பனை செய்தால் என்ன செய்வது?" எனவே அவர்களை அழைத்து வேறு ஏதாவது விற்க முயற்சி செய்யுங்கள்.

உதாரணமாக, நீங்கள் சமையலறைகளை நிறுவுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வாடிக்கையாளரை அழைத்து முகப்பின் நிறத்தை மாற்ற அல்லது பராமரிப்பு (இறுக்க, உயவூட்டு, முதலியன) செய்ய வழங்கலாம். இறுதியாக, நீங்கள் மற்ற கூட்டாளர் நிறுவனங்களின் சேவைகளை விற்கலாம்.

9. லாட்டரி தொடங்குகிறது

உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான விரைவான வழி மற்றும் அதே நேரத்தில் தொடங்கவும். இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், அனைவருக்கும் இலவச லாட்டரியை நாங்கள் ஏற்பாடு செய்கிறோம்.

அதில் பங்கேற்க, நீங்கள் வந்து ஒரு படிவத்தை நிரப்ப வேண்டும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிக முக்கியமான விஷயம்.

10. தொடர்பு புள்ளிகளில் வேலை செய்தல்

எங்கள் பணி மிக முக்கியமான பகுதிகளைத் தீர்மானிப்பதாகும், அல்லது அவை அழைக்கப்படும், அவை முடிவுகளை எடுக்கின்றன.

சிலருக்கு இது ஒரு வலைத்தளம், அலுவலகம் மற்றும் தொலைபேசி, மற்றவர்களுக்கு இது விற்பனை பகுதி, லாக்கர் அறை மற்றும் பணப் பதிவு பகுதி.

கிளையண்டுடன் சாத்தியமான அனைத்து தொடர்பு புள்ளிகளையும் நீங்கள் எழுத வேண்டும், பின்னர் TOP-1 ஐ உருவாக்கி அவற்றை பிரகாசிக்க மேம்படுத்தவும்.

11. மீண்டும் வாங்குவதற்கான கூப்பன்களை உள்ளிடவும்

வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடமிருந்து அடிக்கடி வாங்கச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, அடுத்த வாங்குதலுக்கு ஒரு சிறிய மதிப்பிலான கூப்பனை அறிமுகப்படுத்துவது, வரையறுக்கப்பட்ட செல்லுபடியாகும் காலம் (2-3 வாரங்கள்) ஆகும்.

சில்லறை விற்பனைக் கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க இது ஒரு வழி என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? எடுத்துக்காட்டாக, குளியலறையில் ஒரு சாளரத்தை அல்லது இடைநிறுத்தப்பட்ட கூரையை இலவசமாக மாற்றுவதற்கான கூப்பனை நீங்கள் செய்யலாம்.

மேலும் நண்பர்களுக்குக் கொடுப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். எனவே, மொத்த விற்பனையை அதிகரிக்கவும் இந்த யோசனை பொருத்தமானது.

12. வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிர்பாராத போனஸை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்துகிறோம்

ஒரு மீன் விற்பனையாளர் தினமும் காலையில் ஒரு மீனின் வாயில் வெள்ளி நாணயத்தை வைத்த கதையை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.

வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர்களில் பிராண்டட் ஜெர்மன் சாக்லேட் பட்டையைச் சேர்த்து, எங்கள் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரிடமும் தோராயமாக அதே காரியத்தைச் செய்தோம். வாங்குபவர்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தனர்.

13. நாங்கள் கடை ஜன்னல்கள் மற்றும் நுழைவு பகுதியுடன் வேலை செய்கிறோம்

ஒரு கடையில் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான மலிவான வழிகளில் ஒன்று, குறிப்பாக அது ஒரு நடைபாதையில் அமைந்திருந்தால், விற்பனை ஜன்னல்கள் மற்றும் ஒரு அடையாளத்தை உருவாக்குவது.

உங்களிடம் வெளிப்படையான ஜன்னல்கள் மட்டும் இல்லை, ஆனால் உங்கள் பெயரை அறிமுகப்படுத்தும் அடையாளம் உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். இந்த கூறுகள் மக்களை ஈர்க்கவும், உள்ளே வர ஊக்குவிக்கவும் வேண்டும்.

14. வர்த்தக பிரதேசத்தின் வரைபடத்தை உருவாக்குதல்

ஆஃப்லைன் இடத்தில் முக்கிய வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களைத் தடுப்பதே குறிக்கோள். அனுபவத்திலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு: எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரின் அலுவலகத்தைச் சுற்றி தூண்களை சரியாக வைப்பதன் மூலம், உள்வரும் போக்குவரத்தின் ஓட்டத்தை 20% அதிகரித்தோம்.

எனவே, அத்தகைய எளிய, முதல் பார்வையில், கருவியை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்பைப் பேண வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் அவர்களின் தொடர்புகளைச் சேகரித்து, எப்போதாவது செய்திகளை அனுப்பாமல், வேண்டுமென்றே (2-3 வாரங்களுக்கு ஒரு முறை) ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகை மற்றும் நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு விடுங்கள்.

எந்தவொரு தொடர்பு முறையையும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்: , SMS அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் வசதியானது. மொத்த வியாபாரத்திலும் சில்லறை விற்பனையிலும் விற்பனையை அதிகரிக்க இந்த முறை பொருத்தமானது.

மூலம்.நீங்கள் அஞ்சல் செய்ய திட்டமிட்டால், சேவைகளை பரிந்துரைக்கிறேன்: யுனிசெண்டர் , MailiGen , SendPuls . இது ஒருவேளை டாப், தவிர, அவர்கள் தனிப்பட்ட அனுபவத்திலிருந்து சோதிக்கப்பட்டுள்ளனர்.

16. நாங்கள் விளம்பரதாரர்களைத் தொடங்குகிறோம்

பெரும்பான்மையினரின் கூற்றுப்படி, விளம்பரதாரர்கள் இனி வேலை செய்ய மாட்டார்கள். ஆனால் நாங்கள் பயிற்சியாளர்கள், இது அவ்வாறு இல்லை என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.

உங்களிடம் நீண்ட பரிவர்த்தனை சுழற்சி இருந்தால், ஒரு நபர் கொள்முதல் முடிவை எடுப்பதற்கு முன் நிறைய நேரம் கடந்துவிட்டால், ஒரே ஒரு விஷயத்தில் மட்டும் விளம்பரதாரர்களைத் தொடங்குவதில் அர்த்தமில்லை.

சில்லறை/கேட்டரிங்/விரைவு சேவைகள் (உதாரணமாக, அழகு நிலையம்) - அதைத் தொடங்க தயங்க வேண்டாம். விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான இந்த யோசனையின் திறவுகோல் எங்கே கொடுக்க வேண்டும், எதைக் கொடுக்க வேண்டும் என்பதுதான்.

17. நாங்கள் மேம்படுத்துகிறோம்/சுத்திகரித்து வருகிறோம்.

உங்கள் நிறுவனத்தில் "சம்பளம் + விற்பனை சதவீதம்" அமைப்பு இருந்தால், நீங்கள் அதை அவசரமாக மாற்ற வேண்டும், ஏனென்றால் அத்தகைய திட்டம் 100% திட்டத்தை நிறைவேற்ற உங்களை ஊக்குவிக்காது.

வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த, நீங்கள் படிக்க வேண்டும்: ஊக்கமளிக்கும் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறைகள் (சில்லறை /) மற்றும் அமைப்பதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்.

18. நாங்கள் ஒரு பதவி உயர்வு நடத்துகிறோம்

செயல்களைச் செய்வது எப்படி என்று உங்களுக்குக் கற்பிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதற்கான யோசனைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களை நான் உங்களுக்கு வழங்க முடியும், ஒவ்வொரு சுவை மற்றும் வண்ணத்திற்கும் 16 எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன.

19. ஊழியர்களுக்கான போட்டியைத் தொடங்குகிறோம்

விற்பனையில் 30% அதிகரிப்பு விற்பனையாளர்களை சரியாக ஊக்குவிப்பதன் மூலம் பெற முடியும் என்ற உண்மையின் காரணமாக, நீங்கள் இந்த திசையில் மேம்படுத்த வேண்டும்.

விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு வழி தொடங்குவது.

சாராம்சம் ஊழியர்களுக்கு இடையிலான போட்டியாகும், அங்கு இறுதி முடிவு மற்றும் ஒரு பெரிய பரிசு உள்ளது.

20. வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்துதல்.

வணிகம் என்பது ஒரு பெரிய செயல்பாட்டுத் துறையாகும். மேலும், இவை வண்ணப் புள்ளிகள் போன்ற உளவியல் "விஷயங்கள்" மட்டுமல்ல, பயன்பாட்டின் பார்வையில் இருந்து மிகவும் முக்கியமான புள்ளிகள்.

உதாரணமாக, கண்காட்சி ஜன்னல்களின் உயரம். இயற்கையாகவே, நீங்கள் அடிப்படை ஒன்றைத் தொடங்க வேண்டும், பின்னர் ஆழமாக செல்ல வேண்டும்.

21. நாங்கள் ரொக்கமற்ற கொடுப்பனவுகளை அறிமுகப்படுத்துகிறோம்

இது வேடிக்கையானது, ஆனால் பலர் வங்கி கையகப்படுத்துதலில் 2-3% சேமிக்கிறார்கள், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளரின் கட்டண விருப்பங்களை குறைத்து, தங்கள் சொந்தத்தை கொன்றுவிடுகிறார்கள்.

எங்கள் நடைமுறையில், 1000 ரூபிள் வாங்குவதை நாங்கள் கவனித்தோம். மக்கள் அதை முக்கியமாக வரைபடம் மூலம் செய்கிறார்கள் (80%).

பெரிய கொள்முதல் (300,000 ரூபிள் வரை) டெபிட் கார்டுகளை விட கடன் மூலம் அடிக்கடி செலுத்தப்படுகிறது.

22. கடனில் வாங்குவதற்கான சாத்தியத்தை நாங்கள் ஆராய்ந்து வருகிறோம்

இது மிகவும் கடினம் மற்றும் மிகவும் விலை உயர்ந்தது அல்ல என்று மாறிவிடும். உங்கள் விற்பனையாளர்கள்/மேலாளர்களால் வழங்கக்கூடிய தவணைத் திட்டங்களை (மற்றும் வட்டியில்லாது கூட) வழங்க வங்கிகள் இப்போது தயாராக உள்ளன.

மேலும் அவர்களின் கமிஷன் 5-7% பெரியதாக இல்லை, இது ஒரு வகையான USP மற்றும் கடனாளிகளிடமிருந்து பணத்தைப் பிரித்தெடுக்கும் தொந்தரவை நீக்குகிறது.

ஆனால் வங்கிகளுடன் ஒத்துழைக்கும் யோசனை உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து வட்டியில்லா தவணைத் திட்டங்களை அறிமுகப்படுத்த பரிந்துரைக்கிறேன்.

தவணைத் திட்டங்களால் வாங்கும் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருவதைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், அதைக் கைவிடுவதன் மூலம் இந்த சதவிகிதம் திரும்பப் பெறாததைக் கூட எளிதாக ஈடுசெய்யலாம்.

23. விற்பனை விலைக் குறிச்சொற்களை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்துகிறோம்

உலகளாவிய ரீதியில் பேசுகையில், விற்பனையாளரின் பங்கேற்பு இல்லாமல் உங்களுடையதை விற்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

நாங்கள் குறைந்தபட்ச திட்டத்துடன் சென்றால், எனக்கு பிடித்த கருவிகளில் ஒன்று "சிறந்த விற்பனையாளர்", "புதியது", "தினத்தின் தயாரிப்பு", "இலவச ஷிப்பிங்" போன்ற ஸ்டிக்கர்களை வைப்பது, அவை விற்பனை விலைக் குறிச்சொற்களின் ஒரு பகுதியாகும்.

24. மேலே ஒரு காந்தத்தை வைக்கவும்

அத்தகைய கருவியின் சாராம்சம் என்னவென்றால், நாங்கள் ஒரு நிபந்தனையை உருவாக்குகிறோம் - s____ இல் வாங்கும் எவரும் (சராசரி பில்லை விட 10-30% அதிகம்) சூப்பர்-டூப்பர் s____ வடிவத்தில் போனஸைப் பெறுவார்கள் (மதிப்புமிக்க ஒன்று வாடிக்கையாளருக்கு மற்றும் உங்களுக்கு குறைந்த விலையில் உள்ளது).

எனவே, உங்களுக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு பெரிய கொள்முதல் செய்ய ஒரு காரணம் உள்ளது, விவரங்களுக்கு கீழே உள்ள வீடியோவைப் பார்க்கவும்.

25. வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களை சேகரித்தல்

வேடிக்கையான விஷயம் என்னவென்றால், மக்கள் மதிப்புரைகளை நம்புகிறார்கள். நிச்சயமாக இது உண்மையானது, கற்பனையானது அல்ல. ஒரு ரேக்கில் காலடி எடுத்து வைக்காமல் இருக்க, எங்கள் இரண்டு கட்டுரைகளைப் படியுங்கள்

படித்த பிறகு, நீங்கள் மதிப்புரைகளைச் சேகரித்து, அவற்றை ஒரு இனிமையான தோற்றத்தில் தொகுக்க வேண்டும் மற்றும் எல்லா இடங்களிலும் அவற்றை வைக்க வேண்டும்.

அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கணக்கிலிருந்து உங்களைப் பற்றிய மதிப்புரைகளை பொருத்தமான தளத்தில் எழுதச் சொல்லுங்கள்.

26. வாசனை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஆடியோ சந்தைப்படுத்தல்

வாசனை மற்றும் ஆடியோ மார்க்கெட்டிங் இரண்டும் குறிக்கின்றன. மேலும் விற்பனையை அதிகரிக்க இதுபோன்ற எளிய விஷயங்களை பயன்படுத்தாமல் இருப்பது பாவம்.

அவை உலகளாவிய வளர்ச்சியை வழங்காது, ஆனால் வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தில் நீண்ட காலமாகவும் வசதியாகவும் இருக்கும் போது ஒட்டுமொத்த பின்னணியில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

27. தளத்தை மேம்படுத்துதல்

தலைப்பு மிகப்பெரியது மட்டுமல்ல, அது மிகப்பெரியது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தளத்தை எப்போதும் மேம்படுத்தலாம்.

உங்கள் விஷயத்தில், அதை எளிதாக மீட்டெடுக்கலாம் அல்லது முழுமையாக மாற்றலாம். உங்கள் தளம் விற்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய, எங்களின் பின்வரும் பொருட்களைப் படிக்குமாறு நான் கடுமையாக பரிந்துரைக்கிறேன்.

28. நாங்கள் மூட்டைகளை உருவாக்கி விற்பனையைத் தொடங்குகிறோம்

நீங்கள் ஸ்கை சூட், ஸ்கிஸ், பூட்ஸ் மற்றும் துருவங்களை வாங்கும்போது இதுதான். இவை அனைத்தும் சேர்ந்து உங்களுக்கு 50,000 ரூபிள் செலவாகும், ஆனால் நீங்கள் ஒரு தொகுப்பாக (மூட்டை) வாங்கினால், அவர்கள் அதை உங்களுக்கு 45,000 ரூபிள்களுக்கு விற்கிறார்கள் (தந்திரமானவர்கள் இன்னும் அதிகமாக செட்களை விற்கிறார்கள்).

இது நன்றாக வேலை செய்யாது, நிமிடங்களில் கடிகாரம் போல் செயல்படுகிறது. சில்லறை விற்பனைக்கான விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான வேலை உதவிக்குறிப்பு இது.

29. நாங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டத்தில் பணியாற்றி வருகிறோம்

பலர் தங்கள் முழு வாழ்க்கையையும் தொடர்ந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதற்கு அர்ப்பணிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதும் முக்கியம் என்பதை மறந்துவிடுகிறார்கள்.

விசுவாசத் திட்டம் இந்த பணியை நன்றாக சமாளிக்கிறது. எதைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்காக வலியின்றி அதை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதை கட்டுரையில் படிக்கலாம்.

30. நாங்கள் விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதுகிறோம்

நிச்சயமாக, உங்கள் விற்பனையாளர்களின் தலையில் விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள் உள்ளன. மற்றும், நிச்சயமாக, அனைவருக்கும் தங்கள் சொந்த மற்றும் சிறந்த ஒன்று உள்ளது.

எனவே, நாங்கள் ஒரு பொதுவான மற்றும் தேவையான அனைத்து பகுதிகளிலும் செய்கிறோம் :, மற்றும்.

அதோடு உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நினைவில் வைத்து எழுதும் அனைத்திற்கும் பதில்களை நாங்கள் சேர்க்கிறோம்.

31. சேவைகள்/தயாரிப்புகளைச் சேர்த்தல்

ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து அதிகம் சம்பாதிக்க, நாம் தயாரிப்புத் துறையில் இருந்தால் என்ன சேவையை விற்க முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.

நாம் சேவைத் துறையில் இருந்தால் என்ன பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கலாம்? எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு எம்-வீடியோ உபகரணக் கடையில், முக்கிய வாங்குதலுக்கு கூடுதலாக கூடுதல் உத்தரவாதத்தை விற்கிறார்கள்.

அல்லது மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட உச்சவரம்பு நிறுவனம் கூட்டாளர்களிடமிருந்து அபார்ட்மெண்ட் சுத்தம் செய்வதை விற்கிறது (மேலும் இதிலிருந்து ஒரு சதவீதத்தைப் பெறுகிறது).

31. விற்பனையைத் தொடங்குதல்

ஒரு சில நாட்களில் தங்கள் மாதாந்திர விற்றுமுதல் செய்ய விரும்புவோருக்கு, நாங்கள் முழு படிப்படியான கட்டுரையை எழுதியுள்ளோம்.