வீடு > திறன் > நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: வளர்ச்சியிலிருந்து பகுப்பாய்வு வரை. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் வகைப்பாடு ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பின்வரும் கூறுகள் வேறுபடுகின்றன.


நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: வளர்ச்சியிலிருந்து பகுப்பாய்வு வரை. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் வகைப்பாடு ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பின்வரும் கூறுகள் வேறுபடுகின்றன.




பெரும்பாலான நிறுவனங்கள், வளர்ச்சியில் மகத்தான உயரங்களை அடைய, உத்திகளை உருவாக்குவது அவசியம். அவற்றைக் கடைப்பிடிக்காவிட்டால், ஒரு பிரபலமான நிறுவனமும் நவீன சந்தை இடத்தில் இருக்க முடியாது.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி என்றால் என்ன?

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திட்டங்களின் கூறுகளில் ஒன்றாகும். நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் பல்வேறு சேவைகளை மேம்படுத்துதல், உற்பத்தி செய்தல் மற்றும் கொண்டு செல்வதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

மேலும், நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு பெரிய அளவிலான திட்டமாக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை விவரிக்கலாம். அதன் வளர்ச்சி இலக்கு சந்தைத் துறையைப் படிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குகிறது. முக்கிய நிகழ்வுகள் மற்றும் நிதி சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான காலக்கெடு தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும். எந்தவொரு விளம்பர உத்தியின் அடித்தளமாக இது கருதப்படுகிறது. ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமும் சந்தையில் உருவாகும் சூழ்நிலையைப் படிப்பதை புறக்கணிப்பதில்லை.

மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை எந்த வகையிலும் உருவாக்கி செயல்படுத்துவதே மார்க்கெட்டிங் முதன்மையான பணியாகும். முக்கிய உத்திகள் பின்வருமாறு:

  • வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும்.
  • தயாரிப்பு விளம்பர திட்டம்.

இந்த இரண்டு முக்கிய கூறுகள் இல்லாமல், சந்தைப்படுத்தல் இருக்காது.

மேலும், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பல்வேறு கொள்கைகளின் சிக்கலானதாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது. அவர்களுக்கு நன்றி, நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் சந்தையில் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதை ஒழுங்கமைக்க முடியும்.

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியும், நிறுவனம் தனது முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்தும் சந்தையின் பிரிவுகளை துல்லியமாக கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும். அவர்கள் விருப்பம் மற்றும் லாபத்தில் வேறுபடுவார்கள். ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் நீங்கள் உங்கள் சொந்த மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும். இது பின்வருவனவற்றைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது: தயாரிப்புகள், விலைகள், தயாரிப்பு விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை. எந்தவொரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியும் எப்போதும் தனித்தனியாக வரையப்பட்ட ஆவணமான "மார்க்கெட்டிங் பாலிசி" இல் சரி செய்யப்படுகிறது.

வகைகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் பணியும் சில கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பகுப்பாய்வு தேவை. அதன் முக்கிய பணிகள்:

  • பொருட்களுக்கான பயனுள்ள தேவையைப் படிக்கவும், விற்பனை சந்தைகளில் கவனம் செலுத்த மறக்காதீர்கள்.
  • பொருத்தமான அளவு மற்றும் வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்கான திட்டமும் நியாயமானது.
  • ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையை உருவாக்கும் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய, தயாரிப்புகளுக்கான தேவை இல்லாத அபாயத்தின் அளவும் மதிப்பிடப்படுகிறது.
  • மற்ற தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிடும் ஒரு பொருளின் திறனை மதிப்பிடவும் மற்றும் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கான இருப்புக்களைக் கண்டறியவும்.
  • தேவையை உருவாக்கும் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையைத் தூண்டும் திட்டம், தந்திரோபாயங்கள், முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகளை உருவாக்குதல்.
  • பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் நிலைத்தன்மை மற்றும் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

ஒரு நிறுவனம் உயரத்தை அடைய, அது அதன் சொந்தத்தை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், சிறந்த ட்ரெண்டிங் மார்க்கெட்டிங் உத்தியையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும். உதாரணம்: Schulco, Coca-Cola போன்றவை.

ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்க, நீங்கள் முதலில் அதன் வகைகளைப் படிக்க வேண்டும். எனவே, பின்வரும் வகைப்பாடு பொதுவானது:

  • சந்தையின் ஒரு பகுதியை வெல்வதற்கான உத்தி அல்லது இந்தப் பங்கை உகந்த நிலைகளுக்கு விரிவுபடுத்துதல். இது தேவையான தரவு, விதிமுறைகளின் குறிகாட்டிகள் மற்றும் லாபத்தின் நிறை ஆகியவற்றை அடைவதை உள்ளடக்கியது. இது அதிக லாபம் மற்றும் உற்பத்தி திறனை அடைவதை எளிதாக்குகிறது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிரிவு சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் தோற்றம் மற்றும் அறிமுகம் மூலம் வெற்றி பெறுகிறது.
  • புதுமை உத்தி. இது ஒப்புமை இல்லாத பொருட்களின் உற்பத்தியைக் குறிக்கிறது.
  • புதுமையான சாயல் உத்தி. இது போட்டியாளர்களிடமிருந்து அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளின் கலவையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
  • தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி. பழக்கமான தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் மாற்றுதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில்.
  • செலவு குறைப்பு உத்தி.
  • காத்திருப்பு உத்தி.
  • நுகர்வோர் தனிப்பயனாக்குதல் உத்தி. தொழில்துறை நோக்கங்களைக் கொண்ட உபகரணங்களின் உற்பத்தியாளர்களிடையே இந்த நேரத்தில் மிகவும் பொதுவானது.
  • பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி.
  • சர்வதேசமயமாக்கல் உத்தி.
  • ஒத்துழைப்பு உத்தி. ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்களின் நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பின் அடிப்படையில்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகின்றன? ஆராய்கிறது

வளர்ச்சி சந்தைப்படுத்தல் உத்திபல நிலைகளில் நடைபெறுகிறது:

- முதலில்- சந்தை ஆராய்ச்சி. இந்த கட்டத்தில், சந்தையின் எல்லைகள் மற்றும் இந்த பிரிவில் நிறுவனத்தின் பங்கை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். நீங்கள் சந்தையின் அளவு மற்றும் போக்குகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். போட்டி நிலையின் ஆரம்ப மதிப்பீட்டை நடத்துவது கட்டாயமாகும்.

இந்த கட்டத்தில், வெளிப்புற மேக்ரோ பொருளாதார சூழல் அவசியம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. பின்வருபவை ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன:

  1. மேக்ரோ பொருளாதார காரணிகள்.
  2. அரசியல் காரணிகள்.
  3. தொழில்நுட்ப காரணிகள்.
  4. சமூக காரணிகள்.
  5. சர்வதேச இயற்கையின் காரணிகள்.

- இரண்டாம் கட்டம்- நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலையை மதிப்பீடு செய்தல். இது கட்டாய பகுப்பாய்வு அடங்கும்:

  1. பொருளாதார குறிகாட்டிகள்.
  2. உற்பத்தி அளவு.
  3. சந்தைப்படுத்தல்.
  4. சுருக்கமான வழக்குகள்.
  5. SWOT பகுப்பாய்வு.

மற்றொரு முக்கியமான விஷயம் கணிப்பு.

- மூன்றாம் நிலை- போட்டியாளர்கள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு, அவர்களை விஞ்சும் நிறுவனத்தின் திறன் மதிப்பிடப்படுகிறது. இந்த கட்டத்தில் முக்கிய நடவடிக்கைகள் அடங்கும்:

  1. போட்டியாளர்களைக் கண்டறிதல்.
  2. எதிரிகளின் உத்திகளின் கணக்கீடு.
  3. அவர்களின் முக்கிய இலக்குகளை தீர்மானித்தல்.
  4. பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நிறுவுதல்.
  5. தாக்க அல்லது புறக்கணிக்க ஒரு போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது.
  6. சாத்தியமான எதிர்வினைகளை மதிப்பிடுங்கள்.

-நான்காவது நிலை- சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் இலக்குகள் நிறுவப்பட்டுள்ளன. முதலில், மதிப்பீடு செய்வது அவசியம் உண்மையான பிரச்சனைகள், அவற்றைத் தீர்க்க வேண்டிய அவசியம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் முன்மொழியப்பட்ட பணிகள் இன்னும் விரிவாகக் கருதப்படுகின்றன. அப்போதுதான் அவர்கள் இலக்குகளை படிநிலை வரிசையில் ஏற்பாடு செய்கிறார்கள்.

- ஐந்தாவது நிலை- சந்தையை பிரிவுகளாகப் பிரித்து சரியானவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது. கூடுதலாக, நுகர்வோர் மற்றும் அவர்களின் தேவைகள் விரிவாக ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. பிரிவுகளில் நுழைவதற்கான முறைகள் மற்றும் காலம் ஆகியவை நிறுவப்பட்டுள்ளன.

- ஆறாவது நிலை- நிலைப்படுத்தல் உருவாக்கப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தலில் தகவல்தொடர்புகளை நிர்வகித்தல் மற்றும் நகர்த்துவதற்கான பரிந்துரைகளை நிபுணர்கள் வழங்குகிறார்கள்.

- ஏழாவது நிலை- மூலோபாயத்தின் பொருளாதார மதிப்பீடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, மேலும் கட்டுப்பாட்டு கருவிகளும் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.

எந்தவொரு திட்டமும் வளர்ச்சியும் உண்மையான உண்மைகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், இதற்காக ஒழுங்கமைக்க வேண்டியது அவசியம் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, நீங்கள் எதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை இது உங்களுக்குச் சொல்லும். இந்த ஆய்வுகள் தொடர்ந்து மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், சந்தை மாறும் போது, ​​நுகர்வோர் விருப்பங்களும் மாறுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் ஒரு தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வு தளத்தை உருவாக்குவதாகும், அதன் உதவியுடன் மேலாண்மை முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன. ஆனால் தனிப்பட்ட கூறுகளைப் படிக்க, தனிப்பட்ட வரைபடங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் சந்தைப்படுத்தலின் கூறுகளைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டு: தயாரிப்புகள், விலைகளைப் படிக்கிறது. கீழே ஒரு பொதுவான வரைபடம் உள்ளது. இது பல நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தப்பட்டது. தற்போது, ​​இது நடைமுறையில் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி பல கட்டங்களில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

  1. சிக்கல்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி இலக்குகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.
  2. ஒரு திட்டம் உருவாக்கப்படுகிறது.
  3. செயல்படுத்தப்பட்டு வருகிறது.
  4. பெறப்பட்ட முடிவுகள் செயலாக்கப்பட்டு நிர்வாகத்திற்கு தெரிவிக்கப்படுகின்றன.

தொழில்முறை சலுகை

சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள்இந்த துறையில் நிபுணர்களாக மாறுங்கள். இது சந்தையின் நிலை மற்றும் பல்வேறு வகையான மாற்றங்களின் போக்குகள் தீர்மானிக்கப்படும் ஒரு செயல்பாடு ஆகும், இது மேலாளரை தனது வணிகத்தை சரியாக உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. சந்தையைப் படிப்பதற்கு வேறு காரணங்களும் இருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் சேவைகளில் ஆராய்ச்சி அடங்கும், இது இல்லாமல் ஒரு தொழிலதிபர் தனது உற்பத்தியைத் தொடங்க முடியாது மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க முடியாது.

1. சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் அடிப்படை கூறுகள் மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறை பின்வரும் முக்கிய கேள்விகளுடன் தொடர்புடையது, முக்கிய கேள்விகளுடன் நிறுவனத்தின் பணியை தீர்மானிக்கும் பதில்கள் மற்றும் அதன்படி, மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் கட்டமைப்பு: ü ü ü ü ü நிறுவனத்திற்கான அடிப்படை சந்தை என்ன, இந்த சந்தையில் நிறுவனத்தின் மூலோபாய நோக்கம் என்ன? (நாம் என்ன தொழிலில் இருக்கிறோம்?). எந்த தயாரிப்பு சந்தைகள் நிறுவனத்தின் முக்கிய சந்தையை உருவாக்குகின்றன மற்றும் இந்த சந்தைகளில் எந்த நிலைப்படுத்தலை தேர்வு செய்யலாம்? தயாரிப்பு சந்தைகளின் புறநிலை கவர்ச்சி என்ன மற்றும் அவற்றுடன் என்ன வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் தொடர்புடையவை? நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன, அதன் குறிப்பிட்ட நன்மையின் தன்மை என்ன? பல்வகைப்படுத்தல், ஒருங்கிணைப்பு போன்றவற்றின் சாத்தியக்கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி உத்தி என்ன? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையில் என்ன போட்டி உத்தியை தேர்வு செய்யலாம்? மூலோபாய பகுப்பாய்வின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட புதிய தேவைகளை எவ்வாறு புதிய தயாரிப்புக் கருத்துகளாக மாற்றுவது (கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது)?

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது குறிகாட்டிகளை அடைவதற்கும், போட்டியாளர்களை விட அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களை நுகர்வோருக்கு வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்கும் கொள்கையைப் பின்பற்றுவதற்கும் சந்தை உந்துதலுடன் ஒரு நிறுவனத்தால் மேற்கொள்ளப்படும் ஒரு செயல்முறையாகும்.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்துதலின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்: நிறுவனத்தின் உலகளாவிய இலக்குகளுக்கு § நோக்குநிலை; § நீண்ட கால முடிவுகளில் கவனம் செலுத்துதல், எதிர்காலத்தின் புறநிலைக் கருத்தில்; § அடையாளம் காணப்பட்ட போட்டி நன்மையின் சுயவிவரத்தின் அடிப்படையில் இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளை தீர்மானித்தல்; § உத்திகளை தேர்ந்தெடுக்கும் போது பல விருப்பங்கள் ("உத்திகளின் போர்ட்ஃபோலியோ" பயன்படுத்தி);

2. சந்தைப் பிரிவு. சந்தைப் பிரிவுகளின் மதிப்பீடு. சந்தைப் பிரிவு என்பது சில பொதுவான குணாதிசயங்களால் சிறப்பாக வேறுபடும் ஒரு பகுதியாகும். பிரிவின் பொருள்கள்: நுகர்வோர், தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனங்களே. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் எந்த அளவுருக்கள் நுகர்வோருக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் போட்டியாளர்களால் இது எந்த அளவிற்கு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டது என்பதை தயாரிப்புப் பிரிவு பகுப்பாய்வு செய்கிறது. நுகர்வோர் குழுக்களின் சந்தைப் பிரிவு நான்கு முக்கிய பண்புகளின் அடிப்படையில் சந்தைப் பிரிவை அடையாளம் காட்டுகிறது: மக்கள்தொகை, புவியியல், உளவியல் மற்றும் நடத்தை.

எடுத்துக்காட்டு: 1994 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்க எண்ணெய் நிறுவனமான மொபில் ஆயிலின் சுத்திகரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவு எரிவாயு நிலையங்களில் பெட்ரோல் வாங்குபவர்களின் முக்கிய வகைகளைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வை நடத்தியது. பிரிவு அளவுகோல்கள் பின்வரும் அளவுருக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை: q நுகர்வோர் வருமானம், வருடத்திற்கு q சராசரியாக பயணித்த கிலோமீட்டர்கள், q வகைகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான கட்டண முறைகள், q விலை உணர்திறன், q எரிவாயு நிலையங்களில் கூடுதல் பொருட்களை (சேவைகள்) வாங்குவதற்கான நாட்டம், q ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கு விசுவாசம்.

நவீன நிலைமைகளில், ஒரு பிரிவு மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடும் போது, ​​வாழ்க்கை முறைகளின் தனிப்பட்ட மக்கள்தொகை சுயவிவரங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஒரே நேரத்தில் பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன. வாழ்க்கை முறை என்பது "மக்கள் எவ்வாறு வாழ்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிடுகிறார்கள்" என்பதை கூட்டாக தீர்மானிக்கும் சமூக மற்றும் உளவியல் காரணிகளின் முழு தொகுப்பையும் உள்ளடக்கியது. தற்போது, ​​உளவியல் காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட சந்தைப் பிரிவு உலகளாவிய அங்கீகாரத்தைப் பெற்றுள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள், "உந்துதல் பகுப்பாய்வு" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு புதிய திசை உருவாகியுள்ளது, இது "வாழ்க்கை முறை" மற்றும் "ஆளுமை வகை" போன்ற திறன்மிக்க கருத்துகளின் செல்வாக்கைப் படிக்கிறது.

3. சந்தைப் பிரிவுகளால் முடிவெடுக்கும் நிலைகள் எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவிலும் நுழைய முடிவு செய்வதற்கு முன், ஒரு நிறுவனம் இந்தப் பிரிவின் கவர்ச்சியை மதிப்பிட வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: - ஒவ்வொரு பிரிவிலும் வளர்ச்சி விகிதம் என்ன? - ஒவ்வொரு பிரிவிலும் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு என்ன? - நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே? - நிறுவனத்தின் நேரடி போட்டியாளர்கள் எங்கே? - சேவை, தரம், விலை போன்றவற்றின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பிரிவின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் என்ன?

பிரிவு கட்டத்தில் சந்தை பகுப்பாய்வு புதிய சாத்தியமான பிரிவுகளைத் தேடுவதையும் உள்ளடக்கியது. இந்த நோக்கத்திற்காக, பின்வரும் கேள்விகள்: - தேவையான செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேறு தொழில்நுட்பங்கள் உள்ளனவா? - மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு கூடுதல் செயல்பாடுகளைச் செய்யக்கூடியதா? - இதே போன்ற தேவைகள் அல்லது செயல்பாடுகளைக் கொண்ட பிற வாங்குபவர் குழுக்கள் உள்ளதா?

தேவையை அளவிடுவதற்கான அடிப்படை கருத்துக்கள் சந்தை தேவை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் மற்றும் குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் பிராண்டுகள் அல்லது போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்பு சந்தையுடன் தொடர்புடைய மொத்த விற்பனை அளவு ஆகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட பிராண்டிற்கான சந்தைப் பங்கு ஒரு எளிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது: சந்தைப் பங்கை தொகுதி (அடிப்படை சந்தையில் உள்ள மொத்த விற்பனையால் வகுக்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை) அல்லது மதிப்பு (யூனிட் விற்பனையை விட வருவாய் அடிப்படையில்) கணக்கிட முடியும்.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தலில் ஒரு தெளிவான பிரிவு, மூலோபாய வணிக மண்டலங்கள் (SZH) மற்றும் மூலோபாய வணிக அலகுகள் (SBU) ஆகியவற்றின் கருத்தாக்கத்தால் எளிதாக்கப்படுகிறது, இது மிகப் பெரிய மேற்கத்திய நிறுவனங்களின் வணிக நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் வெளிப்புற மூலோபாயப் பிரிவின் ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருப்பதை பிரதிபலிக்கிறது. மற்றும் நிறுவனத்தின் உள் சூழல். SZH இன் சாத்தியமான பண்புகளின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தின் மிகவும் பகுத்தறிவு திசைகளை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. ü நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு அல்லது அதன் தற்போதைய தயாரிப்புகளைப் பொருட்படுத்தாமல் தொடர்புடைய பகுதிகளைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் படிப்பதே முதல் படி. பகுப்பாய்வின் முடிவு: தொடக்க நிறுவனத்தின் வாய்ப்புகளின் மதிப்பீடு. ü இரண்டாவது படி, செயல்பாட்டின் பகுதியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும், போட்டித் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும், லாபத்தை அடைவதற்கும் உற்பத்தி அமைப்பின் கட்டமைப்புப் பிரிவுகளுக்கு இடையே பொருத்தமான தயாரிப்பு வரம்பை உருவாக்குவது. ü இந்த நோக்கத்திற்காக, மூலோபாய வணிக அலகுகள் (SBUs) நிறுவனத்திற்குள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன, அவை செயல்பாட்டின் மூலோபாய திசைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளன.

4. பிரிவில் உத்தி வகையை தீர்மானித்தல் M. போர்ட்டர் பின்வரும் தோற்றம், வளர்ச்சி, முதிர்வு, சரிவு ஆகியவற்றை அடையாளம் காட்டுகிறது. தொழில் வளர்ச்சியின் நிலைகள்: வளர்ந்து வரும் தொழிலில் உத்திகள். வளர்ந்து வரும் தொழில்துறையின் முக்கிய பண்பு, விளையாட்டின் விதிகள் இல்லாதது, அதாவது தொழில்துறை செயல்படும் வடிவங்கள். இளம் தொழில்களில் செயல்படத் தொடங்கும் நிறுவனங்கள் இரண்டு மிக முக்கியமான சிக்கல்களை எதிர்கொள்கின்றன: 1) உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்குத் தேவையான வளங்களை அணுகுதல்; 2) போட்டி நன்மையை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறைகளை தீர்மானித்தல். ஒரு முன்னணி நிலையைப் பெறுவதற்கு என்ன போட்டி நன்மைகள் பொருத்தமானவை என்பதைத் தீர்மானிக்கும் போது, ​​பின்வருவனவற்றை நீங்கள் மனதில் கொள்ள வேண்டும்: குறைந்த செலவுகள் அல்லது வேறுபாட்டின் மீது கவனம் செலுத்தும் போட்டி உத்திகள் பொதுவாக மிகவும் சாத்தியமானவை.

வளர்ச்சி கட்டத்தில் மூலோபாயம். வளர்ச்சி கட்டத்தில், போட்டி முக்கியமாக சந்தை பங்கிற்கு. சந்தைத் திறனின் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி விகிதங்களுடன், ஒரு அமைப்பாக தொழில்துறை நிலையானதாக இல்லை, அதாவது "இது ஒரு சமநிலையற்ற நிலையில் உள்ளது" என்று நாம் கூறலாம். சிறிய வெளிப்புற மற்றும் உள் தொந்தரவுகள் கணினி அளவுருக்களில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும். அளவு மற்றும் உறிஞ்சுதல் விளைவுகளின் நன்மைகளைப் பயன்படுத்தி, முக்கிய சப்ளையர்களுடன் உறவுகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கு, அதன் விற்பனை வலையமைப்பை தீவிரமாக மேம்படுத்த, புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைத் தேட மற்றும் புதிய புவியியல் பிரதேசங்களை உருவாக்க நிறுவனம் விரைந்து செல்ல வேண்டும். சிறந்த திறன்களைக் கொண்ட சக்திவாய்ந்த போட்டியாளர்கள் நுழையலாம் என்பதை அவள் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

மந்த நிலையில் உள்ள உத்திகள். வீழ்ச்சி நிலையில் உள்ள தொழில் பின்வருவனவற்றைக் கொண்டுள்ளது குணாதிசயங்கள்: o o o o தேவை குறைவது போட்டியை இறுக்குகிறது மற்றும் அதன் வடிவங்களை சிக்கலாக்குகிறது; சப்ளையர்களின் போட்டி சக்தி அதிகரிக்கிறது; போட்டியில் விலை மற்றும் தரத்தின் பங்கு அதிகரித்து வருகிறது; வளர்ச்சி மேலாண்மை சிக்கலானது அதிகரிக்கிறது உற்பத்தி அளவு; தயாரிப்பு புதுமைகளை உருவாக்கும் செயல்முறை மிகவும் சிக்கலானதாகிறது; சர்வதேச போட்டி தீவிரமடைந்து வருகிறது; தொழில்துறை சராசரி லாபம் குறைகிறது; தொழில்துறை நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துதல், இணைத்தல், உள்ளீடுகள் மற்றும் தொழிலில் இருந்து வெளியேறுதல் போன்றவற்றில் அதிகரித்து வருகிறது. மந்தநிலையின் போது போட்டியை எதிர்த்துப் போராட, எம். போர்ட்டர் நான்கு உத்திகளைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறார். - தலைமைத்துவம். தொழில்துறையில் தனியாக அல்லது கிட்டத்தட்ட தனியாக இருக்க வேண்டும் என்ற குறிக்கோளைக் கொண்டுள்ளது. போட்டியாளர்கள் தொடர்பாக தாக்குதல் சூழ்ச்சிகளின் தலைமையின் மூலம் நடத்தப்படுகிறது. - குறிப்பிட்ட பிரிவுகளின் உருவாக்கம் அல்லது பாதுகாப்பு. பிரிவுகளுக்கான தேவை இன்னும் நிலையானதாகவும் லாபம் அதிகமாகவும் இருக்கும் ஒரு பிரிவைத் தேடுவதும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இந்தப் பிரிவைப் பாதுகாப்பதும் இதில் அடங்கும். - பழுத்த பழங்களின் சேகரிப்பு. நிறுவனம் அதன் தொழில் நடவடிக்கைகளின் பலன்களிலிருந்து உருவாக்கப்படும் பணப்புழக்கத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறது. - விரைவு வெளியேறு. இது மந்தநிலையின் தொடக்கத்தில் தொழில்துறையை விட்டு வெளியேறுவதை உள்ளடக்கியது, வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது இன்னும் சாத்தியமாகும்.

5. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைகள் அன்சாஃப் கட்டத்தைப் பயன்படுத்தி வளரும் ஆதாரங்களுக்கான மாற்று சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வழங்கலாம்.

கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் விஷயத்தில், ஒரு சந்தையில் பெறப்பட்ட அறிவு மற்றொரு சந்தையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, புகையிலை தொழில்துறையின் ஊடுருவல் ஒரு உதாரணம்: ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கான பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் அறிவு மற்றொரு தயாரிப்புக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

எஸ்.வி. கோஸ்லோவ்

நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கட்டமைப்பின் அம்சங்கள் மற்றும் அதன் உருவாக்கத்தின் முறைகள்

ஒரு நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் தனித்தன்மைகள் கட்டமைப்பு மற்றும் அதன் வடிவ முறைகள்

முக்கிய வார்த்தைகள்: நிறுவனத்தின் பொருளாதார உத்தி, மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி.

முக்கிய வார்த்தைகள்: நிறுவனத்தின் பொருளாதார உத்தி, மூலோபாய கட்டமைப்பு கூறுகள், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, வணிக வாழ்க்கை சுழற்சி.

சிறுகுறிப்பு

கட்டுரை விவாதிக்கிறது தத்துவார்த்த அம்சங்கள்நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல். சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் நெருக்கடியில் உள்ள நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கட்டங்கள் காட்டப்பட்டுள்ளன.

கட்டுரை வணிக சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உருவாக்கத்தின் தத்துவார்த்த அம்சங்களைக் கருதுகிறது. இது சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகளை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் நெருக்கடியில் வணிக சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய வளர்ச்சியின் அடிப்படை நிலைகளைக் காட்டுகிறது.

தற்போதைய பொருளாதார நிலைமையின் பகுப்பாய்வு ரஷ்யாவை பாதித்த உலகளாவிய பொருளாதார நெருக்கடி பல நிறுவனங்களில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது என்பதைக் காட்டுகிறது.

மத்திய மாநில புள்ளியியல் சேவையின் படி, வீழ்ச்சி தொழில்துறை உற்பத்திஜூன் 2008 உடன் ஒப்பிடும்போது ஜூன் 2009 இல் 12.1% ஆக இருந்தது, மே மாதத்தில் இந்த எண்ணிக்கை 17.1% ஆக இருந்தது, ஏப்ரல் மாதத்தில் 16.9% ஆக இருந்தது. 2008 ஆம் ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியுடன் ஒப்பிடுகையில் 2009 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் தொழில்துறை உற்பத்தியின் குறைவு 14.8% ஆகும்.

ஒரு நிறுவனத்தால், சிக்கல் மேலாண்மை நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தி, நெருக்கடிக்கு முந்தைய கட்டத்தில் விரும்பத்தகாத வளர்ச்சிகளைத் தடுக்க முடியவில்லை மற்றும் சிக்கல் நெருக்கடியாக வளர்ந்தால், அது நெருக்கடியின் சூழலில் நடவடிக்கைகள் தொடர்பான புதிய நடைமுறைகளை நாட வேண்டும். அவளைப் பொறுத்தவரை, அவளுடைய எல்லா வளங்களும் திறன்களும் மிகவும் சோதிக்கப்படும் நேரங்கள் வருகின்றன. ஒரு நிறுவனம் நெருக்கடியில் எவ்வாறு நடந்து கொள்கிறது என்பது அதன் எதிர்கால நிலையை தீர்மானிக்கும். தொழில்சார்ந்த செயல்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரை பாதிக்காது, ஆனால் அது குறிப்பிடத்தக்க பொருள் இழப்புகளைக் கொண்டுவரும். எனவே, ஒரு நெருக்கடியில், ஒரு ஒருங்கிணைந்த பொருளாதார மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியை முடிந்தவரை கவனமாக அணுகுவது முக்கியம், குறிப்பாக இதற்கு குறிப்பிடத்தக்க கூடுதல் செலவுகள் தேவையில்லை.

ஒருங்கிணைந்த பொருளாதார மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது அதன் அளவுருக்கள் மூலம் நிறுவனத்தின் நிலை மாற்றங்களில் பிரதிபலிக்கிறது - முக்கிய குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சி, ஸ்திரத்தன்மை (அல்லது குறைப்பு): சந்தை பங்கு, வருவாய், வாடிக்கையாளர் அடிப்படை, மூலதனம், பணப்புழக்கம், செயல்திறன். நிறுவனங்களில் உருவாக்கப்பட்ட பல உத்திகள் பெரும்பாலும் நடைமுறைச் சோதனையில் நிற்காது, ஏனெனில் அவை முக்கியமான கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் உருவாக்கப்படுகின்றன: சந்தை சூழல், மனித வளங்கள், நிதி ஆதாரங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பொருளாதார ஆற்றலின் பிற கட்டமைப்பு கூறுகள்.

மாற்று வழிகளின் பகுப்பாய்வு, இலக்குகளின் ஒப்பீடு, காட்சிகள், ஆதாரத் தளம், புதுமைகள், தேவையான மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய முதலீடுகள் மற்றும் சில சந்தைப்படுத்தல் நகர்வுகளின் பயன்பாடு ஆகியவற்றின் விளைவாக உத்திகளின் தேர்வு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. செயல்படுத்தலை ஏற்றுக்கொண்டு ஒழுங்கமைக்கும் திறனை மதிப்பிடுகிறது மூலோபாய முடிவுகள்அமைப்பின் உள்ளேயும் வெளியேயும்.

எந்தவொரு நிறுவனமும் எடுக்கும் பெரும்பாலான மூலோபாய முடிவுகள், குறிப்பாக நெருக்கடி காலங்களில், சந்தைப்படுத்தல் துறையில் உள்ளன என்பது அறியப்படுகிறது. எனவே, நிறுவன வளர்ச்சியின் முக்கிய பணிகளில் ஒன்று சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதாகும். குறிப்பாக சிக்கலான கார்ப்பரேட் கட்டமைப்புகளால் வகைப்படுத்தப்படும் நிறுவனங்களின் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அவசியம். நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் விரிவான உருவாக்கம் அதன் மேலும் வளர்ச்சிக்கான பாதைகளைத் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது.

மூலோபாய நிறுவன மேலாண்மை மற்றும் நிறுவன மேம்பாட்டு மேலாண்மை தொடர்பான சிக்கல்கள் ஐ. அடிஜெஸ், ஐ. அன்சாஃப், கே. போமன், ஜி. மிண்ட்ஸ்பெர்க், போர்ட்டர், எம். மெஸ்கான், எம். ஆல்பர்ட், எஃப். Khedouri, O. Vikhansky R. Fatkhutdinov, J. O'Shaughnessy மற்றும் பிற வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு விஞ்ஞானிகள். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் அவருக்கு ஆர்வமுள்ள ஆராய்ச்சியின் பாடப் பகுதிக்குள் மேம்பாட்டு உத்திகளின் வகைப்பாட்டை உருவாக்கினர்.

காலவரிசைப்படி "மூலோபாயம்" என்ற கருத்தின் பரிணாமத்தை கருத்தில் கொள்வது, நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாய நடத்தையின் சாரத்தை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் அதன் கட்டமைப்பு உள்ளடக்கத்தை புரிந்து கொள்ளவும் அனுமதிக்கிறது (அட்டவணை 1).

அட்டவணை 1 - கருத்து "உத்தி" சில வரையறைகள், பிரதிபலிக்கும்

மூலோபாய மேலாண்மை அணுகுமுறைகளின் வளர்ச்சியின் சிக்கலான தன்மை _____________________

1. ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்ட கால இலக்குகளை நிறுவுவதற்கான ஒரு முறையாக மூலோபாயம், அதன் செயல்திட்டம் மற்றும் முன்னுரிமை பகுதிகள்வள ஒதுக்கீட்டில் A. சாண்ட்லர், 1962 நீண்ட கால இலக்குகள் உருவாக்கப்பட்டு, நிறுவனத்தின் இயக்கச் சூழலின் குறிக்கோள், வெளிப்புற சூழல், உள் சூழலின் வெளிப்புற அல்லது உள் நிலைமைகள் மாறும் வரை அவை திருத்தத்திற்கு உட்பட்டவை அல்ல

2. ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல், 1965 நிறுவனத்தின் போட்டி இலக்குகளை நிர்ணயிக்கும் ஒரு முறையாக மூலோபாயம் நிறுவனம் தொடரும் மற்றும்/அல்லது போட்டி நன்மை, இலக்கைத் தொடரத் தொடங்கும் வணிகத்தின் முக்கிய பகுதிகளை வரையறுக்கிறது.

3. வெளிப்புற வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள், உள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களுக்கு பதிலளிக்கும் ஒரு வழியாக உத்தி. எம். போர்ட்டர், 1980-1985. இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய நோக்கம் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் போட்டியாளர்களை விட நீண்ட கால போட்டி நன்மைகளை நிறுவனம் அடைவதாகும் வெளிப்புற சூழல், உள் சூழல், போட்டி நன்மை.

4. கார்ப்பரேட், வணிக மற்றும் செயல்பாட்டு நிலைகளுக்கான இலக்குகளை அமைப்பதற்கான ஒரு வழியாக உத்தி I. Ansoff, 1965 D. Steiner, 1977 P. Lorange, 1977 மற்றும் பிற ஆசிரியர்கள் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது, ​​கார்ப்பரேட், வணிக மற்றும் செயல்பாட்டு இலக்குகளை வேறுபடுத்த வேண்டும். நிறுவனத்தில் மேலாண்மை செயல்முறைகளில் அவற்றின் வெவ்வேறு செல்வாக்கின் பார்வையில், இலக்குகளை அடைவதற்கான முறை, செயல்பாட்டு நிலைகளாகப் பிரித்தல்

5. G. Mintzberg போன்ற உத்தி, கட்டமைப்பை உருவாக்கும் போது

சீரான, ஒத்திசைவான மற்றும் ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு மேலாண்மை முடிவுகள் 1987 மூலோபாயம் மேலாண்மை முடிவுகளுக்கான மூலோபாய வழிகாட்டுதல்களை அடைவதன் செயல்திறனைக் கட்டுப்படுத்த உதவும் திட்டங்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

6. மூலோபாயம் அதன் முக்கிய பங்குதாரர் குழுக்களுக்கு வழங்க உத்தேசித்துள்ள பொருளாதார மற்றும் பொருளாதாரம் அல்லாத நன்மைகளை நிர்ணயிக்கும் ஒரு வழியாகும் நன்மைகளை தீர்மானித்தல், நிறுவன கலாச்சாரம்.

7. ஒரு அமைப்பின் முக்கிய போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வழியாக உத்தி. G. Hamel, 1989. போட்டித்தன்மையின் அடிப்படையானது நிறுவனத்தின் சிறப்புத் திறன்கள் மற்றும் உள் வளங்கள் போட்டி நன்மைகளின் வளர்ச்சி ஆகும்.

8. குறிப்பிட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை அடைவதற்கான செயல்கள் மற்றும் அணுகுமுறைகளின் தொகுப்பாக உத்தி A. தாம்சன், 1995. உத்தி என்பது செட் செயல்பாடுகளை அடைவதற்கான செயலில் (செயல்திறன்) மற்றும் எதிர்வினை (தகவமைப்பு) அணுகுமுறை ஆகும்.

உத்திகள் மற்றும் அவற்றின் கூறுகளை வரையறுப்பதற்கான பகுப்பாய்வு மற்றும் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட அணுகுமுறைகளின் அடிப்படையில், மூலோபாய கூறுகளின் அடிப்படை தொகுப்பை அடையாளம் காண முடியும் (படம் 1).

பணி (இலக்கு அமைக்கும் அமைப்பு); , நான் ~i~

சந்தைப்படுத்தல்

மாநில அமைப்பு ஒழுங்குமுறை

அமைப்பு

கட்டமைப்பு

செயல்படுத்தல்

பொறிமுறை

செயல்படுத்தல்

படம் 1 - நிறுவனத்தின் பொருளாதார மூலோபாயத்தின் முக்கிய கூறுகள்

நிறுவனத்தின் பொருளாதார மூலோபாயத்தின் முக்கிய கூறுகளை உற்று நோக்கலாம். ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான தெளிவான, அளவிடக்கூடிய மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை வரையறுப்பது என்பது பொருளாதார மூலோபாயத்தின் மற்ற அனைத்து கூறுகளிலும் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் ஒரு மேலாண்மை கட்டமாகும். இந்த உறுப்பு நிறுவனத்தின் மூலோபாய முடிவெடுக்கும் அமைப்பின் தரத்தை பிரதிபலிக்கிறது. தவறான மூலோபாய முடிவுகளை எடுப்பது அல்லது

வளர்ச்சி இலக்குகளின் தவறான வரையறை, நிறுவன நிர்வாகத்தில் முறையான பிழைகள் குவிவதைத் தூண்டும்.

மூலோபாய வளர்ச்சி விருப்பங்களைத் தீர்மானிக்கும் போது, ​​மூலோபாய முடிவுகளுக்கான சாத்தியமான பரந்த அளவிலான விருப்பங்களின் கண்ணோட்டத்தை வழங்குவது அவசியம், இது மூலோபாய பார்வையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையை வகைப்படுத்துகிறது, சாத்தியமான செயல் திட்டங்களையும் நிறுவனத்தின் நிலை மாற்றங்களையும் மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தின் செயல்படுத்தல் அல்லது தோல்வி.

வளங்களில் வாடிக்கையாளர் தளம், நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப கட்டமைப்புகளின் தரம், அத்துடன் பிற ஆதாரங்கள் (தொழிலாளர், நிறுவனத்தின் வரலாற்று பாதையின் தடயத்தை வைத்திருக்கும் அருவமான சொத்துக்கள், அறிவுசார் சொத்து மற்றும் பிற அருவ சொத்துக்கள்) ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திறன், தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நிலை, அது என்ன வளங்களைக் கொண்டுள்ளது, அத்துடன் அவற்றின் கருத்து மற்றும் பயன்பாட்டின் செயல்திறனைப் பொறுத்தது.

ஒரு வளத்தின் ஒரு பகுதியாக முதலீடுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாகும். நிதி மூலதனத்தின் கிடைக்கும் தன்மை, அணுகல் மற்றும் செலவு ஆகியவை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சித் திட்டங்களையும் அதன் லாபத்தையும் தீர்மானிக்கிறது. இந்த காரணியின் மாற்றத்திற்கான முன்னறிவிப்பு நிறுவனத்தின் மூலோபாய வளர்ச்சி இலக்குகளை அதன் நிதி திறன்களுடன் இணைக்கிறது. சமபங்கு மூலதனத்தின் அளவு, வெளிப்புற நிதியுதவியின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் நிதிக் கொள்கையின் செயல்திறன் ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

நிறுவன மூலோபாயத்தின் ஒரு அங்கமாக புதுமை செயல்பாடு மாற்றங்களை (புதுமைகள்) செயல்படுத்தும் செயல்முறையாகக் கருதப்படுகிறது, இது அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப யோசனைகளை நடைமுறை பயன்பாடு கொண்ட முடிவுகளாக மாற்றுவதைக் கொண்டுள்ளது. முழு புதுமை செயல்பாடுநிறுவனத்தில் அனைத்து வகையான ஆராய்ச்சிப் பணிகள் (அடிப்படை, ஆய்வு, பயன்பாட்டு), வடிவமைப்பு, தொழில்நுட்பம், சோதனை மேம்பாடு, உற்பத்தியில் புதுமைகளை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள், அதாவது. புதுமைகளை செயல்படுத்துதல்.

ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த பொருளாதார மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த, முழு நிர்வாக அமைப்பும் வெளிப்புற சூழலுடன் நிறுவனத்தின் சமநிலை நிலையை பராமரிப்பதன் மூலம் வளங்களின் திறமையான பயன்பாடு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சிக்கான நிலைமைகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அதாவது வெளிப்புற மாற்றங்களுக்கு அதன் தழுவல். , எனவே, தகவமைப்பு வழிமுறைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவற்றின் மையத்தில், தகவமைப்பு வழிமுறைகள் என்பது மூலோபாய பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் ஒரு அமைப்பின் குறிப்பிட்ட செயல்களின் (அல்லது செயலற்ற தன்மை) தொகுப்பு ஆகும். தகவமைப்பு வழிமுறைகளின் முக்கிய செயல்பாடு என்னவென்றால், அவை வெளிப்புற சூழலுடன் நிறுவனத்தின் தொடர்புக்கான ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்ய உதவுகின்றன.

நிறுவனத்தில் உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான வளர்ச்சி, செயல்படுத்தல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் ஒருமைப்பாட்டின் சொத்து மற்றும் அதே நேரத்தில் அதன் கூறுகளை பகுத்தறிவு தனிமைப்படுத்த வேண்டும். இதன் பொருள், பொறிமுறைகளின் எந்த உறுப்புகளிலும் ஏற்படும் மாற்றம் மற்ற வழிமுறைகளில் சில மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும். பயனுள்ள கருவிகளைப் பயன்படுத்தி அமைக்கப்பட்ட மூலோபாய இலக்குகளை அடைவதற்கான நிலையான கண்காணிப்பு மற்றும் மதிப்பீட்டின் மூலம் போதுமான மூலோபாய மேலாண்மை இல்லாமல் வளர்ந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது சாத்தியமற்றது.

ஆய்வு செய்யப்பட்ட இலக்கியத்தின் பகுப்பாய்வைச் சுருக்கமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார மூலோபாயம், அதன் கூறுகளை ஒத்திசைப்பதன் மூலம், ஒரு உலகளாவிய குறிக்கோளால் ஒன்றிணைக்கப்படுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் உகந்த திசையை உருவாக்குவதற்கான செயல்களின் தொகுப்பாக வரையறுக்கப்படுகிறது - உயர்நிலையை உருவாக்குதல் மற்றும் பராமரித்தல். ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் போட்டி நன்மையின் நிலை. இதன் விளைவாக, சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது நிறுவனத்தின் பொதுவான இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அடிப்படை முடிவுகளின் தொகுப்பாகும், மேலும் சந்தை நிலைமை மற்றும் அதன் சொந்த திறன்கள் மற்றும் பிற காரணிகள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் சக்திகளின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில்.

இந்த கட்டுரையில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் சாத்தியமான கட்டமைப்புகளைக் கருத்தில் கொள்ள, O. Vikhansky உருவாக்கிய அவற்றின் வகைப்பாட்டைப் பயன்படுத்துவோம். O. Vikhansky இன் வகைப்பாட்டின் படி, படத்தில் வழங்கப்பட்டது. 2, வளர்ச்சி உத்திகளின் முதல் குழு செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது. தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை மாற்றங்கள் தொடர்பான உத்திகள். அவை பின்பற்றப்பட்டால், நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த முயற்சிக்கிறது அல்லது அதன் தொழிற்துறை இணைப்பை மாற்றாமல் புதிய ஒன்றைத் தயாரிக்கத் தொடங்குகிறது. சந்தையைப் பொறுத்தவரை, அது தற்போதுள்ள சந்தையில் தனது நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுகிறது அல்லது புதிய சந்தைக்கு நகர்கிறது.

வகைப்பாட்டின் முக்கிய அம்சங்கள் அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள் ஆகும். 2. O. Vikhansky இன் வகைப்பாட்டை பகுப்பாய்வு செய்து, பின்வரும் அட்டவணையைப் பெறுகிறோம், இது கட்டமைப்பு கூறுகளை வழங்குகிறது.

ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் ஒரு சிறப்பு பங்கு நிறுவனம் அமைந்துள்ள வாழ்க்கைச் சுழற்சிக்கு வழங்கப்படுகிறது. ஒரு அமெரிக்க ஆராய்ச்சியாளரால் முன்மொழியப்பட்ட வணிக நிறுவனங்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சிகளின் கோட்பாடு மிகவும் விரிவான மற்றும் வளர்ந்த ஒன்றாகும்.

I. அடிஸ். இந்த கோட்பாட்டின் முக்கிய புள்ளிகள் ஆசிரியரின் கட்டுரையில் விவாதிக்கப்பட்டது "ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தின் செல்வாக்கு ஒரு மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில்."

Adizes' கோட்பாடு ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் இரண்டு முக்கிய அளவுருக்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது: நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல் (நிர்வகித்தல்).

அட்டவணை 2 - சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கட்டமைப்பு கூறுகள்

இல. இலக்குகள் வளங்கள் அபிவிருத்தி வழிமுறைகள் நடைமுறைப்படுத்தல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு வழிமுறைகள் கருவிகள் கண்டுபிடிப்புகள்

விரிவாக்க நிதி வழிமுறைகள் நிறுவன சந்தைப்படுத்தல்-தொழில்நுட்பம்

1 சந்தை எல்லைகள் வெளிப்புற சூழலுக்கு செயலற்ற தழுவல்

பொருளாதார ரீதியாக சந்தைப்படுத்தல்- பொருளாதார ரீதியாக நிறுவன வழிமுறைகளை வலுப்படுத்துதல்

செயலில் தழுவலுடன் ஆன்லைனில் சந்தையில் 2 நிலைகள்

தொழில்நுட்ப வழிமுறைகள், உந்துதல் தூண்டுதல் மற்றும் தயாரிப்புகளின் முழுமை

3 வெளிப்புற விற்பனை சூழலை வடிவமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட தயாரிப்பு மேம்பாடு

பல்வகைப்படுத்தல் முதலீட்டு வழிமுறைகள் நிறுவன SWOT பகுப்பாய்வு, பொருளாதாரம்

4 செயலில் தழுவல் PEST பகுப்பாய்வு கொண்ட தரவு

சிறந்த முதலீட்டு வழிமுறைகள் பொருளாதார ரீதியாக SWOT பகுப்பாய்வு, பொருளாதாரம்

செயலில் தழுவல் மற்றும் PEST பகுப்பாய்வு கொண்ட 5 விற்பனைச் சங்கிலித் தரவு

படம் 2 - சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைப்பாட்டின் அமைப்பு

எனவே, பகுப்பாய்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் அதன் கூறுகளின் மேலே உள்ள வகைப்பாட்டின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு வரைபடத்தை வரைவது நல்லது (அட்டவணை 3). கொடுக்கப்பட்ட நிபந்தனைகளில் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டு, மற்றவர்களின் இருப்பு மறுக்கப்படவில்லை என்பது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டமும் ஒரு குறிப்பிட்ட கூறுகளின் கட்டமைப்பையும், அதன் விளைவாக, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தியையும் ஒதுக்குகிறது. வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது என்பது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. ஒவ்வொரு அட்டவணை கலமும் அட்டவணையில் இருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட உறுப்பைக் குறிக்கிறது. 2, மற்றும் முதல் இலக்கமானது வரிசையில் உள்ள எண், இரண்டாவது நெடுவரிசையில் உள்ள எண்.

அட்டவணை 3 - சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் கட்டமைப்பு கூறுகள்

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி/உறுப்புகளின் பெயர் இலக்குகள் வளங்கள் மேம்பாட்டு வழிமுறைகள் செயல்படுத்துதல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் கருவிகள் கண்டுபிடிப்புகள் நிறுவன வாழ்க்கைச் சுழற்சி (Adizes படி)

சந்தை நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான உத்தி 1.2 2.1 3.2 4.3 5.1+5.4 6.3 இளைஞர்கள்

சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி 1.1 2.2+2.4 3.2 4.2 5.3+5.2 6.3 விரைவான வளர்ச்சி இளைஞர்கள்

தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி 1.3 2.3 3.2 4.1 5.1 6.1 விரைவான வளர்ச்சி

தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி 1.5 2.1 3.2 4.2 5.4 6.2 இளைஞர் முதிர்ச்சி

முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புக்கான உத்தி 1.5 2.5 3.2 4.5 5.2 6.2 இளைஞர் முதிர்ச்சி

பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள் 1.4 2.1+2.3 3.2 4.5 5.1+5.2 6.1+6.3 முதிர்வு

முதல் குழுவின் உத்திகள்:

1. சந்தையில் ஒரு நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி, இதில் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புடன் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் சிறந்த நிலையைப் பெற எல்லாவற்றையும் செய்கிறது. அதை செயல்படுத்த நிறைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சி தேவை. அதே நேரத்தில், "கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு" அனுமதிக்கப்படுகிறது, இதில் நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவ முயற்சிக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தில், முக்கிய கட்டமைப்பு கூறுகள்: சந்தையில் நிலைகளை வலுப்படுத்தும் வகையில் இலக்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, கூடுதல் மனித வளங்கள் தேவைப்படுவதால், வளங்கள் முக்கியமாக நிறுவனமாக உள்ளன. வெளிப்புற சூழலுக்கு செயலில் தழுவலின் வழிமுறைகள், ஏனெனில் நிறுவனம் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஒரு வளாகத்தை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்துகிறது. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு, பொருளாதார கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில், தற்போதுள்ள சந்தையில் தனது நிலையை வலுப்படுத்த முயற்சிக்கிறது.

2. சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி, இது ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான புதிய சந்தைகளைத் தேடுவதைக் கொண்டுள்ளது. இந்த மூலோபாயத்தில், முக்கிய கட்டமைப்பு கூறுகள்: சந்தையின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துவதாக இலக்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, வளங்கள் முக்கியமாக நிதி, புதிய சந்தைகளின் வளர்ச்சிக்கு கூடுதல் நிதி ஆதாரங்கள் தேவைப்படுவதால், வெளிப்புற சூழலுக்கு செயலில் தழுவல் வழிமுறை மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி மூலம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. புதியவை தயாரிப்புகள், தொழில்நுட்பம் மற்றும் ஒழுங்குமுறையின் மட்டத்தில் குறிப்பிட்ட தேவைகளை சுமத்துவதால், கண்டுபிடிப்புகள் முக்கியமாக தொழில்நுட்பம் சார்ந்தவை.

3. தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி, இது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உற்பத்தி மற்றும் அது ஏற்கனவே தேர்ச்சி பெற்ற சந்தையில் அதன் விற்பனை மூலம் வளர்ச்சியின் சிக்கலைத் தீர்ப்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த மூலோபாயத்தில், முக்கிய கட்டமைப்பு கூறுகள்: இலக்கு தயாரிப்பு மேம்பாடு என வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, வளங்கள் முக்கியமாக தொழில்நுட்பம், வெளிப்புற சூழலுக்கு செயலில் தழுவல் வழிமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு உதவியுடன், மேம்படுத்தப்பட்ட விற்பனையில் சிரமங்கள். தற்போதுள்ள சந்தையில் உள்ள தயாரிப்புகள் முறியடிக்கப்படுகின்றன. புதுமை என்பது முக்கியமாக தயாரிப்பு தொடர்பானது.

வளர்ச்சி உத்திகளின் இரண்டாவது குழுவானது புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதை உள்ளடக்கிய வணிக உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த உத்திகள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. கூடுதல் சொத்துக்களைப் பெறுதல் மற்றும் உள் விரிவாக்கம் ஆகிய இரண்டின் மூலமாகவும் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியை நிறுவனம் தொடர்கிறது. மேலும், இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும் தொழில்துறைக்குள் அதன் நிலை மாறுகிறது. ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:

1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் ஒரு உத்தி, சப்ளையர்கள் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல் மற்றும் விநியோகத்தை மேற்கொள்ளும் துணை நிறுவனங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டது. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது, கூறுகளின் விலைகள் மற்றும் சப்ளையர் கோரிக்கைகளில் ஏற்ற இறக்கங்களைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைப்பதன் மூலம் சாதகமான முடிவுகளைத் தரும். அதே நேரத்தில், ஒரு செலவு மையமாக நிறுவனத்திற்கான பொருட்கள் தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு விஷயத்தில் வருவாய் மையமாக மாறும். இந்த விஷயத்தில், விற்பனைச் சங்கிலியை மேம்படுத்துவதே குறிக்கோள், இந்த விஷயத்தில் கூடுதல் நிதி ஆதாரங்கள் தேவைப்படுகின்றன, அவை வெளிப்புற சூழலுக்குச் செயல்படும் பொறிமுறையானது SWOT மற்றும் PEST பகுப்பாய்வு ஆகும்.

2. முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் இறுதி நுகர்வோர் மீதான செல்வாக்கை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது இடைத்தரகர் சேவைகள் பெரிதும் விரிவடையும் சந்தர்ப்பங்களில் அல்லது நிறுவனம் உயர் தரத்துடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத சந்தர்ப்பங்களில் பயனுள்ளதாக இருக்கும். வேலை நிலை.

3. ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறைக்குள் இருக்கும் தயாரிப்புடன் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நிறுவனத்தால் மேலும் வளர்ச்சியடைய முடியாவிட்டால், பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த மூலோபாயத்தில், முக்கிய கட்டமைப்பு கூறுகள்: இலக்கு பன்முகப்படுத்தப்பட்ட வளர்ச்சியாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, வளங்கள் முக்கியமாக முதலீடு, செயலில் தழுவல் வழிமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் SWOT மற்றும்

PEST பகுப்பாய்வு இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும்போது ஏற்படக்கூடிய சிரமங்களை வெளிப்படுத்துகிறது, முக்கியமாக பொருளாதார இயல்புடைய புதுமைகள்.

இந்த வகை உத்திகள்:

தற்போதுள்ள வணிகங்களில் கைதிகளைத் தேடுதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி கூடுதல் அம்சங்கள்புதிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்காக. அதே நேரத்தில், தற்போதுள்ள உற்பத்தி வணிகத்தின் மையத்தில் உள்ளது;

கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் தற்போதுள்ள சந்தையில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தேடுவதை உள்ளடக்கியது புதிய தயாரிப்புகள், தேவை புதிய தொழில்நுட்பம், பயன்படுத்தியதில் இருந்து வேறுபட்டது. இந்த மூலோபாயத்துடன், நிறுவனம் அதன் தற்போதைய திறன்களைப் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, விநியோகத் துறையில்;

கூட்டு பல்வகைப்படுத்தலின் உத்தி என்னவென்றால், நிறுவனம் ஏற்கனவே உற்பத்தி செய்து புதிய சந்தைகளில் விற்கப்படுபவற்றுடன் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத புதிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மூலம் விரிவடைகிறது. இது செயல்படுத்த மிகவும் கடினமான வளர்ச்சி உத்திகளில் ஒன்றாகும்.

4. ஒரு நிறுவனம் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்குப் பிறகு மீண்டும் ஒருங்கிணைக்க வேண்டியிருக்கும் போது குறைக்கும் உத்திகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. பொருளாதாரத்தில் சரிவுகள் அல்லது கட்டமைப்பு சரிசெய்தல் போன்ற வியத்தகு மாற்றங்கள் ஏற்படும் போது செயல்திறனை மேம்படுத்த வேண்டியதன் காரணமாக இது செய்யப்படுகிறது. இந்த உத்திகளை செயல்படுத்துவது பெரும்பாலும் வேதனையானது. இருப்பினும், இவை வளர்ச்சி உத்திகள் போன்ற அதே நிறுவன மேம்பாட்டு உத்திகள் என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சில சூழ்நிலைகளில், அவை தவிர்க்கப்பட முடியாது, ஏனெனில் இவை மட்டுமே சாத்தியமான வணிக புதுப்பித்தல் உத்திகள்.

எந்தவொரு இயக்க நிலைமைகளுக்கும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உயர் தரத்தை உறுதிப்படுத்த, ஒரு நிறுவனம் வாழ்க்கைச் சுழற்சி கட்டத்தின் பண்புகள் மற்றும் நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்யும் உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். பராமரிப்பு உறுதி செய்யப்பட வேண்டும் பயனுள்ள நடவடிக்கைகள்தற்போது மற்றும் சந்தையில் ஒரு நிலையான நிலையை மூலோபாய அடிப்படையில் பராமரித்தல். பணிகள், இலக்குகள், மூலோபாயம் ஆகியவற்றின் சரியான நேரத்தில் சரிசெய்தல் மற்றும் அதன்படி, மேலாண்மை அமைப்பு ஒரு மாறும் சரிவுக்கு வழிவகுக்கிறது, பின்னர் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கடைசி கட்டத்திற்கு மாறுகிறது. நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகள் படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளன. 3. இந்த காரணிகளின் தொடர்பு பொதுவாக சிக்கலானது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் மற்றும் அதில் உள்ள நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிட்ட வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது.

ஒரு நெருக்கடியில், புதிய சந்தை வாய்ப்புகளை (எல்லைகளை விரிவுபடுத்துதல், ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் நிலைகளை வலுப்படுத்துதல்) கண்டுபிடிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட விற்பனை மேம்பாடு மற்றும் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தும் உத்திகள் முன்னுரிமையாகின்றன. எனவே, சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் விலை குழு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு குழுவில் இருக்கும்.

மூலோபாய வளர்ச்சியின் மேற்கூறிய பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வழிமுறையை (அல்காரிதம்) உருவாக்க முடியும் (படம் 4).

படம் 3 - நிறுவனத்தின் மூலோபாயத் தேர்வை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய காரணிகள்

மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான கட்டுப்பாடு

படம் 4 - ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான அல்காரிதம்

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான முன்மொழியப்பட்ட வழிமுறையின் முக்கிய கட்டங்கள். இலக்குகளை உருவாக்குவது மிக முக்கியமான கட்டங்களில் ஒன்றாகும், இது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசைகளை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் பொருளாதார மூலோபாயத்தின் மற்ற அனைத்து கூறுகளிலும் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் நிலை மற்றும் சில மேம்பாட்டு உத்திகளுடன் நிறுவனத்துடன் தொடர்புடைய மேம்பாட்டு விருப்பங்கள் தெளிவுபடுத்தப்படும் ஒரு கட்டமாகும். இந்த விஷயத்தில் முக்கிய பணி, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் நிலை மற்றும் நிறுவனம் அமைந்துள்ள வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தை அடையாளம் காண நிறுவனத்தை அதிகபட்ச துல்லியத்துடன் கண்டறிவதாகும்.

இந்த நோயறிதலின் முடிவுகள் மேலும் அறிவுறுத்தப்படும் அடிப்படையாக இருக்கும் (வெளிப்புற மற்றும் செல்வாக்கைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது உள் காரணிகள்மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள் மீது) ஒரு நெருக்கடியில் நிறுவனத்திற்கான மூலோபாய முன்னுரிமைகளை உருவாக்குதல்.

மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகளை தீர்மானிப்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பாதிக்கும் காரணிகளின் ஒப்பீடு, வள தளத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிகழ்கிறது. இந்த நிலை உத்தி உருவாக்கம் பிரிவின் இறுதி கட்டமாகும்.

எனவே, ஒரு நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கும் போது, ​​இலக்குகளின் தெளிவான வரையறை, நிறுவனத்தை பாதிக்கும் காரணிகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை தீர்மானித்தல் ஆகியவை மிக முக்கியமானவை. அதே நேரத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் முன்கணிப்பு செயல்திறனை இந்த நிலைகள் எவ்வளவு விரிவாகச் செயல்படுகின்றன என்பதிலிருந்து தீர்மானிக்க முடியும். நெருக்கடி காலங்களில், இந்தப் பிரிவின் விரிவான, படிப்படியான வளர்ச்சியின் பொருத்தமும் முக்கியத்துவமும் நிச்சயமாக அதிகரிக்கிறது.

நூல் பட்டியல்

1. Adizes I. கார்ப்பரேட் வாழ்க்கை சுழற்சி மேலாண்மை: Transl. ஆங்கிலத்தில் இருந்து / கீழ். அறிவியல் எட். ஏ.ஜி. செஃபெரியன். - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2007. - 384 பக். ISBN 978-5-469-01523-9.5-469-01523-8.

2. அன்சாஃப் I. புதிய நிறுவன உத்தி. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 1999. ISBN 5-314-001055, 0-471-62950-2.

3. படலோவ் ஏ. நடுத்தர மற்றும் சிறு நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி மூலோபாயத்திற்கான ஒரு கருத்தை உருவாக்குதல். பயிற்சியாளர்களுக்கான கருவித்தொகுப்பு // மூலோபாய மேலாண்மை. 2008. எண். 2.

4. போமன் கே. நடைமுறையில் வியூகம். - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2003. ISBN: 5947231255.

5. விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மூலோபாய மேலாண்மை. - எம்.: எகனாமிஸ்ட், 2006. ஐஎஸ்பிஎன் 598118-055-2.

6. O'Shaughnessy J. போட்டி சந்தைப்படுத்தல்: ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2002. - 864 பக்.

7. கோஸ்லோவ் எஸ்.வி. ஒரு மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தின் தாக்கம் // வோல்ஜ்ஸ்கி பல்கலைக்கழகத்தின் புல்லட்டின் பெயரிடப்பட்டது. வி.என். ததிஷ்சேவா. செர். "பொருளாதாரம்". தொகுதி. பதினேழாவது. - டோலியாட்டி: VUiT, 2009. - 270 பக்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி- இது நிறுவனத்தின் வேலையைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு வடிவமாகும், இது நிறுவனத்தின் தாக்கத்தை செயல்படுத்துவதைத் தடுக்கும் சாத்தியமான அனைத்து அம்சங்களையும் முடிந்தவரை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. சூழல்.


நிறுவன மூலோபாயம் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் ஒரு வடிவமாகக் கருதப்படுகிறது, அதே போல் அதிக முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பாகக் கருதப்படுகிறது, இது குறைந்தபட்ச செலவுகள் மற்றும் இழப்புகள் மூலம் உறுதி செய்யப்படுகிறது, அதாவது பயனுள்ள செயல்களைச் செயல்படுத்துவதில் செலவுகளைக் குறைக்கும் திறன்.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி என்றால் என்ன?

சந்தைப்படுத்தல் உத்திநிறுவன மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும். இது சில சந்தை நிலைமைகளில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையான செயல்பாடாகும், இது பயனுள்ள முடிவுகளைப் பெறுவதில் சந்தைப்படுத்தலின் பயன்பாட்டின் வடிவங்களை தீர்மானிக்கிறது.

ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கும் நிர்வாகத் திட்டம் மிகவும் முக்கியமானது.திட்டமிடலில் செல்வாக்கு பற்றிய யோசனை, நிறுவனத்தின் பணிகளைச் செயல்படுத்துவதில் உள்ள மூலோபாய புரிதலால் தீர்மானிக்கப்பட்டது.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் ஒரு பகுதியாக செயல்பட முடியும் மற்றும் சந்தை தேவைகளின் தொடர்ச்சியான முறையான பகுப்பாய்வு ஆகும். சில நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு தேவையான தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதை இது உறுதி செய்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் செயல்பாடுகள் ஏற்கனவே உள்ள அல்லது சாத்தியமானவற்றைக் கண்டறிவதாகும் பொருட்கள் சந்தைகள்.

குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கும் நிறுவனங்களின் சிறந்த நிலைகளைத் தீர்மானிப்பதற்கும் இலக்காகக் கொண்ட முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை நாம் முன்னிலைப்படுத்தலாம்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பின்வருமாறு:

நுகர்வோர் சந்தையில் நுழைவதற்கான உத்தி.ஒரு நிறுவனம் ஏற்கனவே அறியப்பட்ட தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்தும்போது இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. சந்தை வளரும் போது அல்லது பொருட்களின் போதுமான செறிவு இல்லாதபோது இது பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் விளம்பர தீவிரம் மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையின் பல்வேறு தூண்டுதல் வடிவங்கள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

புதிய தயாரிப்புகள் தோன்றும் போது தயாரிப்பு உருவாக்கும் உத்தி பயனுள்ளதாக இருக்கும்.இந்த மூலோபாயம் ஆதரவு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி பாரம்பரிய விற்பனை முறைகளை ஆதரிக்கிறது.

சந்தை விரிவாக்க உத்தியானது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விற்பனைத் தேவை மற்றும் வருவாய் ஈட்டக்கூடிய சந்தைப் பகுதிகளைக் கண்டறிவதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும். மூலோபாயத்தின் வரையறை நிறுவனத்தின் திறன்கள் மற்றும் அபாயங்களை எடுக்கும் திறனைப் பொறுத்தது. ஒரு நிறுவனத்தில் குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்கள் இருந்தால், ஆனால் ஆபத்துக்களை எடுக்க விரும்பவில்லை என்றால், அது ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கும் உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம். போதுமான வாய்ப்புகள் இல்லாத நிலையில், சந்தை விரிவாக்க உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம்.

சந்தை மதிப்பின் அதிகரிப்பு காரணமாக சில அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் தோன்றலாம், போட்டியாளர்கள் மற்றும் விற்பனை அதிகரிப்பு விகிதம் தொடர்பாக குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை அதன் சந்தை கூறுகளாக வகைப்படுத்தலாம்.

தாக்குதல் உத்தி.இது சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயலில், ஆக்கிரமிப்பு நிலையாகும், அதன் குறிக்கோள் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதும் விரிவாக்குவதும் ஆகும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைச் சந்தையும் உகந்த சந்தைப் பங்கு என்று அழைக்கப்படும், இது நிறுவனத்திற்கு பயனுள்ள வேலை மற்றும் லாபத்தை உறுதி செய்கிறது. நிறுவனத்தின் வருமானம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அளவிற்குக் குறைவாக இருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில், மேலாளர் ஒரு தேர்வை எதிர்கொள்கிறார், இது நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவது அல்லது சந்தையை விட்டு வெளியேறுவது.

ஒரு தாக்குதல் உத்தி பல வகைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது: சந்தைப் பங்கு எதிர்பார்த்த அளவை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால், அல்லது, போட்டியைத் தாங்க முடியாமல், கணிசமாகக் குறைந்து, தேவையான அளவை எட்டவில்லை; ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வருகை நுகர்வோர் சந்தை; போட்டியிடும் நிறுவனங்களால் பதவிகளை இழந்ததன் விளைவாக, சந்தையில் தங்கள் பங்கை அதிகரிக்க வாய்ப்பு உள்ளது.

தக்கவைப்பு உத்தி, அதன் சந்தை நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியும். இது பயன்படுத்தப்படுகிறது: நிறுவனம் ஒரு நிலையான நிலையைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​ஒரு தாக்குதல் மூலோபாயத்திற்கான வாய்ப்புகள் இல்லாதபோது, ​​குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகளை எடுப்பதற்கு முன் எச்சரிக்கையின் விளைவாக. இந்த வகை மூலோபாயத்திற்கு போட்டி நிறுவனங்களுக்கு நிறைய ஆய்வு மற்றும் கவனம் தேவை.

பின்வாங்கல் உத்திதீர்மானிக்கக்கூடியதை விட பெரும்பாலும் அவசியமான நடவடிக்கையாகும். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் சுயாதீனமாக அதன் சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தின் விதிகள் வழக்குகளின் படிப்படியான நிறுத்தத்தை கருதுகின்றன.

சமூக சந்தைப்படுத்தல் உத்திஒரு உறுதியான செலவு நன்மை. இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம் பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. அதிக எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோருக்கு சுவாரஸ்யமான ஒரு தயாரிப்பு பற்றி இங்கே நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்ட ஒரு புதிய தயாரிப்பை நுகர்வோருக்கு வழங்க முடியும். இந்த வேறுபாட்டின் மூலம், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் இலக்கு வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காண முடியும்.

மையப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திஒரு சந்தைப் பிரிவில் திறன்களை ஒழுங்கமைக்க நிறுவனங்களை செயல்படுத்துகிறது.

கருதப்படும் அனைத்து உத்திகளும் அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் ஆகும், இதன் சாராம்சம் இரண்டு காரணிகளை இணைப்பதாகும்: இலக்கு சந்தை மற்றும் போட்டி நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் எந்தவொரு நவீன நிறுவனத்தின் ஒருங்கிணைந்த உறுப்பு - சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பற்றி பேசுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

  • சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன;
  • என்ன நிலைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன;
  • உங்கள் வணிகத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது.

ஒரு நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன

வார்த்தையின் சொற்பிறப்பியல் பக்கம் திரும்புவோம் "மூலோபாயம்" . பண்டைய கிரேக்க மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட அர்த்தம் "ஒரு தளபதியின் கலை" , போருக்கான அவரது நீண்ட கால திட்டம்.

நவீன உலகம் அதன் விதிமுறைகளை ஆணையிடுகிறது, ஆனால் இன்று மூலோபாயம் என்பது லாபம் மற்றும் சந்தைப் பங்கிற்கான போரில் வெற்றிபெற ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் தேர்ச்சி பெற வேண்டிய ஒரு கலையாகவே உள்ளது. இன்று, மூலோபாயம் என்பது நிறுவனத்தின் உலகளாவிய இலக்குகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நீண்ட கால செயல் திட்டமாகும்.

எந்தவொரு நிறுவனமும் அதன் உலகளாவிய இலக்குகள் மற்றும் செயல்பாட்டின் வகையின் மூலோபாயத்திற்கு ஒத்த ஒரு பொதுவான உத்தியைக் கொண்டுள்ளது. இவற்றில் ஒன்று ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி.

பல்வேறு சந்தைகளில் உள்ள நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது என்ற போதிலும், கடை அலமாரிகள் பலவிதமான பொருட்களால் நிரம்பியுள்ளன, மேலும் நுகர்வோர் மேலும் மேலும் விசித்திரமான மற்றும் ஆர்வமுள்ளவர்களாக மாறி வருகின்றனர். ரஷ்ய நிறுவனங்கள்சந்தைப்படுத்தல் இன்னும் புறக்கணிக்கப்படுகிறது. போட்டியாளர்களிடையே கடை அலமாரியில் உங்கள் தயாரிப்பை முன்னிலைப்படுத்துவது சந்தைப்படுத்துபவர்தான் என்றாலும், அதைச் சிறப்பாகச் செய்து லாபத்தைக் கொண்டு வாருங்கள். எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுவதில் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவது முக்கியப் பிரச்சினைகளில் ஒன்றாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி - ஒவ்வொரு தனிமத்தின் வளர்ச்சிக்கான பொதுவான திட்டம் (உடல் தயாரிப்பு - தயாரிப்பு, விநியோகம், விலை, பதவி உயர்வு; சேவை - தயாரிப்பு, விநியோகம், விலை, பதவி உயர்வு, உடல் சூழல், செயல்முறை, பணியாளர்கள்), நீண்ட காலத்திற்கு உருவாக்கப்பட்டது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, அதிகாரப்பூர்வ ஆவணமாக, நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையில் பொறிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் நடைமுறை முக்கியத்துவம்

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இருப்பதால், பின்வரும் மூலோபாய இலக்குகளை அடைய நடவடிக்கைகளை வழிநடத்துகிறது:

  • சந்தையில் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கை அதிகரித்தல்;
  • நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவை அதிகரித்தல்;
  • நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரித்தல்;
  • சந்தையில் முன்னணி பதவிகளைப் பெறுதல்;
  • மற்றவை.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் இலக்குகள் நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த உலகளாவிய இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும். நாம் பார்க்கிறபடி, அனைத்து இலக்குகளும் போட்டி அல்லது பொருளாதார குறிகாட்டிகளுடன் தொடர்புடையவை. மார்க்கெட்டிங் உத்தி இல்லாமல் அவற்றை அடைவது, சாத்தியமற்றது என்றால், மிகவும் கடினம்.

மேலே உள்ள இலக்குகளில் ஏதேனும் ஒன்றை அடைய, நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் பின்வரும் கூறுகளை உள்ளடக்குவது அவசியம்:

  • உங்கள் வணிகம்/தயாரிப்பின் இலக்கு பார்வையாளர்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை எவ்வளவு விரிவாக விவரிக்க முடியுமோ அவ்வளவு சிறந்தது. உங்களுக்காக பல பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுத்திருந்தால், அவை ஒவ்வொன்றையும் விவரிக்கவும், சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள்.
  • சந்தைப்படுத்தல் வளாகம். நீங்கள் ஒரு இயற்பியல் தயாரிப்பை வழங்கினால், நான்கு Ps (தயாரிப்பு, விநியோகம், விலை, பதவி உயர்வு) ஒவ்வொன்றையும் விவரிக்கவும். நீங்கள் ஒரு சேவையை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் 7 Ps (தயாரிப்பு, விநியோகம், விலை, பதவி உயர்வு, உடல் சூழல், செயல்முறை, மக்கள்) விவரிப்பீர்கள். இதை முடிந்தவரை விரிவாகவும் ஒவ்வொரு உறுப்புக்கும் செய்யவும். உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய நன்மைக்கு பெயரிடவும், வாடிக்கையாளருக்கான முக்கிய மதிப்பைக் குறிப்பிடவும். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் முக்கிய விநியோக சேனல்களை விவரிக்கவும், தயாரிப்பு விலை, சாத்தியமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் ஒரு யூனிட்டுக்கு விரும்பிய லாபத்தை தீர்மானிக்கவும். என்னவென்று யோசியுங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வுகள்பதவி உயர்வில் ஈடுபடுவார்கள். நீங்கள் ஒரு சேவையை வழங்கினால், அதை யார், எப்படி, எங்கு (அறை வடிவமைப்பு, வேலைக் கருவிகளின் அடிப்படையில்) செயல்படுத்த வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

ஒவ்வொரு கூறுகளும் அதன் சொந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும், இது வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் சேர்க்கப்படும்.

  • சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட். இப்போது உங்களிடம் விரிவான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உள்ளது, உங்கள் ஒட்டுமொத்த பட்ஜெட்டை நீங்கள் கணக்கிடலாம். இது துல்லியமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, எனவே இங்கு ஒரு இருப்புச் சேர்ப்பது முக்கியம்.

பட்டியலிடப்பட்ட கூறுகள் ஒவ்வொன்றையும் நீங்கள் கண்டறிந்ததும், தொடர்ச்சியான பணிகளின் மூலம் உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் உணர ஆரம்பிக்கலாம்:

  • ஒரு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் சிக்கலை உருவாக்குதல் (இந்த புள்ளியில் அதிக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்);
  • பகுப்பாய்வு தேவை;
  • நுகர்வோர் சந்தைப் பிரிவு;
  • வணிக அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு;
  • சந்தை பகுப்பாய்வு;
  • நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வு;
  • மூலோபாயத்தின் தேர்வு.

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் நிலைகள்

நாம் பார்க்க முடியும் என, ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளுக்கான உத்திகளை உள்ளடக்கியது. கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் அனைத்து மூலோபாய மட்டங்களிலும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உருவாக்கப்பட வேண்டும்.

கிளாசிக்கல் வாசிப்பில், நிறுவன உத்திகளின் நான்கு நிலைகள் உள்ளன:

  • கார்ப்பரேட் மூலோபாயம்(உங்கள் நிறுவனம் வேறுபடுத்தப்பட்டால், அது பல தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறது, இல்லையெனில் இந்த நிலை இருக்காது);
  • வணிக உத்திகள்- நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு வகை செயல்பாட்டிற்கான மூலோபாயம்;
  • செயல்பாட்டு மூலோபாயம்- நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு செயல்பாட்டு அலகுக்கான உத்திகள் (உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல், ஆர்&டி மற்றும் பல);
  • செயல்பாட்டு உத்தி- நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு கட்டமைப்பு அலகுக்கான உத்திகள் (பட்டறை, விற்பனை தளம், கிடங்கு மற்றும் பல).

இருப்பினும், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது மூலோபாய படிநிலையின் மூன்று நிலைகளை மட்டுமே உள்ளடக்கும். சந்தைப்படுத்தல் துறையில் வல்லுநர்கள் செயல்பாட்டு அளவைத் தவிர்த்து பரிந்துரைக்கின்றனர், ஏனெனில் இது சந்தைப்படுத்துதலை ஒரு குறுகிய செயல்பாட்டு வகையாகக் கருதுகிறது. இன்று, இது முற்றிலும் உண்மையல்ல மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் குறுகிய நோக்குநிலை முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.

எனவே, சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை மூன்று நிலைகளின் பார்வையில் இருந்து கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

  • நிறுவன நிலை:வகைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் சந்தை நோக்குநிலை உத்தி உருவாக்கம்;
  • வணிக அலகு நிலை:போட்டி சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி;
  • தயாரிப்பு நிலை:சந்தையில் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் உத்தி, சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகளுக்கான உத்திகள், தயாரிப்பு வரி மூலோபாயத்திற்குள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான உத்திகள்.

நாம் பார்க்கிறபடி, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக 6 வகையான உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வகையைத் தேர்ந்தெடுப்பது

கார்ப்பரேட் - மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் இருந்து பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை நோக்கி நகர ஆரம்பிக்கலாம். ஒரே ஒரு வகைப் பொருளை மட்டும் வழங்கினால் அது இல்லாமல் போகும்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கார்ப்பரேட் நிலை

கார்ப்பரேட் மட்டத்தில், வகைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் சந்தை நோக்குநிலை உத்தி ஆகியவற்றை நாம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் உத்தி

வகைப்படுத்தலின் தயாரிப்பு அலகுகளின் எண்ணிக்கை, வகைப்படுத்தலின் அகலம், அதாவது வகைப்படுத்தலில் உள்ள வெவ்வேறு வகைகளின் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை (எடுத்துக்காட்டாக, தயிர், பால் மற்றும் கேஃபிர்), வகைப்படுத்தல் வரம்பின் ஆழம் ஆகியவற்றை இங்கே நாம் தீர்மானிக்க வேண்டும். அல்லது ஒவ்வொரு வகையின் வகைகளின் எண்ணிக்கை (ராஸ்பெர்ரி தயிர், ஸ்ட்ராபெரி தயிர் மற்றும் பீச் யோகர்ட்).

வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் ஒரு பகுதியாக, தயாரிப்பு வேறுபாடு (சுவை, பேக்கேஜிங் உட்பட அதன் பண்புகளை மாற்றுதல்), புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் தயாரிப்பை நிறுத்துதல் ஆகியவையும் பரிசீலிக்கப்படுகிறது.

பட்டியலிடப்பட்ட சிக்கல்கள் சந்தை மற்றும் நிறுவனம் பற்றிய பின்வரும் தகவலின் அடிப்படையில் தீர்க்கப்படுகின்றன:

  • சந்தை வளர்ச்சியின் அளவு மற்றும் வேகம்;
  • நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி;
  • பல்வேறு பிரிவுகளின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி விகிதங்கள்;
  • தயாரிப்பு சந்தையில் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி.

தயாரிப்பு வரிசையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவலை பகுப்பாய்வு செய்வதும் அவசியம்:

  • தயாரிப்பு மூலம் வர்த்தக விற்றுமுதல்;
  • மாறி செலவுகளில் நிலை மற்றும் மாற்றம்;
  • மொத்த லாபத்தின் நிலை மற்றும் போக்குகள்;
  • நிலையான சந்தைப்படுத்தல் அல்லாத செலவுகளின் நிலை மற்றும் மாற்றம்.

இந்த தகவலின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் வரையப்பட்டது.

சந்தை நோக்குநிலை உத்திகள்

இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, நாம் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண வேண்டும் மற்றும் இலக்கு பிரிவுகளை அடையாளம் காண வேண்டும். இரண்டு கேள்விகளும் உங்கள் வரம்பு மற்றும் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளைப் பொறுத்தது.

பொதுவாக, இந்த கட்டத்தில் முடிவு பின்வரும் சந்தைப் பிரிவு விருப்பங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது:

  • ஒரு பிரிவில் கவனம் செலுத்துங்கள். இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் ஒரு சந்தையில் ஒரு பொருளை வழங்குகிறார்.
  • சந்தை நிபுணத்துவம். நீங்கள் ஒரு நுகர்வோர் பிரிவுக்கு மட்டுமே வழங்கக்கூடிய பல தயாரிப்பு வகைகளைக் கொண்டிருக்கும் போது இது பயன்படுத்தப்படுகிறது. இதை திட்டவட்டமாக சித்தரிப்போம் (“+” ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோர்)
  • தயாரிப்பு சிறப்புஉங்களிடம் ஒரே ஒரு தயாரிப்பு இருந்தால் உங்களுக்கு ஏற்றது, ஆனால் அதை ஒரே நேரத்தில் பல பிரிவுகளுக்கு வழங்க முடியும்.
  • தேர்தல் சிறப்பு. உங்கள் சலுகையை எந்தப் பிரிவுக்கும் ஏற்ப மாற்றிக்கொள்ள முடியும். ஒவ்வொரு பிரிவின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய உங்களிடம் போதுமான தயாரிப்புகள் உள்ளன.
  • வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல். எந்த மாற்றமும் இல்லாமல், உங்கள் சந்தையின் ஒவ்வொரு பிரிவின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய ஒரு உலகளாவிய தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள்.
  • முழுமையான சந்தை கவரேஜ். நீங்கள் சந்தையில் கிடைக்கும் அனைத்து பொருட்களையும் உற்பத்தி செய்கிறீர்கள், அதன்படி, முழு நுகர்வோர் சந்தையின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய முடியும்

சந்தை இலக்கு உத்தியை வரையறுக்கும் முன், உங்கள் சந்தையில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளின் தேவைகளை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்யுமாறு நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறோம். ஒரே தயாரிப்பு மூலம் அனைத்து பிரிவுகளையும் ஒரே நேரத்தில் "பிடிக்க" முயற்சிக்குமாறு நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துவதில்லை. எனவே நீங்கள் எதுவும் இல்லாமல் போகும் அபாயம் உள்ளது.

வணிக அலகு நிலை

ஒரு போட்டி மார்க்கெட்டிங் உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் பரந்த பிரச்சினை. இங்கே ஒரே நேரத்தில் பல அம்சங்களைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம், ஆனால் முதலில் அது பகுப்பாய்வுப் பணிகளை மேற்கொள்ள வேண்டும்.

முதலில், சந்தையில் போட்டியின் அளவை மதிப்பிடுங்கள். இரண்டாவதாக, போட்டியாளர்களிடையே உங்கள் நிறுவனத்தின் நிலையை தீர்மானிக்கவும்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது, வெளிப்புற சூழலில் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவது மற்றும் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பது அவசியம்.

தயாரிப்புடன் பகுப்பாய்வுப் பணிகளை மேற்கொள்வது அவசியம்: இலக்கு நுகர்வோருக்கு அதன் முக்கிய மதிப்பைக் கண்டறிந்து அதன் போட்டி நன்மையை தீர்மானிக்கவும். உங்கள் பகுப்பாய்வுப் பணியை நீங்கள் முடித்தவுடன், நீங்கள் ஒரு போட்டி உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கத் தொடங்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சியாளர்களின் பார்வையில், இரண்டு கண்ணோட்டங்களில் இருந்து போட்டி உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்வது நல்லது: போட்டி நன்மையின் வகை மற்றும் போட்டி சந்தையில் நிறுவனத்தின் பங்கு.

போட்டி நன்மை வகையின் மூலம் போட்டி உத்திகள்

இங்கே இந்த உத்திகளை ஒரு வரைபடத்தின் வடிவத்தில் உடனடியாக வழங்குவது நல்லது, அதைத்தான் நாங்கள் செய்வோம். நிறுவனத்தின் சாத்தியமான போட்டி நன்மைகள் நெடுவரிசைகளில் அமைந்துள்ளன, மேலும் தயாரிப்பு (நிறுவனத்தின்) மூலோபாய இலக்கு வரிசைகளில் அமைந்துள்ளது. சந்திப்பில் நமக்கு ஏற்ற உத்திகள் கிடைக்கும்.

வேறுபாடு உத்திஉங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் முக்கியமான தரத்தில் உங்கள் தயாரிப்பை தனித்துவமாக்க வேண்டும்.

இந்த உத்தி உங்களுக்கு ஏற்றது என்றால்:

  • நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு முதிர்ச்சி எனப்படும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒரு கட்டத்தில் உள்ளது;
  • உங்களிடம் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கை இருக்கிறதா பணம்அத்தகைய தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கு;
  • ஒரு பொருளின் தனித்துவமான சொத்து இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு அதன் முக்கிய மதிப்பாக அமைகிறது;
  • சந்தையில் விலை போட்டி இல்லை.

செலவு தலைமை உத்திசந்தையில் மிகக் குறைந்த விலையில் ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது என்று கருதுகிறது, இது விலையில் முன்னணியில் இருக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த உத்தி உங்களுக்கு சரியானது என்றால்:

  • உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்கும் தொழில்நுட்பங்கள் உங்களிடம் உள்ளன;
  • நீங்கள் உற்பத்தி அளவில் பணத்தை சேமிக்க முடியும்;
  • உங்கள் புவியியல் இருப்பிடத்துடன் நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி;
  • மூலப்பொருட்களை வாங்கும்/ பிரித்தெடுக்கும் போது உங்களுக்கு சலுகைகள் உள்ளன;
  • சந்தை விலை போட்டியால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.

செலவுகள் மற்றும் வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்துங்கள்செலவுகள் அல்லது தனித்துவமான தயாரிப்பு பண்புகளின் அடிப்படையில், உங்கள் விருப்பத்தின் ஒரு பிரிவில் மட்டுமே போட்டியாளர்களை விட உங்கள் நன்மையைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தைப் பற்றியும் நாங்கள் மேலே விவாதித்த தேர்வுக் காரணிகள், நீங்கள் சரியாக கவனம் செலுத்த வேண்டியதைத் தேர்வுசெய்ய உதவும் (செலவுகள் அல்லது வேறுபாடு).

கவனம் செலுத்தும் உத்தி பின்வரும் காரணிகளைக் கொண்டுள்ளது:

  • குறிப்பிட்ட தேவைகளுடன் சந்தையில் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம்;
  • இந்த பிரிவில் குறைந்த அளவில்போட்டி;
  • முழுச் சந்தையையும் உள்ளடக்குவதற்கு உங்களிடம் போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லை.

சந்தையில் நிறுவனத்தின் பங்கை அடிப்படையாகக் கொண்ட போட்டி உத்திகள்

ஆரம்பத்தில், போர்க் கலையிலிருந்து "மூலோபாயம்" என்ற கருத்து நம் வாழ்வில் நுழைந்ததை நாங்கள் நினைவு கூர்ந்தோம். அந்த பழங்காலத்திற்குத் திரும்பி, உண்மையான போரில் பங்கேற்க உங்களை அழைக்கிறோம், எங்கள் காலத்திலும் போட்டி சந்தையில் மட்டுமே.

நீங்கள் போர்க்களத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் நீங்கள் யார் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்: ஒரு தலைவர், தலைவரைப் பின்பற்றுபவர், ஒரு தொழில்துறை சராசரி, ஒரு சிறிய முக்கிய வீரர். உங்கள் போட்டி நிலையின் அடிப்படையில், நாங்கள் ஒரு "இராணுவ" மூலோபாயத்தை முடிவு செய்வோம்.

சந்தை தலைவர்கள்உங்கள் நிலையை இழக்காதபடி பாதுகாப்பை நடத்துவது அவசியம்.

தற்காப்புப் போர் உள்ளடக்கியது:

  • போட்டியாளர்களின் செயல்களுக்கு முன்னால் இருப்பது;
  • தொழில்துறையில் தொடர்ந்து புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்துதல்;
  • தன்னைத்தானே தாக்கிக் கொள்ளுங்கள் (சொந்த போட்டி தயாரிப்புகள்);
  • எப்போதும் விழிப்புடன் இருங்கள் மற்றும் சிறந்த தீர்வுகளுடன் போட்டியாளர்களின் தீர்க்கமான செயல்களை "ஜாம்" செய்யுங்கள்.

தலைவரைப் பின்பற்றுபவர் ஒரு தாக்குதல் நிலையை எடுக்க வேண்டியது அவசியம்.

முதலில், உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

  • தலைவரின் பலவீனங்களைக் கண்டறிந்து அவற்றைத் தாக்குங்கள்:
  • தலைவரின் தயாரிப்புக்கான "பலவீனமான" பக்கமான தயாரிப்பு அளவுருக்களில் உங்கள் முயற்சிகளை கவனம் செலுத்துங்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் இலக்கு நுகர்வோருக்கு முக்கியமானது.

தொழில்துறை சராசரிபக்கவாட்டு போர் செய்யும்.

இது பின்வரும் போர் நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது:

  • தேடுதல் குறைவு போட்டி சந்தை/ பிரிவு;
  • பக்கவாட்டில் இருந்து எதிர்பாராத தாக்குதல்.

நீங்கள் ஒரு முக்கிய வீரராக இருந்தால், உங்கள் போர் கொரில்லா.

நீங்கள் செய்ய வேண்டும்:

  • நீங்கள் அடையக்கூடிய ஒரு சிறிய பகுதியைக் கண்டறியவும்;
  • இந்த பிரிவில் செயலில் இருங்கள்;
  • "நெகிழ்வானதாக" இருங்கள், அதாவது, உங்கள் பிரிவில் "பெரிய" வீரர்களின் வருகை உங்களை "நசுக்கும்" என்பதால், வேறு பிரிவுக்குச் செல்ல அல்லது சந்தையை விட்டு வெளியேற எந்த நேரத்திலும் தயாராக இருங்கள்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் தயாரிப்பு நிலை

ஒரு பொருளின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒரே நேரத்தில் மூன்று வகையான உத்திகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது: சந்தையில் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி, சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகளுக்கான உத்திகள், தயாரிப்பு வரிசையின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்குள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான உத்திகள்.

நிலைப்படுத்தல் உத்தி

பின்வரும் நிலைப்படுத்தல் உத்திகளை முன்னிலைப்படுத்த நாங்கள் முன்மொழிகிறோம்:

  • ஒரு சிறப்புப் பிரிவில் நிலைநிறுத்துதல்(உதாரணமாக, இளம் தாய்மார்கள், விளையாட்டு வீரர்கள், எழுத்தர்கள்);
  • தயாரிப்பு செயல்பாட்டின் மீது நிலைப்படுத்துதல். உயர் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்களால் செயல்பாட்டு அம்சங்கள் முக்கியமாக வலியுறுத்தப்படுகின்றன. உதாரணத்திற்கு, ஐபோன், சிறந்த புகைப்படத் தரத்திற்கான இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவையைப் பார்த்து, தொழில்முறை கேமராவை விட மோசமான கேமராவைக் கொண்ட ஸ்மார்ட்போனாக தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது;
  • போட்டியாளர்களிடமிருந்து தூரத்தில் நிலைநிறுத்துதல்("நீல கடல்" என்று அழைக்கப்படுபவை). "நீல கடல்" மூலோபாயம் போன்ற ஒரு நிலைப்படுத்தல் உத்தி உள்ளது. இந்த மூலோபாயத்தின் படி, போட்டி சந்தை ஒரு "சிவப்பு கடல்" ஆகும், அங்கு நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் போராடுகின்றன. ஆனால் ஒரு நிறுவனம் "நீல கடல்" ஒன்றை உருவாக்க முடியும், அதாவது போட்டியாளர்கள் இல்லாத ஒரு தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைய முடியும். இந்த தயாரிப்பு முக்கிய நுகர்வோர் காரணிகளில் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும். உதாரணத்திற்கு, Cirque du Soleil முற்றிலும் புதிய சர்க்கஸ் வடிவமைப்பை முன்மொழிந்தார், இது விலையில் வேறுபட்டது (அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது), விலங்குகள் மற்றும் கோமாளிகளுடன் நிகழ்ச்சிகள் இல்லை, அரங்கின் வடிவமைப்பை மாற்றியது (இனி ஒரு சுற்று கூடாரம் இல்லை), மற்றும் முக்கியமாக வயதுவந்த பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டது. இவை அனைத்தும் Cirque du Soleil போட்டி சந்தையை விட்டு வெளியேறி "அதன் சொந்த விதிகளின்படி விளையாட" அனுமதித்தது.
  • பிராண்டட் பாத்திரத்தில் நிலைநிறுத்துதல். இதுபோன்ற நிறைய எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன: நெஸ்கிக்கிலிருந்து க்விக்கி முயல், மெக்டொனால்டின் டொனால்ட் மெக்டொனால்ட், மார்ல்போரோவைச் சேர்ந்த கவ்பாய் வெய்ன் மெக்லாரன். உண்மை, சில நேரங்களில் ஒரு பாத்திரம் ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பின் உருவத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எனவே வெய்ன் மெக்லாரன் நுரையீரல் புற்றுநோயால் இறந்தார், நோயறிதல் முதல் இறப்பு வரையிலான காலகட்டத்தில் அவர் மார்ல்போரோ மீது வழக்குத் தொடர்ந்தார், அவர்களின் சிகரெட்டுகள் எவ்வளவு தீங்கு விளைவிக்கும் என்று பகிரங்கமாகச் சொன்னார். கார்ட்டூன்களும் சில நேரங்களில் தீங்கு விளைவிக்கும். எனவே, விளம்பரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் கார்ட்டூன் கதாபாத்திரங்களின் அழற்சி படங்கள் காரணமாக டானோனின் "எலும்புக்கூடுகள்" தாய்மார்களிடையே பிரபலமாகவில்லை.
  • கண்டுபிடித்தவர். நீங்கள் முதலில் ஒரு தயாரிப்பை வழங்கினால், நிலைநிறுத்தும்போது முன்னோடி உத்தியை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்;
  • ஒரு குறிப்பிட்ட சேவை செயல்முறையின் அடிப்படையில் நிலைப்படுத்தல். சேவைத் துறைக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. "இன் தி டார்க்" உணவகம் பற்றி அனைவரும் ஏற்கனவே கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள். இந்த நிலைப்பாட்டிற்கு அவர் ஒரு சிறந்த உதாரணமாக இருப்பார்.

சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகளுக்கான உத்திகள்

சந்தைப்படுத்தல் கலவை உத்தியின் ஒரு பகுதியாக, கருத்தில் கொள்ள நான்கு சந்தைப்படுத்தல் கலவை உத்திகள் உள்ளன.

தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி

நாம் ஏற்கனவே விவாதித்த வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்கு கூடுதலாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அலகுக்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இது தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தைப் பொறுத்தது.

வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பின்வரும் நிலைகள் வேறுபடுகின்றன:

  1. செயல்படுத்தல். தயாரிப்பு இப்போது சந்தையில் தோன்றியது, அதிக போட்டியாளர்கள் இல்லை, லாபம் இல்லை, ஆனால் விற்பனை அளவுகள் மிகவும் அதிகமாக உள்ளன, செலவுகள் போன்றவை. இந்த கட்டத்தில், இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு அறிவிப்பதே எங்கள் முக்கிய குறிக்கோள். செயல்கள் பின்வருமாறு இருக்க வேண்டும்:
  • தற்போதைய தேவையின் பகுப்பாய்வு;
  • தயாரிப்புகளின் குணங்களைப் பற்றி இலக்கு பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிவித்தல்;
  • உற்பத்தியின் உயர் மதிப்பை நுகர்வோரை நம்பவைத்தல்;
  • விநியோக அமைப்பின் கட்டுமானம்.
  1. உயரம். விற்பனை, லாபம் மற்றும் போட்டியின் விரைவான வளர்ச்சியை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், செலவுகள் வீழ்ச்சியடைகின்றன. உனக்கு தேவை:
  • விலை போட்டியைத் தவிர்க்க தயாரிப்பை மாற்றவும்;
  • முடிந்தவரை பல பிரிவுகளை மறைக்க வரம்பை விரிவாக்குங்கள்;
  • விநியோக முறையை மேம்படுத்துதல்;
  • ஊக்குவிப்புத் திட்டம் முன்பைப் போலத் தெரிவிக்காமல், தூண்டுதலை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்;
  • விலைகளைக் குறைத்தல் மற்றும் கூடுதல் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துதல்.
  1. முதிர்ச்சி. விற்பனை அதிகரித்து வருகிறது, ஆனால் மெதுவாக, லாபம் குறைகிறது, போட்டி வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. இந்த வழக்கில், நீங்கள் மூன்று உத்திகளில் ஒன்றைத் தேர்வு செய்யலாம்:
  • சந்தை மாற்ற உத்தி, இது புதிய புவியியல் சந்தைகளில் நுழைவதை உள்ளடக்கியது. கூடுதலாக, இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, விளம்பர கருவிகளை செயல்படுத்துவது மற்றும் தயாரிப்பின் நிலையை மாற்றுவது அவசியம்.
  • தயாரிப்பு மாற்ற உத்திஉற்பத்தியின் தரத்தை மேம்படுத்துதல், வடிவமைப்பை மாற்றுதல் மற்றும் கூடுதல் பண்புகளைச் சேர்ப்பது ஆகியவை அடங்கும்.
  • சந்தைப்படுத்தல் கலவை திருத்த உத்தி. இந்த விஷயத்தில், நாம் விலையுடன் வேலை செய்ய வேண்டும், அதை குறைக்க வேண்டும், பதவி உயர்வு, அதை தீவிரப்படுத்த வேண்டும், மற்றும் விநியோக முறை, செலவுகள் குறைக்கப்பட வேண்டும்.
  1. மந்தநிலை. விற்பனை, லாபம், விளம்பரச் செலவுகள் மற்றும் போட்டி ஆகியவை குறைக்கப்படுகின்றன. இங்கே, "அறுவடை" உத்தி என்று அழைக்கப்படுவது உங்களுக்கு ஏற்றது, அதாவது, உற்பத்தியின் உற்பத்தியை படிப்படியாக நிறுத்துதல்.

விலை உத்திகள்

புதிய நிறுவனங்கள் மற்றும் சந்தையின் "பழைய காலங்களுக்கு" விலை நிர்ணய உத்திகள் உள்ளன.

புதிய வணிகங்களுக்கான விலை நிர்ணய உத்திகள்

  • சந்தை ஊடுருவல். சந்தையில் போதுமான மீள் தேவை இருந்தால் பொருத்தமானது. தயாரிப்புக்கான சாத்தியமான குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பதில் இது உள்ளது.
  • விற்பனை பங்கேற்பாளர்களுக்கான செயல்பாட்டு தள்ளுபடிகளின் உத்தி.எங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பெரிய சங்கிலிகளை நாங்கள் விரும்பினால், அவர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்க வேண்டும். பெரிய நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது.
  • நிலையான விலை.சிறப்பு எதுவும் இல்லை. செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களின் கூட்டுத்தொகையாக விலை கணக்கிடப்படுகிறது.
  • சந்தையைத் தொடர்ந்துபோட்டியாளர்களின் அதே விலைகளை நிர்ணயிப்பதை உள்ளடக்கியது. சந்தையில் கடுமையான விலைப் போட்டி இல்லை என்றால் உங்களுக்கு ஏற்றது.
  • விலை ஒருங்கிணைப்பு உத்திமற்ற சந்தைப் பங்கேற்பாளர்களுடன் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவில் விலை அளவைப் பராமரிக்க நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளும்போது இது பொருந்தும்.
  • ஒரு பொருளின் தரம் மற்றும் விலையை சமநிலைப்படுத்தும் உத்தி.நீங்கள் எதில் கவனம் செலுத்துவீர்கள் என்பதை இங்கே நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்: விலை அல்லது தரம். இதன் அடிப்படையில், செலவுகளைக் குறைக்கவும் (விலையைக் குறைக்கவும்) அல்லது பொருளின் தரத்தை மேம்படுத்தவும் (விலையை உயர்த்தவும்). முதல் விருப்பம் மீள் தேவைக்கு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.

சந்தை கண்காணிப்பாளர்களுக்கான விலை நிர்ணய உத்திகள்

  • விலையில் திறந்த போட்டி.சந்தையில் கடைசி வீரருக்கு விலையைக் குறைக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால், இந்த உத்தி உங்களுக்கானது. தேவையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையை மதிப்பிட மறக்காதீர்கள், அது அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.
  • "விலை வெளிப்படைத்தன்மை" மறுப்பு.இந்த வழக்கில், உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளுடன் உங்கள் விலையை நுகர்வோர் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதை சாத்தியமற்றதாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உற்பத்தியின் தரமற்ற அளவை உருவாக்கவும், உதாரணமாக, 1 லிட்டர் பால் அல்ல, ஆனால் 850 மி.லி. மற்றும் விலையை சற்று குறைவாக நிர்ணயம் செய்யுங்கள், ஆனால் உங்கள் லிட்டர் பால் உண்மையில் அதிக விலை கொண்டது. நுகர்வோர் தந்திரத்தை கவனிக்க மாட்டார்.
  • பொருட்களின் தொகுப்பை வழங்குவதற்கான உத்தி.பொருட்களின் தொகுப்பை வழங்குவதற்கான மூலோபாயம் நுகர்வோருக்கு தனித்தனியாக வாங்கப்பட்டதை விட சிறந்த விலையில் "பொருட்களின் தொகுப்பை" வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, மெக்டொனால்டு உணவகச் சங்கிலியில், அத்தகைய தயாரிப்புகளின் தொகுப்பு குழந்தைகளுக்கு மகிழ்ச்சியான உணவு. அதை வாங்கும் போது, ​​நுகர்வோர் ஒரு பொம்மையை குறைந்த விலையில் பெறுகிறார், மேலும் நிறுவனம் விற்பனையில் அதிகரிப்பு பெறுகிறது.
  • வழங்கப்படும் வகைப்பாட்டிற்கான படிநிலை விலை உத்தி.முழு வகைப்படுத்தலையும் விலைப் பிரிவுகளாகப் பிரிக்கவும். இது சந்தையின் பெரும்பகுதியை மறைக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
  • விலை இணைக்கும் உத்தி.பற்றாக்குறையான பொருட்களுடன் இணைக்கப்பட்ட "மேக்வெயிட்" என்பதை நாம் அனைவரும் நினைவில் கொள்கிறோம். இந்த உத்திக்கு இது ஒரு சிறந்த உதாரணம்.
  • விலை வேறுபாடு உத்தி.உங்கள் முக்கிய தயாரிப்புக்கு நிரப்பு பொருட்கள் தேவைப்பட்டால், இந்த உத்தி உங்களுக்கானது. பிரதான தயாரிப்புக்கு குறைந்த விலையையும், நிரப்பு தயாரிப்புக்கு அதிக விலையையும் அமைக்கவும். பிரதான தயாரிப்பை வாங்கிய பிறகு, நுகர்வோர் ஒரு நிரப்பு ஒன்றை வாங்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படும். நல்ல உதாரணம்- காப்ஸ்யூல் காபி இயந்திரம் மற்றும் காபி காப்ஸ்யூல்கள்.
  • இலவச சேவைகளின் அறிமுகம்.இந்த மூலோபாயம் விலை வெளிப்படைத்தன்மையைக் கைவிடும் உத்தியைப் போன்றது. இந்த வழக்கில், நுகர்வோர் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளுடன் உங்கள் விலையை ஒப்பிட முடியாது.

விலை நிர்ணய உத்தியை நிர்ணயிப்பதில் அடுத்த கட்டம், விலை வேறுபாடு (அல்லது பாகுபாடு) மூலோபாயத்தை தீர்மானிப்பது நிறுவனத்திற்கு அவற்றின் பயன்பாடு கட்டாயமில்லை.

இரண்டு விலை வேறுபாடு உத்திகள் உள்ளன:

  • புவியியல் விலை வேறுபாடு உத்தி. இது மண்டல விலை, சீரான விலை, விற்பனை விலை, அடிப்படை புள்ளி விலை மற்றும் உற்பத்தியாளரின் விநியோக செலவு உத்திகள் என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

உங்கள் நிறுவனம் பல பகுதிகளில் (பல புவியியல் சந்தைகள்) முன்னிலையில் இருந்தால், உத்தியைப் பயன்படுத்தவும் மண்டல விலைகள். வெவ்வேறு புவியியல் பகுதிகளில் ஒரே தயாரிப்புக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிப்பது இதில் அடங்கும். விலை சராசரியைப் பொறுத்து இருக்கலாம் ஊதியங்கள்பிராந்தியத்தில், விநியோக செலவுகளில் வேறுபாடுகள் மற்றும் பல.

எல்லா பிராந்தியங்களிலும் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கு ஒரே விலையை நீங்கள் அமைத்தால், உங்கள் உத்தி ஒற்றை விலை மூலோபாயம்.

விற்பனை விலை உத்திஉங்கள் சொந்த செலவில் பொருட்களை நுகர்வோருக்கு (விற்பனை புள்ளி) கொண்டு செல்ல விரும்பவில்லை என்றால் பொருந்தும். இந்த வழக்கில், விநியோக செலவை நுகர்வோர் ஏற்றுக்கொள்கிறார்.

அடிப்படை புள்ளி விலைகப்பலின் உண்மையான இடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், விநியோகச் செலவு கணக்கிடப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியை நிர்ணயிப்பதை உள்ளடக்கியது.

உற்பத்தியாளரின் விநியோக செலவு உத்திபேசுகிறார். உற்பத்தியாளர் பொருட்களின் விநியோக விலையை விலையில் சேர்க்கவில்லை.

  • விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கான விலை வேறுபாடு உத்தி. தயாரிப்பு அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தில் இருந்தால் உங்களுக்கு ஏற்றது. இங்கே முன்னிலைப்படுத்தக்கூடிய வேறு பல உத்திகள் உள்ளன.

தூண்டில் விலை உத்தி.உங்கள் வகைப்படுத்தலில் போதுமான எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள் இருந்தால், இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம். இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தை விலைகளை விட மிகக் குறைவான விலைகளை நிர்ணயிப்பதைக் கொண்டுள்ளது. மீதமுள்ள பொருட்கள் சராசரி சந்தை விலையில் அல்லது சராசரி விலைக்கு மேல் வழங்கப்படுகின்றன. இந்த மூலோபாயம் சில்லறை கடைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது.

சிறப்பு நிகழ்வுகளுக்கான விலை உத்தி - விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள், பரிசுகள். நாங்கள் இங்கே நிறுத்த மாட்டோம். பொருட்களை சரியான நேரத்தில் பணமாக செலுத்துவதற்கு தள்ளுபடிகள் உள்ளன என்று சொல்லலாம் ( மொத்த விற்பனை), தொகுதி தள்ளுபடிகள், டீலர் தள்ளுபடிகள், பருவகால தள்ளுபடிகள்(நீங்கள் பருவகால பொருட்களை விற்பனை செய்தால், "ஆஃப்-சீசன்" போது நீங்கள் விற்பனையைத் தூண்ட வேண்டும்).

தயாரிப்பு விநியோக உத்தி

விநியோக மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, விநியோக சேனலின் வகை மற்றும் விநியோக சேனலின் தீவிரத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். எல்லாவற்றையும் ஒழுங்காக கையாள்வோம்.

விநியோக சேனல் வகை

மூன்று வகையான விநியோக சேனல்கள் உள்ளன:

  • நேரடி சேனல்- இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் பொருட்களின் இயக்கம். ஒரு நிறுவனம் உயர் தொழில்நுட்பம் அல்லது பிரத்தியேக தயாரிப்புகளை ஒரு சிறிய பிரிவுக்கு வழங்கும்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது.
  • குறுகிய சேனல்ஒரு சில்லறை வர்த்தகரின் பங்கேற்புடன். இந்த வழக்கில், இறுதி நுகர்வோருக்கு உங்கள் தயாரிப்பை விற்கும் ஒரு இடைத்தரகர் தோன்றுகிறார். சிறிய நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது.
  • நீண்ட சேனல்மொத்த விற்பனையாளர் (மொத்த விற்பனையாளர்கள்) மற்றும் சில்லறை வணிகர் ஆகியோரின் பங்கேற்புடன். உங்களிடம் அதிக உற்பத்தி அளவு இருந்தால், இந்த சேனல் உங்களுக்கு போதுமான எண்ணிக்கையிலான விற்பனை நிலையங்களை வழங்கும்.

விநியோக சேனல் தீவிரம்

விநியோக சேனலின் தீவிரம் தயாரிப்பு மற்றும் உற்பத்தி அளவைப் பொறுத்தது.

விநியோக தீவிரத்தில் மூன்று வகைகள் உள்ளன:

  • தீவிர விநியோகம். நீங்கள் ஒரு பெரிய உற்பத்தி வசதியை சொந்தமாக வைத்திருந்தால், வெகுஜன தயாரிப்புகளை வழங்கினால், இந்த உத்தி உங்களுக்கானது. சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் அதிகபட்ச எண்ணிக்கையை இது கருதுகிறது.
  • தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோகம். எந்த அளவுகோலின் அடிப்படையில் சில்லறை வர்த்தகர்களின் தேர்வு. பிரீமியம், குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை வழங்குபவர்களுக்கு ஏற்றது.
  • பிரத்தியேக விநியோகம். வர்த்தகர்களின் கவனமாக தேர்வு அல்லது தயாரிப்புகளின் சுயாதீன விநியோகம். நீங்கள் பிரத்தியேகமான அல்லது உயர் தொழில்நுட்ப தயாரிப்பை வழங்கினால், இந்த வகையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

இந்த கூறுகளைக் கருத்தில் கொண்டு, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பு விநியோக உத்தியைப் பெறுவோம்.

தயாரிப்பு விளம்பர உத்தி

இரண்டு முக்கிய விளம்பர உத்திகள் உள்ளன:

  • இழுக்கும் பதவி உயர்வுவிநியோகஸ்தர்களின் உதவியின்றி உற்பத்தியாளரால் சுதந்திரமாக சந்தையில் தேவையைத் தூண்டுவதை உள்ளடக்கியது. இந்த வழக்கில், நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புக்காக விநியோகஸ்தர்களிடம் கேட்க வேண்டும். விளம்பர கருவிகளைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம் (விளம்பரம், PR, விற்பனை ஊக்குவிப்பு, தனிப்பட்ட விற்பனை, நேரடி விற்பனை). இந்த வழக்கில், பதவி உயர்வு உத்தி பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து கருவிகளையும் அவற்றின் பயன்பாட்டின் நேரத்தையும் குறிப்பிட வேண்டும்;
  • புஷ் பதவி உயர்வு. இந்த வழக்கில், உங்கள் தயாரிப்பை விற்பதற்கு விநியோகஸ்தர்களுக்கு லாபகரமானதாக மாற்ற வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த நீங்கள் அவரை கட்டாயப்படுத்த வேண்டும். விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான தள்ளுபடிகள் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.

முதல் பார்வையில், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் உழைப்பு மிகுந்த மற்றும் நீண்ட செயல்முறையாகத் தெரிகிறது. இருப்பினும், மூலோபாய பிரமிட்டின் ஒவ்வொரு நிலைக்கும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை வரையறுப்பதற்கான அனைத்து விவரிக்கப்பட்ட நிலைகளையும் கடந்து சென்ற பிறகு, அது அவ்வளவு கடினம் அல்ல என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். எங்கள் வார்த்தைகளை நிரூபிக்க ஒரு உதாரணம் தருவோம்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உதாரணம்

படி 9மொத்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் கணக்கீடு. நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் சொல்கிறோம், இவை தோராயமான புள்ளிவிவரங்கள் மட்டுமே.

படி 10சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் பகுப்பாய்வு.

அவ்வளவுதான், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தயாராக உள்ளது.